有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃可以讓我們更好地把握未來(lái)的方向和目標(biāo)。3.一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性，需要將目標(biāo)分解成具體的步驟和行動(dòng)計(jì)劃。看看這些成功的計(jì)劃范文，我們或許能夠找到一些適用于自己的方法和思路。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇一
a：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇二
對(duì)銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過(guò)去的一個(gè)月里。確立相應(yīng)的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。
要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。以下方面的考慮上，沒(méi)有輝煌的過(guò)去。今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：
梅花香自苦寒來(lái)”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛(ài)是最好的教師”熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類(lèi)公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
__年里，如果能夠競(jìng)聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。平日的工作中。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶(hù)搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助客戶(hù)送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者—農(nóng)民。
完善客戶(hù)檔案。__年里，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶(hù)打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的'進(jìn)步。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇三
a：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。
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市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2021年，xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署和省市市場(chǎng)監(jiān)督管理局確定的重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮監(jiān)管職能，認(rèn)真履職盡責(zé)，積極做好常態(tài)化疫情防控下市場(chǎng)監(jiān)管各項(xiàng)工作，在全局干部職工的共同努力下，各項(xiàng)工作均取得一定成效。
一、主要工作開(kāi)展情況。
（一）創(chuàng)優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，在優(yōu)化政務(wù)服務(wù)水平上激發(fā)活力。
1.企業(yè)開(kāi)辦速度再提升。一是將企業(yè)設(shè)立登記與社保登記、住房公積金開(kāi)戶(hù)、水電氣預(yù)裝服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，實(shí)行1個(gè)環(huán)節(jié)、1次辦理。二是全面實(shí)施企業(yè)名稱(chēng)自主申報(bào)和市場(chǎng)主體住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）申報(bào)承諾登記，減少申請(qǐng)材料。三是全面實(shí)行企業(yè)開(kāi)辦政府出資刻制5枚公章并提供免費(fèi)郵寄服務(wù)，降低開(kāi)辦成本。四是將企業(yè)設(shè)立登記提速為4個(gè)小時(shí)，公章刻制、發(fā)票申領(lǐng)、社保登記和銀行開(kāi)戶(hù)等業(yè)務(wù)同步限時(shí)辦結(jié)，1-11月新設(shè)立各類(lèi)企業(yè)xxx戶(hù)，為企業(yè)減少開(kāi)辦成本約xxx余萬(wàn)元。在全省優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境測(cè)評(píng)中，企業(yè)開(kāi)辦指標(biāo)在全省參評(píng)縣（市）中位于前列，在xx市各縣（市、區(qū)）中排名第一。
2.企業(yè)注銷(xiāo)程序再優(yōu)化。一是全面實(shí)施簡(jiǎn)易注銷(xiāo)工作，將企業(yè)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記公告時(shí)間壓縮為20天。截至目前，共辦理簡(jiǎn)易注銷(xiāo)xxx戶(hù)，其中企業(yè)xxx戶(hù)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社xx戶(hù)。二是簡(jiǎn)化普通注銷(xiāo)登記程序，全面啟用xx省企業(yè)注銷(xiāo)“一網(wǎng)通”服務(wù)平臺(tái)，自受理企業(yè)注銷(xiāo)申請(qǐng)之時(shí)起，4小時(shí)內(nèi)辦結(jié)注銷(xiāo)手續(xù)。1-11月共辦理企業(yè)普通注銷(xiāo)585戶(hù)。
3.“證照分離”改革再發(fā)力。一是印發(fā)《xxx開(kāi)展“證照分離”改革全覆蓋試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，逐項(xiàng)明確具體要求、牽頭部門(mén)、責(zé)任部門(mén)、完成時(shí)限。二是多次召開(kāi)改革工作推進(jìn)會(huì)，要求各涉改單位制訂具體實(shí)施方案，壓實(shí)監(jiān)管責(zé)任。三是積極梳理改革事項(xiàng)，公安、住建、衛(wèi)健、市監(jiān)等xx家單位涉及審批制度改革事項(xiàng)共xx項(xiàng)，其中直接取消審批事項(xiàng)x項(xiàng)、審批改為備案事項(xiàng)x項(xiàng)、實(shí)行告知承諾xx項(xiàng)、優(yōu)化審批服務(wù)xx項(xiàng)。四是有效落實(shí)涉企審批改革事項(xiàng)。自3月1日以來(lái)，全縣共辦理涉企證照分離改革事項(xiàng)xxx件，其中審批改為備案事項(xiàng)xxx件，實(shí)行告知承諾xx件，優(yōu)化審批服務(wù)x件。
4.“一網(wǎng)一門(mén)一次”改革再加強(qiáng)。一是一網(wǎng)通辦方面，在全省一體化網(wǎng)上政務(wù)平臺(tái)上各類(lèi)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)共xxx項(xiàng)，認(rèn)領(lǐng)率xx%，做到了企業(yè)和群眾辦事“一證通用、一次登錄、全網(wǎng)通辦”。二是一門(mén)辦理方面，除投訴舉報(bào)和維權(quán)工作x項(xiàng)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)由消保委窗口辦理處，其余事項(xiàng)全部入駐中心窗口事項(xiàng)受理，內(nèi)部流轉(zhuǎn)辦理后由窗口統(tǒng)一辦結(jié)。三是“最多跑一次”方面。增設(shè)企業(yè)登記自助終端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)登記服務(wù)“隨時(shí)辦、就近辦、自助辦”。全力推進(jìn)企業(yè)登記“告知承諾+智能審批”，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)注冊(cè)登記的“零見(jiàn)面”和提交材料的全天候，目前共實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)辦“智能審批”xxxx戶(hù)。
（二）聚焦質(zhì)量提升，在激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展上增添動(dòng)能。
1.強(qiáng)化質(zhì)量安全舉措，把好產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。開(kāi)展口罩等防疫物資質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治提升行動(dòng)，組織對(duì)在生產(chǎn)的1家非醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展監(jiān)督抽樣及檢查。開(kāi)展兒童玩具和學(xué)生用品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，檢查重點(diǎn)商超、批發(fā)市場(chǎng)共計(jì)xx次。制定生產(chǎn)、流通領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量抽檢年度計(jì)劃，生產(chǎn)領(lǐng)域抽取x大類(lèi)xx組，流通領(lǐng)域抽取x大類(lèi)xx組。開(kāi)展工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證事中事后監(jiān)管工作，對(duì)全縣xx家工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證企業(yè)實(shí)行全覆蓋監(jiān)管。開(kāi)展民辦加油站、點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查，檢查、抽檢相關(guān)加油站、點(diǎn)xx家。開(kāi)展危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，對(duì)縣內(nèi)x家持有危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查。開(kāi)展全縣預(yù)拌混凝土質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)檢查，要求全縣x家預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)自查并對(duì)其自查情況開(kāi)展監(jiān)督檢查及抽檢。加強(qiáng)電動(dòng)自行車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售監(jiān)督管理，對(duì)全縣xxx家銷(xiāo)售、修理門(mén)店展開(kāi)全面監(jiān)督檢查，發(fā)放電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者知情告知書(shū)xxx余份。督促并協(xié)助x家家電企業(yè)對(duì)xxx臺(tái)取暖器開(kāi)展召回，共召回足部取暖器xxx臺(tái)。開(kāi)展檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)分類(lèi)監(jiān)管，合理確定抽查比例，對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施“重點(diǎn)檢查”。
