通過總結，我們可以幫助他人避免重蹈我們的覆轍。堅持不懈地反思和總結是寫一篇完美總結的基本要求?？偨Y范文的分享是為了幫助大家更好地理解和掌握總結的要點和寫作技巧。
市場部經理工作規(guī)劃篇一
尊敬的各位領導、評委老師：
大家好!
我叫***，今年31歲，2000年畢業(yè)于山西大學。畢業(yè)后于2001年7月到山西慧光房地產開發(fā)公司作銷售工作，2002年8月至2005年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打，2005年進入山西一卓有限公司(李寧)工作，從而喜歡上了運動服裝這個行業(yè)，2007年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經理，先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點：
第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點：我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養(yǎng)。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
第三點：我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從2002年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動行業(yè)，積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習?，F(xiàn)在，我已經對公司的經營方針和業(yè)務流程有了一個直觀認識。
再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情;二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍;三是協(xié)調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節(jié)方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結束前想向領導闡述一點：假如我競選為市場部經理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產生效益，我相信我會把工作做的更好，請領導看我的實際工作。
謝謝大家!
市場部經理工作規(guī)劃篇二
尊敬的領導：
您好。
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：
我畢業(yè)于某學校，學習市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學好專業(yè)基礎課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。
"寬以待人、潔身自好"是我的處事原則；"精益求精、勇于進取"是我的精神信念；"兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新"是我的工作方式。自走出學校進入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級的業(yè)務代理走到現(xiàn)在的市場銷售主管，幾年的工作經歷使我具有一定的社會經驗和人脈關系。
某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時被此企業(yè)的文化所感染；作為一名銷售人，能為此產品走向全國貢獻出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的機會，我會以堅韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
此致
敬禮
xxx。
日期
市場部經理工作規(guī)劃篇三
尊敬的領導：
您好！
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封自薦信，謝謝您的賞識給我一個展現(xiàn)自己的機會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！
我是xx學校xx級市場營銷的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的優(yōu)勢！所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業(yè)課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報，xx年上學期還順利拿到了助理營銷師證和會計從業(yè)資格證，20xx年參加了助理會計師的考試一直是班上的"優(yōu)秀團干"和"三好生".
在這個社會，我知道文憑對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標，而作為?？粕奈乙膊]有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會繼續(xù)堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步鞏固我的專業(yè)知識，更可以增加你們對我的肯定！
我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業(yè)而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺！xx的服務員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通等。
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達，蒸蒸日上！
此致
敬禮
xxx。
日期
市場部經理工作規(guī)劃篇四
1、每月主題促銷。
藥房、日化分開執(zhí)行；全年共計11次（1-2月為一期）。
2、節(jié)日促銷。
全年計劃節(jié)日促銷15次，包括元旦（1月1日）、小年夜（1月16日）、情人節(jié)（2月14日）、婦女節(jié)（3月8日）、勞動節(jié)（5月1日）、母親節(jié)（5月13日）、父親節(jié)（6月17日）、端午節(jié)（6月23日）、7月7日情（7月7日）、七夕（8月23日）、中秋（9月30日）、國慶節(jié)（10月1日）、重陽節(jié)（10月23日）、光棍節(jié)（11月11日）、圣誕節(jié)（12月25日）。
3、新店、店慶促銷。
