方案需要明確目標和指標，以便可以對其進行監(jiān)控和評價。在編寫方案之前，我們需要對現(xiàn)有的問題進行全面的了解和分析。這些方案是經過系統(tǒng)論證和研究的，具備一定的可行性和可操作性。
房產策劃方案篇一
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房產策劃方案篇二
1、負責：企劃部。
2、成員：各部門負責人。
時間：20xx年9月份。
地點：凱悅城售樓處。
準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
1、促進開盤成交，客戶簽訂合同。
2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應。
慶中秋，迎國慶，送大禮！
望景送情意，中秋禮上禮。
（時間開盤的前一天）。
（一）場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米×5=25元）。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m×13m，宣傳活動內容；（130平米×10=1300）。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。（26×8=210）。
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元。
（二）場內布置：（開盤的前一天）。
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處。
2、在一樓大廳設立一個大月餅；（kt板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）。
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）。
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響（500元）。
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗（4×50=200元）。
6、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）。
共計費用：2600元。
1、dm海報宣傳；
a、宣傳內容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內容；
b、時間：20xx年8月30日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內播音宣傳；（售樓處有）。
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂（20元）。
外場景布置（巨幅+燈籠+對聯(lián)），費用1600元。
內場景布置（kt板+牌坊），費用2500元。
不可預算費，費用500元。
共計費用：4600。
房產策劃方案篇三
（擬定稿，具體根據(jù)場地而定）。
一、企劃背景及動機。
《第一房產》欄目，節(jié)目始終以活躍房產市場、塑造房產典范、引領正確消費、指導投資理財為宗旨，通過豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹立了《第一房產》的權威性、指導性、貼近性、服務性和互動性，在業(yè)內以及百姓中獲得了良好的口碑，經過兩年多的經營，目前已經成為了省內最具權威的生活資訊服務類房地產專業(yè)節(jié)目。
在2014年，《第一房產》將繼續(xù)利用自身平臺優(yōu)勢，充分整合媒體、地產等多方資源，攜手為百姓服務，把最真實的房產信息、最權威的偵測解讀、最有力的維權服務、最貼心的家居指導、最優(yōu)惠的售房優(yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來大型看房團等活動基礎上，制定了“房產進社區(qū)”的大型系列活動，增進與觀眾之間的互動、交流、對話，以贏得觀眾的認可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務性，真正地為百姓服務。
1、活動名稱：《第一房產》欄目“房產進社區(qū)”大型活動2、活動類型：大型互動活動3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：
整體活動，以主持人帶領嘉賓、工作人員、演員等進入大型社區(qū)，以解答百姓房產問題、與百姓互動、文藝表演、現(xiàn)場維權等形式，展開全面互動，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。
1、主辦單位：龍視都市頻道。
四、時間及活動安排。
時間安排：
初步準備安排4場活動。
五、活動現(xiàn)場策劃：主要活動形式：1、主持人互動：2、房產節(jié)目知識問答：3、互動游戲：
4、家居、家裝知識問答：5、文藝演出：主持人表演。
演出人員可以考慮：樓盤的業(yè)主、社區(qū)的文藝團體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場法律、家裝咨詢：
7、現(xiàn)場房產維權：記者帶領攝像，遇到有切實問題的，隨機拍攝，現(xiàn)場能解決的及時解決；不能立即解決的，后期跟進。
六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。
2、特邀嘉賓：裝修專家——老關。
法律專家——詹志堅、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測專家——人居檢測。
3、其他工作人員安排：
活動總指揮：1人。
活動協(xié)調人：1人，負責協(xié)調活動溝通、安保等，演出秩序維持，負責活動整體流程運行。
舞臺協(xié)調人：1人，負責協(xié)調錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負責活動整體流程運行。攝像師：4人。
4機位。
主機位2臺（互為反打）。
觀眾1臺。
場外游機1臺攝像助理：1人，負責機位協(xié)調，供應電池、電源等設備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。
燈光協(xié)調：1人，舞臺燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調：1人，調音師溝通，編排順序曲目按時播放。
演員協(xié)調：1人，聯(lián)絡演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場。道具準備：1人，負責道具清點、整理、收集。獎品發(fā)放：1人，提前準備，及時發(fā)放獎品。
現(xiàn)場照片：1人，負責活動現(xiàn)場花絮照片、工作照片拍攝。
七、前期預熱。
1、電視宣傳片：提前預熱。
3、聯(lián)合網絡、報紙等媒體，進行同步宣傳；4、在有合作的樓盤發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。
八、節(jié)目預算。
1、制作背景板、搭建舞臺：2、租用音響：3、演員費用：
4、道具費用：——常用道具。
（1、舞臺背景：背景噴繪1個，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個。
3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺，作為音樂播放控制使用。6、照相機：1臺，用于拍攝現(xiàn)場照片。
7、錄像帶：p2卡。