2.加強(qiáng)民生計(jì)量監(jiān)管，提升計(jì)量服務(wù)水平。開(kāi)展民生計(jì)量專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)全縣xx家在業(yè)的眼鏡制配店開(kāi)展摸底檢查及檢定，目前已與市計(jì)量所聯(lián)合檢查并檢定xx家。開(kāi)展集貿(mào)市場(chǎng)計(jì)量專(zhuān)項(xiàng)檢查，抽取x家集貿(mào)市場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢定。開(kāi)展加油站、點(diǎn)計(jì)量專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，目前全縣xx家加油站、點(diǎn)均檢定完畢。開(kāi)展電動(dòng)車(chē)充電樁摸底檢查工作，目前全縣共有電動(dòng)車(chē)充電樁xx臺(tái)。開(kāi)展大米定量包裝商品凈含量計(jì)量監(jiān)督抽查，抽查了x家大米生產(chǎn)企業(yè)xx組樣品。開(kāi)展糧食市場(chǎng)秩序計(jì)量專(zhuān)項(xiàng)整治工作，督促協(xié)助企業(yè)報(bào)檢電子汽車(chē)衡13臺(tái)，水分測(cè)定儀9臺(tái)。指導(dǎo)、協(xié)助檢驗(yàn)所建立無(wú)創(chuàng)自動(dòng)血壓計(jì)、容重器、電容法和電阻法水分測(cè)定儀3個(gè)社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)xxx自來(lái)水廠建立水表社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3.推動(dòng)質(zhì)量提升行動(dòng)，發(fā)揮企業(yè)主體責(zé)任。引導(dǎo)全縣123家規(guī)模以上企業(yè)首席質(zhì)量官聘任到位。深入推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)縣，以快遞物流智能裝備制造業(yè)為主攻方向，開(kāi)展“一園一品”質(zhì)量提升行動(dòng)。積極推行質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施“一站式”綜合服務(wù)，建設(shè)“一站式”服務(wù)線上平臺(tái)、線下服務(wù)智能柜，企業(yè)可通過(guò)平臺(tái)或者智能終端提出服務(wù)需求，平臺(tái)實(shí)時(shí)為企業(yè)提供服務(wù)。做好2020年產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策兌付統(tǒng)計(jì)工作，共計(jì)兌付資金xx萬(wàn)元。xx市2021年“質(zhì)量文化進(jìn)鄉(xiāng)村”暨xxx2021年全國(guó)“質(zhì)量月”活動(dòng)在xx鎮(zhèn)xxx村成功舉辦，同時(shí)結(jié)合開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育、“我為群眾辦實(shí)事”等，多次開(kāi)展質(zhì)量專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造“政府重視質(zhì)量、企業(yè)追求質(zhì)量、社會(huì)崇尚質(zhì)量、人人關(guān)注質(zhì)量”的良好氛圍。
開(kāi)展專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)備案工作，引進(jìn)1家專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐xx；
完成xx萬(wàn)元知識(shí)產(chǎn)權(quán)補(bǔ)貼的發(fā)放工作；
率先完成x批共xxx件非正常專(zhuān)利申請(qǐng)撤回工作，撤回率達(dá)100%；
扎實(shí)開(kāi)展春茶地理標(biāo)志保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，規(guī)范春茶地理標(biāo)志專(zhuān)用標(biāo)志使用；
深入開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)“藍(lán)天”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，全縣7家代理機(jī)構(gòu)對(duì)代理行為進(jìn)行自查自糾。
（三）緊抓安全監(jiān)管，在嚴(yán)守安全底線上壓實(shí)責(zé)任。
發(fā)放餐飲環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)許可證xxx個(gè)，流通環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)許可證xxx個(gè)。扎實(shí)開(kāi)展全縣機(jī)關(guān)單位、企業(yè)食堂全覆蓋檢查。組織全縣餐飲單位參加xx省“兩庫(kù)一平臺(tái)”培訓(xùn)考試，培訓(xùn)考核家數(shù)比率達(dá)95%。
醫(yī)療器械案件結(jié)案xx件，貨值金額共計(jì)xxx萬(wàn)元，罰沒(méi)款xx萬(wàn)元；
10月，指導(dǎo)xxx完成“十大皖藥”建設(shè)基地申報(bào)工作，現(xiàn)等待省局驗(yàn)收。
3.加大特種設(shè)備監(jiān)察力度，及時(shí)排除風(fēng)險(xiǎn)隱患。深入開(kāi)展特種設(shè)備安全生產(chǎn)整治專(zhuān)項(xiàng)集中攻堅(jiān)行動(dòng)，創(chuàng)新工作舉措，提升監(jiān)管效能。一是積極引進(jìn)第三方電梯檢測(cè)服務(wù)，抽取xxx臺(tái)在用電梯實(shí)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)并即時(shí)消除潛在安全隱患。二是注重發(fā)揮行業(yè)專(zhuān)家作用，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，聘請(qǐng)專(zhuān)家為特種設(shè)備監(jiān)管提供技術(shù)支撐、咨詢(xún)、參謀和服務(wù)，要求執(zhí)法人員全程跟學(xué)，全面提升市監(jiān)隊(duì)伍執(zhí)法能力和水平。三是加快“12345”統(tǒng)一呼號(hào)電梯應(yīng)急處置服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化應(yīng)急呼叫響應(yīng)機(jī)制，確保電梯緊急報(bào)警裝置24小時(shí)有效應(yīng)答。四是建立健全特種設(shè)備監(jiān)管體制機(jī)制，推動(dòng)建立風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”，落實(shí)一般隱患“三個(gè)清單”、重大隱患“一單四制”制度，圓滿(mǎn)完成全縣xxx戶(hù)特種設(shè)備使用單位“一書(shū)一單一報(bào)告”制度全覆蓋工作。五是深入開(kāi)展起重機(jī)械“雙限位”、壓力容器運(yùn)行安全等各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)我縣快開(kāi)門(mén)式壓力容器、吊運(yùn)熔融金屬起重機(jī)械、氣瓶充裝等高風(fēng)險(xiǎn)特種設(shè)備監(jiān)察全覆蓋。全年未發(fā)生特種設(shè)備安全事故。
（四）加大監(jiān)管力度，在維護(hù)市場(chǎng)秩序上精準(zhǔn)發(fā)力。
受理市長(zhǎng)熱線xxx條，辦結(jié)率100%；
受理縣長(zhǎng)信箱xx條，辦結(jié)率100%；
全年在消協(xié)網(wǎng)站發(fā)布xx0條信息，其中，維權(quán)動(dòng)態(tài)xx篇；
消費(fèi)警示xx篇。3月13日-20日，深入開(kāi)展“守護(hù)安全，暢通消費(fèi)”七進(jìn)活動(dòng)。3月15日在xxxxx超市廣場(chǎng)舉辦“守護(hù)安全，暢通消費(fèi)”咨詢(xún)宣傳活動(dòng)，在各基層所轄區(qū)設(shè)置分會(huì)場(chǎng)同步開(kāi)展保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益宣傳打假活動(dòng)，大力宣傳維權(quán)法律法規(guī)和消費(fèi)知識(shí)。7月，批準(zhǔn)xx家優(yōu)良企業(yè)為2021年度xxx滿(mǎn)意放心示范企業(yè)店，并擇優(yōu)推薦了x家申報(bào)市級(jí)放心消費(fèi)示范企業(yè)（店）。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)維權(quán)，督促全縣xxx家商戶(hù)完成線上七日無(wú)理由退貨承諾。引導(dǎo)x家商戶(hù)申報(bào)縣級(jí)滿(mǎn)意放心消費(fèi)示范街（區(qū)），其中雄風(fēng)超市綜合體創(chuàng)建工作穩(wěn)步推進(jìn)中。
完成xxx戶(hù)長(zhǎng)期停業(yè)未經(jīng)營(yíng)有限公司（分公司）、xx戶(hù)長(zhǎng)期停業(yè)未經(jīng)營(yíng)個(gè)人獨(dú)資和xx戶(hù)長(zhǎng)期停業(yè)未經(jīng)營(yíng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的案件調(diào)查，案件已進(jìn)入行政處罰告知程序。二是穩(wěn)步推進(jìn)事中事后監(jiān)管工作。建立隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單大類(lèi)xxx項(xiàng)，細(xì)類(lèi)南陵項(xiàng)，將xxx名執(zhí)法人員錄入執(zhí)法人員名錄庫(kù)，并全面建立檢查對(duì)象名錄庫(kù)，錄入監(jiān)管對(duì)象xxxxxx戶(hù)次。制定發(fā)布《xxx市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域2021年度部門(mén)聯(lián)合抽查工作計(jì)劃》，聯(lián)查任務(wù)共xxx個(gè)，目前聯(lián)查任務(wù)完成率為92%。部門(mén)聯(lián)合抽查比為72.63%，信用等級(jí)應(yīng)用比為93.20%。三是積極推進(jìn)市場(chǎng)主體信用監(jiān)管。依托xx省事中事后監(jiān)管平臺(tái)，將全縣xxx戶(hù)企業(yè)分為正常、警示、失信和嚴(yán)重失信四類(lèi)，其中正常類(lèi)企業(yè)12336戶(hù)，警示類(lèi)企業(yè)xxx戶(hù)，失信類(lèi)企業(yè)xx戶(hù)，嚴(yán)重失信類(lèi)企業(yè)xxx戶(hù)?！半p隨機(jī)一公開(kāi)”移動(dòng)監(jiān)管被省數(shù)據(jù)資源管理局、省市場(chǎng)監(jiān)管局列入省試點(diǎn)縣，目前正在積極推進(jìn)該項(xiàng)工作。
