為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飯店啤酒活動方案篇一
大賽主持人：張鐳 活動地點：演藝廳
活動時間：每周五、六演藝期間
參與方法：在演藝廳消費200元(待定）以上即可參與現(xiàn)場報名
參與人員：6人 比賽規(guī)則：
1、大賽主要是比喝啤酒的速度；
2、330毫升青島啤酒2瓶，以喝完二瓶啤酒所用的時間為評分標準，時間最少者獲勝；
3、飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。
獎品設(shè)置：第一名獎勵青島麥香啤酒半打。參與者獎勵大和洗浴門票優(yōu)惠券1張或果盤券1張 4、游戲時間控制在20分鐘內(nèi)。5、雞尾酒比賽，調(diào)酒師一名。
飯店啤酒活動方案篇二
飯店活動方案
【篇1：飯店促銷活動策劃案1】
金陵飯店圣誕促銷方案
一、活動背景
金陵飯店是南京城市的 “中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動 二、活動主題
慶圣誕，金陵飯店真情回饋 三、活動目標
提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。四、活動時間
宣傳時間：2013.12.15——2013.12.23 活動時間：2013.12.24——2013.12.29
五、活動安排 第一階段 準備階段 時間安排表
第二階段 活動宣傳推廣階段 第三階段 促銷方案實施階段
六、促銷活動方案設(shè)計 活動方案一
（1）活動主題：幸運抽獎活動
（2）活動時間：12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間
（3）活動地點：飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部（4）獎項設(shè)置：
一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張 三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張
陽光普照獎 其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。（6）活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000
元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。
（6）開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。
（7）兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品（9）注意事項：本活動不計算累積消費；活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況；若開
獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)?，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu)；活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳恚槐竟舅袉T工及有關(guān)人員一律不參加本活動?；顒臃桨付?/p>
2013年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會員及住店賓客。
金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠，金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”。活動方案三
連續(xù)入住兩晚或提前三天預(yù)訂可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會員入住享受100元會員優(yōu)惠。此包價包含：
＊免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐； ＊免費歡迎水果；
＊免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng)；
＊延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。
金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷價預(yù)訂客房，還可獲贈2014金陵新年臺歷一本。備注：
以上所有價格為凈價，已包含政府稅和服務(wù)費； 本包價自2013年12月15日起； 敬請?zhí)崆邦A(yù)訂。
【篇2：餐飲促銷策劃方案】
餐飲促銷策劃方案 1.降價優(yōu)惠
一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準，此時，折扣的促銷便能派上用場；如果，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜。2.隨貨贈品
隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx
隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點?？梢越Y(jié)合社會性
事件，塑造贈品的獨特性與價值性。此外，贈品應(yīng)避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺。3.折價劵
折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買a商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。
折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間、特定門市、特定、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出；可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。
