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泰康 信托篇一
（2012年2月版）
泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設(shè)于北京。
自成立以來，泰康人壽一直重視公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善。2000年11月，全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會批準(zhǔn)的外資募股工作，建立了國際化的公司治理結(jié)構(gòu)。2011年，泰康人壽引入高盛集團(tuán)投資，高盛成為泰康的第二大股東，雙方正共同努力進(jìn)一步提升泰康在企業(yè)治理、風(fēng)險管理和內(nèi)部控制方面的競爭力，并將在投資管理、產(chǎn)品開發(fā)和投資國內(nèi)外市場等領(lǐng)域開展合作。
在以董事長兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國際化的管理團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)下，泰康人壽發(fā)展迅速。2011年，泰康人壽從業(yè)務(wù)、價值、管理三個維度，堅定轉(zhuǎn)向價值經(jīng)營，在價值增長與結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得新進(jìn)展。截至2011年12月31日，泰康人壽總資產(chǎn)超3500億，凈資產(chǎn)超125億，全年實現(xiàn)規(guī)模保費近826億，新單價值同比增長近10%。已在全國設(shè)立了北京、上海、湖北、山東、廣東等35家分公司，273家中心支公司，擁有4400多家各級服務(wù)機(jī)構(gòu)，多年來累計服務(wù)過的個人和機(jī)構(gòu)客戶超6800萬，累計理賠金額近88億。泰康人壽曾連續(xù)兩年榮列“中國企業(yè)500強(qiáng)”百強(qiáng)企業(yè)，并在多家權(quán)威機(jī)構(gòu)及媒體舉行的評比中獲得包括“最受贊賞的中國公司”、“最受客戶信賴壽險公司”、“最具價值保險品牌”等多項榮譽(yù)。
2006年至2010年，經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)，泰康人壽先后設(shè)立了泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、泰康養(yǎng)老保險股份有限公司和泰康之家投資有限公司三家子公司。泰康資產(chǎn)是國內(nèi)資本市場大型機(jī)構(gòu)投資者之一，其綜合投資收益率連續(xù)九年保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，并連續(xù)四年蟬聯(lián)“21世紀(jì)金貝獎”最佳資產(chǎn)管理團(tuán)隊大獎。泰康養(yǎng)老與泰康資產(chǎn)擁有企業(yè)年金受托人、賬戶管理人、投資管理人三項資格，形成了“三位一體”的企業(yè)年金服務(wù)體系，曾榮獲“第一財經(jīng)金融價值榜”最佳市場競爭力養(yǎng)老金公司殊榮。2009年11月19日，經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)，泰康人壽獲得中國保險行業(yè)第一個養(yǎng)老社區(qū)投資試點資格。2010年3月，泰康之家投資有限公司正式成立，目前正穩(wěn)步推進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)項目。
面向未來，泰康人壽將“目標(biāo)純正、心無旁騖”，繼續(xù)堅持以價值為核心，堅持專業(yè)化經(jīng)營，深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供“從搖籃到天堂”卓越的保險金融產(chǎn)品和服務(wù)，讓保險更便捷、更實惠，讓泰康成為人們生活的一部分。隨著2011年簽約李娜作為其全球形象代言人，泰康人壽正向“成為最具親和力、最受市場青睞、全球領(lǐng)先的大型保險金融服務(wù)集團(tuán)”的發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。
