展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析(通用13篇)

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展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析(通用13篇)
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一個(gè)好的計(jì)劃需要考慮到時(shí)間、資源、目標(biāo)等因素,以確保順利實(shí)施。制定計(jì)劃時(shí),要做好備選方案和預(yù)案,以便在遇到突發(fā)情況時(shí)能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)。在制定計(jì)劃時(shí),我們可以參考以下范文,了解不同領(lǐng)域的計(jì)劃制定方法。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇一

第二部分 融資計(jì)劃書綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司簡(jiǎn)介資料 三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四. 公司管理1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

第三章 市場(chǎng)分析

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

第五章 市場(chǎng)營銷

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四. 資本結(jié)構(gòu) 五. 回報(bào)/償還計(jì)劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

第九章 經(jīng)營預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一. 財(cái)務(wù)分析說明

二. 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)

第三部分 附錄

二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場(chǎng)調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 *計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出,隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁,正文須注明頁碼。

xxx公司(或xxx項(xiàng)目)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報(bào)告目錄

第一部分 摘要

(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡(jiǎn)單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長(zhǎng))

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡(jiǎn)介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場(chǎng)的.設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六. 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占 率等)

四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營銷

一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七. 產(chǎn)品價(jià)格方案

1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇二

財(cái)務(wù)分析是控制風(fēng)險(xiǎn)的最初期的手段,能讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)前景和盈利情況有一個(gè)大概的了解,下面本站編輯為你帶來了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析,歡迎閱讀,僅供參考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析

1.資金需求說明

公司成立時(shí)每位股東出資xx萬,共為xx萬初期資本。

2.資金投入計(jì)劃

預(yù)計(jì)第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)共計(jì)投入22萬元,購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元,其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。

預(yù)計(jì)第一季度利潤表

單位:元

預(yù)計(jì)第一季度資產(chǎn)負(fù)債表

單位:元

風(fēng)險(xiǎn)分析

1.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的,實(shí)際上,競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的`利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來,承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

分析:客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

對(duì)策:

1、加大宣傳力度,提高服務(wù)質(zhì)量。

2、前期市場(chǎng)調(diào)研,不斷尋求個(gè)性化產(chǎn)品。

3、服務(wù)創(chuàng)新,用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。

2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

分析:同行競(jìng)爭(zhēng)、可模仿性強(qiáng)。

對(duì)策:

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量,以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確定服務(wù)類型,以尋求更多的市場(chǎng),打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精。

3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

分析:資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時(shí)匯款。

對(duì)策:

1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng),因此,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng),編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng),就短期而言,公司能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系,建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言,在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。

4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),健全內(nèi)控程序,降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力,減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。

5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策

4.管理風(fēng)險(xiǎn)

分析:負(fù)責(zé)人管理不善,造成公司運(yùn)營受阻;管理經(jīng)驗(yàn)不足,公司各部門不能緊密合作,協(xié)調(diào)發(fā)展。

對(duì)策:

1、健全管理機(jī)制,加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道,為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請(qǐng)更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運(yùn)營工作。

政策風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響,各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源,都希望獲得更大的活動(dòng)自由,因而可能會(huì)觸犯國家的有關(guān)政策,而國家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外,國家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策,這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此,國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整,在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾,從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)此,我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國家宏觀政策的理解和把握,取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷,并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇三

公司成立時(shí)每位股東出資xx萬,共為xx萬初期資本。

2.資金投入計(jì)劃

預(yù)計(jì)第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)共計(jì)投入22萬元,購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元,其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。

預(yù)計(jì)第一季度利潤表

單位:元

預(yù)計(jì)第一季度資產(chǎn)負(fù)債表

單位:元

風(fēng)險(xiǎn)分析

1.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的,實(shí)際上,競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來,承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

分析:客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

對(duì)策:

1、加大宣傳力度,提高服務(wù)質(zhì)量。

2、前期市場(chǎng)調(diào)研,不斷尋求個(gè)性化產(chǎn)品。

3、服務(wù)創(chuàng)新,用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。

2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

分析:同行競(jìng)爭(zhēng)、可模仿性強(qiáng)。

對(duì)策:

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量,以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確定服務(wù)類型,以尋求更多的市場(chǎng),打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精。

3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

分析:資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時(shí)匯款。

對(duì)策:

1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng),因此,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng),編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng),就短期而言,公司能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系,建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言,在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。

4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),健全內(nèi)控程序,降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力,減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。

5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策

4.管理風(fēng)險(xiǎn)

分析:負(fù)責(zé)人管理不善,造成公司運(yùn)營受阻;管理經(jīng)驗(yàn)不足,公司各部門不能緊密合作,協(xié)調(diào)發(fā)展。

對(duì)策:

1、健全管理機(jī)制,加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道,為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請(qǐng)更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運(yùn)營工作。

5.政策風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響,各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源,都希望獲得更大的活動(dòng)自由,因而可能會(huì)觸犯國家的有關(guān)政策,而國家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外,國家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策,這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此,國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整,在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾,從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)此,我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國家宏觀政策的理解和把握,取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷,并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析【二】

1、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動(dòng)資金主要來自風(fēng)險(xiǎn)投資、個(gè)人投資和銀行貸款。注冊(cè)資本為115萬元人民幣,其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資50萬元,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請(qǐng)10萬元,銀行貸款30萬元,商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬元。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖.

在公司注冊(cè)資本中,實(shí)有資產(chǎn)為90萬元,公司成立過程中,需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)、物流倉儲(chǔ)設(shè)備購置與使用、公司各部門費(fèi)用等投入,尤其在物流貨物倉儲(chǔ)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲(chǔ)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸及配送設(shè)備,縮短出入庫時(shí)間,降低存取時(shí)間,減少配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期;通過營銷、廣告宣傳,提高公司的知名度;不斷進(jìn)行研發(fā),開發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng),設(shè)計(jì)更加科學(xué)貨物配送路線,降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時(shí),也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況,努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此,公司結(jié)合資金狀況,作出如下分配額。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱,具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財(cái)務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分,財(cái)務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化和定量化,可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果,使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然。

2.1.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),我們采用滾動(dòng)預(yù)算的預(yù)算編制方法,便于公司財(cái)務(wù)的調(diào)整和修正。滾動(dòng)預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算,在本年會(huì)計(jì)年度以前編制次年的年度預(yù)算,同時(shí)根據(jù)預(yù)算的具體情況,分別編制每個(gè)季度的預(yù)算。其主要特點(diǎn)在于:根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算,并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補(bǔ)預(yù)算,從而逐期向后滾動(dòng),連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動(dòng)。

1)長(zhǎng)期預(yù)算(分會(huì)計(jì)年度預(yù)算數(shù)據(jù))

2)短期預(yù)算(分季度預(yù)算數(shù)據(jù))

2.1.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下表:

預(yù)計(jì)利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)成果的一種財(cái)務(wù)預(yù)算,是根據(jù)銷售、

產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計(jì)劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財(cái)務(wù)分析,是預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)最終成果的重要依據(jù)。預(yù)算利潤表還反映了公司在一定會(huì)計(jì)期間實(shí)現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。

公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計(jì)利潤表如下圖:

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算,是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ),根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析【三】一、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算

資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算,通常很多企業(yè)是不做的。最主要的原因就是其不確定性,預(yù)算出來的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映一定時(shí)期的經(jīng)營結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的,資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。要確定每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個(gè)“點(diǎn)”上的水平,不是一件容易的事。不僅因?yàn)槠渲兴褂玫募僭O(shè)有很大的主觀性,而且,就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子,某些項(xiàng)目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動(dòng)的,很難知道接下去的一秒鐘會(huì)發(fā)生怎樣的事情。

當(dāng)然,資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循,特別是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè),一般來說,除非有特別的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整,資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)該基本固定。即使是全新的企業(yè),也可以做一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算,只是要在設(shè)定的選取方面特別小心。下面根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右,從上倒下的順序,舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明,僅供參考:

1.現(xiàn)金及銀行存款:這個(gè)等一下最后才做。

2.存貨:一般可以根據(jù)銷售額的一定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用:期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷量來計(jì)算。如果是全新企業(yè),期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平,企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。

要計(jì)算的復(fù)雜一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來,再將產(chǎn)品銷售成本計(jì)算出來,然后再推算出存貨的庫存余額。計(jì)算生產(chǎn)成本要所有原材料每個(gè)品種的最佳采購量、每批采購量的使用時(shí)間(或者一定時(shí)間內(nèi)的消耗量)、單價(jià)、庫存?zhèn)}儲(chǔ)成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計(jì)劃掛鉤,還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如:退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外,還要考慮到各個(gè)品種產(chǎn)品的保底庫存量等。

