總結(jié)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與思考,可以為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒。寫完總結(jié)后,要仔細(xì)檢查和修改,確保語法、拼寫和邏輯的正確性。以下總結(jié)范文的思路清晰、條理分明,可以為我們的寫作提供指導(dǎo)。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇一
第一段:引言(120字)。
近年來,隨著人們對(duì)健康生活的追求,體育產(chǎn)品銷售市場(chǎng)迅速發(fā)展。本文將總結(jié)我在體育產(chǎn)品銷售方面的心得體會(huì),包括創(chuàng)意宣傳、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)、市場(chǎng)分析和人際溝通等方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段:創(chuàng)意宣傳(240字)。
創(chuàng)意宣傳是吸引顧客眼球的關(guān)鍵。在體育產(chǎn)品銷售中,我發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)特的宣傳方式能夠吸引更多顧客的關(guān)注。例如,在社交媒體上開設(shè)專門的品牌賬號(hào),并發(fā)布有趣、有料、有共鳴的內(nèi)容,能夠吸引用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。此外,利用線下活動(dòng)進(jìn)行促銷,如舉辦運(yùn)動(dòng)比賽、組織健身講座等,不僅可以提高品牌知名度,還可以將產(chǎn)品直接展示給潛在客戶。
第三段:產(chǎn)品展示(240字)。
產(chǎn)品展示是成功完成銷售的關(guān)鍵。首先,了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),這樣才能將它們清晰地展示給客戶。其次,要準(zhǔn)備充分的樣品以及詳細(xì)的說明書,這樣能夠使客戶更好地理解產(chǎn)品,并且對(duì)其的質(zhì)量和性能更有信心。此外,產(chǎn)品展示應(yīng)盡量貼近客戶的實(shí)際需求,因?yàn)轭櫩唾?gòu)買體育產(chǎn)品的初衷是為了滿足自身的運(yùn)動(dòng)需求和提升自身的運(yùn)動(dòng)能力。
第四段:客戶服務(wù)(240字)。
良好的客戶服務(wù)能夠提高客戶的滿意度,促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。在體育產(chǎn)品銷售中,我了解到,要善于傾聽客戶的需求,耐心回答客戶的問題,并且根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。及時(shí)解決客戶的問題,并提供專業(yè)的售后服務(wù),可以增強(qiáng)客戶的信任感和忠誠(chéng)度。建立一個(gè)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),也能夠幫助銷售人員了解客戶的偏好和需求,更好地開展后續(xù)的銷售和市場(chǎng)推廣工作。
第五段:市場(chǎng)分析和人際溝通(360字)。
市場(chǎng)分析是制定銷售策略的基礎(chǔ)。要了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,并且根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整和優(yōu)化。在人際溝通方面,銷售人員需要具備良好的溝通能力和高度的責(zé)任心。與顧客進(jìn)行真誠(chéng)的溝通,能夠更好地了解客戶的需求,建立起良好的信任關(guān)系。同時(shí),與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的同事的溝通合作也是非常重要的,共同努力,才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
結(jié)尾(120字)。
綜上所述,體育產(chǎn)品銷售需要?jiǎng)?chuàng)意宣傳、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)、市場(chǎng)分析和人際溝通等多方面的綜合能力。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并加以改進(jìn)和調(diào)整,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。希望這些心得體會(huì)能對(duì)從事體育產(chǎn)品銷售的同行們有所幫助,共同推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇二
實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得樣本能讓你事半功倍,下面分享【實(shí)訓(xùn)總結(jié)與心得精品3篇】,供你選擇借鑒。
暑假期間,我有幸來到了浦發(fā)銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),學(xué)到了許多書本以外的知識(shí),受益非淺。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義。
儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí),必須出示有效身份證明,銀行員工有義務(wù)給予記錄,并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下,促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行,保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,使我們具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入興業(yè)銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有9個(gè)月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位,面對(duì)這陌生的工作崗位和工作流程,讓我自己不覺的有一絲緊張,不知道自己能否去勝任,去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間,在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)上的技能,完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對(duì)我們相當(dāng)照顧,有不懂的他們都會(huì)耐心、細(xì)心的為我們解答。從開始的一無所知,到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù),才能讓我們成為合格的柜員,合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。
一、愛崗敬業(yè),刻苦學(xué)習(xí)。
在我第一天進(jìn)入工作崗位,面對(duì)一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對(duì)我說:“現(xiàn)在感覺很新鮮,等時(shí)間長(zhǎng)了,你會(huì)覺得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的?!逼鋵?shí)現(xiàn)在的我也能感覺出來,每天重復(fù)這基本同樣的動(dòng)作——無數(shù)次的清點(diǎn)錢數(shù)。可這些并不會(huì)打消我對(duì)工作的熱情,我喜歡忙碌地工作一整天,而不喜歡無所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結(jié)息的那段時(shí)間,一天幾百筆業(yè)務(wù)量,有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃,可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言,因?yàn)檫@就是我們的工作,作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展,是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的,我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位,每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,學(xué)會(huì)珍惜,學(xué)會(huì)滿足。
對(duì)于剛步入崗位的我們這批新人,一切都要從零開始,一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來,可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系,但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識(shí)面更廣,更加具有責(zé)任心,也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵?,那必將遭到淘汰。在工作中要把工作?xì)節(jié)化,各種有疑問的問題應(yīng)該即時(shí)的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,在業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),多方面的去提升自己的。記得剛來時(shí)候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章,我覺得這樣很好,即能鍛煉自己的寫作水平,又能提升自己對(duì)于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了,這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的,在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識(shí)上的行為,而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍,讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號(hào),讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣,在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
二、細(xì)致工作,微笑服務(wù)。
可這成為大意的代價(jià)。特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事,人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
我們是農(nóng)信隊(duì)伍中最基層的崗位,可這一個(gè)小小的窗口,卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶,我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊(duì)伍的形象。相對(duì)與市里的網(wǎng)點(diǎn)來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)柜員更具有挑戰(zhàn)性,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的基本都是農(nóng)民階級(jí),他們文化不高,對(duì)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程,在他們看來都是那么的繁瑣,我們需要更耐心細(xì)致的為他們講解。也遇到過不講理的,醉酒后語無倫次的,可我們是服務(wù)行業(yè),一切都要以客戶至上為原則,把不必要爭(zhēng)吵用我們的真誠(chéng),妙語去化解掉。有的客戶對(duì)我們的服務(wù)稱贊,其實(shí)這是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng),勝過一切,我們也要更加謙虛謹(jǐn)慎,良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想。針對(duì)不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠(chéng)的微笑,去拉近與客戶之間的距離,讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農(nóng)信最好的名片。
三、以案例為鑒懂得珍惜。
上班,他們都投來羨慕的目光,相比而言我算是幸運(yùn)的。記得在長(zhǎng)春培訓(xùn)時(shí)候老師告訴我們,在當(dāng)柜員接觸錢時(shí)候就把錢看成是紙而不是錢,這個(gè)比喻是一種警示,一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動(dòng)換來的,一捆一萬,可那不是我的。
對(duì)于我們這些新來的員工,還有老員員工一樣。也許我們并不富有,但想想與很多人相比我們是幸運(yùn)的。一時(shí)的財(cái)富換來的終究是一生的悔恨,無論是家人還是單位,你都會(huì)成為一名罪人。懂得感恩,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切,努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗,在工作中體現(xiàn)你的價(jià)值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟?,而不是為自己的一時(shí)去陰埋。
四、建立企業(yè)文化發(fā)揚(yáng)農(nóng)信品牌。
一個(gè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,不單只是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的提升,注重價(jià)值觀,而更要重視文化價(jià)值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素,在人事管理,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,服務(wù)理念中也起這積極的作用。
在我工作這段時(shí)間,不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵,可我覺得還是有許多地方是值得改進(jìn)提升的。作為企業(yè)的員工,一味的工作而缺少文化活動(dòng),這樣不利與工作的積極性,適當(dāng)?shù)奈幕顒?dòng)可以促進(jìn)職工間交流,激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽,比方籃球,臺(tái)球,歌曲,寫作等等,培養(yǎng)一些有意的興趣愛好,而不是忙完工作回家無所事事。但企業(yè)文化絕對(duì)不是些活動(dòng)所能概括的,它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責(zé)任。
20__年7月,我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了建設(shè)銀行,在這里我將釋放青春的能量,點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝,來高新支行已經(jīng)一年半了,在這短短的半年中,我的人生經(jīng)歷了巨大的變化,無論是工作上,學(xué)習(xí)上,還是思想上都逐漸成熟起來。
在興業(yè)銀行的激人奮進(jìn)的工作氛圍中,在主管和同事的幫助下,我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)技能,完善業(yè)務(wù)素質(zhì),在工作崗位上要兢兢業(yè)業(yè)。半年來,在興業(yè)銀行的大家庭里,我已經(jīng)從懵懂走向成熟,走在自己選擇的興業(yè)之路上,勤奮自律,愛崗如家,步伐更加堅(jiān)定,更加充滿信心。
在高新支行,我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會(huì)說,普通的柜員何談事業(yè),不,卓越始于平凡,完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名興業(yè)員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)時(shí)展示我行良好服務(wù)的“文明窗口”,所以我每天都以飽滿的人情,用心服務(wù),真誠(chéng)服務(wù),以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。進(jìn)入興業(yè)銀行伊始,我被安排在現(xiàn)今出納崗位。常常聽別人說:“現(xiàn)今出納是個(gè)繁瑣枯燥的崗位,有著忙不完的事”。剛剛接觸,我被嚇到過,但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會(huì)認(rèn)輸。當(dāng)時(shí)的我,可以說是從零開始,業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時(shí)常遇到困難,強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好。平時(shí)積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),遇到不懂的地方虛心向主管及同事請(qǐng)教。
我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識(shí)與操作基本功。今年三月份,我被安排做交換崗。這是一個(gè)業(yè)務(wù)量更大,熟練度要求更高的崗位。俗話說“業(yè)精于勤,荒于嬉”。為此,我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”,即:早起一點(diǎn),晚睡一點(diǎn),中午少休息一點(diǎn),平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后,工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練,現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度,逐漸成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)熟手,我也漸漸的明白柜員這一看似簡(jiǎn)單的工作也充滿著挑戰(zhàn),重要的是如何將它做的更好。
經(jīng)過這一年的磨練,我發(fā)現(xiàn)我有很多方面需要去完善。在工作上,我有過幾次失誤,例如收費(fèi)有誤,支票審核不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊龋@說明在業(yè)務(wù)知識(shí)上,我還需要不斷學(xué)習(xí)。在技能水平上,相對(duì)于點(diǎn)鈔和打字,傳票仍是我的弱項(xiàng),我會(huì)將傳票作為今后練習(xí)的重點(diǎn)。思想上,我的風(fēng)險(xiǎn)自控意識(shí)還不夠嚴(yán)謹(jǐn),有過幾次違規(guī)操作,例如沒有嚴(yán)格做到“人離章收”等等,這說明我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí),必須要不斷的提高自己,才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn),堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章只對(duì)和法律、法規(guī),努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,因?yàn)檐P躇滿志,精力充沛,因?yàn)楦谊J敢干,活力四射,因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但在我看來,青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!
