文學(xué)實踐報告范文（14篇）

在工作和學(xué)習(xí)中，我們常常需要撰寫各種類型的報告，以便記錄和匯報我們的工作進(jìn)展和成果。要注意報告的格式和排版，使得閱讀更加舒適和方便。[報告標(biāo)題6]

文學(xué)實踐報告篇一

1、通過教育調(diào)查，提高對國家的教育方針、政策的認(rèn)識，增強對教師職業(yè)熱愛，立志于從事教育事業(yè)。

2、通過教育調(diào)查，實現(xiàn)由學(xué)生向老師的角色轉(zhuǎn)換，將所學(xué)的知識、理論和技能運用于實踐中，提高實踐能力，增強就業(yè)競爭能力。

3、通過教育調(diào)查，提高教學(xué)和班級管理能力，提高教育調(diào)查研究能力，培養(yǎng)敬業(yè)精神和團隊合作精神。

1、教學(xué)工作調(diào)查內(nèi)容：主要有鉆研教材、備課、編寫教案、試講、上課、實驗等主要教學(xué)環(huán)節(jié)，以及輔導(dǎo)學(xué)生、批改作業(yè)、講評試題、組織課外學(xué)習(xí)活動等輔助教學(xué)環(huán)節(jié)。剛開始的時候，主要是聽指導(dǎo)老師和其他老師的課，完成對學(xué)生的認(rèn)識和了解，為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)作了準(zhǔn)備。

十天后，我開始全面接手教學(xué)工作。這期間我完成了三個單元的教學(xué)活動。在整個教學(xué)過程中我以“新三維”即知識與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀來指導(dǎo)自己的教學(xué)調(diào)查。這讓我在教學(xué)調(diào)查中取得了很好的效果，在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們原先的學(xué)習(xí)態(tài)度，他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動的接受知識到主動的去參加各種教學(xué)討論和探究活動。

2、班主任工作調(diào)查內(nèi)容：沒有誠摯的愛，就沒有成功的教育。班級就是一個大家庭，班主任既是嚴(yán)師，更是慈母。具有雙重角色的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心他們的衣食住行。班主任愛學(xué)生，學(xué)生也會愛班主任，從而樂于接受教育。所謂“親其師，信其道”，讓愛的紅線成為聯(lián)系師生之間感情的橋梁和紐帶。

我的整個班主任調(diào)查工作總的來說包括了解調(diào)查班級學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動、紀(jì)律等基本情況，聽取調(diào)查班級班主任工作經(jīng)驗的介紹，并在其指導(dǎo)下制定調(diào)查期間班主任工作計劃，做好班級日常管理工作，開展好思想品德教育工作，主持主題班會，開展有目的、有意義的課外活動，做好個別學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，家訪工作等等。

首先，在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個很大問題，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童，他們的成長過程中缺乏父母的真切關(guān)懷，缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定，甚至是叛逆的心理。其中在此期間我不斷的找他們談心，逐步加強他們的心理健康素質(zhì)。

其次，在做班主任工作中一個重要的關(guān)系必須要處理好，這個關(guān)系就是與家長的關(guān)系。“家訪”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的'過程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時，通過學(xué)校與家長的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。

3、教育調(diào)查的內(nèi)容：通過對白旄鎮(zhèn)初級中學(xué)的基本情況、歷史與現(xiàn)狀的調(diào)查，我充分了解到了學(xué)校辦學(xué)特色的形成過程；對于該校優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡、教書育人的經(jīng)驗、教學(xué)方法和教改實驗有了大致的認(rèn)識；此外，還加深了我對各種層次學(xué)生的心理、生理特點、學(xué)習(xí)態(tài)度與方法、知識結(jié)構(gòu)、智能水平與思想道德品質(zhì)等狀況的了解，為以后從事教育事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生只重視理論學(xué)習(xí)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化，對于教育事業(yè)有些基本的了解。在調(diào)查中我收獲了很多，主要有一下幾點：

首先，工作要有熱情和信心。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

其次，在工作中要積極主動，掌握主動權(quán)。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。機會是要靠自己去把握、爭取的，勇敢的“主動請纓”會為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

文學(xué)實踐報告篇二

導(dǎo)老師劉老師以及辦公室其他班主任的學(xué)習(xí)，以及在初二(1)班的實踐，我有以下幾點心得。

1、深入學(xué)生之中，消除學(xué)生與老師之間的隔閡感，讓他們打開心扉。在休息時間，我會主動找學(xué)生進(jìn)行交流，在交流的過程中去發(fā)現(xiàn)他們的心理問題。比如，甘德福同學(xué)總是在上課的時候講閑話，不遵守課堂秩序。我課下找他聊天，發(fā)現(xiàn)他講閑話的原因是自制力不足，且學(xué)習(xí)積極性不足。針對這樣的問題，我同他分析上學(xué)與不上學(xué)的利與弊，并告訴他學(xué)生時代的老師也是自制力不足，與他分享我克服這一問題的方法。經(jīng)過半個多小時的談話之后，甘德福的表現(xiàn)向著好的方向轉(zhuǎn)變，上課也不再走神，也會認(rèn)真聽講。

2、定期的開展形式多樣的主題班會，達(dá)到教育的目的。針對同學(xué)之間應(yīng)當(dāng)互幫互助，我開展了《舉手之勞》的主題班會，以印度甘地坐火車把剩下的鞋扔下火車的故事導(dǎo)入班會，再進(jìn)行深入且貼近生活的分析，告訴學(xué)生為什么要互幫互助，怎么互幫互助，幫助他們培養(yǎng)樂于助人的良好品格。通過這次班會，班上同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽。

3、獎懲適當(dāng)。為了鼓勵進(jìn)步的學(xué)生，要給以獎勵，而對于犯錯的學(xué)生，則要適當(dāng)懲罰。這也就是說，獎懲也是班主任所應(yīng)具備的能力。首先一定要尊重學(xué)生的獨立人格,保護好學(xué)生的自信心、自尊心。其次，懲罰的目的不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;再者，要給犯錯的學(xué)生接受教訓(xùn)，改正錯誤的機會。

4、通過周記，了解學(xué)生情況，實現(xiàn)師生心與心交流。由于我的專業(yè)課實習(xí)是語文教學(xué)，而語文的指導(dǎo)老師給學(xué)生布置了周記的任務(wù)。因此，我可以學(xué)生每周的周記了解他們的心理狀況，大部分學(xué)生會在周記中寫自己現(xiàn)實生活中的快樂與煩惱，如與朋友相處不愉快，同家人發(fā)生了小矛盾，期中考試沒有考好等，有的問題我直接在周記上給予答復(fù)。有的問題我則會通過其他的途徑給予答復(fù)。通過周記這個小平臺，學(xué)生一些小的心理問題也就能夠得到很好的解決，我和學(xué)生之間能夠?qū)崿F(xiàn)心與心的交流。

以上就是我在實習(xí)期間學(xué)習(xí)到的知識與經(jīng)驗。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位老師，前輩的指導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，取得更好成績。

文學(xué)實踐報告篇三

實踐報告能體現(xiàn)出以事實為根據(jù)，不僅報告中涉及的人物、事件要真實，就是事件發(fā)生的時間、地點、背景、過程、原因和結(jié)果也必須真實，小編整理了2020年漢語言文學(xué)社會實踐報告，希望能幫助到您。

一、實習(xí)動機。

由于對新聞寫作、報刊編輯有較深的興趣，通過自學(xué)對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎(chǔ)，想通過實習(xí)將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。

二、實習(xí)目的。

學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程、實地了解報紙出版的過程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對新聞?wù)J識的目的。

三、實習(xí)任務(wù)。

學(xué)習(xí)報紙上已發(fā)表的新聞作品、實地采訪并撰寫新聞稿件。

四、報社概況。

1、基本情況：位于昆明市東風(fēng)西路119號。

2、報社簡介：《云南信息報》創(chuàng)刊于1985年，既算一份老報紙，也算是一份年輕的報紙。因為從去年下半年與南方報業(yè)集團整合之后，全新改版到現(xiàn)在還不到一年時間，報社采用南方報業(yè)集團的管理模式進(jìn)行改革。在版面布局、版式設(shè)計、新聞采編、思想內(nèi)容上都有了很大提高?！袄ッ魍?舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類報紙，“站得更高，看得更遠(yuǎn)”使《云南信息報》成為一份品味較高的都市類白領(lǐng)讀物。

五、實習(xí)情況。

本人于年年4月至6月在云南信息報社時政部參加了為期三個月的實習(xí)工作。

本人為時政部實習(xí)生，主要跟隨本部門記者對昆明市發(fā)生的時事新聞進(jìn)行采寫工作。在實習(xí)之初，對于新聞采訪能力和新聞稿的寫作能力均感不足。報社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。哪些有價值的新聞他們做了，我們遺漏;哪些新聞他們沒有做，我們做了;哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報紙做得好，好在什么地方。通過這樣的比較，感性認(rèn)識新聞報道，直觀地學(xué)習(xí)新聞寫作。

在報社學(xué)習(xí)觀摩了一段時間之后，4月26日，我接到第一個采訪任務(wù)，跟隨報社一位見習(xí)記者李德(南開大學(xué)年級畢業(yè)生)一同前往昆明海貝中英文小學(xué)采訪“昆明首屆兒童讀書節(jié)”。由于活動分兩個地點進(jìn)行，我們也是分頭行動，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發(fā)表《引導(dǎo)孩子閱讀高雅經(jīng)典作品》新聞稿。在練習(xí)撰寫新聞稿的過程中，得到了報社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點撥與指導(dǎo)。由于本人是漢語言文學(xué)專業(yè)，雖然學(xué)習(xí)過一般新聞稿、應(yīng)用文的撰寫，但由于缺乏實踐鍛煉，因此在寫作過程中，常常會采用抒情、議論等手法，此與新聞強調(diào)真實客觀的原則向左，受到了老師批評、指導(dǎo)。導(dǎo)語的設(shè)置、標(biāo)題的擬定以及結(jié)構(gòu)上也有不規(guī)范的地方，這些在向報社老師的學(xué)習(xí)過程中不斷的糾正，新聞寫作能力也得到一定的提高。在此及基礎(chǔ)上獨立發(fā)表了《云大創(chuàng)業(yè)計劃大賽決出金獎》、《“為勞動者歌唱”》等新聞稿。下面簡單介紹一下幾次記憶猶新的采訪經(jīng)歷。

5月27日下午7時許，我在學(xué)校接到報社吳珊老師的電話，得知當(dāng)晚8點昆明市官渡區(qū)一場以“為勞動者歌唱”為題的文藝匯演在前衛(wèi)鎮(zhèn)福德社區(qū)大禮堂舉行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務(wù)之后，我與06新聞一位同學(xué)帶上采訪本和相機立即趕赴現(xiàn)場。由于不熟悉路線，加上中途轉(zhuǎn)車，到達(dá)福德社區(qū)的時候已經(jīng)是8點過半了。在與現(xiàn)場組織者接上頭之后，我們馬上分頭行動，她負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)采訪記錄。據(jù)活動組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動由世界宣明會昆明攜手互助社和北京打工青年藝術(shù)團共同舉辦。北京打工青年藝術(shù)團是一支由打工者自行發(fā)起創(chuàng)辦，以文藝的形式為打工群體提供社會公益性演出的民間藝術(shù)團體。他們利用工作之余開展各種文藝演出和權(quán)益宣傳活動，受到廣大工友和社會各界人士的關(guān)注。此次來昆巡演是他們第二張專輯《為勞動者歌唱》全國巡演的最后一站。整個禮堂之中座無虛席，臺上臺下氣氛熱烈?！拔覀冞M(jìn)城來打工，誰也不比誰高貴……”打工藝術(shù)團青年歌手許多吼響了《打工號子》，強勁的打擊樂至今會令我浮現(xiàn)出當(dāng)時的情景。大約9點半之后，終于結(jié)束了采訪工作。當(dāng)時報社是這樣規(guī)定的：下午5點報題，包括標(biāo)題、篇幅，是否配圖;晚上8點就要上傳編輯。另外我也擔(dān)心趕不上末班公交，于是先聯(lián)系了報社編輯，編輯說明天來不及發(fā)稿，只有后天發(fā)。這就不必急著趕稿，于是我們馬上去趕公交，希望能在宿舍關(guān)門之前趕回學(xué)校。

在綜合能力得到提升之后，也面臨了一項重要的采訪任務(wù)，這就是年年“高考進(jìn)行時”系列報道。在本部門的內(nèi)部會議上，領(lǐng)導(dǎo)作了工作部署：

6月6日，考點探營。即對昆明16個考點情況摸底。

執(zhí)行：徐琪艷(西山區(qū))、季婷婷(盤龍區(qū))、徐東明(五華區(qū))、曹勝婷(官渡區(qū))。

本人被安排對五華區(qū)6個考點進(jìn)行“探營”。下午2：30許，到達(dá)了昆三十中，這是一個三校生考點，我重點了解了一下它的考場安排，安全醫(yī)護情況。隨即又馬不停蹄的趕到了云大附中、云師大附中、昆八中等學(xué)校。由于道路不是很熟悉，加上轉(zhuǎn)乘公交又遇堵車，到下午6時許我離開師大實驗中學(xué)，整個熟悉考場的時間已經(jīng)接近尾聲，五華區(qū)還有昆一中沒有到達(dá)。而然時間已經(jīng)不允許我在過去。我只得立馬回去趕稿子。于是直接回到學(xué)校，寫完稿子之后再傳給報社老師。

6月7日，考點監(jiān)控。我的目標(biāo)是?？谠乒庵袑W(xué)。

早晨6點起床，早早趕到報社，因為已經(jīng)事先聯(lián)系，報社派車送我到海口鎮(zhèn)云光中學(xué)。從8點半開始直到第一科考試結(jié)束，考生陸續(xù)走出考場為止，我一直堅守自己的崗位，及時捕捉考生與送考家長的細(xì)節(jié)。并且主動采訪了幾位一直在云光中學(xué)門前守候的家長。并作了如下采訪記錄：

高考第一天。

上午8：00，記者來到昆明西山區(qū)云光中學(xué)考點。公安、交警以及醫(yī)護人員均已抵達(dá)。陸續(xù)有考生與家長到達(dá)考場，考場只憑考生學(xué)生證和身份證進(jìn)入校園。其余非考試人員均不得入內(nèi)。

8：40，一位考生從摩托車后坐下來后，他父親說：“去吧，放松點。”兒子對父親說你：“回去吧，我自己曉得!”說著話匆匆奔入大門。

大門外幾位媽媽目送自己的孩子進(jìn)入校園，便湊在一塊有一搭沒一搭的閑聊。也不在意別人在說些什么，自己又在說些什么。有一位媽媽緊鎖眉頭，用略帶焦慮的眼神看者自己孩子的背影。另外一位媽媽麻利的翻著自己的拎包，忽然把兒子叫了回來，將手中的手表塞入兒子手中，并催促他快去。記者在她身后招呼了兩聲，她才反應(yīng)過來，但表示并不愿意接受采訪。

8：52，考場內(nèi)外都顯得十分安靜，一切井然有序的進(jìn)行。偶爾有幾位家長站在一旁議論今年的高考，議論全國和云南省的招考比例，分析的頭頭是道，儼然一副“高考專家”的模樣。

隨著考試開始，許多家長陸續(xù)回家，只有少數(shù)還留在校門外陪考。

快到11：00的時候，天空漂起了雨絲，漸漸變大，成了雨點?？墒窃谛ｉT的家長撐起雨傘繼續(xù)等待。

11：10，有一位母親對馬路對面的父親喊道：“你不要在這里看著了。買好了白菜，我買好了魚……都放在冰箱里頭，你趕快回去做了，我在這里等著!”可是老爸似乎并不放心，在校門對面徘徊了幾遍，終于向家走去。

又過了片刻，雨停了。雨后的?？?，空氣變得格外清新，家長們相互點頭，都希望自己的孩子能夠把這股清爽之風(fēng)帶入考場，考出一個好成績。

11：45，大門打開，考生們一起出來。

沒有哭泣，也沒有歡呼。沒有跌宕起伏的場面，掛在考生臉上的只是淡淡的笑容，互相的問候和打趣。這邊一個爸爸輕聲問左顧右盼的媽媽：“各看見我們家娃娃?”媽媽說：“沒有。是不是在前頭了?”另外兩位家長相互告誡：“出來了，啥都不要問他。他要說自己會說……”

王同學(xué)的父母和哥哥都站門口等候。據(jù)了解，他的哥哥已經(jīng)在昆明某事業(yè)單位工作，乘著端午節(jié)小長假過來為他弟弟助陣?？磥?，端午節(jié)期間的高考，還是透出了幾分溫情。

11：55，隨著工作人員的撤離，整個考場變得相對的冷清。等待考生的是下午的數(shù)學(xué)科考試。

…………。

草草吃過午飯，隨即找了一家網(wǎng)吧埋頭進(jìn)去，寫完稿子傳給報社老師。由于報社不派車來接我，只好自己乘坐巴士回昆明?；氐綄W(xué)校時，已經(jīng)是下午7點了。

六、實習(xí)體會。

從我第一次跟隨記者進(jìn)行采訪到后來能夠獨立擔(dān)當(dāng)采訪任務(wù)，令我體會頗深。

1、提高思想政治覺悟。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。特別是采編人員，需要隨時了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當(dāng)前首要的政治任務(wù)等問題，把這些東西消化，變化自己的新聞內(nèi)容登在報紙上。

2、要多接觸不同的人，和不同的人打交道。我們在學(xué)校接觸的主要是同學(xué)，關(guān)系比較單純，交往起來也很簡單。參加社會實習(xí)的最終目的就是在社會適應(yīng)能力上有所提高。在實習(xí)中就要接觸各種各樣的人員，接觸各種各樣的事件，從而增加自己的閱歷。

3、實習(xí)不是被動的學(xué)習(xí)，在實習(xí)崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。報社里很多人并非新聞專業(yè)出身，例如張曉青老師畢業(yè)于云南大學(xué)生化專業(yè)，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者也同樣優(yōu)秀，記者與編輯需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。

4、要給自己定好位。在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教;在做新聞采訪時，把自己當(dāng)成一個工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。

5、要多動手寫。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時自己要主動動鍵盤寫稿。加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學(xué)會了如何才能提高工作效率，如何準(zhǔn)確地抓住新聞點;做實習(xí)編輯，學(xué)習(xí)了如何編輯稿件，如何取標(biāo)題，記得有一次為了一篇稿子的標(biāo)題，我修改了不下四五遍，還是沒有令報社的老師滿意。

七、總結(jié)陳詞。

“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”。記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無冕之王，更是一個肩負(fù)重大使命的職業(yè)群體。

通過這樣的實習(xí)經(jīng)歷來拓展自己的知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要求自己在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫作水平一定要過硬。

在實踐中不斷對自己所學(xué)的知識進(jìn)行更新，進(jìn)行補充。通過實習(xí)幫助我們修改自己的職業(yè)規(guī)劃，通過實習(xí)來明確自己的興趣愛好以及合適的崗位工種，從而制定出更為實際可行的職業(yè)規(guī)劃。

姓名：實習(xí)單位：《信息報》。

一、實習(xí)動機。

由于對新聞寫作、報刊編輯有較深的興趣，通過自學(xué)對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎(chǔ)，想通過實習(xí)將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。

二、實習(xí)目的。

學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程、實地了解報紙出版的過程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對新聞?wù)J識的目的。

