總結(jié)不僅是對(duì)過(guò)去的回顧，更是為了更好的面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。適當(dāng)引用相關(guān)的理論和研究，增加可信度和權(quán)威性。小編為大家精選了一些總結(jié)范文，供大家一起來(lái)學(xué)習(xí)和探討，希望對(duì)大家有所幫助。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇一
作為一名參加新型藥企公司實(shí)訓(xùn)的醫(yī)藥學(xué)生，我認(rèn)為這是一次非常寶貴的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不僅讓我們深入了解了現(xiàn)代藥企的運(yùn)營(yíng)、管理和營(yíng)銷模式，還讓我們實(shí)際參與了藥品的研發(fā)與生產(chǎn)，并通過(guò)與企業(yè)員工的交流互動(dòng)，更加深入地了解了醫(yī)藥行業(yè)的大小事。在本文中，我將分享我在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟，希望能夠?qū)ν瑢W(xué)們有所啟發(fā)。
第二段：參與到實(shí)際藥品研發(fā)中。
在實(shí)訓(xùn)中，我們有幸參與到了一種新型藥物的研發(fā)工作中。這項(xiàng)工作充滿了創(chuàng)意和挑戰(zhàn)，需要我們團(tuán)隊(duì)的成員搭配協(xié)作、共同研究，各自擔(dān)任不同的角色。通過(guò)不斷交流和討論，我們逐漸形成了共同的想法和觀點(diǎn)，并將其落實(shí)到實(shí)際操作中。在整個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到創(chuàng)新和實(shí)踐是醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)中非常重要的兩個(gè)方面。在嘗試各種不同的方法和技術(shù)中，我們不斷突破了自己的思維局限，學(xué)會(huì)了如何在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用科學(xué)知識(shí)，這個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有益的。
第三段：加強(qiáng)了溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在藥品的研發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作至關(guān)重要。我們需要不斷交流、分享信息，并配合完成各項(xiàng)任務(wù)。尤其是在研究藥品的過(guò)程中，我們需要有一個(gè)清晰的指導(dǎo)方針，以便每個(gè)人都能更好地完成自己的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了溝通是非常重要的能力，而這需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)之間建立一個(gè)良好的信任和人際關(guān)系。正是這樣一種交流和配合的方式，使我們能夠更加得心應(yīng)手地完成每項(xiàng)任務(wù)，并在實(shí)踐中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。
第四段：感受到企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和創(chuàng)新精神。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們得到了新型藥企的員工的指導(dǎo)和支持。他們讓我們更加深入地了解了現(xiàn)代藥企的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)策略和管理模式。此外，我們還參觀了企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線，了解了企業(yè)的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制。通過(guò)這些參觀和交流，我感受到了新型藥企良好的企業(yè)文化、創(chuàng)新意識(shí)和發(fā)展動(dòng)力，這對(duì)于我未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展具有很大的參考價(jià)值。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深深感受到了實(shí)踐的重要性。通過(guò)親身參與到藥品的研發(fā)、生產(chǎn)工作中，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還把學(xué)習(xí)到的知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)踐中，并將其轉(zhuǎn)化為自己的能力。同時(shí)，通過(guò)參觀公司和與員工的交流，我還領(lǐng)略到了現(xiàn)代藥企的發(fā)展模式和企業(yè)文化，這將為我未來(lái)的職業(yè)生涯提供指導(dǎo)和參考。在這次實(shí)踐過(guò)程中，我收獲了很多，也深深感悟到了學(xué)習(xí)與實(shí)踐的觀念重要性。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇二
近年來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展，實(shí)訓(xùn)已成為大學(xué)生們提升自身能力的一種重要方式。作為一名大二學(xué)生，我有幸參加了工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)課程，并且從中收獲了很多。在這次實(shí)訓(xùn)中，我深切體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，鍛煉了自己的能力，并且對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。
首先，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我接觸到了許多實(shí)際的問(wèn)題，與企業(yè)的管理層進(jìn)行了深入的交流與合作。與課堂上的理論學(xué)習(xí)相比，實(shí)踐是更加全面、更加貼近實(shí)際的。實(shí)踐使我更加深入地了解了企業(yè)的運(yùn)作方式，明確了未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。實(shí)踐讓我明白，只有在實(shí)際動(dòng)手操作中才能真正掌握知識(shí)。
其次，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅鍛煉了自己的動(dòng)手能力，也提高了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在實(shí)習(xí)期間，我們被組織了不同的小組完成一系列任務(wù)。在每個(gè)小組中，我們需要相互合作，協(xié)調(diào)各自的能力與特長(zhǎng)，共同完成任務(wù)。通過(guò)與他人的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了聽取他人的意見，學(xué)會(huì)了更好地與他人溝通，也學(xué)會(huì)了更好地協(xié)調(diào)與合作。這樣的鍛煉讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的成長(zhǎng)不僅僅依賴于個(gè)人的努力，更需要與他人共同成長(zhǎng)。
此外，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我也對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)接觸到了公司的各個(gè)部門，并且與不同的職業(yè)人員進(jìn)行了交流。這讓我有了更全面的了解，對(duì)不同職業(yè)的要求和發(fā)展前景有了更深入地認(rèn)識(shí)。通過(guò)參與企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，我明白了自己的興趣和擅長(zhǎng)之處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這使我更加明確了未來(lái)發(fā)展方向，也為自己的未來(lái)規(guī)劃了更明確的目標(biāo)。
最后，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自身的職業(yè)素質(zhì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我需要承擔(dān)一定的工作壓力和責(zé)任，需要不斷提升自己的專業(yè)能力。這讓我意識(shí)到，作為一名大學(xué)生，僅僅掌握理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和承壓能力等職業(yè)素質(zhì)。在這次實(shí)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，并且明確了今后需要努力提升的方向。
