一個明晰的計(jì)劃能夠讓我們更加有動力和方向感。一個完美的計(jì)劃需要我們具備靈活性和應(yīng)變能力。通過制定計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和夢想，以下范文或許可以為你提供一些可行的方法和技巧。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
游戲軟件通常是指用各種程序和動畫效果相結(jié)合起來的軟件產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上游戲都是通過用"3dmax、maya、flash、等動畫軟件和java、c++、vb、等程序語言相結(jié)合而開發(fā)出來的，所以叫游戲軟件。下面是小編帶來的游戲軟件項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
游戲軟件開發(fā)是一個熱門行業(yè)，如國內(nèi)最大的網(wǎng)頁游戲平臺4399網(wǎng)頁游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個游戲軟件都是那么的熱門，有許多軟件幾乎無人問津?？杀M管如此，做游戲這一行業(yè)的人還是絡(luò)繹不絕。所以網(wǎng)上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英，星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著去制作一個簡單的游戲軟件，難度不大，容易獲得收益。同時這一行業(yè)也有著巨大的風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎思考。從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯，物體修改，聲音配對，地圖加載，游戲進(jìn)一步的更新等，讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進(jìn)行游戲內(nèi)容的完善。
另類解釋。
為游戲而準(zhǔn)備的“備用”軟件工具，比如從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯，圖形修改，聲音配對，地圖加載，游戲修改器等，這些都需要一款特殊的軟件（游戲引擎）進(jìn)行游戲完善與加工。
運(yùn)營商。
游戲運(yùn)營商，這是一個網(wǎng)絡(luò)游戲中的概念，一般地，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商指通過自主開發(fā)或取得其它游戲開發(fā)商的代理權(quán)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲，以出售游戲時間、游戲道具或相關(guān)服務(wù)為玩家提供增值服務(wù)和放置游戲內(nèi)置廣告，從而獲得收入的網(wǎng)絡(luò)公司。
【目錄】。
（一）公司基本情況。
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
（三）行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。
（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
（五）財務(wù)分析。
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
（六）融資計(jì)劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
（一）公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1、主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2、團(tuán)隊(duì)介紹。
對每個核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3、組織結(jié)構(gòu)。
4、員工情況。
（二）經(jīng)營財務(wù)歷史。
（三）外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的'目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
（一）游戲軟件產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
（二）游戲軟件核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
（三）游戲軟件產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場。
（一）行業(yè)情況。
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場潛力。
對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
（三）行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面。
（四)收入(盈利）模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）。
第四部分營銷策略。
（一）游戲軟件目標(biāo)市場分析。
（二）游戲軟件客戶行為分析。
（三）游戲軟件營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
（4）對銷售隊(duì)伍采取的激勵機(jī)制。
（四）游戲軟件服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財務(wù)計(jì)劃。
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年游戲軟件項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年游戲軟件項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計(jì)劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風(fēng)險控制。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
在8月8日的《中國手機(jī)市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報告2014年第2季度》中顯示，第2季度中國手機(jī)市場（不含水貨和山寨機(jī)）銷量為11212萬臺，環(huán)比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智能手機(jī)銷量為10298萬臺，占比整體手機(jī)市場達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺手機(jī)中只有售價較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級，這些手機(jī)的售價一般都在兩千元以上，在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級的。
第一，國內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國內(nèi)出名的團(tuán)隊(duì)也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司，但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī)，仍然不能滿足大眾的需求。
第二，rom就是手機(jī)系統(tǒng)，也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級包?，F(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換rom，rom也分好壞，好的rom有利于手機(jī)功能更全面和更完善，手機(jī)也會更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美，運(yùn)行更流暢?，F(xiàn)在的智能手機(jī)那么多，大家對于刷機(jī)包的需求量非常大，有著巨大的市場。
達(dá)爾文說過：“物競天擇，適者生存?！边@個道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢，同時，我們還要了解競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競爭對手是：其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商，業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系，并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們在開發(fā)時并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強(qiáng)自身，做好自己的產(chǎn)品，在競爭中不斷成長。
我公司的產(chǎn)品主要是針對那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級的手機(jī)的用戶，我公司為他們制作出新的刷機(jī)包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介。
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)生活指南。
二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。
校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南。
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南。
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。
4)其他。
報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。
聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
1.1業(yè)務(wù)簡介。
校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景。
3.1app的設(shè)計(jì)。
app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理。
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務(wù)。
8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4app的完善及發(fā)展方向。
對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;。
對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時性;。
對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;。
4.1市場開拓。
本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。
4.2營銷策略。
1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、發(fā)放宣傳單。
4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。
4.3市場聯(lián)絡(luò)。
5.1人員及主要職能。
5.1.1人員設(shè)置。
公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。
公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。
財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。
研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。
助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。
5.1.2主要職責(zé)與分工。
一、總負(fù)責(zé)人。
1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。
2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。
二、公關(guān)經(jīng)理。
1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。
三、財務(wù)總監(jiān)。
1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。
2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。
四、研究員。
1著重進(jìn)行app開發(fā)。
2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。