折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應(yīng)對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓(xùn)練營，口市業(yè)人員，應(yīng)對之話術(shù)，以免得罪顧客。4.集點券 集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換xx；a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。
由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果。
集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率?？傊?，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。5.會員優(yōu)惠
會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠；憑會員卡購滿xx元即送xx；會員專購商品區(qū)等。
可用期，與顧客如何建立長期關(guān)系，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來
建立長期關(guān)系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。
會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格；購滿xx元即可兌換會員卡；購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難；如果太容易，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān)；如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會員的取得簡單化；如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應(yīng)使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應(yīng)較為嚴格。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨立優(yōu)待會員。6.摸彩與抽獎
摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。
摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加 ；
辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎；猜中謎底，可參加抽獎；截止收件后，集中公開抽獎。
7.隨貨贈劵
隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客；例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵； 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵；一次性消費35元免費贈送8元贈劵； 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。
8.尋找合作對象
尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂場所、ktv、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。
以下是關(guān)于圣誕的一些方案：
【篇3：餐飲行業(yè)促銷活動方案及方法】
餐飲行業(yè)-促銷活動方案及方法
現(xiàn)代餐飲業(yè)競爭不斷升級，餐飲企業(yè)要想在競爭的環(huán)境中勝出，獨占鰲頭那就需要不斷更新餐廳的推銷技巧，下面就介紹一些最常用的餐廳推銷技巧：
一、氣氛
對整個飲食行業(yè)來說，室內(nèi)裝飾是一個有力的推銷手段。像情調(diào)和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積，服務(wù)人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛(wèi)生和服務(wù)人員的個人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協(xié)調(diào)性。在設(shè)計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導(dǎo)演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路，提高創(chuàng)造力。
1、餐飲形象設(shè)計
要規(guī)定餐廳統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來突出自己的形象。2、異國情調(diào)的設(shè)計
餐廳選用某一國的特色來設(shè)計布置，收集該國的民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具、設(shè)備也有一定的異國特色，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節(jié)時也適用此法。3、寵物餐廳
有許多供應(yīng)野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內(nèi)張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。4、運動餐廳
有些餐廳在一側(cè)設(shè)小型室內(nèi)高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數(shù)，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。5、未來世界情調(diào)的餐廳
以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現(xiàn)代感來作為吸引人的推銷手段。6、明星餐廳
在餐廳內(nèi)張貼各種明星們的照片(也許是當代大紅大紫的明星的照
