方案是一種系統(tǒng)性的工作計(jì)劃，旨在達(dá)成既定的目標(biāo)或解決特定的問(wèn)題。我們要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性，避免冗長(zhǎng)和模糊的表述。這些方案范例覆蓋了不同的領(lǐng)域和問(wèn)題，可以為制定方案提供啟示和思路。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇一
首先作為一個(gè)新人很高興與書(shū)人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買(mǎi)。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷(xiāo)售自己。
第四 如果是電話銷(xiāo)售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷(xiāo)售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類(lèi)似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售前，中，后，貫穿始終都是和銷(xiāo)售人員自身息息相關(guān)的，銷(xiāo)售員一定程度上是公司的門(mén)面，外界一般通過(guò)銷(xiāo)售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售員，即使在離開(kāi)部門(mén)很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)??！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們?cè)趇t行業(yè)，網(wǎng)上直銷(xiāo)行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開(kāi)拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長(zhǎng)，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營(yíng)銷(xiāo)模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營(yíng)銷(xiāo)、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書(shū)，及參加在線互動(dòng)課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：由企業(yè)投資購(gòu)買(mǎi)，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動(dòng)硬盤(pán)商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤(pán)移動(dòng)商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月后，仍然沒(méi)能將銷(xiāo)量做起來(lái)。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒(méi)有太大的不同??？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上！經(jīng)營(yíng)的方法有很多種，但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長(zhǎng)期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒(méi)有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對(duì)癥下藥，才能找到有效的解決方案，請(qǐng)首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“真正的問(wèn)題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的態(tài)度，還是我經(jīng)營(yíng)的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對(duì)我們主營(yíng)的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問(wèn)您一句：“您真的清楚您要推銷(xiāo)給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣(mài)的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤(pán)、課程之類(lèi)的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請(qǐng)仔細(xì)的想一想，nike買(mǎi)的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎？假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對(duì)nike鞋能值多少錢(qián)？由此可見(jiàn)，顧客花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)nike鞋，更多的錢(qián)是花在購(gòu)買(mǎi)nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)安利直銷(xiāo)的產(chǎn)品，和加盟過(guò)安利直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見(jiàn)得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷(xiāo)售代理呢？筆者深入研究過(guò)這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購(gòu)買(mǎi)的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買(mǎi)安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷(xiāo)制度，購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（安利直銷(xiāo)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國(guó)目前有數(shù)千萬(wàn)的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利（以及其他直銷(xiāo)企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái)：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購(gòu)買(mǎi)一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類(lèi)名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬(wàn)元的成功營(yíng)銷(xiāo)、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過(guò)代理推廣學(xué)習(xí)卡來(lái)充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢(qián)脈”，通過(guò)共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過(guò)程中，您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無(wú)價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營(yíng)策略，就只有依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢(qián)、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營(yíng)資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能?chē)?yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)群體！
對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過(guò)專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。 因此，廣告宣傳需要長(zhǎng)期重復(fù)多次投放！無(wú)效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼?lái)影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購(gòu)買(mǎi)后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對(duì)他的長(zhǎng)期跟進(jìn)，那他在未來(lái)的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會(huì)為您帶來(lái)數(shù)倍的銷(xiāo)售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長(zhǎng)期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開(kāi)始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬(wàn)不能因?yàn)樾募倍艞?！不管您做哪個(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過(guò)去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見(jiàn)
“相信才看見(jiàn)“，從工作上來(lái)說(shuō)，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無(wú)限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽(tīng)進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷(xiāo)售新手，一舉打破了公司的銷(xiāo)售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見(jiàn)“這句話來(lái)反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢(qián)、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營(yíng)困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見(jiàn)才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開(kāi)高工資，然后他才會(huì)賣(mài)力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收?qǐng)?。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場(chǎng)，而這時(shí)往往已錯(cuò)過(guò)最佳投資時(shí)機(jī)了。
無(wú)論您選擇“相信才看見(jiàn)“，還是”看見(jiàn)才相信“，都只是您對(duì)生活的一種看法而已， 沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請(qǐng)讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來(lái)物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營(yíng)多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬(wàn)的資金，參加過(guò)不少名師公開(kāi)課程，演講口才和推銷(xiāo)能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開(kāi)始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒(méi)有多少贏利，黯然退場(chǎng)。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開(kāi)的培訓(xùn)公司上，而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢(qián)，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過(guò)了半年多的努力，反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢(qián)，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見(jiàn)明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來(lái)的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來(lái)做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開(kāi)始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來(lái)比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬(wàn)事開(kāi)頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬(wàn)別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。Ｍ瑫r(shí)要保證有1萬(wàn)的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來(lái)找出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢(qián)了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣(mài)點(diǎn)：推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣(mài)點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開(kāi)支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開(kāi)拓市場(chǎng)！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒(méi)有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營(yíng)小本生意（比如開(kāi)書(shū)店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請(qǐng)大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門(mén)主管，或者自己開(kāi)個(gè)小店，你仍然是一名高級(jí)打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來(lái)的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬(wàn)！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤(rùn)！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤(rùn)！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過(guò)招商來(lái)凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會(huì)員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營(yíng)銷(xiāo)大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣(mài)力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化管理難度，同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過(guò)代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤(rùn)！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷(xiāo)售市場(chǎng)！
* 你可以通過(guò)與某個(gè)區(qū)域的下級(jí)代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測(cè)試和總結(jié)各類(lèi)行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會(huì)說(shuō)，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷(xiāo)售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢(qián)多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢(qián)多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長(zhǎng)的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見(jiàn)”，別再拖延行動(dòng)了，立即去招募你的代理營(yíng)銷(xiāo)大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會(huì)說(shuō)，我所在的城市只有30萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷(xiāo)工作呢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題依然是“心態(tài)“的問(wèn)題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為：
