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消費者行為學模擬試題 消費者行為學 答案篇一
美國心理學家馬斯洛把人的需求分為五個層次。第一層次是生理需求，就是解決溫飽居住的需求。第二層次是安全的需求，即在生活和工作的社會中有安全感。第三層次是歸屬和愛的需求，即需要朋友、親人的關心愛護，在團體中有歸屬感。第四層次是自尊的需求，希望人們對自己有良好的評價，有榮譽感、自尊心。第五個層次是自我實現(xiàn)的需求，即發(fā)揮自我潛在能力，實現(xiàn)自我目標。生理需求和安全需求是最基本的需求，得到滿足后才有更高層次的需求。自我實現(xiàn)的需求是最高層次的需求。
1、簡述消費者的信息處理過程.消費者的信息處理過程是指商品刺激信號被消費者接受、存貯、加工、使用信息的過程。分述如下：
（一）展示。展示商品，使消費者獲得第一印象，這將影響之后的消費行為。
（二）要什么，我有什么?！?/p>
（二）注意潛在需求。開發(fā)生產(chǎn)那些消費
者尚未意識到、或已意識到但還未生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
（三）認真細分市場。例如從兒童洗浴產(chǎn)品再細分為嬰兒、學齡前兒童、學齡兒童幾個系列產(chǎn)品。
（四）引導未來消費。使產(chǎn)品滿足由低級到高級、由陳舊到新潮的消費需求。
（五）不斷開發(fā)市場。企業(yè)要由適應需要到激發(fā)需要，不斷開發(fā)新的市場。創(chuàng)造了顧客需要的產(chǎn)品，就贏得了一個廣闊的市場。
1、產(chǎn)生知覺風險的原因有哪些？ 答：消費者購買的是新產(chǎn)品或對所要購買的產(chǎn)品以前沒有體驗；以往在同類產(chǎn)品的購買與消費中有過不愉快的經(jīng)歷；購買中機會成本的存在；因缺乏信息而對購買決定缺少信心；所購買的產(chǎn)品技術復雜程度高。
2、學習的作用是什么？
答：學習在購買過程中的作用有：（1）通過學習獲得有關購買注意。商品展示有沒有引起消費者注意，取決與信號的特性（信號的大小、強度等）和消費者本身的特性。引起注意是消費者接受信號的開端。
（三）理解。信息被注意后，消費者對信息進行理解和領悟，根據(jù)自己的知識、經(jīng)驗，決定是否接受，在此過程中，需要起著重要作用。
（四）接受。理解過程中決定是否接受該信息。對信息可能完全贊同、部分贊同或不贊同。
（五）保留。信息一旦被接受，就會在頭腦中長時間記憶儲存起來，日后隨時起用，采取相應的消費行動。
1、簡述消費需求的特征。
消費需求有以下特征：
（一）、消費需求的多樣性。因為人的需求有全面性，各類人的需求又有所不同。
（二）、消費需求的層次性?？偸遣粩嗟赜傻图壪蚋呒壈l(fā)展變化的。
（三）、消費需求的發(fā)展性（無限性）。體現(xiàn)了消費的時代性。
（四）、消費需求的伸縮性。例如價格和購買力雙重影響。會產(chǎn)生對需求的促進或抑制。日用消費品需求彈性較小，中高級消費品伸縮性較大。
（五）、消費需求的習慣性。如有人有飲茶的習慣，就對茶葉有習慣性需求。
（六）、消費需求的周期性。例如每到冬季羊肉食品需求量就大。
（七）、消費需求的互補性和互替性。前者例如買了汽車就要買汽油等，后者例如用天然織物替代化纖織物。
（八）、消費需求的從眾性。其表現(xiàn)為追求時尚、時髦，出現(xiàn)“搶購”風潮等。
2、商品價格具有哪些心理功能？
價格是影響消費行為最重要、最敏感的因素。價格本身有以下心理功能：
（一）、有衡量商品價值和品質的功能。一分錢一分貨。
（二）、有顯示社會價值和社會地位的功能。名牌產(chǎn)品顯示其財富和地位。
（三）、有調節(jié)消費需求的功能。價格上漲，需求量下降；價格下降，會使需求量增加。
（四）、傳輸市場信息和引導消費方向的功能。因為價格變化反映了市場狀況、企業(yè)的信息和國家政策的導向。
1、研究消費者行為學要遵守哪些原則？
1、（一）客觀性原則。這是基本原理，在收集、分析研究中，不能摻雜個人主觀因素。
（二）科學性原則。結論與材料間有嚴密的邏輯性。
（三）發(fā)展性原則。不僅看到現(xiàn)實狀態(tài)，還要予測其發(fā)展趨勢。
（四）分析綜合原則。由部分到整體，由個別到一般的去分析問題。
（五）聯(lián)系性原則。影響消費者心理和行為的內(nèi)外因素互相聯(lián)系；消費者的心理過程與心理狀態(tài)互相聯(lián)系，因此要綜合運用相聯(lián)系的有關學科的研究成果。
2、簡述消費者的興趣對消費行為的影響。
2、消費者穩(wěn)定的性趣，反映了消費者的心理特征，對消費有直接的影響。首先，興趣能使消費者積極地去認識消費對象，為購買活動做好準備。例如對服裝有興趣者對服裝信息較為敏感。其次，興趣有助于消費者做出購買決策，特別對新奇、新穎的產(chǎn)品，有興趣購買。第三，興趣會使消費者經(jīng)常從事有關消費活動，進行長期的、重復的購買活動。例如書畫愛好者會長期重復地購買紙張、毛筆等。所以，促銷人員應注意激發(fā)和培養(yǎng)消費者的興趣。
2、現(xiàn)代企業(yè)的營銷思路包括哪些內(nèi)容？ 現(xiàn)代企業(yè)營銷可從以下幾方面開拓思路：
（一）堅持投其所好。以前是“我有什么，你買什么?！爆F(xiàn)在應把握需求，做到“你的信息。（2）通過學習可以觸發(fā)聯(lián)想。經(jīng)由學習產(chǎn)生的聯(lián)想，經(jīng)多次重復，日久天長，便會形成習慣。（3）通過學習可以影響消費者的態(tài)度和對購買的評價。同時選擇標準也將發(fā)生改變。
3、張先生現(xiàn)在使用的是18寸電視機，希望擁有一臺29寸的電視機且具有購買能力，此時消費者處于何種狀態(tài)？影響該狀態(tài)的因素有哪些？
答：處于問題認知狀態(tài)；影響因素有時間、環(huán)境的改變；產(chǎn)品獲??；產(chǎn)品消費；個體差異
4．消費者具體的購買動機有哪些？
答：消費者具體的購買動機有：（1）求實動機（2）求新動機（3）求美動機（4）求名動機（5）求廉動機（6）求便動機（7）模仿或從眾動機（8）好癖動機
5、李小姐進入一家商場準備購物。請問商場內(nèi)的哪些因素會影響她所購買商品的品牌和數(shù)量選擇？
答：購物點陳列、削價與促銷、店內(nèi)布置與氣氛、商品脫銷、銷售人員。
五、案例分析題（20分）
在中國質量萬里行活動中，不少制造、銷售偽劣商品的工商企業(yè)被曝光，消費者感到由衷的高興。3月15日是世界消費者權益日，某大型零售企業(yè)為了改善服務態(tài)度、提高服務質量，向消費者發(fā)出意見征詢函，調查內(nèi)容是“如果您去商店退換商品，銷售員不予退換怎么辦？”要求被調查者寫出自己遇到這種事時怎樣做。其中，有這樣幾種答案？
（1）耐心訴說。盡自己最大努力，苦口婆心慢慢解釋退換商品原因，直到得到解決。
（2）自認倒霉。向商店申訴也沒用，商品質量不好又不是商店生產(chǎn)的，自己吃點虧下回長經(jīng)驗。
（3）靈活變通。找好說話的其他售貨員申訴，找營業(yè)組長或值班經(jīng)理求情，只要有一人同意退換就可望解決。
（4）據(jù)理力爭。絕不求情，臉紅脖子粗地與售貨員爭到底，不行就往報紙投稿曝光，再不解決向工商局、消費者協(xié)會投訴。問題：
1、這個調查內(nèi)容能否反映出消費者個性心理特征的本質？ 答：這個調查內(nèi)容能夠在一定程度上反映出消費者個性心理特征本質的。
從個性的基本特征看，除了個性具有穩(wěn)定性、整體性外，還具有獨特性和傾向性。從本案例的“去商店退換商品，銷售員不予退換”這件事情的四種消費者如何做的調查內(nèi)容，體現(xiàn)了消費者個性中存在相當大的差異，每個消費者在某種程度上都具有不同于他人的心理特征，有的外向，有的內(nèi)向，有的反映溫和，有的反映激烈。這說明每個消費者都以自己的獨特行為模式和思想方法來適應購物中的環(huán)境或問題。
2、四種答案各反映出消費者哪些氣質特征？
答：氣質是個人典型、穩(wěn)定的心理特征，主要指人的心理活動在動力方面的特點。根據(jù)希波克拉特的有關理論，氣質可以分為多血質、膽汁質、粘液質和抑郁質四種。
案例的第一個答案：“耐心訴說。盡自己最大努力，苦口婆心慢慢解釋退換商品原因，直到得到解決?！北容^明顯地反映出是粘
液質的特征，這種氣質類型的消費者情緒穩(wěn)定，有耐心、自信心強。
案例的第二個答案：“自認倒霉。向商店申訴也沒用，商品質量不好又不是商店生產(chǎn)的，自己吃點虧下回長經(jīng)驗?！北容^明顯地反映出是抑郁質的特征，這類消費者行為內(nèi)向，言行緩慢，優(yōu)柔寡斷。
案例的第三個答案：“靈活變通。找好說話的其他售貨員申訴，找營業(yè)組長或值班經(jīng)理求情，只要有一人同意退換就可望解決?！北容^明顯地反映出是多血質的特征，這類消費者喜歡與營業(yè)員和其他顧客交換意見，行為外向，比較熱情。
案例的第四個答案：“據(jù)理力爭。絕不求情，臉紅脖子粗地與售貨員爭到底，不行就往報紙投稿曝光，再不解決向工商局、消費者協(xié)會投訴?！北容^明顯地反映出是膽汁質的特征。這類消費者反應迅速，情緒有時激烈、沖動，很外向。