8、音頻線：10米長音頻線4根，2根連接調音臺，3兩根備用。9、電源插座：10米長插排4個，便于燈光布線。10、抽獎獎品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設定）12、其他：
透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費、車費：
6、租用臺里設備費用：攝像機、監(jiān)視器、燈光、移動切換臺、視頻線、電纜等等。
九、利潤點分析1、開發(fā)商贊助；
2、相關行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；
3、獎品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；
房產策劃方案篇四
活動目的：通過開盤推廣活動引起關注、達到積聚人氣的效果。
打造壹品峰境的品牌形象、擴大市場知名度促使意向客戶轉為壹品峰境的業(yè)主。
外場活動的優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢：場地開闊。
聲勢浩大。
劣勢：天氣太冷。
對于客戶進一步感受項目賣點有障礙。
機會：通過外場活動吸引更多有購房意向的現(xiàn)在客戶。
挑戰(zhàn)：在附近的同類房產中，長時間的等待是否可以留住客戶。
（對于外場活動的彌補措施會在附件1中解決）通過活動推廣的賣點：
通過外場的主持人介紹和演藝節(jié)目感覺上的體現(xiàn)。
1、品牌形象。
2、推廣的概念類賣點：居住文化與生活方式。
3、性能類賣點：自然景觀資源和園林主題。
開盤活動內容：
暖場活動：cosplay動漫鎧甲主題秀。
開盤儀式。
演藝活動。
抽獎環(huán)節(jié)開盤活動具體流程：
8：30工作人員到位，放音樂營造氣氛。
9：30禮儀就位簽到、迎賓（在此處就將所有客戶分流）。
9：30暖場活動開始。
暖場主持人介紹抽獎活動內容，配合銷控板念取當前銷售數(shù)量，刺激銷售。
備注：選擇cosplay動漫鎧甲主題秀的原因：在商演中，夸張的鎧甲造型相對于傳統(tǒng)cos更容易引人注目，因為北方天氣過冷，所選擇的鎧甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。
10：00開盤儀式正式開始。
主持人介紹內容：五峰地產的品牌、概念、性能、服務。
壹品峰境開盤的優(yōu)惠項目，如抽獎、獎項的產生。
銷控板上現(xiàn)在樓盤的銷售狀況。
10：10。
領導講話。
10：15。
主持人告知客戶接下來的活動流程，演藝內容，強調大獎將在購房客戶中產程，對于暫時還在考慮的客戶在演藝結束后也可領取小禮品。
10：20。
舞獅點睛（舞獅點睛后，由工作人員和禮儀人員配合將水晶球抬上舞臺）。
10：25。
啟動開盤水晶球（水晶球啟動同時，冷焰火禮炮齊鳴）。
10：30。
演藝活動。
方案一。
特邀嘉賓上臺演藝。
方案二。
歌舞盛世（名字暫定）10人。
北京藝員，集戲曲、雕龍鼓、舞蹈為一體的大型開場活動。
10：10。
抽取四等獎十名，由禮儀帶至領獎處。
主持人根據(jù)led顯示屏念取成交量，刺激銷售。
10：20。
popping舞：面具舞（2人）。
北京藝員，英國偶像流行起來的面具舞，全國模仿第一街舞團隊。
10：30。
抽取三等獎三名，邀請嘉賓頒獎。
10：40雜技《快樂小廚師》。
中央電視臺特約節(jié)目，有價有市，其他人的最大問題很難預約。
10：50抽取二等獎兩名，邀請嘉賓頒獎。
11：00方案一：水墨舞：書香情韻（5人）。
北京藝員，多次參演大型品牌活動，舞蹈優(yōu)雅大氣。
方案二：歌舞表演：女通俗《biggirl》《沒那么簡單》。
11：10抽取一等獎一名，邀請嘉賓頒獎。
11：20鼓樂串燒：雕龍鼓+動感提琴（5~6人）。
節(jié)奏強勁、充滿動感。
11：30抽取特等獎一名，邀請總裁頒獎。
特約主持：陜西電視臺知名主持人：徐杰、楊揚。
徐杰個人介紹：
陜西電視臺節(jié)目主持人，國家一級播音員，在12年的從業(yè)經歷中，曾。
先后主持包括《陜西新聞聯(lián)播》、《新聞末班車》、《綜藝圈》、《精彩久久》、《西部大開發(fā)》、《電視寫真》等多個欄目，并參與主持了包括春節(jié)晚會在內的大中型電視直播晚會近百場，所主持的節(jié)目多次在國家和省上獲獎。
楊揚個人介紹：
話說“衣食住行”，自2002年楊揚開始主持《都市新家園》這個房地產。
節(jié)目后，就對“住”充滿感情。她樂此不疲地為觀眾們介紹各種居住之地，并以服務大眾，為大眾挑到理想居所而自豪。
選擇徐杰和楊揚的原因：
首先，陜西電視臺在頻道覆蓋上相對市級地方臺更廣，主持人的知名度也更高。
其次，徐杰從業(yè)12年，在大型活動晚會開盤儀式等方面經驗豐。
富。楊揚從業(yè)8年期間一直致力于房產節(jié)目，在客戶心中的信譽度相對其他主持更高。
最后，兩位主持人一直以知性、理智為公眾形象，兼具豐富的活。
動經驗，可以給活動起到加分的效果。
突發(fā)事件及應對措施：
1、天氣變化類：大雪、氣溫驟降（本條解決措施詳見附件二）。
3、客戶投訴類：如遇到客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭執(zhí)的情況下，可提前。
安排vip室立即隔離，專人解決。
4、后勤保障類：如遇停水停電狀況，現(xiàn)場設置應急發(fā)電機附件一：應對天氣寒冷、了解障礙問題提出的應對措施：
1、在內場設置帳篷，內置有取暖設施及供給給客戶的點心及飲品。
一方面保證了客戶不因寒冷而流失，一方面將客戶引進內場休憩，使樓盤特色-“園林景觀”得到顯現(xiàn)，更加吸引客戶群體。
2、利用節(jié)目及小禮品吸引客戶，使客戶精神狀態(tài)長時間處于飽滿狀態(tài)。
考慮到有的客戶帶有孩子，且考慮到客戶大多以70/80后為主，在內場廣場處設置小攤位點、小游戲點，以營造一種懷舊的溫馨氛圍。建議：活體雕塑、小轎子的設置，可供客戶觀賞及留影；設置素描、自制糖葫蘆、糖人；提供撲克牌、跳棋、魔方等小游戲以保證客戶在等待中不會因感到無聊而流失。另附：因為女士大多有拿包的習慣，建議給衛(wèi)生間墻壁上貼一些掛鉤，人文關懷體現(xiàn)在每一個小細節(jié)。
房產策劃方案篇五
一、前言3。
四、網站設計風格7。
七、網站推廣....13。
一、前言。
互聯(lián)網走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯(lián)網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網企業(yè)將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網的人終于看明白了一點：互聯(lián)網本身并不能創(chuàng)造產值，它是一個服務性行業(yè)。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網聯(lián)姻，借助互聯(lián)網展示企業(yè)形象，發(fā)布產品信息，做好客戶服務已經成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯(lián)網為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網之道的美好局面：
企業(yè)通過互聯(lián)網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會。對于這些，我們相信，如果能很好地利用互聯(lián)網，互聯(lián)網必將助企業(yè)一臂之力。
二、為什么需要一個新的××房產網站2.1好馬配好鞍，名企配好站。
