跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)（模板19篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以找到解決問(wèn)題的方法和改進(jìn)自己的途徑。在總結(jié)中，可以加入具體案例和數(shù)據(jù)以證明自己的觀點(diǎn)和成果。這些總結(jié)范文旨在為大家提供一個(gè)參考，并幫助大家更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇一

美國(guó)強(qiáng)生公司成立于1887年，是世界上規(guī)模較大的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司之一。強(qiáng)生消費(fèi)品部目前在中國(guó)擁有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品系列、化妝品業(yè)務(wù)等。強(qiáng)生于1985年在中國(guó)建立第一家合資企業(yè)，目前在中國(guó)的護(hù)膚品牌包括強(qiáng)生嬰兒、露得清以及可伶可俐等。

大寶是北京市人民政府為安置殘疾人就業(yè)而設(shè)立的國(guó)有福利企業(yè)，始建于1958年，1985年轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。開始，以“價(jià)格便宜量又足”的形象出擊的大寶，曾一度在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)比，連續(xù)八年奪得國(guó)內(nèi)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。在護(hù)膚品行業(yè)中大寶的市場(chǎng)份額是17.79%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

強(qiáng)生憑23億資金購(gòu)買了大寶100%的股份獲得了大寶的所有權(quán)強(qiáng)生與大寶二者同屬化妝品系列。此次并購(gòu)整合成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于：首先大寶品牌的知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò)。也就是說(shuō)強(qiáng)生買了一個(gè)“會(huì)賺錢的好孩子”即使不賺也不可能賠本。其次大寶產(chǎn)品定位低端在二三級(jí)以及農(nóng)村市場(chǎng)擁有良好口碑強(qiáng)生主要產(chǎn)品定位中高端渠道網(wǎng)絡(luò)也集中在大中城市正好形成渠道資源的互補(bǔ)融合。借道大寶強(qiáng)生可以更迅速、更有效地開拓中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)。第三大寶的終端資源相當(dāng)豐富它在全國(guó)擁有350個(gè)商場(chǎng)專柜和3000多個(gè)超市專柜。如此龐大的終端資源不論是讓大寶繼續(xù)沿用還是“曲線變臉”鋪上強(qiáng)生旗下其他品牌與產(chǎn)品都是一筆巨大的市場(chǎng)財(cái)富。第四因?yàn)閺?qiáng)生是全資收購(gòu)大寶擁有了對(duì)于大寶品牌及其他資源的絕對(duì)支配權(quán)也就從根本上避免了各種可能的問(wèn)題糾紛。第五品牌整合至關(guān)重要大寶品牌將繼續(xù)被保留。第六人力資源整合方面強(qiáng)生和大寶已經(jīng)在員工安置問(wèn)題上達(dá)成了協(xié)議。強(qiáng)生已經(jīng)承諾幾年內(nèi)不會(huì)辭退大寶現(xiàn)有人員并且拿出?？罱鉀Q殘疾員工的生活問(wèn)題?！?/p>

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇二

11月12日，錦江國(guó)際和美國(guó)喜達(dá)屋集團(tuán)聯(lián)合公布：雙方就喜達(dá)屋資本出售盧浮集團(tuán)和子公司盧浮酒店集團(tuán)100%股權(quán)簽署相關(guān)協(xié)議。經(jīng)此一役，錦江國(guó)際旗下酒店將超過(guò)2800家，34萬(wàn)間客房分布全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并由此躋身全球酒店排名前8位。

盧浮酒店集團(tuán)成立于1976年，是歐洲和法國(guó)第二大連鎖酒店集團(tuán)，其100%股權(quán)由喜達(dá)屋資本通過(guò)旗下私募股權(quán)基金持有，截至206月，盧浮酒店集團(tuán)布局全球46個(gè)國(guó)家，擁有、管理和特許經(jīng)營(yíng)1115家酒店，91154間客房。6大酒店品牌覆蓋1—5星級(jí)，在歐洲的核心市場(chǎng)具高知名度，位于全球領(lǐng)先地位。

錦江國(guó)際與其談判完成后，向旗下經(jīng)營(yíng)酒店的上市公司錦江股份發(fā)函征詢是否作為收購(gòu)方參與該項(xiàng)目。錦江股份決定收購(gòu)并在上市公司履行完成法定程序后即與喜達(dá)屋簽署了《股份購(gòu)買協(xié)議》。

1月14日，停牌兩個(gè)多月的錦江股份發(fā)布公告，擬以百億人民幣巨資收購(gòu)盧浮集團(tuán)100%股權(quán)，以期拓展國(guó)際化戰(zhàn)略。

這是國(guó)內(nèi)酒店業(yè)最大一筆海外并購(gòu)，也是中國(guó)證監(jiān)會(huì)于年四季度放開上市公司現(xiàn)金并購(gòu)政策以來(lái)，交易金額最大的一起并購(gòu)案例。

1月30日，錦江股份股東大會(huì)以高達(dá)99%的贊成率高票通過(guò)此項(xiàng)并購(gòu)案。錦江股份的戰(zhàn)略投資者弘毅投資當(dāng)日表示，基于對(duì)有限服務(wù)型酒店行業(yè)的看好以及對(duì)錦江股份和收購(gòu)標(biāo)的管理團(tuán)隊(duì)的高度肯定，弘毅投資認(rèn)可本次收購(gòu)，并將在未來(lái)發(fā)展中積極履行股東職責(zé)。

“品牌管理協(xié)同和客源優(yōu)勢(shì)帶來(lái)看點(diǎn)，通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)分享出境游市場(chǎng)蛋糕。預(yù)計(jì)此次收購(gòu)有望增厚錦江股份20凈利潤(rùn)1350萬(wàn)—3800萬(wàn)歐元，按照最新匯率計(jì)算，可以增厚公司凈利潤(rùn)0.96億—2.71億元人民幣?！眹?guó)信證券的研發(fā)報(bào)告如是描述。

據(jù)《上海國(guó)資》了解，錦江國(guó)際最終收購(gòu)成功，一是得益與雙方此前的合作基礎(chǔ)。喜達(dá)屋資本集團(tuán)是錦江國(guó)際旗下香港上市公司錦江酒店h股上市時(shí)的基石投資人，雙方高層保持著多年的密切溝通。而盧浮酒店集團(tuán)和錦江股份在即建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。更重要的是，錦江國(guó)際志在必得的決心和其談判中使用的過(guò)人策略，終讓其在眾多國(guó)際競(jìng)購(gòu)者中脫穎而出。

尋找資產(chǎn)。

最近3年，錦江國(guó)際頻繁尋找海外酒店資產(chǎn)。其積極海外并購(gòu)固然有外部因素，上海市委市政府將錦江國(guó)際集團(tuán)定位為未來(lái)3-5年上海國(guó)資要重點(diǎn)打造的5—8家全球布局的本土跨國(guó)企業(yè)之一，無(wú)疑是其強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力之一。但事實(shí)上，在錦江高層看來(lái)，海外并購(gòu)更是出于自身發(fā)展需要。

“國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展已趨飽和，我們認(rèn)為，不管是酒店的布局、市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌建設(shè)，在中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)，我們能做的事情都做了，因此，錦江的戰(zhàn)略重點(diǎn)是國(guó)際市場(chǎng)布局。

全球布局跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，既是上海市委市政府和市國(guó)資委的要求，也是錦江國(guó)際自身戰(zhàn)略的需求?！卞\江國(guó)際集團(tuán)副總裁、總法律顧問(wèn)王杰對(duì)《上海國(guó)資》介紹。作為錦江國(guó)際集團(tuán)確定的盧浮酒店收購(gòu)項(xiàng)目統(tǒng)一新聞發(fā)言人，王杰是第一次就本項(xiàng)目發(fā)表意見。

在布局北美后，錦江國(guó)際將眼光轉(zhuǎn)向了歐洲市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)是有理由的。歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)過(guò)后，諸多中國(guó)投資者加大了對(duì)歐洲的投資。許多中國(guó)企業(yè)看到了收購(gòu)西方消費(fèi)品牌然后在本土市場(chǎng)擴(kuò)張的商機(jī)。德意志銀行整理的數(shù)據(jù)顯示，至期間，中國(guó)在歐盟的直接投資存量翻了兩番，接近270億歐元。

但相對(duì)應(yīng)的是，各家機(jī)構(gòu)對(duì)歐洲優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭(zhēng)奪也日趨激烈。“隨著國(guó)際并購(gòu)的周期性效應(yīng)，當(dāng)前全球酒店業(yè)資產(chǎn)已經(jīng)不多，市場(chǎng)只要一有出售酒店資產(chǎn)消息，短時(shí)間內(nèi)就被一搶而空?！蓖踅鼙硎?。

錦江國(guó)際曾經(jīng)參與若干項(xiàng)目的收購(gòu)談判，但由于各種原因沒(méi)有最終成功。而對(duì)于盧浮酒店，謹(jǐn)慎的錦江國(guó)際亦于3年前開始跟蹤。

20，錦江股份旗下的錦江之星連鎖酒店和盧浮酒店下的經(jīng)濟(jì)型酒店“cam-panile”開始品牌聯(lián)盟。所謂“品牌聯(lián)盟”，即在約定的范圍內(nèi)，錦江之星和盧浮酒店集團(tuán)將各自的品牌互相許可給對(duì)方，供其在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)無(wú)償使用。為了保證聯(lián)盟酒店的品質(zhì)，合作雙方都對(duì)聯(lián)盟酒店進(jìn)行了實(shí)地考察和嚴(yán)格的甄選。

根據(jù)聯(lián)盟計(jì)劃，有15家錦江之星在法國(guó)的巴黎、尼斯、里昂、馬賽、普羅旺斯、波爾多6個(gè)城市同時(shí)亮相。法國(guó)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店走出國(guó)門的第二站，也是錦江之星進(jìn)入歐洲的首站。錦江之星則在連鎖酒店內(nèi)介紹盧浮品牌，將盧浮酒店品牌引入中國(guó)。

“在中法兩國(guó)主要城市推出錦江和盧浮的復(fù)合品牌酒店，從而建立在對(duì)方主要市場(chǎng)的企業(yè)知名度，并推動(dòng)中法之間的酒店和旅游業(yè)發(fā)展，這就是品牌戰(zhàn)略的國(guó)際導(dǎo)向?！蓖踅鼙硎?。

收購(gòu)時(shí)機(jī)也悄然而至。2014年，盧浮酒店全資控股方喜達(dá)屋集團(tuán)需要退出?！跋策_(dá)屋集團(tuán)進(jìn)入盧浮酒店時(shí)有一個(gè)合約安排，7年之后必須退出，2014年是其最后一年?！蓖踅芙榻B。

錦江國(guó)際認(rèn)為，盧浮酒店與錦江之星戰(zhàn)略匹配，本已是全球合作伙伴，在原來(lái)合作的基礎(chǔ)上達(dá)成并購(gòu)是現(xiàn)實(shí)的愿望。

但僅僅依仗前期合作基礎(chǔ)，他們并無(wú)完全勝算。“喜達(dá)屋一宣布退出，當(dāng)時(shí)就有66家潛在對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)，最后經(jīng)過(guò)幾輪篩選，留下來(lái)6家，而錦江國(guó)際是在這6家之外半路進(jìn)去的?！蓖踅芙榻B。據(jù)了解，參與此次競(jìng)購(gòu)的對(duì)手包括歐洲第一大酒店集團(tuán)雅高和眾多私募機(jī)構(gòu)。

作為第7家潛在收購(gòu)方的錦江國(guó)際并不愿意同臺(tái)參加競(jìng)價(jià)投標(biāo)過(guò)程，“國(guó)際并購(gòu)的競(jìng)價(jià)，非常復(fù)雜，價(jià)格并不是決定因素，最后的結(jié)果往往是，叫價(jià)越來(lái)越高，但收購(gòu)成功與否卻并不一定?！蓖踅鼙硎?。

錦江國(guó)際決定另辟蹊徑，與喜達(dá)屋資本單獨(dú)直接進(jìn)入實(shí)質(zhì)性股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同談判。

突破。

直接進(jìn)入股權(quán)合同轉(zhuǎn)讓談判，這是錦江國(guó)際在并購(gòu)法律流程上的重大突破，亦充分利用現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的契約原則。

“我們避開了一般國(guó)際并購(gòu)過(guò)程中先簽訂備忘錄、意向書，然后進(jìn)行盡職調(diào)查，再簽訂合約最后股權(quán)交割的傳統(tǒng)流程，如果這樣走一遍，我們就與其他6家沒(méi)有區(qū)別，而可能項(xiàng)目早已被別人收進(jìn)囊中。喜達(dá)屋認(rèn)為，錦江國(guó)際有很強(qiáng)并購(gòu)誠(chéng)意，且因有前期合作基礎(chǔ)，他們對(duì)錦江國(guó)際的團(tuán)隊(duì)、管理和實(shí)力高度認(rèn)可。”王杰表示。

即便如此，喜達(dá)屋資本與其他6家潛在買家的談判則并不放棄?！板\江國(guó)際與喜達(dá)屋資本約定5天5夜連續(xù)晝夜實(shí)質(zhì)性談判，喜達(dá)屋的計(jì)劃是，如果與錦江國(guó)際的談判不成，他們馬上就確定其他買家?！蓖踅芙榻B。

3月21日，錦江國(guó)際與喜達(dá)屋資本簽署保密協(xié)議，對(duì)盧浮酒店集團(tuán)信息備忘錄做初步估值分析。

205月8日，項(xiàng)目取得上海市國(guó)資委的項(xiàng)目備案通知，2014年6月，項(xiàng)目取得了國(guó)家發(fā)改委《境外收購(gòu)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目信息報(bào)告確認(rèn)函》。

但問(wèn)題是，如直接啟動(dòng)股權(quán)談判，如何避免資產(chǎn)交割時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)?為此，錦江國(guó)際同時(shí)進(jìn)行了資產(chǎn)盡職調(diào)查。但其方法與傳統(tǒng)習(xí)慣截然不同。

“我們有兩個(gè)法律技術(shù)條件保證，一是合約談判的同時(shí)，請(qǐng)對(duì)方開放數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中包括的是資產(chǎn)狀況、權(quán)屬登記、品牌狀況、財(cái)務(wù)狀況等。鑒于酒店的全球分布，各國(guó)的法律法規(guī)又不一樣，情況比較復(fù)雜，為此，我們邀請(qǐng)國(guó)際專業(yè)中介分別進(jìn)入這些數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行驗(yàn)證性盡調(diào)。其二，我們?cè)诤霞s里設(shè)計(jì)了保證性托底條款及高額違約金，如果對(duì)方資產(chǎn)不實(shí)，或有其他違約行為，將承擔(dān)高達(dá)10億美金的違約金，這樣確保并購(gòu)資產(chǎn)的穩(wěn)定性和合法性，確保收購(gòu)資產(chǎn)的安全?！蓖踅芙榻B。

錦江國(guó)際延請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)調(diào)查財(cái)務(wù)和稅收數(shù)據(jù)，法律顧問(wèn)對(duì)品牌和物業(yè)權(quán)屬進(jìn)行檢查，機(jī)構(gòu)從不同的立場(chǎng)，在談判的同時(shí)，對(duì)開放的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行盡調(diào)，彌補(bǔ)前期現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)。王杰認(rèn)為，“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有其信譽(yù)體系，數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性是其企業(yè)信譽(yù)的證據(jù)體現(xiàn)?！倍哳~的違約責(zé)任條款進(jìn)一步鎖定了并購(gòu)標(biāo)的資產(chǎn)真實(shí)性。這兩項(xiàng)措施亦讓錦江國(guó)際獲得各級(jí)監(jiān)管部門的快速批復(fù)。

從2014年10月29日起，錦江國(guó)際參與喜達(dá)屋資本晝夜連續(xù)實(shí)質(zhì)性談判，11月3日，雙方終于就協(xié)議達(dá)成一致，錦江國(guó)際集團(tuán)與喜達(dá)屋資本正式簽署了《賣出期權(quán)協(xié)議》和《保證金托管協(xié)議》。

談判完成后，錦江國(guó)際立即發(fā)函給旗下2家經(jīng)營(yíng)酒店的上市公司錦江酒店與錦江股份，錦江股份認(rèn)為這項(xiàng)資產(chǎn)符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略，因此，隨后的《股份購(gòu)買協(xié)議》則是由錦江股份與喜達(dá)屋資本簽署。

“這是一宗國(guó)際并購(gòu)和中國(guó)上市公司重大資產(chǎn)重組的完美對(duì)接，既有國(guó)際并購(gòu)和上市公司重大資產(chǎn)重組的一般屬性，又具有創(chuàng)新的國(guó)際并購(gòu)標(biāo)的與資本市場(chǎng)的運(yùn)作探索。

為了順利將資產(chǎn)裝進(jìn)上市公司，我們?cè)诤炠u出期權(quán)協(xié)議時(shí)就作了技術(shù)安排，協(xié)議約定主體的最后選定，可以由錦江國(guó)際直接控制的其他關(guān)聯(lián)企業(yè)接盤。”王杰介紹。

先期談判以錦江國(guó)際集團(tuán)的名義，其亦希望這樣能最大程度確保成功?！叭绻婚_始由上市公司談判，早期即要進(jìn)行信息披露，很難確保成功率?！笔袌?chǎng)人士表示。

資金來(lái)源。

錦江國(guó)際集團(tuán)對(duì)此次并購(gòu)似乎早有準(zhǔn)備。其資金來(lái)源分為兩部分，一為年，錦江國(guó)際集團(tuán)和旗下香港上市公司錦江酒店出售的國(guó)內(nèi)2家酒店資產(chǎn)，包括錦滄文華大酒店100%股權(quán)和銀河賓館主樓和裙樓;另一部分是2014年錦江股份定向增發(fā)引進(jìn)弘毅資本的資金，這兩部分資金來(lái)源大約籌集了50億元人民幣。

接下來(lái)，則是通過(guò)自籌的50億元內(nèi)存資金作為擔(dān)保，以內(nèi)存外貸的形式在境外擔(dān)保貸款相當(dāng)于102億元人民幣的歐元，貸款利率為1.3%—2.4%，平均控制在2%以下。

“如此安排，既解決收購(gòu)需要的資金，又降低財(cái)務(wù)成本，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，獲得內(nèi)存外貸息差。一方面利用自身酒店資產(chǎn)，盤活資產(chǎn)存量，另一方面利用商業(yè)銀行境外貸款，盡力放大財(cái)務(wù)杠桿?！蓖踅芙榻B。

據(jù)了解，錦江系早在2013年連續(xù)出售的錦滄文華和銀河賓館均屬高端酒店資產(chǎn)，都有顯著特點(diǎn)，比如酒店所處地段優(yōu)越，物業(yè)品牌價(jià)值均較高。

當(dāng)時(shí)即有市場(chǎng)分析認(rèn)為，錦江國(guó)際出讓旗下高端酒店，是其實(shí)施國(guó)際化的一種戰(zhàn)略準(zhǔn)備?！澳壳?上海房地產(chǎn)價(jià)格處于階段性高點(diǎn)，而歐美市場(chǎng)的資產(chǎn)價(jià)格估值，普遍比國(guó)內(nèi)要低,出售高估值酒店，購(gòu)入低估值酒店，是國(guó)際化中一種高明的運(yùn)作手段。其出售酒店主要目的是優(yōu)化資產(chǎn)配置，整合境內(nèi)外資源?！?/p>

當(dāng)時(shí)，這兩家酒店以80倍pe倍數(shù)出售，獲得45億元人民幣，而盧浮酒店集團(tuán)約13億歐元的對(duì)價(jià)，pe倍數(shù)為12倍，撬動(dòng)效應(yīng)明顯。“以流動(dòng)性換取國(guó)際化，以市場(chǎng)換取輕資產(chǎn)化?！卞\江國(guó)際外部董事陸紅軍對(duì)《上海國(guó)資》表示。

不僅如此，錦江股份由此搭建的并購(gòu)架構(gòu)亦極為便于交易。錦江股份通過(guò)上海自貿(mào)區(qū)的錦江資本管理公司將資金匯入香港設(shè)立的殼公司，再在盧森堡設(shè)立工具公司，香港公司將資金再匯入盧森堡公司。盧森堡是全球稅收最低的地區(qū)之一，而通過(guò)自貿(mào)區(qū)匯出境外資金，其收購(gòu)很快通過(guò)批準(zhǔn)。

交易架構(gòu)遵循了3條原則，“其一，便于交易，其二，充分考慮到了交易成本，最大程度利用現(xiàn)有政策;其三，控制了國(guó)際并購(gòu)中的法律風(fēng)險(xiǎn)。”市場(chǎng)評(píng)價(jià)。但上市公司海外資產(chǎn)并購(gòu)需經(jīng)過(guò)重重審批，況且，錦江股份的大股東為香港上市公司錦江酒店，那么其交易需兩地監(jiān)管部門通過(guò)。

依賴函。

錦江國(guó)際集團(tuán)在此次并購(gòu)中首次應(yīng)用依賴函，這亦是國(guó)內(nèi)企業(yè)海外并購(gòu)中第一次利用。

依賴函相當(dāng)于有約束力的法律條款，根據(jù)依賴內(nèi)容的不同，依賴函的種類多種多樣，有金融、調(diào)查、介紹、推薦等，有助于一方利益的依賴，也有新建交易、規(guī)劃等，在利益上有助于對(duì)方的依賴。

在此次并購(gòu)中，因?yàn)殄\江股份是a股上市公司，證監(jiān)會(huì)要求提供的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)書面報(bào)告中要有國(guó)內(nèi)法律中介機(jī)構(gòu)提供的法律意見書，如將來(lái)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，中介機(jī)構(gòu)必須承擔(dān)責(zé)任。錦江國(guó)際在此次并購(gòu)中并沒(méi)有延請(qǐng)投行參與，因此各類協(xié)調(diào)需要自身親自解決。

國(guó)外機(jī)構(gòu)向國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)出具依賴函，讓國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)承認(rèn)國(guó)外機(jī)構(gòu)的盡調(diào)報(bào)告，這建立了一種新型的法律關(guān)系?！皣?guó)外的并購(gòu)案例曾發(fā)生過(guò)，但并沒(méi)有嫁接到上市公司，錦江國(guó)際第一次嘗試?！蓖踅芙榻B。