總而言之，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)課程給予了我寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)平臺(tái)。通過(guò)這次實(shí)踐，我深切體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，鍛煉了自己的能力，并且對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。我深信，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我必將在未來(lái)的職業(yè)生涯中更加出色地發(fā)光發(fā)熱！
公司實(shí)訓(xùn)心得篇三
在大學(xué)學(xué)習(xí)金融學(xué)理論知識(shí)的同時(shí)，參加公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)課程，鍛煉自己的應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，實(shí)踐課堂中的金融知識(shí)，是一種非常實(shí)用和有效的學(xué)習(xí)方式。在這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的“公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)”課程中，我深感自己的不足，但也獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
二、課程設(shè)計(jì)。
公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)是一種基于真實(shí)交易和商業(yè)模擬的金融課程，通過(guò)虛擬交易的方式來(lái)模擬實(shí)際的交易環(huán)境。通過(guò)這種方式，學(xué)生可以學(xué)習(xí)金融知識(shí)、體驗(yàn)金融交易、了解金融市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。在課程設(shè)計(jì)中，我們需要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中合作完成任務(wù)，這也提高了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。
在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了很多金融知識(shí)，例如證券交易、金融風(fēng)險(xiǎn)管理、投資組合管理等。從實(shí)踐中，我了解了證券市場(chǎng)的機(jī)制，如何分析市場(chǎng)行情，如何管理投資風(fēng)險(xiǎn)等。我也意識(shí)到，金融交易不僅僅是技術(shù)活，風(fēng)險(xiǎn)管理和情緒控制也是至關(guān)重要的。
四、團(tuán)隊(duì)合作。
在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)課程中，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作和溝通是非常重要的。在課程中，我們需要協(xié)作完成投資決策和交易。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間需要相互合作和相互協(xié)調(diào)，共同完成任務(wù)。因此，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是非常重要的技能。如果團(tuán)隊(duì)成員之間不能有效地協(xié)作和溝通，就會(huì)影響到投資決策和業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。
五、總結(jié)與啟示。
總的來(lái)說(shuō)，公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)課程是非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)方式。通過(guò)虛擬交易來(lái)模擬實(shí)際的金融市場(chǎng)，我們可以學(xué)到更多的金融知識(shí)和應(yīng)用能力，同時(shí)也提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都是非常重要的。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加注重實(shí)踐和應(yīng)用，不斷提高自己的實(shí)際能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇四
在這個(gè)信息時(shí)代，金融行業(yè)已成為各大企業(yè)發(fā)展的重要支柱。為了更好地學(xué)習(xí)和了解金融知識(shí)，我參加了公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)，這無(wú)疑是我大學(xué)生活中一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐操作，我意識(shí)到，金融運(yùn)營(yíng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃以及資產(chǎn)護(hù)衛(wèi)等方面均起到了決定性作用。
第二段：實(shí)踐操作。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們首先學(xué)習(xí)了企業(yè)的財(cái)務(wù)分析和預(yù)算編制，這也是企業(yè)金融管理的基礎(chǔ)。然后，我們組隊(duì)進(jìn)行了虛擬股票交易，理解股票市場(chǎng)和基金投資的基本知識(shí)。在實(shí)踐中，我們通過(guò)對(duì)股票行情的不斷觀察和分析，感受到投資的樂(lè)趣，也增強(qiáng)了我們的危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了企業(yè)債券和融資租賃的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。
第三段：心得感悟。
在實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了金融知識(shí)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決定性作用。比如，通過(guò)財(cái)務(wù)分析，可以更好地判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，從而確定未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向。在股票交易中，我們感受到資產(chǎn)的快速增長(zhǎng)和瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這讓我們更加注重對(duì)市場(chǎng)的觀察和分析。同時(shí)，作為一個(gè)新生代大學(xué)生，我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身金融素養(yǎng)和管理能力，為自己的未來(lái)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：對(duì)企業(yè)的啟示。
通過(guò)實(shí)踐，我感覺(jué)企業(yè)對(duì)于金融管理的重視程度是越來(lái)越高，特別是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，企業(yè)需要更加精細(xì)化的金融管理，以減少風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。企業(yè)應(yīng)該注重財(cái)務(wù)分析和預(yù)算，制定明確的策略規(guī)劃，并在金融決策上注重風(fēng)險(xiǎn)控制和授權(quán)精神。同時(shí)，也需要通過(guò)金融市場(chǎng)的投資和運(yùn)作來(lái)獲取更為穩(wěn)定的收益。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)，我深入學(xué)習(xí)和了解了金融知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中不斷體會(huì)到金融管理對(duì)于企業(yè)的重要性。所以，新生代大學(xué)生應(yīng)該有意識(shí)地提升自身金融素養(yǎng)，不斷拓寬自己的眼界，更好地適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)和要求。對(duì)于企業(yè)，金融管理要貫穿全局，重視風(fēng)險(xiǎn)，掌握資本運(yùn)作，順勢(shì)應(yīng)變，保持靈活性，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇五