1、消費者行為：消費者行為是指各類消費者為滿足某種需求而尋求、購買、評價商品和勞務、構思的一切活動。
2、感覺與知覺：感覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的個別屬性的反映。知覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的整體反映。知覺是在感覺的基礎上形成的，是感覺的深入。
3、消費能力：消費能力是指消費者為了盡量達到滿意以及完美的消費效果而培養(yǎng)的一種能力。主要有對商品的感知辨別能力、分析評價能力和對購買商品的決策能力。
4、顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客所得總價值（包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值）與顧客付出總成本（包括付出的貨幣成本、時間成本、精神成本、體力成本）之間的差額。
1、消費群體：指在消費者中因為某些共同特點（如收入、職業(yè)、年齡等）而形成許多具有相同或相似需求和購買特征的消費者群。
2、注意：注意是心理活動對客觀事物的指向和集中。所謂指向是心理活動有選擇地朝向一定事物；集中是指心理活動反映事物達到一定的清晰和完善的程度。
3、消費需求：消費需求是指消費者對以商品和勞務形式存在的消費品的需求和欲望。
4、消費者的審美心理：消費者的審美心理是指消費者在購買活動中對環(huán)境和商品在色彩、造型、包裝、品牌和用途等方面所產(chǎn)生的審美感受。
1、生活消費和生產(chǎn)消費：生活消費指個人或家庭為滿足生活必需品而購買貨物、勞務、構思以及進行消費的活動。生產(chǎn)消費是指組織或個體為通過加工或經(jīng)營而盈利所采取的購買和消費的活動
2、思維及其特點：思維是經(jīng)過分析、概括，對客觀事物的本質進行間接反映的過程，它具有間接性和概括性的特點。
3、感性消費：感性是消費者在消費過程中由感性（即沒有經(jīng)過仔細思考的情緒）而引起的隨意性購物行為。這種行為可由激情、興趣、獵奇、名人效應等引起。
4、企業(yè)形象：企業(yè)形象指企業(yè)的總體特征和實際表現(xiàn)在社會公眾中的反映。企業(yè)形象既包括廠房廠貌、員工構成、技術裝備、產(chǎn)品狀況，也包括信譽度、競爭風范、社會責任感等精神面貌。
1、擴展型決策：當消費者對某類產(chǎn)品或對這類產(chǎn)品的具體品牌不熟悉，也未建立起相應的產(chǎn)品與品牌評價標準，更沒有將選擇范圍限定在少數(shù)幾個品牌上時，消費者所面臨的決策。
2、意見領袖：較其他消費者更頻繁或更多地為他人提供信息，從而在更大程度上影響別人的購買決策的那些消費者。
3、品牌忠誠：消費者對某一品牌形成偏好，試圖重復選擇該品牌的傾向。
4、角色：是個體在特定社會或群體中占有的位置和被社會或群體所規(guī)定的行為模式。
5、動機沖突：消費者面臨兩個或兩個以上購買動機，其誘發(fā)力大致相等但方向相反。
1、消費者行為： 消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置
消費物品所采取的各種行動以及先于且決定這些行動的決策過程。
2、求廉動機：是指消費者以追求商品、服務的價格低廉為主導傾向的購買動機。在求廉動機的驅使下，消費者選擇商品一價格為第一考慮。
3、消費者滿意：是“購買者在特定的購買情形中，對其所付出的是否得到足夠回報的認知狀態(tài)。它是消費者對產(chǎn)品或服務的期望水平與認知的實際水平的主觀比較。
4、消費者需要：消費者的需要是指消費者生理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。
5、知覺風險：實際上就是在產(chǎn)品購買過程中，消費者因無法預料其購買結果的優(yōu)劣而產(chǎn)生的一種不確定性感覺。
消費者行為學模擬試題 消費者行為學 答案篇二
黨的群眾路線教育實踐活動知識考試卷
一、填空題
1、教育實踐活動的主題是（為民、務實、清廉）。
2、教育實踐活動的總要求是照鏡子、（正衣冠）、洗洗澡、治治病。
3、教育實踐活動突出的重點是（作風建設）。
4、第二批教育實踐活動的重點對象是以縣處級以上領導機關、領導班子和（領導干部）為重點。
5、各級黨委（黨組）是抓好本級教育實踐活動的（責任主體）。
6、“四風”具體是指形式主義、官僚主義、享樂主義和（奢靡之風）。
7、四面鏡子是指理論理想、（黨章黨紀）、民心民聲、先輩先進“四面鏡子”。
8、開展教育實踐活動，要著力解決聯(lián)系服務群眾 “最后（一公里）”問題。
9、開展教育實踐活動，要堅持（領導）帶頭的原則。
10、根據(jù)黨的（十八大）決定，在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。
11、中共中央政治局2013年4月19日會議決定從今年下半年開始，用（一）年左右時間，在全黨自上而下分批開展黨的群眾路線教育實踐活動。
12、開展群眾路線教育實踐活動，既要搞好規(guī)定動作，又要搞好（自選動作）。
13、群眾路線教育實踐活動要圍繞保持黨的（先進性和純潔性）。
14、群眾路線教育實踐活動要把貫徹落實中央八項規(guī)定作為（切入點），進一步突出作風建設。
15、十八屆中央紀委三次全會提出，嚴厲懲治腐敗，堅持（老虎）、“蒼蠅”一起打。
二、單選題1、1921年7月，黨的一大在（a）開幕，最后一天的會議轉移到浙江嘉興南湖舉行。
a 上海b 北京c 廣州d 廣東
2、延安整風運動的基本方針是（b）
a反對宗派主義以整頓黨風
b“懲前毖后”，“治病救人”
c團結—批評—團結
d反對宗派主義以整頓學風
3、毛澤東率領秋收起義部隊創(chuàng)建的中國第一個農(nóng)村革命根據(jù)地（a）
a井岡山根據(jù)地
b贛南、閩西根據(jù)地
c湘鄂贛根據(jù)地
d陜甘寧根據(jù)地
4、在改革開放中加強黨風建設，應著重抓好以下幾項工作，不包括（d）
a 要堅持“黨要管黨，從嚴治黨”的原則
b 要堅持領導帶頭原則
c 要堅持標本兼治原則
d要堅持畢其功于一役原則
5、各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）黨委對本地區(qū)第二批教育實踐活動（a），加強研究謀劃和系統(tǒng)設計，加強領導和指導推動。
a負總責
b負全責
c總指揮
d總監(jiān)督
6、第二批教育實踐活動中，市、縣督導組的選派由（d）。要選派政治強、原則性強、責任心強的同志擔任督導組成員。
a省級機關產(chǎn)生
b群眾推舉
c中央指定
d各地確定7、2013年5月9日，中共中央下發(fā)關于在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的意見，決定從2013年下半年開始，自上而下分（a）批開展教育實踐活動。2014年7月基本完成。a二b 三c四d 六
8、這次黨的群眾路線教育實踐活動，每個批次、每個單位的教育實踐活動，要著力抓好3個環(huán)節(jié)，一是學習教育、聽取意見；二是查擺問題、開展批評；三是（c）
a學習培訓、深入調研
b分析檢查、群眾評議
c整改落實、建章立制
d邊學邊查邊改
9、開展第二批教育實踐活動，堅持以（a）為重點
a市、縣領導機關、領導班子和領導干部
b縣級領導機關、領導班子和領導干部
c鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導機關、領導班子和領導干部
d市級領導機關、領導班子和領導干部
10、第二批教育實踐活動參加單位不包括（d）
a市、縣機關及其直屬單位和企事業(yè)單位
b鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和村、社區(qū)，非公有制經(jīng)濟組織、社會組織和其他基層組織
c未參加第一批教育實踐活動的高等學校、省屬國有企業(yè)以及部分中央和國家機關、中管金融企業(yè)、中央企業(yè)的下屬單位和分支機構
d 副省級及以上單位11、2013年3月17日，習近平在（a）上強調，實現(xiàn)中國夢必須走中國道路，必須弘揚中國
精神，必須凝聚中國力量。
a十二屆全國人大一次會議
b 十八屆中央紀委二次全會
c中央經(jīng)濟工作會議
d 十八屆中央政治局第四次集體學習12、2012年11月29日，習近平在參觀《復興之路》展覽時提出：“實現(xiàn)中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想?！边@次講話的地點是（b）
a 人民大會堂
b 中國國家博物館
c 中國人民革命軍事博物館
d 中華世紀壇13、2013年1月5日，習近平在新進中央委員會的委員、候補委員學習貫徹黨的十八大精神
研討班開班式上指出，（a）是關系黨的事業(yè)興衰成敗第一位的問題。
a 道路問題
b 認識問題
c 策略問題
d 本領問題14、2013年11月12日，中共十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大
