方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
步步高公關(guān)活動(dòng)策劃方案篇一
前言
適逢遼寧工程技術(shù)大學(xué)開(kāi)設(shè)勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)七周年，同時(shí)勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)二學(xué)位招生已有3年，社會(huì)各界對(duì)勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)的發(fā)展甚是關(guān)注。勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)的發(fā)展受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，這個(gè)專業(yè)名為“勞動(dòng)與社會(huì)保障”，可能有些人一看到“勞動(dòng)”二字就聯(lián)想到“體力勞動(dòng)”，從而對(duì)這個(gè)專業(yè)產(chǎn)生偏見(jiàn)。就我國(guó)的勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)教育而言，則面臨更大的挑戰(zhàn)：國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、人員分流情況下如何健全勞動(dòng)與社會(huì)保障機(jī)制，保證這部分人們的基本生活；政企職能分開(kāi)如何才能使企業(yè)職工基本生活條件以及社會(huì)福利得到保障而又不會(huì)使企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重而導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展受阻；也就是說(shuō)，在新形勢(shì)下，如何最優(yōu)化地實(shí)施社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救助與社會(huì)福利等社會(huì)保障機(jī)制？這些都要求勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)教育在理論上加以引導(dǎo)解決的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何相關(guān)專業(yè)加強(qiáng)交流，并在交流基礎(chǔ)上取其精華、去其糟粕也是本專業(yè)教育所要解決的一個(gè)問(wèn)題。
總之，在新的歷史條件下，本專業(yè)教育會(huì)更加趨向于在各方面的探索和追求，真正形成有中國(guó)特色的勞動(dòng)與社會(huì)保障教育專業(yè)特色，從而培養(yǎng)出更多合格的保障人民生活和福利、維護(hù)國(guó)家穩(wěn)定的專業(yè)人才。
因此，為促進(jìn)相關(guān)專業(yè)的發(fā)展，加大勞動(dòng)與社會(huì)保障二學(xué)位的招生力度，勞動(dòng)與社會(huì)保障系決定舉辦勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)設(shè)立七周年慶典活動(dòng)。
目 錄
專業(yè)簡(jiǎn)介
活動(dòng)主題
活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)方案
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
效果預(yù)測(cè)
一、專業(yè)簡(jiǎn)介
本專業(yè)培養(yǎng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外勞動(dòng)與社會(huì)保障理論及實(shí)踐的歷史和現(xiàn)狀，具備運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行調(diào)查分析和實(shí)際操作的能力，具備較強(qiáng)的書(shū)面和口頭表達(dá)能力，熟練掌握一門外語(yǔ)，掌握現(xiàn)代管理技術(shù)與方法，能在政府部門、政策研究部門、大中型企事業(yè)單位從事勞動(dòng)與社會(huì)保障工作的高級(jí)專門人才。
1．培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)具備比較扎實(shí)的管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識(shí)，掌握現(xiàn)代管理技術(shù)與方法，能在政府部門、政策研究部門、大中型企事業(yè)單位從事勞動(dòng)與社會(huì)保障工作的高級(jí)專門人才。
2．培養(yǎng)要求
本專業(yè)要求學(xué)生系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外勞動(dòng)與社會(huì)保障理論及實(shí)踐的歷史和現(xiàn)狀，具備運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行調(diào)查分析和實(shí)際操作的能力，具備較強(qiáng)的書(shū)面和口頭表達(dá)能力，熟練掌握一門外語(yǔ)。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：
◆ 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論和方法；
◆ 掌握現(xiàn)代管理和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能；
◆ 了解中外勞動(dòng)與社會(huì)保障領(lǐng)域的理論與實(shí)踐進(jìn)展；
◆ 熟悉黨和國(guó)家有關(guān)的方針政策和法規(guī)；
◆ 掌握中外經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的經(jīng)濟(jì)研究和實(shí)際工作能力。
二、活動(dòng)主題
讓勞動(dòng)與社會(huì)保障走向你我三、活動(dòng)對(duì)象
遼寧工程技術(shù)大學(xué)大
二、大三在校全日制學(xué)生
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次活動(dòng)，讓人們了解認(rèn)識(shí)勞動(dòng)與社會(huì)保障及其二學(xué)位，對(duì)其有感性的認(rèn)識(shí)。
五、活動(dòng)方案
（一）前期宣傳
1．條幅：
（1）設(shè)置地點(diǎn)：學(xué)校范圍內(nèi)的主要道路上；
（3）數(shù)量：至少10個(gè)；
（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目；
（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用“勞動(dòng)與社會(huì)保障二學(xué)位招生”標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及字體；
（6）時(shí)間要求：于慶典前15天設(shè)好，共維持一個(gè)月；
（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；
2．傳單
（1）發(fā)放范圍：遼寧工程技術(shù)大學(xué)校園及附街道。
（2）傳單內(nèi)容：勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)設(shè)立七周年慶典活動(dòng)地址、簡(jiǎn)介，圣誕節(jié)、元旦及公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等等。
（二）慶典公關(guān)活動(dòng)策劃方案
1．主題：讓勞動(dòng)與社會(huì)保障走向你我2．活動(dòng)時(shí)間：2011年12月24日至2011年1月2日
3．活動(dòng)地點(diǎn)：校大禮堂
4．活動(dòng)概況：
（1）邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)等為勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)設(shè)立七周年慶典剪彩并祝賀詞。
（2）對(duì)于在勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)設(shè)立七周年慶典活動(dòng)期間報(bào)名二學(xué)位的學(xué)生打8折，并附送學(xué)科書(shū)籍及電影票。
（3）舉行圣誕晚會(huì)，報(bào)名學(xué)生可免費(fèi)品嘗自助餐、觀看煙火。
（4）舉辦元旦晚會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)生參加（約100人），和領(lǐng)導(dǎo)、老師共度元旦。
（5）向阜新市各界人士發(fā)出呼吁，舉辦為孤兒院兒童進(jìn)行捐贈(zèng)的儀式，并邀請(qǐng)學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
條幅、傳單宣傳費(fèi)用 400元
慶典公關(guān)費(fèi)用 3000元
捐贈(zèng)物品費(fèi)用 1000元
其他費(fèi)用 300元
合計(jì)費(fèi)用 4700元
七、效果預(yù)測(cè)
1．通過(guò)前期條幅、傳單宣傳和打折、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)使廣大學(xué)生對(duì)勞動(dòng)與社會(huì)保障二學(xué)位有一個(gè)初步了解。
2．通過(guò)慶典公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3．通過(guò)“為孤兒院兒童獻(xiàn)溫暖”公益活動(dòng)，在公眾心中樹(shù)立一個(gè)良好形象。