本年度，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在新的一年里，我們財(cái)務(wù)部門力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用的人力配置爭(zhēng)取的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為更好的達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法，在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
1、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。
2、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴(yán)密保管;對(duì)外的保護(hù)保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。
5、對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
6、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
7、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇六
第一段：引言和背景介紹（約200字）。
在大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)期間，我有幸參加了一次小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我真正了解了會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用和重要性。小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是一次以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力為目標(biāo)的實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)和參與實(shí)際工作，我們能更好地理解會(huì)計(jì)原理以及熟悉相關(guān)軟件的操作。在這次實(shí)訓(xùn)中，我被分配到了一個(gè)小型商業(yè)公司，負(fù)責(zé)整理和分析該公司的財(cái)務(wù)信息。
第二段：實(shí)踐經(jīng)歷和體會(huì)（約300字）。
在實(shí)踐過(guò)程中，我親身體驗(yàn)到了會(huì)計(jì)工作的忙碌和復(fù)雜性。我主要負(fù)責(zé)每月的會(huì)計(jì)核算和報(bào)表編制，包括憑證錄入、會(huì)計(jì)分錄調(diào)整、科目余額核對(duì)、財(cái)務(wù)報(bào)表生成等，這些工作需要耐心和細(xì)心。通過(guò)實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)在會(huì)計(jì)工作中，正確和準(zhǔn)確地處理資金流動(dòng)和記賬是至關(guān)重要的。我還了解到會(huì)計(jì)人員必須熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，以便更高效地完成工作。在實(shí)踐中，我積極學(xué)習(xí)并掌握了使用財(cái)務(wù)軟件的技巧，提高了我的操作效率。
第三段：遇到的挑戰(zhàn)和解決方法（約300字）。
在實(shí)踐中，我遇到了一些挑戰(zhàn)，尤其是在核對(duì)和分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)。有時(shí)候賬目之間產(chǎn)生差錯(cuò)，我需要仔細(xì)排查和糾正錯(cuò)誤。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)致入微，同時(shí)也學(xué)會(huì)了與同事的良好溝通。當(dāng)我遇到問(wèn)題時(shí)，我會(huì)及時(shí)向?qū)熀屯抡?qǐng)教，他們給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，幫助我找到解決問(wèn)題的方法。通過(guò)這樣的交流和學(xué)習(xí)，我逐漸克服了困難，提升了自己的能力。
第四段：收獲和感悟（約200字）。
通過(guò)小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了自己的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我體會(huì)到了會(huì)計(jì)工作的重要性和復(fù)雜性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。我明白，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我需要繼續(xù)提高自己的專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在會(huì)計(jì)領(lǐng)域取得更好的成就。我還意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是成功完成工作的關(guān)鍵，只有與團(tuán)隊(duì)成員相互配合和互相支持，才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）。
小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中的一次寶貴經(jīng)歷，不僅拓寬了我的眼界，也提高了我的職業(yè)素養(yǎng)和技能。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我進(jìn)一步明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，并積極參與各類實(shí)踐活動(dòng)，拓寬我的人脈和經(jīng)驗(yàn)。我希望將來(lái)能成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望能將我在小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)分享給更多的人，為他們提供一些參考和幫助。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇七
近年來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)日趨火熱，人們對(duì)于保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越大。隨著人們對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不斷提高，保險(xiǎn)公司也逐漸成為人們經(jīng)常光顧的地方。為了更好地了解保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品種類及推銷策略，我的學(xué)院組織了一次到保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)的活動(dòng)。在實(shí)訓(xùn)中，我深刻領(lǐng)悟到了保險(xiǎn)公司的一些特點(diǎn)，也學(xué)到了一些實(shí)用的保險(xiǎn)知識(shí)。
第二段：實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。
到達(dá)保險(xiǎn)公司后，我們首先進(jìn)行了為期一天的實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)中，保險(xiǎn)公司的工作人員給我們講解了保險(xiǎn)公司的諸多工作細(xì)節(jié)，如如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品、如何推銷保險(xiǎn)，同時(shí)還向我們介紹了許多成功的案例。除此之外，我們還有機(jī)會(huì)親自操作保險(xiǎn)系統(tǒng)，了解保險(xiǎn)理賠及審核流程，親身感受到了保險(xiǎn)公司工作的繁瑣程度。
在實(shí)訓(xùn)中，我深刻地感受到了保險(xiǎn)公司的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保護(hù)客戶利益的理念。這種理念體現(xiàn)在保險(xiǎn)公司選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，更體現(xiàn)在對(duì)客戶權(quán)益的保護(hù)上。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，保險(xiǎn)公司必須在服務(wù)、理賠等方面下功夫，才能給客戶留下深刻的印象，更好地滿足客戶需求。
第四段：保險(xiǎn)知識(shí)。
