經(jīng)過一段時間的努力工作，總結(jié)是對自己收獲的一種回顧和總結(jié)。合理運用歸納和概括的方法，將復(fù)雜的信息簡潔地呈現(xiàn)出來。以下是一些人際關(guān)系處理的實用技巧和經(jīng)驗分享，希望能夠幫助你建立良好的人際關(guān)系。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇一
（一）公司簡介。
杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的'技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。
20集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二）公司文化。
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家。
2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息。
3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報效國家。
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人。
5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效。
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情。
7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬。
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才。
9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融。
10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精。
（三）產(chǎn)品簡介。
產(chǎn)品支撐點：優(yōu)質(zhì)牛奶+維生素a和維生素d+碳酸鈣產(chǎn)品定位：時尚健康新定位。
產(chǎn)品目標(biāo)人群：各大高校大學(xué)生。
品牌代言人：張睿。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇二
創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場營銷學(xué)”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機地結(jié)合。同時，為提升和強化學(xué)生在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生對營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識的專欄，并且在每個項目中創(chuàng)造性地設(shè)計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓(xùn)練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營銷策劃思維訓(xùn)練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇三
為傳播企業(yè)文化，弘揚營銷精神，激勵成長，導(dǎo)航人生，繁榮校園文化，擴展大學(xué)生的社會視野，激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營銷策劃能力，幫助大學(xué)生正確樹立人生目標(biāo)。推進(jìn)高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展，服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長成才，推動我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的建設(shè)，現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆“贏在大學(xué)”營銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：
主辦單位：團委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會
承辦單位：經(jīng)濟系團總支、學(xué)生會
贏在大學(xué)，走向市場，邁開經(jīng)濟人生第一步。
三、參賽對象
全院在校大學(xué)生
1、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室），電子版請發(fā)至：
e-mail:250993680@qq.
2、培訓(xùn)課：時間地點另行通知 ；
3、抽簽及協(xié)調(diào)會時間：11月25日（周四）中午12：30，
地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室；
4、決賽時間：11月26日（周五）19：00，
地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室。
（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）
1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘）
2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）
1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限；
2、以系或?qū)W生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：
（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）
（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。
（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：
設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。
活動聯(lián)系人：夏丹青（團總支負(fù)責(zé)人） 聯(lián)系電話：
楊珊 聯(lián)系電話：
吳含 聯(lián)系電話：
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇四
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分?jǐn)?shù)，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇五
參與我司營銷實踐的全體大學(xué)生，以團隊為單位參賽。
來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬碳酸飲料。
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié)，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團隊制定的策劃案，進(jìn)行實戰(zhàn)比拼。
1、4月10日-27日，學(xué)生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案。
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分?jǐn)?shù)，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
（1）產(chǎn)品及策劃書要求。
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執(zhí)行賽要求。
各進(jìn)入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)。
評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標(biāo)準(zhǔn)。
各項分值。
得分（滿分100）。
市場定位。
是否進(jìn)行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
（1）全國獎勵。
全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書。
全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書。
全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書。
（2）校內(nèi)獎勵。
校內(nèi)一等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書。
校內(nèi)二等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書。
校內(nèi)三等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書。
校內(nèi)參與獎（不限）：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤。
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。
xx年一、活動時間xx年4月6月二、參賽對象參與我司營銷實踐的全體大學(xué)生，以團隊為單位參賽。三、參賽產(chǎn)品:來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬碳酸飲料......
