做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
6,7月份工作計劃篇一
1、訂餐，上旬任務30桌完成25桌，完成率83%，；
2、宴請，上旬目標30桌，完成38桌；
3、會員，上旬任務1萬，完成0萬；
4、毛利，上旬綜合毛利61%，同比五月上旬60%提高一個百分點，同比月目標60%超額一個百分點；毛利偏低的檔口有酒水58%，同比上月60%第兩個百分點，主菜64%比目標66%低了兩個百分點，涼菜62%比目標63%低了一個百分點，燒烤間63%比目標64%低了一個百分點，杭邦59%比目標60%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到64%，同比上月65%低了一個百分點。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉酒店綜合毛利一個點。
5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，上旬結(jié)存5.5萬。御膳房目標8000元，上旬結(jié)存3175元。涼菜四大拌4000元，上旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元，上旬結(jié)存9236元。面點2000元，上旬結(jié)存1596元。主菜3000元，上旬結(jié)存2676元。熱一廚房4000元，上旬結(jié)存5253元。燒烤間3000元，上旬結(jié)存1758元。杭邦廚房8000元，上旬結(jié)存2.63萬元。；
6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，上旬完成12道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其上面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。
7、巡臺，巡臺每天由王陸陽帶領當值廚師長負責落實，其上涼菜問題最多，其次熱一。上旬起巡臺由毛強負責，要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。
8、水電氣，低值易耗費用考核。上旬廚房部低值易耗領用263元，占全月5%。用電考核上旬累計罰款4090元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2251元。
9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，上旬低值易耗計劃1500元，實際領用263元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部上旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其上流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。
11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，上旬盤點數(shù)量不少。
12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到上旬舉行。
13、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。
14、餐具消毒，每周五晚上集上消毒餐具，結(jié)果全部上微信群，6.5日晚上進行一次，全部落實。廚房部六月份中旬工作總結(jié)
1、訂餐，中旬任務30桌完成40桌，完成率133%，累計訂餐65桌；
2、宴請，中旬目標30桌，完成58桌；
3、會員，中旬任務1萬，完成0萬；
4、毛利，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點，燒烤間63%比目標64%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到64%。外賣營業(yè)額占比26%，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。
5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存8.9萬。御膳房目標8000元，中旬結(jié)存1.43萬元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存1.5萬元。面點2000元，中旬結(jié)存1096元。主菜3000元，中旬結(jié)存1.56萬元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存1.2萬元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存525元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.6萬元。；
6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成6道。累計完成18道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。
7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。
8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用1200元，累計1349元。用電考核中旬累計罰款9042元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2783元。
9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用1200元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。
11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。
12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行。
13、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。
14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。
廚房部六月份中旬工作總結(jié)
15、訂餐，中旬任務30桌完成40桌，完成率133%，累計訂餐65桌；
16、宴請，中旬目標30桌，完成58桌；
17、會員，中旬任務1萬，完成0萬；
18、毛利，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點，燒烤間63%比目標64%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到64%。外賣營業(yè)額占比26%，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。
19、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存8.9萬。御膳房目標8000元，中旬結(jié)存1.43萬元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存1.5萬元。面點2000元，中旬結(jié)存1096元。主菜3000元，中旬結(jié)存1.56萬元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存1.2萬元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存525元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.6萬元。；