問題的決定》指出全面深化改革的總目標是(d)
a 實現(xiàn)中國夢
b 全面建立社會主義市場經(jīng)濟體制
c 實現(xiàn)和完成社會主義四個現(xiàn)代化建設
d 完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化15、2013年11月12日，中共十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大
問題的決定》指出全會指出，深化經(jīng)濟體制改革要緊緊圍繞使市場在資源配置中起(b)
a 基礎性作用
b 決定性作用
c 關鍵性作用
d 核心性作用
16、各級組織人事部門要把干部選拔任用工作監(jiān)督擺在突出位置來抓，干部監(jiān)督機構要具體
負責監(jiān)督任務的組織實施，干部工作機構要結合自身職責做好有關監(jiān)督工作。干部考察組要履行（a），既做好考察工作，又監(jiān)督用人風氣。
a “一崗雙責”
b “雙向考察”
c “上下級協(xié)商”
d “組織鑒定”
17、要強化重點檢查，對干部群眾反映強烈的突出問題、舉報反映多的地方和單位進行有針
對性的檢查；深化巡視檢查，充分發(fā)揮巡視對選人用人的監(jiān)督作用；開展普遍檢查，每（a）分級分類對所有有用人權的單位全面檢查一遍。
a 3至5年
b 2年
c 5年
d 1年
18、中組部正式開通了（d）平臺，形成了信件、電話、網(wǎng)絡、短信“四位一體”的綜合舉
報受理平臺，主要受理反映違規(guī)違紀選人用人問題的舉報。
a “10086”短信舉報
b “12388”短信舉報
c “15533”短信舉報
d “12380”短信舉報
19、選拔任用黨政領導干部，必須堅持的原則不包括（d）
a 黨管干部原則；五湖四海、任人唯賢原則
b 民主、公開、競爭、擇優(yōu)原則
c 德才兼?zhèn)?、以德為先原則
d 注重實績、組織公認原則
20、黨的十八大修正后的黨章指出，黨在自己的工作中實行群眾路線，一切為了群眾，一切
依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，（a）
a 把黨的正確主張變?yōu)槿罕姷淖杂X行動
b 把黨的正確主張宣傳教育給群眾
c 把組織的正確決定變?yōu)槿罕姷淖杂X行動
d 把組織的正確決定變?yōu)槿罕姷淖杂X行動
三、簡答題
1、在全黨開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要意義是什么？
在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，是新形勢下黨要管黨、從嚴治黨的重大決策，是順應群眾期盼、加強學習型服務型創(chuàng)新性馬克思主義執(zhí)政黨建設的重大部署，是推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的重大舉措；對于教育引導黨員干部牢固樹立宗旨意識和馬克思主義群眾觀點，切實改進工作作風，贏得人民群眾信任和擁護，夯實黨的執(zhí)政基礎，鞏固黨的執(zhí)政地位，具有十分重大而深遠的意義。
2、第二批教育實踐活動的重點對象有哪些？
重點對象是縣處級以上領導機關、領導班子和領導干部
3、中央“八項規(guī)定”的精神是什么？
一、要改進調查研究，到基層調研要深入了解真實情況，總結經(jīng)驗、研究問題、解決困難、指導工作，向群眾學習、向實踐學習，多同群眾座談，多同干部談心，多商量討論，多解剖典型，多到困難和矛盾集中、群眾意見多的地方去，切忌走過場、搞形式主義；要輕車簡從、減少陪同、簡化接待，不張貼懸掛標語橫幅，不安排群眾迎送，不鋪設迎賓地毯，不擺放花草，不安排宴請。
二、要精簡會議活動，切實改進會風，嚴格控制以中央名義召開的各類全國性會議和舉行的重大活動，不開泛泛部署工作和提要求的會，未經(jīng)中央批準一律不出席各類剪彩、奠基活動和慶祝會、紀念會、表彰會、博覽會、研討會及各類論壇；提高會議實效，開短會、講短話，力戒空話、套話。
三、要精簡文件簡報，切實改進文風，沒有實質內(nèi)容、可發(fā)可不發(fā)的文件、簡報一律不發(fā)。
四、要規(guī)范出訪活動，從外交工作大局需要出發(fā)合理安排出訪活動，嚴格控制出訪隨行人員，嚴格按照規(guī)定乘坐交通工具，一般不安排中資機構、華僑華人、留學生代表等到機場迎送。
五、要改進警衛(wèi)工作，堅持有利于聯(lián)系群眾的原則，減少交通管制，一般情況下不得封路、不清場閉館。
六、要改進新聞報道，中央政治局同志出席會議和活動應根據(jù)工作需要、新聞價值、社會效果決定是否報道，進一步壓縮報道的數(shù)量、字數(shù)、時長。
七、要嚴格文稿發(fā)表，除中央統(tǒng)一安排外，個人不公開出版著作、講話單行本，不發(fā)賀信、賀電，不題詞、題字。
八、要厲行勤儉節(jié)約，嚴格遵守廉潔從政有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行住房、車輛配備等有關工作和生活待遇的規(guī)定。
消費者行為學模擬試題 消費者行為學 答案篇三
一、單項選擇題
1.關于消費者行為的專門研究，開始于（）。
a）19世紀30年代 b）20世紀30年代 c）19世紀末20世紀初 d）20世紀40年代
2．在消費者品牌選擇規(guī)則中，允許品牌中較劣的屬性與較優(yōu)的屬性相互補償?shù)氖牵ǎ?/p>
a）期望值選擇規(guī)則 b）聯(lián)結式規(guī)則 c）重點選擇規(guī)則 d）編纂式規(guī)則
3．將赫茲伯格的雙因素理論運用于消費者動機分析，具有多重價值和意義。下列廠商給消費者提供的各種利益和價值中，不能使消費者對其產(chǎn)生滿意感的因素是（）。
a）商品具有的獨特形象 b）商品具備了一定的基本功能
c）商品的外形美觀 d）品牌良好的聲譽 4.消費者的絕對感覺閾限值越大，其感受性（）。a）越小 b）因人而異
c）越大 d）不受絕對閾限值的影響 5.人的大腦對外部信息的知覺，包含相互聯(lián)系的兩種加工：數(shù)據(jù)驅動加工和概念驅動加工。對于數(shù)據(jù)驅動的加工形式，下列敘述不正確的是（）。a）數(shù)據(jù)驅動的加工通常是先對小的知覺單元進行分析
b）數(shù)據(jù)驅動的加工特別強調外界刺激的作用，強調外部輸入信息對加工過程的驅動
c）數(shù)據(jù)驅動的加工又稱為自上而下的加工，是從有關知覺對象的一般知識開始的
d）數(shù)據(jù)驅動的加工是從較低水平邁向較高水平的 6.關于消費者的記憶，下列描述正確的是（）。a）消費者的記憶包括識記、再認或回憶三個基本環(huán)節(jié) b）消費者的短時記憶是指信息保持在2分鐘以內(nèi)的記憶 c）消費者經(jīng)過復述，可以將感覺記憶中的信息轉移到長時記憶中 d）消費者的長時記憶與短時記憶相比，其容量是相當大的，甚至被認為是無限的
7.下列關于消費者態(tài)度測量的觀點，不正確的一項是（）。a）任務完成法屬于常用的行為反應測量方法 b）生理反應測量法屬于常用的行為反應測量方法 c）距離測量法屬于常用的行為反應測量方法
d）消費者態(tài)度中的情感成分一般用語意差別量表來進行測量 8.如果一個消費者的教條性傾向較小，他會（）。a）對不熟悉的事物持開放立場 b）更愿意選擇已經(jīng)成名的產(chǎn)品
c）更容易接受帶有“權威訴求”的新產(chǎn)品廣告 d）對陌生事物非常不安并懷有戒心
9.消費者對于文化的學習有兩種類型，其中文化移入（）。
a）指學習外來新文化 b）指學習本民族的文化 c）保持了民族文化的延續(xù) d）形成了獨特的民族個性 10.科爾曼社會地位指數(shù)法中，采用的測量指標包括（）。a）社會互動 b）價值取向 c）個人業(yè)績 d）居住的區(qū)域 11.下列屬于主要群體的是（）。
a）家庭 b）工會 c）各種專業(yè)協(xié)會 d）學校
12．一則廣告強調口臭在社交場合造成的尷尬局面，小劉看到了這則廣告后，就去購買了被推薦的除口臭的產(chǎn)品。在這種消費情境下，參照群體對個體的影響類型屬于（）。
a）規(guī)范性影響 b）信息性影響
c）價值表現(xiàn)上的影響 d）個體利用參照群體來表現(xiàn)自我
13．一對新婚夫婦已經(jīng)正式組建家庭，但是還沒有孩子，這樣的家庭在傳統(tǒng)家庭生命周期中處于（）階段。a）滿巢ⅰ b）滿巢ⅱ c）滿巢ⅲ d）新婚階段 14.創(chuàng)新信息傳遞的涓流效應理論認為（）。
a）大眾傳播首先影響群體中的意見領袖，再由后者影響創(chuàng)新產(chǎn)品的追隨者 b）信息由大眾傳媒發(fā)送到三種不同類型的人：意見領袖、信息守門人和跟隨者
c）新產(chǎn)品最先是由富裕階層所采用，他們主要的目的是與較低社會階層的人相區(qū)分
d）新產(chǎn)品是由社會較低階層逐步擴散到富裕階層