步步高公關(guān)活動(dòng)策劃方案篇二
步步高公司公關(guān)策劃方案
策劃人：張琳君
策劃時(shí)間：2012年6月
日
目錄
一 前言 ······································································································································· 3 二 市場(chǎng)分析 ································································································································ 3
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 ···························································································· 3
（二）消費(fèi)者分析 ············································································································· 3
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ········································································································· 3 三 活動(dòng)目標(biāo) ································································································································ 4 四 活動(dòng)主題 ································································································································ 4 五 活動(dòng)對(duì)象 ································································································································ 4 六 活動(dòng)時(shí)間 ································································································································ 4 七 活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì) ················································································································· 4 八 媒介宣傳 ································································································································ 5
（一）報(bào)紙廣告··················································································································· 5
（二）電視廣告··················································································································· 5
（三）戶外廣告··················································································································· 5 九 費(fèi)用預(yù)算 ································································································································ 5 十 效果評(píng)估 ································································································································ 5
一 前言
步步高集團(tuán)始創(chuàng)于1995年，公司總部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商業(yè)連鎖股份有限責(zé)任公司于2008年6月9日在深圳證券交易所上市，被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)超市第一股”。公司位列全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)30強(qiáng)，屬于中國(guó)建設(shè)銀行授予的“aaa信用客戶單位”。2010年初，“步步高”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”
本次公關(guān)策劃的目的：作為湖南本土企業(yè)，步步高集團(tuán)要更進(jìn)一步鞏固和深化湖南本土市場(chǎng)。
二 市場(chǎng)分析
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析
步步高集團(tuán)始創(chuàng)于1995年，公司總部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商業(yè)連鎖股份有限責(zé)任公司于2008年6月19日在深圳證券交易所上市，被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)超市第一股”。公司位列全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)30強(qiáng)。
（二）消費(fèi)者分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，消費(fèi)者逐步傾向于大商場(chǎng)及超市購(gòu)物，同時(shí)各大型連鎖超市服務(wù)的不斷優(yōu)化使消費(fèi)者的購(gòu)物越來(lái)越便捷，同時(shí)提供的產(chǎn)品質(zhì)量不斷的提高。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
沃爾瑪是目前世界上最大的零售商，2004年全球銷售額達(dá)2852億美元，連續(xù)四年排名《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)榜首，同時(shí)，沃爾瑪在全球多個(gè)國(guó)家被評(píng)為“最受贊賞的企業(yè)”和“最合適工作的企業(yè)”之一。目前，沃爾瑪在全球開(kāi)設(shè)了超過(guò)6000家商場(chǎng)，員工總數(shù)160多萬(wàn)。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩徒?億4千萬(wàn)人次，商店分布16個(gè)國(guó)家。沃爾瑪于1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。目前沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)態(tài)，包括購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店等，在全國(guó)創(chuàng)造了超過(guò)50000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
三 活動(dòng)目標(biāo)
1、樹(shù)立親民友好的品牌形象
2、提高品牌的美譽(yù)度
3、吸引顧客到步步高采購(gòu)年貨
4、增加步步高的人氣
5、增加賣場(chǎng)的銷售
6、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
步步高超市在鞏固和深化湖南本土市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)的核心地位。同時(shí)搞好政府部門之間的關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
四 活動(dòng)主題
繪“年”畫(huà)，贏年貨，歡天喜地過(guò)新年！
五 活動(dòng)對(duì)象
湖南省的廣大市民及外來(lái)旅游客人
六 活動(dòng)時(shí)間
2012年1月26日—2月12日
七 活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)
活動(dòng)一：天天有好禮
活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元的，可參加diy繪年畫(huà)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比，得分最高者，即送20元年貨購(gòu)物券 活動(dòng)二：龍年好運(yùn)來(lái)
凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，即可憑單張電腦小票抽獎(jiǎng)一次 一等獎(jiǎng)：燒水壺一個(gè)
二等獎(jiǎng)：繡有四龍戲珠的抱枕一個(gè) 三等獎(jiǎng)：年畫(huà)一張
1.本次活動(dòng)前5天各店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.活動(dòng)結(jié)束后各店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
八 媒介宣傳
（一）報(bào)紙廣告
報(bào)紙選擇：《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》等各省份的知名報(bào)紙
（二）電視廣告
頻道選擇：在湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視，在19:35時(shí)段時(shí)插播廣告，主題繪“年”畫(huà)，贏年貨，歡天喜地過(guò)新年！
（三）戶外廣告
廣告地點(diǎn)：在公交汽車站站臺(tái)照明燈、交通樞紐附近的樓盤(pán)廣告、路燈上的旗幟廣告。
九 費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)臺(tái)搭建所需物品：25萬(wàn)元 后勤物品：15萬(wàn)元 廣告：20萬(wàn)元
十 效果評(píng)估
向社會(huì)大眾宣傳了良好的企業(yè)形象，宣傳了產(chǎn)業(yè)政策和行內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)一步鞏固了企業(yè)的在行業(yè)內(nèi)的地位，提高了企業(yè)知名度，美譽(yù)度，新聞落稿率為200%。
步步高公關(guān)活動(dòng)策劃方案篇三
××公司系列公關(guān)方案
1.公關(guān)活動(dòng)之一——品牌推介活動(dòng)
主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言
背景：消防行業(yè)魚(yú)龍混雜，營(yíng)銷模式暗箱操作，消費(fèi)意識(shí)尚屬空白。
方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由××集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，以科技?人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹(shù)立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。
軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時(shí)代 綠色環(huán)保榮登大雅之堂
軟文標(biāo)題二：守則亡 變則生 ××引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)
2.公關(guān)活動(dòng)之二——政府公關(guān)活動(dòng)
主題：粵浙民企激情碰撞，誰(shuí)可勝出？
背景：廣東民企領(lǐng)開(kāi)放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢(shì)不可擋，有望后來(lái)居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競(jìng)爭(zhēng)力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書(shū)記張德江一直大力提倡發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，一份嶄新的《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》正呼之欲出，此時(shí)舉行辯論活動(dòng)可謂天時(shí)地利人和。
方案：邀請(qǐng)××集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請(qǐng)電視臺(tái)和新聞單位做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
目的：通過(guò)兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時(shí)間內(nèi)集中炒作，迅速推介××品牌形象。
軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來(lái)兩種走向
軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對(duì)話 共謀區(qū)域發(fā)展大計(jì)
3.公關(guān)活動(dòng)之三——產(chǎn)品銷售活動(dòng)
主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)
背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營(yíng)銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。
方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)惠價(jià)格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從××購(gòu)買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。
目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團(tuán)聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢(shì)必引發(fā)媒體關(guān)注。
軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)
軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū) ××首選××
4.公關(guān)活動(dòng)之四——熱點(diǎn)炒作活動(dòng)
主題：民企牽手國(guó)際it巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)
背景：wto背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)加緊與國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和重組突破，與國(guó)際it巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程，同時(shí)此舉也會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。
方案：與國(guó)際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。
目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級(jí)一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而與國(guó)際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標(biāo)題：××牽手國(guó)際it巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)
5.公關(guān)活動(dòng)之五：行業(yè)推廣活動(dòng)
主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對(duì)入世競(jìng)爭(zhēng)
背景：隨著中國(guó)加入wto的縱深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢(shì)，這一行業(yè)向何處去？未來(lái)怎樣發(fā)展？在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢(shì)猶為引人關(guān)注。
方案：由××聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰融化，行業(yè)宣言石破天驚
10.網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之一：消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿
××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)，每周在新浪發(fā)布消防知識(shí)大獎(jiǎng)賽，幸運(yùn)者可獲得××贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。
11.網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之二：“貼近新聞” 方達(dá)揚(yáng)名
湖南衡陽(yáng)大火、俄羅斯大學(xué)校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動(dòng)態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。××與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個(gè)banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后，都能看到的××消息或者廣告。此項(xiàng)活動(dòng)名為“貼近新聞”。
12.文化營(yíng)銷活動(dòng)之一：一流報(bào)刊 文化直銷