依賴函是責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移和承擔(dān)，即國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)向監(jiān)管部門表示，完全信賴國(guó)外律師事務(wù)所出具的盡調(diào)報(bào)告，如未來(lái)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)需承擔(dān)。

國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)如何可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?錦江國(guó)際為消除顧忌，通過(guò)一系列法律關(guān)系的設(shè)計(jì)和依賴函的運(yùn)用化解法律風(fēng)險(xiǎn)。棘手的法律問(wèn)題從而得以解決。

目前，上市公司收購(gòu)已告完成，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，資本運(yùn)作有著明顯的錦江印記，追求簡(jiǎn)便高效實(shí)用。

據(jù)介紹，收購(gòu)?fù)瓿芍?，?duì)于核心高價(jià)值的酒店資產(chǎn)，錦江股份方面將進(jìn)行投資、重組，同時(shí)更新、改造已在經(jīng)營(yíng)底部的酒店。而對(duì)非核心酒店資產(chǎn)，將制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，保持“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式。

除了上述的品牌梳理，多方面實(shí)現(xiàn)收購(gòu)之后的增量外，錦江股份方面未來(lái)將在管理優(yōu)化和系統(tǒng)的融合上，還會(huì)有更多的動(dòng)作。但更重要的是，錦江國(guó)際旅行社業(yè)的出入境旅游將借此發(fā)力，與酒店業(yè)形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以把握中國(guó)旅游業(yè)在全球迅速擴(kuò)張帶來(lái)的機(jī)遇。據(jù)介紹，此項(xiàng)交易完成后，錦江國(guó)際境外酒店企業(yè)價(jià)值已達(dá)到約100億元。

另?yè)?jù)可靠消息，在法國(guó)進(jìn)行盧浮股權(quán)交割完成后法國(guó)外交部長(zhǎng)兼旅游部長(zhǎng)法比尤斯專門接見了錦江國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏亮和總裁郭麗娟，對(duì)錦江這次收購(gòu)盧浮酒店集團(tuán)表示了良好祝愿并希望以此為契機(jī)進(jìn)一步提升中法兩國(guó)文化交流和旅游業(yè)發(fā)展。

“以此為基礎(chǔ)，錦江國(guó)際將加快建設(shè)以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的信息平臺(tái),整合境內(nèi)境外資源，打造以酒店業(yè)為引領(lǐng)的綜合性的現(xiàn)代旅游集團(tuán)。”錦江國(guó)際集團(tuán)表示。

“走出去”需要法律思維。

王杰從法律思維和經(jīng)濟(jì)思維兩個(gè)維度概括總結(jié)：中國(guó)資本正在全世界尋找價(jià)值洼地。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“走出去”大于“走進(jìn)來(lái)”，是必然趨勢(shì)。為此必須統(tǒng)籌考慮和綜合運(yùn)用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩類規(guī)則。觀念先行、世界眼光、戰(zhàn)略引導(dǎo)、制度保障、人才組合成為國(guó)際投資的決策路徑。

“走出去”的根本目的是：通過(guò)產(chǎn)業(yè)全球化和品牌國(guó)際化，探索出一條具有中國(guó)特色、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的國(guó)資國(guó)企改革創(chuàng)新發(fā)展之路，成為“全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的世界公司。

特別重要的是創(chuàng)新法律思維，法律系統(tǒng)的極端重要性以及體系替代經(jīng)驗(yàn)的必要性尤為重要。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和行業(yè)發(fā)展邏輯中尋找到法律使命，從國(guó)內(nèi)法和國(guó)際商事慣例的法律淵源中把握關(guān)鍵的法律問(wèn)題。以國(guó)際規(guī)則為主線同時(shí)兼顧在東道國(guó)和母國(guó)法律框架內(nèi)的法律戰(zhàn)略以及文本設(shè)計(jì)。努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)法律體系的良性互動(dòng)。把并購(gòu)重組整合多贏作為國(guó)際投資的組合套路。以信息和控制成為關(guān)鍵的管控模式。從而實(shí)現(xiàn)法律思維和經(jīng)濟(jì)思維及科學(xué)思維的三結(jié)合。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇三

聯(lián)想并購(gòu)ibmpc，時(shí)間：12月8日，并購(gòu)模式：“蛇吞象”跨國(guó)并購(gòu)。聯(lián)想以12.5億美元并購(gòu)ibmpc業(yè)務(wù)，其中包括向ibm支付6.5億美元現(xiàn)金和價(jià)值6億美元的聯(lián)想集團(tuán)普通股(18.5%股份)，同時(shí)承擔(dān)ibmpc部門5億美元的資產(chǎn)負(fù)債。聯(lián)想5年內(nèi)無(wú)償使用ibm品牌。

聯(lián)想當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額30億美元，且試圖自己走出去，但無(wú)起色。而ibmpc業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到120億美元，但虧損巨大，只好選擇剝離pc業(yè)務(wù)。

并購(gòu)難點(diǎn)：1.面臨美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局以安全為名對(duì)并購(gòu)進(jìn)行審查，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)ibmpc老客戶的游說(shuō);2.并購(gòu)后，供應(yīng)鏈如何重構(gòu)。最新挑戰(zhàn)：如何整合文化背景懸殊的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)。

典型經(jīng)驗(yàn)：1.改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，躍升為全球第三大個(gè)人電腦公司;2.把總部移至美國(guó)，選用老外做ceo，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，很好地把握了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);3.先采取被并購(gòu)品牌，再逐漸過(guò)渡到自有品牌發(fā)展。

前景預(yù)測(cè)：目前還算順利，未來(lái)有喜有憂。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇四

中國(guó)石油化工集團(tuán)公司18日宣布，以每股52.8加元的價(jià)格成功完成對(duì)addax公司的要約收購(gòu)，交易總金額達(dá)83.2億加元(約合75.6億美元)。這是迄今為止我國(guó)公司進(jìn)行海外資產(chǎn)收購(gòu)最大一筆成功交易。

中石化海外權(quán)益原油產(chǎn)量每年將因此增加約700萬(wàn)噸，原油總產(chǎn)量將因此增加16.7%。二季度數(shù)據(jù)顯示，addax公司平均原油產(chǎn)量為14.3萬(wàn)桶/日，約合700萬(wàn)噸/年，其中尼日利亞的權(quán)益油占72.2%。根據(jù)初步開發(fā)方案設(shè)計(jì)，公司近期產(chǎn)量將達(dá)1000萬(wàn)噸/年以上。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇五

1月底，私募投資基金太平洋聯(lián)合(pag)以1.225億美元的總價(jià)值購(gòu)得原來(lái)由香港第一上海、日本軟銀集團(tuán)(sb)和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(aig)持有的67.4%好孩子集團(tuán)股份。pag借助外資銀行貸款完成了此次杠桿收購(gòu)交易，交易所需部分資金來(lái)自臺(tái)北富邦商業(yè)銀行的貸款，貸款金額5500萬(wàn)美元。

一、案例概述。

201月底，私募投資基金太平洋聯(lián)合(pag)以1.225億美元的總價(jià)值購(gòu)得原來(lái)由香港第一上海、日本軟銀集團(tuán)(sb)和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(aig)持有的67.4%好孩子集團(tuán)股份。

至此，pag集團(tuán)成為好孩子集團(tuán)的絕對(duì)控股股東，而包括好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還等管理層持32.6%股份為第二大股東。

二、相關(guān)背景。

1、好孩子公司簡(jiǎn)介。

好孩子公司創(chuàng)立于1989年，是中國(guó)最大的童車生產(chǎn)商。在被收購(gòu)前的5年內(nèi)，好孩子的年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到20%~30%。

好孩子集團(tuán)的銷售額達(dá)到25億元純利潤(rùn)1億多元凈利潤(rùn)率約5%位居世界同行業(yè)前幾名其中國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例為7∶3。

作為國(guó)內(nèi)最知名的童車及兒童用品生產(chǎn)企業(yè)，好孩子集團(tuán)已經(jīng)成功占領(lǐng)了消費(fèi)市場(chǎng)。好孩子的銷售額有將近80%來(lái)自海外市場(chǎng)，部分產(chǎn)品在海外市場(chǎng)占有率近50%。

2、pag公司簡(jiǎn)介。

pag是一家在香港注冊(cè)、專門從事控股型收購(gòu)的私募基金。

據(jù)資料顯示，pag旗下管理著大約4億美元基金，投資好孩子集團(tuán)是其在中國(guó)的第五宗交易。

在過(guò)去的12個(gè)月，pag在中國(guó)累計(jì)投資約2億美元，其中包括收購(gòu)好孩子集團(tuán)。

三、收購(gòu)過(guò)程。

第一階段:目標(biāo)選擇。

好孩子集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)：

1、強(qiáng)大的市場(chǎng)份額。

好孩子集團(tuán)是中國(guó)最知名的童車及兒童用品生產(chǎn)制造商。其生產(chǎn)的童車占領(lǐng)了70%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的頭把交椅;部分產(chǎn)品在海外市場(chǎng)占有率近50%，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率也達(dá)1/3。強(qiáng)大的市場(chǎng)份額成為私人基金眼中的寵兒。

2、良好的自建通路。

區(qū)別于其他單純的供應(yīng)商，好孩子在中國(guó)迅速發(fā)展的巨大商業(yè)市場(chǎng)背景下，擁有1100多家銷售專柜，也擁有了讓資本青睞的本錢。

3、不存在產(chǎn)業(yè)周期。

由于好孩子所在的消費(fèi)品行業(yè)基本不存在產(chǎn)業(yè)周期，因此能夠創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。因?yàn)橹挥邢M(fèi)品行業(yè)企業(yè)才具有持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力，而持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力是可以給予市場(chǎng)溢價(jià)的，這正是pag投資信心的來(lái)源。

第二階段：杠桿設(shè)計(jì)。

1、pag事先對(duì)好孩子做了嚴(yán)密的估價(jià)。

按照市盈率計(jì)算，好孩子當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值在20億元人民幣以上，折算成pag67.5%的持股比例，該部分股權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)1.7億美元，而雙方協(xié)商的收購(gòu)價(jià)格為1.225億美元，說(shuō)明此項(xiàng)收購(gòu)具有投資價(jià)值。

為了實(shí)現(xiàn)既定的400%的高額投資回報(bào)率，pag確定用自有資金支付的金額不超過(guò)1200萬(wàn)美元。2、pag設(shè)計(jì)了一個(gè)頗為漂亮的杠桿。

經(jīng)過(guò)精心的測(cè)算和設(shè)計(jì)，通過(guò)資產(chǎn)證券化及間接融資等手段，在確定收購(gòu)意向后，pag先通過(guò)好孩子管理層組成的集團(tuán)籌集收購(gòu)價(jià)10%的資金，然后以好孩子公司的資產(chǎn)為抵押，向銀行借入過(guò)渡性貸款，相當(dāng)于整個(gè)收購(gòu)價(jià)50%的資金，并向pag的股東們推銷約為收購(gòu)價(jià)40%的債券。

pag借助外資銀行貸款完成了此次杠桿收購(gòu)交易，交易所需部分資金來(lái)自臺(tái)北富邦商業(yè)銀行的貸款，貸款金額5500萬(wàn)美元。

第三階段：實(shí)施過(guò)程。

在pag接手前，好孩子集團(tuán)的控制人為7月注冊(cè)于開曼群島的吉奧比國(guó)際公司。

股東主要有4家，分別是香港上市公司第一上海，持股49.5%;美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(aig)旗下的中國(guó)零售基金(crf)，持股13.2%;軟銀中國(guó)(sb)，持股7.9%;pud公司(宋鄭還等好孩子集團(tuán)管理層在英屬處女群島bvi注冊(cè)的投資控股公司)，持股29.4%。

即好孩子管理層持股29.4%，其他股東共持股70.6%。

整個(gè)實(shí)施過(guò)程，通過(guò)離岸公司平臺(tái)進(jìn)行，概括地說(shuō)可以有以下三步：

首先，pag在bvi(英屬處女島)全資建立了一家離岸公司g-baby。

然后，g-baby以每股4.49美元價(jià)格共計(jì)支付1.225億美元，收購(gòu)了第一上海、aig、軟銀中國(guó)三家股東所持有的所有吉奧比股份，占總股份的67.5%。還有約3%的股份已由pud(也就是好孩子管理層)以每股2.66美元購(gòu)入。pud購(gòu)入這些股份后，持股比例升至32.5%。

售給pud股份起因于管理層與原股東在簽署的一份期權(quán)協(xié)議，但那份協(xié)議在法律上并沒(méi)有執(zhí)行，原股東最終還是履行了當(dāng)初的承諾。

最后，g-baby用換股和支付一定現(xiàn)金的方式收購(gòu)了pud持有的所有吉奧比股份，形成pud和pag共同持有g(shù)-baby股份的局面。

經(jīng)過(guò)上述步驟，吉奧比(開曼)成為g-baby的全資子公司。好孩子的實(shí)際股東，也變?yōu)閜ag和pud(即好孩子管理層)兩家，其中pag持股67.5%，管理層持股32.5%。

第四階段：收購(gòu)后整合。

第一上海、軟銀和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)獲利退出，好孩子集團(tuán)的股東減少到兩個(gè)。

好孩子集團(tuán)的董事會(huì)從原來(lái)的9人縮為5人：pag方面3人，好孩子管理層2人，董事長(zhǎng)還是由好孩子的創(chuàng)始人宋鄭還擔(dān)任，pag沒(méi)有更換好孩子的cfo，也沒(méi)有派出參與管理層的執(zhí)行董事。

pag進(jìn)入好孩子后，對(duì)其法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，實(shí)行了一系列整合措施，進(jìn)一步提高了這家企業(yè)的發(fā)展速度，成就了好孩子的絕對(duì)市場(chǎng)霸主地位。

“好孩子”童車如今已占據(jù)了國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)上70%以上的份額，美國(guó)市場(chǎng)的占有率也已達(dá)到40%以上，成為世界兒童用品領(lǐng)域具有廣泛影響的中國(guó)品牌。

6月，好孩子集團(tuán)成功完成了對(duì)哈爾濱一家年銷售6000萬(wàn)元的目錄銷售商的收購(gòu)。

經(jīng)過(guò)一年多的精心籌備，3月25日好孩子上市計(jì)劃正式啟動(dòng)，至11月24日在聯(lián)交所ipo，用了整整八個(gè)月的時(shí)間。

最終好孩子ipo價(jià)格定在每股4.9港元，總計(jì)發(fā)行3億股，募集資金凈額達(dá)8.95億港元。

1、具有典型的杠桿性。

在該案例中，pag只以1200萬(wàn)美元的自有資金，撬動(dòng)1.225億美元的并購(gòu)交易，相當(dāng)于10倍杠桿，其余的均以負(fù)債的方式籌集。

pag所籌集的資金是以好孩子的資產(chǎn)為抵押的，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的杠桿收購(gòu)，與國(guó)內(nèi)“先交貨后付款”的變相模式有明顯區(qū)別。

2、靈活運(yùn)用了收購(gòu)方式。

該案例將杠桿收購(gòu)中的機(jī)構(gòu)收購(gòu)和管理層收購(gòu)相結(jié)合，其中好孩子管理層既是買家，又是賣家：好孩子管理層控股公司(pud)在以每股價(jià)格2.66美元向第一上海等原股東購(gòu)買了約3%的股權(quán)后，又通過(guò)換股方式賣給了g-baby。

在支付方式上又將現(xiàn)金支付與股權(quán)支付相結(jié)合，成功完成了對(duì)好孩子善意的杠桿收購(gòu)。

3、選取的收購(gòu)目標(biāo)較為成功。

首先，好孩子集團(tuán)是中國(guó)最大的童車制造商，有著良好的銷售渠道和強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，在占有美國(guó)學(xué)步車和童車1/3的市場(chǎng)后，好孩子在國(guó)內(nèi)同樣占有超過(guò)70%的市場(chǎng)份額。

其次，區(qū)別于其他單純的供應(yīng)商，好孩子擁有良好的銷售渠道，企業(yè)長(zhǎng)期負(fù)債少，市場(chǎng)占有率高，流動(dòng)資金充足穩(wěn)定。

最后，作為消費(fèi)品行業(yè)，好孩子具有持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力，因此可以給以市場(chǎng)溢價(jià)，企業(yè)的實(shí)際價(jià)值超過(guò)賬面價(jià)值。

好孩子的各項(xiàng)特征，非常適合收購(gòu)者采用杠桿收購(gòu)的方式。

4、管理層積極配合。

首先，在pag收購(gòu)之前，好孩子已經(jīng)完成了離岸控股架構(gòu)，由注冊(cè)于開曼的吉奧比公司全資擁有，這就為隨后的收購(gòu)做了很好的準(zhǔn)備工作。

其次，pag收購(gòu)過(guò)程的第一步就是在biv全資設(shè)立了一家離岸公司g-baby。新設(shè)立的公司在資產(chǎn)方面的質(zhì)量比較好，對(duì)收購(gòu)十分有利，并且選取的地點(diǎn)biv(英屬處女島)實(shí)行低稅率,島嶼國(guó)際有限公司在外地經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)無(wú)須交利得稅，所受的稅務(wù)管制非常少。

更值得一提的是，好孩子集團(tuán)管理層控制的pud公司的注冊(cè)地點(diǎn)也是biv，為之后g-baby對(duì)pud的換股收購(gòu)提供了便利。從這一細(xì)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，這宗杠桿收購(gòu)案經(jīng)過(guò)pag和好孩子集團(tuán)管理層的精心策劃，是一起善意收購(gòu)。

5、實(shí)現(xiàn)了新舊股東與管理層三方都贏的目的。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，吉奧比公司原股東第一上海獲得4.49億港幣的現(xiàn)金，交易所獲的收益達(dá)8170萬(wàn)港幣，軟銀的賣出價(jià)格也是買入時(shí)的兩倍;管理層公司pud(也是原股東之一)增加了3%的股份和一筆現(xiàn)金，持股比例增加到32.5%;pag持有67.5%的股份，擁有絕對(duì)控股權(quán)，并有望在好孩子實(shí)現(xiàn)海外上市后獲得豐厚收益。

另外，從收購(gòu)性質(zhì)上講，pag是一家財(cái)務(wù)性質(zhì)的投資基金，并不追求長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)控制，屬于金融資本追逐短期利益的收購(gòu)。不會(huì)引起好孩子集團(tuán)內(nèi)部人事、生產(chǎn)管理方面的變化。pag獲取收益的途徑就是通過(guò)將好孩子集團(tuán)在海外運(yùn)作上市，達(dá)到資本增值的目的。

而對(duì)好孩子集團(tuán)來(lái)講，他們則可以通過(guò)在海外上市募集的資金，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。因此管理層的利益和pag的利益實(shí)際上是一致的。

6、收購(gòu)過(guò)程極具效率。

當(dāng)好孩子集團(tuán)進(jìn)入pag視野的時(shí)候，花旗和好孩子方面的談判已經(jīng)相當(dāng)深入了，但遲遲沒(méi)有做出決策。而與國(guó)際知名的老牌投資公司相比，名不見經(jīng)傳的pag這次出手極其犀利，此次收購(gòu)前后耗時(shí)不到4個(gè)月，月pag接觸好孩子，12月13日就簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

這可能是因?yàn)槠渌恍┲耐顿Y公司受到的監(jiān)管比較多，在法律等方面的細(xì)節(jié)也考慮很多所以決策比較猶豫。而pag行動(dòng)非常迅速，善于避開枝節(jié)，因此僅跟好孩子集團(tuán)短暫談判兩個(gè)月就達(dá)成協(xié)議。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇六

看吉利如何“蛇吞象”

當(dāng)來(lái)到沃爾沃比利時(shí)根特工廠參觀時(shí)，沃爾沃公關(guān)經(jīng)理馬克德梅說(shuō)道：“沃爾沃是中國(guó)工廠，歡迎回家!”