備注：2011年主要財務(wù)數(shù)據(jù)按《企業(yè)會計準(zhǔn)則解釋第2號》實施后口徑統(tǒng)計，且未經(jīng)審計。
泰康 信托篇二
人人都知道變化是不可避免的，但我們還是試圖在舊觀念中維持度日。
——伯納德?萊伯特
注：伯納德?萊伯特是美國德克薩斯人壽保險公司的總裁，82歲，他顯得積極而精力充沛，對于任何事情，伯納德先生都能從有趣的歷史角度來分析。
每次我們爬上我家那輛舊式的福特車去澳斯汀時，我們就知道這一路上車胎至少要爆四五次，非常煩人，好在我們已經(jīng)習(xí)慣了這類小麻煩，只需把車胎取下，把內(nèi)胎補(bǔ)上一塊補(bǔ)丁，再充滿氣后裝上就可以上路。補(bǔ)一次胎只不過花幾分鐘。但有一次，我永遠(yuǎn)都忘不了，當(dāng)我們就要到澳斯汀時，車胎又爆了，我們停下來，并很快地拆下輪胎，但當(dāng)爸爸拖出內(nèi)胎時，他所說的是：“天哪，已經(jīng)沒地方可補(bǔ)了，我們得買新的了”我覺得那就是今天的世界，我們已經(jīng)把可補(bǔ)的地方都用光了，面對世界上的許多問題，我們所要做的就是換一個新輪胎。
——伯納德?萊伯特
而遺憾的是，我們把大量寶貴的時間、精力和資本花在了打補(bǔ)丁上了，要換輪胎的想法一擱再擱，為什么呢？為什么變革對我們來說是這么困難的挑戰(zhàn)呢？為什么我們在經(jīng)歷變革時這么痛苦呢？為什么我們這么猶猶豫豫地進(jìn)行變呢？……——伯納德?萊伯特
當(dāng)我們習(xí)慣于某些東西的時候，困惑也就相伴而生了！
《行動詩》
作者：赫伯.考夫曼（英國詩人）
你一直告訴別人 說有一天你會成功 其實你只是在自夸 日子一天天地過去 你的理想是否實現(xiàn) 你成就了多少大事呢？ 時間和機(jī)會不斷的提供給你 你又掌握了多少呢？ 為何如今依然未見你成功 事實上 不是你缺少機(jī)會 而是 你根本就不曾行動過!
假作真時真亦假，無為有時有還無 世事洞明皆學(xué)問 人情練達(dá)即文章
千山同一月，萬戶盡皆春，千江有月千江水，萬里無云萬里天 讓理念支配你的行動，讓行動錘煉你的技巧
習(xí)近平：實現(xiàn)民族復(fù)興是中華民族近代最偉大的中國夢
實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢
2012保險密度 保險深度分別是 ：1143.8
2.98% 數(shù)據(jù)來源：http:/// 2013年分別為：1265.67
3.02% 數(shù)據(jù)來源：http:/// 簡略結(jié)算公式：
保險密度=保費收入/人口數(shù) 保險深度=保費收入/gdp
2020年保險深度（保費收入/國內(nèi)生產(chǎn)總值）5%，保險密度（保費收入/總?cè)丝冢?500元/人
1、泰康人壽公司簡介
泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設(shè)在北京。2000年11月，泰康人壽全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會批準(zhǔn)的外資募股工作。目前，泰康人壽共有20家股東，其中中資股東包括中國外運長航集團(tuán)有限公司、中國嘉德國際拍賣有限公司、中國交通建設(shè)股份有限公司、中信華東（集團(tuán)）有限公司等國內(nèi)大中型企業(yè)。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險公司、新政泰達(dá)投資有限公司和日本軟庫銀行集團(tuán)等著名國際金融企業(yè)。經(jīng)營理念
泰康人壽始終奉行“專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、開拓創(chuàng)新” 的經(jīng)營理念，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)改革及開放程度的深化而不斷前進(jìn)。
企業(yè)文化
保險業(yè)內(nèi)率先申請信用評級，泰康人壽從1996年的aa級躍居aaa——信用等級，在國內(nèi)成功首發(fā)保險業(yè)次級債券，具備充足的償付能力，重視防范金融風(fēng)險，成立至今沒有一筆呆壞賬