眾所周知，dm（直郵）一直是非常有效的營(yíng)銷方式之一，而文化dm則比傳統(tǒng)dm更為高雅，也更為有效?！痢良瘓F(tuán)主辦一流的消防報(bào)紙或者刊物，可讀性強(qiáng)，具權(quán)威性，有保存價(jià)值，將其免費(fèi)發(fā)往所有縣級(jí)以上消防局，以文化直銷的方式弘揚(yáng)××品牌。
13.終端展示活動(dòng)之一：.機(jī)場(chǎng)形象展示
當(dāng)下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標(biāo)客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機(jī)場(chǎng)無(wú)疑是所有消防局長(zhǎng)的必經(jīng)之地，選擇重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)的有效位置，展示××對(duì)消防的態(tài)度和對(duì)人民生命的關(guān)愛(ài)，能夠獲得最佳效果。
步步高公關(guān)活動(dòng)策劃方案篇四
山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院知名度提升公關(guān)策劃方案
山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院傳媒學(xué)院
09級(jí)新聞2班范甜甜
活動(dòng)目的：
①、憑借學(xué)院優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生，提高山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院知名度，使其在山東省成為一所眾所周知的文化產(chǎn)業(yè)類?？茖W(xué)院。
②、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和凝聚力，較好的擴(kuò)大學(xué)校的影響力，加強(qiáng)與學(xué)校學(xué)生的組織合作，加快學(xué)校內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式的轉(zhuǎn)變；以服務(wù)學(xué)生為宗旨，將豐富多彩的學(xué)生社團(tuán)文化深入到學(xué)生中心去。
活動(dòng)主題：
①、文化立身，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，山文美名揚(yáng)。
②、山文是我家，美名靠大家——山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院建校一周年慶典。
學(xué)院優(yōu)勢(shì)：
1、學(xué)院師資水平雄厚。
學(xué)院結(jié)合自身及高等職業(yè)教育發(fā)展特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展師資隊(duì)伍建設(shè)工作，保證了教師隊(duì)伍質(zhì)量合格、熱情高漲、穩(wěn)定敬業(yè)。學(xué)院堅(jiān)持以引進(jìn)全國(guó)各地的高層次專家、教授和優(yōu)秀教師為主線，以全方位的本校教師培訓(xùn)為輔佐，以激勵(lì)淘汰機(jī)制為杠桿，以培育學(xué)科帶頭人為動(dòng)力，建立了一支從職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次到從教經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)教水平，符合開(kāi)展教育要求的師資隊(duì)伍。
目前學(xué)院現(xiàn)有專任教學(xué)科研人員78名，其中教授、副教授及其他專任教師27名。教師隊(duì)伍中有一批新聞出版、藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作、演藝、民間工藝等文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域知名人士和專家擔(dān)任特聘教授，對(duì)學(xué)生進(jìn)行高水平教學(xué)指導(dǎo)及個(gè)性化教育服務(wù)。學(xué)院師資可以用三句話概括：大師領(lǐng)銜、專家授課、雙師保證。
2、山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)。
山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院是由大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)（大眾日?qǐng)?bào)社）投資舉辦的、經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)、國(guó)家教育部備案的全日制普通專科職業(yè)學(xué)院。屬于國(guó)有資金投入，民辦機(jī)制運(yùn)營(yíng)的院校，是山東第一所專門培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)人才的高等院校。
3、文化產(chǎn)業(yè)涉及內(nèi)容廣泛。
文化產(chǎn)業(yè)是指從事文化產(chǎn)品與文化服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及為其提供相關(guān)服務(wù)的行業(yè)，它的最終目的是滿足人們的精神文化需求。隨著現(xiàn)代傳播高新技術(shù)的快速發(fā)展，包括書(shū)刊、影視產(chǎn)品在內(nèi)的文化藝術(shù)品得以大批量生產(chǎn)、復(fù)制，并在全世界迅速傳播，同時(shí)獲取巨額利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，文化產(chǎn)業(yè)將是21世紀(jì)全球最有前途的產(chǎn)業(yè)之一，也必將成為新世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)和文化生活水平不斷提高，文化需求將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然需求。我國(guó)涉及文化產(chǎn)業(yè)的新聞出版業(yè)、廣播影視業(yè)、音像業(yè)、演出業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)、文化旅游業(yè)、群眾文化業(yè)、圖書(shū)館業(yè)、文物業(yè)、博物館業(yè)、會(huì)展業(yè)、廣告業(yè)、咨詢業(yè)、博彩業(yè)、競(jìng)技體育業(yè)等眾多行業(yè)大多屬于新興行業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，培養(yǎng)大批文化產(chǎn)業(yè)方面經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人才勢(shì)在必行。
4、學(xué)院位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美。
學(xué)院所在地蓬萊市歷史悠久，風(fēng)景秀麗。蓬萊是著名的海濱風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城，文化積淀深厚，文物古跡眾多，境內(nèi)有馳名中外的中國(guó)古代四大名樓之一的蓬萊閣，有迄今保存最完整的中國(guó)古代水軍基地——蓬萊水城，有民族英雄戚繼光表功祠和戚氏牌坊，均屬國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。加之“海市蜃樓”奇觀和“八仙過(guò)?！泵纻?，素以“人間仙境”著稱于世，被列為國(guó)家aaaaa級(jí)風(fēng)景旅游區(qū).學(xué)院位于蓬萊閣西鄰，依山而建，與渤海一路之隔，對(duì)望長(zhǎng)島，是“海市蜃樓”出現(xiàn)最多的海域，也是黃渤海分界之處。此地交通便利，文化底蘊(yùn)豐厚，氣候適宜，風(fēng)景美麗，是求知求學(xué)求成功的最佳選擇。
5、學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)有保障。
文化產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)全球最有前途的產(chǎn)業(yè)之一，已被列入國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，山東省政府也下發(fā)了有關(guān)文件，將文化產(chǎn)業(yè)放在重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)的首位，努力將山東省建設(shè)成為文化大省。
我校根據(jù)大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)及其下屬子公司的崗位需求以及社會(huì)需求設(shè)置專業(yè)，與大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬企業(yè)及其他大型企業(yè)集團(tuán)簽訂了人才培養(yǎng)協(xié)議，承諾免費(fèi)為學(xué)生推薦就業(yè)單位。為保證學(xué)生能順利實(shí)習(xí)、就業(yè)，學(xué)校實(shí)行雙證書(shū)教育和職業(yè)導(dǎo)師制，并與每名學(xué)生簽訂《山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)就業(yè)崗位推薦協(xié)議書(shū)》。
6、學(xué)院周圍交通便利。
我校的交通十分方便，全國(guó)大部分地區(qū)都有發(fā)往蓬萊的長(zhǎng)途客車，其中部分地區(qū)的客車直接從學(xué)校門口路過(guò)，學(xué)生也可到達(dá)蓬萊長(zhǎng)途汽車站后，轉(zhuǎn)乘8路公交車到山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院站下車即可。若乘坐火車，可到煙臺(tái)站后再乘煙蓬快車達(dá)蓬萊汽車站，后轉(zhuǎn)乘8路公交車到學(xué)校。