完成核查xxx戶(hù)次，按時(shí)核查率99.86%；
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題xxx件，均全部整改到位。積極組織縣衛(wèi)健委、應(yīng)急管理局、交通局、公安局、文體旅局5部門(mén)對(duì)網(wǎng)格員進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，有效提升網(wǎng)格員業(yè)務(wù)水平和監(jiān)管能力。
抽查x家行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)，未發(fā)現(xiàn)存在價(jià)格違法行為；
對(duì)全縣19家農(nóng)村水廠進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，有效規(guī)范農(nóng)村自來(lái)水經(jīng)營(yíng)者收費(fèi)行為；
開(kāi)展老舊小區(qū)供水供電供氣改造等民生工程領(lǐng)域市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)，督促收費(fèi)主體落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)要求。四是開(kāi)展糧食領(lǐng)域市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作，印發(fā)《xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)展糧食市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)的實(shí)施方案》，向國(guó)有糧食企業(yè)和基層糧庫(kù)發(fā)放《xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局關(guān)于規(guī)范糧食市場(chǎng)秩序行為的提醒告誡函》，對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)和基層庫(kù)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管，共開(kāi)展日常檢查網(wǎng)站xxxx個(gè)次，網(wǎng)店xxxx個(gè)次，專(zhuān)向監(jiān)測(cè)xxx次，日常監(jiān)測(cè)xx次，定向監(jiān)測(cè)xx次，監(jiān)測(cè)重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒介廣告xxx條次，立案查處互聯(lián)網(wǎng)廣告類(lèi)案件xx件，罰沒(méi)金額x萬(wàn)元。
涉案貨值xxx萬(wàn)元，罰沒(méi)入庫(kù)xxx萬(wàn)元。一般性行政處罰案件中移送公安案件x件，吊銷(xiāo)食品、藥品經(jīng)營(yíng)許可證案件各1件，免予（不予）處罰案件x件。
7.積極落實(shí)法治政府建設(shè)，全面提升依法行政水平。以提升依法行政能力、規(guī)范行政執(zhí)法為主線，積極對(duì)接縣依法治縣辦，全面加強(qiáng)法治建設(shè)工作。一是適應(yīng)市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法辦案需求，推薦使用“市場(chǎng)法規(guī)”微信小程序，為市場(chǎng)監(jiān)管行政執(zhí)法工作提供了明確的執(zhí)法依據(jù)。二是全面落實(shí)行政裁量權(quán)基準(zhǔn)制度，細(xì)化、量化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格執(zhí)行大要案件集體討論制度，強(qiáng)化對(duì)大要案件的監(jiān)督。三是規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán)使用和文書(shū)制作。加大對(duì)辦案機(jī)構(gòu)行使行政處罰自由裁量權(quán)的審查力度。四是開(kāi)展法治宣傳教育，加強(qiáng)行政執(zhí)法人員隊(duì)伍建設(shè)，印發(fā)《xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局2021年法治宣傳教育工作計(jì)劃（普法責(zé)任清單）》，按計(jì)劃逐步各項(xiàng)活動(dòng)。五是高度重視行政復(fù)議應(yīng)訴工作，嚴(yán)格執(zhí)行行政機(jī)關(guān)主要負(fù)責(zé)人出庭應(yīng)訴制度，目前我局共有2其行政應(yīng)訴案件。認(rèn)真做好行政復(fù)議案件辦理工作，目前共辦理行政復(fù)議案件5件。
（五）強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，在加強(qiáng)黨組織建設(shè)上強(qiáng)基固本。
1.以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，增強(qiáng)黨組織號(hào)召力。一是堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位。制定《中共xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局委員會(huì)2021年工作要點(diǎn)》，明確年度黨建工作任務(wù)，堅(jiān)持黨建工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)。二是嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活。嚴(yán)格落實(shí)新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則和重要事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度，貫徹執(zhí)行民主集中制。截至目前，共召開(kāi)黨委會(huì)26次學(xué)習(xí)傳達(dá)并研究相關(guān)工作議題。
2.以思想建設(shè)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)黨組織凝聚力。一是持續(xù)加強(qiáng)理論武裝。目前共組織中心組集中學(xué)習(xí)12次。內(nèi)容涉及習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)上的講話(huà)、習(xí)近平在黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà)、《中國(guó)共產(chǎn)黨簡(jiǎn)史》《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想問(wèn)答》及省市縣委重要會(huì)議精神、重大決策部署和有關(guān)重要文件。二是落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。明確黨委對(duì)意識(shí)形態(tài)工作負(fù)主體責(zé)任，黨委書(shū)記是第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)直接責(zé)任。專(zhuān)題研究意識(shí)形態(tài)工作x次，班子成員將意識(shí)形態(tài)工作作為民主生活會(huì)和述職報(bào)告的重要內(nèi)容。嚴(yán)格管理局微信群、qq群，切實(shí)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)管理意識(shí)形態(tài)安全。三是切實(shí)做好干部教育培訓(xùn)工作。積極組織xx名參加黨員培訓(xùn)、xx名青年干部參加理論測(cè)試。扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)工作，所有黨員干部均按時(shí)按質(zhì)完成xx干部教育在線學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、《xx共讀》學(xué)習(xí)任務(wù)。
3.以組織建設(shè)為抓手，增強(qiáng)黨組織創(chuàng)造力。一是從嚴(yán)管理干部隊(duì)伍。嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔任用工作程序，規(guī)范干部選拔任用。2021年，局黨委根據(jù)年度考核，結(jié)合工作需要、任職年齡等因素，經(jīng)集體討論，推薦提拔任用x名年輕同志到重要崗位。二是加強(qiáng)基層組織建設(shè)。2021年我局計(jì)劃發(fā)展黨員x人，截至11月已發(fā)展x人。5月，組織x名入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象參加入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象培訓(xùn)班。督促各基層支部嚴(yán)格落實(shí)黨費(fèi)“月收季繳半年公示”要求、堅(jiān)持每月開(kāi)展主題黨日活動(dòng)，8月底前完成黨史學(xué)習(xí)教育專(zhuān)題組織生活會(huì)。制定《中共xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局委員會(huì)黨員“政治生日”活動(dòng)方案》，切實(shí)增強(qiáng)黨員歸屬感，充分發(fā)揮先鋒模范作用。三是認(rèn)真做好老干部工作。加強(qiáng)離退休干部黨的建設(shè)，組織老干部每月完成愛(ài)黨建任務(wù)，收取黨費(fèi)。
4.以作風(fēng)建設(shè)為利劍，增強(qiáng)黨組織向心力。一是加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，持之以恒糾正“四風(fēng)”。元旦、春節(jié)、清明等節(jié)假日通過(guò)廉政短信等形式對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題進(jìn)行提醒15次，嚴(yán)格做好節(jié)前節(jié)后紀(jì)律管理和節(jié)假日期廉潔自律工作。二是堅(jiān)持開(kāi)展警示教育活動(dòng)，組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市、縣紀(jì)委全會(huì)精神以及各級(jí)紀(jì)委通報(bào)案例4起，組織觀看《鍵盤(pán)上的瘋狂》《墮落的晚年》警示教育片，教育引導(dǎo)干部職工嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長(zhǎng)效化，促進(jìn)市監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)持續(xù)向好。
