通過對過去一段時間的經(jīng)驗總結，我們可以更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。為了提高效率和工作質量，我想我們需要掌握一些高效的總結方法。以下是一些寫作范文，希望可以給大家提供一些啟示和靈感。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇一
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
首先我對于分公司能組織這樣一個活動，供給這樣一個平臺表示感激和贊揚，我上班六年在我們局幾個公司都干過，在別的地方都沒見過這樣形式的座談會。
這樣導致的結果就是很多人可能上班幾年都沒跟所在公司領導講過一句話，我想這種情景無論是對他個人還是對公司都是不利的，作為個人來講不跟領導交流等于永遠不入主流，對于公司來講，不明白員工的想法等于不能人盡其長，知人善用。會影響公司的人才儲備，人才流失以至人才匱乏。我想經(jīng)過今日這樣一個民主務實的座談會以上的問題都迎刃而解了，作為個人能夠發(fā)表自我上班的想法和提議，作為領導能夠了解和考察員工，對誰都有利能夠取得雙贏的局面。
接下來我作為一名青年員工也能夠說是80后談談自我工作上的體會，我覺得青年員工最大的特點是應當有沖勁有闖勁，不怕失敗，敢于承擔職責。不是有句話叫做年輕沒有什么不能夠嗎我覺得作為年輕人失敗并不可怕，因為我們最最欠缺的是什么，是經(jīng)驗。經(jīng)驗從何而來大部分是從失敗和坎坷中來。所以我覺得如果你從失敗中能夠吸取經(jīng)驗克服不中，這何嘗不是一種成功。至于年輕人的沖勁和闖勁我也不詳細敘述，我只打一個比方。同樣一件事情，讓一向做這件事情的人去做，他可能也做的很好，因為他有經(jīng)驗他能夠按步就班按照以往的經(jīng)驗把它完成。如果讓一個新人去做他可能做的更好，因為他有沖勁，他會想方設法的嘗試能不能做的比前任做的更好，除去年輕人的沖勁和活力之外，我想最主要的是年輕人都迫切期望證明自我。
關于我自我，我認為，行止無愧天地，褒貶自有春秋。我只能坦誠地說，我的德和能與四小的要求還有距離，我的座右銘是：天下為公，日月同心，智者興國，仁者澤民。智者不惑，勇者不懼，誠者有信，仁者無敵。
關于展望，我相信同志們和我是一樣的，我們對未來充滿期望，因為我們的樓基已堅如磐石，但要建起大廈，還需同志們精誠團結。我曾多次說過，當校長的，當教師的除了擁有一顆火熱的心，除了擁有淵博的知識，除了采取高效的教學藝術外，還必須是一個語言大師，用你幽默的富有哲理的語言去教你的學生，會得到事半功倍的效果。對學生的教育，我們教師首先要端正思想，要真正認為每個學生都是一塊玉，我們要使其成器，就必須去琢，人常說，山也，佛也，佛者山也，把不是佛的部分削掉之后，剩下的才是佛。把不是臉的部分削下來，剩下的就是臉了，把不是鼻子的部分削下來，生下來的就是鼻子了。
再談談青年員工的不足，剛才也說到了，一個是缺乏經(jīng)驗，一個是缺乏與周圍人交流的技巧。經(jīng)驗我們僅有在工作中累積，在失敗中總結。但與人交流的技巧是累積不到總結不來的，這個全靠個人的領悟和修煉。你會發(fā)現(xiàn)領導為什么能當你領導，除了他在工作上有你不及的地方，還有就是與人交流你望其項背的地方。充分調動每個人的進取性，人盡其長，人盡其責，知人善用不是說說這么簡單的，所以有人說中國最難學最深奧的就是人際交流學。
我想經(jīng)過這個座談會我們每個人都能談談自我心中的真實想法，提出一些好的提議；分公司能明白下頭員工的心聲，能初步了解和考察到每個人。這個座談會就是一個成功有亮點的座談會，這也是我們參與者和主辦者舉辦這次座談會的意義所在。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導、同志們：
我們__x公司是一家集“科、工、貿”于一體的高新技術企業(yè)，年銷售__億元。目前有職工__余人，大專以上__余人，專業(yè)技術人員__人。去年以來，我們按照市總工會的要求，開展了企業(yè)內部技能等級、技術職稱評聘工作，共評出初級工__人，中級工__人（其中：中級三等__人，中級二等__人，中級一等__人），評出技術員__名，助理工程師__名，工程師__名。技術職稱評聘工作取得了較好的成效，得到了員工的首肯和支持，促進了企業(yè)發(fā)展。下面把我們在企業(yè)內部技術職稱技能等級評聘中的做法和想法向大家匯報如下：
一、實現(xiàn)技能等級與員工綜合能力的有效結合。
技能等級考評對象是生產一線員工，他們文化層次、年齡結構、工作能力等各不相同。如果用統(tǒng)一標準一起考評，顯然是不切實際，不科學的。如何因地制宜地把技能等級和個人綜合能力有效地結合起來，是我們首先要思考的。
我們的做法：首先，對參加技能考評的人員，按文化程度，工齡年限，實際能力，分門別類進行區(qū)別劃分。其次，結合崗位技能要求和多層次員工的實際制定等級標準與培訓教材，量體裁衣，有針對性的施教培訓。再次考核標準，分類而定，既保證在一線技能崗位上的員工都有考評的機會，又能分層次評出各技能等級，區(qū)別對待，綜合考量。在去年基礎上，今年我們進一步完善了技能考評辦法，各個級別都根據(jù)實際需要設定了1、2、3不同的級差，例：初級一、二、三等、中級一、二、三等，由低往高循序漸進，逐級遞升。
二、推進企業(yè)內聘工作與企業(yè)用人制度的完美結合。
技術技能等級與薪酬掛鉤，績效匹配是基本的，但員工還有一個自身價值實現(xiàn)的精神追求。所以員工通過培訓學習，實踐考核，在不斷提升綜合能力的同時還在規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向。因此，企業(yè)必須給員工一個騰挪施展的晉升平臺，員工可以通過考核評定，競聘班組長、車間正副主任等職位，也可以由生產技術型向管理型或技術、管理復合型轉變，競聘主管、副部長、部長、總監(jiān)等管理職位。為此，公司制定了一系列政策和制度，確保各級領導一律從生產、技術一線中提拔上來，（高級的專門技術人員例外），這樣既拓寬了員工成長的通道，豐富了企業(yè)用人的內涵，也改變了以往優(yōu)秀的一線人員，只能在生產一線原地打轉，升職空間狹小單一的局面，從制度上保證了員工自身價值的實現(xiàn)。我們已從生產技術一線提拔干部12人，真正做到感情留人、事業(yè)留人、待遇留人。
三、實現(xiàn)企業(yè)內聘工作與企業(yè)科學管理的有機結合。
企業(yè)內聘工作如果沒有一個規(guī)范的制度做保障，很可能會形式化，表面化，走過場。如何使企業(yè)內聘工作規(guī)范有序，不斷深化。我們的做法：
一是嚴格標準，規(guī)范考評。考評工作始終堅持公平公正，重能力，重業(yè)績，堅持唯賢不唯親，唯實不唯虛，唯能力不唯學歷，嚴格標準，規(guī)范有序。去年初級考評中有7位員工未能通過最后評審一關。事后，我分別找了他們談話，告之未能通過的原因，并把評審委員會討論的意見一一展示給他們，給他們一個申訴的機會。結果，這7位員工都認為這評審結果是公正的，明年再考。今年這7位員工都以優(yōu)異的成績和表現(xiàn)獲得了考評委員會的一致認同。
二是不搞技術職稱終身制。對技術（能）職稱實行年檢復評制度，我們對去年評出的305名技能等級人員進行了全面的復評，復評結果良好，優(yōu)者續(xù)聘，劣者解聘，打造了一個職稱能上能下，待遇能高能低，人員能進能出，充滿生機和活力的用人機制。
三是強化培訓制度。近年企業(yè)開發(fā)了不少高新產品，客觀上要求員工更新技術，提高素質。我們從實際出發(fā)不斷完善培訓計劃，廣泛開展技術交流，引進高素質的人才，壯大師資力量，拓寬培訓內容，深化培訓層次，豐富培訓形式，優(yōu)化培訓考核，使培訓與產品研發(fā)、技術攻關緊密地結合起來，與企業(yè)內聘緊密結合起來。今年完成培訓十期，參訓人員達625人次，較好地完成了生產任務，促進了企業(yè)內聘工作。
應該說，二年的企業(yè)內聘工作進一步激發(fā)了員工的學習創(chuàng)新熱情，推進了企業(yè)技術進步，取得了職工高興、企業(yè)滿意的雙贏，我們將以今天的會議為新的'起點，緊密結合企業(yè)實際，把企業(yè)內聘做得更好、更扎實。我的匯報到此，謝謝大家。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
今天很榮幸能夠和大家在__x相聚，感謝______工作會議，為我們提供了相互交流和學習提高的機會。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務、和諧服務，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結合____綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認識。
一、強化管理，完善工作流程，不斷提高工作質量和水平。
綜合工作部現(xiàn)有員工__人（其中司機4人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的重要位置，擔負著人事勞資、財務審計、檔案管理、公文文秘、行政事務等重要職責，其工作效能和服務水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內容，大力推進工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務。
1、建章立制，明確職責任務，確保工作有序進行。
通過近兩年來的企業(yè)標準化建設，我院已完成了管理標準、技術標準、工作標準三大制度體系中的60余項制度、規(guī)定，完成企業(yè)標準化建設的90%?！犊冃Э己斯芾磙k法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務承諾制》等管理標準與多項制度相繼出臺。
管理的流程化、規(guī)范化，對綜合部的職責進行了量化細化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點工作計劃進行匯總，在月工作例會上對每位員工進行考核并且評出等級，考核結果直接與該月績效掛鉤，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務。
2、完善協(xié)作機制，形成工作合力。
綜合部的工作涉及點多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內部團結協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團結和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是切實加強上級單位與有關職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關系，及時做好溝通協(xié)調等相關工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關方面良好的協(xié)作機制，充分調動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉。
二、創(chuàng)新服務意識，豐富工作內涵，創(chuàng)造性地開展各項工作。
我們的服務理念是“服務永無止境”，我們的服務僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠遠不夠，為了適應形勢變化，就需要不斷創(chuàng)新，做到全方位提高服務品位和服務水平。
1、想盡一切辦法，解決員工最關心、最現(xiàn)實的焦點問題。
為了盡快改善員工工作、生活環(huán)境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經(jīng)過全面深入的調查了解，通過公開拍賣，成功競得市區(qū)一塊土地的使用權，基地建設邁出了關鍵的一步，并且迅速進行規(guī)劃設計、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭取有利條件及政策，加快院基地建設的步伐，廣大員工期盼環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的辦公、生活環(huán)境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級崗位系數(shù)調整的基礎上，進一步完善了企業(yè)內部分配及績效考核制度，在很大程度上調動了員工的積極性和主動性，激發(fā)了職工的工作熱情。
落實員工休假和體檢制度，不斷改進員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時刻關注員工心態(tài)變化，工作、學習、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動，讓設計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。
2、加強調研，勤于思考，為領導科學決策當好高參。
綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領導滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領導科學決策當好高參，要創(chuàng)新工作思路，在改進工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：
一是必須參領導之所需，謀職工之所求，謀到點子上，參在要害處。
二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領導關注的重點問題，做到領導未謀有所思；對群眾關注的熱點問題，做到領導未聞有所知；對工作中的難點問題，做到領導未示有所行。
三是必須搞好調查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進行科學分析，結合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調研報告和方案，為領導決策出思路、出新招、出良謀，讓領導多做“選擇題”，少做“問答題”。
以上是____部一些做法和體會，希望大家批評指正。通過這次聯(lián)絡員會議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將虛心學習各方先進經(jīng)驗，不斷提高工作水平。
最后，祝大會圓滿成功，各位領導、同仁身體健康，工作順利！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇四
各位領導，同事：
大家下午好！在這中秋團圓之際，能夠參加這次座談會，和各位領導、同事一起談談自己和工作，我感到非常的榮幸！
我叫xxx，從事的職業(yè)是井下維修工作，自20xx年參加工作以來我在這個地方已經(jīng)工作了將近10年，在這將近10年的時間里，有過領導的的指導，有過師傅的教誨，有過同事的提醒，觸使我去不斷的學習，不斷的努力，不斷的進取，不斷的提升自己，為的是跟上時代的腳步，因為日新月異的今天，新的東西不斷的出現(xiàn)，更多的技術在不斷的改進，如果不努力，就會被時代所淘汰，我不能要求他人怎么怎么，但是我要求自己要做到最好，因為學到了的就是自己的！
在近10年的工作里，我認識到知識并不能和能力完全劃等號，有時候能力比知識更重要，只有不斷的把學習到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷的成熟，不斷的完善，適應不同的工作崗位。
今天有不少新的同事，不管大家是在哪個崗位的，我給大家?guī)讉€建議：
1、敏而好學，不恥下問”，如果遇到了自己是在無法解決的問題時，多向師傅們、同事們請教，因為三人行，必有我?guī)煛Ｎ覀儗W習的不只是單個問題的解決辦法，更是在學習他們的工作經(jīng)驗，而且那是在提升自己技能和知識，有什么不好意思的。
2、劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷艱苦的環(huán)境磨練，我們怎能茁壯成長。也許現(xiàn)在的工作和你想象中的工作環(huán)境相差甚遠，但是我認為不同的行業(yè)造就一個人不同的品質，企業(yè)能造就我們吃苦耐勞的品質。而這種品質是公司需要的，也是社會需要的。
公司是一個大家庭，我們是其中的一員，公司的發(fā)展離不開領導，工人師傅，和在座各位的努力。所以我深深的體會到：我們應該樹立正確的人生觀，世界觀，價值觀，要給自己一個正確的定位，和諧的融入這個大家庭。不能好高騖遠，要積極，主動，踏實的去工作。我相信在公司領導的帶領下，在我們共同的努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，而我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值。
謝謝！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇五
各位朋友：
大家下午好！
首先感謝這次會議的主辦。
領導。
為我研究會帶給了一個與大家共同學習相互交流服務大家的平臺這天我們大家歡聚一堂共賀元旦佳節(jié)的到來借此機會我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會向大家問好。
給大家。
拜個早年。下方我把我研究會。
給大家。
做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立20xx年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部禮貌辦。在禮貌辦的。
領導。
下，配合各級政府開展了多次公益活動。
活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，11年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動。20xx年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分。
領導。
到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會；，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天。得到了參會企業(yè)好評。
以上活動曾在運城新聞、第一時光、黃河晨報、山西新聞。
網(wǎng)
公民道德。
網(wǎng)
等多家媒體進行報到。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級。
領導。
的觀注。我們研究目前附設公民道德雜志社，20xx年12月26號省新聞出版局已經(jīng)正式批準了省內刊號。二個。
網(wǎng)
站“。
中國。
德孝文化。
網(wǎng)
；“公民道德。
網(wǎng)
；一個公民書畫院，為。
寫作。
愛好者與書畫愛好者帶給平臺，
也期望在座的各位。
領導。
企業(yè)家們能夠用心參與到公民道德研究會來。我研究原。
為大家。
網(wǎng)
站進行宣傳，為你們做好服務工作。
最后，期。
望大家。
攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現(xiàn)代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧完美的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗。多謝大家！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇六
各位同仁：
大家下午好!
很榮幸參加這次座談會，感謝市委市政府、市商務局。
提供。
這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學習、交流的寶貴機會。在這里，我把xx的發(fā)展情況和一些想法，向各位。
領導。
作一下匯報，請各位。
領導。
同仁多提寶貴意見。
及知名。
專家。
相聚xx，為城市發(fā)展建言獻策。這些舉措都將為推動企業(yè)加速發(fā)展，推進省級現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)建設，注入新的活力。為本地商貿流通業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。
在各級。
領導。
的親切關懷下，項目自xx年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構于日前全面封頂。xx各項工作進展順利。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統(tǒng)、全鋼架玻璃幕墻外觀系統(tǒng)、實景化。
網(wǎng)
上商城等獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)了xx將未來業(yè)主的利益，切切實實的落到實處。在項目銷售、招商過程中，嚴格控制投資者比例，專注于經(jīng)營，組建專業(yè)招商隊伍到全國招攬優(yōu)質商戶資源，都體現(xiàn)了對商戶和社會負責的態(tài)度。
目前，xx本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業(yè)即旺奠定堅實的基礎。隨著項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預計xx年底投入營運。開業(yè)后的xx，將依托長途汽車站，以前店后倉、現(xiàn)代電子信息等模式，實現(xiàn)貨物中轉“零距離、零成本”，實現(xiàn)全天候24小時無障礙物流流轉。集產品展示、看樣、訂貨、業(yè)務洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運輸、物流信息服務于一體的現(xiàn)代頂級商業(yè)批發(fā)mall。
道路問題。項目即將開業(yè)，目前xx路修建工作進展相對緩慢，影響了xx一期項目的工程建設和年底的正式營運，也不利于xx的城市形象。請有關方面抓緊xx路的建設，保證?月底通車。
xx的商貿物流業(yè)擁有良好的基礎和底蘊。而如今，因市場地處市中心、規(guī)模小、布局分散、物業(yè)陳舊、缺乏統(tǒng)一管理、倉儲不完善、稅收監(jiān)管難度大、消防安全隱患突出等原因，xx的商貿批發(fā)業(yè)幾次都錯過了蓬勃發(fā)展的大好時機。
一如既往的支持xx的各項工作，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟和社會效益。
“誠信”是我們最大的財富。xx按國際級標準設計建設，積極響應低碳環(huán)保的要求，自持物業(yè)，統(tǒng)一管理，真正實現(xiàn)讓經(jīng)營戶資源共享、誠信經(jīng)營，有序競爭。開業(yè)后的xx將充分走市場化道路，以優(yōu)質的產品和服務作保證，積極創(chuàng)造條件搞活市場，與廣大商戶共發(fā)展，與城市共繁榮。
xx項目建設以來，市、區(qū)兩級。
黨
委、政府。
領導。
和部門都給予了很大的關心和支持，借此機會，我們也表示衷心的感謝!歡迎各位。
領導。
各位朋友多來xx檢查指導工作。
謝謝大家!
