總結(jié)是提高個(gè)人學(xué)習(xí)和工作效率的重要方法之一，它可以讓我們更有針對(duì)性地改進(jìn)自己的方法和策略。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要具備清晰的思路和邏輯。以下是幾篇優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能為大家提供一些寫(xiě)作的靈感。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，精神抖擻的體操健兒們：
在這熱情似火的季節(jié)，在這青春燃燒的五月，我們迎來(lái)了臨渙中心學(xué)校xx年廣播體操（韻律操、武術(shù)操）比賽。在這寬廣的操場(chǎng)上，樂(lè)曲飄揚(yáng)，青春舞動(dòng)，歌聲回蕩。這將是各個(gè)學(xué)校集體力量團(tuán)結(jié)、健康、向上的一次展示，這也是青春活力的一次大檢閱。在此，我代表中心學(xué)校熱烈祝賀這次比賽能夠按時(shí)舉行，并向在這次比賽籌備工作中付出辛勤勞動(dòng)的老師、學(xué)生和相關(guān)工作人員表示衷心的感謝。
廣播體操充滿(mǎn)青春的活力，充滿(mǎn)時(shí)代的氣息，是青年一代朝氣蓬勃精神的充分體現(xiàn)，我希望同學(xué)們要發(fā)揚(yáng)不屈不撓、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神，用整齊的步伐，洪亮的口號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，颯爽的英姿來(lái)體現(xiàn)我們學(xué)生的青春風(fēng)采；以振奮的精神，滿(mǎn)腔的熱情，昂揚(yáng)的斗志和優(yōu)異的成績(jī)，去追求更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克精神；用飽滿(mǎn)健康的精神風(fēng)貌來(lái)展示“敢為人先，追求卓越”的中華精神。我們要把這次比賽當(dāng)做一次團(tuán)結(jié)的盛會(huì)，拼搏的盛會(huì)，要在比賽中賽出優(yōu)良的風(fēng)格、最好的水平和最佳的形象。
為了迎接這次比賽，各個(gè)學(xué)校和班級(jí)在不影響學(xué)習(xí)的前提下，抓住點(diǎn)滴時(shí)間，刻苦訓(xùn)練。我相信，你們的辛苦不會(huì)白費(fèi)，你們的汗水不會(huì)白流，你們的毅力，你們的意志，你們的信念都將在這次比賽中體現(xiàn)出來(lái)。所有的辛勞都將換來(lái)優(yōu)異的成績(jī)，相信我們的評(píng)委一定會(huì)給與你們一個(gè)公正的評(píng)判。
今天我們進(jìn)行的廣播體操比賽給參賽的全體同學(xué)提供了一個(gè)展示活力與健美的平臺(tái)，希望同學(xué)們本著“友誼第一，比賽第二”的體育宗旨，協(xié)調(diào)一致，團(tuán)結(jié)一心，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出形象！同時(shí)，我也希望各參賽學(xué)校以此為契機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，再次譜寫(xiě)我校教育事業(yè)的新篇章。
最后，我預(yù)祝臨渙中心學(xué)校廣播體操比賽圓滿(mǎn)成功！
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇二
尊敬的各位教官、各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好!
今年是紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，9月3日將在北京天安門(mén)舉行盛大閱兵，今天，我們?cè)诖伺e行**級(jí)高一新生軍訓(xùn)會(huì)操表演具有非比尋常的意義。**中學(xué)誕生于中華民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以來(lái)以“剛毅、篤實(shí)”為校訓(xùn)。這當(dāng)中“篤實(shí)”源于王陽(yáng)明的“知之真切篤實(shí)處即是行，行之明覺(jué)精察處即是知”；“剛毅”源于1939年以來(lái)抗戰(zhàn)之精神，76年來(lái)，歷代修中學(xué)子牢記歷史，奮發(fā)圖強(qiáng)，為民族之崛起，地方之興盛而讀書(shū)。同學(xué)們選擇修中，就是選擇了一份歷史，選擇了一份責(zé)任，選擇了一份擔(dān)當(dāng)。今天的修中學(xué)子，承擔(dān)著復(fù)興修中、振興**的光榮使命。
剛剛進(jìn)行的檢閱式、分列式和會(huì)操表演很成功，同學(xué)們的表現(xiàn)很精彩，在這里我謹(jǐn)代表**中學(xué)**級(jí)高一年級(jí)全體師生向承擔(dān)這次軍訓(xùn)任務(wù)的全體教官表示衷心的感謝!