新店促銷根據(jù)具體開業(yè)時間進行，市場部店慶促銷按門店具體開業(yè)時間每月安排1-2家進行大型店慶促銷活動。
二、具體措施。
1、主題促銷為日常促銷，由會員活動、采購招商、商品特價為主。全年主題促銷共11次，22場（日化、營運分開），其中上半年5月和下半年10月會加大促銷、宣傳力度，目標以營業(yè)額增長為主。
2、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進行的促銷，因藥房、日化門店的顧客的結構不盡相同，營銷重點也將有所不同，端午、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主，情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦、五一、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加。
3、單店促銷以店慶促銷為主，根據(jù)門店具體開業(yè)時間，每月安排1—2家門店，活動力度較大，以路演吸引顧客進店，以達額買贈或買減提升客單價，目標以提升門店在附近商圈的認識度，顧客忠誠度，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主。
4、新店促銷，配合拓展、營運等部門，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認知度及影響力，新店開業(yè)促銷之后，三個月內再進行一次大型的促銷。
5、活動招商，提前做好活動計劃，吸引供應商參加，減少活動成本，擴大活動的規(guī)模效益。
1、會員新增30000名，其中，藥房18000名，日化門店12000名；
2、會員的有效性的提升，新增會員的有效性達到95%；
3、會員回頭率的提升，新會員的回頭率達到60%；
二、具體措施。
1、將全年會員目標分解到每月每店，每日跟進門店會員的辦理情況，對辦理較差的門店進行電話跟蹤，必要時實際到店示范會員卡辦理。對積極會員卡的門店與個人進行獎勵。
2、會員的有效性要從辦理時就開始重視。20xx年，會員卡由原來的免費辦理或達額贈送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費，會員辦理會員卡需填寫真實有效的個人信息，如姓名、生日、聯(lián)系方式等，員工在會員填寫完之后進行核對，如姓名是否清晰易辯、聯(lián)系方式是否有錯誤（多一位數(shù)或少一位數(shù)），錄入會員資料進也要仔細校對。市場部會員專員也將定時對門店錄入并上傳的會員資料進行檢查并通報檢查結果。
3、提升會員權益，提高會員的回頭率。
藥房計劃每月推出會員日全場88折活動（特價及部分不打折商品除外）；會員“集印花，換好禮”活動，每月推出10-20品毛利較高的商品，每品1-3枚印花，會員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾、洗潔精、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主。定期給會員發(fā)送活動短信，會員生日時給會員發(fā)送祝福短信，對新會員進行電話回訪。
日化門店每月推出會員特價商品，比市場價優(yōu)惠30-50%，會員生日購物有禮（以身分證上生日為準），會員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠，工作計劃并可獲贈小禮品一份；不定期推出會員日，會員專享全場85折優(yōu)惠。
1、協(xié)助工程部做好老店整改工作；
2、協(xié)助營運做好賣場調整工作。
3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作。
市場部經理工作規(guī)劃篇五
1、賀總和周海負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定（xx鎮(zhèn)區(qū)域公交車?？奎c），以及義診地點聯(lián)絡，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡員。
2、黃主任和張劍負責城區(qū)及周邊廣告宣傳、義診地點聯(lián)系；走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。
開展大型活動或者工作量較大，需要人手協(xié)助時，請示院方調配。
1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內容及卡片設計，報董事會審批。
2、建立好全院親情卡健康檔案。
3、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng)，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓服務健康”大型義診活動。
4、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診。
5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動（時間視天氣待定）。
1、做好醫(yī)院商務用車的車體廣告宣傳制作。
2、東湖地區(qū)公交車停靠點，廣告設計制作。
3、醫(yī)院東側路口墻體廣告設計制作。
4、協(xié)調市政有關部門，是否同意制作醫(yī)院西側電線桿廣告。
5、蔡倫紀念園內各種指示牌內嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計、設計制作。
6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內嵌醫(yī)院宣傳廣告，數(shù)量統(tǒng)計、設計制作。
市場部經理工作規(guī)劃篇六
工作計劃網(wǎng)發(fā)布市場部個人工作規(guī)劃書，更多市場部個人工作規(guī)劃書相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內刊角度設立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
市場部經理工作規(guī)劃篇七
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農資、供銷、農業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網(wǎng)絡。
4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當?shù)亟涗N商服務于終端客戶，增加其贊譽度。
八、加大新客戶，新產品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制。
