報(bào)告是一種通過系統(tǒng)的調(diào)查研究、分析數(shù)據(jù)和闡述結(jié)論的書面或口頭陳述。報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)該準(zhǔn)確可靠，可以通過查證和核實(shí)來確保其真實(shí)性。需要報(bào)告范例的同學(xué)，可以參考以下給出的案例和總結(jié)。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇一
先來分析一下顧客進(jìn)店時(shí)的心理狀態(tài)，以利于我們能夠客觀的理解顧客行為。顧客進(jìn)店時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一定的戒備心理，通常表現(xiàn)為不愿意回答導(dǎo)購的問題，更不愿多說話。
按照賣場(chǎng)慣例：顧客一進(jìn)店就立即接待，接待的第一句話通常有這3種：
a、“美女，需要我?guī)兔幔俊?/p>
b、“美女，請(qǐng)問您需要什么樣的產(chǎn)品？”
d、“美女，您先隨便看看，有需要隨時(shí)喊我！”
面對(duì)如此的問話，又該如何回答？答案往往是：我先隨便看看！或者裝作沒有聽到。
小結(jié)：導(dǎo)購接待顧客的時(shí)機(jī)不能過早，那樣會(huì)招來拒絕；但也不能太晚，這樣也會(huì)讓人感覺怠慢，服務(wù)不周到。導(dǎo)購需要學(xué)會(huì)用余光去觀察，觀察合適的時(shí)機(jī)。
一般情況下，進(jìn)店的顧客分為兩類，一類是主動(dòng)型顧客，一進(jìn)店就急迫的尋找目標(biāo)，或者直接問導(dǎo)購有沒有自己需要的產(chǎn)品；第二類是沉默型顧客，進(jìn)店不說話，有些斯文，整體節(jié)奏較慢。
對(duì)沉默型顧客，你說：美女，請(qǐng)問有什么可以幫您的？那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客說“先隨便看看”。
a、用手觸摸商品看標(biāo)簽；
b、一直注視同一商品或同類商品；
c、看完商品看導(dǎo)購；
d、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊；
e、瀏覽速度很快，無明顯目標(biāo)物。
分析：這時(shí)導(dǎo)購應(yīng)該快速上前，抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，開始接近顧客……首先，導(dǎo)購要同顧客保持一定的距離，不要緊跟；第二，千萬不要做與工作無關(guān)的事情，聊天，玩手機(jī)等都是這段時(shí)間最為禁忌的。
建議：導(dǎo)購的行為必須與工作有關(guān)，并且最好是動(dòng)態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機(jī)，比如可以調(diào)換柜臺(tái)貨品，清潔某個(gè)角落。
什么是壓力？壓力就是讓顧客感覺不舒服！不舒服的結(jié)果是什么？就是心理緊張、戒備，想擺脫不舒服！
第一，顧客最敏感的就是要她掏錢，或者說掏錢太快帶來的心理緊張；
第二，不要侵犯他（她）的私人空間，不能糾纏不放，因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客越來越自我，越來越講究私人空間的自由。
提示：不要犯錯(cuò)——導(dǎo)購給予的，不是顧客想要的！
分析：怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢？
第二，要說對(duì)話。盡量避免用提問的語句接近顧客。比如：
“您好，是買xx產(chǎn)品的嗎？”
“請(qǐng)問需要我?guī)兔幔?/p>
“如果喜歡的話，可以試戴一下”。
“請(qǐng)問您喜歡什么風(fēng)格的？”
諸如此類的發(fā)問都有很大的壓力，以致于顧客會(huì)出現(xiàn)逃避的語言來保護(hù)自己，說出：“我先隨便看看”。
正確接近顧客的開場(chǎng)，可以采用以下3種方法：
方法1：美女，您很有眼光，這是我們的……新品，這款產(chǎn)品……（采用贊美的方式接近顧客）。
方法2：美女，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常好，我來幫你介紹一下……（單刀直如，開門見山）。
方法3：美女，您好！這款是今年我們銷售最好的單品，不但……，而且它……還特別……這邊請(qǐng)！我為您詳細(xì)介紹”（突出新款的特別）。
4、沉默型顧客與購買障礙的破解。
分析：顧客不開口，我們永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴恢浪谙胧裁?，你不知道他想要什么，?dāng)然，你更不知道你又該做什么？這時(shí)，就要進(jìn)行第二次“破冰”。
1、不要太在意顧客的“隨便看看”。
分析：因?yàn)樗呀?jīng)成了我們每個(gè)人購買時(shí)的一種“借口”，也就是說它是我們購買習(xí)慣中的一部份。因此，不要在意這些顧客隨口說說的話，不要因此而有心理挫折感，更不要糾纏問題本身。
2、想辦法減輕顧客心理壓力。
巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提出一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話題，從而實(shí)現(xiàn)朝著有利于積極銷售的方向前進(jìn)，起到以柔克剛、借勢(shì)發(fā)力的效果。
1、“是的，美女！買東西肯定是要多看看的！不過，我們這款產(chǎn)品，很多顧客都很喜歡的，您可以先了解一下！來這邊請(qǐng)……”
2、“沒關(guān)系，美女！您現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，您可以先了解下我們的產(chǎn)品，來，我先幫您介紹下……請(qǐng)問，您比較喜歡什么款式的產(chǎn)品？”
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇二
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中告別了2013年。銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品
營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。
比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對(duì)待顧客。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中告別了2013年。銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的.給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對(duì)待顧客。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇三
甲方：(需方)合同編號(hào)：乙方：(供方)簽訂時(shí)間:。
1.交貨日期：20xx年12月13日前。
2.交貨地點(diǎn)：按照約定的時(shí)間，運(yùn)輸方式交付到需方指定地點(diǎn)。
4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方收，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的當(dāng)場(chǎng)退貨。合格的即入庫。
5.包裝條款：乙方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、其它說明等。
6.付款方式：貨到驗(yàn)收合格之后，七個(gè)工作日內(nèi)付款。。(無質(zhì)量問題)。
20天通知對(duì)方,甲方必須按乙方的要求供貨，如有違約按20%賠償違約金。
8.本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任一方可向人民法院起訴。
9.本合同自簽定之日起生效，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，同具法律效力。
甲方:乙方:。
代表人簽名:代表人簽名:。
簽約日期：20xx年10月18日
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇四