此次實(shí)訓(xùn)除了學(xué)習(xí)一些保險(xiǎn)公司的相關(guān)工作技能，我們更是學(xué)習(xí)了一些保險(xiǎn)知識(shí)，在保險(xiǎn)領(lǐng)域進(jìn)一步加深了自己的認(rèn)知。如何選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)公司涉及的各種險(xiǎn)種、理賠流程、保險(xiǎn)金計(jì)算等，這些知識(shí)對(duì)我們今后的生活至關(guān)重要。學(xué)習(xí)了這些知識(shí)也使我了解到，在保險(xiǎn)領(lǐng)域，客戶是最重要的，需要時(shí)刻考慮客戶的實(shí)際需求，用心為客戶解決問(wèn)題。
第五段：總結(jié)。
此次實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象。在活動(dòng)中，我不僅學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)運(yùn)作的一些流程，更重要的是，我明白了客戶永遠(yuǎn)是重點(diǎn)，客戶需求至上，只有這樣才能搶占市場(chǎng)，積累口碑，真正做到保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。在未來(lái)的保險(xiǎn)行業(yè)中，我相信，我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都將對(duì)我起到巨大的幫助。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇八
公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)是一門非常重要的課程，它涵蓋了公司融資、投資等眾多方面的知識(shí)，主要是為了幫助學(xué)生更好地了解公司的融資和投資決策，以及為學(xué)生提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行這門課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多有趣、挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，并學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：深化理解公司融資和投資。
在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我深入了解了公司的融資和投資決策，了解了各種融資形式、融資工具等相關(guān)知識(shí)。通過(guò)模擬案例和實(shí)際操作，我對(duì)公司資本結(jié)構(gòu)、杠桿率、風(fēng)險(xiǎn)和收益等概念有了更深層次的理解。這使我更好地掌握了公司融資和投資決策中的相關(guān)知識(shí)，從而更好地服務(wù)于公司的資本運(yùn)作。
第三段：運(yùn)用金融工具管理公司風(fēng)險(xiǎn)。
在公司的融資和投資決策中，風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。我們可以運(yùn)用多種金融工具來(lái)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)。在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了股票、債券、期權(quán)等金融工具的基礎(chǔ)知識(shí)，更加深入地了解了它們的運(yùn)用場(chǎng)景和方法。我也通過(guò)模擬交易等活動(dòng)，加深了我的理解和實(shí)踐能力；同時(shí)，也在風(fēng)險(xiǎn)管理方面提升了我的能力，為公司的資本運(yùn)作做出更好的貢獻(xiàn)。
第四段：加深商業(yè)思維和管理能力。
在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我還增強(qiáng)了自己的商業(yè)思維和管理能力。在分析公司融資和投資決策時(shí)，我運(yùn)用了大量的商業(yè)知識(shí)和邏輯思維，為公司的決策提供了有力的支持。同時(shí)，我還通過(guò)多個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，提升了團(tuán)隊(duì)合作能力與協(xié)調(diào)能力，主動(dòng)分享和接受反饋，積極提高自己的管理能力。
第五段：總結(jié)體會(huì)。
通過(guò)公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多有關(guān)公司融資和投資決策的知識(shí)，也擴(kuò)展了自己的視野，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力、商業(yè)思維和管理能力。通過(guò)模擬交易和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目活動(dòng)，我在實(shí)踐中感受了公司融資和投資決策的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在未來(lái)的發(fā)展道路上，我將更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，并致力于創(chuàng)造更好的商業(yè)價(jià)值。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇九
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們保障財(cái)產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一。然而，在面對(duì)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，很多人不知道該如何選擇適合自己的保險(xiǎn)。因此，為了更好地了解和學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，我們?cè)诖髮W(xué)期間進(jìn)行了保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)。保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括去保險(xiǎn)公司實(shí)地考察、了解保險(xiǎn)公司的運(yùn)作和保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類以及理賠流程等。在這個(gè)過(guò)程中，我們收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。
第二段：實(shí)地考察保險(xiǎn)公司。
實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)任務(wù)是實(shí)地考察保險(xiǎn)公司。在保險(xiǎn)公司的大堂里，我們能夠看到金融大廳、理賠部門、保險(xiǎn)代理服務(wù)部等多個(gè)區(qū)域。在這些區(qū)域里，我們可以直觀感受到保險(xiǎn)公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，我們還可以和一些工作人員進(jìn)行交流，了解他們的工作內(nèi)容和職責(zé)。通過(guò)實(shí)地考察，我們可以更好地理解保險(xiǎn)公司的運(yùn)作方式和內(nèi)部架構(gòu)。
第三段：學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和理賠流程。
實(shí)訓(xùn)的第二項(xiàng)任務(wù)是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和理賠流程。通過(guò)課堂上的講解和實(shí)踐操作，我們熟悉了生命保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，我們還深入了解了保險(xiǎn)的理賠流程。這包括交通事故、意外傷害等索賠案例的分析和處理方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們掌握了保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇和理賠處理的關(guān)鍵技能。
第四段：體會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們還實(shí)踐了保險(xiǎn)代理人的工作。我們模擬了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的場(chǎng)景，與客戶進(jìn)行溝通交流。通過(guò)這樣的實(shí)踐，我們體會(huì)到了保險(xiǎn)代理人需要具備的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。我們還向保險(xiǎn)公司的工作人員請(qǐng)教了一些有關(guān)保險(xiǎn)代理人的職業(yè)要求和崗位優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，并從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取了不少寶貴的智慧。
第五段：總結(jié)體會(huì)。
