有效的報告應該能夠回答問題、解決問題，并給出對應的建議或措施。編寫報告時，還應該注意準備合適的圖表、圖像和示意圖等輔助材料。接下來將展示一些報告寫作的技巧和實用工具。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇一
為加強學生的實踐動手能力，為貫徹落實教學計劃的要求，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能，計算機系05級計算機圖形圖像專業(yè)的學生于20xx年6月9日至6月15日在校實驗實訓中心進行了為期一周的項目實訓。此次實習由計算機系組織，由許敏老師具體安排，介紹動畫制作的基本原理和flash的基本概念。培養(yǎng)學生利用flash制作動畫的方法和技巧。
通過此次實訓，同學們對flash8.0有一個基本的了解，并能較為熟練地掌握利用flash制作動畫的方法。
一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求。
本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用flash8.0環(huán)境，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境;了解flash面板組的使用;掌握flash文檔的創(chuàng)建方法;了解如何設置flash的工作環(huán)境;掌握繪圖工具箱的使用;掌握工具的常用使用技巧;熟練掌握建立繪圖對象的方法;掌握繪圖對象的特性;熟練掌握對文本對象的建立,編輯;熟悉對位圖的處理方法;熟練掌握元件與實例的創(chuàng)建,編輯方法;熟悉動畫原理;了解電影剪輯的創(chuàng)建,使用;掌握按鈕的創(chuàng)建,使用;掌握關鍵幀的應用,創(chuàng)建動畫;熟悉動作面板;了解腳本環(huán)境的設置;熟悉動作腳本實例的創(chuàng)建,編輯;熟悉flash動畫的播放,優(yōu)化與發(fā)布的設置。
本次實訓的要求是：學生按照實訓要求根據(jù)教師提供的操作步驟，獨立完成練習，并總結(jié)自己在操作過程中遇到的問題與解決方法，學會舉一反三。教師應合理使用教學軟件輔導教學，幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生，注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性，及時總結(jié)共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。
二、精心組織，認真做好項目實訓。
對教師方面，本次實訓要求教師每節(jié)實訓課必須到場。教師必須清點學生到場情況并做好出勤記錄,在有學生缺席的情況下調(diào)整好角色分配。同時要求教師必須把實訓內(nèi)容具體分配到課時,并提供相關內(nèi)容供學生下載。教師通過登陸教師后臺管理系統(tǒng)對學生的實訓過程進行跟蹤指導、審核管理、進行批改，并給出考核成績;對學生方面，本次實訓實訓考評分合格與不合格兩個檔次。不合格的可要求重做,重做的次數(shù)不影響考評成績。對復制的同學，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要求從頭做起,由老師指定內(nèi)容,完成相關的內(nèi)容,否則為不合格。
三、本次實訓的效果與經(jīng)驗。
通過此次實訓，廣大同學夯實了基礎，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時實訓也為推動我系專業(yè)建設提供了豐富的經(jīng)驗。
1、本次實訓促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善和課程設置的調(diào)整。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調(diào)整了一系列課程，深受到同學們的歡迎。
3、本次實訓促進了學生自身的發(fā)展。實訓項目使學生熟悉了flash8.0，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
四、存在的問題。
實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題：機房部分微機運行狀態(tài)不太好，一些經(jīng)常死機，一些同學辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時存盤，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言，建議學校及時更換一些、淘汰一些過時的微機，加大對微機的維護。
總之，我系的專業(yè)實訓經(jīng)過幾年的開展，積累了較豐富的經(jīng)驗，從系領導到任課教師對此都十分重視，實訓組織工作周密細致，日常管理及時而有效，對存在問題能迅速解決。實踐證明，專業(yè)實訓適應高職學生的特點，符合高職教學規(guī)律與學生心理預期。專業(yè)實訓作為計算機各專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學開展，都有極大的促進作用。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇二
通過在建筑公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，并且在實踐中得到了經(jīng)驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經(jīng)驗。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理的實訓心得報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