今天,我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的建設(shè)銀行,建設(shè)銀行正是在這青春的交替中,一步一步向前發(fā)展。富蘭克林有句話:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你”。今天我正式為推動(dòng)我的事業(yè)而來,這源于我對(duì)人生價(jià)值的追求,對(duì)金融事業(yè)的一份熱情。因?yàn)槲抑牢易鳛橐幻砷L(zhǎng)中的青年,只有把個(gè)人理想與事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,在開創(chuàng)美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。每天記賬,結(jié)賬,辦業(yè)務(wù),做傳票,寫賬簿,雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè),但我們盡心盡力,忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,收獲著豐收的喜悅。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇三
jsp實(shí)訓(xùn)只有一周就結(jié)束了,覺得時(shí)間真是過的太快了!在這短暫的時(shí)間里,我們基本上實(shí)現(xiàn)了所有的功能,但是有些地方還不是很完善!
我在接到實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候,心里確實(shí)有一點(diǎn)兒的不知所措,對(duì)于mvc三層架構(gòu)似懂非懂。主要還是沒有理解mvc的本質(zhì)和掌握mvc的核心架構(gòu)。還好負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的老師把需求分析和任務(wù)計(jì)劃書給我們大致做了一下,假如沒有這些,恐怕我們很難在短短的四天時(shí)間里完成了。
不管說啥,jsp電信資費(fèi)管理系統(tǒng)我們算是完成了,當(dāng)然這個(gè)jsp電信資費(fèi)管理系統(tǒng)只是簡(jiǎn)單的運(yùn)用,沒有涉及到更復(fù)雜的數(shù)據(jù)庫(kù)方面的知識(shí),作為訓(xùn)練初學(xué)者是完全值得我們學(xué)習(xí)的。通過做這個(gè)jsp電信資費(fèi)管理系統(tǒng),首先我對(duì)mvc的設(shè)計(jì)理念有了深刻的理解解!不過其中的一些細(xì)節(jié),還是需要我自己在以后的學(xué)習(xí)和工作中慢慢體會(huì)的!比如頁面?zhèn)髦稻偷梦胰ズ煤萌パ芯康睦?通過這次實(shí)訓(xùn),確實(shí)讓自己受益匪淺。在實(shí)訓(xùn)期間,我學(xué)到了很多知識(shí),遇到了一些困難,也看到了自己的理解存在著許多問題。測(cè)試的時(shí)候,總會(huì)遇到這樣那樣的問題,還有寫代碼時(shí)一不小心就會(huì)把字母寫錯(cuò),從而造成軟件不能執(zhí)行!所以我們?cè)谧龀绦驎r(shí)一定要細(xì)心在信心!當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜,知識(shí)達(dá)不到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。
在小組成員的共同努力和老師的精心指導(dǎo)下,我們掌握了更。
豐富全面的網(wǎng)頁編程技術(shù)和網(wǎng)頁應(yīng)用技巧,使我們真正對(duì)所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通,熟練運(yùn)用。再加以刻苦學(xué)習(xí)及訓(xùn)練,不斷地開拓自己的視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,為以后能找到個(gè)好工作而努力。經(jīng)過不到一個(gè)星期的`勤奮努力,終于完成了電信資費(fèi)管理系統(tǒng)的大部分模塊.
從當(dāng)初領(lǐng)到題目到最后調(diào)試完成,經(jīng)歷了無數(shù)次的錯(cuò)誤-修改代碼-預(yù)覽網(wǎng)頁-再修改-再預(yù)覽的過程,感覺到平時(shí)學(xué)的知識(shí)是多么的淺薄,在當(dāng)時(shí)真是體驗(yàn)的真真切切.本來已經(jīng)耳熟能詳?shù)拇a,一到電腦中書寫,不是打錯(cuò),就是忘記符號(hào),這充分的反應(yīng)了我的動(dòng)手能力還很差,常用代碼還不夠熟練.給我以后的學(xué)習(xí)敲響了警鐘。
通過這次實(shí)訓(xùn),我也感受到了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大,遇到什么問題,上網(wǎng)一查,就知道該怎么做了。我們可以在網(wǎng)上請(qǐng)教一些高手,向他們提出問題,讓他們來給我們解決,通過不斷的互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步這個(gè)過程,我們的水平會(huì)得到很大的提高!
這次實(shí)訓(xùn)是我離開學(xué)校前的為數(shù)不多的非常好的演練和實(shí)踐機(jī)會(huì),是對(duì)我培養(yǎng)獨(dú)立思考問題和自學(xué)能力的鍛煉,讓我意識(shí)到必須努力學(xué)習(xí)才能在團(tuán)隊(duì)合作中中體現(xiàn)自己的價(jià)值,以及自己的優(yōu)點(diǎn),以適應(yīng)社會(huì)的需要.
姓名:王陽博。
班級(jí):java-08-1。
學(xué)號(hào):13100146。
專業(yè):java技術(shù)學(xué)院:軟件學(xué)院。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇四
在本學(xué)期的最后一周,我們?cè)趯W(xué)校機(jī)房進(jìn)行了為期一周的java實(shí)訓(xùn)。現(xiàn)在即將結(jié)束了,回首本學(xué)期的java學(xué)習(xí),重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識(shí)性的東西,application應(yīng)用程序和applet小程序,它的開發(fā)工具,數(shù)據(jù)類型,變量,接口,輸入輸出流,學(xué)會(huì)分析異常,拋出異常,后期主要是小程序運(yùn)用,gui界面設(shè)計(jì)和事件。我覺得這兩種程序結(jié)構(gòu)有很大的不同,不管是體系結(jié)構(gòu)還是運(yùn)行方式,都有很大的區(qū)別,我主要偏向于小程序的學(xué)習(xí),呵呵,因?yàn)楦杏X它用處比較大,可以做出好多好多好玩的游戲,運(yùn)用程序等,且它靈活。呵呵,當(dāng)然學(xué)知識(shí)可不能憑自己的愛好和一時(shí)興趣,要一步一個(gè)腳印,認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),理論與實(shí)踐相結(jié)合,在扎實(shí)掌握課本實(shí)例和內(nèi)容之后,有一定的擴(kuò)展閱讀和課外學(xué)習(xí),充分全面的了解java的應(yīng)用和擴(kuò)展運(yùn)用。
在我所學(xué)的語言當(dāng)中,我自認(rèn)為java是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言,不僅僅因?yàn)樗目缙脚_(tái)性,更多的是因?yàn)樗撵`活多變和實(shí)用性較強(qiáng),可以說比較的經(jīng)典和強(qiáng)悍。
所以學(xué)好java語言有很大的用處,這次實(shí)訓(xùn),面對(duì)一道陌生的題目和要求時(shí),不應(yīng)慌張和無措,首先應(yīng)該想到這和課本上的哪些知識(shí)具有結(jié)合點(diǎn),回憶和分析這種結(jié)構(gòu)的算法和具體實(shí)施方法,綜合考慮其他的方面,例如:該題的易寫性和易懂性及其他的問題的可利用性。在編寫時(shí),一個(gè)小小的符號(hào),一個(gè)常量變量的設(shè)定,這都無不考量著我們的細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn),所以學(xué)習(xí)java,不僅對(duì)我們以后學(xué)習(xí)其他語言有很大的好處,而且也讓我們知道了和理解了作為一個(gè)編程人員首先應(yīng)具有的良好心理素質(zhì),那就是冷靜思考和專心致志。對(duì)待學(xué)術(shù)知識(shí)應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真。
這次實(shí)訓(xùn),我們更多學(xué)到的是不懂就問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試,哪怕失敗,只要自己盡自己的全力,和身邊同學(xué)一起探討而不是抄襲,團(tuán)結(jié)合作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí),最后在自己的努力下,終于運(yùn)行成功,這種成就感美不可言,心情愉悅至極。
最后終于要結(jié)束了,大家都有種釋懷的感覺,當(dāng)然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識(shí)之后的飽滿感,學(xué)知識(shí)就像吃東西一樣,吃飽了就應(yīng)該好好的消化。要不斷的溫習(xí)和運(yùn)用,做到舉一反三,將所學(xué)知識(shí)充分融入到平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中去,為以后的工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝學(xué)校和老師能夠?yàn)槲覀兲峁┻@次機(jī)會(huì),讓我們更好的掌握和了解java這門語言。謝謝!