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導、同事們：
大家下午好！
很榮幸能夠作為青年干部職工的一員在這里發(fā)言，和大家相互交流、學習。同時，也非常感謝行領導對我們青年干部職工的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我和大家一起交流、學習。謝謝你們！我于20xx年到xx工作，經(jīng)歷了xx崗位任職鍛煉兩年后任職于xx崗位。在各級行領導無微不至的關心下，在同事的熱情幫助下和自身的刻苦努力下，我從一名普通的大學生成長為一名處室骨干。通過這幾年的工作和生活使我受益匪淺，這個階段是我人生成長最快的時間段。下面具體交流一下我的學習和工作經(jīng)驗。
回想這幾年的工作，我感觸頗多。記得剛剛到單位報到之初被分配到縣上鍛煉，感到很難適應，有點彷徨和迷茫，這時是領導和同事們幫我建立信心，幫助我擺脫新任職的不適應期，這期間和同事們去過奶牛場調研、走訪過農戶發(fā)放調查問卷，由新鮮、好奇到開始獨立思考問題，我漸漸融入了工作角色中，不僅熟練掌握業(yè)務工作，同時社會閱歷也得到進一步豐富，這些主要得領導的栽培和同事們關心。我從剛被分配到基層的不情愿，不甘心到如今在自己的崗位上扎扎實實，拼搏進取，世界觀、人生觀和價值觀的得到了改善與升華。調回機關后，我被分到后勤服務中心工作，部門和崗位變了，又一次面臨工作崗位的適應和新業(yè)務的學習，也是又一次在領導和同事們的幫助下我很快就適應了工作，成為了處室業(yè)務骨干?；叵胛页砷L的點點滴滴都得到領導和同事們的幫助，在此對關心和愛護我成長的領導同事們表示感謝。
從畢業(yè)到現(xiàn)在，我面對過兩個工作崗位，從兩次適應新的工作崗位的過程我深深的感受到立足本職，腳踏實地才能干好本職工作。后勤部門最早叫“行政處”，現(xiàn)在普遍稱“后勤服務中心”，名稱的變化，反映了后勤工作定位和方向的變化。就是因為這樣剛剛分配到后勤處室我是很不情愿的，作為一個法律專業(yè)的大學生卻被分配到單位搞服務，不能發(fā)揮自己專業(yè)特長心理面十分不甘，但隨著工作的開展和崗位的適應我將將發(fā)現(xiàn)，只要立足本職崗位，踏踏實實在任何崗位都能作出成績。后勤工作是服務保障工作，“兵馬未動，糧草先行”從側面反映了后勤保障工作的重要性。后勤工作如果做得不好，會直接對單位、對業(yè)務工作的正常開展、對干部職工產生影響，可以說后勤工作無小事。新形勢下，對后勤工作提出的要求越來越多，后勤工作壓力也隨之越來越大，要求后勤人要樹立良好的責任意識、服務意識、大局意識和創(chuàng)新意識，要求我們在細節(jié)上下功夫，腳踏實地干好本職工作，在平凡的工作崗位上譜寫不平凡的篇章。
作為一個社會上的人，每個人工作不僅是為了滿足物質生活的需要，同時也是為了實現(xiàn)自己的社會價值和自我價值。但作為社會人，如何成才能實現(xiàn)自己的社會價值和自我價值呢？從我的個人經(jīng)歷來講，我覺得每個處室，每個崗位無論工作職責不同，職位高低，團體的作用是很重要，團結協(xié)作是不可缺少的一部分。從工作后取得一些成績，我深地體會到了團結協(xié)作的重要性。系統(tǒng)節(jié)能減排知識競賽已過去一年了，但競賽的點滴仍歷歷在目，清楚地記得在宣讀獲獎名單時大家燦爛的笑容，那是漫長的沉悶化作勝利的果實時才會流露出的歡呼雀躍。團體一等獎、個人一、二等獎的取得，讓所有為此次競賽活動付出辛苦勞動的領導、幕后工作人員、參賽隊員倍感欣慰。大家一道用熱情、智慧和毅力成就了一段難忘的記憶。這是一個團體協(xié)作為單位取得全國性榮譽的典型列子，通過團結協(xié)作不僅為單位取得了榮譽，我們每個人也實現(xiàn)自己的價值，個人榮譽進一步得到了升華。還有很多很多讓我感受到每個人的價值實現(xiàn)都離不開一個團隊，離不開團結協(xié)作的精神。
80后的我們開始奔三了，漸漸處于中間力量，我們要做勇于承責勇于擔當之人，我堅信只要用一顆責任之心，用心去做好每一項工作，我們一定會到達理想的彼岸！因為彼此的團結協(xié)作，我們的成長道路不再孤單！
謝謝大家！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇八
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種好處上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家就應不會反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不一樣意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前;，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都就應把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下方我展開來說一下。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排行?？墒怯眠@種評先進的方法做貸款行不行呢？之后各家行都做了一些改善，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個潛力、12個指標，這么做有必須啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有潛力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎樣突破這個瓶頸呢？
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選取和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要個性增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選取。這天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選取企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選取，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的狀況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有必須合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的狀況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不一樣構成類型，針對不一樣類型就就應是不一樣的行業(yè)有不一樣的屬性，不一樣屬性的行業(yè)要搭配不一樣的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在明白了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有思考過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手？怎樣區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系？這些問題都就應好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃就應有點意思了吧？以前的計劃是怎樣結合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部狀況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像此刻這么做的話，你明白北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自我豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來就應是“猶如滔滔江水，連綿不絕;。如果說僅有區(qū)域經(jīng)濟狀況分析、區(qū)域行業(yè)排行、區(qū)域企業(yè)排行的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不明白怎樣做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開個叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，可是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要就應做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，所以上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是個性緊，主要靠業(yè)務員自我的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能帶給的）平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎樣樣呢？結果就是工作局面比較被動。從那里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是十分重要的問題，這就好比當年...從農村走向城市后務必要應對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，這天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得個性突出，個性是對團隊各級主管的培訓。
能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？
如果說大家對平臺和模式的問題認同，立刻就有一個問題，單靠銀行自我的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們就應怎樣整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得能夠從以下三個方面來思考。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心;的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈;資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系狀況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是用心動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就就應用心利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有必須的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到必須的作用。
第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都明白，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下方，還是歡迎大家發(fā)表高見。
多謝。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇九
各位領導，同志們：
大家好！
今天，我作為企業(yè)轉制相對順利的單位代表在這里跟大家匯報工作體會，深感榮幸。到目前為止我們公司經(jīng)過幾年的企業(yè)體制改革，從原來的“”到“”再到“”，已基本完成了企業(yè)產權結構和員工身份的“兩個置換”，建立了以民營經(jīng)濟為主的現(xiàn)代企業(yè)制度。現(xiàn)在我代表公司董事會向各位領導匯報一下企業(yè)轉制的過程以及幾點心得體會，不對之處，請批評指正。
一、領導重視，措施得力。
政府搭臺，企業(yè)唱戲。市委、市政府對我們國有集體企業(yè)改革工作特別重視，制訂了《關于進一步加快國有集體企業(yè)改革和發(fā)展的規(guī)定》等一系。
四十年有多的“”牌過磷酸鈣早已在消費者頭腦根深蒂固，顧客是企業(yè)的上帝，四十年來，我們以生產經(jīng)營為重點，提高質量，降低消耗，生產出物美價廉，適銷對路的產品，千方百計令顧客滿意，從而贏得上帝的心，才保住了我們的品牌，目前雖然產品的市場競爭激烈，原材料一漲再漲，過磷酸鈣已經(jīng)成為微利甚至保本產品，我們仍然死守不放，就是因為這個品牌使我們人有關無限的精神寄托。
今年，我公司是國有企業(yè)第一批轉制試點單位之一，當時，企業(yè)的產權和經(jīng)營機制及職工的身份都沒有完全變更，只是以政府行為更換了企業(yè)名稱而已；____年，公司根據(jù)上級部門的有關規(guī)定和企業(yè)的實際情況，以全體員工買斷工齡的形式進行了第二次轉制，但由于一些歷史遺留問題和部份退休老職工的醫(yī)保、社保及福利待遇等問題沒有得到適當?shù)慕鉀Q，給企業(yè)的健康發(fā)展帶來了許多實際問題；____年月份，在市委、市政府的正確領導和關懷下，我公司遵照中央、省、市等部門的有關文件精神實行了第三次轉制。這次我們從企業(yè)的產權結構和制度著手，從清晰職工的身份、地位著手，進一步實施了企業(yè)的“兩個置換”。在這三次的企業(yè)轉制當中，使我感受最深的一點就是：企業(yè)要改革、要發(fā)展、要創(chuàng)造效益，離不開政府的大力支持和關懷，也離不開企業(yè)廣大員工的支持和信賴，本人有幸能連續(xù)三屆當選為公司董事長、總經(jīng)理，這就說明一個人只要你能為廣大職工辦實事、辦好事，給企業(yè)創(chuàng)造效益，使職工安居樂業(yè)，他們就會支持你、信賴你，與你同甘苦、共患難、同舟共濟。另外，我們公司現(xiàn)有中共黨員人，占職工總人數(shù)的四分之一，正是這四分之一的黨員職工成為了企業(yè)改革、發(fā)展的帶頭人，成為了企業(yè)生產經(jīng)營模范的標兵，我為我們公司有這樣一幫為企業(yè)保駕護航、使企業(yè)順利走過四十一個春秋的基層中共黨員而感到驕傲。
二、保障職工合法權益，是改制必須堅持的原則。
從許多國企改制的實踐來看，凡是職工合法權益得到切實維護的企業(yè)，改制容易成功并煥發(fā)新的活力；反之職工合法權益得不到保障的企業(yè)，往往引發(fā)許多矛盾進而導致改制失敗或企業(yè)經(jīng)營難以為繼。
由此得出一個結論：廣大職工應該成為改革的主體和受益者，改革的成果應該讓大多數(shù)人分享，而不是少數(shù)人獲利。我們公司在制定轉制方案的過程中，并不是一帆風順的。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家下午好！
很榮幸參加這次座談會，感謝市委市政府、市商務局提供這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學習、交流的寶貴機會。在這里，我把×××的發(fā)展情況和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。
×××是公司在××投資開發(fā)的第一個項目，該項目總投資x億元，總占地面積x萬平方米，總建筑面積x萬平方米。由××××等四部分構成。項目位于cbd核心區(qū)，緊鄰長途汽車站、區(qū)行政中心、大學城、生態(tài)公園等，區(qū)位優(yōu)勢顯著。×××于xx年10月落戶×××，一年多來，×××一路高歌、捷報頻傳。先后榮獲……等多項榮譽。作為具有實力和社會責任感的地產企業(yè)，××始終把謀求自身發(fā)展與帶動投資地經(jīng)濟發(fā)展相結合，迄今為止，已成功舉辦“”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領導及知名專家相聚××，為城市發(fā)展建言獻策。這些舉措都將為推動企業(yè)加速發(fā)展，推進省級現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)建設，注入新的活力。為本地商貿流通業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。
在各級領導的親切關懷下，項目自xx年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構于日前全面封頂?！痢痢粮黜椆ぷ鬟M展順利。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統(tǒng)、全鋼架玻璃幕墻外觀系統(tǒng)、實景化網(wǎng)上商城等獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)了×××將未來業(yè)主的利益，切切實實的落到實處。在項目銷售、招商過程中，嚴格控制投資者比例，專注于經(jīng)營，組建專業(yè)招商隊伍到全國招攬優(yōu)質商戶資源，都體現(xiàn)了對商戶和社會負責的態(tài)度。
目前，×××本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業(yè)即旺奠定堅實的基礎。隨著項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預計xx年底投入營運。開業(yè)后的×××，將依托長途汽車站，以前店后倉、現(xiàn)代電子信息等模式，實現(xiàn)貨物中轉“零距離、零成本”，實現(xiàn)全天候24小時無障礙物流流轉。集產品展示、看樣、訂貨、業(yè)務洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運輸、物流信息服務于一體的現(xiàn)代頂級商業(yè)批發(fā)mall。
道路問題。項目即將開業(yè)，目前××路修建工作進展相對緩慢，影響了×××一期項目的工程建設和年底的正式營運，也不利于××的城市形象。請有關方面抓緊××路的建設，保證x月底通車。
××的商貿物流業(yè)擁有良好的基礎和底蘊。而如今，因市場地處市中心、規(guī)模小、布局分散、物業(yè)陳舊、缺乏統(tǒng)一管理、倉儲不完善、稅收監(jiān)管難度大、消防安全隱患突出等原因，××的商貿批發(fā)業(yè)幾次都錯過了蓬勃發(fā)展的大好時機。
市委市政府已明確提出對中心城區(qū)受到用地、交通、環(huán)保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關停轉向。目前，我市大流通建設成果顯著的同時，也存在個別在建市場急功近利，虛假宣傳的現(xiàn)象，惡性競爭的事件時有發(fā)生，這在一定程度上造成了行業(yè)誠信度下降。在此，熱切盼望政府部門能規(guī)范商貿行業(yè)市場，切實加強監(jiān)管，積極引導老市場經(jīng)營戶進入規(guī)劃的市場。我們×××一直希望能為××的城市建設出一份力。希望各位領導一如既往的支持×××的各項工作，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟和社會效益。
“誠信”是我們最大的財富?！痢痢涟磭H級標準設計建設，積極響應低碳環(huán)保的要求，自持物業(yè)，統(tǒng)一管理，真正實現(xiàn)讓經(jīng)營戶資源共享、誠信經(jīng)營，有序競爭。開業(yè)后的×××將充分走市場化道路，以優(yōu)質的產品和服務作保證，積極創(chuàng)造條件搞活市場，與廣大商戶共發(fā)展，與城市共繁榮。
×××項目建設以來，市、區(qū)兩級黨委、政府領導和部門都給予了很大的關心和支持，借此機會，我們也表示衷心的感謝！歡迎各位領導、各位朋友多來×××檢查指導工作。
謝謝大家！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領導、同事們：
下午好!
首先感謝這次會議的主辦領導，為我研究會帶給了一個與大家共同學習，相互交流，服務大家的平臺這天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會，向大家問好，給大家拜個早年。下方我把我研究會給大家做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立20xx年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部禮貌辦。在禮貌辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動。11年10月3號在市團委牽頭下，在xx廣場開展了|喚醒人間大愛，拒做冷漠路人的萬人簽名活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，11年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動。20xx年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天。得到了參會企業(yè)好評。
這天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚道德文化，傳播仁愛精神，也期望在座的各位領導企業(yè)家們能夠用心參與到公民道德研究會來。我研究原為大家做好服務，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉，透過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進行宣傳，為你們做好服務工作。最后，期望大家攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現(xiàn)代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧完美的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗。多謝大家!