向圓滿(mǎn)完成這次軍訓(xùn)任務(wù)的高一級(jí)部管理團(tuán)隊(duì)、班主任老師和同學(xué)們表示親切的慰問(wèn)和熱烈的祝賀!同時(shí)向今天抽空來(lái)觀(guān)看我們會(huì)操表演的部分家長(zhǎng)和媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
下面，我想講三個(gè)“四”，即“四個(gè)第一，四條表?yè)P(yáng)，四點(diǎn)要求”。
一、四個(gè)第一。
今天的會(huì)操表演，是**中學(xué)結(jié)束在**上辦學(xué)76年歷史遷到新校區(qū)的第一屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)有史以來(lái)人數(shù)最多的一次軍訓(xùn)（1242人），是**中學(xué)高考一本突破百人大關(guān)躋身全省高考大戶(hù)行列以來(lái)的首屆高一軍訓(xùn)，是**中學(xué)高一學(xué)生第一次在400米的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行的會(huì)操表演。剛才，同學(xué)們矯健的步伐、整齊的隊(duì)列、響亮的口號(hào)、飽滿(mǎn)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的意志都表明：這次軍訓(xùn)很成功，同學(xué)們的收獲很實(shí)在。
這次軍訓(xùn)，教官們以良好的軍人姿態(tài)給我們留下了深刻印象。他們以精湛的業(yè)務(wù)，過(guò)硬的思想，嚴(yán)格的要求，科學(xué)扎實(shí)的訓(xùn)練，重示范、重指導(dǎo)，從立正、稍息、跨列每一個(gè)分解動(dòng)作手把手地指導(dǎo)同學(xué)們，嗓子喊啞了，偷偷吃上一粒潤(rùn)喉片，依然聲音洪亮耐心講解動(dòng)作要領(lǐng)，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作，7天下來(lái)，教官們吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，為同學(xué)們做出了榜樣，讓我們領(lǐng)略了軍人的風(fēng)采。希望全體同學(xué)以本次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，把軍人作風(fēng)，帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去，力求做一名品學(xué)兼優(yōu)的中學(xué)生。
二、四條表?yè)P(yáng)。
一是同學(xué)們圓滿(mǎn)完成了這次軍訓(xùn)，軍訓(xùn)合格，在高中階段的課程中獲得了2。
個(gè)學(xué)分，這是要祝賀大家的。二是我們的同學(xué)們特別懂禮貌，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好。三是同學(xué)們衛(wèi)生習(xí)慣很好、環(huán)保意識(shí)濃，每天訓(xùn)練后操場(chǎng)上沒(méi)有垃圾，感覺(jué)我們的同學(xué)整體素質(zhì)很高。出了校門(mén)你們就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同學(xué)們不怕苦不怕累。這幾天天天下雨，老師們還開(kāi)玩笑說(shuō)今年的高一上的是西點(diǎn)軍校，但是同學(xué)們不怕雨淋日曬，堅(jiān)持訓(xùn)練，精神飽滿(mǎn)，我想這足以證明我們是合格的初中生，也必將成為成功的高中生。
三、四點(diǎn)要求。
今晚7點(diǎn)的晚自習(xí)開(kāi)始，我們就要正式上課了，借此機(jī)會(huì)，向同學(xué)們提四點(diǎn)要求：
第一，今后不論是學(xué)習(xí)還是生活，要紀(jì)律嚴(yán)明，樹(shù)立集體觀(guān)念，自覺(jué)遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。軍訓(xùn)增強(qiáng)了我們的紀(jì)律意識(shí)，集體生活必須有紀(jì)律做保障，紀(jì)律與自由是辯正統(tǒng)一的。一個(gè)人要有所成就，要與集體和諧相處，必須自覺(jué)遵守紀(jì)律。軍訓(xùn)中，我們自覺(jué)服從教官的號(hào)令，服從集體的需要，自覺(jué)捍衛(wèi)集體的榮譽(yù)，紀(jì)律意識(shí)得到很好鍛煉。軍訓(xùn)后，要自覺(jué)服從老師的指導(dǎo)，服從學(xué)校的安排，嚴(yán)格遵守《**中學(xué)學(xué)生手冊(cè)》的相關(guān)行為規(guī)范，嚴(yán)格落實(shí)**中學(xué)校園九嚴(yán)禁和你們的開(kāi)學(xué)第一天簽訂的《入學(xué)協(xié)議書(shū)》中的內(nèi)容。
第二，要嚴(yán)格區(qū)分學(xué)校功能區(qū)的'作用。教室就是讀書(shū)的地方，食堂是吃飯的地方，寢室是睡覺(jué)的地方，千萬(wàn)不能在教室睡覺(jué)，在食堂看書(shū)，在寢室學(xué)習(xí)，如果我們不能準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)各個(gè)功能區(qū)的作用，我們的效率不僅低下，甚至徒勞無(wú)功，只會(huì)事倍功半。
第三，要明確自己每天每個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。課前一支歌要大聲唱出來(lái)，早讀課要大聲讀書(shū)來(lái)，老師的課堂上問(wèn)題要大聲答出來(lái)，體育課和跑操要?jiǎng)悠饋?lái)，自習(xí)課要靜下來(lái)，寢室里要睡下來(lái)。
第四，要德智體美勞全面發(fā)展，學(xué)習(xí)要好，身體要棒，勞動(dòng)要積極，要求真求善求美，要塑造我們自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干凈凈，也要把自己的寢室、教室和分到的清潔區(qū)收拾得干干凈凈，要讓自己的外表干凈樸素，更要讓自己的語(yǔ)言干凈，心靈澄凈。無(wú)論是在教室、操場(chǎng)、食堂還是宿舍，都要自覺(jué)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，做文明高中生。
同學(xué)們，讓我們以今天為起點(diǎn)，以軍訓(xùn)為起點(diǎn)，把這次入學(xué)軍訓(xùn)養(yǎng)成的不怕困難、敢于拼搏的精神投入到今后的學(xué)習(xí)生活中，樹(shù)立不入大學(xué)不罷休的目標(biāo)，在書(shū)山上攀登，在學(xué)海中泛舟、勇于改錯(cuò)、臻于至善，做最優(yōu)秀的自己，做品德最好、習(xí)慣最好、成績(jī)最好的高中生！
最后，讓我們?cè)僖淮胃兄x我們的各位教官，感謝關(guān)心支持我們高一年級(jí)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的班主任和各位老師以及家長(zhǎng)!