中國××房產是××房產開發(fā)行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)之一。一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網上找到它的蹤影，××也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的××房產網站，我們總感覺到，它可以也應該做得更好。
若干相關企業(yè)網站技術參數(shù)對比。
上述為××房產和其他一些大集團網站技術參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的××房產網站還需要更好的行使其職能。一個理想的××房產網站應當以知名企業(yè)網站為標準，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
××房產網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網發(fā)揮到極致，具備了上述五大特點的××房產網站，就可以做到。
三、網站設計需求。
3.1建立完善的信息發(fā)布系統(tǒng)。
信息發(fā)布是企業(yè)網站的重要職能。建立一個完善的信息發(fā)布系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個信息發(fā)布系統(tǒng)，能夠使訪問者快速了解相關資訊，并找到自己所需要的，給出反饋意見，企業(yè)通過樓盤信息的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。
3.2樹立誠信經營企業(yè)形象。
誠信是企業(yè)之本?！痢练慨a正是靠誠信經營，質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在××房產網站的建設中，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網傳播××的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3保持市場的領先地位。
3.4吸引更多的客戶。
3.5為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務。
3.6開發(fā)新的商業(yè)機會。
3.7建立完善的網上服務系統(tǒng)。
3.8提高管理效率。
四、網站設計風格網站語言：簡體中文繁體中文英文。
××房產的客戶層面廣，立足××市場，面向全國和國際進行大發(fā)展，服務好××所有的用戶是××人義不容辭的職責。因此設計不同風格、不同語言的界面，會讓不同地域講不同語言的××用戶有更親切溫馨的感覺。
網站風格。
以××房產企業(yè)ci為基礎網站屬性：垂直型網站華人風格（中文版）純歐美風格（英文版）純flash風格（精美版）。
以××房產ci為基礎，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業(yè)網站，吸引各界瀏覽者對××房產網站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對××房產網站的忠誠度。
使用flash技術制作網站純flash精美版，集中展示××的企業(yè)形象和重點推薦樓盤，給訪客和看房者留下深刻印象。
五、網站架設步驟5.1中文版網站布局。
主欄目分欄目說明。
集團介紹集團簡介××房產介紹總裁致辭總裁致辭。
公司歷程公司由小壯大的發(fā)展歷程組織結構××房產的公司組織結構。
媒體評論各媒體對××房產的報道××報××房產內部刊物電子版。
產品榮譽介紹××房產各項目獲得的殊榮。
企業(yè)文化企業(yè)理念××房產的經營理念，價值觀××人××人的風采。
商務中心材料采購生產經營材料公開采購網上招標房地產建設項目招標。
在線交流訪問者在線提交意見和建議。
趣味下載各類趣味小游戲下載。
*小欄目網站導航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接。
5.2英文版網站布局。
主欄目分欄目。
5.3網站功能模塊說明（1）網站新聞發(fā)布系統(tǒng)。
是將網頁上的某些需要經常變動的信息，類似新聞、新產品發(fā)布和行業(yè)動態(tài)等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網站上的一種網站應用程序。網站信息通過一個操作簡單的界面進入數(shù)據(jù)庫，然后通過已有的網頁模板格式與審核流程發(fā)布到網站上。
提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統(tǒng)提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。由于系統(tǒng)信息的儲存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)html和裝入數(shù)據(jù)庫的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的全文檢索功能。（3）樓盤信息發(fā)布系統(tǒng)產品展示：
能夠在網上提供在線產品目錄，展示所有產品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。更新和添加新產品信息：可以全面控制站點，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁制作公司或編程人員。
詳細的產品介紹：提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，并靈活地從您的產品線中進行選擇，并可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。
實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員ip管理地址，定期向相關會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產品興趣的相關性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效地進行客戶投訴管理，客戶服務管理。
（6）bbs論壇系統(tǒng)。
論壇系統(tǒng)服務已經是互聯(lián)網站一種極為常見的互動交流服務。論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務，網友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂患，亦可以作為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。
（7）網站流量分析系統(tǒng)。
網站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網站提供頁面訪問計數(shù)、排行和訪問分析服務，網站流量分析系統(tǒng)可以分析網站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進行數(shù)據(jù)分析，并對網站分析出完整的統(tǒng)計報告，隨時可以了解網站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關調整策略。