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十二
大家好。
我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝幔亢秒y吧？對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來說一下。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢？
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手？怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系？這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。
各位領導、各位朋友大家下午好！
首先感謝這次會議的主辦領導，為我研究會提供了一個與大家共同學習，相互交流，服務大家的平臺今天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會，向大家問好，給大家拜個早年。
下面我把我研究會給大家做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立201*年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部文明辦。在文明辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動。**年10月3號在市團委牽頭下，在**廣場開展了“喚醒人間大愛，拒做冷漠路人”的萬人簽名活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，**年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動。201*年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會”，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天。得到了參會企業(yè)好評。
以上活動曾在運城新聞、第一時間、黃河晨報、山西新聞網(wǎng)、公民道德網(wǎng)等多家媒體進行報到。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級領導的觀注。我們研究目前附設公民道德雜志社，201*年12月26號省新聞出版局已經(jīng)正式批準了省內刊號。二個網(wǎng)站“中國德孝文化網(wǎng)”“公民道德網(wǎng)”一個公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者提供平臺，今天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚道德文化，傳播仁愛精神，也希望在座的各位領導企業(yè)家們能夠積極參與到公民道德研究會來。我研究原為大家做好服務，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉，通過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進行宣傳，為你們做好服務工作。最后，希望大家攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，一定能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現(xiàn)代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧美好的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗。
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：
大家下午好！
今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。
首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學機械工程及自動化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。
還記得去年剛來熔鑄廠時，經(jīng)常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現(xiàn)代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找?guī)煾祩冋埥?。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經(jīng)驗是我們快速成長的一條捷徑。
前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。
只要我們懷著目標，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。
回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開校園到現(xiàn)在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養(yǎng)，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值和夢想。
謝謝各位！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十三
大家好!我某某支行的某某某，是去年年底剛進行的新員工。在那里首先要感激領導給我這個機會，讓我代表新員工發(fā)言。
記得有位哲人以往說過：“青年時種下什么，老年時就能收獲什么”，對于剛進行的我們來說，這句話更是意味深遠。下頭我談下自我的兩點感想：
扎根于農合行這片沃土，感受成長的喜悅和活力。
在進農合行短短六個月不到的時間里，卻是我三十年人生經(jīng)歷中成長最快的階段。在那里，我深刻感受到農合行為每個員工供給發(fā)展的平臺是多么寬廣，感受到了大家庭的溫暖與感動。還記得剛進行時的忐忑不安，因為自認為非科班出身的我學起業(yè)務來肯定比專業(yè)對口的新員工慢，不甘人后的個性使我對此擔心不已，跟在師父后面仔細地記錄臨柜的操作規(guī)程，每個步驟都記得清清楚楚，害怕自我疏漏任何一個環(huán)節(jié)。而師父看我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣貌，總會安慰我，并且會耐心地重復好幾遍，直到我記全為止。就這樣在師父不厭其煩地指導之下，我很快熟悉了儲蓄業(yè)務。并且，領導和同事們的信任讓我在進行半個月后獨立臨柜了。這使我很快進入了主角，覺得自我就是這兒不可或缺的一份子，每一天都斗志昂揚地投入到繁忙的工作中去。農合行就是有這樣的親和力讓我有主人翁的心理認同。
在進行后的每時每刻，我都能從領導和同事們身上感受到“以客戶為中心”的服務原則。原以為銀行的工作簡便，但進銀行不久我就發(fā)現(xiàn)，為了客戶延遲下班、周末加班是常有的事。領導和同事們身上的奉獻精神讓我懂得了他們是為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，為了恪守銀行的信譽和擔當助推經(jīng)濟發(fā)展的職責。在這種精神的感染下，我也懂得了奉獻，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)奉獻也是一種歡樂。因為這樣的奉獻讓我干一行而愛一行，愛一行而專一行，也所以能更融洽地融入到了這個團隊中去。融入這樣的企業(yè)文化，扎根于這樣的大家庭，本身就是一種成長。
在這個大家庭，員工們如同家庭成員般溫馨和諧。在迎新晚會、跳繩爬山等活動中，我每次都能感受到同事間團結友愛的氛圍。在辯論比賽、舞蹈比賽的備戰(zhàn)過程中，我無時不在感受同事們進取進取的精神。在農合行這塊沃土上，我正在歡快地發(fā)芽，茁壯地成長;在這個平臺上，工作帶給我莫大的歡樂與活力，而這個歡樂與活力將為我插上騰飛的翅膀。
耕耘于農合行這片沃土，收獲不平凡的人生。
我想我僅有把自我當成一顆種子，投身扎根于農合行這片沃土中才能生機勃勃。如果我們把銀行的成長當成自我的職責，那么在銀行成長的同時，我們也會獲得成長和提升;如果我們能進取認真和全心全意地對待銀行的每項事務、每位客戶，那么我們的努力將推動銀行的成長，我們也將所以實現(xiàn)人生價值，作出每顆種子成長后的貢獻，收獲不平凡的人生。
而作為新員工，異常是剛開始臨柜的我們，學好技術、熟練業(yè)務是我們必須夯實的基礎;熱情地迎接每一個早晨，熱心地接待每一位客戶是我們內心堅實的的信念;做好自我的本職工作，踏實地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成長的收獲。
作為青年的我們，富有活力、充滿信念，是農合行新鮮的血液，建設農合行完美的明天是我們義不容辭的職責;我們進取奮進、永不懈怠，像老一輩農合行人一樣堅守著平凡的崗位和這不平凡的事業(yè)，延續(xù)農合行人的光輝傳統(tǒng)是我們引以為傲、矢志不移的目標。
作為農合行的一員，我們始終與農合行同呼吸共命運，我相信我們每一個農合行人的提高都會推動銀行的成長，每一個農合行人的努力都會為銀行的提高增添一份力量，老一輩農合行人的行動已經(jīng)證明，銀行的成長讓他們實現(xiàn)了自身價值，因為他們主動承擔了銀行發(fā)展中所需要承擔的職責，在追求自身提高的同時也推動了銀行的成長，也就有了農合行燦爛的今日，而我們的努力將決定農合行輝煌的明天。
某某農村合作銀行，那里是我們的家，那里是我們書寫青春的畫紙，那里是我們發(fā)光發(fā)熱的舞臺，那里是我們?yōu)橹K身奮斗的戰(zhàn)場!作為新員工的我們，我們更將以實際行動證明我們書寫青春的活力和我們勇于承擔職責的愛行之心。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十四
同志們：
歡聲笑語賀新春，歡聚一堂迎新年。即將過去，新年的腳步已然臨近，我們的干部會議在這新年即將到來之際召開，讓我們很好的總結過去一年工作中的得與失、成與敗、喜與優(yōu)，讓我們提前思考的各項工作，理清工作思路，運籌帷幄，胸有成竹，滿懷信心的迎接新的機遇與挑戰(zhàn)。
發(fā)展而深思熟慮、深謀遠慮，很多同志都既能看到問題，又能提出解決問題的思路，使我從中學到了許多東西，受益匪淺。
銅仁供電局在以周局長、尚書記為首的領導班子的帶領下，在全體中層干部的帶動下、在全體員工的努力下，各方面都取得了很好成績。供電量34.84億千瓦時，售電量33.93億千瓦時，線損率2.63%，成本支出在控制范圍之內;電網(wǎng)建設、大修理工程、更改工程等都按計劃完成。同時，我們縣級電力企業(yè)的發(fā)展也令人欣喜，各項經(jīng)營指標總體完成良好，所有這些成績的取得是全體員工共同努力的結果。
明年我們的經(jīng)營規(guī)模仍將呈現(xiàn)較快增長勢頭，預計售電量將達到40.5億千瓦時，比今年上升21%以上，售電單價、銷售收入等都將在今年基礎上還有上升，根據(jù)省公司的總體安排，電網(wǎng)建設和投入的力度將繼續(xù)加大，在經(jīng)營管理、資金管理、資產管理的方面要求更高，根據(jù)南方電網(wǎng)公司、xx電網(wǎng)公司財務會議精神和今年省公司、中介結構以及我局本身對資產經(jīng)營、營銷等方面的審計情況結合我局的實際情況，就我所分管的工作，提出的主要工作重點：
1、加強領導，確保新《會計準則》的順利執(zhí)行，根據(jù)南網(wǎng)公司統(tǒng)一要求，起在南網(wǎng)公司范圍內將全面執(zhí)行國家新《會計準則》，新《會計準則》與我們原來執(zhí)行的制度和準則變化大，對從業(yè)人員素質要求高，又時值年底年初，財務及相關人員工作量大，時間緊，同時，新《會計準則》的執(zhí)行，對企業(yè)的會計核算、財務分析、經(jīng)營決策、經(jīng)營成果等各方面都將產生重要影響，所以，希望各位領導給予高度重視，財務及有關人員要加強對新準則的學習、研究，保證在企業(yè)的順利實施。
2、進一步加強財務內部控制制度、工作流程的制定和完善。是財務內部控制制度管理建設年，我們將通過對內部控制制度、工作流程的'梳理，進一步健全和完善內控制度和工作流程。同時，在制度的制定是既要保證制度的嚴密性、可操作性，也要考慮到各個制度、辦法間的銜接問題，預防制度間脫節(jié)或“打架”現(xiàn)象。相關人員熟悉工作流程，不熟悉工作的人看到流程也應該知道怎么做。這項工作既需要領導重視，也需要各部門配合才能完成的。
3、進一步深化全面預算管理。全面預算管理涵蓋了我們經(jīng)營活動的方方面面，需要領導重視，各部門共同配合。地區(qū)局的全面預算管理要加強深度、廣度上的預算，進一步健全和完善全面預算管理制度，提高預算執(zhí)行的剛性;要加強對縣級電力企業(yè)全面預算管理的指導、監(jiān)督和控制，要加強縣級電力企業(yè)“大成本”觀念的樹立，縣級電力企業(yè)要提高對電量、線損、電價、收入、成本、利潤、現(xiàn)金流、完工資產入帳等方面的預算準確度，要逐漸推行偏差考核。
4、逐漸推行成本“標桿”管理。加強對可控成本的正確統(tǒng)計、分析，合理科學、有效安排成本，搞好成本預算。目前，部分縣級電力企業(yè)在成本安排上不夠合理，要規(guī)范辦公費、差旅費、招待費等消費性成本的管理與控制，逐漸提高大修理、科技信息、節(jié)能降耗、環(huán)境整治以及保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行、人身安全防護等方面的成本投入比例，要合規(guī)合法地計入和使用成本。
5、加強大修、更改等工程項目的計劃安排和工程進度管理工作。加強大修、更改、小型基建、科技信息等工程項目的計劃管理，進度監(jiān)督與控制，注重工程項目在形象進度、資料匯總、款項支付、決算編制、資產移交與入帳等方面的協(xié)調管理，減少各個環(huán)節(jié)的脫節(jié)現(xiàn)象;提高工程項目的計劃安排、實施與時間的同步性，減少把工作集中到年末處理的現(xiàn)象。
6、加強對縣級電力企業(yè)和多經(jīng)公司的財務管理指導，提高其財務管理水平。地區(qū)局財務要安排專門人員對縣級電力企業(yè)和多經(jīng)公司的財務工作進行指導。多經(jīng)企業(yè)要注意經(jīng)營風險防范;縣級電力企業(yè)要嚴格執(zhí)行重大財務事項報告制度，要進一步加強全面預算管理，要加強內部控制制度的建立和完善，特別是必須嚴格執(zhí)行收支兩條線管理，對收支兩條線的執(zhí)行情況要檢查、監(jiān)督、考核;要逐漸開展對縣級電力企業(yè)效益評價工作的研究。
同時，地區(qū)局和縣級電力企業(yè)還要主動、積極配合南方電網(wǎng)公司、省網(wǎng)公司搞好《縣級供電企業(yè)財務內部控制作業(yè)指導書》的編制工作。
7、加強財務人才隊伍建設。企業(yè)的發(fā)展對財務人員素質提出了更高的要求，目前我局財務隊伍在數(shù)量和素質上都有待提高，特別是高素質財務人才缺乏，我們要堅持人才引進與加強后續(xù)培養(yǎng)、培訓相結合的方法，盡快充實、提高財務人才隊伍，方能進一步發(fā)揮財務人員在財務分析、管理、參謀等方面的作用。
另外，xx電網(wǎng)公司將進一步加強財務信息化建設，在全系統(tǒng)范圍內推行資產管理、預算管理、工程管理等信息系統(tǒng)，財務及相關人員必須加強學習，全力配合，確保有關信息系統(tǒng)的推行和有效使用。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十五
各位領導、各位同仁：
大家好!
很高興能夠參加這天的會議，借此機會，我代證明星機械向各位領導表示衷心的感謝!下方我簡要匯報一下我們公司的發(fā)展狀況。
明星機械成立于1999年4月，注冊資金2000萬元，是專業(yè)研制生產汽車濾清器配件、高壓開關控制設備配套零部件的民營企業(yè)。公司有兩個生產廠區(qū)，分別位于獲嘉縣南環(huán)產業(yè)集聚區(qū)和獲嘉縣大呈工業(yè)園區(qū)，共占地面積15000㎡?，F(xiàn)有員工120余人，其中工程技術人員35人。主要客戶有山東泰開高壓開關有限公司、山東泰開互感器有限公司、平高集團、平原濾清器有限公司等國內知名高壓開關和汽車零部件制造商。xxxx年，我公司生產產值2460萬元，繳稅60萬元，實現(xiàn)利潤40萬元。
近年來，在國家一系列投資和政策推動下，用于電網(wǎng)建設的輸變電及控制設備制造行業(yè)迎來了廣闊的發(fā)展空間，我公司作為下游配套企業(yè)，整體發(fā)展形勢還是不錯的。但受國家經(jīng)濟下行壓力影響，我公司xxxx年生產產值較2014年略有下降，個性是汽車濾清器配件產值下降明顯，降幅接近30%。
認識新常態(tài)、適應新常態(tài)，我們也在不斷地做努力。xxxx年，我們公司透過設計品牌logo，申請注冊商標，加強內部管理，提升公司品牌形象等一系列措施，把企業(yè)引入管理科學化、人性化的新軌道，實現(xiàn)企業(yè)管理的升級。同時，響應國家互聯(lián)網(wǎng)+號召，創(chuàng)新企業(yè)營銷模式，探索開展電子商務，期望以此打開新思路，開拓新市場。
對于企業(yè)而言，高精尖設備、先進前沿技術和專業(yè)技術人才都個性重要，因此在這些方面期望能夠有更好的平臺支持。另外，期望政府為企業(yè)融資帶給更加便捷多樣的方式。
最后，再次感謝縣委縣政府對我們民營企業(yè)發(fā)展的大力支持。我的發(fā)言結束，多謝大家!
尊敬的各位領導、同事們：
大家下午好!很榮幸這天你們給予我們這個機會讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關心和鼓勵，也是你們對我們的肯定和重視，多謝您們!
走上工作崗位的那一天，是我們人生軌跡發(fā)生巨大轉折點的一天，也是我們真正實現(xiàn)自我人生價值的開始!上班后的每一天都會有新的感悟，新的啟發(fā)。對于我們這些剛走出大學校門的大學生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題。下方我就談談我對剛參加工作的體會。
首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區(qū)最高的黨政機關，代表著權力與地位，是很多人想實現(xiàn)夢想而為之努力的動力。這天我們有幸走進這座莊嚴而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領導和同事們則給了我們一個溫暖的家。從報名的那天開始，領導們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心。此刻我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，此刻的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關心與鼓勵，此時此刻我們能坐在那里發(fā)言，這就是最好的證實。
其次，對工作的不適應性。大學畢業(yè)進入新崗位，我們有許多需要應對的考驗。全新的環(huán)境里嚴格的規(guī)章制度代替了大學的自由隨意;來自各單位的領導和同事代替了以前熟悉的同學;全新的崗位上，我們的定位由教育的理解者轉變?yōu)榧寄艿恼莆照?辦公室工作千篇1律，枯燥無味，忙時加班加點，閑時無事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時光內難以適應。
再次，是緊張感。地委辦公室是地委的心臟和窗口，是溝通上下級的咽喉、聯(lián)系左右的紐帶。地委辦作為地委綜合辦事機構，不僅僅擔負著為領導決策進行參謀和為全局帶給服務的重要職責，而且還要與社會各單位打交道。因此辦公室里必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進幾名博士生和碩士生，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學子來說產生了極大的壓力。()辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽，哪怕是一個符號、一個字，一點點的疏漏都可能產生嚴重的后果。但這對于平時大大咧咧的我來說，確實是一個不小的考驗。
這天主要從對新員工指導和培訓上談論一些。
1，關鍵在溝通。
介紹**公司狀況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當然對方正也充滿了期盼。所以我們務必盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個問題很快就能解決，就就應能夠避免新員工流失的問題。
2，產品培訓。
我在數(shù)字資料事業(yè)部客戶服務中心，主要是對數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務帶給技術服務，這部分軟件版本多，環(huán)境復雜，所以在新員工指導中，主要就是產品培訓工作。
我們的新同事，將來從事的工作也主要是售后服務的工作，要具有解決用戶問題的潛力，所以新產品培訓，于面向用戶的培訓，還要深入，還要全面。
培訓主要分三個方面，一般要1個月時光，才能基本掌握。第一步是產品的總體介紹，主要培訓資料是各個產品的基本功能和它們之間的關系。第二步是基礎產品培訓，第三步是數(shù)字圖書館專用產品培訓。
如果聽了一次產品培訓，只能對產品有個基本的了解。要想詳細了解產品的功能，并且要能獨立解決處理出現(xiàn)的問題，還需要對產品進行認真學習研究。在這個階段，我主要輔導新同事解決問題的方法，例如講解產品的faq，遇到問題就應從哪些方面決定，就應從哪個方面解決等等。
數(shù)字圖書館產品對操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫依靠性較大，對新同事的輔導還包括操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫sqlserver的基本操作和故障排除。
各位領導、各位朋友大家下午好!
首先感謝這次會議的主辦領導，為我研究會帶給了一個與大家共同學習，相互交流，服務大家的平臺這天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會，向大家問好，給大家拜個早年。下方我把我研究會給大家做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立2011年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部禮貌辦。在禮貌辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動。11年10月3號在市團委牽頭下，在xx廣場開展了|喚醒人間大愛，拒做冷漠路人的萬人簽名活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，11年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動。2012年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天。得到了參會企業(yè)好評。
以上活動曾在運城新聞、第一時光、黃河晨報、山西新聞網(wǎng)、公民道德網(wǎng)等多家媒體進行報到。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級領導的觀注。我們研究目前附設公民道德雜志社，[蓮~山課件]2012年12月26號省新聞出版局已經(jīng)正式批準了省內刊號。二個網(wǎng)站中國德孝文化網(wǎng)公民道德網(wǎng)一個公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者帶給平臺，這天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚道德文化，傳播仁愛精神，也期望在座的各位領導企業(yè)家們能夠用心參與到公民道德研究會來。我研究原為大家做好服務，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉，透過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進行宣傳，為你們做好服務工作。最后，期望大家攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現(xiàn)代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧完美的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗。多謝大家!
