商業(yè)項(xiàng)目策劃書(五篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱：

劃 人：

年 月

日

策策劃時間： 第一部分：項(xiàng)目介紹 1． 項(xiàng)目概述

請對本項(xiàng)目策劃書進(jìn)行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點(diǎn)突出）： ? 1、項(xiàng)目主題 ? 2、實(shí)施對象（目標(biāo)人群）? 3、實(shí)施區(qū)域 ? 4、項(xiàng)目期限

? 5、希望解決的問題、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ? 6、計(jì)劃的活動、預(yù)計(jì)的成果等要素 2．項(xiàng)目背景分析

? 請對該項(xiàng)目相關(guān)的背景進(jìn)行簡要分析。包括項(xiàng)目起因和必要性、實(shí)施項(xiàng)目的條件、以前類似項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及相關(guān)政策環(huán)境等。（要求簡明扼要）3．項(xiàng)目問題分析:（要求簡明扼要）

? 通過項(xiàng)目的實(shí)施，希望解決什么具體問題？ ? 導(dǎo)致這些問題的關(guān)鍵原因是什么？ ? 這些問題將會導(dǎo)致什么不良后果？ 4．項(xiàng)目目標(biāo)

? 項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)是什么？(項(xiàng)目目標(biāo)是對本項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)的精確陳

述，在項(xiàng)目目標(biāo)的陳述中，應(yīng)當(dāng)盡量符合具體，可測量，可達(dá)到，有時限的原則。項(xiàng)目目標(biāo)可劃分為總目標(biāo)和分目標(biāo)，總目標(biāo)是對項(xiàng)目整體目標(biāo)較為宏觀的描述，分目標(biāo)則是為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)而形成的一系列具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的具體目標(biāo)。)5．項(xiàng)目策略及活動

? 項(xiàng)目將通過什么策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)？即項(xiàng)目將用什么方式展開哪些活動？ 6．預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)分析

? 項(xiàng)目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險(xiǎn)？本項(xiàng)目將采用那些對策來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？（簡要分析，須有實(shí)際意義）7．項(xiàng)目創(chuàng)新性

? 創(chuàng)新性是項(xiàng)目成功與否的重要因素，也是項(xiàng)目是否獲得資助的重要因素之一。項(xiàng)目申請方應(yīng)當(dāng)明確陳述本項(xiàng)目在本領(lǐng)域內(nèi)具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應(yīng)當(dāng)具有可推廣、可持續(xù)的價值。第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 1．項(xiàng)目產(chǎn)出

? 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時候開展哪些具體的活動？ ? 活動預(yù)期將會產(chǎn)生哪些具體可測量的產(chǎn)出？

簡要說明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動和資源投入等。圖示如下：

圖片已關(guān)閉顯示，注：空間不夠請自行添加。2． 具體實(shí)施步驟

圖片已關(guān)閉顯示，第三部分：項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) 主辦方: 協(xié)辦方（承辦方）： ******項(xiàng)目指揮部

總 顧 問： 顧 問： 總 指 揮： 副總指揮： ******項(xiàng)目組工作人員名單

圖片已關(guān)閉顯示，志愿者信息網(wǎng)絡(luò)及組織方式 第四部分：社會資源拓展

項(xiàng)目須整合的其他社會資源：

社會資源可提供的支持或發(fā)揮的作用：

社會資源在項(xiàng)目當(dāng)中的參與形式：

社會贊助或支持可獲取的回報(bào)：

第五部分、媒體支持及項(xiàng)目宣傳

媒體介紹

社會媒體：

報(bào)刊媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體： 電視媒體：

校園媒體：

宣傳規(guī)劃

主要宣傳方式：

階段規(guī)劃：

1、項(xiàng)目準(zhǔn)備期： 2、項(xiàng)目啟動期： 3、項(xiàng)目運(yùn)行期： 4、成果展示期： 5、總結(jié)評估期： 第六部分、項(xiàng)目社會效應(yīng)分析 1、受助群體的預(yù)期收益：

2、對社會評價、社會輿論的預(yù)期： 3、對基金會公信力的建設(shè)預(yù)期： 4、其他：

第七部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）項(xiàng)目基本費(fèi)用：

圖片已關(guān)閉顯示，（二）宣傳及制作材料費(fèi)：

圖片已關(guān)閉顯示，（三）志愿者管理費(fèi)用：

圖片已關(guān)閉顯示，（四）場地及其他費(fèi)用：

以上總計(jì)：元

第八部分、附 錄

（一）合作單位簡介 （二）單位項(xiàng)目業(yè)績簡介（三）項(xiàng)目工作人員簡歷

篇2：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

圖片已關(guān)閉顯示，組員： ***、***、*** 圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們想開拓“三元現(xiàn)煮現(xiàn)賣咖啡”咖啡市場，既可以方便他人，也滿足了自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡

三、項(xiàng)目創(chuàng)意背景： a.有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國的咖啡市場，到2020年總消費(fèi)額將達(dá)到500億美金，而整

個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間，將有數(shù)千億美金，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者，也將因?yàn)檫@個極具潛

力的行業(yè)而功成名就。b、“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”點(diǎn)咖啡的濃香美味人人都想品嘗，但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都

要幾十元。其實(shí)這些錢都是花在享受店里的裝修及咖啡店、咖啡豆供應(yīng)商的暴

利上，一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢而已（一點(diǎn)都不奇怪：您在肯得基、麥

當(dāng)勞吃10元一個的漢堡其實(shí)成本只要1元）。

c、很多人知道開咖啡店暴利，想開咖啡店，但苦于動不動就投資幾萬甚至幾十萬

元的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)而無法如愿

d、著名的成功學(xué)推廣家陳安之先生說：“如果自己無法獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功（投資幾十

萬獨(dú)立開店），那么可以考慮采用馬上（到）成功的方法，即：騎在馬的背上

（利用別人花巨 資建設(shè)好的店），當(dāng)馬到了（別人成功了）您也就同時與他一

起到了（成功了）?！?/p>

四、項(xiàng)目優(yōu)勢：

a、據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，咖啡已成為世界第三大飲料。但太多人想品嘗現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡的美味，苦于咖啡廳一杯幾十元的價格不能如愿，而中國的平價咖啡市場還是空白。中國有13億人口，平價咖啡市場這塊巨大的蛋糕，相當(dāng)誘人。根據(jù)這一狀況，我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的“3元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡”，立志讓所有喜愛咖啡的人，品嘗到優(yōu)質(zhì)、美味的咖啡。此外，目前南京一所大學(xué)的大二女生利用課外時間在街頭用自動售貨機(jī)賣平價咖啡（也要10元一杯），她只是投資兩個售貨機(jī)他每個月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的，因?yàn)椤艾F(xiàn)磨現(xiàn)煮”的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦、消困解乏。夏天還可以增加供應(yīng)冰咖啡、語茶等。因此我們完全有信心把平價咖啡大規(guī)模推廣，市場前景將會很好的。

b、飲食業(yè)在中國的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘，而日常食飲產(chǎn)品又有很大的發(fā)展

潛力。據(jù)報(bào)道，2008年長沙市有人只是賣豆?jié){一年收益是700多萬，而咖啡在中國也風(fēng)靡強(qiáng)勁，我們有信心把平價咖啡向社會全面推廣，市場潛力也必將無限。

五、項(xiàng)目推廣方式與策略：

三元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮濃香咖啡”非常適合大眾消費(fèi)及缺少資金者創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目創(chuàng)意、理念的精髓在于：

a、將“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡從高檔、專業(yè)的場所引入到普通消費(fèi)市場，使只有極少數(shù)

人才能享用的“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡變?yōu)槿巳司上M(fèi)。

b、項(xiàng)目采用合作經(jīng)營（借雞下蛋）的方式，投資者無需自己開店、辦證。只要

與網(wǎng)吧、商場、超市、桑拿、足?。ㄏ茨_）城、棋牌室、麻將館、推拿中心、學(xué)校服務(wù)中心、飯店、夜總會、卡拉ok廳等合作，利用他們投資幾十萬元裝修好的現(xiàn)成場所，僅需占用他們一個平方米的場地，擺上我們提供的“統(tǒng)一形象可移動式操作臺”，雇一個服務(wù)員（或自己或網(wǎng)吧的營業(yè)員）在那里進(jìn)行“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”銷售，您每賣出一杯咖啡，合作方抽取20%的銷售額提成（若直接利用合作方的營業(yè)員服務(wù)則可考慮抽成30%）。

c、快速推廣方法：開業(yè)的前三天每天限量免費(fèi)供應(yīng)200杯（才100元的成本

而已），第四、五天每杯賣一元，第六、七天每杯賣二元，第八天開始按正常價。提醒：咖啡有著極強(qiáng)的成癮性，連續(xù)喝一個星期后很多人都會上癮??