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇三
為了加強(qiáng)各社團(tuán)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)們的團(tuán)體榮譽(yù)感，增強(qiáng)自身的身體素質(zhì)，進(jìn)取倡導(dǎo)精神禮貌，激發(fā)同學(xué)們鍛煉健康身體的興趣，增強(qiáng)團(tuán)體合作精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)取向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)校文化生活，社聯(lián)特舉行了此次拔河比賽。我方“瘋狂”英語(yǔ)社團(tuán)和“紅十字”協(xié)會(huì)共同于20xx年x月28、29日在校噴泉廣場(chǎng)參加了拔河比賽。
此次比賽以社團(tuán)為單位，每個(gè)社團(tuán)選五男五女參加比賽，經(jīng)過(guò)淘汰賽規(guī)則最終決出冠軍、亞軍和季軍。社聯(lián)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)各家社團(tuán)進(jìn)行評(píng)比。此次拔河比賽參加的人數(shù)眾多，賽前我方社員進(jìn)取踴躍報(bào)名，比賽時(shí)參賽社員提前到場(chǎng)，這充分體現(xiàn)了我方良好的時(shí)間觀(guān)念。比賽時(shí)仔細(xì)觀(guān)察其他社團(tuán)的布陣方式，采取他們的優(yōu)點(diǎn)，以便更好的發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)外的啦啦隊(duì)熱情火爆，在每一場(chǎng)中都賣(mài)力為我方隊(duì)員加油助威，她們整齊地喊著號(hào)子，給比賽的隊(duì)員增添了不少信心。比賽中，又充分體現(xiàn)了我方社員堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。畢竟比賽是殘酷的，因?yàn)楂@獎(jiǎng)的名額有限，經(jīng)過(guò)的激烈角逐，最終敲定戰(zhàn)局，我方（“瘋狂”英語(yǔ)和“紅十字”協(xié)會(huì)）取得圓滿(mǎn)成功，榮獲“第三名”的好成績(jī)。
部門(mén)的工作本事和合作精神。雖然取得了良好地成績(jī)，但我們會(huì)繼續(xù)努力，為接下來(lái)的活動(dòng)進(jìn)取準(zhǔn)備，爭(zhēng)取為我方社團(tuán)取得更好的榮譽(yù)。我們也會(huì)在今后的生活中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我，不斷提高。在院團(tuán)委、社聯(lián)帶領(lǐng)下，奮發(fā)向上，為創(chuàng)立一流社團(tuán)努力拼搏，為創(chuàng)立一流民辦高校增添一抹亮色！
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇四
20xx年我校乒乓球比賽，在領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持和七、八年級(jí)同學(xué)們的積極參與，在政教處周密安排和布置下，圓滿(mǎn)結(jié)束了。賽前我校作為市乒乓球品牌特色學(xué)校對(duì)此活動(dòng)非常重視，特做了周詳?shù)陌才拧?/p>
這次比賽不僅為乒乓球愛(ài)好者提供了展示自己的舞臺(tái)，而且也選拔出了一批乒乓球方向素質(zhì)較好的隊(duì)員。此次比賽，同學(xué)們都能以飽滿(mǎn)的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽當(dāng)中去，并且充分發(fā)揚(yáng)了敢打敢拼的拼搏進(jìn)取精神。
賽前充分作好準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備好比賽用品。做好通知，要求隊(duì)員提前xx—20分鐘到場(chǎng)，避免遲到現(xiàn)象。對(duì)一切可能發(fā)生的意外或突發(fā)事件做好事先預(yù)防準(zhǔn)備，以免影響比賽進(jìn)行。通過(guò)本次比賽，我們發(fā)掘出了一些有潛力的乒乓球隊(duì)員。
通過(guò)這次比賽，為很多技術(shù)過(guò)硬的同學(xué)提供了一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。為了這次比賽能夠圓滿(mǎn)成功，乒乓球社所有參賽選手在每個(gè)大課間都刻苦訓(xùn)練，努力鉆研乒乓技術(shù)，讓自己的技術(shù)有了很大幅度的提高。同時(shí)，團(tuán)委老師在比賽的宣傳上面給予很大幫助，使比賽形式更加豐富多樣。
此次比賽看到了學(xué)校同學(xué)積極向上、努力進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏的精神。更感受到了同學(xué)們高度的集體榮譽(yù)感和追求全面發(fā)展的上進(jìn)心，并且在此次活中得到了許多寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。相信在今后的工作中，我們將不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，把工作越做越好，充分發(fā)揮體育組職能，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，使全校的體育運(yùn)動(dòng)工作推向新的高度。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇五
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開(kāi)公司2011年半年度工作總結(jié)大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的部門(mén)、門(mén)店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁，一度給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)被動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利情況帶來(lái)了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進(jìn)、積極拼搏、勇于競(jìng)爭(zhēng)，在上半年取得了很大的成績(jī)。同時(shí)很多新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問(wèn)題新模式需要大家一起來(lái)總結(jié)來(lái)探討，有句話(huà)說(shuō)得好：大發(fā)展就會(huì)有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會(huì)有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅(jiān)決拒絕沒(méi)有激情沒(méi)有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸，所以今天這個(gè)半年度總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要，是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來(lái)的大會(huì)，希望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。
一、上半年小結(jié)
首先，我借此機(jī)會(huì)，就上半年工作的成績(jī)與不足做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。
1、剛才幾位老總對(duì)公司上半年運(yùn)營(yíng)情況都做了詳細(xì)的匯報(bào)，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。
a、直營(yíng)門(mén)店全年任務(wù)及達(dá)成
前年同期我們?cè)跒樵落N(xiāo)售突破**萬(wàn)而努力，去年同期我們的月銷(xiāo)售才剛剛突破**萬(wàn)，今年比去年同期將近增長(zhǎng)50%，比前年同期翻了一番，這就是一個(gè)很大的成績(jī)，說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，大家的努力看得見(jiàn)成績(jī)。
我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)：
b、1-6月虧損門(mén)店情況
說(shuō)明公司不良門(mén)店太多，說(shuō)明公司門(mén)店選址時(shí)市調(diào)不深入、評(píng)估不科學(xué)，隨意性太大。除開(kāi)選址的原因，也說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)還缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)虧損門(mén)店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強(qiáng)。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時(shí)地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)，怎么樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
當(dāng)然成績(jī)是主要的，畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題，所有部門(mén)和門(mén)店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在這里要表?yè)P(yáng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)門(mén)店，要表?yè)P(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長(zhǎng)，上述門(mén)店已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，更要表?yè)P(yáng)以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門(mén)店店長(zhǎng)，沒(méi)有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗，讓這些月銷(xiāo)售20萬(wàn)以上的門(mén)店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時(shí)門(mén)管、人資、培訓(xùn)等部門(mén)也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績(jī)。從上個(gè)月開(kāi)始門(mén)管部和其他部門(mén)同志與劉總一起，進(jìn)行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門(mén)店問(wèn)題，傾聽(tīng)員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實(shí)際問(wèn)題，為門(mén)店基礎(chǔ)管理水平的提升開(kāi)啟了一個(gè)良好的開(kāi)端，希望能繼續(xù)保持；培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲(chóng)叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂(lè)的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)；人資部楊部長(zhǎng)到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無(wú)數(shù)心血，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績(jī)效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線(xiàn)的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線(xiàn)的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開(kāi)的幾家店大部分業(yè)績(jī)達(dá)不到評(píng)估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)不熟悉，評(píng)估走過(guò)場(chǎng)，希望分管該線(xiàn)工作的劉志同志帶頭狠抓該線(xiàn)的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強(qiáng)將，把工作落到實(shí)處，在下半年把落后的工作趕上來(lái)。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實(shí)事求是，切實(shí)維護(hù)公司利益。