片，也許是幾十年前著名的明星照片)，陳列明星們用過的東西(服飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。7、一廳多風格 把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現(xiàn)不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。
二、人員推銷
在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經(jīng)理、廚師、服務(wù)人員
以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。
1、餐廳經(jīng)理
如果餐廳經(jīng)理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。
不要輕視經(jīng)理的名片。經(jīng)理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。2、廚師
利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。
3、服務(wù)人員
鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進行消費。其中，服務(wù)人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”?？梢?，服務(wù)人員的推銷語言對推銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有服務(wù)人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
建議式的推銷要注意幾個關(guān)鍵問題：
(1)盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。(2)建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。
(3)建議式推銷要掌握好時機，根據(jù)客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。4、顧客
“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。
富源餐館董事會主席唐-托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會一天一天地減少?！?/p>
可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應(yīng)給予一個補救機會，即提供免費服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。
三、服務(wù)花招與推銷
寓推銷于提供的額外服務(wù)中是常見的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務(wù)上的名堂來吸引客人，如： 1、知識性服務(wù)
在餐廳里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文
會話等等節(jié)目?；蛘邔⒉蛷d布置成有圖書館意義的餐廳。2、附加服務(wù)
如在午茶服務(wù)時，贈送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。3、表演服務(wù)
用樂隊伴奏、鋼琴演奏、歌手駐唱、現(xiàn)場電視、卡拉ok、時裝表演等形式起到推銷的作用。4、情調(diào)服務(wù)
白天是正統(tǒng)的餐廳，晚間則改為俱樂部、酒廊、卡拉ok歌舞廳等，具有充分利用場地的優(yōu)點。
這些服務(wù)上的名堂，在推廣時要注意：(1)有一定的新奇性，不落俗套；
(2)有話題性，能吸引人們的注意，并產(chǎn)生影響；(3)具有幽默性，生動活潑。四、廣告
1、借約廣告
借約是指以服務(wù)抵償債務(wù)，即餐廳以食品飲料的服務(wù)來抵償餐廳為登廣告而購買的版面和時間。一般說來，餐廳在缺少廣告經(jīng)費時，才會考慮采用借約廣告。而且，必須把這種抵償?shù)臅r間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了。2、免費廣告
免費廣告是由信用卡公司提供的。當餐館是信用卡公司的客戶時，該公司會及時地為其客戶購買廣告版面，另外公司還在發(fā)給個體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應(yīng)及時與他們?nèi)〉寐?lián)系，希望他們給你登廣告。
3、路旁廣告牌
路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。不管怎樣，許多高速公路上的標牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館。4、標志牌
標志牌都應(yīng)詳細地說明餐廳的名稱和地址，告訴顧客餐廳待售的服務(wù)，有助于說服潛在的顧客到餐廳來。假日旅館建筑物上面的標牌起著多方面的作用。它不僅指明了假日旅館就在此處，并且，標牌上的可以
變動的字母還能及時地告訴人們飯店的活動和服務(wù)項目。5、餐廳門口的告示牌
招貼諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項目等。其制作同樣要和餐廳的形象一致，經(jīng)專業(yè)人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受?！氨镜晗挛缡c打烊，明天上午八點再見”，比“營業(yè)結(jié)束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉(zhuǎn)播世界杯足球賽實況”的告示，遠沒有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實況轉(zhuǎn)播，餐飲不加價”的推銷效果佳。
6、電梯內(nèi)的餐飲廣告