分析您的站點最受歡迎欄目流量分析獨立于操作系統(tǒng)和web服務器系統(tǒng)分析采用先進技術，不需要web服務器記錄訪問日志，增強web服務器的性能分析網站任意一個文件的訪問情況流量、訪問量、操作系統(tǒng)、瀏覽器、任一界面，多項統(tǒng)計指標日、周、月、年，多項查詢條件全程加密技術，采用物理加密對用戶數(shù)據(jù)做到公平，真實，可靠，系統(tǒng)運行cpu占用率小于3%，可以分析一個ip地址或多個地址的訪問狀況，web頁面方式查看分析報表，方便、快捷統(tǒng)計功能及統(tǒng)計指標介紹。
六、技術支持和培訓6.1技術支持。
l網站管理系統(tǒng)的使用l信息發(fā)布系統(tǒng)的使用。
課程內容時間參加人員。
序號推廣方式說明。
3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。
形象。
房產策劃方案篇六
（一）銷售部的確定。
應簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設計理念。
（二）銷售團隊的建立。
銷售團隊成員必須經過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1％－3％。
（二）當小區(qū)建設進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1％－2％。調價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
《房產小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產小區(qū)銷售策劃。
房產策劃方案篇七
優(yōu)惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優(yōu)惠)。
1.活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;。
2.七夕當天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當天)。
3.七夕當天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當天)。
4.七夕當天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;。
五、活動項目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)。
1.七夕節(jié)節(jié)點，推出七套浪漫婚房即可享受當日所有的活動及優(yōu)惠;。
2.外場活動：(有節(jié)日特點，引人眼球，送愛送祝福)。
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領取;(最好是請活動公司出人配合)。
3.現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)。
插花;現(xiàn)場免費教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)。
六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)。
1、門口彩虹門。
2、門口“氣球”粘門框。
房產策劃方案篇八
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強產品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的'。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產品的銷售。
三、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
四、活動時間。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調整時間）。
五、活動地點。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。
六、活動內容。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產品咨詢。
七、促銷措施。
（一）樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為------。
（二）家電促銷。
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場布置。
1、展板2塊，規(guī)格2.4--1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經銷商提供）。
十、廣告宣傳。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長年效應）。
十一、活動費用。
1、活動短信：5萬條----元/條=--元（各出50%）。
2、電視流字1周----元/天=--元（各出50%）。
3、演員費用：約--元/天·人----人--5天=--元（經銷商）。
4、場地費用：--元/天·地--5天=--元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：--元/天--5天=--元（經銷商）。
6、綬帶：4條--30元/條=--元（經銷商）。
7、地毯、臺布：約--元（開發(fā)商）。
8、展板：--元/個--2個=--元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元--5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約--元（開發(fā)商）。
11、其他費用共計--元。
房產策劃方案篇九
網站原創(chuàng)內容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當前房產網站的“看房，評房，淘房”等相關信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務對象為普通百姓，這一群體并不具有房產專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產基本知識學習。
3、服務對像：廣大有房產信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網站編輯原創(chuàng)，可適當增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網站編輯和互動對象提供，并可以整合網絡相關資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內容在網上應該容易找到）。
5、推廣方法：自身網站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網頁那樣單調（背景都是白色），至少提供兩種頁面設計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內容局限在看房評房淘房范圍，除語言風格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產網站本身是行業(yè)網站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產策劃方案篇十
負責部門：策劃部、項目部、銷售部、工程部。
報告名稱：《**項目策劃大綱》。
中心內容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議。
負責部門：策劃部、項目部、工程部、設計院。
報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》。