（2）工程后勤線(xiàn)的工作跟不上公司發(fā)展形勢(shì)的要求：
該線(xiàn)的同志很有實(shí)干精神，付出了辛勤勞動(dòng)做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿(mǎn)意，究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn)，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒(méi)有計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤(pán)規(guī)劃該線(xiàn)的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車(chē)輛管理、空調(diào)維護(hù)、招牌更新、電子屏的制作及門(mén)店形象提質(zhì)等等，沒(méi)一樣工作不是被推著走還走不動(dòng)，從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)規(guī)劃按步推進(jìn)的，工作總是處于被動(dòng)地位。我想該線(xiàn)的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性和為門(mén)店主動(dòng)服務(wù)的自覺(jué)性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
門(mén)應(yīng)全力為門(mén)店業(yè)績(jī)達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時(shí)就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見(jiàn)。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實(shí)到門(mén)店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺(jué)得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴(lài)的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼、物有所值的購(gòu)物過(guò)程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升，所以下半年要把提升門(mén)店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來(lái)抓。
（1）、提升門(mén)店形象
門(mén)店形象屬于企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺(jué)識(shí)別。企業(yè)可以通過(guò)門(mén)店形象vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)視覺(jué)識(shí)別，對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力；對(duì)外樹(shù)立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過(guò)視覺(jué)符碼，不斷地強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同的目的。
門(mén)店形象關(guān)系到員工和顧客對(duì)公司的整體感覺(jué)，相當(dāng)于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的一張臉。公司為此特意對(duì)門(mén)店的.形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計(jì)到用材都必須人性化及環(huán)保化，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門(mén)店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲(chǔ)物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺(tái)多設(shè)電源插頭等等，同時(shí)帶宿舍的門(mén)店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。
b、修訂供銷(xiāo)合同，保證同質(zhì)同價(jià)持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。
c、統(tǒng)一門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)。
d、對(duì)褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務(wù)品質(zhì)
裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個(gè)天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣(mài)場(chǎng)能讓顧客覺(jué)得值得信賴(lài)，門(mén)店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來(lái)很小的事情當(dāng)作大事來(lái)抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺(jué)到我們把顧客放在第一位，從進(jìn)店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費(fèi)過(guò)程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠(chéng)與熱情，而且要讓員工形成習(xí)慣，并堅(jiān)持做好。由營(yíng)運(yùn)部門(mén)牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個(gè)月時(shí)間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣。管理無(wú)小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來(lái)了。
當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，要讓顧客買(mǎi)得放心沒(méi)有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開(kāi)心健康實(shí)惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門(mén)店專(zhuān)業(yè)服務(wù)教材，這是個(gè)利企利民的好項(xiàng)目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書(shū)趕緊出來(lái)，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對(duì)我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠(chǎng)商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道，要走出去，要建立全國(guó)性的采購(gòu)平臺(tái)，下半年公司要引進(jìn)資深的采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理，要到全國(guó)大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品、補(bǔ)充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個(gè)合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性?xún)r(jià)比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長(zhǎng)和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)“兵馬未動(dòng)糧草先行”，只有員工沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，才能全身心地投入工作，才能真心實(shí)意地?zé)釔?ài)公司，對(duì)公司產(chǎn)生依賴(lài)和信任，將公司當(dāng)成自己的家，同時(shí)也能緩解員工流失的壓力。這項(xiàng)工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長(zhǎng)鐵面無(wú)私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)宿舍進(jìn)行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。
b、無(wú)宿舍的門(mén)店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂(yōu)。
c、以后開(kāi)新店必須同時(shí)將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個(gè)月改造完畢。
（2）、要關(guān)注員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步
人資部建立人才庫(kù)，對(duì)每一位員工都有需求說(shuō)明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時(shí)要傾聽(tīng)員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時(shí)盡可能的考慮和解決員工的實(shí)際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實(shí)際需要建立對(duì)應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫(kù)，鼓勵(lì)員工參與學(xué)習(xí)和考試，對(duì)通過(guò)考試的員工每月給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)員工。讓每一位員工成為社會(huì)的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任。
4、建立全員績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)
年初的工作報(bào)告我對(duì)要完善各部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù)，董事會(huì)只有一個(gè)要求，公司下半年一定要推行全員績(jī)效考評(píng)?，F(xiàn)在楊部長(zhǎng)在做方案，如果覺(jué)得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜，方案出來(lái)后從上至下要不折不扣地自覺(jué)執(zhí)行它?？?jī)效考評(píng)以結(jié)果論英雄，開(kāi)始推行時(shí)可能會(huì)引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅(jiān)定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來(lái)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)和興旺發(fā)達(dá)。在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺(tái)，想做事不能做事的下臺(tái)學(xué)習(xí)再來(lái)，不想做事的不能做事的自動(dòng)離開(kāi)”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏(yíng)是當(dāng)今社會(huì)的主旋律，行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng)、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做行業(yè)的強(qiáng)者。萬(wàn)丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有良好的用人機(jī)制和管理體制，相信只要每個(gè)人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo)，我們xx必將有一個(gè)更加美好的明天。
2011年7月6日
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事！
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開(kāi)廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結(jié)大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司以及肇慶地市團(tuán)隊(duì)向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的營(yíng)業(yè)廳和個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
