營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)(通用21篇)

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營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)(通用21篇)
時(shí)間:2023-11-13 17:11:11     小編:飛雪

心得體會(huì)是對(duì)自己在某件事情上的觀察和思考,是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與概括。在寫之前,可以先列出關(guān)鍵點(diǎn)和重要經(jīng)歷,然后逐一展開論述。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家寫作有所啟發(fā)和幫助。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇一

儀表儀態(tài)是人的外表與姿態(tài)。是一個(gè)人精神面貌的外在體現(xiàn),也是店員給顧客的第一印象。良好的儀表儀態(tài)是對(duì)顧客的一種歡迎與尊重。

(1)店員的儀表要莊重、大方、美觀、整潔。儀態(tài)要熱情大方、舉止得體。

(2)穿著打扮要與自己的職業(yè)、身份、年齡、性別、體型相稱,與周圍環(huán)境相諧調(diào)。

(3)通過店員的著裝使顧客了解到銷售的服裝的品味、特色及流行趨勢(shì),能夠起到示范作用,同時(shí)也體現(xiàn)出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。

(4)儀態(tài)要得體,不要抱臂做出拒人于千里之外的架勢(shì),禁止店員搔首弄姿。接待顧客時(shí)要精神集中。不要精神渙散,態(tài)度散漫,或高聲粗氣地喊叫,或做出揮手掄臂手舞足蹈動(dòng)作。

(5)服裝店如有條件一般都應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服,使顧客易于辨認(rèn),同時(shí)也是店員對(duì)所從事的工作,具有自豪感和責(zé)任感,體現(xiàn)出店員的敬業(yè)精神,職業(yè)服的款式和色彩要有親近感,避免威嚴(yán)感。

店員的著裝要合體,不可松松垮垮,著裝要整齊,注意內(nèi)衣不外露透,紐扣整齊不漏掉,領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、飄帶等戴正不歪斜。要保持衣褲清潔,無污垢,鞋面無灰塵。店員的著裝應(yīng)根據(jù)季節(jié)的變化而有所變化,使顧客產(chǎn)生新鮮感,但一般不使用奇裝異服招徠顧客。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇二

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如"您好"!"歡迎光臨"。如果是綜合商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問什么是"比利時(shí)切工",什么是"火"。營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;"滿意的顧客是最好的廣告","影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人"。但如果你不管顧客是否愿意聽,不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí),我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句"再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看"而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),比如:"如果您不佩戴時(shí),請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起。"此話立即引起顧客注意:"為什么?""這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,比紅藍(lán)寶石硬140倍,比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石"。最后最好用一些祝福的話代替常用的"歡迎下次光臨",比如"愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來","愿這枚鉆石帶給你們幸福一生"等等,要講"情"字融入銷售的始終。

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠(chéng)信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相互詆毀,有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,誠(chéng)信有利于別人,更有利于自己。

回首過去,畢業(yè)至今七八年有余,工作從車間換到辦公室再到銷售,經(jīng)歷著工作崗位的變遷,也經(jīng)歷了歲月的滄桑。已經(jīng)從當(dāng)初浮躁無知的小伙,變成了今天穩(wěn)重圓滑的老銷售。想一想自己在一天天的為公司創(chuàng)造著利潤(rùn),公司在一天天的發(fā)現(xiàn)壯大,而自己的腰包缺沒有見漲,感到無比的失落和無奈,作為打工一族自己能有什么辦法呢,自己能夠做的就是發(fā)發(fā)牢騷,斗志也在隨時(shí)時(shí)間的推移而消磨殆盡,還是百思不得其解,突然有一天聽到老板的一番話便茅塞頓開:我們請(qǐng)工人來就是為我們創(chuàng)造利益為我們賺錢的。是啊,多么的有道理啊,為什么這句話里沒有提到我們這些打工者呢?難道不是大家互惠互利的嗎?難道只能想到自己,而忽視了別人的存在嗎?看來我是要重新審視自己的工作了,雖然一筆筆的訂單,給了自己成就感,但沒能給予自己物質(zhì)上的滿足,這樣的工作還有意義嗎?想的頭都大了,還是百思不得其解…… 突然有一天自己終于相通了,要想使自己的付出的收入成正比,只能找一個(gè)開明一點(diǎn)的老板或者自己做老板,否則別人還以為你是一個(gè)只懂得付出不懂得回報(bào)的傻瓜。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇三

儀表儀態(tài)是人的外表與姿態(tài)。是一個(gè)人精神面貌的外在體現(xiàn),也是店員給顧客的第一印象。良好的儀表儀態(tài)是對(duì)顧客的一種歡迎與尊重。

(1)店員的儀表要莊重、大方、美觀、整潔。儀態(tài)要熱情大方、舉止得體。

(2)穿著打扮要與自己的職業(yè)、身份、年齡、性別、體型相稱,與周圍環(huán)境相諧調(diào)。

(3)通過店員的著裝使顧客了解到銷售的服裝的品味、特色及流行趨勢(shì),能夠起到示范作用,同時(shí)也體現(xiàn)出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。

(4)儀態(tài)要得體,不要抱臂做出拒人于千里之外的架勢(shì),禁止店員搔首弄姿。接待顧客時(shí)要精神集中。不要精神渙散,態(tài)度散漫,或高聲粗氣地喊叫,或做出揮手掄臂手舞足蹈動(dòng)作。

(5)服裝店如有條件一般都應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服,使顧客易于辨認(rèn),同時(shí)也是店員對(duì)所從事的工作,具有自豪感和責(zé)任感,體現(xiàn)出店員的敬業(yè)精神,職業(yè)服的款式和色彩要有親近感,避免威嚴(yán)感。

店員的著裝要合體,不可松松垮垮,著裝要整齊,注意內(nèi)衣不外露透,紐扣整齊不漏掉,領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、飄帶等戴正不歪斜。要保持衣褲清潔,無污垢,鞋面無灰塵。店員的著裝應(yīng)根據(jù)季節(jié)的變化而有所變化,使顧客產(chǎn)生新鮮感,但一般不使用奇裝異服招徠顧客。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇四

營(yíng)業(yè)員銷售藥品是一項(xiàng)非常重要的工作,因?yàn)樗幤放c人們的健康和安全密切相關(guān)。作為一名合格的營(yíng)業(yè)員,要通過有效的銷售來給顧客提供正確的建議和服務(wù),確保他們選擇最適合自己的藥品。在這個(gè)過程中,我必須要有一定的專業(yè)知識(shí),同時(shí)也需要具備良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度。

第二段:了解藥品。

了解藥品是營(yíng)業(yè)員銷售藥品的基礎(chǔ),只有掌握了藥品的種類、作用、用法和副作用等知識(shí),才能對(duì)顧客進(jìn)行專業(yè)的咨詢和建議。此外,還需要及時(shí)了解新藥品的研發(fā)情況和性質(zhì),以便能時(shí)刻為顧客提供最新的信息和建議。因此,我經(jīng)常參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng),不斷更新自己的專業(yè)知識(shí)。

第三段:與顧客溝通。

與顧客溝通也是我工作中的重要一環(huán)。在為顧客提供藥品時(shí),我必須要了解他們的身體狀況、用藥史、過敏情況等信息,以便更好地為他們提供幫助。同時(shí),對(duì)于一些藥品的使用方法、劑量等問題,我也需要耐心地解答顧客的疑問,確保他們正確地使用藥品。在溝通中,我始終堅(jiān)持以客戶為中心,用心傾聽客戶的需求和意見,盡最大努力為他們提供更好的服務(wù)。

第四段:服務(wù)態(tài)度。

在銷售藥品的過程中,良好的服務(wù)態(tài)度同樣也是至關(guān)重要的。我相信,只有真正用心去為顧客著想,才能贏得他們的信任和尊重,讓他們?cè)敢庠俅喂忸櫸覀兊牡赇仭R虼?,我盡力為顧客提供便捷、舒適的購(gòu)物環(huán)境,及時(shí)解答問題,關(guān)心他們的購(gòu)物體驗(yàn)和用藥效果,讓他們感受到真誠(chéng)和溫暖。

第五段:總結(jié)。

作為一名營(yíng)業(yè)員,銷售藥品的過程中需要具備許多技能和要求,但以客戶為中心,用心服務(wù)人始終是最重要的。不僅要具備專業(yè)知識(shí)和良好的溝通能力,還需要具備細(xì)心、耐心和責(zé)任心等優(yōu)秀品質(zhì),始終保持良好的服務(wù)態(tài)度。只有在這樣的基礎(chǔ)上,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的業(yè)績(jī),為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇五

告別了開學(xué)前兩周的汽車維修實(shí)習(xí),迎來了現(xiàn)今為期一個(gè)月的汽車銷售實(shí)習(xí)。怎樣說,汽車專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項(xiàng)目也只能和汽車相關(guān)的??墒呛痛丝痰钠囦N售實(shí)習(xí)不一樣的是,本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的,也就是說,要學(xué)會(huì)用自我的專業(yè)知識(shí)和客戶打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)這些。這次實(shí)習(xí)時(shí)間說長(zhǎng)也不長(zhǎng),短也不短,在認(rèn)真融入銷售這個(gè)團(tuán)體中的時(shí)間也過的很快。下頭是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)及心得體會(huì)。

這次的汽車銷售實(shí)習(xí)定在了__4s店,__公司自__年__月__日成立,隸屬于__公司,經(jīng)營(yíng)的福特品牌有__等進(jìn)口車系。__店秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神,踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念,“認(rèn)真、用心、活力、信念、決心”的工作作風(fēng),這是我們報(bào)道第一天早會(huì)上聽到的口號(hào),聽到這個(gè)口號(hào),讓我們肅然起敬,這是一個(gè)有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也十分深刻,畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司,應(yīng)對(duì)這么多員工,以這樣正式的形式,心境異常激動(dòng)。

