最新校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作（專業(yè)17篇）

制定計(jì)劃可以使我們更加有計(jì)劃地行動，減少盲目性和隨意性。在制定計(jì)劃時(shí)，要制定明確的考核和評估標(biāo)準(zhǔn)，以便及時(shí)檢查和調(diào)整計(jì)劃的執(zhí)行情況。以下是一些來自成功人士的計(jì)劃制定心得分享，希望對你有所啟示。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇一

一、學(xué)情分析：

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時(shí)，相對于去年，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識。

二、教材分析與建議。

（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系。

第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同、喜歡問題。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3、4冊，（負(fù)責(zé)任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。

（二）本冊教材特點(diǎn)。

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)。

（1）態(tài)度和情感。

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一。

天、每一件事的意義。能積極地預(yù)防、應(yīng)對外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動珍惜人們的勞動成果?？陀^地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。

（2）行為和習(xí)慣。

會初步評價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時(shí)的麻煩，能處理常。

見的困難，并對處理方法進(jìn)行評價(jià)。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。

（3）過程和方法。

在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點(diǎn)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外。

出、面對災(zāi)害的過程中，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法，學(xué)會一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。

（4）知識和技能。

了解外出、面對災(zāi)害時(shí)可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一。

定的日常防災(zāi)知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認(rèn)識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析。

第1單元。

設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。

1、歸納總結(jié)，認(rèn)識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。

2、這一階段的兒童獨(dú)立活動的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長，有必要進(jìn)行專門的安全教育。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)。

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。

1、《暑假的一天》。

教材內(nèi)容。

一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁。

重難點(diǎn)分析。

?引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

?啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活。

教學(xué)建議。

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。

2、《暑假的一次外出》。

教材內(nèi)容。

小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法。

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動計(jì)劃。

童心島：外出小錦囊。

（外出注意事項(xiàng)、行李備忘錄）。

重難點(diǎn)分析。

?發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會解決麻煩。

?了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。

教學(xué)建議。

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;。

引入故事、新聞等其他資源;注意與。

第二冊第1單元。

春天的歌?春游;定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達(dá)春天的美好。）。

3、《假期安全真重要》。

教材內(nèi)容。

小劇場：我該怎么做？

回音壁：生命是第一位的。

小討論：暑假要注意哪些安全。

游戲場：安全拍手歌。

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）。

小錦囊：（居家安全）。

重難點(diǎn)分析：

?“生命是第一位”的觀念的確立。

?切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)。

教學(xué)建議。

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;。

故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容。

4《夸夸我的假期生活》。

教材內(nèi)容。

旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展。

重難點(diǎn)分析。

?展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅。

?對展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流。

教學(xué)建議。

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織。

第2單元。

設(shè)計(jì)意圖：

1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。

2、了解祖國文化，對祖國有一個(gè)初步的認(rèn)識，熱愛祖國。

3、關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感。

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日。《我愛您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。

1、《中秋節(jié)》。

教材內(nèi)容。

中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會。

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動。

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)。

重難點(diǎn)分析：

?通過中秋節(jié)常識、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合。

點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。

2、《國慶節(jié)》。

教材內(nèi)容。

新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳。

重難點(diǎn)分析：

?新中國的生日（易犯的常識性錯(cuò)誤）。

?與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會。

?了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情。

教學(xué)建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可。

引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌。

3《我愛您，祖國》。

教材內(nèi)容。

我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國。

重難點(diǎn)分析：

?幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認(rèn)識和敬愛之情。

教學(xué)建議：

學(xué)生個(gè)人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計(jì)活。

動：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。

4、《五星紅旗升起的地方》。

教材內(nèi)容。

重難點(diǎn)分析：

?了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情。

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;。

亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀。

5、《炎黃子孫》。

教材內(nèi)容。

故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。

重難點(diǎn)分析：

?了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W。

生的知識積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例。

第3單元。

設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好。

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動果實(shí)、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受。

1、《我愛秋天》。

教材內(nèi)容。

重難點(diǎn)分析。

?感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）。

?從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實(shí)的情感（城市兒童）。

教學(xué)建議。

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;。

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲）。

2、《秋天的保健》。

教材內(nèi)容。

小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷。

重難點(diǎn)分析。

?

針對性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣。

教學(xué)建議。

本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問題;有條件可請。

保健醫(yī)生參加。

3、《送別秋天》。

教材內(nèi)容。

工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事。

重難點(diǎn)分析。

?創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣。

?為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對性的指導(dǎo)。

教學(xué)建議。

做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;。

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元。

設(shè)計(jì)意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級中渡過的。如果一個(gè)兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。

班級生活主題在各冊中的位置。

我的新生活?我喜歡我們班（第1冊）。

班級生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識。

我在班級中（第2冊）。

群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂趣。

你我他?我們都是集體的一員（第3冊）。

班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則。

班級的榮譽(yù)（第4冊）。

責(zé)任感和班級榮譽(yù)。

關(guān)注點(diǎn)：如何對待自己、如何對待他人、個(gè)人與集體。

四課之間的關(guān)系:。

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值。

你真棒------------以贊賞的眼光看別人。

----我們都是集體的一員。

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想。

1、《我就是我》。

教材內(nèi)容。

散文詩：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁。

重難點(diǎn)分析。

?對“自我”個(gè)性、興趣、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡、接納自我。

?不盲目模仿他人。

教學(xué)建議。

充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們。

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別。

2、《你真棒》。

教材內(nèi)容。

重難點(diǎn)分析。

?做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）。

?做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）。

教學(xué)建議。

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的。

3、《如果我是他》。

教材內(nèi)容。

回音壁：換個(gè)位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個(gè)辦法好。

重難點(diǎn)分析。

?體會當(dāng)事人的心情。

?對待挫敗的方法。

教學(xué)建議。

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”

4、《我們都是集體的一員》。

教材內(nèi)容。

個(gè)人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁。

重難點(diǎn)分析。

?如何在活動中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識。

教學(xué)建議。

挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品。

三、教學(xué)措施。

1、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。

2、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。

3、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動。在教材設(shè)計(jì)的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

4、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動進(jìn)行教育。

5、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。

6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣。

四、教學(xué)進(jìn)度表。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇二

工夫過患上真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)進(jìn)新的一年了，新的一年是一個(gè)充溢應(yīng)戰(zhàn)、機(jī)會與壓力開端的一年，也是我十分緊張的一年。因而我訂定任務(wù)方案，現(xiàn)將方案訂定以下：

1、銷量目標(biāo)：

下級下達(dá)的發(fā)賣義務(wù)30萬元，發(fā)賣目的35萬元，每一個(gè)季度7.5萬元。

2、方案制定：

1.年終制定《房地產(chǎn)年度發(fā)賣方案》。

2.每個(gè)月初制定《房地產(chǎn)月發(fā)賣方案表》。

3、客戶分類：

依據(jù)歡迎的每位客戶停止細(xì)分解，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三年夜類，并對于各級客戶停止片面剖析。做到差別客戶，采納差別的效勞。做到敗興而來，稱心而回。

4、施行辦法：

1.熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制以及營業(yè)展開任務(wù)。公司正在不時(shí)變革，訂立了新的軌制，出格正在營業(yè)方面。作為公司一位部分司理，必需以身作責(zé)，正在恪守公司規(guī)則的同時(shí)盡力展開營業(yè)任務(wù)。

2.制定進(jìn)修方案。進(jìn)修，關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)緊張，由于它間接干系到一個(gè)營業(yè)職員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)以及營業(yè)方面的性命力。當(dāng)令的依據(jù)需求調(diào)劑我的進(jìn)修標(biāo)的目的來彌補(bǔ)新的能量。業(yè)余常識、辦理才能、都是我要把握的內(nèi)收留。良知知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

3.正在客戶的方面與客戶增強(qiáng)信息交換，增近豪情，對于a類客保持每一個(gè)禮拜聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。關(guān)于已經(jīng)成交的客戶常常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)。

4.正在收集方面。

充沛發(fā)揚(yáng)我司網(wǎng)站及收集資本，做好房源的搜集和公布，客源的開辟狀況。做好營業(yè)任務(wù)。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇三

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析。

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)。

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示。

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨。

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計(jì)劃。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評估總結(jié)。

在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目。

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇四

為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實(shí)際情況特做出具體的工作計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目。

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，所以制?019年的工作計(jì)劃：

一、日常工作。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

二、熟識項(xiàng)目。

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

三、樹立自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇五

今年以來，本人在各級黨委、政府和業(yè)務(wù)上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想和全國210公、省2101公會議精神為指針，以隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)為契機(jī)，以治安防控建設(shè)為龍頭，全面做好各項(xiàng)公安工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下：

在二零零九年工作中，派出所干警在區(qū)委區(qū)政府及分局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)公安部提出的“五條禁令”和省政法委的“約法三章”，以及公安部部署的“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”和“正規(guī)化建設(shè)年”，緊密圍繞建設(shè)“繁榮和諧、打造首善之區(qū)”的總目標(biāo)，鞏固和發(fā)展“三基”工程建設(shè)工作成果，結(jié)合社會主義科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動，強(qiáng)化紀(jì)律作風(fēng)整頓，進(jìn)一步提高全所民警的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化民警的責(zé)任意識、群眾意識和服務(wù)意識，健全工作紀(jì)律和監(jiān)督機(jī)制，確保全所民警認(rèn)真履行職責(zé)。在此基礎(chǔ)上，我所還按照上級公安機(jī)關(guān)統(tǒng)一部署，深入開展了“清倉行動”、“打黑除惡”、打擊盜搶自行車、打擊“兩搶一盜”犯罪專項(xiàng)整治斗爭，健全網(wǎng)格化巡控機(jī)制，有效控制減少發(fā)案，進(jìn)一步增強(qiáng)人民群眾的安全感，有效的維護(hù)了我區(qū)治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

一、鞏固“三基”工程成果，依托“三考”工作，強(qiáng)化紀(jì)律作風(fēng)整頓，推進(jìn)社會主義科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動。

(一)20xx年作為“三基”工程建設(shè)的攻堅(jiān)年，為鞏固成果，我所繼續(xù)深入推進(jìn)“三基”工程建設(shè)，根據(jù)?部長關(guān)于“力量往基層使，工作往實(shí)里干”的指示精神，以市局實(shí)施“三大工程”、實(shí)現(xiàn)“五個(gè)重點(diǎn)突破”為目標(biāo)，按照分局黨委的研究部署，我所繼續(xù)深入開展以“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”為主題的“三基”工程建設(shè)工作，結(jié)合我所公安工作和民警隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際，以“苦練基本功”為基礎(chǔ)，加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高我所民警的政治、業(yè)務(wù)、體能等綜合素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，努力造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊(duì)伍。

(二)20xx年中，我所嚴(yán)格貫徹落實(shí)以“法律和業(yè)務(wù)知識考試、執(zhí)法辦案質(zhì)量考評、信訪工作考查”為主要內(nèi)容的“三考”工作各項(xiàng)要求，以此項(xiàng)工作為載體，切實(shí)打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)，以提高全所民警的法律素養(yǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化民警的法律學(xué)習(xí)培訓(xùn)，深入落實(shí)執(zhí)法資格認(rèn)證制度，嚴(yán)密執(zhí)法辦案環(huán)節(jié)，深入推進(jìn)和落實(shí)執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法質(zhì)量考評制、執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制和警務(wù)公開制，大力推進(jìn)全所公安業(yè)務(wù)工作的規(guī)范化、制度化和法制化建設(shè)，切實(shí)提高民警執(zhí)法水平，從執(zhí)法根源杜絕涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。同時(shí)，我所進(jìn)一步完善民警執(zhí)法檔案建設(shè)。通過“信用記錄”的形式，將每一名民警的執(zhí)法情況及時(shí)記錄在本人執(zhí)法檔案中，并將執(zhí)法情況作為個(gè)人評先依據(jù)，使民警自身不斷強(qiáng)化責(zé)任意識，加強(qiáng)自我約束和管理。此外，我所還不斷加強(qiáng)執(zhí)法公開宣傳工作，完善警務(wù)公開制度。自覺接受執(zhí)法工作的外部監(jiān)督，使人民群眾的法律知識進(jìn)一步提高，大幅減少因群眾不懂法、不了解辦案程序而造成誤會引發(fā)涉法涉訴信訪案件的發(fā)生。在此次“三考”法律業(yè)務(wù)知識考試中我所平均分達(dá)到95分以上。

(三)我所結(jié)合社會主義法治理念教育和社會主義榮辱觀教育的有序開展，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和中央、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)同志的重要批示精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密聯(lián)系公安工作和公安隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際，以加強(qiáng)民警思想政治建設(shè)、強(qiáng)化紀(jì)律觀念、認(rèn)真履職盡責(zé)為根本目的，引導(dǎo)民警認(rèn)真查找、解決在工作上、生活上、作風(fēng)上、紀(jì)律上存在的突出問題，堅(jiān)持用正確的思想武裝廣大民警頭腦，進(jìn)一步樹立法治意識、群眾意識、紀(jì)律意識，把“執(zhí)法為民”思想貫穿于各項(xiàng)工作的全過程，永葆公安隊(duì)伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律的政治本色，為推動公安工作和維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建“誠信平安，打造首善之區(qū)”提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保證。通過學(xué)習(xí)動員、查擺評議、整改建制三個(gè)階段的嚴(yán)肅整頓，真正解決了民警的思想觀念、精神狀態(tài)、服務(wù)意識、工作效能、組織觀念、艱苦奮斗和廉潔自律問題。通過此次整頓活動，使學(xué)習(xí)氛圍進(jìn)一步濃厚、思想觀念進(jìn)一步解放、工作作風(fēng)進(jìn)一步扎實(shí)、服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)、工作效能進(jìn)一步提高、干部形象進(jìn)一步優(yōu)化。

二、全面“清倉行動”，深化嚴(yán)打整治，加強(qiáng)巡邏防控，多措并舉維護(hù)轄區(qū)治安穩(wěn)定。

(一)按照分局國保大隊(duì)的安排部署，20xx年4月到7月份在我所范圍內(nèi)全面展開“清倉行動”。對于這次行動，我所成立了以所長xx任組長，副指導(dǎo)員xx任副組長，xx、xx、xx、xx任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心組織，縝密部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保將此次行動高質(zhì)量完成。通過此次行動，我所全面掌握重點(diǎn)人、重點(diǎn)陣地、非法組織及不穩(wěn)定群體、時(shí)間、重點(diǎn)專案及線索等基礎(chǔ)工作的底數(shù)、基本情況以及歷史和現(xiàn)實(shí)情況。并建立檔卡臺帳，做到了底數(shù)清、情況明、臺帳全、信息完整。工作重點(diǎn)明確，分級分層落實(shí)管控措施，實(shí)施動態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行情報(bào)信息、偵查調(diào)查、防范保衛(wèi)“三位一體”的職能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)打整治，保護(hù)一方平安。我所在總結(jié)去年“打黑除惡”斗爭經(jīng)驗(yàn)、查找問題的基礎(chǔ)上，自今年6月至9月間，按照上級機(jī)關(guān)的統(tǒng)一部署，精心謀劃，研究部署，在境內(nèi)開展了嚴(yán)打整治專項(xiàng)行動，取得一定實(shí)效。在此次嚴(yán)打斗爭中，認(rèn)真制定了符合本轄區(qū)實(shí)際的嚴(yán)打整治專項(xiàng)行動實(shí)施方案，并成立了以所長xx為組長，副指導(dǎo)員xx為副組長，xx、xx、xx為成員的專項(xiàng)行動領(lǐng)導(dǎo)小組。辦公室設(shè)在行政內(nèi)勤辦公室，全面負(fù)責(zé)嚴(yán)打斗爭的領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)，確保在此次嚴(yán)打整治專項(xiàng)行動中出戰(zhàn)果，見成效。同時(shí)嚴(yán)格獎懲、落實(shí)責(zé)任，并充分發(fā)動和依靠廣大人民群眾，廣辟線索，拓展渠道，深入摸排，力爭發(fā)現(xiàn)、掌控和打擊各類犯罪。在此次嚴(yán)打整治行動中，我所共破獲刑事案件xx起，其中共破現(xiàn)案xx起，積案xx起，打掉盜竊團(tuán)伙兩個(gè)，串案xx起，刑事拘留xx人，取保候?qū)弜x名，監(jiān)視居住x名，查處治安案件xx起，治安拘留x人，罰款x人。共抓獲網(wǎng)上逃犯x名，其中省外x名。