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務部。
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》。
中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較。
4、資源綜合及定位。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目綜合定位報告》。
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對性的市場調查。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目市場調查報告》。
6、經濟可行性分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務部。
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》。
中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目初步營銷報告》。
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系。
8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤。
負責部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》。
中心內容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。
10、經濟敏感性分析。
負責部門：財務部。
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》。
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目價格策略報告》。
中心內容：依據(jù)經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃。
負責部門：物業(yè)公司。
報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》。
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》。
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算。
14、項目包裝執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、廣告公司。
報告名稱：《**項目包裝概念設計》。
中心內容：vi設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》。
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》。
中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐。
負責部門：策劃部、裝修公司。
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》。
中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]。
18、銷售培訓。
負責部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》。
中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、執(zhí)行修正。
負責部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房產策劃方案篇十一
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。
在社會大環(huán)境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費?；诖?，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實惠。
一、活動主旨。
本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。
三、活動主題。
活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語。
好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！
1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。
3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。
5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網上的合同設備）。
隨著長春房地產業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經成為理所當然的事情。
據(jù)吉林省建設廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。
對于消費者來說，買房子不愁裝修愁。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現(xiàn)象普遍存在。每個消費者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量，團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經吸納了春城100多戶準備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團購——地板團購活動，受到消費者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長春搜房網作為權威的專業(yè)網絡媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協(xié)辦單位，消費者可以通過網絡報名、網上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。
活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務消費者，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。
活動主題：團購就是力量，團購就是省錢。
活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒影才牛?.開設家裝課堂。2.團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主。活動期間長春晚報家裝俱樂部組織會員進行主題團購，如地板團購、櫥柜團購、衛(wèi)浴團購、瓷磚團購、門團購、燈飾團購、床品團購、窗飾團購、家具團購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團購。
在有條件的地方，團購活動要結合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當次要選購的內容進行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進行主題團購。