經(jīng)過此次實(shí)習(xí),我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自我的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲.所以報(bào)到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉?,其?shí)每一天都差不多,早上八點(diǎn)半上班,午時(shí)五點(diǎn)半下班。第一天很快就見到了__經(jīng)理,之后就上了崗,于是我們就開始了以后的工作。說實(shí)話,剛開始那段時(shí)間挺難的,因?yàn)槭切聛淼?,和員工不熟悉,缺少交流,許多時(shí)間都是自我在那觀察,不明白干什么。第一天__經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后,安排銷售部的__主管帶我們這幫實(shí)習(xí)生,__主管二話不說,先給我們每個(gè)人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表,讓我們?nèi)?huì)議室看,天氣比較熱,我們?cè)跁?huì)議室開著空調(diào)看配置表,是挺舒服的。可是沒天都想著念著啥時(shí)候下班埃那幾天真的很難熬,每一天都是看乏味的配置表,因?yàn)槲覀儗?duì)車型不熟悉,想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多么期望能有點(diǎn)事情做啊,哪怕是苦力我們也愿意干。可是,銷售部是最忙的,無論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶,客戶來了要全程接待,主管們也沒有太多時(shí)間。我們只能看看配置表,看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部,整個(gè)店的規(guī)劃,店挺大的,至少放車的地方就有三層樓,聽說庫(kù)存車輛都有__。就這樣熬到__后,主管們閑下來了給我們分組分配師傅,我的師傅姓__,人很好,讓我在他旁邊看他如何接待客戶。流程相對(duì)教簡(jiǎn)單,師傅每一天給我分配任務(wù),今日記__配置,明天記__配置,然后他第二天考核,這樣確實(shí)記的很快。期間有一次我自我接待了一個(gè)客戶,那叫一個(gè)激動(dòng)啊,還算挺順利的,沒出什么錯(cuò)。問到店內(nèi)優(yōu)惠的時(shí)候,我把他交給師傅了。平時(shí)早會(huì)結(jié)束后,我們新來的還要擦擦車,擦車能學(xué)到如何保養(yǎng),并且還能看看汽車配置等等。師傅也經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車。一個(gè)懂得如何愛車的人,才能把對(duì)車的渴望傳達(dá)給客戶。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇六

藥品是人類必需品之一,隨著人們對(duì)健康生活的追求,藥品的銷售市場(chǎng)越來越廣闊,對(duì)營(yíng)業(yè)員提出了更高的要求。作為營(yíng)業(yè)員,怎樣銷售好藥品是我們一直在探索的問題。通過多年的實(shí)踐和總結(jié),我想分享一些我個(gè)人的心得體會(huì),幫助更多的營(yíng)業(yè)員更好地為顧客服務(wù)。

第二段:傾聽顧客需求。

顧客是購(gòu)買藥品的最終消費(fèi)者,作為營(yíng)業(yè)員,了解顧客的需求是非常重要的。當(dāng)顧客到藥店購(gòu)買藥品時(shí),我們需要耐心聆聽他們的問題,并主動(dòng)詢問他們的健康狀況和病情,以便能夠根據(jù)顧客的狀況推薦適合的藥品。同時(shí),我們也需要向顧客介紹一些關(guān)于藥品與健康的知識(shí),讓顧客能夠了解藥品的作用、副作用和注意事項(xiàng),增強(qiáng)他們對(duì)購(gòu)買藥品的信心。

第三段:掌握藥品知識(shí)。

營(yíng)業(yè)員在銷售藥品時(shí),需要具備一定的醫(yī)藥常識(shí),了解藥品的成分、功能、作用等,以便能夠快速、準(zhǔn)確地解答顧客的問題。在藥品銷售中,營(yíng)業(yè)員需要不斷學(xué)習(xí)和了解有關(guān)藥品的最新信息,以便更好地為顧客提供服務(wù)。另外,營(yíng)業(yè)員也需要熟悉各種藥品的配方和劑量,以便能夠準(zhǔn)確地指導(dǎo)顧客如何使用藥品,同時(shí)也需要注意防止激勵(lì)購(gòu)買行為和誤用藥物的情況。

第四段:創(chuàng)造良好的服務(wù)體驗(yàn)。

營(yíng)業(yè)員在銷售藥品時(shí),也需要?jiǎng)?chuàng)造出良好的購(gòu)物體驗(yàn),讓顧客感受到良好的服務(wù)和體驗(yàn)。我們應(yīng)該保證店內(nèi)的干凈衛(wèi)生和良好的倉(cāng)庫(kù)管理,讓顧客購(gòu)買藥品時(shí)感受到體驗(yàn)良好的購(gòu)物環(huán)境;同時(shí)我們也需要注意展示藥品的方式和內(nèi)容,讓顧客了解藥品的效用和使用方法,幫助其對(duì)藥品保持清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

第五段:總結(jié)。

總之,營(yíng)業(yè)員在銷售藥品時(shí),需要具備多方面的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技巧,才能夠更好地為顧客服務(wù)。我們需要打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí),提高自身的營(yíng)業(yè)能力和綜合素質(zhì),以期能夠?yàn)轭櫩吞峁└玫姆?wù)和體驗(yàn),為推動(dòng)藥品銷售市場(chǎng)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇七

經(jīng)過兩天的培訓(xùn),我學(xué)到了關(guān)于貴金屬、翡翠、玉、寶石、鉆石等高檔商品的認(rèn)識(shí),和與客人交談的小部分技巧和注意事項(xiàng),還有公司的規(guī)章制度,還有就是銷售的緊接環(huán)節(jié)———開單;的基本知識(shí),不過最重要的還是禮儀,因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人沒有禮儀,面部沒有笑容的話,是很難留住客人的。詳細(xì)心得如下:

1、先說禮儀,一天早上,開聲是很重要的,因?yàn)闅g迎客人和唱歌一樣,如果沒有通過開聲,練音的話,到了有客人來時(shí),可能會(huì)口被卡住一樣,不能自然發(fā)音。要領(lǐng)是在說你好的同時(shí)要彎腰,但眼不能一邊底頭一邊彎,這樣會(huì)很恐怖;然后到歡迎光臨興華金珠寶時(shí),視口說話速度來調(diào)節(jié)手臂擺角速度,眼目視手部,不要緊張;然后在移動(dòng)到柜臺(tái)與客人交談前步伐要爽快,給人有專業(yè)感。開早會(huì)前領(lǐng)導(dǎo)問好答“好,很好”;顧客離開事,不管他有沒有買東西,都要說“多謝曬,慢慢行”但是不可以做擺手姿勢(shì),不然會(huì)有送客的感覺,有損形象;還有就是歡迎客人事,雙手要蓋住褲頭上一點(diǎn)腹部位置。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)的安全;由于售賣的商品是貴重物品,而且體積細(xì)小,但價(jià)格貴,容易被騙子或盜賊看上,所以一個(gè)工作人員只能盡量面對(duì)一個(gè)客人,而且工作人員最多只能拿兩件商品出柜臺(tái)做展示,拿項(xiàng)鏈做展示時(shí)還要用手指溝著托盤一邊的小部分位置,一個(gè)可以固定位置,二來可以防止安全事件發(fā)生,還可以叫同事過來幫手和客人配戴;拿玉鐲(zhuo)時(shí)也需要用食指鉤住鐲一邊,然后才能幫客人帶上;力所能及的為客人戴上介指,而且要非常準(zhǔn)的看出客人手指的直徑,盡量在三次試帶下就準(zhǔn)確為客人算中合適的介指。若有客人是一群來的話,分散工作人員做一對(duì)一營(yíng)業(yè)時(shí),店里面應(yīng)該有一個(gè)人不受理客人的選貨要求,盡量看好店內(nèi)各個(gè)位置,以防有盜竊事件發(fā)生。

3、崗前的知識(shí)培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的教道。在這步認(rèn)識(shí)了黃金,和金(或k金)、鉑、銀、珍珠、翡翠、玉石、鉆石、寶石;其產(chǎn)品有黃金制產(chǎn)品,例如足金介指,項(xiàng)鏈,手鐲,耳環(huán),還有黃金擺件(經(jīng)過提問,得知是一個(gè)全足金的擺設(shè)物,而里面是沒有其他金屬或基礎(chǔ)托架、摸,但由于制造有一定難度,所以要手加工費(fèi))按質(zhì)量和每天金價(jià)來計(jì)算總價(jià);k金,例如18k,原來k的單位是k=4.166%,為何24k是千足金(理論值),其答案是18k=18x4.166%=74.998(含金量約為75%),按公式推到24k=24x4。166%=99984%(99.9%為千足金);但有客人會(huì)問,18k金和18k白金有什么區(qū)別啊,有人會(huì)人為18k白金里面所謂的金是“鉑”金,其實(shí)是連一點(diǎn)鉑都沒有,而且在黃金的基礎(chǔ)上添加其他金屬來加強(qiáng)硬度的同時(shí),控制加入各項(xiàng)金屬之間的量比,從而有可能地將18k金的顏色得到改變。鉑,這個(gè)貴金屬由于存在地球上比較少,所以珍貴,被歐洲,尤其是英國(guó)人所喜愛,由于鉑金貴,而且硬度是黃金的兩倍,所以是不會(huì)制造低于99%以下含鉑合金都可以夠硬度鑲嵌鉆石;在中國(guó),年輕一多人,尤其是有錢的而又準(zhǔn)備結(jié)婚的新人,都會(huì)選擇鉑來做介指,高貴中帶來點(diǎn)年輕的感覺。銀,眾所周知,銀價(jià)格低于黃金,賣前已經(jīng)定價(jià)格,不用按當(dāng)天銀價(jià)計(jì)算,但銀有很多中醫(yī)測(cè)量功效,受年紀(jì)大一點(diǎn)的群眾喜愛。

珍珠分淡水珠和咸水珠,用放大鏡看會(huì)帶有點(diǎn)紋路(如果沒有的話,肯定是假貨),不過珍珠有大小和圓弧度之分,例如搞一條個(gè)個(gè)珍珠都一樣大的項(xiàng)鏈,估計(jì)需要找人多個(gè)場(chǎng),收集n個(gè)珍珠,才能收集到一條看上去每珍珠大小一致的珍珠項(xiàng)鏈,價(jià)格自然貴。翡翠玉石,翡翠或玉石不同與金或鉑,雕刻好之后就不能改變其形狀,正所謂“千金而得,好玉難求”,一個(gè)紋路好的玉是非常難得,而且極有觀賞價(jià)格,或者從中得到很多奧妙,引起人的聯(lián)想(想畢加索的抽象畫一樣)。鉆石,鉆石分5種暇級(jí),就是在鉆石中微粒量,微粒多會(huì)程白色,而一顆鉆石一定會(huì)有57個(gè)面,或者底部尖頭加一個(gè)58個(gè),這樣才能算上是一顆鉆石,由于要銑這么多面,所以鉆石貴在加工費(fèi)。