五、助理。
1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。
2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
5.2公司員工守則。
一、基本準(zhǔn)則。
1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。
3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。
6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。
7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。
二、職業(yè)道德要求。
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;。
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;。
2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。
(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。
(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。
3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。
4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。
(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。
(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;。
8、保守公司秘密：
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。
(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。
6.1贏利模式。
1會員模式。
在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。
2廣告模式。
app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。
3持續(xù)推出更新附屬功能模式。
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。
4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。
考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
6.2籌資來源。
資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以20xx屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。
1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000x7=35000元。
2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。
3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。
6.3成本規(guī)劃。
1app的開發(fā)。
app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。
2app的線上測試。
尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在10000元。
3產(chǎn)品宣傳推廣。
產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。
4員工工資及福利。
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5app維護(hù)所需費(fèi)用。
公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。
6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取。
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4收入預(yù)期。
經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。
1會員會費(fèi)。
產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。
2廣告費(fèi)。
每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20x20x30=12000元的固定收入。
3新功能收費(fèi)。
根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線下產(chǎn)品推廣。
此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。
6.5收益預(yù)測。
收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個月推出一項(xiàng)新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：
由圖可知，我們的在約6個月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。
當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>
由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。
7.1市場風(fēng)險。
7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。
缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。
app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。
7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。
預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。
7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。
由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營者或開發(fā)者。
應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：
(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。
(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版app。
(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版app的途徑。
(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。
8.1公司戰(zhàn)略。
基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。
更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。
資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
8.2未來規(guī)劃。
第一期：20xx年—20xx年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。
第二期：從20xx年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
1.1市場背景。
1.2產(chǎn)品簡介。
1.3實(shí)施計(jì)劃。
二、業(yè)務(wù)描述。
2.1業(yè)務(wù)簡介。
2.2發(fā)展前景。
三、
產(chǎn)品與服務(wù)。
3.1app的設(shè)計(jì)。
3.2app的制作。
3.3app所能提供的服務(wù)。
3.4app的完善及發(fā)展方向。
四、市場與銷售。
4.1市場開拓。
4.2營銷策略。
五、管理團(tuán)隊(duì)。
5.1人員及主要職能。
5.1.1人員設(shè)置。
5.1.2主要職責(zé)與分工。
5.2公司員工守則。
六、財務(wù)分析。
6.1盈利模式。
6.2籌資來源。
6.3成本規(guī)劃。
6.4收入預(yù)期。
6.5收益預(yù)測。
七、風(fēng)險分析及對策。
7.1市場風(fēng)險。
7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。
7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
8.1公司戰(zhàn)略。
8.2未來規(guī)劃。
1.1市場背景。
疫情常態(tài)化的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對東油學(xué)子群體的“便校園”app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介。
“便校園”app是一個校園信息聚合平臺，服務(wù)對象是東油校區(qū)全體學(xué)生以及老師。其具有對外宣傳和對內(nèi)服務(wù)兩項(xiàng)功能；在對外宣傳方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化，成為外界了解東油校園的渠道。“便校園”app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對疫情常態(tài)化下全體東油學(xué)子及老師，聚合東油衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便老師及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的校園信息聚合平臺。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：“便校園”app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要有以下內(nèi)容：
（1）對外宣傳：方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化，成為外界了解東油校園的渠道。
（2）對內(nèi)服務(wù)：“校園新聞”板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進(jìn)行編輯然后發(fā)布，比如時事政治、專業(yè)分析、社團(tuán)招新、活動推薦、優(yōu)秀校友干貨分享、優(yōu)秀企業(yè)推送等，并且發(fā)送到學(xué)生的手機(jī)端，讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。在這里，學(xué)生用戶不僅可以隨時隨地查看考試信息、勤工儉學(xué)兼職信息，還可以查詢教授講座信息；教師用戶可以布置學(xué)生平時的作業(yè)、測試，以及教師自己的上課安排，提高了教師的工作效率。除此之外在校園生活中，存在著各種各樣的信息差，經(jīng)常讓校園同學(xué)們面臨各種各樣的問題?！氨阈@”app為了取得定位優(yōu)勢，主要功能為校園信息推送、尋物啟事、失物招領(lǐng)以及二手交易。為易于同學(xué)們生活學(xué)習(xí)當(dāng)中使用，“便校園”app會將相關(guān)信息放送到手機(jī)平臺，同學(xué)們在使用當(dāng)中可以一鍵搜索自己丟失的物品，或者填寫拾取物品的有關(guān)信息。同時，在二手交易平臺上，同學(xué)們，可以將自己生活當(dāng)中不需要的閑置物品推送到自己的個人信息平臺，并且在二手交易平臺上交易。同時，同學(xué)們也可以在二手交易平臺上瀏覽自己所需要的物品并了解到相關(guān)信息最后，雙方同學(xué)可以在線下進(jìn)行交易。另外，“便校園”app開設(shè)類似于貼吧的“生活動態(tài)”，用戶可以在這里分享興趣愛好，尋覓校園美食（為了做好疫情常態(tài)化控制，校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家），挖掘校園生活的美好，探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等，同學(xué)們可以通過該模塊找到志同道合的朋友，拓寬交際面提高社交能力。
1.3實(shí)施計(jì)劃。