娃哈哈營銷大賽策劃書篇六
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會有異議吧!與世界級的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強大起來的，其強大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點放在很少有人提及的金融、財務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動紡織機制造所(現(xiàn)在的豐田自動紡織機股份公司)，起初是該企業(yè)的一個風(fēng)險投資項目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識到紡織機制造業(yè)逐漸衰退的危機感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報告顯示，當(dāng)時材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費用過高，最終還是出現(xiàn)了財政赤字。豐田公司運行最為艱難的時期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時的'豐田如何直面經(jīng)營危機的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個月時間里，經(jīng)歷了一場勞動糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機會。將這一時期的苦難作為經(jīng)驗和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
娃哈哈營銷大賽策劃書篇七
活動時間：5月25日（初賽）6月2日（決賽）。
主辦單位：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·學(xué)生會。
實施單位：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·學(xué)生會實踐部。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個充滿機會與競爭風(fēng)險的時代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于大學(xué)生來說，實在是太重要了。
各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競賽中，積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場定位能力。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。
通過此次營銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營銷概念，傳播營銷理論，培養(yǎng)營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學(xué)生的力和市場分析能力；同時，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應(yīng)用于實際中。
泉州理工學(xué)院全體學(xué)生。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
“營銷你我共創(chuàng)未來”
本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo)，開展各種經(jīng)營管理活動，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。
比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說服能力、組織能力；通過現(xiàn)場答辯，增強學(xué)生應(yīng)變能力；在實踐過程中讓學(xué)生體驗營銷的精神，提高學(xué)生實踐能力；在各方面的考驗中，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高；幫助學(xué)生開拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。
（一）、比賽安排。
大賽總共分三個環(huán)節(jié)，初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。
比賽流程：
（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）。
我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達(dá)各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進(jìn)行報名和對相關(guān)活動情況進(jìn)行咨詢了解。
（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽，作品5月24號之前上交。
初賽期間我們將邀請學(xué)校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓(xùn)的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準(zhǔn)備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓(xùn)講座完后，各個參賽者在規(guī)定的時間內(nèi)要及時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進(jìn)入復(fù)賽。
注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者。
（3）、復(fù)賽：（5月25日下午）地點：教室493。
第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進(jìn)行解說。
第二階段：產(chǎn)品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進(jìn)行介紹，即公司簡介，之后進(jìn)行對其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說，模擬推銷。
第三階段：評委點評，現(xiàn)場提問亮分。
(4)、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3a。
注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進(jìn)行完善和補充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行。
第一階段：各組的風(fēng)采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化）。
中場游戲環(huán)節(jié)：
游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限。
游戲獎品：獲勝者獲得小禮品。
繞口令（喇嘛和啞吧）。
從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績，并評定名次。
（5）、頒獎儀式（6月1日）。
本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。
獎項設(shè)置。
一等獎：獎金100+榮譽證書。
二等獎：獎金80+榮譽證書。
三等獎：獎金50+榮譽證書。
優(yōu)秀獎三名：禮品+榮譽證書。
活動預(yù)算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元。
總計300元。
財經(jīng)系團總支·學(xué)生會。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇八
一、前言：
為了表示對xx級人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會特舉行迎新晚會，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛。
這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺。
通過此次迎新晚會一定會給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動名稱:人文學(xué)院迎新晚會。
三、活動主題:人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動宗旨:。
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動時間：10月。
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓。
七、活動對象：
1.未央校區(qū)人文學(xué)院201x級大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動人員:。
xxxx級人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學(xué)生。
3.人文學(xué)院學(xué)生會所有工作人員。
九、活動要求：
節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
十、活動準(zhǔn)備階段:。
1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動，鼓勵學(xué)生主動報名參加晚會演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書部負(fù)責(zé)發(fā)送請柬,邀請本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。
5.學(xué)生會文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會制作最后的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。
同時準(zhǔn)備好晚會所需的音響設(shè)備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關(guān)報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等。
9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:。
1、現(xiàn)場布置:(1)生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實踐部晚會當(dāng)天下午的現(xiàn)場布置。
(3)體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