三、實習(xí)任務(wù)。

學(xué)習(xí)報紙上已發(fā)表的新聞作品、實地采訪并撰寫新聞稿件。

四、報社概況。

1、基本情況：位于昆明市東風(fēng)西路119號。

2、報社簡介：《云南信息報》創(chuàng)刊于1985年，既算一份老報紙，也算是一份年輕的報紙。因為從去年下半年與南方報業(yè)集團整合之后，全新改版到現(xiàn)在還不到一年時間，報社采用南方報業(yè)集團的管理模式進(jìn)行改革。在版面布局、版式設(shè)計、新聞采編、思想內(nèi)容上都有了很大提高?！袄ッ魍?舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類報紙，“站得更高，看得更遠(yuǎn)”使《云南信息報》成為一份品味較高的都市類白領(lǐng)讀物。

五、實習(xí)情況。

本人于年年4月至6月在云南信息報社時政部參加了為期三個月的實習(xí)工作。

本人為時政部實習(xí)生，主要跟隨本部門記者對昆明市發(fā)生的時事新聞進(jìn)行采寫工作。在實習(xí)之初，對于新聞采訪能力和新聞稿的寫作能力均感不足。報社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。哪些有價值的新聞他們做了，我們遺漏;哪些新聞他們沒有做，我們做了;哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報紙做得好，好在什么地方。通過這樣的比較，感性認(rèn)識新聞報道，直觀地學(xué)習(xí)新聞寫作。

在報社學(xué)習(xí)觀摩了一段時間之后，4月26日，我接到第一個采訪任務(wù)，跟隨報社一位見習(xí)記者李德(南開大學(xué)年級畢業(yè)生)一同前往昆明海貝中英文小學(xué)采訪“昆明首屆兒童讀書節(jié)”。由于活動分兩個地點進(jìn)行，我們也是分頭行動，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發(fā)表《引導(dǎo)孩子閱讀高雅經(jīng)典作品》新聞稿。在練習(xí)撰寫新聞稿的過程中，得到了報社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點撥與指導(dǎo)。由于本人是漢語言文學(xué)專業(yè)，雖然學(xué)習(xí)過一般新聞稿、應(yīng)用文的撰寫，但由于缺乏實踐鍛煉，因此在寫作過程中，常常會采用抒情、議論等手法，此與新聞強調(diào)真實客觀的原則向左，受到了老師批評、指導(dǎo)。導(dǎo)語的設(shè)置、標(biāo)題的擬定以及結(jié)構(gòu)上也有不規(guī)范的地方，這些在向報社老師的學(xué)習(xí)過程中不斷的糾正，新聞寫作能力也得到一定的提高。在此及基礎(chǔ)上獨立發(fā)表了《云大創(chuàng)業(yè)計劃大賽決出金獎》、《“為勞動者歌唱”》等新聞稿。下面簡單介紹一下幾次記憶猶新的采訪經(jīng)歷。

5月27日下午7時許，我在學(xué)校接到報社吳珊老師的電話，得知當(dāng)晚8點昆明市官渡區(qū)一場以“為勞動者歌唱”為題的文藝匯演在前衛(wèi)鎮(zhèn)福德社區(qū)大禮堂舉行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務(wù)之后，我與06新聞一位同學(xué)帶上采訪本和相機立即趕赴現(xiàn)場。由于不熟悉路線，加上中途轉(zhuǎn)車，到達(dá)福德社區(qū)的時候已經(jīng)是8點過半了。在與現(xiàn)場組織者接上頭之后，我們馬上分頭行動，她負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)采訪記錄。據(jù)活動組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動由世界宣明會昆明攜手互助社和北京打工青年藝術(shù)團共同舉辦。北京打工青年藝術(shù)團是一支由打工者自行發(fā)起創(chuàng)辦，以文藝的形式為打工群體提供社會公益性演出的民間藝術(shù)團體。他們利用工作之余開展各種文藝演出和權(quán)益宣傳活動，受到廣大工友和社會各界人士的關(guān)注。此次來昆巡演是他們第二張專輯《為勞動者歌唱》全國巡演的最后一站。整個禮堂之中座無虛席，臺上臺下氣氛熱烈?！拔覀冞M(jìn)城來打工，誰也不比誰高貴……”打工藝術(shù)團青年歌手許多吼響了《打工號子》，強勁的打擊樂至今會令我浮現(xiàn)出當(dāng)時的情景。大約9點半之后，終于結(jié)束了采訪工作。當(dāng)時報社是這樣規(guī)定的：下午5點報題，包括標(biāo)題、篇幅，是否配圖;晚上8點就要上傳編輯。另外我也擔(dān)心趕不上末班公交，于是先聯(lián)系了報社編輯，編輯說明天來不及發(fā)稿，只有后天發(fā)。這就不必急著趕稿，于是我們馬上去趕公交，希望能在宿舍關(guān)門之前趕回學(xué)校。

在綜合能力得到提升之后，也面臨了一項重要的采訪任務(wù)，這就是年年“高考進(jìn)行時”系列報道。在本部門的內(nèi)部會議上，領(lǐng)導(dǎo)作了工作部署：

6月6日，考點探營。即對昆明16個考點情況摸底。

執(zhí)行：徐琪艷(西山區(qū))、季婷婷(盤龍區(qū))、徐東明(五華區(qū))、曹勝婷(官渡區(qū))。

本人被安排對五華區(qū)6個考點進(jìn)行“探營”。下午2：30許，到達(dá)了昆三十中，這是一個三校生考點，我重點了解了一下它的考場安排，安全醫(yī)護情況。隨即又馬不停蹄的趕到了云大附中、云師大附中、昆八中等學(xué)校。由于道路不是很熟悉，加上轉(zhuǎn)乘公交又遇堵車，到下午6時許我離開師大實驗中學(xué)，整個熟悉考場的時間已經(jīng)接近尾聲，五華區(qū)還有昆一中沒有到達(dá)。而然時間已經(jīng)不允許我在過去。我只得立馬回去趕稿子。于是直接回到學(xué)校，寫完稿子之后再傳給報社老師。6月7日，考點監(jiān)控。我的目標(biāo)是?？谠乒庵袑W(xué)。

早晨6點起床，早早趕到報社，因為已經(jīng)事先聯(lián)系，報社派車送我到?？阪?zhèn)云光中學(xué)。從8點半開始直到第一科考試結(jié)束，考生陸續(xù)走出考場為止，我一直堅守自己的崗位，及時捕捉考生與送考家長的細(xì)節(jié)。并且主動采訪了幾位一直在云光中學(xué)門前守候的家長。并作了如下采訪記錄：

高考第一天。

上午8：00，記者來到昆明西山區(qū)云光中學(xué)考點。公安、交警以及醫(yī)護人員均已抵達(dá)。陸續(xù)有考生與家長到達(dá)考場，考場只憑考生學(xué)生證和身份證進(jìn)入校園。其余非考試人員均不得入內(nèi)。

8：40，一位考生從摩托車后坐下來后，他父親說：“去吧，放松點?！眱鹤訉Ω赣H說你：“回去吧，我自己曉得!”說著話匆匆奔入大門。

大門外幾位媽媽目送自己的孩子進(jìn)入校園，便湊在一塊有一搭沒一搭的閑聊。也不在意別人在說些什么，自己又在說些什么。有一位媽媽緊鎖眉頭，用略帶焦慮的眼神看者自己孩子的背影。另外一位媽媽麻利的翻著自己的拎包，忽然把兒子叫了回來，將手中的手表塞入兒子手中，并催促他快去。記者在她身后招呼了兩聲，她才反應(yīng)過來，但表示并不愿意接受采訪。

8：52，考場內(nèi)外都顯得十分安靜，一切井然有序的進(jìn)行。偶爾有幾位家長站在一旁議論今年的高考，議論全國和云南省的招考比例，分析的頭頭是道，儼然一副“高考專家”的模樣。

隨著考試開始，許多家長陸續(xù)回家，只有少數(shù)還留在校門外陪考。

快到11：00的時候，天空漂起了雨絲，漸漸變大，成了雨點。可是在校門的家長撐起雨傘繼續(xù)等待。

11：10，有一位母親對馬路對面的父親喊道：“你不要在這里看著了。買好了白菜，我買好了魚……都放在冰箱里頭，你趕快回去做了，我在這里等著!”可是老爸似乎并不放心，在校門對面徘徊了幾遍，終于向家走去。

又過了片刻，雨停了。雨后的?？冢諝庾兊酶裢馇逍?，家長們相互點頭，都希望自己的孩子能夠把這股清爽之風(fēng)帶入考場，考出一個好成績。

11：45，大門打開，考生們一起出來。

沒有哭泣，也沒有歡呼。沒有跌宕起伏的場面，掛在考生臉上的只是淡淡的笑容，互相的問候和打趣。這邊一個爸爸輕聲問左顧右盼的媽媽：“各看見我們家娃娃?”媽媽說：“沒有。是不是在前頭了?”另外兩位家長相互告誡：“出來了，啥都不要問他。他要說自己會說……”

王同學(xué)的父母和哥哥都站門口等候。據(jù)了解，他的哥哥已經(jīng)在昆明某事業(yè)單位工作，乘著端午節(jié)小長假過來為他弟弟助陣?？磥?，端午節(jié)期間的高考，還是透出了幾分溫情。

11：55，隨著工作人員的撤離，整個考場變得相對的冷清。等待考生的是下午的數(shù)學(xué)科考試。

…………。

草草吃過午飯，隨即找了一家網(wǎng)吧埋頭進(jìn)去，寫完稿子傳給報社老師。由于報社不派車來接我，只好自己乘坐巴士回昆明?；氐綄W(xué)校時，已經(jīng)是下午7點了。

六、實習(xí)體會。

從我第一次跟隨記者進(jìn)行采訪到后來能夠獨立擔(dān)當(dāng)采訪任務(wù)，令我體會頗深。

1、提高思想政治覺悟。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。特別是采編人員，需要隨時了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當(dāng)前首要的政治任務(wù)等問題，把這些東西消化，變化自己的新聞內(nèi)容登在報紙上。

2、要多接觸不同的人，和不同的人打交道。我們在學(xué)校接觸的主要是同學(xué)，關(guān)系比較單純，交往起來也很簡單。參加社會實習(xí)的最終目的就是在社會適應(yīng)能力上有所提高。在實習(xí)中就要接觸各種各樣的人員，接觸各種各樣的事件，從而增加自己的閱歷。

3、實習(xí)不是被動的學(xué)習(xí)，在實習(xí)崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。報社里很多人并非新聞專業(yè)出身，例如張曉青老師畢業(yè)于云南大學(xué)生化專業(yè)，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者也同樣優(yōu)秀，記者與編輯需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。

4、要給自己定好位。在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教;在做新聞采訪時，把自己當(dāng)成一個工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。

5、要多動手寫。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時自己要主動動鍵盤寫稿。加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學(xué)會了如何才能提高工作效率，如何準(zhǔn)確地抓住新聞點;做實習(xí)編輯，學(xué)習(xí)了如何編輯稿件，如何取標(biāo)題，記得有一次為了一篇稿子的標(biāo)題，我修改了不下四五遍，還是沒有令報社的老師滿意。

七、總結(jié)陳詞。

“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”。記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無冕，更是一個肩負(fù)重大使命的職業(yè)群體。

通過這樣的實習(xí)經(jīng)歷來拓展自己的知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要求自己在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫作水平一定要過硬。

在實踐中不斷對自己所學(xué)的知識進(jìn)行更新，進(jìn)行補充。通過實習(xí)幫助我們修改自己的職業(yè)規(guī)劃，通過實習(xí)來明確自己的興趣愛好以及合適的崗位工種，從而制定出更為實際可行的職業(yè)規(guī)劃。

20年新春伊始，我在大漢語文化學(xué)院參加了為期4個月的對外漢語教學(xué)實習(xí)。雖說先前也曾有過一些零星的中小學(xué)文史課、暑期國際班漢語課的教學(xué)嘗試，但完全獨立承擔(dān)大學(xué)本科留學(xué)生的一門課程——102級會話課，卻還是第一次。對外漢語漢語教學(xué)側(cè)重于二語語言點的運用和操練，不同于國內(nèi)語文課堂上文學(xué)分析鑒賞能力的培養(yǎng)，這對于本科漢文專業(yè)出身的我，是一個不小的挑戰(zhàn)。

新年過后，伴著料峭春寒，留學(xué)生們便陸續(xù)從異國他鄉(xiāng)來到北京。2月下旬我略帶忐忑地走上講臺，見到了我們102-6班的19名學(xué)生，開始了第一次的會話課。第一次課前的準(zhǔn)備時間不是很充足，但我還是花了不少功夫，把課文全部錄入ppt，又把ppt精心修改了一番。課后，室友問我的感受。我很含糊，答曰“沒什么好的感覺，也沒什么壞的感覺，反正是稀里糊涂撐下來了”。我想這也許是大多新手教師初登講臺的感覺吧，一切都在一種未知的迷茫中嘗試著，摸索著，不僅僅是教學(xué)內(nèi)容和方法，還包括學(xué)生的性格、漢語水平、偏好等等。

而后的日子里，我大體保持著最初的教學(xué)思路和方式，但是隨著集體備課時老師耐心的指導(dǎo)、糾正，以及對學(xué)生各方面了解的深入，在教學(xué)細(xì)節(jié)上我時有變換，一直沒有停止摸索和嘗試。常常覺得這班可憐的留學(xué)生就這樣無辜地充當(dāng)了我教學(xué)實驗的犧牲品，負(fù)罪感油然而生。好在這班來自日、韓、印尼的學(xué)生們不約而同地保持了亞洲國家“尊師重教”的傳統(tǒng)美德，一直對我十分友好，課上也非常配合。光陰在不知不覺中淌過，曾經(jīng)以為很漫長的三四個月實習(xí)期就這樣在寒去暑來中悄然流逝，細(xì)細(xì)回首著自己作為一名年輕教師的成長歷程，不禁感慨萬千。當(dāng)然，在整個實習(xí)過程中，我所收獲的，除了感性方面的快樂，更多的，應(yīng)該是理性方面的反思、經(jīng)驗、教訓(xùn)以及成長。

一、教學(xué)效能感及其變化。

培養(yǎng)和提高教學(xué)效能感，是對外漢語教學(xué)中的一項重要技能，對教學(xué)過程推進(jìn)和教學(xué)效果都有重要影響。教師對自己影響學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)成績能力的主觀判斷，會影響教師對學(xué)生的期待、對學(xué)生的指導(dǎo)等行為，從而影響教師的工作效率。于是我告訴自己，樹立自信心是做好教學(xué)工作的第一步。

我們班上的19名學(xué)生均來自亞洲國家，以韓國、日本居多，還有兩名印度尼西亞學(xué)生。大家的漢語水平大體相當(dāng)，屬于初級偏上等，但在這個班級內(nèi)也略呈好、中、差不等的差異。一般來說，亞洲國家的學(xué)生不如歐美學(xué)生那么活躍、善談，少有積極踴躍回答問題的，口語能力往往略次于書寫及書面表達(dá)能力。而我擔(dān)任的恰好是以說練為主的會話課，于是，怎樣活躍課堂氛圍成了我的一大難題。

作為一名新手教師，我的語言專業(yè)知識和教學(xué)經(jīng)驗還比較欠缺，外加我的性格不是很外向，不屬于那種特別活潑幽默的老師，對自己的靈活應(yīng)變能力和組織能力也缺乏信心。因此，雖然我在課前做了較為充分的備課工作，但登上講臺時還是顯得有些底氣不足。不過我相信自己終能以一貫的沉穩(wěn)、踏實和足夠的耐心、熱情來打動我的學(xué)生。

教學(xué)效能感的確定主要受三方面因素的影響：一是教師的性格和主觀判斷能力，二是教師實際的教學(xué)能力，三是教師對自己教學(xué)能力的評價。我知道，樂觀積極的教師會以飽滿的熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)開展教學(xué)工作，適時總結(jié)和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，注重教學(xué)能力的提高，對教學(xué)內(nèi)容的傳達(dá)、學(xué)生對知識的接受、學(xué)生的學(xué)習(xí)思考、作業(yè)水平及運用能力都滿懷信心，推動教與學(xué)兩種行為的完美結(jié)合和相互促進(jìn)，即使在教學(xué)過程中遇到困難和挫折，都能及時合理地進(jìn)行處理，以達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。我深知自己和如此優(yōu)秀的教師還相去甚遠(yuǎn)，成長之路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但我認(rèn)為，只要多向優(yōu)秀的老師們學(xué)習(xí)、交流，認(rèn)真?zhèn)湔n并適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，適時調(diào)整教學(xué)方法和策略，讓每堂課都能比前一堂進(jìn)步一點點，那么這次實習(xí)工作之于我的意義也便凸顯出來了。

好的教學(xué)效能感有利于取得良好的教學(xué)效果，正如信心和判斷在我們生活中所起的重要作用。教學(xué)效能感是隨著教學(xué)實踐的推進(jìn)而變化的。在這4個月的教學(xué)實習(xí)過程中，我漸漸地感覺到自己教學(xué)效能感的變化。通過一次次集體備課時老師對我的指導(dǎo)，通過自己不斷的反思與調(diào)整，隨著和學(xué)生們交流了解的深入，我從最初登臺的底氣不足、生硬死板到后來的從容自然、靈活應(yīng)變，從最初的不善于組織學(xué)生發(fā)言討論到后來的經(jīng)常組織討論、表演，課堂氣氛也從最初的沉悶呆板變成了后來的積極活躍、言笑晏晏。這些變化雖然未必那么明顯，但卻是真實地存在著。于是我漸漸地對自己的教學(xué)有了信心，覺得自己較先前更能夠勝任這份工作了，上起課來也越來越靈活自如了。

二、教學(xué)意識及其變化。

教學(xué)意識是教師教學(xué)過程中感覺、思維等各種心理過程的總和，包括課堂意識、情境意識、互動意識、問題意識、反思意識等幾個方面。課堂教學(xué)不是一個機械活動，教師需充分發(fā)揮主觀能動性，培養(yǎng)和樹立正確的教學(xué)意識，來指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐活動。而缺乏教學(xué)意識的教師，即使掌握了很多專業(yè)基礎(chǔ)知識，也難以成為優(yōu)秀的教師。

課堂意識表現(xiàn)為教師應(yīng)有明確清晰的教學(xué)計劃，能夠綜合把握主次、詳略，能在課堂上合理分配、充分利用時間。在實習(xí)的前幾節(jié)課，我常常難以把握主次、詳略，常會在一些不必要的問題上浪費時間，重點問題上卻也并未完全讓學(xué)生弄明白。整個課堂進(jìn)度上也稍顯滯后。在與老師、同學(xué)交流之后，我漸漸注意到了這些問題，在自己備課的過程中標(biāo)清主次，有時還看著時間做些試講、演練，在實際講課過程中不斷提醒自己要更好地控制整個課堂進(jìn)度，在一些問題上須收放自如，切忌浪費寶貴時間。

情境意識表現(xiàn)為教師應(yīng)善于設(shè)定各種情境，幫助學(xué)生進(jìn)行理解，讓學(xué)生通過提示自己進(jìn)行思考。我曾在對外漢語教學(xué)法課上學(xué)到過一些設(shè)計情境的例子，覺得那些例子都巧妙無比，但自己實際操作起來卻十分困難，常常絞盡腦汁卻依然無法設(shè)計出很好的處理語言點的方式。在培養(yǎng)教學(xué)情境意識方面，集體備課時老師的建議和ppt上的例子給了我很多示范，也給了我很大的啟發(fā)和幫助。隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我漸漸地丟掉了最初的死板、拘謹(jǐn)，多了些靈活善變。不僅是挖掘生活中的見聞來設(shè)計情境，就是不大的教室里的每個人、每張桌椅、窗外的一草一木，都可以成為教學(xué)中的道具，來幫助學(xué)生理解。