15.下列關于消費者滿意的敘述中，不正確的一項是（）。a）消費者的滿意與消費者的態(tài)度不是一回事 b）消費者的態(tài)度通常較消費者的滿意對行為具有更大的預示作用 c）消費者滿意是消費者對產(chǎn)品的期望水平與實際認知水平之間的主觀比較 d）消費者的滿意與消費者的態(tài)度兩者具有彼此不能完全包容的成分 16.消費者行為學開始確立其學科地位的前奏性事件是（）。a）1960年美國心理學會成立了消費者心理學分會 b）1969年消費者研究協(xié)會正式成立
c）1903年心理學家斯各特正式出版《廣告論》一書 d）1974年《消費者研究雜志》（jcr）創(chuàng)刊
17．先將產(chǎn)品的各種屬性按重要程度排序，然后在最重要的屬性上對各品牌進行比較，并選擇在該屬性上得分最高的品牌。這種消費者品牌選擇規(guī)則是（）。a）按序排除規(guī)則 b）聯(lián)結式規(guī)則 c）重點選擇規(guī)則 d）編纂式規(guī)則
18．將赫茲伯格的雙因素理論運用于消費者動機分析，具有多重價值和意義。下列廠商給消費者提供的各種利益和價值中，屬于保健因素的是（）。a）商品的基本功能 b）商品的外觀設計 c）商品具有的獨特形象 d）品牌的附加價值 19.消費者的絕對感覺閾限值越小，其感受性（）。a）越小 b）因人而異 c）越大 d）不受絕對閾限值的影響 20.人的大腦對外部信息的知覺，包含相互聯(lián)系的兩種加工：數(shù)據(jù)驅動加工和概念驅動加工。對于這兩種信息加工形式，下列敘述正確的是（）。a）概念驅動的加工通常是先對小的知覺單元進行分析
b）概念驅動的加工特別強調外界刺激的作用，強調外部輸入信息對加工過程的驅動
c）數(shù)據(jù)驅動的加工又稱為自上而下的加工，是從有關知覺對象的一般知識開始的
d）數(shù)據(jù)驅動的加工是從較低水平邁向較高水平的 21.關于消費者的學習，下列描述正確的是（）。a）消費者學習所引起的行為或行為潛能的變化不一定是持久的 b）消費者的學習必定伴有行為或行為潛能的改變 c）消費者的學習不是因經(jīng)驗而產(chǎn)生的
d）從消費者個體行為的改變，不一定能夠推斷出學習的存在 22.下列關于消費者態(tài)度和行為的描述，正確的一項是（）。a）消費者的購買行為必然要受到態(tài)度的直接支配 b）消費者態(tài)度與購買行為之間的關系是因果關系
c）消費者態(tài)度通過影響消費者的購買意向，進而影響購買行為 d）消費者的態(tài)度和行為總是一致的
23.如果消費者的最適激奮水平超過現(xiàn)實水平，他會（）。a）感到沉悶和乏味 b）尋求寧靜和安逸
c）對自己的生活相當滿意 d）不愿意尋求刺激性的生活 24.消費者對于文化的學習有兩種類型，其中文化繼承（）。a）指學習外來新文化 b）指學習本民族的文化 c）是要融入其他民族或群體的文化內(nèi)容 d）使其他民族的文化成為本民族文化的典型特征
25.霍林舍社會地位指數(shù)法中，賦予職業(yè)這一因素的權重是（）。a）6 b）7 c）4 d）3 26.下列屬于非正式群體的是（）。
a）大學里的教研室 b）一個單位的基層黨組織 c）工廠里的新產(chǎn)品開發(fā)小組 d）幾個經(jīng)常一起上街購物的鄰居
27.小劉在幾位朋友家都喝到雀巢咖啡，于是決定也去買雀巢咖啡。在這種消費情境下，參照群體對個體的影響類型屬于（）。
a）規(guī)范性影響 b）信息性影響
c）價值表現(xiàn)上的影響 d）個體利用參照群體來表現(xiàn)自我
28．包括一對夫婦和其年幼（6歲以下）小孩的家庭在傳統(tǒng)家庭生命周期中處于（）階段。
a）滿巢ⅰ b）滿巢ⅱ c）滿巢ⅲ d）滿巢ⅳ 29.對于消費流行，下列敘述正確的是（）。
a）消費流行與消費習慣基本是一樣的 b）消費流行不一定具有社會普遍性
c）消費流行具有反傳統(tǒng)性 d）消費流行不屬于群體行為 30.下列關于消費者滿意的敘述中，正確的一項是（）。a）消費者的滿意與消費者的態(tài)度是一回事
b）消費者的滿意不一定是以對產(chǎn)品的購買、使用的特定體驗為基礎的 c）消費者滿意是消費者對產(chǎn)品的期望水平與實際認知水平之間的主觀比較 d）消費者的滿意與消費者的態(tài)度總是一致的
31.消費者對某一品牌形成偏好，試圖重復購買該品牌產(chǎn)品的趨向，稱為（）a）品牌傾向 b）購買傾向 c）品牌忠誠 d）重復購買
32.某消費者因購買到有缺陷的產(chǎn)品而擔心別人的嘲諷，這種認知風險是（）a）時間損失的風險 b）危害性的風險 c）自我損失的風險 d）經(jīng)濟風險 33.消費者具有兩種以上傾向選擇的目標而只能從中擇選某一項時所面臨的動機沖突是（）a）雙趨沖突 b）雙避沖突 c）趨避沖突 d）以上都不是 34.消費者由于決策失誤而對其情感受到傷害的知覺風險是（）a）功能風險 b）物質風險 c）社會風險 d）心理風險
35.某企業(yè)的廣告宣稱“金利來，男人的世界”，該廣告策略運用的原理是（）a）刺激的泛化 b）刺激的辨別 c）刺激的強化 d）刺激的重復
36.科爾曼地位指數(shù)法從哪四個方面綜合測量消費者所處的社會階層？（）a）職業(yè)、教育、居住的區(qū)域、個人收入 b）職業(yè)、道德、居住的區(qū)域、個人收入 c）職業(yè)、教育、居住的區(qū)域、家庭收入 d）職業(yè)、道德、居住的區(qū)域、家庭收入
二、多項選擇題
1．關于消費者購買的不確定性，下列描述正確的是（）。a）消費者可以在具有很多知識不確定性的情況下，擁有較低的選擇上的不確定性
b）消費者可以在具有很少知識不確定性的情況下，擁有較高的選擇上的不確定性
c）越是在選擇上具有不確定性，越是傾向于搜集信息 d）越是在知識上具有不確定性，越是傾向于較少地搜尋信息
2.關于消費者如何形成對質量的認知，以下觀點正確的是（）。a）當產(chǎn)品本身的特征能夠在較大程度上預示產(chǎn)品的內(nèi)在質量時，消費者可能主要依據(jù)內(nèi)在線索去認知質量
b）當產(chǎn)品本身的特征能夠在較大程度上預示產(chǎn)品的內(nèi)在質量時，消費者可能主要依據(jù)外在線索去認知質量 c）當產(chǎn)品特征對產(chǎn)品質量的預示作用較小，消費者對購買又缺乏信心時，消費者可能依據(jù)外在線索去認知質量
d）當產(chǎn)品特征對產(chǎn)品質量的預示作用較小，消費者又面臨很大的質量風險，消費者可能依據(jù)外在線索去認知質量
3.下列屬于認知學習理論的是（）。
a）托爾曼的三路迷津實驗 b）斯金納的強化學習實驗 c）柯勒的黑猩猩頓悟學習實驗 d）班圖納的社會學習理論 4．關于費希本行為意象模型，下列內(nèi)容正確的是（）。a）費希本行為意象模型又稱為合理行動理論 b）決定消費者行為意象的變量包括主觀規(guī)范 c）該模型要求消費者直接對產(chǎn)品或商標表達態(tài)度 d）該模型用于直接預測消費者行為
5.在vals2生活方式分類系統(tǒng)中，馬斯洛需求層級論（）。a）將消費者的需要分為五個層級
b）是建立生活方式群體細分的一個理論分析視角 c）強調的是消費者行為受資源條件的限制
d）自我取向有三種類型，即原則取向、地位或身份取向和行為取向 6.下列關于亞文化的敘述正確的是（）。
a）亞文化指某一個文化群體所屬次級群體成員的相異的獨特信念、價值觀和生活習慣
b）與文化相比，亞文化往往較難進行識別、界定和描述
c）研究亞文化的差異可以為企業(yè)營銷人員提供市場細分的有效依據(jù) d）每個亞文化群都可以細分為若干個子亞文化群
7．產(chǎn)品的生命周期是決定參照群體影響強度的一個因素，一般認為（）。
a）在產(chǎn)品的導入期，消費者的品牌選擇受群體影響很大 b）在產(chǎn)品的導入期，消費者的產(chǎn)品購買決策受群體影響很大 c）在產(chǎn)品的成熟期，消費者的品牌選擇受群體影響很大 d）在產(chǎn)品的衰退期，消費者的產(chǎn)品購買決策受群體影響較小 8．對于創(chuàng)新擴散，下列描述正確的是（）。
a）創(chuàng)新擴散方式大致可分為三種，即正常型、快速擴散型、緩慢擴散型 b）產(chǎn)品特征是影響擴散過程的一個重要因素 c）目標市場的特性影響著創(chuàng)新擴散的類型 d）市場營銷活動會影響創(chuàng)新擴散的進程
9.消費者不滿情緒的表達方式包括（）。a）自認倒霉，不采取外顯的抱怨行為 b）轉換品牌
c）向地方新聞媒體寫抱怨信 d）把產(chǎn)品推薦給親朋好友 10.消費者行為的決策導向研究法（）。a）認為消費者不是按照理性的決策程序來作出購買決定 b）認為消費者是一個積極、主動的問題解決者 c）著眼于從情緒和情感體驗角度來研究消費者的行為
d）試圖重點了解消費者是如何形成策略或計劃，如何在不同產(chǎn)品和品牌之間做出選擇
11.影響消費者購買行為的心理因素有（）。a）感覺和知覺 b）人口統(tǒng)計因素 c）學習與記憶 d）需要與動機 12.消費者的知覺風險包括（）。
a）功能風險 b）心理風險 c）物質風險 d）社會風險
13.關于刺激的泛化和刺激的辨別，下列描述正確的是（）。a）刺激泛化是消費者對差別很小的各種刺激作出不同的反應 b）刺激辨別是消費者從系列相似的刺激中分辨出某種特定的刺激 c）營銷中品牌延伸策略的原理是刺激泛化 d）營銷中進行產(chǎn)品定位的理論基礎是刺激的辨別
