疫情期間教研工作計(jì)劃（模板17篇）

計(jì)劃可以幫助我們更好地分解任務(wù)，減少工作的壓力和焦慮。制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)在計(jì)劃中取得優(yōu)異的成績。計(jì)劃是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)而制定的詳細(xì)方案。一個(gè)好的計(jì)劃需要明確目標(biāo)、確定步驟和預(yù)估成本。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮資源的限制和利用效率。如果你正在制定計(jì)劃，以下是一些建議和要點(diǎn)。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇一

學(xué)校教研工作計(jì)劃有哪些?為他們擁有健康的體魄和活潑開朗的性格打下良好的基礎(chǔ)。因此本學(xué)期制定了此教研內(nèi)容。一起和職場來看看學(xué)校教研工作計(jì)劃模板大全，歡迎查閱!

提高學(xué)校校長和教師的專業(yè)素質(zhì)是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的根本，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保障，是減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的有效途徑，是推進(jìn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。20__年的教研工作將緊緊圍繞促進(jìn)學(xué)校教師專業(yè)成長這個(gè)中心，推進(jìn)均衡發(fā)展。

一、繼續(xù)扎實(shí)有效地開展各種常規(guī)教研活動(dòng)，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師搭建展示、鍛煉、促進(jìn)各自專業(yè)成長的舞臺(tái)。

各學(xué)校要突出落實(shí)以下三項(xiàng)校本研修活動(dòng)。

1、將原來的新教材教法培訓(xùn)活動(dòng)和集體備課活動(dòng)融合一起，開展學(xué)校教材教法研修活動(dòng)。學(xué)校專設(shè)新教材教法研修室，室內(nèi)必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時(shí)的固定時(shí)間到教材教法研修室活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)，各備課組成員對(duì)上一周期教學(xué)情況進(jìn)行反思交流，對(duì)下周期教學(xué)準(zhǔn)備情況(備課)進(jìn)行展示，大家共同討論，形成教學(xué)最優(yōu)化課堂教學(xué)方案。并在研修室設(shè)立各學(xué)科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。

2、將結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)與教學(xué)基本功大比武活動(dòng)結(jié)合起來，學(xué)校開展人人參與的導(dǎo)師制活動(dòng)。按照常規(guī)教學(xué)要求及教師基本功能力要求制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，第學(xué)期開展一次兵對(duì)兵、將對(duì)將的教學(xué)基本功大比武活動(dòng)，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)大力表彰，并進(jìn)行精神和物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。將結(jié)對(duì)小組的集體合影照掛在研修室，并開展自命組名活動(dòng)。結(jié)對(duì)小組的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。

3、將經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)與理論學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)合起來，開展教育教學(xué)實(shí)踐成果展示活動(dòng)，學(xué)校建立學(xué)術(shù)報(bào)告機(jī)制，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的教育教學(xué)成果，及時(shí)安排其教師在全校做學(xué)術(shù)報(bào)告，展示其成果并在全校得到推廣。

二、加大教學(xué)視導(dǎo)力度，促進(jìn)學(xué)?？焖侔l(fā)展。

加大對(duì)學(xué)校剖析促進(jìn)力度，總結(jié)學(xué)校先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn)，明確存在問題，提出解決問題的辦法，研究探討出符合我區(qū)實(shí)際的學(xué)校管理、教學(xué)模式的一般形式，促進(jìn)學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展。20__年擬對(duì)區(qū)二中、程河中學(xué)、朱集中學(xué)、張灣二中、古驛鎮(zhèn)中心小學(xué)、峪山鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行視導(dǎo)。各鎮(zhèn)中心學(xué)校必須選定兩所學(xué)校進(jìn)行深入視導(dǎo)，寫出視導(dǎo)報(bào)告，進(jìn)行跟蹤管理。

三、繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益。

在20__年實(shí)施課堂教學(xué)改革年的基礎(chǔ)上，各校認(rèn)真研究總結(jié)出符合本校實(shí)際的課堂教學(xué)特色。課堂教學(xué)改革的基本目標(biāo)是：學(xué)校不能以犧牲學(xué)生的身心健康為代價(jià)換來考試的高分?jǐn)?shù);把學(xué)生學(xué)習(xí)的權(quán)力還給學(xué)生，讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生自己的事情;讓每個(gè)學(xué)生都能得到發(fā)展;讓學(xué)生積極主動(dòng)、合作、探究地學(xué)習(xí);課堂評(píng)價(jià)重點(diǎn)不是評(píng)價(jià)教師的講而是評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)。制定課堂教學(xué)改革綜合評(píng)價(jià)辦法，開展課堂教學(xué)改革成果驗(yàn)收活動(dòng)，學(xué)校要對(duì)每位教師課堂教學(xué)情況逐一驗(yàn)收，看是否符合各學(xué)校課堂改革的要求;教體局對(duì)每所學(xué)校進(jìn)行綜合評(píng)估，其結(jié)果做為校長考核的重要依據(jù)。

四、開展教師課堂教學(xué)開放年活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)水平。

將20__年確定為課堂教學(xué)開放年，每節(jié)課都?xì)g迎他人到課堂聽課。學(xué)校印制課堂教學(xué)開放年聽課評(píng)課意見表，聽課前到教導(dǎo)處(教科室)領(lǐng)取，聽課后評(píng)課意見表收回，并整理存檔。課堂教學(xué)開放年活動(dòng)要落實(shí)個(gè)、十、百、千工程。個(gè)即每位教師有一篇論文在區(qū)級(jí)以上發(fā)表或交流，十即每位教師要寫10篇教育敘事(教學(xué)感悟或教學(xué)札記)，百即每位教師要聽他人的課達(dá)到100節(jié)次，千即請(qǐng)他人聽自己的課要達(dá)1000人次，將個(gè)、十、百、千工程作為對(duì)課堂教學(xué)開放年活動(dòng)評(píng)價(jià)教師的主要依據(jù)。學(xué)校在收集整理教師聽課評(píng)課意見后，要及時(shí)研究，對(duì)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和作法要及時(shí)進(jìn)行宣傳、公示、推廣，對(duì)存在的問題要制定解決問題的辦法。

五、規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康。

以理化生的學(xué)科發(fā)展觀為指導(dǎo)，以新頒布的理化生課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，結(jié)合本組的實(shí)際上情況，充分利用教材這個(gè)載體、認(rèn)識(shí)教材的人文性和諧統(tǒng)一的教育功能，提高教師駕馭新教材的能力，促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力和專業(yè)發(fā)展。同時(shí)，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，全面提升學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)。

二、主要措施。

(一)、更新教育理念：

1、以新基礎(chǔ)教育為理念，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和探索，搞活課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，積極開展教改實(shí)驗(yàn)，提升教師的綜合素質(zhì)。

(二)、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)：集體備課，發(fā)揮群體智慧。

集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，要積極組織集體備課，明確集體備課時(shí)間，每次集體備課都要求有中心發(fā)言人，每次確定一個(gè)中心，研究一些問題，不搞花架子。重點(diǎn)討論教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)的處理方法和教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，主要以說課為主，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效。集體備課是共同提高的有效途徑，它不僅有利于教師知識(shí)水平的提高，而且有利于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，教學(xué)方法的改良，使個(gè)人鉆研和集體智慧得到充分的發(fā)揮。本學(xué)期通過集體備課對(duì)教案進(jìn)行充實(shí)、修改，使其符合現(xiàn)有學(xué)生的教學(xué)實(shí)際;并在組內(nèi)共享。

2、開公開課，加強(qiáng)集體研討。

公開課是教師共同提高的又一種形式。認(rèn)真搞好公開課教學(xué)活動(dòng)，先說課，后講課、評(píng)課，說課、評(píng)課要落實(shí)并有記錄;每學(xué)期我們教研組都安排了校內(nèi)外的公開課，課前集體備課，課后及時(shí)交流，肯定優(yōu)點(diǎn)，提出改進(jìn)意見，爭取將說課和公開課有機(jī)的結(jié)合起來。在對(duì)外公開課方面，我們積極發(fā)揮群體力量，對(duì)教案仔細(xì)分析研究，對(duì)課堂結(jié)構(gòu)仔細(xì)推敲，對(duì)板書精心設(shè)計(jì)，提高整體實(shí)力。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新教材、新教學(xué)大綱，積極開展研討活動(dòng)，明確新教材的編寫思想、內(nèi)容體系、教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真研究教材，把握其中必修內(nèi)容和選修內(nèi)容的教材特點(diǎn)和教學(xué)要求，按教學(xué)大綱的各項(xiàng)要求，落實(shí)知識(shí)、技能、能力、方法、情感、態(tài)度等教學(xué)目標(biāo)，為新教材取得最佳教學(xué)效益，培養(yǎng)適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的合格人才而努力探索。

4、狠抓初三、高三教學(xué)。

畢業(yè)班教學(xué)始終是學(xué)校工作重點(diǎn)，也當(dāng)然是教研組工作重中之重。我們把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng)，共同研究歷屆中考試卷，交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，明確復(fù)習(xí)方向，努力提高理化生成績。同時(shí)仔細(xì)研究近年來的命題思路，精選習(xí)題，爭取再創(chuàng)新高。

5、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和多媒體教學(xué)。

本學(xué)期組織教師深入學(xué)習(xí)，提高自身的實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力，很好利用多媒體教室教學(xué)，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，成立興趣小組。

對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，他們精力充沛，愛好廣泛，想象豐富，有著強(qiáng)烈的求知欲。教研組將在高一、二年級(jí)開展興趣小組活動(dòng)來豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，還使他們對(duì)學(xué)習(xí)更感興趣。同時(shí)針對(duì)競賽，加強(qiáng)平時(shí)的課外輔導(dǎo)，提高學(xué)科專業(yè)知識(shí)。

7、確立科研興教的思想，加強(qiáng)課題研究的力度。

教而不研則淺，研而不教則枯。加強(qiáng)課題研究的力度，緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，精選課題，深入鉆研，及時(shí)總結(jié)，遵循認(rèn)識(shí)實(shí)踐再認(rèn)識(shí)的規(guī)律，積極撰寫教學(xué)論文，形成一個(gè)人人參與教科研的很好氛圍。并做好現(xiàn)有課題的結(jié)題工作。

8、多途徑加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)，促使教師迅速成長起來。

9、團(tuán)結(jié)組內(nèi)力量，共同奮斗，適當(dāng)時(shí)侯開展組內(nèi)教師活動(dòng)。

20__北京奧運(yùn)會(huì)就成了大家注目的焦點(diǎn)。在未來的幾年里，體育領(lǐng)域?qū)?huì)引起人們前所未有的重視。幼兒園體育活動(dòng)也將走進(jìn)新的輝煌。但是幼兒園體育活動(dòng)的開展情況還不容樂觀，幼兒體育教學(xué)普遍存在盲目性，也沒有成熟的模式和統(tǒng)一的規(guī)范，如何深入地開展幼兒園的體育活動(dòng)成了許多幼教工作者的一大難題。許多幼兒園開展了一些特色體育教育，但是大部分都存在片面性，如何給孩子們終身體育打下基礎(chǔ)，怎樣才能真正的提高幼兒的體育素質(zhì)，培養(yǎng)幼兒的體育興趣，這才是我們幼教工作者的首要任務(wù)。

幼兒園體育教育的重要性得到了人們一致的認(rèn)同，它對(duì)幼兒的身體素質(zhì)、智力、情感等都起到了至關(guān)重要的作用;體育是所有學(xué)科的基礎(chǔ)。我園的體育活動(dòng)開展已經(jīng)初見成效，尤其是上學(xué)期我園足球隊(duì)獲得了深圳市第八屆少兒足球大賽的冠軍，標(biāo)志著我園體能活動(dòng)的開展已經(jīng)走進(jìn)了深圳市幼兒園的領(lǐng)先行列。但是，我門還是存在不少的問題，總結(jié)如下：

一、班級(jí)教師體育教學(xué)要考慮到幼兒的終身體育教育。

二、各功能區(qū)目標(biāo)制定缺乏可行性，沒有真正的和日常體育教學(xué)聯(lián)系在一起。

三、早鍛煉是教師存在很大的隨意性，缺少系統(tǒng)的規(guī)劃，教師還存在放羊的現(xiàn)象。

四、教師的體育教學(xué)還停留在和孩子們玩游戲或者是組織一些缺少新義的傳統(tǒng)教學(xué)的階段。

五、沒有制定好適合于本園幼兒的清晰體育活動(dòng)目標(biāo)，而且沒有考慮成熟的發(fā)展方向。

六、體育競賽作為一種提高幼兒體育運(yùn)動(dòng)興趣的培養(yǎng)最有效的方法，我們還應(yīng)該有更多的開展。

七、體育運(yùn)動(dòng)、競賽可以鍛煉幼兒的某些優(yōu)秀品質(zhì)的培養(yǎng)，象幼兒的秩序感，規(guī)則意識(shí)、開朗、自信等。我們要在體育活動(dòng)中注意這些優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng)。

八、教師體育活動(dòng)的開展及培訓(xùn)開展沒有計(jì)劃性，而且有所缺乏。，

針對(duì)以上的各種問題，結(jié)合我園的具體情況，本學(xué)期特制定了以下的目標(biāo)及具體措施：

一、本學(xué)期目標(biāo)。

規(guī)范體育教學(xué)和日常體能活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒體育活動(dòng)的興趣，幼兒能很快樂的參與各種體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，提高競爭意識(shí)，動(dòng)作敏捷，對(duì)運(yùn)動(dòng)中環(huán)境的變化迅速做出反應(yīng)。培養(yǎng)幼兒勇敢、自信、堅(jiān)強(qiáng)、果敢的優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)幼兒的體育常識(shí)，提高自我保護(hù)能力;加強(qiáng)幼兒的秩序感、規(guī)則意識(shí)、集體榮譽(yù)感教育，關(guān)注幼兒的個(gè)體差異。通過體育特色教育的開展，提升我園的知名度。

大班年級(jí)總目標(biāo)：幼兒能快樂、主動(dòng)地參與各種體育活動(dòng)，對(duì)體育活動(dòng)很感興趣;動(dòng)作敏捷、靈活;身體健康，性格活潑、開朗;能掌握一些較高難度的體育動(dòng)作和技能;有正確的身體姿態(tài)和良好的日常生活習(xí)慣;有較強(qiáng)的規(guī)則意識(shí)，有秩序感;有較強(qiáng)的競爭意識(shí);在體育活動(dòng)中知道如何自我保護(hù);在體育活動(dòng)中表現(xiàn)勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、果敢、自信;知道與伙伴們團(tuán)結(jié)合作，有集體榮譽(yù)感。

具體鍛煉標(biāo)準(zhǔn)：

2、立位體前屈：滿分：3cm優(yōu)秀：0cm良好：3cm及格：5cm。

3、15秒蹲起：滿分：18次優(yōu)秀：15次良好：12次及格：9次。

4、懸垂：滿分：40秒優(yōu)秀：30秒良好：20秒及格：10秒。

5、縱跳摸高：滿分：25cm優(yōu)秀：20cm良好：15cm及格：10cm。

6、30米速跑：滿分：790優(yōu)秀：830良好：870及格：910。

7、1分鐘跳繩：滿分：45次優(yōu)秀：35次良好：25次及格：15次。

運(yùn)動(dòng)常識(shí)：知道活動(dòng)前做好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，在快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進(jìn)行體育活動(dòng)，飯前飯后不做劇烈的體育運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)前后不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我保護(hù)。