對(duì)于產(chǎn)品直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國(guó)際著名的直銷(xiāo)公司學(xué)習(xí)，安利直銷(xiāo)的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過(guò)免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)（opp）、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式做好產(chǎn)品直銷(xiāo)等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類(lèi)別客戶為首選招商對(duì)象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類(lèi)職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問(wèn)公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁(yè)上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過(guò)報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類(lèi)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級(jí)以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷(xiāo)從業(yè)人員；或通過(guò)結(jié)識(shí)直銷(xiāo)從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)光盤(pán)或參加過(guò)公開(kāi)課程的學(xué)習(xí)愛(ài)好者（尤其參加過(guò)陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類(lèi)課程者，或參加過(guò)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過(guò)參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門(mén)經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T(mén)人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門(mén)經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，未來(lái)發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽(yáng)行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷(xiāo)售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長(zhǎng)期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告，以及在一些熱門(mén)招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過(guò)總部長(zhǎng)期投放的測(cè)試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤(rùn)回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對(duì)于城市級(jí)總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別，還無(wú)法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問(wèn)者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國(guó)性的招商 廣告，以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系，直接說(shuō)明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過(guò)總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對(duì)口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門(mén)人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購(gòu)過(guò)培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷(xiāo)產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請(qǐng)時(shí)刻開(kāi)口，明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷(xiāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（兼產(chǎn)品推介會(huì)），由各位代理商共同分工組織會(huì)議，分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷(xiāo)。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，少則3個(gè)來(lái)賓都可以開(kāi)場(chǎng)，多則100個(gè)來(lái)賓就更有氣氛！只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來(lái)賓，即可申請(qǐng)開(kāi)辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會(huì)議流程如下：
1 開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來(lái)賓相互認(rèn)識(shí)， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂(lè)趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣(mài)點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說(shuō)明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來(lái)賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級(jí)代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡， 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門(mén)論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷(xiāo)售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬(wàn)封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷(xiāo)廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷(xiāo)廣告內(nèi)容。
對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員，及銷(xiāo)售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤(pán)等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷(xiāo)二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷(xiāo)提成、培訓(xùn)光盤(pán)/課程銷(xiāo)售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。
和四大名校班，改變市場(chǎng)定位，找出原因，分析可行性。
一、市場(chǎng)分析（以蓮花二村附近中學(xué)為例）
二、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、知識(shí)競(jìng)賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長(zhǎng)不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、sowt分析（以蓮花村為中心）
優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)“家教”和“輔導(dǎo)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢(shì)： 1 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師壓力，簽約式教學(xué)能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)是人才的社會(huì)，有人才才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—— 簽約式教育的成果領(lǐng)先于市場(chǎng)需求，滿足于家長(zhǎng)和學(xué)生，補(bǔ)救時(shí)弊，融合了家長(zhǎng)和學(xué)生的理念，也達(dá)到了機(jī)構(gòu)的目的。
4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機(jī)構(gòu)才能發(fā)展，才能立足于社會(huì)。
5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在培養(yǎng)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)，家長(zhǎng)也得到相應(yīng)的教育，家庭教育和學(xué)校教育融合，學(xué)生更能收益，更優(yōu)秀。
6. 機(jī)構(gòu)價(jià)值和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)——企業(yè)價(jià)值取決于品牌價(jià)值，價(jià)值上升必然利潤(rùn)提高，對(duì)以后機(jī)構(gòu)擴(kuò)建，開(kāi)分校有重要作用。
弱勢(shì)
1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場(chǎng)，需要加大宣傳費(fèi)用，需要建立高效的組合招
顯的缺陷，不能滿足家長(zhǎng)和學(xué)生理想的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。高額的學(xué)費(fèi)會(huì)不會(huì)有家長(zhǎng)和學(xué)生的青睞。
3 師資力量單薄，經(jīng)驗(yàn)不足，影響教學(xué)效果。口碑或品牌很難再短時(shí)間內(nèi)提
升。
機(jī)會(huì)
1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名?！睘槠放铺厣臋C(jī)構(gòu)暫時(shí)沒(méi)
有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名?！?，迎合市場(chǎng)需求，滿足家長(zhǎng)和學(xué)生強(qiáng)烈欲望，是個(gè)立足市場(chǎng)的良機(jī)。
2 宇光可以從單一的模式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，
層次化。
3 給策略者一個(gè)判斷市場(chǎng)和洞察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，有利于分析市場(chǎng)，給宇光產(chǎn)品
定位。
威脅
1 面對(duì)空白的市場(chǎng)，宇光的培優(yōu)和四大名校計(jì)劃會(huì)立足市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)，有
可能其他機(jī)構(gòu)采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團(tuán)隊(duì)，校區(qū)建設(shè)，價(jià)格上強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)壓。
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、知識(shí)競(jìng)賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長(zhǎng)不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、宣傳方案
1 招生簡(jiǎn)章
開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，只要有家長(zhǎng)報(bào)名，報(bào)多少優(yōu)惠多少。 4 獎(jiǎng)學(xué)金
電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺(tái)酒在打開(kāi)之前，是無(wú)色無(wú)味的，誰(shuí)都不知道他的香醇，揭開(kāi)瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺(tái)酒原來(lái)是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺(tái)酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)見(jiàn)證。
四、招生方案
1 發(fā)放傳單 2 咨詢?cè)O(shè)點(diǎn) 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告
五、分析流失學(xué)生及對(duì)策
學(xué)員流失可能有以下原因：
1 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員成績(jī)無(wú)明顯提高；
2 教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境， 3 學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。
對(duì)策
1. 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，開(kāi)辦學(xué)生閱覽室，活動(dòng)室，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部（對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放），定期舉辦戶外活動(dòng)，建設(shè)校園文化。 2. 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，現(xiàn)在中學(xué)學(xué)生性格不一，要有專門(mén)的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛(ài)心及責(zé)任心。
3. 每月可進(jìn)行一次模擬考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通；學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員可以領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金或禮品。
4. 定期認(rèn)真開(kāi)“家長(zhǎng)會(huì)”，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門(mén)抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動(dòng)游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)談心得等）。
5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學(xué)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)學(xué)生參加公開(kāi)骨干教師示范課活動(dòng)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓家長(zhǎng)孩子看得見(jiàn)教學(xué)成果，活動(dòng)剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會(huì)。
6 邀請(qǐng)媒體關(guān)注，采訪。媒體的關(guān)注就是機(jī)構(gòu)的口碑，就是機(jī)構(gòu)的品牌。
六、總結(jié)
苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力；教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來(lái)越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學(xué)大”的個(gè)性化一對(duì)一、 “龍文”教師一對(duì)一、“陽(yáng)光英語(yǔ)”的區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌、“昂立”整合后蓄勢(shì)待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”。越來(lái)越多的品牌優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長(zhǎng)治久安”所必須做到的。
宇光要強(qiáng)化管理方案，教學(xué)思路，發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)思路，市場(chǎng)是一個(gè)靈活多變的市機(jī)體，只有精銳的眼光，強(qiáng)大的實(shí)力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場(chǎng)，要分析主要問(wèn)題所在、 對(duì)癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)策：
1 整體提高學(xué)費(fèi)，增加營(yíng)業(yè)額。 2 減少運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。
3 增加相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。
4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新，推出新產(chǎn)品模式特色。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇二
為創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，樹(shù)立育人為本的思想，將良好的品德、習(xí)慣恰到好處地融入到學(xué)校教育的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。以培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)主義核心價(jià)值觀為重點(diǎn)，促進(jìn)校內(nèi)與校外教育相結(jié)合，積極引導(dǎo)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
1、建設(shè)以進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育為主的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地。如組織學(xué)生參觀“毛主席紀(jì)念館”。使學(xué)生們親身體驗(yàn)對(duì)英雄的擁護(hù)與愛(ài)戴。
2、建設(shè)帶有勤工儉學(xué)性質(zhì)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制。主要是通過(guò)這種方式來(lái)了解行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展情況，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，提前進(jìn)行實(shí)際工作體驗(yàn)，在實(shí)踐中發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)工作中的協(xié)作精神以及創(chuàng)新精神。
3、建設(shè)其他形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地。針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，使其在各自興趣范圍內(nèi)多參加各類(lèi)社團(tuán)，有讀書(shū)興趣的可以參加書(shū)社、有表演興趣的可以參加演藝社等。這樣既可以鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，又可以提高他們的組織能力。
1、每年春季、秋季開(kāi)學(xué)，邀請(qǐng)交警中隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為同學(xué)們講述道路交通安全知識(shí)，讓同學(xué)們知道“安全重于泰山”。
2、每年的四月、十一月，邀請(qǐng)派出所指導(dǎo)員，為同學(xué)們講述有關(guān)法律知識(shí)。讓同學(xué)們懂法、守法。
3、每年清明節(jié)，我校都組織師生前往“毛主席紀(jì)念館”舉行祭掃活動(dòng)，緬懷先烈的偉績(jī)，寓愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育于活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生為祖國(guó)、為人民、為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗終身的獻(xiàn)身精神。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇三
為全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)生勞動(dòng)技能和實(shí)踐水平，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)腦和動(dòng)手相結(jié)合的能力，培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、不斷創(chuàng)新思想意識(shí)，根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我校新課程改革和農(nóng)村學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整、寄宿學(xué)生增加以及改變住校生“帶菜”和“吃干菜”的種種現(xiàn)實(shí)情況，現(xiàn)就加快我校蔬菜基地建設(shè)制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合的教育理念，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，豐富和繁榮我校的教育內(nèi)容，培養(yǎng)艱苦奮斗、努力創(chuàng)新的新一代小學(xué)生。
二、奮斗目標(biāo)。
1、“以育人為主、創(chuàng)收為輔”，從小培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，努力創(chuàng)新精神，提高勞動(dòng)技能，增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)收入，改善辦學(xué)條件、服務(wù)教育。
教學(xué)。
三、具體措施。
1、做好市有關(guān)文件精神的宣傳落實(shí)工作，緊跟中心學(xué)校的工作部署，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作：一是爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持；二是選擇好主攻方向，確定學(xué)校勞動(dòng)基地的實(shí)際任務(wù)和工作內(nèi)容；三是仔細(xì)安排。選擇熱情高、愿意干的同志開(kāi)辟蔬菜基地和其他基地。
2、2007年樹(shù)好同類(lèi)學(xué)校的樣板，抓好蔬菜基地。
3、采取鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，抓好蔬菜基地建設(shè)，全面改變學(xué)校學(xué)生帶菜、吃冷菜、餿菜現(xiàn)象，發(fā)揮學(xué)生自己種菜的作用，改變寄宿制學(xué)生吃菜狀況。把蔬菜基地建工作結(jié)合提高到一個(gè)新水平。
四、考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。
年初將安排把此項(xiàng)工作列入學(xué)?？荚u(píng)范圍，年終進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、加分。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇四
為確保全省蔬菜生產(chǎn)穩(wěn)定、市場(chǎng)供應(yīng)充足，按照《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于切實(shí)抓好蔬菜生產(chǎn)確保秋冬蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供的`通知》（農(nóng)明字〔20xx〕77號(hào)）要求，結(jié)合我省蔬菜生產(chǎn)實(shí)際，現(xiàn)就做好今冬明春蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供工作方案如下。
9月下旬以來(lái)，我省各地不同程度出現(xiàn)陰霾、淋雨、大風(fēng)、降溫等災(zāi)害性天氣，給蔬菜生產(chǎn)帶來(lái)不利影響，導(dǎo)致部分區(qū)域、部分蔬菜品類(lèi)價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行。據(jù)氣象部門(mén)預(yù)測(cè)，今年冬季發(fā)生階段性極端強(qiáng)降溫可能性大。加之嚴(yán)格的疫情防控政策、增長(zhǎng)的生產(chǎn)運(yùn)輸成本，給蔬菜生產(chǎn)保供帶來(lái)較大壓力。蔬菜是城鄉(xiāng)居民生活中不可缺少的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是保障市場(chǎng)平穩(wěn)和社會(huì)穩(wěn)定的重要生活資料，今冬明春是蔬菜消費(fèi)的旺盛期，抓好冬春蔬菜生產(chǎn)保供工作意義重大。各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要立足保大局、保穩(wěn)定，聚焦農(nóng)民增收，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)秋冬蔬菜生產(chǎn)，確保冬春季特別是元旦、春節(jié)的蔬菜供應(yīng)。
各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要圍繞大中城市蔬菜保供，積極推動(dòng)“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制落實(shí)，統(tǒng)籌調(diào)節(jié)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)，確保充足的應(yīng)急蔬菜儲(chǔ)備，切實(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)和價(jià)格。建立健全考核評(píng)價(jià)體系，將新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金征收與使用、常年菜地保有量、重要蔬菜產(chǎn)品自給率、調(diào)節(jié)穩(wěn)定蔬菜價(jià)格的政策措施、蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量合格率等重要指標(biāo)進(jìn)行量化，加強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)、流通、質(zhì)量安全體系等各環(huán)節(jié)的綜合考核。各市（區(qū)）要因地制宜，制定具體工作方案，出臺(tái)政策措施，積極協(xié)調(diào)財(cái)政資金、加強(qiáng)信息服務(wù)、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展、流通順暢、市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。
蔬菜生產(chǎn)具有季節(jié)性、區(qū)域性，各地要在提高自給能力的同時(shí)，做好均衡保障供應(yīng)，合理確定蔬菜品種結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模，安排好冬春市場(chǎng)緊缺品種和上市檔期。西安、咸陽(yáng)、寶雞等大中城市近郊要重點(diǎn)發(fā)展短生長(zhǎng)周期葉菜和地方特色蔬菜品種，穩(wěn)定提高自給能力。關(guān)中、陜北設(shè)施蔬菜產(chǎn)區(qū)，重點(diǎn)抓好溫室大棚及可越冬拱棚的生產(chǎn)利用率，合理安排茬口；陜南蔬菜產(chǎn)區(qū)要因地制宜抓好可越冬拱棚及露地蔬菜生產(chǎn)；受災(zāi)地區(qū)要及時(shí)修繕損毀菜田及設(shè)施，改種補(bǔ)種，增加生產(chǎn)供應(yīng)。承擔(dān)千億級(jí)設(shè)施蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)，要加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，盡快投入生產(chǎn)，確保早日形成生產(chǎn)供應(yīng)能力。
各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要組織專家根據(jù)天氣和生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)制定發(fā)布秋冬蔬菜生產(chǎn)技術(shù)意見(jiàn)，指導(dǎo)農(nóng)民落實(shí)田管措施。深入重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)和受災(zāi)地區(qū)，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，幫助生產(chǎn)主體解決實(shí)際困難。設(shè)施蔬菜以防寒保溫、高效安全為重點(diǎn)，加強(qiáng)溫度、光照、水肥管理，及時(shí)加固棚體、棚膜，做好除雪和防風(fēng)；露地生產(chǎn)要謹(jǐn)防凍害，做好大蒜、洋蔥、菠菜等耐寒性蔬菜田間管理。充分發(fā)揮全省農(nóng)技體系及蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用，針對(duì)生產(chǎn)中存在的實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和咨詢指導(dǎo)。采取線上、線下等靈活多樣的形式，不斷強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，為蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供提供有力的技術(shù)支撐。
各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要不斷完善信息采集、監(jiān)測(cè)、預(yù)警體系，加強(qiáng)采集點(diǎn)、信息通道、網(wǎng)絡(luò)中心相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，密切關(guān)注產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步做好冬春蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測(cè)，規(guī)范信息采集，堅(jiān)持蔬菜周報(bào)制度，建立健全蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，強(qiáng)化產(chǎn)地信息監(jiān)測(cè)預(yù)警。各地要及時(shí)根據(jù)蔬菜生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分析，發(fā)布產(chǎn)銷(xiāo)信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營(yíng)者合理安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做好茬口安排和品種調(diào)劑，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，促進(jìn)蔬菜均衡供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定，確保蔬菜供應(yīng)不斷檔、不脫銷(xiāo)。
針對(duì)可能的災(zāi)害性氣候條件，各地要及早制定完善蔬菜生產(chǎn)防災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，健全快速反應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)生產(chǎn)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，提早做好應(yīng)急物資儲(chǔ)備，開(kāi)展災(zāi)害防控與應(yīng)急處理知識(shí)培訓(xùn)及演練，不斷提高蔬菜生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)防控和應(yīng)急處置能力。各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要加強(qiáng)病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)預(yù)警和預(yù)防控制，推行綠色防控，大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治，減輕病蟲(chóng)害危害損失。各地要加強(qiáng)秋冬季防災(zāi)減災(zāi)生產(chǎn)自救及技術(shù)措施的宣傳引導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確將防范措施傳遞到生產(chǎn)主體，將災(zāi)害損失降低到最低程度。