3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù):當(dāng)然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計(jì)算非常judgemental (主觀性很強(qiáng)),但似乎沒有更好的辦法。

4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn):這個(gè)部分比較容易。如果已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算,減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。

5.長(zhǎng)期投資:一般全新的公司在剛開業(yè)的時(shí)候,沒有長(zhǎng)期對(duì)外投資。但如果有的話,根據(jù)實(shí)際的情況估算出金額來應(yīng)該不難。

6.應(yīng)付帳款:這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品銷售成本的一定比例計(jì)算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。

7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi):一般用一個(gè)月的人工成本/費(fèi)用來列示。但是要扣除個(gè)人所得稅,因?yàn)閭€(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。

8.應(yīng)交稅金:稅金可以根據(jù)銷售額(用于計(jì)算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個(gè)人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車船使用稅)來計(jì)算,不是很復(fù)雜。

9.銀行借款(長(zhǎng)期、短期):根據(jù)企業(yè)的融資政策和計(jì)劃,按預(yù)計(jì)還款期限估算。

10.實(shí)收資本、股本:按照公司的資金機(jī)構(gòu)和來源,股東投資的進(jìn)度等來列示。如果是初創(chuàng)企業(yè),還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu),可以用所需全部資金扣除預(yù)計(jì)銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少,就是前面所說的“資金需求的預(yù)算”計(jì)算出來的。基本的數(shù)字應(yīng)該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來填補(bǔ)。

11.未分配利潤:實(shí)際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再解釋了。

整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的項(xiàng)目,我在這里只大概講了十六、七個(gè),主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目本來就不是很重要,或者對(duì)于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。

另外,有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到一定的資產(chǎn)負(fù)債比率,流動(dòng)比率,或者負(fù)債權(quán)益率,我們也可以適當(dāng)調(diào)節(jié)資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長(zhǎng)期之間的比例等。這就需要用到其他應(yīng)收款、其他流動(dòng)資產(chǎn)、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流動(dòng)負(fù)債、其他長(zhǎng)期負(fù)債等項(xiàng)目。通過對(duì)這些科目的適當(dāng)調(diào)節(jié)來達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的一定比率。

至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款,等所有的項(xiàng)目都擺好了之后,余下的平衡數(shù),就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是:不可以出現(xiàn)負(fù)數(shù),因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。在國外,如果跟銀行談妥協(xié)議,在一定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支,銀行可以視其為一種短期借款。

二、零基預(yù)算、增量預(yù)算和全面預(yù)算

前面我們花了很多的篇幅講如何為一個(gè)新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算,或者說是一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講,這叫做“零基預(yù)算”(zero based budgeting, 簡(jiǎn)稱zbb),既沒有任何基數(shù)的預(yù)算。或者說,可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少,制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷,加上對(duì)周圍環(huán)境變化的預(yù)期來做預(yù)算。這對(duì)于財(cái)務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。

和零基預(yù)算相對(duì)的,是叫做“增量預(yù)算”(incremental budgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。注意,這里說的“變動(dòng)值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。

增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時(shí)候,企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ),如果沒有什么大的改變,就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。

當(dāng)然,zbb和incremental可以同時(shí)使用。比如說,一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部,已經(jīng)非常成熟,但明年準(zhǔn)備再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部,幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。這樣就可以同時(shí)使用兩種方法來做預(yù)算,然后將結(jié)果在合并起來。除此外,如果企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等,都可以用zbb的.方法先做出項(xiàng)目預(yù)算,然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的incremental budget相加就可以了。

增量預(yù)算通常要考慮下個(gè)年度很多的變化因素,這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括:

(一)影響銷售額變化的因素:企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價(jià)改變、銷售方式的改變等。

(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素:原材料漲價(jià)、工人生產(chǎn)效率提供、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來源方式、渠道改變等。

(三)影響費(fèi)用的因素:通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

(四)影響資產(chǎn)變化的因素:賒銷條款改變(應(yīng)收賬款)、公司決定投資其它項(xiàng)目(長(zhǎng)期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。

(五)如果公司的資產(chǎn)增加了,勢(shì)必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的變化,要看企業(yè)希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時(shí),這些變化,還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。

另外,整個(gè)預(yù)算是一個(gè)相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報(bào)表:利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,但實(shí)際上要做的基礎(chǔ)工作很多很多。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說有以下幾個(gè)方面:

(一)銷售部門先做銷售預(yù)算,根據(jù)銷售預(yù)算,生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預(yù)算,采購部門再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出采購預(yù)算,而運(yùn)輸、倉儲(chǔ)部門再根據(jù)采購預(yù)算做物流方面的計(jì)劃或預(yù)算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再根據(jù)我們上面提到過的方法,計(jì)算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。

(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素,作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計(jì)劃,再根據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。其中,成本費(fèi)用進(jìn)利潤表。如果工資是先提后發(fā),別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。

(三)市場(chǎng)部門根據(jù)銷量、單價(jià)、產(chǎn)品品種等信息,結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價(jià)值觀等因素,制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃,計(jì)算出市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,進(jìn)入利潤表。

(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門,要采購怎樣的設(shè)備,是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn),有沒有擴(kuò)大辦公室或裝修的計(jì)劃等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷進(jìn)入利潤表。當(dāng)然,資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。

(五)司庫或?qū)ν馔度谫Y部門要根據(jù)利潤表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致情況,制定投融資的計(jì)劃。有多余資金可以投資的,投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表,以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。如果需要融資的,融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益,以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。另外,投融資涉及的投資收益或利息支出,要放在利潤表當(dāng)中,還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。

(六)各個(gè)部門對(duì)本部門可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中:工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個(gè)部門的預(yù)算主要是集中在本部門的費(fèi)用,比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。

通過這樣的一個(gè)大致過程,是不是所有的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門也用不同的方式參與了預(yù)算制定的過程。而且,在整體預(yù)算中各個(gè)分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。

最后,財(cái)務(wù)部需要做的工作是,匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算,同時(shí),計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還需要在不同部門不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)?。?jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(kpi)給老板審查。之后,可能還需要幾個(gè)來回,讓每個(gè)部門修改預(yù)算,然后再匯總再修改,直到預(yù)算相對(duì)比較完美為止。

三、把不確定變成利潤

(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)樗械臎Q策都是根據(jù)預(yù)算來決定的,而所有預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類對(duì)未來的預(yù)知是極其有限的,我們不可能知道未來的幾個(gè)月、一年,或者幾年后會(huì)發(fā)生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的,比如說市場(chǎng)條件的變化,匯率的變化,人們觀念的變化等等。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)?995年前做公司的10年計(jì)劃時(shí),完全不會(huì)想到?jīng)]過幾年,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的具體些,我們那時(shí)肯定不會(huì)想到,在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的情況下,可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品,不但可以賣給本地本國的客戶,還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶,從而增加一大塊的銷量。我們那時(shí)也不會(huì)想到在市場(chǎng)費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷和廣告費(fèi)用。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過email,而根本不需要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。

用比較文縐縐的話來說就是:經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如:經(jīng)濟(jì)周期的變化、難以定義的概念、無法計(jì)量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說的,市場(chǎng)環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環(huán)境變化導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會(huì)因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性,尤其是人為的因素是最不能確定的。

而從會(huì)計(jì)概念上來說,風(fēng)險(xiǎn)大致體現(xiàn)為以下一些形式:營業(yè)收入中的“水分”、營運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計(jì)價(jià)、陳舊設(shè)備的重估和減值、長(zhǎng)期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。

(二)將不確定性變成數(shù)字

而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn),評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也很多。歸納起來主要有:

a.假定情景計(jì)劃scenario planning

b.或有事件計(jì)劃 contingency planning

c.推斷預(yù)測(cè)extrapolative forecasting

d.敏感性分析 sensitivity analysis

e.情景模擬simulation

f.決策樹 decision tree

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇四

資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算,通常很多企業(yè)是不做的。最主要的原因就是其不確定性,預(yù)算出來的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映一定時(shí)期的經(jīng)營結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的,資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。要確定每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個(gè)“點(diǎn)”上的水平,不是一件容易的事。不僅因?yàn)槠渲兴褂玫募僭O(shè)有很大的主觀性,而且,就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子,某些項(xiàng)目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動(dòng)的,很難知道接下去的一秒鐘會(huì)發(fā)生怎樣的事情。