20、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成6道。累計完成18道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。
21、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。
22、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用1200元，累計1349元。用電考核中旬累計罰款9042元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2783元。
23、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用1200元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
24、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。
25、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。
26、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行。
27、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。
28、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。
廚房部六月份下旬與全月工作總結(jié)
1、訂餐，下旬任務30桌完成35桌，完成率117%，全月目標90桌，累計訂餐92桌，超額完成2桌；
2、宴請，下旬目標30桌，完成38桌，全月任務90桌，實際完成120桌；
3、會員，下旬任務1萬，完成1萬，全月任務2萬，完成1萬；
4、毛利，下旬綜合毛利61%，同比五月下旬60%提高一個百分點，主菜目標66%，實際完成68%。熱一目標61%，實際完成61%。涼菜目標63%，實際完成64%。御膳房目標60%，實際完成61%。燒烤間目標64%實際完成62%。面點房目標69%，實際完成69%。海鮮廚房目標60%，實際完成63%。杭邦廚房目標60%，實際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到65%。外賣營業(yè)額占比24%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。全月綜合毛利60.3%，比預期目標61%低了0.7個百分點。同比五月60%持平，主菜目標66%，實際完成68%。熱一目標61%，實際完成59%，比目標低2個點。涼菜目標63%，實際完成64%。御膳房目標60%，實際完成62%。燒烤間目標64%實際完成63%。面點房目標69%，實際完成69%。海鮮廚房目標60%，實際完成62%。杭邦廚房目標60%，實際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到65%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有44%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。
5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，下旬結(jié)存4.7萬。御膳房目標8000元，下旬結(jié)存5452元。涼菜四大拌4000元，下旬結(jié)存5603元。海鮮廚房3000元，下旬結(jié)存5000元。面點2000元，下旬結(jié)存765元。主菜3000元，下旬結(jié)存2160元。熱一廚房4000元，下旬結(jié)存4598元。燒烤間3000元，下旬結(jié)存1652元。杭邦廚房8000元，下旬結(jié)存2.2萬元。廚房部六月份庫存要求4萬，月底結(jié)存4.7萬。御膳房目標8000元，全月結(jié)存5452元。涼菜四大拌4000元，全月結(jié)存5603元。海鮮廚房3000元，全月結(jié)存5000元。面點2000元，全月結(jié)存765元。主菜3000元，全月結(jié)存2160元。熱一廚房4000元，全月結(jié)存4598元。燒烤間3000元，全月結(jié)存1652元。杭邦廚房8000元，全月結(jié)存2.2萬元。
6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，下旬完成8道。全月累計完成22道。海鮮廚房3道，面點5道，御膳房4道，熱一1道，涼菜5道，杭邦3道，燒烤間0道，主菜2道。
7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，下旬涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。
8、水電氣，低值易耗費用考核。下旬廚房部低值易耗領用2200元，累計4240元。用電考核下旬累計罰款642元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計獎勵133元。全月廚房部低值易耗領用4240元，節(jié)約980元。用電考核全月累計罰款1337元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計獎勵258元。
9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，下旬低值易耗計劃1500元，實際領用1200元，全月低值易耗計劃5200元，實際領用4240元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部下旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。六月份廚房部全月計劃評比衛(wèi)生六次，實際評比八次。三次獎罰300元、200元、100元。其中水果間衛(wèi)生差。
11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，下旬盤點數(shù)量不少。
12、培訓與比賽，下旬計劃組織比賽一次，實際舉行三次，全月計劃三次，實際舉行三次。
13、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。
14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。
廚房部7月份中旬工作總結(jié)
1、訂餐，中旬任務30桌完成30桌，完成率100%，累計訂餐77桌；
2、宴請，中旬目標30桌，完成38桌；
3、會員，中旬任務1萬，完成0萬；
4、毛利，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點，各廚房均超額完成毛利任務。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到69%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。
5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存6萬。御膳房目標8000元，中旬結(jié)存8365元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存10590元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存8425元。面點2000元，中旬結(jié)存1025元。主菜3000元，中旬結(jié)存4292元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存4538元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存1025元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.2萬元。；