4、開單,在開單這個(gè)環(huán)節(jié),很多知識(shí)都是跟會(huì)計(jì)掛鉤,字要寫得清晰,數(shù)字要整齊,盡量貼底部,不留修改的位置,且計(jì)算都不難(比起以前的大學(xué)成本會(huì)計(jì)實(shí)操要容易得多),所以很能掌握,待上崗后能靈活運(yùn)用。在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)開單前要先收回商品。寫好單的要點(diǎn)是:認(rèn)真看請(qǐng)產(chǎn)品的標(biāo)牌上信息,先想后寫,寫字工整,數(shù)目清晰,不要慌張,但也不要寫錯(cuò),以免令顧客等得不耐煩。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇八

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下下面就是小編整理的營(yíng)業(yè)員的銷售心得體會(huì),一起來看一下吧。

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽,不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來顧客的`厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí),我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),比如:“如果您不佩戴時(shí),請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起?!贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁??”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,比紅藍(lán)寶石硬140倍,比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,要講“情”字融入銷售的始終。

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠(chéng)信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相互詆毀,有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,誠(chéng)信有利于別人,更有利于自己。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇九

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是服裝企業(yè)的永恒主題。一峰企業(yè)積極推出新舉措,把“微笑是最好的語(yǔ)言,優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起”活動(dòng)落到實(shí)處,為一峰購(gòu)物中心增添一道靚麗風(fēng)景。

為體現(xiàn)“顧客就是上帝”的服務(wù)理念,拉近與客戶間的距離?!罢玖⑹椒?wù)”體現(xiàn)尊重客戶和平等待人的深刻服務(wù)內(nèi)涵,體現(xiàn)了服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變。解決服務(wù)觀念問題,服務(wù)人員在服務(wù)上會(huì)真正以顧客為中心,想顧客之所想、急顧客之所急,圍繞顧客開展各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起”的服務(wù)要求。

微笑是最美好的語(yǔ)言。

微笑是熱情和自信的人必不可少的一個(gè)有力工具,是給對(duì)方留下親切、友善的好印象的頭號(hào)策略。當(dāng)一個(gè)人微笑時(shí),表明她是友好的、熱情的和坦率的。微笑一下非常容易,但它產(chǎn)生的魅力卻是無窮無盡。世界上最偉大的推銷員喬-吉拉德曾說,“當(dāng)你微笑時(shí),整個(gè)世界都在笑。”真誠(chéng)的微笑服務(wù)會(huì)讓客戶覺得如沐春風(fēng)如飲甘泉,“微笑是最美好的語(yǔ)言”。開展活動(dòng)后,利用上班前的準(zhǔn)備時(shí)間,在衣帽鏡前進(jìn)行微笑練習(xí),為達(dá)到最佳效果,讓自己的微笑停留在最美的“三米微笑”,讓客戶感受到“真誠(chéng)”。

積極主動(dòng),以誠(chéng)相待。

記得有一次,一名男顧客急急忙忙的走到我們精品羊毛衫廳,我急忙走過去向他打招呼,你好,過來啦,看看相中那個(gè)款我給你找一件你試試,他說“我前幾天在這買的這個(gè)衣服縮水,你看怎么辦?我忙問:你是不是放在洗衣機(jī)里洗啦?他嚴(yán)厲的說;沒有,這是你們的質(zhì)量有問題。他說話的語(yǔ)氣很不友善,我忙說給你換一件新的吧。他說不會(huì)再像這個(gè)一樣吧。我微笑著說:你放心,穿著那不舒服你還拿來,他滿意的笑了,7月3號(hào),我又看到他我以為他的衣服又出現(xiàn)什么質(zhì)量問題啦,走過去說:你好過來啦?看有我?guī)兔Φ膯?,他說你們的衣服穿上很舒服我過來幫別人帶一件,和我的尺碼一樣,我高興的點(diǎn)點(diǎn)頭,他說:不合適我來調(diào)換,你們這的服務(wù)真好,在這買衣服有一種親切感,就像到自己家一樣,感覺很好,我下次還來買。我欣慰地笑啦。

微笑是一種精神狀態(tài),這種狀態(tài)來源于上級(jí)對(duì)員工的尊重、關(guān)心和愛護(hù),來源于對(duì)崗位的熱愛,來源于對(duì)工作的激情。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是服裝企業(yè)的永恒主題。一峰企業(yè)積極推出新舉措,把“微笑是最好的語(yǔ)言,優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起”活動(dòng)落到實(shí)處,為一峰購(gòu)物中心增添一道靚麗風(fēng)景。

為體現(xiàn)“顧客就是上帝”的服務(wù)理念,拉近與客戶間的距離。 “站立式服務(wù)”體現(xiàn)尊重客戶和平等待人的深刻服務(wù)內(nèi)涵,體現(xiàn)了服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變。解決服務(wù)觀念問題,服務(wù)人員在服務(wù)上會(huì)真正以顧客為中心,想顧客之所想、急顧客之所急,圍繞顧客開展各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起”的服務(wù)要求。

微笑是最美好的語(yǔ)言

微笑是熱情和自信的人必不可少的一個(gè)有力工具,是給對(duì)方留下親切、友善的好印象的頭號(hào)策略。當(dāng)一個(gè)人微笑時(shí),表明她是友好的、熱情的和坦率的。微笑一下非常容易,但它產(chǎn)生的魅力卻是無窮無盡。世界上最偉大的推銷員喬-吉拉德曾說,“當(dāng)你微笑時(shí),整個(gè)世界都在笑?!闭嬲\(chéng)的微笑服務(wù)會(huì)讓客戶覺得如沐春風(fēng)如飲甘泉,“微笑是最美好的語(yǔ)言”。開展活動(dòng)后,利用上班前的準(zhǔn)備時(shí)間,在衣帽鏡前進(jìn)行微笑練習(xí),為達(dá)到最佳效果,讓自己的微笑停留在最美的“三米微笑”,讓客戶感受到“真誠(chéng)”。

積極主動(dòng),以誠(chéng)相待

記得有一次,一名男顧客急急忙忙的走到我們精品羊毛衫廳,我急忙走過去向他打招呼,你好,過來啦,看看相中那個(gè)款我給你找一件你試試,他說“我前幾天在這買的這個(gè)衣服縮水,你看怎么辦?我忙問:你是不是放在洗衣機(jī)里洗啦?他嚴(yán)厲的說;沒有,這是你們的質(zhì)量有問題。他說話的語(yǔ)氣很不友善,我忙說給你換一件新的吧 。他說不會(huì)再像這個(gè)一樣吧。我微笑著說:你放心,穿著那不舒服你還拿來,他滿意的笑了,7月3號(hào),我又看到他我以為他的衣服又出現(xiàn)什么質(zhì)量問題啦 ,走過去說:你好過來啦?看有我?guī)兔Φ膯?,他說你們的衣服穿上很舒服我過來幫別人帶一件,和我的尺碼一樣,我高興的點(diǎn)點(diǎn)頭,他說:不合適我來調(diào)換,你們這的服務(wù)真好,在這買衣服有一種親切感,就像到自己家一樣,感覺很好,我下次還來買。我欣慰地笑啦 。

微笑是一種精神狀態(tài),這種狀態(tài)來源于上級(jí)對(duì)員工的尊重、關(guān)心和愛護(hù),來源于對(duì)崗位的熱愛,來源于對(duì)工作的激情。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十一

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如"您好"!"歡迎光臨"。如果是綜合商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問什么是"比利時(shí)切工",什么是"火"。營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的.感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;"滿意的顧客是最好的廣告","影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人"。但如果你不管顧客是否愿意聽,不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí),我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句"再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看"而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),比如:"如果您不佩戴時(shí),請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起。"此話立即引起顧客注意:"為什么?""這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,比紅藍(lán)寶石硬140倍,比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石"。最后最好用一些祝福的話代替常用的"歡迎下次光臨",比如"愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來","愿這枚鉆石帶給你們幸福一生"等等,要講"情"字融入銷售的始終。

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠(chéng)信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相互詆毀,有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,誠(chéng)信有利于別人,更有利于自己。

回首過去,畢業(yè)至今七八年有余,工作從車間換到辦公室再到銷售,經(jīng)歷著工作崗位的變遷,也經(jīng)歷了歲月的滄桑。已經(jīng)從當(dāng)初浮躁無知的小伙,變成了今天穩(wěn)重圓滑的老銷售。想一想自己在一天天的為公司創(chuàng)造著利潤(rùn),公司在一天天的發(fā)現(xiàn)壯大,而自己的腰包缺沒有見漲,感到無比的失落和無奈,作為打工一族自己能有什么辦法呢,自己能夠做的就是發(fā)發(fā)牢騷,斗志也在隨時(shí)時(shí)間的推移而消磨殆盡,還是百思不得其解,突然有一天聽到老板的一番話便茅塞頓開:我們請(qǐng)工人來就是為我們創(chuàng)造利益為我們賺錢的。是啊,多么的有道理啊,為什么這句話里沒有提到我們這些打工者呢?難道不是大家互惠互利的嗎?難道只能想到自己,而忽視了別人的存在嗎?看來我是要重新審視自己的工作了,雖然一筆筆的訂單,給了自己成就感,但沒能給予自己物質(zhì)上的滿足,這樣的工作還有意義嗎?想的頭都大了,還是百思不得其解……突然有一天自己終于相通了,要想使自己的付出的收入成正比,只能找一個(gè)開明一點(diǎn)的老板或者自己做老板,否則別人還以為你是一個(gè)只懂得付出不懂得回報(bào)的傻瓜。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十二

銷售是一門藝術(shù),也是一門科學(xué)。在與客戶的交流和推銷過程中,我們不僅僅是在推銷產(chǎn)品或服務(wù),更是在與人建立良好的關(guān)系,并滿足他們的需求。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐,我深深地體會(huì)到了銷售過程中的感悟和心得。以下將以五段式的形式,分享我的銷售感悟與心得體會(huì)。

第一段:了解客戶需求的重要性。

每個(gè)客戶都是獨(dú)特的個(gè)體,有著不同的需求和期望。作為銷售人員,了解客戶需求是取得成功的關(guān)鍵。只有深入了解客戶的心理、購(gòu)買行為和期望,才能準(zhǔn)確把握他們的需求,從而提供真正有價(jià)值的解決方案。在與客戶交流時(shí),我會(huì)通過提問、傾聽和觀察等方式,積極獲取關(guān)于客戶的信息。我發(fā)現(xiàn),當(dāng)我能夠準(zhǔn)確理解客戶的需求時(shí),銷售成功的幾率大大提高。