電梯的三面通常被用來做餐廳、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內(nèi)是較尷尬的，周圍的文字對其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。7、帳篷式臺卡 用于推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應(yīng)印上店徽、地址、電話號碼等資料。
五、內(nèi)部宣傳品推銷
在店內(nèi)餐飲推銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進行推銷是必不可少的。常見的內(nèi)部宣傳品有； 1、定期活動節(jié)目單
餐廳將本周、本月的各種餐飲活動、文娛活動印刷后放在餐廳門口或電梯口、總臺發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要注意，一是印刷質(zhì)量，要與餐廳的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的活動，不能更改和變動。在節(jié)目單上一定要寫清時間、地點、餐廳的電話號碼，印上餐廳的標記，以強化推銷效果。2、火柴
餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址、標記、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳?；鸩窨啥ㄖ瞥筛鞣N規(guī)格、形狀、檔次，以供不同餐廳使用。3、小禮品
餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動時間，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計，根據(jù)不同的對象分別贈送，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制el布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統(tǒng)一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。
六、用價格來進行推銷 1、奇數(shù)訂價法
針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導(dǎo)、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。
有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58％的餐廳的菜單價格以阿拉伯數(shù)字9結(jié)尾，35％的價格以5結(jié)尾，6％的價格以0結(jié)尾。
餐廳價格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個數(shù)字。在經(jīng)濟等級餐廳的菜肴價格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上出現(xiàn)。2、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時間推廣“快樂時光”，實行半價優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。對大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進行推銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)量和增加銷售額；(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間；
(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額；(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。
七、用菜單進行推銷
固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的。除固定菜單外，還有其他類的推銷菜單，如： 1、特選菜單
特別推銷一些時令菜、每周特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單，也使常
客有新的感覺； 2、兒童菜單
增加對兒童的推銷，供應(yīng)符合兒童121味的數(shù)量的菜肴 3、情侶菜單
供應(yīng)雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年輕人的口味 4、中年人菜單
根據(jù)中年人體力消耗的特點，提供滿足他們需求的熱量的食品，吸
引講究美容的這部分客人。這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐廳的地址、訂座電話號碼等等，以便推銷。另外房內(nèi)用餐菜單和宴會菜單等都具有同樣的推銷作用。依據(jù)：
(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；(3)根據(jù)餐廳中特殊娛樂活動變換；
(4)根據(jù)食品擺布及陳列的特殊方法變換。
八、展示實例
在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設(shè)整齊餐桌，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來吸引顧客，推銷自己的餐飲產(chǎn)品。
九、餐廳烹制 將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進行是一種有效的現(xiàn)場推l銷形式。它可以渲染氣氛，通過其烹制，讓客人看到形，觀到色，聞到味，從而促使他們的沖動型決策，使餐廳獲得更多的銷售機會。餐廳烹制要具備一定的條件，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人，污染餐廳。
十、試吃
有時餐廳想特別推銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現(xiàn)點、不合口味的再請點其他菜肴，這既是一種特別的推銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會也常采用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜肴先