活動(dòng)所需人員：
一、1、學(xué)院老師數(shù)名，與招生學(xué)生一同進(jìn)行招生。
2、招生學(xué)生數(shù)名，遵守自愿原則。
3、公關(guān)人員數(shù)名，負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體及報(bào)社。
4、參加各項(xiàng)活動(dòng)比賽的學(xué)生數(shù)名。
二、1、到場(chǎng)嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)、老師，各個(gè)社團(tuán)主席、負(fù)責(zé)人等）
2、各個(gè)演員。
3、晚會(huì)觀眾：山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院學(xué)生及蓬萊市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、嘉賓。
4、主辦單位：山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院
5、協(xié)辦單位: 蓬萊市電視臺(tái)、今日蓬萊報(bào)社。
6、贊助商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等。
活動(dòng)一實(shí)施方案：
1、加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度。
由學(xué)院老師和學(xué)生共同去各個(gè)地區(qū)高校進(jìn)行招生，對(duì)學(xué)院進(jìn)行宣傳，可發(fā)放學(xué)院招生簡(jiǎn)章或張貼學(xué)院海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2、聯(lián)系主流媒體，包括傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體。
關(guān)注新聞報(bào)道，利用各種渠道，多對(duì)學(xué)校進(jìn)行正面宣傳。可以聯(lián)系各個(gè)地區(qū)具有影響力的報(bào)刊雜志，刊登學(xué)院簡(jiǎn)介，也可聯(lián)系各個(gè)地區(qū)電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道，增加宣傳渠道。
3、學(xué)院多組織些公益活動(dòng)。
開(kāi)辟校外德育基地，組織參加社區(qū)一條街德育活動(dòng)，敬老院孝老活動(dòng)，消防隊(duì)軍民共建活動(dòng)等可以去各個(gè)地區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，也可在蓬萊本地進(jìn)行活動(dòng)，以此增加人們對(duì)學(xué)院的好感，有利于學(xué)院的宣傳。
4、培育各類專業(yè)學(xué)生參加各類專業(yè)比賽。
比如藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生可參加一些繪畫(huà)類比賽，傳媒學(xué)院參加一些報(bào)刊比賽或新聞稿件的撰寫(xiě)等，爭(zhēng)取拿到名次，以此達(dá)到提高學(xué)院知名度的目的。
5、與外界進(jìn)行溝通。
學(xué)校要發(fā)展，離不開(kāi)社會(huì)認(rèn)可，必須與市場(chǎng)和公眾進(jìn)行有效的溝通，讓家長(zhǎng)、社會(huì)“走近”學(xué)校。比如說(shuō)，可成立社區(qū)顧問(wèn)委員會(huì)，定期召開(kāi)委員會(huì)議，特邀委員們參加學(xué)校重大活動(dòng)，強(qiáng)化輿論導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)校營(yíng)銷；成立家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召開(kāi)委員會(huì)議和家長(zhǎng)會(huì)議，特邀他們參加學(xué)校重大活動(dòng)和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，定期參加家長(zhǎng)學(xué)校的輔導(dǎo)及學(xué)習(xí)。
6、組織學(xué)生才藝展演。
每年面向社會(huì)舉行一次大型宣傳活動(dòng)，緊扣“學(xué)生才藝”這條主線，讓學(xué)生得到展示的機(jī)會(huì)。
7、構(gòu)建特色校園——文化校園、美麗校園。
校園應(yīng)是綠色與人文的融合，是一種“軟組織結(jié)構(gòu)”。應(yīng)讓學(xué)生一踏入校園，就能夠感受到文化的熏陶和心靈的洗禮，讓校園的一草一木和每一個(gè)角落象春天的小雨滋潤(rùn)年輕的心靈，又能使學(xué)生激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，對(duì)校園充滿感情和眷戀，即使畢業(yè)多年以后依然成為人生中永不退色的回憶。
8、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)提高教學(xué)水平。
學(xué)?，F(xiàn)已具備了現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，現(xiàn)在更重要的是師資隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)和資助教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教師教學(xué)和教研能力，同時(shí)把外面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法引進(jìn)僑中。
①、鼓勵(lì)和資助教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，包括脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。
②、派教師或行政領(lǐng)導(dǎo)到名校學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法。
③、聘請(qǐng)名教師而不是名校新畢業(yè)學(xué)生。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算(萬(wàn)元)：
1、學(xué)院老師及招生學(xué)生的補(bǔ)助費(fèi)用。
2、媒體報(bào)社的報(bào)道費(fèi)用。
3、參加各類活動(dòng)比賽的費(fèi)用。
4、美化校園所需費(fèi)用。
5、教師培訓(xùn)所需費(fèi)用及聘請(qǐng)高級(jí)教師費(fèi)用
共計(jì)：xxxxx
效果預(yù)測(cè)：
1、通過(guò)去各個(gè)高校進(jìn)行招生宣傳，使學(xué)院在各個(gè)高校具有了一定的知名度。
2、通過(guò)主流媒體的報(bào)道，學(xué)院在各個(gè)地區(qū)不同階級(jí)的人們當(dāng)中有了一定影響力。
3、學(xué)院學(xué)生通過(guò)學(xué)院組織的各類公益活動(dòng)在人們心中的好感大大增加，同時(shí)使人們愛(ài)
屋及烏，對(duì)學(xué)院好感也大為增加。
4、學(xué)院學(xué)生通過(guò)參加各類比賽取得了一定成績(jī)，通過(guò)才藝展示提高了自身的能力，為
學(xué)院爭(zhēng)了光，也提高了學(xué)院知名度。
5、通過(guò)對(duì)學(xué)員的構(gòu)建和師資力量的提高，學(xué)校的知名度自然而然的就得到了提高。活動(dòng)二實(shí)施方案：
1、前期工作：
.①拉贊助商。
②宣傳：通過(guò)網(wǎng)站、廣播臺(tái)、海報(bào)、掛條幅、簽名等方式進(jìn)行宣傳。
③嘉賓邀請(qǐng)：向蓬萊市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、嘉賓以及學(xué)院學(xué)生發(fā)出邀請(qǐng)函。
④節(jié)目的籌備：主持人、服裝、彩排等等。
2、場(chǎng)地布置：
①晚會(huì)背景的布置。
②嘉賓席布置：桌椅擺設(shè)、水果等的擺設(shè)，三角架、節(jié)目單的制作。③觀眾席的布置：入場(chǎng)口設(shè)置、入場(chǎng)人員的確定（憑票入場(chǎng)，設(shè)置禮儀人員）。④鮮花等裝飾品的購(gòu)買和擺放。
⑤后勤工作（晚會(huì)供需、會(huì)后場(chǎng)地的清潔等）。
3、節(jié)目程序：
①介紹來(lái)賓。
②學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。
③各社團(tuán)節(jié)目（中間游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）。
a、游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)：游戲項(xiàng)目、材料準(zhǔn)備等。
b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：從入場(chǎng)券中抽取幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送贊助商精美禮品。
④閉幕辭，晚會(huì)結(jié)束。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算(千元)：
1、宣傳活動(dòng)所需費(fèi)用。
2、制作邀請(qǐng)函所需費(fèi)用。
3、演出服裝所需費(fèi)用。
4、各類雜物所需費(fèi)用
共計(jì)：xxxx。
效果預(yù)測(cè)：
1、通過(guò)此次慶典活動(dòng)，增進(jìn)了同學(xué)之間的友情，拉近了老師與同學(xué)之間的距離。
2、通過(guò)此次慶典活動(dòng)，增加了學(xué)校的知名度。