5.以紀(jì)律建設(shè)為保障，增強(qiáng)黨組織免疫力。一是加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)，積極配合派駐紀(jì)檢監(jiān)察組執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)工作，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭、權(quán)責(zé)統(tǒng)一，加大執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)力度，實(shí)施規(guī)范問(wèn)責(zé)、精準(zhǔn)問(wèn)責(zé)。堅(jiān)決糾正管黨治黨失之于寬、失之于松、失之于軟的問(wèn)題，對(duì)在黨的建設(shè)和黨的事業(yè)中失職失責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)干部，依紀(jì)依規(guī)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。截至目前，對(duì)中層干部進(jìn)行任前談話(huà)4次，對(duì)市委巡察組巡察反饋問(wèn)題進(jìn)行提醒談話(huà)2次。二是要求局各部門(mén)根據(jù)工作性質(zhì)，尋找自身工作中的廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并制定相應(yīng)的防控措施，做到認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合今年黨史學(xué)習(xí)教育定期開(kāi)展學(xué)習(xí)研討，堅(jiān)定不移把全面從嚴(yán)治黨向縱深推進(jìn)，推動(dòng)反腐敗斗爭(zhēng)壓倒性態(tài)勢(shì)向壓倒性勝利轉(zhuǎn)化。
6.以制度建設(shè)為路徑，增強(qiáng)黨組織約束力。一是以黨章黨紀(jì)黨規(guī)為行動(dòng)指南，制定《xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局考勤及請(qǐng)銷(xiāo)假管理辦法（試行）》，修訂《中共xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局委員會(huì)議事規(guī)則》，開(kāi)展“強(qiáng)素質(zhì)、提效能、創(chuàng)先進(jìn)”作風(fēng)整頓行動(dòng)，從制度層面對(duì)議事決策、內(nèi)部控制、重要活動(dòng)、基本管理機(jī)制等方面進(jìn)行規(guī)范。二是強(qiáng)化制度執(zhí)行意識(shí)，切實(shí)形成按制度辦事、靠制度管人、用制度規(guī)范權(quán)力運(yùn)行的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提高黨內(nèi)生活的嚴(yán)肅性、規(guī)范性和紀(jì)律性，切實(shí)做到“執(zhí)紀(jì)嚴(yán)”。
7.以高質(zhì)量的非公黨建為引領(lǐng)，推動(dòng)非公經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。一是聚焦“兩個(gè)覆蓋”，提升工作質(zhì)量。成立7個(gè)“小個(gè)專(zhuān)”黨建工作指導(dǎo)站，形成縣級(jí)“小個(gè)專(zhuān)”綜合黨委+基層黨建指導(dǎo)站+黨建指導(dǎo)員”的黨建工作體系。制定“小個(gè)專(zhuān)”黨建聯(lián)系點(diǎn)工作制度，縣局黨委委員和“小個(gè)專(zhuān)”綜合黨委委員每人確定2個(gè)“小個(gè)專(zhuān)”黨組織作為黨建聯(lián)系點(diǎn)，目前我局共聯(lián)系小微企業(yè)14戶(hù)，個(gè)體工商戶(hù)16戶(hù)，已完成全部走訪。以綜合性黨委為主體，按要求組織不同類(lèi)型的黨員經(jīng)營(yíng)戶(hù)聯(lián)合開(kāi)展黨史教育專(zhuān)題黨課3次，集中開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)6次。二是聚集典型引領(lǐng)，發(fā)揮“兩個(gè)作用”。切實(shí)做好黨員經(jīng)營(yíng)戶(hù)“三亮”工作，對(duì)全縣主要街道開(kāi)展摸底調(diào)查，共摸排出黨員經(jīng)營(yíng)戶(hù)259戶(hù)，目前已全部掛牌。完善黨員經(jīng)營(yíng)戶(hù)臺(tái)帳，為實(shí)行動(dòng)態(tài)管理打下基礎(chǔ)。煙墩黨建工作指導(dǎo)站和煙墩社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展黨員示范戶(hù)評(píng)比（試行）活動(dòng)，通過(guò)黨員經(jīng)營(yíng)戶(hù)評(píng)比、公示，共評(píng)比5戶(hù)黨員示范戶(hù)。通過(guò)“亮身份”活動(dòng)，激發(fā)非公經(jīng)濟(jì)組織和黨員在疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的活力，使黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到進(jìn)一步增強(qiáng)，黨員先鋒模范作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。三是聚力示范街區(qū)，發(fā)揮帶動(dòng)作用。根據(jù)“五個(gè)有”創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展“許鎮(zhèn)農(nóng)民城黨建示范區(qū)”、xx春國(guó)建設(shè)有限公司“小個(gè)專(zhuān)”黨組織示范點(diǎn)創(chuàng)建，9月中旬完成申報(bào)，9月底通過(guò)市委非公工委和市市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)建驗(yàn)收，目前，黨建示范區(qū)和黨組織示范點(diǎn)創(chuàng)建得到市委非公工委的充分肯定。
此外，我局還圓滿(mǎn)完成了社會(huì)管理綜合治理、信訪維穩(wěn)、協(xié)助土地征收、環(huán)境保護(hù)、“雙減”、雙擁、文明創(chuàng)建等縣委、縣政府交辦的其他工作任務(wù)。
二、存在問(wèn)題及不足。
（一）部門(mén)間數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享尚未實(shí)現(xiàn)。商事登記制度改革，尤其是“證照分離”改革，是涉企服務(wù)事項(xiàng)的綜合性改革，需要建立市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)與有關(guān)主管部門(mén)之間涉企經(jīng)營(yíng)許可信息雙向精準(zhǔn)推送應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)登記注冊(cè)信息和涉企經(jīng)營(yíng)許可事項(xiàng)辦理信息互通共享。
(二）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。我縣企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，知名品牌少。企業(yè)研發(fā)能力較弱，發(fā)明專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，產(chǎn)品質(zhì)量體系、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)缺失或較低，制約我縣向更高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。
（一）守牢五大陣地，在防風(fēng)險(xiǎn)守底線上聚焦發(fā)力。
1.守牢疫情防控陣地。強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等公共場(chǎng)所管理，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控各項(xiàng)措施。嚴(yán)守藥店藥房等重點(diǎn)場(chǎng)所防線，充分發(fā)揮藥店藥房“固定哨”的哨所作用。加強(qiáng)冷鏈?zhǔn)称飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面排查，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。
2.守牢食品安全陣地。深入開(kāi)展食品生產(chǎn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)范提升行動(dòng)、小作坊整治提升行動(dòng)和餐飲質(zhì)量安全提升行動(dòng)，全面推進(jìn)“食安xx”品牌建設(shè)。全面實(shí)施校園食堂“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+食品安全”建設(shè)，提升食品安全監(jiān)管工作信息化、智能化水平。
3.守牢藥械安全陣地。扎實(shí)開(kāi)展藥械化安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)、專(zhuān)項(xiàng)整治及抽檢工作，全面整治清理執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為，推進(jìn)藥械化不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)，深入開(kāi)展疫苗流通環(huán)節(jié)隱患排查，嚴(yán)防重點(diǎn)品種藥械化安全風(fēng)險(xiǎn)。壓實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題必須整改到位，堅(jiān)決防止不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。
4.守牢特種設(shè)備安全陣地。鞏固提升安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)。推進(jìn)特種設(shè)備單位、人員、設(shè)備信息互查互享，檢驗(yàn)檢測(cè)結(jié)果互認(rèn)和運(yùn)用。做好一般隱患“三個(gè)清單”、重大隱患“一單四制”以及“一書(shū)一單一報(bào)告”工作，確保隱患清零。嚴(yán)格落實(shí)特種設(shè)備安全主體責(zé)任，推廣完善特種設(shè)備安全責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)。
5.守牢產(chǎn)品質(zhì)量安全陣地。制定xxx2022年度生產(chǎn)、流通領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量抽檢年度計(jì)劃，開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。完善質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行體系，切實(shí)為企業(yè)提供便捷服務(wù)。突出重點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化“四個(gè)一”、“一園一品”質(zhì)量提升行動(dòng)。持續(xù)推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)縣，做好2022年省質(zhì)量強(qiáng)縣復(fù)評(píng)工作。引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮企業(yè)主體責(zé)任，確?！八纳稀逼髽I(yè)首席質(zhì)量官聘任到位，培訓(xùn)率達(dá)100%。