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家上午好！
很榮幸參加這次座談會，有機會和其他優(yōu)秀企業(yè)學習、交流，同時利用這個機會，我也把山東世達物流的發(fā)展狀況和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。
員單位，國家aaa級物流企業(yè)，也是我市鋼鐵物流行業(yè)中唯一的aaa級物流企業(yè)。
項目建設以來本著邊建設，邊經(jīng)營的原則，倉儲下站、剪切加工業(yè)務先期展開，先后承接了中石油西氣東輸天然氣管道倉儲下站、國家電網(wǎng)線架運輸?shù)葮I(yè)務，并與多家鋼廠、經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議開展業(yè)務，近期又與福田模具、凱馬汽車等終端用戶合作、做好原材料下站、加工和配送服務。到2010年年底，全年共完成倉儲下站量60多萬噸，鋼材開平加工5萬多噸，隨著配套設施陸續(xù)投入使用，現(xiàn)代化管理和服務理念到位，整個物流中心初具規(guī)模，行業(yè)美譽度和社會知名度良好，為下一步快速發(fā)展奠定了良好基礎。
國家推行鋼鐵、物流等產業(yè)振興規(guī)劃以來，鋼鐵物流企業(yè)，肩負著產業(yè)經(jīng)濟調結構、促發(fā)展的重任，快速發(fā)展刻不容緩。2011年，一方面我們將繼續(xù)完善配套設施建設，確保商務辦公區(qū)、零散交易區(qū)以及剩余吊裝、加工設備盡早投入使用，加快經(jīng)營發(fā)展。個性是去年12月初，新的市區(qū)交通管制范圍推行，為下一步大宗商品物流集散發(fā)展規(guī)劃指明了方向，山東世達物流北靠南禁行道路，近鄰濰萊高速入口，面臨206國道，區(qū)位優(yōu)勢進一步提升，近期業(yè)務招商和市場招租狀況較為順利，預計明年業(yè)務量將有大幅提升，2011年預計完成倉儲量120多萬噸，訂單加工量40多萬噸。另一方面，我們不斷做好業(yè)務推廣和運營，把鋼鐵物流服務的新概念、新思想不斷引入、推廣，做到別人沒有我們有，大家都有我做精。透過自我完善和發(fā)展，不僅僅僅從外延上做好鋼廠和終端用戶的橋梁，還要不斷豐富內涵，延伸到物流融資、行情資訊、電子商務以及期貨交割等領域的服務，打造完整的產業(yè)供應鏈，實現(xiàn)規(guī)模化、信息化、多元化、現(xiàn)代化四位一體，建設成一家兼容現(xiàn)貨、網(wǎng)上兩個交易模式，服務全面、設施一流大型現(xiàn)代化鋼鐵物流中心。
當然，一個成熟的物流園區(qū)，置身于市場需求，服務于經(jīng)濟發(fā)展，涉及面廣，政策性強，更離不開政府的大力支持。項目建設以來，市、區(qū)兩級黨委、政府領導和部門都給予了很多的關心和支持，多位領導百忙中親臨園區(qū)點評、指導，幫忙研究、制定有關政策，借此機會，我們也表示衷心的感謝！期望各位領導一如既往的支持我們，指導、幫忙我們早日把項目做大做強，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟和社會效益。
歡迎各位領導多來公司檢查指導工作，多謝大家！
尊敬的李書記、王省長，尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!我叫朱群英。我是來自恩施自治州的民營企業(yè)的代表。能夠這樣零距離、應對面的聆聽各位領導的指示，學習各位企業(yè)界前輩和精英們的寶貴經(jīng)驗，這對我來說還是破天荒的第一次，我很榮幸也很感動。我們這能夠參加這天的座談會，這本身就是一個發(fā)展的契機，一種鞭策和激勵。
我們時代置業(yè)始終是用新奇眼光觀察世界的學生，我將把這次會議的精神和經(jīng)驗，領導們的指導和關懷帶回武陵山區(qū)、帶回恩施，帶回利川，為推動武陵山區(qū)的發(fā)展，為恩施民營經(jīng)濟發(fā)展做出用心的貢獻。
下方，我結合我們時代置業(yè)公司自身發(fā)展，就加快轉變民營企業(yè)發(fā)展方式，給大家作一個簡短的匯報，請批評指正。
一、時代置業(yè)公司轉變發(fā)展方式的成效和體會。
時代置業(yè)發(fā)展公司從1996年誕生之初的兩間裝潢小門面，發(fā)展成為這天總資產近5億元的民營企業(yè)。這主要得益于改革開放的好政策，得益于一主三化的縣域經(jīng)濟發(fā)展方略，也得益于我們不斷加快轉變發(fā)展方式。
回顧企業(yè)這15年的發(fā)展歷程，我深切感受到加快轉變民營企業(yè)發(fā)展方式，是企業(yè)的求生之本，發(fā)展之源。從單一的地產開發(fā)模式向復合型開發(fā)道路轉變，是我們時代置業(yè)公司夠快速發(fā)展的主要原因。自xx年開始，我們在原單一地產開發(fā)模式上，縱向發(fā)展商業(yè)地產，橫向深入教育地產，先后開發(fā)了濱江花園、時代半島國際、時代家居mall、基斯頓五星級酒店、國賓接待區(qū)等主題品牌地產。采取并購的方式，快速實現(xiàn)資源的最優(yōu)組合，xx年以1。5億收購了重慶華星外語學院和重慶1+1商業(yè)公司。在外圍上，我們與國際知名企業(yè)香港聯(lián)邦國際集團緊密合作，引進了國際五星級酒店品牌基斯頓和曼福特。目前企業(yè)在恩施界內小有影響，對推動了利川城市建設起到了用心作用。企業(yè)年產值都在億元以上，其累計開發(fā)量目前已超過100萬平方米。公司先后被授予全國重合同守信用企業(yè)，中國房地產協(xié)會授予全國房地產誠信企業(yè)，湖北省優(yōu)秀民營企業(yè)，恩施州房地產開發(fā)綜合實力五強企業(yè)等榮譽稱號。
我以為，對于我們相對落后地區(qū)的民營企業(yè)來說，轉變發(fā)展方式，不是空話、大話，不是紙上談兵，不是高深的理論，而是一種觀念的轉變，文化的積淀，經(jīng)營模式的轉變。為此，我們時代置業(yè)公司從xx年起，向社會公益事業(yè)捐贈善款近1000萬元。曾獨家贊助舉辦首屆中國龍船調藝術節(jié)暨時代杯全國土家族苗族歌舞展演、時代杯利川全國攝影大賽、國際旅游小姐總決賽、《大利之川》欄目制作和電影《牽手》拍攝。僅用于這類文化建設贊助款就到達500多萬元。同時，我們還為汶川地震捐助愛心善款，為多名白血病患者捐助醫(yī)療費，為小學興建教學樓，設立時代助學金，支持期望工程。
二、民營企業(yè)現(xiàn)狀有喜有憂。
當前武陵山區(qū)民營企業(yè)的發(fā)展成績顯著，經(jīng)過改革和發(fā)展，民營經(jīng)濟克服了基礎薄弱和先天不足等劣勢，已成為地方經(jīng)濟的重要組成部分，已成為經(jīng)濟中最為活躍的經(jīng)濟增長點。民營企業(yè)的發(fā)展正從發(fā)展初期向發(fā)展中期轉變，向著更合理、更科學的方向發(fā)展。但湖北民營經(jīng)濟發(fā)展在全國仍相對滯后，構成這種現(xiàn)狀的因素很多，從客觀上分析，主要有觀念、體制、結構、政策、文化五個方面，具體表現(xiàn)為：
一是觀念上，國有大型企業(yè)是國民經(jīng)濟的脊梁，中小民營企業(yè)是國民經(jīng)濟的細胞，但光有脊梁不行，沒有細胞就沒有活力。在過去的幾十年里，民營經(jīng)濟是被放掉的斜，未能搶占發(fā)展先機，起步較晚，且在較長時光里，都未能享受和公有制經(jīng)濟的同等待遇，民營經(jīng)濟的發(fā)展先天不足，后天失調。
二是內部機制上，許多民營企業(yè)都選取了家長式管理模式，經(jīng)營者既是資產所有者，也是資產經(jīng)營者。當企業(yè)具備必須規(guī)模，家長式管理由于決策層和執(zhí)行層界限模糊，缺乏糾偏機制。民營企業(yè)的局限性、隨意性往往易導致企業(yè)經(jīng)營決策失誤。
三是結構上，民營企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭力弱，企業(yè)內部結構不合理，多采用單一治理結構模式，多數(shù)企業(yè)未能從單一模式向復合模式發(fā)展轉變，導致行業(yè)生產的無序性及資源的浪費，效率低下，經(jīng)營風險較高。加之，企業(yè)之間行成一些條塊分割，產權不清，行業(yè)結構不合理，產業(yè)升級困難，資源參差不齊且相對分散，難以實現(xiàn)合理分配，無法實現(xiàn)節(jié)能、高效、可持續(xù)發(fā)展。缺乏統(tǒng)一合作機制，競爭行為占主導，不能抱團發(fā)展和應對危機。
四是政策上，雖然國家對民營企業(yè)出臺了很多方向性的支持政策，個性是新36條的出臺，給民營企業(yè)發(fā)展帶給了信心。但在實際落實中，很多政策因為缺乏細化和可操作性，讓企業(yè)感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實后的完美前景卻進不去。在市場競爭中，民營企業(yè)在一些領域受到限制，與國有企業(yè)處于不平等的競爭位置，造成在競爭中想發(fā)展卻被彈出來。在融資等方面民營企業(yè)較之非民營企業(yè)存在著更多的障礙，尚未取得與國有企業(yè)一樣的待遇，融資在必須程度上成了民營企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。
五是文化上，湖北省尚未構成良好的民企發(fā)展的文化氛圍，尚未充分發(fā)揮輿-論引導作用，透過新聞媒體和對外經(jīng)濟、文化交流等多種形式，及時宣傳湖北優(yōu)化民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的舉措和效果，難以提升湖北的特色產業(yè)、骨干企業(yè)、重點項目和名牌產品的知名度和美譽度。書村網(wǎng)shucunwang。
三、對恩施州民營企業(yè)加快轉變發(fā)展方式的推薦。
(一)健全武陵經(jīng)濟文化旅游圈區(qū)域內的互動機制，在恩施州新一輪區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中搶占民營經(jīng)濟發(fā)展先機。
今年省委省政府在恩施啟動了武陵山區(qū)少數(shù)民族經(jīng)濟社會發(fā)展實驗區(qū)建設，恩施有望成為武陵山區(qū)區(qū)域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節(jié)點城市。這一重大發(fā)展契機對全州的民營企業(yè)來說，是千年難遇的發(fā)展機遇。因此，恩施州民營企業(yè)要在宏觀層面建立一套適應企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，徹底打破地域限制，構成經(jīng)濟一體化，健全區(qū)域內的互動機制，切實轉變傳統(tǒng)的管理理念和思維模式，樹立社會資源共有意識，在構成資源共享、優(yōu)勢互補、互利互惠共識的前提下，提高資源配置和整合水平，在互利合作中謀求發(fā)展。
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種好處上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家就應不會反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不一樣意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝幔亢秒y吧？對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才雪擁藍關馬不前，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都就應把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下方我展開來說一下。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排行。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢？之后各家行都做了一些改善，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個潛力、12個指標，這么做有必須啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有潛力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎樣突破這個瓶頸呢？
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選取和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要個性增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選取。這天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選取企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選取，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的狀況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有必須合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的狀況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不一樣構成類型，針對不一樣類型就就應是不一樣的行業(yè)有不一樣的屬性，不一樣屬性的行業(yè)要搭配不一樣的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在明白了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有思考過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手？怎樣區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系？這些問題都就應好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃就應有點意思了吧？以前的計劃是怎樣結合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部狀況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像此刻這么做的話，你明白北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自我豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來就應是猶如滔滔江水，連綿不絕。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟狀況分析、區(qū)域行業(yè)排行、區(qū)域企業(yè)排行的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不明白怎樣做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開個叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要就應做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是個性緊，主要靠業(yè)務員自我的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能帶給的）平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎樣樣呢？結果就是工作局面比較被動。從那里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是十分重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后務必要應對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，這天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得個性突出，個性是對團隊各級主管的培訓。
能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？
如果說大家對平臺和模式的問題認同，立刻就有一個問題，單靠銀行自我的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們就應怎樣整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得能夠從以下三個方面來思考。
首先來說，就是要立足本行，按照向心的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的人脈資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系狀況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是用心動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就就應用心利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有必須的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到必須的作用。
第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，()工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都明白，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下方，還是歡迎大家發(fā)表高見。
多謝。
各位企業(yè)家，商會會員，同志們，朋友們：
這天我們邀請沙河轄區(qū)內的各位企業(yè)精英、商會的會員，參加座談會，目的是交流狀況、相互溝通，展望發(fā)展、互相啟發(fā)，進一步加快明年和今后一個時期我辦工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
借此機會，我先向大家介紹一下沙河街道2010年經(jīng)濟發(fā)展狀況。2010年是十一五的收官之年，我們持續(xù)了經(jīng)濟社會健康發(fā)展、穩(wěn)步增長的良好態(tài)勢，完成和超額完成了十一五目標任務，據(jù)初步統(tǒng)計，2010年，街道實現(xiàn)生產總值35億元，同比增長56。95%;規(guī)模以上工業(yè)產值達81億元，同比增長52。8%;新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家;完成工業(yè)增加值27。6萬元，同比增長23。2%;中小企業(yè)增加值完成34萬元，同比增長49。1%;完成限額以上批發(fā)和零售商品銷售總額3。3億元，同比增長26。9%;農林牧漁業(yè)增加值完成3500萬元，同比增21。5%;城市居民可支配收入到達15100元，同比增長19。5%;農民人均純收入到達5950元，同比增19%;完成全社會固定資產投資25億元，全面完成年度目標任務。
這些成績的取得，離不開各位企業(yè)家們的辛勤努力，在此，我代表沙河街道黨工委、辦事處表示衷心的感謝!
當前，萬州已進入加快建設重慶二大城市的關鍵時期，各兄弟鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道都鉚足了勁，要在二大城市建設中建功立業(yè)，加快沙河的發(fā)展，建設和諧沙河的任務也更加突出地擺在了我們面前。你們作為沙河經(jīng)濟社會建設中最用心的力量，務必認清形勢，抓住機遇，以強烈的社會職責感和歷史使命感，與時俱進，開拓創(chuàng)新，勇爭潮頭，進一步發(fā)揮好推動沙河加快發(fā)展的主力軍作用。下方，我就結合區(qū)經(jīng)濟工作會議精神以及沙河經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀，談幾點期望和要求。
一、牢牢把握機遇，把企業(yè)做大作強。
xxxx年，我們面臨生產要素價格上漲、國家宏觀調控等不利因素，沙河的企業(yè)家們堅持創(chuàng)新、深挖潛力，拓展市場，取得了企業(yè)生產總值、規(guī)模企業(yè)生產值、中小企業(yè)增加值增幅50%的成績，禾采山胡椒等公司開發(fā)了新產品、全成石材、璜家化工等企業(yè)拓展了生產線，友利塑料等2家企業(yè)到達了規(guī)模企業(yè)標準，成績可喜可賀。xxxx年，國家將實行用心穩(wěn)健、審慎靈活的宏觀經(jīng)濟調控政策，調息調稅、緊縮銀根、土地清理，這將會為一些企業(yè)發(fā)展帶來困難和問題，一些企業(yè)的生產經(jīng)營將會受到影響。但是我們更應看到，宏觀調控對我們也是個難得的機遇，國家將會把信貸資金更多投向實體經(jīng)濟個性是三農和中小企業(yè)，更何況，我們手里還有去年重慶市委、市府為加快把萬州建設成為重慶二大城市送給萬州的5。31大禮包，以及萬州工業(yè)園升格為國家工業(yè)園的優(yōu)惠政策，這正好為我們企業(yè)的擴張帶給了很好的機會，這個就是機遇。因此，期望企業(yè)家們必須要以應變和善變的精神去思考企業(yè)的生存和發(fā)展，用心研究和分析國家宏觀經(jīng)濟政策，適應經(jīng)濟調整，用好、用活市委市府《決定》，深挖、細挖大禮包含金量，確定本企業(yè)在萬州二大城市場建設、500億萬州建設中的經(jīng)營地位和發(fā)展空間，根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模、發(fā)展階段、行業(yè)態(tài)勢、產品結構、技術檔次制訂企業(yè)的經(jīng)營策略，充分利用和發(fā)揮比較優(yōu)勢，努力把企業(yè)做大做強，為和諧沙河建設、以及重慶二大城市建設多做貢獻。
二、加強對外合作，實現(xiàn)互助雙贏。
一個地方，各行業(yè)的企業(yè)集中在一齊，它們之間技術的共享、人員的共享、甚至一些產品的互補、前后工序的銜接是有好處的，容易構成規(guī)模效應。目前，沙河轄區(qū)有建筑施工企業(yè)、倉儲物流企業(yè)、印刷包裝企業(yè)、食品藥品加工企業(yè)、機械制造企業(yè)上百家，華升集團、全成石材、祥盛制藥等10多家企業(yè)已初具規(guī)模，已經(jīng)構成了一個寵大的產業(yè)鏈，去年，街道多次組織了不一樣形式的企業(yè)座談會，促成了一些企業(yè)間的合作與交流，推動了企業(yè)的發(fā)展。在今后，期望各企業(yè)繼續(xù)走開放的路子，要善于跟人合作，合資也好、入股也好，透過各種形式的合作，推動企業(yè)實現(xiàn)新的飛躍。這也是我們成立商會、組織召開企業(yè)座談會的初衷和目的。
三、提高自身素質，做一名有社會職責感的企業(yè)家。
xxxx年，巴菲特的中國晚宴，讓無數(shù)的中國富豪很糾結，有人低調婉拒，有人高調裸捐，但更多人選取了沉默。我們沙河轄區(qū)的企業(yè)界精英們，又以怎樣的行動在詮釋企業(yè)和企業(yè)家的社會職責呢?森林重慶建設，華升建筑集團公司捐款500萬;玉樹地震，商會會員捐款2。8萬;5。1，10。1，國慶中秋等重大節(jié)假日，黃佐祥、莫杰等數(shù)十位企業(yè)家、商會會員親自為沙河轄區(qū)的貧困居民拎去了節(jié)日慰問品;你們之中，還有不少的企業(yè)家長年資助了一名甚至多名貧困大學生，為寒門學子圓了大學夢，也為貧困家庭點燃了致富的期望明燈。你們的種種善行，不但為政府解了難，也為社會道德樹立起了一面面鮮明的旗幟。在今后，我們雖不提倡你們之中出現(xiàn)第二個陳光標，但我們將熱切的期盼沙河的各位企業(yè)精英們，一如既往的、更多的承擔起社會職責，這樣，不但成全了他人，也終將成就我們自已。
這天，我向各位提出了期望和要求，在次，我也代表街道黨工委、辦事處，沙河街道的60多名行政機關、事業(yè)單位工作人員，向大家鄭重承諾，扮演好沙河街道經(jīng)濟建設守夜人主角。在今后的工作中，我們將繼續(xù)秉承全心全意為企業(yè)服務，把企業(yè)的事情當作我們自我的事情來辦，讓企業(yè)發(fā)財，求沙河發(fā)展的理念，為企業(yè)穿針引線、鋪路搭橋、排難解憂。
總之，我相信，只要我們緊密合作、團結一致、攜手共進，沙河的經(jīng)濟社會建設就必須能取得長足進步，各位在二大城市建設的偉大事業(yè)中取得耀人成就。
最后，祝各位身體健康，萬事如意，闔家幸福，事業(yè)大成!