當(dāng)然,資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循,特別是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè),一般來說,除非有特別的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整,資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)該基本固定。即使是全新的企業(yè),也可以做一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算,只是要在設(shè)定的選取方面特別小心。下面根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右,從上倒下的順序,舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明,僅供參考:

1.現(xiàn)金及銀行存款:這個(gè)等一下最后才做。

2.存貨:一般可以根據(jù)銷售額的一定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用:期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷量來計(jì)算。如果是全新企業(yè),期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平,企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。

要計(jì)算的復(fù)雜一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來,再將產(chǎn)品銷售成本計(jì)算出來,然后再推算出存貨的庫存余額。計(jì)算生產(chǎn)成本要所有原材料每個(gè)品種的最佳采購量、每批采購量的使用時(shí)間(或者一定時(shí)間內(nèi)的消耗量)、單價(jià)、庫存?zhèn)}儲(chǔ)成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計(jì)劃掛鉤,還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如:退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外,還要考慮到各個(gè)品種產(chǎn)品的保底庫存量等。

3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù):當(dāng)然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計(jì)算非常judgemental(主觀性很強(qiáng)),但似乎沒有更好的辦法。

4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn):這個(gè)部分比較容易。如果已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算,減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。

5.長(zhǎng)期投資:一般全新的公司在剛開業(yè)的時(shí)候,沒有長(zhǎng)期對(duì)外投資。但如果有的話,根據(jù)實(shí)際的情況估算出金額來應(yīng)該不難。

6.應(yīng)付帳款:這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品銷售成本的一定比例計(jì)算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。

7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi):一般用一個(gè)月的人工成本/費(fèi)用來列示。但是要扣除個(gè)人所得稅,因?yàn)閭€(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。

8.應(yīng)交稅金:稅金可以根據(jù)銷售額(用于計(jì)算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個(gè)人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車船使用稅)來計(jì)算,不是很復(fù)雜。

9.銀行借款(長(zhǎng)期、短期):根據(jù)企業(yè)的融資政策和計(jì)劃,按預(yù)計(jì)還款期限估算。

10.實(shí)收資本、股本:按照公司的資金機(jī)構(gòu)和來源,股東投資的進(jìn)度等來列示。如果是初創(chuàng)企業(yè),還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu),可以用所需全部資金扣除預(yù)計(jì)銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少,就是前面所說的“資金需求的預(yù)算”計(jì)算出來的?;镜臄?shù)字應(yīng)該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來填補(bǔ)。

11.未分配利潤:實(shí)際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再解釋了。

整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的項(xiàng)目,我在這里只大概講了十六、七個(gè),主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目本來就不是很重要,或者對(duì)于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。

另外,有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到一定的資產(chǎn)負(fù)債比率,流動(dòng)比率,或者負(fù)債權(quán)益率,我們也可以適當(dāng)調(diào)節(jié)資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長(zhǎng)期之間的比例等。這就需要用到其他應(yīng)收款、其他流動(dòng)資產(chǎn)、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流動(dòng)負(fù)債、其他長(zhǎng)期負(fù)債等項(xiàng)目。通過對(duì)這些科目的適當(dāng)調(diào)節(jié)來達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的一定比率。

至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款,等所有的項(xiàng)目都擺好了之后,余下的平衡數(shù),就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是:不可以出現(xiàn)負(fù)數(shù),因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。在國外,如果跟銀行談妥協(xié)議,在一定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支,銀行可以視其為一種短期借款。

前面我們花了很多的篇幅講如何為一個(gè)新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算,或者說是一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講,這叫做“零基預(yù)算”(zerobasedbudgeting,簡(jiǎn)稱zbb),既沒有任何基數(shù)的預(yù)算。或者說,可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少,制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷,加上對(duì)周圍環(huán)境變化的預(yù)期來做預(yù)算。這對(duì)于財(cái)務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。

和零基預(yù)算相對(duì)的,是叫做“增量預(yù)算”(incrementalbudgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。注意,這里說的“變動(dòng)值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。

增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時(shí)候,企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ),如果沒有什么大的改變,就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。

當(dāng)然,zbb和incremental可以同時(shí)使用。比如說,一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部,已經(jīng)非常成熟,但明年準(zhǔn)備再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部,幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。這樣就可以同時(shí)使用兩種方法來做預(yù)算,然后將結(jié)果在合并起來。除此外,如果企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等,都可以用zbb的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算,然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的incrementalbudget相加就可以了。

增量預(yù)算通常要考慮下個(gè)年度很多的變化因素,這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括:

(一)影響銷售額變化的因素:企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價(jià)改變、銷售方式的改變等。

(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素:原材料漲價(jià)、工人生產(chǎn)效率提供、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來源方式、渠道改變等。

(三)影響費(fèi)用的因素:通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

(四)影響資產(chǎn)變化的因素:賒銷條款改變(應(yīng)收賬款)、公司決定投資其它項(xiàng)目(長(zhǎng)期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。

(五)如果公司的資產(chǎn)增加了,勢(shì)必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的變化,要看企業(yè)希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時(shí),這些變化,還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。

另外,整個(gè)預(yù)算是一個(gè)相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報(bào)表:利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,但實(shí)際上要做的基礎(chǔ)工作很多很多。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說有以下幾個(gè)方面:

(一)銷售部門先做銷售預(yù)算,根據(jù)銷售預(yù)算,生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預(yù)算,采購部門再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出采購預(yù)算,而運(yùn)輸、倉儲(chǔ)部門再根據(jù)采購預(yù)算做物流方面的計(jì)劃或預(yù)算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再根據(jù)我們上面提到過的方法,計(jì)算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。

(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素,作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計(jì)劃,再根據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。其中,成本費(fèi)用進(jìn)利潤表。如果工資是先提后發(fā),別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。

(三)市場(chǎng)部門根據(jù)銷量、單價(jià)、產(chǎn)品品種等信息,結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價(jià)值觀等因素,制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃,計(jì)算出市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,進(jìn)入利潤表。

(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門,要采購怎樣的設(shè)備,是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn),有沒有擴(kuò)大辦公室或裝修的計(jì)劃等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷進(jìn)入利潤表。當(dāng)然,資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。

(五)司庫或?qū)ν馔度谫Y部門要根據(jù)利潤表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致情況,制定投融資的計(jì)劃。有多余資金可以投資的,投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表,以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。如果需要融資的,融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益,以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。另外,投融資涉及的投資收益或利息支出,要放在利潤表當(dāng)中,還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。

(六)各個(gè)部門對(duì)本部門可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中:工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個(gè)部門的預(yù)算主要是集中在本部門的費(fèi)用,比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。

通過這樣的一個(gè)大致過程,是不是所有的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門也用不同的方式參與了預(yù)算制定的過程。而且,在整體預(yù)算中各個(gè)分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。

最后,財(cái)務(wù)部需要做的工作是,匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算,同時(shí),計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還需要在不同部門不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)?。?jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(kpi)給老板審查。之后,可能還需要幾個(gè)來回,讓每個(gè)部門修改預(yù)算,然后再匯總再修改,直到預(yù)算相對(duì)比較完美為止。

(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)樗械臎Q策都是根據(jù)預(yù)算來決定的,而所有預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類對(duì)未來的預(yù)知是極其有限的,我們不可能知道未來的幾個(gè)月、一年,或者幾年后會(huì)發(fā)生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的,比如說市場(chǎng)條件的變化,匯率的變化,人們觀念的變化等等。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)?995年前做公司的10年計(jì)劃時(shí),完全不會(huì)想到?jīng)]過幾年,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的具體些,我們那時(shí)肯定不會(huì)想到,在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的情況下,可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品,不但可以賣給本地本國的客戶,還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶,從而增加一大塊的銷量。我們那時(shí)也不會(huì)想到在市場(chǎng)費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷和廣告費(fèi)用。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過email,而根本不需要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。

用比較文縐縐的話來說就是:經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如:經(jīng)濟(jì)周期的變化、難以定義的概念、無法計(jì)量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說的,市場(chǎng)環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環(huán)境變化導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會(huì)因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性,尤其是人為的因素是最不能確定的。

而從會(huì)計(jì)概念上來說,風(fēng)險(xiǎn)大致體現(xiàn)為以下一些形式:營業(yè)收入中的“水分”、營運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計(jì)價(jià)、陳舊設(shè)備的重估和減值、長(zhǎng)期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。

(二)將不確定性變成數(shù)字。

而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn),評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也很多。歸納起來主要有:

a.假定情景計(jì)劃scenarioplanning。

b.或有事件計(jì)劃contingencyplanning。

c.推斷預(yù)測(cè)extrapolativeforecasting。

d.敏感性分析sensitivityanalysis。

e.情景模擬simulation。

f.決策樹decisiontree。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析應(yīng)該怎么寫呢?朋友們,快來閱讀這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析吧,相信可以幫助到你哦!