經(jīng)過五天的java實(shí)訓(xùn),感觸很深,收獲也很大,對(duì)自己的缺點(diǎn)也有了很多的認(rèn)識(shí),回首本學(xué)期java學(xué)習(xí),重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識(shí)性的東西,關(guān)于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常,后期主要是小程序運(yùn)用,gui界面設(shè)計(jì)和事件。
在我學(xué)習(xí)的語言中,我自己認(rèn)為java是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言,不僅僅是因?yàn)樗目缙脚_(tái)型還有它的較強(qiáng)的實(shí)用性,強(qiáng)悍的嵌入性。
本次實(shí)訓(xùn)主要是針對(duì)我們對(duì)項(xiàng)目流程不熟悉和對(duì)整體項(xiàng)目的把握不清楚,學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系,還有一些代碼的編寫,這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實(shí)訓(xùn),雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng),但是總體上收獲挺大的,當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時(shí),讓我感到非常高興,因?yàn)閖ava一直學(xué)的是課本知識(shí),所以實(shí)訓(xùn)對(duì)于我來說是必須要學(xué)會(huì)熟練操作的。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利,開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨,因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn),有時(shí)后也難免會(huì)失去耐心,但是,通過老師的指導(dǎo),自己的努力的練習(xí),我順利的化解了一道道的障礙。克服了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān),現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí)。
有些知識(shí)點(diǎn)以前沒有學(xué)過,但我也沒有去研究,實(shí)訓(xùn)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知,雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題,但要浪費(fèi)許多時(shí)間,這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”,有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤,偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤,讓其他同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說,相互幫助是很重要的一點(diǎn),這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。
俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題,但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),問題得到了解決。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,收獲頗豐,同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易,最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的',所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的,它使我學(xué)到了很多東西,為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向。
這次實(shí)訓(xùn),我們更多學(xué)到的是不懂就要問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試,哪怕失敗,也要盡自己的全力,和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲,團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí),最后在自己的努力下終于運(yùn)行成功,這種感覺美不可言,心情愉悅至極,有很強(qiáng)的成就感。
最后,我自己感覺這次實(shí)訓(xùn)的收獲還是很大的,我相信在不久的將來我們會(huì)有自己的一片天空。
短短的一個(gè)月很快就過去了,在這短短的一個(gè)月里,我學(xué)到了很多,了解了很多。在這一個(gè)月里我學(xué)到了有關(guān)java等方面的知識(shí),了解了關(guān)于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足,知道了自己努力的方向。
回顧這次的實(shí)訓(xùn),這次或許是最后的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我是一名大二的學(xué)生,明年或許就要出去實(shí)習(xí)了,所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),因?yàn)樗軌蜃屛伊私庾约旱牟蛔阋约耙院笞约号Φ姆较?,同時(shí)也能讓我了解軟件開發(fā)的流程,增加一點(diǎn)軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中,增加自己的就業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)榭v觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)很不讓人樂觀,由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī),就業(yè)機(jī)會(huì)越來越少,就業(yè)也越來越難,這就給了我們很大的壓力,所以要是沒有真本事,就業(yè)崗位就無從談起,因此,在以后的學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加好好努力。
首先,對(duì)java識(shí)比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我java學(xué)的很不好,編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?。但?jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),我對(duì)java的理解,雖然還有很多都不懂,但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)了解,力求弄懂,增強(qiáng)自己對(duì)java的理解。
其次,在這次的實(shí)訓(xùn)中我的動(dòng)手操作能力有了一點(diǎn)的提高,剛開始的時(shí)候jdk的配置,數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝都出現(xiàn)了一定的問題,java 可實(shí)話開發(fā)工具的不熟悉, 所以開始的時(shí)候進(jìn)程很慢,時(shí)間都用在了jdk的配置,數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝以及熟悉java可視化開發(fā)工具上,但付出有了回報(bào),成功的配置了jdk,安裝了數(shù)據(jù)庫(kù),熟悉了java可視化開發(fā)工具,總的說來,自己還是有一定的收獲的。因?yàn)樽约旱膭?dòng)手操縱能力得到了提高。
最后是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)項(xiàng)目完成過程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目的分析到最后的項(xiàng)目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項(xiàng)目時(shí),我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析,并分配了各自的任務(wù)。當(dāng)我們其中一人遇到問題的時(shí)候,我們其他人都會(huì)去幫忙,效率提升了很多。但可能由于不是一個(gè)宿舍的,大家彼此間都不是很了解,所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個(gè)月的學(xué)習(xí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力,提高自己的能力,讓自己在以后的社會(huì)道路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇五
通過此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。
明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。
實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無故缺勤。
我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。
也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。
對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。
在接下來的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益非淺。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開 眼界,也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。
在短短的一個(gè)星期中,讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,完善自己,讓自己做的更好。
時(shí)間過得真快,一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。
在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足,感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說,如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,為此,學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng),讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)課的`學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。
一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。
對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)--工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有課堂,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。
只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
在我們實(shí)習(xí)的單位里,我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工,只要問他們的是技術(shù)上的問題,他們都會(huì)一一作答,使我了解到,原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度--在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。
特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,只是自由觀摩,如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀--步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。
這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。
四是為人處事--作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。
無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
我想,通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
第二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作,若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
第三是工作時(shí)仍需追求完美,在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。
這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因?yàn)樵谖铱磥?,只有被市?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。
但我畢竟是一名專科生,需要作一些基本的實(shí)際工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。
若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語:"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.
那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有考慮這些,但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。
善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之,用知識(shí)武裝起自己來,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事。
你才能成功!
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
在這半周的時(shí)間里,我受益非淺。
我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí),最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。
公司的宗旨是:規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。
在去公司的第一天,老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是,誠(chéng)以待人,人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。
我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,他人也會(huì)如是回報(bào)。
總之,在公司的半周時(shí)間里,我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。
不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我懂了不少東西。
大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。
以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這半周,好比是一個(gè)過渡期--從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。
回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。
對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。
在接下來的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。
本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的,但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。
通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn),還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。
這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的,未能理解知識(shí)的真諦,要真正理解書中的深刻道理,必須親身去躬行實(shí)踐。
通過這次實(shí)訓(xùn),我收獲了很多,一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。
本次實(shí)訓(xùn),是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,也是一種考驗(yàn)。
從中獲得的諸多收獲,也是很可貴的,是非常有意義的。
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。
是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),原來,學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,現(xiàn)在想來,有些其實(shí)并不難,關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,提高了我的綜合素質(zhì)。
首先,它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力,在工作的過程中,復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。
其次,實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里,我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài):
一、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。
作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。
走上工作崗位后,我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。
同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰顯人的意志。
必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí),是開端也是結(jié)束。
展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。
在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,就業(yè)難,除非你有關(guān)系,能給你輕松找到工作,否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。
我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,只能智勇雙全,才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊:找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,要講究方法。
公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
可特別留意正在招聘人選的公司,說明其正缺乏人手,在沒有招到合適的員工的情況下,很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼:求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。
此外,規(guī)范的簡(jiǎn)歷,良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷:尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,勇于找冷門公司,回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐:實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,說明自己缺乏自信。
有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5、忌盲目實(shí)習(xí):未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。
謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),比如端盤子一類的工作,可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,從找工作的角度,這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上,實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程,大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。
做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。
在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,雖然經(jīng)常感到很苦,很累,但苦中有樂,累中有趣,也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,但我獲益不淺,感慨良多。
我感受最深的,有如下幾點(diǎn):
其一,實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。
要想優(yōu)秀完成工作,除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。
作為一名工作人員,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。
另外,還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二,此次實(shí)習(xí),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。
俗話說:要給學(xué)生一碗水,自己就得有一桶水。
我對(duì)此話深有感觸。
以往覺得很容易操作的office,但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),我卻一頭霧水,感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,這也讓我感到巨大的慚愧。
因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。
這次實(shí)習(xí),我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),許多同學(xué)都認(rèn)為,自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。
由此看來,我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺不到而已。
所以,我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。
現(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)
可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí),豐富了經(jīng)驗(yàn)。
也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。
這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。
我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,為實(shí)現(xiàn)理想而努力。
最后,我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),使我們學(xué)到了很多,也領(lǐng)悟了很多。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇六
體育產(chǎn)品銷售作為一門特殊的銷售工作,無論是對(duì)銷售人員個(gè)人的能力提升,還是對(duì)企業(yè)的發(fā)展,都具有重要的意義。通過一段時(shí)間的實(shí)踐和總結(jié),我積累了一些心得體會(huì)。以下是我對(duì)體育產(chǎn)品銷售的心得總結(jié)。
第一段:明確銷售目標(biāo)與策略。
在體育產(chǎn)品銷售過程中,明確銷售目標(biāo)是非常關(guān)鍵的一步。銷售目標(biāo)應(yīng)該以實(shí)際情況為基礎(chǔ),明確具體的銷售數(shù)量和銷售額,并將目標(biāo)分解為每月或每周的任務(wù)量。在設(shè)定目標(biāo)的同時(shí),應(yīng)該制定相應(yīng)的銷售策略。例如,通過了解產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體,確定銷售主要渠道和推廣方式,制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,以提高銷售效果。
第二段:充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)。
在體育產(chǎn)品銷售過程中,充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)是保證銷售效果的重要因素。只有對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)了如指掌,才能更好地和客戶進(jìn)行溝通,解答客戶的疑問,推銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在了解產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該學(xué)會(huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦,推動(dòng)銷售的達(dá)成。
第三段:營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
體育產(chǎn)品銷售過程中,營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)是提高銷售的關(guān)鍵。通過提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),可以增加客戶的滿意度,提升購(gòu)買欲望。例如,可以為客戶提供產(chǎn)品試用、免費(fèi)維修和退貨保證等服務(wù),讓客戶感受到購(gòu)買體育產(chǎn)品的便利和安心。另外,銷售人員還應(yīng)該注重自身形象和儀態(tài)的塑造,以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,吸引更多的消費(fèi)者。
第四段:培養(yǎng)良好的銷售技巧。
體育產(chǎn)品銷售需要掌握一定的銷售技巧,才能更好地與客戶進(jìn)行溝通,推動(dòng)銷售的達(dá)成。例如,銷售人員可以通過問答法、比較法和故事法等方式,引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn),激發(fā)購(gòu)買欲望。另外,還應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽,理解客戶需求,根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行相應(yīng)的銷售策略調(diào)整,以提高銷售效果。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。
體育產(chǎn)品銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。銷售人員應(yīng)當(dāng)定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售技巧的更新,以不斷提高自身的銷售能力。同時(shí),銷售人員還應(yīng)該與同行交流,分享銷售心得和經(jīng)驗(yàn),互相學(xué)習(xí)和借鑒。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
綜上所述,體育產(chǎn)品銷售是一門需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的銷售工作。通過明確銷售目標(biāo)和策略,充分了解產(chǎn)品特點(diǎn),營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn),培養(yǎng)銷售技巧,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升,銷售人員可以更好地完成銷售任務(wù),提高銷售效果。同時(shí),這也能為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的支持。希望通過我對(duì)體育產(chǎn)品銷售的心得總結(jié),能夠?qū)ν袀兊墓ぷ饔幸欢ǖ膯l(fā)和幫助。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇七
化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新,而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí),而且也要認(rèn)真用心的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一齊,只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。
實(shí)習(xí)的過程也是一種成長(zhǎng)的過程,實(shí)習(xí)過后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你變了得知識(shí)面更廣,見識(shí)更廣,在實(shí)習(xí)過程中能夠讓你學(xué)到好多好多在書本上學(xué)不到的東西。透過此次實(shí)習(xí)讓我提高了專業(yè)學(xué)習(xí)的用心性,讓我把以前對(duì)會(huì)計(jì)的粗淺認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變過來了,使我對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生了興趣。拓展了專業(yè)知識(shí)面。經(jīng)過一個(gè)多月的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí),使我門對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了必須的了解。對(duì)會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的一些潛力有了了解。還有身為會(huì)計(jì)人員還應(yīng)具備四心那就是平常心、細(xì)心、耐心和恒心。透過這次專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí),我會(huì)在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里,奮發(fā)向上,刻苦努力,努力塑造自生素質(zhì)和潛力,把自己培養(yǎng)成對(duì)社會(huì)有用的合格人才。同學(xué)們,讓我們合著時(shí)代的腳步一齊飛揚(yáng),追逐夢(mèng)想!