通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，我們不僅掌握了保險(xiǎn)知識(shí)和理賠流程，還了解了保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)模式和內(nèi)部工作機(jī)制。同時(shí)，我們還深刻體會(huì)到保險(xiǎn)代理人的工作要求和工作方法。在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅僅是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)技能，更是了解了保險(xiǎn)行業(yè)的文化和人文關(guān)懷。此外，通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，我們更加深刻地體驗(yàn)到了實(shí)踐教學(xué)的價(jià)值，認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性。從而，我們更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)的決心和信心。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十
小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生非常重要的一種實(shí)踐機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們能夠動(dòng)手操作財(cái)務(wù)軟件、接觸真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用會(huì)計(jì)知識(shí)以及培養(yǎng)實(shí)際操作能力。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深入的了解，并且收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)和應(yīng)用會(huì)計(jì)知識(shí)。
在小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)到了大量的會(huì)計(jì)知識(shí)，還有機(jī)會(huì)將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。我們需要對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行記錄和分析，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)告；同時(shí)，我們還需要進(jìn)行月度、季度和年度的結(jié)算和匯總工作。通過(guò)實(shí)際操作和應(yīng)用，我們能夠更加深入地理解會(huì)計(jì)原理和方法，并且掌握了許多實(shí)用的技巧。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力。
在小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我們通常會(huì)被分為團(tuán)隊(duì)，并且每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的工作任務(wù)。為了完成這些任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員需要充分協(xié)作、溝通和合作。我們需要互相配合，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了與他人合作，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也體會(huì)到了共同努力能夠帶來(lái)更好的結(jié)果。
第四段：鍛煉時(shí)間管理能力。
小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)通常是有時(shí)間限制的。我們需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)工作，并且保證質(zhì)量。這要求我們具備良好的時(shí)間管理能力，合理安排工作和休息時(shí)間，合理規(guī)劃任務(wù)，并且保持高效的工作狀態(tài)。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了如何高效地利用時(shí)間，提高工作效率。
第五段：總結(jié)和收獲。
通過(guò)小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了會(huì)計(jì)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和時(shí)間管理能力。這些對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都有著重要的意義。在將來(lái)的工作中，我將能夠更好地應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技能，并且通過(guò)與他人協(xié)作，提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，在時(shí)間管理方面，我也將能夠更好地規(guī)劃和利用時(shí)間，提升自己的工作效率。
總之，小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)際操作和應(yīng)用，我不僅學(xué)到了會(huì)計(jì)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和時(shí)間管理能力。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)起到重要的推動(dòng)作用。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十一
第一段：引言（200字）。
在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特殊的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的，為期兩個(gè)月的時(shí)間，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營(yíng)與管理工作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)我的未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。
第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式（200字）。
工貿(mào)公司是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。實(shí)訓(xùn)期間，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，我也了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及如何進(jìn)行市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略的制定。工貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。
除了運(yùn)營(yíng)模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實(shí)訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理。通過(guò)與人力資源部門的合作，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)員工，以及如何建立健全的績(jī)效考核制度。在財(cái)務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)狀況分析，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的重要保障，同時(shí)也需要合理運(yùn)用財(cái)務(wù)手段來(lái)支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)與成長(zhǎng)（300字）。
在工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但也獲得了寶貴的體會(huì)與成長(zhǎng)。首先，我學(xué)會(huì)了溝通與協(xié)作。在與不同部門的工作人員合作中，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo)。其次，我提高了問(wèn)題解決能力。在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)面臨各種問(wèn)題和困難，我通過(guò)積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、尋找解決方案，并及時(shí)采取行動(dòng)。最重要的是，我在實(shí)訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名員工，個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力同樣重要，只有在團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