第一聯(lián)合校園商戶，服務(wù)同學(xué)。聯(lián)合學(xué)校一系列商鋪、食堂等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟“便校園”app，學(xué)校商戶可以在app里提供電子優(yōu)惠券、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。第二與學(xué)校聯(lián)合，此方面把校園信息和入學(xué)新生作為重點(diǎn)。學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可以與學(xué)校聯(lián)合把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)，此方面學(xué)校應(yīng)有專門負(fù)責(zé)的部門與負(fù)責(zé)老師，及時將校內(nèi)通知、校內(nèi)新聞、校內(nèi)公告等與經(jīng)營公司聯(lián)系，確保經(jīng)營公司及時、準(zhǔn)確、無誤的將其推送到“便校園”app中。與學(xué)校合作致力于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)新生教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，以此來提高app的應(yīng)用率，擴(kuò)大服務(wù)范圍。本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷方式來促進(jìn)運(yùn)營，可以適當(dāng)?shù)恼加靡恍┢脚_資源，在大平臺適當(dāng)插入此應(yīng)用的宣傳廣告，以此來提升校外店鋪、周邊商戶的加入。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。
二、業(yè)務(wù)描述。
1.1業(yè)務(wù)簡介。
“便校園”app是面向東油學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)（失物招領(lǐng)、尋物啟事）等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，同時在疫情常態(tài)化下引領(lǐng)積極的意識形態(tài)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景。
于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，我國的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)近幾年獲得了迅猛發(fā)展。在這之下，大學(xué)校園成為了互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的“主要戰(zhàn)場”。他們不僅僅是校園app的主要用戶，而且還積極參與到各類校園app的設(shè)計(jì)開發(fā)中，推動著互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異。在今天，智能手機(jī)已成為幾乎無所不能的智能終端。據(jù)工業(yè)和信息部發(fā)布的2017年9月份通信業(yè)運(yùn)行情況表示，我國手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)10億戶，手機(jī)端已成為用戶使用的習(xí)慣。在如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場上，購物、社交、學(xué)習(xí)、生活服務(wù)等，都可以用手機(jī)上網(wǎng)解決，而這些應(yīng)用大多是通過app實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)前，開發(fā)一種app的相關(guān)技術(shù)比較成熟，對專業(yè)要求也不是很高，非相關(guān)專業(yè)的人通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)也是可以熟練運(yùn)用的?，F(xiàn)在對各校園內(nèi)流行的app調(diào)查顯示，大學(xué)校園開發(fā)團(tuán)隊(duì)都是文理兼?zhèn)?，跨專業(yè)組合的，技術(shù)并沒有成為創(chuàng)業(yè)的主要困難，國內(nèi)的高校app很多都是一些應(yīng)屆的大學(xué)生自主開發(fā)的并且取得了一定的經(jīng)濟(jì)收益。大學(xué)生自主開發(fā)的很多校園app，開始擁有大量關(guān)注，同時也就會受到商家的關(guān)注，會吸引相關(guān)公司對app進(jìn)行投資。大學(xué)生在校園里生活，對用戶的需求方面比相關(guān)商戶更具優(yōu)勢，而且校園里的不同專業(yè)也提供了跨學(xué)科資源共享的便利，為此提供了技術(shù)輔助，在向外界宣傳東北石油大學(xué)的同時還能推動大慶市旅游業(yè)發(fā)展。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.1app的設(shè)計(jì)。
app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務(wù)。
3.失物招領(lǐng)平臺：同學(xué)們可以將自己在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中拾到的物品信息，放送到失物招領(lǐng)平臺，尋找失主平臺會根據(jù)失物招領(lǐng)的情況給予該同學(xué)積分，積分可以用來兌換學(xué)校商鋪品類券在發(fā)揚(yáng)拾金不昧精神的同時，也可以給予同學(xué)相應(yīng)的獎勵。
4.尋物啟事平臺：尋物啟事平臺與失物招領(lǐng)平臺配套使用，丟失物品的同學(xué)將自己丟失物品的信息放送到尋物啟事平臺，尋物啟事平臺根據(jù)失物招領(lǐng)平臺的信息，將相應(yīng)物品推送給丟失物品的同學(xué)，如果沒有第一時間搜索到丟失物品，物品信息將會繼續(xù)留在尋物啟事平臺，供其他同學(xué)參考。
6.校園新聞：板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進(jìn)行編輯然后發(fā)布，并且發(fā)送到學(xué)生的手機(jī)端，讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。
7.生活動態(tài)：用戶可以在這里分享興趣愛好，尋覓校園美食（為了做好疫情常態(tài)化控制，校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家），挖掘校園生活的美好，探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等。
3.4app的完善及發(fā)展方向。
四、市場與銷售。
4.1市場開拓。
本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)、食堂聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。
4.2營銷策略。
1、每年新生開學(xué)時在圖書館掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、發(fā)放宣傳單。
4、設(shè)置學(xué)生反饋系統(tǒng)，提高app服務(wù)水平，切實(shí)做到惠通學(xué)子。
5、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。
五、管理團(tuán)隊(duì)。
5.1人員及主要職能。
5.1.1人員設(shè)置。
公司負(fù)責(zé)人1名。
公關(guān)經(jīng)理2名。
財務(wù)總監(jiān)1名。
研究員1名。
助理1名。
5.1.2主要職責(zé)與分工。
一、總負(fù)責(zé)人。
1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。
2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。
二、公關(guān)經(jīng)理。
1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。
三、財務(wù)總監(jiān)。
1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。
2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。
四、研究員。
1著重進(jìn)行app開發(fā)。
2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。
五、助理。
1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。
2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
5.2公司員工守則。
一、基本準(zhǔn)則。
1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。
3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。
6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。
7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。
二、職業(yè)道德要求。
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。
2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。
(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。
(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。
3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。
4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。
(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。
(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;。
8、保守公司秘密：
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。
(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。
六、財務(wù)分析。
6.1贏利模式。
1會員模式。
在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。
2廣告模式。
app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。
3持續(xù)推出更新附屬功能模式。
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能，如拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的開發(fā)費(fèi)用是與收入組合模式取得理想效果。
4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。
考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個東油的形象代表。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
6.2籌資來源。
資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2019屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。
1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*4=20000元。
2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。
3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。
6.3成本規(guī)劃。
1app的開發(fā)。
app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。
2app的線上測試。
尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。
3產(chǎn)品宣傳推廣。
產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。
4員工工資及福利。
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5app維護(hù)所需費(fèi)用。
公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。
6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取。
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2019，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4收入預(yù)期。
經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。
1會員會費(fèi)。
產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。