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇八
實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得樣本能讓你事半功倍,下面分享【實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得精選3篇】,供你選擇借鑒。
未接觸到銀行柜員實(shí)習(xí)時(shí),以為柜員工作只是簡(jiǎn)單的數(shù)錢,蓋章,核算而已沒想到實(shí)際工作中有很多我不懂的地方,也明白了柜員工作面臨的挑戰(zhàn),這幾天的實(shí)習(xí)使我收獲了許多有益的知識(shí),以下是我的心得體會(huì):
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在校內(nèi)的實(shí)習(xí),掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程。
實(shí)習(xí)重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際,這次實(shí)習(xí),更使我深深的認(rèn)識(shí)到了作為一名柜員的主要職責(zé):
2.辦理營(yíng)業(yè)用現(xiàn)金的領(lǐng)解、保管,登記柜員現(xiàn)金登記簿;。
4.掌管本柜臺(tái)各種業(yè)務(wù)用章和個(gè)人名章;。
5.辦理柜臺(tái)軋帳,打印軋帳單,清理、核對(duì)當(dāng)班庫(kù)存現(xiàn)金和結(jié)存重要空白憑證和有價(jià)單證,收檢業(yè)務(wù)用章,在綜合柜員的監(jiān)督下,共同封箱,辦理交接班手續(xù),憑證等會(huì)計(jì)資料交綜合柜員。
這學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)包括個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),貸款業(yè)務(wù),銀行卡業(yè)務(wù),教育儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),中間業(yè)務(wù),本票,匯票業(yè)務(wù),儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單,開銷戶,存取現(xiàn)金,需要清楚各種活期、定期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),它主要是針對(duì)個(gè)人而言。儲(chǔ)蓄主要是個(gè)人的存款和取款業(yè)務(wù)。儲(chǔ)蓄種類分活期儲(chǔ)蓄、定期儲(chǔ)蓄兩大類。在開戶時(shí),需填寫內(nèi)容有存款日期、戶名、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條,并將憑條、現(xiàn)金和個(gè)人身份證明交銀行經(jīng)辦人員。銀行經(jīng)辦人員審核后,發(fā)給客戶存折;若要求憑密碼或印鑒支取,要在銀行網(wǎng)點(diǎn)的密碼器上自行按規(guī)定格式輸入密碼。
教育儲(chǔ)蓄是指?jìng)€(gè)人按國(guó)家有關(guān)規(guī)定在指定銀行開戶、存入規(guī)定數(shù)額資金、用于教育目的的專項(xiàng)儲(chǔ)蓄,是一種專門為學(xué)生支付非義務(wù)教育所需教育金的專項(xiàng)儲(chǔ)蓄。教育儲(chǔ)蓄采用實(shí)名制,開戶時(shí),儲(chǔ)戶要持本人(學(xué)生)戶口簿或身份證,到銀行以儲(chǔ)戶本人(學(xué)生)的姓名開立存款賬戶。到期支取時(shí),儲(chǔ)戶需憑存折及有關(guān)證明一次支取本息。教育儲(chǔ)蓄提前支取時(shí)必須全額支取。
提前支取時(shí),客戶能提供“證明”的,按實(shí)際存期和開戶日同期同檔次整存整取定期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息,并免征儲(chǔ)蓄存款利息所得稅;客戶未能提供“證明”的,按實(shí)際存期和支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息,并按有關(guān)規(guī)定征收儲(chǔ)蓄存款利息所得稅。逾期支?。航逃齼?chǔ)蓄超過原定存期部分(逾期部分),按支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息,并按有關(guān)規(guī)定征收儲(chǔ)蓄存款利息所得稅。
活期儲(chǔ)蓄有儲(chǔ)蓄存折、一本通續(xù)存,定活兩便儲(chǔ)蓄、通知存款等,定期儲(chǔ)蓄有整存整取定期儲(chǔ)蓄、零存整取定期儲(chǔ)蓄存本取息取息定期儲(chǔ)蓄、大額定期儲(chǔ)蓄等。定期儲(chǔ)蓄存期分三個(gè)月、半年、一年、二年、三年、五年六種。
存款業(yè)務(wù):儲(chǔ)戶前來銀行輸存款業(yè)務(wù)時(shí),必須向銀行祟有效身份證明,并把相應(yīng)的款項(xiàng)交給柜員,柜員應(yīng)認(rèn)真核對(duì)客戶的身份證件,并將客戶提交的錢款過行仔細(xì)的清點(diǎn),然后進(jìn)行點(diǎn)鈔后與客戶核對(duì)金額、存期后,上機(jī)操作,根據(jù)電腦所示進(jìn)行逐項(xiàng)輸入,錄入完畢再次核對(duì)金額和戶名,待交易成功后打印存款憑條、存單,在存單上加蓋用章,再次核對(duì)存單上的各個(gè)要素,將客戶的身份證明邊同存單一并交于客戶,并請(qǐng)客戶進(jìn)行核對(duì)。
定期儲(chǔ)蓄是指在存款時(shí)約定存期,一次或按期分次存入本金,整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲(chǔ)蓄方式。
零存整取有專門的儲(chǔ)蓄存折,是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲(chǔ)蓄。開戶手續(xù)與活期相同,每月要按開戶時(shí)的金額進(jìn)行續(xù)存。儲(chǔ)戶提前支取時(shí)的手續(xù)比照整存整取定期儲(chǔ)蓄存款有關(guān)手續(xù)辦理。一般五元起存,每月存入一次,中途如有漏存,應(yīng)在次月補(bǔ)齊。計(jì)息按實(shí)存金額和實(shí)際存期計(jì)算。無論辦理那種業(yè)務(wù),都要注意以下幾點(diǎn):
1.要會(huì)識(shí)別票據(jù)和現(xiàn)鈔的真?zhèn)?。
2.要有一定的會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ),知道賬務(wù)處理流程;。
3.要熟記交易代碼,知道什么業(yè)務(wù)使用什么交易;。
4.最重要的是你要知道各種結(jié)算業(yè)務(wù)的處理過程中需要注意的問題,比如大額支取現(xiàn)金、辦理開戶手續(xù)、可疑支付、儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例等等。最后就是積累結(jié)算經(jīng)驗(yàn)。
柜員工作有一定的危險(xiǎn)性,即使在實(shí)習(xí)中也不也能馬虎大意,需要我們時(shí)刻的警惕,提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)際操作水平,把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業(yè)務(wù)技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求,不要以小而不為,在平常中我們要積累經(jīng)驗(yàn),要以一些案例去為己所用,提醒自己;且不可馬虎大意。
完美源于認(rèn)真。為了做好柜面實(shí)習(xí)工作,為以后工作打下良好的基礎(chǔ),我在實(shí)習(xí)期間刻苦訓(xùn)練。因?yàn)?,沒有做不好的業(yè)務(wù),只有不認(rèn)真的態(tài)度。在柜員實(shí)習(xí)中,我積極刻苦鉆研業(yè)務(wù),理論結(jié)合實(shí)踐,熟練掌握各項(xiàng)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,在模擬辦理業(yè)務(wù)時(shí),盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效。
實(shí)習(xí)雖然告一段落了,但我要學(xué)的東西還很多,怎么樣高效率的完成工作,怎么樣提升自己的業(yè)務(wù)水平。在日常學(xué)習(xí)中,我要積極刻苦鉆研新知識(shí),新業(yè)務(wù),理論結(jié)合實(shí)踐,熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我會(huì)認(rèn)真參與每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足,密切關(guān)注和了解銀行柜員工作發(fā)展的最新動(dòng)向,為以后即將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),走向工作崗位時(shí),才能夠讓自己勝任自己的工作,在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地。
這次實(shí)習(xí)使我受益頗豐,他讓我意識(shí)到,偉大正寓于平凡之中,平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn),奉獻(xiàn)我們的熱情,奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,沒有根基哪來高樓,沒有平凡哪來偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。
20__年7月,我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了建設(shè)銀行,在這里我將釋放青春的能量,點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝,來高新支行已經(jīng)一年半了,在這短短的半年中,我的人生經(jīng)歷了巨大的變化,無論是工作上,學(xué)習(xí)上,還是思想上都逐漸成熟起來。
在興業(yè)銀行的激人奮進(jìn)的工作氛圍中,在主管和同事的幫助下,我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)技能,完善業(yè)務(wù)素質(zhì),在工作崗位上要兢兢業(yè)業(yè)。半年來,在興業(yè)銀行的大家庭里,我已經(jīng)從懵懂走向成熟,走在自己選擇的興業(yè)之路上,勤奮自律,愛崗如家,步伐更加堅(jiān)定,更加充滿信心。
在高新支行,我從事著一份最平凡的工作--柜員。也許有人會(huì)說,普通的柜員何談事業(yè),不,卓越始于平凡,完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名興業(yè)員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)時(shí)展示我行良好服務(wù)的“文明窗口”,所以我每天都以飽滿的人情,用心服務(wù),真誠(chéng)服務(wù),以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。進(jìn)入興業(yè)銀行伊始,我被安排在現(xiàn)今出納崗位。常常聽別人說:“現(xiàn)今出納是個(gè)繁瑣枯燥的崗位,有著忙不完的事”。剛剛接觸,我被嚇到過,但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會(huì)認(rèn)輸。當(dāng)時(shí)的我,可以說是從零開始,業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時(shí)常遇到困難,強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好。平時(shí)積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),遇到不懂的地方虛心向主管及同事請(qǐng)教。
我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識(shí)與操作基本功。今年三月份,我被安排做交換崗。這是一個(gè)業(yè)務(wù)量更大,熟練度要求更高的崗位。俗話說“業(yè)精于勤,荒于嬉”。為此,我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”,即:早起一點(diǎn),晚睡一點(diǎn),中午少休息一點(diǎn),平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后,工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練,現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度,逐漸成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)熟手,我也漸漸的明白柜員這一看似簡(jiǎn)單的工作也充滿著挑戰(zhàn),重要的是如何將它做的更好。
經(jīng)過這一年的磨練,我發(fā)現(xiàn)我有很多方面需要去完善。在工作上,我有過幾次失誤,例如收費(fèi)有誤,支票審核不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?,這說明在業(yè)務(wù)知識(shí)上,我還需要不斷學(xué)習(xí)。在技能水平上,相對(duì)于點(diǎn)鈔和打字,傳票仍是我的弱項(xiàng),我會(huì)將傳票作為今后練習(xí)的重點(diǎn)。思想上,我的風(fēng)險(xiǎn)自控意識(shí)還不夠嚴(yán)謹(jǐn),有過幾次違規(guī)操作,例如沒有嚴(yán)格做到“人離章收”等等,這說明我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí),必須要不斷的提高自己,才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn),堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章只對(duì)和法律、法規(guī),努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,因?yàn)檐P躇滿志,精力充沛,因?yàn)楦谊J敢干,活力四射,因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但在我看來,青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!