互動意識和問題意識方面我做得尤其不好，常常自顧自地講課、說解，而忽略了和學(xué)生的交流;提問時常常機械地注視著ppt大屏幕，而忽略了這是和學(xué)生的對話;常常是我提問題請同學(xué)來回答，而忽略了讓他們發(fā)揮積極主動性，自己去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題。我想，起初課堂氣氛無比沉悶的原因便在于此。我反思了自己的性格、態(tài)度、教學(xué)方法等各個方面，也去聽了老師的課，通過對比尋找自己的失誤點。我也嘗試著用眼神、動作和全班同學(xué)交流，設(shè)置更多的引導(dǎo)性問題，盡量抽時間組織學(xué)生討論和表演，也經(jīng)常鼓勵他們思考、發(fā)問，偶爾還加進(jìn)幾句和課堂內(nèi)容有關(guān)的俏皮話或幽默例子。實習(xí)到后半學(xué)期，我的課堂氣氛終于活躍了起來，學(xué)生們也對我更友好、親切了。

作為一名教師，你的統(tǒng)觀全局能力、控制時間能力、設(shè)計教學(xué)能力、交際表達(dá)能力，甚至你的一舉一動、一言一行，都將對學(xué)生產(chǎn)生影響。短期內(nèi)這些影響也許是很微妙、難于察覺的，但時間久了，便會在不知不覺中構(gòu)成教師持久的教學(xué)風(fēng)格甚至人格魅力。在樹立教學(xué)意識方面我需要做的努力還很多，還應(yīng)該多向優(yōu)秀的老師們請教、學(xué)習(xí)。

三、課文生詞，句子，課文處理方式。

由于會話課是以操練句型和語段表達(dá)為主，故而從第一次課開始，我便把大部分課堂時間用在了句子和課文的處理上，并未給生詞過多的處理時間。

通常一課結(jié)束的時候，我會把預(yù)習(xí)生詞作為作業(yè)布置給學(xué)生。下次新課開始的時候，或者我領(lǐng)著學(xué)生一起讀兩遍生詞和重要詞組，或者挑學(xué)生先讀，每人讀一個生詞，讀對的話大家跟著齊讀一遍，讀錯了我會先糾正發(fā)音，再領(lǐng)讀一遍，之后便開始處理課文。在單詞發(fā)音方面，我們班學(xué)生大多數(shù)表現(xiàn)還是不錯的，但也有不少同學(xué)對于“四聲”和“舌尖前音、舌尖后音”把握不準(zhǔn)，尤其是印尼學(xué)生，他們最靠近中國的南方方言區(qū)，分辨這些音成了他們的一大難題。因此我特別注意糾正學(xué)生的錯誤發(fā)音，課下他們找我練習(xí)時我也很耐心地幫忙。

這樣的處理單詞方式的確節(jié)省了不少課堂時間，幫助學(xué)生正音后他們的發(fā)音也有了一定的進(jìn)步，但同時也造成了一些問題。其中的問題是，很多學(xué)生在課下不把預(yù)習(xí)當(dāng)作業(yè)，新課前對單詞的意思仍不明所以，直到領(lǐng)讀時才開始查電子詞典，手忙腳亂，顧此失彼。于是后來的課上，我把所有的生詞都作為一個語言點放在課文里，和重要句型一起處理，以便加深學(xué)生的記憶。在課文中講解生詞時，我覺得圖片解釋法和例句解釋法都很有效，前者一目了然，適用于名詞、動詞、形容詞的講解，后者便于領(lǐng)會意義及用法，以便舉一反三、靈活運用，適用于副詞、介詞、量詞等的講解。

每次備課整理ppt時，我把所有的課文都打在ppt上，把課文分成若干部分，分別在每部分的課文中圈出重要句型、語言點及生詞，略修改超鏈接，使得每一個語言點對應(yīng)一個講解，課上根據(jù)課文內(nèi)容設(shè)置若干問題，一邊通過提問來串講課文，一邊操練句型、語言點和生詞。串講完一部分之后，再添加一個復(fù)述課文的超鏈接，點同學(xué)來填空，時間充裕的話大家再一起填空，復(fù)習(xí)課文內(nèi)容，加深理解和記憶。

對于重點句型和語言點的處理，最初缺乏經(jīng)驗的我總是試圖用一大段話來解釋其意義和用法。然而從學(xué)生迷茫的眼神里，我知道自己長篇大論的解釋是多么的令人費解，接下來的操練過程中，學(xué)生仍然錯誤百出，有些錯誤甚至讓人忍俊不禁，例如將“早晚非感冒不可”理解成“早上和晚上都會感冒”。為此我頗感失落。亓老師聽課之后的一番點評與建議點醒了我。會話課應(yīng)該盡可能把開口說話的機會讓給學(xué)生，教師不能像對中國學(xué)生那樣拼命解釋詞義和用法，因為長篇解釋對外國學(xué)生來說非但難起作用，反而徒增負(fù)擔(dān)。之后，我便聽從老師的建議，一點點改掉自己長篇解釋的習(xí)慣，嘗試通過設(shè)計提問或者給出較多例句來引導(dǎo)學(xué)生自己領(lǐng)會語言點的意義，然后再進(jìn)行操練。語言點操練的方式大致包括：造出例句挖空重點詞讓學(xué)生填空、給出前半句讓學(xué)生造出后半句、給出圖片或設(shè)計提問讓學(xué)生利用語言點來回答，等等，其難度依次遞增。這些方法都是很有效的，只是有時因為我的例句或問題設(shè)計不當(dāng)導(dǎo)致學(xué)生難以回答。在今后的教學(xué)過程中，我一定要再三斟酌，根據(jù)學(xué)生的漢語水平和思維方式，設(shè)計簡明易懂的例句和問題來引導(dǎo)課堂的操練。

全部課文和重點練習(xí)題處理完之后，倘若時間富余，那么根據(jù)課文內(nèi)容組織一些小的即興討論或表演，不僅引導(dǎo)了學(xué)生繼續(xù)操練新詞和語言點，還有利于加深其對課文內(nèi)容和中國文化的理解，同時也活躍了課堂氣氛。不過我只嘗試過三四次即興表演，大多數(shù)時候由于未能很好地控制課堂時間而不得已放棄組織這些活動。通過本次實習(xí)，我明白了科學(xué)合理地控制課堂時間也是成為一名優(yōu)秀教師的重要素質(zhì)，自己還需要在更多的教學(xué)實踐中去練習(xí)。

四、課堂教學(xué)語言有效性。

課堂教學(xué)語言既是教師在課堂教學(xué)中離不開的教學(xué)工具，又是直接關(guān)系教學(xué)成敗的重要因素之一。對外漢語課堂有著不同于國內(nèi)漢語教學(xué)課堂的特殊性，主要表現(xiàn)為：具有解釋功能和學(xué)習(xí)功能的雙重性，符合學(xué)習(xí)者需要的可接受性，語音、詞匯、結(jié)構(gòu)、話題、文化等的受限性，等等。

在實習(xí)的初始階段，也許是由于緊張和拘束，我很少使用手勢、動作等肢體語言，外加對學(xué)生語言程度不甚了解，大多數(shù)情況下我使用的教學(xué)語言過于復(fù)雜，經(jīng)常冒出一些讓學(xué)生費解的生僻詞匯，如“哪位同學(xué)自告奮勇來回答下這個問題”、“來北京之后你還適應(yīng)嗎”;對語言點的解釋也較為繁瑣，如“‘哪兒能呢’是反問，實際上表示否定，意思是‘不能’、‘不會’”，“‘可不是嘛’和我們表面看到的意思也不一樣，它實際上表示肯定、贊同，有強調(diào)‘事實就是這樣’的意思”，這樣一來學(xué)生大都聽得云里霧里、不辨東西，做作業(yè)的時候還是會造出“-你怎么又在這兒摔倒了?-可不是嘛，我從來沒有摔倒過”這樣的句子來。

后來，接受了老師的建議之后，我盡可能地提醒自己，在課堂上少說話，把時間和機會更多地交給學(xué)生。盡可能地設(shè)計簡短的具有引導(dǎo)性的問題，來控制學(xué)生的思路，使其一步一步地自己領(lǐng)會一些語言點的用法。此外，充分利用豐富形象甚至夸張的語調(diào)變換，來引導(dǎo)學(xué)生體會語言點所表達(dá)的感情色彩，也不失為課堂教學(xué)的一個佳策。例如“要說感受嘛，咱多少還是有點的”一句中包含了中國人特有的感情色彩，這種謙虛中略帶得意的意味，要給外國人講明白著實不易，但通過眼神、姿態(tài)等的配合，外加夸張的語調(diào)來重復(fù)幾遍，然后再加之以大量的例句操練，學(xué)生就會漸漸領(lǐng)悟其中的意味了。類似的還有“不過話又說回來了”、“沒什么大不了的”等。此外，手勢、動作等肢體語言也會在很多情況下發(fā)揮作用，比如講解“發(fā)抖”、“告辭了”、“松了一口氣”等語言點的時候。從這個角度來講，我覺得對外漢語教師還應(yīng)該收起內(nèi)向和拘謹(jǐn)，要活潑、自然、放得開，甚至有一些表演天賦。起初也許是因為和學(xué)生們還不太熟悉，我顯得比較拘謹(jǐn)，在課堂上語調(diào)平淡，不太懂得利用對語調(diào)的控制來吸引學(xué)生、講解語言點。隨著同他們了解的深入，我漸漸地放開了一些，同時也體會到了控制重音、語調(diào)、利用肢體語言在推動課堂順利進(jìn)行中所起到的重要作用。

此外，對外漢語教學(xué)課堂，尤其是會話課課堂，教師還應(yīng)該極力避免說一些無用的“廢話”。比如，課前過多的寒暄、語言點啰嗦的解釋、長篇大論的講故事、重復(fù)學(xué)生的或正確或錯誤的回答、對學(xué)生過繁瑣的贊揚或批評等，這些都是忌諱，會嚴(yán)重耽誤課堂時間，減少學(xué)生實際操練的機會。在力避“廢話”精簡課堂用語方面，我已經(jīng)做了一些嘗試，有了一些進(jìn)步，但仍需不斷改進(jìn)。

五、教師的教學(xué)反思。

在整個教學(xué)過程中，教師都要對教學(xué)實踐進(jìn)行再認(rèn)識、再思考，并以此來總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以達(dá)到進(jìn)一步提高教學(xué)水平的目的。

《教育學(xué)》講義上有句話說“沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師”，這話雖不見得多么正確，卻著實給了我不少壓力。實習(xí)的初始階段，我明顯地感覺到課堂氣氛過于沉悶，學(xué)生對我的講解特別迷茫，作業(yè)也是問題百出，為此我懊惱極了。老師來聽過課之后，也對我提出了不少調(diào)整建議。我告訴自己不能氣餒，新手教師都有一個成長過程，沒有誰一上手就一帆風(fēng)順，對我來說最重要的就是及時調(diào)整、補救。

上了幾次課之后，我感覺自己的教學(xué)效果并沒有多少長進(jìn)，于是開始從自己的性格、態(tài)度、交際能力，以及教學(xué)意識、教學(xué)語言、課文處理方式等方面進(jìn)行一些反思，并在反思之后及時地做了一些調(diào)整和改變。具體的一些反思和調(diào)整在之前的幾個小節(jié)已經(jīng)分別講過了，我明白自己所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但是通過這些簡單的反思，我已經(jīng)體會到了反思在教學(xué)中的重要指導(dǎo)作用?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”，教學(xué)實習(xí)于我而言也是學(xué)習(xí)的一種，只有把教學(xué)實踐和思考結(jié)合起來，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，通過反思解決問題，再把這些解決方法付諸實踐去檢驗，我們實習(xí)生的教學(xué)水平才能不斷提高。

六、學(xué)生的反饋及教學(xué)評估對教師的作用。

自開始實習(xí)以來，我便一直想聽聽同學(xué)們對我講課時各個方面的看法，只是學(xué)生們都相當(dāng)友好，當(dāng)面問他們時他們總是笑笑說“挺好”，只有一個印尼學(xué)生說希望能在課上多幫助他糾正發(fā)音。不過我想，學(xué)生的反饋不一定只能通過意見調(diào)查反映出來，他們在課上的神情、表現(xiàn)以及課下作業(yè)中出現(xiàn)的問題，對我的教學(xué)來說，都是一種有力的反饋。

老師、一起實習(xí)的同學(xué)還有舍友們交流，該怎樣把那些語言點講明白，下次課前通常會進(jìn)行兩三分鐘的復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生們加深理解。雖然最終我還是沒能把所有的難點讓所有的學(xué)生弄明白，但我一直相信，只要他們今天會的比昨天多，那么不管對于他們還是對于我來說，都是進(jìn)步。

我相信學(xué)生的反饋和教學(xué)評估，對一個教師來說都有著十分重要的意義和作用。反饋和評估中好的方面，是對教師勞動成果的肯定，無疑有利于增強教師的自信心，以便在今后以更加飽滿的熱情、把更多的心血和努力，投入到教學(xué)工作中來。而反饋和評估中，學(xué)生提出的問題，只要教師以正確的心態(tài)去對待，這些問題的作用和價值便更大。它有利于我們?nèi)ゼ皶r地查漏補缺，適時調(diào)整教學(xué)方法和策略，對于我們教學(xué)的進(jìn)步，有著不可或缺的指導(dǎo)意義。因此，作為一名教師，我們應(yīng)該謹(jǐn)記：提意見并不意味著對我們的否定，金無足赤人無完人，這世上沒有完美無缺的教師，只有不努力追求進(jìn)步的教師。

七、集體備課對教師的作用和你的建議。

教師集體備課是以教研組為單位，組織教師開展集體研讀大綱和教材、分析學(xué)情、制定學(xué)科教學(xué)計劃、分解備課任務(wù)、審定備課提綱、反饋教學(xué)實踐信息等系列活動。有了資深教師的指導(dǎo)，有了同事之間的集思廣益、取長補短，教師們登上講臺才會更有把握，底氣更足，我們的教學(xué)過程進(jìn)行起來才會更加順利，正如海納百川方顯遼闊浩渺之勢。

在我們的集體備課過程中，老師會帶著我們統(tǒng)一安排教學(xué)進(jìn)度，一起勾劃重要語言點，分析討論講解策略，并給予我們許多方面的鼓勵與指導(dǎo)。如果沒有集體備課，我覺得自己在剛開始準(zhǔn)備課程時必定茫無頭緒，不知從何下手，初登講臺大概也是手足無措，慌亂沒有條理。集體備課清晰地幫我確定了需要重點講練的語言點，也幫我勾畫了大體的教學(xué)思路，還有老師精心制作的ppt，也為我們提供了大量的例句和操練方法，為我們節(jié)省了時間。

后來的幾次集體備課調(diào)整為了試講，要求我們幾個實習(xí)教師每人承擔(dān)一小部分上臺演練。演練過程中，老師和其他實習(xí)生會及時提出問題和建議，不僅包括單詞、句子和課文的處理方面，還包括作為一名教師的儀態(tài)、姿勢、不當(dāng)習(xí)慣等方面。

說實在的，這樣的試講給了我挺大的壓力。以前每次新課前我通常只需自己準(zhǔn)備一半內(nèi)容，調(diào)整了集體備課方式之后，我不得不在新課前把一整課的內(nèi)容全部準(zhǔn)備完，修改好ppt，想好全部例句及操練方法，為了試講不忘詞，我還要把大部分例句都密密麻麻地抄在課文的角角落落里。不過一次試講之后我便很快地發(fā)現(xiàn)了這樣備課的好處——仔細(xì)備完整篇課文后，我腦子里的講課思路更清晰了，重要的語言點幾乎都記在了腦子里，連例句也差不多都記住了，好像不必去看那些先前抄寫的密密麻麻的筆記就能講課了。試講過程中，老師和同學(xué)適時打斷，給了我很多指導(dǎo)和幫助。如果沒有這些指導(dǎo)幫助，我可能永遠(yuǎn)都不知道自己有習(xí)慣重復(fù)學(xué)生答案的毛病，有忽視和學(xué)生眼神交流的問題，也可能永遠(yuǎn)都不知道自己使用的例句其實很不恰當(dāng)，這樣的操練方法不如那樣的操練方法更有效。另外，我們不必去聽其他實習(xí)教師的課，也有機會了解他們各自不同的講課風(fēng)格了。大家一起展示、交流，取長補短，再登上講臺的時候，也多了底氣，多了自信，講起課來也比以前要靈活熟練了。

因此建議老師在今后對實習(xí)生的指導(dǎo)中，將這種“壓力式”集體備課方式繼續(xù)進(jìn)行下去，也請給與實習(xí)生們更多的示范和指導(dǎo)。如果條件允許的話，還可以定期組織實習(xí)生一起觀看該課型的優(yōu)秀教學(xué)視頻，一起探討、學(xué)習(xí)。另外，還可以在集體備課時，將更多的學(xué)生意見反饋給實習(xí)生，不論是贊揚還是批評，相信都會幫助新手教師不斷進(jìn)步，不斷成長。

結(jié)語。

短短幾個月的教學(xué)實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我得到了亓老師耐心的幫助，收獲了許多有用的教學(xué)經(jīng)驗，也汲取了不少教訓(xùn)，同時也收獲了許多來自外國留學(xué)生的友誼和對外漢語教學(xué)的樂趣。真心地感謝亓老師在本次實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助，這些指導(dǎo)和幫助將使我受益終生。我十分珍惜這次教學(xué)實習(xí)的經(jīng)歷，這將成為我一生之中彌足珍貴的記憶。

作為一個來自農(nóng)村的師范生，在畢業(yè)以后很大程度上要回生源地就業(yè)。然而，畢業(yè)就能就業(yè)嗎?答案是否定的。縱觀近幾年家鄉(xiāng)教育師資發(fā)展?fàn)顩r，就能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。

我來自市區(qū)，現(xiàn)就將寒假期間通過走訪調(diào)查得到的有關(guān)區(qū)教師就業(yè)，從業(yè)狀況總結(jié)如下：

一、教師職業(yè)在區(qū)的受歡迎程度。

區(qū)位于八百里秦川中段，自古風(fēng)調(diào)雨順，基本沒有遭受過重大的自然災(zāi)害，人們都過慣了安靜平穩(wěn)的生活，這種思想觀念也深深的影響著當(dāng)代人的就業(yè)方向、醫(yī)生和教師是這里最受歡迎的兩大職業(yè)，這兩大職業(yè)，不怕風(fēng)吹日曬，有穩(wěn)定的收入，有充足的節(jié)假日休息時間，而這兩個職業(yè)相比，很多人又會選擇教師，固為這個行業(yè)更容易入門，教師比醫(yī)生好當(dāng)，更是隨著現(xiàn)經(jīng)濟不景氣的影響，各行業(yè)都在裁員減薪，而教師這個職業(yè)基本是個終生職業(yè)，不怕下崗，而且這幾年的`工資有較大增長，所以，順理成章的是家鄉(xiāng)人最看好的職業(yè)。