2廣告費(fèi)。
每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。
3新功能收費(fèi)。
根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線下產(chǎn)品推廣。
此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。
6.5收益預(yù)測。
收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個月推出一項(xiàng)新功能，會員率按每月2%的速率遞增。
我們的在約6個月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。
當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%。
我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。
七、風(fēng)險以及對策。
7.1市場風(fēng)險。
7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。
缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。
app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。
7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在項(xiàng)目成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
我們還可以聯(lián)系大慶的電商協(xié)會退役軍人服務(wù)站，能提供一些技術(shù)和資金支持（補(bǔ)助加貸款額度約21w）。
7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。
預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。
7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。
由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營者或開發(fā)者。
應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：
(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。
(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版app。
(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版app的途徑。
(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。
八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
8.1公司戰(zhàn)略。
基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證東油信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。
更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。
資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
8.2未來規(guī)劃。
第一期：2022年—2023年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。
第二期：從2023年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
1.1市場背景。
與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介。
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)生活指南。
二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。
校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南。
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南。
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。
4)其他。
報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。
聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述。
1.1業(yè)務(wù)簡介。
校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務(wù)。
8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4app的完善及發(fā)展方向。
對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;。
對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時性;。
對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;。
四、市場與銷售。
4.1市場開拓。
本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。
4.2營銷策略。
1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、發(fā)放宣傳單。
4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。
4.3市場聯(lián)絡(luò)。
為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：
對象方式媒介具體措施。
學(xué)生網(wǎng)絡(luò)中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊qq、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。
宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等。
海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼。
贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。
網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹。
橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì)。
5.1人員及主要職能。
5.1.1人員設(shè)置。
公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。
公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。
財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。
研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。
助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。
5.1.2主要職責(zé)與分工。
一、總負(fù)責(zé)人。
1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。
2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。
二、公關(guān)經(jīng)理。
1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。
三、財務(wù)總監(jiān)。
1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。
2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。
四、研究員。
1著重進(jìn)行app開發(fā)。
2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。
五、助理。
1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。
2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
5.2公司員工守則。
一、基本準(zhǔn)則。
1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。
3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。
6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。
7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。
二、職業(yè)道德要求。
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;。
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;。
2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。
(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。
(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。
3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。
4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。
(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。
(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;。
8、保守公司秘密：
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。
(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。
六、財務(wù)分析。
6.1贏利模式。
1會員模式。
在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。
2廣告模式。
app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。
3持續(xù)推出更新附屬功能模式。
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。
4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。
考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
6.2籌資來源。
資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。
1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。
2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。
3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。
6.3成本規(guī)劃。
1app的開發(fā)。
app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。
2app的線上測試。
尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。
3產(chǎn)品宣傳推廣。
產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。
4員工工資及福利。
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5app維護(hù)所需費(fèi)用。
公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。
6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取。
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4收入預(yù)期。
經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。
1會員會費(fèi)。
產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。