第二段:建立信任和良好的關(guān)系。

銷售并不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品或服務(wù),更是與人進(jìn)行有效的溝通和建立良好的關(guān)系。在與客戶的接觸過程中,我始終堅(jiān)持以真誠(chéng)、友善和誠(chéng)信的態(tài)度與客戶交流。通過與客戶建立信任和友好關(guān)系,我讓他們感受到我的誠(chéng)意和專業(yè)性,從而更愿意與我合作。我堅(jiān)信,只有建立起良好的關(guān)系,我們才能夠更好地理解客戶的需求和期望,同時(shí)也能夠更有效地推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

第三段:目標(biāo)導(dǎo)向和積極心態(tài)。

在銷售工作中,我始終保持目標(biāo)導(dǎo)向和積極心態(tài)。設(shè)定明確的銷售目標(biāo),并制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃,能夠幫助我更好地了解自己的工作重點(diǎn),并且能夠更好地規(guī)劃時(shí)間和資源。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到,銷售工作中會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難。但是,保持積極的心態(tài)和樂觀態(tài)度是克服困難并取得成功的重要因素。我相信,只要保持目標(biāo)導(dǎo)向和積極心態(tài),就能夠不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)銷售的突破。

第四段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。

銷售是一個(gè)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的過程。我意識(shí)到,只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。我定期參加銷售培訓(xùn)和課程,學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售技巧和客戶管理等知識(shí)。同時(shí),我也不斷在工作實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),反思自己的不足,并積極尋找改進(jìn)的方法。只要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升,我相信我可以成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。

第五段:團(tuán)隊(duì)合作和共享。

銷售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程。我深深地體會(huì)到,與同事和團(tuán)隊(duì)保持有效的溝通和合作,能夠幫助我更好地完成銷售目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中,我們相互支持、相互學(xué)習(xí),共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。并且,我也認(rèn)識(shí)到,與團(tuán)隊(duì)共享和傳遞銷售經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),能夠幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同的成功。在我們的團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都有機(jī)會(huì)分享銷售感悟和心得體會(huì),以此推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

總結(jié):

通過多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),我深刻地體會(huì)到了銷售感悟與心得體會(huì)。了解客戶需求、建立信任和良好的關(guān)系、目標(biāo)導(dǎo)向和積極心態(tài)、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升,以及團(tuán)隊(duì)合作和共享,這些都是取得銷售成功的關(guān)鍵因素。在未來的工作中,我將繼續(xù)借鑒這些體會(huì)和心得,不斷提升自己的銷售能力,為客戶提供更好的解決方案,與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)共同的成功。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十三

銷售是一門復(fù)雜而精妙的藝術(shù),它既需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn),更需要掌握內(nèi)在的邏輯和智慧。在長(zhǎng)時(shí)間的銷售實(shí)踐中,我不斷總結(jié)和思考,從中領(lǐng)悟到了一些關(guān)于銷售的感悟和心得體會(huì)。這些感悟和體會(huì)不僅僅適用于銷售行業(yè),也能夠在生活中帶給我們啟示和指引。

第一段:銷售是情感的溝通。

銷售不僅僅是產(chǎn)品和客戶之間的交易,更是一種情感的溝通。銷售人員需要通過言語(yǔ)、動(dòng)作和表情,與客戶建立良好的互動(dòng)和信任關(guān)系。只有在情感溝通的基礎(chǔ)上,客戶才會(huì)更愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。在銷售過程中,我們要關(guān)注客戶的需求和關(guān)切,用真誠(chéng)和關(guān)懷打動(dòng)他們的心。通過與客戶建立起互信和友好的關(guān)系,我們才能更好地了解客戶的需求,并提供針對(duì)性的解決方案。

第二段:銷售是信息的傳遞。

銷售有時(shí)候也可以視為信息的傳遞和解釋。在銷售中,我們需要向客戶推薦和介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以吸引他們的購(gòu)買欲望。同時(shí),我們也需要解答客戶的疑問和擔(dān)憂,以消除他們的購(gòu)買顧慮。因此,一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅需要對(duì)產(chǎn)品本身有深入的了解,還需要具備良好的溝通能力和表達(dá)能力。只有把信息準(zhǔn)確地傳遞給客戶,我們才能讓他們更加理解和認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

第三段:銷售是技巧的運(yùn)用。

銷售不是靠空談和虛夸就能達(dá)到預(yù)期效果的,它需要一定的技巧和方法。在與客戶交流的過程中,我們可以通過運(yùn)用一些銷售技巧來增加產(chǎn)品的吸引力。比如,我們可以使用積極回應(yīng)的方法來應(yīng)對(duì)客戶的異議和質(zhì)疑,以增加客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品的可能。此外,我們也可以使用同理心和問詢法來更好地了解客戶的需求和關(guān)切,以提供有針對(duì)性的解決方案。正確運(yùn)用銷售技巧不僅能夠提升銷售效果,還能夠增加客戶的滿意度。

第四段:銷售是自我管理的藝術(shù)。

銷售是一個(gè)高壓的行業(yè),銷售人員需要不斷地挑戰(zhàn)自己并保持積極的狀態(tài)。在銷售中,我們經(jīng)常會(huì)面臨各種困難和挑戰(zhàn),可能會(huì)遭遇客戶的拒絕和抱怨,也可能會(huì)面臨銷售指標(biāo)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。因此,一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要具備自我管理的能力,保持穩(wěn)定的情緒和積極的態(tài)度。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)自我激勵(lì)和調(diào)節(jié),不斷提升自己的銷售能力和業(yè)績(jī)。

第五段:銷售是持續(xù)學(xué)習(xí)的過程。

銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程,在銷售實(shí)踐中我們會(huì)面臨各種不同的客戶和情況,因此我們需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能和知識(shí)。銷售人員應(yīng)該積極參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng),了解市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售技巧的最新發(fā)展,不斷提升自己的行業(yè)認(rèn)知和專業(yè)素養(yǎng)。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和自我增值,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

總結(jié):銷售是一門藝術(shù),需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在銷售的過程中,我們需要通過情感溝通和信息傳遞來與客戶建立良好的關(guān)系;同時(shí),也需要運(yùn)用一些銷售技巧和方法來提升銷售效果。我們還應(yīng)該具備自我管理的能力,保持穩(wěn)定的情緒和積極的態(tài)度。不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十四

姓名:

性別:

女性。

1986年10月。

身份證號(hào):

身高:

1.62。

視力情況:

婚姻狀況:

未婚。

政治面貌:

團(tuán)員。

戶口所在地:

其它。

家庭住址:

安徽。

學(xué)業(yè)資料。

人才類型:

不限。

最高學(xué)歷:

中專/職高。

專業(yè)類別:

計(jì)算機(jī)類。

專業(yè)名稱:

計(jì)算機(jī)。

畢業(yè)院校:

懷遠(yuǎn)職業(yè)中學(xué)。

畢業(yè)時(shí)間:

外語(yǔ)種類:

英語(yǔ)。

外語(yǔ)等級(jí):

二級(jí)。

口語(yǔ)水平:

熟練。

第二外語(yǔ):

電腦水平:

熟練。

職場(chǎng)資料。

希望應(yīng)聘的職位類別:

銷售/市場(chǎng)/營(yíng)銷/公關(guān)媒介類。

目前從事崗位:

市場(chǎng)推廣。

希望從事行業(yè):

其他行業(yè)。

3000。

工作經(jīng)驗(yàn):

參加工作在亞虹電子廠——做操作工,負(fù)責(zé)將半成品二極管加工成成品,它是一家臺(tái)資企業(yè)做二極管加工包裝出口。上海銳奇電動(dòng)工具有限公司——倉(cāng)庫(kù)開單員,公司從事專業(yè)電動(dòng)工具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù),是中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)唯一同時(shí)擁有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”三項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的高新技術(shù)企業(yè),現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)電動(dòng)工具制造商之一-上海信鴻房地產(chǎn)有限公司——高級(jí)置業(yè)顧問上海信鴻房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于,是松江頗具規(guī)模的直營(yíng)店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之一,公司主要經(jīng)營(yíng)松江商圈的二手或代理的高級(jí)住宅、寫字樓、商鋪的'買賣和租賃業(yè)務(wù)。

自我評(píng)價(jià):

本人性格樂觀,開朗。之前的工作經(jīng)驗(yàn)也豐富了我的性格,使我更喜歡和不同性格的人交際,能迅速適應(yīng)新環(huán)境,并融于其中。勇于挑戰(zhàn)新事物,具有一定的學(xué)習(xí)能力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),能吃苦耐勞;具有較強(qiáng)的工作責(zé)任感與敬業(yè)精神,待人真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)守信!相信,有我的天空會(huì)更加蔚藍(lán)!

求職意向:

銷售,文員,營(yíng)業(yè)員。

聯(lián)系方式。

電話號(hào)碼:

移動(dòng)電話:

電子郵箱:

在線qq:

個(gè)人網(wǎng)站:

通訊地址:

郵編:

閱讀本時(shí)大學(xué)生為求職者推薦一份相關(guān)的營(yíng)業(yè)員簡(jiǎn)歷表格樣本,寫求職個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)那么應(yīng)該要怎樣寫呢以這篇兼職銷售個(gè)人簡(jiǎn)歷為寫簡(jiǎn)歷時(shí)參考。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十五

隨著通信業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,市場(chǎng)竟?fàn)幰苍絹碓郊ち?,一些客戶著眼于眼前的利益,頻繁地銷號(hào)、換卡。我看在眼里,急在心里,要知道我們的每一張卡都是有成本的呀,而且,失去一個(gè)客戶就失去一筆收入,失去一份信任。為了盡可能的保住用戶,我耐心的講解我們xx的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì),積極的推銷新業(yè)務(wù)。有一些客戶在我耐心、細(xì)致的解釋下,保留了原號(hào)碼,滿意的走了。但有一些客戶根本不聽你的解釋,對(duì)你大喊大叫,滿口臟話,我委屈的淚水在眼睛里打轉(zhuǎn),但我忍住了,不讓眼淚掉下來。我想,我委屈一點(diǎn)兒不算什么,只要我們公司的利益不受損害,用戶發(fā)泄一下又何妨呢。每天周而復(fù)始的工作,這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生,但我始終牢記我們企業(yè)的服務(wù)宗旨:“追求客戶滿意服務(wù)”,我用真心、真誠(chéng)與客戶筑起了心與心之間的橋梁。