6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成7道。累計完成16道。海鮮廚房1道，面點0道，御膳房3道，熱一1道，涼菜1道，杭邦0道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好時蔬燉海參。
7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中御膳房問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。
8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用2200元，累計3469元。用電考核中旬累計罰款590元。天然氣考核基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1040元。
9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用2200元，超出計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。
11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。
12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，實際舉行1次。
13、行政規(guī)范管理，7月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點落實六常管理法學習，目標全員做六常。
14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。
廚房部7月份工作總結(jié)
1、訂餐，任務90桌完成30桌，完成率100%，累計訂餐77桌；
2、宴請，中旬目標30桌，完成38桌；
3、會員，中旬任務1萬，完成0萬；
4、毛利，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點，各廚房均超額完成毛利任務。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到69%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。
5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存6萬。御膳房目標8000元，中旬結(jié)存8365元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存10590元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存8425元。面點2000元，中旬結(jié)存1025元。主菜3000元，中旬結(jié)存4292元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存4538元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存1025元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.2萬元。；
6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成7道。累計完成16道。海鮮廚房1道，面點0道，御膳房3道，熱一1道，涼菜1道，杭邦0道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好時蔬燉海參。
7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中御膳房問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。
8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用2200元，累計3469元。用電考核中旬累計罰款590元。天然氣考核基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1040元。
9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用2200元，超出計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。
11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。
12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，實際舉行1次。
13、行政規(guī)范管理，7月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點落實六常管理法學習，目標全員做六常。
14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。
廚房部7月份下旬與全月工作總結(jié)
1、訂餐，下旬任務30桌完成36桌，完成率120%，全月目標90桌，累計訂餐103桌，超額完成13桌，完成率114%；
2、宴請，下旬目標30桌，完成38桌，全月任務90桌，實際完成110桌；
3、會員，下旬任務1萬，完成0萬，全月任務2萬，完成0萬；
4、毛利，全月綜合毛利61%，同比上月60%提高一個百分點，主菜目標66%，實際完成72%。熱一目標61%，實際完成67%。涼菜目標63%，實際完成64%。御膳房目標60%，實際完成62%。燒烤間目標64%實際完成64%。面點房目標69%，實際完成71%。海鮮廚房目標60%，實際完成62%。杭邦廚房目標60%，實際完成61%。各廚房均超額完成任務。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達到66%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。
5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，下旬結(jié)存5.4萬。御膳房目標8000元，下旬結(jié)存9289元。涼菜四大拌4000元，下旬結(jié)存8230元。海鮮廚房3000元，下旬結(jié)存3062元。面點2000元，下旬結(jié)存1452元。主菜3000元，下旬結(jié)存5543元。熱一廚房4000元，下旬結(jié)存6399元。燒烤間3000元，下旬結(jié)存313元。杭邦廚房8000元，下旬結(jié)存2萬元。
6、新菜，廚房部7月創(chuàng)新菜目標20道，下旬完成18道。全月累計完成38道。海鮮廚房1道，面點3道，御膳房6道，熱一3道，涼菜8道，杭邦6道，燒烤間1道，主菜1道。
7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，下旬涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體，要求次日廚房試菜并通報。
8、水電氣，低值易耗費用考核。下旬廚房部低值易耗領用2200元，累計4600元。用電考核下旬累計罰款772元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1000元，獎罰由100%改為10%的情況下罰款315.5元。全月廚房部低值易耗領用4600元，節(jié)約600元。用電考核全月累計罰款1772元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1000元，獎罰由100%改為10%的情況下累計罰款815元。