在結(jié)賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。
對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復賬用的，除九法是查數(shù)字顛倒的，差數(shù)法是查少計賬的，尾數(shù)法是用來查少計尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法?？値づc分帳不平時，如果差錯數(shù)是72，就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆，就應看有關帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù)，一定是偶數(shù)，可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯數(shù)。
電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術(shù)和計算機技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會計電算化的不斷發(fā)展，要求會計電算化人才培養(yǎng)要突出實務性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環(huán)境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習和進步的能力。會計電算化人才是一種復合型人才，無論其側(cè)重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術(shù)手段，能將會計工作轉(zhuǎn)化為計算機應用;要熟知一些計算機環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，對會計類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會計類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經(jīng)類專業(yè)一直處于，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強，九成單位有長期需求。
因為公司分工較細我是在銷售部實習，所以涉及到的都是和資金流入有關的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了更多認識。應收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。應收賬款的功能主要有以下方面：1、擴大銷售，提高了企業(yè)的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風險和管理費用的開支。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
懷著惴惴不安的心情進了_x有限公司實習，這是實習的第一天,有點緊張!有人說初生牛犢不怕虎，這話用到我身上可能是一點都不合適了。即來之則安之吧，我只能這樣安慰自己了，一邊朝公司的方向走去。
邁進公司的大門，覺得學校與社會存在著很大的差別，在校園的天空下，同學們是舒適幸福的，而在社會這所大學中，卻是對生活的考驗，對知識的衡量，對意志的磨煉……而當這些問題層層地出現(xiàn)，那就是對自己的素質(zhì)的評價。同樣工作和生活是實習過程中每個不可缺少的組成部分，在生活中做到充分的休息對于工作也是很重要的。
剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設每個崗位的目的，要達到的預期的效果，才能保證公司的正常運行。
接著，我來到了公司的財務部向主管報道。主管跟我講起財務部的運作，分了哪幾塊，具體做些什么，基本情況介紹了之后，他突然說，其實日常小事情，你也是應該注意的!對人對事上你得學會寬容，而且要控制好自己的情緒。凡事要三思而后行。對待上司必須持尊敬態(tài)度。學會處理人與人之間的微妙關系。表達自己的思想時要以提建議的方式表達……這些與在學校的自由有較大的區(qū)別的。我想以后我一定會注意的，在今后的幾周里，做一個勤快的實習生。新的工作環(huán)境，新的角色轉(zhuǎn)換，既然決定選擇在此，就一定要做好每一件事，我也暗下決心，一定要在此好好的實習，與同事融為一體，不辜負我們身邊人的期望。
在財務部跟隨出納實習，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。看著出納工作，自己也很是高興。出納收到收款單據(jù)時，審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始憑證單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規(guī)定處理業(yè)務。其實很簡單卻又很煩瑣，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會，會比她們做的更熟練、更出色，加油。
轉(zhuǎn)眼間，一天過去了，很忙碌但是很充實，在接下來的幾周時間里，我會加油的。
我學的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，本學期初，我在一家建筑公司進行了專業(yè)實習。
建筑公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計艷姐。剛到會計部艷姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。