二、區(qū)現(xiàn)在的教師資源狀況：

區(qū)是市的一個大區(qū)縣，有中、小學(xué)上百所，經(jīng)過連續(xù)幾年的對外招聘老師，現(xiàn)在教師崗位基本飽和，在2008年以前區(qū)教育局基本每年會向全區(qū)公開招聘大專學(xué)歷的應(yīng)往屆畢業(yè)生100多名，支援西山等落后地區(qū)的中、小學(xué)教育，應(yīng)屆本科的師范生則可享受直接分配的待遇，據(jù)了解，這種政策將會于2009年開始不一定再執(zhí)行，教師崗位基本飽和，以后，師范生的需求明顯減少，除自然退體外，很難有空余崗位，而且隨著現(xiàn)在適入學(xué)幾意人數(shù)的銳減在區(qū)很多村鎮(zhèn)小學(xué)相繼合并，教師工資與業(yè)績掛鉤，使很多學(xué)校在職老師的競爭加劇，對新人進(jìn)入教師行提出了更高的要求。

三、區(qū)的教師來源。

現(xiàn)在從教的老師，大部分來自：鳳翔師范和文理，這兩所學(xué)校在地區(qū)影響較大，鳳翔師范是上世紀(jì)最有名的中專師范院校，現(xiàn)在小學(xué)、中學(xué)和部分高中的優(yōu)秀骨干教師都是從這里畢業(yè)，不過現(xiàn)在它的作用明顯被文理學(xué)院取代，現(xiàn)在區(qū)的年青教師很大程度上來自文理。因為他們在學(xué)習(xí)，較在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)更了解的教育現(xiàn)狀，他們在當(dāng)?shù)貙W(xué)校進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，和學(xué)校之間彼此知根知底，在競聘過程中“近水樓臺先得月”，這給在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)返回就業(yè)帶來了明顯的壓力。

四、如何順利在區(qū)就業(yè)。

首先，在校期間，應(yīng)有較豐富的知識儲備，進(jìn)入中、小學(xué)教收，不一定他在大學(xué)期間學(xué)什么專業(yè)就會當(dāng)什么教師，有可能學(xué)數(shù)學(xué)的要去教物理，而學(xué)生物的要去教化學(xué)，甚至一個人負(fù)責(zé)兩門不同的課程，所以在學(xué)校期間應(yīng)該涉獵相當(dāng)一部分與專業(yè)課有聯(lián)系的知識，做到有備無患，關(guān)鍵時候成為自己的亮點。

其次，作為老師應(yīng)該掌握過硬的教師職業(yè)技能，三筆字、普通話演講、全能講課等，都能精通，最好在其中有一項專長，使自己有別于千篇一律的應(yīng)聘者。

最后，應(yīng)該多和以前中學(xué)的老師，班主任去交流溝通，及時了解區(qū)的教師資源動態(tài)，向他們借鑒一些從教的經(jīng)驗，有條件的話和他們保持深入長期的聯(lián)系，讓他們在關(guān)鍵時候為你指點迷津，沒條件的話，也要想辦法去創(chuàng)造條件，這樣一定會有事半功倍的效果。

以上是我對區(qū)教師就業(yè)狀況的調(diào)查分析，不夠全面，還待平時深入了解分析。

文學(xué)實踐報告篇四

藝術(shù)節(jié)，即文化藝術(shù)節(jié)慶，包括：文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、旅游節(jié)、文化周等各種不同形式，是利用文化藝術(shù)節(jié)慶進(jìn)行宣傳展演的活動。由于藝術(shù)節(jié)在宣傳文化、弘揚文化，帶動經(jīng)濟發(fā)展上有重要的作用，近二十年來，我國各地利用“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，也開展了各式各樣的藝術(shù)節(jié)。

江蘇各地的許多各式各樣的藝術(shù)節(jié)，大到全國性的，全省的藝術(shù)節(jié)，小到各個市縣都有自己的藝術(shù)節(jié)。各地的主要藝術(shù)節(jié)慶主要有：

南京國際梅花節(jié)，南京雨花石藝術(shù)節(jié)，

蘇州文化藝術(shù)節(jié)，昆劇藝術(shù)節(jié)，桃花塢藝術(shù)節(jié)，刺繡藝術(shù)節(jié)，

無錫太湖博覽會，吳文化藝術(shù)節(jié)，梁祝文化節(jié)、宜興陶瓷藝術(shù)節(jié)

常州藝術(shù)節(jié)，常州卡通藝術(shù)周

鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié)，

揚花煙花節(jié)、漆器文化藝術(shù)節(jié)

南通國際江海旅游節(jié)

連云港西游記文化旅游節(jié)、海洋文化節(jié)，花果山金秋登山節(jié)

徐州彭城文化節(jié)，沛縣劉邦文化節(jié)、徐州胡琴藝術(shù)節(jié)、李可染藝術(shù)節(jié)，馬可藝術(shù)節(jié)

鹽城茉莉花節(jié)

泰州銀杏節(jié)，三泰啤酒藝術(shù)節(jié)，興化板橋藝術(shù)節(jié)

還有許多各地的農(nóng)民文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，各市區(qū)縣都有。可以選出一種藝術(shù)節(jié)，做一個調(diào)查。

1、在調(diào)查之前，要先找出當(dāng)?shù)孛襟w的有關(guān)材料如報紙、電臺等，搜集資料，了解當(dāng)?shù)赜心男┹^有影響的藝術(shù)節(jié)，先有相關(guān)的基本知識，再進(jìn)行調(diào)查，才會有的放矢。

2、各地的藝術(shù)節(jié)主要的主辦者，一是各市（區(qū)、縣）黨委宣傳部，二是文化局，或旅游局承辦。具體的工作，由當(dāng)?shù)氐膹V播電視臺演出公司負(fù)責(zé)?？梢哉业较嚓P(guān)的部門或負(fù)責(zé)同志了解具體的策劃方案。

3、可以采訪參加過藝術(shù)節(jié)的相關(guān)人員及一般市民進(jìn)行了解。

文學(xué)實踐報告篇五

實踐報告能將收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究;基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論都具有借鑒性。，小編整理了2020漢語言文學(xué)寫實踐報告怎么寫，希望能幫助到您。

市都安縣中學(xué)。中學(xué)是一所處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村寄宿式學(xué)校。校園位于地蘇鄉(xiāng)，校園面積50多畝。學(xué)校一切教學(xué)設(shè)備齊全?，F(xiàn)有26個教學(xué)班，學(xué)生總數(shù)為1896人。共有在編教師98人。但教師隊伍結(jié)構(gòu)不合理。除語文外其他科目的教師都還是極缺的。特別是英語、歷史、生物、地理教師嚴(yán)重不足。

一、實習(xí)內(nèi)容、過程及體會。

頂崗支教的主要內(nèi)容是全面接手被頂崗老師的教學(xué)、教研和教育工作。概括的說就是教學(xué)實習(xí)和班主任工作實習(xí)。

1、教學(xué)實習(xí)方面。

第一步：在十月十七日至十一月七日這二十天時間主要是聽指導(dǎo)老師和其他老師的課，并且完成對學(xué)生的認(rèn)識和了解。其是“備好學(xué)生”“備好課堂”的基礎(chǔ)。通過聽二十多節(jié)的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學(xué)生的基本情況。比如：學(xué)生的性格;學(xué)生上課是的專注度;與及學(xué)生在課堂上參與課堂的態(tài)度;學(xué)生的基礎(chǔ)情況等。而這些東西將為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)“備好學(xué)生”作準(zhǔn)備。除此之外我還聽了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學(xué)方式的多樣化。最主要的是如何實現(xiàn)語文教學(xué)的生活化。是語文教學(xué)的生活化就必須要進(jìn)入學(xué)生的現(xiàn)實生活。即學(xué)生感興趣并引起學(xué)生注意的話題。這樣才真正的有實現(xiàn)語文生活化的問題。

總之，在這個直接面對學(xué)生的準(zhǔn)備階段有很大的感觸。自己也由原先的無目的、無意識狀態(tài)逐漸進(jìn)入角色。

第二步：十一月七日至十二月二十日四十天時間是我全面接手教學(xué)工作。著期間自己全面接手172班的無問教學(xué)工作。期間完成了三個單元(一個小說單元、一個童話單元和一個古文單元)的教學(xué)活動。在整個教學(xué)過程中我以“新三維”即知識與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀來指導(dǎo)自己的教學(xué)實習(xí)。這讓我在教學(xué)實習(xí)中取得了很好的效果。在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們原先的學(xué)習(xí)態(tài)度。他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動的接受知識到主動的去參加各種教學(xué)討論和探究活動。并且加強了和同學(xué)、老師的交流。與此同時我把教學(xué)形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語文。這樣是他們對語文不再陌生。感覺到的是現(xiàn)實中的語文。

以上說的都是在學(xué)生方面的信息。以下是我整個實習(xí)教學(xué)中的感受和體會。

首先，要上好語文課必須要讓學(xué)生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說的教師要有獨特的人格魅力。并在教學(xué)過程中逐漸形成自己的風(fēng)格。這是屬于“備好學(xué)生”的環(huán)節(jié)。要在“準(zhǔn)備好學(xué)生”方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外，“備好學(xué)生”方面我要快速的認(rèn)識他們。而我在這個環(huán)節(jié)用了3天的時間就把他們記住了。并且隨見隨叫出他們的名。這讓我的學(xué)生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺。通過這種簡單而實際的方式我進(jìn)入到學(xué)生的圈子里面去了。如果說只這樣做就認(rèn)為做到“備好學(xué)生”那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此在這期間我還認(rèn)真的批改了他們的周記。并叫每個學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的訪談。從中我了解到了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣：他們喜歡的是一種快樂而有趣的語文。他們接受的是一種簡明的教學(xué)方法。針對這些我在教學(xué)設(shè)計的時候就引用了故事和探討式的教學(xué)模式。并讓他們自己組織學(xué)習(xí)興趣小組。通過交流式的學(xué)習(xí)教他們從中取長補短。讓他們感受到學(xué)習(xí)的快樂和輕松。在這種環(huán)境中得到知識和各綜合技能的提高?！皞浜脤W(xué)生”，我現(xiàn)在看來就是：“備好學(xué)生的性格、備好學(xué)生的興趣和愛好、備好學(xué)生接人納物的方式、備好了學(xué)生的人格尊嚴(yán)”.

總而言之，學(xué)生必須是一個成長著具有獨特個性的平等的人。要讓他們感受到被尊重、被愛。

一、實習(xí)目的：

為了提高我們解決實際問的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語言專業(yè)的知識，豐富實際工作經(jīng)驗，掌握好語文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識貫穿于實際工作中，特安排本次實習(xí)。

二、實習(xí)時間：20年10月12日至20年11月1日(3周)。

三、實習(xí)地點：兗州市鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級二班。

四、實習(xí)內(nèi)容：

本次實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報告如下：

(一)、課堂教學(xué)。

1、聽課。在聽課前我認(rèn)真良好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導(dǎo)老師的優(yōu)點，同時也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽課以后我又仔細(xì)研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)化為對學(xué)生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)方式。

2、備課。在備課前，我認(rèn)真了解了教材，并與指導(dǎo)老師的上課內(nèi)容相聯(lián)系。按自己的教學(xué)思路寫出了教案，首先請指導(dǎo)老師提出修改意見，再根據(jù)自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與指導(dǎo)老師的要求，對教案反復(fù)修改。為了克服上課時緊張，我不斷進(jìn)行試講，同時也了評案，作了充分的準(zhǔn)備。在備課中我還借鑒了指導(dǎo)老師的先進(jìn)教學(xué)模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點，深受實習(xí)班級學(xué)生的歡迎。

3講課。對于實習(xí)期間該如何講課，也有一些體會。首先我感覺應(yīng)提前了解學(xué)生現(xiàn)有知識水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開始就對授課內(nèi)容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學(xué)方法了，一定要積極吸取新課改的相關(guān)精神，通過知識遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導(dǎo)、啟發(fā)、點撥來調(diào)動學(xué)生，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力。

(二)、班主任工作。

首先，我作為初一一班的實習(xí)班主任，向現(xiàn)任班主任老師學(xué)習(xí)了一些行之有效的管理經(jīng)驗。第一次站在講臺上，面對一張張好奇的面孔，真的有些緊張，于是我簡要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學(xué)生，也大體了解了每位個性特征。

在班主任實習(xí)工作中，我在班上開展了“我愛我的祖國”的主題班會活動，為了辦好這個班會，我努力為每位同學(xué)創(chuàng)造自我展示的機會，為他們提供展現(xiàn)自我的平臺，使每位學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感受到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的活動中，同學(xué)們都很積極、踴躍。另外，為了體現(xiàn)這次班會的主題，普及知識，我還在班上舉行了一次聲勢浩大的“我愛我的祖國”詩歌朗誦活動，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。

20年暑假，我有幸到柳州市三江縣同樂鄉(xiāng)政府進(jìn)行為期一個多月的實習(xí)生活。在實習(xí)期間我做了相應(yīng)的工作，并從中學(xué)到了很多東西，現(xiàn)做以下報告。

實習(xí)單位概況。

三江縣同樂苗族鄉(xiāng)人民政府坐落在苗江河畔，所管轄的同樂鄉(xiāng)地處桂北山區(qū)，位于三江縣西部，距縣城古宜鎮(zhèn)45公里，東與良口鄉(xiāng)接壤，西與貴州省雷洞鄉(xiāng)、龍額鄉(xiāng)毗鄰，北連獨峒鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)土地面積182平方公里，人口39065人，8103戶，轄19個行政村95個自然屯(街)，居住有苗、侗、瑤、漢、壯等5個民族;交通網(wǎng)絡(luò)較為方便，目前全鄉(xiāng)有8個村通水泥路，其他村村通公路，屯級路也達(dá)到90%。鄉(xiāng)政府全體職員致力于全鄉(xiāng)各項工作的發(fā)展，尋到清晰的經(jīng)濟發(fā)展思路，形成了"沼氣——茶葉——養(yǎng)殖"三位一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式。積極引進(jìn)外資進(jìn)行小城鎮(zhèn)建設(shè)，目前小城鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模，市場交易日漸活躍，成為拉動本鄉(xiāng)新的經(jīng)濟增長點。充分利用苗鄉(xiāng)民情風(fēng)俗多姿多彩，有多耶、對歌、坐妹、蘆笙踩堂等習(xí)俗以及當(dāng)?shù)厣角嗨氵@些巨大的旅游資源開發(fā)旅游，前景喜人。在政府全體職員的共同努力下，同樂鄉(xiāng)面貌發(fā)生很大的變化，農(nóng)民生活水平不斷提高，社會穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，社會經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

同樂鄉(xiāng)人民政府是一個非常優(yōu)秀的政府，政府里的每一位工作人員都是一心一意為人民做事的。實習(xí)期間我被安排到鄉(xiāng)政府民政辦學(xué)習(xí)，在民政辦實習(xí)的時間里，我學(xué)到了很多在課堂上不到的東西，使我受益菲淺。

鄉(xiāng)民政辦公室里只有兩位職員，一位是辦公室主任李主任，一位是民政助理老吳，他們都像長者一樣耐心的教會我各種工作以及做人的道理等，還有政府張鄉(xiāng)長及分管民政辦公室的覃副鄉(xiāng)長也不時抽空來指導(dǎo)我，使我很快熟悉工作，最后滿載收獲而歸。

在鄉(xiāng)民政辦實習(xí)期間我的主要工作有以下幾個方面：做好辦公室各種日常事務(wù)外，整理各種材料，并把民政低保戶檔案材料輸入到柳州市民政網(wǎng)上，及下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

一、把民政低保戶材料輸入到網(wǎng)上存檔。

到政府報道，老吳就向鄉(xiāng)長申請要求先讓我到民政辦幫忙，因為民政辦的工作比較忙。于是我就到了民政辦，老吳開玩笑的口氣說，這有一大箱材料，你就幫我們把它全部輸入到電腦上再回學(xué)校。我看著地上的那個大紙箱，心想沒問題，相信依自己的電腦水平，不需要用那么多時間的。

在老吳的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何打開民政網(wǎng)，并學(xué)會了如何操作。剛開始做還不熟練，做起來比較慢，還有每一戶的信息都要細(xì)心輸入，以免出錯，一天輸不了多少戶。當(dāng)時覺得，凡事有個開頭嘛，以后熟練了速度就會快了?？墒敲恳粦舻捅Ｈ思依锏旅恳晃怀蓡T的信息都要輸入，特別是在我們少數(shù)民族地區(qū)，還有很多事四世同堂的，有一個村的基本上是一戶人家有十口人，工程量還是很大的。雖然后面速度得到很大的提高，這個村還是花了整整一周時間來輸入?？粗隽税雮€月，這一大箱材料還沒完成一半呢。跟老吳聊天，他說我的速度算很快了，這些材料一輸入就不能改，所以不能急于求成，主要是細(xì)心，慢慢輸。現(xiàn)在剛開始實行材料規(guī)范化管理，材料都要輸入網(wǎng)上，他們平時太忙，基本沒空做，只有早起或是晚上加班來做，我的到來算是幫了他們的大忙了。如果那天沒有特別的事情，我一坐到電腦前就到下班才離開。了解到周末他們也有人加班的，我就申請周末加班，希望能在實習(xí)結(jié)束之前多完成一些。我覺得自己是個很坐得住又細(xì)心的人，對付這類工作也不會覺得煩，每天只要一有空就坐到電腦前認(rèn)真輸入。盡管我很努力了，可是在實習(xí)結(jié)束時還是沒能完成這項“任務(wù)”。

從這項繁瑣的工作中，我學(xué)會了靜心，也培養(yǎng)了細(xì)心工作的好習(xí)慣。

二、整理各種材料，及做好各種日常日常事務(wù)。

日常事務(wù)不管在哪個單位工作都是要必須學(xué)會做的，剛到民政辦的第一天，上班時間還沒到，我就找來工具把辦公室打掃了一番，之后每天我都比他們早一點到辦公室，把衛(wèi)生做好了，他們也剛好上班，這樣就不會影響他們的工作，還能每天都以一個干凈的環(huán)境來迎接他們。

我平時的工作時在電腦上輸入材料，但是鄉(xiāng)民政辦的工作比較多，每天都有人來領(lǐng)取各種物資，或是來詢問各種事情。鄉(xiāng)里是每六天趕一次集，碰到趕集的日子，民政辦公室里就會擠得水泄不通，這時老吳跟李主任都會忙得不可開交。經(jīng)過一周的實習(xí)，我也初步接觸并了解了民政的各項工作。當(dāng)人多他們忙不過來時我也能幫上一些，或是逢他們出差、下鄉(xiāng)、開會時，我也能單獨做一些簡單的工作。

在實習(xí)期間，我覺得自己做的有意義的事情是當(dāng)有人來咨詢時，我給他們詳細(xì)的講解，或是告訴他們該如何去做。接觸最多的問題還是低保問題。在這偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族貧困鄉(xiāng)，其實很多居民的生活都是處在低保線以下的，只是國家給的資助有限，有部分人還是沒能領(lǐng)到低保救助的。特別是家里有子女在校讀高中以上的，僅靠家里的一點經(jīng)濟收入，維持基本生活都很困難，但是因為各種原因沒能得到低保。對于這些居民，我就會跟他們解釋評選低保的條件與流程，讓他們知道該如何去做，還給他們講有關(guān)讀大學(xué)的事宜，鼓勵他們積極配合子女完成學(xué)業(yè)。他們離開時都會對我報以真誠的微笑，并不斷說感謝的話。這時是我覺得特別快樂的時候，雖然只是力所能及的寥寥數(shù)語，卻給他們帶來了滿意的答案。

三、下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

在政府工作少不了要下鄉(xiāng)的，實習(xí)期間，我也有幸跟他們一起下鄉(xiāng)，直接到人民中去了解民情，親眼看到了他們的困難。

我們這次下鄉(xiāng)的主要任務(wù)是到西邊山的苗、瑤兩族村寨去視察房屋倒塌現(xiàn)場，收集材料上報災(zāi)情。西邊山的苗、瑤族寨子所在海拔都很高，而且山坡比較陡。他們的吊腳樓部分是建在陡坡上，這次下大雨就使幾棟吊腳樓出現(xiàn)地基塌方，或是樓邊大樹斷枝砸壞樓房的。