在中國(guó)向信息化社會(huì)邁進(jìn)的今天,移動(dòng)電話已經(jīng)成為人們?cè)絹碓街匾耐ㄐ殴ぞ?,它不僅能夠滿足人們語(yǔ)言溝通的真正需求,還能滿足人們娛樂、休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這就要求我們營(yíng)業(yè)員不僅要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底,還要了解客戶的需求,及時(shí)的向公司反饋信息,根據(jù)客戶的需求,滿足他們更高層次的需要。為此,我經(jīng)??从嘘P(guān)xx方面的信息,了解新形勢(shì),掌握新動(dòng)向,在業(yè)務(wù)不忙的`時(shí)候,也和客戶溝通,征求他們的意見和建議,及時(shí)反饋給公司。

我知道,我到營(yíng)業(yè)工作的時(shí)間短,雖然我努力了,但還有很多不足。如果這次我競(jìng)聘成功了,在今后的工作中,我會(huì)更加努力,因?yàn)槲覠釔圻@項(xiàng)工作,愛崗敬業(yè),是我一生無悔的追求;如果我競(jìng)聘失敗了,只能說我離一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員還有差距。即使我離開公司,我依然會(huì)關(guān)心xx事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)檫@片藍(lán)色的天空帶給我無限的夢(mèng)想。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十六

藥品是一項(xiàng)特殊的商品,售賣它需要一定的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度。作為營(yíng)業(yè)員的我,在銷售藥品的過程中感受到了許多。今天,我想分享一下我的心得體會(huì)。

二、專業(yè)知識(shí)。

藥品的效果和副作用,以及它們與其他藥物之間的相互作用都需要我們作為銷售人員了解。因?yàn)樵谫?gòu)買藥品時(shí),客戶會(huì)詢問關(guān)于安全性、劑量以及注意事項(xiàng)等問題,如果我們不能為客戶提供準(zhǔn)確的答案,不僅會(huì)失去他們對(duì)我們的信任,還可能給他們的健康造成危害。所以,我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新醫(yī)學(xué)知識(shí),以便為客戶提供最專業(yè)的建議。

三、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度。

在銷售藥品的過程中,我們需要特別注意與客戶建立起信任關(guān)系。在這種關(guān)系中,真誠(chéng)和信任非常重要。因?yàn)樗幤凡粌H需要購(gòu)買,更需要對(duì)客戶的健康負(fù)責(zé)。因此,當(dāng)客戶前來咨詢時(shí),我們需要認(rèn)真傾聽他們的問題,給予真誠(chéng)、專業(yè)的回答,并且耐心地解決他們的疑慮,讓他們相信購(gòu)買了我們推薦的藥品后可以得到更好的健康管理和治療效果。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

藥品的銷售不是簡(jiǎn)單的技巧,而是一項(xiàng)細(xì)節(jié)工作。細(xì)節(jié)是決定銷售是否成功的關(guān)鍵。例如,藥品的存儲(chǔ)方式和保質(zhì)期,需要保證藥物的安全和保鮮;如何提高售后服務(wù)質(zhì)量,通過關(guān)注每個(gè)看圖,以及及時(shí)協(xié)助解決客戶的問題,使客戶滿意并留下良好的口碑。這些細(xì)節(jié)都需要我們時(shí)刻關(guān)注和用心經(jīng)營(yíng)。

五、注意安全。

藥品的質(zhì)量審查和控制是一項(xiàng)非常重要的工作。我們需要熟悉藥品的質(zhì)量控制規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),確保所售賣的藥品的安全性、效果和質(zhì)量。在銷售過程中,我們也需要注意防止藥品的交叉污染和誤用,以免給客戶和社會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

六、結(jié)論。

售賣藥品是一項(xiàng)非常特殊和有責(zé)任的工作,需要我們用心對(duì)待。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們才能提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能,以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的服務(wù)。在此,我們呼吁所有銷售藥品的營(yíng)業(yè)員在工作中要以專業(yè)、真誠(chéng)、細(xì)致的態(tài)度,為顧客提供更好的服務(wù),建立良好的互信和口碑,營(yíng)造安全、和諧的消費(fèi)環(huán)境。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十七

銷售是一門藝術(shù),它需要人們的智慧、情感和技巧的完美結(jié)合。作為一名銷售人員,我有幸領(lǐng)悟到了銷售的一些感悟和心得體會(huì)。通過與客戶的交流和思考,我認(rèn)為銷售的關(guān)鍵在于建立信任和理解客戶的需求。在這個(gè)過程中,我不僅學(xué)會(huì)了溝通的藝術(shù),還體驗(yàn)到了與人為善的快樂。下面將從銷售的初衷、溝通技巧、建立信任、需求分析以及善待客戶等五個(gè)方面,分享我的銷售感想和心得。

首先,銷售的初衷是幫助客戶解決問題。作為一名銷售人員,我深知銷售不僅僅是為了完成任務(wù)和賺取利潤(rùn),更重要的是要著眼于顧客的需求,真正為他們解決問題。只有站在客戶的角度思考,才能找到他們真正的需求,提供最合適的解決方案。銷售人員不僅僅是產(chǎn)品的推銷員,更是客戶問題的解決者,只有在這個(gè)基礎(chǔ)上,銷售才能長(zhǎng)久地發(fā)展。

其次,溝通技巧是銷售的關(guān)鍵。銷售工作需要不斷與各種類型的人打交道,因此良好的溝通技巧是非常重要的。在溝通中,我學(xué)會(huì)了傾聽和表達(dá)。傾聽是理解客戶需求的重要途徑,只有真正傾聽客戶的想法和意見,才能更好地滿足他們的需求。同時(shí),通過合適的表達(dá)方式,將我們的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值傳達(dá)給客戶,引起他們的興趣和共鳴。好的溝通技巧能夠建立起人與人之間的橋梁,讓銷售更具有說服力。

第三,建立信任是銷售的核心。人們只會(huì)選擇相信那些值得信賴的人,銷售人員也不例外。在銷售的過程中,建立信任是至關(guān)重要的。如何讓客戶相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)是有價(jià)值的?首先,我們需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量,只有這樣才能贏得客戶的信任。此外,坦誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)也是建立信任的重要因素。遇到問題時(shí),我會(huì)毫不猶豫地告訴客戶,并及時(shí)給予解決方案,這樣才能樹立起一種真實(shí)可信的形象。

第四,需求分析是銷售的核心。客戶的需求各不相同,只有通過深入的需求分析,才能找到最匹配的解決方案。要做到這一點(diǎn),我會(huì)仔細(xì)詢問客戶的需求,了解他們的具體問題和期望。同時(shí),通過觀察、分析和總結(jié),我能夠抓住客戶需求的本質(zhì),提出具體的解決方案。需求分析是銷售成功的關(guān)鍵,只有真正滿足客戶的需求,才能使銷售工作取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

最后,善待客戶是銷售人員的責(zé)任。銷售不只是一次性的交易,更是一種長(zhǎng)期的關(guān)系。為了保持和客戶的良好關(guān)系,我會(huì)積極與客戶保持聯(lián)系,關(guān)心他們的使用情況和反饋,及時(shí)解決他們的問題。在客戶遇到困難時(shí),我會(huì)盡力幫助他們,用我的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為他們提供幫助。善待客戶不僅是為了維護(hù)銷售的穩(wěn)定性,更是體現(xiàn)了銷售人員的職業(yè)道德和責(zé)任感。

通過銷售工作,我在與客戶的交流中學(xué)到了很多。銷售不僅是一項(xiàng)技巧活,更是一門藝術(shù)。要做好銷售工作,就需要不斷磨練自己的溝通技巧,建立起與客戶長(zhǎng)期的信任關(guān)系,深入分析客戶的需求,并時(shí)刻保持善待客戶的態(tài)度。銷售工作的成功與否,不只取決于銷售額的高低,更取決于與客戶之間的人際關(guān)系。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,才能在銷售事業(yè)中獲得持久的成功。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十八

銷售是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,每一次實(shí)踐都可以帶來不同的體會(huì)和感悟。通過與客戶的接觸和交流,以及市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售的艱辛和重要性。在銷售實(shí)踐中,我不斷摸索和學(xué)習(xí),總結(jié)出了一些值得分享的心得體會(huì)和感悟。

首先,銷售要建立信任和關(guān)系。在與客戶接觸的過程中,建立起信任關(guān)系是至關(guān)重要的。無論是初次見面還是與長(zhǎng)期合作的客戶交流,都需要通過積極的溝通與合作來贏得他們的信任。我發(fā)現(xiàn),真誠(chéng)地傾聽對(duì)方的需求并提供專業(yè)的解決方案是建立信任的有效途徑。同時(shí),與客戶保持良好的關(guān)系也是成功銷售的重要因素。定期與客戶保持聯(lián)系、關(guān)心客戶的需求和反饋,都可以為長(zhǎng)期合作打下良好的基礎(chǔ)。

其次,銷售要注重產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值是吸引客戶的關(guān)鍵。首先,銷售人員需要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。只有真正理解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能向客戶清楚地傳達(dá)其價(jià)值。其次,銷售人員要關(guān)注客戶的需求,并提供個(gè)性化的解決方案。不同客戶有不同的需求,只有滿足客戶的需求才能贏得他們的信任和滿意。最后,持續(xù)的品質(zhì)保障和售后服務(wù)都是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。在銷售的過程中,我們要始終關(guān)注客戶的使用體驗(yàn)和反饋,及時(shí)處理客戶的問題和需求,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

另外,銷售要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。銷售過程中的溝通是推動(dòng)交流和決策的關(guān)鍵。銷售人員要善于傾聽客戶的需求和意見,并準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。有效的溝通有助于澄清問題并找到共同的解決方案。同時(shí),銷售人員還要具備協(xié)調(diào)和管理的能力。在銷售的過程中,可能會(huì)涉及到多個(gè)部門和人員的合作與配合。只有通過協(xié)調(diào)和管理好各方的利益和資源,才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最后,銷售要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。銷售是一個(gè)不斷變化和進(jìn)步的領(lǐng)域,只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度,才能與時(shí)俱進(jìn)并不斷提升自身的能力。我發(fā)現(xiàn),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)和趨勢(shì)對(duì)于銷售的發(fā)展非常重要。通過參加培訓(xùn)、閱讀專業(yè)書籍和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方式,可以及時(shí)掌握行業(yè)的最新信息。此外,創(chuàng)新也是銷售的關(guān)鍵。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,創(chuàng)新的產(chǎn)品和方法能夠吸引客戶并提升銷售效果。因此,銷售人員應(yīng)時(shí)刻保持創(chuàng)新精神,并嘗試不斷改進(jìn)和優(yōu)化銷售策略。