時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在江北世紀(jì)新都潤金珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這3個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀(jì)新都潤金珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在江北世紀(jì)新都潤金珠寶公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這幾個(gè)月好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝店里面的老員工在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的。
心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
在實(shí)習(xí)工作中我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
以上是我3個(gè)月來的。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
對(duì)于剛踏出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，學(xué)習(xí)與鍛煉無疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會(huì)更加積極地工作，對(duì)別人抱以熱心，對(duì)工作抱已責(zé)任心我堅(jiān)信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。
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珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇五
別小看珠寶銷售實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)要學(xué)習(xí)的東西還有很多，那么關(guān)于珠寶銷售的。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
要怎么寫呢?下面本站小編為大家整理了珠寶銷售實(shí)習(xí)，歡迎參考。
愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識(shí)，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會(huì)這所大學(xué)所教授的做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個(gè)行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
二、
實(shí)習(xí)目的。
1、運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
三、公司簡(jiǎn)介。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19xx年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。中國珠寶市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢(shì)進(jìn)軍國內(nèi)珠寶市場(chǎng)。
自成立以來，周大生一直堅(jiān)定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實(shí)施名牌價(jià)值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造名牌的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面地完善自身的運(yùn)營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場(chǎng)消費(fèi)的信賴。
精心和努力得到了回報(bào)，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。至目前為止，四個(gè)生產(chǎn)廠、四個(gè)子公司、13個(gè)區(qū)域分公司、37個(gè)辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個(gè)大中城市，5000余人的員工隊(duì)伍，中國馳名商標(biāo)、中國名牌(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù)，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見證。
未來周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價(jià)值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來還差得很遠(yuǎn)。
進(jìn)入周大生以后，公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實(shí)踐。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的。為了這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)努力做好以下幾點(diǎn)：
以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會(huì)放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個(gè)好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好,歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時(shí)，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
適時(shí)地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺(tái),就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時(shí)也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請(qǐng)?jiān)嚧?，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對(duì)于顧客選擇觀察時(shí)間較長猶豫不決的飾品，我會(huì)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時(shí)也是幫顧客拿了一個(gè)主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走,隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，我在給顧客拿證書時(shí)，會(huì)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長避短地先對(duì)鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)。比如：“如果你不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會(huì)問為什么，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石。最后，我會(huì)祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對(duì)待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
五、
實(shí)習(xí)總結(jié)。
和收獲。
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;。