今天,我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的建設(shè)銀行,建設(shè)銀行正是在這青春的交替中,一步一步向前發(fā)展。富蘭克林有句話:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你”。今天我正式為推動(dòng)我的事業(yè)而來,這源于我對(duì)人生價(jià)值的追求,對(duì)金融事業(yè)的一份熱情。因?yàn)槲抑牢易鳛橐幻砷L(zhǎng)中的青年,只有把個(gè)人理想與事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,在開創(chuàng)美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。每天記賬,結(jié)賬,辦業(yè)務(wù),做傳票,寫賬簿,雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè),但我們盡心盡力,忠于職守。我們用著平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,收獲著豐收的喜悅。
時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入興業(yè)銀行的隊(duì)伍實(shí)習(xí)有9個(gè)月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM(jìn)工作單位,面對(duì)這陌生的工作崗位和工作流程,讓我自己不覺的有一絲緊張,不知道自己能否去勝任,去完成好自己的本職工作。在實(shí)習(xí)這段期間,在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)上的技能,完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對(duì)我們相當(dāng)照顧,有不懂的他們都會(huì)耐心、細(xì)心的為我們解答。從開始的一無所知,到現(xiàn)在能成為一名能夠獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù),才能讓我們成為合格的柜員,合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴財(cái)富的積累。
一、愛崗敬業(yè),刻苦學(xué)習(xí)。
在我第一天進(jìn)入工作崗位,面對(duì)一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對(duì)我說:“現(xiàn)在感覺很新鮮,等時(shí)間長(zhǎng)了,你會(huì)覺得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的?!逼鋵?shí)現(xiàn)在的我也能感覺出來,每天重復(fù)這基本同樣的動(dòng)作——無數(shù)次的清點(diǎn)錢數(shù)??蛇@些并不會(huì)打消我對(duì)工作的熱情,我喜歡忙碌地工作一整天,而不喜歡無所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結(jié)息的那段時(shí)間,一天幾百筆業(yè)務(wù)量,有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃,可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言,因?yàn)檫@就是我們的工作,作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展,是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的,我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位,每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,學(xué)會(huì)珍惜,學(xué)會(huì)滿足。
對(duì)于剛步入崗位的我們這批新人,一切都要從零開始,一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來,可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系,但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識(shí)面更廣,更加具有責(zé)任心,也具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因?yàn)槊暥凑醋韵?,那必將遭到淘汰。在工作中要把工作?xì)節(jié)化,各種有疑問的問題應(yīng)該即時(shí)的向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,在業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),多方面的去提升自己的。記得剛來時(shí)候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章,我覺得這樣很好,即能鍛煉自己的寫作水平,又能提升自己對(duì)于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了,這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點(diǎn)我是需要提高的,在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識(shí)上的行為,而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進(jìn)入農(nóng)信的隊(duì)伍,讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號(hào),讓我們把自己當(dāng)成是一名新報(bào)道的學(xué)生一樣,在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
二、細(xì)致工作,微笑服務(wù)。
可這成為大意的代價(jià)。特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事,人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
我們是農(nóng)信隊(duì)伍中最基層的崗位,可這一個(gè)小小的窗口,卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶,我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊(duì)伍的形象。相對(duì)與市里的網(wǎng)點(diǎn)來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)柜員更具有挑戰(zhàn)性,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的基本都是農(nóng)民階級(jí),他們文化不高,對(duì)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程,在他們看來都是那么的繁瑣,我們需要更耐心細(xì)致的為他們講解。也遇到過不講理的,醉酒后語無倫次的,可我們是服務(wù)行業(yè),一切都要以客戶至上為原則,把不必要爭(zhēng)吵用我們的真誠(chéng),妙語去化解掉。有的客戶對(duì)我們的服務(wù)稱贊,其實(shí)這是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng),勝過一切,我們也要更加謙虛謹(jǐn)慎,良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想。針對(duì)不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠(chéng)的微笑,去拉近與客戶之間的距離,讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農(nóng)信最好的名片。
三、以案例為鑒懂得珍惜。
上班,他們都投來羨慕的目光,相比而言我算是幸運(yùn)的。記得在長(zhǎng)春培訓(xùn)時(shí)候老師告訴我們,在當(dāng)柜員接觸錢時(shí)候就把錢看成是紙而不是錢,這個(gè)比喻是一種警示,一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動(dòng)換來的,一捆一萬,可那不是我的。
對(duì)于我們這些新來的員工,還有老員員工一樣。也許我們并不富有,但想想與很多人相比我們是幸運(yùn)的。一時(shí)的財(cái)富換來的終究是一生的悔恨,無論是家人還是單位,你都會(huì)成為一名罪人。懂得感恩,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切,努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗,在工作中體現(xiàn)你的價(jià)值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟?,而不是為自己的一時(shí)去陰埋。
四、建立企業(yè)文化發(fā)揚(yáng)農(nóng)信品牌。
一個(gè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,不單只是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的提升,注重價(jià)值觀,而更要重視文化價(jià)值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素,在人事管理,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,服務(wù)理念中也起這積極的作用。
在我工作這段時(shí)間,不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵,可我覺得還是有許多地方是值得改進(jìn)提升的。作為企業(yè)的員工,一味的工作而缺少文化活動(dòng),這樣不利與工作的積極性,適當(dāng)?shù)奈幕顒?dòng)可以促進(jìn)職工間交流,激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽,比方籃球,臺(tái)球,歌曲,寫作等等,培養(yǎng)一些有意的興趣愛好,而不是忙完工作回家無所事事。但企業(yè)文化絕對(duì)不是些活動(dòng)所能概括的,它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責(zé)任。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇九
此次實(shí)訓(xùn)讓我感受到平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合。許多課本沒有提及的題目我就感覺到自己的無知,浪費(fèi)了比較多的時(shí)間去解決。這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”,有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤,偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,讓其同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說,相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要,認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易,最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
看到會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性,一旦熟練掌握了會(huì)計(jì)的電算化技術(shù),從而極大地節(jié)約了人力,提高了企業(yè)會(huì)計(jì)部門的工作效率。
總的來說這次實(shí)訓(xùn)是很好的,為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向。受益非淺。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十
20__年月日到月日期間,我在天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。回顧這一個(gè)月,雖然實(shí)習(xí)生活比起以前的任何工作來說都要辛苦,但很有意義。短短一個(gè)月的實(shí)習(xí),這里熱心的老師、熱情的同學(xué),都讓我體驗(yàn)了許多,感受了許多,成長(zhǎng)了許多。使我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。我向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù),從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱,體會(huì)到我未來工作的快樂,也有了新的追求。
教育實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
一:在實(shí)習(xí)中,提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì),是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,有利于提高從教技能,在我們身份轉(zhuǎn)換中健全心理素質(zhì);在艱苦的環(huán)境中鍛煉身體素質(zhì);在教育教學(xué)中提高專業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美人格素質(zhì)。
二:理論聯(lián)系實(shí)際,使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問題的能力,為畢業(yè)后走上工作崗位成為一名優(yōu)秀的教師打下一定的基礎(chǔ)。
三:同時(shí),可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗(yàn),并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
在新開街學(xué)校實(shí)習(xí)的這四周的時(shí)間里,感受頗多。實(shí)習(xí)期間,我遵守學(xué)校紀(jì)律,嚴(yán)格要球自己,努力為人師表。我出任了通信s—01的電子工業(yè)制版課程教師兼班主任,認(rèn)真完成了三方面的實(shí)習(xí)基本內(nèi)容,具體情況如下:
1、育工作實(shí)習(xí)方面。
開學(xué)初期,來新開街學(xué)校,積極主動(dòng)向原班主任請(qǐng)教,了街班級(jí)了解情況,在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后,馬上跟隨程老師聽課,參加教研會(huì)議,小組內(nèi)試講,評(píng)課。我所在的班級(jí),學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此,在備課中,注重對(duì)基本知識(shí)和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃,進(jìn)行了試講,得到了指導(dǎo)教師的肯定后,正式走上講臺(tái)。
走上講臺(tái)時(shí),不免有些緊張。這是第一次正式講課,還帶著緊張之為的些許激動(dòng)。經(jīng)過精心備課,本節(jié)課還是取得了一定的成績(jī),完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃,課程的講授得到了指導(dǎo)教師老師的好評(píng),但同時(shí)也指出了我的不足,課下,我即使總結(jié)了自己的得失,并進(jìn)行反思。
在教學(xué)過程中我不斷積累經(jīng)驗(yàn),研究課程,改進(jìn)教學(xué)方法,使每堂課程都飽滿精練。在我自己的努力和指導(dǎo)教師的幫助下,我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功。
在實(shí)習(xí)期間,認(rèn)真批改每一次學(xué)生作業(yè),找出學(xué)生的知識(shí)不足,把握教學(xué)的重點(diǎn)。并且認(rèn)真完成實(shí)習(xí)。
2、班主任工作實(shí)習(xí)方面。