我們坐車在彎曲的山路上繞了很久才到達(dá)一個地點，看完收集好材料又換路往另一個地點。看到倒塌的地基上歪斜的吊腳樓，看到被大樹打爛的房屋，感覺到其實他們一直都是住在危險中，本來已經(jīng)艱難的生活還遭受到這些災(zāi)害，我們都覺得心情很沉重。看到這些，我們唯一能做的就是認(rèn)真做好材料，為他們爭取一些救助。那里的人們都很熱情，看到我們?nèi)リP(guān)心他們的生活都很感動，都極力邀請我們到家里面去喝油茶。盛情我們心領(lǐng)了，我們還要跑幾個村，得匆忙趕路。在路上我知道了他們一般是不會麻煩他們招待的，每次都是找各種借口推辭，我也學(xué)到了，要廉政為民，真心真意為民辦事，少給人民帶去麻煩，多給他們帶去幫助才是真正的為人民服務(wù)。雖然一路都是坐車，但是在崎嶇的山路上顛簸了一天，還是感覺到累了，但是心里感覺很充實。

一個多月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝，但是哦從中學(xué)到了很多東西。跟政府里面的人接觸了一個多月，我看到了里面的每一位成員都是很用心的為人民做事，一心一意為百姓著想的，雖然是在這偏遠(yuǎn)山區(qū)收入微薄，生活單調(diào)，但是他們的生活卻是充實而又快樂的。特別是民政辦的老吳，他工作認(rèn)真，任勞任怨，每天都早早到辦公室上班，有時網(wǎng)絡(luò)不好時會早起加班，周末也經(jīng)常自己加班。從他身上我學(xué)到了寶貴的為人做事之道。在一個多月的實習(xí)工作中，我知道了工作會做了還不夠，還要細(xì)心認(rèn)真，更要有耐心。對待來訪者的咨詢，以真誠與熱心對待永遠(yuǎn)沒有錯。在與人交往中，要學(xué)會傾聽，學(xué)會交流等。實習(xí)中，我在學(xué)校所學(xué)到的知識也得到了實踐的檢驗，實踐動手能力得到很大提高，為以后工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

我于年月日至月日，在江西教育學(xué)院附屬中學(xué)實習(xí)了天。本次實習(xí)目的是通過教育實踐，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握中學(xué)語文的教學(xué)方法和技能，以及班主任工作的相關(guān)能力，了解現(xiàn)今中學(xué)生和教育的現(xiàn)狀，為以后的教育工作奠定基矗實習(xí)內(nèi)容是語文課堂教學(xué)和班主任實習(xí)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題，以及處理班主任的日常工作，包括熟悉班級、學(xué)生基本情況，搞好班集體建設(shè)，加強與班主任指導(dǎo)老師以及任課老師的交流和協(xié)作。做語文教師和班主任所要做的事情。在整個實習(xí)期間，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。因此，我對實習(xí)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在實習(xí)期間的實習(xí)情況總結(jié)。

一、聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教。

實習(xí)開始的兩個星期，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，我們開始聽課，做好聽課記錄，認(rèn)真學(xué)習(xí)前輩的教學(xué)經(jīng)驗，我的體會是在教學(xué)前必須營造好的教學(xué)環(huán)境，教學(xué)過程中要把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動地學(xué)習(xí)，教學(xué)之后布置相應(yīng)的練習(xí)進(jìn)行鞏固。我的指導(dǎo)老師是一位剛進(jìn)入教育行業(yè)不久的女老師。雖然老師還很年輕，但在學(xué)生中的威望很高，可以在上課前就整理好班級的課堂秩序。在教學(xué)方面，老師根據(jù)課文的不同采用不一樣的教學(xué)方法，如對于文言文采用傳統(tǒng)式的教學(xué)，而說明文則采用新式的教學(xué)方法，通過多媒體教學(xué)手段的輔助，通過圖片、音頻、視頻文件的展示，加深學(xué)生對課文的理解。而在教學(xué)任務(wù)完成，則布置相應(yīng)的作業(yè)，如對于文言文課文的作業(yè)布置一般是完成練習(xí)，而對于說明文的作業(yè)一般是仿寫一篇說明文，關(guān)于小說的學(xué)習(xí)，如《臺階》一文，布置了寫一段“x，我想對你說”的小短文，200字左右，這樣，就能加深學(xué)生對于《臺階》課文中表達(dá)的人文精神的理解。

二、備課，備教材、備學(xué)生、備教法。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。

備教材。要保證好的教學(xué)效果，不能單單營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。因此，課前準(zhǔn)備一定要充分。為了上好每一堂課，我都認(rèn)真研究課文，找出重點，難點，有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此查資料，參考教參以及網(wǎng)上優(yōu)秀教案和視頻，整理教案，準(zhǔn)備相關(guān)教具，授課時就胸有成竹了。在教學(xué)過程中，語速、教學(xué)進(jìn)程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。

備學(xué)生。我班上學(xué)生的語文水平層次不一，中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，課文講得太深，很難照顧到整體，最初我備課時沒有考慮到這點，因此，教學(xué)效果不很理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。在教學(xué)反思中，我深深地理解了這一理論。

間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，參考網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)秀視頻和教案，有的課用講讀方法比較好，有的課學(xué)生自讀，老師進(jìn)行引導(dǎo)比較好，有的用多媒體教學(xué)手段比較直觀形象等等，每節(jié)課都有比較適宜的方法。在備課時，我都認(rèn)真地研究課文，或向老師虛心請教，從而選擇教學(xué)方法。

備課的體會。一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強教學(xué)效果。但同時老師又要具有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生的行為也會直接影響課堂教學(xué)。在中國母語為漢語的這種大環(huán)境之下，學(xué)生對語文既熟悉又陌生，所以要教好語文，就要讓學(xué)生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。為此，我在網(wǎng)上“取經(jīng)”，就是盡量多講一些與課文相關(guān)的文化故事，讓他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，更主動學(xué)習(xí)語文。因為只有語文水平提高，才能提高學(xué)生們的語文寫作能力。

三、授課，啟發(fā)興趣，創(chuàng)新方法。

課堂教學(xué)。

在啟發(fā)學(xué)生課堂興趣時，我采用如下方法：以課文相應(yīng)的情感進(jìn)行教學(xué)，這包括教師在教學(xué)過程中所使用的語調(diào)、表情、動作等;這一學(xué)齡的學(xué)生對美感已經(jīng)有一定的追求，所以在教學(xué)中，可以用優(yōu)美感人的語言激發(fā)興趣，“辭不可不修，說不可不善”，閃耀著智慧光輝的語言具有豐富的表現(xiàn)力;以生動形象的比喻激發(fā)興趣。

課后輔導(dǎo)。

班上學(xué)生對于語文這門課程的理解不一樣，因此，導(dǎo)致他們對語文的重視程度也相應(yīng)不同，這樣的話，語文水平自然層次不一，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，嚴(yán)重影響全班語文素質(zhì)的提高。為此，我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對語文不理想的學(xué)生進(jìn)行有計劃的輔導(dǎo)。我把這批學(xué)生分為兩類。第一類是學(xué)習(xí)積極性不高的學(xué)生，對這些學(xué)生，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二類有學(xué)習(xí)積極性，但能力不強的學(xué)生。我對這部分學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，一定要注意言辭，避免傷害學(xué)生，慢慢提高他們的語文水平。

作業(yè)批改。

批改作業(yè)，我糾正每個錯誤，在批語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在課后找學(xué)生談話，做好他的思想工作。改作文，我花的精力更多，因為我發(fā)現(xiàn)可以通過作文了解學(xué)生的性格、生活、愛好等各方面情況，對于每一篇作文都寫上相應(yīng)的評語，鼓勵他們寫得更好。認(rèn)真批改每一篇作文，對語言表達(dá)的通順與否、有無錯字進(jìn)行指導(dǎo)。對于好句子，段落，或者作文，在相應(yīng)的位置寫上評語鼓勵，將優(yōu)秀的作文當(dāng)成范文在全班朗讀。而對于錯誤的地方，則批上錯誤原因。這樣的做法，可以提高學(xué)生寫作業(yè)的積極性，從而提高語文水平。

授課的體會。

上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。

文學(xué)實踐報告篇六

漢語被公認(rèn)為世界上極為難學(xué)的語言之一，無論在聲調(diào)還是詞語的組合或者表述意思的完整性和確切性上，在世界將近三千種有文字的語言中都是屈指可數(shù)的。也是全地球上使用人數(shù)最多的高達(dá)十四億人的語言。漢語在詞語中的使用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各種語言。特定的韻律式的詩詞、對聯(lián)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)簡單且含義廣泛的成語都是這門語言獨特的表達(dá)方式。漢語是中華民族能屹立于世界民族之林的很大一部分原因。然而因為她的博大精深，想學(xué)好漢語，絕非易事。

大部分學(xué)生把語文看作是一件被動的、受限制性而又得不到分?jǐn)?shù)的課程。無論他們是否在生活中把語言表達(dá)地得體或者完善，他們總是認(rèn)為只要不影響正常的生活就好了。華麗的詞藻和洋溢著文采的句子那些是頭腦中很敏感、很憂郁的遇到數(shù)學(xué)就犯愁的內(nèi)向的孩子們的特點。其實不然。擅長語文的人，文學(xué)修養(yǎng)也是從小逐漸積累起來的，他們不是生來就偏愛語文。那么語文究竟在人們的心目中占有什么樣的位置。我們?yōu)榇颂匾庾哌M(jìn)社會，對此作了一次深入的調(diào)查。

1、調(diào)查目的，是為了明確現(xiàn)在學(xué)習(xí)漢語言文學(xué)的人究竟抱有一種怎么樣的態(tài)度來對待他們所終日接觸的語言。而我們的母語在日常生活中究竟如何體現(xiàn)和運用。

2、調(diào)查對象，小學(xué)的學(xué)生一直到四十歲左右的成年人。我們認(rèn)為，這樣的調(diào)查群體基本涵蓋了社會上的各個層次人員，不同的職業(yè)，年齡，性格，受教育程度上都有體現(xiàn)。

3、調(diào)查地點，我所在的中陽縣城比較開放的縣城，人群的受教育程度比例來說是相對較好的。

4、我們利用節(jié)假日、周末的全天進(jìn)行調(diào)查。因為是小學(xué)教師，所以被調(diào)查者大部分是比較配合的。

在3月期間的中陽縣圖書館里，我隨機采訪了一位年齡十七歲的高二女生。她在一所普高。我們問起她對于語文的喜愛程度時，她靦腆地笑了一下說，因為自己理科很差，所以只有把心思集中在文科上拉分，雖然自己并不是很喜歡寫作，不過這樣總比鉆研理科要好。當(dāng)我們問她一些日常生活中能用到的政治、歷史事件但是不是高中課本上能學(xué)到的時，她的表情顯得很無奈。一些新聞上，國際時訊上，歷史讀物上的事件對于這個高中生而言是很陌生的。

我們又隨機采訪了一個高三的男生。他屬于另一所普高，也是學(xué)文科的，同樣不是很喜歡寫作。他告訴我們，平時因為太多的政治概念，地理歷史需要背誦，理科方面的知識需要練習(xí)，他或者他的同學(xué)們都很難拿出時間來看些課外的書籍，周末也只有半天的休假，家里因為人多他不得已才來了圖書館。也許從小也沒養(yǎng)成看書的好習(xí)慣吧，他覺得自己的詞匯量很匱乏，話說出來很俗氣。在閱讀中自己明明把體會到的都說出來了，老師總是說不對。他有些抱怨地說道：“閱讀寫的就是自己的感悟，卻一定要有一個統(tǒng)一的答案，真是強人所難?！蔽覀冊偬峒八坪鯌?yīng)該多看些增長詞匯量的書籍或者辭典的時候，旁邊他的一位同學(xué)說，數(shù)學(xué)想及格都難，別說看那些了。

一家快餐里，一個帶著只有看起來五六歲的孩子的中年婦女欣然地接受了我們的采訪。她是一位語文老師，告訴我們現(xiàn)在的學(xué)生大多在語文上考不了高分的原因是他們的詞匯量實在太可憐，明明很簡單的段意就是不能用語言歸結(jié)得明白。要么是那種很低調(diào)自己覺得深沉的文筆寫出的無病呻吟的東西，要么是那些很幼稚完全讓人不知道在說什么的筆法。這是普遍的學(xué)生在語文考試中得不了高分的原因。其實基礎(chǔ)知識里所講到的很匱乏，永遠(yuǎn)是那么點東西，就算這樣很多學(xué)生都不去背，更別說他們能有什么文筆的積累了。不過確實，科目實在太多了?，F(xiàn)在語文教育很大程度上就是在應(yīng)試，真正的文學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是在課堂上所能學(xué)到的。

教輔專柜前，一位三十四歲中年男子接受了我們的采訪。身為副編輯的他笑著說，現(xiàn)在的教材編寫者我不明白是怎么想的，小學(xué)課本里的課文很深奧，而高中的卻很淺顯，奇怪的是，初中的部分竟然很大程度上地把語法知識都刪得差不多了。侄子明年高考，到現(xiàn)在連什么是主語謂語賓語都不能完全搞明白，而女兒才上小學(xué)，課文里卻總能出現(xiàn)一些語法上的東西，讓人匪夷所思?，F(xiàn)在高中課本無論涉及的范圍或者層次上都不太能趕上時代發(fā)展的潮流了，**年的書還在用**年的說明文。很多老文章固然經(jīng)典，但是孩子們并不認(rèn)可，在課外他們又不可能主動去讀些書看些報紙，僅僅憑教材上的局限性的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其實很多近年的好文章完全可以放到教材上，內(nèi)容只要老師講，憑十七八歲的思考能力完全可以理解。不過編教人也有苦衷吧，畢竟我們現(xiàn)在的素質(zhì)教育還需要很大的提高。

動漫專柜前。一群模仿著各種叫聲的小學(xué)生吸引了我們的注意。他們顯得很好奇，非常配合我們。他們的回答中不難發(fā)現(xiàn)，不喜歡語文的原因是因為要寫作文，數(shù)學(xué)起碼比作文要有趣。那么為什么不多看看歷史的課外書提高作文水平呢，孩子們的回答是，沒意思。還不如上網(wǎng)玩兩盤游戲。

在一個月的時間里，總共有180人接受了我的調(diào)查，其中有32%的人認(rèn)為，語文學(xué)習(xí)只要不影響正常的生活就好了，沒必要太過重視；26%的人認(rèn)為，語文學(xué)習(xí)純粹是為了應(yīng)付學(xué)習(xí)和考試，不豐富的詞匯并不會在日常生活中影響到人們的生活，采取一個中立的態(tài)度，這部分人大多是學(xué)生；7%的人覺得語文比較重要，只是對于作文來說很頭疼，不過平時寫的也不多，所以不是很重視；11%的人覺得有必要多看看書，不過日常生活已經(jīng)很繁瑣了，平時沒有時間讀書或者能靜下心來讀純粹文學(xué)類的東西，很多周圍的人也很少能涉及；還有9%的人并不配合調(diào)查；只有15%的人認(rèn)為語文很重要，無論在素質(zhì)或者生活中的各個方面都能體現(xiàn)出來，自己平時也盡量抽出時間來閱讀書籍，喜歡寫文章之類的事。

我們節(jié)選了大部分都是受過十年以上文化教育程度的人采訪，而結(jié)果我們卻為之心酸。這僅僅列舉了一些比較有代表性的例子，從以上采訪我們很容易發(fā)現(xiàn)一個共同點：真正意義上的文學(xué)在現(xiàn)在這個信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代里我們已經(jīng)逐漸地淡化了它們。我們在網(wǎng)絡(luò)中能尋找到各自需要的東西，但是我們寧可聽聽歌，看看電影也不愿意靜下心來去讀一本書，看一段歷史或者哲學(xué)。這是很讓人悲哀的現(xiàn)實。

1、語文在學(xué)習(xí)和生活中的必要性。

語文是其他學(xué)科的基礎(chǔ)，是學(xué)好其他學(xué)科必不可少的工具。這是上小學(xué)時，語文老師對我說的第一句話。語言在很大程度上可以理解為文學(xué)，而二者最本質(zhì)的區(qū)別在于，前者是后者的決定性基礎(chǔ)，后者是前者的理性體現(xiàn)和延伸。文學(xué)的修養(yǎng)往往從語言的表達(dá)上能看出來一個人的素質(zhì)和受教育程度，而素質(zhì)直接影響到一個人在社會上的地位和生存條件。

語文同樣是一個人一生中離不開的工具。不管我們將來從事什么工作，聽說讀寫的語文基本功都是不可缺少的。它將制約著我們事業(yè)的發(fā)展和生活的質(zhì)量。工作中我們不理解領(lǐng)導(dǎo)的意思會辦錯事，生活中我們不明白同事的暗示常常會鬧笑話，當(dāng)別人問起我們一個他不認(rèn)識的詞語我們羞愧地說自己也不知道時，那種窘迫恐怕只有到那時候我們才會了解。

語文，語言和文學(xué)。我們一直在強調(diào)積累。語文絕對不是那種一日之寒可冰凍三尺的學(xué)科，你也許可以掌握了一個勾股定理從而推導(dǎo)出和角公式和倍角公式從而明確的正余弦定理，但是你不可能把一系列的成語用這樣的方式推導(dǎo)出來，而且詩詞歌賦也并非公式化的東西。說起來數(shù)學(xué)無非是把幾個公式背過然后翻來覆去地拐彎抹角地變換。一個e=mc2就解決了不知多少問題。這是數(shù)學(xué)。其實語文一樣是這樣，只是她太精辟。我們能發(fā)現(xiàn)，我們也就是無非掌握了日常生活中的三千個漢字就能組合出幾百億句不同的話，一個音律里幾十個字作結(jié)尾，我們的歷史上就出現(xiàn)了上萬首名詩卓詞。說起來，語文確實比數(shù)學(xué)難學(xué)得多。

2、我們對學(xué)習(xí)語文的建議。

（1）興趣決定方法，方法決定成敗。

但是我們無時無刻不生活在語言的環(huán)境里，所以想學(xué)好語文其實很容易。我們認(rèn)為有兩點：語文要學(xué)好的根基是興趣和方法。這也是決定性的因素。

關(guān)于興趣的養(yǎng)成，我們想提出一些自己的建議。

很多時候。我們抱怨說這東西真沒勁，太無聊了。那么我們?yōu)槭裁丛诳匆粓鲎闱蛸惖臅r候能把這支球隊或者那支球隊說的頭頭是到，能叫出穿幾號球衣的是某某著名球星，越位的定義，球技的精湛，隊員的配合，或者他們?yōu)槭裁磿A，對方的失誤。這些我們可以給身邊不懂的人滔滔不絕地講，這時候我們站在講臺上或者比老師還在行，因為我們對這個有興趣，興趣在某種程度下可以把潛力轉(zhuǎn)換成動力。這是我們了解并且深入了解的根本也是先決條件。而我們?yōu)槭裁磿ψ闱蚋信d趣。是因為從小我們看到其他人踢球我們有不服輸?shù)木裎覀円惨咔?，而贏了我們會受到他人的贊賞，我們得到滿足。一直的積累下去，我們對足球這整個體系都有一個深刻的'了解，在我們給別人講解的時候，我們的虛榮心得到滿足，我們受到別人“你真厲害，懂這么多”的贊賞之后會有自信的感覺，覺得我確實知道別人不知道的東西。于是，興趣從小我們踢球的時候開始，我們受到表揚的時候開始，我們就建立了。因為我們都有不服輸?shù)木?，我們建立興趣都很簡單。