1、增設專門統(tǒng)一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。
十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造優(yōu)良的經營氣氛。
市場部經理工作規(guī)劃篇八
4、定期到各地區(qū)公司按照企劃綱要及工作計劃進行目標檢查和考核；
5、負責全公司企劃的業(yè)務培訓及工作指導；
6、制定企劃的組織架構、下屬崗位職責、部門發(fā)展計劃；
7、負責企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；
8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務并按要求下發(fā)地區(qū)公司負責實施方案的落實、檢查、監(jiān)督、總結，上報總經理執(zhí)行方案結果和執(zhí)行總結。
9、 對全國市場情況進行調研、匯總、分析。
10、負責營運本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調；
市場部經理：
確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產品或服務。
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
市場經理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學位，商業(yè)、金融、經濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿方面的知識和經驗。
1．對產品銷售管理工作；
2．負責市場開拓和管理工作；
3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；
4．對銷售管理辦法的研究和改進；
5．產品市場銷售潛力的調查和分析；
6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
7．銷售成績的統(tǒng)計與分析；
8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調研；
9．負責對賬物卡的核對；
10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
11．半年一次銷售情況的評價；
12．有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。
要求
1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識；
2．具有較強的管理能力和工作協(xié)調能力；
3．熟悉公司產品和基本生產情況。 2.3 會議
1．參加公司召開部以上有關工作會議；
2．參加公司每月季的工作協(xié)調會；
3．參加公司年度工作評比會。 2.4 任務
確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。
基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發(fā)展，評價銷售策略。 評價產品開發(fā)的金融運作，例如預算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預測 與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。 對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監(jiān)督他們日?；顒印?/p>
與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。 和產品開發(fā)人員協(xié)商產品的規(guī)格(例如設計，顏色和包裝)。
編譯描述產品或者服務的報價表。
使用銷售預報和戰(zhàn)略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。
選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品
2.5 職責
1、維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心
1）拍攝品牌形象pop，設計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳dm。
2）設計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料
3）將市場的宣傳物料分發(fā)到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫冊等
2、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動
1）制定全年活動目的、策略、計劃
2）按計劃準備并執(zhí)行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動
3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便于市場宣傳及活動
3、根據(jù)品牌定位，更新及完善vm，促進品牌形象的完美展現(xiàn)
1）確定本品牌vm策略，協(xié)助營銷策劃部設計、完善品牌vm
2）新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等
2.6 權限
2）對促銷活動及公關活動有開展確認權
3）對品牌vm系統(tǒng)的設計、改善及推廣到店有確認權 2.7 技能
1.電腦要求：熟練操作office及photoshop等軟件
2.語言要求:國語標準,英語良好
3.出色的分析思考能力,溝通協(xié)調能力,解決問題方面的技能
4.建立良好人際關系的能力
5.邏輯判斷能力:將多項并行的工作安排的井井有條
6.市場專業(yè)知識的運用及提高
3 流程
場廣告推廣活動和公關活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設；負責產銷的協(xié)調工作。