開學(xué)初期,開展“新學(xué)期、新態(tài)度——我能行”主題班會(huì),在新的學(xué)期開始,增強(qiáng)學(xué)生的自信心,讓學(xué)生感受到通過努力而成功的喜悅。同時(shí)做好本學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃,制定學(xué)習(xí)目標(biāo),在“我能行”的態(tài)度中,朝著目標(biāo)前進(jìn)。學(xué)期中期,開展“文明、禮儀”主題班會(huì),培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀須從現(xiàn)在做起、從自身做起的意識(shí),并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出一份貢獻(xiàn)。三月中旬,在期中考試已結(jié)束而期末考試尚未到來之時(shí),為謹(jǐn)防學(xué)生思想松懈、學(xué)習(xí)放松,開展“成功捷徑——奮斗”主題班會(huì)。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)樹立正確的人生目標(biāo),通過各項(xiàng)小活動(dòng)體會(huì)奮斗過程中帶來的成就感,為期末考試的復(fù)習(xí)鋪設(shè)一個(gè)良好的捷徑。在實(shí)習(xí)工作中,我還著重做了幾位同學(xué)的思想工作,幫助他們克服思想波動(dòng),在青春叛逆期,引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,并對(duì)其進(jìn)行課業(yè)輔導(dǎo),等等。因此,在程老師的細(xì)心指導(dǎo)下,我學(xué)到了許多本上沒有的東西,積累了許多班級(jí)的管理方法,并有了一定的班主任工作經(jīng)驗(yàn),為日后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、教育調(diào)查與研究報(bào)告方面。
進(jìn)入新開街學(xué)校之后,綜合新開街學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)我做了細(xì)致的分析,同準(zhǔn)備階段的教育調(diào)查計(jì)劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟,展開教育調(diào)查,并同周邊的幾所院校的實(shí)際情況相結(jié)合,作了此次報(bào)告、此次調(diào)查報(bào)告的方向重點(diǎn)是如何提高課堂氣氛、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。我聽取了學(xué)生的一些意見,請(qǐng)教了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師,查詢了有關(guān)資料,并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準(zhǔn)》完成了教育調(diào)查報(bào)告,報(bào)告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。
以上三方面的內(nèi)容是我在實(shí)習(xí)期間完成的。回憶四周的教育實(shí)習(xí),使我深深體會(huì)到,要想成為一名優(yōu)秀的人民教師,是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外,其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然,我更是體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福。與學(xué)生在一起,我會(huì)回憶起自己學(xué)生時(shí)代,也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書寫每一筆的時(shí)候,我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑,因?yàn)?,我這么多年讀書學(xué)來的知識(shí),終于找到了傳輸給他人的途徑,讓我自身有一種成就感。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十一
期盼的焊工實(shí)訓(xùn)終于來到,我很激動(dòng)也很開心,很早的就來到實(shí)訓(xùn)工廠,一直都認(rèn)為的慈祥的周老師也老早在那等著大家了,慢慢的人也多了,來到焊工實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),里面的鋼架占了大半個(gè)空間,這些組合鋼架組合成了一個(gè)墻面構(gòu)成一間間房間,焊工實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)??恐摷軘[著很多被焊條糟踐的鋼板,看著讓不舒服,里面的空氣渾濁,而且氣味不是很好聞,第一天,老師給大家介紹了焊機(jī)的使用,同學(xué)們認(rèn)真的做著筆記,1)、電焊機(jī)必須有獨(dú)立的專用電源開關(guān),禁止多臺(tái)焊機(jī)共用一個(gè)電源開關(guān);并且要防止電焊機(jī)碰撞、受潮或劇烈振動(dòng);2)、電焊機(jī)外露的帶電部分應(yīng)有完好的防護(hù)裝置,不帶電的外殼應(yīng)有良好的接地或接零保護(hù)措施,嚴(yán)禁超負(fù)荷使用;在推拉電源閘刀時(shí),應(yīng)先關(guān)閉焊機(jī)開關(guān);3)、焊接電纜外皮完整、絕緣良好、應(yīng)使用整根導(dǎo)線;不可將電纜放在焊接電弧附近或熾熱的焊件上,以免燒壞電纜,焊接電纜如有損壞應(yīng)立即更換;4)、電焊鉗必須有良好的絕緣性、隔熱能力,嚴(yán)禁將過熱的焊鉗浸在水中冷卻后立即使用;5)、盡量避免雨、雪天在露天焊接;6)焊接作業(yè)時(shí),場(chǎng)所應(yīng)有通風(fēng)除塵設(shè)施總結(jié)第一天也就是在進(jìn)行焊工時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng):1防觸電2防灼傷3防火災(zāi)4防爆炸5防中毒。老師講完規(guī)則,大家自由分4人一組,進(jìn)行平敷焊練習(xí),每組有幾快千瘡百孔的鋼板,大家就輪流在上面進(jìn)行練習(xí),天氣很熱,我們必須得穿外套戴手套以免被強(qiáng)光輻射,一天下來不累,但明顯感覺到眼痛了,整個(gè)過程我努力的去做了,期間我還多焊了七八根焊條。
第二天,如第一天一樣,我們首先到車間,老師在黑板上一邊寫著一邊很認(rèn)真的講著,今天老師給我們講了焊接方式,有1平焊(平角焊)2立焊(立角焊)3橫焊(橫角焊)4仰焊(仰角韓),老師還強(qiáng)調(diào)昨天再三強(qiáng)調(diào)的,如果要想入門必須做到這三點(diǎn):焊條與焊接物體的夾角應(yīng)為75度左右,焊接常度為12厘米,速度不能太快,要找到手性,自然就入門,還講焊接起頭方法:1用引弧焊2拉長(zhǎng)電弧預(yù)熱,焊頭連接方法:1三分之二處焊接2三分之一處焊接3反向焊接,焊道收尾的方法:1反復(fù)斷弧2畫圈3反向焊接以及常見焊接毛病:1焊縫不均勻,2燒穿3夾渣4氣孔5咬邊6裂紋7焊瘤如果按老師這樣認(rèn)真做克服焊接毛病,那大家的天賦也就可想而知不同一般了,天氣依舊很熱,相對(duì)于昨天,大家的興趣提高了不少,因此老師說今天沒有入門的恐怕只有7個(gè)了,我絕對(duì)有自信不是這七個(gè)中的一個(gè),我們一組的兄弟都很配合,大家都彼此幫助,學(xué)到了不少。
第三天,天氣很好,老師一進(jìn)門就說,下午不要練習(xí)。老師今天介紹了,運(yùn)條的方法:1成直線2反8字形3畫圈4鋸齒形5三角形,每人還要鋸兩條20厘米的小圓鋼,今天要進(jìn)行焊接聯(lián)系,把兩條圓鋼焊接好,剪圓鋼不當(dāng)是體力活,也是要用腦子的,我和兄弟可以很快的搞定八對(duì),可看其他的同學(xué),剪一兩條都花很多時(shí)間,因此我覺得很自豪,我不比很多人差。老師又給我們介紹了焊條的及危害:焊條電弧焊是工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用最廣泛的焊接方法,其重要原因是電弧能有效而簡(jiǎn)便地把電能轉(zhuǎn)換成焊接過程所需要的熱和機(jī)械能。同時(shí)焊條電弧焊用手工操縱焊條進(jìn)行焊接,可以進(jìn)行全位置焊接;焊接設(shè)備輕便、搬運(yùn)靈活,適用于各種金屬材料、各種厚度、各種結(jié)構(gòu)形狀的焊接。但由于其特殊性會(huì)存在以下不安全因素:1)、電弧弧柱中心溫度高達(dá)6000~8000k,焊條、焊件和藥皮在高溫作用下,發(fā)生蒸發(fā)、凝結(jié)和氣體,產(chǎn)生大量煙塵;2)、焊接時(shí),熔化金屬有時(shí)會(huì)分解出有毒的金屬蒸氣,加之焊條藥皮經(jīng)化學(xué)反應(yīng)后會(huì)釋放出氮氧化物等有毒氣體;3)、飛濺、電焊機(jī)線路故障或燃料容器管道補(bǔ)焊防爆措施不當(dāng),會(huì)引起爆炸和火災(zāi)事故。4)、焊接設(shè)備空載電壓高于人體所能承受的安全電壓,易發(fā)生觸電事故。當(dāng)我把兩小圓鋼焊接好后,老師也就宣布放學(xué)的時(shí)間就到了,大家于是一起去吃飯了。第四天大家的平韓技術(shù)都可以達(dá)到該有的`程度,老師也說我們做的還可以,于是教我們橫焊和立焊,橫焊要求焊條與被焊物體四十五度角,速度要快,以防鐵水往下掉,因此他的焊接長(zhǎng)度要比平焊稍長(zhǎng)大概15厘米左右,焊接時(shí)一定要主意濺出來的火星,我就被燙了幾下,很痛,而且火星不時(shí)的會(huì)到你頭發(fā)里。我們班分了八組,但只有五塊好的鋼板了,我們很冷靜的看著有五組象餓狼看到一堆死尸很快的把五塊分割了,而且速度驚人,表情古怪。練習(xí)需要時(shí)間,這東西談不上什么技巧,熟能生巧才是,經(jīng)過一上午的練習(xí),橫焊勉強(qiáng)合格,我看著有些同學(xué)拿著好鋼板練習(xí)也未見他們就焊的怎樣,因此我想好的東西還的要專門的人來用。下午練習(xí)立焊,老師說這比橫焊簡(jiǎn)單的多,既然老師都這么說了。于是大家一下的練習(xí)基本得到老師的肯定,很有成就感。放學(xué)的時(shí)候,老師說明天測(cè)試,到時(shí)候得看大家的得分,測(cè)試要求是把兩圓鋼焊接好,看不足的地方在哪。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十二
旅游業(yè)是一項(xiàng)快速發(fā)展的行業(yè),也是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。作為旅游產(chǎn)品銷售人員,我們要不斷提高自己的銷售技巧和服務(wù)意識(shí),以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在過去的工作中,我積累了一些心得體會(huì),今天我將結(jié)合這些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
首先,了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶是銷售的第一步。在進(jìn)行銷售工作之前,我們必須深入了解所銷售的旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。只有充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的需求,我們才能根據(jù)客戶的需求量身定制旅游產(chǎn)品的推廣方案,從而增加銷售的成功率。比如,如果我們銷售的是家庭度假產(chǎn)品,就需要對(duì)目標(biāo)客戶的家庭構(gòu)成、興趣愛好、預(yù)算等進(jìn)行調(diào)查,從而推薦最合適的產(chǎn)品。
其次,善于溝通和交流是成功銷售的關(guān)鍵。作為銷售人員,我們需要和客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。在進(jìn)行銷售過程中,我們應(yīng)該主動(dòng)傾聽客戶的需求,適時(shí)地提出合理的建議,并回答客戶的疑問。同時(shí),我們也應(yīng)該注意自己的語言和表達(dá)方式,盡量避免使用過于專業(yè)的術(shù)語,讓客戶更容易理解和接受我們的推薦。
再次,細(xì)致的服務(wù)和主動(dòng)的跟進(jìn)是樹立良好形象的關(guān)鍵。在銷售過程中,我們不能只把交易看作是一次短暫的合作,而應(yīng)該把客戶當(dāng)作長(zhǎng)期的伙伴。我們應(yīng)該提供細(xì)致入微的服務(wù),比如根據(jù)客戶的需求為其安排特殊的住宿要求、提前了解目的地的天氣情況等。此外,我們還應(yīng)該主動(dòng)與客戶進(jìn)行跟進(jìn),了解他們的旅行體驗(yàn)并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。通過這些細(xì)致入微的服務(wù),我們不僅能夠樹立良好的形象,還能夠獲取客戶的信任和忠誠(chéng)度。
再者,不斷學(xué)習(xí)和提升自己是銷售人員的必備素質(zhì)。旅游行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè),客戶對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求也在不斷變化。作為銷售人員,我們不能滿足于已有的銷售技巧和知識(shí),而是應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我們可以通過參加培訓(xùn)班、讀相關(guān)書籍和行業(yè)報(bào)告、與同行交流等方式來不斷學(xué)習(xí)和了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售技巧。
最后,對(duì)于銷售人員來說,要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。旅游產(chǎn)品銷售是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)合作的工作,我們經(jīng)常需要和其他部門的同事進(jìn)行合作,比如與市場(chǎng)部門合作進(jìn)行推廣活動(dòng),與財(cái)務(wù)部門合作處理支付事宜等。在這個(gè)過程中,我們需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,確保工作的順利進(jìn)行,并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。此外,我們還應(yīng)該積極與同事合作,相互支持和幫助,以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售成績(jī)。
綜上所述,作為旅游產(chǎn)品銷售人員,我們需要不斷提高自己的銷售技巧和服務(wù)意識(shí),以適應(yīng)快速發(fā)展的旅游市場(chǎng)。通過了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶、善于溝通和交流、提供細(xì)致的服務(wù)和跟進(jìn),不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,以及具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,我們就能夠取得銷售的成功,為客戶提供更好的旅行體驗(yàn)。
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十三
回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:
工作進(jìn)展情況匯報(bào)。
尊敬的xxx。
首先,感謝您們對(duì)我縣衛(wèi)生事業(yè)的關(guān)心和支持,并對(duì)你們身臨我縣基層檢查指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎。我縣醫(yī)改工作在縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,得益于上級(jí)部門的關(guān)心支持與社會(huì)各界的配合,通過衛(wèi)生系統(tǒng)全體干部職工的共同努力,衛(wèi)生事業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展,民生工程逐步拓展,基礎(chǔ)設(shè)施和衛(wèi)生醫(yī)療條件得到相應(yīng)改善?,F(xiàn)就醫(yī)改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算匯報(bào)如下:
工作開展情況匯報(bào)。
按照縣紀(jì)委監(jiān)察局工作安排和領(lǐng)導(dǎo)要求,派駐第六紀(jì)檢組、監(jiān)察室于6月9日入駐負(fù)責(zé)部門,6月10號(hào)正式開展工作?,F(xiàn)將近一段時(shí)間以來的工作開展情況,向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)。
xx縣給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同志:
值北京荷田南充薯類產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目、四川七環(huán)肉食品深加工項(xiàng)目開工之際,你們不辭辛勞,蒞臨蓬安視察指導(dǎo)工作,使我們備受關(guān)懷和鼓舞。在此,我謹(jǐn)代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬蓬安人民,向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意!