通過銷售實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到銷售是一門綜合性的學(xué)問,需要積累經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)。建立信任和關(guān)系、注重產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值、具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,都是成功銷售的重要要素。希望這些心得體會(huì)和感悟?qū)τ谄渌N售人員有所啟發(fā)和幫助,并能在工作中取得更好的成績(jī)。同時(shí),我也會(huì)繼續(xù)精進(jìn)自己的銷售能力,不斷提升自己的專業(yè)水平,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇十九

3月9日,總書記在中華人民共和國(guó)第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議安徽代表團(tuán)參加審議時(shí),關(guān)于推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的講話中,提到“既嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己,又謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的重要論述,稱為“三嚴(yán)三實(shí)”講話。本是三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì),僅供參考。

今年3月9日,總書記在參加十二屆全國(guó)人大二次會(huì)議安徽代表團(tuán)審議時(shí)指出:“各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要做到嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己,做到謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。”總書記強(qiáng)調(diào)的“三嚴(yán)三實(shí)”,可以說是繼“八項(xiàng)規(guī)定”以后,對(duì)我黨作風(fēng)建設(shè)的進(jìn)一步升華,是對(duì)黨員干部作風(fēng)建設(shè)發(fā)出的又一新號(hào)令,讓作風(fēng)建設(shè)步入一個(gè)新的階段。作為一名機(jī)構(gòu)編制系統(tǒng)黨員干部必須從思想深處認(rèn)識(shí)到習(xí)總書記提出的“三嚴(yán)三實(shí)”的真正含義和豐富內(nèi)涵,深學(xué)、細(xì)照、篤行,以“三嚴(yán)三實(shí)”來嚴(yán)格要求自己,以嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)推進(jìn)機(jī)構(gòu)編制工作健康發(fā)展。下面,我結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體會(huì),跟大家作簡(jiǎn)單交流。

一、深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握“三嚴(yán)三實(shí)”的思想內(nèi)涵和時(shí)代意義。

(一)“三嚴(yán)三實(shí)”是黨的思想路線的高度概括。

我們黨在長(zhǎng)期的革命、建設(shè)和改革實(shí)踐中,形成了一條馬克思主義思想路線,其精髓就是“解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)”。總書記提出的“三嚴(yán)三實(shí)”要求,與黨的思想路線一脈相承,既抓住要點(diǎn),又有新的概括,既堅(jiān)持了黨的優(yōu)良傳統(tǒng),又有新的時(shí)代意義,是對(duì)黨的思想路線的豐富和發(fā)展,體現(xiàn)了新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體從嚴(yán)從實(shí)的鮮明執(zhí)政風(fēng)格。

(二)“三嚴(yán)三實(shí)”是踐行黨的群眾路線的新要求。

“三嚴(yán)三實(shí)”是總書記對(duì)踐行黨的群眾路線提出的再動(dòng)員、新要求,是就如何更好、更快、更徹底地提升黨在群眾中的威信、增強(qiáng)黨對(duì)群眾的凝聚力,提出的重要方法論和行為準(zhǔn)則,也為深入推進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)注入新的`動(dòng)力。“謀事、創(chuàng)業(yè)、做人”皆落實(shí)到一個(gè)“實(shí)”字,這是腳踏實(shí)地的要求,只有接地氣、自覺踐行黨的群眾路線,才能做人實(shí)、謀事實(shí)。

(三)“三嚴(yán)三實(shí)”是廉潔從政的護(hù)身符。

黨的十八大提出了“干部清正、政府清廉、政治清明”的政治建設(shè)新目標(biāo)?!叭龂?yán)三實(shí)”的“修身、用權(quán)、律己”皆落實(shí)到一個(gè)“嚴(yán)”字,三“嚴(yán)”與三“清”一一對(duì)應(yīng),這既是對(duì)黨員自身的一種約束、一種要求,也是對(duì)全黨如何進(jìn)一步推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)的具體行動(dòng)指南和紀(jì)律要求。“三嚴(yán)三實(shí)”既是強(qiáng)調(diào)自我修煉、自我約束、自我提高,提倡領(lǐng)導(dǎo)干部既要加強(qiáng)“修”,又要注重“養(yǎng)”,這是做人為官之要,是領(lǐng)導(dǎo)干部的“護(hù)身符”。我想,如果大家都按照習(xí)總書記“三嚴(yán)三實(shí)”要求去做,切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉,領(lǐng)導(dǎo)干部就都能夠成為焦裕祿、孔繁森式的好干部,領(lǐng)導(dǎo)崗位也就不會(huì)成為高危崗位。

(四)“三嚴(yán)三實(shí)”是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的重要保障。

中國(guó)夢(mèng)是國(guó)家夢(mèng)、民族夢(mèng),歸根到底是人民的夢(mèng),必須緊緊依靠十三億人民來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前,全面深化改革是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的根本途徑,這需要科學(xué)決策、合理設(shè)計(jì),決策如何可行,關(guān)鍵在于堅(jiān)持從群眾中來、到群眾中去的工作方法?!叭龂?yán)三實(shí)”規(guī)范黨員干部言行,凝聚黨心民心,是新時(shí)期加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的行動(dòng)指南,打造高素質(zhì)干部隊(duì)伍的內(nèi)在要求,為推進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定提供重要保障。所以,我們必須把“三嚴(yán)三實(shí)”貫徹到工作中、體現(xiàn)在行動(dòng)上,以優(yōu)良作風(fēng)提振精神狀態(tài),抓緊每一天、干好每一年,搶抓新機(jī)遇、謀求新發(fā)展,才能不斷把改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)推向前進(jìn),才能最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。

二、堅(jiān)持加強(qiáng)黨性修養(yǎng),努力做到當(dāng)老實(shí)人、說老實(shí)話、做老實(shí)事。

(一)加強(qiáng)黨性鍛煉,錘煉良好作風(fēng),是嚴(yán)格修身的根本途徑。

在中國(guó)的傳統(tǒng)觀念里,判斷一個(gè)人好壞的基本標(biāo)準(zhǔn),就是品行是否端正。品行是一條底線,一個(gè)品行不佳的人,不是一個(gè)好人,同樣,一個(gè)品行出問題的黨員,不是一個(gè)合格的黨員。具備高尚的品德言行,不僅是共產(chǎn)黨員品行修養(yǎng)的基本功,更是發(fā)展黨和人民事業(yè)的需要?!叭龂?yán)三實(shí)”是對(duì)共產(chǎn)黨人修身之道的凝練和提升,也是對(duì)共產(chǎn)黨人做人為政之規(guī)的高度概括。全面建設(shè)小康社會(huì),實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,是當(dāng)代共產(chǎn)黨人的歷史使命,需要大批德才兼?zhèn)?、品行?yōu)秀的黨員干部克己奉公、肩負(fù)重任、開拓前進(jìn)。因此,共產(chǎn)黨員的修身應(yīng)有自己更高的境界,應(yīng)以黨性來衡量規(guī)制,以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義為最高理想和最終目標(biāo),將“黨性”與“修養(yǎng)”相結(jié)合,進(jìn)一步提升自我,達(dá)到傳統(tǒng)美德與共產(chǎn)黨人高尚道德的和諧統(tǒng)一。

(二)正確行使權(quán)力,保持清正廉潔,是嚴(yán)以律己的重要內(nèi)容。

作為一名黨員干部,首先要筑牢思想防線,加強(qiáng)廉政學(xué)習(xí)?!拔锉叵雀笙x生”,分析一些領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗原因,關(guān)鍵是放松了主觀世界改造,動(dòng)搖了理想信念,喪失了黨性原則。只有不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng),堅(jiān)定理想信念,提升道德境界,追求高尚情操,才能正確認(rèn)識(shí)權(quán)力、對(duì)待權(quán)力,堅(jiān)持為民用權(quán)、秉公用權(quán)。二要知足常樂,保持平衡心態(tài)。作為一名公務(wù)員,收入與其他行業(yè)相比較,比上不足比下有余。知足者常樂,不要一味去攀比虛榮、奢華,欲望是沒有止境的。人活著不能一直欲望金錢、一味追求虛榮和奢華,這樣會(huì)為了一時(shí)貪欲而斷送前程。三要管住小節(jié),守好自己的情操和品質(zhì)。我們要時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦,防止因小節(jié)不保而釀成大錯(cuò)。時(shí)刻牢記慎獨(dú)慎微的箴言,把嚴(yán)于律己、清正廉潔作為當(dāng)前重要的政治任務(wù),在自我約束上保持高度的自覺性。四要改進(jìn)作風(fēng),嚴(yán)守“八項(xiàng)規(guī)定”。加大反腐倡廉力度,帶頭落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,自覺嚴(yán)格要求、接受監(jiān)督,自覺把權(quán)力行使的過程作為為人民服務(wù)的過程。

(三)強(qiáng)化忠誠(chéng)意識(shí),做人老實(shí)本分,是黨員干部的政治本色。

誠(chéng)實(shí)守信、老實(shí)本分一直是中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)美德,也是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要內(nèi)容。習(xí)總書記反復(fù)強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)導(dǎo)干部要對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí),對(duì)群眾忠誠(chéng)老實(shí)”,“三嚴(yán)三實(shí)”的做人要實(shí),強(qiáng)調(diào)的就是忠誠(chéng)意識(shí)。黨員干部必須把忠誠(chéng)作為最基本的政治操守和精神堅(jiān)守,始終忠誠(chéng)于黨、忠誠(chéng)于人民、忠誠(chéng)于事業(yè),方能彰顯共產(chǎn)黨人的政治本色。

(四)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),是干事創(chuàng)業(yè)的根本保證。

“求真務(wù)實(shí)”的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是黨的“實(shí)事求是”思想路線在新時(shí)期的體現(xiàn),是黨的群眾路線的核心內(nèi)容。習(xí)總書記指出,要有“功成不必在我”的思想境界,強(qiáng)調(diào)真抓才能攻堅(jiān)克難、實(shí)干才能夢(mèng)想成真。這些歸根結(jié)底還是要落實(shí)到求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)上來,以正確的政績(jī)觀、科學(xué)的發(fā)展觀,切實(shí)抓好當(dāng)前的工作。領(lǐng)導(dǎo)干部要有強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)意識(shí),這是總書記黨的十八大以來系列重要講話中的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)。敢于擔(dān)當(dāng)是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng),是共產(chǎn)黨員的鮮明品格和必備素質(zhì),在全面深化改革的新時(shí)期,大力弘揚(yáng)敢于擔(dān)當(dāng)精神顯得尤為重要和迫切。堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),是干事創(chuàng)業(yè)、實(shí)干興邦的根本保證,兩者互為依托、相輔相成。求真務(wù)實(shí)就是要求人們說話辦事不搞形式主義、教條主義,不擺花架子,不做表面文章,不搞華而不實(shí)那一套。