（二）優(yōu)化四大環(huán)境，在穩(wěn)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展上聚焦發(fā)力。
1.優(yōu)化營(yíng)商服務(wù)環(huán)境。進(jìn)一步精簡(jiǎn)企業(yè)開(kāi)辦資料、壓縮開(kāi)辦時(shí)間，提高服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)、群眾辦事滿(mǎn)意度和獲得感。實(shí)現(xiàn)企業(yè)注銷(xiāo)“一網(wǎng)”服務(wù)，取消清算組備案程序，提升注銷(xiāo)辦事效率。全面推進(jìn)“證照分離”改革全覆蓋，推動(dòng)建設(shè)xxx涉企經(jīng)營(yíng)許可信息共享平臺(tái)。強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作，提高服務(wù)事項(xiàng)的網(wǎng)上申請(qǐng)率和業(yè)務(wù)覆蓋率。
2.優(yōu)化創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。鼓勵(lì)和引導(dǎo)有條件的企業(yè)強(qiáng)化專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)化運(yùn)用，實(shí)施專(zhuān)利許可，持續(xù)開(kāi)展專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押融資，真正做到用好用活發(fā)明專(zhuān)利。督促簽約備案的專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)同步深入企業(yè)，確保專(zhuān)利的有效運(yùn)用和穩(wěn)步增長(zhǎng)。注重提升高價(jià)值發(fā)明專(zhuān)利擁有量，助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。持續(xù)強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，構(gòu)建高效能的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全鏈條保護(hù)體系。
3.優(yōu)化市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境。積極推進(jìn)12315信息化建設(shè)，始終保持接線率、辦結(jié)率100%。針對(duì)投訴上升快、量大，矛盾復(fù)雜容易激化的行業(yè)，開(kāi)展法律宣傳培訓(xùn)和市場(chǎng)檢查整治。在全縣范圍內(nèi)深入開(kāi)展重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)放心消費(fèi)創(chuàng)建活動(dòng)，完善創(chuàng)建程序，將創(chuàng)建向生產(chǎn)源頭，向農(nóng)村終端延伸。推進(jìn)線上七日無(wú)理由退貨承諾，深化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)共建共治。
4.優(yōu)化公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題，嚴(yán)肅查處仿冒混淆、虛假宣傳、商業(yè)賄賂、侵犯商業(yè)秘密等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。完善公平競(jìng)爭(zhēng)審查工作機(jī)制，做好增量文件公平競(jìng)爭(zhēng)審查復(fù)核工作，發(fā)揮聯(lián)席會(huì)議辦公室牽頭協(xié)調(diào)作用。嚴(yán)厲打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)違法行為，加大轉(zhuǎn)供電等環(huán)節(jié)價(jià)格監(jiān)管力度，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。
（三）強(qiáng)化三個(gè)建設(shè)，在提升整體素質(zhì)上聚焦發(fā)力。
1.加強(qiáng)思想政治建設(shè)。一是堅(jiān)持黨委中心組學(xué)習(xí)常態(tài)化，創(chuàng)新方式方法,拓寬學(xué)習(xí)渠道,同時(shí)抓好個(gè)人自學(xué)。二是把理論學(xué)習(xí)擺在突出位置，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、黨的十九大精神和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，強(qiáng)化“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”。組織全體職工參加各項(xiàng)理論知識(shí)培訓(xùn)，組織局青年干部參加全縣理論知識(shí)測(cè)試，推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的建設(shè)。
2.加強(qiáng)組織建設(shè)。加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，規(guī)范基層黨組織生活。通過(guò)三會(huì)一課、“市監(jiān)講堂”等多種方式，加強(qiáng)黨員干部之間的溝通交流，讓一個(gè)個(gè)“崗位能手”脫穎而出，提高市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍的整體履職能力。積極推進(jìn)學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)學(xué)習(xí)的常態(tài)化，爭(zhēng)取人均積分位于全縣領(lǐng)先地位。
3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神,持之以恒正風(fēng)肅紀(jì),堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)。大力弘揚(yáng)擔(dān)當(dāng)實(shí)干精神，引導(dǎo)全局上下牢固樹(shù)立“無(wú)為就是過(guò)、消極也是腐敗”的理念，使全體黨員干部勇于直面影響市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)展穩(wěn)定的矛盾問(wèn)題，營(yíng)造風(fēng)清氣正、擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)的良好政治生態(tài)。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇五
截止20＿＿年＿＿月＿＿日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)，20＿＿年全年二網(wǎng)的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日，20＿＿全年二網(wǎng)總計(jì)銷(xiāo)售18臺(tái)，在20＿＿年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷(xiāo)售達(dá)到6臺(tái)。
二、市場(chǎng)部主要工作回顧20＿＿年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。
一季度。
一月：迎新春，紅運(yùn)禮--本次活動(dòng)深受廣大客戶(hù)的歡迎，這不僅大大增加了客戶(hù)來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車(chē)文化宣傳長(zhǎng)廊--借汽車(chē)文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶(hù)更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)良好的溝通交流中，客戶(hù)認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車(chē)型可信賴(lài)、高品質(zhì)的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋--根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,活動(dòng)以來(lái)截止今天,銷(xiāo)量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范,來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43,效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。
三月：熱銷(xiāo)200萬(wàn)，廣本傾情送--此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷(xiāo)量，完成任務(wù)目標(biāo)。
三月：鷹城春季購(gòu)車(chē)節(jié)--本次車(chē)展以飛度,鋒范為主推車(chē)型,以"輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代"為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案,吸引針對(duì)用戶(hù)群.達(dá)到銷(xiāo)售效果。
二季度。
四月：世博之旅--廣汽本田緊跟20＿＿年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開(kāi)展"購(gòu)雅閣，看世博"的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，和來(lái)店看車(chē)人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買(mǎi)雅閣的用戶(hù)具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間,雅閣定單銷(xiāo)量總計(jì)43臺(tái).
四月：鷹城首屆春季汽車(chē)團(tuán)購(gòu)節(jié)--我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車(chē)展的不足，在本次車(chē)展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車(chē)展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷(xiāo)售顧問(wèn)精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo),但是本次車(chē)展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷(xiāo)售結(jié)果.