近日，因高調(diào)收購(gòu)悍馬一舉成名的四川騰中重工又一次引發(fā)了人們的關(guān)注—掌門人疑似失聯(lián)，企業(yè)或已破產(chǎn)，一家大型的民營(yíng)工業(yè)集團(tuán)也許就此隕落?？畤@之余，人們不禁想起20中國(guó)汽車行業(yè)另一起海外并購(gòu)案——吉利并購(gòu)沃爾沃的“蛇吞象”完美大戲。四年來(lái)，從當(dāng)日的步履艱難到今時(shí)的游刃有余，從當(dāng)初外界赤裸裸的質(zhì)疑到今日的贊許有加，吉利用心經(jīng)營(yíng)了一場(chǎng)“農(nóng)村窮小子與歐洲公主”的“跨國(guó)婚姻”，在中國(guó)海外并購(gòu)史上上演了一出“蛇吞象”完美大戲。

“成功的并購(gòu)”如何煉成。

深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略設(shè)想。并購(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的重要舉措，任何一次并購(gòu)，企業(yè)要考慮的第一個(gè)問(wèn)題就是“我為什么要實(shí)施這次并購(gòu)”?即并購(gòu)的必要性，并購(gòu)行為應(yīng)該服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，吉利早在并購(gòu)沃爾沃的前8年就給出了答案。

掌門人李書福曾經(jīng)預(yù)言美國(guó)三大汽車公司10年內(nèi)將倒閉。次年李書福萌發(fā)了收購(gòu)世界品牌沃爾沃的夢(mèng)想。李書福提出了從低端品牌向中高端品牌轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略構(gòu)想陸續(xù)開發(fā)出多款中高端車型產(chǎn)品逐步進(jìn)軍商務(wù)車和高端車。5月吉利明確提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)型為“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車”把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

沃爾沃作為歐洲的百年品牌，核心價(jià)值就是安全和環(huán)保，在汽車安全方面擁有眾多專利技術(shù)，多次進(jìn)入世界品牌500強(qiáng)，優(yōu)異的質(zhì)量和性能不但在北歐享有很高聲譽(yù)，而且一度成為美國(guó)進(jìn)口最多的汽車品牌。從這個(gè)角度上說(shuō)，吉利和沃爾沃的戰(zhàn)略主張高度契合，如果實(shí)施并購(gòu)的話，沃爾沃的確是吉利的首選。

基于這一戰(zhàn)略設(shè)想，吉利于20開始了對(duì)沃爾沃的研究和接觸，提出了并購(gòu)意向。在戰(zhàn)略的指引下，以李書福為代表的吉利走出了第一步，“窮小子戀上了歐洲公主”。

量體裁衣的訴求匹配。并購(gòu)能順利實(shí)施，必然是“你情我愿”，而不是“單相思”。接下來(lái)就是并購(gòu)的可行性。雖然郎有意，也得比較比較家世。沃爾沃年銷售額達(dá)到150多億美元，吉利的資產(chǎn)總額僅幾十億美元。硬件上看，差距確實(shí)不小，但是吉利擁有強(qiáng)大的“軟件”，好像“小伙子”身體棒、聰明又愛學(xué)習(xí)、富有責(zé)任心，還有強(qiáng)大的家族愿意支持你。以零部件生產(chǎn)起家的吉利進(jìn)入轎車領(lǐng)域后，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和自主創(chuàng)新，迅速壯大，連續(xù)多年進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng)、汽車行業(yè)10強(qiáng)、“中國(guó)汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)最好”的企業(yè)。到年，吉利對(duì)沃爾沃進(jìn)行了8年的研究，無(wú)論對(duì)汽車行業(yè)，還是對(duì)沃爾沃、對(duì)福特都有深刻的理解。兩家車企最終牽手，依托“天時(shí)、地利、人和”，可以說(shuō)是在資源訴求上形成了“量體裁衣”般的匹配。

首先，“天時(shí)”出現(xiàn)。沃爾沃1994年被福特收購(gòu)后，經(jīng)營(yíng)狀況很不理想。金融風(fēng)暴來(lái)襲，主營(yíng)豪華車業(yè)務(wù)的沃爾沃轎車公司遭到重創(chuàng)：20銷量?jī)H約36萬(wàn)輛，比上年降幅達(dá)20%以上;總收入也出現(xiàn)了大幅下滑，由年的約180億美元跌至約140億美元。，沃爾沃累計(jì)虧損達(dá)到6.53億美元(稅前)?？梢?，沃爾沃公司已經(jīng)病入膏肓。此時(shí)，福特進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，要實(shí)現(xiàn)“福特式的歸核戰(zhàn)略——回歸到福特收購(gòu)歐日汽車名牌前的狀態(tài)”，以減少一系列的“收購(gòu)名車”后發(fā)生的、在“名牌車維系與提升”方面所產(chǎn)生的、無(wú)法彌補(bǔ)的、日漸增長(zhǎng)的巨額經(jīng)營(yíng)性虧損，擺脫沃爾沃等公司的拖累。待字閨中的姑娘急于出嫁，給了吉利收購(gòu)沃爾沃這種“弱并強(qiáng)”式的并購(gòu)以機(jī)會(huì)。

其次，業(yè)務(wù)相關(guān)和資源互補(bǔ)。兩家均是汽車相關(guān)業(yè)務(wù)，高度統(tǒng)一;資源上沃爾沃最引以為自豪的是品牌和專利技術(shù)以及部分歐美的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)于處于擴(kuò)張期善于創(chuàng)新的吉利來(lái)說(shuō)，這些正是它發(fā)展最缺的短板;銷量無(wú)法抑制的下滑、市場(chǎng)疲軟，是沃爾沃虧損的痛點(diǎn)，但吉利背后是廣闊、潛力巨大的中國(guó)汽車市場(chǎng)。20，全球豪華車市場(chǎng)大幅萎縮，奔馳、寶馬、奧迪等一線豪華品牌年銷量均出現(xiàn)較大幅度的下滑，中國(guó)豪華車市場(chǎng)卻以超過(guò)40%的增速高速增長(zhǎng)。其中，沃爾沃年在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)了80%以上。未來(lái)隨著中國(guó)人口比例的增加、城市化進(jìn)程的加快，對(duì)豪華車需求將繼續(xù)增大，中國(guó)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。

再次，政府的支持力壓千鈞。融資是核心問(wèn)題，兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都由于未在福特規(guī)定的遞交標(biāo)書的最后期限內(nèi)完成融資而退出了競(jìng)標(biāo)。吉利為這次并購(gòu)，建立了北京吉利萬(wàn)源國(guó)際投資有限公司，注冊(cè)資本為81億元人民幣，吉利、大慶國(guó)資、上海嘉爾沃出資額分別為41億元、30億元、10億元人民幣，股權(quán)比例分別為51%、37%和12%。政府背景的資金支持達(dá)到一半，再加上商務(wù)部的高調(diào)支持和國(guó)內(nèi)銀行的貸款安排，并購(gòu)資金問(wèn)題順利解決。

最后，吉利近年來(lái)的快速發(fā)展、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)文化、掌舵人李書福的個(gè)人魅力，也是福特選擇沃爾沃新東家的重要元素。

天衣無(wú)縫的并購(gòu)計(jì)劃。衡量完資源訴求，接下來(lái)就得談?wù)劇罢\(chéng)意”了。為了此次并購(gòu)，吉利抱著“必娶”的信念，拿出了最大的誠(chéng)意，做足了最充分的準(zhǔn)備。

并購(gòu)前，吉利對(duì)沃爾沃進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)8年的研究，一切細(xì)節(jié)盡了然于心。同時(shí)，吉利主動(dòng)創(chuàng)造時(shí)機(jī)接觸沃爾沃。年初，在底特律的車展，李書福在公關(guān)公司幫助下第一次見到了福特財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)辦公室主任和采購(gòu)總監(jiān)等一干人。首次約見并不成功。福特方面不斷強(qiáng)調(diào)“沃爾沃有150億美元的年銷售額”，言下之意是吉利太弱了。雖然李書福表示有誠(chéng)意和能力做到，但對(duì)方只是禮節(jié)性地稱“回去研究一下”。

但吉利實(shí)打?qū)嵉孛α似饋?lái)。李書?；貒?guó)后就開始組建吉利收購(gòu)沃爾沃的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以李書福為首，包括顧問(wèn)公司的團(tuán)隊(duì)，吉利為并購(gòu)案組織了200多人的全職運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，骨干人員中不乏業(yè)界巨擘：原華泰汽車總裁,曾主持過(guò)jeep大切諾基、三菱歐蘭德、帕杰羅、奔馳e級(jí)和c級(jí)豪華轎車等七款車型的引進(jìn)和國(guó)產(chǎn)化工作的童志遠(yuǎn);原世界500強(qiáng)前三名之一英國(guó)bp的財(cái)務(wù)與內(nèi)控高級(jí)顧問(wèn);原菲亞特集團(tuán)動(dòng)力科技中國(guó)區(qū)總裁沈暉;國(guó)際并購(gòu)專家、長(zhǎng)期在英國(guó)bp倫敦總部負(fù)責(zé)重大并購(gòu)項(xiàng)目的袁小林;在汽車產(chǎn)業(yè)界頗具聲望的羅斯柴爾德銀行大中華區(qū)總裁俞麗萍等。按照分工，富爾德律師事務(wù)所負(fù)責(zé)收購(gòu)項(xiàng)目的所有法律事務(wù);德勤負(fù)責(zé)收購(gòu)項(xiàng)目、財(cái)務(wù)咨詢，包括成本節(jié)約計(jì)劃和分離運(yùn)營(yíng)分析、信息技術(shù)、養(yǎng)老金、資金管理和汽車金融盡職調(diào)查;羅斯柴爾德銀行負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)賣方的總體協(xié)調(diào)，并對(duì)沃爾沃資產(chǎn)進(jìn)行估值分析。

高配的團(tuán)隊(duì)表明了吉利的決心和誠(chéng)意。2009年1月，又一年底特律車展，李書福帶著顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)與福特高層進(jìn)行了接洽。吉利的認(rèn)真態(tài)度，最終讓福特表示一旦出售沃爾沃，將第一時(shí)間通知吉利。

2009年4月，福特首次開放數(shù)據(jù)庫(kù)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開始閱讀6473份文件，通過(guò)十多次專家會(huì)議，2次現(xiàn)場(chǎng)考察，3次管理層陳述，吉利收購(gòu)團(tuán)隊(duì)開始真正了解沃爾沃狀況。針對(duì)福特起草的多頁(yè)的合同，進(jìn)行了1.5萬(wàn)處的修改標(biāo)注。

這樣的專注讓吉利制定了天衣無(wú)縫的收購(gòu)計(jì)劃，為沃爾沃制定了雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃?！皺C(jī)會(huì)垂青于最有準(zhǔn)備的人?！奔晒Σ①?gòu)沃爾沃，在準(zhǔn)備上他們做到了。

創(chuàng)新冒險(xiǎn)的企業(yè)家精神。如果說(shuō)吉利并購(gòu)沃爾沃的成功，其他因素來(lái)自后天努力，那還有一項(xiàng)“天賦異稟”不得不說(shuō)，這就是掌舵人李書福創(chuàng)新、冒險(xiǎn)的企業(yè)家精神。前幾年的一部熱播劇《亮劍》，主人公李云龍說(shuō)過(guò)這樣一段話，堪稱經(jīng)典：“任何一支部隊(duì)都有自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么，傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)。這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長(zhǎng)的性格和氣質(zhì)決定的，他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此，不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在!”

一支部隊(duì)是這樣，一個(gè)企業(yè)也是這樣。創(chuàng)始人的脾氣秉性形成了這個(gè)企業(yè)的文化和靈魂。吉利創(chuàng)始人李書福兼具創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的精神。這兩種精神的融合讓他能夠發(fā)現(xiàn)一般人無(wú)法發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，能夠運(yùn)用一般人所不能運(yùn)用的資源，能夠找到一般人所無(wú)法想象的辦法。

從10年前進(jìn)入汽車界說(shuō)要造最便宜的汽車，把轎車的身價(jià)一下子拉到三四萬(wàn)元，到制造國(guó)內(nèi)第一輛跑車、山寨版勞斯萊斯，李書福一貫不按常理出牌，一直被認(rèn)為是“狂人”、“瘋子”。20，剛拿到汽車生產(chǎn)許可證不久的吉利就敢于夢(mèng)想并購(gòu)沃爾沃這個(gè)老牌國(guó)際大公司。也許就是這種特質(zhì)，這種個(gè)人魅力，讓“歐洲的公主相中了窮小子”。

2010年3月28日，吉利與美國(guó)福特汽車公司在瑞典正式簽署收購(gòu)沃爾沃汽車公司的協(xié)議。4個(gè)多月后，吉利完成對(duì)沃爾沃及相關(guān)資產(chǎn)的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了“成功的并購(gòu)”。

“成功的并購(gòu)”不等于“并購(gòu)的成功”?！俺晒Φ牟①?gòu)”，是企業(yè)完成前期必要性論證、進(jìn)行完一輪輪談判、走完一道道手續(xù)，雙方領(lǐng)導(dǎo)人簽字握手。而對(duì)于“并購(gòu)的成功”，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。能左右并購(gòu)成功與否的，恰恰是并購(gòu)后的那些事兒。

衡量并購(gòu)成功與否，短期內(nèi)看企業(yè)盈利，長(zhǎng)遠(yuǎn)的看企業(yè)間的協(xié)同發(fā)展。吉利并購(gòu)沃爾沃實(shí)現(xiàn)了從“成功的并購(gòu)”到“并購(gòu)的成功”，緣于沃爾沃在并購(gòu)后擺脫了原來(lái)的巨虧并連續(xù)兩年盈利。2010年全年利潤(rùn)達(dá)3.2億美元，全球銷量達(dá)到44.9萬(wàn)輛，上年是沃爾沃85年歷史上第三高的銷量，比上年增長(zhǎng)20%，日本、德國(guó)、中國(guó)等幾大市場(chǎng)同樣實(shí)現(xiàn)了50%以上的銷量增長(zhǎng)。同時(shí)，在歐洲很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)停滯、公司大批裁人的情況下，沃爾沃在歐洲增加了5000多個(gè)就業(yè)崗位。因此，歐盟專門寫信感謝中國(guó)政府、感謝吉利，比利時(shí)政府還給李書福頒發(fā)了大騎士勛章。并購(gòu)至今，沃爾沃表現(xiàn)優(yōu)異。前4個(gè)月，沃爾沃在華銷量近2.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30%。

并購(gòu)前近乎“病入膏肓”狀態(tài)的沃爾沃如何在吉利手中實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身?

并購(gòu)后的整合是重中之重，決定著并購(gòu)來(lái)的這些“舶來(lái)物”能否被企業(yè)“消化”，是給你增加“營(yíng)養(yǎng)”還是帶來(lái)一場(chǎng)“疾病”，極大地考驗(yàn)著管理者的智慧。吉利在這方面頗有些心得。吉利高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思維和獨(dú)到的并購(gòu)后整合策略，不但實(shí)現(xiàn)了“吉沃戀”的平穩(wěn)過(guò)渡，而且迅速扭虧為盈，上演逆襲神話。

戰(zhàn)略獨(dú)到，放虎歸山。吉利并購(gòu)沃爾沃的初步成功主要得益于李書福董事長(zhǎng)提出了非常獨(dú)到的戰(zhàn)略——放虎歸山。這體現(xiàn)了他非凡的“格局”和戰(zhàn)略思維。主要思想是吉利和沃爾沃是“兄弟關(guān)系”，兩個(gè)品牌獨(dú)自運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立發(fā)展，并不是并購(gòu)者要領(lǐng)導(dǎo)被并購(gòu)者，尊重沃爾沃作為豪華車品牌特有的經(jīng)營(yíng)方式和保持高端技術(shù)和品牌的需求?！凹臀譅栁值年P(guān)系好比兄弟，而不是父子。”同時(shí)，必要的時(shí)候吉利會(huì)給沃爾沃以足夠的支持?！胺呕w山”的戰(zhàn)略奠立了整合的基礎(chǔ)。

人力資源整合有道。在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了人力資源的整合。在沃爾沃，為它組建了全球一流水準(zhǔn)的董事會(huì)和專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。原來(lái)吉利的管理團(tuán)隊(duì)，只有一人在沃爾沃董事會(huì)，就是李書福，其余全部是外部聘請(qǐng)的行業(yè)精英，有奧迪公司的前任ceo、德國(guó)重卡公司man的前任ceo、國(guó)際航運(yùn)巨頭馬士基的前任ceo、福特的前任高級(jí)副總裁等。此外，管理團(tuán)隊(duì)面向全球招聘，基本上是由大眾、福特、寶馬等全球一流汽車公司著名的高級(jí)管理人才組成。這有效保證了沃爾沃的獨(dú)立性和高效的運(yùn)營(yíng)管理。

同時(shí)，吉利本土對(duì)人力資源的管理之道也夠格寫進(jìn)教科書。第一，“惜才、聚才”。并購(gòu)之初，李書福匯聚了頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)并購(gòu)成功功不可沒(méi)，這里面既有李書福的個(gè)人魅力，也有他的馭人之道。第二，“量才、用才”。不同歷史階段，吸引不同的人才，使用不同的人才。并購(gòu)成功后，原并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的功臣無(wú)一人進(jìn)入沃爾沃董事會(huì)，繼續(xù)在原來(lái)的崗位為續(xù)寫“吉利并購(gòu)史”貢獻(xiàn)。第三，“選才、育才”。吉利有一套獨(dú)創(chuàng)的人力資源管理方式，搭建了一個(gè)人才“評(píng)價(jià)中心”，對(duì)于即將引進(jìn)的人才進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)性格特點(diǎn)量能適用，同時(shí)注重人才的培養(yǎng)，建立了吉利大學(xué)和很多職業(yè)學(xué)校，培育“小樹苗”在吉利長(zhǎng)成大樹。這一切基礎(chǔ)的人力資源工作，讓吉利這家民企修煉出了“蛇吞象”的能力。

文化整合有方。并購(gòu)重組的案例中有一個(gè)著名的“七七定律”，70%的并購(gòu)案以失敗告終，失敗的案例中有70%是由于文化整合不到位，可見文化整合對(duì)跨國(guó)并購(gòu)是多么重要。吉利能夠?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)的成功，在文化整合方面可圈可點(diǎn)。吉利深刻認(rèn)識(shí)到文化融合對(duì)并購(gòu)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，倡導(dǎo)建立全球性的企業(yè)文化，包容不同的信仰和理念。其管理層中，既有德國(guó)人又有瑞典人、英國(guó)人、法國(guó)人，即使吉利不是股東，也需要有跨文化的交流與融合。為了建立全球企業(yè)文化，吉利在其擁有的海南大學(xué)三亞學(xué)院專門設(shè)立了全球型企業(yè)文化研究中心，聘請(qǐng)了將近20位來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大、瑞典和中國(guó)的香港與北京等著名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的教授任研究員，去探討和研究全球型企業(yè)文化理念。

為了促進(jìn)雙方的有效溝通，李書福創(chuàng)新設(shè)立了一個(gè)全新的職位——“企業(yè)聯(lián)絡(luò)官”，選取富有親和力、工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷適合且豐富的人員擔(dān)任，沒(méi)有多大的權(quán)限，也并不在企業(yè)的管理層之中，主要用以傳播吉利的基因，主要職責(zé)就是溝通。通過(guò)策劃活動(dòng)、組織調(diào)研，將吉利的理念與被并購(gòu)企業(yè)的需求進(jìn)行充分的交流。通過(guò)這樣的方式，有效化解并購(gòu)帶來(lái)的文化沖突。

品牌整合有招。品牌是沃爾沃最核心的資產(chǎn)，也是吉利與沃爾沃差距較大的地方。在低端品牌與高端品牌的對(duì)接中，吉利采取了雙方獨(dú)立運(yùn)作，最大限度降低互相干擾。沃爾沃品牌定位一直非常清晰，安全環(huán)保的價(jià)值內(nèi)涵深入人心，精致工藝帶來(lái)的品牌體驗(yàn)有口皆碑?；谶@樣的基礎(chǔ)，吉利對(duì)沃爾沃懷揣夢(mèng)想和敬意，希望在新的市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)好沃爾沃品牌?！鞍踩h(huán)?！笔前倌晡譅栁值钠放坪诵膬r(jià)值，在多年的傳承中不能輕易撼動(dòng)，而且堅(jiān)信隨著中國(guó)汽車消費(fèi)者慢慢回歸理性，沃爾沃的“低調(diào)、奢華、環(huán)?！崩砟疃〞?huì)贏得中國(guó)市場(chǎng)的青睞。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在原來(lái)基礎(chǔ)上加入了“人本”的因子，奠定了中高端豪車的價(jià)值基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)清晰。20，談及沃爾沃的盈利，李書福坦言，沃爾沃的盈利與被吉利收購(gòu)沒(méi)有必然聯(lián)系，不是吉利收購(gòu)的功勞而是“時(shí)候到了”。他認(rèn)為，沃爾沃品牌在四五年前的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品定位、投入的研發(fā)力量等等，到了2010年自然產(chǎn)生了效益。話雖如此，沃爾沃的扭虧為盈與吉利的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不無(wú)關(guān)系。選擇后危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)收購(gòu)是第一步棋，并購(gòu)后進(jìn)行了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務(wù)組合上打造國(guó)產(chǎn)車、進(jìn)口車產(chǎn)品組合，主打中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng);在大慶、張家口、上海建立整車及發(fā)動(dòng)機(jī)制造基地，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)工業(yè)化布局;最重要的是強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷和成本控制，把中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致;緊密結(jié)合中國(guó)更加重視環(huán)保理念的趨勢(shì)，在上海建立研發(fā)基地，延伸環(huán)保、安全技術(shù)優(yōu)勢(shì)。專門為中國(guó)市場(chǎng)打造的沃爾沃s60l長(zhǎng)軸距版轎車已經(jīng)在成都工廠下線后發(fā)售，銷量漲勢(shì)迅速。

利用資源，經(jīng)營(yíng)有道。在中國(guó)，低成本和廣闊的市場(chǎng)是吉利最大的后盾，沃爾沃充分利用中國(guó)第二本土的優(yōu)勢(shì)，在華加大零部件等各方面采購(gòu)，讓中國(guó)的供應(yīng)商支持歐洲工廠的生產(chǎn)來(lái)降低制造成本。銷售網(wǎng)絡(luò)上也是先人一步，覆蓋面從競(jìng)爭(zhēng)激烈的直轄市、一線城市，拓展到二三線、三四線城市，并力求實(shí)現(xiàn)規(guī)模合理一點(diǎn)、品質(zhì)高一點(diǎn)、成本再低一點(diǎn)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，沃爾沃大力推進(jìn)外形設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)上的進(jìn)步。沃爾沃正在適應(yīng)90后消費(fèi)者的需求，率先采用了蘋果公司為汽車打造的carplay操作系統(tǒng)并改進(jìn)外觀設(shè)計(jì)，通過(guò)嶄新外觀設(shè)計(jì)和前衛(wèi)的車載信息娛樂(lè)導(dǎo)航系統(tǒng)來(lái)吸引年輕買家。此外，沃爾沃在油電混合動(dòng)力、插電式混合動(dòng)力和自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域的技術(shù)突破進(jìn)入新階段。

今天的吉利依然在為并購(gòu)沃爾沃后的經(jīng)營(yíng)而努力，我們期待吉利繼續(xù)譜寫汽車行業(yè)海外并購(gòu)的“神話”。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇七

中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)是在西方跨國(guó)公司大舉搶占中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)份額的背景下發(fā)展起來(lái)的。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)萌芽于20世紀(jì)八十年代，當(dāng)時(shí)具有規(guī)模小、次數(shù)少、目標(biāo)地區(qū)小等特點(diǎn)。九十年代末，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的活動(dòng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議(unctad)數(shù)據(jù)顯示，1988～我國(guó)企業(yè)累計(jì)跨國(guó)并購(gòu)總金額為81.39億美元，其中絕大部分發(fā)生在之后。1988～，跨國(guó)并購(gòu)年均僅有2.61億美元，而從19開始，并購(gòu)金額逐漸增加，20高達(dá)16.47億美元。我國(guó)的跨國(guó)并購(gòu)從無(wú)到有、從小到大，獲得了一定的發(fā)展。但是我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)并不是一帆風(fēng)順，在這里本文選取了tcl集團(tuán)的跨國(guó)并購(gòu)案例，以期對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的跨國(guó)并購(gòu)現(xiàn)狀有一個(gè)認(rèn)識(shí)。