2.有時(shí)候辦事不夠干練;。
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;。
4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在步入社會(huì)以后，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)站有一席之地。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
在校的兩年時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于寶石、礦物的理論知識(shí)。對(duì)于寶石專業(yè)來說，需要理論與實(shí)際相結(jié)合。所以學(xué)校帶我們到石家莊進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
懷特國際商城項(xiàng)目簡(jiǎn)介河北懷特集團(tuán)公司位于河北省會(huì)石家莊東南新興商業(yè)區(qū)，是石家莊較大的珠寶市場(chǎng)，國內(nèi)一些很大的珠寶品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在懷特廣場(chǎng)設(shè)有專柜。我們跟著老師在商城里看著琳瑯滿目的珠寶首飾，通過老師的講解我們了解了鉑金，鉆石，翡翠，水晶，琥珀，鋯石，碧璽的價(jià)格和鑒別方法。
在懷特茶城我們看到了很多中國傳統(tǒng)的手工藝品，其中主要是經(jīng)營翡翠玉石的批發(fā)和零售，在老師的帶領(lǐng)下通過和店主交談，我們進(jìn)一步了解了寶玉石的識(shí)別和銷售問題。
下午我們參觀了石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的地球科學(xué)博物館，在這里我們不光了解到了有關(guān)寶石和礦物的知識(shí)，還從各個(gè)方面了解了地球的發(fā)展和演變。宇宙與地球廳：重點(diǎn)展示宇宙與地球的起源和組成;以聲、光、電和模型、圖片，展示了我們生存的家園——地球由地殼、地幔和地核組成的結(jié)構(gòu)。宇宙方面介紹了宇宙的起源和太陽系等，地球方面介紹了大氣圈、水圈、巖石圈和生物圈，地球的內(nèi)、外動(dòng)力地質(zhì)作用，以及大陸板塊、漂移學(xué)說等。
巖石與礦物廳：展示三大巖石類型——巖漿巖、沉積巖、變質(zhì)巖等巖石標(biāo)本和礦物標(biāo)本;各種名目繁多的巖石標(biāo)本，琳瑯滿目。有我們熟悉的石灰?guī)r、花崗巖、砂巖等巖石及石英、長石等礦物，還有許多不熟悉的各類巖石。在博物館里都能從專業(yè)角度得到重新認(rèn)識(shí)，了解它的成因、性質(zhì)及價(jià)值。廳中還展出有溫家寶贈(zèng)送的、采集于祁連山的珍貴礦物標(biāo)本。
寶石與礦產(chǎn)廳：展示天然珠寶玉石、人工寶石和各類礦產(chǎn)資源;珠寶玉石展區(qū)陳列的三塊天然海藍(lán)寶石個(gè)體之大，在國內(nèi)外均屬罕見。館內(nèi)還珍藏了世界稀有寶石、我院鎮(zhèn)館之定——塔菲石(重1.32克拉，為世界第二重量)，是世界僅存為數(shù)不多的幾枚之一，極其珍貴;詳細(xì)介紹了世界百枚名鉆，具有極高的觀賞和科學(xué)價(jià)值。展廳還設(shè)立有電子礦產(chǎn)資源分布圖，利用光電效應(yīng)，展示了我國主要礦產(chǎn)資源的分布。
恐龍廳：展出的“不尋常華北龍”體長20米、頭高7.5米、背高。
4.2米，非常壯觀。華北龍是我院師生自己發(fā)現(xiàn)、自己挖掘、自己修復(fù)研究和復(fù)原裝架的自主創(chuàng)新成果，其真骨含量達(dá)到70%以上，是目前我國及至亞洲發(fā)現(xiàn)的晚白堊世個(gè)體最大、時(shí)代最晚、保存最為完成的蜥腳類恐龍化石。展出的還有“楊氏天鎮(zhèn)龍”、“程氏天鎮(zhèn)龍”、“胡氏天鎮(zhèn)龍”、“四川龍”、“單脊龍”、“滿洲龍”、“霸王龍”、“鸚鵡嘴龍”等九條恐龍化石骨架，堪稱“九龍廳”。廳內(nèi)還展有恐龍蛋、恐龍腳印和其他恐龍化石及一些爬行動(dòng)物的化石標(biāo)本。
古生物廳：展示了生命的起源和生物進(jìn)化各階段的代表化石。
括無脊椎動(dòng)物的珊瑚、腕足、軟體動(dòng)物;節(jié)肢動(dòng)物的三葉蟲、昆蟲、葉肢介、蝦、蟹;脊椎動(dòng)物的魚類——鱘和狼鰭魚;兩棲類的麗蟾和蠑螈;爬行動(dòng)物的龜類——滿州龜;海生爬行動(dòng)物——魚龍;離龍類的潛龍。特別是非常珍貴的早白堊世熱河生物群的化石。其中有10余件極為珍貴的小型獸腳類、鳥龍和龍鳥化石;有多條鸚鵡嘴龍和多種鳥類、哺乳動(dòng)物及植物化石。這些都具有很高的學(xué)術(shù)研究價(jià)值和觀賞價(jià)值。
聯(lián)盟路古玩市場(chǎng)是一個(gè)集批發(fā)零售的玉石集散地，全國各地的珠寶玉石，在這里匯聚，然后銷往全國各地。這里的珠寶玉石應(yīng)有盡有，在這里我們通過老師了解到珠寶玉石的銷售批發(fā)。
珠寶玉石學(xué)院，具有多個(gè)加工實(shí)驗(yàn)室，具有單獨(dú)加工的能力，通過這里的學(xué)習(xí)，我們了解了寶石從原石到成品的全部加工過程?？偨Y(jié)：通過這次實(shí)習(xí)我從珠寶玉石如何從原石加工成成品，市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)價(jià)格，如何鑒別等各個(gè)方面學(xué)習(xí)到了很多。這次實(shí)習(xí)讓我們不在僅限于書本上的知識(shí)，而是從另一個(gè)方面了解了我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)，我們以后可能從事的行業(yè)。這樣可以讓我們?cè)诖髮W(xué)期間就對(duì)這個(gè)行業(yè)有較深入的了解，從而讓我們可以先人一步。實(shí)習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強(qiáng)不息良好心態(tài)。
通過實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，讓我知道了今后自己的努力方向，更加嚴(yán)于律己，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。
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珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇六
光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會(huì)多多,但存在的問題也不少。為更好地做好今后的各項(xiàng)工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對(duì)半年來保安隊(duì)工作總結(jié)如下:。
一、關(guān)于上半年的工作。
我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點(diǎn)抓三項(xiàng)工作。
一是抓隊(duì)伍建設(shè)。
一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開始,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)__市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
半年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。
二是抓制度建設(shè)。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。
三是抓思想建設(shè)。
由于我們的隊(duì)員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼?這既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們?cè)谌粘９ぷ?、生活中需要注意的。青年人可塑性很?但是可變性也很大。因此,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),我們要求:不得隱瞞,及時(shí)上報(bào),有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作。