3、通過(guò)此次慶典活動(dòng)，充分展現(xiàn)了同學(xué)們的才能。
步步高公關(guān)活動(dòng)策劃方案篇五
華帝、萬(wàn)家樂(lè)集團(tuán)“萬(wàn)華聯(lián)盟”公關(guān)策劃案例 ２０００年之前，華帝集團(tuán)的知名度還僅限于灶具行業(yè)（當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為中國(guó)灶具行業(yè)的第一品牌），２０００年２～３月，廣東太陽(yáng)神廣告公司策劃和運(yùn)作了“華帝兩權(quán)分離”（即華帝７個(gè)創(chuàng)業(yè)老板退居二線，讓職業(yè)經(jīng)理人上臺(tái)，實(shí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離）公關(guān)活動(dòng)之后，華帝成為“開(kāi)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人先河”的民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始引起更多的社會(huì)關(guān)注。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，華帝集團(tuán)迫切希望大規(guī)模進(jìn)軍熱水器行業(yè)，使華帝由原先較單一的灶具企業(yè)成長(zhǎng)為綜合性的大型燃?xì)饩咂髽I(yè)。
多年來(lái)，中國(guó)燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)一直處于混戰(zhàn)之中，１０００多家大大小小的熱水器廠家良莠不齊，產(chǎn)品技術(shù)含量小，進(jìn)入門檻很低。這種狀況帶來(lái)的最嚴(yán)重后果是：消費(fèi)者的生命安全無(wú)法得到保障，每年都有幾十位消費(fèi)者死于直排式燃?xì)鉄崴饕谎趸贾卸尽Ｉa(chǎn)廠商的產(chǎn)品安全成了迫切需要解決的問(wèn)題。
國(guó)家有關(guān)部門早就有關(guān)于淘汰直排式燃?xì)鉄崴鞯恼?，如去年?guó)家經(jīng)貿(mào)委１６號(hào)令《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》規(guī)定：直排式燃?xì)鉄崴髯鳛槁浜螽a(chǎn)品被列入淘汰目錄，自２０００年６月１日起正式淘汰。市場(chǎng)調(diào)查表明，由于燃?xì)鉄崴鞯陌踩珕?wèn)題長(zhǎng)期得不到解決，致使燃?xì)馀c電熱水器的市場(chǎng)占有率之比正由原有的８:２演變?yōu)椋?５，甚至更低。顯而易見(jiàn)，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那么淘汰掉落后的不安全的直排式燃?xì)鉄崴骱?，消費(fèi)者如何去選擇新的沒(méi)有安全問(wèn)題的熱水器產(chǎn)品呢？燃?xì)饩咝袠I(yè)如何來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者更安全更有理性地選擇新的產(chǎn)品？行業(yè)如何走向自律、能夠更加有序和良性發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代？
其實(shí)，安全問(wèn)題早已被解決，這就是直排熱水器的替代產(chǎn)品——強(qiáng)排燃?xì)鉄崴?。主推?qiáng)排熱水器的萬(wàn)家樂(lè)公司，推廣這一新產(chǎn)品已經(jīng)兩年多了。但是，作為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者，雖然多年來(lái)萬(wàn)家樂(lè)在熱水器行業(yè)中，一直是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者，但由于孤軍奮戰(zhàn)，勢(shì)單力薄，市場(chǎng)反映一直不太樂(lè)觀。華帝集團(tuán)作為多年來(lái)灶具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，２０００年也已成功地推出了新一代強(qiáng)排熱水器，并且在許多技術(shù)上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但在熱水器行業(yè)，由于華帝進(jìn)入時(shí)間不長(zhǎng)，排名較為落后，亟須快速提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。廣東太陽(yáng)神廣告公司理性地分析了市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，促成了“萬(wàn)華聯(lián)盟”。國(guó)內(nèi)行業(yè)之間多年來(lái)一直缺乏“競(jìng)合精神”，希望本案例能給企業(yè)一些現(xiàn)實(shí)的幫助。請(qǐng)看本期華帝、萬(wàn)家樂(lè)集團(tuán)“萬(wàn)華聯(lián)盟”公關(guān)策劃案例。
何五元
１合作背景
★契合點(diǎn)與突破口。策劃者在綜合考慮項(xiàng)目背景的基礎(chǔ)上，尋找各方的契合點(diǎn)和公關(guān)活動(dòng)可能的突破口，燃?xì)鉄崴鞯慕裹c(diǎn)問(wèn)題是：
１．消費(fèi)者：需要更安全、高標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)排熱水器產(chǎn)品。
２．政府與行業(yè)協(xié)會(huì)：需要企業(yè)支持響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，理順行業(yè)秩序，調(diào)整行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但這些都需要以企業(yè)為主體自發(fā)完成，而不能靠政府強(qiáng)令推行； ３．社會(huì)輿論：需要熱水器行業(yè)走出混戰(zhàn)，創(chuàng)造和諧，人心思靜，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)必須摘掉“殺手”這一丑陋的帽子；
４．行業(yè)：國(guó)家實(shí)行“禁直推強(qiáng)”（推廣強(qiáng)排燃?xì)鉄崴?，禁止直排燃?xì)鉄崴鳎?jiǎn)稱“禁直推強(qiáng)”）全面淘汰和禁止直排熱水器后，行業(yè)無(wú)所適從，經(jīng)營(yíng)混亂，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)門檻的提高，使業(yè)內(nèi)對(duì)市場(chǎng)前景無(wú)法把握，很多企業(yè)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策懷疑、甚至否定，整個(gè)行業(yè)迫切需要一個(gè)正面的聲音，來(lái)引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。５．萬(wàn)家樂(lè)：作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)的制定者，需要行業(yè)的支持者和同盟軍，凈化市場(chǎng)，共同推廣強(qiáng)排燃?xì)鉄崴?，但無(wú)論是在推廣的陣營(yíng)上，還是推廣的力度上，以及對(duì)強(qiáng)排產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的響應(yīng)上，都缺乏有規(guī)模有實(shí)力的同行支持，非常需要一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴。
６．華帝：２０００年大規(guī)模進(jìn)軍熱水器行業(yè)，并主推強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴?，需要找到一個(gè)最恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)進(jìn)軍時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取成為熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一；同時(shí)，非常需要迅速提高企業(yè)知名度。
★無(wú)論從哪一方面看，２０００年，在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)混戰(zhàn)最激烈、最無(wú)序的燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)，都需要一種理性和平和。消費(fèi)者需要安全的產(chǎn)品，政府需要好的行業(yè)規(guī)范和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，社會(huì)輿論需要正面的消息，廠商需要走出混戰(zhàn)。
★兩家企業(yè)合作有可能創(chuàng)造雙贏甚至多贏：萬(wàn)家樂(lè)是熱水器行業(yè)的老大，華帝是燃具行業(yè)的老大；兩家走的都是專業(yè)化生產(chǎn)、品質(zhì)取勝的經(jīng)營(yíng)之道，在經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)價(jià)值觀上有很多共同之處；地理位置上一個(gè)在中山、一個(gè)在順德，離得很近，便于溝通；兩家都希望引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，認(rèn)同并大力支持政府的產(chǎn)業(yè)政策造福消費(fèi)者。
２合作策劃