2011年7月18日，泰康人壽保險股份有限公司董事長陳東升榮獲“2010中國保險業(yè)年度人物”稱號 “九二派”企業(yè)家群體榮獲2012改革動力企業(yè)家大獎
大事記編輯
1996年11月，一個劃破手指的小男孩，成為泰康人壽第一個理賠客戶。1997年10月，被保險人意外身故，泰康人壽向受益人支付60萬元理賠款。
1999年5月，泰康人壽妥善處理了當(dāng)年公司最大的個人壽險理賠案，累計支付240萬元理賠款。
2001年8月16日，“泰康在線”受理了泰康人壽第一例網(wǎng)上保險理賠案，對客戶進(jìn)行了救援治療及快速理賠。
2003年11月20日，被保險人因病身故，泰康人壽向受益人支付包括重大疾病保險金和附加住院醫(yī)療保險金等在內(nèi)的總計820萬元理賠款，圓滿受理當(dāng)年泰康人壽最大的壽險理賠案。
2004年11月，包頭空難突降，兩名被保險人身故，泰康人壽向受益人支付共計210萬元的理賠款。2006年3月，泰康人壽受理公司當(dāng)年最大理賠案，向受益人支付132萬元理賠款。2007年2月，泰康人壽向因重大疾病住院的客戶支付80萬元理賠款。2007年9月，泰康人壽向因疾病身故的客戶支付近70萬元理賠款。2007年，泰康人壽當(dāng)年支付理賠款總額7.5億元。
截至2007年底，泰康人壽成立11年累計支付理賠款超過34億元。
理賠處于保險服務(wù)的核心環(huán)節(jié)，是保險公司兌現(xiàn)承諾，為客戶提供保險保障的重要體現(xiàn)。從1996年第一個理賠案，到2003年的820萬元壽險理賠；從年交保險數(shù)百元的客戶，到一次躉交上百萬元的客戶，泰康人壽專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、誠信的服務(wù)精神從未改變。5成就編輯
2008年1月，泰康人壽榮膺中國財經(jīng)風(fēng)云榜“2007年度最受信賴的壽險公司”稱號。2004-2007年，泰康在線連續(xù)四年榮獲“中國商業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)”稱號。
2007年11月，泰康人壽獲得中國人力資源年度評選“行業(yè)十佳雇主企業(yè)”獎。2007年11月，泰康人壽愛家理財榮獲“最佳理財保險產(chǎn)品”稱號。
2007年9月9日，泰康人壽榮獲第二屆亞洲品牌盛典“亞洲十大最具影響力品牌獎”，董事長兼首席執(zhí)行官陳東升榮獲“亞洲品牌十大最具影響力人物獎”和“亞洲品牌創(chuàng)新人物獎”兩項殊榮。
2007年3月31日，泰康人壽榮獲“中國最具競爭力30家金融機(jī)構(gòu)”，董事長兼首席執(zhí)行官陳東升榮獲“2006中國保險業(yè)年度人物”。
2007年1月27日，泰康人壽榮獲最受信賴的壽險公司稱號，“愛家之約”榮獲中國市場優(yōu)秀壽險產(chǎn)品獎。
2006年12月，“泰康新生活廣場”榮獲中國客戶關(guān)懷大會頒發(fā)的第一屆“中國十大服務(wù)品牌”殊榮。2005年11月，泰康人壽榮獲“中國企業(yè)客戶關(guān)懷80強(qiáng)”和“最佳客戶管理應(yīng)用獎”。
2006年10月，泰康人壽榮獲世界生產(chǎn)力大會“世界市場中國行業(yè)十大品牌”，董事長兼首席執(zhí)行官陳東升榮獲“推動中國品牌國際化50人”。2006年1月，泰康人壽榮獲“最佳社會公益獎”。2005年11月，泰康人壽獲得“中國企業(yè)形象管理杰出貢獻(xiàn)獎”。
2004年底，泰康人壽董事長兼首席執(zhí)行官陳東升當(dāng)選《財富》(中文版)“2004年度中國商人”，并成為《財富》封面人物。2004—2006年，泰康人壽連續(xù)榮登中國企業(yè)500強(qiáng)。2003—2006年，泰康人壽連續(xù)當(dāng)選“中國企業(yè)信息化500強(qiáng)”。2004—2005年，泰康人壽榮獲“2004中國最值得信賴的壽險公司”和“中國10大最受贊賞保險公司”。2005年，泰康人壽“駛向泰康新生活”f1整合營銷活動榮獲中國杰出營銷獎之“最佳創(chuàng)新獎”。2004年12月，泰康人壽全面通過iso9001:2000國際標(biāo)準(zhǔn)（ukas）質(zhì)量體系認(rèn)證。2004年12月，泰康人壽榮獲中國人力資源年度“最具人才競爭力企業(yè)獎”。2004年10月，泰康人壽榮獲“年度企業(yè)文化優(yōu)秀獎”。2004年，泰康人壽榮獲“最具成長力的壽險品牌”。