這天將在座的各位企業(yè)負責人請到那里，與我院黨組和相關業(yè)務庭室負責人一齊，分析在座企業(yè)在經(jīng)營活動中遇到的問題以及產生糾紛的原因，共同探討法律方面的解決途徑。剛才xxx院長代表我院宣布了《關于服務企業(yè)營造企業(yè)公正安全發(fā)展環(huán)境的實施意見》，里面已經(jīng)明確了法院以后為企業(yè)服務的原則和方向，相信在座的各位企業(yè)負責人對如何運用法律手段保護自我的合法經(jīng)營活動，有了更加深刻的認識。此次會議既解決了對法院服務企業(yè)的一些具體問題，也給法院如何依法維護市場經(jīng)濟和工業(yè)強縣提出了新課題。
我院干警要充分認識發(fā)展企業(yè)對建設工業(yè)強縣的重要好處，在工作中不斷增強法院工作服從、服務于縣委和政府中心工作的大局意識、政治意識，把依法促進企業(yè)發(fā)展的各項要求貫徹到審判和執(zhí)行工作中，使法院工作更好地服務于經(jīng)濟建設，為我縣企業(yè)的快速、健康發(fā)展帶給更加及時、有效的司法保障。這要求我們還要作到：
一是轉變觀念，充分認識法院服務企業(yè)的重要作用，依法保護、促進企業(yè)發(fā)展，努力為其帶給優(yōu)質的司法服務和有力的司法保障。
二是在審理、執(zhí)行涉及企業(yè)的各類案件中，公正司法，秉公辦案，既注重辦案的法律效果，也注重辦案的社會效果，從審判執(zhí)行環(huán)節(jié)切實保護企業(yè)的合法權益，保護企業(yè)經(jīng)營活動的安全，為企業(yè)發(fā)展營造良好地法治環(huán)境。
知識的學習，加強調查研究，增強審判和執(zhí)行工作的針對性、實效性，提高工作水平;要結合審判、執(zhí)行工作，主動開展以案釋法、司法推薦工作，增強企業(yè)守法、依法經(jīng)營的法律意識，促進企業(yè)不斷建立健全各項管理制度。
四是轉變審判作風，提高法官職業(yè)素養(yǎng)，為法院依法服務民營企業(yè)帶給強有力的組織保證。法院從加強隊伍建設入手切實轉變審判作風，嚴格辦案紀律，不斷提高法官的司法執(zhí)行潛能職業(yè)審判作風。
20xx年，我院將緊緊圍繞全縣工作大局，堅持公正司法、一心為民指導方針，緊扣公正與效率工作主題，以促進社會和諧、維護社會穩(wěn)定為目標，不斷增強司法潛力，提高司法水平，規(guī)范司法行為，充分發(fā)揮審判職能，用心探索為企業(yè)服務的方法，提升為企業(yè)服務的水平，為我縣企業(yè)的快速健康發(fā)展創(chuàng)造公正高效的法治環(huán)境。
期望在坐的各位企業(yè)代表今后對我們法院的工作多多監(jiān)督，我院在具體工作中做的不足的地方，也歡迎企業(yè)代表們多提寶貴意見，我們將組織相關庭室分清狀況，及時處理。
多謝大家!
各位領導。同事：
大家下午好!在這中秋團圓之際，能夠參加這次座談會，和各位領導。同事一齊談談自我和工作，我感到十分的榮幸!
我叫楊建國，從事的職業(yè)是井下維修工作，自20xx年參加工作以來我在這個地方已經(jīng)工作了將近10年，在這將近10年的時光里，有過領導的的指導，有過師傅的教誨，有過同事的提醒，觸使我去不斷的學習，不斷的努力，不斷的進取，不斷的提升自我，為的是跟上時代的腳步，因為日新月異的這天，新的東西不斷的出現(xiàn)，更多的技術在不斷的改善，如果不努力，就會被時代所淘汰，我不能要求他人怎樣怎樣，但是我要求自我要做到最好，因為學到了的就是自我的!
在近10年的工作里，我認識到知識并不能和潛力完全劃等號，有時候潛力比知識更重要，只有不斷的把學習到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自我不斷的成熟，不斷的完善，適應不一樣的工作崗位。
這天有不少新的同事，不管大家是在哪個崗位的，我給大家?guī)讉€推薦：
(一)敏而好學，不恥下問，如果遇到了自我是在無法解決的問題時，多向師傅們。同事們請教，因為三人行，必有我?guī)?。我們學習的不只是單個問題的解決辦法，更是在學習他們的工作經(jīng)驗。而且那是在提升自我技能和知識，有什么不好意思的。
(二)寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷艱苦的環(huán)境磨練，我們怎能茁壯成長。也許此刻的工作和你想象中的工作環(huán)境相差甚遠，但是我認為不一樣的行業(yè)造就一個人不一樣的品質，企業(yè)能造就我們吃苦耐勞的品質。而這種品質是公司需要的，也是社會需要的。
公司是一個大家庭，我們是其中的一員，公司的發(fā)展離不開領導，工人師傅，和在座各位的努力。所以我深深的體會到：我們就應樹立正確的人生觀，世界觀，價值觀，要給自我一個正確的定位，和諧的融入這個大家庭。不能好高騖遠，要用心，主動，踏實的去工作。我相信在公司領導的帶領下，在我們共同的努力下，企業(yè)必須能不斷發(fā)展和壯大，而我們必須能在公司實現(xiàn)自我的人生價值。
多謝。
尊敬的各位領導、各位朋友：
大家好!
我是來自***公司的代表。首先感謝這次會議的主辦領導，為我們帶給這樣一個相互學習與交流的平臺。***公司是一家專業(yè)從事飼料生產經(jīng)營的企業(yè)，擁有全價配合飼料、濃縮飼料共計**條生產線，設計年產肉雞、肉鴨、豬等各種飼料**萬噸，順利透過iso9001質量管理體系及iso22000食品安全管理體系的資格認證，是飼料質量安全管理規(guī)范的示范企業(yè)。
由于今年生豬價格快速下跌、人感染h7n9流感疫情沖擊家禽業(yè)等因素，整個養(yǎng)殖行業(yè)很不景氣，飼料行業(yè)的發(fā)展也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。應對這樣的市場變化，***外部市場抓用戶價值最大化，公司內部抓效率提高、費用管控，在逆境中取得了長足的發(fā)展。一是秉持用戶價值最大化的原則，堅守品質，不斷優(yōu)化。我們始終認為，只要堅守好品質，無論競爭再怎樣激烈也不會對我們產生大的影響，事實也證明***產品在老百姓中樹立起了十分好的口碑。二是秉持與用戶共同成長的原則，再造渠道，讓利用戶。只有用戶發(fā)展了企業(yè)才能發(fā)展，所以在用戶困難的時候，我們進行了渠道再造，最大限度的砍掉中間環(huán)節(jié)，用戶得到了更多的實惠。三是秉持做用戶經(jīng)營顧問的原則，技術服務，保駕護航。
花心血、大投入組建了一支專業(yè)化的服務隊伍，幫忙養(yǎng)殖戶做閹割、臍疝以及母豬的妊娠檢測;同時利用集團的中心化驗室，為用戶帶給抗體檢測、疾病診斷、疫苗篩選等一系列實實在在的服務。四是重視改善創(chuàng)新，重視內部效率的提高與成本控制。公司正在推進物流信息中心建設，公司銷管、保管人員一體化辦公，既能實現(xiàn)信息快速傳遞與共享，還可一崗多能;用心與原料廠家溝通，推進散裝原料或噸袋，同時準備籌建原料筒倉，降低裝卸與生產費用。今年1-10月我公司實現(xiàn)飼料產品銷量**萬噸，銷售收入超**億元，9月份豬料單月銷量突破去年最高紀錄，成為**地區(qū)為數(shù)不多的豬料單月過萬噸的飼料企業(yè)。
我國飼料行業(yè)正處于產業(yè)調整期，據(jù)了解十二五期間，我國將加快推進現(xiàn)代飼料產業(yè)體系建設，按照提高門檻、減少數(shù)量，轉變方式、增加效益，加強監(jiān)管、保證安全的原則，大力發(fā)展優(yōu)質安全高效環(huán)保飼料產品，鼓勵飼料生產企業(yè)競合，著力構建安全、優(yōu)質、高效的現(xiàn)代飼料產業(yè)體系。在這樣的大環(huán)境下，***已深刻認識到企業(yè)自身務必加快結構優(yōu)化調整，堅持改革創(chuàng)新，凝聚共識，努力走一條生產技術先進、確保質量安全、市場競爭力強的發(fā)展道路。
最后，再次感謝大家對我們企業(yè)發(fā)展的關心與支持，我們必須再接再厲，為**的畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻!
多謝大家!
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十六
我于xxxx年8月來到華能資本，加入公司這個大家庭已三年有余，回想往事，那些點點滴滴都歷歷在目。接下來，就我在公司的工作經(jīng)歷和感受，淺談一下自我的一些認識和想法。
一、對公司的認識。
年輕且富有活力。在華能資本，不論年齡，大家的心態(tài)都很年輕，比我年長好幾歲，但依舊堅持著進取進取、樂觀向上心態(tài)的大有人在，在那里，大家都不會感到陌生，反而和大伙的溝通是沒有隔閡的，總有說不完的話題讓大家聊到一齊、數(shù)不盡的興趣把大伙聯(lián)到一塊。
穩(wěn)健且伴隨發(fā)展。雖然我到華能資本才短短三年，可是我親眼見證了公司這幾年的發(fā)展和壯大，了解了公司防范風險的控制措施，在這期間，天成租賃的開業(yè)，電商團隊成立，都標志著公司在越來越強大;公司的利潤也從xxxx年的21.6億增長到了xxxx年的70.9億，在公司領導的帶領下，大家都盡全力的將自我的工作做到最好。
二、對工作的認識。
敬業(yè)愛崗。每個人自身所具備的主客觀條件都是不一樣的，本事有大小、術業(yè)有專攻、職務有高低、崗位有不一樣，可是大家對工作都具有熱情和職責。敬業(yè)首先要做到愛崗，就是要對自我所從事的工作充滿熱情、賦予活力，始終堅持進取樂觀的態(tài)度，嚴格要求自我，以認真負責的態(tài)度來對待本職工作。
國企情懷。除了愛崗、惜崗意識以外，還需要具有工作的使命感，華能是國有重點骨干企業(yè)，肩負著國有資產增值保值、社會公共影響力的重大職責和使命，作為我們每一位華能人，那種國企的情懷是不能忘記、不可淡化的，除了對工作的盡心盡責，還要遵章守紀、規(guī)范行為，維護好國企員工的良好形象。
心存感恩。能夠進入華能資本工作，我是幸運的，一方面是我的各項本事在那里得到了提高，增長了知識、開闊了眼界，公司給了我們發(fā)揮自身價值的平臺;另一方面，公司良好的氛圍，領導的關懷、同事的幫忙，讓我感受到了熱情和溫暖。
三、給公司的提議。
提高對主業(yè)的認識。華能是國內產業(yè)辦金融領域的先驅，華能資本作為華能金融資產的投資管理服務平臺，將堅持“金融支持”的戰(zhàn)略定位，為了使員工更好的了解華能主業(yè)、激發(fā)產融結合創(chuàng)新新模式，提升華能系統(tǒng)內資源整合本事，堅持國內產業(yè)辦金融領域的領先地位，提議公司適時安排組織青年員工赴主業(yè)基層前線，實地學習、深入交流，增長電力行業(yè)相關知識，開闊眼見、加深印象。
加強對業(yè)務的交流。華能資本旗下控管企業(yè)金融門類齊全，涉及金融行業(yè)方方面面，公司有著良好的平臺可供員工交流學習，同時可利用好下屬企業(yè)資源加強對金融行業(yè)最新業(yè)務發(fā)展的掌握、相關政策的解讀。提議公司適時組織青年員工每年去一家控管企業(yè)，以業(yè)務交流會的形式，安排相關業(yè)內人士談談行業(yè)的動態(tài)、最新業(yè)務模式的開展等情景介紹。
四、此次青年員工座談會的感想。
一是要感激公司組織這樣的會議，給予這樣的平臺，讓我們青年員工零距離的和公司主要領導進行現(xiàn)場交流和溝通，談個人的想法和感受，提出期望公司給予支持和幫忙的提議。二是經(jīng)過此次座談會，從領導和老員工身上學到了很多經(jīng)驗和做人做事的方式方法，受益匪淺。三是在接下來的時間里，自我要調整好工作狀態(tài)，進取從容的應對各項任務，學習專業(yè)知識、不斷充實自我，過好每一天。
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企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十七
各位領導：
大家上午好！首先熱烈歡迎各位領導前來指導工作！接下來我做為備課組組長代表為大家介紹年級備課組是如何開展高效課堂的校本研修。
第一：我們備課組嚴格按照學校制定的集智備課流程進行實施。
1、 學期初分配好教學內容的學案練單的編寫任務。（說明一點：三案一
單先個人編寫學案練單，再集體討論進行集智備課，然后每位教師根據(jù)自己所任教的班級的學情進行刪減，最后再根據(jù)最終的學案練單編寫自己的教案導案。）
2、 每周五按照學校教務處的規(guī)定，由下周中心發(fā)言人上交下周的學案
練單的紙質初稿和電子稿，并把復印好發(fā)給組內老師，利用周末時間進行審核。
3、 周一上午集體備課時進行進行集智備課，各位教師根據(jù)自己的教學
思路進行發(fā)言討論，形成最終的定稿。并把討論內容記錄在案，再次上交給教務處。
第二：周一備課組活動的流程。
1、第一部分內容：就拿這個星期為例，本周是王燕敏主任中心發(fā)言，上周五他就把本周要上的“認識三角形”的4個課時的學案練單就印發(fā)給我們其他五個老師，我們利用周末時間根據(jù)自己的教學思路進行審核，先有王主任把他的設計思路，以及學案練單中的出題目的陳述出來，然后其他老師進行討論。形成定稿。
2、每個老師在定稿的基礎上根據(jù)學情進行小范圍更改。然后再編寫自己的教案導案。
3、第二部分內容：討論上周在運用三案一單實施教學過程中有什么困惑，出現(xiàn)了什么問題，把自己的想法進行交流，比如說，剛剛我上的“認識三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節(jié)奏太緊了，是什么原因？是整個流程的環(huán)節(jié)沒銜接好？還是在題目設計上跨度太大？下星期一我就會把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據(jù)交流形成文字，把每周的教學反思的問題就解決了，這也是教學反思的真實性的體現(xiàn)。
第三：本學期備課組的相關工作。
1、根據(jù)學校要求，課改學科要對四種課型進行探索。新授課在上學期我們六個教師都上了一輪，當時根據(jù)整個教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達到預期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。
2、3月份本組內有3名教師參加學校10教齡以內的課改課比賽，我們三個教師都是上的復習課，而且我們及時進行了聽評課并把反饋意見進行收集，因此我們的復習課的流程也基本固定了。
3、4月初，根據(jù)學校年級組的安排，我和王主任針對試卷講評課進行探索。 而且邀請了全校教研組老師和羅專家前來聽評課。也把試卷講評課的流程也基本固定了。
任前來聽評課，并及時進行了聽評課并把反饋意見進行收集。
以上就是我所要和各位領導交流的內容，不足之處希望各位領導指正批評。
各位領導.同事：
大家下午好！在這中秋團圓之際，能夠參加這次座談會，和各位領導.同事一起談談自己和工作，我感到非常的榮幸！
我叫楊建國，從事的職業(yè)是井下維修工作，自2002年參加工作以來我在這個地方已經(jīng)工作了將近10年，在這將近10年的時間里，有過領導的的指導，有過師傅的教誨，有過同事的提醒，觸使我去不斷的學習，不斷的努力，不斷的進取，不斷的提升自己，為的是跟上時代的腳步，因為日新月異的今天，新的東西不斷的出現(xiàn)，更多的技術在不斷的改進，如果不努力，就會被時代所淘汰，我不能要求他人怎么怎么，但是我要求自己要做到最好，因為學到了的就是自己的！
在近10年的工作里，我認識到知識并不能和能力完全劃等號，有時候能力比知識更重要，只有不斷的把學習到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷的成熟，不斷的完善，適應不同的工作崗位。
今天有不少新的同事，不管大家是在哪個崗位的，我給大家?guī)讉€建議：
（一）·“敏而好學，不恥下問”，如果遇到了自己是在無法解決的問題時，多向師傅們.同事們請教，因為三人行，必有我?guī)?我們學習的不只是單個問題的`解決辦法，更是在學習他們的工作經(jīng)驗.而且那是在提升自己技能和知識，有什么不好意思的。
（二）·寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷艱苦的環(huán)境磨練，我們怎能茁壯成長。也許現(xiàn)在的工作和你想象中的工作環(huán)境相差甚遠，但是我認為不同的行業(yè)造就一個人不同的品質，企業(yè)能造就我們吃苦耐勞的品質。而這種品質是公司需要的，也是社會需要的。
公司是一個大家庭，我們是其中的一員，公司的發(fā)展離不開領導，工人師傅，和在座各位的努力。所以我深深的體會到：我們應該樹立正確的人生觀，世界觀，價值觀，要給自己一個正確的定位，和諧的融入這個大家庭。不能好高騖遠，要積極，主動，踏實的去工作。我相信在公司領導的帶領下，在我們共同的努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，而我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值。
謝謝
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十八
各部門員工：
我們告別碩果累累的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，滇能在這辭舊迎新、歡樂祥和的喜慶時刻也迎來了自己一周歲的生日，可謂是雙喜臨門。我們在這里隆重舉行迎新晚會，目的是享受昨天的成果，迎接美好的明天。在此，我謹代表滇能董事會衷心感謝所有員工在過去的一年里為滇能的事業(yè)發(fā)展所付出的辛勤勞動。
過去的一年里滇能國際酒店經(jīng)歷了具有歷史意義的一個重要階段。在全體滇能人的共同努力下，企業(yè)各方面工作均取得良好的成績，各部門整合更新，互相協(xié)作，使各項工作指標基本得以實現(xiàn)，這對于一個處于發(fā)展階段的企業(yè)來說，是對大家工作的肯定也向我們提出更高的要求和標準。值得一提的是，在酒店遇到突發(fā)事件和問題時各部門都能積極出動，相互配合為酒店的的正常運作做出貢獻！
在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰(zhàn)。我們要繼續(xù)圍繞企業(yè)的目標和使命，抓住機遇，把握當前酒店行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，利用酒店所處的優(yōu)勢環(huán)境，爭取在經(jīng)營業(yè)績上取得更大的突破。以市場為導向，集中精力打造滇能品牌形象，全力以赴抓好品牌建設工作，使滇能品牌形象在新的一年里得到質的飛躍。
作為宣威酒店行業(yè)的標桿，未來的一年我們要進一步完善企業(yè)管理制度和經(jīng)營機制，合理的調整酒店現(xiàn)行機構設置和人員力量的.配置。進一步加強酒店內部管理，加大各項規(guī)章制度的貫徹和監(jiān)察力度，使企業(yè)日常工作更加合理有序。切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平，挖掘每個員工的最大潛力，完善“人盡其才，物盡其用”的企業(yè)文化標準。我相信，在不遠的未來，所有與滇能國際大酒店共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了滇能國際大酒店從起步邁向騰飛的新航程。