(二)網(wǎng)格巡控，打擊現(xiàn)行犯罪。我所在今年繼續(xù)加大對管境的巡邏防控力度，防范違法犯罪行為的發(fā)生。按照分局“十一道八路”網(wǎng)絡(luò)化巡控工作思路及統(tǒng)一指導(dǎo)部署，依靠由xx人組成的規(guī)范化的巡防隊(duì)伍，在值班民警的帶領(lǐng)下在轄區(qū)內(nèi)日夜進(jìn)行流動巡邏，協(xié)助民警工作，有效彌補(bǔ)了警力不足的狀況。此外，我所布置專門警力對十二中門口、紅星樓市場進(jìn)行重點(diǎn)巡邏控制，尤其加強(qiáng)對打架斗毆、尋釁滋事、拎包、搶包及入室盜竊案件進(jìn)行特殊防范，有效的減少了此類案件的發(fā)生，在群眾中產(chǎn)生了良好的影響，提高了派出所的威望，樹立了公安機(jī)關(guān)的良好形象。

截止到10月份，我所共發(fā)生各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，破獲各類案件xx起(刑事案件xx起、治安案件xx起)，打擊處理各類違法犯罪人員xx人。

(三)全力穩(wěn)控，真正實(shí)現(xiàn)“零信訪”。我所認(rèn)真貫徹執(zhí)行基層一把手接訪制度和信訪首問責(zé)任制，建立健全信訪檔案。提高民警辦案能力，政治素質(zhì)，嚴(yán)格遵守辦案程序，嚴(yán)格落實(shí)工作獎懲和請示匯報(bào)制度，做到接待群眾熱情，服務(wù)周到，避免信訪案件的發(fā)生。同時(shí)堅(jiān)持“預(yù)防為主、教育疏導(dǎo)、依法處理、防止激化”的原則，積極開展矛盾糾紛調(diào)處排查工作，隨時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的各種不穩(wěn)定苗頭提前制定預(yù)防處置措施。我所對本轄區(qū)的重點(diǎn)人和上訪老戶及時(shí)跟上工作，由所領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)民警負(fù)責(zé)做好化解工作，把不良因素化解在萌芽狀態(tài)。本年度我所未出現(xiàn)群眾上訪事件，并將積壓的疑難信訪案件全部解決完畢，實(shí)現(xiàn)了“零信訪”。

三、民警深入社區(qū)，掌握轄區(qū)底數(shù)，管控行業(yè)場所，全力以赴開展基層基礎(chǔ)工作。

(一)20xx年中，我所繼續(xù)深入開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的活動。首先，我所組織民警在去年入戶訪查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步要求外勤民警每周深入社區(qū)工作三天、不得少于20小時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)實(shí)有人口管理。落實(shí)重點(diǎn)人口、監(jiān)管對象、治安危險(xiǎn)分子的工作對象的管理措施，做到發(fā)現(xiàn)得了、控制得住，列管及時(shí)準(zhǔn)確。我所今年我所共列管重點(diǎn)人口xx人，新增重點(diǎn)人口xx人。其次，對暫住人口和出租房屋澄清底數(shù)，掌握基本情況，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑人員，收集案件線索，為現(xiàn)實(shí)工作服務(wù)。今年我所共清查出租房屋xx戶，辦理暫住證xx個(gè)，罰款x元，代征出租房屋稅款x元。

(二)我所根據(jù)“管而不死、活而不亂”的原則，按照分局開展的整頓規(guī)范娛樂場所經(jīng)營管理專項(xiàng)工作，進(jìn)一步加大對境內(nèi)的公共娛樂場所和特種行業(yè)的管理與檢查工作力度，組織相關(guān)人員進(jìn)行法制宣傳教育，杜絕黃、賭、毒等各種違法現(xiàn)象的發(fā)生，凈化場所治安環(huán)境。同時(shí)，結(jié)合場所、特行管理，我所又對管理范圍內(nèi)的各種場所、單位、店鋪逐一進(jìn)行消防安全檢查督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除各類安全隱患，保障人民財(cái)產(chǎn)安全。檢查工作中，我所建立娛樂場所檔案10份、消防重點(diǎn)單位檔案8份。此外，我所也注重在公共娛樂場所和特種行業(yè)內(nèi)物建治安耳目和信息員，嚴(yán)密陣地控制。截止到目前為止，我所共物建治安耳目50人、信息員90人。并通過工作的開展，利用耳目提供線索，為外單位破獲重大刑事案件一起，切實(shí)取得了一定工作實(shí)效。

(三)我所根據(jù)公安部對“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”的部署，在分局機(jī)關(guān)及相關(guān)業(yè)務(wù)科室的指導(dǎo)下，著重對基層組織進(jìn)行健全完善。首先，居委會換屆后，及時(shí)組建治保會7個(gè)，治保干部40人，并指導(dǎo)治保會建立健全各種責(zé)任制度，組織治保干部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而不斷提高治保會的防控能力，促使其充分發(fā)揮作用。其次，加強(qiáng)群眾性治安防范力量的建設(shè)。我所協(xié)助治保會組建義務(wù)巡邏隊(duì)7支，巡邏人員70人。

時(shí)光飛逝，作為2016屆省委組織部的一名公安選調(diào)生，我參加工作已經(jīng)快半年了。在公安局領(lǐng)導(dǎo)和派出所領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下，我堅(jiān)定信念、努力實(shí)踐;扎根基層、苦練本領(lǐng);虛心學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，通過鍛煉，增強(qiáng)了服務(wù)本領(lǐng)，豐富了求實(shí)經(jīng)驗(yàn)，加深了對基層工作的認(rèn)識，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)一名合格的公務(wù)員必須要有堅(jiān)實(shí)的政治素養(yǎng)、堅(jiān)定的立場信念，要有敏銳的政治鑒別力，能夠保持清醒、向上的頭腦，求真務(wù)實(shí)的為人民服務(wù)。這幾個(gè)月來，我認(rèn)真加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高黨性修養(yǎng)，力求做到自醒、自警、自勵(lì)，更好的為基層人民服務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想;認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中全會精神，站穩(wěn)政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律，牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

二、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。根據(jù)組織安排我參加了人民警察初任培訓(xùn)，在為期三個(gè)月的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高。在警校期間我比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各項(xiàng)法律課程，全面學(xué)習(xí)了憲法、刑法、刑訴法、行政法、人民警察法、公安機(jī)關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定等一系列法律法規(guī)。在學(xué)習(xí)中能夠突出重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工作有針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí)，用法律規(guī)范自己的一平時(shí)堅(jiān)持按點(diǎn)上下班，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度。嚴(yán)格遵守公安部的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀(jì)的事情。值班備勤時(shí)，熱情接待來訪人員，認(rèn)真做好電話、傳真等各項(xiàng)記錄。

半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)言一行，做到知法守法。

三、以高度的熱情和責(zé)任感完成了各項(xiàng)工作任務(wù)在大練兵訓(xùn)練時(shí)，能夠嚴(yán)格要求自己認(rèn)真訓(xùn)練。面對天氣炎熱、訓(xùn)練場地差等不利條件，不怕苦、不怕累，節(jié)假日不休息，細(xì)摳每一個(gè)動作，使自己在短時(shí)間內(nèi)就由不會到會，并達(dá)到了較高的水準(zhǔn)。四、能夠服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重同志、顧全大局工作中能夠服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)勾通。我本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事的原則，工作中不計(jì)較份內(nèi)份外，不計(jì)較個(gè)人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，不等、不靠，以高度的責(zé)任感完成好自己的本職工作。五、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民警察。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺悟。

從警十九年以來，在加入中國******后也有十五個(gè)年頭，身處邊防一線始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，無私奉獻(xiàn)，吃苦在前，享受在后，始終保持旺盛的精力為祖國的邊防事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春。同時(shí)，自己也深刻認(rèn)識到邊防工作的政策性強(qiáng)，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗(yàn)，沒有很強(qiáng)的黨性和法律知識，做到讓黨放心，讓人民滿意，成為一名合格的邊防衛(wèi)士是很不容易的，所以，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及******同志的“三個(gè)代表”重要思想，貫徹黨的十六大會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守國家的法律和部隊(duì)的條令條例和各項(xiàng)制度，不斷提高黨性修養(yǎng)和思想政治理論水平，保持昂揚(yáng)的斗志，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，牢記要做一名讓黨放心，讓群眾滿意的合格黨員。

北陡邊防派出所地處偏僻，經(jīng)濟(jì)落后環(huán)境艱苦，任務(wù)繁重，自己從來沒有因這些影響自己的思想情緒和工作熱情，始終保持著旺盛的斗志和昂揚(yáng)的熱情，以苦為樂，扎根邊防，建設(shè)邊防，不計(jì)個(gè)人的得失，默默奉獻(xiàn)，懷著熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民、熱愛邊防之心，以所為家，盡心盡責(zé)奉獻(xiàn)自己。

二、工作中一絲不茍，扎扎實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，我被提為北陡邊防派出所副所長。一年以來，我能積極負(fù)責(zé)我所分管的刑偵工作，協(xié)助主官領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。通過努力，使我所刑事案件破案率上升到47%，對自己負(fù)責(zé)的民爆行業(yè)、特種行業(yè)等工作嚴(yán)格落實(shí)了各項(xiàng)規(guī)章制度，確保了區(qū)域安全穩(wěn)定。在繁重的工作下，自己帶領(lǐng)派出所同志，想方設(shè)法為轄區(qū)的穩(wěn)定而努力工作，在今年的“禁毒03工程”中能帶領(lǐng)全所干警嚴(yán)厲打擊吸販毒行為，共破獲販毒案件四宗，抓獲吸毒人員六十三名，嚴(yán)厲地打擊了吸販毒人員的囂張氣焰，同時(shí)，把不穩(wěn)定的群體性事件苗頭控制在萌芽狀態(tài)，加強(qiáng)治安巡邏，為北陡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保駕護(hù)航?，F(xiàn)時(shí)，自己通過參加公安管理專業(yè)的理論學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，使自己的公安業(yè)務(wù)有很大的提高，面對民事糾紛，堅(jiān)持以身作則，認(rèn)真聽取群眾意見，耐心說服教育并化解當(dāng)事人之間的矛盾，通過調(diào)解，使的人知法、懂法、守法、用法，不斷提高群眾的法制觀念、法律意識，從而也不斷提高了我們的工作效率和在群眾中的形象。

三、生活中，團(tuán)結(jié)自律，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

在平時(shí)工作和生活中，能嚴(yán)格遵守部隊(duì)的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行一日生活制度和請銷假制度，注重個(gè)人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，愛護(hù)干警，作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。

四、能顧全大局，以所為家。

在日常工作和生活中，能處理好家庭和工作的關(guān)系，沒有因?yàn)閷彝サ恼疹櫜恢芏绊懽约旱墓ぷ鳠崆椋_對等夫妻兩地分居的現(xiàn)狀，積極投身到邊防工作中去。

五、存在的不足。

(一)業(yè)務(wù)知識還不豐富，辦案質(zhì)量有待提高。

(二)依賴性較強(qiáng)，有時(shí)存在怕麻煩、怕動腦的念頭。

2016年，在縣公安局的領(lǐng)導(dǎo)下，我始終堅(jiān)持“為民警負(fù)責(zé)、為群眾負(fù)責(zé)、為法律負(fù)責(zé)”，在法制工作崗位上，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

政治理論學(xué)習(xí)部分。

工作部分：

一、加強(qiáng)案件審核，確保案件質(zhì)量。法制工作是公安工作的生命線，自從我從事公安法制工作以來，始終牢記著這個(gè)宗旨，今年以來，我繼續(xù)狠抓案件的審核把關(guān)工作，對于每一起報(bào)送回來的案件，都逐一的進(jìn)行審核，公安局認(rèn)真查找案件辦理當(dāng)中的問題，在審核工作中，我堅(jiān)持做到案卷不看完不放手，問題不找準(zhǔn)不放過，事情不解決不放下。在案件審核當(dāng)中，共發(fā)現(xiàn)各類問題/處，對于這些問題，我都逐一列出清單反饋回案件辦理單位。今年，共審核各類案件/案，按照案件審核標(biāo)準(zhǔn)，評查合格案件/案，依照規(guī)定退查/案，通過我審核的案件，沒有被相關(guān)機(jī)關(guān)退查的問題發(fā)生。在案件的研究中，我認(rèn)真履行法制審核部門的職權(quán)，及時(shí)提出意見供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

當(dāng)前，隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴(yán)格，有一些辦案民警還有些不適應(yīng)的地方，個(gè)別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認(rèn)為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認(rèn)真的進(jìn)行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補(bǔ)解決的堅(jiān)決不退查，能現(xiàn)場解決的堅(jiān)決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進(jìn)行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進(jìn)行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進(jìn)行了案件交*評比活動，達(dá)到了相互交流、相互提高的目的。

二、加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作，提高執(zhí)法水平。今年，先后組織開展了《刑事案件現(xiàn)場勘察規(guī)定》、《公安機(jī)關(guān)辦理傷害案件暫行規(guī)定》、《治安管理處罰法》等新頒布的法律法規(guī)、規(guī)定的培訓(xùn)工作，先后進(jìn)行了3次測試，并舉辦了知識競賽活動。日常工作中，我堅(jiān)持把培訓(xùn)和案件審核工作結(jié)合起來，在評查案件中以案說法，加深了民警的印象。在6月份開辦的警察夜校上，我就公安機(jī)關(guān)辦理案件中應(yīng)當(dāng)注意的基本問題進(jìn)行了講解，幫助民警正確的處理辦案當(dāng)中存在的問題。同時(shí)，在每周三的法制學(xué)習(xí)日，我都是精心準(zhǔn)備，采取多種方法，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，對一些典型案例，積極引導(dǎo)民警進(jìn)行討論，一年來，共組織學(xué)習(xí)40多次，學(xué)習(xí)各類篇目100余篇。對一些存在典型過錯(cuò)的案件，我認(rèn)真進(jìn)行剖析，在對交警大隊(duì)違規(guī)處罰違章一案進(jìn)行剖析以后，引起了局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，立即在全局范圍內(nèi)組織開展了規(guī)范執(zhí)法討論活動，深刻分析民警思想深處的原因，完善了一批執(zhí)法制度，推動了全局規(guī)范執(zhí)法建設(shè)的步伐。