秩序感：能按老師指定的要求安靜、迅速的排好隊(duì)列，不爭搶位置;認(rèn)真遵守游戲的規(guī)則并有序的進(jìn)行活動(dòng)，知道提醒同伴遵守規(guī)則;能認(rèn)真地觀看老師的示范，聽從老師的指揮，行動(dòng)快速;愛護(hù)運(yùn)動(dòng)器械，能按老師的規(guī)定取放器械，不相互爭搶。

中班年級(jí)總目標(biāo)：幼兒能快樂地參加各種體育活動(dòng)，對(duì)體育活動(dòng)感興趣;身體健康，能正確地表達(dá)自己的情緒;動(dòng)作迅速，能掌握一些基本的體育動(dòng)作和技能;有較好的身體姿態(tài)和較好的日常生活習(xí)慣;有一定的規(guī)則意識(shí)、秩序感;知道一些基本的自我保護(hù);在體育活動(dòng)中能表現(xiàn)勇敢，能正確面對(duì)挫折;有集體意識(shí)。

具體鍛煉標(biāo)準(zhǔn)：

2、立位體前屈：滿分：4cm優(yōu)秀：1cm良好：2cm及格：4cm。

3、15秒蹲起：滿分：14次優(yōu)秀：12次良好：10次及格：7次。

4、懸垂：滿分：20秒優(yōu)秀：15秒良好：10秒及格：5秒。

5、30米速跑：滿分：830優(yōu)秀：880良好：930及格：980。

運(yùn)動(dòng)常識(shí)：知道活動(dòng)前做好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，在快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進(jìn)行體育活動(dòng)，飯前飯后不做劇烈的體育運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)前后不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我保護(hù)。

秩序感：能按老師指定的要求安靜、迅速的排好隊(duì)列，不爭搶位置;認(rèn)真遵守游戲的規(guī)則并有序的進(jìn)行活動(dòng)，知道提醒同伴遵守規(guī)則;能認(rèn)真地觀看老師的示范，聽從老師的指揮，行動(dòng)快速;愛護(hù)運(yùn)動(dòng)器械，能按老師的規(guī)定取放器械，不相互爭搶。

小班年級(jí)總目標(biāo)：幼兒能快樂地參與某些體育活動(dòng);身體健康，能基本正確地表達(dá)自己的情緒;能掌握一些很簡單的體育動(dòng)作和技能;能有意識(shí)地注意身體姿勢和日常生活習(xí)慣;知道某些游戲或工作的規(guī)則并且在可以老師的提醒下約束自己;體育活動(dòng)中能在老師的幫助下基本完成自己的工作，有初步的合作意識(shí)。(責(zé)任編輯：admin)。

2、立位體前屈：滿分：3cm優(yōu)秀：0cm良好：3cm及格：5cm。

3、15秒蹲起：滿分：18次優(yōu)秀：15次良好：12次及格：9次。

4、懸垂：滿分：40秒優(yōu)秀：30秒良好：20秒及格：10秒。

5、縱跳摸高：滿分：25cm優(yōu)秀：20cm良好：15cm及格：10cm。

6、30米速跑：滿分：790優(yōu)秀：830良好：870及格：910。

7、1分鐘跳繩：滿分：45次優(yōu)秀：35次良好：25次及格：15次。

運(yùn)動(dòng)常識(shí)：知道活動(dòng)前做好充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，在快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進(jìn)行體育活動(dòng)，飯前飯后不做劇烈的體育運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)前后不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我保護(hù)。

秩序感：能按老師指定的要求安靜、迅速的排好隊(duì)列，不爭搶位置;認(rèn)真遵守游戲的規(guī)則并有序的進(jìn)行活動(dòng)，知道提醒同伴遵守規(guī)則;能認(rèn)真地觀看老師的示范，聽從老師的指揮，行動(dòng)快速;愛護(hù)運(yùn)動(dòng)器械，能按老師的規(guī)定取放器械，不相互爭搶。

二、具體措施：

1、制定各年級(jí)的體能鍛煉標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則。針對(duì)上學(xué)期各功能區(qū)活動(dòng)目標(biāo)的制定不能很好地與幼兒體能活動(dòng)的開展有機(jī)結(jié)合，本學(xué)期體能目標(biāo)的制定在上學(xué)期的基礎(chǔ)上把各功能區(qū)的活動(dòng)目標(biāo)具體化，同時(shí)考慮到運(yùn)動(dòng)會(huì)和各年級(jí)的具體情況，制定一些具有真正可行性的活動(dòng)目標(biāo)。具體實(shí)施的辦法，由教研組成員負(fù)責(zé)本年級(jí)的目標(biāo)，經(jīng)教研組全體成員的討論后制定并實(shí)施。(體能鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的制定在開學(xué)第三周完成)。

2、開展集體早鍛煉。早鍛煉采取分區(qū)循環(huán)的形式，由教研組共同制定鍛煉項(xiàng)目及具體細(xì)則，每個(gè)班級(jí)的老師具體負(fù)責(zé)其中的一個(gè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的器材準(zhǔn)備和收整，負(fù)責(zé)幼兒活動(dòng)的組織和指導(dǎo)，同時(shí)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的改進(jìn)和創(chuàng)新。同時(shí)制定早鍛煉活動(dòng)情況表，由敬助理和體育老師負(fù)責(zé)督促和檢查。(從第二周開始早鍛煉走入正軌。)。

3、本學(xué)期開展每周一次的大中班級(jí)大型綜合體能活動(dòng)。為了能更好的開展幼兒的體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，強(qiáng)化幼兒的體育技能，每周三周四上午開展年級(jí)體能活動(dòng)?；顒?dòng)的形式采取分區(qū)流動(dòng)的方式，組織幼兒循環(huán)進(jìn)行身體鍛煉。(第四周前進(jìn)行項(xiàng)目的準(zhǔn)備，從第五周起正式開始。策劃、負(fù)責(zé)：譚劍湘)。

4、班級(jí)(戶外)體育活動(dòng)的開展。制定詳細(xì)的區(qū)域活動(dòng)時(shí)間安排表，班級(jí)嚴(yán)格按照時(shí)間安排表進(jìn)行戶外活動(dòng)，戶外活動(dòng)必須有半小時(shí)的集體的組織的體育活動(dòng)，而且活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)本學(xué)期的體能活動(dòng)鍛煉標(biāo)準(zhǔn)及班級(jí)的特殊情況進(jìn)行確定，不能存在盲目性和放羊的現(xiàn)象。(從第三周開始按照活動(dòng)時(shí)間安排表進(jìn)行戶外體育活動(dòng)實(shí)行，由體育老師進(jìn)行監(jiān)督、檢查和評(píng)量)。

5、本學(xué)期開展一次大型的體育競賽活動(dòng)，不僅可以加強(qiáng)幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，培養(yǎng)他們的競爭意識(shí)，而且可以從中評(píng)價(jià)每一個(gè)班級(jí)體能的發(fā)展?fàn)顩r。暫定從本學(xué)期的第十四周開始進(jìn)行體能競賽，具體包括足球、橄欖球、田徑、體操、跳繩等項(xiàng)目。(在第五周以前把競賽的內(nèi)容、要求及時(shí)間下發(fā)給各班級(jí)，由班級(jí)老師負(fù)責(zé)本班幼兒的訓(xùn)練和指導(dǎo)。具體的實(shí)施辦法，由體育老師制定。)。

5、大、中、小班級(jí)每周開設(shè)一節(jié)體育課。體育老師負(fù)責(zé)教學(xué)內(nèi)容的制定，教學(xué)的組織、實(shí)施以及教學(xué)情況的評(píng)量和分析。本學(xué)期的體育課主要培養(yǎng)幼兒良好的課堂秩序，培養(yǎng)幼兒的競爭意識(shí)和勇敢、果斷、行動(dòng)敏捷，主動(dòng)、創(chuàng)新、自信、開朗的優(yōu)秀品質(zhì)以及發(fā)展幼兒的基本體育動(dòng)作、技能，同時(shí)提高幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，為幼兒良好的體育活動(dòng)習(xí)慣和終身體育奠定基礎(chǔ)。體育老師必須在上課的前一周的周五制定下周的教學(xué)內(nèi)容，在每次課后寫好體育課的評(píng)量及分析。(從第二周開始實(shí)行。每個(gè)月進(jìn)行班級(jí)體育課情況分析和評(píng)比。)。

6、制定體育活動(dòng)開展優(yōu)秀班級(jí)。為了能更好的促進(jìn)班級(jí)的體育活動(dòng)氛圍，加強(qiáng)班級(jí)的良性競爭，獎(jiǎng)勵(lì)體育活動(dòng)開展優(yōu)秀的班級(jí)，同時(shí)督促某些班級(jí)更好地開展體育活動(dòng)，在期末進(jìn)行優(yōu)秀班級(jí)的綜合評(píng)比。評(píng)比的具體內(nèi)容包括平時(shí)體育鍛煉的效果;班級(jí)體育文化的建立情況;主持升旗的情況;各種體育競賽的成績;為幼兒園大型競賽提供優(yōu)秀隊(duì)員的情況以及班級(jí)參加各種活動(dòng)的常規(guī)，幼兒的規(guī)則意識(shí)、秩序感，幼兒的文明舉止等。(由體育老師負(fù)責(zé)進(jìn)行綜合評(píng)比，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則從第五周開始實(shí)行。)。

7、繼續(xù)努力抓好足球興趣班工作。我園幼兒足球隊(duì)在上學(xué)期的市足球比賽中獲得了冠軍，這不僅對(duì)足球隊(duì)的工作是一種肯定而且對(duì)足球隊(duì)的成長也是一種激勵(lì)，本學(xué)期我們繼續(xù)把足球隊(duì)作為我們的重點(diǎn)體育項(xiàng)目，以此為拳頭產(chǎn)品推動(dòng)我園的體育活動(dòng)開展，提高我園的知名度。

8、規(guī)范開展教師培訓(xùn)及體能教研工作。本學(xué)期不僅開設(shè)了專門的體育課，而且進(jìn)行了集體早鍛煉、大中班級(jí)的綜合體能訓(xùn)練的新的嘗試，這學(xué)期的體能鍛煉標(biāo)準(zhǔn)也要求老師掌握較多的體育知識(shí)和技能，同時(shí)為了能使老師們能更好地組織孩子們進(jìn)行體育活動(dòng)，我們還需要組織部分老師進(jìn)行體育活動(dòng)的設(shè)計(jì)和教學(xué)研討活動(dòng)等等，所以，教師的培訓(xùn)就變得尤為重要。教師培訓(xùn)的具體內(nèi)容主要根據(jù)以上活動(dòng)的開展需要由體能教研組共同制定和培訓(xùn)。體能教研組作為我園體能活動(dòng)開展的核心，主要是針對(duì)現(xiàn)存的具體問題進(jìn)行討論研究，制定出解決的方案，掌握我園體育活動(dòng)的主要?jiǎng)酉?，同時(shí)負(fù)責(zé)執(zhí)行教研組共同制定的各種活動(dòng)計(jì)劃和了解本年級(jí)體育活動(dòng)開展的具體情況，負(fù)責(zé)組織好本年級(jí)的進(jìn)行各種體育活動(dòng)，并及時(shí)進(jìn)行反饋。(本學(xué)期的教研組成員：趙錦霞、葉鳳堅(jiān)、蘭淑榮、楊雯、高麗、史紅、譚劍湘;教研組單周三2：004：00舉行教研會(huì)議)。

9、組織、策劃好本學(xué)期的小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。小小運(yùn)動(dòng)會(huì)是幼兒園體育活動(dòng)開展的一個(gè)重要的展示平臺(tái)，不僅是對(duì)所有的孩子一次挑戰(zhàn)也是我們向家長、社區(qū)的一次重要的匯報(bào)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)暫定十二月份舉行，體能教研組負(fù)責(zé)本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織、策劃，確立運(yùn)動(dòng)會(huì)的主題、內(nèi)容、形式以及運(yùn)動(dòng)會(huì)的程序等，班級(jí)老師組織好本班幼兒進(jìn)行各種項(xiàng)目的訓(xùn)練和排練工作。運(yùn)動(dòng)會(huì)力求創(chuàng)新、求精、組織有序，同時(shí)強(qiáng)調(diào)趣味性和高水準(zhǔn)，成為我園體育活動(dòng)開展的一個(gè)新的里程碑。(從開學(xué)第四周起進(jìn)行部分項(xiàng)目的確定和訓(xùn)練并把該項(xiàng)目融入日常的體育活動(dòng)當(dāng)中，從11月開始進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的全面準(zhǔn)備;負(fù)責(zé)人：敬莉、體能教研組)(責(zé)任編輯：admin)。

10、組織教職工開展業(yè)余體育活動(dòng)和競賽。教師體育活動(dòng)的開展不僅可以鍛煉教職工的身體素質(zhì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，豐富教職工的業(yè)余生活。本學(xué)期，我們以教研組為核心，共同制定和組織教職工體育活動(dòng)。(第三周教研組會(huì)議確定教職工業(yè)余體育活動(dòng)的具體內(nèi)容)。

體育作為我園的一大特色，受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，如何更好的開展我園的體能活動(dòng)，不僅要求體能教研組成員的努力，同時(shí)要求全體老師的大力支持和配合。我們以規(guī)范各種體育活動(dòng)為基礎(chǔ)，制定詳細(xì)科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，同時(shí)開展優(yōu)勢項(xiàng)目提升我園的影響力，把我園的體育工作做深做細(xì)，真正體現(xiàn)我園的體育特色，努力成為深圳市幼兒體育教育的領(lǐng)頭羊。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇二

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為了更好地將“農(nóng)遠(yuǎn)教”設(shè)備應(yīng)用并服務(wù)于教育教學(xué)之中，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際制定如下遠(yuǎn)程教育教研工作計(jì)劃：

我校成立了完善的遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本校的領(lǐng)導(dǎo)工作，具體成員名單如下：

組長：趙汝波曹家泊學(xué)校校長。

副組長：王金義曹家泊學(xué)校副校長。

成員：宋洪波王維平臧家棟。

我們?nèi)w教師將提高認(rèn)識(shí)，本著對(duì)黨、對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，科學(xué)實(shí)施，管好、用好設(shè)備。確保高質(zhì)量、嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)。

我校將采用不定期培訓(xùn)的方式，對(duì)所有教師進(jìn)行培訓(xùn)，大力開展面向全體教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高所有教師應(yīng)用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行教育教學(xué)的能力。本期要求教師利用遠(yuǎn)教設(shè)備進(jìn)行授課不少于10次。

現(xiàn)結(jié)合我校和特點(diǎn)和實(shí)際，對(duì)本學(xué)期我校的教研活動(dòng)安排如下。

1、積極組織教師進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)，提高應(yīng)用能力，帶動(dòng)全體教師充分利用“農(nóng)遠(yuǎn)教”資源。

2、在本校內(nèi)由形成“農(nóng)遠(yuǎn)教”，師與師之間互相幫助互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

3、開展校級(jí)“農(nóng)遠(yuǎn)教”資源應(yīng)用公開課、示范課等活動(dòng)，遠(yuǎn)教教研活動(dòng)不少于2次。

4、積極組織本校教師參加各種“農(nóng)遠(yuǎn)教”方面的優(yōu)質(zhì)課、論文、課件的評(píng)選活動(dòng)，培養(yǎng)出一批骨干教師，帶動(dòng)全片區(qū)教師在遠(yuǎn)程教育方面的應(yīng)用水平。