總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。
畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。
別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。
因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。
并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識一下手工做帳到底是怎么一回事。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
通過在建筑公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，并且在實踐中得到了經(jīng)驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經(jīng)驗，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗，更加提高了我的業(yè)務理論水平。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
反思下自己和作者的差距有多遠。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇三
第一段：介紹實訓房地產(chǎn)的背景和重要性（200字）。
自從我進入大學以來，我一直聽說過關于實訓與實踐的重要性。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我對房地產(chǎn)企業(yè)的運作和實務知識感興趣，然而理論課程并不能完全滿足我對實際操作的渴望。幸運的是，我的學校為我們提供了這樣一個寶貴的機會–實訓房地產(chǎn)。但是，什么是實訓房地產(chǎn)呢？實訓房地產(chǎn)是一種通過參與真實的房地產(chǎn)項目來學習和應用課程內(nèi)容的活動。參與實訓房地產(chǎn)不僅可以增強我們的實際操作能力，還能讓我們更好地理解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和運作方式。這是一個非常重要的機會，因為在我看來，大學并不僅僅是為了獲得學位，更是為了真正準備好進入現(xiàn)實世界。
參與實訓房地產(chǎn)項目是一種全面的學習體驗。通過實踐我們學到的原則和理論，我們能夠更好地理解和應用它們，從而使我們的學習更加實用化。實訓房地產(chǎn)也是一個綜合運用多種技能的機會，如市場調(diào)研、項目策劃和執(zhí)行、資金管理等。這是一個全方位的學習過程，讓我們學會如何在實際業(yè)務中解決問題和應對挑戰(zhàn)。但是，實訓房地產(chǎn)也不乏挑戰(zhàn)，比如項目時間緊迫、預算有限、市場變化莫測等。然而，正是這些挑戰(zhàn)使我們更加奮發(fā)向前，鍛煉了我們的應變能力和團隊合作精神。
第三段：實訓經(jīng)歷的重要價值（300字）。
通過參與實訓房地產(chǎn)項目，我意識到實踐遠比理論更重要。在實訓中，我學到了大量不能在課堂上學到的知識和技能，例如與客戶溝通、市場調(diào)研和競爭分析等。通過親身參與項目，我也更好地認識到團隊合作的重要性。在實踐中，房地產(chǎn)項目往往需要多個部門共同合作，由此我學會了如何與不同背景和專業(yè)的人有效合作。實訓房地產(chǎn)還教會了我如何在時間和資源有限的情況下做出決策，以及如何在客戶需求和市場趨勢之間取得平衡。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將會對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
第四段：實訓房地產(chǎn)的發(fā)展與應用前景（250字）。
實訓房地產(chǎn)在培養(yǎng)學生實踐經(jīng)驗的同時，也可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供新的人才儲備。實訓房地產(chǎn)項目不僅可以吸引學生參與，還能夠吸引企業(yè)對學生的關注和支持。合作企業(yè)可以提供實訓房地產(chǎn)項目的場地、資源和專業(yè)指導，從而與學校和學生形成良好的互動。同時，實訓房地產(chǎn)項目也可以為學生提供實習和就業(yè)機會，使他們更容易融入房地產(chǎn)行業(yè)，并快速適應工作環(huán)境。
參與實訓房地產(chǎn)項目是我大學生涯中最珍貴的經(jīng)歷之一。通過實踐，我真正感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。實訓房地產(chǎn)讓我明白了理論與實踐的差異，提高了我解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力，培養(yǎng)了我與不同背景人員有效合作的技巧。我相信，通過實訓房地產(chǎn)的學習和實踐，我已經(jīng)為將來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。我將會繼續(xù)努力，不斷學習和成長，成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。
【總字數(shù)：1200字】。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇四
房地產(chǎn)實訓是學生在校期間的一項重要實踐活動，通過實踐操作和模擬經(jīng)營，使學生能夠更好地了解房地產(chǎn)市場的運作機制，提升其實際操作能力和綜合素質(zhì)。在這次實訓過程中，我深刻領悟到了房地產(chǎn)行業(yè)的一些要點和規(guī)律，也收獲了一些寶貴的心得體會。