2003年3月，泰康人壽家庭保障計劃產(chǎn)品與推廣獲得“北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程優(yōu)秀成果”稱號。
2003年，在國家工商行政管理總局、中華商標(biāo)協(xié)會、中央電視臺等共同舉辦的“第三屆中國商標(biāo)大賽”中，“泰康人壽”注冊商標(biāo)榮獲“2002中國十大公眾喜愛商標(biāo)”。
2001年，泰康人壽在保險業(yè)內(nèi)率先采用國際慣例進(jìn)行信用評級，三年內(nèi)從aa級躍居aaa-信用等級。2000年11月，經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會批準(zhǔn)，泰康人壽圓滿完成外資募股。2000年8月，泰康人壽總部入駐位于中華第一街—北京長安街上的泰康人壽大廈。
保險行業(yè)新國十條
保險法規(guī)定
中國保險業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書
常見問題
公司倒閉
和社保沖突 養(yǎng)老靠政府
保險功能
保險公共宣傳日 中國保監(jiān)會主席項俊波 保險進(jìn)中小學(xué)課本 保險系
鄧小平引進(jìn)項目
保險發(fā)展歷程以及保費 北京保險業(yè)發(fā)布新辦法 提高保險銷售從業(yè)門檻
保險藍(lán)皮書
保險理賠案例
名片
宣傳彩頁
業(yè)務(wù)速查
產(chǎn)品紅利演示
各大保險公司的客服電話 社保熱線 12333 泰康人壽保險 95522 中國人壽保險 95519 平安保險 95511 太平洋保險 95500 人保壽險：400-889-5518
民生人壽保險 95596 新華人壽保險 95567 民安保險公司 95506 嘉禾人壽保險 95581 太平人壽保險 95589
首創(chuàng)安泰人壽保險公司 0411-82531788 光大永明人壽保險公司955105 中美大都會人壽保險公司 010-85180966 友邦保險公司 8008203588 海爾紐約人壽 8008205882 生命人壽保險 8008200035 廣電日生人壽 8008208599 中宏人壽保險 8008203998 恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽 8008188699 中英人壽保險 4008800900 金盛保險公司 4006705566 信誠人壽保險 4008838838 陽光人壽保險 4008895510
大地財產(chǎn)保險 95590 華安財產(chǎn)保險公司 95556 中國人民財產(chǎn)保險公司 95518 中國平安財產(chǎn)保險公司 95512 中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司 95585 天安保險 95505 永安保險 95502 安華農(nóng)業(yè)保險公司 96677 陽光財產(chǎn)保險公司 95510 天平汽車保險 4006706666 蘇黎世保險公司 800083083 渤海財產(chǎn)保險公司 022-23202888 永誠財產(chǎn)保險公司 021-51105888 大眾保險股份公司 021-63221111 安邦財產(chǎn)保險公司 010-65309999 上海安信農(nóng)業(yè)保險公司 021-63355533 都邦財產(chǎn)保險公司 010-84262200 中國財產(chǎn)再保險公司 010-66576188 中國人壽再保險公司 010-58289999 美國美亞保險公司 0755-2853074
泰康 信托篇三
泰康人壽廣東分公司發(fā)言稿
非常感謝保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)，給予我司發(fā)言的機(jī)會，這是對我司工作的鼓勵，也是一個向同業(yè)公司學(xué)習(xí)和請教的機(jī)會。在此，特別感謝長期以來局里對我司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷，感謝同業(yè)對我司的支持和幫助！