五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮--中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報(bào)名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.
五月：感恩回饋，五周年店慶--借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷(xiāo)售。
六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)--通過(guò)限時(shí)閉館的銷(xiāo)售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷(xiāo)方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車(chē)，達(dá)到很好的銷(xiāo)量。
三季度。
七月：鷹城夏夜賞車(chē)會(huì)--在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車(chē)會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車(chē),有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月：鷹城＿模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)--為積極應(yīng)對(duì)，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷(xiāo)量。借助鷹城購(gòu)車(chē)節(jié)的影響力，車(chē)展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國(guó)第一＿。
模之稱(chēng)的翟凌小姐在車(chē)展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。積極消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。
四季度。
十月：歌詩(shī)圖上市--用尊貴專(zhuān)用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車(chē)---歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)--此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車(chē)--歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)--在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車(chē)的顧客自己來(lái)再訂車(chē)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià)，讓顧客真正的購(gòu)得最低價(jià)，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
十二月：廣汽本田感恩20＿＿期許20＿＿答謝會(huì)--此次活動(dòng)的目的不在于賣(mài)車(chē)，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶(hù)感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。
2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
(1)市場(chǎng)部在本年度通過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。
(2)通過(guò)幾次春秋季的車(chē)展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。
3.廣告宣傳活動(dòng)。
市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。
4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)。
為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。
三、工作中存在的主要問(wèn)題。
1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷(xiāo)售量比較差。
2.工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。
四、主要應(yīng)對(duì)措施。
1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通。
市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。
2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)。
市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇六
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出20xx年具體的工作計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。
調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。
首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。
在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇七
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從2022年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問(wèn)題，及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報(bào)。
2022年初至今，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開(kāi)店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷(xiāo)售額從5月份以前的35萬(wàn)左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬(wàn)左右，遞增率為57%左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀。
片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開(kāi)展，在回款、客情維護(hù)、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉(cāng)庫(kù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。
2、品牌梳理。
經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷(xiāo)售的品牌架構(gòu)。
3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。
四、存在問(wèn)題及分析。
1、大客戶(hù)大包袱，2022年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。
原因有以下幾個(gè)方面：a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷(xiāo)的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶(hù)已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T(mén)店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷(xiāo)售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。
2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損。
3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。
4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。
下一步工作開(kāi)展。
1、繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)方針，貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理中和倉(cāng)庫(kù)貨品管理及物流配送辦公等。
2、對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取2021年12份以前完成，經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)了解督促檢查。
3、虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在2021年12月份以前調(diào)整完畢。
5、堅(jiān)持持續(xù)有效地開(kāi)發(fā)，保證不斷地提升。
6、對(duì)公司新開(kāi)渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù),爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇八
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一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售狀況會(huì)比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿(mǎn)，并且停止進(jìn)貨以示不滿(mǎn)。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售的一個(gè)月。銷(xiāo)量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。
(四)海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶(hù)的'層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專(zhuān)業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專(zhuān)柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場(chǎng)情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇九
4、分析不同地域中的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性；
5、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的分析；
6、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本營(yíng)銷(xiāo)策略；
7、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查檢討目前的營(yíng)銷(xiāo)模式；
8、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的休閑品牌。
了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率。
了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。
了解消費(fèi)者服裝三元素的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響情況。
了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。
有無(wú)過(guò)去的消費(fèi)者流失的情況，原因是什么；
對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)；
對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知；
了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；
10、了解消費(fèi)者對(duì)送貨上門(mén)是否有興趣。
11、了解消費(fèi)者一般傾向于在何種場(chǎng)合購(gòu)買(mǎi)；
12、了解人員推銷(xiāo)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中所起的作用；
13、了解賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品資料的作用；
14、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品；
15、了解消費(fèi)者基本情況。
1、區(qū)域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽(yáng)市；
2、調(diào)查對(duì)象：抽樣部分高校的在校學(xué)生。
3、樣本數(shù)量：
成都南京武漢西安北京沈陽(yáng)總計(jì)。
xx140140140140140140840。
xx140140140140140140840。
xx140140140140140140840。
xx140140140140140140840。
xx140140140140140140840。
店面人員3—53—53—53—512—20。
零售店主1—21—21—21—24—8。
深度訪談10101010101050。
合計(jì)7187187187107107184300。
6、統(tǒng)計(jì)方法：趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用。
7、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性40%女性60%。
8、調(diào)查對(duì)象的學(xué)校分配：理工類(lèi)：60%文史類(lèi)30%藝術(shù)類(lèi)10%其他10%。
問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
1、本次調(diào)查的主要對(duì)象是消費(fèi)者，因此針對(duì)消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)了兩份問(wèn)卷。
2、第一問(wèn)卷主要是由針對(duì)學(xué)生進(jìn)行是這次調(diào)查的主題，問(wèn)卷主要由所選高校。
的學(xué)生會(huì)干部按公司要求協(xié)助進(jìn)行。
3、第二問(wèn)卷是由促銷(xiāo)員和零售店的店主回答的，這份問(wèn)卷主要用于了解本公司目前各營(yíng)銷(xiāo)工具的使用情況，及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品勢(shì)態(tài)。
4、另外還設(shè)計(jì)了一套深度訪談提綱，目的是想通過(guò)近距離的交談，了解一些大學(xué)生的個(gè)人隱私性的消費(fèi)作為調(diào)查的參考。
調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)系所選中的高校學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任。
原則上每個(gè)地區(qū)3個(gè)工作日。特殊情況延加一日。
調(diào)查負(fù)責(zé)人市調(diào)部、企劃部各一人。
依據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步實(shí)施，計(jì)劃在20天之內(nèi)完成。
問(wèn)卷回收和整理。
1、消費(fèi)者問(wèn)卷在調(diào)查完成的同時(shí)進(jìn)行回收，促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)卷在次日回收，深度訪談材料在調(diào)查結(jié)束后三日內(nèi)交回總公司企劃部。
2、問(wèn)卷的整理工作由公司各部門(mén)利用晚上完成。
3、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)工作由公司各部門(mén)利用晚上完成。
4300份調(diào)查表給的印刷費(fèi)用以實(shí)際敲定為準(zhǔn)。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實(shí)物為酬勞。調(diào)查的獎(jiǎng)品，由公司的企劃部門(mén)敲定。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十