首先，我負責與房地產(chǎn)相關的市場調(diào)研工作。市場調(diào)研是一項非常重要的工作，通過對市場的調(diào)研和分析，能夠更好地了解目標客戶的需求和市場的供求情況，為進一步的房地產(chǎn)開發(fā)和銷售工作提供參考依據(jù)。在實訓中，我學會了如何收集數(shù)據(jù)、進行市場調(diào)查以及分析和歸納市場反饋信息。這些技能對于今后從事房地產(chǎn)相關工作將非常有價值。
其次，在整個實訓過程中，與團隊成員的協(xié)作是必不可少的。房地產(chǎn)行業(yè)是一個復雜的產(chǎn)業(yè)鏈，需要不同崗位的員工協(xié)同工作，共同推進項目的實施進程。在與團隊成員的溝通和協(xié)作中，我學會了如何有效地表達自己的觀點，聽取他人的意見并作出合理的調(diào)整，以及如何對團隊的工作進行合理的規(guī)劃和協(xié)調(diào)。這些經(jīng)驗將對未來從事團隊合作工作有著重要的指導意義。
第三，實訓過程中，我還學到了房地產(chǎn)市場的管理和推廣策略。在這個過程中，我參與了營銷策劃和促銷活動的具體操作，了解了房地產(chǎn)市場的一些規(guī)律，比如如何吸引客戶的注意、如何制定有效的促銷方案等。通過實際操作和研究，我深刻認識到市場推廣的重要性，市場推廣不僅需要精心策劃和設計，還需要根據(jù)不同地區(qū)和不同客戶需求進行定制化的營銷方案，以提高市場的競爭力和產(chǎn)品的市場份額。
第四，項目管理也是我在實訓過程中得到的重要經(jīng)驗。在實際操作中，我學會了如何制定和實施項目計劃、如何合理分配資源和時間、如何評估項目進展和結(jié)果等。項目管理的核心是目標導向和風險控制，通過實踐，我逐漸熟悉了項目管理的流程和方法，培養(yǎng)了項目思維和項目團隊合作能力。
最后，實訓還讓我更好地了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)行業(yè)是一個面臨著政策風險、市場風險和運營風險的行業(yè)，需要對政策法規(guī)密切關注，并及時進行應對和調(diào)整；需要面對市場競爭的壓力，提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務；需要處理與供應商、客戶和政府等各方的關系，保持良好的企業(yè)形象和聲譽。只有了解和適應這些挑戰(zhàn)，才能在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的發(fā)展和成績。
總之，在這次房地產(chǎn)實訓中，我不僅學到了實際操作技能，也收獲了寶貴的心得體會。通過實踐，我更加深刻地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的機制和規(guī)律，提高了自己的實際操作能力和綜合素質(zhì)。這次實訓經(jīng)歷將對我未來從事房地產(chǎn)相關工作有著重要的指導和幫助，也為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇五
近年來，房地產(chǎn)市場正以迅猛的發(fā)展勢頭成為國家經(jīng)濟增長的重要支撐。因此，房地產(chǎn)專業(yè)的培養(yǎng)成為各高校的重點。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)學生，我有幸參加了為期一個月的實訓課程。通過實踐，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。以下是我對實訓房地產(chǎn)的心得體會。
在實訓的第一周，我們進入了房地產(chǎn)開發(fā)公司。這是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的環(huán)境。我們每天都要接觸到各種不同的項目和客戶需求。通過參與項目策劃和市場調(diào)研，我了解到了一個成功的房地產(chǎn)項目背后需要多方面的綜合能力。在實踐中，我學會了如何制定項目計劃、設計項目規(guī)劃以及推廣項目的方法。這些經(jīng)驗將對我未來的求職前景產(chǎn)生積極的影響。
實訓的第二周我們參觀了多個房地產(chǎn)項目。通過實地考察，我深刻認識到了一個好的房地產(chǎn)項目不僅要考慮市場需求，還要注意投資回報率和營銷策略。例如，在參觀一個高端住宅項目時，我注意到開發(fā)商精心設計的售樓處以及周圍的配套設施，這是吸引客戶的關鍵因素之一。而在另一個經(jīng)濟適用房項目中，開發(fā)商注重面向大眾、價格合理的特點，以快速出售房屋為目標。通過這些參觀，我明白了開發(fā)商需根據(jù)不同項目的定位來制定相應的戰(zhàn)略，以滿足不同目標群體的需求。
在實訓的第三周，我們進行了模擬銷售訓練。這是一個非常有挑戰(zhàn)性的任務，因為房地產(chǎn)銷售需要與客戶進行充分的溝通，理解他們的需求并提供相應的解決方案。在整個訓練過程中，我們需要了解市場動態(tài)、掌握產(chǎn)品知識、學會與客戶建立信任關系等。通過不斷地實踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售技巧和溝通能力。這種訓練不僅提升了我的個人能力，也增強了團隊合作意識，使我深刻認識到房地產(chǎn)銷售是一個集體的努力。
最后一周的實訓中，我們參與了一個實地推廣活動。我們組成小組，負責在社區(qū)進行宣傳和銷售。通過這個活動，我深刻認識到營銷活動中的細節(jié)決定著成敗。例如，我們認真準備了宣傳資料，并在小區(qū)門口、商場等地發(fā)放。我們也積極與潛在客戶交流，傾聽他們的需求，并及時解答他們的疑問。通過積極的宣傳和銷售，最終獲得了一定的銷售額。這個活動讓我明白了銷售不僅是理論的傳達，更需要真實的溝通和解決問題的能力。