三、堅(jiān)持執(zhí)法檢查制度，及時(shí)查糾執(zhí)法當(dāng)中存在的問題。

繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行縣局每季度一次的執(zhí)法檢查制度，檢查中，我注意與辦案民警深入交流，邊檢查邊討論，共同學(xué)習(xí)提高。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)予以查糾。結(jié)合今年開展的公正執(zhí)法專項(xiàng)整改活動，我與其他民警一道，對各單位2016年以來辦理的所有案件進(jìn)行了一次徹底復(fù)查，糾正了一批問題。為了找準(zhǔn)我們在執(zhí)法辦案當(dāng)中存在的問題，我與其他民警一道，走訪人大代表、政協(xié)委員、各界群眾包括曾經(jīng)受到打擊處理的人員1000多人，征求各類意見和建議/條，對這些意見和建議，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類和分析，提出了可供參考的意見。積極參與到違規(guī)案件的清理活動當(dāng)中，對近年來辦案中存在的亂收費(fèi)、亂罰款情況進(jìn)行了檢查，共清收違規(guī)收取的費(fèi)用/元。

四、適時(shí)提前介入，為辦案單位提供法律援助。對一些疑難復(fù)雜的案件，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，我積極地介入，為辦案單位提供法律援助。在辦理***訴民警違法辦案一案中，局領(lǐng)導(dǎo)安排我介入此案協(xié)助調(diào)查，幫助案件的把關(guān)，經(jīng)過半個(gè)月的努力，終于查清了案情，還民警了清白。“12.**”故意殺人案件發(fā)生以后，我再次領(lǐng)命提前介入，負(fù)責(zé)各材料的整理把關(guān)，使案件得到了順利起訴。今年/月，***地發(fā)生一起涉及200多人的群體性事件，外地200多民工圍攻打砸當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府，案件的處理政策性很強(qiáng)，一旦處置不慎，即有可能引發(fā)更大的沖突，在案件的調(diào)查中，我認(rèn)真查閱調(diào)查回來的各類材料，提出很多調(diào)查的意見和建議，最終終于將案件查清，使肇事者得到了嚴(yán)懲，維護(hù)了正常的社會秩序。

隨著對公安執(zhí)法工作要求的越來越嚴(yán)格，有一些辦案民警還有些不適應(yīng)的地方，個(gè)別民警對案件的審核把關(guān)還有不理解的地方，認(rèn)為法制部門是在挑刺、找毛病，對此，我總是認(rèn)真的進(jìn)行解釋，結(jié)合現(xiàn)狀，在案件的審核過程中，我把原則性和靈活性結(jié)合起來，能通過彌補(bǔ)解決的堅(jiān)決不退查，能現(xiàn)場解決的堅(jiān)決不發(fā)評查通知書，對于一些不大的問題，我多次親自找到辦案人員，進(jìn)行耐心的講解，幫助辦案人員解決問題，還多次會同辦案人員一同進(jìn)行調(diào)查取證，既保證了案件的質(zhì)量，又在一定程度上消除了辦案民警對案件審核評查的抵觸情緒。5月份，我還組織各辦案單位，進(jìn)行了案件交*評比活動，達(dá)到了相互交流、相互提高的目的。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇六

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇七

xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)。

一，主動學(xué)習(xí)，提升技能。

作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

二，維系客戶，拓展市場。

主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時(shí)采取措施。

三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇八

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃如下：

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇九

我于20__年x月，經(jīng)行署人事勞動局初級職務(wù)評委會認(rèn)定，獲得了助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作:。

榨季生產(chǎn)是分公司工作的集中體現(xiàn)，各項(xiàng)指標(biāo)的完成與否，都直接影響到分公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為一名生產(chǎn)調(diào)度員，我深知自己肩上的責(zé)任重大，如何協(xié)調(diào)好各生產(chǎn)部門的水、電、氣平衡，確保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，完成或超額完成分公司和科內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)幾天生產(chǎn)指標(biāo)，努力做到高能低耗，多產(chǎn)糖，產(chǎn)好糖，緊緊圍繞自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，我對生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程關(guān)注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，從甘蔗進(jìn)廠堆放到白糖包裝出廠，那一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生問題或出現(xiàn)波動，我都會及時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場，和操作人員一同采取措施處理，不能解決的向科長和主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，使問題得以及時(shí)解決，保證生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行和各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在本年度的檢修期間，我指導(dǎo)并協(xié)助清凈車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機(jī)抽汁系統(tǒng)的改造，還參與糖漿上浮系統(tǒng)的安裝工作，20__年度檢修期間，經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領(lǐng)導(dǎo)安排負(fù)責(zé)對安裝和需要改造的設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)，并指導(dǎo)部門根據(jù)設(shè)計(jì)圖進(jìn)行安裝，安裝和改造的設(shè)備經(jīng)過一個(gè)榨季的使用，未出現(xiàn)異常情況，達(dá)到了預(yù)期目的。在20__年度檢修期間，還參與了壓榨車間預(yù)處理系統(tǒng)的改造工作，并參考其它廠蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機(jī)的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參照第一二組蔗刀機(jī)的排刀方法，對第三組蔗刀機(jī)的蔗刀進(jìn)行了重新排列和增加，現(xiàn)使用效果良好。

在科學(xué)技術(shù)日新月異，競爭越來越激烈的今天，我個(gè)人意識到，不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應(yīng)社會的發(fā)展。在工作過程中，我將不斷向有經(jīng)驗(yàn)的同事和車間操作工請教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以至用，對生產(chǎn)過程中的一些信息也進(jìn)行收集整理，轉(zhuǎn)化為資料以備所需;業(yè)余時(shí)間翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和掌握一些先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)知識;也看一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十

切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進(jìn)一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。

我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。

繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制。

根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。

維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實(shí)際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放；生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。

2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。

3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。

4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。

5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。

上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

在xx年，我們將加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，為實(shí)現(xiàn)xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十一

文章一：

這幾個(gè)月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個(gè)人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依靠大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以實(shí)施，從而走向更高的境界。

在這三個(gè)月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：

一、iso的推行過于形式化。

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實(shí)施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo)。

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)候都會朝著一個(gè)方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個(gè)部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個(gè)較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。

三、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi)。

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動幅度過大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因。

四、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。

五、制造過多。

制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量。

六、管理不當(dāng)。

常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)。

每一個(gè)辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。

建議改善措施：

一、確實(shí)推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項(xiàng)工作依流程辦理，完善公司制度。

二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標(biāo)做出相應(yīng)之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標(biāo)。希望各部門能嚴(yán)格執(zhí)行，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計(jì)，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。

三、事先策劃是每個(gè)部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機(jī)、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應(yīng)之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

四、有了一個(gè)良好的策劃，嚴(yán)格依照計(jì)劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項(xiàng)工作的改善起著決定性的作用。

五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費(fèi)。

六、iso中有八大管理原則，若靈活運(yùn)用，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用。每一項(xiàng)工作必是團(tuán)隊(duì)的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

b)領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個(gè)體系的目標(biāo)能夠完全得以實(shí)現(xiàn)，使員工充分參與實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

c)全員參與：整個(gè)體系的實(shí)施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個(gè)循環(huán)模式，任何一項(xiàng)工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴(yán)格執(zhí)行，以確認(rèn)最終實(shí)施的效果是否達(dá)到預(yù)期所想，從而做出相應(yīng)之修正。

f)持續(xù)改進(jìn)：目前公司所從事的每一項(xiàng)工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。

文章二：

一、根據(jù)20xx年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題。

1、定點(diǎn)供貨商。

加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對采購員的管理制度。

1、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

五、采購車輛的管理。

1、不斷強(qiáng)調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對采購員行車專業(yè)知識進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅(jiān)決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理!

六、物價(jià)控制和節(jié)約。

1、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購價(jià)每日填入“采購部每日價(jià)格對比表”，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。

3、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場采購，對當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對當(dāng)日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當(dāng)日銷售，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。

4、接受廚師長每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)采購工作順利開展!

5、對采購部外線電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔，以便月底調(diào)出話費(fèi)清單進(jìn)行核準(zhǔn)，以次達(dá)到話費(fèi)節(jié)約的目的!

最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!

文章三：

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxx年本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計(jì)錄。

四、成本控制。

xxx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購效率。

xxx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十二

逝者如斯夫，轉(zhuǎn)眼間我們即將和2019年道別，作為一名普通的青年志愿者，在不同尋常的大學(xué)生活里，生命開始有了青協(xié)一深一淺的印記，而這些記憶也烙上了志愿的字跡。下面就是小編給大家?guī)淼男Ｇ鄥f(xié)個(gè)人。

年終。

總結(jié)。

以及2020計(jì)劃，希望大家喜歡!

時(shí)光流逝，在青協(xié)工作已經(jīng)快一年了?；叵胍荒昵拔覊粝胱约撼蔀橐幻鄥f(xié)干事的愿望。還記得當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了青協(xié)當(dāng)上干事，我進(jìn)入青協(xié)就要內(nèi)心駐下決心，全心全意為人民服務(wù)，幫助需要幫組的人們，做一個(gè)名副其實(shí)的醫(yī)學(xué)生，在實(shí)踐中取精，得到。

經(jīng)驗(yàn)。

而提高自己的能力更好為社會作貢獻(xiàn)。作為一名青協(xié)志愿者我認(rèn)為既然加入了就應(yīng)該認(rèn)真做好立下決心就是力量就是成功不要灰心與死心要不然就是一個(gè)失敗的人。

在這個(gè)學(xué)期里，我在學(xué)院勇于參加一些青協(xié)活動，獻(xiàn)出我那份厚厚的愛心，與同學(xué)們共同努力作青協(xié)工作。在這個(gè)新的學(xué)期里，我對工作青協(xié)工作還有些陌生。在青協(xié)中工作不多，但我能參加的青協(xié)活動，我很努力認(rèn)真去完成，希望能把青協(xié)在人們的心目中好印象影響更深，把青協(xié)發(fā)揚(yáng)光大，越做越好!只是很慚愧，我并未能做到用最博愛的心，去幫助身邊所有有玩需要的人。總是口說多于行動，沒有時(shí)常獲得奉獻(xiàn)的快樂。

總結(jié)將近學(xué)期來的工作：

一;20xx年3月18日，我系青協(xié)組織一隊(duì)服務(wù)隊(duì)對我們學(xué)院的教室進(jìn)行大掃除，我們利用那天下午不用上課時(shí)間進(jìn)行大掃除，我們一些青協(xié)會員勇于參加，分組進(jìn)行清除教室的垃圾，大在搞衛(wèi)生的時(shí)候都是帶著愉快的防情，說明我們都是自愿為人民服務(wù)，大能合作工作而順利完成，是我們友愛合作團(tuán)結(jié);只要人人都有獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個(gè)世界將變成美好的人間!

三;為我院評估作貢獻(xiàn)，我們搞院里的衛(wèi)生和樹立良好形象，對飯?zhí)玫淖雷雍蛪Ρ谶M(jìn)行大清潔以及綜合樓的教室清潔一片，粘著不指定地方粘的。

廣告。

撕下來為學(xué)院樹立良好形象，希望我們學(xué)院越辦越好!

四：20xx年的6月，學(xué)校開展的建校活動。我以一名志愿者的身份帶領(lǐng)青協(xié)會員踴躍的參加。從下午3點(diǎn)一直干到6點(diǎn)多。帶著為人名服務(wù)的態(tài)度努力著。學(xué)校開展的禁毒活動，我們積極的參加，以宣傳和投稿的形式向廣大株洲人們候。告訴他們的危害及傳播途徑。

20xx年9月來到南京信息工程大學(xué)，10月很榮幸地加入了青年志愿者協(xié)會，從此成為一名普通的青年志愿者，開始了一段不同尋常的大學(xué)生活，生命里開始有了青協(xié)一深一淺的印記，我的記憶也烙上了志愿的字跡。

青協(xié)給我最深印象就是忙，幾乎把一切課余時(shí)間都奉獻(xiàn)給青協(xié)了，有時(shí)還覺得課余時(shí)間不夠用，總有做不完的事，開不完的會。忙是忙，可樂在其中，在青協(xié)就是不停地奔波，做好自己應(yīng)該做的事，做好志愿服務(wù)，在忙碌中找到志愿帶來的快樂，并將這份快樂傳遞給他人。

“青年志愿者協(xié)會”在我看來，包括青年、志愿者、協(xié)會三個(gè)含義。

青年。作為青年志愿者協(xié)會的一員，應(yīng)當(dāng)飽含熱情地做每一項(xiàng)活動。青協(xié)的大半年，自己雖然不能把每件事做到盡善盡美，但也都盡心盡力地去做每一件事，為青協(xié)多少也盡了自己的綿薄之力，也貢獻(xiàn)了自己小小的智慧。雖然不能給青協(xié)帶來太大的幫助，但也是一名小小的志愿者小小的貢獻(xiàn)，也是唯一能做的。

志愿者。進(jìn)青協(xié)大半年，物質(zhì)上沒有什么收獲，也不求什么回報(bào)，精神上倒是得到了不少的滿足，志愿服務(wù)是一項(xiàng)不求回報(bào)卻有無限回報(bào)的工作。在青協(xié)如果懷著一顆求回報(bào)的心工作，恐怕也不會獲得什么應(yīng)有的回報(bào)。作為一名志愿者，就應(yīng)該在志愿的信念中越走越遠(yuǎn)，在志愿的目的中不斷完善自己和志愿工作。

協(xié)會。既然是一個(gè)協(xié)會，就必然有它的組織性和紀(jì)律性，沒有組織，沒有紀(jì)律，青協(xié)這么多活動就不會這么出色地完成。作為一名青年志愿者，就應(yīng)該在青協(xié)的大家庭里不斷地成長，在集體中志愿服務(wù)，在奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。在青協(xié)的這么多日子，確實(shí)感受到家的存在，大家一起做活動，一起開心一起笑，一起傷心一起哭。青協(xié)是一個(gè)具有凝聚力的集體，大家在集體中越走越遠(yuǎn)。

半年多做的最多的活動便是助殘和社區(qū)。在這兩個(gè)方面自己也有一些心得，自認(rèn)為積累了一些叫做經(jīng)驗(yàn)的東西吧。幾次帶院里志愿者去福利院做活動也熟悉了活動的流程，也能有一些自己的想法和看法了，和院里志愿者也基本熟悉了，這對于以后的工作開展應(yīng)該會有不小的幫助。大廠福利院和龍山養(yǎng)老院也我校建立的社區(qū)志愿服務(wù)基地，也是我的志愿服務(wù)主陣地，半年活動下來對福利院和養(yǎng)老院的情況也大體有了了解，和院里志愿者也建立了良好的關(guān)系。

青協(xié)的半年也暴露出自己的不少問題。青協(xié)的活動很多，由于時(shí)間的沖突，去小學(xué)和幼兒園支教的次數(shù)相對于助殘和社區(qū)要少得多，參加同伴。

教育。

的次數(shù)也很少，這是我在青協(xié)半年的一大失誤。此外，沒有處理好青協(xié)工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，往往兩頭不能兼顧，不能協(xié)調(diào)發(fā)展。還有自己與他人交往的能力也有待在以后的工作中加強(qiáng)。

對于下學(xué)期乃至以后更長時(shí)間的志愿工作，自己還是有一些展望的。今后的志愿服務(wù)還是以助殘和社區(qū)為主，畢竟在這一方面還是有一些自己的體會與感悟的。至于其他方面的志愿工作，會盡可能地去參加，因?yàn)橹挥惺煜で鄥f(xié)的每一項(xiàng)工作，開展自己感興趣的常規(guī)活動的時(shí)候才能游刃有余。

還有在校外乃至在省外活動中，自己也期待著有更大的發(fā)展。安徽的支教活動、下關(guān)區(qū)樂齡老年公寓的志愿服務(wù)，自己也有不少的體味，自己組織一次活動確實(shí)具備不少的條件，下關(guān)區(qū)老年公寓的活動中確實(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足，這一點(diǎn)有待于在以后的活動中不斷改善。希望在以后能夠更多地參加校外的一些活動，希望在這樣的活動中，能有更好的發(fā)展，不斷提高自身的能力。

逝者如斯夫，轉(zhuǎn)眼間我們即將和20xx年道別，我很榮幸本學(xué)期以來擔(dān)任分協(xié)會青年志愿者協(xié)會會長職務(wù)，回顧半年來的工作，首先由衷地感謝院青協(xié)的指導(dǎo)幫助，感謝理事會的成員們給與的寶貴支持、理解和配合，感謝所有會員的共同努力!同時(shí)，我也看到了自身工作中存在的諸多不足，但我堅(jiān)信有大家的支持，我完全有信心、有能力把青協(xié)工作做好!