但是，千萬要記住，以上只是行業(yè)定義，老板不一定認可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產能。他所關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認為，市場部經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經理的。作為新上任的市場部經理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設那些網(wǎng)絡和品牌的，再去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業(yè)還非常少，而銷售為導向的還是占了大多數(shù)。
2.清理、創(chuàng)造環(huán)境。接下來往哪里動？直接動產品動廣告嗎？不，應該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經理今后所有的計劃與設想要付諸實施，都離不開公司內部方方面面的部門與相關人員。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設想在大家的幫助下變成現(xiàn)實。可以考慮以市場部經理的職務便利，利用公司資源來建立你的良好人際關系。
3.分析現(xiàn)狀。個人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進行市場環(huán)境的調查了，只有先調查清楚目前所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，做出相應的清理與整頓，才能為市場部經理的未來真正動作鋪平道路。
在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。而內部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發(fā)展，這些都是利益點。
毛主席說的好：沒有調查就沒有發(fā)言權。光從現(xiàn)象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們融合成一片，從中了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領導下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地接受與執(zhí)行。
4.清理現(xiàn)狀。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進行已有問題的解決。不管是要通過疏導來解決的，還是要通過調動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復雜，關鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認可與投入。
5.新策略設計。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達成的效果；各層面人員及相關部門的關聯(lián)利益點；考評稽查機制。 具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。
6.從點到面，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區(qū)域試行，確認有效，獲得公司管理層的認可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠是有限的，永遠是僧多粥少，如果將已有資源進行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可能到頭來一事無成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入。
具體落實執(zhí)行就需要執(zhí)行力的保證，這個保證從哪里來？關鍵點在三方面：一是利益點設定；二是培訓到位；三是跟進工作到位。
在新策略的實施過程中，相關的利益點設定最重要。新產品投放或是新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點的刺激，那么基層業(yè)務人員的對新策略新產品的積極性難免會小很多了，甚至視為負擔，這也是許多企業(yè)新產品推廣失利的主要原因。
一種新營銷策略的啟用或者是新產品的投放，員工必須領會企業(yè)意圖和理解產品概念，才能有效地轉化在具體行動上。新概念或是新產品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當?shù)貥I(yè)務人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續(xù)的培訓修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓，持續(xù)的培訓，不間斷的培訓，確保概念理念傳輸?shù)轿弧?/p>
持續(xù)的后期跟進，在具體的操作過程中，各分支機構難免會出現(xiàn)些進度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就可解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進，要盯得緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬不要以職務壓人，沒人吃這一套的。
marketing manager，一個金燦燦的名字，一個成就光榮與夢想的職務，一個最大化展現(xiàn)年輕人才華的職務，一個激情飛揚的職務。
如果說銷售部經理給企業(yè)帶來的是業(yè)績與戰(zhàn)果，那市場部經理往往給企業(yè)帶來的是新希望和未來。作為決策層的高級管理層，往往是離不開銷售部經理的有力支撐，但會將新的希望寄托于市場部經理身上。
但是，任命一個銷售部經理老板往往要再三考慮，不會輕易拍板，而任命一個市場部經理則要快的多，這里面存在一個實與虛的問題，銷售部經理手里抓的是實實在在的銷售網(wǎng)絡與經銷商，而市場部經理的那些策劃，概念等等相對要虛一些，所以市場部經理的職務往往是上的快，但下的也快，因何而下，銷售部經理當前產出利益與公司當前利益結合的比較緊密，所以不會輕易流動，而市場部經理的產出利益則比較難以量化，且很多都是中遠期利益，一時看不到的，加之觀念上的沖突（老板和市場部經理都屬于企業(yè)里思維最活躍的兩種人，思想活躍的人在一起最容易發(fā)生摩擦和碰撞了），所以經常在招聘廣告上看到市場部經理的招聘啟事也就不奇怪了。
首先我們來看一個市場捕經理的基本工作架構：
第一步：
正確認識行業(yè)定義與企業(yè)內部定義（老板定義），明確老板定義及目的。 在營銷業(yè)界，對市場部經理的普遍定義是有十五大功能：:
1．制定年度營銷目標計劃。
2．建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3．對消費者購買心理和行為的調查。