(4)相機由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會開始前1小時在會場處組織同學(xué)入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對晚會節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準(zhǔn)時由主持人宣布晚會開始。
6、晚會過程中，由秘書部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學(xué)上臺學(xué)說饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)對本次活動的通訊稿的投遞。
通過校內(nèi)媒體對本次活動進(jìn)行相關(guān)報道，增強影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會后打掃工作。
十三、活動宣傳。
a、自身宣傳。
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)。
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進(jìn)行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進(jìn)行宣傳。
(注：以上宣傳活動均由宣傳部負(fù)責(zé)申請場地并收掛)。
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)。
1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴大其影響力。
陽光下顫抖的花朵，攜手走向美好明天。
—南陽師范學(xué)院體育系愛心社參觀聾啞學(xué)校策劃書。
這是一個可愛而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個殘忍的玩笑，讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂善良的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。
“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美好未來”，讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界。
“用你我愛心，換人間真情。”讓愛心充滿每一個角落。
一.宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛。
二.目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機構(gòu)：南陽示范學(xué)院愛心社。
四.活動時間：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活動地點：南陽市聾啞學(xué)校。
六.面向范圍：愛心社全體成員。
a準(zhǔn)備階段。
1：1)聯(lián)系校方(聾啞學(xué)校)，與其商談活動事宜，定下活動時間內(nèi)容等。
2)將此活動向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學(xué)校。
4)排練活動時，所需的文藝節(jié)目。
5)準(zhǔn)備好紙和筆。
2.注意事項及突發(fā)事件：
1：1)提前集合與公交車站聯(lián)系，在總站提前上車，以免因此耽誤時間影響計劃。
2)組隊進(jìn)行各項活動，有各隊組長負(fù)責(zé)，保證隊員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團結(jié)隊友同學(xué)，避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長出面及時調(diào)解不能影響活動進(jìn)程。
4)可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段。
1)7:30準(zhǔn)時在體育館南門集合、點名。
2)8:00之前準(zhǔn)時上車開始出發(fā)，如果人數(shù)太多可分批前去，估計8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場上集合，再次點名后有次序進(jìn)入學(xué)校。
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娃哈哈營銷大賽策劃書篇九
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執(zhí)行賽要求。
各進(jìn)入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)。
評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標(biāo)準(zhǔn)。
各項分值。
得分（滿分100）。
市場定位。
是否進(jìn)行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。
隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場?！巴薰￡愱悺币言诓栾嬃鲜袌稣加幸幌?，但知名度和市場還有很大的上升空間，為了進(jìn)一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進(jìn)行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認(rèn)知度和銷量。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標(biāo)、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計。
(一)茶飲料市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析。
茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進(jìn)入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，近50個產(chǎn)品種類。與此同時，我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進(jìn)人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小，進(jìn)入壁壘(技術(shù)、資金)較低，很多廠商打算進(jìn)入茶飲料市場。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市場占有率達(dá)到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%?？傮w而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
(二)消費者分析。
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因為它滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看，茶飲料消費女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外，廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導(dǎo)消費者評價飲料然后購買。
(三)市場發(fā)展趨勢分析。
1．綠茶、保健茶，有機茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風(fēng)光，現(xiàn)在，消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費者喜歡綠茶、28．4％的消費者喜歡紅茶，17．2％的消費者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點：一是綠茶將會成為市場中的主導(dǎo)產(chǎn)品，因為茶飲料以健康為賣點，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當(dāng)然會受到消費者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費的進(jìn)一步發(fā)展，有機茶的市場潛力將進(jìn)一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費者對調(diào)味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿薮螅瑫r，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。
2．口味是主導(dǎo)。
喝茶又稱“品茶”，足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念?？谖兜姆稚⑹鞘袌龅陌l(fā)展趨勢，調(diào)味茶將進(jìn)一步發(fā)展，水果風(fēng)味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導(dǎo)茶飲料口味。
3．包裝很重要。
飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
(四)發(fā)展環(huán)境分析。
20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)開始實施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標(biāo)準(zhǔn)。茶飲料衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)的實施，將帶來行業(yè)內(nèi)的強行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標(biāo)準(zhǔn)并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關(guān)鍵指標(biāo)做出強制規(guī)定，這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。根據(jù)《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標(biāo)明具體種類、數(shù)量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十一
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié)，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團隊制定的策劃案，進(jìn)行實戰(zhàn)比拼。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十二