14．關于客體態(tài)度模型，下列內(nèi)容正確的是（）。a）客體態(tài)度模型又稱為合理行動理論
b）客體態(tài)度模型是一個用來預測消費者態(tài)度的多重屬性模型
c）該模型中，客體-屬性信念強度一般可以通過詢問消費者來做出估計 d）該模型與費希本行為意象模型毫無關聯(lián)
15.在vals2生活方式分類系統(tǒng)中，自我取向（）。a）是一個建立生活方式群體細分的分析視角
b）說明消費者的購買活動是被需求而不是偏好所驅動 c）強調的是消費者行為受資源條件的限制
d）有三種類型，即原則取向、地位或身份取向和行動取向 16．下列關于亞文化的敘述不正確的是（）。
a）亞文化指某一個文化群體所屬次級群體成員的相異的獨特信念、價值觀和生活習慣
b）與文化相比，亞文化往往較難進行識別、界定和描述
c）研究亞文化的差異可以為企業(yè)營銷人員提供市場細分的有效依據(jù) d）每個亞文化群都可以細分為若干個子亞文化群 17．人們選擇從眾的原因是（）。
a）當情境不確定時，其他人的行為可以作為行為參照
b）害怕偏離群體，一旦偏離所屬群體，群體對于偏離者會疏遠、排斥和制裁 c）群體的凝聚力很強，群體成員甘愿采取與群體相一致的行為 d）同群體保持一致，才會受到群體的接納和優(yōu)待 18．影響消費者需求的經(jīng)濟因素包括（）。a）供給品價格 b）機會成本 c）消費者需求的價格彈性 d）消費者偏好的變化 19.消費者滿意的表達方式包括（）。
a）保持品牌忠誠 b）轉換品牌
c）向地方新聞媒體寫抱怨信 d）把產(chǎn)品推薦給親朋好友 20.消費者行為的經(jīng)驗導向研究法（）。a）認為消費者不是按照理性的決策程序來作出購買決定 b）認為消費者是一個積極、主動的問題解決者 c）著眼于從情緒和情感體驗角度來研究消費者的行為
d）試圖重點了解消費者是如何形成策略或計劃，在不同產(chǎn)品和品牌之間做出選擇的
三、名詞解釋
1.消費者行為： 2．認知相符論： 3.自我概念： 4.意見領袖：
5．消費者權益保護主義： 6．誘因論： 7．延伸自我： 8．消費者情境： 9．圖式：
四、簡答題
1．試述遺忘的原因。
2．簡述經(jīng)典性條件反射理論及其在營銷實踐中的運用。3．簡述消費者個性的含義與特點。
4．簡述社會階層的含義，并說明在消費者行為學中研究社會階層的目的。5．什么叫購買動機的沖突？它有哪幾種類型？ 6．消費者一般如何應付知覺風險？
7．簡述操作性條件反射理論及其在營銷實踐中的運用。8．簡述文化的含義與特點。
9．如何運用社會階層來制定市場營銷戰(zhàn)略？
10．試分析購買動機受挫的原因及消費者在動機受挫后的行為反應。
五、案例分析題
1、在國內(nèi)外的零售商店中有很多名稱各異的廉價商店。比如，美國紐約的“99商店”專營日用雜品、家用小五金等，所有商品均定價99美分。我國有家商店經(jīng)營各種小工藝品，全部定價0.19元，廣告用語是：“1角9，任君求”。其他還有2元店、8元店、10元店等。這些商店的經(jīng)營狀況一般都不錯，薄利多銷，利潤也不算低。
請回答：這些廉價店的目標顧客是誰？它利用了目標顧客的什么消費心理？
2、中醫(yī)院的“雙處方”
某中醫(yī)院除了給每位就診患者開出必要的藥物處方外，還要開出一張“無藥處方”，如給一位老年患者的“無藥處方”上寫著：多吃蔬菜、水果；食用低鹽、低脂、低糖食品；按時服藥、測量血壓；多活動??。這種醫(yī)療服務深受患者歡迎。
請分析：為什么這種“雙處方”的醫(yī)療服務會受到患者的歡迎?
六、論述題
1、請結合消費者行為的相關事例，論述消費者購買決策的類型和特點，并比較各種購買決策之間的差別。
2、試述霍夫蘭德和詹尼斯的“態(tài)度改變說服模式”。
3、決定參照群體對消費者影響強度的主要因素有哪些？是如何影響的？
答案
一.單項選擇題
1.c
2.a
3.b
4.a
5.c
6.d
7.d
8.a
9.a
10.d
11.a
12.a
13.d 14.c 15.b
16.a 17.d 18.a 19.c 20.c 21.b 22.c 23.a
24.b
25.b
26.d 27.b 28.a
29.c 30.c 31.c 32.c 33.a 34.d 35.a 36.c 二.多項選擇題
1.待定
三.名詞解釋
1.消費者行為：指消費者為獲取、使用、處置消費物品所采取的各種行動以及先于且決定這些行動的決策過程。
2.認知相符論：人的信念或態(tài)度如果與其他觀點、自身行為發(fā)生矛盾時，就會存在一種內(nèi)在的力量推動其進行自我調整，以達到或恢復認知上的相符和一致。3.自我概念：是個體對自身一切的知覺、了解和感受的總和。4.意見領袖：有些消費者會較其他消費者更頻繁或更多地為他人提供信息，從而在程度上影響別人的購買決策，這樣的消費者被稱為意見領袖。5.消費者權益保護主義：是由消費者政府和有關社會組織發(fā)起的一系列活動，它旨在提高消費者的權利意識和相對于賣方的地位。6.誘因論：是從趨近因素和回避因素的沖突看待問題，認為態(tài)度的形成是在權衡利弊之后做出抉擇的過程。
8.消費者情境：消費或購買活動發(fā)生時個體所面臨的短暫的環(huán)境因素。9.圖示：通常涉及到對于事件情景或物體的已經(jīng)組織好了的知識單位。它也是一種心理結構，用以表示我們對于外部世界已經(jīng)內(nèi)化了的知識。四.簡答題
1.對于遺忘的原因有三種學說，分別是痕跡衰退說、干擾抑制說、壓抑說。痕跡衰退說認為遺忘是由于記憶痕跡得不到強化而逐漸減弱，以致最后消退而造成的。該學說強調的是生理機制對記憶痕跡的影響，這一解釋符合一般常識，但也有缺陷；干擾抑制說則認為遺忘是由于記憶材料之間的干擾，產(chǎn)生相互抑制，使所需要的材料不能得到提取。抑制作用主要有前攝抑制和倒攝抑制兩種；壓抑說認為遺忘是由于人們對某些經(jīng)驗的壓抑。壓抑引起的遺忘，是由某種動機引起的，故此又稱為動機性遺忘，這出自弗洛伊德的精神分析說。2.經(jīng)典型條件反射理論認為，借助于某種刺激與某種反應之間的已有聯(lián)系，經(jīng)由聯(lián)系可以建立起另一種中性刺激與同樣反應之間的聯(lián)系，這一理論是建立在巴甫洛夫的狗與鈴聲的實驗基礎上的。它在市場營銷中的應用是，廠商通過廣告營造一種美好的氛圍，激起受眾的遐想，使之與產(chǎn)品相聯(lián)系，從而形成對該產(chǎn)品的好感，在此基礎上使消費者進一步搜集該產(chǎn)品的信息并對產(chǎn)品進行試用。3.個性的含義：把個性在人生舞臺上扮演的角色的外在行為和心理特質都稱為個性。個性的特點：個性反映個體的差異性，個性具有一致性和穩(wěn)定性，個性并非完全不可改變。
4.社會階層含義：社會階層是具有相同或類似社會地位的社會成員組成的相對持久的群體。研究社會階層的目的：一是為了了解不同階層的消費者在購買消費溝通個人偏好等方面具有哪些獨特性，另一方面是了哪些行為基本上被排除在某一特定社會階層的行為領域，哪些行為是各社會階層所共有的。5.購買動機的沖突：是指消費者面臨兩個或兩個以上的購買動機，其誘惑力相當?shù)较蛳喾?。購買動機的沖突的三種類型:雙趨沖突，雙避沖突，趨避沖突。
6.消費者應付知覺風險的方式：主動搜集信息，保持品牌忠誠，依據(jù)品牌與商店形象，購買高價商品，尋求商家保證，從眾購買。
7.操作性條件反射理論認為學習是一種反應概率上變化，而強化是增強反應概率的手段。該理論在營銷中的應用是：企業(yè)應采取諸如樣品發(fā)放、有獎銷售等方式促使消費者試用產(chǎn)品，在試用的基礎上，經(jīng)由產(chǎn)品的獨特品性使消費者對產(chǎn)品形成好感，在后續(xù)階段應注意強化，鼓勵消費者再使用。但應注意強化的時機，對于高介入度的購買情境更應注重增加正面的強化。
8.文化的含義：文化有廣義和狹義之分。狹義的文化是指人類精神活動成果，廣義的文化是指人類所創(chuàng)造的一切物質財富和精神財富的總和。文化特點：文化的習得性，文化的適應性，文化的群體性，文化的社會性。9.對于某些產(chǎn)品，社會階層提供了一種合適的細分依據(jù)或細分基礎，依據(jù)社會階層制定市場營銷戰(zhàn)略的步驟是：第一步是決定企業(yè)的產(chǎn)品及消費過程是在哪些方面受社會階層的影響，然后將相關的地位變量與產(chǎn)品消費聯(lián)系起來，此外還要收集消費者在產(chǎn)品使用，購買動機，產(chǎn)品的社會含義等方面的數(shù)據(jù)；第二步是確定應以哪個社會階層的消費者為目標市場，這既要考慮不同社會階層作為市場的吸引力，也要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點；第三步是根據(jù)目標消費者的需要與特點，為產(chǎn)品定位。最后是制定市場營銷組合策略，以達成定位目的。10.購買動機受挫的原因：1.外界條件的限制和阻礙 2.判斷發(fā)生誤差，使需求不能得到滿足 3.消費者自身心理素質的缺陷。動機受挫后的反應：攻擊，退化，抑制，替代。六.論述題