2廣告費(fèi)。
每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收費(fèi)。
根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線下產(chǎn)品推廣。
此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。
6.5收益預(yù)測。
收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個月推出一項(xiàng)新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：
由圖可知，我們的在約6個月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。
當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>
由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。
七、風(fēng)險以及對策。
7.1市場風(fēng)險。
7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。
缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。
app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。
7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。
預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。
7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。
由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營者或開發(fā)者。
應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：
(1)app開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。
(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版app。
(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版app的途徑。
(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。
八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
8.1公司戰(zhàn)略。
基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。
更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。
資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
8.2未來規(guī)劃。
第一期：―，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。
第二期：從20起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
1.1市場背景。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介。
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)生活指南。
二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。
校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南。
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南。
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。
4)其他。
報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。
聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述。
1.1業(yè)務(wù)簡介。
校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務(wù)。
8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
項(xiàng)目融資主要依賴項(xiàng)目自身未來現(xiàn)金流量及形成的資產(chǎn)，而不是依賴項(xiàng)目的投資者或發(fā)起人的資信及項(xiàng)目自身以外的資產(chǎn)來安排融資。
融資主體的排他性決定了債權(quán)人關(guān)注的是項(xiàng)目未來現(xiàn)金流量中可用于還款的有多少，其融資額度、成本結(jié)構(gòu)等都與項(xiàng)目未來現(xiàn)金流量和資產(chǎn)價值密切相關(guān)。
第一部分摘要(整個計(jì)劃的概括)。
一.項(xiàng)目簡單描述(目的`、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
二.市場目標(biāo)概述。
三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。
四.利潤來源簡析。
五.投資和預(yù)算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)。
第二部分綜述。
第一章項(xiàng)目背景。
一.項(xiàng)目的提出原因。
二.項(xiàng)目環(huán)境背景。
三.項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
第二章項(xiàng)目介紹。
一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
二.定位與總體目標(biāo)。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
八.技術(shù)功能。
九.信息資源來源。
十.項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)。
十二.無形資產(chǎn)。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站版權(quán)。
十五.收益來源概述。
十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
第三章.市場分析。
一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二.商務(wù)模式的市場地位。
三.目標(biāo)市場的設(shè)定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)。
七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等)。
八.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
九.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況。
第五章商業(yè)實(shí)施方案。
一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營銷策劃。
三.市場推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購、銷售政策的制定。
七.價格方案。
八.服務(wù)、投訴與退貨。
九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告公關(guān)策略、媒體評估。
3.會員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章技術(shù)可行性分析。
一.平臺開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。
五.安全技術(shù)。
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
七.技術(shù)人員。
八.知識產(chǎn)權(quán)。
第七章項(xiàng)目實(shí)施。
一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))。
二.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
三.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
第八章投資說明。
一.資金需求說明(用量期限)。
二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
四.主要流動資金構(gòu)成。
五.投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等)。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
本產(chǎn)品為新興的手機(jī)app應(yīng)用，產(chǎn)品的宣傳推廣對于后期本產(chǎn)品的發(fā)展具有重大影響，在此背景下，團(tuán)隊(duì)制定了一系列線上線下的推廣措施來積極推進(jìn)產(chǎn)品的宣傳推廣。
通過互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳迅速增加app應(yīng)用的品牌曝光度，提前為產(chǎn)品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加app應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象。
通過線下宣傳在增加產(chǎn)品曝光度的同時提升產(chǎn)品可信度，增加用戶使用服務(wù)的頻率，獲得盈利，實(shí)現(xiàn)銷售成功。
二、app推廣方案。
根據(jù)項(xiàng)目概述，此次推廣方案主要為圍繞線上以及線下宣傳渠道進(jìn)行策劃執(zhí)行。
（一）線上宣傳（1）應(yīng)用市場推廣。
將app應(yīng)用app提交至蘋果appstore和應(yīng)用寶百度手機(jī)助手（含91，安卓市場），360手機(jī)助手，小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用商店，oppo應(yīng)用商店，vivo應(yīng)用商店，豌豆莢，pp助手（含uc瀏覽器）等國內(nèi)主流的android應(yīng)用市場，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應(yīng)用市場時候，我們可以通過國內(nèi)第三方移動商店活躍用戶排名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：
同時，我們可以通過撰寫關(guān)于app應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章，投稿上述應(yīng)用商店，營造營銷熱點(diǎn)，提高關(guān)注度，增加應(yīng)用下載量。操作步驟：
1、將app打包發(fā)送至上述各大app市場，并聯(lián)系其相關(guān)工作人員并與之洽談，要求快速上架或者根據(jù)上線環(huán)境具體要求統(tǒng)一上架。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
2、創(chuàng)新點(diǎn)：結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際，在自主能力及創(chuàng)新意識上，給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對自己的道路有所影響。
3、預(yù)期成果：萬事開頭難，持之以恒的做下去，便會越來越好。
4、可行性分析：對大多數(shù)大學(xué)生都是可行的，對以懶惰不敢前行者，不予推薦。
5、實(shí)施計(jì)劃：積土成山，風(fēng)雨興焉。從小做到大，逐步對商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中，尋找機(jī)遇。
7、創(chuàng)意價值：易于實(shí)施，啟動資金少。
8、缺陷不足：不會安排者，有可能會耽誤學(xué)業(yè)。
現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡(luò)越來越開放，許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué)，都會在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法，開網(wǎng)店，并且對此再寫寫自己的想法。
網(wǎng)店，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺開啟。
這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨!
隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊，潛力很大，是世界發(fā)展的潮流。暫時的競爭力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途，因?yàn)樵谥袊壳熬W(wǎng)上購物者的絕對數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長。物流業(yè)也在迅速發(fā)展，將來象淘寶這樣的購物平臺也會有自己的物流，送貨方面進(jìn)一步規(guī)范化以后，將會以更高的速度迅猛增長。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心，我們會成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事，卻難估計(jì)將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會贏。
受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生，他們接受的是比較先進(jìn)的思想和行為方式，一旦他們畢業(yè)并逐步在社會各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置，他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式，他們中會有一部分的人會參與投入到這其中來，做消費(fèi)者或經(jīng)營者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。
以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
對有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說，這是個巨大的商機(jī)。如果比別人快了兩年，在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗(yàn)是很重要的，是無價的?，F(xiàn)在開網(wǎng)店，我們可以看到以后的市場，看的遠(yuǎn)些，把服務(wù)質(zhì)量做好，贏得市場，這對我們今后的發(fā)展是十分有益的。
我們開店的目的是賺錢，如果是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的`，降低風(fēng)險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對我們來說，能開這樣一個網(wǎng)店，不算什么，不過就是節(jié)省一月飯錢，甚至是一兩件衣服的錢，卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且，本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學(xué)到很多東西的同時，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會事半功倍!
營過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)，探索網(wǎng)店的經(jīng)營方向。新手對淘寶并不是特別了解，就算看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時間還是一頭霧水。那么做充值品，就要一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始學(xué)習(xí)，從注冊淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個軟件的錢，就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步，讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價值還大!
天上是不會掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難， 只要自己付出努力就會得到收獲的。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里;。
四、競爭優(yōu)勢，我比其它項(xiàng)目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做;。
五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何;。
六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤;。
七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的稀缺資源;。
八、財務(wù)分析，項(xiàng)目的成本、資金、融資以及風(fēng)險準(zhǔn)備金;。
九、團(tuán)隊(duì)介紹，我的團(tuán)隊(duì)是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項(xiàng)目;。
十一、執(zhí)行計(jì)劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計(jì)劃;。
十二、合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題;。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介。
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)生活指南。
周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南。
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南。
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。4)其他。
報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。1.3實(shí)施計(jì)劃。
供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介。
校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景。
三、
產(chǎn)品與服務(wù)3.1app的設(shè)計(jì)。
app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括。
教學(xué)。
樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
3.2app的制作。
使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務(wù)。
吃貨，運(yùn)動達(dá)人等;8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4app的完善及發(fā)展方向。
本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。
4.2營銷策略。
1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。
4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。
4.3市場聯(lián)絡(luò)。
為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：
五、管理團(tuán)隊(duì)5.1人員及主要職能。
5.1.2主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人。
1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。
2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。
二、公關(guān)經(jīng)理。
1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財務(wù)總監(jiān)。
1著重進(jìn)行app開發(fā)。
2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。
五、助理。
1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。
絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。
4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。
(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;8、保守公司秘密：
在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否。
為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。
2廣告模式。
app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。
3持續(xù)推出更新附屬功能模式。
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。
4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。
考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
6.2籌資來源。
資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款。
1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。
2風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。
6.3成本規(guī)劃1app的開發(fā)。
app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。
2app的線上測試。
尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。
3產(chǎn)品宣傳推廣。
產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。
4員工工資及福利。
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5app維護(hù)所需費(fèi)用。
公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。
6公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取。
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，11。
如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4收入預(yù)期。
經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。
1會員會費(fèi)。
產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。
2廣告費(fèi)。
每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收費(fèi)。
根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線下產(chǎn)品推廣。
此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。
6.5收益預(yù)測。
能，會員率按每月2%的速率遞增，當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>
由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。
七、風(fēng)險以及對策7.1市場風(fēng)險。
7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長。
期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。