通過這一個月的實訓，我深刻領悟到了房地產(chǎn)行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性。房地產(chǎn)不僅僅是建筑和土地的交易，更是涉及到市場調(diào)研、房屋銷售、項目開發(fā)等多個方面的綜合行業(yè)。對于一個房地產(chǎn)從業(yè)者來說，必須具備全面的知識和能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過這次實踐，我鞏固了自己的專業(yè)知識，提高了綜合能力，并且明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我有信心在未來的工作中，能夠成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇六
房地產(chǎn)實訓是許多房地產(chǎn)專業(yè)學生的一項重要課程。通過實習，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓期間所得到的心得體會。
首先，實訓期間的第一項任務是進行市場調(diào)研。在實踐中，我們學會了如何收集和分析房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)。通過對市場行情的了解，我們能夠更準確地評估房地產(chǎn)項目的潛在價值。此外，我們還學習了如何進行競爭對手分析，了解其他開發(fā)商的項目情況以及他們的競爭策略。這為我們制定差異化的市場推廣策略提供了重要的參考。
其次，實訓期間我們還參與了一些實地考察和調(diào)研。這些考察讓我們親身體驗了現(xiàn)實生活中的房地產(chǎn)項目開發(fā)和銷售過程。實地考察讓我們深入了解了項目規(guī)劃、設計、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對我們學習的理論知識進行了很好的實踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來在銷售工作中提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒。
第三，項目設計和規(guī)劃是房地產(chǎn)實訓中的重要環(huán)節(jié)。通過合作，我們學會了團隊合作和分工合作的重要性。在項目設計和規(guī)劃過程中，我們需要進行詳細的市場定位和需求分析，同時充分考慮到項目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個環(huán)節(jié)讓我們將理論知識與實踐操作相結(jié)合，提高了我們的專業(yè)能力和實際應用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產(chǎn)實訓中的重要內(nèi)容。在銷售過程中，我們學習了如何與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當?shù)慕鉀Q方案。我們還學習了如何進行銷售談判和簽訂合同。這個環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務意識和敬業(yè)精神。
最后，實訓期間我們還學習了房地產(chǎn)法律和政策，對于房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產(chǎn)市場的運作規(guī)則和行業(yè)的道德標準，也提供了我們在實踐中操作的指導和保障。
總之，房地產(chǎn)實訓讓我從理論走向?qū)嵺`，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成功的感覺。通過實訓，我不僅深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制，還培養(yǎng)了自己的團隊合作意識、市場分析能力和銷售技巧。這些經(jīng)驗和能力將對我今后從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇七
第一段：引言（引出實訓房地產(chǎn)的重要性和學習體驗）。
在大學期間，實訓已成為培養(yǎng)學生實際能力的重要途徑。實訓課程，尤其是房地產(chǎn)實訓，使我對房地產(chǎn)市場的運作和房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體操作和管理獲得了豐富的經(jīng)驗和深刻的理解。在實際操作中，我對與群體協(xié)作、管理和市場分析等方面有很大的提升。以下是我在房地產(chǎn)實訓中所獲得的體驗和感受。
第二段：操作實踐（描述實際操作中的細節(jié)和難點）。
在實訓中，我們完成了開發(fā)預算、市場營銷、合同簽訂、施工管理等環(huán)節(jié)。在實際操作中，我意識到了實踐和理論的差距，并且也看到了實踐中的各種問題和難點。比如，在市場營銷中，如何有效吸引目標客戶和進行高效的銷售；在施工管理中，如何確保生產(chǎn)和質(zhì)量的管理，以達到符合項目目標，最大化實現(xiàn)項目價值等方面都需要注意。
第三段：團隊合作（強調(diào)合作和協(xié)調(diào)能力的重要性）。
實訓的重要一環(huán)就是團隊合作。實踐中我們需要互相合作，協(xié)調(diào)任務，共同完成項目目標。個人能力的強弱在團隊中顯得不是很顯著，重要的是能夠有效地協(xié)作。參與項目管理使我明白，只有緊密合作才可能達成任務目標。要協(xié)作實現(xiàn)預算設定、設計開發(fā)、市場運作以及施工計劃等方面的內(nèi)容，必須具有促進團隊合作、解決沖突的能力。
第四段：市場分析（介紹市場分析和研究的重要性）。