形式多樣的思想品德教育,收到實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動(dòng)的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。
二、半年工作的體會(huì)。
半年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉煤芏嗟某煽?也得到鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面:。
一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。
首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊(duì)員樹立榜樣,增添干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng),張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場(chǎng),組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。
二是得益于工作上的創(chuàng)新。
透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會(huì)全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們解到隊(duì)員過生日時(shí),都會(huì)提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì)。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。
三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。
我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡(jiǎn)陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向。
回顧半年來的工作,在取得成績的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
下半年及今后的工作要求將會(huì)更高,難度將會(huì)更大,這就對(duì)我們的工作提出新的更高的'要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。
以上是我們保安隊(duì)__年上半年的工作總結(jié),不到、不妥、不對(duì)之外,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇七
供方：
需方：
簽訂日期：
簽訂地點(diǎn)：
經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意，根據(jù)以下條款買賣以下商品，并簽訂本合同。在執(zhí)行中，任何一方不履行合同，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
1.商品。
2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)。
3.包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
4.裝根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5.質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式：需方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
7.違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行，需方未按合同約定支付貨款，須另支付貨物價(jià)值10‰的'違約金。
8.爭(zhēng)議解決的辦法：北京朝陽人民法院訴訟。
9.供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機(jī)關(guān)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
10.上述條款如有未盡事宜，應(yīng)以書面補(bǔ)充，作為附件。
11.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時(shí)失效。
供方：
需方：
簽訂日期：
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇八
賣方：______________（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
聯(lián)系電話：_______。
買方：______________（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
聯(lián)系電話：
甲乙雙方就銷售珠寶首飾等事宜，依《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著、平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成以下條款：
一、合同金額。
簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值_________元（大寫：________________元整）。
二、付款方式。
乙方現(xiàn)行給予甲方支付定金_________元，待甲方將貨物交付乙方后。乙方一次性將剩余貨款_________元已轉(zhuǎn)賬方式全部付清。
三、付款日期
乙方先于_________年_______月_______日前向甲方付定金_______元后，甲方需將所有貨品包裝好交付于乙方。乙方收到貨物后，最晚不超過_______月_______日付清剩于_______萬元貸款。
四、產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)包裝并裝車，車費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
五、產(chǎn)品信息。
名稱_______。
規(guī)格_______。
花色_______。
凈重_______。
單價(jià)_______。
數(shù)量_______。
六、違約責(zé)任。
1、甲方如未能履行合同，須負(fù)下列責(zé)任。
（1）產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定：乙方同意利用的，按質(zhì)論價(jià)，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)保修，保退、保換。由于延誤交貨時(shí)間，每天應(yīng)償付乙方千分之________的罰款。
（2）產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：甲方少交，乙方仍有需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。因甲方延期而不要的，可以退貨并承擔(dān)因而造成損失；不能交貨的，應(yīng)償付乙方不能交貨貨款總值百分之________的罰金。
（3）產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定：應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝。并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝，應(yīng)償付不符合合同規(guī)定包裝價(jià)值的千分之________的`罰金。
2、乙方未能履行合同時(shí)，須負(fù)以下責(zé)任。
（1）中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格、應(yīng)償付變更部分貸款（或包裝價(jià)值）總值百分之________的罰金。
（2）中途退貨，由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定，同意退貨的償付退貨部分貸款總額千分之________的罰金。