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方qq等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級輔導(dǎo)員通知各年級學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院xx及“娃哈哈市場營銷大賽”官方qq群。
報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。
2）團隊培訓(xùn)（4月20日—22日）
答疑。
3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團隊準(zhǔn)備參加現(xiàn)場公開展示。
5）現(xiàn)場答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團隊策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團，對優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評審打分，各參賽隊伍制作ppt公開展示，進(jìn)行現(xiàn)場答辯，最終決出8支隊伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。
2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）
聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個實地營銷點。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團隊進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實地銷售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行實地銷售。
注：執(zhí)行賽需按團隊前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動。
3、成績評審階段（5月14日—31日）
大賽組委會統(tǒng)計各團隊的促銷實戰(zhàn)銷量，對每支參賽隊伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績）進(jìn)行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段（6月1日—5日）
對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團隊進(jìn)行獎勵。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十三
營銷策劃大賽，一個真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟社會結(jié)合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑，充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
為活躍學(xué)校校園氣氛，充實學(xué)生們的課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強大學(xué)生適應(yīng)社會工作的能力。同時也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會，鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力，為學(xué)生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。
一、報名準(zhǔn)備：
1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料，并進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn)，聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國大學(xué)生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò)營銷大賽決賽獲獎?wù)哌M(jìn)行計劃書培訓(xùn)。
2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進(jìn)行：
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn)，并制作相應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，公布初賽成績，并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復(fù)賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察，各參賽團隊于校園周邊進(jìn)行商品銷售，期間進(jìn)行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復(fù)賽成績，主要依據(jù)復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。
4.進(jìn)行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%）、復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現(xiàn)場的總結(jié)ppt展示（包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核）成績進(jìn)行決賽答辯（占總成績40%）。
三、具體要求：
1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié)團隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售贊助商提供的商品，各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）。
2.團隊按抽簽結(jié)果，在比賽過程中，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負(fù)責(zé)整個方案的解說。
3.比賽分為三個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問題進(jìn)行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。
4.評委由管理學(xué)院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，再結(jié)合初賽公布成績、復(fù)賽公布成績進(jìn)行計算，依分?jǐn)?shù)高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
一等獎：1名。
（1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
（2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
二等獎：2名。
（1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
（2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
三等獎：3名。
（1）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十四
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面是外聯(lián)策劃書前言，請參考！
一活動目的：
為了豐富大學(xué)的業(yè)余生活，給大家一個體現(xiàn)團隊精神及凝聚力的空間，從中學(xué)會團結(jié)，培養(yǎng)全體學(xué)生的自信感，集體榮譽感和競爭意識，打造一個我院同學(xué)相互交流，相互學(xué)習(xí)的平臺，我院大學(xué)生藝術(shù)團分團——主持團舉辦“主持我最大”的活動。通過這個活動，加深同學(xué)的自信以及同學(xué)之間的友誼，構(gòu)建團結(jié)友愛的校園氣氛。
二活動主題：
主持，從自信開始。
三活動概況：
1.主辦單位：東北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院藝術(shù)團。
2.活動時間：待定。
3.活動地點：經(jīng)院某教室。
4.經(jīng)濟學(xué)院“主持我最大”活動，是由經(jīng)濟學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團主持團舉辦的精品活動，廣受好評，深受學(xué)生與老師的喜愛，是主持團每年極盡全力主辦的比賽，該活動在團委老師等地關(guān)注下，茁壯成長。
四活動對象：
經(jīng)濟學(xué)院全體同學(xué)。
五活動形式：
1.活動設(shè)計以院隊為單位，活動項目男女咸宜;。
2.活動具有全員參與性;。
3.活動流程具有較大的彈性和余地，即便參加者比較隨意，活動亦可順利進(jìn)行;。
4.活動形式輕松、快樂，注重溝通、交流、互動、融合。
六市場分析：
2..學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種青春激情的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。在高校內(nèi)部打開市場具體有如下優(yōu)勢：
a.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;。
b.容易受周圍環(huán)境的'影響，消費易引導(dǎo);。
c.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;。
d.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
5.在以往活動中，我們積累了不少宣傳經(jīng)驗且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動;。
七大賽籌備及宣傳：
3.后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，同時，主持人有計劃的以活動環(huán)節(jié)為分水嶺，對商家進(jìn)行宣傳，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續(xù)宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作。賽程結(jié)束，打掃活動場地衛(wèi)生，做活動的總結(jié)，給比賽畫上個圓滿的句號。
八宣傳計劃：