各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要加大蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)推介力度，組織農(nóng)超、農(nóng)社、農(nóng)校、電商做好產(chǎn)銷(xiāo)銜接，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)品銷(xiāo)售順暢。積極引導(dǎo)大中城市與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)加強(qiáng)協(xié)作，發(fā)展訂單生產(chǎn)，建立穩(wěn)定的蔬菜供應(yīng)保障基地。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)延伸經(jīng)營(yíng)鏈條，與生產(chǎn)基地和零售客戶建立直接購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。要全力配合交通、公安等部門(mén)落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策，提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本，促進(jìn)蔬菜快速、有序流動(dòng)。推動(dòng)大中城市合理規(guī)劃布局蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和社區(qū)菜店，增加零售網(wǎng)點(diǎn)，方便市民購(gòu)買(mǎi)。
蔬菜質(zhì)量安全事關(guān)人民群眾身體健康和生命安全，是確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收的關(guān)鍵。各地要大力實(shí)施蔬菜“三品一標(biāo)”提升行動(dòng)，開(kāi)展高質(zhì)高效生產(chǎn)，加快品種更新?lián)Q代，推廣綠色防控替代化學(xué)防治、有機(jī)肥替代化肥，減少化學(xué)農(nóng)藥和化肥用量，保障蔬菜質(zhì)量安全，提高產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證，完善產(chǎn)地準(zhǔn)出、市場(chǎng)準(zhǔn)入、質(zhì)量追溯制度，構(gòu)建蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全控制長(zhǎng)效機(jī)制。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警處置，進(jìn)一步提高蔬菜質(zhì)量安全水平，保障蔬菜消費(fèi)安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇五
1.選址：選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮交通便利性、自然環(huán)境和土地可利用性。最好選擇離城市中心較近的地方，方便參與者前往。同時(shí)，要選擇自然環(huán)境較好的地方，如大片綠地、山區(qū)或海邊等，并確保有足夠的土地供基地建設(shè)使用。
2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：基地應(yīng)包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練設(shè)施。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能會(huì)議室、教室、實(shí)驗(yàn)室、休息室、廚房等。室外設(shè)施可以包括高空挑戰(zhàn)設(shè)施、攀巖墻、繩索設(shè)施、環(huán)境障礙設(shè)施等。此外，還需要建設(shè)儲(chǔ)藏室、廁所、停車(chē)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施。
3.安全保障：拓展訓(xùn)練基地是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境，為保障參與者的安全，應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的安全保障設(shè)施。例如，安裝保護(hù)欄、安全網(wǎng)、安全帶等，同時(shí)要設(shè)立緊急救援隊(duì)伍，并配備適當(dāng)?shù)募本仍O(shè)備。
4.租賃設(shè)備：拓展訓(xùn)練所需的設(shè)備較多，如繩索、安全帶、攀巖工具等。對(duì)于一些需要特殊設(shè)備的訓(xùn)練項(xiàng)目，可以考慮租賃設(shè)備。租賃設(shè)備既可以減輕建設(shè)成本，又可以根據(jù)需求靈活調(diào)整設(shè)備數(shù)量。
5.培訓(xùn)教練：基地需要有專業(yè)的培訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)。這些教練應(yīng)具備豐富的拓展訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)證書(shū)，能夠有效指導(dǎo)和幫助參與者完成訓(xùn)練項(xiàng)目，并保障他們的安全。
6.多元化的訓(xùn)練項(xiàng)目：基地的訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)多樣化，能夠滿足不同群體的需求。例如，可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練項(xiàng)目、個(gè)人成長(zhǎng)項(xiàng)目等，以滿足不同參與者的需求。
7.推廣與營(yíng)銷(xiāo)：建設(shè)好拓展訓(xùn)練基地后，需要進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作，吸引更多的潛在參與者。可以通過(guò)線上線下宣傳，與企業(yè)、學(xué)校、社團(tuán)等建立合作關(guān)系，開(kāi)展拓展訓(xùn)練活動(dòng)。
總結(jié)：拓展訓(xùn)練基地建設(shè)需考慮選址、基礎(chǔ)設(shè)施、安全保障、設(shè)備租賃、培訓(xùn)教練、多元化訓(xùn)練項(xiàng)目等因素。通過(guò)合理規(guī)劃和有效推廣，能夠吸引更多人參與拓展訓(xùn)練活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇六
1.確定基地位置：選取離市區(qū)較遠(yuǎn)、環(huán)境幽靜、空氣清新的地方作為基地的選址，同時(shí)要確保交通便利，方便學(xué)員和工作人員的進(jìn)出。
2.基地規(guī)劃與設(shè)計(jì)：根據(jù)訓(xùn)練目標(biāo)和需求，設(shè)計(jì)基地的功能區(qū)域，包括訓(xùn)練場(chǎng)地、住宿區(qū)、用餐區(qū)、會(huì)議區(qū)、辦公區(qū)等。同時(shí)，根據(jù)室內(nèi)室外場(chǎng)地的需求，規(guī)劃合適的建筑物和設(shè)施，如訓(xùn)練塔、腦力訓(xùn)練室、戶外障礙場(chǎng)地等。
3.基地設(shè)施建設(shè)：根據(jù)基地規(guī)劃設(shè)計(jì)，進(jìn)行基地設(shè)施的建設(shè)。包括建造訓(xùn)練設(shè)施，如高空項(xiàng)目設(shè)備、團(tuán)隊(duì)合作設(shè)備等；建造住宿設(shè)施，如宿舍樓、帳篷區(qū)等；建造餐飲設(shè)施，如餐廳、食堂等；建造會(huì)議設(shè)施，如多功能會(huì)議室、講座廳等。
4.設(shè)備和器材采購(gòu)：根據(jù)訓(xùn)練需求，采購(gòu)適合的設(shè)備和器材，如登山器材、救生設(shè)備、團(tuán)隊(duì)合作器材等。確保設(shè)備的質(zhì)量和安全性，以滿足訓(xùn)練的要求。
5.安全措施：建設(shè)基地時(shí)，必須考慮到安全問(wèn)題。采取必要的安全措施，如設(shè)置安全警示標(biāo)志、安裝監(jiān)控設(shè)備、培訓(xùn)工作人員的急救知識(shí)等，以確保學(xué)員在訓(xùn)練中的安全。
6.基地管理：建設(shè)完基地后，需要建立基地管理制度，包括人員管理、設(shè)備管理、訓(xùn)練項(xiàng)目管理等。同時(shí)，建立健全的安全管理制度，進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，以確?；氐恼＿\(yùn)行和安全。
7.宣傳和營(yíng)銷(xiāo)：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多的客戶和學(xué)員?？梢酝ㄟ^(guò)建立官方網(wǎng)站、社交媒體推廣、參加展會(huì)和培訓(xùn)展示活動(dòng)等方式，提高基地的知名度和影響力。
8.合作與拓展：基地建設(shè)完成后，可以積極尋求合作伙伴，與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等進(jìn)行合作與拓展。開(kāi)展聯(lián)合培訓(xùn)、合作項(xiàng)目，提升基地的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)以上方案，可以建設(shè)出一座拓展訓(xùn)練基地，為學(xué)員提供全面、高效的拓展訓(xùn)練服務(wù)。在這里，學(xué)員可以接受專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)和培訓(xùn)，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)力等各方面的素質(zhì)，并享受到恢復(fù)身心健康的愉悅。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇七
拓展訓(xùn)練基地是一種為提高團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力等人際交往能力而設(shè)計(jì)的場(chǎng)所。建設(shè)拓展訓(xùn)練基地需要考慮以下幾個(gè)方面：
1.地理位置：選擇一個(gè)交通便利、自然環(huán)境良好的地方，如郊區(qū)或鄉(xiāng)村等。同時(shí)需要確?；氐陌踩院碗[私性。
2.基礎(chǔ)設(shè)施：建設(shè)基地需要有完備的設(shè)施，包括住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、會(huì)議室、訓(xùn)練場(chǎng)地等。確?；啬軌驖M足各種活動(dòng)的需求。
3.活動(dòng)項(xiàng)目：拓展訓(xùn)練基地應(yīng)該擁有多樣且創(chuàng)新的活動(dòng)項(xiàng)目，例如攀巖、繩網(wǎng)、漂流、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。這些活動(dòng)可以幫助參與者鍛煉身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
4.專業(yè)教練：基地應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)，他們可以指導(dǎo)參與者進(jìn)行各種活動(dòng)，并提供相關(guān)培訓(xùn)和反思。
5.安全管理：拓展訓(xùn)練基地需要有完善的安全管理系統(tǒng)，確保參與者在活動(dòng)中的安全。
6.環(huán)境保護(hù)：在建設(shè)拓展訓(xùn)練基地的過(guò)程中，需要注重環(huán)境保護(hù)。比如，合理規(guī)劃建設(shè)區(qū)域，保護(hù)植被和生態(tài)環(huán)境。
7.低碳環(huán)保：建設(shè)拓展訓(xùn)練基地時(shí)，應(yīng)考慮采用低碳環(huán)保的建筑材料，節(jié)約能源和水資源，以減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。
8.社會(huì)責(zé)任：拓展訓(xùn)練基地可以積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，為當(dāng)?shù)氐慕逃?、環(huán)保、文化等事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
拓展訓(xùn)練基地的建設(shè)方案需要綜合考慮以上幾個(gè)方面，以提供一個(gè)安全、刺激、有趣的環(huán)境，幫助參與者提升各種人際交往能力。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇八
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的殘疾人扶貧基地建設(shè)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為進(jìn)一步加大殘疾人就業(yè)工作的力度，改善殘疾人生活狀況，根據(jù)市提出的“積極發(fā)展殘疾人扶貧基地和重點(diǎn)鞏固已創(chuàng)辦的扶貧基地建設(shè)”的總體要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。
創(chuàng)建殘疾人就業(yè)扶貧基地，堅(jiān)持因地制宜，形式多樣的原則，以解決殘疾人就業(yè)、從業(yè)為手段，逐步提高殘疾人的生活質(zhì)量和參與社會(huì)的能力；堅(jiān)持基地以企業(yè)為載體，通過(guò)基地帶農(nóng)戶、加工戶的原則，大力發(fā)展殘疾人種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，使殘疾人通過(guò)勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)自食其力、脫貧致富；堅(jiān)持殘聯(lián)扶持、企業(yè)奉獻(xiàn)的原則和市場(chǎng)化運(yùn)作方式，不斷膨脹基地規(guī)模，發(fā)展壯大基地實(shí)力，扶持更多的殘疾人脫貧致富。
1、企業(yè)安置型。依靠現(xiàn)有的各類(lèi)企業(yè)建立殘疾人就業(yè)扶貧基地，殘聯(lián)給予政策扶持。
2、輻射帶動(dòng)型。根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和合同價(jià)回收產(chǎn)品等形式，吸納農(nóng)村殘疾人從業(yè)，達(dá)到脫貧致富。
1、殘疾人扶貧基地要安排殘疾人就業(yè)不少于10人（福利企業(yè)不含應(yīng)達(dá)減免稅比例的殘疾人）或安排殘疾人從業(yè)不少于20戶。
2、殘疾人扶貧基地是以企業(yè)為基礎(chǔ)，并在土地使用政策上給予支持，扶持殘疾人通過(guò)有效勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富為宗旨的扶貧載體，是容納殘疾人集體勞動(dòng)生產(chǎn)的場(chǎng)所。
3、殘疾人扶貧基地是指企業(yè)具有一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
4、殘疾人扶貧基地具有一定的經(jīng)濟(jì)效益和較好的市場(chǎng)需求前景，基地年產(chǎn)值在10萬(wàn)元以上。
5、殘疾人扶貧基地具有較好的社會(huì)效益，年人均收入能達(dá)到1萬(wàn)元以上。
6、殘疾人扶貧基地具有為殘疾人提供技術(shù)培訓(xùn)、信息咨詢、優(yōu)良品種、生產(chǎn)工具、資金扶持的功能。
7、殘疾人扶貧基地由市殘聯(lián)掛牌確認(rèn)。
1、各鎮(zhèn)、街道根據(jù)建設(shè)扶貧基地的標(biāo)準(zhǔn)及要求，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，因地制宜，做好規(guī)劃方案。
2、各鎮(zhèn)、街道殘聯(lián)根據(jù)全市統(tǒng)一規(guī)劃，調(diào)查論證后，認(rèn)真填報(bào)《市殘疾人就業(yè)扶貧基地建設(shè)項(xiàng)目審批表》、《扶持殘疾人從業(yè)脫貧項(xiàng)目可行性報(bào)告》，《創(chuàng)建基地計(jì)劃書(shū)和協(xié)議書(shū)》及《市就業(yè)扶貧基地扶持殘疾人狀況統(tǒng)計(jì)表》，計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有：主要目標(biāo)、保障措施、時(shí)間安排、執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)人等（協(xié)議書(shū)樣本附后），各鎮(zhèn)、街道對(duì)基地初審核實(shí)后，于4月底前將以上報(bào)表報(bào)市殘聯(lián)審批。
3、市殘聯(lián)于7月下旬組織力量，對(duì)基地建設(shè)情況，會(huì)同市財(cái)政部門(mén)實(shí)地進(jìn)行審核，審定達(dá)標(biāo)后，將所需扶持資金直接劃撥到扶貧基地，確保?？顚Ｓ?。
1、基地接受殘聯(lián)的'指導(dǎo)和檢查，由基地自主經(jīng)營(yíng)，全權(quán)管理，殘聯(lián)不提供擔(dān)保，不負(fù)經(jīng)濟(jì)、民事等法律責(zé)任。
2、基地經(jīng)營(yíng)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，有條件的可在基地內(nèi)部單列帳戶，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。
3、基地不搞終身制，對(duì)照基地標(biāo)準(zhǔn)，合格的繼續(xù)掛牌，不合格的給予摘牌處理。對(duì)于已建立的基地，具有發(fā)展?jié)摿?，并能按照基地?biāo)準(zhǔn)，每年多安置殘疾人不少于10人，可以作為鞏固基地繼續(xù)扶持。
4、基地實(shí)行動(dòng)態(tài)管理制度和重大事項(xiàng)報(bào)告制度，如決定和調(diào)整幫扶殘疾人從業(yè)項(xiàng)目，舉辦殘疾人勞動(dòng)技能培訓(xùn)班、幫扶協(xié)議樣本、終止與殘疾職工的用工合同等事項(xiàng)要及時(shí)報(bào)市殘聯(lián)認(rèn)可備案，市殘聯(lián)將不定期的檢查或抽查，以防止弄虛作假。
5、做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。每年11月10日前，鎮(zhèn)、街道扶貧基地都要向市殘聯(lián)康復(fù)就業(yè)科如實(shí)填報(bào)《殘疾人就業(yè)扶貧基地扶持殘疾人狀況統(tǒng)計(jì)表》（附后）和當(dāng)年扶貧基地工作總結(jié)及下年度扶貧工作計(jì)劃、措施、扶持殘疾人脫貧目標(biāo)。