三、以嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)推進(jìn)機(jī)構(gòu)編制工作健康發(fā)展。

(一)機(jī)構(gòu)編制工作的性質(zhì)決定從事這項(xiàng)工作必須嚴(yán)實(shí)。

機(jī)構(gòu)編制是上層建筑的重要組成部分,是黨委、政府重要的執(zhí)政資源和行政資源。機(jī)構(gòu)編制工作的生命力,體現(xiàn)在持續(xù)不斷地服務(wù)和保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上,體現(xiàn)在與中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的不斷發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)上。加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理,是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和國(guó)家政權(quán)建設(shè)的重要基礎(chǔ)性工作,是落實(shí)黨委政府中心工作的重要保障,是提升行政效能、控制行政成本的重要手段。黨的十八大提出的“嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制,減少領(lǐng)導(dǎo)職數(shù),降低行政成本”,以及中央關(guān)于“本屆政府任期內(nèi)財(cái)政供養(yǎng)人員只減不增”的要求。這都充分體現(xiàn)了中央對(duì)機(jī)構(gòu)編制工作的高度重視和嚴(yán)格要求。當(dāng)前的重點(diǎn),就是嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制,把機(jī)構(gòu)編制管住管好,這都離不開“嚴(yán)”、“實(shí)”二字,嚴(yán)為要求、嚴(yán)為目標(biāo),實(shí)是態(tài)度、實(shí)是方法。

一是管理要嚴(yán)。以嚴(yán)把機(jī)構(gòu)編制關(guān)為著力點(diǎn),創(chuàng)新機(jī)構(gòu)編制管理的舉措。嚴(yán)格控制新增機(jī)構(gòu),在總量基礎(chǔ)上,按照“撤一建一”的原則,從嚴(yán)掌握。嚴(yán)格控制新增編制,通過規(guī)范人員編制管理,充分發(fā)揮現(xiàn)有編制潛力,實(shí)現(xiàn)人員編制效用最大化。要嚴(yán)格管理權(quán)限和程序,堅(jiān)持機(jī)構(gòu)編制的集中統(tǒng)一管理和審批制度,嚴(yán)禁政出多門和條條干預(yù)。目前,機(jī)構(gòu)編制資源的供求矛盾依然突出,編辦作為編委的辦事機(jī)構(gòu),壓力也很大。因此,機(jī)構(gòu)編制部門既要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?,較真碰硬,又要進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)構(gòu)編制管理舉措,下力氣去解決當(dāng)前管理中存在一些突出問題。二是工作要實(shí)。機(jī)構(gòu)編制工作上下承接、內(nèi)涵豐富、有大有小,大到體制機(jī)制建設(shè),小到一個(gè)單位的編制、職數(shù)、人數(shù),對(duì)此必須要有務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的鉆研精神。

(二)當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù)決定必須以嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)來推進(jìn)工作。

今年是改革之年,去年年末的事業(yè)單位分類為事業(yè)單位分類的改革拉開了序幕,工商、質(zhì)監(jiān)和食藥監(jiān)管體制改革工作已經(jīng)啟動(dòng),行政審批和權(quán)力清單制度改革正在進(jìn)行,自治區(qū)關(guān)于地縣政府機(jī)構(gòu)改革的實(shí)施意見下半年即將出臺(tái),地縣政府機(jī)構(gòu)改革工作馬上就要正式實(shí)施。如何轉(zhuǎn)變政府職能,簡(jiǎn)政放權(quán),優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置,是擺在各級(jí)編辦面前的一道重要考題。在日常管理上,如何適應(yīng)當(dāng)前機(jī)構(gòu)編制管理的新形勢(shì),推進(jìn)法制化建設(shè),嚴(yán)控機(jī)構(gòu)編制;如何研究機(jī)構(gòu)編制動(dòng)態(tài)調(diào)整管理辦法,營(yíng)造一池活水,為機(jī)構(gòu)編制將來發(fā)展創(chuàng)造空間,這都是當(dāng)前亟待解決的問題。

在新的形勢(shì)和任務(wù)面前,機(jī)構(gòu)編制工作機(jī)遇難得,挑戰(zhàn)空前。機(jī)遇難得,是因?yàn)槿嫔罨母?,推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化,提高黨的執(zhí)政能力建設(shè)需要體制機(jī)制創(chuàng)新,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要體制機(jī)制保障,這些都為機(jī)構(gòu)編制工作發(fā)揮作用創(chuàng)造了廣闊的空間和客觀條件。挑戰(zhàn)空前,是因?yàn)楦母镩_放發(fā)展到今天,面臨的矛盾和問題更加復(fù)雜、更加艱巨,可持續(xù)發(fā)展的壓力增大,統(tǒng)籌兼顧各方面利益的難度加大,發(fā)展不平衡的問題亟待解決,發(fā)展社會(huì)主義民主政治和先進(jìn)文化的要求更高,改革到了“啃硬骨頭”的時(shí)期,使機(jī)構(gòu)編制工作的難度隨之增大,任務(wù)更加艱巨,責(zé)任更加重大。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前,機(jī)構(gòu)編制工作地位越加重要,它更加成為黨科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的重要資源,成為進(jìn)一步全面深化改革和提高對(duì)外開放水平的關(guān)鍵。機(jī)構(gòu)編制工作大有作為,它可以在更多領(lǐng)域內(nèi)、更高層次上、更大范圍里發(fā)揮推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的不可替代的保障作用。因此,在新的形勢(shì)面前,機(jī)構(gòu)編制工作必須深入貫徹“三嚴(yán)三實(shí)”,以嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、良好的狀態(tài)、一流的形象、嚴(yán)明的紀(jì)律來推動(dòng)當(dāng)前的各項(xiàng)工作,“有為”才能“有位”,要不畏艱難、不辱使命,切實(shí)履行職責(zé),充分發(fā)揮作用,創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),作出新的貢獻(xiàn)。

(三)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)需要認(rèn)真落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”。

“打鐵還需自身硬”,要做好當(dāng)前繁重的改革管理工作,就必須要有一支能打硬仗、紀(jì)律嚴(yán)明的機(jī)構(gòu)編制干部隊(duì)伍?!叭龂?yán)三實(shí)”是我們機(jī)構(gòu)編制干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的為政之道、成事之要、做人準(zhǔn)則,也是做好新形勢(shì)下機(jī)構(gòu)編制工作的重要遵循。一要加強(qiáng)對(duì)黨員干部黨性修養(yǎng)、權(quán)責(zé)觀念、紀(jì)律要求、工作作風(fēng)的學(xué)習(xí)教育,進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),推動(dòng)改進(jìn)作風(fēng),從嚴(yán)管理監(jiān)督,務(wù)實(shí)干事創(chuàng)業(yè)。要經(jīng)常開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,培育良好的機(jī)關(guān)文化氛圍,引導(dǎo)干部積極向上的生活情趣。二要把“三嚴(yán)三實(shí)”思想教育與正在開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來,把“三嚴(yán)三實(shí)”要求貫穿到群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)始終,搞好對(duì)照檢查,抓好整改落實(shí)。三要按照“三嚴(yán)三實(shí)”要求從嚴(yán)管理干部,在工作措施上要實(shí),在方法步驟上要細(xì),確保布置的各項(xiàng)工作能圓滿有效完成。

當(dāng)前,行政審批工作已正式交由編辦承擔(dān),下一步還將全面開展政府權(quán)力清單梳理,確定權(quán)力清單、責(zé)任清單。據(jù)了解下一步機(jī)構(gòu)編制部門將承擔(dān)效能考核職責(zé),這都是長(zhǎng)期而艱巨的工作,也是機(jī)構(gòu)編制部門新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),急需一批學(xué)歷層次高、有專業(yè)能力、有基層工作經(jīng)歷的年輕同志充實(shí)到隊(duì)伍里來,為編辦未來事業(yè)的發(fā)展增添新鮮血液。因此,我們更要全力踐行“三嚴(yán)三實(shí)”,堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭、實(shí)處著力,從嚴(yán)律己,按照習(xí)總書記描繪的“信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔”的好干部“時(shí)代肖像”,努力把編辦建設(shè)成為“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、清廉、敬業(yè)”的模范部門,不辱黨委政府交給我們的光榮使命。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇二十

第一段:引言(150字)。

銷售這個(gè)職業(yè),一直備受社會(huì)關(guān)注和爭(zhēng)議。有些人認(rèn)為銷售是一個(gè)不擇手段的行業(yè),只有售賣出去才是成功,而有些人則認(rèn)為銷售是一門藝術(shù),需要靠誠(chéng)信、智慧、耐心和信任贏得客戶的心。但不管怎么看待它,作為銷售人員必須要具備一些基本的能力和素質(zhì)。今天,我想與大家分享一些我在銷售工作中的感悟和心得體會(huì)。

第二段:培養(yǎng)溝通能力(250字)。

銷售工作最主要的就是溝通。與客戶之間的溝通,決定了銷售的成功與否。作為銷售人員,需要學(xué)會(huì)如何與客戶進(jìn)行有效溝通。我們應(yīng)該充分了解客戶,了解客戶的需求,問題和關(guān)注點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,透過自己的專業(yè)知識(shí)、熱情和態(tài)度,去幫助客戶解決問題,增強(qiáng)客戶與品牌之間的信任和互動(dòng)。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們不斷提升自己的溝通能力,學(xué)會(huì)傾聽、理解、反饋,并且掌握演講和談判的技巧。

第三段:懂得制定銷售計(jì)劃(250字)。

作為銷售人員,制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售計(jì)劃在其中起著至關(guān)重要的作用,因?yàn)檫@能夠幫助你更好地規(guī)劃你的工作,確保你的銷售任務(wù)能夠得到順利完成。在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候,我們需要考慮多個(gè)方面的因素,比如了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃實(shí)施方案、分配銷售渠道和資源等等。通過科學(xué)的計(jì)劃,我們能夠?qū)⒋丝此坡L(zhǎng)而艱難的銷售道路變得更加順暢和充滿信心。