第五段：對(duì)未來(lái)的影響和感悟（300字）。
這次工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅(jiān)定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)和管理工作的決心。其次，我意識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)。最后，我明白了一個(gè)人在職場(chǎng)的成長(zhǎng)不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識(shí)，更需要不斷實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。
總結(jié)（100字）。
通過(guò)工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。這次實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我將珍惜這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，將學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)運(yùn)用到今后的工作中，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十二
公司是學(xué)生對(duì)于計(jì)算機(jī)實(shí)際操作能力和提高鞏固計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過(guò)程,下面是本站帶來(lái)的公司實(shí)訓(xùn)心得，希望大家喜歡。
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)。現(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
合同。
談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)更多地實(shí)踐。
最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書本上的知識(shí)學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過(guò)程中，個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上，就總會(huì)出些問(wèn)題，可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒(méi)有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)?！?。
畢業(yè)論文。
答辯”錯(cuò)過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來(lái)學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn)，收獲也不小。
陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對(duì)于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì)虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來(lái)一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
通過(guò)公司的法律知識(shí)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問(wèn)及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠(chéng)信，第二只賣工廠”。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信，無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí)，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠(chéng)信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠(chéng)信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì)，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”，公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn)，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒，也是對(duì)公司的借鑒。
第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購(gòu)“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會(huì)討論了收購(gòu)談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶一談及收購(gòu)等具體事項(xiàng)時(shí)就問(wèn)題百出，很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽(yáng)的情況舉例，但是也有很多客戶對(duì)貴陽(yáng)的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。
這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問(wèn)題。而我在項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志，會(huì)議記錄等。由于跑過(guò)市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來(lái)項(xiàng)目的參與，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。
由于項(xiàng)目組的運(yùn)營(yíng)并不成熟，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對(duì)于項(xiàng)目組未來(lái)的發(fā)展提如下建議。
首先，對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場(chǎng)的利潤(rùn)率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X，而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，主要市場(chǎng)就是政府采購(gòu)，但是每年政府采購(gòu)量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬(wàn)左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。
還缺什么，這非常重要。參加過(guò)國(guó)內(nèi)展銷會(huì)之后，以找到的國(guó)內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的，之后再帶著對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國(guó)際展銷會(huì)一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國(guó)外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國(guó)外品牌，進(jìn)行市場(chǎng)開拓等。
最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人。“沒(méi)有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會(huì)商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。
在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目，參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
“精誠(chéng)所至，金石為開”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠(chéng)懇可親的同事，殷切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠(chéng)!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!