9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔，下旬低值易耗計劃1500元，實際領用1600元，全月低值易耗計劃5200元，實際領用4600元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。
10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部下旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。7月份廚房部全月計劃評比衛(wèi)生六次，實際評比7次。三次獎罰300元、200元、100元。其中水果間衛(wèi)生差。
11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，下旬盤點數(shù)量不少。
12、培訓與比賽，下旬計劃組織比賽一次，實際舉行三次，全月計劃三次，實際舉行五次。
13、行政規(guī)范管理，7月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。
14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部上微信群，全部落實。
6,7月份工作計劃篇二
體育月份工作計劃
三月：
1、布置學期工作計劃，參加區(qū)體育局工作會
2、嚴抓兩操質(zhì)量，組建籃球隊員
3、繼續(xù)提高兩操水平，組建校田徑隊
4、聽體育課，衛(wèi)生保健課
四月：
1、籃球隊，田徑隊訓練，抓實兩操
2、組建排球隊，并訓練，提高間操水平
3、加強各項運動隊管理，發(fā)展素質(zhì)。
4、擬定校春季長跑比賽，組建排球隊 五月;
1、鞏固、提高、課間操，提高運動員成績
2、迎接區(qū)體育局舉辦的間操評比
3、參加區(qū)小學生籃球比賽，組建毽球?qū)Σ⒂柧?/p>
4、參加區(qū)小學生軟式排球比賽，組建足球隊 六月：
1、各項運動隊訓練（田徑、毽球、足球）
2、布置毽球場地，（新明小學）參加區(qū)毽球比賽
3、足球，田徑訓練
4、足球比賽（東勝小學）
七月：
1、體質(zhì)健康測試，學生成績評定
2、學期工作總結(jié)，田徑隊訓練
6,7月份工作計劃篇三
6月7月工作計劃
孫姐：
6月7月為淡季，在這兩個月里我要實行一個服務方面的計劃。也就是做一個服務提升階段，提高服務質(zhì)量為8月以后的銷售打下堅實的基礎，6月7月我要維護老客戶，還要增加會員挖掘潛在的客戶資源。一，導購員服務質(zhì)量
每人會有固定編號 如翠梅職務領班編號0002 會做一張7寸照片做對應
二，制作一些顧客滿意調(diào)查表，給導購員分下任務，凡進店顧客，買或不買都要讓顧客做出測平，對導購員作出評價留下電話和地址（這樣可發(fā)展會員）
三，讓導購員去做市場情況調(diào)查。
有制定的客戶調(diào)查表，調(diào)查一下盛宇的知名度和不足之處，這樣更能擴大知名度和宣傳度，也鍛煉的導購員的解說能力和應對能力（凡參加調(diào)查的客戶都均可到店里、內(nèi)領取洗手液一瓶，要盛宇標志的）四，做到誠信，做到貼心，做到至上
我要做到質(zhì)量保證，讓顧客絕無后患之憂，凡銷售出去的產(chǎn)品必須開具盛宇信譽單而且蓋章，做到一
個品牌的正規(guī)。不開具的服務員到受到批評，警告，罰款，不參加年底評選。這樣的做法更能讓我們了解每一位來消費的顧客
清倉活動，你要盡快給我決定，別耽誤，貨物列清，該準備的要進款準備，因為我不知道有哪些貨物不好下手
6,7月份工作計劃篇四
月工作計劃
根據(jù)cbd總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：
一、尋找有效客戶的渠道
（1、電開：主要聯(lián)系項目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項目的商業(yè)資料。
（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發(fā)
（3、外聯(lián)：一手項目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工
作的順利有序的開展達到效果，銷售員實行統(tǒng)一的外聯(lián)制度
（4、網(wǎng)絡：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免
銷售員之間惡意競爭。
（5、朋友介紹
（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
二、加強培訓工作
1.加強銷售員對意向客戶前期的有效溝通
（1、加強銷售員與客戶的溝通能力的提升
（2、增強銷售員對項目核心賣點認知度
（3、項目核心價值簡潔明了介紹給客戶
（4、建立與客戶的信任度
2.意向客戶的分類
（1、a、b、c類客戶的分類，把握住重點客戶
（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤
（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短
（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律
3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度
（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識
（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當?shù)膩碓L時間
（3、有效吸引客戶的項目說辭
（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶
4.客戶到達項目現(xiàn)場的有效逼定
（1、業(yè)務員之間運用ab法則達到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務員工作的配合（3、業(yè)務員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客
戶交意向金
5.客戶看完項目的有效追蹤及逼定
（1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點
（2、及時有效的想出對策
（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法
（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時間約到現(xiàn)場逼定
6.解決客戶簽合同前所有疑慮
要求業(yè)務員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴謹。
7.成交
銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時間、交房期限。
三、以量換質(zhì)，具體量化標準如下：
（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組
（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組
（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組
（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組
四、成交業(yè)主商鋪對外出租實現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃
業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。
五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標3套。
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