5、定期、定課題開展“農(nóng)遠(yuǎn)教”教研活動(dòng)，不斷提高全體教師在教育教學(xué)方面的業(yè)務(wù)水平和綜合能力。

總之，實(shí)施遠(yuǎn)程教育是一項(xiàng)光榮而艱巨的任務(wù)，只要我們有“團(tuán)結(jié)一心，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新、迎難而上”的決心和信心，在學(xué)生和教師的“培、練、學(xué)、研”上狠下功夫，我們一定能夠高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各階段的任務(wù)，以確保遠(yuǎn)教資源在我校教育教學(xué)活動(dòng)中能夠充分發(fā)揮作用。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇三

本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作以學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指針，以朱樂平老師關(guān)于對(duì)隆山小學(xué)教研組活動(dòng)的幾點(diǎn)意見為指導(dǎo)，繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效率，進(jìn)一步落實(shí)教研組活動(dòng)的各項(xiàng)工作，關(guān)注后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)尖子生工作，打造數(shù)學(xué)特色品牌，全面提高我校學(xué)生數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)，永保隆山小學(xué)教學(xué)質(zhì)量全市前三的優(yōu)異成績。

1、加強(qiáng)六年級(jí)學(xué)生奧數(shù)輔導(dǎo)的組織工作。

2、加強(qiáng)教研組的各項(xiàng)常規(guī)工作。

（1）本學(xué)期安排12位教師上課，活動(dòng)共安排7次，其中有2次奧數(shù)課專題研討，1次解決問題教學(xué)專題研討，1次平面圖形教學(xué)專題研討，1次復(fù)習(xí)課教學(xué)專題研討。

（2）本學(xué)期安排2次理論學(xué)習(xí)，其中1次是關(guān)于解決問題的專題講座，主講人是林飛和池愛萍兩位老師，另一次是平面圖形的專題講座，主講人是周冶和南文彤兩位老師，每人講座時(shí)間要多于20分鐘，并且要作好幻燈片文檔進(jìn)行講座。

（3）本學(xué)期安排1次尖子生培養(yǎng)專家講座。我校教師有著多年的尖子生輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，參加比賽成績顯著，特別是我校的吳麗娜老師成績尤為突出。17周吳老師主講尖子生培養(yǎng)專家講座。

（4）本學(xué)期教研組活動(dòng)仍延續(xù)朱樂平老師建議的前后測方法和分塊評(píng)課的機(jī)制。奧數(shù)課測一組學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，其它課測班級(jí)后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

（5）本學(xué)期建立隆山小學(xué)數(shù)學(xué)組教研博客，把教研組活動(dòng)的所有材料在活動(dòng)結(jié)束的一周內(nèi)全部上傳博客。上課教師的教案要提前2天上傳。

以后有一些數(shù)學(xué)組的通知，老師們有一些好的教案和論文都可以上傳。把“瑞安隆山小學(xué)數(shù)學(xué)教研博客”建成一個(gè)值得大家學(xué)習(xí)的教學(xué)博客。

3、開展四、六年級(jí)“智力杯”數(shù)學(xué)競賽。六年級(jí)安排在15周進(jìn)行比賽，四年級(jí)安排在16周進(jìn)行比賽。參加比賽的人數(shù)占全班的40%，請(qǐng)相關(guān)教師開學(xué)初就馬上選拔好苗子，充分利用中午、下午的時(shí)間集中學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

抓好備課,研究教材、教法，組織本級(jí)部全體教師再次認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺行動(dòng)。級(jí)部每月一次對(duì)備課和作業(yè)及批改等方面進(jìn)行檢查，做好記錄。通過學(xué)習(xí)《鄒平縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》后的問題查擺，使備課要更加適應(yīng)新要求，新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)要有特色，教后反思要不走過場。

講文明，懂禮貌是作為一個(gè)中學(xué)生應(yīng)該具有的一種基本的素質(zhì)，講文明講禮貌，是做人的起點(diǎn)。學(xué)習(xí)做人就是從講文明禮貌開始的。文明禮貌不僅給他人、給社會(huì)帶來愉快和諧，也能夠給人帶來愉快和信心。因此，我們廣大同學(xué)應(yīng)使講文明講禮貌能成為每個(gè)人的良好習(xí)慣，構(gòu)建文明和諧校園。

學(xué)生明年就要中考了，培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)，樂學(xué)，善學(xué)的良好習(xí)慣同樣重要，絕大多數(shù)人的智力發(fā)展水平是一般的，學(xué)習(xí)要有所收獲，勤奮不可缺少。郭沫若說：“任何有成就的歷史人物莫不是從勤學(xué)苦練中得來的。考察對(duì)人類做出突出貢獻(xiàn)的人都有勤學(xué)的習(xí)慣，他們把學(xué)習(xí)看成是自己的本分，走到哪里，學(xué)到哪里，拿起書就把一切全忘了。”因此具備了勤學(xué)的習(xí)慣學(xué)生往往容易獲得成功。

在實(shí)施構(gòu)建生命課堂改革的過程中和老師們認(rèn)真領(lǐng)悟生命課堂的真實(shí)含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織教師參與本學(xué)期的聽評(píng)課交流活動(dòng)。

生命課堂既是教師生命活力的展現(xiàn)；也是學(xué)生生命活力的激發(fā)；更是教師生命活動(dòng)與學(xué)生生命活動(dòng)的有效交往。面對(duì)新課程改革的全面展開，對(duì)廣大教師來說它不僅是機(jī)遇，更多的是挑戰(zhàn)：向原有知識(shí)體系挑戰(zhàn)，向固有的教學(xué)模式挑戰(zhàn)，向傳統(tǒng)的教學(xué)觀念挑戰(zhàn)。這就要求廣大教師要不斷鉆研教材，研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)現(xiàn)代教育理論，重新建構(gòu)知識(shí)體系，以適應(yīng)新課程改革的需要，實(shí)現(xiàn)由教書到育人的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型教師向?qū)W者型教師的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)新課程教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

家校聯(lián)系是班主任與家長互相交流溝通，了解、研究、促進(jìn)學(xué)生健康成長的重要途徑，也是增強(qiáng)教師與家長相互理解與信任、融合關(guān)系，改進(jìn)和提高教育質(zhì)量的重要措施。因此，級(jí)部特制定以下制度。

1、成立家長學(xué)校組織委員會(huì)。

2、各班班主任每學(xué)期召開一次家長會(huì)。

3、班主任應(yīng)當(dāng)對(duì)本班每個(gè)學(xué)生進(jìn)行家訪，重點(diǎn)學(xué)生要多次家訪。

4、歡迎家長進(jìn)行校訪，教師對(duì)家長應(yīng)當(dāng)禮貌接待。每周五下午為接待家長日。

5、每位班主任要認(rèn)真做好家長來訪或家訪記錄，開展各具特色的家校聯(lián)系活動(dòng)。

6、級(jí)部通過定期發(fā)放《家校聯(lián)系卡》和《致學(xué)生家長的一封信》等形式加強(qiáng)與家長的溝通與交流。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇四

我是團(tuán)員，我先上!

”卡車廠涂裝車間團(tuán)支部組建青年先鋒隊(duì)，與黨員一起共克“疫”戰(zhàn)。面對(duì)這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，涂裝車間團(tuán)支部快速反應(yīng)自發(fā)組建青年先鋒隊(duì)。2月13日，在涂裝車間主任辦公室里，車間團(tuán)支部書記夏飛向葉旭林主任遞交了一封按滿了鮮紅手印的“請(qǐng)戰(zhàn)書”，他說：“我們年輕人抵抗力強(qiáng)，這次疫情正是對(duì)我們團(tuán)員的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)，作為新時(shí)代的青年人，我們敢于沖鋒在前，敢于擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)，我們要把初心寫在行動(dòng)上，把使命落在崗位上，我們?cè)缸瞿嫘姓撸部恕耙摺睉?zhàn)，請(qǐng)讓我們團(tuán)員先上?！蓖垦b車間立即設(shè)立了團(tuán)員先鋒崗，參與協(xié)助車間門衛(wèi)人員對(duì)員工上下班測溫工作3人，工作12個(gè)班次;承擔(dān)午餐派發(fā)任務(wù)2人，2次/天;先鋒團(tuán)員到各班組組織疫情防控相關(guān)知識(shí)宣講10余次，受眾80余人;同時(shí)配合車間安全組對(duì)吸煙點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)識(shí)牌的粘貼，引導(dǎo)員工上下班走蛇形通道，公共區(qū)域消殺等一些列工作，充分體現(xiàn)了作為黨的后備軍的政治素質(zhì)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

奔跑的義務(wù)防疫宣傳員。

在“新解放、新宣傳”群以及卡車宣傳群等，大家時(shí)常會(huì)看到制作精良的防疫宣傳視頻片，片中展現(xiàn)的是上級(jí)防疫政策與防疫宣傳內(nèi)容，編輯了身邊的事、身邊的人在防疫工作中的剪影，受到大家一致好評(píng)。這些視頻的作者肖希成是車架車間一名青年員工，兼任車架車間團(tuán)支部宣傳委員。他是自媒體的愛好者，為使員工能夠迅速掌握復(fù)工須知，以及復(fù)工后的車間體溫測量流程，他馬不停蹄、每日忙忙碌碌。舉著手機(jī)，時(shí)而駐足、時(shí)而奔跑，在卡車廠各大廠房穿梭，深入防疫工作前沿，利用微信、抖音等媒體制作發(fā)表許多微視頻，聲動(dòng)形象地宣傳防疫應(yīng)知和廠防疫復(fù)工實(shí)戰(zhàn)動(dòng)態(tài)，使每一名員工實(shí)時(shí)掌握工廠防疫工作現(xiàn)狀和員工須知，在防疫宣傳戰(zhàn)中打頭陣、當(dāng)先鋒。

錙銖必較的“防疫信息員”

防疫戰(zhàn)打響，第一批逆行者中，有這樣一些人：他們?cè)趶?fù)工前必須準(zhǔn)確掌握4774名在職員工的人員信息填報(bào)狀況，單個(gè)員工的需要核對(duì)的信息量達(dá)24個(gè)，每日需撥打無數(shù)電話確認(rèn)每個(gè)外地員工的健康情況及返程時(shí)間表?？ㄜ噺S制造技術(shù)室團(tuán)員鞠承良果斷放棄休息，加入志愿者行列。每天原始信息填報(bào)表返回前，他先統(tǒng)計(jì)出當(dāng)天的離職、退休人員，將卡車廠人員花名冊(cè)進(jìn)行滾動(dòng)更新。信息表下發(fā)后，他將信息漏填、信息缺失等情況的人員篩出，下發(fā)至各科室、車間辦事員郵箱處，與辦事員們反復(fù)核對(duì)人員信息，直至將信息補(bǔ)錄準(zhǔn)確無誤。在確保各類信息準(zhǔn)確后，他將排查出來的直接接觸、間接接觸、信息填報(bào)發(fā)燒等各種“問題員工”與辦事員們進(jìn)行確認(rèn)，跟蹤員工們的身體狀況，并將回訪信息進(jìn)行匯總。經(jīng)常是錙銖必較，再三確認(rèn)。防控疫情緊迫，在大多數(shù)人惶恐宅家自保時(shí)，像他一樣的青年志愿者們逆行而上，放棄了周末的休息，每天盡職盡責(zé)，在防疫緊要關(guān)頭準(zhǔn)確無誤地統(tǒng)計(jì)上報(bào)重要信息數(shù)據(jù)，主動(dòng)肩負(fù)起一份沉甸甸的擔(dān)子。

測溫點(diǎn)上的生力軍。

防控就是責(zé)任，每一名志愿者都是最美的“逆行者”。戰(zhàn)疫情、

保安全，共青團(tuán)員在行動(dòng)。為保障卡車廠在新冠病毒的疫情期間能夠正常順利安全的生產(chǎn)，保障車間全體員工的安全，總裝車間成立了特別行動(dòng)組，主要負(fù)責(zé)進(jìn)入總裝車間1號(hào)正門的所有人員的測溫工作及溫度異常人員的處置。在組建工作組的時(shí)候，總裝車間團(tuán)支部書記李成鑫積極參與，擔(dān)任了引導(dǎo)2組的組長，主要負(fù)責(zé)廠對(duì)房入口員工體溫異常人員登記與處置流程執(zhí)行。測溫點(diǎn)是偌大廠房唯一入口，人流量大風(fēng)險(xiǎn)就大，可李成鑫總是沖鋒在前，不怕危險(xiǎn)，確保測溫準(zhǔn)確無誤，不錯(cuò)漏一個(gè)體溫異常人員。李成鑫常說：我們身邊有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，他們不怕危險(xiǎn)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木裰档梦覀儗W(xué)習(xí)，我們作為共青團(tuán)員，是黨的助手和后備軍，在這種關(guān)鍵時(shí)刻，更應(yīng)該沖在前面，以優(yōu)秀黨員同志為榜樣，爭做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)向黨組織靠攏。

有擔(dān)當(dāng)?shù)那啻鹤蠲馈?/p>

卡車廠復(fù)工后，僅內(nèi)飾車間就因疫情無法正常返崗員工最多時(shí)達(dá)52人，為保證生產(chǎn)，各工段、各班組克服重重壓力，優(yōu)化資源配置，跨工段、跨班組、跨生產(chǎn)線支援，特殊工位白班夜班崗位對(duì)調(diào)，優(yōu)先配置，資源共享，千方百計(jì)頂住壓力拉動(dòng)生產(chǎn)線。這與內(nèi)飾車間深挖崗位資源、日常做足基本功、注重多技能工的培養(yǎng)、強(qiáng)化變化點(diǎn)管理分不開的，更與共青團(tuán)員們的助攻分不開。手工作業(yè)為主的生產(chǎn)線，車型幾十個(gè)品種頻繁更迭，時(shí)刻考驗(yàn)著操作者對(duì)裝車清單、工藝文件、試裝文件、bom查詢等一系列基本功的嫻熟度，稍有不慎，就會(huì)造成錯(cuò)漏裝。老師傅們都聚精會(huì)神，神經(jīng)繃緊?！昂娩撚迷诘度猩稀保P(guān)鍵時(shí)刻，由青年團(tuán)員組成的多技能工隊(duì)伍的優(yōu)勢馬上凸顯出來，一崗多能、全面手、全線通交相呼應(yīng)，連班頂崗，輪番上陣，哪里缺人就出現(xiàn)在哪里!動(dòng)起來，更精彩!