在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門個(gè)人業(yè)務(wù)部，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。但我更加認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人書實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，所謂“一沙一世界”，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)公司。
得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
技術(shù)大家可以學(xué)，但idea卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值承現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開idea，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入國(guó)壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”，具備了一些技能idea必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝保險(xiǎn)系領(lǐng)導(dǎo)給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝泰康保險(xiǎn)公司一個(gè)星期來(lái)的栽培!
經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。
次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十三
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
首先，是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國(guó)內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對(duì)公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，而且對(duì)于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次，是通過(guò)公司過(guò)去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如仔細(xì)分析貴陽(yáng)公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐。
最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書本上的知識(shí)學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過(guò)程中，個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上，就總會(huì)出些問(wèn)題，可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒(méi)有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)?！爱厴I(yè)論文答辯”錯(cuò)過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來(lái)學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn)，收獲也不小。
陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對(duì)于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì)虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來(lái)一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
通過(guò)公司的法律知識(shí)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問(wèn)及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠(chéng)信，第二只賣工廠”。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信，無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí)，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠(chéng)信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠(chéng)信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì)，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”，公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn)，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒，也是對(duì)公司的借鑒。
第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購(gòu)“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會(huì)討論了收購(gòu)談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶一談及收購(gòu)等具體事項(xiàng)時(shí)就問(wèn)題百出，很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽(yáng)的情況舉例，但是也有很多客戶對(duì)貴陽(yáng)的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。
這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問(wèn)題。而我在項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志，會(huì)議記錄等。由于跑過(guò)市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來(lái)項(xiàng)目的參與，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。
由于項(xiàng)目組的運(yùn)營(yíng)并不成熟，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對(duì)于項(xiàng)目組未來(lái)的發(fā)展提如下建議。
首先，對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場(chǎng)的利潤(rùn)率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X，而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，主要市場(chǎng)就是政府采購(gòu)，但是每年政府采購(gòu)量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬(wàn)左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。
還缺什么，這非常重要。參加過(guò)國(guó)內(nèi)展銷會(huì)之后，以找到的國(guó)內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的，之后再帶著對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國(guó)際展銷會(huì)一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國(guó)外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國(guó)外品牌，進(jìn)行市場(chǎng)開拓等。
最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人?！皼](méi)有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會(huì)商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。
在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目，參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十四
第一段：引言（100字）。
模擬公司成立實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g非常重要的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我們有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)作的方方面面，了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)習(xí)到許多珍貴的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。在此我將分享我在參與模擬公司成立實(shí)訓(xùn)過(guò)程中獲得的心得體會(huì)。
第二段：籌備階段的重要性（200字）。
在模擬公司成立實(shí)訓(xùn)的籌備階段，我意識(shí)到了一個(gè)的重要性。在該階段，我們需要詳細(xì)了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。我們必須認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及目標(biāo)客戶的需求，以便能夠準(zhǔn)確定位我們的產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了如何從實(shí)際市場(chǎng)中獲得信息，并根據(jù)所得信息制定有針對(duì)性的計(jì)劃。