我一直非常熱愛青協(xié)工作，它不但給了我鍛煉自己的機(jī)會，使我廣泛接觸社會，了解基層，而且通過踐行活動一次次激蕩內(nèi)心愛與感動的情愫，一次次在心靈凈化中收獲著一種滿足，一次次在自我價(jià)值認(rèn)識過程中激勵(lì)著我做一個(gè)對社會有用的人。

以下我想重點(diǎn)談?wù)劰ぷ髦械捏w會及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

宿舍去宣傳青協(xié)，一個(gè)人做海報(bào)，策劃招干等工作，這些看似簡單的事可真正做起來并不容易，值得欣慰的是我們的招新招干工作均較早地完成!

2、作為一名會長，要時(shí)時(shí)嚴(yán)格自律，處處以身作則!

一個(gè)人的威信與其說是被給予的不如說是自己言行和能力的獎賞，只有自己做到足夠的好才是最大的調(diào)動力，會員才會自覺積極把活動做好，協(xié)會才會有向心力。生活中應(yīng)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)注重自己的言行，模范遵守學(xué)校的各種。

規(guī)章制度。

切實(shí)提高自己的思想道德修養(yǎng)水平為人本分踏實(shí)誠實(shí)守信這樣才會贏得別人的信任和敬重我一直提醒自己一個(gè)思想道德有缺陷的人無論能力多么優(yōu)秀也絕對不能勝任青協(xié)工作我們不僅要起到學(xué)生干部榜樣的作用更要有一種學(xué)長風(fēng)范!

3、平常心，平常人，真誠關(guān)心幫助同學(xué)。

理事會的關(guān)系非常寬松和諧。

4、做工作要務(wù)實(shí)，必須擺脫功利性色彩.

青協(xié)工作是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，志愿者活動是衡量社會公德的標(biāo)尺。做活動決不能為做活動而活動，也不能一味地講究形式的大小，更不能把是否有領(lǐng)導(dǎo)肯定，是否有媒體報(bào)道作為衡量活動價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，這樣只會讓我們脫離實(shí)際，導(dǎo)致我們實(shí)際工作中心態(tài)浮躁、浪費(fèi)精力和本來就緊張的活動經(jīng)費(fèi)!志愿者活動應(yīng)該真正做到實(shí)處，正真體現(xiàn)志愿者精神。我們的理事孫瑩瑩同學(xué)就曾建議我不要過多在乎院青協(xié)是否認(rèn)可，我們可以從小事小角度著手做好志愿者工作，而且她還曾資費(fèi)去看望照顧落筆全村的孤寡老人，這一點(diǎn)使我非常感動，也深受啟發(fā)!在此我也建議校青協(xié)不要過多地將如何如何評優(yōu)，過多地比較各分協(xié)會的工作，這樣既不利于我們的和睦也會導(dǎo)致工作中功利性成分!

5、工作透明，發(fā)揚(yáng)民主，做好青協(xié)工作干部儲備。

定要有一種胸懷，給他們盡可能多的表現(xiàn)和鍛煉的機(jī)會，充分發(fā)揮他們的主體作用，鼓勵(lì)他們放開思想大膽去做，只要這樣新招的干事們才會增能力，強(qiáng)素質(zhì)，我們的青協(xié)干部隊(duì)伍才會有保障，我們青協(xié)工作才會有后續(xù)發(fā)展能力，我個(gè)人覺得這一點(diǎn)非常重要。

由于主客觀因素，我認(rèn)為自己本學(xué)期工作中還存在諸多不足之處：一做工作沒有做好周密的計(jì)劃和前期準(zhǔn)備，容易出現(xiàn)隨意性。

由于工作沒有經(jīng)驗(yàn)，在招新招干工作中沒有做好前期宣傳，導(dǎo)參加應(yīng)聘的人選不多，招聘工作做的又太急，對招新也沒有一個(gè)周密的策劃。在以后的工作中我一定會要做好前期準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，凡事精心策劃，有條不紊!

二經(jīng)費(fèi)使用上沒有做到很好的預(yù)算。

經(jīng)費(fèi)是我們開展各種活動的最基本保障，所以我們要做到高效開支，用最少的代價(jià)把每一次活動做出色，這就要求我們一定要做好活動預(yù)算。我們開展的系類消防活動受到了三亞市消防指揮中心和校領(lǐng)導(dǎo)的積極評級，但我們經(jīng)費(fèi)開支也不少，其實(shí)經(jīng)費(fèi)開支多少與活動開展的好壞并無直接聯(lián)系，我們吸取了教訓(xùn)，所以我們在“尊老愛幼，建筑愛夕陽”活動中盡管花費(fèi)不多，活動一樣做得很成功!

三行動滯后于規(guī)劃，未能給會員提供廣泛的參與平臺。

開學(xué)伊始，我和理事積極聯(lián)系相關(guān)機(jī)關(guān)部門和公益團(tuán)體，也據(jù)此制定了一份可操作性強(qiáng)的學(xué)期。

工作計(jì)劃。

可由于本學(xué)期校青協(xié)各項(xiàng)工作開展較晚以及本人上一個(gè)階段忙于英語四級所以很多計(jì)劃未能及時(shí)實(shí)施盡管我們協(xié)會開展的活動無論在數(shù)還是在質(zhì)上絕對不差但我覺得我本可以為廣大會員提供更多的鍛煉平臺!

四做工作心急，還未完全擺脫功利性思想。

此處功利性思想絕非為個(gè)人的利益考慮，我始終懷著要把本協(xié)會發(fā)展為全校青協(xié)最優(yōu)秀的協(xié)會目標(biāo)，這樣榮譽(yù)思想本無可厚非，卻容易導(dǎo)致人思想浮躁，做工作過多考慮影響力，開展活動一味貪大求全，甚至脫離實(shí)際。我們應(yīng)該以一種平和的心態(tài)，純潔的動機(jī)，做真正值得我們關(guān)注，需要我們做的事，尤其要從實(shí)際出發(fā)，從小事做起，把小事做好，不能為搞活動而搞活動這才是志愿精神所要求的!

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。展望未來我始終充滿信心，因?yàn)槲覐膬?nèi)心深處熱愛著青協(xié)工作，在以后的工作中我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克己不足，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)好理事會成員牢記責(zé)任，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，力爭使本協(xié)會工作再上新臺階!

逝者如斯夫，轉(zhuǎn)眼間我們即將和20xx年道別，我很榮幸本學(xué)期以來擔(dān)任分協(xié)會青年志愿者協(xié)會會長職務(wù)，回顧半年來的工作，首先由衷地感謝院青協(xié)的指導(dǎo)幫助，感謝理事會的成員們給與的寶貴支持、理解和配合，感謝所有會員的共同努力!同時(shí)，我也看到了自身工作中存在的諸多不足，但我堅(jiān)信有大家的支持，我完全有信心、有能力把青協(xié)工作做好!

我一直非常熱愛青協(xié)工作，它不但給了我鍛煉自己的機(jī)會，使我廣泛接觸社會，了解基層，而且通過踐行活動一次次激蕩內(nèi)心愛與感動的情愫，一次次在心靈凈化中收獲著一種滿足，一次次在自我價(jià)值認(rèn)識過程中激勵(lì)著我做一個(gè)對社會有用的人。

以下我想重點(diǎn)談?wù)劰ぷ髦械捏w會及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、做青協(xié)工作必須要有責(zé)任心，一種踏實(shí)的工作態(tài)度。

在此我特別感謝上屆會長的言傳身教，一切態(tài)度來自于內(nèi)在的責(zé)任，尤其做青協(xié)工作，我們必須要考慮如何把協(xié)會出色地運(yùn)作起來，使整個(gè)理事會精誠團(tuán)結(jié)，高效開展工作。倘若不能為廣大會員提供廣泛的鍛煉成長的平臺，則我問心有愧。

當(dāng)我聽到一個(gè)學(xué)長說青協(xié)只是頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)時(shí)的群體時(shí)，我決心一定要把活動開展好，促使廣大師生和會員對我們青協(xié)發(fā)展有信心，避免更多的人對青協(xié)產(chǎn)生認(rèn)識上的偏差!九月下旬我開始籌劃找新招干工作，由于我們xx系xx級班委會建立較晚，我逐個(gè)宿舍去宣傳青協(xié)，一個(gè)人做海報(bào)，策劃招干等工作，這些看似簡單的事可真正做起來并不容易，值得欣慰的是我們的招新招干工作均較早地完成!

2、作為一名會長，要時(shí)時(shí)嚴(yán)格自律，處處以身作則!

一個(gè)人的威信與其說是被給予的不如說是自己言行和能力的獎賞，只有自己做到足夠的好才是最大的調(diào)動力，會員才會自覺積極把活動做好，協(xié)會才會有向心力。

生活中應(yīng)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)注重自己的言行，模范遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，切實(shí)提高自己的思想道德修養(yǎng)水平，為人本分踏實(shí)，誠實(shí)守信，這樣才會贏得別人的信任和敬重，我一直提醒自己一個(gè)思想道德有缺陷的人無論能力多么優(yōu)秀也絕對不能勝任青協(xié)工作，我們不僅要起到學(xué)生干部榜樣的作用，更要有一種學(xué)長風(fēng)范!

3、平常心，平常人，真誠關(guān)心幫助同學(xué)。

一個(gè)艦隊(duì)航行快慢不是取決于最快的那只艦艇，同樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有精誠團(tuán)結(jié)，真正融合才會高效運(yùn)作。要調(diào)動理事的積極性，作為會長我時(shí)時(shí)提醒自己要有平常心，不能持會長思想，處事居高臨下，說話好為人師，讓人敬而遠(yuǎn)之，恰恰相反我們應(yīng)虛心向廣大會員學(xué)習(xí)，以平等的身份處理工作，去認(rèn)可、尊重別人這樣協(xié)會才會和諧，有凝聚力!

理事會的關(guān)系非常寬松和諧。

4、做工作要務(wù)實(shí)，必須擺脫功利性色彩.

青協(xié)工作是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，志愿者活動是衡量社會公德的標(biāo)尺。做活動決不能為做活動而活動，也不能一味地講究形式的大小，更不能把是否有領(lǐng)導(dǎo)肯定，是否有媒體報(bào)道作為衡量活動價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，這樣只會讓我們脫離實(shí)際，導(dǎo)致我們實(shí)際工作中心態(tài)浮躁、浪費(fèi)精力和本來就緊張的活動經(jīng)費(fèi)!志愿者活動應(yīng)該真正做到實(shí)處，正真體現(xiàn)志愿者精神。

我們的理事孫瑩瑩同學(xué)就曾建議我不要過多在乎院青協(xié)是否認(rèn)可，我們可以從小事小角度著手做好志愿者工作，而且她還曾資費(fèi)去看望照顧落筆全村的孤寡老人，這一點(diǎn)使我非常感動，也深受啟發(fā)!在此我也建議校青協(xié)不要過多地將如何如何評優(yōu)，過多地比較各分協(xié)會的工作，這樣既不利于我們的和睦也會導(dǎo)致工作中功利性成分!

5、工作透明，發(fā)揚(yáng)民主，做好青協(xié)工作干部儲備。

無論做什么如果可能的話都應(yīng)該讓理事乃至?xí)T充分了解并積極參與，使他們及時(shí)了解青協(xié)的最新動態(tài)，在策劃活動中應(yīng)尊重他們的建議，充分發(fā)揚(yáng)民主，群力群策，這樣才可能調(diào)動他們的積極性主動性，不至于使他們被邊緣化。

定要有一種胸懷，給他們盡可能多的表現(xiàn)和鍛煉的機(jī)會，充分發(fā)揮他們的主體作用，鼓勵(lì)他們放開思想大膽去做，只要這樣新招的干事們才會增能力，強(qiáng)素質(zhì)，我們的青協(xié)干部隊(duì)伍才會有保障，我們青協(xié)工作才會有后續(xù)發(fā)展能力，我個(gè)人覺得這一點(diǎn)非常重要。

由于主客觀因素，我認(rèn)為自己本學(xué)期工作中還存在諸多不足之處：

一、做工作沒有做好周密的計(jì)劃和前期準(zhǔn)備，容易出現(xiàn)隨意性。

由于工作沒有經(jīng)驗(yàn)，在招新招干工作中沒有做好前期宣傳，導(dǎo)參加應(yīng)聘的人選不多，招聘工作做的又太急，對招新也沒有一個(gè)周密的策劃。在以后的工作中我一定會要做好前期準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，凡事精心策劃，有條不紊!

二、經(jīng)費(fèi)使用上沒有做到很好的預(yù)算。

經(jīng)費(fèi)是我們開展各種活動的最基本保障，所以我們要做到高效開支，用最少的代價(jià)把每一次活動做出色，這就要求我們一定要做好活動預(yù)算。我們開展的系類消防活動受到了xx市消防指揮中心和校領(lǐng)導(dǎo)的積極評級，但我們經(jīng)費(fèi)開支也不少，其實(shí)經(jīng)費(fèi)開支多少與活動開展的好壞并無直接聯(lián)系，我們吸取了教訓(xùn)，所以我們在“尊老愛幼，建筑愛夕陽”活動中盡管花費(fèi)不多，活動一樣做得很成功!

三、行動滯后于規(guī)劃，未能給會員提供廣泛的參與平臺。

開學(xué)伊始，我和理事積極聯(lián)系相關(guān)機(jī)關(guān)部門和公益團(tuán)體，也據(jù)此制定了一份可操作性強(qiáng)的學(xué)期工作計(jì)劃，可由于本學(xué)期校青協(xié)各項(xiàng)工作開展較晚，以及本人上一個(gè)階段忙于英語四級，所以很多計(jì)劃未能及時(shí)實(shí)施，盡管我們協(xié)會開展的活動無論在數(shù)還是在質(zhì)上絕對不差，但我覺得我本可以為廣大會員提供更多的鍛煉平臺!

四、做工作心急，還未完全擺脫功利性思想。

此處功利性思想絕非為個(gè)人的利益考慮，我始終懷著要把本協(xié)會發(fā)展為全校青協(xié)最優(yōu)秀的協(xié)會目標(biāo)，這樣榮譽(yù)思想本無可厚非，卻容易導(dǎo)致人思想浮躁，做工作過多考慮影響力，開展活動一味貪大求全，甚至脫離實(shí)際。我們應(yīng)該以一種平和的心態(tài)，純潔的動機(jī)，做真正值得我們關(guān)注，需要我們做的事，尤其要從實(shí)際出發(fā)，從小事做起，把小事做好，不能為搞活動而搞活動這才是志愿精神所要求的!