最后，祝各位同仁，各位還在堅守崗位沒能到場的滇能人：一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八方來財、九九同心、十全十美！
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇十九
企業(yè)是市場的主體、財稅的源頭;企業(yè)家是引領企業(yè)發(fā)展的核心力量，更是一個地區(qū)發(fā)展的寶貴財富。為全面了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的困難問題，以及大家對區(qū)委、區(qū)政府的意見建議，以便更好地優(yōu)化為企服務，做好企業(yè)發(fā)展的堅強后盾，助力企業(yè)做大做強，共同推動__更高質量發(fā)展，我們將定期召開企業(yè)家座談會，今天，召開的是支柱企業(yè)企業(yè)家代表座談會。剛才，7家企業(yè)分別圍繞企業(yè)運行、全年目標完成情況作了很好的發(fā)言，提出了很好的意見建議，聽了之后總體感覺大家開拓進取的勁頭足，爭創(chuàng)一流的決心強，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的措施實，深受啟發(fā)，也倍感振奮。大家提出的意見建議客觀中肯，我們將認真梳理、消化采納，特別對大家反映的矛盾問題，我們將加強研究、全力解決。借此機會，我分兩個層面，談幾點想法，與各位一起探討交流。
第一個層面，和各位企業(yè)家交流三點想法，即“三個高度重視”：
1.要高度重視產業(yè)方向。品牌是企業(yè)的命脈，更是一種最有價值的無形資產，在企業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。企業(yè)的品牌提升到一定程度，就可以升華為企業(yè)文化，積淀為地方品牌，成為地標企業(yè)、地標產業(yè)，就如洋河之于宿遷、華西之于江陰。總體來說，__農業(yè)有特色，旅游業(yè)有亮點，工業(yè)的特色卻始終沒有凸顯出來，盡管雙登集團的鉛酸蓄電池在國內通信市場占有率達到35%，名列第一;太平洋差速器齒輪國內市場占有率達到40.64%，名列第一，國際市場占有率達到10.84%，名列第二;中來光電n型單晶硅雙面電池組件市場占有率名列第一;華麗塑料的彈性地磚國際國內市場占有率第一;蘇中藥業(yè)的“iga腎病中西醫(yī)結合證治規(guī)律與診療關鍵技術的創(chuàng)研及應用”項目榮獲國家科技進步一等獎;曙光集團的石油鉆桿曾經(jīng)被譽為“中華第一桿”;泰達紡織已擺脫海關事件影響，紗錠總量達40萬錠，步入發(fā)展快車道，我們都有成為工業(yè)品牌的潛力，但品牌還不夠響亮，真正在全球、全國有影響的還不多。希望大家進一步強化不做第一就要做唯一的品牌意識，堅持品牌培育與創(chuàng)建并重、宣傳與經(jīng)營并舉，促進重點企業(yè)、重點產品向名牌企業(yè)和名牌產品轉化。一要加強頂層設計，制定和完善適合本企業(yè)的、具有獨創(chuàng)性和吸引力的品牌戰(zhàn)略，并與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同步實施、系統(tǒng)推進。要用好大數(shù)據(jù)、云計算，緊盯主打產品的上下游，拓展產銷合作空間，不斷豐富產品門類和層次，打造完整產業(yè)鏈條，努力創(chuàng)造更多的優(yōu)質供給。比如太平洋精鍛科技現(xiàn)在已經(jīng)主動適應電動汽車和汽車輕量化的發(fā)展趨勢，結合自身的優(yōu)勢，開發(fā)了新能源汽車電機軸、鋁合金渦盤精鍛件等新能源汽車零部件，下一步還準備開發(fā)底盤懸架系統(tǒng)鋁合金鍛件、電磁閥、新能源汽車鋁鎂合金鍛造輪轂等產品。我建議今后能否考慮向汽車部件和總成方向發(fā)展，發(fā)展總成關鍵在控制系統(tǒng)，現(xiàn)在就要有意識的招引一批電控方向的人才。比如，泰達紡織是否考慮向服裝行業(yè)發(fā)展，延伸產業(yè)鏈。二要打造“百年老店”，扎根實業(yè)、深耕主業(yè)，精準把握市場環(huán)境、客戶需求、消費結構的變化，從小做起、精益求精、追求極致，做專做強做精核心產品，努力爭當細分市場的“隱形冠軍”“單打冠軍”，打造出無可替代的品牌影響力。同時，加大品牌申報力度，從一般品牌、代工貼牌向高層次的自創(chuàng)品牌、爭創(chuàng)名牌轉變。三要善于經(jīng)營品牌，抓住各種有利時機，充分利用各類媒介，做好形象公關，廣泛傳播品牌形象、傳遞品牌價值，打造個性化、差異化、特色化品牌，力爭做到“人無我有、人有我特、人特我精”，全力提升品牌的市場知名度和美譽度;要發(fā)揮品牌的綜合效應、后續(xù)效應，努力形成“品牌產品—品牌企業(yè)—品牌產業(yè)—品牌城市”的良好發(fā)展格局。
2.要高度重視轉型升級。市場競爭如逆水行舟，不進則退、慢進也是退，不去轉型、停止創(chuàng)新，就可能陷入被動、錯失良機，甚至被淘汰出局。大家要在轉型升級中進一步解放思想，把目標瞄準全省乃至全國同行業(yè)最高水平，敢于跳出自我、超越自我，勇于提升標桿、加壓奮進，千方百計把企業(yè)做大做強，努力把企業(yè)打造為五十億級、甚至百億級企業(yè)。一要加快裝備改造提升。對于企業(yè)來說，先進裝備就是產品高質量、生產高效率的代名詞。太平洋精鍛16-累計技改投入3.7億元，其中設備投入3.__億元，持續(xù)不斷地引進了先進設備(日本cnc雙主軸車床、德國立式車磨中心等)，曾購置了單臺套價格3600多萬元的德國舒勒多工位壓力機。大家都要以太平洋精鍛為榜樣，積極搶抓國家鼓勵發(fā)展“智能制造”的有利時機，充分運用好物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術，加快生產過程智能化改造，大力實施“機器換人”，推動新一代信息技術與制造技術“兩化融合”，努力促進企業(yè)生產效率與產出效益“雙提升”。二要持續(xù)加大項目投入。企業(yè)發(fā)展壯大的過程是一個不斷投入的過程。不負債的企業(yè)只能保持自然增長，或者維持現(xiàn)狀，甚至現(xiàn)狀都維持不了，適當?shù)呢搨艜欣谄髽I(yè)跨越式發(fā)展。希望各位企業(yè)家主動順應新的市場需求上項目、擴項目，努力看清市場趨勢、找準投入方向，看準時機上馬一批有潛力的大項目、好項目，進一步拉長做粗產業(yè)鏈條。要圍繞解決企業(yè)發(fā)展瓶頸上項目，設備陳舊的要加快裝備更新，技術落伍的要加快技術革新，產能不足的要加快擴能擴產，從而實現(xiàn)增資擴建、滾動發(fā)展，由小變大、由大變強，推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。三是充分借力資本市場。企業(yè)要想做強，就要善于利用外力的“鯰魚”效應，要走股權多元、產權開放之路，積極引入社會資本，借助資本市場之力發(fā)展壯大企業(yè)。要敢于走進資本市場，大膽開展高位嫁接、戰(zhàn)略重組，加快企業(yè)主板上市、“新三板”掛牌步伐，通過資本市場實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和制度創(chuàng)新。當前，我們一些企業(yè)家總擔心別人來參股、控股，影響了自己對企業(yè)的控制權。其實，看似別人把你的蛋糕切走了一塊，實際留在你手里的那塊蛋糕比原來更大了。你失去的是一份股權，得到的卻是更高的技術、更大的市場、更多的利潤、更強的企業(yè)。希望大家轉變思想，樹立“舍得”理念，積極主動地謀求對外合作的機會，舍得拿出優(yōu)質資產，跟大企業(yè)、大集團合資合作，實現(xiàn)企業(yè)的低成本擴張和裂變式發(fā)展。四是抱團集聚參與競爭。注重抱團發(fā)展，特別是雙登、太平洋等龍頭企業(yè)要牽頭組建行業(yè)協(xié)會、產業(yè)聯(lián)盟，主動分享市場信息和各類資源，有目標地與大公司、大集團開展戰(zhàn)略性合資合作，制定一批行業(yè)標準，增強行業(yè)的話語權，為企業(yè)發(fā)展贏得更大的發(fā)展空間。
3.要高度重視創(chuàng)新驅動。一個地區(qū)經(jīng)濟強不強，不僅要看規(guī)?？偭浚纯萍己?一個企業(yè)實力強不強，不僅要看盈利能力，更要看創(chuàng)新能力。實際上，創(chuàng)新對一個企業(yè)來說就是競爭力，就是盈利能力。__年，全區(qū)r&d投入占gdp比重達2.43%，已創(chuàng)歷史新高，但仍低于__0.07個百分點、低于全省0.27個百分點(__2.5%、江蘇2.7%)。具體到我們7家企業(yè)來看：雙登4.15%(1.02億)、蘇中3%(1.1億)、太平洋3.05%(3000萬)、曙光4.1%(6400萬)、中來3.62%(7400萬)、泰達1.5%(2300萬)、華麗4.65%(1.07億)。不難看出，r&d投入占比越高的企業(yè)，新的經(jīng)濟增長點越多，發(fā)展的后勁也越大。要通過政府、園區(qū)、企業(yè)的同向發(fā)力，引導全社會資源向科技創(chuàng)新集聚，加快形成財政資金、金融資本、社會資本多方投入科技創(chuàng)新的格局，實現(xiàn)企業(yè)、高校、科研院所優(yōu)勢疊加，產業(yè)鏈、資金鏈、技術創(chuàng)新鏈多重融合。一要更加注重技術創(chuàng)新。要深化與“雙一流”高校產學研合作，加快對接科研項目、培養(yǎng)創(chuàng)新團隊、搭建研發(fā)平臺，加快突破高端技術、轉化科技成果、研發(fā)高端產品，加快掌握自主知識產權、申報專利技術、制訂行業(yè)標準，使技術創(chuàng)新成為企業(yè)應對危機的制勝法寶、決勝市場的獨門利器。這里特別強調一點，要舍得創(chuàng)新投入(最近習近平總書記講得比較多的一個就是，國之重器必須掌握在自己手里，靠化緣是化不到的;中美貿易戰(zhàn)，美國對我們500億、__億美元商品加征關稅，我們都不怕，但對中興的制裁，尤其是關鍵核心技術的封鎖，一下子就擊中了我們的弱點)。進一步增加研發(fā)投入(一般研發(fā)投入占營收收入在2%—3%僅能維持勉強的擴大再生產;在5%以上，企業(yè)才有競爭力;國內企業(yè)中做得比較好的就是華為，十多年來研發(fā)收入占比始終維持在10%以上)，加強新產品研發(fā)、新技術提升、新工藝改進，著力提升企業(yè)核心競爭力。二要更加注重人才創(chuàng)新。掌握了頂尖專家，就掌握了發(fā)展主動權;誰掌握了人才制高點，誰就掌握了發(fā)展制高點?，F(xiàn)在外國的壟斷企業(yè)，只要發(fā)現(xiàn)了更好人才、更高技術，就高薪聘請或高價買斷，達到壟斷技術、保持優(yōu)勢的目的。我們也要有這樣的遠見卓識，在吸引人才、留住人才上，舍得“下本錢”“投巨資”。要用干事創(chuàng)業(yè)的環(huán)境留住人才，積極為各類人才大展身手、施展才華搭建舞臺、創(chuàng)造條件，尤其要通過技術入股、期權激勵等形式，把人才由“打工者”變?yōu)椤八姓摺?要搶抓區(qū)委“3+n”人才新政契機，大力引進高層次科技人才、管理人才和資本運作人才，不求所有、但求所用、更求有為。三要更加注重管理創(chuàng)新。管理出效益，管理就是軟生產力。經(jīng)濟形勢越嚴峻，越是需要企業(yè)苦練內功、強身健體，靠管理降本增效，靠管理深挖潛力。我們不反對家族式企業(yè)，但必須克服家族式管理的弊端，要以現(xiàn)代企業(yè)的管理標準審視自己，不斷建立健全系統(tǒng)、科學、嚴密、規(guī)范的現(xiàn)場管理、內部管理制度，構建完善的法人治理結構和科學的決策機制，充分發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人的作用，促進企業(yè)管理由粗放式向精細化發(fā)展。同時，要加強企業(yè)文化建設，堅持以人為本、誠信經(jīng)營，努力涵養(yǎng)健康向上的企業(yè)文化，增強員工的歸屬感、自豪感，讓企業(yè)發(fā)展之路走得更加穩(wěn)健。
第二個層面，和鎮(zhèn)街部門談三點想法，即“三個強化”：
為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是黨委政府義不容辭的責任和義務。從平時的了解和今天座談的情況來看，我們的服務還有許多提升的空間。下一步，我們將緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展需求，積極做好服務工作，建立“親”“清”的政商關系，為企業(yè)和企業(yè)家發(fā)展創(chuàng)造最好環(huán)境。
一要強化政策解讀。近年來，中央出臺了一系列支持企業(yè)發(fā)展的利好政策，比如，在激發(fā)和保護企業(yè)家精神方面，去年9月出臺了《關于營造企業(yè)家健康成長環(huán)境弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》，又比如，在企業(yè)降本減稅上，今年4月審議通過了7項減稅措施，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和小微企業(yè)全年減負600多億元;就我區(qū)而言，在__出臺“1+4”系列政策的基礎上，我區(qū)先后出臺了《加快推進產業(yè)科技創(chuàng)新的若干政策措施》《強化人才集聚推進創(chuàng)新驅動發(fā)展的政策意見》《支持智能制造產業(yè)和大數(shù)據(jù)產業(yè)發(fā)展政策暫行辦法》《深入推進工業(yè)經(jīng)濟轉型升級的政策意見》等相關文件，這些政策的涉及面很廣、含金量很高，對優(yōu)化營商環(huán)境、推動經(jīng)濟發(fā)展必將起到很好的促進作用，相關部門要進一步加大宣傳解讀力度，提升政策覆蓋的深度和廣度，切實把政策優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢、政策紅利轉變?yōu)榘l(fā)展動力。前期，區(qū)經(jīng)信委、科技局已集中編印了《科技創(chuàng)新政策匯編》《產業(yè)扶持政策速讀手冊》等資料發(fā)放企業(yè)，下一步要繼續(xù)梳理政策內容，挑出“干貨”、濃縮“精華”，對企業(yè)享受政策的條件、申報流程、辦理“路線圖”等逐一明確，制成明白卡、一覽圖，對各類市場主體和各位企業(yè)家進行定期推送、定向投放。這項工作，由區(qū)經(jīng)信委、科技局牽頭，相關部門參與，通過集中培訓、網(wǎng)絡宣傳、上門送達等方式逐一宣傳到位。如今，微信交流方便快捷，要對各類企業(yè)進行梳理分類，建立企業(yè)家微信交流群，更加方便政策宣傳解讀和企業(yè)問題咨詢。要結合大走訪大落實新風行動，加大政策宣傳解讀力度，著力打通政策落實的“最后一米”，真正讓所有企業(yè)都能知曉政策、運用政策、享受政策。
二要強化引導扶持。常言道，以守維成則成難繼，因創(chuàng)興業(yè)則業(yè)自達。我們必須準確把握__決勝全面小康面臨的重大機遇疊加期和轉型升級關鍵期，進一步謀深、謀遠、謀細未來發(fā)展戰(zhàn)略，借勢借智借力發(fā)展、加油加快加速發(fā)展，努力實現(xiàn)變道超車、爭先趕超。一方面，以產業(yè)規(guī)劃引領發(fā)展。當前，區(qū)委、區(qū)政府已明確構建新能源、機械制造兩大主導產業(yè)，以及大健康、電子信息兩大戰(zhàn)略性新興產業(yè)的“2+2”產業(yè)體系，特別是以三大園區(qū)(經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、裝備園區(qū))為主體的“中部工業(yè)集中區(qū)”，是承載優(yōu)質資源要素和實現(xiàn)企業(yè)集約集聚發(fā)展的高位平臺，今后我們的產業(yè)發(fā)展和園區(qū)建設將很大程度上以此為大本營。要聚焦“2+2”產業(yè)發(fā)展，用好工業(yè)集中區(qū)平臺載體，迅速制定促進工業(yè)發(fā)展的五年行動計劃，明確任務書、時間表和路線圖，通過組織推動、創(chuàng)新驅動和考核促動，實現(xiàn)產業(yè)提質擴量并舉、轉型成型并進。另一方面，以政策優(yōu)惠支撐發(fā)展。要根據(jù)形勢變化，結合發(fā)展實際，學習借鑒先進地區(qū)的經(jīng)驗做法，及時對已出臺的產業(yè)發(fā)展政策進行調整優(yōu)化，在不違背上級政策和法律法規(guī)的前提下，大力推進政策創(chuàng)新，讓政策更加適銷對路，貼近企業(yè)心坎。要積極策應宏觀政策調整，目前，國家及省級層面對研發(fā)費用加計扣除、無形資產成本稅前攤銷、高層次人才引進補貼稅前扣除等，將有明確的普惠性支持政策，要按照省市相關文件要求，結合__實際，抓緊制定配套政策、及早推進落實，切實降低企業(yè)成本。
三要強化服務指導。要大力弘揚“店小二”精神，當好企業(yè)發(fā)展的“后勤部長”，堅持圍墻內的事情幫辦到底、圍墻外的事情包辦到位，積極為企業(yè)提供全流程、廣覆蓋的服務，讓數(shù)據(jù)多走路、企業(yè)少跑腿，不斷提高為企服務效能，著力營造重商、親商、安商的服務環(huán)境。一是加強聯(lián)系指導。嚴格執(zhí)行重點企業(yè)掛鉤聯(lián)系制度，充分發(fā)揮各級領導干部的力量和作用，定期不定期到掛鉤企業(yè)走訪談心、牽線搭橋，及時了解掌握企業(yè)的實際運行質態(tài)，主動幫助分析、研判經(jīng)濟運行趨勢，為企業(yè)發(fā)展明方向、增信心、鼓干勁。二是解決瓶頸制約。進一步暢通企業(yè)訴求渠道，將召開企業(yè)家座談會、中小企業(yè)服務平臺等好做法堅持下去，通過多種途徑、多種方式，及時收集、交辦企業(yè)提出的問題，切實解決企業(yè)融資難、用工難等現(xiàn)實難題，為企業(yè)平穩(wěn)健康運行提供堅強保障。三是提供優(yōu)質服務。持續(xù)深化行政審批制度改革，圍繞“服務最優(yōu)、門檻最低、審批最簡、信用最高、安全最好”目標，強化商事審批服務虛擬辦公室的作用，實行“一窗受理、集成服務”，讓項目審批“最多跑一次”。今天到會的部門都是經(jīng)濟發(fā)展的主要部門，大家要繼續(xù)轉變作風，規(guī)范行政行為，少說“不能辦”，多說“怎么辦”，切實做到幫助不包辦、幫忙不添亂、幫扶不索取，想方設法為企業(yè)排憂解難，切實營造一個關愛支持實體經(jīng)濟發(fā)展的大氣候、小環(huán)境。今天各位企業(yè)家提出的所有問題，請相關部門在限定時間內答復，并征求企業(yè)意見，督考辦要加強督查，跟蹤落實，確保每個問題得到不折不扣解決。
各位企業(yè)家、同志們，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。衷心希望各位企業(yè)家站得更高、看得更遠，繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)干勁、發(fā)揮創(chuàng)新才智、勇立時代潮頭，取得更大的發(fā)展成就，擔當更多的社會責任，贏得更好的社會贊譽，為高質量建設“強富美高”新__作出更大的貢獻!謝謝大家!