此外，除了要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和定位計(jì)劃，我們還需要組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的職責(zé)，并具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能。只有一個(gè)充滿活力且團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)，才能確保模擬公司能夠有序運(yùn)行并取得成功。因此，在籌備階段，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的氛圍和清晰分工的機(jī)制，對(duì)于整個(gè)實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行非常重要。
第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累（300字）。
當(dāng)模擬公司成立后，我們得以親身經(jīng)歷實(shí)際運(yùn)營(yíng)的各種挑戰(zhàn)與困難。這個(gè)過(guò)程對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。首先，我們需要學(xué)習(xí)如何與合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，以確定公司的方向和目標(biāo)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，我們不斷探索和修正我們的計(jì)劃，使之更加符合市場(chǎng)需求。
其次，公司運(yùn)營(yíng)中，我們必須了解公司財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)，讓公司保持良好的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)精確的成本核算和合理的資金管理，我們可以避免浪費(fèi)和資金壓力，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。
此外，市場(chǎng)營(yíng)銷也非常重要。我們需要學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷策略，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售。這涉及到市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)、宣傳、渠道選擇等方面的知識(shí)和技巧，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（300字）。
在模擬公司成立實(shí)訓(xùn)中，我深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)可以使我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，并將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為集體的力量。在實(shí)訓(xùn)中，我們必須分工協(xié)作，相互支持，共同為公司的發(fā)展努力。通過(guò)共同完成一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，我們逐漸建立了相互的信任傳遞，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
團(tuán)隊(duì)合作也要求我們學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見。在模擬公司的決策過(guò)程中，有時(shí)候我們會(huì)出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的情況。但我們必須學(xué)會(huì)協(xié)商，平衡各種利益，最終達(dá)成一致。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我逐漸認(rèn)識(shí)到每個(gè)人的意見和貢獻(xiàn)的重要性，明白團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵所在。
第五段：總結(jié)（200字）。
在參與模擬公司成立實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過(guò)籌備階段的市場(chǎng)調(diào)研和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我學(xué)到了如何制定目標(biāo)和規(guī)劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。富有挑戰(zhàn)性的實(shí)踐環(huán)境讓我更加了解了市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)管理的方方面面。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
參與模擬公司成立實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們不僅僅獲得了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新意識(shí)。只有充分利用這些機(jī)會(huì)，努力成長(zhǎng)和提升自我，我們才能更好地適應(yīng)社會(huì)的要求，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十五
廣告設(shè)計(jì)是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一部分，而廣告設(shè)計(jì)師則是十分重要的職業(yè)。因此，學(xué)習(xí)和實(shí)踐廣告設(shè)計(jì)非常重要。在我大學(xué)時(shí)期，我有幸能夠參加廣告設(shè)計(jì)公司的實(shí)訓(xùn)，這是我人生中一次非常有意義的經(jīng)歷。
第二段：實(shí)踐的意義。
在實(shí)踐中，我了解到廣告設(shè)計(jì)不僅是畫畫，更是營(yíng)銷策略、創(chuàng)意思維以及與客戶溝通的藝術(shù)。廣告設(shè)計(jì)公司不僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還需要有銷售和客戶服務(wù)方面的才能。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行品牌定位、創(chuàng)意策略、信息篩選等，這些都是我在大學(xué)課堂上無(wú)法學(xué)到的東西。
第三段：合作與溝通。
除了具備設(shè)計(jì)能力外，在廣告設(shè)計(jì)公司實(shí)訓(xùn)中還需要與其他人合作，這是很有挑戰(zhàn)的一部分。我需要與其他設(shè)計(jì)師合作完成一個(gè)項(xiàng)目，而其他設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格、習(xí)慣不同，這給我?guī)?lái)了許多思維上的挑戰(zhàn)。同時(shí)，對(duì)于溝通，實(shí)踐讓我意識(shí)到溝通能力同樣重要，特別是與客戶溝通。只有與客戶達(dá)成共識(shí)，才能順利完成設(shè)計(jì)工作，并讓客戶滿意。
第四段：知識(shí)的拓展。
在廣告設(shè)計(jì)公司實(shí)踐中，我不僅能夠在業(yè)務(wù)方面得到拓展，還能夠擁有一些實(shí)操的技巧。例如：怎樣使用設(shè)計(jì)軟件、怎樣進(jìn)行設(shè)計(jì)排版、怎樣使用實(shí)際的細(xì)節(jié)去管理整個(gè)項(xiàng)目等等。這一段經(jīng)歷讓我拓寬了眼界，豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備。
第五段：收獲與反思。
在`實(shí)踐`結(jié)束后，我深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但同時(shí)也收獲了很多。`廣告設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)`雖然僅僅只是我的一次經(jīng)歷，就像字里行間的力量，讓我的思維有了一個(gè)新的高度和角度。在這段經(jīng)歷中我也體會(huì)到什么叫`團(tuán)隊(duì)合作`，如何`關(guān)注客戶`以及如何做出一份`優(yōu)秀的作品`。這一切都是珍貴的經(jīng)驗(yàn)，我將記憶深刻，成為自己職業(yè)生涯中的有力支持。
公司實(shí)訓(xùn)心得篇十六
這個(gè)暑假里，我在_保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。
第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。
這次實(shí)訓(xùn)中，公司召開了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，是歲歲登高，是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買了票就一定能帶來(lái)客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。
還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義?！熬\(chéng)所至，金石為開”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。
每個(gè)營(yíng)銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。
堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。
這次社會(huì)實(shí)訓(xùn)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。
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