市委三屆三次全委會(huì)議以來,我們緊緊圍繞建設(shè)川東北區(qū)域中心城市的奮斗目標(biāo),認(rèn)真實(shí)踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項(xiàng)目是載體”的發(fā)展理念,堅(jiān)持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展,一手抓解決群眾疾苦促和諧”,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。下面,我就蓬安近段時(shí)間的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一簡(jiǎn)要匯報(bào),敬請(qǐng)指示。
小學(xué)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定工作匯報(bào)。
為切實(shí)解決我校當(dāng)前影響安全穩(wěn)定的突出問題,努力創(chuàng)造平安和諧的校園環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和法治環(huán)境,保證我校素質(zhì)教育的全面實(shí)施,我校開展了學(xué)校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作,特對(duì)前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報(bào)。
安全綜合治理工作匯報(bào)。
我校依據(jù)上級(jí)文件精神,以確保校園安全為目的,始終把安全工作放在學(xué)校工作的突出位置。從增強(qiáng)師生安全意識(shí),強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手,通過明確責(zé)任,落實(shí)措施,努力營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。特別是自年初召開安全會(huì)議以來,學(xué)校認(rèn)真貫徹執(zhí)行會(huì)議精神,又進(jìn)行了一次安全隱患排查,抓實(shí)、抓細(xì)學(xué)校安全工作,切實(shí)維護(hù)廣大師生生命、健康和財(cái)產(chǎn)安全?,F(xiàn)將學(xué)校安全工作情況匯報(bào)如下:
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產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十四
為時(shí)三周的cad實(shí)習(xí),在老師的教導(dǎo)下,我虛心的學(xué)習(xí)了cad的操作方法。并了解了關(guān)于cad的知識(shí)。
autocad是一門應(yīng)用的技術(shù)性應(yīng)用軟件,在機(jī)械,建筑等行業(yè)尤為的,電腦輔助繪圖相手工繪圖有的優(yōu)勢(shì)在精度,,準(zhǔn)度,美觀度它遠(yuǎn)超于手工畫圖。這次實(shí)習(xí)是非常有用的,它為我以后社會(huì),工作奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ),下面是我對(duì)這次實(shí)習(xí)中autocad的操作方法的總結(jié):
1:autocad采用三維坐標(biāo)系統(tǒng)在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標(biāo)值。當(dāng)前光標(biāo)所在位置。
2:模型空間是指計(jì)算機(jī)屏幕如同窗口來觀察房間的模型,合pan和zoom命令窗口的位置和大小??梢詮娜伍g角度來觀察模型的局部和。
4:使用工具按鈕視窗縮放,在標(biāo)準(zhǔn)工具欄中安排了視窗縮放按鈕,操作時(shí)用鼠標(biāo)左鍵單擊打開。并將鼠標(biāo)移到所選位置放開左鍵。
5:圖的單軸拉伸,就cad來說就有方法:將繪制好的圖定義成塊,然后插入塊,此時(shí)就可以單軸拉伸(縮放),方法是,使用繪圖菜單,單擊塊創(chuàng)建塊塊定義對(duì)話框命名選取。隨后在圖紙或模型空間插入塊,插入對(duì)話框,選擇剛定義的塊,對(duì)話框中的縮放比例選項(xiàng)中輸插入塊在x或y方向的縮放比例,,插入的圖形就按你指定的比例縮放。
擁有這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,使我在實(shí)習(xí)中社會(huì)對(duì)人才的要求,讓我學(xué)到了許多課堂而皇之上學(xué)的知識(shí)受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),也許是實(shí)習(xí)日子短對(duì)開autocad的還,cad的見解還很,但我相信這次以后我定會(huì)努力,實(shí)踐才是檢驗(yàn)的驗(yàn)金石。
大二上學(xué)期第16周,在老師的指導(dǎo)下,我們班進(jìn)行了為期一周的cad制圖集中實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)課題是繪制一級(jí)直齒圓柱齒輪減速器,這次實(shí)訓(xùn)不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識(shí),更加培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力。
cad實(shí)訓(xùn)的第一天,同學(xué)們興奮地來到機(jī)房,打開電腦,在老師給我們介紹了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求后,開始進(jìn)行cad操作。我也沒有閑著,開機(jī)后打開cad程序,迅速建好圖層并保存。三張零件圖,一張裝配圖,這是我們這一周的任務(wù)。雖然在實(shí)訓(xùn)前,我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了將近一個(gè)學(xué)期的cad課程,但都是以簡(jiǎn)單的幾何圖形作為對(duì)象,現(xiàn)在畫減速箱,看著圖紙覺得蠻簡(jiǎn)單的,實(shí)際畫起來還是不容易。實(shí)訓(xùn)中圖樣的簡(jiǎn)單繪制是難不倒我的,軸和齒輪我很快就完成了繪制??墒窃跇?biāo)注時(shí)卻遇到了麻煩。標(biāo)注中表面結(jié)構(gòu)符號(hào)中的可去除材料符號(hào)在標(biāo)注中有沒有這種符號(hào)的標(biāo)注,自己一筆一劃的繪制的話速度肯定又跟不上去。
在進(jìn)行直徑標(biāo)注時(shí),我也總是做錯(cuò),后來請(qǐng)教同學(xué)知道了我需要新建一個(gè)直徑標(biāo)注樣式,并要在主單位中加直徑的前綴,而且一定是要在英文編寫狀態(tài)下輸入,在應(yīng)用直徑標(biāo)注時(shí)要將其設(shè)置為置為當(dāng)前。極限偏差我運(yùn)用也不熟練,在和同學(xué)的商討中,我知道了極限偏差的標(biāo)注是要在“特性”里邊設(shè)置調(diào)整的,當(dāng)然也可以在標(biāo)注設(shè)置里邊“修改”、“偏差”進(jìn)行設(shè)置。但是由于標(biāo)注里邊的是對(duì)整個(gè)標(biāo)注進(jìn)行設(shè)置的,由于每個(gè)尺寸的偏差會(huì)有不同,因此大多數(shù)人會(huì)選擇在“特性”中修改。而且,在繪圖中我發(fā)現(xiàn)要著重注意什么線應(yīng)該用什么圖層,比如結(jié)構(gòu)線應(yīng)用粗實(shí)線,中心線應(yīng)用點(diǎn)化線,標(biāo)注適合用細(xì)實(shí)線,不然很容易用錯(cuò)圖層。
實(shí)訓(xùn)一周,在畫箱座和最后的裝配圖時(shí)感到棘手。圖形結(jié)構(gòu)有些復(fù)雜,線很多,尺寸也很多。畫箱座零件圖時(shí),偏移、移動(dòng)、打斷、延伸、旋轉(zhuǎn)、修減等基本上所有的知識(shí)都要運(yùn)用上很多次。裝配圖的拼裝時(shí),需要學(xué)會(huì)創(chuàng)建塊和插入塊,然后應(yīng)用移動(dòng)和旋轉(zhuǎn)精準(zhǔn)的將各個(gè)零件圖拼裝起來,這些都需要耐心和細(xì)心。
一周的cad實(shí)訓(xùn)讓我記憶深刻,使我學(xué)到了很多新知識(shí),也讓我更加熟練地掌握了cad軟件的應(yīng)用,同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)生活中要戒驕戒躁、細(xì)心謹(jǐn)慎。很欣慰在這一周里收獲了這么多!
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十五
凱歌高奏辭舊歲,春風(fēng)得意迎新年。伴隨著新年的喜悅,滿懷著對(duì)未來的憧憬,大地科恩全體員工共同迎來了充滿希望的20xx年!