一.投資分析

1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

2.資金來源與運(yùn)用

3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

附:投資現(xiàn)金流量表,再從一下幾方面分析:

(1)投資凈現(xiàn)值

(2)投資回收期

(3)內(nèi)含報(bào)酬率

(4)項(xiàng)目敏感性分析

(5)盈虧平衡分析(含:保本點(diǎn)分析)

(6)投資回報(bào)

二.財(cái)務(wù)分析(主要是財(cái)務(wù)報(bào)表)

1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表

(1)主要財(cái)務(wù)假設(shè)

(2)收益表

(3)現(xiàn)金流量表

(4)資產(chǎn)負(fù)債表

2.會(huì)計(jì)報(bào)表分析

(1)比率及趨勢(shì)分析

(2)預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析

(3)風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

3.財(cái)務(wù)附表

(1)第一年收益表

(2)第二年收益表

(3)成本費(fèi)用表

(4)資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào))

(5)資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào))

(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào))

(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào))

大概思路,當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì),祝融資成功!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

,并提出行動(dòng)建議。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。

包括以下方面:

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,包括:

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)

1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:

清楚,簡(jiǎn)潔

展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品

/服務(wù)

在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

解釋為什么你最合適做這件事

2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:

過分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

面向產(chǎn)品

忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

(一)預(yù)賽階段

預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱;理想篇幅:3~4頁a4紙。

一 基本部分

1、機(jī)會(huì)

(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念

使用類比,給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

(3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者是誰,他們的產(chǎn)品是什么?

您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何保持這些優(yōu)勢(shì)?

2、策略

(1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

(2)怎樣贏利?

(3)誰是顧客?

(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

3、怎么做

(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

(2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(3)行動(dòng)計(jì)劃,

二 可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三 注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境:例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案

對(duì)顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念,清晰簡(jiǎn)潔的書面材料,直截了當(dāng)

(二)復(fù)賽階段

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇六

要做好自己的創(chuàng)業(yè)前期工作,首先要對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)財(cái)務(wù)分析,估算自己的承受能力,下面本站編輯為你帶來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析部分,歡迎閱讀,僅供參考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析部分(一)

財(cái)務(wù)分析

1、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動(dòng)資金主要來自風(fēng)險(xiǎn)投資、個(gè)人投資和銀行貸款。注冊(cè)資本為115萬元人民幣,其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資50萬元,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請(qǐng)10萬元,銀行貸款30萬元,商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬元。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖.

在公司注冊(cè)資本中,實(shí)有資產(chǎn)為90萬元,公司成立過程中,需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)、物流倉儲(chǔ)設(shè)備購置與使用、公司各部門費(fèi)用等投入,尤其在物流貨物倉儲(chǔ)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲(chǔ)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸及配送設(shè)備,縮短出入庫時(shí)間,降低存取時(shí)間,減少配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期;通過營銷、廣告宣傳,提高公司的知名度;不斷進(jìn)行研發(fā),開發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng),設(shè)計(jì)更加科學(xué)貨物配送路線,降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時(shí),也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況,努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此,公司結(jié)合資金狀況,作出如下分配額。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱,具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財(cái)務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分,財(cái)務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化和定量化,可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果,使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然。

2.1.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),我們采用滾動(dòng)預(yù)算的預(yù)算編制方法,便于公司財(cái)務(wù)的調(diào)整和修正。滾動(dòng)預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算,在本年會(huì)計(jì)年度以前編制次年的年度預(yù)算,同時(shí)根據(jù)預(yù)算的具體情況,分別編制每個(gè)季度的預(yù)算。其主要特點(diǎn)在于:根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算,并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補(bǔ)預(yù)算,從而逐期向后滾動(dòng),連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動(dòng)。

1)長(zhǎng)期預(yù)算(分會(huì)計(jì)年度預(yù)算數(shù)據(jù))

2)短期預(yù)算(分季度預(yù)算數(shù)據(jù))

2.1.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下表:

預(yù)計(jì)利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)成果的一種財(cái)務(wù)預(yù)算,是根據(jù)銷售、

產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計(jì)劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財(cái)務(wù)分析,是預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)最終成果的重要依據(jù)。預(yù)算利潤表還反映了公司在一定會(huì)計(jì)期間實(shí)現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。

公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計(jì)利潤表如下圖:

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算,是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ),根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析部分(二)

系部名稱:xx程系 專業(yè)班級(jí): 姓 名: 學(xué) 號(hào):

目錄

第一部分 餐廳基本情況介紹

第二部分 餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策

一、經(jīng)營理念

二、經(jīng)營策略

1. 定價(jià)策略

2. 促銷策略

3. 服務(wù)特色

第三部分 財(cái)務(wù)分析

一、籌資分析

二、內(nèi)部投資分析

三、盈虧分析

四、利潤分配方案

第四部分 其它風(fēng)險(xiǎn)

一、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

二、應(yīng)對(duì)措施

第一部分 餐廳基本情況介紹

本餐廳名為“be young別樣學(xué)生餐廳”,意為學(xué)生的年輕活力與本餐廳的不一樣。餐廳計(jì)劃盤下成都理工大學(xué)芙蓉園門口(即原佳力客)的店面位置,經(jīng)營面積為80平米左右。因該位置離女生宿舍非常近,因此餐廳的主要目標(biāo)客戶群為xx理工大學(xué)的所有女生,次目標(biāo)群為情侶,還有其他一些男生以及教師等。

學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的,且理工后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶,現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕,以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營養(yǎng),且一點(diǎn)也不油膩,充分符合女生的`瘦身飲食。而且對(duì)于女生來說,早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?,這樣既有益于皮膚,又有益于順腸排毒,以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜,每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法,每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜,30個(gè)品種的熱菜,然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),淘汰1—2個(gè)最冷門的菜,加進(jìn)幾個(gè)新菜,品種控制在30個(gè)以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜,本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì)保證香軟可口,并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯,八寶飯等。

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候,本餐廳可提供各種冷飲,如水果杯,刨冰,冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲,如熱咖啡,熱奶茶,熱柚汁等。此外,本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,蔬果飲品等。

第二部分 餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略

一、經(jīng)營理念

本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,蔬果粥、飲品,以及每日不一樣的各地特色菜,讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐,電話訂餐以及外帶服務(wù),從細(xì)微之處為顧客著想,切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi),樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征,迎合他們的喜好。

二、 經(jīng)營模式

目前有四種方案可供選擇:

1、本餐廳不使用任何飯卡,只能憑現(xiàn)金消費(fèi);

經(jīng)營策略 (一)

定價(jià)策略

本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中,然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,性價(jià)比較高。

面包、蛋糕價(jià)格一般為1.5-2.5元,牛奶價(jià)格為1.5元/杯,素菜為1-1.5元/份,葷菜為2-3元/份,各種飲品價(jià)格為2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷一素加一杯飲品,7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。

(二)

促銷策略

前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。 主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券。

后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織,通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)??少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

(三)

服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存,服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度,只有員工滿意,才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì),先培訓(xùn)后上崗,同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工,我們就能為顧客提供良好的服務(wù),高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。可以將服務(wù)service分解為以下七個(gè)方面:

s = smile 微笑 e = expertise 專業(yè)

r = resourcefulness 機(jī)智

v = voulunteer to help 樂於助人

即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量,再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成,送餐上門后付款。另外也可電話訂餐,我們有專門配有2名送餐人員。

第三部分 財(cái)務(wù)分析

一、籌資分析

前期資金來源:父母80% 大約100000元 自己積蓄20%大約17000

二、內(nèi)部投資分析 開業(yè)啟動(dòng)資金主要包括:

1、場(chǎng)地租賃費(fèi)用:100000/年

2、餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用:2000元

3、場(chǎng)地裝修費(fèi)用:5000元

4、廚房用具與設(shè)施費(fèi)用:10000元 合計(jì)約117000元。

三、盈虧分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,現(xiàn)在以保守的估計(jì)測(cè)算,早點(diǎn)400人次,人均消費(fèi)2.5元;中餐500人次,晚餐500人次,人均消費(fèi)4元,夜宵及其他飲品150人,人均消費(fèi)3元,一天下來的營業(yè)額為5450元。具體如下表所示:

營業(yè)毛利率控制在35%左右,毛利1900元。月營業(yè)毛利57700元,支付員工的工資15000,支付水電費(fèi)及固定營業(yè)稅和個(gè)人所得稅,月凈利至少30000元,4個(gè)月左右收回投資。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇七

參加展覽會(huì)不是簡(jiǎn)單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產(chǎn)品,而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目,因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要,一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的工作計(jì)劃中,統(tǒng)籌安排。參展計(jì)劃一般包括:展出目標(biāo),確定參加展覽會(huì)的目的或預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。選擇展會(huì),根據(jù)展出目標(biāo)確定要參加的一個(gè)或數(shù)個(gè)展覽會(huì)。展出重點(diǎn),確定所參加的展覽會(huì)所要宣傳或展覽的重點(diǎn)項(xiàng)目。相關(guān)活動(dòng),確定在展會(huì)期間開展的各種活動(dòng)。時(shí)限要求,按展覽會(huì)的時(shí)間確定各項(xiàng)工作的起止時(shí)間。人員安排,指定參展項(xiàng)目的管理人員、工作人員以及各自的分工責(zé)任。資金計(jì)劃,安排全用于展覽會(huì)的資金使用計(jì)劃?;I備工作,確定與所參加展覽會(huì)配套的資料準(zhǔn)備、展品制作、運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ鳌?/p>

展出目標(biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場(chǎng)環(huán)境,通過參加展覽會(huì)預(yù)期達(dá)到的經(jīng)營或銷售目標(biāo),是為企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)參加展覽會(huì)的主要目的可以歸納為:產(chǎn)品和行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)、聯(lián)系客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)交流、建立或增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)形象、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)等幾種,企業(yè)應(yīng)按照總體經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場(chǎng)情況來確定展出目標(biāo)。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo),使展出目標(biāo)具體化和便于操作。

在參展計(jì)劃的指導(dǎo)下,針對(duì)每一個(gè)要參加的展覽會(huì)要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外,還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對(duì)展覽會(huì)的具體要求,以及對(duì)指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。

展會(huì)前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)。

(一)明確參展目標(biāo)。

參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略,具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說,企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo):新產(chǎn)品宣傳推廣;融洽客戶關(guān)系,維持與老客戶的接觸;接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士,認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家;企業(yè)形象宣傳,產(chǎn)品品牌提升;收集市場(chǎng)信息,進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;找到新的市場(chǎng)推銷思路;每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的,根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營銷成功的關(guān)鍵,后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。

(二)研究并選擇展覽會(huì)。

每年,各地同一題材的主題展會(huì)都有不少,其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì),則要結(jié)合參展目標(biāo),根據(jù)公司的市場(chǎng)策略,具體分析、認(rèn)真選擇。

研究行業(yè)動(dòng)向,了解行業(yè)相關(guān)的公司;行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì),擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。與各展會(huì)經(jīng)理洽談,了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、職業(yè)分布、地理分布和交易類別;了解往屆參展商的數(shù)量,有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí),應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告,從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。

比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同,就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如,參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會(huì),其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面;而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì),其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升,融洽客戶關(guān)系等。

同時(shí),還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社,以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會(huì)的觀眾特征等;從以往的展會(huì)目錄中,可以知道哪些公司參加過該展會(huì),比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

(三)參展準(zhǔn)備工作。

在企業(yè)確定好要參加的展會(huì)后,就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè),對(duì)其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。

企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會(huì)經(jīng)理的聯(lián)系,充分做好以下幾個(gè)方面的工作:展位的選擇與確認(rèn);展位的設(shè)計(jì)與搭建;展品運(yùn)輸;各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備;工作人員和展位人員的培訓(xùn)。

(四)展前營銷。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,使得展前推廣工作在整個(gè)展會(huì)營銷計(jì)劃中變的越開越重要,其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng),增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前推廣計(jì)劃有:

直接郵寄:在展會(huì)前,通過電子郵件邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料,或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳,讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào),在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。

媒體宣傳:制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。

展位贈(zèng)品:恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來活力,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性,這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象,數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。

同時(shí),還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力,提高客戶對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品,而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片,填寫客戶信息,觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾。總而言之,創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,能夠事半功倍,為你的展位吸引更多的注意力。

贊助活動(dòng):在展會(huì)舉辦期間,成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類活動(dòng),以使展會(huì)靈動(dòng)起來,錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng),增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì),提升形象。

展會(huì)時(shí)間短,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠,要獲得最佳效果,應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):。

(一)現(xiàn)場(chǎng)安排。

對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來說,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠,很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

(二)統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。

洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤,否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流,某一具體問題該使用什么樣的說辭,面對(duì)不同經(jīng)銷商該如何處理,這都需要給出細(xì)致明確的方案。

(三)合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn),分配工作任務(wù),商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等,凡事都應(yīng)具體到人,主次分明,這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作,相輔相成。

(四)形象禮儀。

任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶,個(gè)人行為舉止如何,對(duì)企業(yè)品牌而言,并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人,經(jīng)銷商再有實(shí)力,如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣,好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化,企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此,所有參展人員都應(yīng)注意自身形象,面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上,最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

展會(huì)調(diào)研事項(xiàng)。

該次展覽能滿足我們市場(chǎng)推廣需要嗎?

1展會(huì)日期是否合適?

2同期有別的展會(huì)舉辦嗎?

3展會(huì)地點(diǎn)是否便利?

4有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)的?

5有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的?

6組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)?

7該展覽以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

8哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展?

9展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法?

10公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎?

11我們可為此展會(huì)投資多少?

12展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助?

13組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?

14我們希望通過參展得到多少回報(bào)?

15該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?

16需要展出什么產(chǎn)品?

17在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾?

18我們參展的目的是什么?

20參展預(yù)算已確定了嗎?

21我們的展位已確定了嗎?

22訂金或必要的保證金已支付了嗎?

23怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求?

24我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?

25我們需要新的展示品嗎?

26我們需要新的宣傳畫嗎?

28安全服務(wù)是否必要?

29是否安排好展位的安裝與拆卸?

30怎樣安排貨運(yùn)?

31有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款?

32保險(xiǎn)怎樣安排?

33酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎?

34注意展位付款的最后期限了嗎?

35需要提供展位信用卡交易方式嗎?

36需要營業(yè)執(zhí)照嗎?

37指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎?

38展前推廣如何進(jìn)行?

39我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中?

40需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?

41印刷品準(zhǔn)備好了嗎?

42對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?

43我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?

44怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?

45我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)46要預(yù)訂多少門票?

47歡迎儀式籌備好了嗎?

48展位上需要多少工作人員?

49誰是代表公司的最佳人選?

50展位經(jīng)理指定了嗎?

51參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?

52定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎?

53參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?

54是否組織好一個(gè)演示會(huì)?

55是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表?

56是否為參展人員預(yù)訂了足夠的證件?

57參展人員是否有足夠的名片?

58展位時(shí)間表是否制定好?

59誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?

60該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序?

61是否為參觀者提供引路服務(wù)?

62是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間?

63是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?

64怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售?

65參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?

66展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?

67是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算?

68還有什么別的國內(nèi)、國際展覽嗎?