各位企業(yè)界朋友們、同志們：
大家好。今天通過工商聯(lián)這個平臺，能與廊坊的商界精英共聚一堂、共議發(fā)展大計，確實感到十分高興。首先，我代表市委、市人大、市政府、市政協(xié)，對即將召開的市工商聯(lián)五屆三次執(zhí)委會議表示熱烈的祝賀，向市工商聯(lián)廣大干部職工、各位執(zhí)委及全市廣大民營企業(yè)家致以誠摯的問候!在此，我想講四句話：
第一，廣大民營企業(yè)家為廊坊的發(fā)展做出了突出貢獻。
去年以來，在經(jīng)濟下行壓力不斷加大的嚴峻形勢下，我市經(jīng)濟發(fā)展取得較好成績。剛才市長也向大家全面通報了具體情況。特別是主要經(jīng)濟指標增速在全省排位普遍靠前，與__年相比都有明顯進位。其中，體現(xiàn)經(jīng)濟增長速度的gdp、全部財政收入、公共財政預算收入等指標增速，位列全省第一，公共財政預算收入增量占全省增量的30%;體現(xiàn)經(jīng)濟增長質量的財政收入占gdp比重、稅收占公共財政預算收入比重，遠超全省平均水平;體現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展后勁的固定資產投資增速、技改增幅，均為全省第一。這其中，廣大民營企業(yè)做出了突出貢獻。
近年來，民營企業(yè)在廊坊發(fā)展改革的大潮中奮發(fā)有為、拼搏進取，經(jīng)歷了由小變大、由弱變強的奮斗歷程，在保障經(jīng)濟社會發(fā)展中越來越顯現(xiàn)出舉足輕重的作用，經(jīng)濟發(fā)展的主要支撐。__年，全市民營經(jīng)濟單位已達19.3萬個，其中民營企業(yè)達到2.6萬家，實現(xiàn)民營經(jīng)濟增加值1350億元，占全市gdp比重達到63.6%。涌現(xiàn)出新奧、華夏幸福等一批知名企業(yè)集團，打造了梅花、華日等一批中國名牌，培育了匯福、福成等一批國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭。財政稅收的主要來源。去年民營企業(yè)上交稅金達到356億元，對全部財政收入的貢獻率達到89%。增加就業(yè)的主要渠道。去年全市民營經(jīng)濟從業(yè)人員已達到155萬人，占全市二、三產業(yè)從業(yè)人員的比重超過87%。自主創(chuàng)新的主要陣地。去年我市民營企業(yè)中科技型中小企業(yè)新增518家，累計達到1746家，其中規(guī)上高新技術企業(yè)266家，增加值占規(guī)上工業(yè)增加值比重達到19.1%，高于全省6.7個百分點。大華夏神農信息技術有限公司、思科農業(yè)技術有限公司等多家民營企業(yè)獲批省級院士工作站，新奧集團建立了國家重點實驗室，華夏幸?；鶚I(yè)建立了美國硅谷科技孵化器。扶貧救困的重要力量。近年來，廊坊民營企業(yè)以實際行動參與各類公益行動和光彩事業(yè)，累計捐款超過15億元，特別是為我市集中供養(yǎng)682名孤兒捐款990多萬元，為國家抗震救災捐款捐物達1.2億元。借此機會，向大家表示衷心的感謝!
第二，民營企業(yè)面臨發(fā)展壯大千載難逢的歷史性機遇。
當前，全國經(jīng)濟形勢“三期疊加”(經(jīng)濟增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期)，已進入“中高速、優(yōu)結構、新動力、多挑戰(zhàn)”的新常態(tài)。__產能嚴重過剩、結構性問題突出、大氣污染嚴重三大矛盾集中爆發(fā)，穩(wěn)增長、調結構、惠民生、防風險的壓力非常大。廊坊既有全國、全省的共性矛盾，又有自身的特殊困難，廣大民營企業(yè)在發(fā)展中肯定遇到了這樣那樣的困難。但我們更應看到：
民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境更加寬松。去年以來，國家對民營企業(yè)發(fā)展的支持力度持續(xù)加大，推出80個鼓勵社會資本參與建設運營的示范項目、對小微企業(yè)減半征收所得稅、營造有利于大眾創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境和制度環(huán)境，等等;__省制定出臺了關于大力推進民營經(jīng)濟加快發(fā)展的若干意見，鼎力支持民營企業(yè)加速發(fā)展;市里也正陸續(xù)出臺一系列扶持政策，意在推進我們的本土企業(yè)迅速成長。特別是一系列改革措施全面深入推進，將為民營企業(yè)發(fā)展打開新的空間，就拿行政審批制度改革來講，國家1700多項行政審批，僅一年多時間，就取消和下放了630多項，去年底再次下放和取消200項。
京津冀協(xié)同發(fā)展加速推進。在習總書記親自謀劃推動下，京津冀協(xié)同發(fā)展的引擎已經(jīng)啟動?？梢灶A見，京津冀地區(qū)必將成為繼珠三角、長三角之后，拉動中國經(jīng)濟加速崛起的第三大經(jīng)濟增長級。這對地處京津冀核心區(qū)域的廊坊來說，對身處廊坊的民營企業(yè)來說，是一個最大、最現(xiàn)實、最不能錯失的歷史性機遇。特別是中央經(jīng)濟工作會議明確把京津冀協(xié)同發(fā)展作為今年重點實施的三大戰(zhàn)略之一，協(xié)同發(fā)展的頂層設計即將正式出臺，首都新機場已經(jīng)動工建設，京津冀三地在多個領域達成一攬子重要共識。這一系列重大信息，標志著我們熱盼的京津冀協(xié)同發(fā)展今年即將全面加速，廊坊民營企業(yè)最先受益、率先發(fā)展的條件越來越現(xiàn)實。
省委、省政府鼎力支持我市發(fā)展。本順書記在省經(jīng)濟工作會和省“兩會”結束后，第一個到廊坊調研，要求廊坊要在好的基礎上進一步加快發(fā)展，力爭公共財政預算收入總量步入全省發(fā)展第一梯隊，迅速接近京津水平，努力打造京津冀協(xié)同發(fā)展先行區(qū)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)聚集區(qū)、新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展示范區(qū)，為全省經(jīng)濟增長作貢獻、添大秤。廊坊發(fā)展的主力軍是民營企業(yè)，貫徹落實好省委、省政府一系列要求，必然也要靠鼎力支持、全面推動民營企業(yè)跨越式發(fā)展。對廊坊的民營企業(yè)來講，你們在這片土地上耕耘多年，擁有天時、地利、人和，在一系列利好來臨之時，完全可以迅速做大做強，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有這個空間、容量和底蘊。
第三，希望廣大民營企業(yè)家新形勢下能有新的更大作為。
要實施創(chuàng)新驅動。中央把創(chuàng)新驅動作為重要的國家戰(zhàn)略，省委、省政府將其作為經(jīng)濟社會發(fā)展的主線，并賦予了廊坊“全國科技創(chuàng)新成果孵化轉化示范區(qū)”的功能定位?？梢灾v，各級黨委、政府把創(chuàng)新作為驅動今后加速發(fā)展的新引擎。創(chuàng)新發(fā)展的精髓，是不走老路，是跨越式發(fā)展。各位企業(yè)家能坐到這里，應該說企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定水平，但真要快發(fā)展、做第一，同樣需要解放思想、自我革命，借勢好的創(chuàng)新形勢和氛圍，用創(chuàng)新驅動企業(yè)加速成長?，F(xiàn)代經(jīng)濟學中的熊必特理論，認為企業(yè)家的職能就是實現(xiàn)創(chuàng)新。各位企業(yè)家要不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念，轉變經(jīng)營模式，提高經(jīng)營水平;要積極開展技術創(chuàng)新，圍繞開發(fā)產品、提高質量、降低成本等進行大膽改革創(chuàng)新，創(chuàng)造自己擁有的核心技術;要著力創(chuàng)新管理方式，借鑒國內外先進經(jīng)驗，優(yōu)化要素配置，努力降低機會成本和交易成本，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。
要推進集群發(fā)展。為提升區(qū)域產業(yè)競爭力，市委、市政府明確要重點打造電子信息、先進制造、現(xiàn)代物流、文化體驗、總部經(jīng)濟等100個產業(yè)集群。各位企業(yè)家要按照市委、市政府的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依托重點產業(yè)園區(qū)，自覺將同類或產業(yè)鏈條關聯(lián)密切的企業(yè)聚集發(fā)展，降低企業(yè)生產及物流成本，形成規(guī)模優(yōu)勢。有實力的大企業(yè)要做好產業(yè)的延伸和跨越，向產業(yè)鏈的上下游拓展，向國家支持的戰(zhàn)略性新興產業(yè)進軍，打造跨行業(yè)、跨領域的企業(yè)集團航母。像新奧集團，在玉鎖主席帶領下，從能源產業(yè)下游的銷售服務向上游的生產制造邁進、從清潔能源的制造分銷向提供清潔能源整體解決方案轉型、從單一能源產業(yè)為主向現(xiàn)代服務業(yè)拓展，從一個小城燃氣供應商，成長為以清潔能源開發(fā)利用為主要事業(yè)的綜合性跨國企業(yè)集團。我們如果擁有一大批這樣的產業(yè)集群和企業(yè)集團，大家都能受益匪淺。
要打造領軍企業(yè)。每一次歷史性機遇來臨的時候，都是一個地區(qū)、一個企業(yè)改變命運的時候，或加速崛起，或被后來者趕超。大家一定要有戰(zhàn)略眼光，一定要有宏圖大志，積極去謀劃一些縱比有突破、橫比創(chuàng)一流的事，盡力去干一些能夠讓人回憶、能夠燃燒激情的事，努力爭取將自己的企業(yè)打造成國內一流、國際一流的大公司大集團。各位企業(yè)家一定要進一步放眼放膽，積極開展與行業(yè)高端和強勢企業(yè)“對標行動”，制定追趕、跨越的路線圖和時間表，在最短的時間內把企業(yè)發(fā)展壯大起來，努力成為業(yè)內領軍企業(yè)。這不是遙不可及的夢想，新奧、華夏等企業(yè)就是近十幾年發(fā)展起來的。我希望，將來在中國民企500強中、在世界500強企業(yè)中，能越來越多地看到廊坊本土企業(yè)的名字。
要唱響全民創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)濟下行壓力不斷加大的形勢下，加速推進廊坊發(fā)展，既要有頂天立地的大集團大公司，又要有鋪天蓋地的中小民營企業(yè)。我們要借勢改革全面深入推進的東風，在全市唱響面向市場需求的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，鼓勵支持大家都勤于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)，促進生產要素更多向有前景的新產品、新技術、新業(yè)態(tài)、新模式集聚，讓眾多“創(chuàng)客”自由創(chuàng)業(yè)、能夠成業(yè)，使千千萬萬小微企業(yè)成長壯大、活力迸發(fā)，形成千軍萬馬奔騰之勢。我想說的是，在廊坊這片創(chuàng)業(yè)熱土上，現(xiàn)在更面對千載難逢的歷史性發(fā)展機遇，我們的企業(yè)家只要敢想敢干，就沒有做不成的事。
第四，市委、市政府將不遺余力為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造環(huán)境。
核心就是努力為大家的發(fā)展提供有力的條件、支撐和保障。一是做好規(guī)劃引導。在京津冀協(xié)同發(fā)展大盤子中統(tǒng)籌謀劃布局，降低機會成本，避免無序競爭，防止不必要的重復和彎路。比如，在空間上如何布局，在產業(yè)上怎么選擇，在結構上怎么調整等等，都是我們黨委、政府需要回答的問題。二是提供要素支撐。包括水電訊基礎要素保障、資金的協(xié)調、土地的供應，等等。特別是將進一步為大家搭建產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的有效平臺，促使大家在一定規(guī)則之下的聯(lián)合，用我們有效的引導資金，引導大家研發(fā)、創(chuàng)新。今年我們引進建設的微軟游戲創(chuàng)新中心，就是給大家搭建了一個游戲創(chuàng)新和發(fā)布的平臺，讓大家能把創(chuàng)作的游戲產品迅速發(fā)布出來、直接推向市場。三是優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境。市委、市政府將進一步提升行政服務環(huán)境和金融生態(tài)環(huán)境，研究出臺一系列鼓勵龍頭企業(yè)延伸產業(yè)鏈條、推進自主創(chuàng)新、加快上市的政策措施。__年，我們在為大家做好各項服務的基礎上，將繼續(xù)在全市推行服務民企“四個50”工程，就是在戰(zhàn)略性新興產業(yè)、傳統(tǒng)產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)中各選取50家民營企業(yè)，由市、縣兩級四大班子親自來做，實行領導干部聯(lián)系幫扶重點企業(yè)制度，堅持開門納諫，暢通企業(yè)反映問題渠道;主動與企業(yè)家交朋友，上門為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的各類問題。我相信，在京津冀協(xié)同發(fā)展千載難逢的歷史性機遇面前，在我們的共同努力下，廊坊的民營經(jīng)濟一定能夠實現(xiàn)跨越發(fā)展，邁上一個前所未有的高度!