1.以購買計算機為例，如果消費者對計算機本身以及計算機市場的情況都不熟悉，也不把購買限制在幾個品牌范圍內(nèi)，那么消費者就要從各方面搜集信息從而做出選擇。這時消費者面臨的就是擴展型決策，擴展型決策的特點是在購買過程中要進行大量的信息搜集，并對各種備選產(chǎn)品做出廣泛而深入的評價和比較。一購買速溶咖啡為例，消費者只需要詢問一下有幾個品牌，各自的價格如何便可做出購買決定，這時消費者面臨的就是有限型決策。有限型決策的特點是消費者對于要夠買的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解和相應的評價標準，因而在購買過程中對信息的搜集和品牌的評價都是很有限的。
假如消費者發(fā)現(xiàn)家里的中華牙膏用完了, 走進商店之后，如果看到有中華牙膏，那就會立即購買。根本不考慮別的品牌，這就是名義型決策。名義型決策的特點是消費者大多是習慣型購買和忠誠型購買，很少有購后評價，且大多發(fā)生在低介入度的購買情境下。
三種類型的購買決策主要在三個方面存在差別：一是購買決策所經(jīng)歷的階段，以及在各階段上消費者的介入程度存在差別。名義型決策過程中，消費者的介入程度最低，而在擴展型決策過程中，消費者的介入程度最高，有限型決策則介于前兩者之間。二是不同決策下，消費者重復選擇同一品牌的概率不同，一般而言，越是復雜的購買，消費者在下一輪中選則同一品牌的可能性越小，而越是名義型購買，重復選擇同一品牌的可能性越大。三是不同決策下，消費者在信息搜集上花的時間存在差異，名義型購買最少，擴展型購買最多。
2.霍夫蘭德和詹尼斯的態(tài)度改變說服模式，從四個方面分析了態(tài)度改變的過程。首先，勸說的結果取決于外部刺激，外部刺激包括傳者，傳播特征以及情境，傳達者的權威性，可靠性，外表的吸引力以及受喜愛的程度都影響傳播效果；而傳播特征方面，主要是傳達者發(fā)出的態(tài)度信息與消費者原有態(tài)度的差異，恐懼的喚起和單面論述與雙面論述。而情境影響則包括預先警告，分心和重復。其次，與信息接受者的特性有關，如接受者對所持態(tài)度的堅持程度，人格因素以及預防注射等都影響說服效果。再次，說服還涉及到信息學習，感情遷移，相符機制和反駁等中介過程。最后，說服的結果可能是原有態(tài)度的改變，也可能是被勸說者通過信源貶損，信息曲解，掩蓋拒絕等方式拒絕改變原有態(tài)度。3.決定參照群體對消費者影響強度的主要因素有產(chǎn)品的可見性，產(chǎn)品的必須程度，產(chǎn)品與群體的相關性，產(chǎn)品的生命周期，個體對群體的忠誠度 以及個體在購買中的自信程度。產(chǎn)品或品牌的可見性越高，群體影響力越大，反之則越小。對于生活必需品來說，參照群體的影響相對較小，而對于奢侈品或非必需品，群體影響力較大；某種活動與群體功能的實現(xiàn)關系越密切，個體在該活動中遵守群體規(guī)范的壓力就越大；當產(chǎn)品處于導入期時，消費者的產(chǎn)品決策受群體影響大，但品牌購買決策受群體影響較小。當產(chǎn)品處于成長期時，參照群體對產(chǎn)品及品牌選擇的影響都很大。在產(chǎn)品成熟期，參照群體影響在品牌上大而在產(chǎn)品選擇上小。在產(chǎn)品的衰退期，群體影響在產(chǎn)品和品牌選擇上都很??；個體的忠誠度越高，就越可能遵守群體規(guī)范，進而受群體影響；個體在購買過程中的自信程度越高，越不容易受群體的影響。
消費者行為學模擬試題 消費者行為學 答案篇四
一、名詞解釋（每題3分，共15分）
消費者行為決策導向研究法消費者動機認知質量亞文化
二、判斷題（對則打“√”，錯則打“×”。每題1分，共15分）
1.通常消費者僅指在購買決策過程中購買和使用產(chǎn)品的人。（）
2.忠誠型購買決策和習慣型購買決策都屬于名義型購買決策。（）
3.消費者評價產(chǎn)品或品牌的標準與消費者在購買中所追求的利益、所付出的代價直接相關。（）
4.企業(yè)的價格促銷要發(fā)揮作用，一個重要前提是價格的變動幅度要突破韋伯定理中的常數(shù)。（）
5.追求多樣化的購買決策往往屬于擴展型決策。（）
6.產(chǎn)品的象征性績效決定消費者是否滿意。（）
7.對所買產(chǎn)品是否適合自己，是否能體現(xiàn)自己的形象等一類問題的擔心，即屬于消費者感知風險中的社會
風險。（）
8.廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯”是試圖解決消費者的雙趨動機沖突。（）
9.從平衡理論的觀點看，一個吸煙者比不吸煙者更容易接受吸煙有害健康的信息。（）
10.自我概念的多樣性，意味著在不同的情境下消費者可能選擇不同的自我概念來指導其態(tài)度和行為。
（）
11.個性也可以反映種族和群體的共同心理特征。（）
12.人的知覺活動不需要以往知識和經(jīng)驗的參與。（）
13.形成某種態(tài)度，能使人更好地適應環(huán)境和趨利避害，這反映了態(tài)度具有自我防御功能。（）
14.知覺過程一般包括對刺激物的感覺、注意和理解。（）
15.文化不能支配人們的生理需要，但是可以支配人們滿足生理需要的方式。（）
三、問答題（共40分）
1.品牌忠誠型顧客為什么對企業(yè)特別重要？（8分）
2.主動型問題和被動型問題有何區(qū)別？這種區(qū)別對廣告內(nèi)容有什么不同的要求？（8分）
3.以實例說明消費者知覺中的完形原則在廣告中的應用。（8分）
4.簡述霍夫蘭德和詹尼斯態(tài)度改變的說服模式的基本內(nèi)容（8分）
5.品牌個性與消費者個性是如何相互影響的？（8分）
四、案例分析（30分）
案例1（10分）：
在2002年的新華信轎車滿意度研究中，設有專項內(nèi)容用于調查汽車用戶的購車行為特征。其中有關“購車者了解車輛信息的主要渠道”的調查結果發(fā)現(xiàn)，購車者最看重的7個信息渠道是：有經(jīng)驗的親友介紹、車展、試乘試駕、以往車輛使用經(jīng)驗、媒體評論、電視廣告和銷售人員介紹。其中，各個級別的轎車購買者都把有經(jīng)驗的親友介紹作為最重要最信賴的信息渠道；車展、試乘試駕、以往車輛使用經(jīng)驗也是提及率較高的渠道。
問題：
1．上述調查結果所反映的購車者最看重的7個信息渠道，從信息來源的角度可以歸納為哪幾個？（5分）
2．上述調查結果對汽車營銷者進行信息傳播有哪些啟示？（5分）
案例2（20分）：
21世紀的大學生大都出生于20世紀80年代。并軌、擴招、自主擇業(yè)、網(wǎng)絡、手機、全球化、e時代??，時代給他們打上了鮮明的烙印。以下片斷反映了21世紀大學生的生活形態(tài)：
＊ 21世紀大學生的自主消費欲望強烈。盡管學生身份在一定程度上制約了他們的消費能力，但他們已經(jīng)開始積極自發(fā)地選擇喜歡的產(chǎn)品，如it/數(shù)碼產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、額外的教育培訓等等。大學生透支日--
漸增長并被接受，自籌收入比重和總量迅速增長。在一項調查中，有10.48%的大學生需要經(jīng)常性借款，在收支有結余的情況下，他們消費的首選是it/數(shù)碼產(chǎn)品和額外的教育培訓。有調查顯示，中國大學生每學期的平均收入已達4919元。在此前提下，不少高端消費品正越來越多地進入大學生的消費圖譜：60.4%的人擁有手機；27%的人擁有個人電腦；19.6%的人擁有pda；11.9%的人擁有mp3；6.6%的人擁有數(shù)碼相機；阿迪達斯、耐克在大學生市場的市場份額均超過10%。
在強烈的自主消費欲望的驅動下，21世紀大學生積極尋求收入增長的途徑。他們自籌收入平均水平已經(jīng)達到491元，獎學金為374元，這兩項占據(jù)大學生每學期收入的近18%。
＊ 21世紀的大學生具有明顯的品牌偏好，有57.7%的人購買具有獨特風格的產(chǎn)品；有30.4%的人不盲目“單純追求流行、時髦與新奇的東西”，他們心目中的品牌都帶有青春氣息和躍動因子，索尼、ibm、網(wǎng)易、動感地帶、諾基亞、統(tǒng)一、脈動、飄柔、百事、美寶蓮、阿迪達斯等品牌成為他們的至愛。
＊ 21世紀的大學生，他們的世界很大，他們的空間很?。凰麄兊膲粝牒芏嗖?，他們的選擇又很簡單；他們的視野很廣闊，他們的愛好又很集中。網(wǎng)絡時代的到來、媒體多元化的構架，通訊工具的日益先進快速，讓大學生擁有了最方便的信息渠道。另外，親朋好友的介紹傳播、傳統(tǒng)媒體依然保持曾對大學生的重要影響。而大學士們通常在這幾個渠道中補充和印證自己獲得的信息準確性之后才去選擇。
＊ 他們崇尚的時尚不是粗淺的時髦、流行，而是個性與獨立的內(nèi)核，對自我實現(xiàn)的追求。于是，品牌在重塑自己，以“我”為核心。“我做主”、“聽我的”、“nothing is impossible”等理念大行其道。
問題：
1．簡述aio問卷的構成。（5分）
2．假如本案例是一個aio問卷結果的描述，請據(jù)此概括出大學生生活方式的主要特點。（15分）
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消費者行為學模擬試題 消費者行為學 答案篇五
《消費者行為學》模擬試卷
2、食品的營養(yǎng)與衛(wèi)生標準是否達到了法律所規(guī)定的要求、轉基因食品是否會對人體健康產(chǎn)生無法預料的影響，消費著的此類擔心均屬于（b）風險的范疇。