(一)tcl收購(gòu)德國(guó)施耐德公司。年9月，tcl集團(tuán)以820萬(wàn)歐元并購(gòu)了德國(guó)施耐德的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)力量、銷售渠道、存貨及多個(gè)品牌，同時(shí)協(xié)議租用位于tuerkheim面積達(dá)2.4萬(wàn)平方米的生產(chǎn)設(shè)施，建立其歐洲生產(chǎn)基地。施耐德是一家1歷史的家電生產(chǎn)廠家，號(hào)稱“德國(guó)三大民族品牌之一”。

此次并購(gòu)幫助tcl獲得高達(dá)41萬(wàn)臺(tái)彩電的市場(chǎng)份額，繞過(guò)了歐洲對(duì)中國(guó)彩電的貿(mào)易壁壘。同時(shí)施耐德的品牌效應(yīng)及其遍布全世界的銷售渠道和強(qiáng)大的技術(shù)力量，也將有助于tcl進(jìn)一步開拓歐洲乃至世界市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

(二)tcl與法國(guó)湯姆遜合并重組。年11月tcl集團(tuán)與湯姆遜集團(tuán)簽署合作備忘錄，擬由雙方共同投入電視機(jī)和dvd資產(chǎn)，設(shè)立一個(gè)合資公司tte，tcl集團(tuán)將持有該合資公司67%的股份。湯姆遜目前為全球四大消費(fèi)電子類生產(chǎn)商之一，旗下的品牌分別在歐洲與北美市場(chǎng)上擁有良好的品牌形象;而且在歐美已有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò);其生產(chǎn)基地也在勞動(dòng)力相對(duì)低廉的墨西哥、波蘭等國(guó)。

tte公司成立后，一舉成為全球最大的電視機(jī)生產(chǎn)基地，同時(shí)可以節(jié)約tcl進(jìn)入歐洲數(shù)字彩電的品牌推廣成本。但是并購(gòu)過(guò)程的成功并不代表是成功的并購(gòu)，對(duì)并購(gòu)行業(yè)景氣度研究淺薄，一開始就注定了tcl購(gòu)并湯姆遜之后業(yè)績(jī)方面將面臨極大的不確實(shí)性。根據(jù)tcl集團(tuán)披露的上半年度報(bào)告報(bào)道資料稱，前6個(gè)月公司利潤(rùn)總額-13.688274億元，同比下降278.79%;凈利潤(rùn)-6.926102億元，同比下降285.5%。tcl集團(tuán)將大幅度虧損的原因歸結(jié)為，與湯姆遜合資的tte公司協(xié)同效應(yīng)尚未發(fā)揮，其歐美業(yè)務(wù)虧損3.4378億元。由此看來(lái)，公司的國(guó)際化并購(gòu)項(xiàng)目拖累著公司的整體業(yè)績(jī)。

(三)tcl牽手阿爾卡特。2010月9日，tcl董事長(zhǎng)兼總裁李東生與阿爾卡特集團(tuán)董事長(zhǎng)謝瑞克在北京簽訂了成立雙方手機(jī)合資公司的正式合同。阿爾卡特是一家全球著名的手機(jī)商，占有全球3%左右的市場(chǎng)，在歐洲則更大一些，甚至在我國(guó)華東一帶，阿爾卡特也有7%左右的市場(chǎng)。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇八

跨國(guó)并購(gòu)是當(dāng)代企業(yè)國(guó)際拓展的重要形式,也是近年來(lái)國(guó)際直接投資流動(dòng)的最主要形式之一。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和我國(guó)企業(yè)規(guī)模的不斷壯大,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始把跨國(guó)并購(gòu)作為對(duì)外直接投資、開拓國(guó)際市場(chǎng)的新策略。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于中國(guó)企業(yè)跨國(guó)。

成功。

并購(gòu)案例分析，歡迎大家前來(lái)閱讀!

20xx年11月12日，錦江國(guó)際和美國(guó)喜達(dá)屋集團(tuán)聯(lián)合公布：雙方就喜達(dá)屋資本出售盧浮集團(tuán)和子公司盧浮酒店集團(tuán)100%股權(quán)簽署相關(guān)協(xié)議。經(jīng)此一役，錦江國(guó)際旗下酒店將超過(guò)2800家，34萬(wàn)間客房分布全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并由此躋身全球酒店排名前8位。

盧浮酒店集團(tuán)成立于1976年，是歐洲和法國(guó)第二大連鎖酒店集團(tuán)，其100%股權(quán)由喜達(dá)屋資本通過(guò)旗下私募股權(quán)基金持有，截至20xx年6月，盧浮酒店集團(tuán)布局全球46個(gè)國(guó)家，擁有、管理和特許經(jīng)營(yíng)1115家酒店，91154間客房。6大酒店品牌覆蓋1—5星級(jí)，在歐洲的核心市場(chǎng)具高知名度，位于全球領(lǐng)先地位。

錦江國(guó)際與其談判完成后，向旗下經(jīng)營(yíng)酒店的上市公司錦江股份發(fā)函征詢是否作為收購(gòu)方參與該項(xiàng)目。錦江股份決定收購(gòu)并在上市公司履行完成法定程序后即與喜達(dá)屋簽署了《股份購(gòu)買協(xié)議》。

20xx年1月14日，停牌兩個(gè)多月的錦江股份發(fā)布公告，擬以百億人民幣巨資收購(gòu)盧浮集團(tuán)100%股權(quán)，以期拓展國(guó)際化戰(zhàn)略。

這是國(guó)內(nèi)酒店業(yè)最大一筆海外并購(gòu)，也是中國(guó)證監(jiān)會(huì)于20xx年四季度放開上市公司現(xiàn)金并購(gòu)政策以來(lái)，交易金額最大的一起并購(gòu)案例。

1月30日，錦江股份股東大會(huì)以高達(dá)99%的贊成率高票通過(guò)此項(xiàng)并購(gòu)案。錦江股份的戰(zhàn)略投資者弘毅投資當(dāng)日表示，基于對(duì)有限服務(wù)型酒店行業(yè)的看好以及對(duì)錦江股份和收購(gòu)標(biāo)的管理團(tuán)隊(duì)的高度肯定，弘毅投資認(rèn)可本次收購(gòu)，并將在未來(lái)發(fā)展中積極履行股東職責(zé)。

“品牌管理協(xié)同和客源優(yōu)勢(shì)帶來(lái)看點(diǎn)，通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)分享出境游市場(chǎng)蛋糕。預(yù)計(jì)此次收購(gòu)有望增厚錦江股份20xx年凈利潤(rùn)1350萬(wàn)—3800萬(wàn)歐元，按照最新匯率計(jì)算，可以增厚公司凈利潤(rùn)0.96億—2.71億元人民幣?！眹?guó)信證券的研發(fā)報(bào)告如是描述。

據(jù)《上海國(guó)資》了解，錦江國(guó)際最終收購(gòu)成功，一是得益與雙方此前的合作基礎(chǔ)。喜達(dá)屋資本集團(tuán)是錦江國(guó)際旗下香港上市公司錦江酒店20xx年h股上市時(shí)的基石投資人，雙方高層保持著多年的密切溝通。而盧浮酒店集團(tuán)和錦江股份在20xx年即建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。更重要的是，錦江國(guó)際志在必得的決心和其談判中使用的過(guò)人策略，終讓其在眾多國(guó)際競(jìng)購(gòu)者中脫穎而出。

尋找資產(chǎn)。

最近3年，錦江國(guó)際頻繁尋找海外酒店資產(chǎn)。其積極海外并購(gòu)固然有外部因素，上海市委市政府將錦江國(guó)際集團(tuán)定位為未來(lái)3-5年上海國(guó)資要重點(diǎn)打造的5—8家全球布局的本土跨國(guó)企業(yè)之一，無(wú)疑是其強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力之一。但事實(shí)上，在錦江高層看來(lái)，海外并購(gòu)更是出于自身發(fā)展需要。

“國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展已趨飽和，我們認(rèn)為，不管是酒店的布局、市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌建設(shè)，在中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)，我們能做的事情都做了，因此，錦江的戰(zhàn)略重點(diǎn)是國(guó)際市場(chǎng)布局。

全球布局跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，既是上海市委市政府和市國(guó)資委的要求，也是錦江國(guó)際自身戰(zhàn)略的需求?！卞\江國(guó)際集團(tuán)副總裁、總法律顧問(wèn)王杰對(duì)《上海國(guó)資》介紹。作為錦江國(guó)際集團(tuán)確定的盧浮酒店收購(gòu)項(xiàng)目統(tǒng)一新聞發(fā)言人，王杰是第一次就本項(xiàng)目發(fā)表意見。

在布局北美后，錦江國(guó)際將眼光轉(zhuǎn)向了歐洲市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)是有理由的。歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)過(guò)后，諸多中國(guó)投資者加大了對(duì)歐洲的投資。許多中國(guó)企業(yè)看到了收購(gòu)西方消費(fèi)品牌然后在本土市場(chǎng)擴(kuò)張的商機(jī)。德意志銀行整理的數(shù)據(jù)顯示，20xx年至20xx年期間，中國(guó)在歐盟的直接投資存量翻了兩番，接近270億歐元。

但相對(duì)應(yīng)的是，各家機(jī)構(gòu)對(duì)歐洲優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭(zhēng)奪也日趨激烈。“隨著國(guó)際并購(gòu)的周期性效應(yīng)，當(dāng)前全球酒店業(yè)資產(chǎn)已經(jīng)不多，市場(chǎng)只要一有出售酒店資產(chǎn)消息，短。

時(shí)間。

內(nèi)就被一搶而空?！蓖踅鼙硎?。

錦江國(guó)際曾經(jīng)參與若干項(xiàng)目的收購(gòu)談判，但由于各種原因沒(méi)有最終成功。而對(duì)于盧浮酒店，謹(jǐn)慎的錦江國(guó)際亦于3年前開始跟蹤。

20xx年，錦江股份旗下的錦江之星連鎖酒店和盧浮酒店下的經(jīng)濟(jì)型酒店“cam-panile”開始品牌聯(lián)盟。所謂“品牌聯(lián)盟”，即在約定的范圍內(nèi)，錦江之星和盧浮酒店集團(tuán)將各自的品牌互相許可給對(duì)方，供其在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)無(wú)償使用。為了保證聯(lián)盟酒店的品質(zhì)，合作雙方都。

對(duì)聯(lián)。

盟酒店進(jìn)行了實(shí)地考察和嚴(yán)格的甄選。

根據(jù)聯(lián)盟計(jì)劃，有15家錦江之星在法國(guó)的巴黎、尼斯、里昂、馬賽、普羅旺斯、波爾多6個(gè)城市同時(shí)亮相。法國(guó)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店走出國(guó)門的第二站，也是錦江之星進(jìn)入歐洲的首站。錦江之星則在連鎖酒店內(nèi)介紹盧浮品牌，將盧浮酒店品牌引入中國(guó)。

“在中法兩國(guó)主要城市推出錦江和盧浮的復(fù)合品牌酒店，從而建立在對(duì)方主要市場(chǎng)的企業(yè)知名度，并推動(dòng)中法之間的酒店和旅游業(yè)發(fā)展，這就是品牌戰(zhàn)略的國(guó)際導(dǎo)向?！蓖踅鼙硎?。

收購(gòu)時(shí)機(jī)也悄然而至。20xx年，盧浮酒店全資控股方喜達(dá)屋集團(tuán)需要退出。“喜達(dá)屋集團(tuán)進(jìn)入盧浮酒店時(shí)有一個(gè)合約安排，7年之后必須退出，20xx年是其最后一年。”王杰介紹。

錦江國(guó)際認(rèn)為，盧浮酒店與錦江之星戰(zhàn)略匹配，本已是全球合作伙伴，在原來(lái)合作的基礎(chǔ)上達(dá)成并購(gòu)是現(xiàn)實(shí)的愿望。

但僅僅依仗前期合作基礎(chǔ)，他們并無(wú)完全勝算?！跋策_(dá)屋一宣布退出，當(dāng)時(shí)就有66家潛在對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)，最后經(jīng)過(guò)幾輪篩選，留下來(lái)6家，而錦江國(guó)際是在這6家之外半路進(jìn)去的。”王杰介紹。據(jù)了解，參與此次競(jìng)購(gòu)的對(duì)手包括歐洲第一大酒店集團(tuán)雅高和眾多私募機(jī)構(gòu)。

作為第7家潛在收購(gòu)方的錦江國(guó)際并不愿意同臺(tái)參加競(jìng)價(jià)投標(biāo)過(guò)程，“國(guó)際并購(gòu)的競(jìng)價(jià)，非常復(fù)雜，價(jià)格并不是決定因素，最后的結(jié)果往往是，叫價(jià)越來(lái)越高，但收購(gòu)成功與否卻并不一定?！蓖踅鼙硎?。

錦江國(guó)際決定另辟蹊徑，與喜達(dá)屋資本單獨(dú)直接進(jìn)入實(shí)質(zhì)性股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

合同。

談判。

突破。

直接進(jìn)入股權(quán)合同轉(zhuǎn)讓談判，這是錦江國(guó)際在并購(gòu)法律流程上的重大突破，亦充分利用現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的契約原則。

“我們避開了一般國(guó)際并購(gòu)過(guò)程中先簽訂備忘錄、意向書，然后進(jìn)行盡職調(diào)查，再簽訂合約最后股權(quán)交割的傳統(tǒng)流程，如果這樣走一遍，我們就與其他6家沒(méi)有區(qū)別，而可能項(xiàng)目早已被別人收進(jìn)囊中。喜達(dá)屋認(rèn)為，錦江國(guó)際有很強(qiáng)并購(gòu)誠(chéng)意，且因有前期合作基礎(chǔ)，他們對(duì)錦江國(guó)際的團(tuán)隊(duì)、管理和實(shí)力高度認(rèn)可?！蓖踅鼙硎?。

即便如此，喜達(dá)屋資本與其他6家潛在買家的談判則并不放棄?！板\江國(guó)際與喜達(dá)屋資本約定5天5夜連續(xù)晝夜實(shí)質(zhì)性談判，喜達(dá)屋的計(jì)劃是，如果與錦江國(guó)際的談判不成，他們馬上就確定其他買家?！蓖踅芙榻B。

20xx年3月21日，錦江國(guó)際與喜達(dá)屋資本簽署保密協(xié)議，對(duì)盧浮酒店集團(tuán)信息備忘錄做初步估值分析。

20xx年5月8日，項(xiàng)目取得上海市國(guó)資委的項(xiàng)目備案通知，20xx年6月，項(xiàng)目取得了國(guó)家發(fā)改委《境外收購(gòu)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目信息報(bào)告確認(rèn)函》。

但問(wèn)題是，如直接啟動(dòng)股權(quán)談判，如何避免資產(chǎn)交割時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)?為此，錦江國(guó)際同時(shí)進(jìn)行了資產(chǎn)盡職調(diào)查。但其方法與傳統(tǒng)習(xí)慣截然不同。

“我們有兩個(gè)法律技術(shù)條件保證，一是合約談判的同時(shí)，請(qǐng)對(duì)方開放數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中包括的是資產(chǎn)狀況、權(quán)屬登記、品牌狀況、財(cái)務(wù)狀況等。鑒于酒店的全球分布，各國(guó)的法律法規(guī)又不一樣，情況比較復(fù)雜，為此，我們邀請(qǐng)國(guó)際專業(yè)中介分別進(jìn)入這些數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行驗(yàn)證性盡調(diào)。其二，我們?cè)诤霞s里設(shè)計(jì)了保證性托底條款及高額違約金，如果對(duì)方資產(chǎn)不實(shí)，或有其他違約行為，將承擔(dān)高達(dá)10億美金的違約金，這樣確保并購(gòu)資產(chǎn)的穩(wěn)定性和合法性，確保收購(gòu)資產(chǎn)的安全?！蓖踅芙榻B。

錦江國(guó)際延請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)調(diào)查財(cái)務(wù)和稅收數(shù)據(jù)，法律顧問(wèn)對(duì)品牌和物業(yè)權(quán)屬進(jìn)行檢查，機(jī)構(gòu)從不同的立場(chǎng)，在談判的同時(shí)，對(duì)開放的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行盡調(diào)，彌補(bǔ)前期現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)。王杰認(rèn)為，“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有其信譽(yù)體系，數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性是其企業(yè)信譽(yù)的證據(jù)體現(xiàn)?！倍哳~的違約。

責(zé)任。

條款進(jìn)一步鎖定了并購(gòu)標(biāo)的資產(chǎn)真實(shí)性。這兩項(xiàng)措施亦讓錦江國(guó)際獲得各級(jí)監(jiān)管部門的快速批復(fù)。

從20xx年10月29日起，錦江國(guó)際參與喜達(dá)屋資本晝夜連續(xù)實(shí)質(zhì)性談判，11月3日，雙方終于就協(xié)議達(dá)成一致，錦江國(guó)際集團(tuán)與喜達(dá)屋資本正式簽署了《賣出期權(quán)協(xié)議》和《保證金托管協(xié)議》。

談判完成后，錦江國(guó)際立即發(fā)函給旗下2家經(jīng)營(yíng)酒店的上市公司錦江酒店與錦江股份，錦江股份認(rèn)為這項(xiàng)資產(chǎn)符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略，因此，隨后的《股份購(gòu)買協(xié)議》則是由錦江股份與喜達(dá)屋資本簽署。

“這是一宗國(guó)際并購(gòu)和中國(guó)上市公司重大資產(chǎn)重組的完美對(duì)接，既有國(guó)際并購(gòu)和上市公司重大資產(chǎn)重組的一般屬性，又具有創(chuàng)新的國(guó)際并購(gòu)標(biāo)的與資本市場(chǎng)的運(yùn)作探索。

為了順利將資產(chǎn)裝進(jìn)上市公司，我們?cè)诤炠u出期權(quán)協(xié)議時(shí)就作了技術(shù)安排，協(xié)議約定主體的最后選定，可以由錦江國(guó)際直接控制的其他關(guān)聯(lián)企業(yè)接盤?！蓖踅芙榻B。

先期談判以錦江國(guó)際集團(tuán)的名義，其亦希望這樣能最大程度確保成功?！叭绻婚_始由上市公司談判，早期即要進(jìn)行信息披露，很難確保成功率。”市場(chǎng)人士表示。

資金來(lái)源。

錦江國(guó)際集團(tuán)對(duì)此次并購(gòu)似乎早有準(zhǔn)備。其資金來(lái)源分為兩部分，一為20xx年，錦江國(guó)際集團(tuán)和旗下香港上市公司錦江酒店出售的國(guó)內(nèi)2家酒店資產(chǎn)，包括錦滄文華大酒店100%股權(quán)和銀河賓館主樓和裙樓;另一部分是20xx年錦江股份定向增發(fā)引進(jìn)弘毅資本的資金，這兩部分資金來(lái)源大約籌集了50億元人民幣。

接下來(lái)，則是通過(guò)自籌的50億元內(nèi)存資金作為擔(dān)保，以內(nèi)存外貸的形式在境外擔(dān)保貸款相當(dāng)于102億元人民幣的歐元，貸款利率為1.3%—2.4%，平均控制在2%以下。

“如此安排，既解決收購(gòu)需要的資金，又降低財(cái)務(wù)成本，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，獲得內(nèi)存外貸息差。一方面利用自身酒店資產(chǎn)，盤活資產(chǎn)存量，另一方面利用商業(yè)銀行境外貸款，盡力放大財(cái)務(wù)杠桿?！蓖踅芙榻B。

據(jù)了解，錦江系早在20xx年連續(xù)出售的錦滄文華和銀河賓館均屬高端酒店資產(chǎn)，都有顯著特點(diǎn)，比如酒店所處地段優(yōu)越，物業(yè)品牌價(jià)值均較高。

當(dāng)時(shí)即有市場(chǎng)分析認(rèn)為，錦江國(guó)際出讓旗下高端酒店，是其實(shí)施國(guó)際化的一種戰(zhàn)略準(zhǔn)備?！澳壳?上海房地產(chǎn)價(jià)格處于階段性高點(diǎn)，而歐美市場(chǎng)的資產(chǎn)價(jià)格估值，普遍比國(guó)內(nèi)要低,出售高估值酒店，購(gòu)入低估值酒店，是國(guó)際化中一種高明的運(yùn)作手段。其出售酒店主要目的是優(yōu)化資產(chǎn)配置，整合境內(nèi)外資源?！?/p>

當(dāng)時(shí)，這兩家酒店以80倍pe倍數(shù)出售，獲得45億元人民幣，而盧浮酒店集團(tuán)約13億歐元的對(duì)價(jià)，pe倍數(shù)為12倍，撬動(dòng)效應(yīng)明顯?！耙粤鲃?dòng)性換取國(guó)際化，以市場(chǎng)換取輕資產(chǎn)化?！卞\江國(guó)際外部董事陸紅軍對(duì)《上海國(guó)資》表示。

不僅如此，錦江股份由此搭建的并購(gòu)架構(gòu)亦極為便于交易。錦江股份通過(guò)上海自貿(mào)區(qū)的錦江資本管理公司將資金匯入香港設(shè)立的殼公司，再在盧森堡設(shè)立工具公司，香港公司將資金再匯入盧森堡公司。盧森堡是全球稅收最低的地區(qū)之一，而通過(guò)自貿(mào)區(qū)匯出境外資金，其收購(gòu)很快通過(guò)批準(zhǔn)。

交易架構(gòu)遵循了3條原則，“其一，便于交易，其二，充分考慮到了交易成本，最大程度利用現(xiàn)有政策;其三，控制了國(guó)際并購(gòu)中的法律風(fēng)險(xiǎn)?！笔袌?chǎng)評(píng)價(jià)。但上市公司海外資產(chǎn)并購(gòu)需經(jīng)過(guò)重重審批，況且，錦江股份的大股東為香港上市公司錦江酒店，那么其交易需兩地監(jiān)管部門通過(guò)。

依賴函。

錦江國(guó)際集團(tuán)在此次并購(gòu)中首次應(yīng)用依賴函，這亦是國(guó)內(nèi)企業(yè)海外并購(gòu)中第一次利用。

依賴函相當(dāng)于有約束力的法律條款，根據(jù)依賴內(nèi)容的不同，依賴函的種類多種多樣，有金融、調(diào)查、介紹、推薦等，有助于一方利益的依賴，也有新建交易、規(guī)劃等，在利益上有助于對(duì)方的依賴。