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。展望未來我始終充滿信心，因?yàn)槲覐膬?nèi)心深處熱愛著青協(xié)工作，在以后的工作中我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克己不足，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)好理事會成員牢記責(zé)任，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，力爭使本協(xié)會工作再上新臺階!

時(shí)光流逝，在青協(xié)工作已經(jīng)快一年了?；叵胍荒昵拔覊粝胱约撼蔀橐幻鄥f(xié)干事的愿望。還記得當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了青協(xié)當(dāng)上干事，我進(jìn)入青協(xié)就要內(nèi)心駐下決心，全心全意為人民服務(wù)，幫助需要幫組的人們，做一個(gè)名副其實(shí)的醫(yī)學(xué)生，在實(shí)踐中取精，得到經(jīng)驗(yàn)，而提高自己的能力，更好為社會作貢獻(xiàn)。作為一名青協(xié)志愿者，我認(rèn)為既然加入了就應(yīng)該認(rèn)真做好，立下決心就是力量就是成功不要灰心與死心，要不然就是一個(gè)失敗的人。

在這個(gè)學(xué)期里，我在學(xué)院勇于參加一些青協(xié)活動，獻(xiàn)出我那份厚厚的愛心，與同學(xué)們共同努力作青協(xié)工作。在這個(gè)新的學(xué)期里，我對工作青協(xié)工作還有些陌生。在青協(xié)中工作不多，但我能參加的青協(xié)活動，我很努力認(rèn)真去完成，希望能把青協(xié)在人們的心目中好印象影響更深，把青協(xié)發(fā)揚(yáng)光大，越做越好!只是很慚愧，我并未能做到用最博愛的心，去幫助身邊所有有玩需要的人。總是口說多于行動，沒有時(shí)常獲得奉獻(xiàn)的快樂。

總結(jié)將近學(xué)期來的工作：

1、20xx年xx月xx日，我系青協(xié)組織一隊(duì)服務(wù)隊(duì)對我們學(xué)院的教室進(jìn)行大掃除，我們利用那天下午不用上課時(shí)間進(jìn)行大掃除，我們一些青協(xié)會員勇于參加，分組進(jìn)行清除教室的垃圾，大在搞衛(wèi)生的時(shí)候都是帶著愉快的防情，說明我們都是自愿為人民服務(wù)，大能合作工作而順利完成，是我們友愛合作團(tuán)結(jié);只要人人都有獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個(gè)世界將變成美好的人間!

3、為我院評估作貢獻(xiàn)，我們搞院里的衛(wèi)生和樹立良好形象，對飯?zhí)玫淖雷雍蛪Ρ谶M(jìn)行大清潔以及綜合樓的教室清潔一片，粘著不指定地方粘的廣告撕下來為學(xué)院樹立良好形象，希望我們學(xué)院越辦越好!

4、xx年的xx月，學(xué)校開展的建?；顒印Ｎ乙砸幻驹刚叩纳矸輲ьI(lǐng)青協(xié)會員踴躍的參加。從下午3點(diǎn)一直干到6點(diǎn)多。帶著為人名服務(wù)的態(tài)度努力著。學(xué)校開展的禁毒活動，我們積極的參加，以宣傳和投稿的形式向廣大株洲人們候。告訴他們的危害及傳播途徑。

文章。

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2020志愿者個(gè)人工作計(jì)劃范文最新模板。

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校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十三

根據(jù)集團(tuán)公司黨委《關(guān)于印發(fā)201x年度黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃的通知》精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)工作，不斷提升黨員素質(zhì)，結(jié)合工作實(shí)際，制定公司xx年度黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合工廠改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營活動和黨的建設(shè)實(shí)際情況，加大黨員教育培訓(xùn)力度，全方位提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。

二、目標(biāo)任務(wù)。

xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、中層干部教育培訓(xùn)時(shí)間不少于40學(xué)時(shí)，黨員教育培訓(xùn)不少于24學(xué)時(shí)，新黨員教育培訓(xùn)不少于24學(xué)時(shí)，黨務(wù)人員教育培訓(xùn)不少于24學(xué)時(shí)。通過培訓(xùn)，使廣大黨員黨性修養(yǎng)不斷增強(qiáng)，思想政治素質(zhì)、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高，模范帶頭作用更加突出，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。

四、培訓(xùn)形式。

(一)舉辦各類講座和培訓(xùn)班，同時(shí)組織推薦黨員干部積極參加外部舉辦的各類培訓(xùn)*;通過個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、黨員大會、黨員組織生活會等多種形式組織黨員學(xué)習(xí)，分層次、分類別開展黨員主題教育培訓(xùn)工作，確保規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)質(zhì)量。

(二)各黨支部要認(rèn)真按照黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，狠抓落實(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。要認(rèn)真執(zhí)行“三會一課”制度。每名參加培訓(xùn)的黨員要作好學(xué)習(xí)記錄，在學(xué)習(xí)中要認(rèn)真剖析自我，查找思想、工作、生活上存在的問題，聽取群眾意見，發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，開展批評和自我批評。

五、保證措施。

(一)各黨支部要結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和黨員實(shí)際需要，在教育培訓(xùn)場地、時(shí)間等方面做好安排。

(二)各黨支部要明確專人負(fù)責(zé)，有組織、有計(jì)劃、有步驟地開展好黨員教育培訓(xùn)工作，切實(shí)提高教育培訓(xùn)的質(zhì)量和水平。

(三)xx年底前由黨委工作部牽頭對各黨支部的黨員教育培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查，年內(nèi)適時(shí)對黨員教育培訓(xùn)工作進(jìn)行重點(diǎn)抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)研究解決，保證教育培訓(xùn)工作按計(jì)劃正常開展，高質(zhì)量完成各項(xiàng)教育培訓(xùn)任務(wù)。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)精神，適應(yīng)社會主義新建設(shè)要求，切實(shí)提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，根據(jù)中共中央辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的意見》和市委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)的若干意見》文件精神，結(jié)合我市推進(jìn)“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”戰(zhàn)略和“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動要求，按照今年縣組織工作的總體部署和黨員的實(shí)際，特制定我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)各支部20xx年度黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想和基本原則。

(一)指導(dǎo)思想。

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)社會主義和諧新的要求，以培養(yǎng)黨性強(qiáng)、觀念新、有技術(shù)、懂經(jīng)營、會管理、“雙帶”能力突出的教育系統(tǒng)黨員為目標(biāo)，建立起多層次、多渠道、大規(guī)模的黨員教育培訓(xùn)工作新格局，為建設(shè)教育系統(tǒng)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織保證和智力支持。

(二)基本原則。

1、全員覆蓋原則。黨員教育培訓(xùn)工作面向全體黨員，創(chuàng)造人人皆受教育、人人皆可成才的機(jī)會，激發(fā)黨員學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力和潛能，全面提高他們的整體素質(zhì)。

2、學(xué)以致用原則。從黨員的實(shí)際情況出發(fā)，采取黨員缺什么補(bǔ)什么、需要什么培訓(xùn)什么的教育培訓(xùn)方式，努力提高他們的政治思想素質(zhì)和“雙帶”能力。

3、分類指導(dǎo)原則。根據(jù)黨員干部、普通黨員等的不同情況，確定各自的教育培訓(xùn)重點(diǎn)，分類實(shí)施，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性。

4、突出重點(diǎn)原則。圍繞教育系統(tǒng)總體要求，選擇合理的教育培訓(xùn)主題，切實(shí)提高教育培訓(xùn)的實(shí)效性。

5、注重實(shí)效原則。要用廣大黨員投身教育系統(tǒng)實(shí)際工作衡量培訓(xùn)效果，確保教育培訓(xùn)取得實(shí)效。

二、教育培訓(xùn)對象。

教育培訓(xùn)對象包括所有黨員和入黨積極分子。同時(shí)，結(jié)合黨組織換屆選舉實(shí)際，新一屆黨員干部和配套組織主要負(fù)責(zé)人納入本年度教育培訓(xùn)對象。

三、主要目標(biāo)。

按照“全員覆蓋、分類指導(dǎo)，按需施教”的要求，確保每位黨員都能受到教育。20xx年，普通黨員和入黨積極分子必須接受不少于一次的集中培訓(xùn)，普通黨員集中培訓(xùn)時(shí)間不少于15個(gè)學(xué)時(shí)，入黨積極分子集中培訓(xùn)時(shí)間不少于40個(gè)學(xué)時(shí)，成員必須接受不少于三次的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)時(shí)間不得少于50個(gè)學(xué)時(shí)。組織負(fù)責(zé)人必須接受不少于一次的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)時(shí)間不得少于10個(gè)學(xué)時(shí)。

四、教育培訓(xùn)內(nèi)容。

按照本年度全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)發(fā)展形勢基層組織建設(shè)實(shí)際，20xx年度黨員教育培訓(xùn)工作必須按照“聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用”的目標(biāo)，圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)重點(diǎn)”展開，即緊緊抓住學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的精神這個(gè)中心，圍繞抓好黨員經(jīng)常性教育和新一屆組織負(fù)責(zé)人上崗培訓(xùn)這兩個(gè)重點(diǎn)，精心安排教育培訓(xùn)內(nèi)容，確保教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。

培訓(xùn)內(nèi)容一般應(yīng)包括：國家涉農(nóng)法律法規(guī);《黨章》和黨的基本知識及有關(guān)政策;基層黨風(fēng)廉政建設(shè)及案例。

五、教育培訓(xùn)形式。

黨員教育培訓(xùn)形式要根據(jù)各校實(shí)際情況積極探索，大膽創(chuàng)新，采取上下結(jié)合的辦法，按不同區(qū)域，具體工作中，要做到“四個(gè)結(jié)合”。

一是集中輪訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合。集中輪訓(xùn)一般以支部為單位組織，條件允許的，也可由鄉(xiāng)校總支統(tǒng)一組織。

二是課堂教學(xué)與參觀考察相結(jié)合。一方面，鄉(xiāng)校通過集中黨員干部，邀請相關(guān)專家或各類人才統(tǒng)一授課;另一方面，由鄉(xiāng)總支組織專題參觀學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)管理水平，開拓視野。

三是正面宣傳與反面警示相結(jié)合。一方面，有針對性地培育和挖掘本鄉(xiāng)教育系統(tǒng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀黨員，也可選擇部分在我鄉(xiāng)校有一定影響的先進(jìn)典型，組織黨員開展學(xué)習(xí)。“七一”、國慶節(jié)等重大節(jié)日。另一方面，選擇有代表性的黨員干部違法違紀(jì)、腐化變質(zhì)等方面的案例，進(jìn)行警示教育，促使廣大黨員能夠加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立正確的的人生觀和價(jià)值觀，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

四是日常教育手段與遠(yuǎn)程教育手段相結(jié)合。除了采用集中授課、培訓(xùn)或者是開展組織生活等日常的教育培訓(xùn)手段外，還應(yīng)積極采取分發(fā)電教片或統(tǒng)一播放等形式，組織開展電化教育。電教片源由鄉(xiāng)中學(xué)總支負(fù)責(zé)提供。利用黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育活動站點(diǎn)，探索開展網(wǎng)上教育培訓(xùn)。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)。

黨員教育培訓(xùn)工作，是全鄉(xiāng)校黨員隊(duì)伍建設(shè)的重要組成部分，各校要提高認(rèn)識，將其作為貫徹落實(shí)黨的精神、扎實(shí)推進(jìn)“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)縣”戰(zhàn)略、積極開展“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動的重要舉措，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，正確履行職責(zé)，采取有力措施，扎實(shí)抓好工作的落實(shí)。

1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)對黨員教育培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各校要把黨員教育培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作列入議事日程，納入教育系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃或年度工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排，整體部署。要按照要求，及時(shí)研究制定本鄉(xiāng)校黨員教育培訓(xùn)工作的年度計(jì)劃，并上報(bào)鄉(xiāng)黨委。要實(shí)行目標(biāo)管理，落實(shí)具體措施，認(rèn)真安排好本鄉(xiāng)校的黨員教育培訓(xùn)任務(wù)，年終，要形成詳細(xì)的書面總結(jié)材料。各校支委要及時(shí)解決黨員教育培訓(xùn)工作中的困難和問題，發(fā)揮好宏觀指導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)作用。同時(shí)，要利用自身在文化水平、業(yè)務(wù)知識等方面的優(yōu)勢，主動為基層黨員上黨課。

2、整合資源，形成抓黨員教育培訓(xùn)工作的合力。遵循教育培訓(xùn)規(guī)律，合理配置教育培訓(xùn)資源，降低成本，提高工作績效。按照優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大規(guī)模、分級實(shí)施、資源共享的原則，整合各類培訓(xùn)資源。建立以組織部門為主導(dǎo)，黨校、學(xué)習(xí)建設(shè)辦公室等部門共同協(xié)作，鄉(xiāng)具體負(fù)責(zé)實(shí)施的培訓(xùn)機(jī)制。還可以探索鄉(xiāng)之間黨員教育培訓(xùn)的協(xié)作機(jī)制。充分發(fā)揮黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源在抓好黨員教育培訓(xùn)工作的重要作用。

3、按需培訓(xùn)，注重黨員教育培訓(xùn)工作的效果。要把握黨員的成長規(guī)律和教育培訓(xùn)需求，認(rèn)真掌握目前黨員隊(duì)伍的素質(zhì)狀況，摸清黨員在想什么、需要什么，堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，按照黨員年齡等情況的不同，分級分類地開展黨員教育培訓(xùn)，激發(fā)黨員學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力和潛能。有條件的鄉(xiāng)總支也可統(tǒng)一組織培訓(xùn)。教育培訓(xùn)工作以鄉(xiāng)基層黨校為主陣地，充分發(fā)揮基層黨校作用。

4、嚴(yán)格考核，強(qiáng)化對黨員教育培訓(xùn)工作的監(jiān)督。黨員教育培訓(xùn)工作的落實(shí)情況，將列為全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)20xx年度鄉(xiāng)黨建工作考核的重要內(nèi)容。各校要切實(shí)抓好黨員教育培訓(xùn)的管理監(jiān)督，對因故未按規(guī)定參加教育培訓(xùn)或者未達(dá)到教育培訓(xùn)要求的黨員，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)訓(xùn)。對無正當(dāng)理由不參加教育培訓(xùn)的，或在參加教育培訓(xùn)期間違反有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律的，視情節(jié)輕重，應(yīng)給予批評教育或組織處理。對于未認(rèn)真履行黨員教育培訓(xùn)職責(zé)的基層黨組織和個(gè)人，以及未按時(shí)參加教育培訓(xùn)的黨員，取消年度評比先進(jìn)資格，并在一定范圍內(nèi)給予通報(bào)批評。教育總支將組織人員對各校黨員教育培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查。對黨員教育培訓(xùn)情況應(yīng)實(shí)行規(guī)范化管理，認(rèn)真登記造冊，建立和完善黨員教育培訓(xùn)檔案，如實(shí)記載黨員參加教育培訓(xùn)的情況，作為黨建工作考核和評先創(chuàng)優(yōu)的重要依據(jù)。

為切實(shí)加強(qiáng)對全體黨員的經(jīng)常性教育，全面貫徹黨的和十x屆x中全會精神，結(jié)合機(jī)關(guān)黨建工作實(shí)際，制定20xx年黨員學(xué)習(xí)教育計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的和十八屆六中全會精神，以*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，加強(qiáng)黨員的組織、思想和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高黨員的政治理論水平，努力提高黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部明確崗位職責(zé)，強(qiáng)化勤政廉政意識，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變和依法行政，為機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作推進(jìn)創(chuàng)造良好的條件。