請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優(yōu)惠，免費送一桌筵席。
十一、名人效應(yīng)
餐廳邀請當?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿蛷d就餐。并充分抓住這一時機，向新聞機構(gòu)大力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐廳里，來增加餐廳知名度，樹立餐廳形象。
十二、讓客人參與的推銷
推銷只有能讓客人自己參與進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜肴推出時，附一張空白的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐廳，這種類似小測驗的推銷，既能為客人贏得中獎免費用餐的優(yōu)惠，又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵客人反復(fù)購買某一菜肴產(chǎn)品，像漢堡包、意大利pi’zza等，附一張卡片，說明收齊10張卡片后，可免費獲得一份贈送品。
日本麥當勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額提高16％。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、2000日元和1000日元金額不等的獎金，上面覆蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了。對顧客來說，
飯店啤酒活動方案篇三
飯店啤酒促銷方案
篇1：2013年啤酒節(jié)營銷活動的方案
關(guān)于2013年**第十一屆啤酒節(jié)營銷活動的方案
隨著夏季高溫的到來，**自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆**啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：2013年4月15日——8月31日
三、活動方式： 1.餐廳內(nèi)部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。
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4 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學習參考 通過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動，吸引**啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。a.第一階段:**鮮釀啤酒買一送一活動
①活動時間：4月15日—6月30日
②活動范圍：**旗下所有餐廳
③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買**鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。a有b沒有
備注：如果說喝酒會導(dǎo)致啤酒肚倒是沒有問題，不過科學研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚，啤酒恰恰是相對酒精度最低的酒精飲料了。
3、生啤和熟啤哪個更容易使人發(fā)胖？（a） a生啤b熟啤
備注：生啤因為富含微生物，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
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4 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學習參考 4、啤酒瓶蓋上的鋸齒有多少個？（b）a20個b21個c23個
備注：據(jù)說鋸齒少于這個數(shù)目瓶蓋容易脫落，多于這個數(shù)目則不容易開啟，這個鋸齒數(shù)目的設(shè)計是從1892年開始的。5、第一聽罐裝啤酒誕生于哪一年？（a）a1935年b1945年c1955年
6、飲用啤酒的最適溫度是多少？（b） a5—10℃b10—15℃c15—20℃
備注：如果飲用溫度過低（低于10℃），將會影響啤酒的泡沫性能，降低泡持性，如果飲用溫度過高（大于15℃），將會影響啤酒的口味，因為溫度過高，啤酒中的不良口味將逸出，影響品嘗效果。7．啤酒貯存的最適溫度是多少？（c）a5—10℃b12—20℃c5-—25℃
備注：如果貯存器溫度過低（低于0℃），易造成啤酒結(jié)冰，有冷混濁析出，影響啤酒感官，如果貯存溫度過高（大于25℃），易造
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4 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學習參考 成爆瓶傷人，因為啤酒中含有二氧化碳氣體，溫度升高，瓶內(nèi)壓力增大。另外，啤酒在貯存時均不可在日光下曝曬，易使啤酒產(chǎn)生日光臭，影響品嘗口感。
8、外觀失光或有輕微沉淀物的啤酒一定是變質(zhì)的啤酒嗎？（a） a不一定b一定
備注：如果冬天貯存不當，使啤使啤酒受凍，或夏天飲用冰鎮(zhèn)啤酒時，有時會發(fā)現(xiàn)有輕微失光和輕度沉淀的啤酒，這種現(xiàn)象是由于啤酒受凍后，會有少量冷凝固物析出造成，這種冷凝固物的組成物質(zhì)主要是蛋白質(zhì)，加熱后有的復(fù)溶，有的則不能復(fù)溶，這種啤酒飲用對人體無傷害。如果在正常溫度下和保質(zhì)期內(nèi)失光，很可能是變質(zhì)的酒，這樣的聞后一般酸味較大，為微生物污染造成，不能飲用。篇3：酒店啤酒節(jié)餐飲營銷策劃方案表
酒店啤酒節(jié)餐飲營銷策劃方案表
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__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學習參考
飯店啤酒活動方案篇四
飯店啤酒促銷方案
【篇1：2013年啤酒節(jié)營銷活動的方案】
關(guān)于2013年**第十一屆啤酒節(jié)營銷活動的方案