1、基地安排殘疾人就業(yè)不少于10人，要與殘疾人簽訂三年以上勞動(dòng)合同，并為其繳納社會(huì)養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)，工資不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，安排殘疾人從業(yè)要與殘疾人簽訂生產(chǎn)資料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品回收等協(xié)議，從業(yè)殘疾人戶年人均收入不低于20xx元。
2、基地必須當(dāng)年見(jiàn)效，殘疾人工資當(dāng)月兌現(xiàn)。基地要明確一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)基地的日常工作，基地管理與服務(wù)制度上墻。有年工作計(jì)劃和總結(jié)、帳務(wù)清楚、勞動(dòng)合同、幫扶協(xié)議、幫扶情況記錄、殘疾人就業(yè)、從業(yè)花名冊(cè)及收入狀況等資料齊全。
3、基地每年要組織一次對(duì)殘疾人勞動(dòng)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃按管理權(quán)限提前10天送市殘聯(lián)康復(fù)就業(yè)科。
新建和鞏固基地按1－2萬(wàn)元資金進(jìn)行扶持，扶持資金從市殘疾人保障金中列支。市殘聯(lián)會(huì)同審計(jì)部門(mén)對(duì)扶持資金的使用情況進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)，確保扶貧資金的合理使用。對(duì)殘疾人扶貧基地的建設(shè)，鎮(zhèn)、街道要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做到公開(kāi)、公正、透明，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。市財(cái)政局和市殘聯(lián)對(duì)扶貧基地的專項(xiàng)資金進(jìn)行定期檢查，加強(qiáng)對(duì)資金使用的監(jiān)督。
殘疾人扶貧基地是一項(xiàng)從根本上解決殘疾人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同致富奔小康的“民心工程”。各鎮(zhèn)、街道要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基地建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，列入工作重要議程，認(rèn)真組織實(shí)施，實(shí)行鎮(zhèn)、街道殘聯(lián)理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，確保扶貧基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。要經(jīng)常抽查基地建設(shè)情況，及時(shí)解決工作中遇到的問(wèn)題，積極推動(dòng)基地建設(shè)有序發(fā)展。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇九
從起，用二年時(shí)間，重點(diǎn)建設(shè)1000畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿南北環(huán)路沿線輻射和帶動(dòng)其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)100家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達(dá)5000畝以上的南北環(huán)線花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，實(shí)現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化和專業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施配套化、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化、服務(wù)社會(huì)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。花卉產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)8000萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)元以上，帶動(dòng)餐飲、旅游、休閑、娛樂(lè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)年收入1億元以上，利潤(rùn)3500萬(wàn)元以上，花卉經(jīng)濟(jì)帶年產(chǎn)值達(dá)1.5億元以上，農(nóng)民人均增收1000元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。
（二）區(qū)域布局。
以長(zhǎng)土鎮(zhèn)黃桷村為核心區(qū)，沿南北環(huán)路沿線輻射和帶動(dòng)其它村鎮(zhèn)。
二、核心區(qū)建設(shè)規(guī)劃。
（一）基本情況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
有未硬化村道5公里；有提灌站1座，總裝機(jī)容量45千瓦，渠道總長(zhǎng)2公里，山平塘16口，面積50畝，總?cè)萘?萬(wàn)立方米，旭水河從核心區(qū)穿過(guò)。目前，已有廣交園藝、靜豐園藝等近30家有一定規(guī)模、檔次和特色的花卉企業(yè)入駐，休閑觀光旅游也具相當(dāng)規(guī)模，人氣十分旺盛，效益顯著。到，長(zhǎng)土鎮(zhèn)已有花卉栽培面積達(dá)640余畝，全區(qū)達(dá)1000余畝。
（二）建設(shè)內(nèi)容。
示范基地將融花卉生產(chǎn)、加工、市場(chǎng)交易、科技信息交流與博覽、觀光休閑娛樂(lè)等功能為一體，圍繞增收、保障、益民三大工程和花卉市場(chǎng)開(kāi)展建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主體，花卉市場(chǎng)為載體，結(jié)合發(fā)展觀光休閑旅游等第三產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，優(yōu)化農(nóng)村人居環(huán)境，改善生態(tài)、生產(chǎn)、生活環(huán)境，塑造都市農(nóng)業(yè)。
1、增收工程。
以企業(yè)為載體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，相對(duì)集中成片打造1000畝花卉生產(chǎn)基地，推行標(biāo)準(zhǔn)化和定單生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部近期以園林綠化產(chǎn)品為主，重點(diǎn)發(fā)展盆栽花卉，遠(yuǎn)期形成以盆栽花卉為主，園林綠化和鮮切化結(jié)合的花卉產(chǎn)業(yè)。依托花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推進(jìn)觀光、休閑、娛樂(lè)環(huán)境建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增利和政府增稅，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、高速發(fā)展。
2、保障工程。
本著讓業(yè)主“愿進(jìn)來(lái)、留得住、能發(fā)財(cái)”的原則，除落實(shí)相關(guān)的扶持政策外，以政府投入為主，重點(diǎn)建設(shè)完善水利、道路、排污等公益性基礎(chǔ)配套設(shè)施。
道路：依托現(xiàn)有的.南環(huán)路和伍富路為主路，根據(jù)總體規(guī)劃布局建設(shè)與主路相連的硬化干道5公里，農(nóng)民和生產(chǎn)基地硬化便道20公里，使花卉企業(yè)和農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)園連通大市場(chǎng)。
水利：依托旭水河和現(xiàn)有的一個(gè)村級(jí)提灌站改造增容，建立輸水主管網(wǎng)2公里，改造渠道2公里；建立為解決農(nóng)民和花卉企業(yè)生產(chǎn)、生活用水，并作為景點(diǎn)配置的蓄水池20口，每口不低于250立方米；在花卉生產(chǎn)基地全面實(shí)施節(jié)水灌溉工程。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十
做好刑滿釋放人員安置幫教工作，積極引導(dǎo)刑釋人員重新走向社會(huì)，對(duì)有效預(yù)防和減少重新犯罪，進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安綜合防控體系，創(chuàng)造和諧、穩(wěn)定的政治環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，增強(qiáng)社會(huì)公共安全具有十分重要的意義。安置幫教基地作為對(duì)刑滿釋放人員的過(guò)渡性安置方式，對(duì)刑釋人員的生活，就業(yè)和幫教發(fā)揮著積極作用。
2010年1月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《中央社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)刑滿釋放解除勞教人員安置幫教工作的意見(jiàn)》（中辦發(fā)〔2010〕5號(hào)），《意見(jiàn)》指出，加強(qiáng)對(duì)刑滿釋放和解除勞教人員的安置和幫助教育，有效預(yù)防和減少重新違法犯罪，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)。要求各級(jí)黨委政府要充分認(rèn)識(shí)做好刑釋解教人員安置幫教工作的重大意義，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把刑釋解教人員安置幫教工作作為落實(shí)社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的一項(xiàng)重要內(nèi)容抓緊抓好。同年5月，中共貴州省委辦公廳、貴州省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《貴州省社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)刑滿釋放解除勞教人員安置幫教工作的實(shí)施意見(jiàn)》（黔黨辦發(fā)〔2010〕10號(hào)），對(duì)我省刑釋解教人員安置幫教工作做了具體安排部署，《實(shí)施意見(jiàn)》明確指出，逐步建立刑釋解教人員過(guò)渡性安置基地，在貴陽(yáng)、遵義、六盤(pán)水市等地進(jìn)行試點(diǎn)，通過(guò)政府投入、社會(huì)支持等方式，建立集食宿教育、培訓(xùn)、救助為一體的刑釋解教人員過(guò)渡性安置基地，用于安置“三無(wú)”等重點(diǎn)幫教對(duì)象。
2015年4月，司法部、中央綜治辦、國(guó)家發(fā)展改革委、教育部、公安部、民政部、人力資源和社會(huì)保障部、中共人民銀行、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商行政管理總局、共青團(tuán)中央、中華全國(guó)婦聯(lián)等十三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)刑滿釋放人員救助管理工作的意見(jiàn)》（司發(fā)〔2015〕8號(hào)），該《意見(jiàn)》指出，加強(qiáng)刑滿釋放人員（2013年12月28日，全國(guó)人大常委會(huì)決定廢除勞教制度，為此刑釋解教人員改稱為刑滿釋放人員）救助管理工作，是貫徹中央深化司法體制改革決策部署，推動(dòng)刑滿釋放人員安置幫教工作不斷發(fā)展完善、促進(jìn)刑滿釋放人員更好地融入社會(huì)的重要舉措，對(duì)于維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定、深入推進(jìn)平安中國(guó)建設(shè)具有重要意義。《意見(jiàn)》明確要求，在有條件的大中城市試點(diǎn)，通過(guò)政府投入、社會(huì)支持等多種形式，建立具有食宿、教育、培訓(xùn)、救助等功能的過(guò)渡性安置基地，用于臨時(shí)性安置、救助“三無(wú)”等有特殊困難的刑滿釋放人員。要按照政府投資或政府與社會(huì)組織共同出資、司法行政部門(mén)管理，為刑滿釋放人員提供社會(huì)適應(yīng)性服務(wù)的過(guò)渡性場(chǎng)所的職能定位，進(jìn)一步規(guī)范過(guò)渡性安置基地的功能設(shè)置和工作人員配備等；充分發(fā)揮過(guò)渡性安置基地臨時(shí)安置作用。同時(shí)鼓勵(lì)支持企業(yè)建立刑滿釋放人員安置基地。為貫徹落實(shí)司法部等十三部委的《意見(jiàn)》精神，2015年8月，省司法廳、省綜治辦、省發(fā)展改革委、省教育廳、省公安廳等十四廳局聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)了司法部等十三部委《關(guān)于加強(qiáng)刑滿釋放人員救助管理工作的意見(jiàn)》（黔司發(fā)〔2015〕32號(hào)），要求各市州、各相關(guān)部門(mén)要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
近年來(lái)，在省委、省政府和省委政法委的領(lǐng)導(dǎo)下，全省刑滿釋放人員安置幫教工作取得了明顯成效。在教育幫扶工作中，我省一方面重視對(duì)刑滿釋放人員的生活、工作安置，大力開(kāi)展“回歸工程”和“雨露工程”，做到不嫌棄、不歧視，轉(zhuǎn)變社會(huì)各界對(duì)刑滿釋放人員的看法，給刑滿釋放人員重新走上社會(huì)、重新就業(yè)增強(qiáng)自信心。同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)安置幫教基地建設(shè)，切實(shí)推動(dòng)對(duì)刑滿釋放人員的安置幫教。加強(qiáng)對(duì)“三無(wú)人員”、“三假人員”、有重新違法犯罪傾向人員的銜接機(jī)制、危害國(guó)家安全罪犯的銜接工作機(jī)制及一般幫教對(duì)象的安置幫扶。特別是對(duì)其中“老、病、殘”刑滿釋放人員幫扶，讓他們回歸正常人生活，達(dá)到有業(yè)可就、有家可歸。對(duì)這些人員主要采取了在過(guò)渡性安置幫教基地就業(yè)等方式，取得了良好效果。
全省九個(gè)市州以掛靠企業(yè)等方式建立的過(guò)渡性安置基地9個(gè)，投入經(jīng)費(fèi)1.5億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我省掛牌安置基地的企業(yè)為176家，累計(jì)過(guò)渡性安置2900余人，解決了部分刑釋人員出監(jiān)所后不適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)難、生活無(wú)著落等問(wèn)題。同時(shí)，積極吸引民間企業(yè)參與對(duì)刑滿釋放人員就業(yè)安置。
一是專職從事安置幫教的司法行政隊(duì)伍力量薄弱，難以適應(yīng)日益增加的工作任務(wù)。近年來(lái)每年出監(jiān)所人數(shù)增加，每年人數(shù)均達(dá)到20000余人，安置幫教工作難度較大，安置幫教工作很多政策沒(méi)有得到很好的落實(shí)；二是安置幫教基地建設(shè)十分滯后，數(shù)量太少，質(zhì)量不高。全省掛牌安置基地的企業(yè)176家，絕大多數(shù)存在管理不完善，制度不健全，工作開(kāi)展不均衡等現(xiàn)狀。個(gè)別市州領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)工作認(rèn)識(shí)重視力度不夠，經(jīng)費(fèi)投入不足，對(duì)刑滿釋放安置幫教工作往往說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，舍不得花精力、花財(cái)力投入，僅僅依靠司法行政機(jī)關(guān)孤軍作戰(zhàn)，各成員單位間尚未形成齊抓共管合力，工作成效不夠明顯；三是社會(huì)認(rèn)同感有待提高。很多社會(huì)群體對(duì)刑滿釋放人員存在一定的戒備心理，對(duì)這一特殊群體情感上冷漠、思想上畏懼，為刑滿釋放人員順利回歸社會(huì)造成心理障礙。
一是要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，進(jìn)一步推進(jìn)安置幫教工作各項(xiàng)政策措施的貫徹落實(shí)。各級(jí)黨委、政府要把安置幫教工作特別是安置幫教基地建設(shè)納入社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，作為社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容來(lái)抓緊抓好。
二是切實(shí)加強(qiáng)安置幫教基地建設(shè)。各市（州）、貴安新區(qū)、省直管縣（市）至少要建立一個(gè)以上以政府投入或以政府和社會(huì)共同出資的過(guò)渡性安置基地，切實(shí)解決刑滿釋放人員過(guò)渡性安置問(wèn)題。市州安置基地要集食宿、教育、培訓(xùn)等為一體，安置規(guī)模應(yīng)達(dá)到200—1000人，投入資金為1000萬(wàn)以上。每個(gè)縣（市、區(qū)）要結(jié)合實(shí)際，加大政府投入力度，積極鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)安置基地，可采取加掛牌子等多種方式推進(jìn)安置基地建設(shè)，安置規(guī)模不低于100人以上，資金投入在500萬(wàn)元以上。運(yùn)用集中安置于分散安置相結(jié)合的方法，切實(shí)保障刑釋人員順利回歸社會(huì)，預(yù)防和減少重新違法犯罪的發(fā)生。
?