活動主辦方：長春晚報經濟部。
活動協(xié)辦方：長春搜房網、參與團購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責任：長春晚報通過刊發(fā)報道、電話通知、網絡報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點進行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團購的內容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進行家裝課堂知識講解，并全程導購。參與品牌應發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進行導購服務。協(xié)辦方負責提供團購車。
聯(lián)系電話：7711518。
摘要：南山房地產公司——團購執(zhí)行方案團購執(zhí)行戰(zhàn)略目標為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。
一、團購執(zhí)行戰(zhàn)略目標。
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務部，由我公司直接與重點地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網絡媒體等團體組織，洽談團購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強公司抗風險能力。
二、團購開展方式。
（一）龍口本地企業(yè)團體。
（二）市場中心制定團購政策，在非重點依靠代理商市場和新市場，及大型企事業(yè)單位開展團購活動。
（三）在重點依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團體，有意向后可以和當?shù)卮砗献靼l(fā)團。
三、團購目標。
2011年第四季度團購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開展步驟。
合作單位洽談團購事宜；
各地企業(yè)及網絡媒體至年底發(fā)起團購6起，團購成交140套。
五、團購政策。
所有購房優(yōu)惠以及中間人補貼不超過公司付出的代理費。
（一）文雅苑、廬山園、世紀花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團購政策具體團購優(yōu)惠政策及中間人補貼政策如下：
所有團購政策，最終以當天成交實際洽談為準二）麗景花園團購政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團購洽談流程。
（一）確定團購發(fā)展計劃。
（二）搜集信息。
市場信息中心，根據(jù)提供的計劃，搜集有效團購信息，并詳細填寫《大客戶信息登記表》；
主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關事業(yè)單位、大型廠礦、學院單位等；
（三）。
市場中心人員進行詳細溝通，確定關鍵人物（中間人）。要求關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進。
在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進行交流，并有計劃在企業(yè)內部進行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細填寫《大客戶跟進表》。
（五）產品說明會。
條件成熟時，經關鍵人物的協(xié)助，舉辦團購產品推介會。
（六）組織發(fā)團。
組織產品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團南區(qū)接待。
（七）現(xiàn)場選房。
提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經理組織置業(yè)顧問接待選房；
（八）后期跟進。
二零一一年十月八日。
家團購目前主要是針對第二類看房團提供網絡服務，該類看房團有如下好處：一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房后可獲得紀念品。
房產策劃方案篇十二
一．活動背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。
2.“團購”作為一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權威的“團購”組織者，來實現(xiàn)“團購”應有的營銷目的。二．活動主題：太平洋汽車團，購車價更低三．活動時間：（建議一個月2-3次）四．活動地點：（4s店內）五．活動形式：（2選1）。
a.以4s店活動為主導，太平洋汽車網配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺、報紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八．活動分工太平洋汽車網：
1.配合4s店制定活動方案2.確定活動開始與結束時間。
3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動噴繪布。
房產策劃方案篇十三
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調研，開發(fā)商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產市場預期等，對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設計。在做好規(guī)劃前的市場調研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應規(guī)避的問題點。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。
在建筑設計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤計劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據(jù)，內容涉及了項目自身調研總結(swot分析、配套資源調研、賣點匯總等)、宏觀房地產市場分析(宏觀政策、房地產市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等)、微觀房地產市場分析(項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等)、消費者調研(需求分析、層次分析)、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建筑規(guī)劃前第一次市場調研、建筑規(guī)劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優(yōu)勢的賣點。