疫情期間教研工作計(jì)劃篇五

根據(jù)《中共xx市委市人民政府關(guān)于深化教育改革建設(shè)教育強(qiáng)市的意見》、《xx市教育和科學(xué)技術(shù)局關(guān)于建立區(qū)域聯(lián)盟推進(jìn)學(xué)校聯(lián)片教研的實(shí)施方案(試行)》、《仁懷教育發(fā)展三年攻堅(jiān)誓師大會(huì)精神》，為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，特制定本學(xué)期教研工作計(jì)劃。

以xx市教科局xx年教研工作要點(diǎn)為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神;以區(qū)域聯(lián)盟教研和校本教研活動(dòng)交流為抓手，統(tǒng)籌推進(jìn)我鄉(xiāng)研訓(xùn)聯(lián)動(dòng)、質(zhì)量同進(jìn)，以課堂教學(xué)為主陣地，構(gòu)建高效課堂的目的，打造一支具有高水平教學(xué)的教師隊(duì)伍。

略

通過區(qū)域聯(lián)盟帶動(dòng)教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、合作達(dá)到共同提高的目的;校本教研開展不流于形式、走過場，將采取不同形式、真抓實(shí)干;通過自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提升;建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)一批教學(xué)骨干力量，力爭在上學(xué)期基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我校將從以下幾個(gè)方面的工作內(nèi)容開展教研工作。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

本學(xué)期我校將依托區(qū)域聯(lián)盟，組織教師與中樞二小、五馬小學(xué)、三合一小相互學(xué)習(xí)，加強(qiáng)彼此間的合作、交流;組織中心教研組成員對(duì)課改中遇到的問題進(jìn)行探討，從而提高教師的課堂駕馭能力。加大對(duì)教師的培訓(xùn)力度，積極組織教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，從而促進(jìn)我校教學(xué)水平的提高。

(二)做好課改和課堂研討工作。

本學(xué)期我校著力根據(jù)《xx市火石崗小學(xué)課堂教學(xué)改革實(shí)施方案(實(shí)行)》開展教研活動(dòng)，通過不同形式的課來以研促教，提高教學(xué)質(zhì)量。

堅(jiān)持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上公開課、業(yè)務(wù)人員上研討課、全體教師上達(dá)標(biāo)課的教研思路，充分以課改為基礎(chǔ)，著力打造高效課堂。

在課堂教學(xué)改革中，根據(jù)我校提出的三三五教學(xué)模式，利用二(1)班、三(1)班、四(2)班、五(1)班、五(2)班，這5個(gè)班帶動(dòng)，讓全校積極投入到教研工作中，共同探索出適合我校的課改方向，最終達(dá)到讓學(xué)生全面發(fā)展的目的。

(三)三區(qū)支教教師的引領(lǐng)示范。

根據(jù)教科局安排到我校支教的三位教師具有專業(yè)化、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)技能突出等特點(diǎn)，為了促進(jìn)我校教學(xué)研究工作的進(jìn)步，取得優(yōu)異的教研成果，我校將充分利用他們的優(yōu)勢，讓他們以示范課、公開課、專題講座等不同形式的研討活動(dòng)，幫助和指導(dǎo)我校教師提高教學(xué)水平，最終達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

(四)中心教研組工作。

圍繞區(qū)域聯(lián)盟這一核心，我校在上學(xué)年組建的中心教研組上調(diào)整充實(shí)教育骨干力量，并建立健全相關(guān)的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，打造了一支優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。并在各校工作中起到了示范作用，指導(dǎo)和幫助學(xué)校開展教研活動(dòng)，在本學(xué)期中心教研組成員要當(dāng)好學(xué)校教研工作的參謀，對(duì)如何提高教學(xué)質(zhì)量建言獻(xiàn)策。

(五)搞好青藍(lán)工程工作。

建立健全青藍(lán)工程檔案，各校要為年輕教師(近5年新分配)搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)、幫扶年輕教師。這項(xiàng)工程是為促進(jìn)青年教師快速、健康成長，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，是發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶的積極作用的關(guān)鍵。

(六)充分利用班班通。

教師要積極參加班班通培訓(xùn)，要做到班班通、人人會(huì)、天天用的目的，使利用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)的教育資源，為打造優(yōu)質(zhì)、高效的教學(xué)課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高而努力。

(七)體現(xiàn)學(xué)科滲透法制教育。

在開展教研活動(dòng)過程中，備課中能反應(yīng)學(xué)科滲透法制教育，老師們要充分利用資源進(jìn)行法制宣傳教育，在評(píng)課和說課過程中體現(xiàn)法制教育的滲透工作，一學(xué)期中各教研組要開展學(xué)科滲透法制教育教研活動(dòng)2次以上，并收集資料歸檔，建立健全檔案。

(八)教研論文。

各校要認(rèn)真積極組織參加上級(jí)組織的論文撰寫，在全鄉(xiāng)推評(píng)上交的論文將在火石崗小學(xué)網(wǎng)站通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)表彰，未表彰獎(jiǎng)勵(lì)的視為火石崗鄉(xiāng)交流論文，作為初級(jí)職稱評(píng)審的依據(jù)。

1、教研工作按照教學(xué)六認(rèn)真考核細(xì)則納入教學(xué)工作考核。

2、建立骨干教師檔案，年度考核和評(píng)優(yōu)選先優(yōu)先考慮。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇六

一、指導(dǎo)思想本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作以學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指針，以朱樂平老師關(guān)于對(duì)隆山小學(xué)教研組活動(dòng)的幾點(diǎn)意見為指導(dǎo)，繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效率，進(jìn)一步落實(shí)教研組活動(dòng)的各項(xiàng)工作，關(guān)注后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)尖子生工作，打造數(shù)學(xué)特色品牌，全面提高我校學(xué)生數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)，永保隆山小學(xué)教學(xué)質(zhì)量全市前三的優(yōu)異成績。

1、加強(qiáng)六年級(jí)學(xué)生奧數(shù)輔導(dǎo)的組織工作。

2、加強(qiáng)教研組的各項(xiàng)常規(guī)工作。

（1）本學(xué)期安排12位教師上課，活動(dòng)共安排7次，其中有2次奧數(shù)課專題研討，1次解決問題教學(xué)專題研討，1次平面圖形教學(xué)專題研討，1次復(fù)習(xí)課教學(xué)專題研討。

（2）本學(xué)期安排2次理論學(xué)習(xí)，其中1次是關(guān)于解決問題的專題講座，主講人是林飛和池愛萍兩位老師，另一次是平面圖形的專題講座，主講人是周冶和南文彤兩位老師，每人講座時(shí)間要多于20分鐘，并且要作好幻燈片文檔進(jìn)行講座。

（3）本學(xué)期安排1次尖子生培養(yǎng)專家講座。我校教師有著多年的尖子生輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，參加比賽成績顯著，特別是我校的吳麗娜老師成績尤為突出。17周吳老師主講尖子生培養(yǎng)專家講座。

（4）本學(xué)期教研組活動(dòng)仍延續(xù)朱樂平老師建議的前后測方法和分塊評(píng)課的機(jī)制。奧數(shù)課測一組學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，其它課測班級(jí)后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

（5）本學(xué)期建立隆山小學(xué)數(shù)學(xué)組教研博客，把教研組活動(dòng)的所有材料在活動(dòng)結(jié)束的一周內(nèi)全部上傳博客。上課教師的教案要提前2天上傳。

以后有一些數(shù)學(xué)組的通知，老師們有一些好的教案和論文都可以上傳。把“瑞安隆山小學(xué)數(shù)學(xué)教研博客”建成一個(gè)值得大家學(xué)習(xí)的教學(xué)博客。

3、開展四、六年級(jí)“智力杯”數(shù)學(xué)競賽。六年級(jí)安排在15周進(jìn)行比賽，四年級(jí)安排在16周進(jìn)行比賽。參加比賽的人數(shù)占全班的40%，請(qǐng)相關(guān)教師開學(xué)初就馬上選拔好苗子，充分利用中午、下午的時(shí)間集中學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

抓好備課,研究教材、教法，組織本級(jí)部全體教師再次認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺行動(dòng)。級(jí)部每月一次對(duì)備課和作業(yè)及批改等方面進(jìn)行檢查，做好記錄。通過學(xué)習(xí)《鄒平縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》后的問題查擺，使備課要更加適應(yīng)新要求，新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)要有特色，教后反思要不走過場。

講文明，懂禮貌是作為一個(gè)中學(xué)生應(yīng)該具有的一種基本的素質(zhì)，講文明講禮貌，是做人的起點(diǎn)。學(xué)習(xí)做人就是從講文明禮貌開始的。文明禮貌不僅給他人、給社會(huì)帶來愉快和諧，也能夠給人帶來愉快和信心。因此，我們廣大同學(xué)應(yīng)使講文明講禮貌能成為每個(gè)人的良好習(xí)慣，構(gòu)建文明和諧校園。

學(xué)生明年就要中考了，培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)，樂學(xué)，善學(xué)的良好習(xí)慣同樣重要，絕大多數(shù)人的智力發(fā)展水平是一般的，學(xué)習(xí)要有所收獲，勤奮不可缺少。郭沫若說：“任何有成就的歷史人物莫不是從勤學(xué)苦練中得來的?？疾鞂?duì)人類做出突出貢獻(xiàn)的人都有勤學(xué)的習(xí)慣，他們把學(xué)習(xí)看成是自己的本分，走到哪里，學(xué)到哪里，拿起書就把一切全忘了?！币虼司邆淞饲趯W(xué)的習(xí)慣學(xué)生往往容易獲得成功。

在實(shí)施構(gòu)建生命課堂改革的過程中和老師們認(rèn)真領(lǐng)悟生命課堂的真實(shí)含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織教師參與本學(xué)期的聽評(píng)課交流活動(dòng)。

生命課堂既是教師生命活力的展現(xiàn)；也是學(xué)生生命活力的激發(fā)；更是教師生命活動(dòng)與學(xué)生生命活動(dòng)的有效交往。面對(duì)新課程改革的全面展開，對(duì)廣大教師來說它不僅是機(jī)遇，更多的是挑戰(zhàn)：向原有知識(shí)體系挑戰(zhàn)，向固有的教學(xué)模式挑戰(zhàn)，向傳統(tǒng)的教學(xué)觀念挑戰(zhàn)。這就要求廣大教師要不斷鉆研教材，研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)現(xiàn)代教育理論，重新建構(gòu)知識(shí)體系，以適應(yīng)新課程改革的需要，實(shí)現(xiàn)由教書到育人的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型教師向?qū)W者型教師的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)新課程教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

家校聯(lián)系是班主任與家長互相交流溝通，了解、研究、促進(jìn)學(xué)生健康成長的重要途徑，也是增強(qiáng)教師與家長相互理解與信任、融合關(guān)系，改進(jìn)和提高教育質(zhì)量的重要措施。因此，級(jí)部特制定以下制度。

1、成立家長學(xué)校組織委員會(huì)。

2、各班班主任每學(xué)期召開一次家長會(huì)。

3、班主任應(yīng)當(dāng)對(duì)本班每個(gè)學(xué)生進(jìn)行家訪，重點(diǎn)學(xué)生要多次家訪。

4、歡迎家長進(jìn)行校訪，教師對(duì)家長應(yīng)當(dāng)禮貌接待。每周五下午為接待家長日。

5、每位班主任要認(rèn)真做好家長來訪或家訪記錄，開展各具特色的家校聯(lián)系活動(dòng)。

6、級(jí)部通過定期發(fā)放《家校聯(lián)系卡》和《致學(xué)生家長的一封信》等形式加強(qiáng)與家長的溝通與交流。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇七

1、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)疫情給學(xué)校教學(xué)工作帶來的挑戰(zhàn)，每一位老師都是這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中的戰(zhàn)士，從主管領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)干部、教研組長、班主任、教輔人員到每一位任課教師，積極執(zhí)行自己的崗位工作指令，確保學(xué)校的相關(guān)要求得到全面落實(shí)。

2、做好安全穩(wěn)定工作。在應(yīng)對(duì)疫情的使命面前，重點(diǎn)是全力做好教師、家長、學(xué)生的情緒穩(wěn)定工作，在集備、教研、上課、作業(yè)、溝通等教學(xué)環(huán)節(jié)，不給教師、家長、學(xué)生增加額外負(fù)擔(dān)，積極配合和落實(shí)好國家、省、市的疫情防控的相關(guān)要求，努力為教師、學(xué)生營造輕松愉悅的居家辦公、居家學(xué)習(xí)環(huán)境，克服對(duì)教學(xué)進(jìn)度、學(xué)習(xí)效果的焦慮情緒。

1、科目設(shè)置和作息時(shí)間安排。

在2月16日原定開學(xué)日期前，不得提前開展各種形式的線上或線下的與課程授課有關(guān)的教學(xué)活動(dòng)，包括新授課和復(fù)習(xí)課。嚴(yán)禁各年級(jí)、各學(xué)科在《寒假學(xué)習(xí)建議明白紙》(寒假前已發(fā)給每一個(gè)學(xué)生)的基礎(chǔ)上通過網(wǎng)絡(luò)增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，除寒假作業(yè)外，不得以專題講座、網(wǎng)絡(luò)答疑等方式額外另行布置作業(yè)，增加學(xué)生負(fù)擔(dān)。如果出現(xiàn)類似現(xiàn)象，根據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定將對(duì)教研組長進(jìn)行問責(zé)。

在延遲開學(xué)后的網(wǎng)絡(luò)授課安排中，嚴(yán)格按照教育局的相關(guān)文件要求設(shè)置上課時(shí)間及上課內(nèi)容，重點(diǎn)抓好畢業(yè)年級(jí)的網(wǎng)上教學(xué)工作，其他年級(jí)的網(wǎng)上課程以復(fù)習(xí)為主，在確保覆蓋所有學(xué)生的前提下可以采取“先學(xué)后教”的方式做好新授課的預(yù)習(xí);春季學(xué)期開始后，原則上實(shí)行“零起點(diǎn)”教學(xué)，任何學(xué)科不得搶趕進(jìn)度，任何時(shí)候都不得給家長布置作業(yè)或讓家長代為評(píng)改作業(yè)。指導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自主管理，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)以及居家學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。在作息時(shí)間上，設(shè)置課間操、眼操、課間休息時(shí)間，嚴(yán)控教師在網(wǎng)絡(luò)授課期間出現(xiàn)提前上課、拖堂等現(xiàn)象，以保證學(xué)生有充裕的時(shí)間緩解用眼過度的壓力，進(jìn)行必要的體質(zhì)鍛煉，愉悅身心。

在每天15:20以后的課程安排中設(shè)置學(xué)科答疑，負(fù)責(zé)答疑的老師主要解答在線學(xué)生提出的問題，或者是對(duì)有需求的學(xué)生進(jìn)行居家學(xué)習(xí)的心理和方法指導(dǎo)，特別是對(duì)于父母是患者、醫(yī)護(hù)人員或者是其他奮戰(zhàn)在防疫一線的工作人員的子女的學(xué)生，班主任和任課教師都要進(jìn)行更多的關(guān)愛。

2、集備教研實(shí)施路徑和宗旨。

教研組長按照工作需要組織本學(xué)科教師進(jìn)行教研和集備，在集備教研過程中，引導(dǎo)本組老師強(qiáng)化科學(xué)意識(shí)，不迷信，不盲從，不信謠，不傳謠。堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)主管部門制定的各項(xiàng)政策，幫助家長、學(xué)生克服各種恐慌情緒，做好維穩(wěn)工作。在各學(xué)科教學(xué)內(nèi)容安排上，嚴(yán)格按照上級(jí)傳達(dá)的文件規(guī)定執(zhí)行，不盲目趕超教學(xué)進(jìn)度，授課方式以形象生動(dòng)、豐富多彩、喜聞樂見的愉快互動(dòng)方式為主，嚴(yán)禁“滿堂灌”，做到統(tǒng)一授課思想、授課內(nèi)容、授課進(jìn)度、作業(yè)內(nèi)容及形式。心理、音樂、美術(shù)、體育結(jié)合我校相關(guān)校本課程進(jìn)行充分的集備，對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的心理疏導(dǎo)、體質(zhì)鍛煉、陶冶情操、愉悅身心的教育和引導(dǎo)，在具體教學(xué)環(huán)節(jié)可以設(shè)置適宜的親子互動(dòng)項(xiàng)目，切實(shí)發(fā)揮調(diào)節(jié)學(xué)生居家學(xué)習(xí)期間學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)情緒的重要作用。

延遲開學(xué)期間，各學(xué)科要根據(jù)疫情防控形勢需要，打好提前量，動(dòng)態(tài)備好必要課程。對(duì)開學(xué)后在家隔離、不能到校上課的學(xué)生，要提前備好工作預(yù)案，采取錄播課、網(wǎng)絡(luò)直播課等必要形式，保證學(xué)生學(xué)習(xí)需要。