辦理答復(fù)：
您提出《關(guān)于加強(qiáng)刑滿釋放人員安置幫教基地建設(shè)的建議》收悉。現(xiàn)將辦理情況答復(fù)如下：
一、我市刑滿釋放人員（以下簡(jiǎn)稱“刑釋人員”）安置幫教基地建設(shè)現(xiàn)狀。
2012年6月8日，我市印發(fā)了《貴陽(yáng)市特殊群體人員安置就業(yè)辦法（試行）》。該辦法分別就鼓勵(lì)企業(yè)吸納特殊群體人員就業(yè)、鼓勵(lì)特殊群體人員自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)以及為特殊群體提供社會(huì)保障等問(wèn)題做出政策性規(guī)定，我市刑釋人員的政策性幫扶措施在安幫協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位的努力下得到落實(shí)。
為更好地集中解決特殊人群過(guò)渡性安置問(wèn)題，2012年5月,“貴陽(yáng)市刑釋解教、社區(qū)矯正、強(qiáng)制戒毒人員安置幫教基地”、“貴陽(yáng)市陽(yáng)光綜合產(chǎn)業(yè)園”在三江（強(qiáng)戒）所正式掛牌成立，市級(jí)安幫基地的建成運(yùn)行在很大程度上解決了部分刑釋人員工作、生活安置問(wèn)題。
自我市安置幫教基地建成之后，為了深化刑釋人員的管理服務(wù)，抓好《貴陽(yáng)市特殊群體人員的安置就辦法（試行）》貫徹落實(shí)，全面完成對(duì)刑釋人員的安幫任務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)“回歸工程”各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，我市司法部門(mén)每年都會(huì)下發(fā)《關(guān)于做好推薦刑釋人員到貴陽(yáng)市陽(yáng)光綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)就業(yè)的通知》，督促、指導(dǎo)我市各區(qū)（縣、市）司法局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)安幫機(jī)構(gòu)積極向貴陽(yáng)市陽(yáng)光綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)推薦刑釋人員過(guò)渡性就業(yè)。
2015年底，省司法廳給予的2萬(wàn)元的安幫工作經(jīng)費(fèi)，也已下?lián)苋瓘?qiáng)戒康復(fù)中心（安幫基地管理機(jī)構(gòu)），用于對(duì)到基地過(guò)渡性安幫對(duì)象的幫扶。目前，安幫基地園區(qū)有生產(chǎn)型工業(yè)企業(yè)5家，長(zhǎng)期面向刑釋人員進(jìn)行工作招聘，近年來(lái)，貴陽(yáng)市司法局和各區(qū)(市、縣)司法局、司法所廣泛向目標(biāo)人群傳遞用工信息，吸引刑釋人員到園區(qū)進(jìn)行參訪，部分參訪人員達(dá)成用工協(xié)議并順利進(jìn)入工作崗位。
目前，清鎮(zhèn)、云巖、南明、白云等地原來(lái)建立的縣級(jí)安幫過(guò)渡性安置基地，因?yàn)橘Y金及企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理等問(wèn)題，已經(jīng)不能進(jìn)行正常過(guò)渡性安置；現(xiàn)在對(duì)需過(guò)渡性安置的刑釋人員，全市縣級(jí)安幫機(jī)構(gòu)均普遍采取明確1-2家本轄區(qū)企業(yè)作為縣級(jí)安幫過(guò)渡性安置基地進(jìn)行安置，或向市級(jí)安置幫教基地推薦的方式解決。
二、下一步工作措施。
（一）積極爭(zhēng)取多方支持，進(jìn)一步做好我市安置幫教工作。
我市刑釋人員安置幫教工作，緊密結(jié)合省綜治委“回歸工程”的各項(xiàng)安排部署，落實(shí)各項(xiàng)工作措施。目前依托“貴陽(yáng)市刑滿釋放、社區(qū)矯正、安置幫教人員安置幫教基地”、即“貴陽(yáng)市陽(yáng)光綜合產(chǎn)業(yè)園”開(kāi)展對(duì)刑釋人員的過(guò)渡性安置，市級(jí)安幫基地將繼續(xù)在解決刑釋人員工作、生活過(guò)渡性安置問(wèn)題等方面發(fā)揮積極作用。
（二）開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)。
2009年，我市啟動(dòng)服刑（在戒）人員職業(yè)技能培訓(xùn)工作。為服刑人員舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)電腦、美發(fā)、烹飪、優(yōu)質(zhì)瓜果種植、家畜家禽養(yǎng)殖等技術(shù)。2015年以來(lái)，已為服刑（在戒）人員舉辦職業(yè)技能培訓(xùn)12期，累計(jì)594人，為服刑（在戒）人員落實(shí)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼50多萬(wàn)元，同時(shí)還為刑釋人員開(kāi)展職業(yè)技能鑒定10余批次，辦理職業(yè)資格證書(shū)300余人，落實(shí)職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼2萬(wàn)余元。加大就業(yè)培訓(xùn)力度是我市做好安置幫教工作的重要措施，今后這項(xiàng)工作將繼續(xù)加強(qiáng)。
（三）開(kāi)展就業(yè)幫扶。
根據(jù)《貴州省服刑在戒人員職業(yè)技能培訓(xùn)監(jiān)督管理辦法（試行）》的相關(guān)規(guī)定，下一步，我市將由人社部門(mén)組織用人單位與即將刑釋人員進(jìn)行供需見(jiàn)面，部分刑釋人員與用人單位達(dá)成就業(yè)意向。針對(duì)一些文化程度較高，具有一定技能，并有創(chuàng)業(yè)意愿的刑釋人員，可申請(qǐng)享受4000元的一次性創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)資金和每月300元的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)租補(bǔ)貼（期限最長(zhǎng)不超過(guò)1年），對(duì)自主創(chuàng)業(yè)資金不足的刑釋人員，可申請(qǐng)最高額度達(dá)8萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款，女性創(chuàng)業(yè)最高額度可達(dá)10萬(wàn)元。
（四）認(rèn)真落實(shí)社會(huì)保障政策。
根據(jù)國(guó)家社會(huì)保障政策相關(guān)規(guī)定，我們將針對(duì)以下方面做好安幫工作。
1.對(duì)參保人員被判處拘役及以上刑罰期間，停止繳納養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，不計(jì)算繳費(fèi)年限，之前的實(shí)際繳費(fèi)年限和刑滿釋放后的實(shí)際繳費(fèi)年限合并計(jì)算，個(gè)人賬戶予以保留。
2.參保人員被判處拘役及以上刑罰期間達(dá)到退休年齡的，待服刑滿后再按規(guī)定辦理退休手續(xù)。
3.參保人員被判處有期徒刑宣告緩刑的，可以繼續(xù)繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)并按規(guī)定辦理退休手續(xù)。
4.被收監(jiān)判刑的人員，在刑滿釋放后可參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（含靈活就業(yè)人員基本醫(yī)療保險(xiǎn)）或城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)。
5.被收監(jiān)判刑的人員，在刑滿釋放后，也可選擇參加城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)，享受相關(guān)養(yǎng)老待遇。
6.對(duì)參加過(guò)失業(yè)保險(xiǎn)且尚未就業(yè)的，按規(guī)定核發(fā)失業(yè)救濟(jì)金。
衷心感謝并歡迎您繼續(xù)關(guān)心和支持我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各個(gè)方面的工作。
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培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十一
脫去一個(gè)冬天的厚重，連陽(yáng)光都跳動(dòng)了起來(lái)。這時(shí)，走進(jìn)春風(fēng)，走進(jìn)陽(yáng)光，感受溫暖，感受和煦，讓走進(jìn)的心也舞動(dòng)起來(lái)。為了不斷增強(qiáng)身體體質(zhì)、豐富學(xué)生的課余文化生活進(jìn)一步促進(jìn)我系社團(tuán)工作，提高各位同學(xué)體育水平，加強(qiáng)同學(xué)間的互動(dòng)交流，增進(jìn)友誼，提高學(xué)生身體素質(zhì)，豐富校園文化；提高運(yùn)動(dòng)技巧，增加學(xué)生運(yùn)動(dòng)的興趣，社團(tuán)部特舉行此次跳繩比賽。
“健康體魄是青少年對(duì)祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。”此次活動(dòng)以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校文化；提高運(yùn)動(dòng)技巧，加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣為目的。營(yíng)造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，充分展示各班級(jí)良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神。
陽(yáng)光溫暖激情、跳繩激動(dòng)人心。
林學(xué)系全體在校生。
20xx年03月。
學(xué)?；@球場(chǎng)。
集體跳繩。
（一）前期準(zhǔn)備工作。
1、長(zhǎng)跳繩三根，并對(duì)比賽活動(dòng)進(jìn)行前期策劃；
2、在學(xué)校各個(gè)位置張貼跳繩比賽宣傳海報(bào)，并在我系各班進(jìn)行宣傳；
3、報(bào)名并確定參賽人數(shù)。
（二）活動(dòng)內(nèi)容。
本比賽以班級(jí)為單位，每隊(duì)十二個(gè)人，六名男生四名女生跳繩，另外二人負(fù)責(zé)搖繩。
（三）后期工作。
對(duì)獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
1、每隊(duì)跳繩搖動(dòng)均勻后以第一名上場(chǎng)開(kāi)始計(jì)時(shí)，跳繩者要從繩子的一邊跳過(guò)到繩子的另一邊，十名隊(duì)員依照8字循環(huán)進(jìn)行8字形輪流跳繩。
2、繩長(zhǎng)4米，搖繩人由各班選派兩人，中途不準(zhǔn)換人，十人輪流，每人跳一次，中間不準(zhǔn)交換順序，比賽時(shí)間三分鐘，以十人連續(xù)跳的總次數(shù)判定名次，若出現(xiàn)失誤，則該名隊(duì)員需要重新跳過(guò)，后面的隊(duì)員方可繼續(xù)比賽。
團(tuán)隊(duì)冠、亞、季軍各一名。
1、比賽時(shí)必須服從裁判的判決；
2、參賽人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，遲到十五分鐘視為自動(dòng)放棄處理；
3、本著“友誼第一，比賽第二”的比賽原則，“以和為貴”的宗旨。
榮譽(yù)獎(jiǎng)狀共3個(gè)共計(jì)12元。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十二
通過(guò)數(shù)字化校園項(xiàng)目建設(shè)，構(gòu)造能夠滿足數(shù)字化校園應(yīng)用長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用框架，通過(guò)這一穩(wěn)定、可擴(kuò)展的應(yīng)用框架為應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)提供良好的支撐和服務(wù)。該應(yīng)用框架將充分支持于學(xué)校的應(yīng)用需求和未來(lái)發(fā)展，同時(shí)考慮到系統(tǒng)的總體擁有成本，必須采用先進(jìn)的理念和思路，輔以成熟的、主流的、符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代系統(tǒng)工程和項(xiàng)目管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)合理的進(jìn)行建設(shè)。
建成完整統(tǒng)一、技術(shù)先進(jìn)，覆蓋全面、應(yīng)用深入，高效穩(wěn)定、安全可靠的數(shù)字化校園，消除信息孤島和應(yīng)用孤島，建立校級(jí)統(tǒng)一信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)部門(mén)間流程通暢，可平滑過(guò)渡到新一代技術(shù)，對(duì)校園的各項(xiàng)服務(wù)管理工作和廣大教職工提供無(wú)所不在的一站式服務(wù)。具體目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“四個(gè)數(shù)字化”：
1、校園環(huán)境數(shù)字化。
2、教學(xué)資源數(shù)字化。
在我校數(shù)字化校園統(tǒng)一的規(guī)劃下，重點(diǎn)收(搜)集、整合與教學(xué)活動(dòng)密切相關(guān)的各類(lèi)教學(xué)資源庫(kù)。將大量的電子備課資源、課件資源、題目資源、案例資源、科研成果資源、學(xué)生學(xué)習(xí)社區(qū)資源、教師學(xué)習(xí)資源、電子圖書(shū)資料等收(搜)集、篩選、整理、優(yōu)化，促進(jìn)信息技術(shù)和學(xué)科的優(yōu)化與整合，完善教學(xué)資源庫(kù)，加強(qiáng)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)，使其高效、安全地為教育教學(xué)服務(wù)，加強(qiáng)輔助教學(xué)力度。
3、教學(xué)數(shù)字化。
以“數(shù)字化管理，無(wú)紙化辦公”為核心思想，進(jìn)一步加強(qiáng)教育管理信息化的建設(shè)和應(yīng)用，整合完善學(xué)校辦公oa、一卡通、教師發(fā)展檔案管理等管理系統(tǒng)，構(gòu)建覆蓋全校日常工作流程的、協(xié)同的管理信息體系，建立信息共享平臺(tái)，強(qiáng)化信息技術(shù)在教育管理領(lǐng)域中的應(yīng)用，通過(guò)管理信息的同步與共享，暢通我校的信息流，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、自動(dòng)化、精細(xì)化，突出以人為本的理念，達(dá)到智能化管理的水平，提高管理效能，降低管理成本。
4、教學(xué)應(yīng)用數(shù)字化。
進(jìn)一步提高教學(xué)數(shù)字化應(yīng)用水平，發(fā)揮教育教學(xué)和教育管理數(shù)字化應(yīng)用效益，構(gòu)建智能先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)應(yīng)用軟件平臺(tái)，推動(dòng)信息化技術(shù)在基礎(chǔ)教育中的有效使用，踐行教育部“面向?qū)W生，走進(jìn)課堂，用于教學(xué)”的信息化要求，將信息化技術(shù)真正地服務(wù)教育，服務(wù)老師，服務(wù)學(xué)生!