在實踐中，我也意識到市場分析對于該行業(yè)的重要性。在收集市場數(shù)據(jù)和分析客戶線索使我對于市場相關知識更加懂得和掌握，以及針對消費者需求做出市場競爭投資項目。房地產(chǎn)市場更偏向于供求平衡，對市場波動及前景的了解，對于決策和策略的形成具有較大的參考價值。學習市場分析的應用使我更加全面地了解到房地產(chǎn)市場及其發(fā)展趨勢。
第五段：結(jié)語（總結(jié)實踐體驗和感受）。
通過實踐，我對業(yè)界規(guī)則有了新的認識和認識。正如所學的那些理論一樣，實踐課程為我提供了一種在求職實踐中的基礎準則。在實踐過程中需要用理論知識實際應用進去，但同時實踐過程中又產(chǎn)生了許多沒有考慮到的問題，再通過運用集體智慧去分析解決，技能也隨之不斷提高。需要明確的是，實踐和理論都需要考慮，真正的運用仍舊是基于理論的系統(tǒng)。
總之，實踐課程使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入、更全面的了解。在實踐中收集、整理現(xiàn)有業(yè)內(nèi)信息，向?qū)嶋H管理的角度觀察這些數(shù)據(jù)，把握市場波動，確保線上線下的溝通，是運用理論知識交接和創(chuàng)建現(xiàn)實投資項目的過程，這也是我一次可貴的機會來提高技能和知識，以便更加自信地邁出職業(yè)生涯的第一步。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇八
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產(chǎn)實訓報告心得篇九
這次實訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。
首先，我覺得在學校和單位的很大不同就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的。
很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十
在房地產(chǎn)行業(yè)，實訓是非常重要的一環(huán)節(jié)，它可以讓我們更加深入地了解這個行業(yè)，提高我們的專業(yè)技能和能力，接下來，我將分享我的實訓房地產(chǎn)心得體會總結(jié)。
第一段：實訓的重要性。
實訓是在校學習和將來工作的過程之間，讓我們更加貼近實踐的一種體驗。在實訓中學習，可以增強我們面對一些困難和問題時，快速理解和解決的能力。在實訓中，我們可以接觸到更多的行業(yè)人士，了解房地產(chǎn)行業(yè)的各種細節(jié)，得到更加實際的經(jīng)驗和知識。
第二段：實訓中的困難。
盡管實訓有很多優(yōu)勢，但是在實訓過程中，也存在著一些困難。首先，實訓的時效性要求高，我們需要在有限的時間內(nèi)完成各種任務，而這些任務往往需要我們花費大量的時間和精力。其次，實訓中我們需要面對各種復雜的問題和場景，需要我們有很強的耐心和觀察力。最后，實訓過程也會遇到一些技術(shù)上的問題，需要我們具備一定的技術(shù)水平和解決問題的經(jīng)驗。
第三段：實訓中的收獲。
盡管實訓中存在很多困難，但是在克服這些困難后，我們也會得到很多收獲。首先，我們可以學到很多從書本中學不來的知識和技能，在實踐中提高我們的專業(yè)水平。其次，實訓也可以讓我們更好地了解自己，鍛煉自己的性格和意志力。還可以得到一些來自行業(yè)人士的建議和指導，讓我們更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策。
第四段：實訓中的建議。
從我的實訓經(jīng)驗中，我覺得在實訓中要注意以下幾點。首先，我們需要有一個合理有效的工作計劃，并盡可能的按照計劃去執(zhí)行。其次，需要與周圍的同事和師長保持良好的溝通和合作。最后，要不斷地學習和總結(jié)，在實踐中不斷提高自己的水平和技能。
第五段：總結(jié)。
在實訓中，我們可以獲得非常多的優(yōu)勢和收獲，但是在實訓中也會遇到不少困難和挑戰(zhàn)。不過，在克服困難的過程中，我們也能夠鍛煉自己和提升自己的能力。通過實訓，我們可以更好地了解自己，也可以更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展帶來很多積極影響。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十一
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網(wǎng)上索票開始的，網(wǎng)上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現(xiàn)場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現(xiàn)場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網(wǎng)上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，在這個大數(shù)據(jù)的時代里，能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調(diào)整總結(jié)和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現(xiàn)場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數(shù)同學都是挨個場館轉(zhuǎn)一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內(nèi)的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現(xiàn)場