同時(shí)各教研組長也要合理安排集備教研任務(wù)，減輕老師們的備課負(fù)擔(dān)，幫助老師們疏解緊張情緒。

3、網(wǎng)絡(luò)授課教學(xué)常規(guī)。

各位老師要嚴(yán)格執(zhí)行集備思想，不得在集備內(nèi)容之外，隨意改變進(jìn)度、添加作業(yè)，不得出現(xiàn)提前上課、拖堂等現(xiàn)象。在課堂上不制造和傳遞焦慮情緒，對(duì)學(xué)生以鼓勵(lì)、賞識(shí)為主，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，營造輕松愉悅的課堂氛圍。如果在授課過程中發(fā)現(xiàn)情緒異常的學(xué)生，應(yīng)在第一時(shí)間在充分保護(hù)學(xué)生隱私的前提下向教研組長和班主任反應(yīng)，教研組長和班主任向教導(dǎo)處和年級(jí)主任匯報(bào)，盡快作出應(yīng)對(duì)策略，并做好相關(guān)記錄。班主任班會(huì)課建議安排居家學(xué)習(xí)計(jì)劃體會(huì)、生命教育、愛國主義教育、生活和勞動(dòng)教育以及居家親子互動(dòng)交流等內(nèi)容，并對(duì)學(xué)生以及家長進(jìn)行居家學(xué)習(xí)、居家鍛煉的相關(guān)方法指導(dǎo)。

4、作業(yè)安排。

各集備組必須統(tǒng)一思想，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。原則上語、數(shù)、外每天不得布置超過15分鐘的書面作業(yè)，建議以彈性作業(yè)為主，可利用智慧課堂系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批閱和自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，無法自動(dòng)上傳的建議讓學(xué)生紙質(zhì)書寫后拍照上傳，供老師批閱。其他學(xué)科不留書面作業(yè)，不增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

5、與家長、學(xué)生的溝通建議。

任課教師與家長、學(xué)生的溝通以安慰、鼓舞、傳遞正能量的內(nèi)容為主，不在班級(jí)學(xué)習(xí)群內(nèi)發(fā)送增加家長、學(xué)生焦慮情緒的信息，除疫情統(tǒng)計(jì)必需，不要求家長、學(xué)生在班級(jí)群內(nèi)進(jìn)行接龍，以減輕家長、學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

疫情當(dāng)前，我們?nèi)w教師要提高政治站位，要做好學(xué)生的文化知識(shí)教育，更要做好學(xué)生信仰的教育、大愛的教育、人生價(jià)值觀的教育，換思路，換方法，換形式，換途徑，以更高的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和使命意識(shí)完成好我們的職責(zé)!

疫情期間教研工作計(jì)劃篇八

為了全面貫徹素質(zhì)教育,進(jìn)一步深化課程改革,提升辦學(xué)理念及辦學(xué)水平,切實(shí)提高教師的綜合素質(zhì),確保教育教學(xué)工作持續(xù)快速發(fā)展,根據(jù)教體局科研興校的戰(zhàn)略決策及我校的整體思路,特制定如下校本教研計(jì)劃。

堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以關(guān)注學(xué)校發(fā)展為根本，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以教師為研究的主體，為了學(xué)校研究，在學(xué)校中研究，基于學(xué)校研究，研究向?qū)W?；貧w，向教師回歸，向教學(xué)實(shí)踐回歸，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。

(三)通過開展校本教學(xué)研究，改善我校教育教學(xué)實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生的共同發(fā)展，共同成長。

(一)基本原則。

1、“為了教學(xué)”：是指校本教學(xué)研究的主要目的不在于驗(yàn)證某個(gè)教學(xué)理論，而在于“改進(jìn)”。解決教學(xué)中的實(shí)際問題，提升教學(xué)效率，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的價(jià)值。

2、“在教學(xué)中”：是指校本教學(xué)研究主要研究教學(xué)之內(nèi)的問題而不是教學(xué)之外的問題;是研究自己教室里發(fā)生的問題而不是別人的問題;是研究現(xiàn)實(shí)的教學(xué)問題而不是某種理論假設(shè)。

3、“通過教學(xué)”：是指校本教學(xué)研究就是在日常教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)和解決問題，而不是將自己的日常教學(xué)工作放一邊，到另外的地方做研究。

(一)強(qiáng)化組織和管理，成立校本教研指導(dǎo)小組。

校長為校本教研的第一責(zé)任人，是校本教研的身體力行者。以骨干教師為龍頭成立教研組，按計(jì)劃深入年級(jí)組、班級(jí)組聽課、評(píng)課，力求做到融教研、科研、調(diào)研為一體。逐步成為校本教研的主力軍。

(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高全體教師的科研素質(zhì)。

1、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的靈活培訓(xùn)形式，全力提高教師的科研實(shí)踐能力。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，從先進(jìn)或發(fā)達(dá)地區(qū)吸取教學(xué)智慧，獲得靈感，解決我校教學(xué)中的實(shí)際問題;每學(xué)年，組織教師通過先進(jìn)的媒體收聽收看專家講座、講學(xué)，積極鼓勵(lì)和支持教師參加各類教學(xué)研究會(huì)議、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高教師的科研意識(shí)和水平。

2、繼續(xù)挖掘自身資源，開展各類學(xué)術(shù)講座或?qū)W術(shù)沙龍活動(dòng)。

3、發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，狠抓現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)。

4、創(chuàng)建促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)活動(dòng)，全體教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)撰寫教學(xué)案例及教學(xué)反思，并作為教師年度教研考核的重要依據(jù)之一。構(gòu)建“合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課課+領(lǐng)導(dǎo)評(píng)課”的合作發(fā)展型教研模式從而增強(qiáng)校本教研的時(shí)效性，提高校本教研的層次和水平。

(三)改進(jìn)和完善集體教研制度，提升集體教研的質(zhì)量。

1、確保校本教研的時(shí)間。繼續(xù)堅(jiān)持每周二下午為集體教研時(shí)間。

2、拓寬校本教研的內(nèi)容。采取同伴互助，結(jié)合課例開展合作研究辦法，將“集體備課”、“集體聽課”、“集體討論”融為一體。

3、改進(jìn)校本教研的形式。采取“多人上一課”與“一課多人上”等課例研究的形式，充分發(fā)揮教師個(gè)體、教研組集體的作用。

(四)加強(qiáng)校本教研的宏觀指導(dǎo)，不斷提高管理指導(dǎo)能力。

每學(xué)期各教研組根據(jù)教學(xué)研究的需要，確定一個(gè)主題，各教研組按組開展小組專題教學(xué)活動(dòng)。圍繞專題全組共同研究，人人做課，相互觀摩，隨時(shí)研討，形成一種人人參與，相互交流的研究氛圍。

(五)建立激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師參與校本教研的積極性。

1、鼓勵(lì)教師積極參與校本教研，凡在校本教研方面取得突出成績的教師，學(xué)校納入年終考核積分。

2、立足實(shí)效，建立保障機(jī)制確保落實(shí)到位。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇九

當(dāng)前正值新型冠狀病毒感染疫情流行期，防控形勢依然嚴(yán)峻，為做好我市企業(yè)的防控，制定如下工作計(jì)劃。

一、企業(yè)做好準(zhǔn)備工作。

(一)進(jìn)行企業(yè)復(fù)工備案登記。

企業(yè)有復(fù)工意愿的，必須嚴(yán)格按照省市相關(guān)規(guī)定提出復(fù)工的申請(qǐng)備案，審驗(yàn)批準(zhǔn)后方可復(fù)工。

(二)成立防控領(lǐng)導(dǎo)小組。

按照法人負(fù)責(zé)和“誰用工、誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則，各企業(yè)對(duì)本企業(yè)疫情防控負(fù)主體責(zé)任，成立由企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任組長的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，制定疫情防控和復(fù)工方案，包括領(lǐng)導(dǎo)體系、責(zé)任分工、排查制度、日常管控、后勤保障、應(yīng)急處置等內(nèi)容，每項(xiàng)工作必須明確專人負(fù)責(zé)。

(三)制訂應(yīng)急處置措施。

制訂應(yīng)對(duì)員工發(fā)燒、乏力、干咳或呼吸困難等癥狀的應(yīng)急處置措施，有條件的企業(yè)要配備有獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng)的隔離房間以及防疫應(yīng)急車輛。要與附近的醫(yī)院建立溝通，確保突發(fā)情況能及時(shí)送醫(yī)就診和住院治療。

(四)備齊疫情防控物資。

復(fù)工前要做好充足的消殺物資準(zhǔn)備，包括口罩、護(hù)目鏡、手套、防護(hù)服、紅外體溫計(jì)、殺菌洗手液、消毒液、消殺噴霧器等。

(五)提前對(duì)人員聚集場所進(jìn)行消毒防護(hù)。

復(fù)工前，安排人員對(duì)工作場所、作業(yè)場地、食堂、員工宿舍等人員聚集場所進(jìn)行消毒防護(hù)及環(huán)境清潔，落實(shí)專門疫情防控管控人員、設(shè)立企業(yè)測溫點(diǎn)及臨時(shí)隔離室。員工進(jìn)入工作場所前必先進(jìn)行健康檢查,相關(guān)信息必須登記在冊(cè)。

(六)加強(qiáng)復(fù)產(chǎn)安全管控。

加強(qiáng)節(jié)后復(fù)產(chǎn)安全管控，做好重要設(shè)備復(fù)產(chǎn)方案，排查事故風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)消除隱患。

二、督促員工做好返程及上下班防護(hù)。

(一)進(jìn)行人員核準(zhǔn)。

企業(yè)通過電話聯(lián)系等方式，提前掌握返崗返工人員情況，提前做好疫情重點(diǎn)區(qū)域人員的疏導(dǎo)勸返工作，對(duì)14天內(nèi)有湖北等重點(diǎn)區(qū)域旅行史、生活史、與當(dāng)?shù)厝私佑|史或與其他區(qū)域確診病例、疑似病例密切接觸者，一律勸其暫時(shí)不要返崗。

(二)指導(dǎo)工人做好返程防護(hù)。

對(duì)于返崗員工，倡導(dǎo)員工錯(cuò)峰返程，分批、有序出行。需全程佩戴口罩，乘坐火車、公交、地鐵時(shí)，可以用攜帶的消毒用品(比如消毒液、消毒濕巾)，對(duì)扶手、座椅等身體能夠接觸到的地方進(jìn)行清潔消毒處理。減少接觸公共場所的公共物品和部位;從公共場所返回，用洗手液或肥皂流水洗手，或者使用含酒精成分的免洗洗手液。

(三)優(yōu)化上下班方式。

提倡員工上下班盡量不乘坐公共交通工具，減少交叉感染，優(yōu)選步行、騎行或乘坐私家車、班車上下班。如必須乘坐公共交通工具時(shí)，務(wù)必全程佩戴口罩，途中盡量減少接觸公共場所的公共物品，抵達(dá)公司或居住地后第一時(shí)間用肥皂或含酒精的洗手液洗手。下班后不參加聚會(huì)和集體活動(dòng)，不去影院、商場等人群密集場所。

三、嚴(yán)格人員管控。

(一)嚴(yán)格執(zhí)行員工排摸、登記，做好人員隔離及醫(yī)學(xué)觀察工作。

嚴(yán)格執(zhí)行員工摸排、登記，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。對(duì)于來自重點(diǎn)地區(qū)不能勸返的員工必須嚴(yán)格執(zhí)行集中隔離14天的要求;隔離期結(jié)束后，如無感染癥狀，采集咽拭子標(biāo)本檢測陰性后，方可正常上班。從其他地區(qū)返崗的員工必須嚴(yán)格執(zhí)行居家隔離14天的要求，如無感染癥狀，方可正常上班。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等急性呼吸道感染癥狀，立即報(bào)告并督促其到就近定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診就診，同時(shí)做好信息上報(bào)和隨訪。

(二)加強(qiáng)消毒、安保人員防疫。

大廳接待、門崗檢查等對(duì)外部接觸人員，需注意自身防護(hù)安全，佩戴一次性用品包括口罩、手套、帽子、隔離衣，防止交叉感染，并定期對(duì)工作場所進(jìn)行消毒。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行出入人員體溫檢測制度。

企業(yè)應(yīng)在單位入口設(shè)置體溫監(jiān)測點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行出入人員體溫檢測制度，體溫正常方可進(jìn)入工作，一旦發(fā)現(xiàn)可疑癥狀，立即指導(dǎo)其就診。

(四)嚴(yán)格落實(shí)員工戴口罩上崗工作制度。

確保員工防護(hù)到位，嚴(yán)格落實(shí)職工戴口罩上崗工作制度，職工開展協(xié)作工作、公共作業(yè)場所必須佩戴口罩。員工應(yīng)佩戴符合要求的一次性醫(yī)用口罩或醫(yī)用外科口罩;在存在化學(xué)毒物或粉塵的作業(yè)場所作業(yè)時(shí)，員工應(yīng)根據(jù)接觸濃度佩戴相應(yīng)的防毒、防塵口罩或面罩。

(五)建立員工病假記錄制度。

員工每天開展健康監(jiān)測，出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、乏力或腹瀉等呼吸道癥狀，應(yīng)勸其盡早到附近發(fā)熱門診就診。

(六)嚴(yán)把企業(yè)工作區(qū)域入口關(guān)。

做好來訪車輛和人員詢問、登記，對(duì)來自疫情高發(fā)地區(qū)或接待過疫情高發(fā)地區(qū)人員尚不滿14天的，禁止其入內(nèi);對(duì)其他人員進(jìn)行體溫檢測，并進(jìn)行相關(guān)信息確認(rèn)后方可入內(nèi)。

四、加強(qiáng)公共區(qū)域防護(hù)。

(一)每日對(duì)公共區(qū)域進(jìn)行全面消殺。

每日開始工作前，安排人員對(duì)門廳、通道、會(huì)議室、電梯、樓梯、衛(wèi)生間、更衣室等公共區(qū)域進(jìn)行消毒，盡量使用噴霧消毒，并做好消毒記錄。對(duì)高頻接觸的物體表面，如電梯間按鈕區(qū)、扶手、會(huì)議室的話筒、桌面等，可用含有效氯250mg/l-500mg/l的含氯消毒劑進(jìn)行噴灑或擦拭，每日至少1次，可根據(jù)人流量等實(shí)際情況適當(dāng)增加消毒頻次。個(gè)人辦公工位區(qū)域內(nèi)，對(duì)辦公桌椅、電腦等每日進(jìn)行消毒清洗作業(yè)，保持工位整潔干凈。

(二)空調(diào)系統(tǒng)定期消毒，加強(qiáng)工作場所通風(fēng)，保持空氣流通。

定期對(duì)空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行消毒，辦公區(qū)域空調(diào)溫度建議控制在18-20度。建議加大過濾網(wǎng)更換頻率，每2小時(shí)對(duì)所有空調(diào)濾網(wǎng)、熱回收機(jī)組濾網(wǎng)、空調(diào)機(jī)房地漏等區(qū)域用酒精消毒一次。2-4小時(shí)開窗通風(fēng)一次，每次20-30分鐘。

(三)大幅精簡現(xiàn)場集中開會(huì)和集體活動(dòng)。

大幅精簡大型會(huì)議、集中培訓(xùn)、大型活動(dòng)和大型外部接待等人員聚集活動(dòng)。對(duì)于必須的會(huì)議，應(yīng)控制會(huì)議規(guī)模、會(huì)議時(shí)間，保持會(huì)場通風(fēng)，參會(huì)人員應(yīng)佩戴口罩，進(jìn)入會(huì)議室前洗手消毒，會(huì)議時(shí)保持間隔，盡量不使用公共杯具。會(huì)后用0.5%的84消毒液抹擦物體表面及地面。