1.冠名權(quán)：獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名;。
6.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識;。
7.道具宣傳：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識;。
10.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十五
推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的.平臺；增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下 構(gòu)筑未來
（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
（2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
所有報名團隊通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：5月30日
培訓(xùn)地點：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團隊所有成員
（三）經(jīng)營
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量
（四）頒獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
策劃書附件一:
經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負(fù)責(zé)人電話
負(fù)責(zé)人手機
團
隊
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導(dǎo)
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱
聯(lián)系方式
備 注
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十六
80后，是一個新生的時代，是一個橫行世間，顛覆傳統(tǒng)時局的時代，是一個被人唾罵也被人贊揚的時代，是一個正在成為被家長、學(xué)校、老師、社會、國家、國外及媒體關(guān)注的時代。80后，是一個不同于其他年代的階段，是與其他年代有著很大區(qū)別的階段，不論從現(xiàn)今人們的思想、年齡、言行舉止來看都與先前的年代格格不入。80后的人，他們是承接了80前的所有世間精華與社會觀念思想過渡到21世紀(jì)來的。如今，隨著高科技的迅速發(fā)展與大眾社會觀念的迅速改變，及西方思想的過渡侵入，80后的人們已經(jīng)不能適應(yīng)大條件下的潛規(guī)則了，他們急切尋求一個出口，尋求一個能夠改變這個潛規(guī)則的方法。為此，他們打破禁錮的牢籠，尋求超自由、尋求客觀公正、尋求真理與個性、尋求一種潛規(guī)則下的定律、尋求自身與社會的價值觀，極力走出一條不尋常的路。但，此過程是一個艱辛的過程，()在這個漫長的成長、發(fā)展過程中，80后們遇到了前所未有的阻力，世間充滿了對他們的各種說法與輿論?？傊?，歸納一點就是“80后是一群目無法紀(jì)，不走正道，顛覆時局的罪人”。當(dāng)給社會，給世間帶來無限創(chuàng)造價值的80后代表們看到這種評價時，他們流淚了，他們決定號召起所有80后的人們進(jìn)行一次義務(wù)公演，證明給所有的`長輩與對他們充滿偏見的人們，讓他們知道，80后是一個能明辨“真、善、惡”、懂“禮現(xiàn)行，為天下”、知“事非事，己牽連”的部落。
對于以上的觀點，相信在座的所有人以及對80后充滿不滿的人們能夠明白我們80后存在的真正目的與意義，真正理解“80后無罪”博客圈是我們自己對自己的一個絕好證明！
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十七
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶，其他產(chǎn)品做輔助銷售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體---牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進(jìn)生長發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當(dāng)補充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補鈣。ad鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。
更重要的是，娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行，是無數(shù)90年代的回憶，雖然現(xiàn)在已不如當(dāng)初那么風(fēng)靡，但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西，喝到時仍然是當(dāng)初的味道。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強化了?；撬?、維生素e、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
二、市場分析。
1.市場定位。
娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養(yǎng)豐富，而且還添加了15種營養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此，營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的學(xué)生來說，營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈ad鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學(xué)生們回憶起曾經(jīng)飲品單調(diào)但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進(jìn)消化，讓人常喝“?！笔鏁?，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！
2.市場環(huán)境及發(fā)展趨勢。
近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測結(jié)果中，娃哈哈集團系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺（radionewzealand）報道，新西蘭政府在從中國進(jìn)口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中，發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風(fēng)險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（theborneobulletin）10月8日也發(fā)表文章，稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛(wèi)生部決定，將包括娃哈哈ad鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內(nèi)部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導(dǎo)致消費者健康受到影響，該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴(yán)格要求，娃哈哈飲品的質(zhì)量得到保證，近年來銷量已大幅上升。
在校園市場上，包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內(nèi)的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習(xí)慣的大學(xué)生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場規(guī)模有關(guān)，也與其產(chǎn)品受學(xué)生群體歡迎有關(guān)。
同時學(xué)生市場非常龐大，而且大學(xué)生群體是一個熱衷消費的群體，所以市場十分開闊。
(一)五力分析。
1、現(xiàn)有競爭強度分析。
(1)、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比。
中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。－20，盡管深受達(dá)能并購事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈，用業(yè)績向世人證明他非凡的經(jīng)營能力：年集團營業(yè)額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自以來，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達(dá)41％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競爭對手，完全由達(dá)能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風(fēng)華正茂，業(yè)績高歌猛進(jìn)。
(2)、成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化。
用、管理費用、財務(wù)費用和成本角度，在每一個環(huán)節(jié)，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析：
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進(jìn)入者。
目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應(yīng)商分析。
目前，國內(nèi)食糖供不應(yīng)求，再加上以前年度全國結(jié)存食糖較少，導(dǎo)致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應(yīng)緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，由于糖價持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預(yù)計到了高糖價情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化成本的措施，企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理成本”，企業(yè)可以通過內(nèi)部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。