a 功能風險b 物質風險c 社會風險d 心理風險
5、在廣告上運用的詞語，如““塞外茅臺，寧城老窖”，體現(xiàn)了消費者行為學中的哪個原理？（a）
a． 刺激的泛化b． 刺激的辨別
c． 刺激的強化d． 刺激的重復
6、消費者在購買某些高檔商品是，可能會出現(xiàn)對所選的商品愛不釋手，但另一方面又嫌商品的價格過高，這體現(xiàn)了消費者在購買過程中的哪種沖突？（a）
a．趨避沖突b．雙趨沖突
c．雙避沖突d．單趨沖突
7、科爾曼地位指數(shù)法從哪四個方面綜合測量消費者所處的社會階層？（c）。
a．職業(yè)、教育、居住的區(qū)域、個人收入
b．職業(yè)、道德、居住的區(qū)域、個人收入
c．職業(yè)、教育、居住的區(qū)域、家庭收入
d．職業(yè)、道德、居住的區(qū)域、家庭收入
8、人們的個性或多或少都會影響到商家的營銷戰(zhàn)略及決定，那么商家能從消費者的哪三個方面來決定正確營銷戰(zhàn)略？（b）
a．認知需要、承擔風險、自我調節(jié)或者自我控制
b．認知需要、承擔風險、自我掌控或者自我駕馭
c．認知需要、承受價格、自我調節(jié)或者自我駕馭
d．認知需要、承受價格、自我掌控或者自我駕馭
9、動機研究技術不包括以下哪一項？（b）
a．完形填空b．選詞填空c．聯(lián)想技術d．構造技術
10、度假、孩子上學、購買和裝修住宅一般是由什么方式的家庭決策來作出決定的？（d）。
a． 自主型b．丈夫主導型c．妻子主導型d．聯(lián)合型
二、多項選擇（每小題3分，共15分）
1、消費者行為具有（ace）的特點
a 多樣性b專業(yè)性c可引導性d 引申性e 復雜性
2、科爾曼地位指數(shù)法從（abde）方面綜合測量消費者所處的社會階層。
a 職業(yè)b 家庭收入c相關群體d居住區(qū)域e教育
3、現(xiàn)代動機理論包括（acd）
a需要層次理論b驅力理論c雙因素理論d顯性需要理論e精神分析說
4、知覺風險類型包括（abcde）
a功能風險b 物質風險c經(jīng)濟風險d 社會風險e心理風險
5、態(tài)度的功能包括（abcd）
a 功利功能b 自我防御功能c 知識（認知）功能d 價值表現(xiàn)功能e 識別功能
五、案例分析題（20分）
在中國質量萬里行活動中，不少制造、銷售偽劣商品的工商企業(yè)被曝光，消費者感到由衷的高興。3月15日是世界消費者權益日，某大型零售企業(yè)為了改善服務態(tài)度、提高服務質量，向消費者發(fā)出意見征詢函，調查內(nèi)容是“如果您去商店退換商品，銷售員不予退換怎么辦？”要求被調查者寫出自己遇到這種事時怎樣做。其中，有這樣幾種答案？
（1）耐心訴說。盡自己最大努力，苦口婆心慢慢解釋退換商品原因，直到得到解決。1
（2）自認倒霉。向商店申訴也沒用，商品質量不好又不是商店生產(chǎn)的，自己吃點虧下回長經(jīng)驗。
（3）靈活變通。找好說話的其他售貨員申訴，找營業(yè)組長或值班經(jīng)理求情，只要有一人同意退換就可望解決。
（4）據(jù)理力爭。絕不求情，臉紅脖子粗地與售貨員爭到底，不行就往報紙投稿曝光，再不解決向工商局、消費者協(xié)會投訴。
問題：
1、這個調查內(nèi)容能否反映出消費者個性心理特征的本質？
答：這個調查內(nèi)容能夠在一定程度上反映出消費者個性心理特征本質的。
從個性的基本特征看，除了個性具有穩(wěn)定性、整體性外，還具有獨特性和傾向性。從本案例的“去商店退換商品，銷售員不予退換”這件事情的四種消費者如何做的調查內(nèi)容，體現(xiàn)了消費者個性中存在相當大的差異，每個消費者在某種程度上都具有不同于他人的心理特征，有的外向，有的內(nèi)向，有的反映溫和，有的反映激烈。這說明每個消費者都以自己的獨特行為模式和思想方法來適應購物中的環(huán)境或問題。
2、四種答案各反映出消費者哪些氣質特征？
答：氣質是個人典型、穩(wěn)定的心理特征，主要指人的心理活動在動力方面的特點。根據(jù)希波克拉特的有關理論，氣質可以分為多血質、膽汁質、粘液質和抑郁質四種。
案例的第一個答案：“耐心訴說。盡自己最大努力，苦口婆心慢慢解釋退換商品原因，直到得到解決?！北容^明顯地反映出是粘液質的特征，這種氣質類型的消費者情緒穩(wěn)定，有耐心、自信心強。
案例的第二個答案：“自認倒霉。向商店申訴也沒用，商品質量不好又不是商店生產(chǎn)的，自己吃點虧下回長經(jīng)驗?！北容^明顯地反映出是抑郁質的特征，這類消費者行為內(nèi)向，言行緩慢，優(yōu)柔寡斷。
案例的第三個答案：“靈活變通。找好說話的其他售貨員申訴，找營業(yè)組長或值班經(jīng)理求情，只要有一人同意退換就可望解決?！北容^明顯地反映出是多血質的特征，這類消費者喜歡與營業(yè)員和其他顧客交換意見，行為外向，比較熱情。
案例的第四個答案：“據(jù)理力爭。絕不求情，臉紅脖子粗地與售貨員爭到底，不行就往報紙投稿曝光，再不解決向工商局、消費者協(xié)會投訴?！北容^明顯地反映出是膽汁質的特征。這類消費者反應迅速，情緒有時激烈、沖動，很外向。
三、簡答題（每小題 8分，共 32分）
1．簡述消費者購買行為受挫后的反應。
答：消費者購買行為受挫后常見的反應方式有：（1）攻擊：這是指消費者對阻礙其動機實現(xiàn)的人和對象懷有敵意，并表示出強烈不滿。（2）退化：當消費者遭受多次挫折后，會出現(xiàn)一種比自已的年齡階段要幼稚許多、像孩子般未開化的行為方式。（3）抑制：消費者把自己由于動機受挫而產(chǎn)生的不快和痛苦體驗、煩悶等竭力排除在記憶之外，從而消除焦慮。（4）替代：當消費者在某一購買活動中遭受挫折時，他可能改變方向，以其他可能達到的成功活動來消除內(nèi)心的不滿感和緊張感。
2．學習的作用是什么？
答：學習在購買過程中的作用有：（1）通過學習獲得有關購買的信息。（2）通過學習可以觸發(fā)聯(lián)想。經(jīng)由學習產(chǎn)生的聯(lián)想，經(jīng)多次重復，日久天長，便會形成習慣。（3）通過學習可以影響消費者的態(tài)度和對購買的評價。同時選擇標準也將發(fā)生改變。
3．簡述個性的基本特征。
答：個性是指決定和折射個體如何對環(huán)境作出反應的內(nèi)在心理特征。內(nèi)在心理特征包括使某一個體與其它個體相區(qū)別的具體品性、特質、行為等多個方面。人的個性具有多方面的特點。首先，個性既反應個性的差異，以反應了人類、種族和群體的共同心理特征。其次，個性具有一致性和穩(wěn)定性。最后：個性并非完
全不可改變。
4．消費者具體的購買動機有哪些？
答：消費者具體的購買動機有：（1）求實動機（2）求新動機（3）求美動機（4）求名動機（5）求廉動機
（6）求便動機（7）模仿或從眾動機（8）好癖動機
四、論述題（18分）
1．試述青年的消費心理與購買動機。
參考答案1：（1）在青年群體中，求新的購買動機比較常見，他們以追求商品、服務的時尚、新穎、奇特為主導傾向。(2)在青年群體中,在購買活動中首先考慮商品的美觀、漂亮和具有藝術性，他們以追求商品欣賞價值和藝術價值為主要的購買動機，即求美動機。（3）在青年群體中，求名購買動機比較明顯，他們以追求名牌、高檔商品，借以顯示或提高自己的身份、地位。（4）在青年群體中，他們的收入常常較低，在購買商品時以追求商品、服務的價格低廉為主導傾向，即求廉動機。（5）在青年群體中，他們的時間觀念比較強，他們以追求商品購買和使用過程的省時、便利為主導傾向。即求便動機。（6）在青年群體中，他們常常缺乏主風，祟拜、仰慕明星，在購買商品時自覺不自覺地模仿他們的購買行為，即有模仿或從眾動機。
參考答案2:
（1）追求新穎時尚。
青年人思想活躍，感覺敏銳，勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，易于接受新事物，追隨時代潮流。其青春期的心理特征決定他們是市場上新產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品的首批購買者和消費的帶頭人。如改革開放初期，年輕人率先穿牛仔褲；模仿影視明星的穿著、發(fā)型等。
（2）喜愛反映個性特征的商品。年輕人20歲左右時，自我意識加強了，對事物感性認識加深并漸有主見，他們把消費活動與個人性格、志向、興趣聯(lián)系起來，形成獨特的消費心理。他們總是對市場上已經(jīng)很普遍的商品感到不滿，他們總想超越現(xiàn)實，把消費活動看成自我表現(xiàn)的方式借此表現(xiàn)出自身的與眾不同和向他人展示自己的個人魅力，并在這一過程中體驗興奮、愉快的心情。
（3）沖動型的購買。青年人的特點是體力充沛，精力旺盛。其心理特征一方面表現(xiàn)出果斷迅速，反應靈敏；另一方面也表現(xiàn)出感情沖動，草率行事。這種性格的突出表現(xiàn)是購買決策之前，許多時候缺乏充分的醞釀和考慮，只憑一時的情緒沖動，往往會誒商品的外觀和式樣的新奇所吸引，或是受到購物環(huán)境和他人言行的影響，而對價格、質量缺乏仔細的斟酌，加上他們經(jīng)濟上的獨立，直觀上只要認為商品中意，就會草草作出購買的決策，有時甚至超出自身的購買力。