★通過(guò)分析行業(yè)和企業(yè)情況，策劃者開(kāi)始運(yùn)作相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，并確定了實(shí)施公關(guān)活動(dòng)的幾大原則：取得政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持；合作是實(shí)質(zhì)性的技術(shù)和產(chǎn)品推廣聯(lián)盟，而不僅僅是限于表面的炒作；多贏合作——政府、行業(yè)、消費(fèi)者、廠商多贏；
★經(jīng)過(guò)華帝、萬(wàn)家樂(lè)幾輪磋商、初步確定了雙方的合作意向與方案之后，熱水器行業(yè)第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟——“萬(wàn)華聯(lián)盟”２０００年５月誕生?！锕P(guān)活動(dòng)需要著重傳達(dá)的信息在以下幾個(gè)方面：
１．多年來(lái)，同行是冤家，中國(guó)的企業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)，少有合作，萬(wàn)家樂(lè)和華帝雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是為了響應(yīng)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，為了消費(fèi)者的安全，為了倡導(dǎo)行業(yè)的純潔化和自律，攜手真誠(chéng)合作，建立了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”，促進(jìn)雙贏，“由競(jìng)到合，競(jìng)合雙贏”。這無(wú)疑是為中國(guó)企業(yè)界開(kāi)了一個(gè)好頭，是業(yè)界發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，對(duì)中國(guó)熱水器行業(yè)的發(fā)展將起到不可估量的作用。
２．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要競(jìng)爭(zhēng)，但是也需要合作；“萬(wàn)華聯(lián)盟”標(biāo)志著中國(guó)燃具行業(yè)開(kāi)始由惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代邁入良性競(jìng)爭(zhēng)和理性合作時(shí)代。這對(duì)于ｗｔｏ前的中國(guó)企業(yè)無(wú)疑具有極重要的啟示意義。
３．由“萬(wàn)華聯(lián)盟”開(kāi)始，中國(guó)熱水器進(jìn)入強(qiáng)排時(shí)代。開(kāi)放式的聯(lián)盟，熱情歡迎中國(guó)其他熱水器企業(yè)廣泛參與，促進(jìn)熱水器技術(shù)革命，共同做大市場(chǎng)，為消費(fèi)者服務(wù)。
３活動(dòng)實(shí)施
★活動(dòng)分為三個(gè)階段實(shí)施，根據(jù)不同的階段制定了各自的運(yùn)作策略，有張有弛，較好地把握了活動(dòng)的節(jié)奏。
第一階段：２０００年４月～５月，活動(dòng)籌備。嚴(yán)格注意行動(dòng)的保密性并落實(shí)活動(dòng)計(jì)劃。
第二階段：２０００年５月底～６月底，活動(dòng)正式發(fā)布。全國(guó)范圍的大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒體、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)聚焦“萬(wàn)華聯(lián)盟”。
第三階段：２０００年７月～２０００年底，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷，雙方技術(shù)和服務(wù)的合作共享。在全國(guó)大中城市開(kāi)展“萬(wàn)華聯(lián)盟”強(qiáng)排熱水器現(xiàn)場(chǎng)咨詢、推廣活動(dòng)，萬(wàn)家樂(lè)華帝技術(shù)交流活動(dòng)，強(qiáng)排熱水器以舊換新活動(dòng)，讓消費(fèi)者關(guān)注強(qiáng)排熱水器，并推動(dòng)強(qiáng)排熱水器知識(shí)的普及與產(chǎn)品購(gòu)買。
★第一階段：２０００年４月～５月底，活動(dòng)籌備及合作推進(jìn)進(jìn)程制定
２０００年４月，制定了“萬(wàn)家樂(lè)華帝合作推廣進(jìn)程（綱要）”，簡(jiǎn)要內(nèi)容如下： 合作方式
１．雙方共同倡導(dǎo)推廣更安全、高標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)排熱水器，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
２．雙方技術(shù)共享，為消費(fèi)者造福。
３．服務(wù)共享（推出相同的服務(wù)承諾）。
４．雙方信守良性合作的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
５． 探討相互持股的可能性。
６．其他領(lǐng)域的合作（如信息共享、高層熱線溝通）。
合作原則
１．萬(wàn)家樂(lè)是熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并率先倡導(dǎo)安全強(qiáng)排；華帝響應(yīng)萬(wàn)家樂(lè)號(hào)召，加入安全強(qiáng)排陣營(yíng)，雙方共同創(chuàng)造安全強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)，共同推廣更安全、高標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)排產(chǎn)品，為消費(fèi)者服務(wù)。
２．雙方友好合作，良性競(jìng)爭(zhēng)，不相互攻擊，不打價(jià)格戰(zhàn)。
３．中國(guó)灶具大王華帝進(jìn)軍熱水器市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推進(jìn)熱水器技術(shù)革命和市場(chǎng)純潔化。
公關(guān)報(bào)道策略
１．報(bào)道周期：５月底到６月底，為期一個(gè)月。
２．階段及區(qū)域劃分：第一階段：消息發(fā)布／北京、廣州為主；第二階段：事件深度報(bào)道／北京、廣州及全國(guó)。
報(bào)道策略
１．正面關(guān)注事件，引導(dǎo)媒介盡可能擺正萬(wàn)家樂(lè)與華帝的關(guān)系，目標(biāo)在于為下一步華帝品牌及市場(chǎng)地位上升創(chuàng)造積極的條件。
２．向媒介提供經(jīng)雙方同意的新聞背景資料，以統(tǒng)一雙方對(duì)外的口徑和事件說(shuō)法。３．引導(dǎo)媒體報(bào)道時(shí)巧妙暗示：萬(wàn)家樂(lè)是熱水器老大，華帝是行業(yè)第二；華帝加入萬(wàn)家樂(lè)安全強(qiáng)排陣營(yíng)，也是強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)的制定者；華帝萬(wàn)家樂(lè)倡導(dǎo)同行業(yè)的合作競(jìng)爭(zhēng)精神。
★２０００年５月初，策劃者開(kāi)始有選擇地滲透性向部分媒介傳播少量的聯(lián)盟信息，但更進(jìn)一步的細(xì)節(jié)卻欲擒故縱，未加透露。加之６月１日是國(guó)家淘汰直排熱水器的最后期限，媒介對(duì)來(lái)自熱水器行業(yè)的新聞倍加關(guān)注，從一開(kāi)始極大地調(diào)動(dòng)了媒體對(duì)整個(gè)事件的關(guān)注度。
★第二階段：立體的新聞發(fā)布和深度、廣度報(bào)道
１．自６月初開(kāi)始，“萬(wàn)華聯(lián)盟”宣告成立的新聞和內(nèi)幕報(bào)道正式對(duì)外發(fā)布。除新華社、中新社通稿之外，全面調(diào)動(dòng)了全國(guó)的大眾媒體、專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體，報(bào)道、電視、電臺(tái)、財(cái)經(jīng)雜志、互聯(lián)網(wǎng)新聞、互聯(lián)網(wǎng)討論區(qū)等等多種形式進(jìn)行廣泛而深入的報(bào)道。由于準(zhǔn)備充分，對(duì)事件的背景資料、報(bào)道基調(diào)等都作了詳盡的把握，所以新聞一出臺(tái)，即引起極大反響，并吸引全國(guó)眾多媒體前來(lái)采訪和報(bào)道。整個(gè)活動(dòng)的報(bào)道持續(xù)了一個(gè)月之久，發(fā)布新聞近１１０條，近１３萬(wàn)字，其中１５００字以上的深度報(bào)道占８５％強(qiáng)。
２．２０００年６月１２日，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)會(huì)同相關(guān)企業(yè)在順德召開(kāi)“強(qiáng)排熱水器國(guó)家補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)宣告會(huì)”，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)對(duì)萬(wàn)家樂(lè)、華帝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和聯(lián)合推廣強(qiáng)排給予了充分的肯定。協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，由競(jìng)到合，競(jìng)合雙贏，大大加快了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。兩家公司的品牌定位都是走高品質(zhì)、高技術(shù)的精品線路，反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，反對(duì)低層次競(jìng)爭(zhēng)，提倡全新的競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展和繁榮。聯(lián)盟對(duì)中國(guó)熱水器行業(yè)的發(fā)展將起到不可估量的作用，正面影響是非常大的。