很多時候我們總是說自己記性不好，忘這忘那，剛說了一分鐘的事都記不住。這僅僅是借口。因為這個事情沒有得到我們足夠的重視。我們可能忘記了這個月領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，忘記了同事囑咐買的禮物，可是我們會忘記我們發(fā)工資的時間嗎？我們是要吃飯的。吃飯是我們生活中可以說最重要的事情，我們無法遺忘，所以我們必須記得我們何時發(fā)工資。學(xué)習(xí)是同樣的道理，我們說忘記了背著背那是因為我們并沒有重視它們，如果下周要高考了。一個高三學(xué)生說，我忘看書了，這現(xiàn)實嗎？所以。在很大程度上記憶的驚人程度取決于我們的重視程度。

語文學(xué)習(xí)的積累一樣出在這個地方。一個學(xué)生借口說他沒時間去背課文寫作業(yè)，但是它會千方百計地擠出時間來去網(wǎng)吧，因為那里有足夠吸引他興趣的東西。他如何把這段時間擠出來卻沒有學(xué)習(xí)的時間去背誦點英語單詞？這是我們的弊端：對于我們重視的、認(rèn)為必要的事會盡可能地完成。如果這部分興趣都轉(zhuǎn)換在了語文學(xué)習(xí)上，我們的桌子里成天有本成語詞典，我們一有時間就把自己不認(rèn)識的成語記下來，用那種自信心去看，幾遍下來，我們才很驚異地發(fā)現(xiàn)我們的記憶力原來這么厲害，就像在游戲里，我們對裝備的屬性從來都是過目不忘一樣。

對語文掌握到一定程度的時候，我們就可以理解一些繁雜的文言文，哲學(xué)，天體物理，歷史事件等很多對我們的人生起著教育意義和改變思想方式的東西。我想那時候，我們引用著黑格爾，柏拉圖，但丁，莎士比亞的句子的時候我們會很自豪的。

（2）不甘雌伏，跛鱉千里。

上述的我們認(rèn)為對于一半以上的喜歡學(xué)習(xí)的人是很有啟發(fā)的。那么其余的呢？那些已經(jīng)形成惡性循環(huán)，看見語文就頭痛的學(xué)生如何對待。我想這還需要分成兩個方面。

首先，從主觀上，尋找自身的條件。正如我們常說的：生活中并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。而我們對待語文學(xué)習(xí)的態(tài)度想改變雖非易事，但絕非不可。我時常聽到悲觀者和樂觀者的故事，比如有半瓶水。樂觀的會說：還有半瓶呢。悲觀的會說：只有半瓶了。這全取決于我們的態(tài)度。我們都希望自己在這個世界上生活地更好，悲觀者也并不希望自己總是悲觀，人總是有上進(jìn)心的。我們中除了少數(shù)的哲人無非是悲觀和樂觀兩種，而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)樂觀者的態(tài)度，一種很好地面對人生面對挑戰(zhàn)的態(tài)度。他們善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，悲觀者會認(rèn)為，一直往前走就是荊棘和坑洼，樂觀者會認(rèn)為會看到柳暗花明；給悲觀者一座荒山他會修一座墳?zāi)?，而樂觀者則會種滿綠樹。當(dāng)我們不喜歡這門學(xué)科時，我們可以看看天看看太陽看看白云，看著密密麻麻的文字是否像螞蟻一樣列好了隊伍等待我們檢閱?？纯唇涛覀兊睦蠋燁^上的白發(fā)，看看小學(xué)生的童話書。

其次。從客觀上，我們建議是否應(yīng)該修進(jìn)一下教材?，F(xiàn)在的課程崇尚素質(zhì)教育，藝術(shù)節(jié)，體育節(jié)都是我們感謝教育工作者們辛勤地站在我們的角度上思索后的結(jié)果。但是，依然有很大一部分學(xué)生對課程的主動性無法發(fā)覺，而這部分主觀能動性又很大程度上源于客觀的環(huán)境因素。因為紛繁的課文讓他們覺得無法集中精神或者找到快樂。我們不否認(rèn)學(xué)習(xí)是一件苦差事，但是我想我們生活的目標(biāo)就是尋找快樂，我們似乎也應(yīng)該把教材中更多的加入一些新的元素，比如有教育意義并且能調(diào)動學(xué)生積極性的新潮文章，無論在科普，娛樂，政治上都可以夾雜很多語法，思想等等。一些太過深沉的課文學(xué)生因為喪失了樂趣即使學(xué)起來也覺得索然無味。我們覺得，痛苦的學(xué)習(xí)從本質(zhì)上就違背了人類學(xué)習(xí)的初衷。

（3）百尺竿頭，更進(jìn)一步。

當(dāng)然，學(xué)而不思則罔。思而不學(xué)則殆。我們一味學(xué)習(xí)的同時應(yīng)該學(xué)會思考，學(xué)會聯(lián)想。幻想和聯(lián)想有本質(zhì)上的卻別，但是都可以幫助我們更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和生活。我們需要一個好的討論環(huán)境和交流環(huán)境，我們不能只是一味的停留在滿足虛榮心的階段，我們要學(xué)會學(xué)以致用，學(xué)會了這么多的知識我們要把它們用在實處。

在現(xiàn)在這個物質(zhì)和信息技術(shù)更加被我們重視的時代，我們的精神和文化生活似乎僅僅局限在了某些特定的地域，我們甚至無法去留意生活中的種種細(xì)節(jié)。當(dāng)我們走在街頭，看著新奇的廣告，一些成語的妙用，我們在欣喜的同時是否都留意到了孩子們的態(tài)度？很多妙用的成語被他們當(dāng)成了正確的而一直使用下去；電視臺的少數(shù)兒童瀏覽了不是很有益的保健、美容系列的廣告，臺詞，是否我們可以再進(jìn)一步地凈化它們；而生活中處處都是常見的漢字，如果某些顯著的位置用出了一些特別的我們沒見過的詞語，是否會更加激發(fā)我們對學(xué)習(xí)漢語的態(tài)度；市場上浩如煙海的書籍是否很多對我們的生活和思想沒有任何用處而過量地出版？這些，我認(rèn)為都是我們甚至更高層次上的教育、文化工作者們應(yīng)該思索的。

溫宿縣二中為溫宿縣唯一一所漢語言中學(xué)，文科優(yōu)勢明顯，教學(xué)質(zhì)量上乘。今年，溫宿縣二中共招收7個七年級班級，其中前4個為實驗班。七年級（5）班為普通班級，同學(xué)們剛剛進(jìn)入高中才一個多月的時間，還沒有很好的適應(yīng)高中繁忙的生活節(jié)奏。人教版語文教材是七年級上學(xué)期要學(xué)的課程，相對小學(xué)高段的教材，初中的教材有很多不一樣的地方，那么剛剛進(jìn)入初中的同學(xué)們對語文這門學(xué)科有著怎樣的認(rèn)識和看法呢？在大力提倡素質(zhì)教育的今天，在全力推進(jìn)大語文概念的今天，語文學(xué)科是否達(dá)到了于漪老師所說的“語文教學(xué)要情趣橫生”的目標(biāo)了呢？帶著這樣的問題，結(jié)合相關(guān)語文教學(xué)書籍，我設(shè)計了一張以七年級語文情趣教學(xué)為核心的調(diào)查問卷，包括選擇題和問答題兩部分。

此次調(diào)查的方法主要是無記名問卷調(diào)查，在征得調(diào)查所在班級班主任和語文老師的同意后，利用課休的時間對同學(xué)們進(jìn)行了調(diào)查。

溫宿縣二中七年級（5）班全體學(xué)生，共69人。男生40人，女生29人。

問卷調(diào)查。共發(fā)放69份問卷，實收69份。

（一）語文學(xué)科仍舊廣受同學(xué)們的重視和喜愛。

有66位同學(xué)認(rèn)為語文是“重要的學(xué)科”，約占總票數(shù)的96％，認(rèn)為是“比較重要的學(xué)科”的有2人，只有1名同學(xué)認(rèn)為語文是“讓人頭疼的學(xué)科?！薄Ｔ谠儐枴白畈幌矚g的學(xué)科”的問題時，9門主要課程除歷史外每門課或多或少都有被同學(xué)們投了票，其排在前三位的是政治（16票）、地理（13票）和英語（12票），投語文的只有一票，這與有的書上說的語文是最不受學(xué)生歡迎的學(xué)科，有著較大的差別。在問及學(xué)習(xí)語文的原因是什么時，42％的同學(xué)認(rèn)為是為了學(xué)習(xí)祖國豐富的語言文化，32％的同學(xué)認(rèn)為對將來的生活有幫助，16％的同學(xué)則認(rèn)為學(xué)習(xí)語文的目的是為了應(yīng)付高考，只是將語文當(dāng)成了一個工具，而沒有意識到它身上所蘊含的豐富的人文價值。

對于語文作業(yè)，同學(xué)們大多傾向于做單元試卷或者抄寫課文、練習(xí)寫字之類的“低技術(shù)含量”的活，而非更具有課堂靈活性和更能拓展個人素質(zhì)的口頭作文和課堂辯論。這與后面他們認(rèn)為最有價值的課型是辯論課和自己準(zhǔn)備的課略有沖突，但實際上也反映了同學(xué)們一方面渴盼在語文課上通過口頭作文或者辯論展現(xiàn)自己的口才，希望語文課是以學(xué)生為主角的，課堂氣氛生動活潑、妙趣橫生的，但又不愿意主動表現(xiàn)寧愿當(dāng)一個普通觀眾的心理。可以說在高一階段，語文學(xué)習(xí)應(yīng)該是輕松的，作業(yè)所占用他們的作業(yè)時間一般不超過30分鐘，比例不是很高負(fù)擔(dān)也不重，關(guān)鍵還是要同學(xué)們在課堂上能盡可能的將老師所講的知識吸收到自己的大腦中并且學(xué)會靈活運用。適當(dāng)?shù)脑诟咭浑A段多讓學(xué)生發(fā)揮自己的才華、主動快樂的去學(xué)習(xí)語文，也許會是他們更喜歡語文的原因。

這些數(shù)據(jù)表明，在學(xué)生心中語文的學(xué)科地位仍然是比較高比較受歡迎的。

（二）學(xué)生渴望閱讀材料豐富而且富有情趣性。

在對現(xiàn)行語文教材的調(diào)查中，同學(xué)們普遍反應(yīng)文言文和現(xiàn)代詩歌比較難、有的課文繁雜沒趣，和初中相比差距很大，普遍認(rèn)為需要再增加一點情趣會更好。他們最喜歡的是“情節(jié)生動的”和“特別有人情味的”，而最不歡迎的是“學(xué)了沒用的”、“內(nèi)容陳舊的”、“側(cè)重思想教育的”閱讀材料。在幾種文體中，學(xué)生最喜歡的是記敘文，票數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他文體；在文學(xué)作品中，有過半的學(xué)生最喜歡的是小說。

這些數(shù)據(jù)還表明，學(xué)生的語文閱讀觀還存在著一些有待糾正的偏向。譬如，在平時最喜歡的雜志報刊物中，學(xué)生最喜歡的前兩位是娛樂花邊類（12票）和科普科幻類（9票）期刊雜志，其他類型的也幾乎都有追隨者，也有些同學(xué)選擇了多選。而在其后的問答題中，讓同學(xué)們列舉一兩個自己喜歡的報紙雜志或者文學(xué)名著時，大部分同學(xué)只列舉了前者而忽略了后者。在同學(xué)們列舉的雜志中，《讀者》、《青年文摘》、《意林》、《萌芽》、《演講與口才》這些主流的雜志依舊是年輕人的首選，《環(huán)球時報》、《新安晚報》等報紙也深受同學(xué)們的喜愛。也有不少同學(xué)列舉的是娛樂類報紙，關(guān)注青春偶像的點滴動靜依舊是生活的一個支點。而在列舉的寥寥無幾的名著中，屈指可數(shù)的只有中國的四大名著和《魯賓遜漂流記》和《格列福游記》等，閱讀層次大多還停留在初中水平。以上這些一方面反映了現(xiàn)在同學(xué)們閱讀面的擴大，可供選擇的余地多了，但另一方也可以看出休閑輕松的快餐式文化正在逐步侵蝕著高中學(xué)生的閱讀領(lǐng)域，大部頭的經(jīng)典名著正逐漸淡出他們的視野。

又譬如，學(xué)生在各類文體中十分看重記敘文（43票），而對知識性強、使用價值高的說明文、應(yīng)用文以及文化含量很高的的文言文都興趣很低。而在對文學(xué)作品的體裁選擇中，最受學(xué)生們歡迎的前兩位是小說（27票）、神話故事（14票），對影視作品、散文、戲曲等也有部分同學(xué)選擇，讓人感到非常痛心的是居然沒有一位同學(xué)選擇“詩歌”。在日新月異的21世紀(jì)，講究速度和效率的現(xiàn)代人正在逐漸淘汰詩歌也無法感悟到詩歌純美的意境。努力讓每一位同學(xué)具備最基本的詩歌素養(yǎng)，學(xué)會欣賞詩歌的動人之處，在心底為詩歌留一方小小的純凈之地，也許應(yīng)當(dāng)是每一位語文老實的職責(zé)吧。而同學(xué)們喜歡的小說，更多意義上傾向于現(xiàn)在流行的青春小說，比如以郭敬明為代表的《最小說》和饒雪漫為代表的《漫女生》系列，這些小說在他們看來說出了他們的心里話，編織著他們期待的青春夢想，因此市場龐大。這些一方面反映出學(xué)生們還未擺脫少年的特點，帶有單純追求情節(jié)、喜歡幻想的傾向，另一方面也說明我們的教師在正確引導(dǎo)學(xué)生的閱讀觀的工作還做的相當(dāng)不夠。

（三）學(xué)生們希望語文課堂是充滿情趣的。

對于最喜歡最有價值的的語文課的課型，25名學(xué)生將票投給了辯論課，其次是自己動手準(zhǔn)備上的課，這表明學(xué)生們帶有一種很強的參與意識和創(chuàng)新意識，注重團隊合作和探索研究，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加以激發(fā)和引導(dǎo)。在詢問對新教材哪些方面比較吸引大家時，有些同學(xué)選擇了“表達(dá)交流”。這些都表明同學(xué)們希望語文課堂是一個互動的充滿情趣的可以表達(dá)自己思想的平臺。

對于教師的教學(xué)特點的評價，學(xué)生認(rèn)為最重要的幾點是“富有情感善于激發(fā)學(xué)生興趣”（38票）、“語言幽默”（13票）、和“平等對待每一個學(xué)生”（8票）、“知識淵博”（7票）。而“善于點撥、使人豁然開朗”（3票）和“條理清晰”則被放在了非常次要的位置。

在“假如你是一位初中語文老師，你認(rèn)為讓學(xué)生喜歡自己的課最好的方法是什么？”的問題面前，同學(xué)們表現(xiàn)出極大的關(guān)注，他們認(rèn)為一個好的語文老師要語言幽默風(fēng)趣能和學(xué)生打成一片，能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，平等對待每一個學(xué)生，有自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。在學(xué)生給我們調(diào)查老師提的意見中，最多的就是提到老師在課堂上不善于調(diào)動氣氛，希望老師上課幽默生動點能吸引他們的注意力，但是作為剛剛走上三尺講臺的我們而言，我們還有很多不足和缺點需要在以后的工作中去慢慢改正，比如教學(xué)機智和幽默的教學(xué)語言還需要以后去多家磨練。但是我們調(diào)查期間分配的新聞單元也不適合去發(fā)揮幽默。

五、建議：

當(dāng)然問卷所反映的問題只是學(xué)生們在特定階段的看法，學(xué)生的意識也同樣存在著片面追求興趣的偏向，但的確高中語文教學(xué)在情趣方面，還存在著不容忽視的問題，這就需要大家共同的努力：

1、充實專業(yè)知識，努力做到學(xué)識淵博，可以在課堂上為學(xué)生們適當(dāng)展開廣闊的知識畫卷。

2、提高語言水平，爭取做到幽默風(fēng)趣，提高同學(xué)們上課的積極性和主動性。

3、正確引導(dǎo)同學(xué)們的閱讀傾向，開展相關(guān)活動，吸引學(xué)生們?nèi)ラ喿x經(jīng)典名著。

記得有人曾經(jīng)說過這樣一句話：“一個乏味的語文老師肯定不是一個好的語文老師，一堂乏味的語文課肯定也不是一堂好的語文課。”如何把語文課上的妙趣橫生，如何讓學(xué)生們快樂的學(xué)習(xí)，如何使自己更加優(yōu)秀，將是我在以后不斷追尋的目標(biāo)！

文學(xué)實踐報告篇七

調(diào)查報告能夠從材料中提煉而出,有自己對活動的獨到見解，深刻而有意義，小編整理了漢語言文學(xué)畢業(yè)社會實踐報告，希望能幫助到您。

20年暑假，我有幸到柳州市三江縣同樂鄉(xiāng)政府進(jìn)行為期一個多月的實習(xí)生活。在實習(xí)期間我做了相應(yīng)的工作，并從中學(xué)到了很多東西，現(xiàn)做以下報告。

實習(xí)單位概況。

三江縣同樂苗族鄉(xiāng)人民政府坐落在苗江河畔，所管轄的同樂鄉(xiāng)地處桂北山區(qū)，位于三江縣西部，距縣城古宜鎮(zhèn)45公里，東與良口鄉(xiāng)接壤，西與貴州省雷洞鄉(xiāng)、龍額鄉(xiāng)毗鄰，北連獨峒鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)土地面積182平方公里，人口39065人，8103戶，轄19個行政村95個自然屯(街)，居住有苗、侗、瑤、漢、壯等5個民族;交通網(wǎng)絡(luò)較為方便，目前全鄉(xiāng)有8個村通水泥路，其他村村通公路，屯級路也達(dá)到90%。鄉(xiāng)政府全體職員致力于全鄉(xiāng)各項工作的發(fā)展，尋到清晰的經(jīng)濟發(fā)展思路，形成了"沼氣——茶葉——養(yǎng)殖"三位一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式。積極引進(jìn)外資進(jìn)行小城鎮(zhèn)建設(shè)，目前小城鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模，市場交易日漸活躍，成為拉動本鄉(xiāng)新的經(jīng)濟增長點。充分利用苗鄉(xiāng)民情風(fēng)俗多姿多彩，有多耶、對歌、坐妹、蘆笙踩堂等習(xí)俗以及當(dāng)?shù)厣角嗨氵@些巨大的旅游資源開發(fā)旅游，前景喜人。在政府全體職員的共同努力下，同樂鄉(xiāng)面貌發(fā)生很大的變化，農(nóng)民生活水平不斷提高，社會穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，社會經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

同樂鄉(xiāng)人民政府是一個非常優(yōu)秀的政府，政府里的每一位工作人員都是一心一意為人民做事的。實習(xí)期間我被安排到鄉(xiāng)政府民政辦學(xué)習(xí)，在民政辦實習(xí)的時間里，我學(xué)到了很多在課堂上不到的東西，使我受益菲淺。

鄉(xiāng)民政辦公室里只有兩位職員，一位是辦公室主任李主任，一位是民政助理老吳，他們都像長者一樣耐心的教會我各種工作以及做人的道理等，還有政府張鄉(xiāng)長及分管民政辦公室的覃副鄉(xiāng)長也不時抽空來指導(dǎo)我，使我很快熟悉工作，最后滿載收獲而歸。