4．對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析。
5．對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6．做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
7．制定產品企劃策略。
8．制定產品價格。
9．新產品上市規(guī)劃。
10．制定通路計劃及個階段實施目標。
11．促銷活動的策劃及組織。
12．合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
13．制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14．實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。
15．負責產銷的協(xié)調工作。
以上所述是行業(yè)對市場部經理該干些什么的基本定義，但是，千萬要記住，這只是行業(yè)定義，老板不一定認可這個定義，畢竟不是所有的老板都是讀市場營銷本科出身的，也不懂的什么4p、6p、usp、ci、vi等等，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的，許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產能。他所關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題，作為下屬，你的工作就是如何把這些產能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認為，市場部經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率的提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經理的。作為新上任的市場部經理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標尺和定義，而是公司決策層與老板的定義與要求，你的工作就是為了這個定義和要求才去建設那些網(wǎng)絡和品牌的，再來去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。千萬不要有市場部經理應該是干嗎干嗎的幼稚想法。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業(yè)還非常之少，而銷售為導向的還是占了大多數(shù)。
工作的幾大步驟：
明確思想之后就是行動了。
第一步往那里動？
直接動產品動廣告嗎？不，應該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經理今后所有的計劃與設想要付諸實施，都離不開公司內部方方面面的部門與相關人員，欲工其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設想在大家的幫助下變成現(xiàn)實，可以考慮以市場部經理的職務便利，利用公司資源來建立你的良好人際關系。
在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距，這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚，有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭，而內部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒，技能，發(fā)展，都是利益點。
了解到目前存在問題的根源后，，下一步就要進行已有問題的解決，不管是要通過疏導來解決的，還要通過調動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復雜，關鍵是怎么說動老板，這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)現(xiàn)下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板）還要要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認可與投入。
如下幾個因素：
老板及公司的未來發(fā)展目標
公司目前的資源與現(xiàn)狀
前期發(fā)生問題事故的前車之鑒
該計劃所計劃達成的效果
各層面人員及相關部門的關連利益點
考評稽查機制
具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。
新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區(qū)域試行，確認有效，獲得公司管理層的認可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠是有限的，永遠是僧多粥少，在沒有看到兔子之前，是不會撒更多老鷹出來的，如果將已有資源進行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可以到頭來一事無成，落的個四處抱怨，與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入，撒胡焦面的做法切不可取。
二是培訓到位；
三是跟進工作到位；
在新策略的實施過程中，相關的利益點設定相當?shù)谝恢匾?，新產品投放或是
新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點的刺激，那么基層業(yè)務人員的對新策略新產品的積極性難免就會小很多了，甚至視作負擔，這也是許多企業(yè)新產品推廣失利的主要原因。
一種新營銷策略的起用或者是新產品的投放，員工必須有效的`領會企業(yè)意圖和理解產品概念。才能有效的轉化在具體行動上，新概念或是新產品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。加之中國地廣人多，各地風土人情各異，市場也是各有特色，各地的市場狀況會迫使當?shù)貥I(yè)務人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續(xù)的培訓修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓，持續(xù)的培訓，不間斷的培訓，確保概念理念傳輸?shù)轿弧４_保理解到位，杜絕跑偏。