(四)規(guī)范垃圾處理，進(jìn)一步加強(qiáng)垃圾的分類管理。

規(guī)范垃圾處理，及時(shí)收集并清運(yùn)，加強(qiáng)垃圾桶等垃圾容器清潔，定期消毒處理。放置廢棄口罩專用箱，安排專門保潔人員對(duì)廢棄口罩專用箱及周邊進(jìn)行清洗、消毒。

五、完善后勤管理。

(一)加大防疫知識(shí)宣傳。

利用企業(yè)宣傳欄、公告欄、微信群、企業(yè)網(wǎng)站等途徑開展多種形式新型冠狀病毒感染和呼吸道傳染疾病防治知識(shí)健康宣教，使員工充分了解健康知識(shí)，掌握防護(hù)要點(diǎn)，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療、早控制。

(二)進(jìn)行員工心理干預(yù)。

密切關(guān)注員工心理健康，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭問題，及時(shí)安排企業(yè)醫(yī)務(wù)人員或?qū)I(yè)心理干預(yù)專家開展心理健康干預(yù)和輔導(dǎo)，消除和減少疫情帶來的感染恐慌和心理傷害，避免極端事件發(fā)生。

(三)加強(qiáng)對(duì)餐飲、安保、保潔、駕駛等服務(wù)及人員的管理。

服務(wù)人員每日進(jìn)行體溫測量，近期去過湖北，或者與病患接觸人員禁止從事食堂服務(wù)。食堂采購人員或供貨人員須佩戴口罩和手套，避免直接手觸肉禽類生鮮材料，摘手套后及時(shí)洗手消毒。安保人員須佩戴口罩工作，認(rèn)真詢問和登記外來人員狀況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。

(四)強(qiáng)化食堂管理，提倡用餐分時(shí)段分餐制。

強(qiáng)化食堂管理，確認(rèn)食堂的安全衛(wèi)生。設(shè)立公共洗手消毒設(shè)施，供就餐人員餐前餐后洗手消毒。用餐盡量采用分餐制，避免人員密集，餐具用品須高溫消毒。對(duì)于采取外送餐食、外部定點(diǎn)就餐的單位，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商食品衛(wèi)生、疫情防控等方面的管控。

(五)加強(qiáng)衛(wèi)生間等重點(diǎn)部位的管理。

每2小時(shí)進(jìn)行一次消毒清洗作業(yè)，中午高峰期，每30分鐘進(jìn)行一次。所有洗手臺(tái)保證足量的肥皂或洗手液，張貼正確洗手方法，提供流水洗手，引導(dǎo)員工正確的洗手。

六、有效應(yīng)對(duì)疑似癥狀者出現(xiàn)。

1、及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)丶部刂行恼?qǐng)求指導(dǎo)處理。

出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳等疑似癥狀者，企業(yè)應(yīng)建議其立即就醫(yī)并及時(shí)上報(bào)當(dāng)?shù)丶部刂行?，協(xié)助其開展相關(guān)調(diào)查處置工作。

2、隔離有密切接觸的員工。

做好辦公場所及感染員工污染表面的消毒工作，并咨詢疾控中心，是否隔離與其有密切接觸的相關(guān)人員。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十

為做好新型冠狀病毒感染(以下簡稱新冠疫情)疫情的常態(tài)化防控工作，全面落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”的防控策略，根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會(huì)《關(guān)于印發(fā)新型冠狀病毒感染防控方案(第八版)的通知》(聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜發(fā)〔20____〕51號(hào))、按照《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司實(shí)際，特制定本應(yīng)急預(yù)案的計(jì)劃。

一、總體要求。

堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、依法科學(xué)、分級(jí)分類”的原則，堅(jiān)持常態(tài)化精準(zhǔn)防控和局部應(yīng)急處置有機(jī)結(jié)合，按照“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準(zhǔn)管控、有效救治”的工作要求，全力做好常態(tài)化疫情防控工作。落實(shí)“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”措施，堅(jiān)持“人物同防”，加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群疫情防控，主動(dòng)、及時(shí)獲取疫情最新消息，做到早、小、嚴(yán)、實(shí)，科學(xué)精準(zhǔn)，有力、有序、有效處置疫情，發(fā)現(xiàn)一起撲滅一起，不斷鞏固疫情防控成果，切實(shí)維護(hù)我公司人員生命安全和身體健康。

二、新型冠狀病毒特征。

新型冠狀病毒(以下簡稱新冠病毒)對(duì)紫外線和熱敏感，乙醚、75%乙醇、含氯消毒劑、過氧乙酸和氯仿等脂溶劑均可有效滅活病毒。人群普遍易感染?；谀壳暗牧餍胁W(xué)調(diào)查和研究結(jié)果，新冠疫情潛伏期為1-14天，多為3-7天;發(fā)病前1-2天和發(fā)病初期的傳染性相對(duì)較強(qiáng);傳染源主要是新冠疫情確診病例和無癥狀感染者;主要傳播途徑為經(jīng)呼吸道飛沫和密切接觸傳播，接觸病毒污染的物品也可造成感染，在相對(duì)封閉的環(huán)境中暴露于高濃度氣溶膠情況下存在經(jīng)氣溶膠傳播可能;由于在糞便、尿液中可分離到新冠病毒，應(yīng)當(dāng)注意其對(duì)環(huán)境污染可能造成接觸傳播或氣溶膠傳播。新冠病毒在流行過程中不斷發(fā)生變異，目前研究提示部分變異病毒傳播力增高，但其潛在致病力和對(duì)疫苗效果的影響有待進(jìn)一步研究。

公司成立疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，小組成員如下：

組長：____。

副組長：______。

成員：______、______、____、____、______。

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)研究制定出科學(xué)、可行的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，明確各環(huán)節(jié)上的處理步驟、處理方法和具體責(zé)任。密切關(guān)注政府新聞媒體公開發(fā)布的預(yù)警信息，及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀、全面的向公司各部門、車間通報(bào)新冠病毒疫情預(yù)警信息和應(yīng)對(duì)措施，保障各項(xiàng)應(yīng)急工作順利開展，充分利用微信群、云之家等方式進(jìn)行通報(bào)預(yù)警。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)疫情防控工作小組(以下簡稱工作小組)，小組成員如下：

組長：______。

成員：______、______、____、____、______。

工作小組負(fù)責(zé)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)的各項(xiàng)工作部署，持續(xù)動(dòng)態(tài)跟蹤掌握公司新冠疫情及應(yīng)急處置情況，執(zhí)行疫情防控工作所要求的各項(xiàng)管理規(guī)定，做好公司疫情防控信息和報(bào)送等工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組要密切配合，形成合力，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對(duì)全體干部職工的預(yù)防控制傳染病等疫情知識(shí)的教育，加強(qiáng)健康防護(hù)、知識(shí)教育，提高自我防范意識(shí)。要求員工在認(rèn)真做好日常工作的同時(shí)，注意個(gè)人的健康防護(hù)。公司所有辦公場所，按照領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生防疫部門公布的有關(guān)預(yù)防措施和要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生防疫工作。

四、防控措施。

1、各部門參照本預(yù)案，明確部門應(yīng)急措施。做好部門信息采集、出差、返回報(bào)備工作。

2、公司內(nèi)部人員日常出入，必須貫徹執(zhí)行“三個(gè)一律”即：一律佩戴口罩、一律測量體溫、一律出示健康碼和行程碼。

3、工作小組成員必須按照實(shí)際測溫情況對(duì)公司內(nèi)部人員進(jìn)行每日記錄(內(nèi)部人員可向工作小組成員告知“防疫編號(hào)”，以便快速記錄)。

4、工作小組要組織人員對(duì)各部門、車間做好每日消殺，物資應(yīng)急發(fā)放等工作。

5、排隊(duì)等餐、就餐時(shí)要保持1米距離，有秩序排隊(duì)。

6、外部(非我市轄區(qū)內(nèi))低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，到訪、回司人員，必須嚴(yán)格按照要求登記信息，且持有公司屬地衛(wèi)生部門近期出具的核酸檢測結(jié)果，且呈陰性。方可進(jìn)入公司，回司人員在返回公司后的7天內(nèi)要進(jìn)行不少于3次核酸檢測(第1、3、7天分別進(jìn)行)。

7、出差人員出發(fā)前需向公司運(yùn)營部____處報(bào)備出發(fā)地點(diǎn)，原則上不允許向中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)出發(fā)。如有必要，返回時(shí)必須持有公司屬地衛(wèi)生部門出具的三次核酸檢測(檢測方式同第4條)，且呈陰性，方可進(jìn)入公司。

8、要強(qiáng)化對(duì)防疫物資的購置、儲(chǔ)備。確保物資儲(chǔ)備滿足三個(gè)月滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)要求，同時(shí)建立詳細(xì)的.購買、發(fā)放臺(tái)賬。為做好常態(tài)化疫情防控工作提供堅(jiān)實(shí)的物資基礎(chǔ)。

五、應(yīng)急措施。

1、響應(yīng)啟動(dòng)。

公司針對(duì)新冠病毒疫情實(shí)行一級(jí)響應(yīng)，即公司內(nèi)部部門、車間、班組或到訪人員發(fā)現(xiàn)有被確診或疑似為感染新冠病毒的員工，全公司立即啟動(dòng)一級(jí)應(yīng)急響應(yīng);經(jīng)公司應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組決定，啟動(dòng)全公司一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。

2、響應(yīng)報(bào)告程序。

工作小組收到各部門、車間、班組相關(guān)疫情信息后，立即向應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組組長和副組長報(bào)告，由組長決定啟動(dòng)公司應(yīng)急響應(yīng)，組長按規(guī)定向衛(wèi)生防疫部門等相關(guān)方進(jìn)行報(bào)告。

3、應(yīng)急處置。

經(jīng)過多次反復(fù)測量發(fā)現(xiàn)有人員體溫超過37.2℃時(shí)，應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行隔離，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組收到報(bào)告后要立即啟動(dòng)工一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)，且及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，聯(lián)系附近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并就診。報(bào)告內(nèi)容：患者癥狀、發(fā)生地點(diǎn)、發(fā)生時(shí)間。并盡可能提供以下信息：患者接觸人群范圍、波及人群或潛在的威脅和影響、報(bào)告人及聯(lián)系方嚴(yán)重程度、可能原因及已采取的措施。

一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)啟動(dòng)后領(lǐng)導(dǎo)小組組長應(yīng)組織做好應(yīng)急處理所需的人員與物資準(zhǔn)備，采取必要的預(yù)防控制措施，服從政府衛(wèi)生行政部門的統(tǒng)一指揮和調(diào)度，配合做好相關(guān)工作。

根據(jù)新冠疫情應(yīng)急處理的需要，協(xié)調(diào)公司有關(guān)部門、車間、人員參加應(yīng)急處理工作。

建立信息報(bào)告工作機(jī)制，及時(shí)開展病毒感染人員、密切接觸者等人員的信息排查和信息統(tǒng)計(jì)。

落實(shí)對(duì)人員的限制措施，加強(qiáng)對(duì)人員的健康檢查和出行控制。

分配疫情應(yīng)急處理所需的相關(guān)設(shè)備、器械、防護(hù)用品。

開展工作區(qū)、生活區(qū)消毒和衛(wèi)生整治工作，努力改善衛(wèi)生條件，保證辦公室、生產(chǎn)車間、更衣室及其他公共場所的清潔衛(wèi)生。

開展公司內(nèi)重點(diǎn)場所、重點(diǎn)人群和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的隱患排查工作，做好公司安全保衛(wèi)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理公共衛(wèi)生安全隱患。

4、應(yīng)急結(jié)束。

新冠疫情應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)做好疫情感染人員和應(yīng)急處置人員的安撫、安置和善后處理等工作，配合專業(yè)機(jī)構(gòu)做好現(xiàn)場污染物收集、清理與處理工作，必要時(shí)采取隔離措施以防污染擴(kuò)大。

新冠疫情應(yīng)急響應(yīng)終止后，各有關(guān)部門、各車間應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)新冠疫情的應(yīng)急處理情況進(jìn)行評(píng)估，完成調(diào)查報(bào)告。免費(fèi)資料關(guān)注公眾號(hào)：安全生產(chǎn)管理;調(diào)查報(bào)告內(nèi)容主要包括事件概況、現(xiàn)場調(diào)查處理概況、患者救治情況、隔離情況以及所采取其他措施及經(jīng)濟(jì)損失情況的效果評(píng)價(jià)、應(yīng)急處理過程中存在的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)建議。積極配合政府衛(wèi)生行政部門有關(guān)調(diào)查取證工作。

六、應(yīng)急保障。

各部門、車間應(yīng)積極落實(shí)新冠疫情應(yīng)對(duì)所需人員、醫(yī)療設(shè)備、防護(hù)物資等各項(xiàng)保障措施的準(zhǔn)備工作，確保疫情防范應(yīng)對(duì)工作順利開展。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十一

20__年，我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育工作，繼續(xù)以穩(wěn)定低生育水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)，以加化基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點(diǎn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)人口和計(jì)劃生育政策，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的精神，努力完成上級(jí)人口和計(jì)劃生育部門交給的各項(xiàng)工作。經(jīng)過全體計(jì)生辦人員討論研究，20__年工作計(jì)劃如下：

一、基層基礎(chǔ)工作。

1、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍。對(duì)工作不負(fù)責(zé)的專干、小組長一律解聘，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定年度考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將開展專干、小組長業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員。

3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動(dòng)，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動(dòng)不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動(dòng)結(jié)束向計(jì)生局反饋活動(dòng)情況。

4、開展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計(jì)生政策，擴(kuò)大宣傳面，全年計(jì)劃創(chuàng)建1-2個(gè)村。

5、做好專干、小組長各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導(dǎo)，認(rèn)真填寫督導(dǎo)工作意見書，對(duì)家庭戶底冊(cè)、工作手冊(cè)、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時(shí)更新，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng)，沒有邏輯錯(cuò)誤，及時(shí)保質(zhì)上報(bào)。

6、政策法規(guī)工作：

(1)加強(qiáng)對(duì)辦理一、二胎生育證、獨(dú)生子女證、流動(dòng)人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料，簡化手續(xù)，落實(shí)十項(xiàng)便民服務(wù)措施，保證在辦理過程不違反政策。

(2)加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，對(duì)政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，沒有作卷的及時(shí)作卷，與局溝通，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)及時(shí)足額收齊，大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。

(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實(shí)“三級(jí)兩全包保責(zé)任書制度”。明確目標(biāo)，責(zé)任到人，建立孕情跟蹤臺(tái)帳，及時(shí)掌握孕情，嚴(yán)肅處理“兩非”案件。

7、抓好協(xié)會(huì)工作，認(rèn)真填寫協(xié)會(huì)帳、卡、活動(dòng)手冊(cè)、記錄，照片存檔，制定協(xié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃，教案、記錄、報(bào)到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)。

8、流動(dòng)人口及藥具工作：

(1)流動(dòng)人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動(dòng)人口信息平臺(tái)提供真實(shí)可靠信息，對(duì)平臺(tái)反饋的人員及時(shí)補(bǔ)充個(gè)人信息及時(shí)反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報(bào)告單，隨時(shí)掌握孕情。

(2)藥具工作，繼續(xù)完善國家藥具平臺(tái)建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時(shí)登記、報(bào)表、錄入微機(jī)，督促專干及時(shí)發(fā)放藥具，填好藥具手冊(cè)無落項(xiàng)。

9、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)工作：

(1)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)工作，為計(jì)生局組建獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)信息平臺(tái)提供準(zhǔn)確信息，按時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女獎(jiǎng)金，為中高助學(xué)加分學(xué)生辦理各種手續(xù)。