在此次并購(gòu)中，因?yàn)殄\江股份是a股上市公司，證監(jiān)會(huì)要求提供的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)書面報(bào)告中要有國(guó)內(nèi)法律中介機(jī)構(gòu)提供的法律意見書，如將來(lái)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，中介機(jī)構(gòu)必須承擔(dān)責(zé)任。錦江國(guó)際在此次并購(gòu)中并沒(méi)有延請(qǐng)投行參與，因此各類協(xié)調(diào)需要自身親自解決。

國(guó)外機(jī)構(gòu)向國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)出具依賴函，讓國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)承認(rèn)國(guó)外機(jī)構(gòu)的盡調(diào)報(bào)告，這建立了一種新型的法律關(guān)系?！皣?guó)外的并購(gòu)案例曾發(fā)生過(guò)，但并沒(méi)有嫁接到上市公司，錦江國(guó)際第一次嘗試?！蓖踅芙榻B。

依賴函是責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移和承擔(dān)，即國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)向監(jiān)管部門表示，完全信賴國(guó)外律師事務(wù)所出具的盡調(diào)報(bào)告，如未來(lái)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)需承擔(dān)。

國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)如何可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?錦江國(guó)際為消除顧忌，通過(guò)一系列法律關(guān)系的設(shè)計(jì)和依賴函的運(yùn)用化解法律風(fēng)險(xiǎn)。棘手的法律問(wèn)題從而得以解決。

目前，上市公司收購(gòu)已告完成，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，資本運(yùn)作有著明顯的錦江印記，追求簡(jiǎn)便高效實(shí)用。

據(jù)介紹，收購(gòu)?fù)瓿芍?，?duì)于核心高價(jià)值的酒店資產(chǎn)，錦江股份方面將進(jìn)行投資、重組，同時(shí)更新、改造已在經(jīng)營(yíng)底部的酒店。而對(duì)非核心酒店資產(chǎn)，將制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，保持“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式。

除了上述的品牌梳理，多方面實(shí)現(xiàn)收購(gòu)之后的增量外，錦江股份方面未來(lái)將在管理優(yōu)化和系統(tǒng)的融合上，還會(huì)有更多的動(dòng)作。但更重要的是，錦江國(guó)際旅行社業(yè)的出入境旅游將借此發(fā)力，與酒店業(yè)形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以把握中國(guó)旅游業(yè)在全球迅速擴(kuò)張帶來(lái)的機(jī)遇。據(jù)介紹，此項(xiàng)交易完成后，錦江國(guó)際境外酒店企業(yè)價(jià)值已達(dá)到約100億元。

另?yè)?jù)可靠消息，在法國(guó)進(jìn)行盧浮股權(quán)交割完成后法國(guó)外交部長(zhǎng)兼旅游部長(zhǎng)法比尤斯專門接見了錦江國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏亮和總裁郭麗娟，對(duì)錦江這次收購(gòu)盧浮酒店集團(tuán)表示了良好祝愿并希望以此為契機(jī)進(jìn)一步提升中法兩國(guó)文化交流和旅游業(yè)發(fā)展。

“以此為基礎(chǔ)，錦江國(guó)際將加快建設(shè)以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的信息平臺(tái),整合境內(nèi)境外資源，打造以酒店業(yè)為引領(lǐng)的綜合性的現(xiàn)代旅游集團(tuán)。”錦江國(guó)際集團(tuán)表示。

“走出去”需要法律思維。

王杰從法律思維和經(jīng)濟(jì)思維兩個(gè)維度概括總結(jié)：中國(guó)資本正在全世界尋找價(jià)值洼地。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“走出去”大于“走進(jìn)來(lái)”，是必然趨勢(shì)。為此必須統(tǒng)籌考慮和綜合運(yùn)用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩類規(guī)則。觀念先行、世界眼光、戰(zhàn)略引導(dǎo)、制度保障、人才組合成為國(guó)際投資的決策路徑。

“走出去”的根本目的是：通過(guò)產(chǎn)業(yè)全球化和品牌國(guó)際化，探索出一條具有中國(guó)特色、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的國(guó)資國(guó)企改革創(chuàng)新發(fā)展之路，成為“全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的世界公司。

特別重要的是創(chuàng)新法律思維，法律系統(tǒng)的極端重要性以及體系替代經(jīng)驗(yàn)的必要性尤為重要。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和行業(yè)發(fā)展邏輯中尋找到法律使命，從國(guó)內(nèi)法和國(guó)際商事慣例的法律淵源中把握關(guān)鍵的法律問(wèn)題。以國(guó)際規(guī)則為主線同時(shí)兼顧在東道國(guó)和母國(guó)法律框架內(nèi)的法律戰(zhàn)略以及文本設(shè)計(jì)。努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)法律體系的良性互動(dòng)。把并購(gòu)重組整合多贏作為國(guó)際投資的組合套路。以信息和控制成為關(guān)鍵的管控模式。從而實(shí)現(xiàn)法律思維和經(jīng)濟(jì)思維及科學(xué)思維的三結(jié)合。

20xx年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在北京宣布，以總價(jià)12。5億美元的現(xiàn)金加股票收購(gòu)ibmpc部門。協(xié)議內(nèi)容包括聯(lián)想獲得ibmpc的臺(tái)式機(jī)和筆記本的全球業(yè)務(wù)，以及原ibmpc的研發(fā)中心、制造工廠、全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，新聯(lián)想在5年內(nèi)無(wú)償使用ibm及ibm-think品牌，并永久保留使用全球著名商標(biāo)think的權(quán)利。介此收購(gòu)，新聯(lián)想一躍成為全球第三大pc廠商。

聯(lián)想在付出6.5億美元現(xiàn)金和價(jià)值6億美元聯(lián)想股票的同時(shí)，還承擔(dān)了ibm5億美元的凈負(fù)債，來(lái)自于ibm對(duì)供應(yīng)商的欠款，對(duì)pc廠商來(lái)說(shuō)，只要保持交易就會(huì)滾動(dòng)下去不必立即支付，對(duì)聯(lián)想形成財(cái)務(wù)壓力。但對(duì)于手頭上只有4億美元現(xiàn)金的聯(lián)想，融資就是必須的了。在20xx年3月24日，聯(lián)想宣布獲得一項(xiàng)6億美元5年期的銀團(tuán)貸款，主要用作收購(gòu)ibmpc業(yè)務(wù)。

收購(gòu)后，聯(lián)想集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：聯(lián)想控股46%，ibm18。9%，公眾流通股35。1%，其中ibm的股份為無(wú)投票權(quán)且3年內(nèi)不得出售。為改善公司負(fù)債率高，化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想又在20xx年3月31日，引進(jìn)了三大戰(zhàn)略投資者，德克薩斯太平洋集團(tuán)(texaspacificgroup)、泛大西洋集團(tuán)(generalatlantic)、新橋投資集團(tuán)(newbridgecapitalllc)分別出資2億美元、1億美元、5000萬(wàn)美元，共3。5億美元用于收購(gòu)ibmpc業(yè)務(wù)之用。

引入三大戰(zhàn)略投資者之后，聯(lián)想收購(gòu)ibmpc業(yè)務(wù)的現(xiàn)金和股票也發(fā)生了變化，改為8億美元現(xiàn)金和4。5億美元的股票。聯(lián)想的股權(quán)也隨之發(fā)生了變化。聯(lián)想控股持有27%，公眾股為35%，職工股為15%，ibm持有13%，三大戰(zhàn)略投資者持有10%(3。5億美元獲得，7年后，聯(lián)想或優(yōu)先股持有人可隨時(shí)贖回)。三大戰(zhàn)略投資者入股后，不僅改善了公司的現(xiàn)金流、更優(yōu)化了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

美國(guó)強(qiáng)生公司成立于1887年，是世界上規(guī)模較大的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司之一。強(qiáng)生消費(fèi)品部目前在中國(guó)擁有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品系列、化妝品業(yè)務(wù)等。強(qiáng)生于1985年在中國(guó)建立第一家合資企業(yè)，目前在中國(guó)的護(hù)膚品牌包括強(qiáng)生嬰兒、露得清以及可伶可俐等。

大寶是北京市人民政府為安置殘疾人就業(yè)而設(shè)立的國(guó)有福利企業(yè)，始建于1958年，1985年轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。1997年開始，以“價(jià)格便宜量又足”的形象出擊的大寶，曾一度在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)比，連續(xù)八年奪得國(guó)內(nèi)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。20xx年在護(hù)膚品行業(yè)中大寶的市場(chǎng)份額是17.79%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

20xx年，強(qiáng)生憑23億資金購(gòu)買了大寶100%的股份，獲得了大寶的所有權(quán)，強(qiáng)生與大寶二者同屬化妝品系列。此次并購(gòu)整合成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于：首先，大寶品牌的知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò)。也就是說(shuō)，強(qiáng)生買了一個(gè)“會(huì)賺錢的好孩子”，即使不賺，也不可能賠本。其次，大寶產(chǎn)品定位低端，在二三級(jí)以及農(nóng)村市場(chǎng)擁有良好口碑，強(qiáng)生主要產(chǎn)品定位中高端，渠道網(wǎng)絡(luò)也集中在大中城市，正好形成渠道資源的互補(bǔ)融合。借道大寶，強(qiáng)生可以更迅速、更有效地開拓中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)。第三，大寶的終端資源相當(dāng)豐富，它在全國(guó)擁有350個(gè)商場(chǎng)專柜和3000多個(gè)超市專柜。如此龐大的終端資源，不論是讓大寶繼續(xù)沿用，還是“曲線變臉”，鋪上強(qiáng)生旗下其他品牌與產(chǎn)品，都是一筆巨大的市場(chǎng)財(cái)富。第四，因?yàn)閺?qiáng)生是全資收購(gòu)大寶，擁有了對(duì)于大寶品牌及其他資源的絕對(duì)支配權(quán)，也就從根本上避免了各種可能的問(wèn)題糾紛。第五，品牌整合至關(guān)重要，大寶品牌將繼續(xù)被保留。第六，人力資源整合方面，強(qiáng)生和大寶已經(jīng)在員工安置問(wèn)題上達(dá)成了協(xié)議。強(qiáng)生已經(jīng)承諾幾年內(nèi)不會(huì)辭退大寶現(xiàn)有人員，并且拿出?？罱鉀Q殘疾員工的生活問(wèn)題。”

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇九

通過(guò)這次幾起事故案例的觀看和學(xué)習(xí)，應(yīng)加大安全宣傳教育力度，執(zhí)行嚴(yán)格的安全考核制度，使職工牢固樹立“安全第一”思想，提高安全意識(shí)，把安全工作放在重中之重，使安全工作在整個(gè)農(nóng)電工作中置于首位。

通過(guò)這次幾起事故案例的學(xué)習(xí)，應(yīng)建立健全符合本所實(shí)際的、切實(shí)可行的安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行電力系統(tǒng)多年以來(lái)行之有效的規(guī)程、制度，大力開展安全分析會(huì)、安全日活動(dòng)、班前班后會(huì)、安全檢查活動(dòng)等安全生產(chǎn)例行工作，規(guī)范供電所安全管理，切實(shí)把安全措施和安全工作落實(shí)到位，提高供電所整體安全管理水平。

通過(guò)這次幾起事故案例的學(xué)習(xí)，在安全生產(chǎn)中，事故發(fā)生的直接原因往往是人的不安全行為，人為失誤占較大的比例，因此，加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)和安全素質(zhì)，是防止產(chǎn)生不安全行為，減少人為失誤造成事故的重要途徑。要提高我所安全水平，就必須加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，通過(guò)各種安全知識(shí)的培訓(xùn)、考試和考核，職業(yè)道德和安全責(zé)任心教育，安全活動(dòng)日學(xué)習(xí)等方法，幫助供我所職工正確認(rèn)識(shí)和掌握安全生產(chǎn)規(guī)律，提高職工的安全素質(zhì)，使職工熟悉必要的安全技術(shù)知識(shí)，熟練掌握本崗位所需的安全操作技能，把安全生產(chǎn)的理念融入職工的思想，變“要我安全”為“我要安全，我會(huì)安全”，將安全潛移默化為自覺行動(dòng)和良好習(xí)慣，使職工形成良好的安全意識(shí)，自覺貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策和法律法規(guī)，遵守企業(yè)有關(guān)安全的規(guī)章制度，杜絕違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為，從根本上保證生產(chǎn)安全。

通過(guò)這次幾起事故案例的學(xué)習(xí)，如：安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲力度不夠，沒(méi)有嚴(yán)格的考核；安全工作制度落實(shí)機(jī)制薄弱，安全監(jiān)督、安全保證和安全激勵(lì)機(jī)制不到位，以制度約束人、激勵(lì)人的良好機(jī)制沒(méi)有很好地形成等。安全生產(chǎn)，人人有責(zé)，要提高我所安全生產(chǎn)水平就必須在落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制上下功夫，建立健全安全生產(chǎn)工作機(jī)制，制定全面、完善、合理的安全生產(chǎn)責(zé)任制，并運(yùn)用相應(yīng)的考核制度來(lái)保證責(zé)任制的嚴(yán)格執(zhí)行，使每個(gè)專責(zé)、每個(gè)專職電工都能明確知道本職責(zé)、本崗位應(yīng)負(fù)的安全責(zé)任并且認(rèn)真地履行。

通過(guò)這次幾起事故案例的觀看和學(xué)習(xí)，事故的發(fā)生是因?yàn)樯a(chǎn)場(chǎng)所和設(shè)備存在安全隱患和危險(xiǎn)點(diǎn)，要杜絕事故，提高安全生產(chǎn)水平，就要在控制安全隱患、消滅危險(xiǎn)點(diǎn)上下功夫。安全隱患和危險(xiǎn)點(diǎn)無(wú)處不在,必須運(yùn)用科學(xué)的管理方法和手段提高安全水平，關(guān)口前移，突出重點(diǎn)，控制安全隱患和危險(xiǎn)點(diǎn)。首先要了解安全隱患和危險(xiǎn)點(diǎn)的存在位置，進(jìn)行安全性評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)點(diǎn)分析是發(fā)現(xiàn)安全隱患和危險(xiǎn)點(diǎn)的有效方法。我們?cè)谶M(jìn)行安全性評(píng)價(jià)和危險(xiǎn)點(diǎn)分析工作的同時(shí)，可選擇其他安全管理基礎(chǔ)較好的供電所交流進(jìn)行安全性評(píng)價(jià)和危險(xiǎn)點(diǎn)分析工作，全面提高供電所的安全管理水平。

作為我所的安全管理，涉及方方面面，大家都應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到安全工作的極端重要性，牢記“安全生產(chǎn)，責(zé)任重于泰山”，樹立憂患意識(shí)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持“安全就是效益”的思想，從提高認(rèn)識(shí)抓起，從領(lǐng)導(dǎo)抓起，從反違章抓起，從教育培訓(xùn)抓起，從規(guī)范化管理抓起，不斷改進(jìn)安全管理水平，更好地為農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)電力服務(wù)。

事故已然發(fā)生，傷者正在接受著痛苦的治療，這次事故又一次給我們敲響了警鐘，讓我們從事故對(duì)當(dāng)事人所造成嚴(yán)重深切感受到它的無(wú)情和殘酷，他的人生因此而改變，他今后的路不知該如何的走下去。

通過(guò)事故的學(xué)習(xí)，我在為他感到惋惜和同情的同時(shí)不僅在想，造成事故的原因是什么，我們?cè)撐∈裁唇逃?xùn)，從而避免重蹈他的覆轍呢？從本次及歷次事故來(lái)看，事故現(xiàn)象雖有不同，但導(dǎo)致事故都與當(dāng)事人的主觀因素有著較大聯(lián)系，說(shuō)白了，就是“三大敵人”在做怪?？v觀人們的實(shí)際工作中，“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”現(xiàn)象確實(shí)存在，當(dāng)上級(jí)來(lái)檢查或是要求嚴(yán)格些，下邊就收斂些，否則，風(fēng)頭一過(guò)就又放松了警惕。些次事故主觀上即當(dāng)事人安全意識(shí)淡泊，麻痹大意所致；客觀的原因諸如：工作負(fù)責(zé)人不負(fù)責(zé)、許可人許可隨意，監(jiān)護(hù)不到位，危險(xiǎn)點(diǎn)分析不足等等。

保證安全，首先就是要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，這是保證安全的首要前提，如果我們的每一項(xiàng)工作都做到有章可循，有章可依的話，事故發(fā)生幾率必然會(huì)大大減小，如在一項(xiàng)具體工作中，工作前，認(rèn)真進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)的分析，辦理工作票，做好安全措施，開好班前會(huì)，將各項(xiàng)制度履行到位，也就是把環(huán)境的不確定因素、物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為造成事故的可能性隆到最低。

其次要提高思想意識(shí)，這是保證安全的根本。此事故中當(dāng)事人的工作經(jīng)驗(yàn)不可謂不豐富，技術(shù)水平不可謂不高（聽說(shuō)是位高級(jí)技師），但還是出了問(wèn)題，就是因?yàn)樗枷肷嫌辛怂尚?，才犯了這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，陰溝翻船。提高思想意識(shí)，即：開展形式多樣的安全思想教育，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，把“三不傷害”確實(shí)貫徹到工作當(dāng)中，變“要我安全”為“我要安全”，使安全深入人心，平時(shí)工作提高警惕，多注意觀察員工的精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)不利因素及時(shí)調(diào)整。

另外，加強(qiáng)對(duì)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，這是安全的重要保證，《安規(guī)》、《兩票三制》這些都是保障我們工作安全順利開展的法寶，對(duì)此無(wú)論是管理者，還是我們員工自身都應(yīng)自覺的認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握。業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性，不言而喻，沒(méi)有它，我們工作就好比初生的孩子不會(huì)走路，難免碰壁、摔倒。為了使我們的工作更得心應(yīng)手，不致于盲人摸象，我們必須不斷的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)變化更快的知識(shí)需求。

還有就是營(yíng)造良好的工作氛圍。工作中相互關(guān)心、相互幫助，人人為工作著想，為安全把關(guān)。

總之，我們應(yīng)該把各自好的想法落實(shí)下去，不應(yīng)只流于形式，停留在口頭上。

安全無(wú)小事”這句警醒我們的話在12月4日這天得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。不管是運(yùn)行人員、檢修人員還是基層管理工作者，工作中都必須從全局出發(fā)，從細(xì)處入手，越是細(xì)微的地方，越是應(yīng)該引起我們的高度重視。俗話說(shuō)：千里之堤，潰于蟻穴。不能因?yàn)椤斑@是小事”而放松警惕，“小事”同樣要求我們以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)處理。只有這樣，我們?cè)诠ぷ髦胁拍茏龅饺f(wàn)無(wú)一失，確保安全。針對(duì)12月4日的事故，總結(jié)得出以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

省公司入主明星電力以來(lái)，給明星公司帶來(lái)了新的管理形式和管理理念。但我們部分職工未及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有做到清空思想，轉(zhuǎn)變觀念，做事仍然存在想當(dāng)然，不負(fù)責(zé)任，隨意操作。無(wú)視安全規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度，這是導(dǎo)致本次事故發(fā)生的根源。制度猶如法律，制定出來(lái)后就要求我們共同遵守，流程是我們工作的過(guò)程，應(yīng)等同于制度，同樣要求我們嚴(yán)格遵守。不按制度執(zhí)行，不按流程辦事，就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，最終釀成事故。

為避免安全事故的再次發(fā)生，我們必須對(duì)12.4事故進(jìn)行分析總結(jié)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。首先應(yīng)加強(qiáng)自身對(duì)安全規(guī)程和各類規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的要求，不越雷池半步。如典型的“兩票三制”、“六要十二步”。規(guī)程及規(guī)章制度的學(xué)習(xí)不能流于形式，不能走馬觀花；要結(jié)合我們工作實(shí)際，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，組織相互討論，明確自身工作中容易犯的各項(xiàng)規(guī)程規(guī)范條款，以便以后的工作加強(qiáng)注意，規(guī)范自身的工作作風(fēng)和工作行為，確保人身和設(shè)備安全。其次，我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。12.4事故體現(xiàn)出我們自身技能水平差，操作能力弱。我們必須在以后的工作中，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的力度。培訓(xùn)要從兩方面入手：一是自身綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，二是義務(wù)技能的培訓(xùn)。自身綜合素質(zhì)的培訓(xùn)更多的是靠我們自己的自覺學(xué)習(xí)，多讀書，了解各類文化知識(shí)，提高個(gè)人綜合涵養(yǎng)；業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)既需要理論知識(shí)的豐富，更需要實(shí)際操作技能的`鍛煉，這兩方面都需要我們主動(dòng)學(xué)習(xí)。多看、多問(wèn)、多練是提高我們操作技能的必要手段和方式（但練習(xí)必須是在有人監(jiān)護(hù)，保證安全的前提下進(jìn)行），既要熟悉分公司的接線方式，也必須對(duì)系統(tǒng)線路進(jìn)行必要的了解。只有業(yè)務(wù)技能提高了，我們才能在處理事故時(shí)統(tǒng)籌安排，對(duì)故障設(shè)備進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障根源，對(duì)癥下藥，避免事故擴(kuò)大化。

的隱患排查。經(jīng)常和各科室領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)各崗位人員的安全技能水平進(jìn)行抽查，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告安全生產(chǎn)形式，采取措施組織整改，檢查整改效果，以達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。對(duì)隱患的排查要堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合，早發(fā)現(xiàn)，早治理的原則，對(duì)未及時(shí)整改的，要求說(shuō)明原因，做好備案，限期整改。從根本上保障人員、設(shè)備和財(cái)產(chǎn)安全。

一是要加強(qiáng)班組對(duì)典型事故的學(xué)習(xí)討論和演練。演練必須落到實(shí)處，不能紙上談兵，在條件允許的情況下進(jìn)行必要的實(shí)際操作。二是對(duì)事故及異常現(xiàn)象信息的分享。各個(gè)班組長(zhǎng)應(yīng)加強(qiáng)溝通學(xué)習(xí)，共享各類資源和信息。事故具有偶然性和必然性的特點(diǎn)，每個(gè)班組遇見的事故和設(shè)備故障都有不同之處，這就要求我們對(duì)各種事故的現(xiàn)象及處理過(guò)程進(jìn)行溝通討論，以達(dá)到信息共享特、共同提高的目的。