在鄉(xiāng)民政辦實習(xí)期間我的主要工作有以下幾個方面：做好辦公室各種日常事務(wù)外，整理各種材料，并把民政低保戶檔案材料輸入到柳州市民政網(wǎng)上，及下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

一、把民政低保戶材料輸入到網(wǎng)上存檔。

到政府報道，老吳就向鄉(xiāng)長申請要求先讓我到民政辦幫忙，因為民政辦的工作比較忙。于是我就到了民政辦，老吳開玩笑的口氣說，這有一大箱材料，你就幫我們把它全部輸入到電腦上再回學(xué)校。我看著地上的那個大紙箱，心想沒問題，相信依自己的電腦水平，不需要用那么多時間的。

在老吳的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何打開民政網(wǎng)，并學(xué)會了如何操作。剛開始做還不熟練，做起來比較慢，還有每一戶的信息都要細(xì)心輸入，以免出錯，一天輸不了多少戶。當(dāng)時覺得，凡事有個開頭嘛，以后熟練了速度就會快了?？墒敲恳粦舻捅Ｈ思依锏旅恳晃怀蓡T的信息都要輸入，特別是在我們少數(shù)民族地區(qū)，還有很多事四世同堂的，有一個村的基本上是一戶人家有十口人，工程量還是很大的。雖然后面速度得到很大的提高，這個村還是花了整整一周時間來輸入?？粗隽税雮€月，這一大箱材料還沒完成一半呢。跟老吳聊天，他說我的速度算很快了，這些材料一輸入就不能改，所以不能急于求成，主要是細(xì)心，慢慢輸。現(xiàn)在剛開始實行材料規(guī)范化管理，材料都要輸入網(wǎng)上，他們平時太忙，基本沒空做，只有早起或是晚上加班來做，我的到來算是幫了他們的大忙了。如果那天沒有特別的事情，我一坐到電腦前就到下班才離開。了解到周末他們也有人加班的，我就申請周末加班，希望能在實習(xí)結(jié)束之前多完成一些。我覺得自己是個很坐得住又細(xì)心的人，對付這類工作也不會覺得煩，每天只要一有空就坐到電腦前認(rèn)真輸入。盡管我很努力了，可是在實習(xí)結(jié)束時還是沒能完成這項“任務(wù)”。

從這項繁瑣的工作中，我學(xué)會了靜心，也培養(yǎng)了細(xì)心工作的好習(xí)慣。

二、整理各種材料，及做好各種日常日常事務(wù)。

日常事務(wù)不管在哪個單位工作都是要必須學(xué)會做的，剛到民政辦的第一天，上班時間還沒到，我就找來工具把辦公室打掃了一番，之后每天我都比他們早一點到辦公室，把衛(wèi)生做好了，他們也剛好上班，這樣就不會影響他們的工作，還能每天都以一個干凈的環(huán)境來迎接他們。

我平時的工作時在電腦上輸入材料，但是鄉(xiāng)民政辦的工作比較多，每天都有人來領(lǐng)取各種物資，或是來詢問各種事情。鄉(xiāng)里是每六天趕一次集，碰到趕集的日子，民政辦公室里就會擠得水泄不通，這時老吳跟李主任都會忙得不可開交。經(jīng)過一周的實習(xí)，我也初步接觸并了解了民政的各項工作。當(dāng)人多他們忙不過來時我也能幫上一些，或是逢他們出差、下鄉(xiāng)、開會時，我也能單獨做一些簡單的工作。

在實習(xí)期間，我覺得自己做的有意義的事情是當(dāng)有人來咨詢時，我給他們詳細(xì)的講解，或是告訴他們該如何去做。接觸最多的問題還是低保問題。在這偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族貧困鄉(xiāng)，其實很多居民的生活都是處在低保線以下的，只是國家給的資助有限，有部分人還是沒能領(lǐng)到低保救助的。特別是家里有子女在校讀高中以上的，僅靠家里的一點經(jīng)濟收入，維持基本生活都很困難但是因為各種原因沒能得到低保。對于這些居民，我就會跟他們解釋評選低保的條件與流程，讓他們知道該如何去做，還給他們講有關(guān)讀大學(xué)的事宜，鼓勵他們積極配合子女完成學(xué)業(yè)。他們離開時都會對我報以真誠的微笑，并不斷說感謝的話。這時是我覺得特別快樂的時候，雖然只是力所能及的寥寥數(shù)語，卻給他們帶來了滿意的答案。

三、下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

在政府工作少不了要下鄉(xiāng)的，實習(xí)期間，我也有幸跟他們一起下鄉(xiāng)，直接到人民中去了解民情，親眼看到了他們的困難。

我們這次下鄉(xiāng)的主要任務(wù)是到西邊山的苗、瑤兩族村寨去視察房屋倒塌現(xiàn)場，收集材料上報災(zāi)情。西邊山的苗、瑤族寨子所在海拔都很高，而且山坡比較陡。他們的吊腳樓部分是建在陡坡上，這次下大雨就使幾棟吊腳樓出現(xiàn)地基塌方，或是樓邊大樹斷枝砸壞樓房的。

我們坐車在彎曲的山路上繞了很久才到達(dá)一個地點，看完收集好材料又換路往另一個地點?？吹降顾牡鼗贤嵝钡牡跄_樓，看到被大樹打爛的房屋，感覺到其實他們一直都是住在危險中，本來已經(jīng)艱難的生活還遭受到這些災(zāi)害，我們都覺得心情很沉重?？吹竭@些，我們唯一能做的就是認(rèn)真做好材料，為他們爭取一些救助。那里的人們都很熱情，看到我們?nèi)リP(guān)心他們的生活都很感動，都極力邀請我們到家里面去喝油茶。盛情我們心領(lǐng)了，我們還要跑幾個村，得匆忙趕路。在路上我知道了他們一般是不會麻煩他們招待的，每次都是找各種借口推辭，我也學(xué)到了，要廉政為民，真心真意為民辦事，少給人民帶去麻煩，多給他們帶去幫助才是真正的為人民服務(wù)。雖然一路都是坐車，但是在崎嶇的山路上顛簸了一天，還是感覺到累了，但是心里感覺很充實。

一個多月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝，但是哦從中學(xué)到了很多東西。跟政府里面的人接觸了一個多月，我看到了里面的每一位成員都是很用心的為人民做事，一心一意為百姓著想的，雖然是在這偏遠(yuǎn)山區(qū)收入微薄，生活單調(diào)，但是他們的生活卻是充實而又快樂的。特別是民政辦的老吳，他工作認(rèn)真，任勞任怨，每天都早早到辦公室上班，有時網(wǎng)絡(luò)不好時會早起加班，周末也經(jīng)常自己加班。從他身上我學(xué)到了寶貴的為人做事之道。在一個多月的實習(xí)工作中，我知道了工作會做了還不夠，還要細(xì)心認(rèn)真，更要有耐心。對待來訪者的咨詢，以真誠與熱心對待永遠(yuǎn)沒有錯。在與人交往中，要學(xué)會傾聽，學(xué)會交流等。實習(xí)中，我在學(xué)校所學(xué)到的知識也得到了實踐的檢驗，實踐動手能力得到很大提高，為以后工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

作為一個來自農(nóng)村的師范生，在畢業(yè)以后很大程度上要回生源地就業(yè)。然而，畢業(yè)就能就業(yè)嗎?答案是否定的?？v觀近幾年家鄉(xiāng)教育師資發(fā)展?fàn)顩r，就能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。

我來自市區(qū)，現(xiàn)就將寒假期間通過走訪調(diào)查得到的有關(guān)區(qū)教師就業(yè)，從業(yè)狀況總結(jié)如下：

一、教師職業(yè)在區(qū)的受歡迎程度。

區(qū)位于八百里秦川中段，自古風(fēng)調(diào)雨順，基本沒有遭受過重大的自然災(zāi)害，人們都過慣了安靜平穩(wěn)的生活，這種思想觀念也深深的影響著當(dāng)代人的就業(yè)方向、醫(yī)生和教師是這里最受歡迎的兩大職業(yè)，這兩大職業(yè)，不怕風(fēng)吹日曬，有穩(wěn)定的收入，有充足的節(jié)假日休息時間，而這兩個職業(yè)相比，很多人又會選擇教師，固為這個行業(yè)更容易入門，教師比醫(yī)生好當(dāng)，更是隨著現(xiàn)經(jīng)濟不景氣的影響，各行業(yè)都在裁員減薪，而教師這個職業(yè)基本是個終生職業(yè)，不怕下崗，而且這幾年的工資有較大增長，所以，順理成章的是家鄉(xiāng)人最看好的職業(yè)。

二、區(qū)現(xiàn)在的教師資源狀況：

區(qū)是市的一個大區(qū)縣，有中、小學(xué)上百所，經(jīng)過連續(xù)幾年的對外招聘老師，現(xiàn)在教師崗位基本飽和，在2008年以前區(qū)教育局基本每年會向全區(qū)公開招聘大專學(xué)歷的應(yīng)往屆畢業(yè)生100多名，支援西山等落后地區(qū)的中、小學(xué)教育，應(yīng)屆本科的師范生則可享受直接分配的待遇，據(jù)了解，這種政策將會于2009年開始不一定再執(zhí)行，教師崗位基本飽和，以后，師范生的需求明顯減少，除自然退體外，很難有空余崗位，而且隨著現(xiàn)在適入學(xué)幾意人數(shù)的銳減在區(qū)很多村鎮(zhèn)小學(xué)相繼合并，教師工資與業(yè)績掛鉤，使很多學(xué)校在職老師的競爭加劇，對新人進(jìn)入教師行提出了更高的要求。

三、區(qū)的教師來源。

現(xiàn)在從教的老師，大部分來自：鳳翔師范和文理，這兩所學(xué)校在地區(qū)影響較大，鳳翔師范是上世紀(jì)最有名的中專師范院校，現(xiàn)在小學(xué)、中學(xué)和部分高中的優(yōu)秀骨干教師都是從這里畢業(yè)，不過現(xiàn)在它的作用明顯被文理學(xué)院取代，現(xiàn)在區(qū)的年青教師很大程度上來自文理。因為他們在學(xué)習(xí)，較在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)更了解的教育現(xiàn)狀，他們在當(dāng)?shù)貙W(xué)校進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，和學(xué)校之間彼此知根知底，在競聘過程中“近水樓臺先得月”，這給在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)返回就業(yè)帶來了明顯的壓力。

四、如何順利在區(qū)就業(yè)。

首先，在校期間，應(yīng)有較豐富的知識儲備，進(jìn)入中、小學(xué)教收，不一定他在大學(xué)期間學(xué)什么專業(yè)就會當(dāng)什么教師，有可能學(xué)數(shù)學(xué)的要去教物理，而學(xué)生物的要去教化學(xué)，甚至一個人負(fù)責(zé)兩門不同的課程，所以在學(xué)校期間應(yīng)該涉獵相當(dāng)一部分與專業(yè)課有聯(lián)系的知識，做到有備無患，關(guān)鍵時候成為自己的亮點。

其次，作為老師應(yīng)該掌握過硬的教師職業(yè)技能，三筆字、普通話演講、全能講課等，都能精通，最好在其中有一項專長，使自己有別于千篇一律的應(yīng)聘者。

最后，應(yīng)該多和以前中學(xué)的老師，班主任去交流溝通，及時了解區(qū)的教師資源動態(tài)，向他們借鑒一些從教的經(jīng)驗，有條件的話和他們保持深入長期的聯(lián)系，讓他們在關(guān)鍵時候為你指點迷津，沒條件的話，也要想辦法去創(chuàng)造條件，這樣一定會有事半功倍的效果。

以上是我對區(qū)教師就業(yè)狀況的調(diào)查分析，不夠全面，還待平時深入了解分析。

實習(xí)報告。

一、實習(xí)目的：

為了提高我們解決實際問的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語言專業(yè)的知識，豐富實際工作經(jīng)驗，掌握好語文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識貫穿于實際工作中，特安排本次實習(xí)。

二、實習(xí)時間：2016年10月12日至2016年11月1日(3周)。

三、實習(xí)地點：兗州市鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級二班。

四、實習(xí)內(nèi)容：

本次實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報告如下：

(一)、課堂教學(xué)。

1.聽課。在聽課前我認(rèn)真良好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導(dǎo)老師的優(yōu)點，同時也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽課以后我又仔細(xì)研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)化為對學(xué)生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)方式。

2.備課。在備課前，我認(rèn)真了解了教材，并與指導(dǎo)老師的上課內(nèi)容相聯(lián)系。按自己的教學(xué)思路寫出了教案，首先請指導(dǎo)老師提出修改意見，再根據(jù)自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與指導(dǎo)老師的要求，對教案反復(fù)修改。為了克服上課時緊張，我不斷進(jìn)行試講，同時也了評案，作了充分的準(zhǔn)備。在備課中我還借鑒了指導(dǎo)老師的先進(jìn)教學(xué)模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點，深受實習(xí)班級學(xué)生的歡迎。

3講課。對于實習(xí)期間該如何講課，也有一些體會。首先我感覺應(yīng)提前了解學(xué)生現(xiàn)有知識水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開始就對授課內(nèi)容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學(xué)方法了，一定要積極吸取新課改的相關(guān)精神，通過知識遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導(dǎo)、啟發(fā)、點撥來調(diào)動學(xué)生，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力。

(二)、班主任工作。

首先，我作為初一一班的實習(xí)班主任，向現(xiàn)任班主任老師學(xué)習(xí)了一些行之有效的管理經(jīng)驗。第一次站在講臺上，面對一張張好奇的面孔，真的有些緊張，于是我簡要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學(xué)生，也大體了解了每位個性特征。

在班主任實習(xí)工作中，我在班上開展了“我愛我的祖國”的主題班會活動，為了辦好這個班會，我努力為每位同學(xué)創(chuàng)造自我展示的機會，為他們提供展現(xiàn)自我的平臺，使每位學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感受到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的活動中，同學(xué)們都很積極、踴躍。另外，為了體現(xiàn)這次班會的主題，普及知識，我還在班上舉行了一次聲勢浩大的“我愛我的祖國”詩歌朗誦活動，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。

其他一些人的不理解，這些佬為班主任，都要默默地承受。由此，我由衷地想對班主任老師說一聲：你們辛苦了!

五、實習(xí)體會。

教學(xué)，是一個復(fù)雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學(xué)習(xí)的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗，有著太多的渴望。雖說我的實習(xí)生活已結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。通過看、通過做、通過想，我對教學(xué)和班主任工作我有了以下幾點的領(lǐng)悟與體會：

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.經(jīng)常與家長的溝通交流。

孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。手機、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具確實讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多，使班主任工作更好地開展。

3.積極培養(yǎng)有能力的班干部。

有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的班干部，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。給我當(dāng)指導(dǎo)老師的韓老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個角度而言，擔(dān)任班干部，又成了一種獎勵的措施，同時也讓每個孩子都有機會發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們在各方面的能力。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。

通過這將近一個月實習(xí)，我感覺嘗到了許多書本上沒有的東西，感覺到理論跟實踐之間確實存在很大的距離，實習(xí)的指導(dǎo)老師對我提出了許多中肯的建議，我都一一接受，因為我知道這些建議是他們工作多年總結(jié)出的經(jīng)驗，精華，甚至是多年心血凝成的結(jié)晶，我深知這是一筆寶貴的財富，他們毫無保留的提出，這是對我的鞭策、鼓勵，因此我會好好地接受、吸齲同時，對于我的勤奮、認(rèn)真，指導(dǎo)老師也提出了表揚，也很欣賞我折這種敢拼敢做的勁頭、作風(fēng)，這使我倍受激勵，我會時刻時刻準(zhǔn)備著，時刻為成為一名老師而努力著。

如今實習(xí)接近尾聲?？傮w感覺，壓力挺大，收獲也不少。實習(xí)期間得到了新建二中汪冬秀老師、劉小劍老師和本院肖放亮老師、鄔學(xué)軍老師的悉心指導(dǎo)。無以為報，謹(jǐn)此致謝?？偟母爬ㄆ饋恚业膶嵙?xí)生活主要分為以下三個階段：

一、見習(xí)階段。

2016年10月20日至2016年10月28日是我的見習(xí)階段，因此這期間我的主要工作是聽課，做一些聽課記錄。

由于剛剛開始實習(xí)，雖說對于教學(xué)、講課心里沒底，但心情卻很激動，很想向各位老師多學(xué)點東西，便去了很多不同的班級聽課，為日后走上講臺作準(zhǔn)備。最初一星期大多數(shù)時候是聽老師們講月考試卷和周練試卷，后來才是正式講新課，如《紀(jì)念劉和珍君》、《小狗包弟》、《記梁任公先生的一次演講》等等。

同時我發(fā)現(xiàn)老師們講解試卷和新課的方法有較大差別：老師們在講試卷時十分細(xì)致，不只是就題目而講題目，更多的是交給學(xué)生答題的技巧和方法，一直注重學(xué)生答題能力的提高;而講解課文時，老師們則致力于激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)語文的興趣，總是會想方設(shè)法設(shè)計一些教學(xué)環(huán)節(jié)，來提高學(xué)生們的參與度和學(xué)習(xí)語文的熱情，如很多老師都會在上課前讓學(xué)生上臺演講，給學(xué)生更多的鍛煉機會，不僅可以提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力和上臺的應(yīng)變能力，而且能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的熱情和興趣。

除了聽課，我還積極了解和熟悉班級情況和參加班級常規(guī)管理工作，協(xié)助汪冬秀老師管理班級。高一(34)班共有學(xué)生69人，是剛從初中升入高中的新生。雖然有些學(xué)生適應(yīng)能力較弱，還未完全習(xí)慣高中生活，但班級整體氣氛活躍、融洽，學(xué)生間的關(guān)系很好，大多數(shù)學(xué)生都開朗、陽光，有幾個男生還特別幽默。我想除了升學(xué)的壓力還未特別壓在這群學(xué)生身上外，班主任汪冬秀老師的民主作風(fēng)也是重要因素之一。這段時間我主要是向汪冬秀老師請教班級的組織和管理工作，幾乎每天都去班上監(jiān)督學(xué)生聽英語聽力、做廣播體操和眼保健操，還參加了他們的主題班會“謝謝同學(xué)”，并通過批改學(xué)生們的周記和日記等來了解學(xué)生的所思所想，爭取盡快融入這個班級。

二、正式工作開展的初級階段。

2016年10月29日至2016年11月25日是我的正式工作開展的初級階段。在這段時間里我主要進(jìn)行了獨立的備課、講課和組織班級活動等各項工作。

單是聽課的享受時間轉(zhuǎn)眼即逝，在語文教學(xué)指導(dǎo)老師劉小劍老師的安排下，10月30日我開始了人生中的第一篇獨立講解的語文課文《別了，不列顛尼亞》的教案的準(zhǔn)備工作。

由于自己沒有多少實際的課堂教學(xué)經(jīng)驗，雖然以前在學(xué)校也有許多上臺陳述的機會，但我深知高中課堂的靈活性。學(xué)生們的想象力與創(chuàng)造力是十分豐富的。所以我只有嚴(yán)格把好自己這關(guān)，熟練掌握文章的每個細(xì)節(jié)，廣泛涉獵相關(guān)知識，才能以不變應(yīng)萬變，才能更自如地去引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，我除了借來語文課本、《導(dǎo)學(xué)案》和字典外，還上網(wǎng)查了些有關(guān)資料，反復(fù)鉆研教材和參考書，確定本節(jié)課的教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)步驟、教學(xué)方法等，積極投入到教案的準(zhǔn)備當(dāng)中。