第四段:建立積極的心態(tài)(250字)。

銷售道路上充滿了挑戰(zhàn),許多銷售員在面對(duì)艱難的境況時(shí),逐漸失去了自己的信心和熱情。因此,我們必須保持一個(gè)積極的心態(tài),在遭遇打擊和失敗后,及時(shí)反思,調(diào)整自己的思維方式,總結(jié)成功和失敗案例,不要放棄設(shè)定的目標(biāo),不斷嘗試新的方法和途徑。在游戲中,我們一定要準(zhǔn)備好接受失敗,然后去努力尋找解決問題的辦法。

第五段:準(zhǔn)確地判斷客戶需求(300字)。

最后一個(gè)方面也是銷售人員應(yīng)該掌握的重要技能是:準(zhǔn)確地判斷客戶需求。作為銷售人員,你的目標(biāo)不僅僅是銷售產(chǎn)品或服務(wù),而是幫助客戶解決問題和滿足需求。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有很強(qiáng)的判斷力和應(yīng)變能力,能夠在初次接觸時(shí),準(zhǔn)確的識(shí)別出客戶的真實(shí)需求,并盡最大的努力去滿足這些需求。這需要我們不斷了解市場(chǎng)狀況,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和對(duì)客戶的人格魅力。準(zhǔn)確的判斷和處理客戶需求是銷售成敗的關(guān)鍵,也是同時(shí)考驗(yàn)著你的敏銳度和綜合能力。

第六段:總結(jié)(100字)。

總之,通過上述五個(gè)方面的討論,我相信大家可以對(duì)銷售工作中的成功因素有了初步的了解。銷售員應(yīng)該具備良好的溝通能力和制定銷售計(jì)劃的能力,要建立積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn),同時(shí)能夠準(zhǔn)確地判斷和應(yīng)對(duì)客戶需求。最終,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),提高自己的銷售技巧和素質(zhì),為個(gè)人事業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

營(yíng)業(yè)員銷售感悟及心得體會(huì)篇二十一

曾幾何時(shí)(兩年前),我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿,所謂的配合簡(jiǎn)直是天衣無縫,對(duì)待工作的熱情是那樣的飽滿,吃飯、下班?幾乎所有與工作無關(guān)的時(shí)間都在做客戶,讓當(dāng)時(shí)剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆。

為什么之前的銷售員和現(xiàn)在的有那么大的差距呢?在這里我想對(duì)能看見此篇文章的人提以下幾個(gè)問題:

1、我來這是做什么的?

2、我將要怎么做?

3、我會(huì)做的怎么樣?

一、我來這是做什么的?

這是一個(gè)人對(duì)自己當(dāng)前崗位的明確,和對(duì)職業(yè)生涯的定位,有人說置業(yè)顧問對(duì)工作的熱忱下降,主要是因?yàn)槭袌?chǎng)冷了,客戶越來越精明了等一系列的主觀因素,我想說是市場(chǎng)真的冷了,還是自己對(duì)工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢?是客戶越來越精明了,還是我們自己對(duì)提升自身各方面的專業(yè)學(xué)習(xí)力度還不夠呢?等等的辯詞。

我們身處的環(huán)境一樣,身處的市場(chǎng)一樣,身處的產(chǎn)品一樣,為何同一個(gè)案場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)有著天壤之別?這里我想告訴大家,做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價(jià)值的,從而來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;我們是給公司掙錢的,更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊,一定要有金錢欲望,當(dāng)然了我說的是“正金錢欲望”,如果對(duì)金錢都沒有欲望何談?dòng)心敲匆环輰?duì)工作熱忱的心呢!

二、我將要怎么做?

作為置業(yè)顧問我們首要的任務(wù)是如何賣好房子?在這我有以下幾點(diǎn)賣房心得與大家學(xué)習(xí)分享。

1、時(shí)刻保持良好的心態(tài)。

房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè),相對(duì)代價(jià)就是高意志力,高挫折感,高機(jī)動(dòng)性,需要具備良好的心理素質(zhì)。銷售工作是努力不一定會(huì)成功,但不努力一定不會(huì)成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績(jī)背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕,敗不餒。作為我們銷售者下過定單,也就踏上了成功的一步,但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒,對(duì)接下來的工作就少了很多激情,保持良好的心態(tài)對(duì)待下一組客戶是很重要的。

2、真正地掌握客戶的需求。

記得當(dāng)初我剛開始接客戶的時(shí)候?qū)ぷ鞒錆M激情,可很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒賣出去一套房子,后才我總結(jié)一下自己在接待客戶過程的每個(gè)環(huán)節(jié),最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求,自己還沒有成為一名真正的顧問,連客戶的家庭基本情況,客戶的職業(yè)背景,客戶的真正需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)都沒了解,只是做了樓盤的介紹就以為客戶會(huì)主動(dòng)購(gòu)買了。一套底樓的房子,光線不佳,但是對(duì)于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀(jì)的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會(huì)受到一大家子兩代人的親睞,因?yàn)榧饶軌颡?dú)立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以,只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時(shí)侯才容易達(dá)成成交。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品差異化對(duì)比手段。

很多時(shí)候置業(yè)顧問在賣房的時(shí)候總是最先挑該小區(qū)最好的位置,最好的戶型去賣,可很多時(shí)候成交率是適得其反的。不管你認(rèn)為這個(gè)戶型是多么的好,對(duì)于購(gòu)買者他永遠(yuǎn)都能挑出幾個(gè)刁栓的毛病,當(dāng)你回答他的問題令他不太滿意的時(shí)候,他對(duì)這個(gè)戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個(gè)時(shí)候你就要運(yùn)用產(chǎn)品差異化對(duì)比手段去處理該問題了,首先帶這個(gè)客戶看兩種戶型,一個(gè)是差不多能滿足該客戶的需求的,一個(gè)戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型,此刻兩種戶型的對(duì)比客戶自然就能看的出來哪個(gè)產(chǎn)品好了,再加強(qiáng)引導(dǎo)就能解決客戶問題了。

4、嫌貨才是買貨人。

許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜,以為客戶就一定會(huì)購(gòu)買。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點(diǎn)就不高興,認(rèn)為別人不是安心購(gòu)買,只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應(yīng)就是把該客戶列為“黑名單”,不去做回訪,這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)。換位思考下,我們平時(shí)去商場(chǎng)買商品,總是說這商品這不好那也不好,最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因?yàn)榭蛻羰且眠@些把柄和你討價(jià)還價(jià)的,購(gòu)房者也是一樣的,無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的,此類客戶,我們置業(yè)顧問需要給客戶一點(diǎn)點(diǎn)的小甜頭,感覺是讓他占了便宜,或者是后期加緊跟蹤回訪。

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品稀缺性,得來不易之手段。

大家都知道中國(guó)人最大的特點(diǎn)是什么?那就是喜歡和別人爭(zhēng)搶一樣?xùn)|西,或是一樣?xùn)|西自己本來不需要,可是看見別人都在搶,自己不明不白的也去搶!當(dāng)時(shí)我剛?cè)ト曛菟{(lán)灣半島項(xiàng)目沒多久時(shí),遇到這樣的情況,一土地局工作的大姐來看房,我接待,帶她去看房需求120-130平方的1-3f,當(dāng)時(shí)三期是尾盤,只剩下144以上的大面積,樓層低層的也沒幾套,帶她去小區(qū)看了看,看的都是144-155的1-3f,和她心中想要的差別太大,第一天看了相不中,說要考慮四期,我當(dāng)時(shí)一想四期還5個(gè)月才能賣,到時(shí)候不一定這個(gè)客戶去哪買了,就流失了。

當(dāng)時(shí)我看這個(gè)客戶非常喜歡一層送南北花園,就是嫌面積太大,當(dāng)時(shí)也沒去看那個(gè)144的戶型,第二天我給她打個(gè)電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財(cái)務(wù)人員的家),下午過來了,我就帶她看了,包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了,心理就是埋怨面積太大了,多10幾平方就多5.6萬的預(yù)期,這時(shí)我就想了一個(gè)辦法,我給她說,姐,走按揭首付就多不到2萬,貸款多不到4萬,月供每月不多200左右,您還是有這個(gè)能力的。她還是埋怨,也不說買,就走了。

第三天我給她打電話問她還考慮藍(lán)灣半島房子不,還說非讓給找個(gè)小點(diǎn)的面積一層帶花園的,我說這個(gè)真找不到了。又給她說:姐,那個(gè)144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到,她驚奇的問我為什么,我說那是我們開發(fā)商留的房子,好像是給哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)留的一套不錯(cuò)的房子(實(shí)際上是沒有留),要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了,說,不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說:姐,那面積太大144,你又不考慮,你還是等四期吧。她說:不行我就要你們老板留的那套144的1層,你得給我想辦法。我就問:你是真想要?她說:要。我說:姐、要不這樣吧,你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問:定了,你們老板不賣,你又當(dāng)不了家,我錢又不退了咋弄?我說:你聽我的,現(xiàn)在把1萬定金交了,我再去給開發(fā)商申請(qǐng),到時(shí)候開發(fā)商一聽房子都定了,肯定是不能退的,最多我挨批一頓,這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話,不到半小時(shí)帶了錢就定了,而且定完房第二天就把首付全部交齊,簽了合同,還一直說我會(huì)辦事。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶成交用了整整4天時(shí)間,成交了我感到很驚險(xiǎn),也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認(rèn)真分析想出對(duì)策做成功了這才是真正的自豪,做這個(gè)客戶的技巧我也在當(dāng)時(shí)過后給大家分享了。所以一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品稀缺性,得來不易之手段,學(xué)會(huì)去操控住客戶。

三、我會(huì)做的怎么樣?

無論自己在做什么,我們都要想想自己的定位,想想自己在這個(gè)崗位,這家公司能走到多高的位置,沒有夢(mèng)想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實(shí)現(xiàn)收獲到金錢,這是首要的,在眾多賣房成功的案例中去學(xué)習(xí)吸收一些經(jīng)驗(yàn),這是我們收獲的附加價(jià)值,也是今后走向更遠(yuǎn)的奠基石,銷售就是要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與公司價(jià)值相統(tǒng)一,老板不是慈善家,作為基本的銷售人員對(duì)公司沒有創(chuàng)造價(jià)值,是得不到別熱的贊賞,最終做的會(huì)不盡人意,也不會(huì)走太遠(yuǎn)吧!

既然選擇了海上航行,就要做好風(fēng)雨兼程的準(zhǔn)備。就要做好自己所在崗位的職責(zé),做到盡心盡責(zé),掌舵者做好航行的方向、揚(yáng)帆者做好風(fēng)帆的起降、劃槳者做好船只的動(dòng)力。只有這樣才能做出好的業(yè)績(jī),打造出經(jīng)得起檢驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

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