市供銷(xiāo)社主任主持召開(kāi)主任辦公會(huì)議，討論研究了市城南市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)城南市場(chǎng)）相關(guān)事宜。紀(jì)要如下：
一、關(guān)于城南市場(chǎng)20xx年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算
會(huì)議認(rèn)為，20xx年市城南市場(chǎng)有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入54.8萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)28.9%，取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)執(zhí)行，考慮到市供銷(xiāo)社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門(mén)店、倉(cāng)庫(kù)由城南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的因素，增加上繳經(jīng)營(yíng)承包費(fèi)3萬(wàn)元。
二、關(guān)于城南市場(chǎng)20xx年管理方式及目標(biāo)任務(wù)
會(huì)議決定，城南市場(chǎng)20xx年管理方式實(shí)行“承包經(jīng)營(yíng)，定額上繳，核定征收基數(shù)，超收分成，欠收不補(bǔ)，分期繳納，年終結(jié)算”的管理辦法。全年征收基數(shù)核定為75萬(wàn)元，上繳30萬(wàn)元；超征收基數(shù)部分按公司留七成，上繳三成的比例分成。
三、關(guān)于城南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作
會(huì)議要求，城南市場(chǎng)一是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費(fèi)管理向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。要走出去學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進(jìn)住市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)做出品牌、做出形象。二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，保持市場(chǎng)良好形象。要切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、食品安全，安全生產(chǎn)的管理，落實(shí)工作責(zé)任，各司其責(zé)。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場(chǎng)內(nèi)私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長(zhǎng)效機(jī)制，常抓不懈，抓出成效，切實(shí)維護(hù)好供銷(xiāo)社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象。三是堅(jiān)持依法辦事，落實(shí)法律規(guī)定。要認(rèn)真落實(shí)好《勞動(dòng)合同法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《會(huì)計(jì)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動(dòng)用工合同，按國(guó)家政策和枝江市人社局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為職工購(gòu)買(mǎi)五項(xiàng)保險(xiǎn)，維護(hù)職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害。四是要充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力量，配齊領(lǐng)導(dǎo)班子。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用，調(diào)動(dòng)職工工作積極性，要把上級(jí)的要求與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，變被動(dòng)為主動(dòng)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十一
在即將迎來(lái)的xx公司營(yíng)銷(xiāo)年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市嘗土地市場(chǎng)等層面未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)歷模板。
市場(chǎng)專(zhuān)員簡(jiǎn)歷模板。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)歷模板。
市場(chǎng)拓展專(zhuān)員簡(jiǎn)歷模板。
市場(chǎng)開(kāi)拓員簡(jiǎn)歷模板。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十二
上海xx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷(xiāo)部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷(xiāo)售基地，銷(xiāo)售網(wǎng)路遍布全國(guó)。
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，意旺公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)億，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤：
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；
3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)億的年銷(xiāo)售額。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十三
新芙蓉的市場(chǎng)定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場(chǎng)拉開(kāi)檔次：
第一，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);
第四，我們的廣告以盡量少的投入，達(dá)到最好的效果。
2、新芙蓉消費(fèi)群體
新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。
2、公司在正常營(yíng)業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬(wàn)元/月以?xún)?nèi)，到2015年2月春節(jié)前的5個(gè)月廣告總投入在75-100萬(wàn)元;有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開(kāi)業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放，造成轟炸效應(yīng)，平時(shí)間斷投放，保持消費(fèi)者的印象。
3、日常的報(bào)紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動(dòng)作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬(wàn)元。
4、電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告，不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)。一次投放計(jì)劃應(yīng)在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)，這樣既可以節(jié)約大量資金投入，又可以保持一定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬(wàn)元。
5、其他廣告：包括車(chē)身廣告、戶(hù)外廣告、樓宇廣告牌、pop宣傳單頁(yè)等。公司前期的廣告主要還是以即時(shí)廣告為主，如電視在一個(gè)特定時(shí)段(晚上)，報(bào)紙也在特定時(shí)段(早上)，對(duì)其他形式的戶(hù)外廣告(如候車(chē)亭、的士車(chē)身)可以適當(dāng)考慮。pop宣傳單頁(yè)既可以在市場(chǎng)內(nèi)部使用，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)，費(fèi)用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實(shí)施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬(wàn)元。
1、電視媒體
選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶(hù)群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計(jì)劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長(zhǎng)沙政法頻道在長(zhǎng)沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因?yàn)榉N種原因，廣告的價(jià)位高，投放密度大，十分有必要進(jìn)行調(diào)整。我們大膽建議：將今年11月將10萬(wàn)元押金投放完成后停止長(zhǎng)沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、平面媒體
選擇瀟湘晨報(bào)，瀟湘晨報(bào)發(fā)行量大，覆蓋面廣，讀報(bào)人群與新芙蓉的客戶(hù)群較吻合，品位較高，長(zhǎng)沙晚報(bào)可以作為輔助投放。
三湘都市報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào)，我部門(mén)認(rèn)為以上報(bào)紙不再做任何廣告計(jì)劃。
3、廣播電臺(tái)
如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽(tīng)率和覆蓋面的優(yōu)勢(shì)都十分明顯，同時(shí)新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺(tái)不作考慮。
各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的有力手段，新芙蓉的'各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是專(zhuān)題活動(dòng)和酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)，每月作一次計(jì)劃：
1、專(zhuān)題活動(dòng)：活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次，如“明星見(jiàn)面會(huì)”、“金秋音樂(lè)會(huì)”等，時(shí)間主要集中在周末，活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，專(zhuān)題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān)，但我們可以選擇效果好，投資省的好項(xiàng)目。
2、酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)：一般是常年做，要求每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)每周都要有特款，市場(chǎng)每月有一個(gè)酬賓主題，酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用一般由經(jīng)營(yíng)戶(hù)分擔(dān)。
3、營(yíng)銷(xiāo)資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合，如向知名樓盤(pán)、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢(shì)、換勢(shì)，利用新芙蓉的無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十四
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，完成了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)xx公司以嶄新姿態(tài)展示在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和謹(jǐn)慎錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿魚(yú)目混珠。
5、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展示狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌，擴(kuò)大xx公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為完成合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對(duì)xx公司有更明白和深層次的認(rèn)識(shí)。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十五
為加強(qiáng)全縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高全縣文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍的整體素質(zhì)和執(zhí)法人員的執(zhí)法水平，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
圍繞深入貫徹落實(shí)十八大精神，文化執(zhí)法培訓(xùn)堅(jiān)持聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，分級(jí)分類(lèi)，面向基層，注重實(shí)效，針對(duì)不同層次、不同領(lǐng)域進(jìn)行，重點(diǎn)圍繞文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法實(shí)踐中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題和新頒布修訂的有關(guān)政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)全縣文化執(zhí)法人員的政策法規(guī)、執(zhí)法程序等方面的培訓(xùn)，為加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，提升監(jiān)管執(zhí)法水平，促進(jìn)文化發(fā)展繁榮夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
通過(guò)有組織、有計(jì)劃地培訓(xùn)，全面提高綜合執(zhí)法人員整體素質(zhì)和執(zhí)法能力，加強(qiáng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍思想和作風(fēng)建設(shè)，努力培養(yǎng)造就一支“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正、形象好”的文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍。開(kāi)展執(zhí)法技能培訓(xùn)。
三、
培訓(xùn)內(nèi)容。
（一）法律法規(guī)。重點(diǎn)組織執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于文化建設(shè)的方針政策，系統(tǒng)學(xué)習(xí)文化、廣播影視、新聞出版（版權(quán)）等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法技能。
（二）業(yè)務(wù)知識(shí)。重點(diǎn)是文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，學(xué)習(xí)文化市場(chǎng)執(zhí)法的典型案例及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
（三）其他與當(dāng)前工作密切相關(guān)的內(nèi)容。
四、培訓(xùn)的組織與實(shí)施。
縣文廣新局20xx年度將舉辦兩期文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法培訓(xùn)班，分別在7月份和10月份舉辦培訓(xùn)班。