二、教育對象：全體黨員干部。

三、教育內(nèi)容：

(一)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的和十x屆x中全會精神。黨的精神，尤其是十x屆x中全會精神是本年度首要學(xué)習(xí)任務(wù)。要重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》。通過認(rèn)真研讀原文，掌握基本要求，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，理論聯(lián)系實(shí)際，保證各項(xiàng)黨建工作要求的落實(shí)。

(二)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。繼續(xù)鞏固和發(fā)展。

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得的學(xué)習(xí)成果，進(jìn)一步深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ)、科學(xué)、精神實(shí)質(zhì)、歷史地位和重大意義，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫。

(三)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《黨章》。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)重新修訂的《黨章》，尤其要加強(qiáng)對新變化、新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化共產(chǎn)黨員意識，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，發(fā)揮黨員的先鋒作用，以黨員的先進(jìn)性帶動身邊干部群眾，形成推動機(jī)關(guān)科學(xué)發(fā)展的整體合力。

(四)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨機(jī)關(guān)工作條例》《20xx-20xx年干部教育培訓(xùn)改革綱要》。以《條例》和《綱要》精神為指導(dǎo)，更新教育、、培訓(xùn)、管理觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高管理水平，教育和引導(dǎo)教師干事創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新，積極高效地開展好各項(xiàng)工作。

(五)開展警示教育活動。精心挑選針對性強(qiáng)、教育性好、觸動性大的廉政勤政專題教育影片，組織黨員干部觀看，以正面示范、反面警示教育黨員干部講黨性、重品行、守制度，提高黨員干部的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。豐富教育形式，深化教育效果，組織全校黨員到廉政教育基地開展預(yù)防職務(wù)犯罪現(xiàn)場教育活動，聽取相關(guān)人員的現(xiàn)身說法，促進(jìn)干部自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定。

四、教育方法和途徑：

(一)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，著力構(gòu)建個(gè)人自學(xué)、集體學(xué)習(xí)、學(xué)歷教育、函授教育、內(nèi)部崗位培訓(xùn)等互相融合的全方位教育培訓(xùn)體系。

(二)做好日常教育培訓(xùn)。將“三會一課”、作為黨員教育主要陣地，通過形勢任務(wù)報(bào)告會、知識講座、演講比賽等多種形式，扎實(shí)有效地開展黨員日常教育培訓(xùn)工作。黨支部結(jié)合每年一次的專題組織生活會，開展好民主評議黨員工作，注意發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，認(rèn)真聽取群眾意見，注重實(shí)效。

(三)抓好集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要采取舉辦專門講座、跟班聽課、開展黨委書記講黨課活動等形式，有計(jì)劃地組織好黨員的集體學(xué)習(xí)。要把集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合，引導(dǎo)黨員根據(jù)自身實(shí)際，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真搞好自學(xué)，尤其要組織好科研教學(xué)骨干黨員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為黨員學(xué)習(xí)提高創(chuàng)造良好條件，并加強(qiáng)指導(dǎo)。

(四)加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)、爭創(chuàng)先進(jìn)黨組織和爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動。通過黨員先鋒崗、黨員先鋒工程、黨員崗位承諾、黨員業(yè)績公示等多種形式，為黨員加強(qiáng)黨性鍛煉，踐行黨的先進(jìn)性搭建平臺，組織黨員在重點(diǎn)工作中當(dāng)先鋒、打頭陣，充分發(fā)揮先鋒模范作用。

(五)做好思想政治工作。要堅(jiān)持以人為本，從政治、思想、工作和生活上關(guān)心、愛護(hù)、幫助黨員，組織黨員開展經(jīng)常性談心活動，溝通思想，掌握情況，定期分析黨員思想狀況，及時(shí)解決思想問題，增強(qiáng)思想政治工作的預(yù)見性、針對性和實(shí)效性。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和宣傳黨員先進(jìn)典型，定期開展黨內(nèi)表彰活動，大力宣傳優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用。

五、保障措施：

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。黨支部書記作為黨建工作的第一責(zé)任人，要認(rèn)真組織，嚴(yán)格要求。黨員干部要帶頭學(xué)習(xí)，做到在理論上先行一步，起到學(xué)習(xí)表率作用。明確目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化齊抓共管，認(rèn)真抓好活動組織、推進(jìn)和落實(shí)，確?；顒臃€(wěn)步扎實(shí)有效開展，做到目標(biāo)明確、責(zé)任落實(shí)、機(jī)制健全、保障到位。

(二)大力協(xié)同配合。建立上下貫通、左右鏈接、統(tǒng)分結(jié)合的工作落實(shí)機(jī)制，確保各項(xiàng)工作有人抓、抓到底、見實(shí)效。各科室積極配合，密切協(xié)作，黨員干部思想上要高度重視，時(shí)間上全面落實(shí)，行動上積極配合。

(三)強(qiáng)化監(jiān)督檢查。對每一次集體學(xué)習(xí)活動，黨員無特殊情況，一律不準(zhǔn)請假，確保參學(xué)率為100%，黨支部要對每一次學(xué)習(xí)做好考勤和學(xué)習(xí)紀(jì)錄。將黨員教育活動納入機(jī)關(guān)目標(biāo)管理，由機(jī)關(guān)支部進(jìn)行考核，凡此項(xiàng)工作考核不合格的，取消評定年度先進(jìn)的資格，確保教育活動效果。

20xx年，市糧食局黨委按照《20xx年全市黨員教育培訓(xùn)工作重點(diǎn)任務(wù)安排》要求，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，以黨性教育和理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，將黨員教育抓在平常、融入經(jīng)常，積極開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動，使全系統(tǒng)黨員干部教育培訓(xùn)工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下。

一、基本情況。

市糧食局黨委所屬總支2個(gè)、支部7個(gè)，現(xiàn)有黨員64名，其中女黨員21名，在崗黨員57名，離退休黨員2名，其他黨員5名。

今年以來，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，局黨委不斷加大對黨員的教育管理力度，在黨員干部中相繼開展了“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，堅(jiān)定理想信念和增強(qiáng)“四種意識”等主題活動，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、黨員干部理論學(xué)習(xí)制度，并將黨員的培訓(xùn)教育納入黨建目標(biāo)責(zé)任制，使全局黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動糧食事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

二、主要做法。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。局黨委把加強(qiáng)黨員的教育培訓(xùn)工作，當(dāng)作加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、提*部隊(duì)伍素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，做到措施有力，工作到位。一是制定詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃。年初，針對全局的實(shí)際情況，以加強(qiáng)十八屆三中、四中、五中、六中全會精神和習(xí)總書記系列重要講話的學(xué)習(xí)為首要任務(wù)，著眼于黨員的黨性教育、能力培訓(xùn)和知識更新，制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。在組織學(xué)習(xí)時(shí)結(jié)合工作實(shí)際對學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式、時(shí)間等及時(shí)進(jìn)行充實(shí)和調(diào)整，保證了黨員的教育培訓(xùn)工作既落到實(shí)處又貼近黨員的思想、工作實(shí)際。二是發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用。局黨委主要負(fù)責(zé)人按要求參加了市委組織部舉辦的黨委書記、黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)總書記系列重要講話精神，黨章、黨的基本知識和黨內(nèi)有關(guān)紀(jì)律規(guī)定等黨務(wù)知識，并及時(shí)對系統(tǒng)內(nèi)黨員進(jìn)行了傳達(dá)。6月份，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，對所屬7個(gè)支部的支部書記進(jìn)行了專職培訓(xùn)。

(二)上好“黨課”，增強(qiáng)黨性意識。我們始終把提高黨員的黨性意識和政治素質(zhì)、政治紀(jì)律作為黨委的重要工作列入議事日程，納入黨建工作責(zé)任制。認(rèn)真落實(shí)“三會一課”制度，把組織黨員上黨課作為加強(qiáng)黨員教育管理的治本之策，長久之計(jì)，認(rèn)真抓好落實(shí)。特別是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育以來，領(lǐng)導(dǎo)班子成員上專題黨課和開展專題研討的范圍覆蓋到全體黨員，全年，組織全系統(tǒng)講黨課13次，聽黨課人數(shù)235人(次)。

(三)豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高黨員素質(zhì)。為了保證黨員的教育培訓(xùn)效果，培訓(xùn)黨員的學(xué)習(xí)能力，提高黨員的綜合素質(zhì)，市糧食局黨委采取形式多樣，內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)教育活動。一是狠抓黨委中心組學(xué)習(xí)，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨委。制定了《糧食局黨委中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃》，5名縣級領(lǐng)導(dǎo)干部參加局黨委中心組學(xué)習(xí)討論11次，每次時(shí)間不少于2小時(shí)。二是狠抓中層黨員干部的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)與促進(jìn)糧食改革發(fā)展穩(wěn)定緊密結(jié)合起來，與推動糧食工作緊密結(jié)合起來，增強(qiáng)了糧食系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部謀劃發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展、推動發(fā)展的本領(lǐng)。三是狠抓基層黨支部的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持周五學(xué)習(xí)制度，按照把全體黨員干部變成學(xué)習(xí)型黨員干部的具體目標(biāo)，營造了自覺學(xué)習(xí)、刻苦學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，樹立了真學(xué)、真懂、真信、真用的良好學(xué)風(fēng)。全年組織集中學(xué)習(xí)101次，組織集中討論24次。四是充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)陣地，按照干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則，組織黨員干部理論學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)，機(jī)關(guān)干部人均學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)80分以上。五是組織開展了建黨95周年的紀(jì)念活動，在全系統(tǒng)舉辦了“我是一名*員”主題演講比賽，表彰了12名優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員，重溫了入黨誓詞，開展了黨的知識競答等活動，使黨員接受了一次思想洗禮。

(四)落實(shí)黨建責(zé)任，強(qiáng)化教育管理職責(zé)。我們把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認(rèn)真貫徹“黨要管黨”和“從嚴(yán)治黨”的方針。一是落實(shí)黨建及黨員教育管理責(zé)任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時(shí)掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象;二是強(qiáng)化教育管理。在對黨員教育管理中，嚴(yán)格制度，在明確教育對象、教育時(shí)間、教育內(nèi)容的同時(shí)，建立健全黨組織生活、黨員目標(biāo)管理、民主評議黨員等黨員教育管理制度，并在實(shí)踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強(qiáng)化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作，為做好黨員教育培訓(xùn)管理工作提供了有力的保證。

三、存在問題。

我局的黨員教育培訓(xùn)工作，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員參加理論學(xué)習(xí)不積極，有被動應(yīng)付的現(xiàn)象。二是黨員教育管理的實(shí)效性和針對性不強(qiáng)，形式還不夠靈活。三是學(xué)用結(jié)合不夠。在今后的黨員教育培訓(xùn)工作中，我們要做到以下幾個(gè)方面：一是要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的理論教育，以黨的十八大精神和習(xí)總書記的重要講話精神為主線，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導(dǎo)他們樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅(jiān)定性。二是加強(qiáng)黨章和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。把黨章作為加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的根本標(biāo)準(zhǔn)和必修課，深入開展黨章和黨的基本知識、黨史國史、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求。三是加強(qiáng)黨的路線方針政策和形勢任務(wù)教育培訓(xùn)。圍繞中央重大決策部署、重要會議、重大活動，及時(shí)開展形勢政策教育，深入解讀國家重大方針政策，針對社會普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題解疑釋惑、傳遞正能量，引導(dǎo)黨員把思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，立足本職崗位作貢獻(xiàn)。

根據(jù)《20xx-20xx年全國黨員教育培訓(xùn)工作規(guī)劃》要求，西崗子鎮(zhèn)黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，根據(jù)需要，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，以多種多樣的形式開展教育培訓(xùn)活動。

一、重視要位，加強(qiáng)組織保障。

組織領(lǐng)導(dǎo)到位。鎮(zhèn)黨委高度重視黨員干部培訓(xùn)教育工作，研究制定了活動方案，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛動員，確定專人抓落實(shí)，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動有計(jì)劃、有步驟地扎實(shí)開展。建立鎮(zhèn)辦黨校1個(gè)、黨員活動場所11個(gè)，全面加強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)陣地建設(shè)。貫徹落實(shí)到位。由黨群辦牽頭抓總，政府辦、農(nóng)技站、畜牧服務(wù)中心、財(cái)政所配合發(fā)揮職責(zé)，確保人員到位、責(zé)任到位、工作到位、經(jīng)費(fèi)到位。到底我鎮(zhèn)共有黨員333名，從《規(guī)劃》實(shí)施以來共培訓(xùn)黨員2150人次。其中培訓(xùn)農(nóng)村黨員1350人次，機(jī)關(guān)黨員430人，國有企事業(yè)單位黨員320人次，“兩新”組織黨員50人次，發(fā)放黨員教育輔助教材453冊，共投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)18800元。

二、多舉并措，拓寬培訓(xùn)方式。

在教育和引導(dǎo)黨員干部積極開展自學(xué)的基礎(chǔ)上，因村而異、因人而異，積極探索符合各村黨員干部需求的培訓(xùn)方式，確保培訓(xùn)的效果。充分利用和發(fā)揮農(nóng)業(yè)科普之冬下鄉(xiāng)講座和村級組織活動場所等主陣地作用，依托農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，采取集中培訓(xùn)、座談討論、專題講座等多種形式，有針對性地開展集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

(一)鎮(zhèn)辦黨校集中培訓(xùn)。鎮(zhèn)黨委按照《規(guī)劃》要求，采用分散式集中，即集中一天時(shí)間由科級干部分別深入基層支部開展進(jìn)站點(diǎn)講黨課活動，組織黨員干部深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，黨史等內(nèi)容，建立健全黨員集中輪訓(xùn)制度和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課制度。這種培訓(xùn)形式即充分發(fā)揮村級組織活動場所的職能，又因地制宜地解決了人員多，地方小不利于全鎮(zhèn)集中培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)問題。通過鎮(zhèn)辦黨校每年舉辦一次新黨員培訓(xùn)班和重點(diǎn)發(fā)展對象培訓(xùn)班，每兩年舉辦一次入黨積極分子培訓(xùn)班。從20xx年開始，共舉辦新黨員和重點(diǎn)發(fā)展對象培訓(xùn)班4次，參加培訓(xùn)的新黨員32人、重點(diǎn)發(fā)展對象45人;共舉辦入黨積極份子培訓(xùn)班2次，參加培訓(xùn)90人次，加強(qiáng)新黨員、重點(diǎn)發(fā)展對象和入黨積極分子的培養(yǎng)教育力度。每年利用農(nóng)閑時(shí)間以會帶訓(xùn)、依托鎮(zhèn)辦黨校對村黨組織書記進(jìn)行集中培訓(xùn)。20xx年在完成村級黨組織換屆選舉工作以后，于20對村黨支部書記，特別是新上任的村黨支部書記，進(jìn)行了一次專題培訓(xùn)，提升了基層黨員干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。

(二)邀請專家分類培訓(xùn)。鎮(zhèn)黨委組織部門與農(nóng)業(yè)、科技、人力資源社會保障等部門密切配合，邀請專家來我鎮(zhèn)深入村屯進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)根據(jù)不同黨員不同需求，有針對性的開展所在地發(fā)展急需、干部急用的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、家務(wù)服務(wù)、專業(yè)技術(shù)等方面的實(shí)用技能技術(shù)培訓(xùn)，特別是農(nóng)民工、退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人黨員的培訓(xùn)，滿足黨員干部多層次、專業(yè)化、多樣化的學(xué)習(xí)需求，為黨員創(chuàng)業(yè)就業(yè)搭建一個(gè)平臺。從20xx年開始共組織4次培訓(xùn)，參加學(xué)習(xí)240人次，使他們掌握1門以上技術(shù)技能，切實(shí)提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)本領(lǐng)。