企業(yè)要生產(chǎn)必須保證安全，安全才能促進(jìn)生產(chǎn)。正如車間的幾個(gè)大字：效益是立廠之本，安全是效益之源。12.4事故的發(fā)生，讓我對(duì)自己的工作重新進(jìn)行了審視：安全檢查不是“簡(jiǎn)查”，安全檢查不能“點(diǎn)到為止”。這既是對(duì)運(yùn)行和檢修人員的要求，也是對(duì)安全人員的要求。運(yùn)行及檢修人員必須根據(jù)自己的職責(zé)對(duì)分管設(shè)備管理進(jìn)行細(xì)致全面的檢查，不能流于表面，應(yīng)根據(jù)設(shè)備的運(yùn)行狀況，做到“看、聞、聽、摸”。安全監(jiān)察人員同樣得對(duì)人員違章、設(shè)備設(shè)施隱患和問(wèn)題不能“點(diǎn)到為止”和“淡化”?！昂?jiǎn)查”和“點(diǎn)到為止”會(huì)使不少問(wèn)題被漏掉，埋下隱患，留下一個(gè)個(gè)定時(shí)炸彈，導(dǎo)致事故的發(fā)生。

俗話說(shuō)就是找準(zhǔn)自己的位子。各班組、各崗位在平時(shí)的工作中都不同程度存在角色不清的現(xiàn)象，班長(zhǎng)應(yīng)該做什么，值班員應(yīng)該做什么，特別是在事故處理中，更應(yīng)該加以明確。12.4事故出現(xiàn)后，作為分公司的安全監(jiān)察人員，我也有不可推卸的責(zé)任。以前自己常常參加各項(xiàng)實(shí)際工作，這導(dǎo)致未盡到監(jiān)察及監(jiān)護(hù)人員的職責(zé)，同樣是對(duì)自己工作職責(zé)的漠視，也是對(duì)其他現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安全不負(fù)責(zé)任。以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，努力扮演好自己的工作角色，盡職盡責(zé)的做好安全員的各項(xiàng)工作；學(xué)習(xí)黑臉包公,以“三鐵”反“三違”，發(fā)現(xiàn)一起教育處理一起，另外加強(qiáng)與班組安全員的溝通，確保日常行為的管理約束，讓大家自覺遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制度，真正做到“告別違章、確保安全”，使安全工作收到良好的效果！

12.4事故對(duì)三星團(tuán)隊(duì)的教訓(xùn)是深刻的，難以忘記的，但三星團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)、是一個(gè)和諧、有沖勁、互幫互助、共同提高的團(tuán)隊(duì)，我們不會(huì)因此而沮喪，我們將以嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作態(tài)度，以滿腔的熱情和昂揚(yáng)的斗志走向新的起點(diǎn)，迎接新的輝煌！

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十

備受關(guān)注的宇通客車并購(gòu)精益達(dá)一事，終于迎來(lái)了最新的“完整版”。

交易價(jià)37.94億，低于第三方評(píng)估價(jià)。

在此次宇通客車披露的方案中顯示，由第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)給出的精益達(dá)評(píng)估價(jià)為40.75億，與此前公布的預(yù)估價(jià)42.6億元相比，下降了1.85億。方案的交易價(jià)為37.94億元，又較評(píng)估價(jià)低了2.81億元。

本次評(píng)估由獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)中聯(lián)資產(chǎn)評(píng)估集團(tuán)有限公司完成。該機(jī)構(gòu)為國(guó)內(nèi)規(guī)模和影響力最大的評(píng)估咨詢綜合服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，結(jié)合精益達(dá)的實(shí)際情況，綜合考慮各種影響因素，經(jīng)實(shí)施清查核實(shí)、實(shí)地查勘、市場(chǎng)調(diào)查和詢證、評(píng)定估算等評(píng)估程序，采用資產(chǎn)基礎(chǔ)法和收益法對(duì)精益達(dá)進(jìn)行了整體評(píng)估。

資產(chǎn)基礎(chǔ)法與收益法有什么區(qū)別?公開信息顯示，資產(chǎn)基礎(chǔ)法是從靜態(tài)的歷史角度確定企業(yè)價(jià)值，將各項(xiàng)資產(chǎn)割裂開來(lái)以資產(chǎn)的評(píng)估值減去負(fù)債評(píng)估值作為股東全部權(quán)益價(jià)值，沒(méi)有考慮企業(yè)未來(lái)發(fā)展因素，也沒(méi)有考慮到其他未記入財(cái)務(wù)報(bào)表的因素，不能全面、合理反映企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。

相反，在運(yùn)用收益法評(píng)估中，對(duì)被評(píng)估單位未來(lái)預(yù)期發(fā)展因素產(chǎn)生的影響考慮比較充分，不僅考慮了已列示在企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表上的所有有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和負(fù)債的價(jià)值，同時(shí)也考慮了資產(chǎn)負(fù)債表上未列示的管理、人力、技術(shù)產(chǎn)品和客戶資源等優(yōu)勢(shì)。本次精益達(dá)資產(chǎn)的評(píng)估，選用收益法評(píng)估結(jié)果作為最終評(píng)估結(jié)論。同時(shí)，本次精益達(dá)100%股權(quán)評(píng)估中，現(xiàn)金折現(xiàn)率選用13.76%已屬較高水平。一般來(lái)說(shuō)，折現(xiàn)率越高，評(píng)估值越低;相反，折現(xiàn)率越低，評(píng)估值則越高。

“本次評(píng)估，收益法評(píng)估結(jié)果增值較大，主要原因在于標(biāo)的資產(chǎn)所在行業(yè)具有較大發(fā)展空間，標(biāo)的資產(chǎn)具有較強(qiáng)的盈利能力。”評(píng)估機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，比如未來(lái)我國(guó)客車市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，客車零部件行業(yè)亦將發(fā)展較快;標(biāo)的企業(yè)所擁有的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì);管理和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì);協(xié)同合作優(yōu)勢(shì)等等。

盡管評(píng)估價(jià)較高，但是在本次資產(chǎn)購(gòu)買中，實(shí)際交易價(jià)卻低于評(píng)估值2.82億元，彰顯了宇通集團(tuán)的誠(chéng)意。對(duì)此，宇通客車解釋說(shuō)，控股股東宇通集團(tuán)為進(jìn)一步支持公司發(fā)展，交易價(jià)格系協(xié)商確定。

這一在評(píng)估值基礎(chǔ)上加上保護(hù)投資者利益的因素得出的交易價(jià)，并非宇通客車獨(dú)創(chuàng)。記者注意到，以往不少上市公司曾經(jīng)采取類似方法。例如：世榮兆業(yè)發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)案，收購(gòu)世榮實(shí)業(yè)23.75%的股權(quán)評(píng)估價(jià)值為96,542.83萬(wàn)元，實(shí)際交易價(jià)格為82,012.00萬(wàn)元。四川雙馬資產(chǎn)收購(gòu)案，評(píng)估值234,415.02萬(wàn)元，實(shí)際交易價(jià)225,599.97萬(wàn)元。海瀾之家借殼上市案，海瀾之家100%股權(quán)評(píng)估值1,348,896.44萬(wàn)元，實(shí)際交易價(jià)1,300,000.00萬(wàn)元。奧飛動(dòng)漫發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)案，收購(gòu)方寸科技100%股權(quán)評(píng)估值為34,444.80萬(wàn)元，公司與方寸科技售股股東協(xié)商確定上述股權(quán)交易價(jià)格為32,500萬(wàn)元;愛樂(lè)游100%股權(quán)評(píng)估值為43,976.91萬(wàn)元，公司與愛樂(lè)游售股股東協(xié)商確定上述股權(quán)交易價(jià)格為36,700萬(wàn)元。

這種方式，顯然是上市公司基于尊重企業(yè)評(píng)估值和保護(hù)中小投資者利益中的折中選擇。根據(jù)公告文件測(cè)算，預(yù)計(jì)本次交易后，將對(duì)宇通客車20每股收益增厚0.13元。

力推技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，“協(xié)同效應(yīng)”增厚上市公司。

“第一次誕生時(shí)，有兩個(gè)原因，一是當(dāng)時(shí)宇通客車正在進(jìn)行全員持股改制，不便參與。二是零部件當(dāng)時(shí)作為一個(gè)嘗試性投資，并不知道其未來(lái)前景如何，帶給上市公司是好是壞，放到宇通集團(tuán)去做相對(duì)保險(xiǎn)。”一位接近宇通集團(tuán)的知情人士透露。

作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、河南省博士后研發(fā)基地，精益達(dá)以“產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先”為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此次公告中，精益達(dá)的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得以詳盡展示。

記者注意到，精益達(dá)不僅擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，部分產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)甚至全球領(lǐng)先，高于全球一類品牌。

比如，精益達(dá)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是空調(diào)，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的客車空調(diào)性能試驗(yàn)臺(tái)、商用車綜合試驗(yàn)臺(tái)、多渠道數(shù)據(jù)采集儀等等。其中，ezds-06型高效變頻空調(diào)與國(guó)外某知名品牌的比較數(shù)字顯示，能效比是該國(guó)外某知名品牌的1.77倍，制冷量是其1.16倍，耗軸功率僅占該知名品牌的65%。從重量上，精益達(dá)上述空調(diào)大幅度降低，做到了全球最輕。

不僅空調(diào)，從車橋、懸架、線束、門總成等多個(gè)品類產(chǎn)品，精益達(dá)技術(shù)在國(guó)內(nèi)均保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

立足技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的精益達(dá)，與宇通客車產(chǎn)生了極強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

比如成本方面。該公告顯示，精益達(dá)自主開發(fā)電子產(chǎn)品，對(duì)豐富客車的電子產(chǎn)品采購(gòu)渠道，掌握采購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，降低整車成本具有重要意義。

以新能源整車控制器為例，宇通客車原外部采購(gòu)價(jià)為2萬(wàn)元/個(gè)，精益達(dá)自主開發(fā)完成轉(zhuǎn)為自制后，價(jià)格不足元/個(gè)，降價(jià)幅度超過(guò)九成。

這一優(yōu)勢(shì)，在精益達(dá)裝入上市公司后，顯然將更為凸顯。宇通客車稱，上市公司與精益達(dá)整合后將發(fā)揮更好的協(xié)同效應(yīng)，可以充分實(shí)現(xiàn)投資、技術(shù)、管理資源共享，減少資源重復(fù)投入，降低溝通成本，提升整體組織效率與產(chǎn)出。比如戰(zhàn)略協(xié)同，技術(shù)、產(chǎn)品協(xié)同，質(zhì)量控制協(xié)同，供應(yīng)鏈管理協(xié)同等。

不僅精益達(dá)的技術(shù)、產(chǎn)品和協(xié)同效應(yīng)將增厚上市公司，目前精益達(dá)的會(huì)計(jì)政策也與上市公司的謹(jǐn)慎政策保持一致。

精益達(dá)欲做“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”的第三方供應(yīng)商。

對(duì)于精益達(dá)，此前圍繞的一個(gè)爭(zhēng)議是大部分收入來(lái)源于宇通客車，市場(chǎng)獨(dú)立性偏弱。在此次公告中，宇通客車公布了精益達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略。

“作為行業(yè)領(lǐng)先的客車零部件生產(chǎn)商，精益達(dá)戰(zhàn)略定位為打造技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先的第三方專業(yè)汽車零部件供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)‘國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)’的戰(zhàn)略目標(biāo)?！边@一發(fā)展戰(zhàn)略的提出，顯示精益達(dá)未來(lái)將搶占宇通客車之外更多的市場(chǎng)。

宇通客車證券部相關(guān)人士對(duì)記者表示，目前精益達(dá)部分產(chǎn)品除了滿足宇通客車，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)向其他客車企業(yè)或終端客戶供貨。未來(lái)包括尾氣處理系統(tǒng)、空調(diào)、車橋等在內(nèi)的多種產(chǎn)品，都會(huì)向其他企業(yè)供貨。

宇通整合精益達(dá)后，可以充分實(shí)現(xiàn)投資、技術(shù)、管理資源共享，減少資源的重復(fù)投入，降低溝通成本，提升整體組織效率。

據(jù)了解，精益達(dá)目前自有廠區(qū)三個(gè)，鄭州西區(qū)工廠占地面積330畝，鄭州東區(qū)工廠占地200余畝，在中牟的新工廠占地458畝。其中，新工廠主要產(chǎn)品是艙門/乘客門、尾氣處理系統(tǒng)等，建成后將具備年產(chǎn)8萬(wàn)臺(tái)車門類產(chǎn)品的能力。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十一

用耐心去感化他們，要抓住他們的閃光點(diǎn)和點(diǎn)滴提高，對(duì)他們進(jìn)行耐心細(xì)致的教育，使他們?cè)缛彰撾x人生的陰影，走好人生的每一步！

實(shí)施素質(zhì)教育，要求學(xué)校注重全體學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)都得到進(jìn)一步發(fā)揮。作為教師，應(yīng)當(dāng)關(guān)心護(hù)愛每一個(gè)學(xué)生使全班每一個(gè)學(xué)生都有所發(fā)展，即"鼓勵(lì)優(yōu)秀生冒尖，促進(jìn)中間狀況學(xué)生爭(zhēng)先，幫忙后進(jìn)生過(guò)關(guān)"有人說(shuō)，教師要做到"一切為了學(xué)生"不易，而要做到"為了一切學(xué)生"則更難，此言不無(wú)道理。我國(guó)有位教育家曾在中學(xué)生中舉行過(guò)一次《假如我是教師》征文調(diào)查活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在征文中，絕大多數(shù)的學(xué)生提到，假如自我是教師，必須平等地對(duì)待班里的每一個(gè)學(xué)生。有位中學(xué)生寫道："假如我是教師，我就要像太陽(yáng)，把自我的光和熱平等地灑向每一個(gè)學(xué)生，溫暖所有學(xué)生的心房。"毫無(wú)疑問(wèn)，這是發(fā)自學(xué)生心靈深處的呼喚。教師熱愛學(xué)生，就要對(duì)所有的學(xué)生一視同仁。陶行知曾語(yǔ)重心長(zhǎng)的講："你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛頓，你的譏笑里有愛迪生。"。

首先要擺正自我與學(xué)生的位置，要認(rèn)識(shí)到教師是"傳道授業(yè)解惑者"，同時(shí)教師又是以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的，即教師是為學(xué)生服務(wù)的，教師的任務(wù)不僅僅是教知識(shí)，講道理，更是為促使學(xué)生成才，成人而創(chuàng)造條件。要讓學(xué)生相信你，愿意你為他服務(wù)，你就必須堅(jiān)持一個(gè)"誠(chéng)"字，以誠(chéng)待人，以誠(chéng)取信。

有的時(shí)候我們也發(fā)現(xiàn)有些孩子可能在溝通上與你有些障礙，比如說(shuō)：你問(wèn)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，他卻也只是呆呆地望著你，并不作答。在這個(gè)時(shí)候，教師往往容易心急，而沒(méi)有辦法心平氣和的讓談話繼續(xù)下去，到最終什么也得不到。碰到這樣的學(xué)生必須要多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)，讓學(xué)生感覺到教師是真正地關(guān)心他，他才能對(duì)你說(shuō)說(shuō)他的心里話，我們才能解決問(wèn)題。

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)："讓每個(gè)學(xué)生在學(xué)校里抬起頭來(lái)走路。"而我們關(guān)注的特殊學(xué)生往往嚴(yán)重缺乏自信，甚至有嚴(yán)重的自卑，他們的心靈極其敏感，可能在你不經(jīng)意間說(shuō)的一句話做的一個(gè)動(dòng)作就已經(jīng)傷害了他們。所以，教師要在教育過(guò)程中，幫忙學(xué)生消除這種自卑，多一點(diǎn)表?yè)P(yáng)，少一點(diǎn)責(zé)罵。我們班有這樣一個(gè)學(xué)生，一向很自卑，平常都是低著頭不說(shuō)話，甚至連吃飯的時(shí)候都是把頭低得不能再低?？墒窃谝淮伟嚓?duì)課上我當(dāng)著全班小朋友的面重重地夸獎(jiǎng)他平常認(rèn)真，不調(diào)皮后，我發(fā)現(xiàn)他有了必須的改變，做事情更加積極了，并且平常的學(xué)習(xí)生活也變得活潑起來(lái)了，對(duì)于學(xué)習(xí)也有了信心。再經(jīng)過(guò)與家長(zhǎng)的及時(shí)聯(lián)系，讓教師與家長(zhǎng)一齊，幫忙學(xué)生構(gòu)建一個(gè)充滿自信的學(xué)習(xí)氛圍。

自信有了，對(duì)于學(xué)習(xí)更有了必須的興趣，興趣是學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力，所以學(xué)習(xí)成績(jī)也會(huì)跟著有所提高，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣才可能養(yǎng)成，這樣才能夠真正幫忙特殊學(xué)生。

從許多優(yōu)秀教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，讀活這本書主要表此刻對(duì)自我每個(gè)學(xué)生都能做到觀其言行而察其心靈，摸透他們的性格特征、志趣愛好、氣質(zhì)性格，以及構(gòu)成個(gè)性特征的內(nèi)部環(huán)境和外在因素，從而做到因材施教，按需施教，"一把鑰匙開一把鎖"，及時(shí)預(yù)見到某些正要發(fā)生而尚未出現(xiàn)的現(xiàn)象，以自我創(chuàng)造性的勞動(dòng)來(lái)影響教育的過(guò)程。

教師對(duì)學(xué)生的愛，是無(wú)私的，是高尚的，這是教師一切行為的內(nèi)在動(dòng)力。但一般說(shuō)來(lái)，教師的愛的"甘露"灑向那些聰明伶俐成績(jī)好的學(xué)生比較多，灑向那些學(xué)習(xí)成績(jī)差、行為規(guī)范差的學(xué)生則比較少。我注意到了這個(gè)問(wèn)題，便采取了與此不一樣的做法，我認(rèn)為"特殊生"更需要"愛"；較之于好生，"特殊生"更需要關(guān)心，需要教師的愛的滋潤(rùn)。往往你的一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)，能夠讓這些學(xué)生高興很久；而你可能簡(jiǎn)單的批評(píng)，也有可能讓學(xué)生記憶很久，難過(guò)不已。所以教師必須要從自我平時(shí)的言行出發(fā)，時(shí)時(shí)提醒自我，要關(guān)注這些特殊學(xué)生，經(jīng)常地給予表?yè)P(yáng)，多關(guān)注。

"特殊學(xué)生"的教育在于找到其"特殊"之處。青少年時(shí)期，是一個(gè)人由童年到成人的"過(guò)渡期"，將為一個(gè)人一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從這一方面看，這是一段"黃金時(shí)期"，但這又是一段問(wèn)題成堆的"危險(xiǎn)期"。所以作為教育工作者應(yīng)當(dāng)做好學(xué)生的心理保健醫(yī)生，尤其要重視特殊學(xué)生的心理特點(diǎn)，積極引導(dǎo)，幫忙他們順利度過(guò)這一"黃金時(shí)期"。每當(dāng)看到學(xué)生的成長(zhǎng)與提高，尤其是"特殊學(xué)生"的轉(zhuǎn)變，我的心里總會(huì)感到莫大的欣慰與歡樂(lè)。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十二

東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時(shí)光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間努力，我們也有了一定的收獲，將過(guò)去的時(shí)間匯集成一份優(yōu)秀教學(xué)總結(jié)吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的教學(xué)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的教學(xué)案例分析總結(jié)范文，歡迎大家分享。

小組合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生以小組形式為學(xué)習(xí)群體。開展有組織、有指導(dǎo)的互教、互學(xué)、互幫活動(dòng)。在活動(dòng)中體驗(yàn)、在快樂(lè)中收獲是我上四邊形這節(jié)課的一大特色。讓學(xué)生在想一想，找一找，涂一涂，折一折，分一分等一系列教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)識(shí)四邊形、感受四邊形，從而獲得新知。

因?yàn)閿?shù)學(xué)問(wèn)題的情境，密切了數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系。創(chuàng)設(shè)情境的主要目的是為了溝通數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系?，F(xiàn)實(shí)生活中到處都是四邊形的圖形，物體，能有效的引起學(xué)生對(duì)圖形的思考。所以當(dāng)我用自己學(xué)校校園場(chǎng)景圖引入新課時(shí)，學(xué)生很快就能從熟悉的主題圖中找到許多關(guān)于圖形的信息，豐富了學(xué)生對(duì)四邊形的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)也馬上激起了學(xué)生對(duì)本節(jié)課的興趣。接著讓學(xué)生按照邊的數(shù)量不同把四邊形與其他的圖形區(qū)分開來(lái)，為下面的教學(xué)起到了很好的鋪墊。創(chuàng)設(shè)熟悉的'情境，學(xué)生很快就能接受新知識(shí)。

在創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境之后，教師要向?qū)W生說(shuō)明：合作學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和目標(biāo)是什么。四邊形是一節(jié)操作性很強(qiáng)的課，學(xué)生通過(guò)操作能探索究竟怎樣的圖形叫做四邊形，同時(shí)又能進(jìn)一步理解、鞏固概念。上課時(shí)出示圖形，讓學(xué)生想一想，什么樣的圖形是四邊形，把你認(rèn)為是四邊形的圖形涂一涂，初步感知了四邊形的特征，再調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官看一看，指一指，說(shuō)一說(shuō)，然后折一折?？偨Y(jié)歸納出四邊形的特征。

關(guān)注學(xué)生的自主探索和合作學(xué)習(xí)，使學(xué)生在獲取數(shù)學(xué)知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面得到充分的發(fā)展。

在教學(xué)四邊形分類時(shí)，我讓學(xué)生以小組為單位合作學(xué)習(xí)，并交流自己的想法，然后安排學(xué)生通過(guò)動(dòng)手測(cè)量、對(duì)折正方形和長(zhǎng)方形的邊，自主探索發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)方形和正方形的特點(diǎn)，使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中獲得發(fā)展。

總之，小組合作學(xué)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的重要學(xué)習(xí)方式，也是促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)交往的重要方式。需要我們不斷探索，努力研究，使這種學(xué)習(xí)方式更加科學(xué)，更加有效。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十三