持續(xù)的后期跟進，在具體的操作過程中，各分支機構難免會出現(xiàn)些進度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就提醒解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進，要訂的緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬不要以職務壓人，沒人吃這一套的。
市場部的其他功能發(fā)揮
作為一個優(yōu)秀的市場部經理，你的所作所為要在一定程度上具備超越性的思維，突破公司管理層對市場的局限性認識，主動發(fā)揮市場部所擁有的資源和專長，超越老板的思維，做些讓老板驚喜的事情出來。
1．學會共享下屬的優(yōu)秀經驗
發(fā)揮總部的平臺作用，定期的收集區(qū)域或個人的優(yōu)秀工作經驗，稍作修改潤色后在公司內實現(xiàn)共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對優(yōu)秀區(qū)域或個人的工作肯定，還會促進其他員工的進步和創(chuàng)新。如果只是市場部經理的經驗，大家會認為很正常、因為你是mkt經理嘛，能想出這些優(yōu)秀的措施或是方案很正常的，如果是一般員工想出來的，其他員工就會有壓力了，老板也會非常認同這種內部自增壓力、調動群體積極性的做法。從而引深到對市場部經理管理能力的認可。
2．動態(tài)的圖形化進度表達系統(tǒng)
除了語言外，圖形是最有效的表達方式了，市場總容量及發(fā)展趨勢、全國各
地的分布情況、本公司司產品的市場占比等市場背景資料的表達方式最好使用大幅的圖形化來表達，且分區(qū)分月的銷售量化任務、實際完成進度、市場占有率的變化情況這些保持動態(tài)變化的數(shù)據(jù)需按時間段發(fā)展階段逐步表達出來，這樣，不管是老板還是普通業(yè)務人員，都能很清楚的知道公司的目標與進度狀況。這要比一堆密密麻麻的文字分析說明更有效效率。從中也很容易的就能體現(xiàn)出由于市場部的規(guī)劃和努力，使的發(fā)展勢頭與以前有那些不同和進步。
3．學會開現(xiàn)場會。
獎勵先進也好，懲誡后進也好，開現(xiàn)場會的效果遠要比在會議室開會好的多，形式上直觀，對各位業(yè)務執(zhí)行層面的員工也具有更強的震撼力，特別是后進區(qū)域的連續(xù)性會議，能有效的避免后進區(qū)域普通會議上陽奉陰違的情況。
4．人材的培養(yǎng)
優(yōu)秀的人材是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的，內部培養(yǎng)的成效要遠大于外部招聘，誰來培養(yǎng)？很多企業(yè)的人力資源部僅僅只是人事部，極少有做到內部培訓功能的，而市場的理論知識是最豐厚的，工作牽涉面又是最廣，完全可以把這塊工作接過來。在老板眼中，能培養(yǎng)出師傅的師傅是最值錢的。
根本：
作為市場部經理，有許許多多需要注意留意的地方，但有個核心點是必須要牢記的，就是發(fā)揮群眾（員工）的力量，因為你一個人的力量畢竟是有限的，思維也是有一定的局限性，而廣大人民群眾的力量和思想則如濤淘江水，連綿不斷，就看你會不會調用了，一個優(yōu)秀的市場部經理往往是個優(yōu)秀的管理者，他會充分調動市場部經理這個職務資源和優(yōu)勢，來設定許許多多的利益點（精神利益和物質利益），來調動眾員工的聰明才智，然后再進行一個專業(yè)化的有效整合，呈現(xiàn)給老板和員工。這種基于現(xiàn)實、現(xiàn)狀的策劃案，往往是上下都歡迎，都能認可和接受。也是大家最認可的市場部經理。
《說明》
崗位名稱：市場部主管
直接上級：營運部總監(jiān)
直接下級： 市場專員、策劃專員
本職工作：負責公司品牌形象及市場推廣策劃工作
直接職責：
（1）向銷售部核實車輛銷售數(shù)據(jù)，定期核查車輛庫存，策劃做出相應促銷活動。
（2）向營運部總監(jiān)匯市場部工作計劃，并參加公司有關市場調查工作的會議。
（3）主持召開市場部例會，批閱市場部相關人員提交的調查報告及相關文件。
（4）正確及時無誤地傳達上級指示文件，并遵照執(zhí)行。
（5）制訂市場部的工作程序及流程。根據(jù)公司目標，制訂市場部工作計劃，上報營運部總監(jiān)批準后執(zhí)行。
（6）按照工作程序和流程，以及相關規(guī)章制度的內容，制定市場專員、策劃專員崗位工作職責。
（7）向市場專員、策劃專員部屬工作任務，在必要情況下，向其授權。
（8）根據(jù)工作需要，調配市場專員、策劃專員的工作崗位，并報行政部備案。
（9）及時對市場專員、策劃專員在工作中的爭議做出裁決。
（10）監(jiān)督、檢查、巡視、制定市場部的各項工作。
（11）配合銷售部工作計劃，策劃本公司的市場調查策劃活動。
（12）審批提交的調查報告策劃方案，并根據(jù)該方案向其授權，針對調查計劃的執(zhí)行情況，召開工作會議。
（13）分析市場信息資料和發(fā)掘潛在客戶，草擬市場開發(fā)方案，上報營運總監(jiān)。
（14）參加營運部的公關活動，完成上級授權交辦的其它任務。
（15）關心市場部人員的工作、思想和生活。
（16）協(xié)調與相關部門的工作聯(lián)系。依據(jù)程序提出與相關部門之間的工作界定意見，并報批上級。
主管責任：
（1）對市場部的工作績效負責。
（2）對市場部的培訓工作負總責。
（3）對市場部的所有工作的檢查反饋負責。
（4）對市場部給公司造成的影響負責。
（5）對公司及市場部的廣告費用負責。
（6）對市場部工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負責。
（7）對市場部所屬的人員的紀律行為、工作秩序、整體儀表、精神面貌負責。
（8）對市場部違紀者提出處理意見負責。
（9）對市場部的一切法律行為負總責。
（10）對市場部所屬的辦公設備、設施的完好性負責。
主要權力：
（1）向營運部總監(jiān)匯報市場部真實情況的權力。
（2）對市場專員、策劃專員有指揮權。
（3）對市場專員、策劃專員的人事調動有建議權。
（4）對市場專員、策劃專員的工作水平，有考核權。
（5）對市場專員、策劃專員在工作中的爭議有裁判權。
（6）對市場專員、策劃專員的工作有評價權。
（7）對市場專員、策劃專員的工作有監(jiān)督權、檢查權。
（8）對市場專員、策劃專員的市場部內部范圍內有處分權。
（9）對市場專員、策劃專員的獎懲有建議權。
（10）對市場專員、策劃專員的工作有對外代表權。
（11）對營運部所屬相關部門工作有見意權。
管轄范圍：
（1）市場部所屬市場專員、策劃專員。
（2）市場部所屬辦公場所以及相關的辦公設施、辦公設備。
（3）負責管理公司賣場內裝飾物、報刊雜志、宣傳畫冊的陳列擺放。 崗位職責
1、研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息。
2、設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案。