(三)遠(yuǎn)程教育異地培訓(xùn)。利用黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)以集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式在網(wǎng)上廣泛參加學(xué)習(xí)活動，并積極參加黨的十八大知識答題等網(wǎng)上答題活動。通過開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動，在廣大黨員干部中形成領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)，黨員干部比著學(xué)，干部群眾跟著學(xué)的良好的學(xué)習(xí)氛圍，黨員干部的思想政治建設(shè)不斷加強(qiáng)。

三、取得的成效。

一是有效提高了黨員的思想素質(zhì)。

二是切實(shí)增強(qiáng)了黨員干部和群眾的政策法律知識。

三是豐富了文化生活，開拓了農(nóng)村黨員干部的視野。

四是有力促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

五是充分發(fā)揮了村級組織活動場所和現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)的作用，農(nóng)村黨員干部的參與意識大大增強(qiáng)。

四、存在的問題。

(一)農(nóng)村黨員文化程度普遍偏低，影響著黨員整體素質(zhì)的提高。

(二)年輕的、有文化的、有技術(shù)的人員大部分外出務(wù)工。

(三)部分農(nóng)村黨員思想認(rèn)識不到位，認(rèn)識不到黨員教育培訓(xùn)工作的重要性，參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的積極性不高。

五、下一步工作打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)村黨員教育工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，充分發(fā)揮黨委書記、村黨支部書記第一責(zé)任人和具體責(zé)任人的作用。

(二)加大黨員教育培訓(xùn)重要性的宣傳，在教育培訓(xùn)中做好服務(wù)，激發(fā)黨員參加教育培訓(xùn)的主動性、積極性。

(三)因地制宜，因材施教，圍繞廣大黨員最關(guān)心，最需要的進(jìn)行培訓(xùn)。繼續(xù)加強(qiáng)對黨務(wù)工作者的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。

根據(jù)市委組織部《關(guān)于開展我市〈20xx—20xx年遂寧市黨員教育培訓(xùn)工作實(shí)施方案〉實(shí)施情況檢查評估工作的通知》(遂組通〔20xx〕101號)要求,市*局黨組對照《實(shí)施方案》提出的任務(wù)要求，對貫徹落實(shí)情況進(jìn)行了全面自查，現(xiàn)將情況報(bào)告如下。

一、貫徹落實(shí)總體情況。

市*局現(xiàn)有黨支部5個(gè)，黨員99名。其中在職黨員61名，退休黨員38名，建立黨員學(xué)習(xí)教育活動室1個(gè)。局黨組始終把黨員教育培訓(xùn)工作納入年度目標(biāo)管理考核，作為黨組織書記年度述職、評議、考核的內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)黨員干部理論學(xué)習(xí)制度、領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)制度。以黨支部為基本單元，結(jié)合“五好黨支部”創(chuàng)建、“三分類三升級”活動開展，開展以突出理想信念為重點(diǎn)的主題教育培訓(xùn)，有針對性地將總書記系列重要講話精神、社會主義核心價(jià)值觀、黨風(fēng)廉政建設(shè)、法律知識、中省市重要會議、文件精神等納入重點(diǎn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，歷年來受訓(xùn)黨員達(dá)500余人次，撰寫學(xué)習(xí)筆記累計(jì)人均達(dá)0余字，進(jìn)一步深化了對習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想的認(rèn)識，增強(qiáng)了“四個(gè)意識”“四個(gè)自信”，提升了黨員干部能力素質(zhì),增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,理順了*轉(zhuǎn)型發(fā)展工作思路。

二、主要做法和成效。

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)黨員教育培訓(xùn)工作基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。局黨組始終把黨員教育培訓(xùn)作為加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重要任務(wù)來抓，成立了局黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員的黨員教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局機(jī)關(guān)黨委辦負(fù)責(zé)具體組織落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)工作。二是制定工作計(jì)劃。根據(jù)《規(guī)劃》要求，切實(shí)把黨員教育培訓(xùn)工作納入重要工作日程，逐年制定工作計(jì)劃，做到任務(wù)明確，責(zé)任落實(shí)，保證了黨員教育培訓(xùn)工作扎實(shí)有序開展。三是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)到位。每年安排約5萬元用于教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，購買黨員學(xué)習(xí)教材十余種，訂閱《黨課》《參考學(xué)習(xí)》《黨章》《黨的十九大報(bào)告輔導(dǎo)讀本》《學(xué)思踐悟》等報(bào)刊書籍3500余冊。四是加強(qiáng)黨建陣地建設(shè)。今年上半年，完善了黨員學(xué)習(xí)教育活動室，建立了10項(xiàng)黨建工作制度,黨員信息,黨建工作動態(tài),配置圖書資料、電腦多媒體視屏設(shè)備等，規(guī)范了機(jī)關(guān)黨委及各黨支部歷年來的黨建工作資料的統(tǒng)一管理,為全局黨員教育培訓(xùn)創(chuàng)造了良好的條件。

(二)科學(xué)規(guī)劃，突出黨員教育培訓(xùn)工作重點(diǎn)。一是加強(qiáng)中心組理論學(xué)習(xí)。每年年初制定了中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃,建立了領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)長效機(jī)制，明確了黨組“一把手”負(fù)總責(zé)，做到親自抓、帶頭抓、督促學(xué)，真正做到中心組學(xué)習(xí)建設(shè)“七落實(shí)”(領(lǐng)導(dǎo)小組落實(shí)、學(xué)習(xí)資料落實(shí)、學(xué)習(xí)內(nèi)容落實(shí)、學(xué)習(xí)時(shí)間落實(shí)、參學(xué)人員落實(shí)、學(xué)習(xí)制度落實(shí)、考核落實(shí))，有效提高領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)、理論水平、執(zhí)政能力和執(zhí)政水平。二是加強(qiáng)黨員理論學(xué)習(xí)。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為載體，學(xué)習(xí)政治理論、傳統(tǒng)文化、法律法規(guī)、*業(yè)務(wù)知識，定期上交學(xué)習(xí)心得，并在學(xué)習(xí)宣傳欄集中展示，相互學(xué)習(xí)，交流體會，著力提升全局黨員綜合能力素質(zhì)，全局上下大力營造和形成重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。

(三)創(chuàng)新形式，豐富黨員教育培訓(xùn)工作內(nèi)容。一是采取集中、分散、自我教育相結(jié)合，開展領(lǐng)導(dǎo)宣講、專題解讀、座談交流、撰寫心得、知識競答等形式學(xué)習(xí)活動，累計(jì)80余次;局班子成員深入到所在黨支部、扶貧聯(lián)系點(diǎn)、聯(lián)系社會區(qū)上專題黨課，累計(jì)60余次;通過局門戶網(wǎng)站、職工qq群、微信群和短信平臺適時(shí)推送學(xué)習(xí)內(nèi)容，累計(jì)800余條。二是探索黨員教育+“主題黨日”活動模式，觀看精準(zhǔn)脫貧題材影片、警示教育片和紀(jì)錄片，督促參與黨員在線學(xué)習(xí)的平臺學(xué)習(xí)和關(guān)注“*員”“遂寧紅土先鋒”等公眾號，組織黨員干部到陳毅、朱德、*故居接受革命傳統(tǒng)教育。通過以上舉措，確保了學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)對象全覆蓋。

(四)建立學(xué)習(xí)制度，保證黨員教育培訓(xùn)工作效果。局黨組把建立健全學(xué)習(xí)制度作為管理學(xué)習(xí)、規(guī)范學(xué)習(xí)、推動學(xué)習(xí)的基本條件，努力使理論學(xué)習(xí)軟指標(biāo)成為硬任務(wù)，完善了黨員教育培訓(xùn)考勤制度、自學(xué)制度、發(fā)言制度、經(jīng)驗(yàn)交流等制度，形成了“每季度組織一次集中學(xué)習(xí)、研究一個(gè)專題、每月讀一本書、每年做一本學(xué)習(xí)筆記、每年至少撰寫一篇調(diào)研報(bào)告或理論文章”的“五個(gè)一”學(xué)習(xí)模式，初步形成了“個(gè)人自學(xué)—在線學(xué)習(xí)—專家輔導(dǎo)—集中研討—考察調(diào)研”的常態(tài)學(xué)習(xí)機(jī)制，確保了學(xué)習(xí)不走個(gè)場。

三、存在的突出問題及原因。

(一)黨員認(rèn)識有偏差。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,過分看重經(jīng)濟(jì)收入和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,部分黨員往往以工作忙為理由,對黨員身份不夠重視，把受教育培訓(xùn)看作“軟”指標(biāo)，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象，久而久之便淡忘了黨的宗旨意識,忘記了自己作為一名黨員的責(zé)任義務(wù)。

(二)工作機(jī)制不夠完善。黨員教育培訓(xùn)陣地建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)缺少強(qiáng)有力的推進(jìn)舉措，沒有形成科學(xué)的操作性強(qiáng)的考核標(biāo)準(zhǔn)和辦法,不能有效檢驗(yàn)黨員教育培訓(xùn)成效是否明顯，導(dǎo)致部分黨員認(rèn)為學(xué)好學(xué)壞一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣。

(三)學(xué)習(xí)效果不明顯。黨員教育培訓(xùn)仍存在“你講我聽,你說我記”的滿堂灌,或是讀書讀報(bào)、學(xué)學(xué)文件、看視頻等簡單學(xué),缺乏互動和吸引力;對黨員教育的內(nèi)容雖有系統(tǒng)安排,但有時(shí)仍是有什么學(xué)什么,安排什么學(xué)什么,從實(shí)際出發(fā)安排教育培訓(xùn)內(nèi)容較少,導(dǎo)致部分黨員感到與現(xiàn)實(shí)反差太大,難以收到預(yù)期效果。

四、解決問題的對策。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。務(wù)必把黨員教育培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作列入議事日程，做到一把手親自抓，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

(二)進(jìn)一步創(chuàng)新培訓(xùn)模式。積極推進(jìn)培訓(xùn)模式創(chuàng)新，適應(yīng)提高黨員素質(zhì)和能力的需要，努力增強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。通過加大保障力度、完善考核評議機(jī)制、加強(qiáng)教學(xué)資源建設(shè)、科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃等，以制度建設(shè)推進(jìn)黨員教育培訓(xùn)工作，滿足黨員教育培訓(xùn)的激活黨員的榮譽(yù)感和責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)發(fā)揮黨員先進(jìn)性作用與體現(xiàn)自我價(jià)值的有機(jī)結(jié)合，促使黨員教育培訓(xùn)工作邁上新臺階。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十四

一年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和xx大三中全會精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成律師事務(wù)所指派的各項(xiàng)任務(wù)。接受當(dāng)事人委托后盡心盡力辦案，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：

在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的xx大和xx大三中全會精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡錦濤同志的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加律師事務(wù)所組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動。積極向廣大律師同仁宣傳黨的方針政策和通義律師精神。

時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。積極參與基層法律服務(wù)，深入農(nóng)村和社區(qū)，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，更新自我法律體系，不斷提高自己的理論水平、辦案水平和綜合素質(zhì)。

在工作上，圍繞年初律師事務(wù)所制定的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：

1、深入農(nóng)村和社區(qū)宣傳法律，為農(nóng)民工提供免費(fèi)的法律咨詢，送法到田間地頭和家門口;。

3、堅(jiān)持到信訪局接受來訪群眾的涉法咨詢，為信訪群眾提供明確的司法救濟(jì)途徑;。

5、堅(jiān)持公平和正義，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案，決不利用非法手段干擾法院的審判工作，配合法院法官辦案，解決糾紛。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記律師的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

存在的不足和今后努力的方向。

二是在工作中有一些急躁的情緒，不細(xì)致，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細(xì)致。為此我要一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)。在繼續(xù)堅(jiān)持基本理論、基本政策、基本業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)對現(xiàn)代企業(yè)管理理論、法制理論的學(xué)習(xí)。

三是加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，勤政務(wù)實(shí)，埋頭苦干、實(shí)踐自己“先做人、再做事”的人生原則。隨著建設(shè)社會主義法制體系的不斷完善，公民法律意識的不斷提高，可以預(yù)料我們律師的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣。

為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能，為中國特色的社會主義法制建設(shè)，構(gòu)造和諧社會，提高律師形象作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，對我們每個(gè)人來說都不可能重新來過，xx年留給我們每一給人365個(gè)腳印，每一個(gè)腳印都是一部充滿不同感情色彩的故事，留給我們無限的回憶。xx年對自己來說是非常幸運(yùn)的，七月份告別了大學(xué)校園，使自己的社會角色發(fā)生了根本的變化，也切實(shí)的感受到了來自各個(gè)方面的壓力。在九月份的司法考試中自己有幸通過，這的的確確的讓自己興奮了好長一段時(shí)間，現(xiàn)在回過頭來想想，這些已經(jīng)都成為過去，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來的，怨天尤人沒有任何作用，堅(jiān)持自己心中的信念，付出自己的行動，堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，或許我們每一個(gè)人都會成功。如果給自己的xx年定位的話，我覺得可以定位于：學(xué)業(yè)的成功，事業(yè)的起點(diǎn)。

當(dāng)“xx年”這個(gè)字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時(shí)候，自己才明白過來：原來xx年已經(jīng)來臨，我們已經(jīng)生活在xx年。新的一年對于我們每一個(gè)人來說都是一張白紙，在年初的時(shí)候發(fā)給我們，經(jīng)過自己一年的描繪，在年末的時(shí)候給自己一個(gè)答卷，看是否是自己心中的那幅風(fēng)景。

展望我的xx年，我期待著自己有一個(gè)新的突破，因?yàn)檫@一年對于自己非常的關(guān)鍵，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實(shí)習(xí)的一年，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會角色轉(zhuǎn)變的一年，這一年的實(shí)習(xí)、生活、做人等各個(gè)方面都將會對自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生，所以自己沒有理由去荒廢這一年，相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優(yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識都是對自己的極大地不負(fù)責(zé)任，是對自己前途的一種扼殺。所以，在步入xx年的時(shí)候?yàn)榱俗屪约涸趚x年飛得更高，更好，給自己一個(gè)安靜的空間靜下心來好好的計(jì)劃計(jì)劃自己的xx是非常有必要的。

在xx年之初，我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個(gè)充滿活力、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧的團(tuán)隊(duì)中來，成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一分子，開始了自己的實(shí)習(xí)階段，邁開了事業(yè)的第一步。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實(shí)習(xí)階段，站在xx的起跑線上，我想我會用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果對自己xx年做一個(gè)展望概括的話，我想僅僅用二個(gè)字就可以了------學(xué)習(xí)。

首先，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人心態(tài)的好壞將決定一個(gè)人事業(yè)的成敗。有人說：實(shí)習(xí)律師不好當(dāng)，收入低，老干活，日子實(shí)在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態(tài)過于急躁，急功近利，我想他離成功可能會越來越遠(yuǎn)，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門行業(yè)，就要鋪下身子認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，以一顆謙虛、務(wù)實(shí)、理性的平常心來對待實(shí)習(xí)期。