憶往昔艱苦奮斗,天道酬勤。剛剛過去的,對(duì)于科恩來說,是一段美妙的前奏曲。作為一個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來的公司,科恩一直做到抓住機(jī)遇、加快發(fā)展、改善服務(wù)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)??贫鲌F(tuán)隊(duì)不斷地在灌注新鮮血液,潛力無疑是巨大的。因?yàn)榭贫鞯膱F(tuán)隊(duì)年輕、有活力、有闖勁!科恩依靠公司全體員工的智慧和力量,對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng),努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場(chǎng)空間,積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。
科恩始終牢記,員工是企業(yè)活動(dòng)的主體,是企業(yè)最寶貴的資源。20科恩陸續(xù)招聘了相關(guān)崗位的優(yōu)秀人才,他們中有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干,也有敢闖敢拼的應(yīng)屆畢業(yè)生。無論是誰,在他們踏進(jìn)科恩的那天起,就與科恩站在一起,與科恩共進(jìn)退,共發(fā)展,公司上下形成了同心同德,共謀發(fā)展的良好局面。大地科恩正通過自己的努力建立起一只以技術(shù)為核心、創(chuàng)新為靈魂、服務(wù)為根本的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。
望未來前程似錦,任重道遠(yuǎn)。20xx年,大地科恩將堅(jiān)持“誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、合力、向上”的企業(yè)理念為指導(dǎo),做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展策略及階段性目標(biāo)的制定和實(shí)施,落實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展,樹立明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),加強(qiáng)員工隊(duì)伍教育,提高員工隊(duì)伍素質(zhì),強(qiáng)化各項(xiàng)支撐和服務(wù)工作,為全公司樹立良好的企業(yè)形象,帶領(lǐng)全體員工邁向具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新的一年!
新年的鐘聲即將敲響,新年的曙光照亮窗欞,大地科恩公司這艘高揚(yáng)起航風(fēng)帆的航船,又將踏上新的征程。讓我們攜手并肩,向著更高遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),去續(xù)寫大地科恩20xx年全新的燦爛與輝煌!
衷心祝愿所有科恩人:新年快樂,合家幸福,身體健康,萬事如意!
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)篇十六
時(shí)光飛逝,短短的幾周實(shí)習(xí)就這樣過去,在這次我感到cad的強(qiáng)大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因,圖畫的誤差可能比較大,從而影響了圖畫的質(zhì)量,工程圖的好壞對(duì)工程的影響是很大的,可能導(dǎo)致豆腐渣工程,危害人們的生命財(cái)產(chǎn),這是不允許的。另外,手工畫圖的速度也比較慢,一幅圖手工畫可能要一天,甚至更長(zhǎng)。但用電腦cad軟件來畫,熟練的人兩個(gè)小時(shí)左右就可以畫完,并且精度比手工畫的圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。
從學(xué)cad的那一刻起,我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實(shí)習(xí)周的到來,我希望能從這一周的實(shí)習(xí)學(xué)到更多的東西和提高自己的操作水平。實(shí)習(xí)周的第一天,我滿懷期待地來到我們實(shí)習(xí)的電腦室。進(jìn)入電腦室后,按號(hào)入座,迅速打開電腦就操作起來,第一天的實(shí)習(xí)就這樣開始了。俗話說得好萬事開頭難。第一天實(shí)習(xí)就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺(tái)電腦,閑暇的時(shí)候也會(huì)打開cad軟件畫畫圖,經(jīng)過一段時(shí)間后,自己感覺畫圖的速度也挺快的,信心比較充足。但由于在我的電腦和學(xué)校的電腦之間的不適應(yīng),一個(gè)早上下來,連一幅圖也沒有畫完,感覺有些沮喪。要知道,考試的時(shí)候時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí),要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時(shí)候感覺也滿快的,想到考試應(yīng)該沒問題的了,沒想到實(shí)習(xí)第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時(shí)候,是在現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)考的,我就勤奮地操作畫圖,希望一段時(shí)間后操作速度能大大的提高,在考試時(shí)間內(nèi)完成作圖。另外,在畫圖的細(xì)節(jié)上我也有不少錯(cuò)誤的地方。比如,有些線條該用紅色的,而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯(cuò)的等等。我只好邊練習(xí),邊向老師和同學(xué)詢問和討教,這樣使我減少了很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處,不懂的地方可以向周圍的同學(xué)還有老師討教,從而迅速地把不懂的問題解決掉,有助于更好地完成作圖。
實(shí)習(xí)的第二天和第三天,我都比較早地來到電腦機(jī)房加緊作圖。第一周的實(shí)習(xí)要完成十六幅圖,其中一半是較復(fù)雜的建筑圖,另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點(diǎn),在第二天和第三天的作圖中,我感覺作圖的速度快了一些,在兩天時(shí)間里完成了四幅圖,對(duì)考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時(shí)間在電腦室作圖外,我還利用其他的時(shí)間繼續(xù)練習(xí)作圖,回到宿舍里,休息一段時(shí)間,又繼續(xù)作圖。沒辦法啦,苯鳥不先飛就會(huì)餓死,一個(gè)星期的時(shí)間是很短暫的,不加緊練習(xí),考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作,整個(gè)人都感到有些疲勞,特別是手和眼睛,手不停地重復(fù)著同樣的操作,一天下來,手感到有些酸痛酸痛的,眼睛長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦屏幕,感覺比較疲勞,下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦,但還是有回報(bào)的,作圖速度提高了,作圖錯(cuò)誤也減少了。在接下來的幾天里,沒有一絲的放松,加緊練習(xí)操作。隨著操作的時(shí)間越多,作圖的速度也不斷的提高,在實(shí)習(xí)周的第四天就提前完成了所有圖畫,比老師規(guī)定的時(shí)間提前半天完成任務(wù)。
回想這三周的實(shí)習(xí),感覺過得很快,一天天在埋頭苦干中過去了,腦袋中想的全是關(guān)于cad的。這三周下來,感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實(shí)習(xí),作圖速度有了明顯提高,如果說以前是走路的話,那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯(cuò)誤得到了改正,使得作圖的質(zhì)量得到了提高,對(duì)于我們這門課來說,圖質(zhì)量是最重要的。即使你畫的再快,如果畫的不正確的話,那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實(shí)習(xí),我對(duì)考試沒有了懼怕,而是充滿了信心,我相信這一周實(shí)習(xí)的收獲一定能對(duì)付得了考試,并期待在考試中取得好的成績(jī)。
我喜歡實(shí)習(xí),雖然有些辛苦和忙碌,但這樣的日子過得充實(shí),并取得不少收獲。
時(shí)光飛逝,短短的幾周實(shí)訓(xùn)就這樣過去,在這次我感到cad的強(qiáng)大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因,圖畫的誤差可能比較大,從而影響了圖畫的質(zhì)量,工程圖的好壞對(duì)工程的影響是很大的,可能導(dǎo)致豆腐渣工程,危害人們的生命財(cái)產(chǎn),這是不允許的。另外,手工畫圖的速度也比較慢,一幅圖手工畫可能要一天,甚至更長(zhǎng)。但用電腦cad軟件來畫,熟練的人兩個(gè)小時(shí)左右就可以畫完,并且精度比手工畫的圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。
從學(xué)cad的那一刻起,我就感到了畫圖的方便和快速。我期待著cad實(shí)訓(xùn)周的到來,我希望能從這一周的實(shí)訓(xùn)學(xué)到更多的東西和提高自己的操作水平。實(shí)訓(xùn)周的第一天,我滿懷期待地來到我們實(shí)訓(xùn)的電腦室。進(jìn)入電腦室后,按號(hào)入座,迅速打開電腦就操作起來,第一天的實(shí)訓(xùn)就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難?!钡谝惶鞂?shí)訓(xùn)就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺(tái)電腦,閑暇的時(shí)候也會(huì)打開cad軟件畫畫圖,經(jīng)過一段時(shí)間后,自己感覺畫圖的速度也挺快的,信心比較充足。但由于在我的電腦和學(xué)校的電腦之間的不適應(yīng),一個(gè)早上下來,連一幅圖也沒有畫完,感覺有些沮喪。要知道,考試的時(shí)候時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí),要畫完一幅圖。而現(xiàn)在我的水平遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時(shí)候感覺也滿快的,想到考試應(yīng)該沒問題的了,沒想到實(shí)訓(xùn)第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時(shí)候,是在現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)考的,我就勤奮地操作畫圖,希望一段時(shí)間后操作速度能大大的提高,在考試時(shí)間內(nèi)完成作圖。另外,在畫圖的細(xì)節(jié)上我也有不少錯(cuò)誤的地方。比如,有些線條該用紅色的,而我用了白色;一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯(cuò)的等等。我只好邊練習(xí),邊向老師和同學(xué)詢問和討教,這樣使我減少了很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤。從中我感受到了大家集中一起來作圖的好處,不懂的地方可以向周圍的同學(xué)還有老師討教,從而迅速地把不懂的問題解決掉,有助于更好地完成作圖。
實(shí)訓(xùn)的第二天和第三天,我都比較早地來到電腦機(jī)房加緊作圖。第一周的實(shí)訓(xùn)要完成十六幅圖,其中一半是較復(fù)雜的建筑圖,另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了一幅多一點(diǎn),在第二天和第三天的作圖中,我感覺作圖的速度快了一些,在兩天時(shí)間里完成了四幅圖,對(duì)考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時(shí)間在電腦室作圖外,我還利用其他的時(shí)間繼續(xù)練習(xí)作圖,回到宿舍里,休息一段時(shí)間,又繼續(xù)作圖。沒辦法啦,苯鳥不先飛就會(huì)餓死,一個(gè)星期的時(shí)間是很短暫的,不加緊練習(xí),考試連及格都沒希望了。這兩天的不斷操作,整個(gè)人都感到有些疲勞,特別是手和眼睛,手不停地重復(fù)著同樣的操作,一天下來,手感到有些酸痛酸痛的,眼睛長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦屏幕,感覺比較疲勞,下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦,但還是有回報(bào)的,作圖速度提高了,作圖錯(cuò)誤也減少了。在接下來的幾天里,沒有一絲的放松,加緊練習(xí)操作。隨著操作的時(shí)間越多,作圖的速度也不斷的提高,在實(shí)訓(xùn)周的第四天就提前完成了所有圖畫,比老師規(guī)定的時(shí)間提前半天完成任務(wù)。
回想這三周的實(shí)訓(xùn),感覺過得很快,一天天在埋頭苦干中過去了,腦袋中想的全是關(guān)于cad的。這三周下來,感覺收獲還真不少。經(jīng)過三周的集中實(shí)訓(xùn),作圖速度有了明顯提高,如果說以前是走路的話,那現(xiàn)在是坐汽車了;而且作圖中的一些錯(cuò)誤得到了改正,使得作圖的質(zhì)量得到了提高,對(duì)于我們這門課來說,圖質(zhì)量是最重要的。即使你畫的再快,如果畫的不正確的話,那也是沒用的。經(jīng)過一周的集中實(shí)訓(xùn),我對(duì)考試沒有了懼怕,而是充滿了信心,我相信這一周實(shí)訓(xùn)的收獲一定能對(duì)付得了考試,并期待在考試中取得好的成績(jī)。
我喜歡實(shí)訓(xùn),雖然有些辛苦和忙碌,但這樣的日子過得充實(shí),并取得不少收獲。
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