(2)獎(jiǎng)扶、特扶工作，做好本年度獎(jiǎng)扶、特扶摸底工作，落實(shí)“三榜”公示制度，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)扶、特扶救助金。

1、月訪視工作，嚴(yán)格落實(shí)專干、小組長訪視制度，“五訪”內(nèi)容健全，不流于形式，切實(shí)起到作用。對(duì)本村有生育意愿的重點(diǎn)對(duì)象建立檔案，不定期訪視，隨時(shí)掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。

2、與各村村班子簽定目標(biāo)責(zé)任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達(dá)94%以上，統(tǒng)計(jì)求實(shí)率達(dá)100%，已育齡婦女綜合避孕率達(dá)88%以上，當(dāng)年生育子女長效措施落實(shí)率達(dá)85%以上。

3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時(shí)掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時(shí)采取補(bǔ)救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。

4、搞好已婚育齡婦女免費(fèi)生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時(shí)就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時(shí)采取補(bǔ)救措施，使群眾對(duì)此項(xiàng)工作滿意。

5、抓好服務(wù)站各項(xiàng)工作：

(1)做好服務(wù)站日常工作，手術(shù)記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費(fèi)單按要求規(guī)范填寫存檔備查，按規(guī)章操作，不出現(xiàn)事故。

(2)督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時(shí)采取長效措施。配合縣服務(wù)站做好抽血化驗(yàn)、皮埋等工作，為來咨詢避孕節(jié)育優(yōu)生等知識(shí)的婦女提供服務(wù)，耐心細(xì)致，幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好孕情跟蹤服務(wù)。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十二

一、突出“嚴(yán)”字守住門，體現(xiàn)感知度和可視度。

1、“一扇門”：對(duì)小區(qū)實(shí)行適度封閉式管理，人行、車行分別只保留一個(gè)出入口，在單元(電梯)內(nèi)張貼《致成都市居民的一封信》《致武漢及疫情高發(fā)地區(qū)來蓉朋友的告知書》。

2、“兩個(gè)入口”：落實(shí)24小時(shí)輪班制度，安排2名以上物業(yè)(保安)人員和社區(qū)工作者、網(wǎng)格員或志愿者在小區(qū)人行、車行入口，負(fù)責(zé)檢查人車、測量體溫、做好登記等。無物業(yè)管理的小區(qū)除門衛(wèi)外，由屬地組織社區(qū)工作者、網(wǎng)格員或志愿者參與履行上述職責(zé)。

3、“三問三登記”：“三問”即問從哪里來、是否去過湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)、是否有身體異常情況?！叭怯洝奔春钡纫咔橹攸c(diǎn)地區(qū)回蓉必登記、外地返蓉必登記、身體發(fā)熱必登記。二、突出“準(zhǔn)”字管住人，體現(xiàn)對(duì)常住人口、流動(dòng)人口和重點(diǎn)人員的精準(zhǔn)管理。

4、“一檔”：建立小區(qū)“一院一檔”“一房一戶”臺(tái)賬，返家來客實(shí)行登記制度，每日以戶為單位更新居家人員情況，特別是外地戶籍、湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)戶籍、近期來蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點(diǎn)人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

5、“兩清楚”：每日更新房屋出租信息，滾動(dòng)摸排，做到房東、租客情況“兩清楚”。強(qiáng)化房東責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有租戶的聯(lián)系、問訊和查訪，做到“兩問一勸”(一問行蹤，二問健康，三勸延期)。

6、“三覆蓋”：宣傳全覆蓋，圍繞“不聚集、少接觸、不流動(dòng)”，深入引導(dǎo)居民;社會(huì)動(dòng)員全覆蓋，廣泛發(fā)動(dòng)樓棟長、網(wǎng)格員、志愿者參與，包干到樓棟單元;對(duì)外地戶籍、湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)、近期來蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點(diǎn)人員底冊(cè)動(dòng)態(tài)管理全覆蓋。三、突出“實(shí)”字盡好責(zé)，體現(xiàn)居家安心、社區(qū)溫度。

7、“勤消毒”：在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，每天對(duì)門衛(wèi)室、樓道、樓梯間、電梯間、公共衛(wèi)生間、停車場、垃圾房等小區(qū)公共區(qū)域清潔消毒不少于兩次。

8、“兩暫?！保盒^(qū)內(nèi)老年活動(dòng)室、日照中心、文體活動(dòng)場所一律暫停開放，社區(qū)社團(tuán)等活動(dòng)一律暫停。三保障”：服務(wù)保障好三類人群。一是居家隔離觀察人員。積極主動(dòng)配合醫(yī)務(wù)人員開展居家隔離觀察，做好對(duì)象隨訪工作，防止其離開居所，同時(shí)提供“兩代服務(wù)”(生活物資代買、日常事項(xiàng)代辦)，確保情緒穩(wěn)定、正常生活。二是老年、殘疾人群。確保剛性服務(wù)需求，引導(dǎo)少出門，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。三是生活困難人群。加強(qiáng)對(duì)困難家庭的關(guān)心關(guān)愛，給予日常照料服務(wù)，進(jìn)行定期探訪。

10、“強(qiáng)管控”：屬地街道(鎮(zhèn))及公安派出所強(qiáng)化對(duì)工作措施的執(zhí)行保障，及時(shí)發(fā)現(xiàn)化解矛盾糾紛，對(duì)違反相關(guān)法律法規(guī)的行為依法處置。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十三

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。

2、根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營狀況，制定和完善公司運(yùn)營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。

3、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實(shí)際情況，重新修改各部門的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求。

1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據(jù)度招聘經(jīng)驗(yàn)，營業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。

4、做好年度招聘費(fèi)用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用。

5、與營運(yùn)部門溝通，搭建離職員工面談平臺(tái)，切實(shí)了解員工離職原因，分析并加以改進(jìn)，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊(duì)伍。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系。

1、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員，培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實(shí)施度培訓(xùn)計(jì)劃。

2、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

3、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。

4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，度每個(gè)部門根據(jù)實(shí)際工作情況，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程。學(xué)完一個(gè)課程，撰寫培訓(xùn)心得，并進(jìn)行考試。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長性團(tuán)隊(duì)。

5、對(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，做到及時(shí)性、有效性，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé)。

四、加強(qiáng)績效管理，構(gòu)建合理的激勵(lì)機(jī)制。

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制訂公司度績效考核體系。

2、按照度績效考核體系，實(shí)施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵(lì)作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機(jī)會(huì)。

3、根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行有效的面談，倡揚(yáng)先進(jìn)，教育后進(jìn)，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

4、根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進(jìn)考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵(lì)的作用。

五、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)。

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。

2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級(jí)制度及崗位等級(jí)制度，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力。

1、度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動(dòng)態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚(yáng)公司文化，宣傳先進(jìn)個(gè)人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺(tái)。

2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進(jìn)行培訓(xùn)，人人會(huì)唱、人人會(huì)跳，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力，向社會(huì)大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。

3、建立公司網(wǎng)站，樹立對(duì)外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽(yù)及品牌。

4、加強(qiáng)新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動(dòng)，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。

5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時(shí)與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個(gè)大家庭中。

8

新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。和大班的孩子們相處了半年的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己越來越愛他們。我相信在我不斷努力下我會(huì)很快的和我的新孩子們?nèi)跒橐惑w，相信我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

本學(xué)期本班幼兒20名;舊生10名;新生10名。經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，尤其是在體能、語言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級(jí)幼兒因?yàn)槟挲g相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級(jí)常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)預(yù)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書寫的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)與安全方面的知識(shí)。

(1)在日?；顒?dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺器官。

(2)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。

2、培養(yǎng)幼兒獨(dú)立的生活能力。

(1)通過談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。

(2)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。

3、學(xué)習(xí)方面的預(yù)備。

(1)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結(jié)合主題模擬學(xué)校要求讓幼1。

兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識(shí)：學(xué)習(xí)整理自己的書包、鉛筆盒，愛護(hù)并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。

(2)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請(qǐng)家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨便請(qǐng)假等;其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認(rèn)真回答問題、注重傾聽的習(xí)慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習(xí)慣;還有，通過適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。

(3)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累。

a前閱讀、前書寫的滲透。

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書寫環(huán)境;如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅(jiān)持開展餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。

b數(shù)學(xué)方面的滲透。

通過每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動(dòng)中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決問題，提高幼兒獨(dú)立思考問題的能力。

班級(jí)日常工作：

1)本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的愛好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)。主題的展示、活動(dòng)設(shè)計(jì)、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

2)配合教研組開展音樂、體育學(xué)科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質(zhì)入手，提高活動(dòng)組織的藝術(shù)性，通過與同事間的互相學(xué)習(xí)與反思，我們將使這兩門學(xué)科在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。

3)在活動(dòng)區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學(xué)習(xí)，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。

4)在顯現(xiàn)班級(jí)教育教學(xué)特色的同時(shí)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作及大型活動(dòng)：新學(xué)2。

期新操排練與評(píng)選;音樂、體育學(xué)科的觀摩及評(píng)選;“三.八婦女節(jié)”以年級(jí)為單位的親子活動(dòng);組織班級(jí)幼兒參與“小博士知識(shí)競賽”;積極預(yù)備“慶五.一”詩歌、故事展示會(huì);做好慶“六.一”英語周匯演工作;大班畢業(yè)典禮。衛(wèi)生保健工作：

1)做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。

2)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，把握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。

3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。

家長工作：

1)開學(xué)初召開家長會(huì)，向家長介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長對(duì)班級(jí)工作的理解和支持。

2)加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。

3)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。

4、鼓勵(lì)家長積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“三、八節(jié)”愛媽媽活動(dòng);與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。

教師團(tuán)隊(duì)合作及專業(yè)成長：

通過上學(xué)期的合作，我班已初步形成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這種好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)、及時(shí)反思，在專業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。

總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級(jí)而努力。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十四

時(shí)間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。總的來說，在這一年里照樣學(xué)到了許多，提高了許多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體宣布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不過乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，對(duì)照注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將著重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的癥結(jié)詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

更多工作總結(jié)范文延伸閱讀。

作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)，在工作暫時(shí)告一段落之后，就可以總結(jié)一下自己的工作情況，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫比較好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自20xx年11月24日，xx國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷中心，12月22日，項(xiàng)目盛大開盤。至今2個(gè)多月時(shí)間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段，工作進(jìn)取努力，充滿熱情，對(duì)市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。

現(xiàn)場爬樓心得體會(huì)，戶型知識(shí)考核。

接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會(huì)員卡100張。

現(xiàn)場算價(jià)，通知客戶開盤選房。

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

幫忙同事成交2套房。

接聽來電，接待來訪客戶。

跑盤，每周市場動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作。

總的來說目前業(yè)績不夢想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問題：

第一：心態(tài)。

開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百，可能開盤日會(huì)有20套的成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，進(jìn)取接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

對(duì)市場的信心相信市場在四五月份會(huì)開始回暖。

對(duì)公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。

對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練，經(jīng)驗(yàn)長進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶。

第二：銷售技巧。

個(gè)人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

第三：服務(wù)意識(shí)。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的，可是，很多時(shí)候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購買也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請(qǐng)教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會(huì)簡便自在。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執(zhí)行力。

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一向以來，我們會(huì)開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實(shí)情景不夢想。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

第五：旺盛的精力。

一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺，開盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。

和同事們相處了5個(gè)多月，從最開始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會(huì)讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫忙。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我明白這一年過的十分的充實(shí)。自我并沒有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自我在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一、個(gè)人的鑒定。

一年來經(jīng)歷了太多，自我從x月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自我嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也進(jìn)取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。

工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候堅(jiān)持這熱心、耐心、進(jìn)取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅(jiān)持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃晕疫€有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來就是自我消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上頭。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經(jīng)在進(jìn)取的維護(hù)著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。

二、工作情景。

在剛開始的時(shí)候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要進(jìn)取的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎樣去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時(shí)候，正在我對(duì)自我選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自我工作上的不順利，都是因?yàn)樽晕冶臼律系牟蛔恪?/p>

三、總結(jié)。

一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自我在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在那里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!

在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這一年的時(shí)間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實(shí)在是太遲了，時(shí)間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動(dòng)作。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我知道這一年過的非常的充實(shí)。自己并沒有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自己在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!現(xiàn)在，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一、個(gè)人的鑒定。

一年來經(jīng)歷了太多，自己從_月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自己嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。

工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名___人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃约哼€有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來就是自己消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上面。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在積極的維護(hù)著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。

二、工作情況。

在剛開始的時(shí)候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要積極的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎么去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時(shí)候，正在我對(duì)自己選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自己工作上的不順利，都是因?yàn)樽约耗芰ι系牟蛔恪?/p>

三、總結(jié)。

一年的工作不過是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領(lǐng)，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自己在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!

作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫才好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考，希望能為您提供參考！

在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來，這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度。

我一直堅(jiān)信一句話，“學(xué)無止境”對(duì)于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

二、工作總結(jié)。

這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計(jì)賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

三、展望未來。

雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會(huì)變成歷史了，這不會(huì)成為我驕傲的資本，反而會(huì)成為我在來年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!

在忙忙碌碌中，2021年又要過去了，2021年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得?，F(xiàn)在對(duì)這些做一個(gè)整理同時(shí)也對(duì)一年的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)：

一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。

五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx同志進(jìn)取配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

自20xx年10月8日進(jìn)入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面;。

學(xué)習(xí)，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

二、工作方面;。

染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面;。

來到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。

對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)取收集客戶信息;。

5、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了提高，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!