六、經(jīng)濟(jì)效益估算： a、制作成本：

用5－10克咖啡粉就可以制作一杯，而a級咖啡豆（粉）的價 格為：25 元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為：2角5分－5角，加上伴侶、糖和杯子共計(jì)約在4角5分－7角，其他的就是除去原料以外的利潤

了（含人工工資，給對方的提成），每杯的純利潤應(yīng)該在1元5角以上?？Х榷沟钠贩N有（進(jìn)口生豆國內(nèi)烘焙）：藍(lán)山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特寧，哥

倫比亞六種，均為25元/斤，伴侶是28元/公斤，此價均為內(nèi)部，市場價一般是 46元和36元，目前已開發(fā)、整理、匯總出二百多個品種（都是傳統(tǒng)咖啡）的熱

咖啡,冰咖啡。

b、由于該項(xiàng)目的賣價很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料簡單，備料少，易 制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花

式咖啡,才能達(dá)到薄利多銷，本小利大的目的），由于該項(xiàng)目的賣價很低（3—5元/ 杯），而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5 角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡,才能達(dá)到薄利多銷，本小利大的目的；而花式咖啡配料復(fù)雜，制作難度大, 工藝要求高,難掌握，耗時長,備料品

種多且難保存，成本高，花式咖啡成本約在2元/杯左右，所以花式咖啡再賣3--5 元/杯，那幾乎就無利可圖，甚至虧本了

c、一個合作點(diǎn)每天只要賣出100到300杯，除去上繳合作方銷售額的20%和每杯 5角錢的成本，純利潤就是每杯將近2元錢，每天的純利潤約有200—600元（如

果投資十個點(diǎn)、一百個點(diǎn)，那利潤就有??）。要知道，這么可觀的收入，投入的僅僅是1980元！同樣的投資金額拿來干別的，能干什么呢？只夠一個人在街

上擺個攤吧。開一家最簡單的小賣部、食雜店、服裝店、飲食店，包括裝修、進(jìn)

貨至少都要投資幾萬元，而且經(jīng)營過程有本項(xiàng)目這么省事、這么簡單嗎？效益有

這么高嗎？風(fēng)險(xiǎn)有這么低嗎？有像本項(xiàng)目這樣沒人和你競爭嗎？如果與多家場

所合作或者每杯賣5元；或者再增加外賣、給機(jī)關(guān)企事業(yè)單位直銷、露天咖啡角

（屋）、便利車（與臺灣珍珠奶茶的銷售方法一樣）；增加目前茶藝館最流行的語

茶（免費(fèi)贈送配方、工藝）及其他小吃等品種；給咖啡屋、酒吧、西餐廳、快餐

店及娛樂場所供應(yīng)咖啡豆及器具，這樣利潤就可能幾倍增長了。

不用懷疑：同樣是賣豆腐，有人就是換了一種“現(xiàn)磨現(xiàn)做”的賣法，就比傳統(tǒng)方

法賣豆腐多了不知多少倍的銷售量。這種例子比比皆是。

正所謂：一招鮮，吃遍天！七、項(xiàng)目資金投入：

首期投入1980元。含經(jīng)營設(shè)備2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等費(fèi)，交錢后就

將獲得全套的設(shè)備、器具、廣告宣傳、咖啡豆、咖啡伴侶、現(xiàn)場操作vcd光盤及函授技術(shù)等。

注：設(shè)備器件有微電腦數(shù)碼顯示自動恒溫咖啡機(jī)1臺（2）電動磨機(jī)1臺（3）電

八、我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

a、團(tuán)隊(duì)成員簡介：***、***、***。三人都為****系應(yīng)用****班。都對創(chuàng)業(yè)充滿激 情和想法，有著對成功強(qiáng)烈的渴望。上大學(xué)以來，我們都對社會經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)交流過許多，并提出了自己的見解和想法。

b、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：****。本人從從高中時就對各種社會經(jīng)濟(jì)信息特別關(guān)注，平時

看的最多的課外書也是經(jīng)濟(jì)類的書籍（其實(shí)本人最想學(xué)的專業(yè)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)或市場營銷）。對我國和國際著名的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)人物了解的也比較多，平時也記錄了很多經(jīng)濟(jì)信息，尤其是企業(yè)管理和市場營銷的信息。，因?yàn)樽约阂惨恢毕雱?chuàng)立自己的事業(yè)，這些知識對以后自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助的。如果建立了自己的事業(yè)，我得有持久的創(chuàng)業(yè)激情，絕對團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極創(chuàng)新、掌控成本的經(jīng)營意識，誠實(shí)守信的經(jīng)營原則，與伙伴互利共贏、與社會利國利民的經(jīng)營理念。

九、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測：

a、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃：由于此項(xiàng)目投入成本較低（首期投入只需1980元），這1980元就可以買到兩套設(shè)備，這樣就可以發(fā)展兩個合作點(diǎn)。我們?nèi)耸紫让咳顺?000塊錢試運(yùn)營，1980塊設(shè)備和咖啡，考察費(fèi)300元左右，設(shè)備和原料運(yùn)費(fèi)200元左右，剩余的錢將做后備資金。

b、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：任何項(xiàng)目的投入都會有風(fēng)險(xiǎn)的，對我們這些沒有什么社