3、組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案。
4、編寫方案設計報告、實施方案報告。
5、獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案。
6、指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。
7、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行。
8、負責整合營銷資源，與策劃公司對接制定項目營銷傳播計劃，廣告創(chuàng)意。
9、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制。
工作內容
1、制定公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標, 年度年推廣計劃,并根據(jù)年度銷售目標分解月度計劃、制定實施方法，上報營運總監(jiān)及總經理審批，并依照最終決議實施；定期對市場戰(zhàn)略規(guī)劃進行回顧，按照實際情況進行調整,按照批復情況執(zhí)行。
2、組織市場調研對公司經營品牌的市場信息、產品的市場走勢、市場份額及同比增長率、競爭品牌分析、同行競爭對手促銷活動等進行調研及分析，并制定相應的市場戰(zhàn)略和改進措施生成報告。
3、營銷宣傳品，以配合公司各類促銷、宣傳活動的需要。
4、與廣告商、各類媒體建立良好合作關系，以獲得優(yōu)先、優(yōu)惠的制作、發(fā)布服務。
5、參與廣告宣傳及促銷活動的實施，負責活動現(xiàn)場的協(xié)調, 組織廣告宣傳品平面設計及促銷活動方案的評審工作。
6、對合作方的廣告支持費用的收回情況進行跟蹤，并協(xié)助財務如期收回。
7、按每次活動方案進行活動預先事項上報與對該活動的情況進行總結分析，并將此備案。
績效考核
1、市場部的績效考評每季度進行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進行；
2、考評標準以上班考勤、獨立完成策劃方案、工作主動性、個人綜合素質、市場調查報告、市場統(tǒng)計評估、廣告贊助商。
3、市場專員、策劃專員的考評實施細則在本制度基礎上由營運總監(jiān)、考評負責人共同制定。
4、本制度自頒布之日起實行。
市場部的主要任務
（一） 作為公司的情報機構
1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析。
3、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)。
4、參與公司網(wǎng)站建設。
（二） 作為公司的參謀機構
1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略；
2、制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；
3、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；
4、參與制定賣場內精品銷售部價格；
5、整理分析銷售部的銷售及庫存資料信息。
（三） 作為公司的公關機構
神的生動詮釋。品牌是有凈化力、有創(chuàng)造力、有擴張力的。品牌象征著財富， 標志著品質，孕育著文化。品牌是企業(yè)的靈魂，是產業(yè)的基石，是企業(yè)的精華。我們堅持將品牌戰(zhàn)略進行到底，不斷提升企業(yè)品牌形象和市場影響力！
2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；
3、完善、規(guī)范業(yè)務系統(tǒng)對外的宣傳；
5、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；
6、經公司總經理核定后，代表公司對外發(fā)布層面有利信息。
市場部經理工作規(guī)劃篇九
-拓展與管理媒體資源及平臺關系，獲取更多項目合作機會，提高品牌知名度;。
-全面負責短視頻行業(yè)公關稿件選題策劃及內容把控，提高品牌傳播影響力;。
-定期組織舉辦線上線下公開課、行業(yè)論壇及峰會，樹立品牌專業(yè)度形象;。
用戶增長與變現(xiàn)。
-通過用戶運營、產品運營、廣告投放運營等，提升優(yōu)質用戶增量，降低獲客成本;。
-監(jiān)測、搜集、整理和分析各類市場信息，及時有效調整投放策略;。
-熟悉seo、sem優(yōu)化，了解百度后臺工具及操作，通過各類數(shù)據(jù)分析效果情況;。
團隊管理。
-對團隊成員進行指導、監(jiān)督、考評和培訓。
-市場渠道計劃進行復盤匯報及優(yōu)化。
市場部經理工作規(guī)劃篇十
1、在市場部經理的領導下，負責公司營銷信息管理、市場調研方案的策劃、實施與業(yè)務管理。
2、負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，負責制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。負責制定專項市場調研方案，收集市場信息，分析調研結果，提交調研報告，預測市場動態(tài)，擬定應對策略。
3、競爭產品信息的收集、整理與反饋(包括生產商的詳細資料)競品陳列狀況(包括陳列位置、陳列原則、排面大孝產品外包裝的整潔狀況、陳列柜是否整潔干凈。)。
4、競品的促銷方式，競爭策略、單店的送貨周期、業(yè)務人員拜訪周期、退貨狀況的了解。
5、競品的渠道分析、產品訴求點、廣告訴求點的調查整理與分析。
6、主要幾家企業(yè)信息的收集包括:地址、聯(lián)系方式、優(yōu)勢、劣勢、成熟區(qū)域。
未開發(fā)區(qū)域、開發(fā)區(qū)域、剛入市區(qū)域。
7、區(qū)域市場操作思路與操作模式。
8、促銷活動、廣告的創(chuàng)意與策劃等。
9、消費者心理、消費者消費習慣等調查。
10、促銷品信息的收集、整理與反潰。
11、媒體信息的收集、整理與反潰。
12、業(yè)務流程的了解與熟悉。
13、商業(yè)布局的了解、ka分布布局及相關銷售狀況。
ka賣場的整體布局、產品布局、陳列形式、陳列高度、購物環(huán)境等信息的了解。
14、競品品項，產品結構比較、價格策略、市場銷售狀況、暢銷品項。
15、負責各區(qū)域市場信息的指導、協(xié)調與管理，通報市場動態(tài)、公司基本狀況及應對策略。
16、市場部經理的領導下，負責公司廣告方案的策劃、實施與業(yè)務管理。
17、責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
18、負責各區(qū)域廣告事務的工作指導與審批管理，對各項廣告投入進行備案，提交季度廣告分析報告。