根據(jù)市委市政府開展市領導走訪服務重點企業(yè)的部署要求，今天，我和市經(jīng)信委、人社局、開發(fā)區(qū)管委會的同志一起到經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)走訪調研重點聯(lián)系企業(yè)。開發(fā)區(qū)以及在座的幾家企業(yè)，用一句話來概括，就是企穩(wěn)向好。企業(yè)在發(fā)展過程中，沒有困難、沒有問題，那是不現(xiàn)實的。但是，這些問題、困難，都只是成長中的煩惱、發(fā)展中的困難，說明我們在發(fā)展、在前進。當然，作為各級黨委政府，一定要有危機感和危機意識。g20峰會之后，市委始終保持清醒頭腦，趙一德書記在市委十二屆二次全會上不僅提出了“六問”，問進取精神、問理念思路、問改革勁頭、問實干精神、問能力水平，同時還要找短板。我認為，從經(jīng)濟發(fā)展的角度來說，當前__存在著三大短板：一是有效投資不足，二是大項目落地不夠，三是工業(yè)企業(yè)有待進一步重視。這次由市四套班子一起來走訪服務10億元以上工業(yè)企業(yè)就是市委努力補短板的一個重要舉措，也是我們服務企業(yè)發(fā)展、促進和諧穩(wěn)定、迎接黨的十九大勝利召開的一次實際行動。
這次調研走訪，主要有五個目的。
一是濃氛圍。這次調研本身就是一個營造氛圍的過程，就是要營造發(fā)展的氛圍、經(jīng)濟的氛圍、實體的氛圍、工業(yè)的氛圍、招商的氛圍、穩(wěn)商的氛圍，首先是營造發(fā)展的氛圍、經(jīng)濟的氛圍、工業(yè)實體的氛圍。一座城市如果只有虛擬經(jīng)濟，就像人缺鈣一樣，是不堅實的。省委車俊書記對__提出要用一流的狀態(tài)建設一流的城市，而一流的城市必須是要有堅實的經(jīng)濟，特別是工業(yè)經(jīng)濟作為堅強后盾，否則的話，它將被空心化、軟骨化。工業(yè)仍然是我市稅收的主要來源，就業(yè)的主要渠道，區(qū)域綜合經(jīng)濟的重要體現(xiàn)。開發(fā)區(qū)更是工業(yè)經(jīng)濟的主要平臺。所以，要濃厚經(jīng)濟發(fā)展、工業(yè)經(jīng)濟的氛圍。其次是招商穩(wěn)商的氛圍?；ù罅庹猩坦倘恢匾€(wěn)商更為重要。一個企業(yè)好不好要看它的持續(xù)發(fā)展，比如在座的幾家企業(yè)，發(fā)展多年，我們彼此之間非常了解，對企業(yè)發(fā)展的路徑也很清楚，把這些企業(yè)穩(wěn)商穩(wěn)好了，就可以不斷擴大再生產，而且增加的都是優(yōu)質資源、有效投資。
二是提精神。毛主席講過，人是要有一點精神的。作為各級領導干部要有良好的精神狀態(tài)，作為企業(yè)和企業(yè)家也要有精氣神，要通過良好的精神狀態(tài)來營造一種積極向上、奮發(fā)有為的政治生態(tài)?，F(xiàn)在我們講生態(tài)，不光是自然生態(tài)、環(huán)境生態(tài)，還有人文生態(tài)、政策生態(tài)、政治生態(tài)，我認為政治生態(tài)非常重要。習總書記指出，新型政商關系就是“親”和“清”?！坝H”要大膽地親，“清”則是要彼此之間“君子之交淡如水”。如果領導干部跟企業(yè)家連朋友都不敢交，不敢坐在一起，彼此之間的信任感就無從談起。這也是之所以我們要跑下來走訪服務企業(yè)的一個很重要的目的。今年4月，中央下發(fā)了《關于進一步激發(fā)和保護企業(yè)家精神的意見》，這也是__大以來黨中央發(fā)出的關于企業(yè)家精神的第一個文件，體現(xiàn)了以習近平同志為核心的黨中央對企業(yè)家的關愛和尊敬。就__這座城市而言，如果沒有企業(yè)家精神的不斷發(fā)揚、涌動和培育，這座城市就沒有希望。正是企業(yè)家這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、追求一流、永不滿足的精神，才讓__煥發(fā)出蓬勃__和澎湃動力。同時，要大力弘揚勞動精神、勞模精神和工匠精神。所謂工匠精神就是精益求精、精雕細琢、追求99.99%直至100%的完美無缺的精神。我認為能夠搞工業(yè)經(jīng)濟的人都是具有企業(yè)家精神和工匠精神的人，沒有工匠精神，就不能堅持堅守，所以，搞工業(yè)經(jīng)濟的企業(yè)家更應該受到大家的尊重。
三是優(yōu)服務。優(yōu)服務首先就是要精準，就是企業(yè)需要我們服務什么，我們就服務什么，要提供優(yōu)質服務。從這個意義上來說，中央提出的供給側結構性改革，絕對不僅僅局限于去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。在服務上同樣存在一個供給側結構性改革的問題，就是我們所提供的服務，是不是有針對性的，是不是企業(yè)需要的，這也是習總書記工作方法論中一直強調的精準化、精細化。精準就是企業(yè)需要什么，我們就服務什么。精細就是提供親情化、定制式、個性化、差異化的服務。剛才，幾家企業(yè)都做了很好的匯報，提出了一些問題。我們經(jīng)信委、人社局和開發(fā)區(qū)的同志也做了一個很好的交流，對這些問題一一做了回答。當面的交流很重要，人與人之間只有握手才能知道彼此的溫度，只有擁抱才能知道彼此的高度，只有眼神的交流才能知道彼此的深度，這次走訪和交流，可能不能解決所有的問題，但是只要能夠解決幾個重點問題，我們的走訪就有意義了。
四是重實效。要堅持需求導向，要解決問題，要做到聽取、收集、匯總、分析、交辦、跟蹤和反饋，一個環(huán)節(jié)都不能少。問題提出來了，就要收集、匯總，對問題進行分析，再進行交辦。經(jīng)信委作為牽頭部門，最后還要向市委市政府匯報，等市委市政府明確以后，交辦給各個相關部門，交辦了以后要跟蹤，跟蹤了以后要督查，督查了以后要反饋。就像企業(yè)流水線一樣不能斷，否則的話，會議雖然開了，問題仍然在，就失去了它的意義。
五是人為本。第一體現(xiàn)在“雙愛雙促”。我們的工會既要維護職工利益，又要促進企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)關愛職工、職工關心企業(yè)，既維護了職工合法權益，又促進了企業(yè)健康發(fā)展。比如我們的工資集體協(xié)商，企業(yè)經(jīng)營狀況好的時候，職工工資就要漲一點。同樣的，如果企業(yè)有困難，就可以通過協(xié)商適當?shù)亟档鸵稽c工資，這叫抱團取暖，共度難關，這就是中國工會的優(yōu)勢。第二體現(xiàn)在民主民生。以民主來促民生，用職工代表大會的形式來解決職工的民生問題，通過工會來反映職工的訴求，維護職工的合法權益。第三體現(xiàn)在維權維穩(wěn)。我們要通過維權來達到維穩(wěn)的目的，維護職工的利益，促進企業(yè)的發(fā)展，最后成為社會穩(wěn)定的重要支柱。
希望通過我們的走訪服務，能夠為企業(yè)的發(fā)展提供一點力所能及的幫助。最后，衷心祝愿各個企業(yè)越辦越興旺、越辦越好!
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇二十
金秋十月，在這個充滿詩意而豐收的日子里，我們迎來了遠方的朋友。孔子說，“有朋自遠方來不亦說乎”也許我們再也無法去感觸古人迎接友人的那份歡愉。但這溫暖的陽光正在宣揚著我內心的那份喜悅。對我來講這是一次心靈饕的盛會，更是吸收朋友們分享智慧，分享人生，分享企業(yè)管理經(jīng)驗營養(yǎng)的良機。對我來講，這是一個幸福的下午，更是一個豐收的季節(jié)。說到交流這個盛會，我無法抑制的不得不說說民建這個大家庭，我是這個大家庭的新成員，我已經(jīng)淺嘗了這個大家庭給予我的溫暖。這些年來，一肩風雨，一直孤獨的走。我想說的是，我走過很多城市，經(jīng)歷過很多人，經(jīng)歷過許多事，身邊也有很多朋友。但從未體會像民建這個大集體，這個組織里的所有人無私的分享。無論我身在何方，都會有我們巴中民建會員的問候。在這個黨派里，我看不見官僚，看不見貴賤，看不見世俗的眼光，這是一種毫無利益關聯(lián)的牽掛，這是一種春風化雨的力量！我感知了靈魂的平等，和諧的大愛！我享受這種幸福，民建溫暖了我的今天，也將溫暖我一生。曾經(jīng)有朋友給我分享了一段心靈雞湯：大致是這樣說的，一根稻草，扔在街上，就是垃圾，與白菜捆在一起就是白菜價，如果與大閘蟹捆在一起就是大閘蟹價格，我們與誰捆綁在一起很重要！這故事說明：一個人與不一樣的人在一起也就會出現(xiàn)不一樣的價值！結交有正能量的人和團體，他會影響你一生。所以我說，我熱愛民建，熱愛這里的人們，我將力所能及的為民建做一些事。
當然，我更熱愛我腳下的這片厚土和我們的國家。這里的大山塑造了我，這里的河流滋潤了我，這里的人們養(yǎng)育了我。巴山，這片沃土，它曾經(jīng)貧窮過，我也曾在它的懷里饑餓，但我從未窮過思想，巴山兒女從未窮過思想。我們正在改變，我們的農村在改變，我們的城市在改變，所有的巴山兒女正在分享這個社會的成果。坦率的講，我從未看到過這座城市轉身的變化。當屆地方政府是巴山兒女的馬良，一只神筆馬良！我驕傲地真實地講訴我們這片土地發(fā)生的變化。巴山，這片沃土，這里有光霧山，這里有諾水河，它有綿延視野的青山，綠水。春有千色爭艷的百花，夏有氣勢磅礴的翠綠，秋有詩情畫意的紅葉，就算冷酷的冬天它也從未失去色彩！漫山遍野的冰掛述說著一個三百里秦川的童話。向朋友們介紹不了太多，我想說，這里的牛羊喝的是礦泉水，吃的是中草藥！這里也是現(xiàn)代人追求的未被過度打擾的凈土。巴中，有過輝煌的歷史，也有厚重的人文。它曾是三國時期的軍事重鎮(zhèn)，嚴顏和張飛曾在這里兵戈鐵馬演繹古戰(zhàn)場爭霸，譜寫英雄篇章。近代史上，它是一片紅色的土地，三十萬巴山兒女參加紅軍改寫中國歷史，這里曾經(jīng)是蘇維埃政權的首府！紅色是這座城市的主題！我，生于斯，長于斯，奮斗于斯，貢獻于斯！
關于企業(yè)，我很慚愧！不知道自己有什么可以分享的。從昨天走到今天，也曾努力體現(xiàn)自己的價值。初生牛犢的那陣豪情已經(jīng)被磨礪成一種暮色的穩(wěn)重，從一個毫無方向的創(chuàng)業(yè)者在分享了機遇主義后，成就了今天的自己。事實上，我覺得自己越來越力不從心。所幸的是，經(jīng)歷過這次交流的盛會，我想自己會成熟起來，會成長起來。說到企業(yè)，我覺得方向很重要，不管自己走了什么樣的路，方向錯了，回頭就是一種前進。一個朋友給我分享了一個令我費解的思想。他說，屁股決定頭腦。就比如，在農村賣雞蛋，你的`客戶有可能就是東家西家的農民；在小鎮(zhèn)上買雞蛋，你的客戶有可能就是熙熙攘攘的家庭大媽；你在市縣城市里賣雞蛋，你的客戶有可能就是成百上千的零售商；你在成都賣雞蛋，你的客戶有可能就是批發(fā)商或者加工廠。他又講了另外一個故事，一起從軍的兩兄弟，大哥在京城的元帥手下當兵，弟弟在荒漠的邊陲守將下面當兵。二十年后兄弟相遇，大哥做了將軍，而弟弟早已解甲歸田。理解了很久，無論是從商還是從政選擇起點很重要，大致是這個意思吧？這幾年，我也做了一些小事，深刻地體會到，有了方向，有了陣地，人才就是企業(yè)發(fā)展的秘笈。如何留住人才，對我來講也是頭痛的一個課題。有人覺得，無外乎資薪和人文關懷。而事實上，即使能滿足他們物質和精神這兩個層次的需求，仍然難保留住人才的腳步，我覺得企業(yè)文化和未來愿景是企業(yè)必須要去做的功課。而現(xiàn)實情況如何構建企業(yè)文化，如何描述一個愿景這不是一兩句話的事，也不是紙上談兵的事。我們給人才高薪，給他股份，不如教他們懂得，在這里我們可以讓你學會將來如何自己做企業(yè)，自己當老板“授人魚，不如授之以漁”。好像記得松下幸之助說過這么一句話：當我的企業(yè)只有10幾個員工的時候，我會和他們一起揮汗如雨，當我的企業(yè)50多員工的時候，我會帶他們去做，當我的企業(yè)100多員工的時候，我會指揮他們去做，當我的員工500甚至更多的時候，我會虔誠的跟在他們身后，讓他們帶著我做。其實，很多中國諺語告訴我們深刻的道理：一個籬笆三個樁，一個好漢三人幫。我相信團隊的力量！在我管理企業(yè)的這些年里，執(zhí)行力是我們遇到的難題！而執(zhí)行力就是企業(yè)競爭的核心力。無論是企業(yè)的高層，中層，或者基層總有讓我生氣的人和事，你總會看到你交待的任務和事沒有預期的結果。我試圖用了很多方法甚至有些苛刻的激勵和懲罰制度。也仍然無法讓某些精神和指令貫徹！經(jīng)歷了很多，想了很久，同樣一件事在同樣的環(huán)境和制度下，有人能完成，有人永遠完不成！所以我要說，用對了人，才會有執(zhí)行力！學會用人，容忍用人，善于用人。知人善用，功成。
東拉西扯說了一些關于企業(yè)的話題。自己在行進的過程中有收獲，有失去，有發(fā)現(xiàn)，有迷茫。我自己覺得自己是一個價值觀狹隘的人，總是為企業(yè)而企業(yè)，是為財富而財富，在忙忙碌碌中失去了自己，忘記了家人甚至我們的父母親。我發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)家做企業(yè)和中國的學生讀書一樣，共同的是專注于結果。不同的是，一個是用財富衡量，一個是用學分結論。我們沒有學會享受做企業(yè)和讀書的過程，我們丟下了這一路風景。如果要說分享，那我就把辦公室墻上那段話摘錄下來吧?！柏敻皇且环N寄存，你不能將其帶走；榮譽是一道亮光，你無法將其留?。怀晒κ且活w碩果，你無法四季品嘗；生命是一個過程，你無法將其停步?！?/p>
我希望，在未來的某年某月。這里所有的人，我們的朋友再次相會巴山，在十月的太陽下，在光霧上的高山之巔聽風，聽雨，聽心聲。
企業(yè)座談會個人發(fā)言稿篇二十一
尊敬的各位領導、同事們：
大家下午好!很榮幸今天你們給予我們這個機會讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關心和鼓勵，也是你們對我們的肯定和重視，謝謝您們!
走上工作崗位的那一天，是我們人生軌跡發(fā)生巨大轉折點的一天，也是我們真正實現(xiàn)自己人生價值的開始!上班后的每一天都會有新的感悟，新的啟發(fā)。
對于我們這些剛走出大學校門的大學生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題。
下面我就談談我對剛參加工作的體會。
首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。
地委作為全區(qū)最高的黨政機關，代表著權力與地位，是很多人想實現(xiàn)夢想而為之努力的動力。
今天我們有幸走進這座莊嚴而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油然而生。
地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領導和同事們則給了我們一個溫暖的家。
從報名的那天開始，領導們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心。
現(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，現(xiàn)在的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關心與鼓勵，此時此刻我們能坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實。
其次，對工作的不適應性。
大學畢業(yè)進入新崗位，我們有許多需要面對的考驗。
全新的環(huán)境里嚴格的規(guī)章制度代替了大學的自由隨意;來自各單位的領導和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學;全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉變?yōu)榧寄艿恼莆照?辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時加班加點，閑時無事可做。
這許許多多的巨大改變都讓我們在短時間內難以適應。
再次，是緊張感。
地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。
地委辦作為地委綜合辦事機構，不僅擔負著為領導決策進行參謀和為全局提供服務的重要職責，而且還要與社會各單位打交道。
因此辦公室里必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進幾名博士生和碩士生，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學子來說產生了極大的壓力。
辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動全局、影響全局。
辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽，哪怕是一個符號、一個字，一點點的疏漏都可能產生嚴重的后果。
但這對于平時大大咧咧的我來說，確實是一個不小的考驗。
今天主要從對新員工指導和培訓上談論一些。
1，關鍵在溝通
介紹**公司情況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。
很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當然對方正也充滿了期待。
所以我們必須盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個問題很快就能解決，就應該可以避免新員工流失的問題。
2，產品培訓
我在數(shù)字內容事業(yè)部客戶服務中心，主要是對數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務提供技術服務，這部分軟件版本多，環(huán)境復雜，所以在新員工指導中，主要就是產品培訓工作。
我們的新同事，將來從事的工作也主要是售后服務的工作，要具有解決用戶問題的能力，所以新產品培訓，于面向用戶的培訓，還要深入，還要全面。
培訓主要分三個方面，一般要1個月時間，才能基本掌握。
第一步是產品的總體介紹，主要培訓內容是各個產品的基本功能和它們之間的關系。
第二步是基礎產品培訓，第三步是數(shù)字圖書館專用產品培訓。
如果聽了一次產品培訓，只能對產品有個基本的了解。
要想詳細了解產品的功能，并且要能獨立解決處理出現(xiàn)的問題，還需要對產品進行認真學習研究。
在這個階段，我主要輔導新同事解決問題的方法，例如講解產品的faq，遇到問題應該從哪些方面判斷，應該從哪個方面解決等等。
數(shù)字圖書館產品對操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫依賴性較大，對新同事的輔導還包括操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫sqlserver的基本操作和故障排除。
大家好。
我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。
可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。
但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。
有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。
但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。
最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。
廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。
隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。
深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。
杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。
上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。
北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。
今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。
這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。
成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。
(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。
所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。
在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。
有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。
如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。
如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。
咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。
這些都是基礎工作。
到這兒就可以開個叉了。
如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。
而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。
從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。
在這個時候，第一是要樹立正確的.思想，第二是要有組織，有安排，有人才。
第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們全到討論到了。
所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。
那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。
第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關系。
第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。
這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。
我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產生的業(yè)務上的共振。
大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。
那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。
重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。
動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。
這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。
同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。
這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。
如果需要的話我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
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