（3）未按規(guī)定的時(shí)間和要求交原材料或技術(shù)、資金、包裝物，除交貨日期得以順延外，應(yīng)償付順延交貨產(chǎn)品總值每日千分之________的罰金：不能提供時(shí)，視同中途退貨處理。
（4）自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提款，每延期一天，應(yīng)償付供方以延期提貨部分貸款總額千分之________的罰金。
（5）未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應(yīng)償付以延期付款總額千分之________的罰金。
3、產(chǎn)品價(jià)格：如需要調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。
七、附則。
1、本合同一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份。
2、本合同未盡事宜，協(xié)商解決。
3、本合同自雙方簽字后生效。
4、執(zhí)行合同中，發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向甲方所在地的人民法院提出訴訟。
甲方：_______。
法定代表人：_______。
地址：_______。
簽約時(shí)間：_________年_______月_______日。
乙方：_______。
法定代表人：_______。
地址：_______。
簽約時(shí)間：_________年_______月_______日。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇九
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)簽訂日期：
需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)簽訂地點(diǎn)：
1.經(jīng)供需方雙方充分協(xié)商同意，根據(jù)以下條款買賣以下商品，并簽訂本合同。在執(zhí)行中，任何一方不履行合同，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：a貨。
3.交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸辦法：
4.包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：包裝根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5.質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方式：需方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
6.結(jié)算方式及期限：需方收到貨后十日內(nèi)結(jié)清。
7.其它：按交貨當(dāng)天銷售價(jià)確認(rèn)單價(jià)。
8.違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行，若貨物符合第2條要求，需方未按合同約定支付貨款，須另支付貨物價(jià)值10‰的違約金。
9.爭(zhēng)議解決的辦法：
10.供需雙方由于人力不可抗拒和非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商或合同管理機(jī)關(guān)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
11.上述條款如有未盡事宜，應(yīng)以書面補(bǔ)充，作為附件。
12.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效至貨款兩清時(shí)失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十
甲方(供方):
乙方(需方):
依據(jù)雙方協(xié)議.今乙方向甲方采購以下產(chǎn)品：
供方根據(jù)需方所定產(chǎn)品之規(guī)格按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并提供質(zhì)檢報(bào)告及合格證(自乙方驗(yàn)收之日起)。
收貨方收到貨后，若____日內(nèi)無異議視為供方的貨物符合訂單要求。
貨送到需方指定的交貨地點(diǎn)。
1.甲乙雙方就貨物之質(zhì)量達(dá)成一致意見，甲方就存在質(zhì)量瑕疵的貨物給乙方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
2.甲乙雙方就貨物之質(zhì)量無法達(dá)成一致意見，可委托雙方共同認(rèn)可的鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行鑒定,根據(jù)鑒定結(jié)果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。如發(fā)生爭(zhēng)議、糾紛，雙方首先應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商無法解決時(shí)，可向____市人民法院提起訴訟。
甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
________年____月____日
________年____月____日
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十一
甲方:
id號(hào):
乙方:
id號(hào):
甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則簽訂本合同，以便雙方共同遵守。
第1條:貨物的名稱、類型、規(guī)格、單位和數(shù)量
名稱:
類型:
規(guī)格:
單位:
數(shù)量:
第二條:商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
下列第______項(xiàng)可作為商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn):
1.貨物質(zhì)量以________標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。(次要產(chǎn)品不得超過______%)。
2.貨物的質(zhì)量應(yīng)由雙方商定。
第3條:貨物單價(jià)和合同總額
1.商品定價(jià)，甲乙雙方同意按___________執(zhí)行。如乙方因原材料、材料及生產(chǎn)條件的變化而改變價(jià)格，雙方應(yīng)協(xié)商解決。否則，違約方應(yīng)對(duì)造成的損失承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總額:_____________________。
第4條:包裝方法和包裝產(chǎn)品的處理
根據(jù)不同的商品，規(guī)定了各種包裝方法、包裝材料和規(guī)格。包裝產(chǎn)品以商品為原則銷售；需要將包裹返還對(duì)方的，應(yīng)當(dāng)按照鐵路規(guī)定或者另有規(guī)定，明確返還包裹的方式和時(shí)間。
第5條:交付方式
1.甲方產(chǎn)品的發(fā)貨方式為:乙方提貨/甲方發(fā)貨/甲方代發(fā)貨。
2.產(chǎn)品在甲方所在地交貨，交貨時(shí)間為合同生效后______天。如果乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求，甲方應(yīng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后______天內(nèi)交付產(chǎn)品。但如乙方未按約定付款，甲方有權(quán)拒絕交貨，如乙方未及時(shí)提供相關(guān)文件，甲方有權(quán)延期交貨。
3.如甲方因違約未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)交貨，甲方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品交付后，如甲方拒絕或延遲交付或乙方違約，產(chǎn)品的損失或損壞風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)..