19、負責公司企業(yè)形象的策劃與實施。
20、市場部經理的領導下，負責公司促銷活動方案的設計、策劃、實施與業(yè)務管理。
21、負責編制公司年度促銷活動預算，提交年度促銷方案，制定與協(xié)調各區(qū)域促銷活動推進時間與方案選取。
22、負責各區(qū)域促銷活動的工作指導與審批管理，協(xié)助各區(qū)域市場開展促銷活動。
23、負責制定公司公共關系計劃與實施方案，策劃與組織實施公關活動。
市場部經理工作規(guī)劃篇十一
1)制定各種不同的通路配置計劃。
2)負責競爭產品信息的整理與分類。
3)制定產品的分銷計劃。
4)制定通路的培訓、激勵和控制政策。
5)定期分析、評估通路。
6)與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。
7)控制產成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。
8)控制物流。
9)協(xié)同進行促銷計劃。
市場部經理工作規(guī)劃篇十二
3、負責統(tǒng)計營銷及業(yè)績分析;。
4、負責市場部營銷方案的制定;。
5、參與公司安排的其他相關市場營銷活動;。
6、熟悉新氧、更美、大眾等醫(yī)美平臺的營銷模式;。
7、維護、宣傳本品牌的定位及形象;。
8、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動;。
9、根據(jù)品牌定位，更新及完善mv，促進品牌形象的完美展現(xiàn);。
10、對接集團工作，整合資源。
市場部經理工作規(guī)劃篇十三
3.負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作;。
4.對銷售管理辦法的研究和改進;。
5.產品市場銷售潛力的調查和分析;。
6.對下屬人員工作的考核、評比、激勵;。
7.銷售成績的統(tǒng)計與分析;。
8.對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調研;。
9.負責對賬物卡的核對;。
10.定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論;。
11.半年一次銷售情況的評價;。
12.有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。
市場部經理工作規(guī)劃篇十四
1)負責市場調研計劃的制定及實施。
2)建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。
3)為本部門和其他部門提供信息決策支持。
5)組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。
6)組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。
7)組織對消費者及用戶調研。
8)對銷售渠道的調研。
9)收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。
10)提出新產品開發(fā)提案。
市場部經理工作規(guī)劃篇十五
市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是：
1)全面計劃、安排、管理市場部工作。
2)制定年度營銷策略和營銷計劃。
3)協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。
4)制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵。
5)知道、檢查、控制本部門各項工作的實施。
6)配合人力資源部隊市場人員的培訓、考核、調配。
7)擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。
8)擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃。
9)制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
10)進行科學的預測和分析，并未產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備。
11)擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。
12)擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。
13)制定各項費用的申報及審核程序。
市場部經理工作規(guī)劃篇十六
3.完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理;。
4.進行有效的購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列;。
5.培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識;。
7.建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象;。
8.積極有效利用促銷資金，以最經濟的方式運作并保持高效率;。
9.完整、準確、及時地制作、呈報各類報表;。
10.在市場代表的指導下，管理促銷人員。
市場部經理工作規(guī)劃篇十七
3.分析推廣結果，尋求最有效的推廣途徑;。
4.熟悉市場行情，定期分析競爭對手情況，并對于產品給出合理化建議;。
5.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌推廣策略;。
6.具體負責企業(yè)的品牌推廣及品牌運作工作;。
7.負責公司產品文案的策劃;。
8.新媒體營銷方案的制定以及展會的組織與實施。
市場部經理工作規(guī)劃篇十八
7、在公司內部建立市場信息共享機制和相應的保密措施；
8、在財務授權范圍內審核、批準產品品牌建設及維護方案，提交公司審批后組織實施；
9、組織、落實產品學術資料的制作、更新；
11、帶領市場部成員組建專家團隊，統(tǒng)一管理，分級維護；
12、負責與醫(yī)學會等專業(yè)機構建立聯(lián)系；
13、組織制定本部門工作目標、工作計劃并監(jiān)督落實執(zhí)行；
14、協(xié)助公司人力資源部招聘本部門人員，負責本部門員工的培訓、使用、激勵、考核，負責下屬的日常管理、溝通等。
15、參與公司年度銷售政策的制定。
16、負責與公司其它部門的工作協(xié)調，獲得其他部門對本部門工作的支持；
17、服從公司或上級領導的工作安排，用心配合其他部門或同事的工作。
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