隨著夏季高溫的到來，**自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動主題：“中國夢 我的夢”第十一屆**啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：2013年4月15日——8月31日
三、
活動方式：1.餐廳內(nèi)部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。
通過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動，吸引**啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。a.第一階段:**鮮釀啤酒買一送一活動
①活動時間：4月15日—6月30日
②活動范圍：**旗下所有餐廳
③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買**鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。(贈送 的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）
◆ 會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
◆ **旗下所有啤酒（包括果啤）均參與此次優(yōu)惠活動。
◆ 以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。
領(lǐng)導(dǎo)批示：
b.第二階段：購買**啤酒抽獎有禮
①活動時間：7月1日—8月31日
②活動范圍：武漢地區(qū)餐廳
③活動方式：凡來餐廳消費并購買**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
④獎項設(shè)置：
a.一等獎：**58元自助餐券 b.二等獎：紀念版精美啤酒杯
c.三等獎：價值38元的紅啤1l免費券 d.紀念獎：500ml啤酒兌換券
⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽
在啤酒節(jié)活動期間，每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽，通過網(wǎng)絡(luò)等平臺宣傳啤酒大賽的活動，吸引啤酒愛好者參加比賽，大賽不收取任何報名費用（只要年滿14周歲以上）
均可報名參賽。在報名人員中，抽選20名選手參加此次比賽，凡參與此次啤酒大賽的選手均可免費享受**58元自助餐。
①活動時間：啤酒節(jié)期間每月中旬下午2：30—4：30（共四次）
②活動地點：各店循環(huán)舉辦
③活動方式：此次比賽設(shè)兩個環(huán)節(jié)。a.第一個環(huán)節(jié)：飲酒比賽
比賽規(guī)則：以時間計算，一分鐘內(nèi)最先喝完杯中啤酒的選手獲勝（啤酒不能大量
外溢）。設(shè)一等獎1名，二等獎2名。b.第二個環(huán)節(jié)：推杯比賽
比賽規(guī)則：在大理石桌面上，杯子順著桌子推過去，杯中的啤酒不能灑出來，杯
子在不掉下去的情況下，最靠近桌邊兒的選手獲勝。設(shè)一等獎1名，二等獎2名。
④參賽人數(shù)：20人
⑤道具準備：20杯500ml黑啤、大理石桌子一張、4個精美限量版啤酒杯
⑥獎項設(shè)置：
a.一等獎：100元**禮卡一張（2名）
b.二等獎：**限量版精美啤酒杯一個（4名）3、戶外露臺促銷活動：
可與某知名品牌合作，**提供一些代金券、獎品等，通過戶外促銷，并以邀請外國
友人作為特約嘉賓參與活動互動作為噱頭，調(diào)動觀眾的積極性參與到活動中來，將**
鮮啤的特色傳播到千家萬戶，吸引更多啤酒愛好者的關(guān)注。①時間：2013年6月1日—6月31日
②地點：待定（與戶外場地洽談后決定）
③形式：活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競猜、有獎參與等活動。
④場地布置：搭建舞臺，放置pop海報來渲染促銷氣氛。
⑤游戲環(huán)節(jié)：吹瓶比賽、推杯比賽等
⑥獎品：**精美啤酒杯（促銷期間每天10個，領(lǐng)完為止）
⑦促銷前的準備：進行促銷時，工作人員一律著工裝、佩戴**標志性胸牌進行售賣。提前準備好促銷當天需要的啤酒、獎品等。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳： a.微博互動：
（1）啤酒節(jié)活動：通過微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動，凡在微博上轉(zhuǎn)發(fā)啤酒節(jié)大賽微
博并@五個好友的網(wǎng)友將有機會參加每月一次的抽獎活動，獲取限 量版**精美啤酒杯一個。
（2）啤酒互動：在微博發(fā)起“談?wù)勂?*鮮啤的感受”活動，網(wǎng)友可發(fā)表喝啤酒后的感受，可以說說**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。
b.網(wǎng)上團購：在美團網(wǎng)等團購網(wǎng)站發(fā)布一定數(shù)量的**啤酒團購券，凡購買此券顧客
進店消費均可享受啤酒暢飲。
（1）午餐啤酒暢飲券：10元/人
（2）晚餐啤酒暢飲券：15元/人
具體細節(jié)與團購網(wǎng)洽談后再定。
四、商家合作：將與周黑鴨、良品鋪子等商家洽談啤酒合作事宜，拓展銷售渠道。
五、相關(guān)費用： 1、獎品費用：
a.啤酒杯：500個*5元=2500元 b.禮卡：100元*2=200元 2、宣傳用品：
a.刮刮卡印制費：10000張*0.06元=600元 b.吧臺吊旗：100張*4元/張=400元 c.橫幅：1條*70元/條=70元 ：8張*40元=320元
費用合計：4090元 六、相關(guān)事宜：
1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。
2、啤酒節(jié)期間，餐廳服務(wù)員可在顧客點餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動。
3、請各店嚴格按流程操作，堅決杜絕內(nèi)部員工利用職務(wù)之便謀取私利，公司將不定期對各店的管理流程進行抽查，如有違反規(guī)定者追究其當事人責任。
【篇2：勇泰國際酒店啤酒燒烤節(jié)策劃方案】
勇泰國際酒店啤酒燒烤節(jié)策劃方案
一．活動主題：濃情七月激情相約盡情暢飲縱情狂歡