在廣東保監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣東泰康堅決貫徹2011年全省保險工作會議精神，按照“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險、促發(fā)展”的總體部署。廣東分公司在一季度取得了歷史最好的成績，特別是新單價值增長率躍居全系統(tǒng)第一，成為系統(tǒng)一季度最具看點的分公司。員工隊伍打出了士氣，堅定了信心。為此，陳東升董事長專門發(fā)來賀信?，F(xiàn)將一季度的經(jīng)營情況作簡要匯報，不當(dāng)之處敬請批評指正。
一、1季度業(yè)務(wù)發(fā)展概況
（一）渠道業(yè)務(wù)達(dá)成超預(yù)期，取得歷史最好成績。1季度我司總規(guī)模保費完成18.35億元。各條業(yè)務(wù)渠道達(dá)成率如下：（1）個險標(biāo)保1.15億元，達(dá)成率129.56%。其中：營銷標(biāo)保1.1億元，達(dá)成率124.45%；收展標(biāo)保0.14億元，達(dá)成率170.38%。續(xù)期實收保費
2.8億元，達(dá)成率108.26%。（2）團(tuán)險規(guī)保1.1億元，達(dá)成率131%；其中非健險0.28億元，達(dá)成率112%；年金新簽2.47億元，達(dá)成率214%；集合到賬0.15億元，達(dá)成率109%。（3）銀保規(guī)模1.22億元，達(dá)成率97.9%；其中銀保期繳1.68億元，達(dá)成率139%。一季度各條主要業(yè)務(wù)線全面超額和完成保費目標(biāo)，這是多來未有的好成績。
（二）業(yè)務(wù)增速全線上揚，系統(tǒng)排名靠前。我司總保費同比增長19.51%。從各渠道看：個險標(biāo)保同比增長62.48%，收展標(biāo)保同比
增長158%，躍居系統(tǒng)第4。團(tuán)險躍居系統(tǒng)第3，同比增長52%，年金新簽同比增長880%，集合到賬同比增長480%。銀保期繳躍居系統(tǒng)第2，同比增長184.34%。其中，我司個險標(biāo)保與銀保期繳的快速增長，震動泰康全系統(tǒng)。
（三）新單價值增長迅猛，位居系統(tǒng)第一。截止4月1日，泰康廣分新單價值合計8324萬元，居系統(tǒng)第4位，同比增長84.52%，居系統(tǒng)第1位。其中：個險新單價值4818萬元，同比增長111%；銀保新單價值3326萬元，同比增長59%，銀保中fic新單價值75.31萬；電銷新單價值180萬元，同比增長33%。
二、1季度較快發(fā)展的主要舉措
廣分是泰康成立最早的分公司之一。廣分的崛起是泰康總公司多年來的夙愿，既是在重點區(qū)域的突破，也是在發(fā)達(dá)市場的實踐。但是這些年廣分未達(dá)到應(yīng)有的目標(biāo)，特別是廣分從系統(tǒng)前三甲，逐漸滑落至第5，又滑落到第8。今年伊始，我司以開門紅為突破口，開啟泰康廣分的新年新氣象。
（一）提高價值經(jīng)營意識。（1）個險方面：總公司新三年戰(zhàn)略核心是業(yè)務(wù)價值，廣東分公司統(tǒng)一認(rèn)識，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，積極部署。一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主推內(nèi)涵價值高的產(chǎn)品；二是今年二季度主推組織發(fā)展，回歸到營銷軌道上來；三是按規(guī)律辦事，收效較好。去年一季度個險標(biāo)保做了6900萬，今年僅三月就做了6200萬，接近去年一季度，今年一季度做了1.5億，同比增長65%。（2）銀保方面：緊緊圍繞總公司業(yè)務(wù)價值方向，一是強(qiáng)抓網(wǎng)點，加大網(wǎng)點鋪設(shè)力度，積極研究應(yīng)對監(jiān)管政策，調(diào)整經(jīng)營策略。二是主推期繳，兼顧躉繳。