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇八

在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),為社會(huì)做出貢獻(xiàn),增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此,我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己————路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景。

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的。

1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,我們沒有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地,我們只能聽令于他們。

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要項(xiàng)目:party策劃:根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì),同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù);文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體;代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難。代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)。

五、經(jīng)營原則。

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;。

3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用。

4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則:在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;。

六、服務(wù)群體。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無暇動(dòng)腦的人群;。

2、時(shí)間緊迫,求助無門的人群;。

3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群;。

4、在校老師及在外老師。

七、市場(chǎng)分析。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外,大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子^v^,先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場(chǎng)。

3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì),所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,雖然起步可能有些困難,但堅(jiān)持下去,誠信經(jīng)營、我相信我們會(huì)打出自己名聲,吸引更多的人群,互利共贏。

八、經(jīng)營策略。

5、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;。

6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇九

我們知道應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn),也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的資產(chǎn)。完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理機(jī)制,對(duì)加快貨款回收、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營效益具有重要意義。如果企業(yè)的應(yīng)收帳款管理不到位的話會(huì)給企業(yè)帶來致命的危機(jī),增加企業(yè)的相應(yīng)成本,造成企業(yè)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

60天信用期限與30天相比,收益成本情況分析如下:

(2)應(yīng)收賬款占用資金機(jī)會(huì)成本的增加:

應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本=應(yīng)收賬款占用資金×資金成本。

應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率。

應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期。

(3)收賬費(fèi)用和壞賬損失增加:

(4)延長(zhǎng)信用期的稅前利潤增加額:

因此將信用期間定位60天左右。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十

一、活動(dòng)目的:

成功的活動(dòng)源于策劃,為進(jìn)一步豐富校園生活,營造積極向上,百花齊放,健康文明的校園文化,豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活,加強(qiáng)校園精神文明建設(shè),展現(xiàn)我校師生銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌,同時(shí)給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),我院特舉辦“首屆會(huì)展策劃技能大賽”,希望通過這項(xiàng)活動(dòng)使廣大同學(xué)對(duì)會(huì)展活動(dòng)策劃有進(jìn)一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會(huì)與大型活動(dòng)的能力。

二、賽事安排:

比賽對(duì)象:華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生。

比賽時(shí)間:四月中旬(暫定)。

比賽地點(diǎn):旅游學(xué)院。

三、組織單位。

旅游學(xué)院團(tuán)委、旅院會(huì)展服務(wù)隊(duì)(14級(jí)會(huì)展班)。

第二部分:活動(dòng)詳述。

一、報(bào)名方式:

方式一:二餐下設(shè)置攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

二、參賽方式:

參賽團(tuán)隊(duì)以小組為單位,每個(gè)小組3—5人(至少含有一名有境外生),鼓勵(lì)跨年級(jí)跨專業(yè)組隊(duì)。

三、比賽內(nèi)容及形式:

參賽題材包括會(huì)議策劃、展覽會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)和節(jié)慶類活動(dòng)策劃,參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實(shí)性、可操作性。

本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)。

初賽:團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作會(huì)展策劃宣傳冊(cè)(紙質(zhì)版),內(nèi)容可包含展會(huì)介紹、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評(píng)判為主,決出成績(jī)前x組進(jìn)入下一輪比賽。(注:因初賽只根據(jù)文本評(píng)判,各組參賽隊(duì)伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)與表達(dá))。

復(fù)賽:會(huì)展知識(shí)競(jìng)賽,從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進(jìn)行,答對(duì)一題加2分,答錯(cuò)扣1分。最后得分將記入各隊(duì)決賽的最終的得分中。注:題庫會(huì)預(yù)先給出。

決賽:會(huì)展策劃的現(xiàn)場(chǎng)展示(主要包括展會(huì)介紹、宣傳、展臺(tái)、展廳設(shè)計(jì)等),每組派一名同學(xué)著正裝進(jìn)行解說,然后由評(píng)委提問、打分及點(diǎn)評(píng),最終決出名次。(評(píng)分規(guī)則為去掉一個(gè)最高分和最低分,其余評(píng)委取平均分,滿分100分。)。

第三部分評(píng)分說明及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

一、最終評(píng)分說明。

項(xiàng)目。

操作程序及標(biāo)準(zhǔn)。

分值。

扣分。

得分。

宣傳策劃冊(cè)設(shè)計(jì)(占總分?jǐn)?shù)30%)。

宣傳冊(cè)的美觀性。

5

宣傳冊(cè)內(nèi)容的完整性。

10。

宣傳冊(cè)的創(chuàng)新性。

10。

策劃內(nèi)容的可行性。

5

知識(shí)競(jìng)賽(占總分?jǐn)?shù)20%)。

共計(jì)30題,答對(duì)一題加2分,答錯(cuò)一題扣1分。

介紹方案及ppt展示(占總分?jǐn)?shù)50%)。

匯報(bào)人現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(著裝、準(zhǔn)備是否充分、語言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力等)。

10。

展會(huì)策劃案的完整性系統(tǒng)性。

15。

15。

團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(回答評(píng)委問題的能力)。

10。

現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)時(shí)間為6分鐘,超過時(shí)間扣2分。

合計(jì)。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

l冠軍獎(jiǎng)金:200元。

l亞軍獎(jiǎng)金:100元。

l季軍獎(jiǎng)金:50元。

l優(yōu)秀獎(jiǎng)活動(dòng)紀(jì)念品一份。

以上獲獎(jiǎng)參賽者均頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十一

1、開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。

忻州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于忻州市城北的金三角地帶,起步面積1平方公里,規(guī)劃面積4平方公里,是忻州市唯一的省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。自1992年建區(qū)以來,經(jīng)過10多年的開發(fā)建設(shè),已形成功能齊全、配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施。截至20xx年底,已先后有77戶工商企業(yè)落戶園區(qū),協(xié)議投資總額達(dá)億元,實(shí)際到位資金億元,科工貿(mào)收入累計(jì)完成億元,稅收累計(jì)完成8370萬元,初步形成以山西桂龍醫(yī)藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍頭的醫(yī)藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。

忻州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)今后的發(fā)展戰(zhàn)略可確定為:認(rèn)真貫徹省、市“十五”發(fā)展計(jì)劃和“1311”規(guī)劃,圍繞我市“加快脫貧、推進(jìn)小康、爭(zhēng)先翻番”的目標(biāo),充分發(fā)揮我市農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢(shì),配合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工廠退城入郊的戰(zhàn)略舉措,實(shí)施“開放引進(jìn),大項(xiàng)帶動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略,改造和提升我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè),生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、綠色食品制造業(yè),電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢等服務(wù)業(yè),努力把我區(qū)建成一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美,具有示范帶動(dòng)作用的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。

2、開發(fā)區(qū)招商引資目標(biāo)決策。

按照我市的資源特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,今后開發(fā)區(qū)要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè),生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、綠色食品制造業(yè),電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢等服務(wù)業(yè),并以此作為招商引資的主要目標(biāo)。

(二)招商引資組織和目標(biāo)計(jì)劃。

1、招商引資組織。

(1)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。

設(shè)立招商局,建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門在開發(fā)區(qū)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的中心地位和作用,由開發(fā)區(qū)管委會(huì)協(xié)調(diào)土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門整體聯(lián)動(dòng),形成一個(gè)以招商引資為中心的,各部門分工合理、配合協(xié)調(diào),共同面向招商引資目標(biāo)的整體經(jīng)營管理系統(tǒng)和服務(wù)平臺(tái)。

招商局內(nèi)設(shè)二部一室,即兩個(gè)項(xiàng)目部和一個(gè)辦公室。

招商局的主要職能及職責(zé)是:

貫徹國家、省、市有關(guān)方針、政策和法律,全面負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)招商引資計(jì)劃和方案的制定及組織實(shí)施;搜集整理國內(nèi)外招商信息,研究國內(nèi)外招商引資形勢(shì),制定開發(fā)區(qū)有關(guān)招商引資的政策、措施,并做好宣傳和信息發(fā)布;搜集整理適應(yīng)本地實(shí)際的特色項(xiàng)目,充實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備;逐步更新完善項(xiàng)目庫的建設(shè),搞好項(xiàng)目的推介、對(duì)接和管理工作。負(fù)責(zé)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的立項(xiàng)、審批、申報(bào)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。

項(xiàng)目部的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、論證、包裝及對(duì)外宣傳和推介工作;負(fù)責(zé)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作;負(fù)責(zé)項(xiàng)目庫、資料庫、信息庫的建設(shè)及管理工作;不斷創(chuàng)新招商模式,具體實(shí)施各項(xiàng)招商活動(dòng)。

辦公室的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)招商引資工作的調(diào)查研究和綜合分析工作:負(fù)責(zé)招商引資數(shù)字信息收集、發(fā)布及統(tǒng)計(jì)、檔案工作;負(fù)責(zé)招商引資計(jì)劃和總結(jié)的起草工作:負(fù)責(zé)招商引資后勤保障及服務(wù)工作。

(2)人員配備及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

人員配備:設(shè)招商局局長(zhǎng)1人,副局長(zhǎng)(兼項(xiàng)目部主任)2人,項(xiàng)目主管4人,項(xiàng)目員4人,辦公室主任、文員、財(cái)務(wù)、司機(jī)各1人,計(jì)15人。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十二