app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。
7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。
在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。
預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)。
應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。
7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。
由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營者或開發(fā)者。
應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：
(1)app開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。
(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版app。
(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版app的途徑。
基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和。
多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。
更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。
資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
8.2未來規(guī)劃。
第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。
第二期：從2017年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
個性。
個性。
是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有。
個性。
的裝飾品。
的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。
（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。
簡潔潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
2、公司簡介。
（1）公司名稱：霓裳飾品。
（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。
誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵。
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度。
市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。
我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：
第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。
第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任。
本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
1.1市場背景。
與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡介。
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)生活指南。
二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。
校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南。
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南。
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。
4)其他。
報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。
聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述。
1.1業(yè)務(wù)簡介。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
提供了一個良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。
3.3app所提供的服務(wù)。
8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4app的完善及發(fā)展方向。
對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;。
對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時性;。
對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;。
四、市場與銷售4.1市場開拓。
本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。
4.2營銷策略。
1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、發(fā)放宣傳單。
4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。
五、管理團(tuán)隊(duì)。
5.1人員及主要職能。
5.1.1人員設(shè)置。
公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。
公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。
財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。
研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。
助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。
5.1.2主要職責(zé)與分工。
一、總負(fù)責(zé)人。
1、全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。
2、確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營app的效果,對app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3、對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4、負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。
二、公關(guān)經(jīng)理。
1、在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。
2、供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3、客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。
三、財務(wù)總監(jiān)。
1、定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。
2、對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。
四、研究員。
1、著重進(jìn)行app開發(fā)。
2、網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。
五、助理。
1、對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。
2、協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
5.2公司員工守則。
一、基本準(zhǔn)則。
1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。
3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。
6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。
7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。
二、職業(yè)道德要求。
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;。
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;。
2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。
(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。
(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。
3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。
4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。
(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。
(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;。
8、保守公司秘密：
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。
(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。
六、財務(wù)分析。
6.1贏利模式。
1、會員模式。
在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。
2、廣告模式。
app首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。
3、持續(xù)推出更新附屬功能模式。
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。
4、線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。
考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
APP的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
本產(chǎn)品為新興的手機(jī)app應(yīng)用，產(chǎn)品的宣傳推廣對于后期本產(chǎn)品的發(fā)展具有重大影響，在此背景下，團(tuán)隊(duì)制定了一系列線上線下的推廣措施來積極推進(jìn)產(chǎn)品的宣傳推廣。
通過互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳迅速增加app應(yīng)用的品牌曝光度，提前為產(chǎn)品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加app應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象。
通過線下宣傳在增加產(chǎn)品曝光度的同時提升產(chǎn)品可信度，增加用戶使用服務(wù)的頻率，獲得盈利，實(shí)現(xiàn)銷售成功。
二、app推廣方案。
根據(jù)項(xiàng)目概述，此次推廣方案主要為圍繞線上以及線下宣傳渠道進(jìn)行策劃執(zhí)行。
（一）線上宣傳（1）應(yīng)用市場推廣。