去年一季度銀保規(guī)模10.72億，今年完成12.19億元；去年期繳完成0.59億，今年完成1.68億；規(guī)模同比增長13%，期繳同比增長184%。緊縮了業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大了期繳占比，使業(yè)務(wù)價值迅速增長，成為全系統(tǒng)最大看點。（3）團(tuán)險方面：外重視渠道開發(fā)，內(nèi)重客戶管理。致力于渠道建設(shè)，堅持渠道與隊伍共進(jìn)思想，以直銷為重點，深化銀行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效益。內(nèi)挖潛，注重客戶累，深挖客戶的上下游資源。（4）續(xù)期方面：加強(qiáng)現(xiàn)場督導(dǎo)，緊盯關(guān)鍵指標(biāo)，跟蹤伙伴舉績和千p情況，抓財富高手，樹立績優(yōu)榜樣。注重會議經(jīng)營，緊密落實方案穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)績。
（二）充分利用總公司的支持。充分利用總公司關(guān)懷與支持，提升士氣，凝聚團(tuán)隊。充分利用總公司陳東升董事長、劉經(jīng)綸總裁視察機(jī)會，帶動團(tuán)隊士氣，激發(fā)斗志。亞運前夕，總公司在海印橋旁，樹立大型廣告牌，在央視亞運直播上頻頻亮相?？偣炯磳芨秾ｍ椯Y金支持廣分崛起。
（三）激發(fā)機(jī)構(gòu)和隊伍活力。機(jī)構(gòu)建設(shè)實行“區(qū)域突破，重點支持”發(fā)展策略，以金三角、大潮汕為代表機(jī)構(gòu)建設(shè)，重點機(jī)構(gòu)，配好干部，重點支持。在公司積極推進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，作風(fēng)轉(zhuǎn)變，推動一線隊伍的作戰(zhàn)能力，推動二線部門服務(wù)能力，推動全員服務(wù)客戶的理念。大力培養(yǎng)績優(yōu)隊伍，帶動團(tuán)隊的競爭氛圍。重點支持和思想的轉(zhuǎn)變，使得機(jī)構(gòu)和隊伍煥發(fā)出新的活力。廣佛東等機(jī)構(gòu)率先實現(xiàn)重點區(qū)域重點突破，新單價值貢獻(xiàn)占比大，超額完成任務(wù)。
（四）精心準(zhǔn)備開門紅啟動。一是圍繞目標(biāo)達(dá)成共識，分系
列分層級舉辦業(yè)務(wù)啟動大會，營造氛圍，凝聚人心，使隊伍迅速進(jìn)入狀態(tài)。二是以開門紅為契機(jī)，推動全員營銷全員服務(wù)，真正實現(xiàn)公司內(nèi)外服務(wù)客戶的要求，為業(yè)務(wù)快速發(fā)展保駕護(hù)航。三是強(qiáng)化督導(dǎo)力量，建立以分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和干部組成的督導(dǎo)隊伍和制度，機(jī)構(gòu)之間形成共振，克服團(tuán)隊中出現(xiàn)的比差心理，形成你追我趕的良好氛圍。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，豐富市場開拓手段，開發(fā)各種競賽工具，營造競賽氛圍。
今年1季度，泰康廣分業(yè)績與往年相比有了較大起色，但也面臨著不少問題與困難。泰康廣分長期積弱，人力不足，干部隊伍匱乏，影響長期發(fā)展；創(chuàng)新渠道建設(shè)對主線業(yè)務(wù)支撐仍然不足；機(jī)構(gòu)之間發(fā)展不平衡等等。
三、
下一階段的工作思路2011年是泰康廣東分公司崛起的關(guān)鍵之年，下一階段要全面貫徹落實2011年全省保險發(fā)展與監(jiān)管工作會議精神，深入落實總公司新三年戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實總公司珠三角戰(zhàn)略，加大創(chuàng)新力度，全面提升服務(wù)能級，充分利用公司資源為建設(shè)幸福廣東貢獻(xiàn)力量。
（一）乘勝追擊，取勝全年，決勝新三年。
1、要戒驕戒躁，持續(xù)經(jīng)營。泰康廣分初戰(zhàn)告捷，一炮打響，這是充分激發(fā)了團(tuán)隊體能產(chǎn)生的結(jié)果。開門紅成績雖不俗，但只是新三年的１/12，而今年上半年只是新三年的1/6。要立足于隊伍建設(shè)，基礎(chǔ)是長線經(jīng)營，著力于公司銷售體系、銷售能力、銷售文化建設(shè)。