以哈爾濱國際冰雪節(jié)為依托,以展示寒地特色的城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果和企業(yè)產(chǎn)品為內(nèi)容,以擴(kuò)大寒地城市及企業(yè)的國內(nèi)外交流合作為目標(biāo),進(jìn)一步挖掘利用我市寒地市場(chǎng)、資源的比較優(yōu)勢(shì),突出除冰雪及寒地新材料、新技術(shù)、新能源、新設(shè)備的展洽合作,搞好寒地旅游、服裝、名優(yōu)食品的展示,創(chuàng)新培育特色化、差異化、專業(yè)化、國際化的經(jīng)貿(mào)平臺(tái),使之成為國內(nèi)首個(gè)具有規(guī)模和形象的大型寒地特色經(jīng)貿(mào)盛會(huì),為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

二、組織機(jī)構(gòu)。

主辦單位:哈爾濱市人民政府。

承辦單位:市貿(mào)促會(huì)、市會(huì)展業(yè)辦公室。

哈爾濱長(zhǎng)城國際展覽有限公司。

協(xié)辦單位:市外僑辦。

市城管局。

市科技局。

市建委。

市農(nóng)委。

市工信委。

市旅游局。

市商務(wù)局。

市工商局。

市投資促進(jìn)局。

市體育局。

市文化和新聞出版局。

市哈西辦。

經(jīng)開區(qū)管委會(huì)。

高開區(qū)管委會(huì)。

利民開發(fā)區(qū)管委會(huì)。

賓西開發(fā)區(qū)管委會(huì)。

八區(qū)十縣政府。

哈報(bào)業(yè)集團(tuán)。

哈爾濱國際會(huì)展體育中心。

三、參展布展。

寒博會(huì)采取政府主導(dǎo)、專業(yè)化運(yùn)營、市場(chǎng)化發(fā)展的辦展模式,設(shè)七大類專業(yè)展示區(qū):除雪設(shè)備和冬季車輛展區(qū)(除雪設(shè)備、寒地摩托、冬季車輛及技術(shù)等),寒地建筑采暖新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新能源展區(qū),國外友好城市展區(qū),冬季體育用品和體育設(shè)施展區(qū)(滑雪設(shè)備及用品等),冬季服裝和高檔服飾展區(qū)(主要包括羽絨、裘皮、皮草、羊絨、保暖內(nèi)衣等),寒地綠色農(nóng)副產(chǎn)品和名優(yōu)特產(chǎn)品、老字號(hào)產(chǎn)品和寒地文化展區(qū),寒地亞麻特色產(chǎn)品展區(qū)等。

四、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

(一)開館式。1月5日9:18時(shí),在會(huì)展中心共享大廳舉行,邀請(qǐng)省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)外友好城市嘉賓及參展參會(huì)代表出席,由市貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)。

(二)寒地城市除冰雪研討會(huì)暨除冰雪設(shè)備(產(chǎn)品)使用推介演示活動(dòng)。擬于展會(huì)期間會(huì)同中國環(huán)衛(wèi)協(xié)會(huì)組織國內(nèi)外重點(diǎn)除冰雪設(shè)備生產(chǎn)廠家、中國環(huán)衛(wèi)協(xié)會(huì)除冰雪分會(huì)會(huì)員單位舉辦研討交流和現(xiàn)場(chǎng)推介演示活動(dòng),由市城管局負(fù)責(zé)。

(三)寒地led節(jié)能照明展覽展示活動(dòng)。展會(huì)期間聯(lián)合國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、黑龍江省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同組織國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、用戶舉辦展覽展示和交流活動(dòng),由市科技局負(fù)責(zé)。

(四)寒地旅游(項(xiàng)目產(chǎn)品)推介洽談活動(dòng)。1月6日9:00時(shí),在會(huì)展中心舉行。邀請(qǐng)國內(nèi)外旅游團(tuán)體、機(jī)構(gòu)、專業(yè)人士和市內(nèi)旅游企業(yè)約150人參加,由市旅游局負(fù)責(zé)。

(五)企業(yè)對(duì)接及經(jīng)貿(mào)洽談。組織省內(nèi)外相關(guān)行業(yè)專業(yè)人士、企業(yè)與參展參會(huì)企業(yè)開展項(xiàng)目對(duì)接及面對(duì)面交流與洽談,由市貿(mào)促會(huì)牽頭,各相關(guān)部門配合。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立寒博會(huì)組委會(huì)。

主任:宋希斌市委副書記、市政府市長(zhǎng)。

副主任:聶云凌市委常委、市政府常務(wù)副市長(zhǎng)。

曲磊市委常委、市政府副市長(zhǎng)。

焦遠(yuǎn)超市政府副市長(zhǎng)。

張萬平市政府副市長(zhǎng)。

趙坤市政府黨組成員。

許洪江市政府副秘書長(zhǎng)。

組委會(huì)辦公室設(shè)在市貿(mào)促會(huì),負(fù)責(zé)具體工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和落實(shí)。

主任:李緯市會(huì)展業(yè)辦公室主任、市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

成員單位:市政府辦公廳、市貿(mào)促會(huì)、市財(cái)政局、市外僑辦、市城管局、市建委、市科技局、市發(fā)改委、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市投資促進(jìn)局、市體育局、市旅游局、市工信委、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市工商局、市接待辦、市哈西辦、哈供熱辦、市政府新聞辦、市文化和新聞出版局、市文聯(lián)、哈經(jīng)開區(qū)、哈高開區(qū)、賓西開發(fā)區(qū)、利民開發(fā)區(qū),八區(qū)十縣政府,哈報(bào)業(yè)集團(tuán)、哈爾濱國際會(huì)展體育中心、哈爾濱長(zhǎng)城國際展覽有限公司。

六、任務(wù)分工。

(一)招商招展工作。

1、展會(huì)整體招商招展、政策制訂、專業(yè)化運(yùn)營等工作,由市貿(mào)促會(huì)、哈爾濱長(zhǎng)城國際展覽有限公司牽頭負(fù)責(zé)。

2、國外友好城市及企業(yè)參展,由市外僑辦負(fù)責(zé)。

3、浙江海寧皮革、裘皮等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參展工作,由道里區(qū)負(fù)責(zé);。

4、除雪設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的招展招商工作,由市城管局牽頭負(fù)責(zé),各區(qū)政府配合;。

6、寒地有機(jī)、綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品和寒地名、特、優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品及老字號(hào)產(chǎn)品和寒地文化產(chǎn)品招展招商工作,分別由市農(nóng)委、市商務(wù)局、市文化和新聞出版局、市文聯(lián)、市哈西辦、哈報(bào)業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)。

7、寒地服裝服飾、裘皮、皮草等生產(chǎn)及經(jīng)銷、代理企業(yè)招展招商工作,分別由市工商局、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)政府牽頭負(fù)責(zé)。

8、滑雪設(shè)備、冬季體育用品暨器材招展招商工作,分別由市旅游局、市體育局、市工商局牽頭負(fù)責(zé)。

9、哈爾濱“智慧城市”宣傳展示工作,由市科技局、工信委、發(fā)改委等部門共同負(fù)責(zé)。

(二)綜合協(xié)調(diào)工作。

1、制訂展會(huì)工作方案并組織協(xié)調(diào)落實(shí)工作,由市貿(mào)促會(huì)牽頭負(fù)責(zé)。

2、展會(huì)資金籌措及使用,由市財(cái)政局、市貿(mào)促會(huì)統(tǒng)籌安排。

3、經(jīng)貿(mào)洽談、研討交流、宣傳推介活動(dòng)的組織實(shí)施由各相關(guān)部門負(fù)責(zé),綜合統(tǒng)籌工作,由市貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)。

(三)服務(wù)保障工作。

1、安全保衛(wèi)工作,由市公安局牽頭負(fù)責(zé)。

2、省市領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng),由市政府辦公廳牽頭負(fù)責(zé)。

3、新聞宣傳工作,由市政府新聞辦牽頭負(fù)責(zé),市貿(mào)促會(huì)配合。

4、戶外廣告宣傳審批工作,由市城管局、市公安局牽頭負(fù)責(zé),市貿(mào)促會(huì)、哈爾濱長(zhǎng)城國際展覽有限公司配合。

5、重要嘉賓邀請(qǐng)接待,按“誰邀請(qǐng)、誰負(fù)責(zé)”原則,各部門分工負(fù)責(zé),市接待辦協(xié)調(diào)指導(dǎo)。

6、組織參展參會(huì)客商參觀“冰雪大世界”、“冰雪節(jié)開幕式”,由市旅游局、市貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)。

7、假冒偽劣商品舉報(bào)、檢查、清理等工作,由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市工商局負(fù)責(zé)。