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據(jù)和幾個展商的交流發(fā)現(xiàn)，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內(nèi)容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術(shù)，感覺形式大于內(nèi)容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網(wǎng)對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質(zhì)量和價格等都沒有進行調(diào)查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗，如宣傳來說他通過網(wǎng)絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網(wǎng)絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網(wǎng)絡就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數(shù)不是很多，但是，現(xiàn)場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內(nèi)的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現(xiàn)階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內(nèi)知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十二
下面是本站小編為大家整理的2018房地產(chǎn)公司銷售實習報告，歡迎大家閱讀。更多相關內(nèi)容請關注本站實習報告欄目。
一：實習目的。
作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。
我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是發(fā)展地產(chǎn)建筑。
二：實習內(nèi)容。
短暫的實習生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。
我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。
總結(jié)實習期間的實習內(nèi)容主要包括以下幾點：
1：做會計憑證。
雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。
2：學習使用裝訂機。
剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。
3：錄工資表。
當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。
4：發(fā)送表格。
有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。
5：送銀行卡。
我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
個人收獲及其心得體會：
社會實踐的`帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試.
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十三
實訓房地產(chǎn)是指在真實的房地產(chǎn)操作過程的基礎上，通過模擬實踐的形式進行訓練和練習，從而使學員更好地了解、理解和掌握房地產(chǎn)業(yè)的知識和技能。在這次實踐過程中，我深刻感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的復雜性和難度，也得到了很多有價值的體驗與教訓。下面我想就此次實訓活動作一點總結(jié)和思考。
第二段：感悟和體驗。
通過這次實訓，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場并不像我們平時看到的那樣簡單，它需要考慮到很多的細節(jié)問題，比如政策法規(guī)、市場風險、供需關系等等。同時，還需要具備很多的專業(yè)知識和技能，比如項目策劃、營銷推廣、合同管理等等。只有將這些因素綜合考慮并運用到實踐中去，才能真正地讓項目成功。
此外，我還深刻感受到了團隊合作的重要性，因為在實訓項目中，我們需要與其他同學合作完成整個項目的方案和落地。在整個過程中，我們需要不斷地進行溝通和協(xié)調(diào)，才能做到分工明確、任務清楚。
第三段：問題與挑戰(zhàn)。
在實訓過程中，也出現(xiàn)了一些問題和挑戰(zhàn)。其中最大的問題是時間緊，任務重。在協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)和各個人員的時候，我們往往需要花費大量精力和時間，比如在項目策劃中需要充分了解和分析市場動態(tài)，考慮到各種風險因素，而在項目實施過程中，需要不斷的監(jiān)控進展和進度，還需要靈活應對各種變化和突發(fā)事件。這些都需要我們不斷地思考、推敲和反復修改。
此外，還有很多技術(shù)問題需要我們?nèi)ソ鉀Q和克服，例如在數(shù)據(jù)分析方面、策劃方案方面、合同管理方面等等。這些問題和挑戰(zhàn)都需要我們具備專業(yè)的知識和技能，并以高度的責任心和敬業(yè)精神去面對和解決。
第四段：收獲和啟示。