相約勇泰啤酒燒烤節(jié) 共享里約激情奧運會
二．活動目的：通過本次活動帶動酒店餐飲，提高酒店知名度和美譽度
三．活動時間：2016年8月19-21日（農(nóng)歷七月十七到十九）18:30（暫定）
四．活動地點：勇泰國際酒店院內(nèi)
五．具體策劃
（一）于8月12日17:00完成舞臺搭建，場地布置等工作（期間可播放奧運會節(jié)目）
（二）每晚18:00激情開場：（可選：①小提琴、吉他、貝斯等樂器演奏勁爆音樂。②草原歌曲，舞蹈表演。）達到吸引客戶目的（三）主持人宣布“啤酒燒烤節(jié)”開幕，介紹如下內(nèi)容 1.本次“啤酒燒烤節(jié)”活動時間 2.活動期間優(yōu)惠政策
例：① 客房優(yōu)惠政策（例：原價188元活動期間可享168元超值入住優(yōu)惠）
② 餐飲優(yōu)惠（例：活動期間用餐可享滿500元減100活動）
③ 活動期間辦理vip卡，可享...④ 活動期間購買而鄂爾多斯酒（例：買1箱送8瓶）
⑤ 憑活動劵可享免費燒烤、啤酒、電影等 3.活動內(nèi)容
① 歌舞表演② 互動活動③ 篝火舞會 ④ 露天電影
六．活動開始，歌舞表演
期間客人品嘗啤酒、果盤 七．開始互動活動內(nèi)容 1.主持人講述酒店文化，啤酒節(jié)文化，宣布互動節(jié)目開始 2.啤酒表演（啤酒舞）
3.啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對獎勵（小禮品） 4.啤酒競技-超級酒仙宴
① 選出10名顧客分為5組，每組2名，可自由搭配
② 每組選手桌前各放啤酒2瓶，紙杯2個
③ 選手一人倒酒另一人喝，喝酒者只能用嘴咬住紙杯喝酒，倒酒者不可觸摸紙杯，看哪組選手最先喝完。④ 獎勵前兩組小禮品（也可是酒店優(yōu)惠劵）5.擊鼓傳酒
① 請出9位顧客參與活動，選擇其中1名為擊鼓者
② 每位顧客桌前擺放2杯啤酒，將擊鼓者蒙住眼睛，背向顧客
③ 擊鼓者開始擊鼓，顧客開始傳遞啤酒（備1瓶），鼓聲落接到啤酒者喝1杯自己桌前啤酒 ④擊鼓10次，比賽結(jié)束，結(jié)束后桌前有2杯啤酒的為勝利者
⑤勝利者獎勵禮品 6.酒王爭霸賽
① 請出5名顧客參與活動
② 每位參與者面前放若干啤酒，限時1分鐘，只可用瓶喝不可借助杯子。
③ 1分鐘內(nèi)喝的最多者為酒王
④ 勝利者獎勵禮品 7.蒙眼交杯酒
① 請出6對情侶或朋友參加
② 男女各站一方，每人各持一杯酒，蒙眼，距離8米
③ 主持人宣布開始，擊鼓一下各前進一步，擊鼓5次
④ 宣布開始后，喝交杯酒，順利完成者獲勝，獎勵禮品 8.鴛鴦酒仙賽
① 請出5對情侶或夫妻，分為5組
② 每組給予一大杯啤酒和兩支吸管
③ 主持人喊開始，二人共同開始用吸管喝杯中啤酒，最先喝完的2組獲勝獲得獎勵 9.紙杯傳酒。
① 選出10名顧客參與，分為2組進行比賽，每組5人 ② 每人嘴上叼一只紙杯，工作人員將酒倒入第一個人的紙杯中，由第一個人傳遞至第二個人的紙杯內(nèi)，以此類推，最后一人紙杯內(nèi)的酒倒入透明容器內(nèi)。
③ 所有人不能用手，全憑嘴和頭的動作完成紙杯傳酒游戲
④ 游戲限時3分鐘，容器內(nèi)酒水多的一組獲勝
八．互動活動結(jié)束，開始篝火舞會
期間顧客可跳舞，品嘗酒店大廚美味燒烤，喝美酒...九.播放露天電影
《快樂老家》 《》 《 》
十.活動結(jié)束
閉幕式
備：1.活動宣傳與推廣
① 確認演藝公司及主持人
② 安排確定場內(nèi)外廣告宣傳，制作展架
③ 制作宣傳單（在小區(qū)、超市、廣場、門市派發(fā)）
④ 制作活動門票，可當場銷售，也可提前銷售（例:成人票58元，兒童票38元，家庭票128）⑤ 聯(lián)系啤酒供應(yīng)商參與活動
⑥ 活動方案通報酒店所有員工，微信宣傳
微信宣傳范例：濃情七月，相約勇泰。樂享“啤酒燒烤節(jié)”盡情暢飲，激情狂歡，為里約奧運會中國健兒加油、吶喊、助威。8月12--14日18:30，期待您和家人光臨勇泰國際酒店 2.物料準備
① 食材準備（燒烤所需食材）
② 聯(lián)系啤酒供應(yīng)商洽談合作事宜，準備好所需特色啤酒
③ 餐具桌椅準備，包括互動活動中所需物品
④ 舞臺搭建所需材料（投影儀，電影幕，影響設(shè)備等）
⑤ 燒烤工具
⑥ 活動中獎品禮品
⑦ 現(xiàn)場準備其他飲品，如可樂、白酒等
策劃：銷售部 2016年8月4日
附錄：啤酒搶答知識題 1、源于哪個國家？（a）a德國 b 美國 c英國
2、啤酒肚和啤酒有沒有關(guān)系？ (b)a 有 b 沒有
3、生啤和熟啤哪個更容易使人發(fā)胖？ （a）a 生啤b 熟啤
備注：生啤因為富含微生物，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
4、啤酒瓶蓋上的鋸齒有多少個？ （b）a 20個b 21個c 23個
備注：據(jù)說鋸齒少于這個數(shù)目瓶蓋容易脫落，多于這個數(shù)目則不容易開啟，這個鋸齒數(shù)目的設(shè)計是從1892年開始的。5、第一聽罐裝啤酒誕生于哪一年？（a）a 1935年 b 1945年 c 1955年
6、飲用啤酒的最適溫度是多少？ （b）a 5—10℃b 10—15℃c 15—20℃
備注：如果飲用溫度過低（低于10℃），將會影響啤酒的泡沫性能，降低泡持性，如果飲用溫度過高（大于15℃），將會影響啤酒的口味，因為溫度過高，啤酒中的不良口味將逸出，影響品嘗效果。7． 啤酒貯存的最適溫度是多少？（c）a 5—10℃b 12—20℃ c 5-—25℃
備注：如果貯存器溫度過低（低于0℃），易造成啤酒結(jié)冰，有冷混濁析出，影響啤酒感官，如果貯存溫度過高（大于25℃），易造成爆瓶傷人，因為啤酒中含有二氧化碳氣體，溫度升高，瓶內(nèi)壓力增大。另外，啤酒在貯存時均不可在日光下曝曬，易使啤酒產(chǎn)生日光臭，影響品嘗口感。
8、外觀失光或有輕微沉淀物的啤酒一定是變質(zhì)的啤酒嗎？（a） a不一定 b 一定
備注：如果冬天貯存不當，使啤使啤酒受凍，或夏天飲用冰鎮(zhèn)啤酒時，有時會發(fā)現(xiàn)有輕微失光和輕度沉淀的啤酒，這種現(xiàn)象是由于啤酒受凍后，會有少量冷凝固物析出造成，這種冷凝固物的組成物質(zhì)主要是蛋白質(zhì)，加熱后有的復(fù)溶，有的則不能復(fù)溶，這種啤酒飲用對人體無傷害。如果在正常溫度下和保質(zhì)期內(nèi)失光，很可能是變質(zhì)的酒，這樣的聞后一般酸味較大，為微生物污染造成，不能飲用。
【篇3：酒店啤酒節(jié)餐飲營銷策劃方案表】
酒店啤酒節(jié)餐飲營銷策劃方案表
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