8、海外商品通關(guān)、報(bào)關(guān)工作,由市商務(wù)局牽頭,市貿(mào)促會(huì)配合。

9、參展手續(xù)辦理及場(chǎng)館管理、協(xié)調(diào)等工作,由哈爾濱長(zhǎng)城國際展覽有限公司牽頭。

10、展館現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)保障工作,由會(huì)展中心負(fù)責(zé)。

七、相關(guān)要求。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織。各部門、各單位要高度重視,切實(shí)按照職責(zé)和任務(wù)分工,重點(diǎn)加強(qiáng)招商招展、活動(dòng)組織、客商邀請(qǐng)等工作的組織、協(xié)調(diào)和落實(shí),辦出特色、辦出水平、辦出影響。

(二)加強(qiáng)宣傳,營造氛圍。要利用各種新聞媒體和戶外廣告資源,營造氛圍,擴(kuò)大影響,吸引社會(huì)各界廣泛關(guān)注和積極參與利用展會(huì)平臺(tái)。

(三)突出特色,專業(yè)發(fā)展。要突出冰雪資源和寒地特色,展示寒地城市魅力,打造國內(nèi)首個(gè)寒地特色經(jīng)貿(mào)平臺(tái),努力提高專業(yè)化運(yùn)作水平,加大市場(chǎng)化份額,提升展會(huì)檔次,盡快培育成為哈爾濱城市新名片。

展會(huì)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十三

1、展品選擇考慮的因素。

(1)種類;(2)數(shù)量;(3)主推產(chǎn)品;(4)銷售價(jià)格;(5)擺放主次位置;

(6)樣品的運(yùn)輸;(7)布展及撤展時(shí)間。

2、確定展品的選擇。

(1)收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)到展廳收集公司典型樣品實(shí)物,樣品不求多,但求精。帶不了的樣品拍相片,做好樣品的分類和編號(hào)。

(2)建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫,然后,看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,輸入產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息(貨號(hào)、材質(zhì)、規(guī)格等),建立起商品資料庫。

(二)參展服飾。

直觀形象是最有影響力的,參展人員是公司的代言人,展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝,如果有,最好佩上公司統(tǒng)一的logo。一方面可代表公司的形象,另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。

(三)宣傳資料。

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn),不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng),贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。

宣傳單張——十六開大小,是展會(huì)過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一,上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些,紙張做得特殊一些。

宣傳畫冊(cè)——宣傳畫冊(cè)反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況,信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些,所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”,在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹,在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

(四)關(guān)于禮品。

展會(huì)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品,以及文具和其它小禮品。

紀(jì)念禮品,首先要具有一定功能性,其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本等。

做禮品袋,首先要漂亮,其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證,最后打上企業(yè)信息。

注意事項(xiàng):

手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開,而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶。

(五)展臺(tái)設(shè)計(jì)。

多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的是為了搜集信息,因此展臺(tái)需要布置得非常醒目,以吸引人們的注意力,還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

9㎡展位,可以在正面掛公司簡(jiǎn)單介紹的宣傳畫,展位兩側(cè)掛產(chǎn)品圖片及簡(jiǎn)單文字介紹圖片。

(六)參展人員。

參展職員職責(zé)包括:布展、撤展,參展安全、后勤,展覽資料的發(fā)放,物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。

二、展期工作及人員安排。

1、迎賓(1人):負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū),派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁,向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹,讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員(1人):派發(fā)產(chǎn)品說明書,負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹,將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。

3、談判員(1人):重點(diǎn)講解招商政策,負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通,統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4、信息搜集(1人):參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料,尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息搜集人員可以是迎賓,在客流量少的時(shí)候展臺(tái)留下一人盯著即可。

信息資料包括:(1)產(chǎn)品信息;(2)市場(chǎng)信息;(3)第三方信息;(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

資料不需見人就發(fā),可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料,包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶,要具體介紹。

三、會(huì)后總結(jié)。

展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下:

1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

2、會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后,收集到的客戶資料統(tǒng)一送交業(yè)務(wù)員主管,再由業(yè)務(wù)員主管負(fù)責(zé)分配并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng),后續(xù)行動(dòng)對(duì)于比較遠(yuǎn)的客戶,可打電話、網(wǎng)上洽談,約定哪個(gè)月或哪天上面拜訪,如果遠(yuǎn)的客戶要到公司來參觀,要謹(jǐn)記住客戶到廠的時(shí)間,在到來的提前三天打電話給他,以便做好迎接的充分準(zhǔn)備,包括公司的整體形象,用膳,休息等。

四、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)。

參展人員:

公司整體形象噴畫(公司名稱):1套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè):xx個(gè)。

名片(參展銷售人員每人2盒):xx張/盒公司宣傳袋:xx個(gè)。

展會(huì)上用到的紙杯:xx包。

文具(簽名本、筆、透明膠等)參展用設(shè)備:筆記本1臺(tái)相機(jī)1臺(tái)附一:

一、參加展覽紀(jì)律及行為。

1、未經(jīng)允許,不得私自脫離展位,特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。

2、顧客到展位三步間隔,必需微笑相迎。

3、當(dāng)顧客在現(xiàn)場(chǎng)觀展時(shí),不能占坐給客戶備好的座椅。

4、顧客在參觀產(chǎn)品的環(huán)境下,不得站在顧客前面擋住顧客觀賞,應(yīng)站在顧客左邊斜側(cè)兩步間距離,以便顧客詢問時(shí)能及時(shí)應(yīng)答。

5、站立姿態(tài)切勿將手插入口袋或叉腰,應(yīng)兩手相疊放入前衣角為佳。

二、參展人員的行為規(guī)范。

1、真誠,對(duì)客戶詢問禮貌相待,不可挑揀,不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2、耐心,客戶的提問和關(guān)心越多,代表意向越大,但切記因過于熱情而嚇跑客戶。

3、專業(yè),對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位,市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀,清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

三、參展的注意事宜。

1、預(yù)約客戶:向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng),同重要的客戶約定見面時(shí)間,以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系,避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況,給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2、資料準(zhǔn)備:資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視,給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美,版式設(shè)計(jì)方便閱讀,圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制,數(shù)量以每日100張準(zhǔn)備。

3、展臺(tái)設(shè)計(jì):應(yīng)盡量突出本公司的特色。

4、參展人員要求:參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖,熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情,現(xiàn)場(chǎng)解說應(yīng)解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和做工流程等。人員著裝要正規(guī),最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一:確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的,以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。

6、一定要保持微笑和熱情禮貌,對(duì)經(jīng)過路過打量公司展位的人快速的做一個(gè)分類,對(duì)看展位超過3秒鐘以上的客人可以主動(dòng)去打招呼,短暫的問候,了解客戶需要什么,談話之后你才能確認(rèn)客人是否屬于公司的客戶群。留下好印象很4重要,雖然展會(huì)時(shí)間短、客人多,不能一下子到簽單的程度,但是一定要在結(jié)束談話之后,給客人一個(gè)你非常愿意和歡迎他再深入了解的信號(hào)。

另一方面,對(duì)不屬于目標(biāo)客戶群的客人也要保持禮貌,但不需要花太多時(shí)間,以免錯(cuò)過和真正有意向客人面談的機(jī)會(huì),要研究參展客人的心理。

7、甄別目標(biāo)客戶:在展會(huì)上,有些客人只是泛泛地了解一下,并沒有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣;但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料,并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的材質(zhì)、規(guī)格、貨期、價(jià)格等,這時(shí),就應(yīng)該對(duì)客戶提出的問題詳細(xì)回答,并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份,再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何,都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料,以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題,需要實(shí)事求是地回答,不能搪塞或不置可否;對(duì)暫時(shí)回答不了的問題,應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期;例如:抱歉,這個(gè)問題我需要去了解一下,您方便留個(gè)信息給我,待我了解到了,我再告訴您,您看好嗎?。

8、巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià):在展會(huì)上談生意,對(duì)不了解的買家,可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究,一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià),如有特殊需求,了解清楚后再報(bào)價(jià)。

9、聽取客戶建議贏得潛在定單:有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單,但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求,或者提出建議希望二次開發(fā),他們不僅是將來的買家,而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來并不困難,設(shè)法滿足。

10、最后根據(jù)有效資料,實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。

假如搜集到100個(gè)客戶資料,一般來講,參會(huì)后不久就會(huì)遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個(gè)禮拜。所以必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,必須要掌握住。

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