通過這次實訓，我不僅學到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識和技能，還深刻領悟到了很多管理和團隊合作的精髓。例如，我們需要從客戶的角度出發(fā)，去了解他們的需求和期望，從而創(chuàng)造與市場需求相符合的產(chǎn)品；我們需要在每個環(huán)節(jié)上保持高度的溝通和協(xié)調(diào)，才能做到高效的項目管理和物流配送。
同時，這次實訓也給我們提供了很好的學習和體驗平臺，讓我們更好地認識行業(yè)和了解市場。這些經(jīng)歷和收獲也必將為我們未來的工作和發(fā)展提供有益的支持和指導。
第五段：總結(jié)和展望。
總體而言，這次實訓是一次非常有價值的學習和體驗過程，讓我們深深認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和難度，也將這些經(jīng)驗和收獲帶到未來的工作和學習中去，不斷地進一步提升自己的能力和素質(zhì)。希望未來我們在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中能夠更好地運用這些知識和技能，為行業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十四
第一段：引言（約150字）。
在大學的實訓過程中，我選擇了房地產(chǎn)實訓。這次實訓讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更多的理解和認識。通過這次實習，我學到了很多知識和技能，也有了很多體會和感悟。在這篇文章中，我將總結(jié)和分享我在房地產(chǎn)實訓中的心得和體會。
第二段：實踐（約250字）。
在實踐中，我通過親身參與感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我了解到了房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)不同的地方，比如它的行業(yè)特點和運作模式，如何了解市場和制定行業(yè)策略。這些都需要強大的人力資源和前瞻性思維。而且實際上，房地產(chǎn)行業(yè)的項目也是很多的，遇到的問題也是千差萬別，需要我們有多方面的能力去解決。在實踐中，我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)是一個具有挑戰(zhàn)性和復雜性的行業(yè)，需要我們不斷學習、創(chuàng)新和提高自己的綜合素質(zhì)。
第三段：溝通（約250字）。
房地產(chǎn)行業(yè)是個人際關系非常重要的行業(yè)，一個好的溝通將決定很多事情。在這個過程中，不僅要安排好工作，關注主要任務，還要關注團隊溝通，增強團隊合作的意識。溝通的質(zhì)量和效果決定了工作的最終成果。在實踐中，我也多次遇到了溝通問題，在這個過程中也學到了如何有效溝通，了解不同人的需求和思考機制，并為之提供更好的解決方案。溝通本身也是一個很好的鍛煉方式，它能夠讓我們更好地了解團隊成員，從而提高人際關系管理的能力。
第四段：創(chuàng)新（約250字）。
創(chuàng)新對于房地產(chǎn)行業(yè)也是非常重要的。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)變化極快，需要及時調(diào)整自己的工作和思路。要緊跟時代的腳步，充分利用各種資源和技術(shù)，進行產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型和變革，這樣才能有符合市場需求的優(yōu)質(zhì)項目和產(chǎn)品。如何創(chuàng)新？我認為有幾點：首先是需要開放思維，積極接受新的事物和理念；其次是不斷學習，關注市場，緊貼市場需求；最后是積極嘗試，勇于創(chuàng)新，冒險嘗試新的想法和方案。
第五段：總結(jié)（約300字）。
房地產(chǎn)實訓讓我有了更深入的了解和認識，對職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展有很大的啟發(fā)。作為一個職場新人，我深知自己的不足，并將這些不足轉(zhuǎn)化為提升自己的動力。同時，要保持謙虛和勤奮，努力去累積經(jīng)驗，不斷突破自己的軟實力和硬實力。只有這樣，才能在未來的房地產(chǎn)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并取得更多的成長和突破。
總而言之，通過房地產(chǎn)實訓，我不僅獲得了實用的技能和知識，也意識到房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。正是這次實踐，奠定了我未來職業(yè)發(fā)展和個人成長的基礎。希望我的經(jīng)歷對還處在實踐中的企業(yè)和個人能有所幫助和啟示。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十五
我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。
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房地產(chǎn)實訓報告心得篇十六
3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，__老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十七
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的`事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
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