３．行業(yè)協(xié)會(huì)的充分肯定極大推動(dòng)了媒體和公眾對(duì)“萬(wàn)華聯(lián)盟”的關(guān)注，一時(shí)間，“萬(wàn)華聯(lián)盟”成為社會(huì)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。如６月１２日，華南強(qiáng)勢(shì)媒體《南方都市報(bào)》對(duì)“萬(wàn)華聯(lián)盟”做了一個(gè)整版的報(bào)道。題為“熱水器正式進(jìn)入強(qiáng)排時(shí)代萬(wàn)家樂(lè)華帝攜手共謀大局”的文章高度贊揚(yáng)了“萬(wàn)華聯(lián)盟”，將華帝視為“燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的巨頭”。
★第三階段：在北京和廣州等地聯(lián)合舉行規(guī)模盛大的強(qiáng)排熱水器推廣咨詢活動(dòng)。２０００年７月１日，為配合國(guó)家兩局和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委淘汰直排式熱水器，推廣強(qiáng)排熱水器的政策，由廣東華帝集團(tuán)和廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰韭?lián)合主辦、廣東衛(wèi)星廣播電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播的“萬(wàn)華聯(lián)盟強(qiáng)排熱水器有獎(jiǎng)咨詢文藝活動(dòng)”在廣州宏城廣場(chǎng)舉行。這次活動(dòng)寓教于樂(lè)，精彩的表演和豐厚的禮品吸引了幾萬(wàn)名觀眾。消費(fèi)者協(xié)會(huì)和技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)在這次活動(dòng)中高度肯定了萬(wàn)家樂(lè)和華帝為推廣強(qiáng)排熱水器而舉行的這一有意義的活動(dòng)，他們希望有更多的消費(fèi)者接受更安全的強(qiáng)排式熱水器。中國(guó)燃具業(yè)兩大巨頭萬(wàn)家樂(lè)和華帝集團(tuán)的兩位總經(jīng)理潘澤民、姚吉慶第一次在公開(kāi)場(chǎng)合出現(xiàn)，表明雙方聯(lián)盟已有了一個(gè)較好的開(kāi)端。
北京也同時(shí)舉辦了盛大的咨詢服務(wù)活動(dòng)，包括現(xiàn)場(chǎng)解疑答問(wèn)、普及強(qiáng)排熱水器知識(shí)、以舊換新、免費(fèi)提供即時(shí)上門服務(wù)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京有１００００多名市民參與。
此次南北聯(lián)動(dòng)舉行大型咨詢服務(wù)活動(dòng)，是推廣聯(lián)盟后合作雙方的第一次實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，是在業(yè)內(nèi)率先響應(yīng)國(guó)家“禁直推強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)政策的一個(gè)重大舉措?！叭f(wàn)華聯(lián)盟”雙方聯(lián)合舉辦這次大規(guī)模的推廣活動(dòng)，以北京和廣州遙相呼應(yīng)后逐步在全國(guó)各地陸續(xù)展開(kāi)，最終形成了強(qiáng)排熱水器迅速在中國(guó)市場(chǎng)普及的強(qiáng)大態(tài)勢(shì)?；顒?dòng)本身第一次對(duì)“萬(wàn)華聯(lián)盟”的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行了生動(dòng)詮釋。
４效果評(píng)估
★公關(guān)活動(dòng)達(dá)到了多贏的局面：
消費(fèi)者：禁直推強(qiáng)，消費(fèi)者得到了更安全、高標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)排熱水器產(chǎn)品。
政府與行業(yè)協(xié)會(huì)：在“萬(wàn)華聯(lián)盟”的感召下，眾多熱水器企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家禁直推強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)產(chǎn)品迅速升級(jí)換代，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)開(kāi)始告別“殺手”的惡稱；行業(yè)秩序和行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到合理的理順和調(diào)整。
社會(huì)輿論：熱水器行業(yè)開(kāi)始贏得正面的積極的肯定和關(guān)注，“萬(wàn)華聯(lián)盟”倡導(dǎo)新型的競(jìng)爭(zhēng)合作模式，為ｗｔｏ前的中國(guó)企業(yè)界和民族工業(yè)開(kāi)創(chuàng)了先河，樹(shù)立了良好的典范。
行業(yè)：強(qiáng)排熱水器得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，行業(yè)秩序進(jìn)一步理順，產(chǎn)品升級(jí)換代，熱水器進(jìn)入強(qiáng)排時(shí)代。
萬(wàn)家樂(lè)：股票急升。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)的制定者，萬(wàn)家樂(lè)得到政府和行業(yè)的充分肯定，企業(yè)形象進(jìn)一步得到提高，萬(wàn)家樂(lè)強(qiáng)排熱水器終于大規(guī)模走向市場(chǎng)，占有了市場(chǎng)先機(jī)。
華帝：是本次公關(guān)活動(dòng)的最大贏家，華帝企業(yè)的知名度迅速提高，華帝由一個(gè)灶具行業(yè)的知名品牌，迅速成長(zhǎng)為燃?xì)饩咝袠I(yè)的全國(guó)性著名品牌。同時(shí)，２０００年華帝大規(guī)模進(jìn)軍熱水器行業(yè)的計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)排位大幅提升，成為熱水器行業(yè)前幾位的領(lǐng)軍企業(yè)之一；根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心２０００年１２月公布的調(diào)查結(jié)果，廣東華帝集團(tuán)２０００年的國(guó)內(nèi)企業(yè)知名度由年初的２０％上升了２０個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到４０．８％。
點(diǎn)評(píng) 國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟還是太少了
從媒體報(bào)道有關(guān)企業(yè)聯(lián)盟的數(shù)量來(lái)看，各種聯(lián)盟應(yīng)該不算少了，從家電業(yè)、零售業(yè)、ｉｔ到房地產(chǎn)等等，每隔一段時(shí)間都能看見(jiàn)一些，但是，過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間，就又會(huì)看到這些聯(lián)盟崩潰，不是這家偷偷降價(jià)，就是那家違背盟約。國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟“質(zhì)量差”似乎已成規(guī)律，由于“一人成龍，一幫成蟲(chóng)”的特點(diǎn)，才出現(xiàn)了目前國(guó)內(nèi)企業(yè)“品牌多，名牌少”的現(xiàn)象。
中國(guó)已經(jīng)入世，專家認(rèn)為如果目前國(guó)內(nèi)企業(yè)再不“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，將更會(huì)失去更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。大型的國(guó)外跨國(guó)企業(yè)運(yùn)用收購(gòu)、融資、投資、控股等手段，在進(jìn)入初期可能首先同中國(guó)名牌企業(yè)合作，然后再想辦法控制股權(quán)，逐步把自己的產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。由于我國(guó)的名牌企業(yè)與洋品牌相比，無(wú)論技術(shù)、資金、管理等都有很大的差距，所以，孤軍奮戰(zhàn)是很難抵抗外來(lái)進(jìn)攻的。從另一角度講，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)目前還處于成長(zhǎng)期，有著極大的市場(chǎng)空間，產(chǎn)品技術(shù)良莠不齊，行業(yè)規(guī)范差，法律建設(shè)、協(xié)會(huì)等由于體制問(wèn)題難以進(jìn)行切實(shí)制約，急需行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行行業(yè)清理。從這兩個(gè)方面看，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的問(wèn)題是聯(lián)盟“質(zhì)量差”的多，而真正具有建設(shè)性的聯(lián)盟少。案例中“萬(wàn)華聯(lián)盟”是具有建設(shè)性的，一來(lái)利用“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”幫助社會(huì)促成了新標(biāo)準(zhǔn)，二來(lái)增加了行業(yè)進(jìn)入壁壘。更難能可貴的是，兩家企業(yè)用了更深遠(yuǎn)的眼光看待競(jìng)爭(zhēng)，這是非常值得企業(yè)借鑒的。
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