2012年是不平凡的一年，在過(guò)去的一年中，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，我們分享榮譽(yù)。在整個(gè)2012年，圍繞著“突破、提升”這個(gè)主題，肇慶地市取得了理想的成績(jī)：
2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無(wú)論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團(tuán)結(jié)奮斗，從未放棄，展現(xiàn)出了我們堅(jiān)韌不屈的精神風(fēng)貌！
2012年，肇慶移動(dòng)對(duì)自建他營(yíng)的考核方式進(jìn)行了改革，改革對(duì)我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時(shí)給我們的工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，但是我們肇慶地市從來(lái)就是不怕變革的團(tuán)隊(duì)，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個(gè)月，依然取得了優(yōu)異的成績(jī)，無(wú)論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營(yíng)廳前面，展現(xiàn)出了我們肇慶團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
2012年，肇慶地市銷(xiāo)售隊(duì)伍持續(xù)壯大。截至2012年底，肇慶地市團(tuán)隊(duì)達(dá)到了61人。在過(guò)去的一年里，肇慶地市的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些調(diào)整，對(duì)部分營(yíng)業(yè)廳造成了一定的影響，但是調(diào)整的方向是好的，因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，精英銷(xiāo)售力量得到了很好保存，同時(shí)新的銷(xiāo)售力量的加入，為我們的團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了新鮮的血液，注入了新的活力，進(jìn)一步增強(qiáng)了地市的整體銷(xiāo)售能力，這才是我們最為寶貴的財(cái)富。
2012年，員工個(gè)人得到充分發(fā)展。駿和是一個(gè)大舞臺(tái)，給我們的員工提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)，提供了一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái)，公司確信，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來(lái)發(fā)展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長(zhǎng)。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺(tái)上得到了良好的展現(xiàn)，陳智才、薛海梅從營(yíng)銷(xiāo)代表晉升為營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明，她們都來(lái)自一線(xiàn)基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，獲得了公司的充分肯定，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的良好發(fā)展。 2012年，我們?nèi)〉昧顺煽?jī)，與此同時(shí)，我們也不回避出現(xiàn)的問(wèn)題，在2012年的運(yùn)營(yíng)工作中，地市團(tuán)隊(duì)、營(yíng)業(yè)廳、員工個(gè)人可能都存在這樣或那樣的問(wèn)題，但是通過(guò)我們的自我檢討、改進(jìn)都得到了良好的解決，因?yàn)槲覀兡軌蛴赂颐鎸?duì)問(wèn)題，我們堅(jiān)信，每一次的面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題都是一次令人鼓舞的進(jìn)步，都是自我提升的過(guò)程。
2012年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，過(guò)去的成績(jī)僅僅代表著過(guò)去。在新的2015年，我希望各廳繼續(xù)堅(jiān)持做好以下幾點(diǎn)：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、奮斗、拼搏的團(tuán)隊(duì)精神，三是提升應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)環(huán)境的抗壓能力，四是注意開(kāi)展良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證穩(wěn)定高效的銷(xiāo)售力量。
我相信，通過(guò)拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來(lái)，最后，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，謝謝各位！
下午好！
首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶(hù)們給予我廠(chǎng)的信任與支持！特別感謝能夠堅(jiān)持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠(chǎng)部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來(lái)之際，也是對(duì)我們上一年工作做出總結(jié)的時(shí)候了！
我同一個(gè)方向，我們就一定會(huì)向前進(jìn)中的動(dòng)車(chē)一樣疾馳！
你們?cè)诠ぷ鲘徫簧系呐ξ铱吹靡?jiàn)，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點(diǎn)他就跟到幾點(diǎn)，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團(tuán)隊(duì)精神，我們就需要這樣踏實(shí)肯干的員工，身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)有些人抱怨工作煩，不愿承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，他還有一句話(huà)是這樣說(shuō)的“工廠(chǎng)里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè)，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關(guān)！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠(chǎng)是大家的工廠(chǎng)，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來(lái)我們就有上市的可能，到時(shí)候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔(dān)責(zé)任的十六字方針。以客戶(hù)滿(mǎn)意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進(jìn)取并持續(xù)改進(jìn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)、省時(shí)的前提下，快速反應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，滿(mǎn)足并超越客戶(hù)要求，使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
我們?cè)诓粩嗝髦靶械倪^(guò)程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品，紅酒機(jī)要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說(shuō)明什么，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)我們是認(rèn)可的，說(shuō)明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應(yīng)求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷(xiāo)售訂單可以排到5月份了。銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)升高，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機(jī)的引進(jìn)大大提高了生產(chǎn)效率，為來(lái)年的產(chǎn)值翻番目標(biāo)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各部門(mén)嚴(yán)格管理盡心盡力使我們廠(chǎng)展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠(chǎng)的發(fā)展史上寫(xiě)下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對(duì)新的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新，為生產(chǎn)力提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，我們也將在機(jī)柜外形改造，內(nèi)部構(gòu)造，整機(jī)生產(chǎn)方面做出努力，爭(zhēng)取將產(chǎn)值翻一番！
在客觀(guān)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚的意識(shí)到企
業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中仍有需要進(jìn)一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，行政部門(mén)還不夠完善，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)不夠突出。因此，我們還需要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序，員工生活更加充實(shí)富裕，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)全體員工的思想教育和技能培訓(xùn)，特別是安全生產(chǎn)意識(shí)一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)2011年 質(zhì) 的飛躍！
總之，2015已成過(guò)去，2011接踵而來(lái)，我相信，不，是堅(jiān)信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔(dān)，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)就一定能夠圓滿(mǎn)完成我們2011年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌?，身體健康，合家歡樂(lè)，新春愉快！
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇六
本屆建筑系新生杯籃球賽在11月16號(hào)圓滿(mǎn)結(jié)束，整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)10天，經(jīng)過(guò)這次籃球賽，不僅僅豐富了我校的學(xué)校文化生活，還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)體主義精神和勇敢拼搏的意志品質(zhì)。
在籃球賽比賽期間，盡管課時(shí)的緊張，盡管中午烈日當(dāng)頭，同學(xué)們還是毫無(wú)怨言的打好了每一場(chǎng)比賽。場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員們奮勇拼搏，以尊重對(duì)手，尊重裁判，尊重比賽的體育精神完成賽事。
本次籃球賽中同學(xué)們展現(xiàn)了自我精湛的球技，一系列的比賽結(jié)束后，13工造3班獲得第一名，13工造2班獲得第二名，13建設(shè)2班獲得第三名，而我們又在沒(méi)有的獲得名次的班級(jí)中評(píng)選出13建工4班獲得“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。其他沒(méi)有獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的班級(jí)也不要?dú)怵H，你們同樣很棒!