第六條:驗(yàn)收方式:根據(jù)交貨地點(diǎn)和時(shí)間，根據(jù)不同的商品種類，規(guī)定驗(yàn)收的處理方式。
第七條:支付日期和結(jié)算方式
乙方應(yīng)向甲方支付預(yù)付款人民幣_(tái)_____________________
乙方應(yīng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票向甲方支付價(jià)款。
雙方同意，在乙方未支付全部價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方。
第8條:違約責(zé)任
1.乙方延期付款或甲方付款后缺貨。給對(duì)方造成損失的，按該批貨物總價(jià)的____%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2.如提前或延遲交貨或交貨不足，甲方應(yīng)向乙方支付該批貨物總值的____%的違約金。如果乙方未能在交貨期限內(nèi)收到貨物或拒收合格貨物，乙方還應(yīng)向甲方支付該批貨物總價(jià)值____%的違約金。任何一方提出增加或減少合同數(shù)量或改變交貨時(shí)間，應(yīng)事先通知另一方并征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.如果甲方交付的貨物不符合規(guī)格、質(zhì)量或霉變，乙方有權(quán)拒絕付款(如果已經(jīng)付款，應(yīng)規(guī)定退款和退貨的方法)，但必須先辦理收貨手續(xù)，并為甲方保管，立即通知甲方，因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用和損失由甲方負(fù)責(zé)，如果甲方要求代為處理，則負(fù)責(zé)迅速處理，以免進(jìn)一步損失。處理方式由雙方協(xié)商決定。
4.約定的違約金視為違約賠償金。如果雙方未約定違約金或預(yù)賠的計(jì)算方法，損害賠償金額應(yīng)相當(dāng)于因違約造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違約方在訂立合同時(shí)應(yīng)預(yù)見到的因違約可能造成的損失。
第九條:一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知另一方，并在合理期限內(nèi)提交有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可全部或部分免除該方的責(zé)任。
第十條:因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決不成的，可向人民法院提起訴訟。
第十一條:本合同一式份，雙方各執(zhí)份。
乙方:(蓋章)
甲方:(蓋章)
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十二
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合中標(biāo)條件，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)就舞鋼市人民醫(yī)院病房綜合樓消防系統(tǒng)工程特簽訂本合同，以資共同遵守：
舞鋼市人民醫(yī)院病房綜合樓消防系統(tǒng)工程。
施工圖紙中所包含的所有消防系統(tǒng)設(shè)備；
以上消防系統(tǒng)設(shè)備的安裝、售后服務(wù)，整體消防系統(tǒng)（含消防水系統(tǒng)）的安裝調(diào)試開通并經(jīng)消防監(jiān)督部門驗(yàn)收認(rèn)可。本次招標(biāo)包含所有消防系統(tǒng)成套裝置，其產(chǎn)品品牌在提供時(shí)應(yīng)經(jīng)甲方考察認(rèn)可。
按中標(biāo)價(jià)。
合格并配合主體爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。
自甲方或監(jiān)理出具的開工令之日起計(jì)到系統(tǒng)調(diào)試結(jié)束之日為該工程工期?？偣て?0個(gè)工作日。
（人民幣）_____________________。
乙方接到甲方入場(chǎng)通知后三天內(nèi)組織施工人員進(jìn)場(chǎng)。
施工過程中按施工進(jìn)度撥款，付至合同總價(jià)的80%；安裝調(diào)試并經(jīng)消防監(jiān)督部門驗(yàn)收合格后付至總價(jià)的15%；剩余合同總價(jià)5%的工程款，質(zhì)保期滿后一個(gè)月內(nèi)結(jié)清。
1．工程質(zhì)量要求達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，并配合主體工程創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。
2．乙方必須嚴(yán)格按照施工圖紙、技術(shù)資料和消防系統(tǒng)工程施工規(guī)范進(jìn)行施工并接受甲方、監(jiān)理、總包單位的監(jiān)督。
3．乙方在施工過程中必須遵守下列規(guī)定：
（2）隱蔽工程必須經(jīng)甲方、監(jiān)理認(rèn)可后，方可進(jìn)行下一道工序；
（3）工程竣工后，乙方按規(guī)定對(duì)工程實(shí)行保修，保修時(shí)間自通過竣工驗(yàn)收之日算起。
（一）全部設(shè)備由乙方進(jìn)行安裝調(diào)試，并按有關(guān)規(guī)定程序報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收合格后交付甲方使用，一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
（二）工程竣工后乙方應(yīng)向消防監(jiān)督部門及甲方提交如下技術(shù)資料：
1．設(shè)備合格證。
2．系統(tǒng)工程竣工圖。
3．按舞鋼市消防監(jiān)督部門的規(guī)定提交全部資料。
4．竣工報(bào)告及竣工通知書。
（三）竣工驗(yàn)收資料由乙方編整后，轉(zhuǎn)由總承包單位一并匯總備案。
質(zhì)保期為一年（以投標(biāo)文件承諾的為準(zhǔn)），自驗(yàn)收合格簽字之日起開始計(jì)算十二個(gè)月連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常良好。（驗(yàn)收以當(dāng)?shù)叵辣O(jiān)督部門驗(yàn)收為準(zhǔn)）在此期間，凡因設(shè)備質(zhì)量及安裝質(zhì)量問題，由乙方免費(fèi)進(jìn)行保修。如屬乙方原因延遲驗(yàn)收，則質(zhì)保期計(jì)算為驗(yàn)收后的十八個(gè)月。