因?yàn)槭枪ぞ咝蚢pp，所以產(chǎn)品設(shè)置肯定要圍繞它的具體使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)其界面，所以，點(diǎn)擊app進(jìn)入首頁(yè)中即看到使用者附近出租車數(shù)量情況，這表示了使用滴滴出行司機(jī)版的出租車有多少在我的周圍。非常直觀的顯示，用戶會(huì)直接感受到自己如果發(fā)出打車請(qǐng)求后會(huì)有多少出租車相應(yīng)、大概多久會(huì)打到車。

這也暴露了一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投機(jī)取巧的點(diǎn)：顯示的是出租車的數(shù)量，而不是空車數(shù)量，用一個(gè)錯(cuò)誤的表達(dá)方式來(lái)引發(fā)良好的用戶體驗(yàn)，雖然大多數(shù)用戶不會(huì)考慮到這樣的邏輯，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)性的角度上來(lái)說(shuō)，這是個(gè)值得商榷的問(wèn)題。

滴滴出行使用了橙黃色作為主色彩，包括logo、重要操作區(qū)域、微信支付減免在內(nèi)的最重要模塊，全部使用橙黃色。其他界面以灰白色、暗灰色等為底襯。首先從色調(diào)上來(lái)說(shuō)，橙黃色為暖色，嘀嘀給人溫暖、貼心的感覺。

叫車操作：輸入目的地后即可打車，更加簡(jiǎn)潔的操作，則會(huì)讓用戶的使用更流暢；

支付操作：在輸入金額后，在嘀嘀中直接彈出微信支付，輸入6位密碼即可支付，更快捷簡(jiǎn)便。

3、打車反饋：用戶乘車結(jié)束后可以對(duì)打車服務(wù)進(jìn)行評(píng)分和反饋。

1、出車：登陸打車app軟件，點(diǎn)擊“出車”按鈕，即可在線聽單/搶單；

2、收車：下班后點(diǎn)擊“收車”鍵，然后退出軟件，這樣不會(huì)再產(chǎn)生任何流量消耗；

5、離線地圖：完整下載在所在城市的離線地圖后，使用導(dǎo)航等地圖資源更省流量。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十四

姓名：張皎潔提要隨著全球化的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)開始以跨國(guó)并購(gòu)的方式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。本文在對(duì)國(guó)際跨國(guó)并購(gòu)發(fā)展歷程進(jìn)行簡(jiǎn)短回顧的基礎(chǔ)上，以tcl集團(tuán)先后三件跨國(guó)并購(gòu)實(shí)際案例為樣本，對(duì)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)存在的不足進(jìn)行分析，以期對(duì)中國(guó)企業(yè)在今后參與跨國(guó)并購(gòu)有所幫助。

跨國(guó)并購(gòu)的基本涵義是，一國(guó)企業(yè)為了某種目的，通過(guò)一定的渠道和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)的整個(gè)資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的股份收買下來(lái)?？鐕?guó)并購(gòu)是跨國(guó)收購(gòu)和跨國(guó)兼并的統(tǒng)稱?？鐕?guó)收購(gòu)是指在已經(jīng)存在的當(dāng)?shù)睾屯鈬?guó)附屬企業(yè)獲得占有控制權(quán)的份額；跨國(guó)兼并是指在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和外國(guó)企業(yè)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)合并后建立一家新的實(shí)體或合并成為一家現(xiàn)有的企業(yè)。本文所提到的跨國(guó)并購(gòu)主要是指跨國(guó)收購(gòu)而不是跨國(guó)兼并。因?yàn)榭鐕?guó)收購(gòu)的目的和最終結(jié)果是改變目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)關(guān)系，而不是改變公司（即法人）的數(shù)量?？鐕?guó)兼并卻意味著兩個(gè)以上的法人最終變成一個(gè)法人，這種情況在跨國(guó)并購(gòu)的案例中是十分罕見的。

跨國(guó)并購(gòu)是近半個(gè)世紀(jì)來(lái)，伴隨著企業(yè)并購(gòu)的深入和向外拓展而產(chǎn)生并發(fā)展壯大的。20世紀(jì)六十年代伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化的萌芽和產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)從國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)際空間，跨越國(guó)界的并購(gòu)活動(dòng)也逐漸多了起來(lái)。從八十年代中后期開始，跨國(guó)并購(gòu)浪潮蓬勃興起，并在國(guó)際直接投資中的地位迅速上升，成為國(guó)際直接投資的主要方式。1989年的跨國(guó)并購(gòu)占全世界企業(yè)并購(gòu)總數(shù)的36%，九十年代至今，跨國(guó)并購(gòu)逐漸成為整個(gè)企業(yè)并購(gòu)浪潮中的焦點(diǎn)。參與并購(gòu)的企業(yè)的規(guī)模都非常大，它們之間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速提高。從國(guó)際直接投資流入總量的情況看，以跨國(guó)并購(gòu)方式流入東道國(guó)的國(guó)際直接投資所占比重在1987～1992年6年中約為52%，1993～2001年猛增至79%。1987～2001年15年中，以跨國(guó)并購(gòu)方式流入東道國(guó)的直接投資所占比重約為74%，也就是說(shuō)，這15年中投向全體東道國(guó)的國(guó)際直接投資主要是以跨國(guó)并購(gòu)的方式進(jìn)行的。

高管未向股東提供足夠的信息,以便讓他們決定是否同意這筆交易.投資者在訴訟書中稱:”高管違背了其信托責(zé)任,這筆交易是不公平的."有分析人士認(rèn)為,王振堂此次并購(gòu)之舉太過(guò)冒險(xiǎn).而溢價(jià)57%,總價(jià)7.1億美元的代價(jià),在投資人看來(lái)也過(guò)于高昂.這一代價(jià)一下子吞噬了宏基總資產(chǎn)的36.7%,年凈利潤(rùn)的65.1%.消息一出,宏基股價(jià)應(yīng)聲大跌.事實(shí)上,困難還遠(yuǎn)不止達(dá)些,根據(jù)以往的跨國(guó)并購(gòu)案例,并購(gòu)后的整合工作才是最傷腦筋的事.并購(gòu)后面臨的整合難題亞太分析9幣日前分析說(shuō),宏基并購(gòu)是件好事,但如何整合卻是一個(gè)難題.宏基的一位經(jīng)銷商也表示,以聯(lián)想收購(gòu)業(yè)務(wù)的情況來(lái)看,磨合期就整整花費(fèi)了3年,如今才開始步人縫康通道.而之前的惠普收購(gòu)康柏,更是用了6年的時(shí)間才顯現(xiàn)整合效應(yīng).從這些跨國(guó)公司的經(jīng)歷來(lái)看,宏基的整合之路也必將花費(fèi)不少的時(shí)間.那么宏基實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后究竟會(huì)面臨怎樣的整合難題呢?難題一,合后.臆先的客戶怎么力,7購(gòu)買筆記本的用戶或許怎么也想不到,未來(lái)給他們提供售后服務(wù)的竟然是聯(lián)想,兩個(gè)月前還是的用戶,轉(zhuǎn)眼間就成了塞門鐵克的用戶.盡管并購(gòu)之后的公司,大多會(huì)向被收購(gòu)公司的用戶承諾公司服務(wù)宗旨不會(huì)發(fā)生變化,但公司倒閉,公司被收購(gòu),給客戶帶來(lái)的傷害往往是難以預(yù)估的.實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后,新公司必然會(huì)有新的戰(zhàn)略調(diào)整,真正變化了,客戶又能有什么辦法呢?原康柏的用戶就是一個(gè)很好的例子.2001年6月,康柏宣布將芯片技術(shù)轉(zhuǎn)讓給英特爾(1),英特爾則利用康柏在芯片上成熟的64位技術(shù)開發(fā)新一代安騰芯片,到2005年,康柏的服務(wù)器已全部轉(zhuǎn)向英特爾的安騰芯片.可以說(shuō),康柏被惠普收購(gòu)之后,就立即為畫上了一個(gè)句號(hào).同樣,被并購(gòu)后,是否能保留其原有品牌和服務(wù)?原先的用戶是否還能對(duì)其品牌情有獨(dú)鐘?也該畫個(gè)問(wèn)號(hào).難題二,如何安撫股東?如前所述,并購(gòu)才剛剛開始,就遭遇了兩起來(lái)自原股東的訴訟案.同時(shí),宏基并購(gòu)后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝算幾籌?這是投資者們最關(guān)心的問(wèn)題.也是宏基需要花大力氣去做的工作.難題三,市場(chǎng)占有率上升了,利潤(rùn)就一定能上去-57據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的研究人員稱,2007年上半年,及其品牌在美國(guó)零售電腦市場(chǎng)總共占18.9%的市場(chǎng)份額,宏基公司的市場(chǎng)份額為6.5%.如果并購(gòu)成功,那么擴(kuò)大后的宏基公司將占有25%左右的市場(chǎng)份額.但事實(shí)上,從惠普,戴爾,聯(lián)想,宏基先后發(fā)布的最新一季財(cái)報(bào)的賬面情況顯示,惠普,戴爾,聯(lián)想等三家企業(yè)的贏利及利潤(rùn)都超過(guò)了分析9幣預(yù)期.其中宏基公司宏基公司成立于1976年,主要從事信息行銷服務(wù)業(yè).成員包括:宏基,元基,太基,安基,展基,網(wǎng)際威信,樂(lè)彩,華瞻,客服網(wǎng)際與全國(guó)電子等.2001年?duì)I業(yè)額約51億美元,員工人數(shù)6267人.宏基主要的核心業(yè)務(wù)分別是信息產(chǎn)品事業(yè)群,電子化服務(wù)事業(yè)群,經(jīng)營(yíng)暨投資管理事業(yè)群,在三大塊核心業(yè)務(wù)中,品牌事業(yè)規(guī)模最大,即電腦全球營(yíng)業(yè)額2001年超過(guò)20億美元.目前是世界前十大電腦品牌,業(yè)務(wù)范圍遍布世界40多個(gè)國(guó)家,是中國(guó)人最大的電腦公司.公司公司于1985年成立于愛荷華州,是美國(guó)最知名的品牌之一,贏得了美國(guó)數(shù)千萬(wàn)用戶的青昧.,一開始叫2000.1991年,公司面向農(nóng)村地區(qū)推出了一款個(gè)性鮮明的低價(jià)產(chǎn)品.1993年,進(jìn)入財(cái)富500強(qiáng),并在納斯達(dá)克上市交易.1997年,又轉(zhuǎn)到了紐約證券交易所.隨后,又把總部從南達(dá)科他州的遷至圣選戈地區(qū).2004年初,公司一舉收購(gòu)了國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快,也是最有利潤(rùn)的廠商公司.目前,是美國(guó)第四大廠商,居世界前10名.總之，我國(guó)企業(yè)在開展跨國(guó)并購(gòu)的活動(dòng)中存在著特殊的問(wèn)題和困難，要在這場(chǎng)全球跨國(guó)并購(gòu)浪潮中取得成功，我國(guó)企業(yè)需要清醒地認(rèn)識(shí)自己的短處，積極吸取自身失敗的教訓(xùn)，借鑒國(guó)外并購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃、有步驟地開展海外并購(gòu)，努力摸索出使自己在跨國(guó)并購(gòu)中獲得成功的道路。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十五

摘要：本文通過(guò)對(duì)一例網(wǎng)絡(luò)成癮癥青少年的心理治療，闡述了對(duì)來(lái)訪者心理診斷和心理治療的過(guò)程，并根據(jù)與來(lái)訪者共同商定，采取了認(rèn)知行為療法使來(lái)訪者改變了原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)成癮的危害性，能正確面對(duì)家庭中的問(wèn)題和生活中所遇到的困難，改善了親子關(guān)系，建立自信，對(duì)生活抱有樂(lè)觀的態(tài)度，達(dá)到了心理治療的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)六次咨詢，較好地實(shí)現(xiàn)了咨詢的近期目標(biāo)，并致力于使求助者產(chǎn)生更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更深刻的變化。咨詢結(jié)束后回訪，顯示咨詢效果良好。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)成癮心理治療案例報(bào)告。

一、一般資料。

（一）一般情況。

劉某，男，19歲，未婚，大一學(xué)生，排行老二，上有一姐（已上大學(xué)），出生于江西省一個(gè)小農(nóng)村，從小在父母身邊長(zhǎng)大，父母為其監(jiān)護(hù)人。

（二）個(gè)人成長(zhǎng)史。

1、童年期生活：經(jīng)來(lái)訪者母親陳述得知，來(lái)訪者的母親圍產(chǎn)期、生產(chǎn)時(shí)情況良好，順產(chǎn)；來(lái)訪者童年時(shí)期走路、開始說(shuō)話的時(shí)間與正常兒童一致，無(wú)重大特殊事件發(fā)生；童年時(shí)未患重大疾病，童年時(shí)與母親感情融洽，無(wú)退縮或攻擊行為，父親在外打工，與來(lái)訪者接觸較少。

3、來(lái)訪者的精神狀態(tài)：自我評(píng)價(jià)極高，自我感覺極好，否認(rèn)自己有心理問(wèn)題，易怒，情緒很不穩(wěn)定。

4、來(lái)訪者的社會(huì)功能：上網(wǎng)過(guò)多影響正常的學(xué)習(xí)和生活。

（三）個(gè)人主訴。

我是從農(nóng)村考上大學(xué)，以前的主要生活就是學(xué)習(xí)，也沒(méi)有什么機(jī)會(huì)接觸網(wǎng)絡(luò)，到了大學(xué)后宿舍的同學(xué)經(jīng)常在一起大談時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，感覺自己對(duì)此知之甚少，好像跟同學(xué)脫軌了似的，于是便開始接觸各類游戲，以證明自己的全面發(fā)展。最初上網(wǎng)有節(jié)制，只是周末玩1-2小時(shí)，學(xué)習(xí)、生活正常。兩個(gè)月以后，上網(wǎng)逐漸失去節(jié)制，每天都要去一趟網(wǎng)吧，并開始間歇性地逃課，生活開始變得無(wú)規(guī)律，打籃球的愛好也放棄了。臨近期末時(shí)，每天玩通宵，白天回寢室睡覺，基本放棄了學(xué)習(xí)。期末考試有五科亮紅燈。寒假返校，仍然止不住泡網(wǎng)吧?，F(xiàn)在一離開網(wǎng)吧就煩躁不安，心里空蕩蕩的，沒(méi)有精神，什么事也不想干。吃飯沒(méi)有胃口，腸胃不舒服，見人也不想搭理?？床贿M(jìn)去書，記憶力明顯下降，思維和反應(yīng)速度明顯減慢。內(nèi)心痛苦，想盡快改變現(xiàn)狀，可一次次努力都以失敗告終。其實(shí)上網(wǎng)也沒(méi)有特別的偏好，打游戲、聊qq、瀏覽網(wǎng)頁(yè)等，可就是離不開網(wǎng)絡(luò)。

（四）觀察和收集到的材料。

二、評(píng)估與診斷。

3、診斷依據(jù)：

2)根據(jù)許又新的神經(jīng)癥評(píng)分三標(biāo)準(zhǔn)：病程、精神痛苦程度和社會(huì)功能受損程度，求助者得分不足六分?？梢耘懦窠?jīng)癥。

3)根據(jù)求助者的癥狀表現(xiàn)：每天都必須上網(wǎng)，一接觸電腦便“有勁兒”，一旦離開則煩躁不安，沒(méi)有精神，現(xiàn)實(shí)興趣減退?？梢詳喽ㄇ笾叩倪@些表現(xiàn)皆源于網(wǎng)絡(luò)成癮。

4)心理測(cè)驗(yàn)結(jié)果：選擇yong的網(wǎng)絡(luò)成癮測(cè)查量表，求助者的總分達(dá)到85分，屬于重度網(wǎng)絡(luò)成癮。

三、咨詢目標(biāo)。

1、具體目標(biāo)與近期目標(biāo)：改善網(wǎng)絡(luò)成癮狀態(tài)，恢復(fù)正常的學(xué)習(xí)和人際交往，提高生活自理能力。

2、最終目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：提高學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和自信心，增強(qiáng)自我調(diào)控能力，促進(jìn)求助者的心理健康和發(fā)展，達(dá)到人格的成熟與完善。

四、咨詢方案。

（一）咨詢方法和原理。

1、方法:認(rèn)知行為療法。

2、原理：認(rèn)知行為療法認(rèn)為錯(cuò)誤的認(rèn)知和觀念是導(dǎo)致情緒和行為問(wèn)題的根源。因此，咨詢的根本目標(biāo)就是要發(fā)現(xiàn)并糾正錯(cuò)誤觀念及其賴以形成的認(rèn)知過(guò)程，使之改變到正確的認(rèn)知方式上來(lái)。咨詢師可以通過(guò)提問(wèn)和自我審查的技術(shù)來(lái)幫助求助者確定問(wèn)題，使用語(yǔ)義分析技術(shù)來(lái)糾正核心錯(cuò)誤觀念，并運(yùn)用行為矯正技術(shù)來(lái)改變求助者不合理的認(rèn)知觀念，經(jīng)過(guò)認(rèn)知復(fù)習(xí)鞏固剛建立起來(lái)的認(rèn)知過(guò)程和正確的認(rèn)知觀念，使求助者在實(shí)際生活中能夠做到完全依靠自己來(lái)調(diào)節(jié)認(rèn)知、情緒和行為。

3、咨詢過(guò)程。

第三步，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)激勵(lì)。以優(yōu)秀人物傳記作為榜樣激勵(lì)，以格言警句勵(lì)志，對(duì)自我形象進(jìn)行積極心理暗示，樹立正確的人生目標(biāo)；在學(xué)習(xí)方面提供必要幫助，培養(yǎng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等。

3.2具體咨詢過(guò)程。

第一次咨詢（____年5月9日）。

目的：了解基本情況，建立良好的咨詢關(guān)系。

過(guò)程：填寫治療登記表，詢問(wèn)基本情況，介紹治療的有關(guān)事項(xiàng)和規(guī)劃。通過(guò)平等、真誠(chéng)的交流與來(lái)訪者建立合作、平等的良好的治療關(guān)系，獲得來(lái)訪者的信任，較全面、真實(shí)地了解了來(lái)訪者的基本情況。

第二次咨詢：（____年5月16日）。

目的：加深咨詢關(guān)系，進(jìn)行心理診斷，確定咨詢目標(biāo)。

過(guò)程：在前一次所建立較好咨詢關(guān)系基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行心理測(cè)評(píng)，然后將事先整理好的有關(guān)資料交給劉某，資料內(nèi)容包括：怎樣正確使用互聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)過(guò)度對(duì)個(gè)人身心健康造成的危害等，希望他回家能認(rèn)真閱讀一下；每天堅(jiān)持寫日記，記錄自己每天玩游戲的時(shí)間、頻率以及對(duì)自己的影響等。同時(shí)，給其父母布置作業(yè)：每一周由母或父給兒子寫一封信，說(shuō)出最想對(duì)孩子說(shuō)的話，寫出對(duì)孩子的愛和擔(dān)憂。目的是通過(guò)文字傳遞真實(shí)的感情，緩解緊張的親子關(guān)系，建立良好的家庭氛圍。

第三次咨詢：（____年5月24日）。

目標(biāo)：糾正負(fù)性認(rèn)知。改變來(lái)訪者對(duì)自己的消極信念，充分認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)成癮的危害性，強(qiáng)化其愿意改變的意愿。

過(guò)程：通過(guò)團(tuán)體治療讓來(lái)訪者深入地探討與學(xué)習(xí)如何提高自信、培養(yǎng)責(zé)任感、增強(qiáng)抗挫折能力、增強(qiáng)情緒管理能力、改善人際關(guān)系等等具體問(wèn)題的解決，讓來(lái)訪者在與其他學(xué)員的互動(dòng)過(guò)程中練習(xí)習(xí)得的新能力和方法。向他出示了一些關(guān)于過(guò)度使用網(wǎng)絡(luò)的診斷標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)訪者表示可以接受，通過(guò)對(duì)照自己記錄的時(shí)間表，他承認(rèn)上網(wǎng)時(shí)間是多了一點(diǎn)。其母親非常配合，將她寫給兒子的信，拿了出來(lái)，我讓劉某盡可能帶著感情讀一遍，信中內(nèi)容包含關(guān)切之意，劉某臉上出現(xiàn)受感動(dòng)的表情。低著頭說(shuō)“自己讓父母操心了”。

第四次咨詢：（5月30日）。

目標(biāo)：鞏固之前取得的效果，使來(lái)訪者徹底擺脫原有的不合理的信念及思維方式，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的危害；使來(lái)訪者學(xué)會(huì)理性的思維方式，學(xué)會(huì)與環(huán)境相適應(yīng)的情緒和行為反應(yīng)模式，從根本上清除病因，學(xué)會(huì)和家長(zhǎng)交流、溝通；對(duì)于來(lái)訪者的父母，讓他們認(rèn)識(shí)到孩子的年齡階段的需求，學(xué)會(huì)尊重和理解孩子，與孩子溝通、交流。

過(guò)程：通過(guò)個(gè)體治療的會(huì)談，就其家庭作業(yè)做進(jìn)一步的分析，通過(guò)蘇格拉底式辯論使來(lái)訪者徹底擺脫其不合理的信念，使其明白“每個(gè)人沒(méi)有權(quán)利必須得到周圍人士的贊賞”，教會(huì)來(lái)訪者使用“黃金規(guī)則”去處理人際關(guān)系，幫助來(lái)訪者進(jìn)一步擺脫原有的不合理信念及思維方式，學(xué)會(huì)用“希望”、“想要”代替“必須”、“應(yīng)該”等，從而使來(lái)訪者在治療結(jié)束之后仍能用學(xué)到的東西應(yīng)對(duì)生活中遇到的問(wèn)題，并對(duì)出現(xiàn)新的、合理思維和行為進(jìn)行及時(shí)的陽(yáng)性強(qiáng)化，讓來(lái)訪者體驗(yàn)到自己掌握命運(yùn)的能力，提高自信心，減少他以后生活中出現(xiàn)情緒困擾和不良行為的傾向，以使其能更好地適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活。通過(guò)來(lái)訪者和其母親的家庭治療，讓親子間的關(guān)系得以緩解，相互了解彼此的內(nèi)心真實(shí)想法，明確溝通的重要性，尋找適合于自身家庭的交流模式，并不斷練習(xí)使用該交流方式，使之成為一種自然的溝通。