本次籃球賽是我作為體育部部長(zhǎng)后第一次策劃的活動(dòng)，一開(kāi)始的策劃活動(dòng)，到布置任務(wù)，再到賽程的安排，最終比賽的進(jìn)行都有著一些想的不周到的地方!多虧了同學(xué)們發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵并督促我及時(shí)改正，才得以活動(dòng)過(guò)程中不出亂子，最終順利完成活動(dòng).
感激每一位上場(chǎng)拼搏的運(yùn)動(dòng)員，是他們?yōu)榻ㄖO(shè)計(jì)系爭(zhēng)奪了榮譽(yù);感激教師們的支持，他們的支持得以籃球賽能夠如此順利的完成，教師們是運(yùn)動(dòng)員的強(qiáng)心劑;更加要感激的是場(chǎng)下發(fā)出喝彩的同學(xué)，沒(méi)有他們，就不會(huì)有今日的成績(jī)!建筑設(shè)計(jì)系的成績(jī)不屬于個(gè)人，而是屬于全體建筑設(shè)計(jì)系人員!我們最重要感激的是我們自我，感激對(duì)手。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇七
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很快樂(lè)能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(zhǎng)和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借xx董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得燦爛成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的`傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的開(kāi)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開(kāi)展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇八
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇九
轉(zhuǎn)眼間，2016年就要揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。銷(xiāo)售部年終總結(jié)發(fā)言稿。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇十
老師們、同學(xué)們：
大家好！為了紀(jì)念建黨九十周年，引導(dǎo)青少年歌頌黨90年來(lái)的偉大成就，頌揚(yáng)黨的恩情，由教育體育局主辦，青少年校外活動(dòng)中心承辦了本次全縣中學(xué)生“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”演講活動(dòng)。在此，我首先向演講比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的單位和個(gè)人表示真誠(chéng)的祝賀！今天的比賽歷經(jīng)3個(gè)小時(shí)，可謂緊張而激烈。剛才在演講的過(guò)程中，我一次次被同學(xué)們激昂的文字、飽滿(mǎn)的精神、飛揚(yáng)的神采所感染。本次參賽選手的表現(xiàn)都很出色，他們都是各學(xué)校推薦出的優(yōu)勝者。自信、儒雅、落落大方，盡顯各校的風(fēng)采與實(shí)力。但真正感人的是至真至純的演講內(nèi)容。同學(xué)們用最真誠(chéng)的語(yǔ)言謳歌了黨的豐功偉績(jī)，用最真誠(chéng)的祝福傳遞著對(duì)黨的深情。一件件小事中訴說(shuō)著對(duì)黨的熱情；一聲聲祝福中抒發(fā)著對(duì)黨的情懷。讓我們產(chǎn)生心靈共鳴和振撼的不單是同學(xué)們學(xué)黨史、頌黨恩，還在于同學(xué)們明事理、知榮辱，對(duì)黨、對(duì)生活心懷感激的人生態(tài)度。雖然從盡善盡美的角度看，個(gè)別同學(xué)在演講技巧上還是有些不足（如有的選手沒(méi)有把握好演講與朗誦的界限，個(gè)別選手在表情和體態(tài)語(yǔ)言的使用上還不夠自然），但總體上說(shuō)，這是一次相當(dāng)成功、圓滿(mǎn)的活動(dòng)。今天的演講活動(dòng)是我們?yōu)辄h九十歲生日的祝福；是一次全縣中學(xué)生精神風(fēng)貌的展示，是師生間一次全面深刻的思想交流；是一次堅(jiān)定黨的信念的弘揚(yáng)和提升。
本次活動(dòng)之所以圓滿(mǎn)成功，完全得力于大家的齊心協(xié)力，策劃者有創(chuàng)意，籌辦者負(fù)責(zé)任，各學(xué)校高度重視和大力支持，參賽選手的精心準(zhǔn)備。在此，我謹(jǐn)代表教育體育局向青少年校外活動(dòng)中心、第一中學(xué)、各參賽單位以及參與本次活動(dòng)的`老師和同學(xué)們表示衷心的感謝！（更向捧出自己熾熱情感的各位選手表示感謝）。
同學(xué)們，作為你們現(xiàn)在不可能做出驚天動(dòng)地的大事，但我們需要在一點(diǎn)一滴小事中規(guī)范自己的言行，我們希望每一位同學(xué)能夠練就一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。擁有一顆感恩的心，學(xué)會(huì)文明謙讓?zhuān)镁磹?ài)師長(zhǎng)；學(xué)會(huì)節(jié)約資源，懂得感恩自然；學(xué)會(huì)進(jìn)取拼搏，懂得感悟生活；學(xué)會(huì)珍惜光陰，懂得天道酬勤；學(xué)會(huì)以愛(ài)校為己榮，懂得以興國(guó)為己任。
可望綏濱的學(xué)子是陽(yáng)光的、智慧的；是志存高遠(yuǎn)的，是有所作為的！希望你們用自己的行動(dòng)和努力去印證“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”誓言，牢記黨的深情，與黨一起成長(zhǎng)，共創(chuàng)祖國(guó)的美好明天！讓我們來(lái)年再相見(jiàn)！
最后祝全體師生健康、快樂(lè)、進(jìn)步！謝謝大家。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇十一