擬定項目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應明確運用何種方式推盤;運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點;同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當時市場情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現(xiàn)出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現(xiàn)今房地產廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現(xiàn)實當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這里不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經驗把握，通過二者結合加上市場調研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。
公共關系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關系，樓盤公共關系策略主要包括了活動營銷和公關，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應根據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的公關主要是和公職人員及下屬機關打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經濟調整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關系策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關。3公關活動要針對特定的目標人群展開，房產消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關活動無疑是浪費錢財。
四、
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強銷期、持續(xù)期、第二強銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，占領樓盤在目標消費群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項目體量上同樣需要分期推廣，也就是項目體量的分期。通常情況下，項目分幾期銷售，主要取決于項目體量的大小和市場情況，在項目體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數(shù)樓盤強調均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。
房地產全程策劃是一項系統(tǒng)工程，需要項目經理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設計人員多方配合、協(xié)調工作。策劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要經驗積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產策劃方案篇十四
耕耘多，收獲豐，果實孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動節(jié)，我們一起圓夢！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第一！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談談別情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點心意：生活順心，一帆風順；事業(yè)稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠離開你；一千顆幸運星給你，好運一直圍繞你！祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五一勞動節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節(jié)快樂！
春風浩蕩勞動節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過節(jié)就該休休閑。平時學習工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！
五一勞動節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚，情在飛揚；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！
房產策劃方案篇十五
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿區(qū)和橋頭公共廣場設施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當?shù)叵M者尤其是1.5萬余人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質;同時，由于城市化進程的加快和城市規(guī)模的不斷擴大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經濟呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關部委不斷出臺二手房買賣的相關限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場后，轉而向金融、證券、制造行業(yè)等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產市場，區(qū)域內房地產發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。
3、項目周遍樓市現(xiàn)狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當;新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補性，相互沖擊較小;。
d、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經過大商業(yè)和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產開發(fā)提供了機會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經濟技術指標。
建筑密度：
項目戶型：
復合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產市場目前建設規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達到18.5%;完成固定資產投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經貿中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構思與設想。
總體構思。
創(chuàng)造一種對公共領域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現(xiàn)統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網絡體系;。
體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/11365186.html】