（一）人員培訓(xùn)：乙方應(yīng)免費(fèi)對(duì)甲方操作使用人員進(jìn)行培訓(xùn)；
（二）培訓(xùn)內(nèi)容為：
1．報(bào)警和滅火的基本原理；
2．設(shè)備的操作使用和維護(hù)；
3．緊急情況的處理程序和補(bǔ)救措施。
（三）服務(wù)措施：
1．在保修期內(nèi)，乙方每月應(yīng)定時(shí)進(jìn)行巡檢，并查看值班人員記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)消除。
2．乙方應(yīng)實(shí)行24小時(shí)值班制度，當(dāng)甲方值班人員發(fā)現(xiàn)問題通知乙方后，乙方人員應(yīng)在2小時(shí)內(nèi)趕到甲方進(jìn)行處理，并做好處理記錄。
（一）乙方責(zé)任：
1．工程質(zhì)量達(dá)不到合同規(guī)定的要求，應(yīng)無條件返修并承擔(dān)由此造成的一切費(fèi)用。
2．工程不能按合同規(guī)定的工期交付使用的，乙方應(yīng)賠償甲方逾期違約金，每延期一天按總造價(jià)每日萬分之三計(jì)算。
3．乙方應(yīng)嚴(yán)格按照國家消防標(biāo)準(zhǔn)組織施工，確保工程質(zhì)量合格、并配合主體爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。
4．乙方應(yīng)做到安全文明施工，保證安全施工并接受監(jiān)理人員的監(jiān)督。因施工措施不當(dāng)引起的各類安全事故的'全部責(zé)任和費(fèi)用由承包人承擔(dān)。
5．施工期間乙方應(yīng)遵守甲方所制定的有關(guān)規(guī)章制度，服從甲方監(jiān)理人員的指揮。
6．工程完工后，乙方應(yīng)及時(shí)組織整理施工圖紙和消防驗(yàn)收資料，并按照有關(guān)規(guī)定程序報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收合格后交付甲方使用。如不能順利完成工程驗(yàn)收，乙方對(duì)工程質(zhì)量負(fù)一切責(zé)任。
7．工程完工后，乙方能順利完成工程驗(yàn)收，乙方對(duì)工程質(zhì)量負(fù)一切責(zé)任。
（二）甲方責(zé)任：
1．未能按照合同的規(guī)定履行自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任，竣工工期相應(yīng)順延。
2．工程未經(jīng)驗(yàn)收，甲方提前使用或擅自動(dòng)用，由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問題，甲方承擔(dān)責(zé)任。
3．乙方竣工通知書送達(dá)十日內(nèi)無正當(dāng)理由不進(jìn)行驗(yàn)收的，賠償乙方逾期違約金，每延期一天按付款金額每日萬分之三計(jì)算。
4．不按合同規(guī)定撥付工程款，每延期一天按付款金額每日萬分之三償付乙方賠償金。
5．施工期間甲方應(yīng)提供現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理指導(dǎo)，并協(xié)助乙方及時(shí)解決和處理施工中遇到的問題。
6．甲方應(yīng)向乙方提供施工所需的水、電、材料堆放場(chǎng)地，乙方施工所用的水、電費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)支付。
執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，由工程所在地仲裁委員會(huì)仲裁或向合同簽訂地人民法院起訴。
（一）本合同文件。
（二）招標(biāo)文件及其答疑補(bǔ)充文件。
（三）投標(biāo)文件及乙方在評(píng)標(biāo)中的詢標(biāo)承諾。
1．未經(jīng)甲方許可，乙方擅自將工程或工程的一部分轉(zhuǎn)包給其他單位，因此造成的各類責(zé)任、損失和工期延誤由乙方自負(fù)。
2．本合同雙方簽字后生效，并具有法律效力，任何一方違反本合同條款均按《合同法》和國家相關(guān)法律法規(guī)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3．合同執(zhí)行過程中，如一方需修改或終止本合同，必須征得對(duì)方同意，并酌情賠償經(jīng)濟(jì)損失。合同執(zhí)行過程中若發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可通過人民法院調(diào)解。
4．本工程若有設(shè)計(jì)變更，按設(shè)計(jì)單位出具的變更通知進(jìn)行簽證并調(diào)整合同價(jià)款。
5．本合同正本貳份，副本陸份，具有同等法律效力，由甲、乙雙方分別保存。
合同簽訂時(shí)間：________。
簽訂地點(diǎn)：________。
發(fā)包方（章）：________。
承包方（章）：____。
代表簽字：____________。
代表簽字：________。
電話：________________。
電話:_____________。
地址：________________。
地址：____________。
開戶銀行：____________。
開戶銀行：________。
銀行賬號(hào)：____________。
銀行賬號(hào)：________。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十三
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等自愿的原則，在遵守國家有關(guān)法律的前提下，簽訂本合同。本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)自雙方履行各自業(yè)務(wù)并無異議簽署后立即生效。詳情如下:
1.乙方在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)購買鑲鉆商品，證書編號(hào):gia2126301582，總價(jià)為人民幣80萬元。乙方應(yīng)在合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣60，000.00元，甲方應(yīng)在收到之日通知乙方到店鋪提貨。