尊敬的各位教官，各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專(zhuān)部、株洲第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校20__級(jí)新生軍訓(xùn)總結(jié)表彰大會(huì)。經(jīng)過(guò)14天風(fēng)雨的洗禮，嚴(yán)肅而又活潑，緊張而又愉快的軍訓(xùn)生活即將結(jié)束。剛才，我們舉行了閱兵式、觀(guān)看了各連排方隊(duì)演練，充分展示出14天軍訓(xùn)所取得的豐碩成果。同學(xué)們英姿颯爽、意氣風(fēng)發(fā)、隊(duì)列整齊、令行禁止、紀(jì)律嚴(yán)明，展現(xiàn)了20__級(jí)新生扎實(shí)的隊(duì)列基本素養(yǎng)和良好的精神風(fēng)貌。可以說(shuō)，我們的軍訓(xùn)取得了圓滿(mǎn)成功。
軍訓(xùn)取得良好成績(jī)，得益于教官的指導(dǎo)，得益于老師們的辛勤付出，得益于同學(xué)們的自身努力。在此，我代表學(xué)院向關(guān)心、支持我校軍訓(xùn)工作的老師們和為本次軍訓(xùn)工作付出辛勤勞動(dòng)的來(lái)自國(guó)防科技大學(xué)的全體教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向全體參訓(xùn)同學(xué)表示由衷的祝賀和真誠(chéng)的祝福!
株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷年來(lái)都非常重視學(xué)生軍訓(xùn)，把這項(xiàng)工作納入了學(xué)校教育的整體規(guī)劃，成為新生邁入學(xué)院的第一堂大課，它必將為同學(xué)們中專(zhuān)階段的學(xué)習(xí)生活和今后的健康成長(zhǎng)打下一個(gè)良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年的軍訓(xùn)工作有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)，1、活動(dòng)精彩，組織嚴(yán)密。今年的軍訓(xùn)以有用、有趣、有效為宗旨，開(kāi)展了株洲沿江風(fēng)光野外拉營(yíng)和方特歡樂(lè)世界一日游活動(dòng)。戶(hù)外活動(dòng)為我們辛苦的軍訓(xùn)生活增添無(wú)限樂(lè)趣，相信同學(xué)們對(duì)這兩次活動(dòng)更是回味無(wú)窮，受益匪淺。800人大型活動(dòng)的成功組織，給場(chǎng)地的安排、本站人員的組織協(xié)調(diào)帶來(lái)了很多困難，為搞好這次軍訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)院專(zhuān)門(mén)成立了軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自?huà)鞄?，各部門(mén)通力協(xié)作，在軍訓(xùn)過(guò)程中及時(shí)總結(jié)交流情況，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，確保了軍訓(xùn)的順利進(jìn)行。2、老師和教員素質(zhì)高。教員都是來(lái)自國(guó)防科技大學(xué)的訓(xùn)練尖子，思想作風(fēng)和軍事技術(shù)都很過(guò)硬，全體老師和同學(xué)們一道早出晚歸，除了協(xié)助教員糾正動(dòng)作，還要耐心的做好學(xué)生的思想工作，你們以實(shí)際行動(dòng)也給我們的戰(zhàn)士做了表率。這次軍訓(xùn)的圓滿(mǎn)成功也滲透了全體老師的心血和汗水，讓我們用掌聲表達(dá)對(duì)他們的敬意!3、絕大部分同學(xué)能夠主動(dòng)去迎接這次鍛煉和考驗(yàn)。自我磨練意識(shí)、集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，有不怕吃苦、戰(zhàn)勝困難的決心，10多天的軍訓(xùn)，沒(méi)有人掉隊(duì)，沒(méi)有人叫苦叫累。充分展示了學(xué)校新生的風(fēng)采，我們也很受感動(dòng)和鼓舞。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家上午好：
今天，______公司在這里召開(kāi)了______“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員啟動(dòng)大會(huì)，剛才_(tái)___領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)與步驟作了布置安排。現(xiàn)在，我代表________，在此鄭重向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
信守承諾、科學(xué)施工、建造精品是我們參建單位的行事準(zhǔn)則，以人為本、安全是天、生命至上是我們安全管理的方針和目標(biāo)。會(huì)后，我們將按活動(dòng)具體要求，把安全生產(chǎn)擺到更加突出、更加重要的位置，動(dòng)員全體員工，掀起“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的熱潮。突出主題，形成聲勢(shì)，務(wù)求實(shí)效，強(qiáng)化措施，扎實(shí)推進(jìn)，以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，以活動(dòng)促工作，以活動(dòng)促安全，把全體員工的安全意識(shí)提升到一個(gè)新高度，把龍背灣水電站工程的安全工作推向一個(gè)新的臺(tái)階。具體將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展好活動(dòng)。
一、開(kāi)展形式多樣，通俗易懂的教育、宣傳活動(dòng)。向廣大員工明確“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的意義、目的，讓所有員工都參與到活動(dòng)中來(lái)，從小處著手，從身邊著手。做到人人講安全，人人為安全，將安全意識(shí)深入人心，把“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)推向新的高潮。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，提升監(jiān)管人員的管控力度。通過(guò)完善的管理機(jī)制，使安全任務(wù)清晰、安全職責(zé)明確，使生產(chǎn)全過(guò)程都能處于有效的安全監(jiān)管體系之內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)全員、全面、全過(guò)程、全天候的管理要求。