時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！想必您應(yīng)該在準(zhǔn)備幼兒園安全的工作總結(jié)了吧！只有通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結(jié)的呢？工作總結(jié)之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個(gè)人安全工作總結(jié)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我園在中心校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則，通過安全教育，增強(qiáng)幼兒自我防護(hù)能力，通過齊抓共管，營造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的`領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領(lǐng)導(dǎo)管理下，幼兒園教職工分工負(fù)責(zé)、組織實(shí)施。

二、制度保證，措施到位。

1、成立幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。由園長負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。

3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)。、不出漏洞。

4、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，制定食品衛(wèi)生安全事情園長賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購買員要把好進(jìn)貨關(guān)，必須到正規(guī)渠道采集購買食品，嚴(yán)禁購買腐爛、變質(zhì)食品及原料進(jìn)入校園，幼兒園應(yīng)與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛(wèi)生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當(dāng)真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養(yǎng)計(jì)算，指導(dǎo)炊事員科學(xué)烹調(diào)，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營養(yǎng)充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關(guān)，發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過期等問題的食品必須當(dāng)即陳訴，同時(shí)必須嚴(yán)把庖廚關(guān)，嚴(yán)禁無關(guān)職員進(jìn)入庖廚，杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點(diǎn)外，對(duì)庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應(yīng)做到生熟分開，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴(yán)防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。

5、建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管，群防群治。

幼兒園安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，并取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育、促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)性地進(jìn)行防護(hù)和防范工作。

五、加強(qiáng)檢查、及時(shí)整改。

開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，幼兒園把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。幼兒園對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。

六、存在的主要問題和下步打算。

我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛(wèi)工作的開展面臨著許多困難。

1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。

2、幼兒自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。

今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，透過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現(xiàn)將我園的安全工作總結(jié)如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。

1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。

2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者職責(zé)心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的職責(zé)重大，要引以為戒，加強(qiáng)職責(zé)心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安全職責(zé)到人。

為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責(zé)人，并掛上牌子。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務(wù)必由家長事前說明并帶給足信憑證。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)來人來訪登記制度。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生、藥品的管理。

對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識(shí)?？?/p>

4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。

堅(jiān)持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購關(guān)、加工關(guān)，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對(duì)食堂的食品留樣24小時(shí)，并每一天做好留驗(yàn)紀(jì)錄。

5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預(yù)案。

6、重新粉刷教學(xué)樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。

7、加強(qiáng)了安全教育，請(qǐng)市消防的老師對(duì)我園教師進(jìn)行消防安全知識(shí)講座。

一年來，我園嚴(yán)格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒有發(fā)生一齊安全事故。

關(guān)愛孩子的身心發(fā)展、關(guān)愛孩子的生命安全是我們每一個(gè)教師的職責(zé)和義務(wù)，我們不僅僅努力在一日活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)微處體現(xiàn)這一念，還將安全知識(shí)等教育納入到了我們的課程中，經(jīng)過一系列活動(dòng)來提高教師、家長、幼兒的安全意識(shí)及對(duì)相關(guān)安全知識(shí)的了解?，F(xiàn)將一學(xué)期班級(jí)安全工作情景總結(jié)如下。

一、確立幼兒自我保護(hù)本事的培養(yǎng)目標(biāo)。

安全教育是滲透在一日活動(dòng)中的，我們平時(shí)也常常會(huì)隨機(jī)對(duì)幼進(jìn)行一些安全教育，如何將它以一個(gè)主題的形式來開展，我們商討選取了三個(gè)大站點(diǎn)，即幼兒園安全、家庭安全、社會(huì)安全，這三個(gè)場所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進(jìn)行相關(guān)的安全教育。在幼兒園我們的重點(diǎn)是五官的保護(hù)和身心的保護(hù)，在家庭中我們側(cè)重幼兒身體保護(hù)和一些救護(hù)小常識(shí)，在社會(huì)中則是一些生活安全常識(shí)及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)，確保了目標(biāo)的順利完成。

二、強(qiáng)化對(duì)幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動(dòng)、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實(shí)際將安全教育資料納入教學(xué)計(jì)劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。我們還創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，以民主、平等的態(tài)度對(duì)待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為，給幼兒以安全感和信任感。

三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)自我保護(hù)本事的發(fā)展。

良好的生活習(xí)慣與自我保護(hù)教育是緊密結(jié)合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護(hù)身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。我們平時(shí)十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓(xùn)練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣，從而起到了自我保護(hù)的作用。

四、經(jīng)過生活和游戲，學(xué)習(xí)和鞏固一些自我保護(hù)的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們?cè)诒緦W(xué)期設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，經(jīng)過觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會(huì)劃破?手受傷了會(huì)給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作，學(xué)會(huì)正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法?；顒?dòng)后經(jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達(dá)教育目標(biāo)。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動(dòng)對(duì)教師說，我們?cè)O(shè)計(jì)了活動(dòng)生病以后。經(jīng)過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個(gè)部位不舒服必須要及時(shí)告訴成人，以免耽誤病情。

游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，在本學(xué)期我們將幼兒的自我保護(hù)教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺(tái)”游戲中進(jìn)行表演在自由活動(dòng)時(shí)和孩子一齊下好習(xí)慣棋等，孩子自我保護(hù)的技能在游戲中得到了發(fā)展。

五、安全主題活動(dòng)組織形式的選擇。

我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分，團(tuán)體與小組活動(dòng)：在此類活動(dòng)中我們圍繞一個(gè)幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經(jīng)過師生互動(dòng)、生生互動(dòng)到達(dá)經(jīng)驗(yàn)共享和交流的目的。如：保護(hù)五官、愛護(hù)玩具等資料我們都采用團(tuán)體活動(dòng)的形式開展。而歡樂的分享活動(dòng)、上廁所時(shí)的安全等活動(dòng)則采用小組交流分享的方式?？傊诰唧w的實(shí)踐中教師們能夠靈活地選擇運(yùn)用。在區(qū)域性活動(dòng)中，經(jīng)過幼兒個(gè)別化的自主探索，滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標(biāo)志、安全小故事等比較適合幼兒個(gè)別去認(rèn)知。

此外我們還將安全教育放在生活活動(dòng)、預(yù)案演習(xí)以及外出等活動(dòng)中，經(jīng)過多種形式提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

六、做好家長工作，構(gòu)成家園教育合力。

幼兒園任何一項(xiàng)工作都離不開家長的配合，安全教育也如此，我們進(jìn)取動(dòng)員家長一齊參與幼兒安全教育活動(dòng)。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識(shí)、緊急事故的處理方法等，還經(jīng)過其他方式如家長會(huì)、親子游戲等形式要友情提示家長們?nèi)绾螌?duì)孩子進(jìn)行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，通過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將一年來我園的安全工作總結(jié)如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。

1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。

2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，加強(qiáng)責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)安全工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生藥品的管理。

對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如消毒藥)單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。

三、開展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒防范意識(shí)。

安全知識(shí)最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實(shí)意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實(shí)踐活動(dòng)。

首先，在活動(dòng)室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當(dāng)心危險(xiǎn)，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開關(guān)等。

其次，開展一系列安全主題活動(dòng)，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)交通、標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)如何自救，我園開展了防震減災(zāi)演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng)。

四、重視“疾病”防治工作，措施到位責(zé)任到人。

每天定時(shí)用紫外線方法對(duì)教室進(jìn)行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅(jiān)持一人一杯，并定時(shí)消毒。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，做到一摸、二看、三問、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

一年來，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間沒有發(fā)生任何一起安全事故。

幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無論什么時(shí)候，我們對(duì)班級(jí)安全工作都一直十分的關(guān)注，我們清楚地知道我們必須對(duì)班里孩子的安全切實(shí)地負(fù)起責(zé)任。我們中班班級(jí)原來有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現(xiàn)在有35名幼兒，經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)鍛煉，幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，只是對(duì)于中班的他們來說，安全意識(shí)還是比較薄弱的。

所以本學(xué)期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》，以《規(guī)程》為指導(dǎo)思想，在幼兒園保教工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育。到本學(xué)期期末我班沒有發(fā)生任何安全事故，現(xiàn)總結(jié)如下：

良好的班級(jí)常規(guī)管理一直我班級(jí)工作的重點(diǎn)之一，開學(xué)初，因?yàn)橐恍┛陀^原因，我們班級(jí)一個(gè)多月都由代課老師輪流來帶班，因?yàn)槔蠋煹姆倍啵覀儼嗉?jí)的常規(guī)一直不太好，所以，平時(shí)輪到我?guī)О嗟臅r(shí)候，我一直緊抓常規(guī)不放手，如在教室里孩子們進(jìn)洗手間時(shí)提醒孩子們地上濕滑請(qǐng)孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們又進(jìn)行了戶外活動(dòng)和使用大型器械的安全教育。

在活動(dòng)前都要對(duì)幼兒提出活動(dòng)的要求，嚴(yán)格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發(fā)生。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的教育，養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時(shí)洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。十月以后，李老師來園與我搭班，我們班級(jí)的教學(xué)工作才進(jìn)入更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓顟B(tài)，我與李老師合作一起管理班級(jí)常規(guī)，現(xiàn)在我們班級(jí)的常規(guī)逐漸的好轉(zhuǎn)，基本上比較良好。

對(duì)于班里個(gè)別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級(jí)中有個(gè)別的孩子體質(zhì)比較差，所以我們一直要關(guān)注好，比如睡覺的時(shí)候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時(shí)候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風(fēng)感冒。體育鍛煉的時(shí)候也要關(guān)注體質(zhì)較差的幼兒，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候及時(shí)穿脫衣，不要感冒等等。做好班級(jí)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)的工作，讓孩子能夠時(shí)時(shí)刻刻健康的成長。

我們還將安全教育工作納入教育活動(dòng)中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進(jìn)行消防安全演習(xí)，了解有關(guān)的消防安全知識(shí)，平時(shí)多講有關(guān)于生活安全的小常識(shí)。另外老師還創(chuàng)設(shè)一些突發(fā)情境，讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時(shí)我們?cè)撛趺醋觯趺幢Ｗo(hù)自己。如發(fā)生火災(zāi)時(shí)我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識(shí)。

我們平時(shí)也會(huì)利用網(wǎng)上家長學(xué)校給家長多發(fā)一些有關(guān)于安全教育的短信，如節(jié)假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問題。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會(huì)把安全工作越做越到位，保證每一個(gè)幼兒的身體健康和人生安全。

光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜測，您已經(jīng)在開始準(zhǔn)備今年的藥品銷售年度工作總結(jié)了，如何才能將藥品銷售的年度總結(jié)清晰而有條理呢？下面是工作總結(jié)之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場支持。

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！

xx月，業(yè)績非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對(duì)于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動(dòng)力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??！

xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3.樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十五

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的健康教育。教學(xué)所每學(xué)期至少要安排一次，分年級(jí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳染病預(yù)防管理教育的班主任應(yīng)利用晨會(huì)、班會(huì)等陣地培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣教育的全校老師應(yīng)始終關(guān)注學(xué)生的生活狀況和身體狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育和正確指導(dǎo)。所有學(xué)員應(yīng)參加一年一度的體檢，發(fā)現(xiàn)有疾病和傳染病的學(xué)員，班主任應(yīng)及時(shí)通知其家長，督促家長對(duì)孩子進(jìn)行治療。

二、加強(qiáng)消毒工作，加強(qiáng)飲食衛(wèi)生?？倓?wù)所要求每月消毒兩次教室，爆發(fā)期間每天消毒。

三、對(duì)病學(xué)生的處理計(jì)劃。如果學(xué)生生病，上班時(shí)間由班主任及時(shí)聯(lián)系家長，需要到醫(yī)院就診的，由班主任負(fù)責(zé);如果沒有班主任，科任教師將學(xué)生送往醫(yī)院，不得拖延，更不能因任何原因?qū)⑵渌麑W(xué)生送往醫(yī)院。

四、對(duì)傳染病的處理方案。如果發(fā)現(xiàn)傳染病，應(yīng)立即向?qū)W校報(bào)告，通知家長，必要時(shí)隔離學(xué)生因病回家就診，班主任應(yīng)隨時(shí)詢問學(xué)生的病情，學(xué)生病好后，可以帶著醫(yī)院的治愈證明書回學(xué)校學(xué)習(xí)，班主任應(yīng)立即妥善處理生病學(xué)生的物品。發(fā)生重大傳染病時(shí)，學(xué)校應(yīng)立即報(bào)告，按疾病預(yù)防措施妥善處理。

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疫情期間教研工作計(jì)劃篇十六

根據(jù)政府和學(xué)校關(guān)于做好新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的要求，xx大學(xué)xx學(xué)院后勤管理處結(jié)合學(xué)生公寓管理工作實(shí)際，特制定開學(xué)后學(xué)校住宿人員疫情防控管理工作方案。

一、學(xué)生公寓防疫特點(diǎn)。

學(xué)生公寓具有住宿人員來自全國各地，返校途中接觸人員復(fù)雜、乘坐公共交通工具多樣，居住時(shí)間長，高度集中、接觸密切的特點(diǎn)，防疫工作難度較大，必須做好充足準(zhǔn)備。

學(xué)生公寓防疫關(guān)鍵點(diǎn)主要有：

1.學(xué)校和上級(jí)部門對(duì)各項(xiàng)學(xué)生公寓防疫工作要求的落實(shí)；

2.學(xué)生公寓疫情防控期間特殊管理制度的建立與落實(shí)；

3.學(xué)生返校進(jìn)入公寓的管控工作；

4.對(duì)學(xué)生防疫工作的宣傳引導(dǎo)工作；

5.一線管理服務(wù)人員的物資保障、培訓(xùn)保障、專業(yè)知識(shí)保障等。

二、組織實(shí)施。

疫情期間教研工作計(jì)劃篇十七

以科學(xué)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《教育督導(dǎo)條例》，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，規(guī)范辦學(xué)行為、深入推進(jìn)課程改革，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)”的職能，將督導(dǎo)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向督學(xué)，服務(wù)基層，扎實(shí)開展有效督導(dǎo)，不斷提升督導(dǎo)水平。

1、積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。

2、按照《溆浦縣義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃操作辦法》要求，切實(shí)督促學(xué)校辦好這項(xiàng)惠民的民生工程，讓全體學(xué)生和廣大家長共享改革開放之成果。

3認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《溆浦縣20xx年中小學(xué)績效目標(biāo)管理責(zé)任書》，落實(shí)各項(xiàng)措施，完成各項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。并在第一時(shí)間做好學(xué)校績效目標(biāo)考核的資料整理和歸檔工作。

4、有效開展對(duì)學(xué)校安全、德育、教學(xué)、教研、體藝21活動(dòng)的督導(dǎo)工作，

通過學(xué)習(xí)努力提高自身的督導(dǎo)水平，并積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。

2、做好各項(xiàng)大型檢查的牽頭、指導(dǎo)工作。本年主要是兩項(xiàng)工作：一是要按要求做好我校（鄉(xiāng)）“三項(xiàng)評(píng)估”數(shù)據(jù)匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項(xiàng)評(píng)估”市檢做好準(zhǔn)備。二是認(rèn)真落實(shí)完成《溆浦縣20xx年中小學(xué)績效目標(biāo)管理責(zé)任書》的各項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。

教育教學(xué)工作規(guī)范有序的進(jìn)行。

4、開展教學(xué)研究，為學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮智囊作用。督導(dǎo)室成員要結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作的實(shí)際情況，開展教學(xué)研究工作，積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門提出建議。及時(shí)反饋教學(xué)督導(dǎo)工作信息。督導(dǎo)室成員還應(yīng)將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)見解撰成文章，在學(xué)校交流，供全校教師學(xué)習(xí)和借鑒。

5、積極督導(dǎo)學(xué)?；顒?dòng)的開展。一切工作要出效果，都離不開活動(dòng)的`開展，根據(jù)學(xué)校工作思路，本年度我校將開展體操比賽、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等多個(gè)大型活動(dòng)，我們不能只重形式不講效果，為活動(dòng)而活動(dòng)，要求每項(xiàng)活動(dòng)都必須認(rèn)真準(zhǔn)備，有計(jì)劃有方案，而且每套方案必須有實(shí)效性，具有可操作性，考慮要細(xì)致、全面。尤其是兒童節(jié)、國慶節(jié)、元旦等“六個(gè)節(jié)”活動(dòng)的開展是為學(xué)生施展才華搭建的舞臺(tái)。要真正使這些活動(dòng)落到實(shí)處，使之收到實(shí)效。

6、學(xué)校文明養(yǎng)成教育的督導(dǎo)。為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我校近幾年來積極組織學(xué)生開展文明養(yǎng)成教育活動(dòng)，樹立“養(yǎng)成良好習(xí)慣、成就美好人生”的育人理念，學(xué)校督導(dǎo)室必須繼續(xù)督促該活動(dòng)的有效開展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實(shí)效。

7、加強(qiáng)安全工作杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園。

師的意見反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施提供依據(jù)。

9、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的要求和想法。在教學(xué)督導(dǎo)過程中始終堅(jiān)持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，及時(shí)向任課教師和學(xué)校各部門反饋，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量。

10、協(xié)助學(xué)校開展學(xué)期初、中、末為主的常規(guī)性教學(xué)檢查工作。

11、認(rèn)真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。認(rèn)真做好各項(xiàng)軟件資料的整理歸檔工作。

12、按時(shí)上報(bào)學(xué)校教育督導(dǎo)信息，并落實(shí)到人，使之成為常規(guī)性工作，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。

13、完成學(xué)校臨時(shí)委托的各項(xiàng)工作。

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