2、全面貫徹新三年戰(zhàn)略。堅定“價值、客戶、產(chǎn)品、隊伍、機(jī)
構(gòu)”新工作訴求的戰(zhàn)略重點，以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司；堅持基礎(chǔ)建設(shè)，基礎(chǔ)管理，專業(yè)化經(jīng)營。
3、完勝珠三角戰(zhàn)略。在三大文化的引導(dǎo)下，深入貫徹新三年戰(zhàn)略，完勝珠三角戰(zhàn)略，堅定不移地做好“組織發(fā)展、機(jī)構(gòu)建設(shè)，縣鄉(xiāng)保險，基礎(chǔ)建設(shè)”等四項工作。
4、完善服務(wù)體系。全面塑造一支“專業(yè)、熱忱、負(fù)責(zé)”的干部員工隊伍，強(qiáng)化“團(tuán)隊、紀(jì)律、榮譽(yù)”建設(shè)，建立緊張、有序、高效的工作方法，建立起“分公司服務(wù)一線，內(nèi)勤服務(wù)外勤，外勤服務(wù)客戶”的體系。
（二）分渠道有重點推進(jìn)，落實二季度工作。
1、個險方面。主題是要突破人力瓶頸，完善組織架構(gòu)，推動基礎(chǔ)管理，完勝半年沖刺。目標(biāo)是根據(jù)總公司嚴(yán)格考核工作要求，鞏固和完善現(xiàn)有團(tuán)隊架構(gòu)，實現(xiàn)增員三千人。持續(xù)提升實動指標(biāo)，強(qiáng)化有效和留存，確保半年完成累計標(biāo)保1.9億。舉措：一是四五月抓組織發(fā)展；二是主管大輪訓(xùn)，提升隊伍銷售能力；三是持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營節(jié)奏，提高周單元經(jīng)營效率。四是加強(qiáng)新人育成工作，改善新人留存指標(biāo)。
2、銀保方面。堅定不移的推動期繳業(yè)務(wù)的發(fā)展、提升期繳業(yè)務(wù)平臺；加快組織發(fā)展的步伐，推進(jìn)大機(jī)構(gòu)、大營業(yè)部、大營業(yè)組的建立；不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、完善培訓(xùn)體系、深化渠道合作、加強(qiáng)后援體系建設(shè)；利用廣東特有的經(jīng)濟(jì)、文化差異，進(jìn)行分區(qū)域的經(jīng)營方式，挖掘機(jī)構(gòu)的潛力、發(fā)揮地區(qū)特色，打造一批優(yōu)秀的銀保團(tuán)隊。
3、團(tuán)險方面。把握廣東泰康養(yǎng)老金掛牌機(jī)遇，鞏固非健險平臺，做好企業(yè)年金二次挖轉(zhuǎn)。整合客戶資源做好客戶積累、隊伍建設(shè)、渠道建設(shè)和后援驅(qū)動等四項工作。
4、續(xù)期方面。堅持基礎(chǔ)建設(shè)夯實團(tuán)隊，夯實現(xiàn)有團(tuán)隊保架構(gòu)，加強(qiáng)培訓(xùn)增強(qiáng)團(tuán)隊發(fā)展能力。鞏固開門紅成果，持續(xù)改善各項指標(biāo)，確保達(dá)成13個月繼續(xù)85%目標(biāo)。改善收展團(tuán)隊各項經(jīng)營指標(biāo)，加強(qiáng)收展隊伍建設(shè)。
5、經(jīng)營管理方面。一是借助公司成立15周年，加大品牌宣傳和品牌建設(shè)力度；二是整合客戶資源，加快客戶綜合開發(fā)，提升客戶服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)能力。三是健全風(fēng)險防范體制，強(qiáng)化內(nèi)控合規(guī)建設(shè)，不斷提高風(fēng)險防范能力。
廣東分公司決心在省保監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下，努力建設(shè)員工隊伍和機(jī)構(gòu)，苦練內(nèi)功，謀求發(fā)展。同時，規(guī)范管理，合規(guī)經(jīng)營，向同業(yè)公司學(xué)習(xí)，在廣東市場擦亮泰康的品牌，為廣東保險市場的繁榮發(fā)展多做貢獻(xiàn)！
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