將app應(yīng)用app提交至蘋果appstore和應(yīng)用寶百度手機(jī)助手（含91，安卓市場），360手機(jī)助手，小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用商店，oppo應(yīng)用商店，vivo應(yīng)用商店，豌豆莢，pp助手（含uc瀏覽器）等國內(nèi)主流的android應(yīng)用市場，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應(yīng)用市場時候，我們可以通過國內(nèi)第三方移動商店活躍用戶排。
名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：
同時，我們可以通過撰寫關(guān)于app應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章，投稿上述應(yīng)用商店，營造營銷熱點(diǎn)，提高關(guān)注度，增加應(yīng)用下載量。操作步驟：
1、將app打包發(fā)送至上述各大app市場，并聯(lián)系其相關(guān)工作人員并與之洽談，要求快速上架或者根據(jù)上線環(huán)境具體要求統(tǒng)一上架。
市場相關(guān)板塊重要位置。
3、聯(lián)系app市場相關(guān)工作人員，要求各大應(yīng)用平臺反饋本app下載用戶的數(shù)據(jù)，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報告。
執(zhí)行時間：暫定。
參與合作商：各大app市場費(fèi)用：5000元執(zhí)行人員：宣傳部門。
完成標(biāo)準(zhǔn)：前期下載量超10000，中后期下載量超10萬。
（2）網(wǎng)絡(luò)新聞。
網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個風(fēng)向標(biāo)，聯(lián)系各大新聞信息平臺例如今日頭條app，uc瀏覽器等平臺作者，定期發(fā)布利于app應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，提升app應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關(guān)于app應(yīng)用的介紹。操作步驟：
1、聯(lián)系排名較高的今日頭條號以及uc瀏覽器大魚號寫手并與之洽談，推廣關(guān)于app應(yīng)用的評測軟文、特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的文章。
2、聯(lián)系有合作關(guān)系的今日頭條號以及uc瀏覽器大魚號寫手，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報告。
執(zhí)行時間：暫定。
（3）直播答題得獎。
可以通過與日前火爆的答題直播軟件，如沖頂大會app，西瓜視頻app，芝士超人等合作，發(fā)布關(guān)于本app的特點(diǎn)相關(guān)的問卷，并安排主播對問題進(jìn)行及時解答，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的疑問，提高曝光度。操作步驟：
1、聯(lián)系沖頂大會app相關(guān)工作人員并與之洽談，在其合作上線關(guān)于app應(yīng)用的特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的題目。2、聯(lián)系沖頂大會app相關(guān)工作人員，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報告。
執(zhí)行時間：暫定參與合作商：宣傳部門費(fèi)用：1萬元。
執(zhí)行人員：宣傳部門完成標(biāo)準(zhǔn)：無。
（4）搜索引擎推廣。
搜索引擎仍然是目前用戶獲取信息的重要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的?？梢酝ㄟ^搜索引擎競價獲得較強(qiáng)的搜索排名，例如百度競價以及360so競價等。操作步驟：
3、聯(lián)系百度、360so相關(guān)工作人員并與之洽談，購買在其產(chǎn)品上線關(guān)于app應(yīng)用的特色功能以及日后所獲榮譽(yù)等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁排名。
4、聯(lián)系百度、360so相關(guān)工作人員，要求反饋用戶瀏覽、評論、轉(zhuǎn)載信息，并匯集數(shù)據(jù)制表并制作分析報告。
執(zhí)行時間：暫定參與合作商：百度，360費(fèi)用：1萬。
執(zhí)行人員：宣傳部門。
完成標(biāo)準(zhǔn)：月搜索點(diǎn)擊量超20萬。
（5）知識問答。
知識問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述app應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動式知識問答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題；同時，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“app應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“app應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發(fā)布于百度知道、知乎、等平臺。并利用seo技術(shù)提升排名至平臺首頁。
平臺選擇：百度知道、知乎、搜搜問問、新浪愛問、百度百科、維基百科等；執(zhí)行步驟：
1、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案；
2、針對app應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì)；
3、按照時間規(guī)劃，完成問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。預(yù)期效果：
1、搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁；
2、搜索引擎平臺搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn)；
3、對app應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。
執(zhí)行時間：暫定參與合作商：無。費(fèi)用：2000元執(zhí)行人員：宣傳部門。
完成標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)內(nèi)容訪問量超10萬。
（6）視頻推廣。
將app應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解app應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報道、品牌介紹、使用操作等。還可以通過目前國內(nèi)市場占有率較高的短視頻分享平臺例如抖音app，快手app進(jìn)行推廣。操作步驟：
1、自行制作相關(guān)視頻，上傳至各大視頻網(wǎng)站，必要時可以通過其他途徑增加播放量，以營造熱度。
（7）社交媒體推廣。
社交媒體是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如新浪微博、騰訊qq、微信等。
開設(shè)微信公眾號并且進(jìn)行在線客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立。
（二）線下宣傳。
（1）公交出租車及燈箱廣告。
根據(jù)城市公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制app的廣告并。
附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應(yīng)廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣app等有很好地效果。
對城市的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。
用戶每天都能看到pp廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。
執(zhí)行時間：暫定。
參與合作商：濟(jì)南公交公司費(fèi)用：10000元執(zhí)行人員：宣傳部門完成標(biāo)準(zhǔn)：無。
工作安排流程：渠道專員到達(dá)目標(biāo)城市通過客運(yùn)站及出租車公司或通過網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價格等信息。同時找到目標(biāo)城市燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
（二）電視及廣播媒體廣告。
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與城市廣播電視站合作，根。
據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。
廣播電臺是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳app。
執(zhí)行時間：暫定。
工作安排流程：渠道專員先通過網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達(dá)目標(biāo)城市尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進(jìn)行咨詢。
（三）報紙橫幅及單頁廣告。
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇各類報紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與app同步。
在城市的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳app帶給消費(fèi)者的價值，（如：app的概念及下載使用活app，憑下載憑證可到合作商家換取禮品一份等）。
dm單頁針對用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超）和時間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來宣傳散發(fā)。
工作安排流程：首先精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)赜脩魧δ念悎罂信d趣或者訂閱量較高的，對客戶定位定好之后可以在報刊內(nèi)植入app的廣告，需要尋找報社負(fù)責(zé)廣告位的人員進(jìn)行洽談；接下來橫幅懸掛之前會提前對每個村子進(jìn)行提前考察一遍，選擇村口人流進(jìn)出密集處；dm單頁的散發(fā)需要大量的人力，提前服裝上佩戴app下載二維碼圖案，方便現(xiàn)場直接掃描下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
（四）名片及產(chǎn)品購物袋廣告。
合作商家店鋪統(tǒng)一名片對外，并在名片醒目位置標(biāo)注活app客戶端二。
維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行時間：暫定。
參與合作商：各合作商鋪費(fèi)用：5000元執(zhí)行人員：宣傳部門完成標(biāo)準(zhǔn)：無。
工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一合作商家名片，并在名片醒目位置標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購物袋，需標(biāo)注app客戶端二維碼及下載渠道。
（五）商家資源共享資源共享分為兩部分。
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應(yīng)用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
家進(jìn)行合作，讓其在app上開通虛擬店鋪后，app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（各合作商家的總客流極大、app用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內(nèi)做宣傳。
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