三、加強(qiáng)自檢自查力度。從“物”的安全狀態(tài)和“人”的安全因素兩方面齊抓共管，借“安全生產(chǎn)月活動(dòng)”之機(jī)，查找我們思想認(rèn)識(shí)中長(zhǎng)期以來(lái)形成的不合時(shí)宜的、模糊的、甚至是錯(cuò)誤的安全觀(guān)點(diǎn)和方法，將“安全生產(chǎn)月活動(dòng)”的目的落在實(shí)處。通過(guò)本次活動(dòng)，使我們的安全生產(chǎn)管理工作的水平上一個(gè)新臺(tái)階。
四、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，消除各種隱患。我們的施工現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)各種因素集合的、時(shí)刻都在變化的綜合系統(tǒng)，是物質(zhì)、能量、信息、人員流動(dòng)的動(dòng)態(tài)場(chǎng)所，也往往是事故易發(fā)生的場(chǎng)所。因此我們將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工內(nèi)容、條件、氣候等情況有針對(duì)性的經(jīng)常開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)或綜合性安全檢查，時(shí)時(shí)監(jiān)控不安全的因素與狀態(tài)，積極消除生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全隱患。
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，以活動(dòng)為載體，以______全體參建人員為對(duì)象，為了開(kāi)創(chuàng)______安全生產(chǎn)的新局面，我們將快速行動(dòng)起來(lái)，積極投身到“安全生產(chǎn)月”的各項(xiàng)活動(dòng)中去，抓好安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)安全事故“零”目標(biāo)而努力工作。
最后，預(yù)?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)順利進(jìn)行。謝謝大家!
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇十三
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家收集的廣播體操比賽總結(jié)發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
在這冬日的溫和中，在這洋溢著青春活力的校園里，我們秩序井然而激情澎湃地舉行了廣播體操比賽。你們是一群群展翅欲飛的雛鷹，是一簇簇綻放的金色花。你們的熱情與活力，認(rèn)真與嚴(yán)格，飛揚(yáng)的青春深深地感染了我。在此，我代表級(jí)組，熱烈祝賀所有獲獎(jiǎng)的班級(jí)同學(xué)！我還要向在比賽籌備工作中付出辛勤勞動(dòng)的體育教師、班主任和相關(guān)工作人員以及評(píng)委老師，表示衷心的感謝！真誠(chéng)地感謝給我們這次比賽大力支持的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及“明德外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校”和“步步高”公司。
奪冠爭(zhēng)先，勿忘平時(shí)點(diǎn)滴功夫；強(qiáng)身健體，切記朝夕寶貴時(shí)間。希望年級(jí)師生以本屆廣播體操比賽為契機(jī)，積極參加體育活動(dòng)，為祖國(guó)、為親人、為快樂(lè)人生擁有一個(gè)強(qiáng)健的`體魄。希望年級(jí)師生以這次比賽為起點(diǎn)，將我們?nèi)〉玫谋荣惓晒诮窈蟮摹按笳n間活動(dòng)和陽(yáng)光體育”中得到鞏固并加以發(fā)展，讓“大課間活動(dòng)和陽(yáng)光體育”成為二十中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
希望各班級(jí)能把比賽中所體現(xiàn)的積極向上的精神，頑強(qiáng)的意志，持久的耐性定力，在學(xué)習(xí)生活中發(fā)揚(yáng)光大！認(rèn)真上好每一節(jié)課，完成好每一次任務(wù)，做好每一天的課間操，讓充滿(mǎn)青春活力的美，每天都在校園呈現(xiàn)。
最后祝愿我們的廣播體操越做越好，同學(xué)們的精神風(fēng)貌越來(lái)越佳，愿學(xué)校的明天越來(lái)越燦爛輝煌。
銷(xiāo)售比賽總結(jié)發(fā)言篇十四
20xx年xx月07日中午1點(diǎn)，由材料學(xué)院乒乓球比賽在蓮花街校區(qū)乒乓球場(chǎng)如期舉行。此次比賽由材料學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主辦，院乒乓球協(xié)會(huì)承辦，有70多名選手和眾多乒乓球愛(ài)好者參加。
此次比賽以“團(tuán)結(jié)友愛(ài)、禮貌爭(zhēng)先、賽出風(fēng)格、賽出水平”為主題，經(jīng)歷初賽，復(fù)賽和決賽三個(gè)階段，最后分別決出男女組冠、亞、季軍各一名，男子組優(yōu)秀獎(jiǎng)一名，優(yōu)秀裁判三名，以及優(yōu)秀班級(jí)體三個(gè)。
1、此次比賽給大一新生帶給了一次展示自我、鍛煉自我、切磋ji藝的機(jī)會(huì)。
2、比賽同時(shí)也給我們帶給了一次鍛煉自己組織潛質(zhì)及協(xié)調(diào)潛質(zhì)的機(jī)會(huì)。
1、活動(dòng)抽簽儀式由于安排不合理，致使時(shí)刻顯得倉(cāng)促，沒(méi)能到達(dá)預(yù)想的結(jié)果。
2、在比賽前由于通知不及時(shí)，導(dǎo)致有幾個(gè)選手正因有課未能及時(shí)趕到比賽現(xiàn)場(chǎng)。
3、比賽過(guò)程中由于組織不當(dāng)，以至使場(chǎng)面顯得有些混亂。
這是對(duì)此次活動(dòng)的全部總結(jié)，期望在以后的工作中能夠杜絕以上問(wèn)題，及時(shí)解決新問(wèn)題。同時(shí)要善于總結(jié)，在經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中不斷地取得進(jìn)步，這樣使我們?cè)谝院箝_(kāi)展工作的過(guò)程中能做得更加完美。
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