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)。
1.人的氣質、性格、興趣、能力等構成其(a)01
a.個性心理特征b.心理活動過程c.性格特點d.興趣愛好
2.采用實驗法對消費心理進行研究應具備(b)01
a.自然條件b.嚴格控制條件c.人為條件d.消費者已知條件
3.人對作用于感官的客觀事物的整體、全面的直接反映是(b)02
a.感覺b.知覺c.想象d.注意
4.在確定了購買目標以后，消費者自覺地支配和調節(jié)自己行動的心理活動是(b)02
a.情感活動b.意志活動c.情緒活動d.思維活動
5.消費者個性心理特征的差異性主要表現(xiàn)在(c)03
a.心理活動b.認識能力c.購買行為d.分析能力
6.影響消費活動效果的個性心理特征是(c)03
a.氣質b.性格c.能力d.興趣
7.對儲存于腦中的事物進行進一步的加工與存儲，使之較長時間保持在頭腦中的過程是(b)
a.識記b.保持c.回憶d.認知
8.人對于外界事物的指向與集中的心理活動稱為(c)04
a.記憶b.表象c.注意d.感覺
9.最明顯地反映出消費者需要周期性特征的需要是(a)05
a.生理性需要b.社會性需要c.物質需要d.精神需要
10.習慣養(yǎng)成理論認為，形成對某類商品的興趣主要依靠(c)05
a.學習b.記憶c.重復消費d.品牌忠誠
11.從消費文化構成情況看，消費模式屬于(d)06
a.物質消費文化b.精神消費文化c.制度消費文化d.社會消費文化
12.人類最初的消費文化心理是(b)06
a.節(jié)儉心理b.平均心理c.共有心理d.平等心理
13.家庭消費的穩(wěn)定性特征源于家庭消費的(c)07
a.相似性b.傳導性c.遺傳性d.誘導性
14.在消費者群體規(guī)范形成過程中具有最終決定作用的心理機制是(d)07
a.暗示b.模仿c.認可d.遵從
15.從眾行為產(chǎn)生于(d)08
a.內(nèi)在壓力b.消費壓力c.個體壓力d.群體壓力
16.劃分感性消費與理性消費的界限是消費者的(a)08
a.消費目的b.消費層次c.消費內(nèi)容d.消費領域
17.等級包裝策略主要是針對消費者不同的(a)09
a.消費水平b.消費習慣c.消費心理d.消費特點
18.比較適宜于消費者地位顯示心理的定價策略是(d)09
a.反向定價策略b.組合定價策略c.尾數(shù)定價策略d.整數(shù)定價策略
19.商店店地址選擇的核心問題是(b)10
a.適應地理環(huán)境的需要b.適應商店戰(zhàn)略發(fā)展的需要c.適應社會經(jīng)濟發(fā)展的需要d.適應地產(chǎn)升值的需要
20.商業(yè)廣告最基本的功能是(c)11
a.信息功能b.娛樂功能c.促銷功能d.說服功能
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)。
21.心理活動過程包括人的(b d e)01
a.反應過程b.認識過程c.情緒過程d.情感過程e.意志過程
22.影響消費者在認識商品、購買商品等活動中情感變化的因素主要有(b c d)02
a.市場狀況b.購物環(huán)境c.商品因素d.心理準備e.貨幣收入
23.人的興趣的復雜性與多樣性主要是由于需要的以下特點決定的(a b e)03
a.多樣性b.發(fā)展性c.客觀性d.主觀性e.可變性
24.經(jīng)典性條件反射理論的主要論點包括(b c d)04
a.行為學習b.刺激泛化c.刺激辨別d.效應消退e.認知學習
25.消費者社會性購買動機形成的因素包括(a b c d)05
a.社會文化b.社會風俗c.社會階層d.社會群體e.社會道德
26.消費者能否接受群體行為規(guī)范主要取決于(a b)07
a.趨同心理b.從眾心理c.學習心理d.容忍心理e.異化心理
27.同一群體中的消費者都有共同的(a c d)07
a.消費特征b.消費水平c.消費行為d.消費習慣e.個性特征
28.消費流行的特點是(a b d e)08
a.時效性強b.地區(qū)差異大c.持續(xù)性長d.周期性明顯e.群體性崇拜
29.影響商店店內(nèi)氣氛的因素包括(a b c d)10
a.色彩b.光線c.空氣d.聲音e.招牌
30.形成買賣雙方心理差距的原因主要是買賣雙方(a b)11
a.市場地位的對立
b.利益的分歧c.收入的差距
d.交易地點的分歧
e.交易時間的分歧
31.簡述消費者態(tài)度對購買行為的影響。1.態(tài)度是消費者性格的反映。從消費態(tài)度方面劃分，消費者的性格類型分為：▲節(jié)儉型、保守型、隨意型3種。2.節(jié)儉型消費態(tài)度表現(xiàn)出勤儉、節(jié)約、實用，選購標準是商品內(nèi)在質量和實用性，不重商品的名聲。3.保守型消費者對新產(chǎn)品的接受慢，偏愛傳統(tǒng)的或多次使用的商品。消費態(tài)度嚴謹或選擇商品往往憑購買傳統(tǒng)或多次使用經(jīng)驗的消費者，其性格類型是保守型。3.隨意型消費態(tài)度表現(xiàn)出比較隨便，選購商品的隨機性大，選購標準多樣化，容易接受外部信息，受外界影響比較大。03
32.社會環(huán)境怎樣影響消費文化? 1.社會物質環(huán)境推動消費文化層次的提高；2.社會制度環(huán)境影響社會消費意識與觀念的形成；3.社會精神環(huán)境通過理想、情操、精神生活等方面影響消費心理及行為。06
33.簡述消費習慣的主要表現(xiàn)。歸納為3類：1.消費者對某種商品的偏好——來自于長期實踐；
2.消費者對某種商品品牌的偏好——在了解的基礎上；3.消費者對某種消費行為方式的偏好。
34.設計商品包裝應注意哪些心理要求? 1.突出商品形象；2.強化便利功能；3.使商品具有藝術魅力；4.使商品具有時代特點，表現(xiàn)時代特色；5.注意差別化與適度性。09
35.說明廣告誘導策略的基本內(nèi)容。1.激發(fā)較低層次的需要；2.喚起消費者的潛在需要；3.激發(fā)新的需要；4.強化消費者現(xiàn)有需要；5.強調商品能夠滿足特殊需要。11
四、論述題(本大題共1小題，10分)
36.試述消費者意志品質差對購買行為的影響。1.消費者個性特征差異導致意志品質差異，進而對購買行為產(chǎn)生影響。2.自覺性是指消費者能充分認識自己行動的正確性以及行動的社會效果。自覺性較差的消費者，容易盲目地聽從別人的意見，接受他人的影響，而由于缺乏明顯的情感和意志傾向，影響自己購買行為的實現(xiàn)。3.果斷性是指消費者能夠根據(jù)面臨的情況，迅速地分析作出決策，執(zhí)行決策的品質。果斷性較差的消費者，常常表現(xiàn)出優(yōu)柔寡斷，決策過程時斷時續(xù)，容易受到外界的影響。4.自制性是指消費者善于控制自己的情感，并能夠有意識地調節(jié)與支配自己思想和言行的品質。自制性較差的消費者，不能較好地控制自己的情緒，不能制止與決策無關的行為，容易沖動，有時不能使購物活動順利地進行。5.堅韌性是指消費者善于以充沛的精力克服困難來完成既定的任務的品質。堅韌性較差的消費者，會見異思遷、半途而廢，購買活動的效率和成功率都較低。
五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37.20世紀90年代初，在方便面的廣告大戰(zhàn)中，“康師傅”方便面以“好吃看得見”一語深入人心。“統(tǒng)一”牌方便面知難而進，以古喻今，廣告畫面上出現(xiàn)一位古代戎裝勇士，威風凜凜地喊出“統(tǒng)一面”，給人以熱烈的情緒感染，取得了初步成績。這種宣傳持續(xù)了一段時間以后，企業(yè)又推出了與前一廣告格調不同的畫面：一男一女像拉家常一樣，娓娓道出各自喜歡“統(tǒng)一面”的理由，不知不覺中縮短了與消費者的距離。
請分析“統(tǒng)一”牌方便面是如何成功地利用廣告引起消費者注意的。04
1.商品廣告成功的基礎在于能否引起消費者的注意。
2.消費者對廣告的注意往往是無意注意，受到刺激以后，引起興趣，才能轉為有意注意?！敖y(tǒng)一”牌方便面的第一個廣告以古喻今，畫面新異，引起消費者的興趣和注意。
3.“統(tǒng)一”牌方便面的第二個廣告與第一個廣告形成對比，使有意注意“統(tǒng)一”牌方便面的消費者進一步注意到新的廣告詞，加深了消費者對產(chǎn)品的認知。
38.目前在國內(nèi)外的零售商店中有很多名稱各異的廉價商店。比如，美國紐約的“99商店”專營日用雜品、家用小五金等，所有商品均定價99美分。我國昆明有家商店經(jīng)營各種小工藝品，全部定價0.19元，廣告用語是：“1角9，任君求”。其他還有2元店，8元店，10元店等。這些商店的經(jīng)營狀況一般都不錯，靠薄利多銷，利潤也算不低。
請回答：這些廉價店的目標顧客是誰?它利用了目標顧客的什么消費心理? 09
1.目標顧客主要是家庭主婦、收入水平不高的中老年消費者以及對各種小商品情有獨鐘的各年齡、多階層的消費者。
2.針對的消費心理是：(1)求廉心理、(2)求實心理、(3)求奇（異）心理、(4)情緒化消費心理。
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