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十三
副組長(zhǎng)：吳世文。
成員：李田斗李忠瑾全體語(yǔ)文老師、圖書(shū)管理員。
1、成立小組，積極有為，培養(yǎng)讀書(shū)意識(shí)。
（1）進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng)啟動(dòng)儀式（政教處）。
（2）學(xué)校開(kāi)展“讀書(shū)開(kāi)放日”活動(dòng)，要求沒(méi)有作業(yè)的學(xué)生每天中午1:00-2:00進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng)，每學(xué)期讀書(shū)不少于4本。寫(xiě)讀書(shū)心得5篇左右。（圖書(shū)管理員、中午值班老師）。
（3）利用大課間進(jìn)行美文誦讀活動(dòng)。每天大課間美文（經(jīng)典）誦讀，加入一次精要的閱讀分享或圖書(shū)推介。
2、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍，讓書(shū)香滿校園。
（1）在教學(xué)樓宣傳欄上進(jìn)行大力宣傳（團(tuán)支部）。
（2）在宣傳櫥窗宣傳讀書(shū)的重要性，介紹讀書(shū)的方法（教導(dǎo)處）。
（3）利用慈弘圖書(shū)角，搞好“好書(shū)我推薦”活動(dòng)（班主任、語(yǔ)文老師）。
（4）建立“學(xué)雷鋒---微心愿愛(ài)心讀書(shū)”“讀好書(shū)、多讀書(shū)”宣傳牌（政教處）。
3、拓寬思路，廣開(kāi)渠道，讓學(xué)生有書(shū)讀。
（1）建立班級(jí)圖書(shū)角。專門(mén)配備1名學(xué)生作為班級(jí)圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)班級(jí)圖書(shū)的借閱、登記、歸還等工作。鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的優(yōu)秀書(shū)籍，登記歸入班級(jí)書(shū)柜，班級(jí)內(nèi)同學(xué)交換閱讀，定期更換。培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣，構(gòu)建學(xué)校讀書(shū)氛圍。
（2）不斷加強(qiáng)學(xué)校圖書(shū)室建設(shè)，不斷充實(shí)學(xué)校圖書(shū)室。保證閱讀時(shí)間和借閱書(shū)籍的便利規(guī)范，以確保讀書(shū)活動(dòng)的正常開(kāi)展。
（3）各班開(kāi)辟富有特色的“慈弘讀書(shū)寫(xiě)作欄”（教導(dǎo)、語(yǔ)文老師、班主任）。
4、保證時(shí)間，加強(qiáng)指導(dǎo)，確保學(xué)生讀好書(shū)。
（1）學(xué)校每天午間休息、下午少年宮時(shí)間進(jìn)行美文誦讀活動(dòng)，指導(dǎo)教師要適當(dāng)控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松的閱讀環(huán)境，以保證學(xué)生每天不少于一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。
（2）教師要加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和良好閱讀習(xí)慣。養(yǎng)成做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好讀書(shū)心得的好習(xí)慣，不斷增加閱讀積淀。
（3）加強(qiáng)保證課堂讀書(shū)，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)積極性，提高學(xué)生讀書(shū)水平，品味讀書(shū)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。
5、開(kāi)展活動(dòng)，督促帶動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)。
（1）語(yǔ)文課前3分鐘，各班級(jí)舉辦“我讀我演”演講活動(dòng)。（語(yǔ)文老師實(shí)施）以“魅力人物”、“唯美畫(huà)面”、“書(shū)海拾貝”等小板塊，向同學(xué)們介紹看過(guò)的新書(shū)、好書(shū)，交流自己在讀書(shū)活動(dòng)中的心得體會(huì)，在班級(jí)中形成良好的讀書(shū)氛圍，讓學(xué)生日積月累中在潛移默化中增加知識(shí)積累。
（2）舉行讀書(shū)手抄報(bào)比賽活動(dòng)。
配合相關(guān)專題活動(dòng)，學(xué)生收集有關(guān)報(bào)刊小資料、格言和讀書(shū)的心得體會(huì)等，每學(xué)期至少出一期讀書(shū)手抄報(bào)。在各班推選出的基礎(chǔ)上進(jìn)行了學(xué)校評(píng)比（團(tuán)支部進(jìn)行組織）。
（3）每天早自習(xí)前（7:20-7:50）進(jìn)行朗讀、誦讀活動(dòng)。
（4）每學(xué)期舉行一次“讀書(shū)之星”評(píng)選活動(dòng)（教導(dǎo)處組織）。
（5）創(chuàng)新《紅領(lǐng)巾》讀書(shū)簡(jiǎn)報(bào)，讓學(xué)生了解國(guó)家大事、方針政策、喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣聞?shì)W事、好人好事等（團(tuán)支部）。
（6）利用建黨節(jié)、國(guó)慶節(jié)等開(kāi)展讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)（語(yǔ)文組長(zhǎng)組織）。
（7）積極參加市里、局里舉辦諸如“暑期讀一本好書(shū)”等的讀書(shū)征文活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極向各類(lèi)報(bào)刊投稿。
（8）結(jié)合每年一度的學(xué)雷鋒系列活動(dòng)，組織廣大師生募捐書(shū)籍活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生的所求、所愿積極開(kāi)展“愿我讀書(shū)夢(mèng)、愿我小心愿”活動(dòng)（政教團(tuán)支部）。
1、各室、教研組認(rèn)真開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行德育學(xué)分制加分；
2、讀書(shū)突出的班級(jí)將授予“書(shū)香班級(jí)”頒發(fā)獎(jiǎng)狀，給班主任月考核進(jìn)行加分；
4、各室、語(yǔ)文組、大課間開(kāi)展的各項(xiàng)有關(guān)讀書(shū)活動(dòng)作好記錄，做好人才的培養(yǎng)、選拔并整理好材料，上交教導(dǎo)處，教導(dǎo)處建立讀書(shū)活動(dòng)檔案，進(jìn)行監(jiān)督。
5、各項(xiàng)活動(dòng)做到有人負(fù)責(zé)、有人指導(dǎo)、有人監(jiān)督，有保障、有成效。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十四
20xx年，著力沿符月路、宜珙路，打造我鎮(zhèn)高粱高產(chǎn)示范區(qū)3000畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高梁6000畝，重點(diǎn)以村、村符路公路沿線為核心，力求在高產(chǎn)示范區(qū)內(nèi)，新品種紅纓子推廣率達(dá)到100%，力爭(zhēng)高產(chǎn)集中示范區(qū)紅纓子產(chǎn)量達(dá)250公斤/畝，大面積產(chǎn)量達(dá)到200公斤/畝以上，極大提高高粱種植效益。
（一）雜交高粱集中示范片建設(shè)。
20xx年，全鎮(zhèn)建6個(gè)高粱高產(chǎn)示范點(diǎn)，面積3000畝。分別在村建高粱高產(chǎn)示范點(diǎn)各一個(gè)，集中示范片重點(diǎn)在。農(nóng)戶自愿申請(qǐng)參加高粱集中示范片建設(shè)，并接受農(nóng)業(yè)部門(mén)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，須嚴(yán)格按照《高粱高產(chǎn)種植技術(shù)規(guī)程》相關(guān)技術(shù)要求，以建設(shè)高效示范點(diǎn)為中心，以提高種植效益為目標(biāo)，積極開(kāi)展高粱生產(chǎn)。
（二）集中育苗點(diǎn)建設(shè)。
為積極引導(dǎo)農(nóng)戶不誤農(nóng)時(shí)，預(yù)防災(zāi)害天氣可能對(duì)育苗環(huán)節(jié)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，全鎮(zhèn)釀酒高粱育苗以農(nóng)戶自育為重點(diǎn)，集中育苗為輔助的`方式開(kāi)展集中育苗工作。計(jì)劃全鎮(zhèn)建立20個(gè)集中育苗點(diǎn)，保障核心示范區(qū)高粱育苗的需要。
（一）組織保障。
成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保項(xiàng)目實(shí)施得到有效落實(shí)。鎮(zhèn)成立高粱生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)及購(gòu)銷(xiāo)中的重大問(wèn)題，為高粱產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供組織保障。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展日常事宜、制定發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等具體工作。
（二）技術(shù)保障。
突出典型，狠抓示范，積極促進(jìn)高粱產(chǎn)業(yè)面上的拓展。一是示范點(diǎn)選用株型好、抗性強(qiáng)、增產(chǎn)潛力大的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高粱品種，栽培技術(shù)上要對(duì)核心區(qū)采用糞團(tuán)育苗、合理密植、地膜全覆蓋、測(cè)土配方施肥、病蟲(chóng)害綜合防治等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，為全鎮(zhèn)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供樣板。二是全面開(kāi)展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。各高粱發(fā)展村要建立高產(chǎn)示范點(diǎn)，要按照無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)的要求，建成技術(shù)密集型的高標(biāo)準(zhǔn)樣板，起到示范作用。三是要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，提高技術(shù)到位率。組織廣大農(nóng)技推廣人員深入生產(chǎn)第一線，結(jié)合“科技入戶”工程的實(shí)施，大力開(kāi)展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。做到“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”，全面提高科技入戶率和覆蓋率。
（三）政策保障。
一是全面實(shí)行高粱訂單生產(chǎn)。提高高粱收購(gòu)價(jià)是高粱產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的巨大動(dòng)力。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)行情，20xx年發(fā)展釀酒高粱由高洲酒業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一收購(gòu)，訂單高粱保護(hù)價(jià)為雜交高糧4元/公斤；紅纓子5元/公斤，切實(shí)減少種“粱”后顧之憂，全面帶動(dòng)我鎮(zhèn)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是對(duì)核心示范區(qū)重點(diǎn)區(qū)域提供肥料、地膜等生產(chǎn)資料。三是實(shí)際種植的雜交釀酒高粱每畝補(bǔ)助碳銨100斤。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十五