其次，以積極的行動來吸收周圍環(huán)境帶給自己的營養(yǎng)。對于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來說我個(gè)人認(rèn)為選擇律師所是非常重要的，實(shí)習(xí)期是一位律師步入這個(gè)行業(yè)的前奏曲，對于這個(gè)行業(yè)的實(shí)踐能力可以說是微乎其微的。這一年的實(shí)習(xí)期將會使實(shí)習(xí)律師完成從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。對于這一角色的轉(zhuǎn)變，律師所帶給一個(gè)實(shí)習(xí)律師的將會對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對于我個(gè)人來說，非常幸運(yùn)的加入到了龍和律師事務(wù)所，在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中，我會不斷努力地去吸收它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓自己不斷的得到提高。

過去的一年，為了更好的組織我律師事務(wù)所各律師進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，不斷提高我律師事務(wù)所律師的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，開拓我律師事務(wù)所律師業(yè)務(wù)，我積極探索加強(qiáng)執(zhí)業(yè)律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的途徑，以不斷開拓律師業(yè)務(wù)為核心，根據(jù)年初的工作安排，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和幫助下，我做了一些應(yīng)該做的工作?，F(xiàn)作如下匯報(bào)：

一、嚴(yán)格律師事務(wù)所的內(nèi)部管理，樹立悅泰律師的品牌。

我們律師事務(wù)所律師人數(shù)不多，在全國是個(gè)小所，但我們的管理是常抓不懈。為了搞好工作，我所還增設(shè)了行政管理一職，聘請具有工作經(jīng)驗(yàn)的同志專抓內(nèi)部管理。由于嚴(yán)格管理，我所自成立以來，尚沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)執(zhí)業(yè)律師違規(guī)執(zhí)業(yè)，市司法局、市律協(xié)也沒有接到過一起對我所律師的投訴。

二、積極組織我律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極探索全面加強(qiáng)律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的途徑和方式。

我定期組織我律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師進(jìn)行培訓(xùn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對執(zhí)業(yè)的律師進(jìn)行了系統(tǒng)化的專項(xiàng)培訓(xùn)。同時(shí)定時(shí)在所內(nèi)組織職業(yè)律師對新法頒布、理論前沿、律師實(shí)務(wù)熱點(diǎn)等重大課題進(jìn)行討論，對一些疑難案件進(jìn)行研討。我事務(wù)所還積極參加律師協(xié)會組織的各種培訓(xùn)，所內(nèi)律師均能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平。

三、為廣大群眾提供有償法律服務(wù)市場，提高律師地位。在律師業(yè)務(wù)中民事辯護(hù)是我的長項(xiàng)，經(jīng)常辦理一些比較有影響的案件，并取得了較好的成績。我們認(rèn)真受理所接收的案件，為廣大委托人熱情服務(wù)，急委托人之所急，遵守律師的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律。同時(shí)，我所對定期來所的農(nóng)民工免費(fèi)提供法律咨詢，盡我們最大的努力幫助弱勢群體。我所在過去的一年里，全面地展開了律師業(yè)務(wù)，并要求我所律師牢記律師是社會主義的法律工作者，自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，增強(qiáng)了律師的責(zé)任感。

四、加強(qiáng)交流與合作，積極學(xué)習(xí)其他律師事務(wù)所的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。我所在與其他律師事務(wù)所溝通、交流方面進(jìn)行嘗試。多次組織本所與其他律師事務(wù)所律師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流及研討會議，就各律師事務(wù)所發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)與問題進(jìn)行廣泛交流和深入探討。同時(shí)，借研討的契機(jī)，與其他律師一起探討律師業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域。在此工程中，我們討積極學(xué)習(xí)大連同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以共同促進(jìn)大連律師的發(fā)展。

五、組織執(zhí)業(yè)律師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，撰寫法律文章，搜集經(jīng)典案例。為了加強(qiáng)我所律師對理論及實(shí)務(wù)方面的研究，我們決定編撰法律論文、搜集案例，不僅研究一些熱點(diǎn)的法律法規(guī)，同時(shí)不放松對其他相對較冷僻的法律條文的探討，努力提高綜合素質(zhì)。我律師事物所執(zhí)業(yè)律師也曾在刊物上發(fā)表法律論文及與法律有關(guān)的評論。我們會對所撰寫的法律論文進(jìn)行討論、評定，以保證論文的質(zhì)量。

回顧過去一年所作的工作，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，同時(shí)也要感謝我律師事務(wù)所給位律師的勤苦勞動，正因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐?，我們的工作才取得了一定的成績。同時(shí)，還要看到我們的工作還有一些不足，主要包括：

一、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作方面有：業(yè)務(wù)培訓(xùn)專業(yè)化、系統(tǒng)性不夠，對其他非法律知識的研討涉及也鮮少。我們律師事務(wù)所剛剛成立，對于業(yè)務(wù)培訓(xùn)也處于摸索階段，所以在業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作進(jìn)展稍顯緩慢。

二、業(yè)務(wù)研究、制定業(yè)務(wù)規(guī)范及業(yè)務(wù)拓展工作還比較薄弱，需要大力加強(qiáng)。

以上不足也是我們2016年度改進(jìn)工作的重點(diǎn)，下一年度，我們將繼續(xù)加強(qiáng)工作的規(guī)范化，加大監(jiān)督考核所內(nèi)律師業(yè)務(wù)水平的力度，完善培訓(xùn)律師業(yè)務(wù)的體系。繼續(xù)推進(jìn)我律師事務(wù)所專業(yè)化建設(shè)、規(guī)范化管理的進(jìn)程，探索適合我律師事務(wù)所發(fā)展的管理模式。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo).同事大家好：

我是xx百貨的店長，隨著時(shí)間的流逝。2018年即將接近尾聲。過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：

一.工作中的收獲。

1.商場2018年銷售逐步上升，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

2.配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn)，進(jìn)行考核與監(jiān)督。

3.在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動，令活動達(dá)到一定的效果。

4下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)，上級是下級模范，我一直堅(jiān)持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，2018年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。

二.工作中做的不到位.

1.員工有時(shí)禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位。

2.有時(shí)在工作中沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。

3.某一時(shí)段員工思想過于反常，，無法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。

4.對會員的維護(hù)不夠服務(wù)化.精細(xì)化。處理問題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力。

總之，2018年，又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo).新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導(dǎo).同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十六

在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室的支持幫助下，信息科圍繞市委市政府工作中心，牢牢把握政務(wù)信息為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)，為各級領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策服務(wù)的宗旨，加強(qiáng)信息報(bào)送，狠抓信息質(zhì)量，提高參謀服務(wù)水平，努力工作，開拓進(jìn)取，取得了較好成績。全年共上報(bào)信息136條，被各級采用120余篇(省級采用20余條)，與去年相比，在報(bào)送總量比去年略有減少的情況下，采用率同比提高了，綜合考核處于全省第一方陣，在某市繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，保質(zhì)保量完成了領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭、主持詞、匯報(bào)材料等各類材料撰寫任務(wù)。

一、20__年工作總結(jié)1、重學(xué)習(xí)，強(qiáng)業(yè)務(wù)，綜合素質(zhì)有提高。信息科是政府辦公室文字科室之一，擔(dān)負(fù)著大量的文字材料撰寫任務(wù)?？剖胰藛T對省、國家的方針政策等理論知識的把握程度深淺直接影響到文字材料撰寫的好壞，處理好工作與平時(shí)學(xué)習(xí)充電至關(guān)重要。本科室一直保持“晚自習(xí)”習(xí)慣，即使當(dāng)天工作任務(wù)完成，大家都自覺學(xué)習(xí)充電，加強(qiáng)對科學(xué)發(fā)展觀、縣域經(jīng)濟(jì)、和諧社會等知識的學(xué)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，討論提高，科室成員的文字功底和業(yè)務(wù)技能得到有效的提高，對工作任務(wù)也更加得心應(yīng)手了。12、重質(zhì)量，創(chuàng)精品，信息工作有突破。一是及時(shí)反饋報(bào)信息。

的行政服務(wù)工作很有特色和推廣意義，初步打響了某行政服務(wù)的特色名片。四是轉(zhuǎn)化提升報(bào)信息。去年的一年里，我科室較好做好了政務(wù)信息與其它材料“雙向轉(zhuǎn)化”工作。政務(wù)信息可以增強(qiáng)感性認(rèn)識，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話、匯報(bào)材料更有針對性，更能解決問題，3通過進(jìn)一步充實(shí)升華可以直接轉(zhuǎn)化成匯報(bào)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話。同時(shí)，我們將領(lǐng)導(dǎo)講話、匯報(bào)材料、新聞報(bào)道加以濃縮提煉，突出主旨，轉(zhuǎn)化成政務(wù)信息，將某經(jīng)驗(yàn)舉措對外宣傳，比如我們結(jié)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作講話、全市旅游工作講話、爭創(chuàng)a級信用縣市匯報(bào)材料等，精心選材和提煉觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化成的《某市六措并舉打造六大特色農(nóng)業(yè)板塊》《某市以打造徐家河4a級景區(qū)為重點(diǎn)突破性發(fā)展旅游業(yè)》、等一批信息均被上級政府采用。

3、重謀劃，抓創(chuàng)新，參謀服務(wù)有份量。一是深入開展調(diào)研。

信息科與調(diào)研科分科不分家，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策需要和全市工作重點(diǎn)，積極開展調(diào)研工作。一年來，我們就解決企業(yè)招工難問題及對策、旅游活市、菜籃子工程、工業(yè)興市等情況深入各單位、企業(yè)開展調(diào)研，與部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)座談，組織黨政代表團(tuán)外出考察學(xué)習(xí)，為領(lǐng)導(dǎo)提供了一批有價(jià)值的文字材料。二是撰寫各類材料。一年來，我們在增強(qiáng)思想、注重創(chuàng)新突破、突出文字鮮活等方面下功夫。抓住經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，讓文字材料有新意、有靈魂、有活性。撰寫的文明城市創(chuàng)建，旅游工作會、安全生產(chǎn)、縣域經(jīng)濟(jì)考察報(bào)告等一批有份量的文字材料，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定，受到基層、部門好評，多篇文章被各級媒體和刊物發(fā)表。特別是撰寫的旅游工作講話，被某市長高度肯定，說“這是我所見到的為數(shù)不多的好報(bào)告之一!”極大地鞭策和鼓舞了我們的信心，增強(qiáng)了進(jìn)一步搞好工作的動力。撰寫的《縣域經(jīng)濟(jì)考察報(bào)告》也得到了市直部門和基層的廣泛好評，發(fā)揮了較好的參考價(jià)值。三是編發(fā)特4色刊物。去年以來，我們編發(fā)《某政務(wù)信息》和以考察團(tuán)成員考察體會文章為主題的《政府調(diào)研》15期，為全市干部進(jìn)一步解放思想、開闊思維、創(chuàng)新工作發(fā)揮了一定的作用，也為服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策起到了較好作用。

4、重協(xié)作，講大局，服務(wù)中心有成績。一是服從服務(wù)于大局。

信息科擔(dān)負(fù)著大量的文字工作，在科室人員緊缺的情況下，坦然服從安排。過去的一年里，在材料撰寫等各項(xiàng)工作上，有擔(dān)大家挑，從不推諉，堅(jiān)決按期保質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。二是積極搞好傳幫帶。在日常工作中，我十分注重對年輕同志的培養(yǎng)和鍛煉，自己雖然水平不高，但憑著從事文字工作時(shí)間較長，有一些心得體會和基礎(chǔ)，對新來的人員從布局謀篇，邏輯層次、亮點(diǎn)創(chuàng)新等方面不遺余力的給予幫助，為提高他們的文字表達(dá)能力作了一些有益的工作。三是搞好協(xié)作配合。工作不分分內(nèi)分外，大家能夠主動站位，互相幫助，互相提高。遇到緊急任務(wù)，大家都出謀劃策，集體的力量鑄造了一批質(zhì)量較高的文字材料。

二、20__年工作打算20__年，信息科將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)干事，開拓進(jìn)取、扎實(shí)苦干的精神，圍繞“1133”開展工作：即突出一個(gè)中心，圍繞市委市政府工作中心，進(jìn)一步搞好三個(gè)服務(wù)工作;開好一個(gè)會議，建議適時(shí)召開全市政務(wù)信息工作會，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，健全網(wǎng)絡(luò)，從而拓寬信息源，提高政務(wù)信息報(bào)送質(zhì)量，及時(shí)反饋某情況，爭取各級重視支持，更好地服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)決策;強(qiáng)化三個(gè)意識，即責(zé)任5意識、精品意識、服務(wù)意識;實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，即信息工作再上新臺階，文字材料再上新水平，綜合素質(zhì)再獲新提高，同時(shí)，加強(qiáng)科室間協(xié)作配合和與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門間聯(lián)系，努力開創(chuàng)信息科工作新局面。

校衛(wèi)隊(duì)個(gè)人年終總結(jié)以及計(jì)劃工作篇十七

緊張的20_年剛剛過去，我在高新環(huán)保分局經(jīng)歷了難忘的一年，收獲很多，感慨很多。今天有機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我這一年來的工作得失，不足之處請不吝指正。

參加工作后，首先是在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快進(jìn)入角色，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下20_年全年的工作，概況如下：

一、企業(yè)日常監(jiān)管工作。

根據(jù)大隊(duì)安排，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負(fù)責(zé)。針對轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點(diǎn)我編制了環(huán)保日常管理報(bào)告模板，采用一企一檔的形式，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進(jìn)行匯總，實(shí)現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無余。但在例行檢查上，我做的還很不夠，這方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、協(xié)助管理餐飲工作。

根據(jù)大隊(duì)安排，我負(fù)責(zé)協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作。在賈工的指導(dǎo)下，基本完成了區(qū)內(nèi)大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質(zhì)建檔和電子建檔。其中，紙質(zhì)建檔，大中型餐飲單位76家，小型52家;電子建檔，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動態(tài)化管理。

三、接聽投訴電話。

辦公室接聽電話工作主要由我負(fù)責(zé)。全年接聽群眾打來投訴電話和12369轉(zhuǎn)來投訴電話若干起，一是做好記錄，二是為來電群眾消解疑慮，緩解情緒，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對自己能從事這份工作感到很自豪。環(huán)保局半年工作總結(jié)四、外出處理投訴。

全年參與了區(qū)內(nèi)的環(huán)保投訴處理工作，一方面投訴數(shù)量比較大，除了工地噪聲投訴，隊(duì)里幾乎每周有一兩起外出是關(guān)于設(shè)備噪聲、餐飲油煙的投訴。另一方面投訴處理也比較復(fù)雜，每一起投訴都有各自的特點(diǎn)，不變的是對待各方的笑臉和微笑，變化的是協(xié)調(diào)的方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意。

五、各專項(xiàng)工作。

20_年參與各項(xiàng)專項(xiàng)工作，包括20_年度環(huán)保目標(biāo)責(zé)任大會會務(wù)組織、20_年度排污申報(bào)三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作、餐飲油煙專項(xiàng)行動、20_年度固體廢物網(wǎng)上申報(bào)工作等。

六、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

刻的認(rèn)識和思考。在此我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織上對我的栽培和支持。

七、參加環(huán)保活動。

主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動、首屆12369環(huán)保熱線開放日活動、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法論文交流活動等等。這些活動跟環(huán)保戚戚相關(guān)，雖然不是正式工作，但非常有意義，而且反過來提高了我對本職工作的更大熱情。

以上就是我本年度的主要工作內(nèi)容，我的匯報(bào)完畢，謝謝大家。

本人簽名。

20_年1月1日。

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