布置治療作業(yè)：讓來(lái)訪者收集自己在日常生活中對(duì)其他事情的看法，找出其中不合理的地方，對(duì)不合理信念進(jìn)行分析，找出新的合理的信念，寫出自己獲得的新的情緒和行為，以及治療的收獲等，從而加深、鞏固新的合理的信念。

第五次咨詢：（6月6號(hào)）。

目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)行為矯正。與求助者共同討論和商定具體、可行的行為矯正方法過(guò)程：1、檢查家庭作業(yè)，通過(guò)前幾次的咨詢來(lái)訪者對(duì)自己的網(wǎng)癮情況有了一定的認(rèn)識(shí)，自責(zé)自己太不自覺，逃了很多課，對(duì)之前的一些消極的信念也有些改變。順勢(shì)向他介紹了一些學(xué)習(xí)—奮斗—成功的知識(shí)和榜樣，說(shuō)明學(xué)習(xí)對(duì)人是多么的重要。他也很高興地給我講述自己當(dāng)年中考時(shí)多么用功。2、討論行為矯正方法：1)避免去校外網(wǎng)吧，遠(yuǎn)離無(wú)節(jié)制上網(wǎng)的環(huán)境。倘若實(shí)在有需要，如查閱學(xué)習(xí)資料、上交課程作業(yè)等，則直接到學(xué)校電子閱覽室。2)每次上網(wǎng)不得超過(guò)一個(gè)半小時(shí)。隨身攜帶小鬧鐘，并將鬧鐘的定時(shí)器調(diào)至一個(gè)半小時(shí)。如果超過(guò)規(guī)定的上網(wǎng)時(shí)間，耳邊則會(huì)響起刺耳的警示鈴聲和催促錄音。

3)每天堅(jiān)持約上幾個(gè)同學(xué)打籃球40分鐘。這種轉(zhuǎn)移能量法，不僅能減少求助者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，改善與同學(xué)的關(guān)系，恢復(fù)正常社會(huì)功能，而且還有助于其逐漸克服自卑，提升自我效能感。4)早晚盥洗，每天堅(jiān)持疊被子、收拾課桌，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。5)每天堅(jiān)持寫日記，記錄網(wǎng)絡(luò)使用行為，以及學(xué)習(xí)、身體鍛煉等其他活動(dòng)，并進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

第六次咨詢：（6月12號(hào)）。

目標(biāo)：鞏固提高來(lái)訪者的理性信念和行為模式，激勵(lì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。啟發(fā)來(lái)訪者發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，挖掘內(nèi)在潛能。

過(guò)程(1)詢問(wèn)行為矯正方法執(zhí)行情況：求助者說(shuō)，這星期以來(lái)，沒(méi)有去過(guò)網(wǎng)吧，只是周末到電子閱覽室，給高中朋友發(fā)了一封郵件。

（2）引導(dǎo)求助者回憶上大學(xué)以來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，越多越好，哪怕是很小的一次成功，以進(jìn)一步喚起求助者對(duì)成功情緒的積極體驗(yàn)。(3)對(duì)求助者的成功經(jīng)歷和完成咨詢作業(yè)的情況給予熱情洋溢的肯定，并啟發(fā)和幫助求助者充分挖掘自身的優(yōu)點(diǎn)，建議其將這些優(yōu)點(diǎn)一一列舉出來(lái)，寫在便攜筆記本上，以便于隨時(shí)提醒自己，激勵(lì)自己。咨詢師還重點(diǎn)就求助者“不甘落后”的優(yōu)點(diǎn)，作了深入翔實(shí)的闡析，并對(duì)其進(jìn)行積極的暗示，“其實(shí)你的心里一直有一股很強(qiáng)大的、向上的勁兒，只是被某個(gè)蓋子壓著了。只要掀開這一蓋子，你那股巨大的力量就發(fā)揮出來(lái)了”，真誠(chéng)、熱情地鼓勵(lì)求助者深入發(fā)掘自己的內(nèi)在潛能，爭(zhēng)取最大限度的進(jìn)步。

4、咨詢效果評(píng)估。

（1）求助者癥狀的改善：不再沉迷于網(wǎng)絡(luò)，能夠按時(shí)上課、就寢。

（2）輔導(dǎo)員的評(píng)價(jià)：人變精神了，很少逃課了。上課狀態(tài)有所改善，參加班集體活動(dòng)的次數(shù)增多。聽室友反映，求助者愛干凈了很多，與同學(xué)之間的交往也增加了許多。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王登峰。臨床心理學(xué)。人民教育出版社，1999年9月第1版。

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[5]嚴(yán)文華，做一名優(yōu)秀的心理咨詢師。華東師范大學(xué)出版社20_。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十六

班主任是學(xué)校對(duì)學(xué)生實(shí)施教育的第一責(zé)任人。當(dāng)好班主任最重要的是班級(jí)管理工作。班級(jí)管理是學(xué)校管理的組成部分，學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，管理活動(dòng)的開展，乃至教育方針的貫徹，都要依靠班級(jí)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。班級(jí)管理得如何，直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的教育質(zhì)量，因此班級(jí)管理在學(xué)校教育中占有極為重要的地位。在班級(jí)管理中，班主任管理方式是否得當(dāng)是班級(jí)管理成敗的關(guān)鍵。而班級(jí)的管理,卻是一項(xiàng)艱巨的工作，它不僅需要愛心、耐心與細(xì)心，也需要?jiǎng)?chuàng)造性和藝術(shù)性。十余年來(lái)，我和學(xué)生一起成長(zhǎng)，品嘗著班主任工作的艱辛、歡樂(lè)和光榮。下面，我就重點(diǎn)以我?guī)н@個(gè)班近一年來(lái)，主要發(fā)生在我班學(xué)生身上的一些具體案例來(lái)談一談自己在班級(jí)管理上的一些做法。

一、針對(duì)普通班的學(xué)生學(xué)習(xí)的信心不足，我開展了：如何培養(yǎng)學(xué)生的自信心的教育。

美國(guó)的教育家海倫·凱勒說(shuō)：“信心是命運(yùn)的主宰?！弊孕判氖且粋€(gè)人成才所必備的良好心理素質(zhì)和健康的個(gè)性的品質(zhì)，也是一種重要的非智力因素。它是激勵(lì)人們自強(qiáng)不息地實(shí)現(xiàn)理想的內(nèi)部動(dòng)力；是一個(gè)人成才所必備的良好心理素質(zhì)和健康的個(gè)性品質(zhì)。正如范德比爾特所說(shuō)：“一個(gè)充滿自信的人，事業(yè)總是一帆風(fēng)順的，而沒(méi)有信心的人，可能永遠(yuǎn)不會(huì)踏進(jìn)事業(yè)的門檻?！弊孕判淖鳛槌刹诺闹匾獥l件之一。

1、科學(xué)評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生積極的心態(tài)。

陳浩然初中成績(jī)很差，進(jìn)入高一時(shí)的入學(xué)成績(jī)只有三百多分，剛開學(xué)的幾天里，我觀察到他在課堂上心不在焉，時(shí)常開小差，常遲到早退，沒(méi)有上進(jìn)心。在一次大掃除中，我發(fā)現(xiàn)他很積極，我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在班中表?yè)P(yáng)了他。鼓勵(lì)他當(dāng)衛(wèi)生委員，平常檢查他的作業(yè)和試卷時(shí)常常對(duì)他說(shuō)：“可能你覺得距離目標(biāo)還好遙遠(yuǎn)，但想想你從剛開始到現(xiàn)在的進(jìn)步，真讓老師高興?！钡鹊燃?lì)的話。并且和他有過(guò)幾次很長(zhǎng)的談話，我和他談到了海倫·凱勒如何克服自己眼不能看，耳不能聽，嘴不能說(shuō)三種痛苦，終生致力于社會(huì)福利事業(yè)，獲得成功；談到了愛迪生，在幾千次失敗的實(shí)驗(yàn)面前，也絕不退縮，最終成功地發(fā)明了照亮世界的電燈??如果這些人在失敗面前喪失信心，將會(huì)一無(wú)所成。經(jīng)過(guò)耐心的教育，他終于慢慢地轉(zhuǎn)變了，他不但認(rèn)真安排好每次的衛(wèi)生清潔工作，使得我班每階段都被評(píng)為衛(wèi)生先進(jìn)班，而且學(xué)習(xí)也有了興趣，成績(jī)有所進(jìn)步，重新又樹立了自信，走出了情緒的低谷。

1手能力、計(jì)算能力、人際關(guān)系等等。這樣進(jìn)行多角度評(píng)價(jià)學(xué)生，使學(xué)生能夠正確看待自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，能發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的不足，讓學(xué)生在心底記下“我行，我能”等積極的意念，鼓勵(lì)自己，于是便能想盡辦法，不斷前進(jìn)，直至成功。

反思：教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)恰當(dāng)與否是學(xué)生情緒的晴雨表。如果學(xué)生的做法能得到老師及時(shí)而中肯的評(píng)價(jià)，學(xué)生就會(huì)感到自己被賞識(shí)，就會(huì)愉快、積極，從而增強(qiáng)自信心。反之，就會(huì)情緒低落、被動(dòng)、缺乏信心。

2、運(yùn)用鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

我班的蘇潔是一名性格內(nèi)向的女生，一開學(xué)我就發(fā)現(xiàn)她對(duì)老師有一種戒備心理，在班里與同學(xué)交往甚少，周記中常常流露出對(duì)生活的厭倦之情。但她文筆不錯(cuò)，在課堂上我常常表?yè)P(yáng)她。贊揚(yáng)她是一位有愛心又懂事的女孩。時(shí)間一長(zhǎng)，她逐漸消除了對(duì)我的戒備心理。在周記中，她述說(shuō)了自己的內(nèi)心的痛苦，我也寫文回復(fù)她，現(xiàn)在她心情也開朗了，我感到很欣慰。

反思：美國(guó)著名的心理學(xué)家杰絲·雷耳說(shuō)：“稱贊對(duì)溫暖人類的靈魂而言，就像陽(yáng)光一樣?！睂?duì)學(xué)生任何一點(diǎn)值得鼓勵(lì)的地方，我們都應(yīng)該加以肯定、贊揚(yáng)，激起他們的自尊和自信，并通過(guò)持續(xù)不斷的鼓勵(lì)，使其持久地保存下去。

二、針對(duì)新組建的班級(jí)缺乏凝聚力，我開展了：培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神教育。

2我首先提醒自己：千萬(wàn)不能放棄他，其次一定要找到適合他的教育方法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我對(duì)該生有了較全面的了解，發(fā)現(xiàn)他屬于個(gè)性極強(qiáng)又愛面子的那類學(xué)生。所以，面對(duì)這個(gè)學(xué)生，我從不直接批評(píng)，而且絕對(duì)不因其做錯(cuò)了什么事狀告家長(zhǎng)。我采用以下措施：

首先，我尊重他的人格，并善于進(jìn)行“心理移位”，設(shè)身處地體察他的心理處境，關(guān)心他學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使他逐漸對(duì)我產(chǎn)生一種親切感、安全感。由于我信任他，尊重他，喚起了他的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。其次，大力表?yè)P(yáng)積極維護(hù)班集體的同學(xué)，讓其感到為班級(jí)體服務(wù)是每個(gè)人的光榮。

在第一次階段測(cè)試中，該生的成績(jī)由年級(jí)的180名進(jìn)步到139名。對(duì)此我首先在班級(jí)里大力表?yè)P(yáng)并及時(shí)把這件好事打電話告訴其家長(zhǎng)。然后我抓住這件事認(rèn)真和他談話、指出他的優(yōu)點(diǎn)、也指出他身上存在的缺點(diǎn)。他不僅聽進(jìn)去了，也虛心接受了。漸漸的該生在變：下課知道主動(dòng)擦黑板了、堅(jiān)持做值日了。這時(shí)我看在眼里、喜在心頭，又不斷的找其耐心的談話，不斷認(rèn)同他的改變。在一次主題班會(huì)上，我有意識(shí)的讓他作為主辯手參加辯論賽，結(jié)果他出色的表現(xiàn)搏得了同學(xué)們的滿堂彩。從此以后該生真的變了。上課不僅紀(jì)律真的轉(zhuǎn)變了，而且積極參加學(xué)校、班級(jí)組織的活動(dòng)。學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了，在第二次階段測(cè)試中，他一下子由年級(jí)的139名又躍到了年級(jí)的102名。在該生的進(jìn)步中，我感到了做班主任的樂(lè)趣，也堅(jiān)定了自己的工作方向。

反思：今天的事業(yè)是集體的事業(yè)，今天的競(jìng)爭(zhēng)是集體的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)人的價(jià)值只有在集體中才能得到體現(xiàn)?，F(xiàn)代企業(yè)或公司都十分講究團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)橐粋€(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)精神集體最終是成不了大事的。一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，如何使班級(jí)深具凝聚力，如何使班級(jí)充滿生命力，如何使班級(jí)能夠竟?fàn)?、能夠上進(jìn)?形成一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的班級(jí)群體和團(tuán)結(jié)協(xié)作習(xí)慣的班集體對(duì)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)至關(guān)重要。

一學(xué)年來(lái)，像以上所述的案例不計(jì)其數(shù)，恕不一一列舉?；仡櫛緦W(xué)年自己的班主任工作收獲的確是令人幸喜的。雖說(shuō)普通班的班主任是最費(fèi)力不討好的工作，用大家的話說(shuō)就是：“勞而無(wú)功”。是啊！做普通班的班主任，論省心，每天學(xué)生可能都有事讓你做；論收獲，學(xué)生得獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)不多，犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)多多。再加上學(xué)校給我們普通班的定位較高，所以我們常常是用在班級(jí)管理上的精力超過(guò)了用在教學(xué)上，結(jié)果仍不像自己預(yù)想的那樣如意。但我們應(yīng)該相信，盡管學(xué)生的不良行為是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累形成的，我們不可能在短時(shí)間內(nèi)就讓其完全改變，要想帶好普通班的學(xué)生更需要我們的耐心和愛心，但只要我們能夠多挖掘孩子的“閃光點(diǎn)”，堅(jiān)持正面教育，還是會(huì)取得令人心喜的成績(jī)的。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十七

滴滴更名的社會(huì)化營(yíng)銷是最為大眾所熟知的，開始時(shí)滴滴打車的將啟動(dòng)界面被更換為“滴滴打車，再見”，隨之通過(guò)官方微博發(fā)布6款海報(bào)，文藝煽情范兒結(jié)合地域要素傳播，引起用戶的各種猜測(cè)，主要集中在滴滴業(yè)務(wù)是否大轉(zhuǎn)向上，包括要停掉出租車、滴滴為規(guī)避限制自己買車租給車主、快車業(yè)務(wù)要消失等等流言，滴滴打車下午發(fā)布官方微博辟謠，從客觀上說(shuō)，這些流言對(duì)于滴滴的更名起到了相當(dāng)大的關(guān)注度預(yù)熱。

緊跟著滴滴在第二天推出h5創(chuàng)意頁(yè)面，用戶通過(guò)微信掃描二維碼進(jìn)行瀏覽，由于內(nèi)容新穎在朋友圈廣泛流傳，其內(nèi)容主要是卸載與保留app的創(chuàng)意，典型的懸疑式推廣。與此同時(shí)滴滴通過(guò)做aso優(yōu)化、選擇首發(fā)平臺(tái)、與開發(fā)商合作等方式占據(jù)各大應(yīng)用市場(chǎng)的榜單來(lái)提升下載量。

經(jīng)過(guò)資料分析我發(fā)現(xiàn)滴滴在本次改名的營(yíng)銷過(guò)程中，用到了以下移動(dòng)營(yíng)銷的工具：微博微信公眾號(hào)h5二維碼安卓和蘋果的應(yīng)用市場(chǎng)。在本次案列中我們可以發(fā)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)銷擁有高度的便捷性：

實(shí)用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時(shí)間得以有效利用，吸引越來(lái)越多手機(jī)用戶參與其中；平臺(tái)的開放也給手機(jī)用戶更多個(gè)性化選擇，人們可以隨時(shí)通過(guò)微博微信公眾平臺(tái)等移動(dòng)營(yíng)銷工具來(lái)了解滴滴的最新動(dòng)態(tài)，十分便捷。

滴滴出行在微博和微信公眾平臺(tái)投放廣告吸引大批年輕目標(biāo)用戶，在浩瀚人海中鎖定與自己項(xiàng)目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)公眾平臺(tái)新聞，微博等投放系統(tǒng)，通過(guò)精準(zhǔn)匹配將信息實(shí)現(xiàn)四維定向（時(shí)空定向、終端定向、行為定向、屬性定向），傳遞給與之相匹配的。目標(biāo)群體。

由于移動(dòng)終端用戶規(guī)模大，不受地域、時(shí)間限制，移動(dòng)營(yíng)銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了時(shí)代潮流和用戶需求，成為新財(cái)富時(shí)代的一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十八

在2005年3月，萬(wàn)科在浙江市場(chǎng)受讓當(dāng)?shù)仡^把交椅的南都集團(tuán)通過(guò)中橋基建持有的在上海、江蘇南都70%權(quán)益，和浙江南都20%權(quán)益，共耗資18.58億元，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)最大宗購(gòu)并案例紀(jì)錄，正憑借于此，萬(wàn)科打入此前尚未涉及的浙江地產(chǎn)市場(chǎng)。

而如今，則主要是股權(quán)合作形成更好的互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的模式。

就在前不久，綠城中國(guó)長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月的出售股權(quán)事宜在出現(xiàn)一系列變化后終于落定。原本與綠城合作的融創(chuàng)中國(guó)退出交易，收購(gòu)方此番換成中交集團(tuán)。

“中交是有資金、有實(shí)力，但是地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力尚且不是很強(qiáng);綠城的班子還是不錯(cuò)的，尤其在高端產(chǎn)品上的口碑和品質(zhì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。”一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道，“中交愿意收購(gòu)，實(shí)際上就是跟綠城的進(jìn)一步合作。這是合則兩利的事情，也是未來(lái)房企合作的一個(gè)方向?！?/p>

類似的案例包括世聯(lián)行近年來(lái)為了開拓p2p平臺(tái)，而購(gòu)買世聯(lián)信貸71%股權(quán)等跨行業(yè)整合行為。

跨國(guó)并購(gòu)案例分析總結(jié)篇十九

中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)物交易規(guī)模達(dá)到26億元，同比增長(zhǎng)370%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶將接近2.5億。種種跡象已充分表明，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，而智能手機(jī)終端的快速發(fā)展又為電商移動(dòng)應(yīng)用奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，不久的將來(lái)，任何網(wǎng)民均可以通過(guò)手機(jī)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物，人們快節(jié)奏生活的需求將得到最大程度的滿足。移動(dòng)電子商務(wù)將是一個(gè)不可小覷的大市場(chǎng)。

淘鞋網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，布局移動(dòng)電子商務(wù)是淘鞋網(wǎng)20xx年的一項(xiàng)重要舉措，旨在順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮和滿足用戶的多元化需求，進(jìn)一步拓展和延伸用戶，全面實(shí)現(xiàn)淘鞋網(wǎng)跨平臺(tái)服務(wù)戰(zhàn)略。該負(fù)責(zé)人還表示，淘鞋網(wǎng)的用戶大多是樂(lè)于嘗試新鮮消費(fèi)形態(tài)的年輕人和時(shí)尚達(dá)人。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)大趨勢(shì)，淘鞋網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)拓展成為必然，并且在未來(lái)1-2年內(nèi)，淘鞋網(wǎng)不僅將實(shí)現(xiàn)橫向上的多平臺(tái)手機(jī)客戶端覆蓋，還將實(shí)現(xiàn)縱向上的多產(chǎn)品線覆蓋。

值得注意的是，用戶不僅可以通過(guò)淘鞋網(wǎng)的手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)鞋，同時(shí)還能享受與在淘鞋網(wǎng)pc端購(gòu)物相同的售后服務(wù)，包括100%正品保證、假一罰十、七天無(wú)理由退換貨、全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)、貨到付款、開箱驗(yàn)貨等等。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)，但是其發(fā)展也只是剛剛開始，未來(lái)各個(gè)廠商也會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，模式的創(chuàng)新才是企業(yè)在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳方式。

剛完成第三輪融資的美麗說(shuō)完說(shuō)明了移動(dòng)商務(wù)是有盈利模式的。本次融資由紀(jì)源資本領(lǐng)投，紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投及清科創(chuàng)投跟投。至此，美麗說(shuō)已經(jīng)完成了共三輪融資，累計(jì)融資金額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

美麗說(shuō)創(chuàng)辦于20xx年11月，是一家基于“推薦導(dǎo)購(gòu)”模式的社區(qū)。由本次融資可以看出，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)電商領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的預(yù)期，并沒(méi)有因?yàn)橘Y本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的情況而悲觀下去。結(jié)合今年7月返利網(wǎng)獲得由啟明創(chuàng)投和思偉投資的千萬(wàn)美元首輪投資來(lái)看，有潛質(zhì)成為網(wǎng)購(gòu)門戶，或成為細(xì)分市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)門戶的社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站，都是風(fēng)投們關(guān)注的重點(diǎn)。

美麗說(shuō)獲得風(fēng)投后大量投入資進(jìn)行營(yíng)銷推廣，同時(shí)想方設(shè)法增加客戶粘度，特別利用搜索引擎將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)用戶用app手機(jī)客戶端和互聯(lián)網(wǎng)web用戶捆綁十分成功，無(wú)比動(dòng)力信息科技，也用此方法為多家電商開發(fā)智能手機(jī)app客戶端軟件成功發(fā)展了大批用戶，同時(shí)，利用騰訊開發(fā)平臺(tái)的api為社交化的sns用戶吸引進(jìn)智能手機(jī)中移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)店，采取巧妙的積分返利和復(fù)式營(yíng)銷連環(huán)扣方式，讓客戶介紹更多客戶，在微信社交圈中象“核裂變式”迅速發(fā)展，讓商家欣喜若狂，體會(huì)到社交化的sns營(yíng)銷模式的神奇功力。

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