為豐富職工的業(yè)余文體生活，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)職工的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)全體職工的凝聚力，塑造職工頑強(qiáng)拼博的精神，舉辦跳繩比賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
1、競(jìng)賽組：負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織、競(jìng)賽秩序、競(jìng)賽時(shí)間、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)、臨時(shí)事務(wù)決定。組長(zhǎng)：
成員：
2、承辦單位。
20xx年1月19日下午14:30。
公司辦公樓前。
單人跳繩、多人跳繩。
1、單人跳繩比賽規(guī)則：比賽時(shí)一人搖繩（單搖），雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計(jì)為一次，如未完成計(jì)為一次失誤。在一分鐘時(shí)間內(nèi)按累計(jì)次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前；次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過(guò)程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。
2、多人跳繩比賽規(guī)則：比賽時(shí)兩人搖繩，三人先后入繩雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期，計(jì)為一次，如未完成計(jì)為一次失誤。在三分鐘時(shí)間內(nèi)按累計(jì)次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前；次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過(guò)程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。各單位最后總成績(jī)?yōu)閳F(tuán)體成績(jī)。
1、請(qǐng)各位參賽人員自覺(jué)遵守比賽規(guī)則，服從裁判組指揮。
2、賽前5分鐘點(diǎn)名檢錄，核對(duì)隊(duì)員人數(shù)，三次點(diǎn)名不到的視為自動(dòng)棄權(quán)。
3、比賽后成績(jī)現(xiàn)場(chǎng)公布，如對(duì)成績(jī)有異議，請(qǐng)各班主任馬上到計(jì)分處核準(zhǔn)。
4、在比賽的過(guò)程中，出現(xiàn)爭(zhēng)議或其他特殊情況，由裁判組決定。
5、比賽時(shí)各參賽單位必須有指定聯(lián)系人在場(chǎng)，維持賽場(chǎng)秩序。
1、本次比賽自愿參加，以分廠、站為單位統(tǒng)一報(bào)名，各單位可先行組織預(yù)選，每個(gè)單位參加資格賽選手名額為4名，男女不限，參加團(tuán)體賽隊(duì)員從各單位參加個(gè)人賽隊(duì)員中挑選，名額為3名。
2、比賽不得影響正常生產(chǎn)，主要利用業(yè)余時(shí)間。
3、參賽人員必須是榆鋼在冊(cè)正式職工、匯杰派遣到榆鋼的員工以及頂崗實(shí)習(xí)員工。
4、比賽為集體報(bào)名，個(gè)人參賽，各單位在1月17日14點(diǎn)前將參加資格賽選手名單發(fā)至動(dòng)力分廠郵箱。
5、各單位須認(rèn)真組織，展現(xiàn)積極向上、勇于進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。團(tuán)體獎(jiǎng)前三名。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十六
為了活躍學(xué)生的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，營(yíng)造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，充分展示各班級(jí)良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神，校團(tuán)委體育部特舉辦“閑人跳”跳繩比賽。
跳繩運(yùn)動(dòng)早在一千年前就在我國(guó)開(kāi)展，是一種簡(jiǎn)單易行以跳躍為主的運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常從事這項(xiàng)活動(dòng)，提高人體的彈跳能力、協(xié)調(diào)能力、靈活性及耐久性都有促進(jìn)作用，同時(shí)可以增強(qiáng)內(nèi)臟器官的功能，尤其對(duì)促進(jìn)心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的機(jī)能產(chǎn)生良好的影響，極適合青少年兒童來(lái)參與。作為一項(xiàng)陽(yáng)光項(xiàng)目，我省體衛(wèi)藝司明確將其作為學(xué)校體育健身推廣的項(xiàng)目，并將其確定為大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。現(xiàn)為了讓大家更好的了解跳繩，推廣此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)選拔優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，特舉辦信電學(xué)院第一屆跳繩比賽。
“閑人跳”
20xx年12月1日—12月3日?qǐng)?bào)名。
20xx年12月4日—12月5日比賽。
西操場(chǎng)（籃球場(chǎng)）。
江蘇職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。
1、系宣傳部制作海報(bào)，為跳繩比賽宣傳做好宣傳。
2、在比賽前以海報(bào)的形式公布比賽時(shí)間、地點(diǎn)以及規(guī)則。
一、競(jìng)賽分組:男子組、女子組、混合長(zhǎng)繩組。
二、競(jìng)賽項(xiàng)目組：計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽。
計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽：
男子組：30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳。
女子組:30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳。
混合組：一分鐘急速甩跳,全班參加。
由信電系提供跳繩用具。
【錄取名次及獎(jiǎng)勵(lì)辦法】。
一、所有項(xiàng)目均錄取前3名，頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)勵(lì)。
一、每一比賽場(chǎng)地，設(shè)主裁判，記錄員，計(jì)時(shí)員各一人。
二、比賽場(chǎng)地設(shè)會(huì)場(chǎng)管理一人，比賽前檢錄隊(duì)員并維持場(chǎng)內(nèi)秩序?！咀⒁馐马?xiàng)】。
1．所有工作人員提前半小時(shí)到場(chǎng)。
3．比賽前要清理干凈場(chǎng)地。
4．注意場(chǎng)上選手情緒，防止參賽選手發(fā)生沖突。
5、比賽之后工作人員收拾比賽用品，清理場(chǎng)地。
xx元。
橫幅：xx元飲用水：xx元。
跳繩等各類(lèi)比賽器材：xx元。
證書(shū)：xx元。
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：xx元。
二等獎(jiǎng)：xx元。
三等獎(jiǎng)：xx元。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十七
對(duì)寧夏枸杞基地建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,分析了寧夏枸杞基地建設(shè)存在的主要問(wèn)題.從加強(qiáng)研究機(jī)構(gòu)建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新、突出經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益并重、綠色和有機(jī)枸杞基地建設(shè)、新品種培育及苗木提純復(fù)壯等方面提出了對(duì)策,以期為寧夏枸杞基地建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供保障.
作者：作者單位：刊名：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技英文刊名：xiandainongyekeji年，卷(期)：2009“”(21)分類(lèi)號(hào)：s567.19f323關(guān)鍵詞：枸杞基地建設(shè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀對(duì)策寧夏回族自治區(qū)
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十八
1.指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為根本，以舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象為使命，以培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人、弘揚(yáng)共筑美好生活夢(mèng)想的時(shí)代新風(fēng)為著眼點(diǎn)，調(diào)動(dòng)各方力量，整合各種資源，創(chuàng)新方式方法，用中國(guó)特色社會(huì)主義文化、社會(huì)主義思想道德牢牢占領(lǐng)基層思想文化陣地，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量，提升人民精神風(fēng)貌，切實(shí)提高基層群眾的思想覺(jué)悟、道德水準(zhǔn)、文明素養(yǎng)、法治觀念，為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展匯聚強(qiáng)大精神動(dòng)力。
2.目標(biāo)定位。充分發(fā)揮志愿服務(wù)作用，組織建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐。
站，將其作為宣傳普及xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、培育踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要陣地，作為推動(dòng)文化繁榮的重要抓手，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的城鄉(xiāng)基層綜合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)群眾在哪里，文明實(shí)踐就延伸到哪里。
3.工作原則。
——堅(jiān)持正確政治方向。牢牢把握黨對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，堅(jiān)持用xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝黨員、教育人民、推動(dòng)工作，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的文明實(shí)踐活動(dòng)，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、提振精氣神，用共同的理想信念、價(jià)值理念、道德觀念，把基層干部群眾緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?/p>
——堅(jiān)持貼近群眾需求。聚焦基層。
站盼，
精準(zhǔn)對(duì)接群眾需求，從具體事情入手，一件接著一件辦，既解決實(shí)際問(wèn)題又解決思想問(wèn)題，既真心服務(wù)群眾又教育引導(dǎo)群眾，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心、筑同心。
的主體力量。通過(guò)志愿服務(wù)的社會(huì)化發(fā)展、項(xiàng)目化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)文明實(shí)踐活動(dòng)的常態(tài)化、制度化。
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