五、幾點(diǎn)要求。
（一）提高認(rèn)識(shí)，確保學(xué)時(shí)。要充分認(rèn)識(shí)執(zhí)法人員培訓(xùn)工作的必要性和重要性。執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，執(zhí)法水平直接影響政府依法行政的形象和水平，必須把培訓(xùn)工作擺在更加突出的位置，全面落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)，全面統(tǒng)籌，確保培訓(xùn)人員、培訓(xùn)學(xué)時(shí)不打折扣。
（二）立足實(shí)際，確保實(shí)效。從執(zhí)法工作實(shí)際出發(fā)，將能力培養(yǎng)貫穿培訓(xùn)工作全過(guò)程，不僅要保證每期培訓(xùn)的人員和時(shí)間，而且要確保培訓(xùn)的實(shí)效和質(zhì)量。
（三）嚴(yán)格紀(jì)律，全面安排。參加培訓(xùn)人員要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，杜絕無(wú)故缺席等現(xiàn)象。統(tǒng)籌安排日常工作和培訓(xùn)工作的時(shí)間，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十六
xx年上半年的工作結(jié)束了，我們即將迎來(lái)了下半年的工作，在開(kāi)始前，做好工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。
xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十七
工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫(xiě)訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)電話(huà)找到合適的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：
第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對(duì)市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機(jī)；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì)有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話(huà)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。
3、團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。
4、老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。
市場(chǎng)工作計(jì)劃總結(jié)篇十八
通過(guò)學(xué)習(xí)20xx年局、院兩級(jí)職代會(huì)文件，對(duì)20xx年市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)方面的.問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真梳理，對(duì)20xx年的形勢(shì)進(jìn)行了分析。
1、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，協(xié)調(diào)難度較大，經(jīng)營(yíng)壓力加劇。
2、外部市場(chǎng)拓展困難重重，由于設(shè)備折舊、人工成本、運(yùn)行成本等影響，與民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)項(xiàng)目只能采取低成本運(yùn)作且盈利空間大幅壓縮。
3、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問(wèn)題依然突出，資產(chǎn)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)人才沒(méi)得到充分利用，各專(zhuān)業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，創(chuàng)新能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力較弱;用工機(jī)制目前還沒(méi)有完全市場(chǎng)化，隊(duì)伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。
4、管理方式還比較粗放，紀(jì)律、規(guī)矩意識(shí)還不太強(qiáng)、監(jiān)督管理還不到位、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門(mén)依然存在。
針對(duì)這些問(wèn)題，20xx年及未來(lái)的1-3年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的主要工作：
1、工作思路：以合理價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以精品工程占領(lǐng)市場(chǎng)，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益。
2、工作目標(biāo)：在20xx年及未來(lái)的1-3年，力爭(zhēng)占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場(chǎng)，新開(kāi)拓2-3個(gè)西南外部市場(chǎng)，拓展1個(gè)穩(wěn)定的海外市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)收入每年遞增30%，20xx年實(shí)現(xiàn)14700萬(wàn)元收入，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。
3、工作規(guī)劃：
(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部，20xx年，在威遠(yuǎn)區(qū)塊，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)進(jìn)入欠平衡鉆井市場(chǎng)。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開(kāi)發(fā)過(guò)程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場(chǎng)。在控壓鉆井方面，力爭(zhēng)在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場(chǎng)份額。在中石化外部市場(chǎng)，穩(wěn)固目前占有的重慶頁(yè)巖氣市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)展在頁(yè)巖氣市場(chǎng)的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)繼續(xù)擴(kuò)展多元化的服務(wù)項(xiàng)目。
(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)60%占有率，在高端技術(shù)服務(wù)上，要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊(duì)伍，要想進(jìn)入難度很大。在西南外部市場(chǎng)，爭(zhēng)取進(jìn)入1-2個(gè)，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證，具備一定的開(kāi)拓基礎(chǔ)，擴(kuò)大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，這兩年還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，在“十三五”期間，定向技術(shù)服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓是一項(xiàng)重要工作，目標(biāo)是開(kāi)拓一個(gè)穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)。
(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個(gè)市場(chǎng)。由于中石化對(duì)目前分包項(xiàng)目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對(duì)內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍實(shí)行市場(chǎng)保護(hù)政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場(chǎng)的占有率。在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃上，在西南分公司內(nèi)部市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30%市場(chǎng)占有率，特別是在深井、頁(yè)巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo)。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，在人員、技術(shù)方面，目前這塊市場(chǎng)建議不作為主要工作重點(diǎn)。在中石化外部市場(chǎng)方面，可力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)占有一個(gè)較穩(wěn)定的市場(chǎng)為目標(biāo)。
在經(jīng)營(yíng)管理方面，以建立單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主要工作重點(diǎn)。
1、工作思路：依規(guī)治企，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)控成本。
2、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項(xiàng)目管理及承包商管理制度，加強(qiáng)合同規(guī)范管理，建立線上結(jié)算流程。加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理，建立單井成本管控機(jī)制。
3、工作規(guī)劃：
(1)建立承包商管理及考核體系，重點(diǎn)是承包商的市場(chǎng)準(zhǔn)入與hse過(guò)程管理。
規(guī)范分包項(xiàng)目的管理，嚴(yán)格招投標(biāo)管理，重點(diǎn)是招標(biāo)過(guò)程的規(guī)范性管理;加強(qiáng)分包項(xiàng)目的hse過(guò)程管理，對(duì)分包項(xiàng)目的合同、驗(yàn)收及結(jié)算的規(guī)范管理。
(2)加強(qiáng)合同規(guī)范管理，杜絕合同倒簽。規(guī)范結(jié)算流程管理。
(3)加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理，建立單井成本考核管理機(jī)制，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定，3月份正式實(shí)行，各部門(mén)，特別是生產(chǎn)、裝備、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)要全面介入對(duì)各項(xiàng)工程成本費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。對(duì)重點(diǎn)井實(shí)行項(xiàng)目成本的跟蹤監(jiān)控，特別是材料費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
(4)強(qiáng)力推進(jìn)結(jié)算工作。加強(qiáng)與各甲方的溝通，各基層所在施工過(guò)程中務(wù)必要及時(shí)取得甲方現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理人員對(duì)各項(xiàng)工作量的簽字確認(rèn)，項(xiàng)目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)定，對(duì)工作量的確認(rèn)，及時(shí)辦理各項(xiàng)工程(特別是外部市場(chǎng)工程)的結(jié)算手續(xù)。與造價(jià)中心對(duì)接，解決完井、修井作業(yè)過(guò)程中的鉆井液結(jié)算項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。
(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程，嚴(yán)格項(xiàng)目驗(yàn)收環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁未進(jìn)行驗(yàn)收就辦理結(jié)算，每個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全、真實(shí)、準(zhǔn)確。在3月份出臺(tái)《院項(xiàng)目結(jié)算管理辦法》。
1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型，建立科學(xué)用工機(jī)制，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平
2、工作目標(biāo)：精簡(jiǎn)企業(yè)用工，建立企業(yè)制度架構(gòu)，完善制度體系，建立制度測(cè)評(píng)制度，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評(píng)價(jià)體系。
3、工作規(guī)劃：
完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)及人員，統(tǒng)籌配置人力資源，在滿(mǎn)足工作需要的基礎(chǔ)上，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置，按上級(jí)要求定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡(jiǎn)20%以上。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上，適時(shí)開(kāi)展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，精心組織，確保調(diào)整工作平穩(wěn)、有序開(kāi)展。建立勞動(dòng)合同期滿(mǎn)終止機(jī)制和勞動(dòng)合同履行期間的淘汰機(jī)制，在1-3年時(shí)間里，逐步完成用工的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。三要持續(xù)壓減用工總量。堅(jiān)持少進(jìn)多出、嚴(yán)把入口的原則，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，靈活調(diào)整用工總量，降低單位人工成本。
(2)明確各部門(mén)職責(zé)，明確基層單位與機(jī)關(guān)職能部門(mén)間的職責(zé)劃分。
根據(jù)各部門(mén)職責(zé)，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門(mén)，在制度體系中明確各部門(mén)管理職能。
嚴(yán)格執(zhí)行制度，定期對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核，作為綜合考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。計(jì)劃在3月份開(kāi)始對(duì)各部門(mén)制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查主要完成兩個(gè)目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進(jìn)行修訂和完善。
定期對(duì)制度進(jìn)行評(píng)審，以校驗(yàn)制度的適應(yīng)性，建立制度評(píng)審機(jī)制。
不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。
(3)加強(qiáng)推進(jìn)“三基”工作，以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊(duì)伍的要求，要建立對(duì)基層作業(yè)隊(duì)伍的考評(píng)制度。二是要建立機(jī)關(guān)部門(mén)的“三基”工作常態(tài)運(yùn)行模式。
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