2.商品詳情:
商品名稱:鑲嵌鉆石
甲乙雙方應(yīng)遵守并同意，如果乙方在購買之日起一年后要求退貨，甲方應(yīng)無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的原始發(fā)票、商品識(shí)別證明和無瑕疵的采購貨物。如雙方無異議，甲方應(yīng)及時(shí)退還乙方所購貨物原價(jià)的80%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。其中20%由甲方作為事務(wù)所費(fèi)用計(jì)算，不予退還。
3.如果乙方在購買之日起兩年后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退回甲方采購的貨物時(shí)，應(yīng)出具采購貨物的發(fā)票原件、商品標(biāo)識(shí)證明和無瑕疵的采購貨物..如雙方無異議，甲方應(yīng)立即退還乙方所購貨物原價(jià)的90%進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，其中10%按商號(hào)成本計(jì)算，不予退還。
4.如果乙方在購買貨物之日起三年或三年以上后要求退貨，甲方無任何理由拒絕并接受乙方的退貨要求。乙方要求退還甲方所購貨物時(shí)，應(yīng)出具所購貨物的發(fā)票原件、商品識(shí)別證明及所購貨物完整無瑕疵。如雙方無異議，甲方應(yīng)立即以現(xiàn)金支付乙方所購貨物原價(jià)的100%。如果乙方購買的貨物增值，雙方另行協(xié)商。
5.甲方保證出售給乙方的貨物的質(zhì)量和品質(zhì)..甲乙雙方在簽訂購銷合同前無異議，合同立即生效。
6.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，無任何期限。
7.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或由相關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，依法向人民法院提起訴訟。
8.甲方事務(wù)所同意以人民幣_(tái)__________________
帳戶名:______________。
開戶行:______________。
賬號(hào):_____________________。
甲方:_______________。
地址:____________________。
乙方:_______________。
地址:______________。
日期: 年月日
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十四
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。
具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行20xx年6月20日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
甲方（公章）：____乙方（公章）：____。
法定代表人（簽字）：______法定代表人（簽字）：______。
_____年____月____日_____年____月____日。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十五
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異簽字后本合同(一式兩份，雙方各執(zhí)一份)立即生效。
具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行20xx年6月20日，購買玉器飾品，乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方人民幣80900元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方供應(yīng)商品品質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
珠寶銷售的總結(jié)報(bào)告篇十六
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
甲乙雙方本著平等、自愿原則，在共同遵守國家相關(guān)法律的前提下簽訂本合同。甲乙雙方履行各自義務(wù)后，雙方無異議簽字后本合同（一式兩份，雙方各執(zhí)一份）立即生效。具體內(nèi)容如下：
1、乙方在甲方商行年月日，購買商品，證書編號(hào)。乙方采用形式支付甲方人民幣元。
2、甲乙雙方共同遵守并約定：
乙方自購買商品之日起計(jì)算滿一年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)80%現(xiàn)金結(jié)算。其中20%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
3、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿二年的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)退付乙方購買商品原價(jià)90%現(xiàn)金結(jié)算。其中10%甲方作為商行成本計(jì)算，不予退還。
4、乙方自購買商品之日起計(jì)算滿三年或超過三年以上的，如果乙方要求退還所購商品，甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。乙方在提出退還所購甲方商品要求時(shí)，需出具購買商品原始發(fā)票、商品鑒定證書和無暇疵所購商品。雙方無異議時(shí)，甲方即時(shí)全付乙方購買商品原價(jià)100%現(xiàn)金結(jié)算。如果乙方所購商品增值，甲乙雙方另行商議。
5、甲方保證向乙方所銷售商品品質(zhì)和質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議，合同立即生效。
6、本合同自甲方開業(yè)之日起正式施行，無時(shí)間限制。
7、本合同未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
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