教案的準(zhǔn)備是一個逐漸完善，精益求精的過程。每細(xì)讀一遍總會有新的發(fā)現(xiàn)，這樣的感覺很好，也讓我絲毫沒有感到忙碌的疲憊，而仿佛自己全然一探險家，每一次旅行都會發(fā)現(xiàn)新的寶藏。也許正因為我發(fā)現(xiàn)的寶藏太多，或是初次準(zhǔn)備教案缺乏經(jīng)驗，對教材的處理和即將要講解的內(nèi)容的重難點的把握不到位，更擔(dān)心準(zhǔn)備的內(nèi)容不充分，上課時手忙腳亂，因而教案中準(zhǔn)備的東西太多，好想把什么東西都一股腦地全都交給學(xué)生，生怕遺漏某個知識點。

10月31日是我第一次登上講臺正式給學(xué)生講課。上課鈴聲準(zhǔn)時響起，我微笑著走上講臺，學(xué)生們鼓掌表示歡迎，只聽班長響亮的一聲“起立”命令，全班同學(xué)齊刷刷地站了起來，高聲喊道：老師好。這一聲老師好讓我第一次深切地感受到自己肩膀上的重量，我決心要給這群可愛的孩子以最多的知識與關(guān)懷。第一堂課盡管寫了教案，做好了ppt課件，我仍感覺十分緊張，預(yù)計一節(jié)課要講完的內(nèi)容也未完成。課后劉師說我講課的速度太快了，學(xué)生很難跟上我的節(jié)奏，而且板書太少，太依賴ppt，學(xué)生不好做筆記。劉老師叮囑我以后重點內(nèi)容要板書，且要詳細(xì)。這堂課后我覺得當(dāng)一個語文老師好難哦，但無論如何我都會再接再厲、迎難而上的。

這段時間除講了《別了，不列顛尼亞》這篇課文，我還講了《包身工》和幾次語文周練試卷。后面的教學(xué)很明顯比第一遍要自如許多，而且根據(jù)劉老師的點評，我對教案也做了修正。課程結(jié)束學(xué)生們毫不吝惜自己的掌聲，不過我深知自己肯定有許多不足之處，只是學(xué)生們很懂事，懂得包容老師的缺點，懂得去鼓勵他人。

11月5日是我實習(xí)以來第一次主持高一(34)班的主題班會。這次班會的主題是“我印象中最深的老師”。為了讓學(xué)生回憶自己印象中最深的老師和理清思路，我首先講了下自己印象中最深的老師作為開場白。等到請學(xué)生上講臺發(fā)言時，學(xué)生們開始都很害羞、謙讓，一直沒人主動上臺。知道我強行請了位平日里較活潑的學(xué)生講述完，全班學(xué)生都表現(xiàn)得很積極，紛紛舉手上臺講述自己印象中最深的老師，以及和老師之間的點點滴滴。整個班會開得很成功，氣氛和睦而濃烈，學(xué)生踴躍，參與熱情非常高。最后我讓學(xué)生們對一直坐在后排傾聽的汪老師道一聲：“老師，辛苦了1就算謝謝汪老師平日里對他們無微不至的關(guān)懷吧。汪老師聽后很感動，一臉的笑容燦爛。

除了主持班會，我還知道學(xué)生填了份家庭情況信息表、協(xié)助老師按照月考成績和日常表現(xiàn)重新安排了學(xué)生的座位、領(lǐng)取學(xué)生的學(xué)費收據(jù)并發(fā)給學(xué)生、組織學(xué)生參加各種社團活動、朗誦比賽、唱班歌《怒放的生命》等等。

總之這段時間過得忙碌而充實，學(xué)到了很多語文教學(xué)和班級組織和管理工作方面的知識。

三、正式工作開展的發(fā)展和結(jié)束階段。

各項工作外，主要是檢查和批改學(xué)生們的作業(yè)，包括日記、周記、導(dǎo)學(xué)案、積累本、作文、默寫等等，還集中講解了幾次語文周練試卷，且十分幸運地參加了高一(34)班的新建二中的高一年級校際合唱比賽，并協(xié)助汪老師解決些班級中已經(jīng)存在的問題，找個別學(xué)生談話等等。

講解語文周練試卷時，雖課前已經(jīng)作了較充分的準(zhǔn)備，和同伴商討好教學(xué)方法和重難點，也請教過其他老師該如何講解，但有些難題，如病句題和現(xiàn)代文閱讀、文言文閱讀部分還是沒講透徹，甚至有的題不知該如何講空在那里，感覺壓力好大。而基礎(chǔ)題講解則較令我滿意，學(xué)生課后都說講得很好。

這段時間我集中檢查了學(xué)生們的作業(yè)，包括日記、周記、導(dǎo)學(xué)案、積累本、作文、默寫等等，檢查過程中我發(fā)現(xiàn)這段時間學(xué)生們的惰性很重。比如檢查導(dǎo)學(xué)案時我發(fā)現(xiàn)很多老師已經(jīng)講完的課文內(nèi)容的相應(yīng)練習(xí)都沒做，有的練習(xí)甚至是老師千叮嚀萬囑咐必須要做的。更不能期望他們會提前預(yù)習(xí)課文;至于日記和周記學(xué)生們每次上交都要拖時間，要不就是沒寫或少寫，即使催兩三遍還是有學(xué)生不交;積累本的完成情況還好，但仍有些學(xué)生把字詞等需積累的東西記在書本上，或是壓根就沒怎么記筆記..

雖說語文是主科，但大多數(shù)學(xué)生則認(rèn)為學(xué)好語文、提高語文成績很容易，只要考試前背背就行了，因而平日里既不背書，也不做作業(yè)。我想也許對語文的不重視才是他們不做練習(xí)的根源吧。

這段時間令學(xué)生們最興奮的事情莫過于12月14日的高一年級校際合唱比賽了。高一(34)班選的參賽歌曲是《朋友》，原因之一是全班大多數(shù)學(xué)生都差不多會唱，加之時間緊迫。12月12日中午我組織學(xué)生進(jìn)行練歌。練唱時學(xué)生們熱情高昂，就像已經(jīng)進(jìn)入比賽狀態(tài)，一遍遍反復(fù)高歌，絲毫不見他們平日面對一疊數(shù)學(xué)試卷時的厭煩。12月13日汪老師還特地拿出一節(jié)地理課讓學(xué)生們練歌，包括確定口號和列隊形。雖然12月14日時學(xué)生們的臨場發(fā)揮不及演習(xí)效果好，但仍取得了96分的好成績，名列全年級第四。盡管學(xué)生們對這個結(jié)果并不滿意，但我覺得他們已經(jīng)盡了自己最大的努力，這就足夠了，過程最重要。

12月19日上午，學(xué)生袁立的媽媽特地打電話至辦公室，詢問袁立是否在校上課。因為她認(rèn)為袁立在家不做任何事，還不好好讀書，成績和初中相比一落千丈，甚至懷疑她早戀，沒收了袁立的手機。課間找袁立談話后才知她昨晚因參加朋友的生日晚會晚歸，且事先未告知母親是因怕其不會同意，導(dǎo)致與父母昨晚大吵一常事后我打電話給袁立的媽媽，向其解釋袁立昨夜晚歸的原因，并向她分析袁立較活潑，中考之后的長假休息令其心未收回，導(dǎo)致學(xué)習(xí)有所退步。我讓袁立回家后主動找媽媽談?wù)?，解釋清楚，將其之間的隔閡與不信任消除。經(jīng)過雙方的相互訴說，這場風(fēng)波總算過去了。

總之這段時間的工作相比于前兩個階段的工作較繁雜，但與學(xué)生接觸的時間也更多。我相信自己已經(jīng)成為了高一(34)班大部分學(xué)生的好朋友，已經(jīng)完全融入了這個大家庭。

通過實習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實習(xí)，感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理;通過實習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實習(xí)經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準(zhǔn)備好了!

文學(xué)實踐報告篇八

20xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂業(yè)來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。

人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個好字來形容。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學(xué)，去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。

人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學(xué)有一位來自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學(xué)習(xí)的話，只有九個字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！

聽到這件事的時候，我的內(nèi)心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學(xué)生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！

以周家村的生活水平來說，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足?。≡囅肴绻謇镉羞@么一批農(nóng)業(yè)知識相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！

孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問題?？萍际堑谝簧a(chǎn)力！新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。

文學(xué)實踐報告篇九

市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費觀念有很大關(guān)系。

由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...

實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。

大學(xué)的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進(jìn)一步落實科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學(xué)生作為社會的下一個接...

大學(xué)生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

文學(xué)實踐報告篇十

最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對同學(xué)們尤為重要，因此我們青年志愿者協(xié)會決定開展這次活動來優(yōu)化我們的校園環(huán)境。

4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會開展清除校園小廣告的活動，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術(shù)學(xué)院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園?；顒拥倪^程中，派了一名自愿者記者同時對志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動引起了學(xué)校的關(guān)注。

在現(xiàn)場，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。

大家都認(rèn)真，仔細(xì)的撕掉那些看起來很小，可是嚴(yán)重影響校。

大家在清理過程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌。

志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個清新優(yōu)雅的校園環(huán)境。

最后，同學(xué)們把撕下來的垃圾都整理干凈?；顒映掷m(xù)了一個半小時，最后取得圓滿成功。

小廣告清理活動雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；也為了讓各位會干起到模范帶頭作用，帶動我們的會員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動中來，共同創(chuàng)建美好校園。但這種從點滴做起的小活動也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過不懈的努力與付出,為建設(shè)一個綠色校園，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力。

文學(xué)實踐報告篇十一

在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實習(xí)。這次實習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實驗室和實踐基地完成。我認(rèn)為，實習(xí)是十分必要的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實習(xí),這種實習(xí)的方法可行性更好,針對性更強。

在這四個星期中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機會,利用各種實習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。

這四周的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個實習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

這次實習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據(jù)。“payto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點。在實習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。

我認(rèn)為，實習(xí)并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，如名詞解釋、問答等等。而實習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力。可以說。實習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。

關(guān)于本次實習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實驗過程更加具有效率和針對性。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯。實習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實基礎(chǔ)知識。

2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會因為素昧平生而束手無策。實習(xí)是檢驗我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時所學(xué)真正消化、靈活運用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。

3.計算機文化知識的匱乏。可能是由于較長時間沒有進(jìn)行專門的計算機文化知識的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設(shè)置了自動縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費了很多時間。

4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習(xí)。雖然相對于前幾次實習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

5.在實習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

根據(jù)在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實踐中檢驗自己的所學(xué)，靈活運用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實的題目訓(xùn)練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運用的重要基礎(chǔ)。

產(chǎn)地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實習(xí)中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

文學(xué)實踐報告篇十二

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

文學(xué)實踐報告篇十三

二、實習(xí)地點。

中國移動通信集團。

三、實習(xí)目的與內(nèi)容。

實習(xí)目的：

通過本次實習(xí)，開闊視野，增長見識，拓寬我們的知識面。了解本專業(yè)相關(guān)方面的知識，通過實習(xí)，啟發(fā)我們積極向上，努力學(xué)習(xí)。

實習(xí)內(nèi)容：

本次認(rèn)識實習(xí)時間為20天，通過一天的學(xué)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，也對自己將來的學(xué)習(xí)和研究方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過這次參觀實習(xí)豐富了自己的理論知識，增強了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動營業(yè)廳、計費中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心、發(fā)展計劃部等。

四、實習(xí)收獲與體會。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學(xué)到的知識在實際工作中加以檢驗，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好工作準(zhǔn)備，我去了移動通信集團進(jìn)行為期20天的參觀實習(xí)。本次實習(xí)剛開始我參加了移動通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會議，會議的主要任務(wù)是：以集團公司網(wǎng)絡(luò)計劃工作會議精神為指導(dǎo)，貫徹省公司工作會議確定的“一個主題、兩個保持、三個提升、一個推進(jìn)”的總體思路，回顧總結(jié)過去一年的年網(wǎng)絡(luò)工作，深入分析當(dāng)前發(fā)展形勢，把握下階段發(fā)展總體要求。在這個過程中我明白了移動在工作中的大的框架，以及幾個工作方向。

下面我將具體從四個方面介紹我本次實習(xí)的收獲。

第一部分20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

第二部分科學(xué)規(guī)劃、合理配置資源。

投資長遠(yuǎn)、有效支撐市場——————————發(fā)展計劃部。

第三部分重監(jiān)控細(xì)分析。

以精細(xì)化管理促進(jìn)網(wǎng)管工作水平的提升————網(wǎng)絡(luò)管理中心。

第四部分應(yīng)對變化、夯實網(wǎng)絡(luò)維護基礎(chǔ)工作。

提升能力、保持網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先地位——————網(wǎng)絡(luò)部。

一、20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

1、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)保持。

在參加移動通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會議過程中，了解到移動在綜合通信能力持續(xù)增強。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固，網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量良好，客戶感知有所改善。全年共完成固定資產(chǎn)投資，完成了主城區(qū)域網(wǎng)核心骨干網(wǎng)的優(yōu)化，有效提升了網(wǎng)絡(luò)接入能力。加強話音業(yè)務(wù)熱點區(qū)域的深度覆蓋，繼續(xù)開展村通建設(shè)和農(nóng)村信息化建設(shè)，完善、優(yōu)化gprs和edge覆蓋，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢不斷增強；加強重點區(qū)域網(wǎng)絡(luò)測試和優(yōu)化的頻度和深度，開展數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)專項優(yōu)化，取得了良好效果，業(yè)務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，推廣半速率、數(shù)字拉遠(yuǎn)等新技術(shù)，有效吸收話務(wù)量；繼續(xù)保持了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。

2、網(wǎng)絡(luò)支撐市場的意識和能力增強。

增強網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識，有效確保市場發(fā)展。運營支撐基礎(chǔ)更加夯實，有效支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。。面向客戶，樹立主動服務(wù)意識，以吸收話務(wù)量、拓展網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋為重點，開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化工作；加強日常維護，提高通信故障快速反應(yīng)能力，平均故障歷時較上年有所下降；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業(yè)務(wù)，樹立端到端業(yè)務(wù)維護意識，業(yè)務(wù)部門和網(wǎng)絡(luò)部門聯(lián)合組織數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)測試，開展全面優(yōu)化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)明顯改善。面向市場，提供有效支撐，及時安排網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴容工作，在部分地區(qū)實施無線網(wǎng)絡(luò)替換，充分滿足了市場發(fā)展需求，工程期間客戶對網(wǎng)絡(luò)的投訴保持歷史最低水平。

二、發(fā)展計劃部。

在過去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專項工作進(jìn)展順利，但是計劃工作中也存在一些問題。例如，對戰(zhàn)略管理重要性認(rèn)識水平不夠，對戰(zhàn)略規(guī)劃的管理力度和規(guī)劃編制水平都有待提高。使戰(zhàn)略能夠結(jié)合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)資源配置工作中的作用。需要各部門積極有效的配合。其次宏觀形勢發(fā)生重大變化，發(fā)展面臨的壓力。市場份額限制、單向號碼攜帶、全業(yè)務(wù)經(jīng)營實施步驟差異化、非對稱資費管制、互聯(lián)結(jié)算政策等一系列的發(fā)展局限。發(fā)展面臨的壓力——全業(yè)務(wù)運營的網(wǎng)絡(luò)資源匱乏。最后100米及駐地網(wǎng)資源嚴(yán)重缺乏、wlan熱點覆蓋不足、城區(qū)管道資源有限、互聯(lián)網(wǎng)資源缺乏、城域數(shù)據(jù)網(wǎng)薄弱、td成熟度有待提高、核心網(wǎng)缺乏固定接入控制能力、固網(wǎng)運營支撐能力不足。同時，我也看到存在的機遇和優(yōu)勢。擴大內(nèi)需的系列政策將激發(fā)通信需求。行業(yè)融合帶來新的增長機會。新技術(shù)不斷推動促進(jìn)整體發(fā)展。td作為通信業(yè)重點創(chuàng)新項目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，一流的網(wǎng)絡(luò)和支撐體系。較為先進(jìn)的管理機制。高素質(zhì)的人才隊伍，高效的執(zhí)行力和強大的創(chuàng)新力。雄厚的資金實力和應(yīng)對風(fēng)險能力等。三家運營商的對比：

三、網(wǎng)絡(luò)管理中心。

關(guān)注網(wǎng)絡(luò)短板，加強重點突破。通過了解中心的職責(zé)重點轉(zhuǎn)為注重對全省的考核、管理、分析。為適應(yīng)這一變化，進(jìn)一步提高全省的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，針對各地用戶感知度普遍底的問題，中心重點從掉話率、無線接入線等指標(biāo)著手進(jìn)行了大量的分析，并通過周通報的方式通報給各維護單位。協(xié)助各地解決網(wǎng)絡(luò)中存在的大量問題。通過中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標(biāo)的前提下，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個內(nèi)容：完成流程梳理、配合相關(guān)部門完成網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和割接、加強突發(fā)事件、重大活動的運營分析。同時在具體工作：加大全網(wǎng)監(jiān)控工作力度，推進(jìn)投訴處理前移工作、強化網(wǎng)管支撐維護。

四、網(wǎng)絡(luò)部。

五、學(xué)習(xí)心得。

老師的講解，我對現(xiàn)代移動通信有了更加的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步認(rèn)識了移動通信的特點，理論基礎(chǔ)的要求，技術(shù)指標(biāo)和發(fā)展前景。同時使我更加明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強了我們對所學(xué)專業(yè)的熱愛。經(jīng)過現(xiàn)場的參觀，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識和實際應(yīng)用結(jié)合起來了。更加深刻的理解了通信方面的專業(yè)知識，認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實際運用的必要性。

與此同時，發(fā)現(xiàn)隨著社會的發(fā)展，通信的重要性。我們的生活已經(jīng)根本無法離開通信。發(fā)展移動通信技術(shù)，促進(jìn)經(jīng)濟和社會進(jìn)步。大力推動移動通信發(fā)展，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局。顯然可以看出通信已經(jīng)和社會密不可分。移動通信是推進(jìn)我國信息化建設(shè)的重要力量，在實施國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略中將進(jìn)一步發(fā)揮不可或缺的作用。與其他相比，移動通信在移動性和便攜性上具有顯著優(yōu)勢，人們的信息交流突破了時空的限制，能夠隨時隨地在第一時間獲取信息。

移動通信飛速發(fā)展，為此感到自豪的不僅僅是建設(shè)者，我們每一個人都深切體會到發(fā)生的飛躍變化，體會到移動通信給我們的工作和生活帶來的變化。移動通信改變了我們傳統(tǒng)的溝通方式，也加快了中國信息化建設(shè)的步伐。但是我們在看到這些便利的同時，我們也應(yīng)該看到當(dāng)我們遭遇不同的環(huán)境時，我們的移動通信面臨的問題和考驗。面對地震等自然災(zāi)難，我們的移動通信的可靠穩(wěn)定性將面臨極大地挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問題，將是我們能否更好利用移動通信的先決條件。每天我們的技術(shù)都在更新，我們自己的知識也要隨時更新，這樣才可以更好的緊跟時代的腳步。

相信這種學(xué)習(xí)方式一定會幫助我更好的學(xué)習(xí)我們的專業(yè)課程，真正了解企業(yè)是如何運行的工作的，讓我更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我的能力，提高我們的素質(zhì)。使我對自己所學(xué)的知識更感興趣，對自己的專業(yè)有深刻的認(rèn)識和使命感。

文學(xué)實踐報告篇十四

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

（一）實踐概況。

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機銷售。

（二）實踐詳情。

1、流程。

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。

專業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

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