4、買方分析。
消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進(jìn)國家相比，美國果汁消費量達(dá)到年人均50公升左右，德國人均年消費果汁40升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析。
目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析。
一）、市場優(yōu)勢分析（strengths）。
1、公司規(guī)模大。
娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。
2、技術(shù)升級和品質(zhì)提高。
擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
3、經(jīng)濟效益好。
公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān)成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上一直位居中國飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。
二）、市場劣勢分析（weaknesses）。
1、市場規(guī)模小。
娃哈哈在大多數(shù)省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢，即使在經(jīng)濟條件一般的二、三級城市市區(qū)內(nèi)都會發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會越少，最后逐步消失。你會發(fā)現(xiàn)在各大城市都會發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。
三）、市場機會分析（opportunities）。
1、國家和個級政府的高度重視和支持。
2、已經(jīng)擁有的資源配置實力。
3、對國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握。
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。
四）市場威脅分析（threats）。
1、國內(nèi)外飲品企業(yè)的競爭。
百事，可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉，樂百氏等國內(nèi)品牌的競爭相當(dāng)大。
2、食品健康與綠色。
人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現(xiàn)也時時警醒企業(yè)。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十八
“激情創(chuàng)造未來務(wù)實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校學(xué)生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學(xué)生更多的實踐機會，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。
意想天開，營在創(chuàng)意。
10月17日-11月21日。
創(chuàng)意營銷賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
第一階段初賽流程。
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文賽。
(1)時間：10月17日-10月23日。
(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識，提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日學(xué)生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點待定。
2、學(xué)生營銷知識競賽。
(1)時間：10月25日，地點待定。
(2)目的：當(dāng)今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個人組外，團體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標(biāo)準(zhǔn)：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講。
(1)時間：10月27日，地點待定。
(2)目的：為活躍我院學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。征文賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%。
第二階段決賽流程。
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)。
指導(dǎo)老師：余孿師。
(1)時間：11月24日，地點待定。
(2)目的：對當(dāng)代學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團隊展示。
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場營銷。
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標(biāo)是學(xué)生更早的了解社會形勢，學(xué)習(xí)營銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)。
(1)時間：11月15日，地點待定。
(2)目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮。
(1)時間、地點：比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮，地點待定。
(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。
(3)獎項設(shè)置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳臺風(fēng)獎、最佳表演獎。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十九
在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)研究的重要課題。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇二十
一、前言：
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊藏商機。
1、我校共有兩個校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活消費，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學(xué)校，南靠江西師范大學(xué)、西臨江西藍(lán)天學(xué)院、輕工學(xué)院，與江西現(xiàn)代學(xué)院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個不錯的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學(xué)生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動，借此機會來打開高校市場的大門，擴大其市場占有額。我校學(xué)生會04—05學(xué)年曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。
2、從晚會的規(guī)模談：本臺晚會普校同慶，舉院歡度。屆時將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機，結(jié)合大學(xué)生的消費特點，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為20xx年進(jìn)入我校市場建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會簡介。
晚會時間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會地點：南昌工程學(xué)院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會觀眾：南昌工程學(xué)院廣大師生。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇二十一
活動時間：20某某年5月1日-3日（周六—周一）。
活動內(nèi)容：
1、驚喜換購僅需1元。
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價值3-5元左右）。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；
3、買30元送10元現(xiàn)金券。
活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）某某現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：五一超市促銷活動方案。
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買某某專柜滿某某元時使用一張，滿某某元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。
時間安排表：五一超市促銷活動方案。
項目負(fù)責(zé)部門要求時間。
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
其他特價商品。
采配。
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
贈品各門店配合活動使用5月1日前。
dm單頁制作營運部4月21日-26日。
噴繪、寫真制作營運部4月24日前。
dm單頁發(fā)放門店4月28日。
宣傳方式：五一超市促銷活動方案。
1、dm廣告：
某某超市10000某某超市10000某某超市8000。
費用共計：5040。
2、噴繪寫真。
某某超市地貼2個（東門、東北門各1個64m2）費用1100元。
某某超市7.5某3.5噴繪1個寫真版2各費用400元。
某某超市1.1某2.3寫真1個費用45元。
費用共計：1545元。
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細(xì)如下：
dm費用噴繪、寫真費用。
某某超市18001100。
某某超市1800400。
某某超市144045。
總計某某某某某某某某某某某某某某某某某某。
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