會經(jīng)驗(yàn)和收入來源的在校大學(xué)生來說風(fēng)險(xiǎn)會更大，但是我們始終堅(jiān)信沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有發(fā)展，年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神。況且我們做的項(xiàng)目比較新穎，目前國內(nèi)很少有人做的，我們定位為廣大普通消費(fèi)者，價格適中市場潛力很大，風(fēng)險(xiǎn)將不會很大的。再者我們的投入也比較少，每人首期投入只需要1000。真正創(chuàng)業(yè)的時候我們會對市場做一次深入的調(diào)查，同時努力控制成本，制定合作章程。同時擴(kuò)大原料來源，提高經(jīng)濟(jì)效益。如果試運(yùn)營成功我們將立刻擴(kuò)大合作規(guī)模，如果失敗了，我們的損失也只是1000元。但是最重要的是我們對市場有了進(jìn)一步的了解，對自己的鍛煉提高了了很多，對以后更好的發(fā)展也將起著重要的作用。

請各位評審人員放心，我們完全有信心把這個項(xiàng)目做好，我們有著極低的成本優(yōu)勢，我們有著充沛的創(chuàng)業(yè)激情和對成功的強(qiáng)烈渴望。而你們也不需要付出什么，我們需要的只是你們的肯定和運(yùn)營上的必要扶助。希望我們的項(xiàng)目能得到你們的支持, 謝謝！

——策劃人 ****、**** 篇3：項(xiàng)目策劃書模板 思源學(xué)校英語校園文化氛圍建設(shè)

項(xiàng)目策劃書

策 劃 人： 易晨

策劃時間： 2012 年 02 月 25日 第一部分：項(xiàng)目介紹 1． 項(xiàng)目概述

基于思源學(xué)校的硬件設(shè)施齊全，以及生源均來自貧困家庭這一現(xiàn)狀。為了改善校園英語文化氛圍，幫助學(xué)生認(rèn)識到英語學(xué)習(xí)以及英語運(yùn)用的重要性，本項(xiàng)目將從硬件和軟件設(shè)施兩方面入手，配合以月為單位的英語主題活動對校園的英語文化氛圍進(jìn)行建設(shè)。如餐桌文化建設(shè)，英語角，圖書角，播放英文電影等，幫助學(xué)生擴(kuò)大視野，提高學(xué)生的綜合能力，提高思源學(xué)生的核心競爭力。

? 1、項(xiàng)目主題：思源學(xué)校英語校園文化氛圍建設(shè) ? 2、實(shí)施對象：陵水思源學(xué)校6—8年級的學(xué)生 ? 3、實(shí)施區(qū)域：陵水思源學(xué)校 ? 4、項(xiàng)目期限：2012-2013學(xué)年

? 5、希望解決的問題、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)：解決學(xué)生口語能力差，應(yīng)用意識不強(qiáng)的現(xiàn)狀，營造校園英語文化氛圍，提高學(xué)生們的英語學(xué)習(xí)熱情，形成人人說英語，人人用英語的效果。? 6、計(jì)劃的活動、預(yù)計(jì)的成果等要素

活動需要言愛基金會，思源學(xué)校英語老師以及大隊(duì)輔導(dǎo)員的支持。2．項(xiàng)目背景分析 3．項(xiàng)目問題分析: 本學(xué)期為試點(diǎn)對部分活動進(jìn)行開展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在9月新學(xué)年全面展開，以沖擊波的形式改善校園英語文化。5．項(xiàng)目策略及活動

該項(xiàng)目將從硬件和軟件方面入手。

硬件部分

? 餐桌文化---餐桌上貼上有英文單詞英語知識的保護(hù)膜，讓學(xué)生排隊(duì)吃飯及用餐時

無意識的記住一些英文知識。

? 走廊文化---以字母a---z開頭的單詞，比如excel(超越)，forgive（原諒），zest（熱情）等，這些單詞反映的是積極向上的情感，對學(xué)生具有激烈啟發(fā)意義。? 樓梯文化---沿著樓梯，張貼著中英對照的卡通小故事，世界真奇妙等知識畫報(bào)，潛移默化的陶冶著學(xué)生的英語情操，擴(kuò)大學(xué)生的視野。

? 中英文對照標(biāo)牌---每個教室以及辦公室、圖書館等的標(biāo)牌均是中英文對照的，比

如204班，cla four grade two。

雜志，字典等書籍，讓孩子們在班里自由閱讀。并做手抄報(bào)粘貼在后面的黑板上進(jìn)行評比。

軟件部分

? hi-english 英語角---每周二傍晚在舉行，以月為周期，每周由一個代課老師負(fù)

責(zé)組織，教會同學(xué)們用英語交流（小學(xué)部全體師生人手一本《日常英語200句》，大家都學(xué)，路上打招呼、各科上下課的問候語、早操課間操的司令都用英語）每周 請兩次外教與同學(xué)們進(jìn)行交流，實(shí)戰(zhàn)演練，讓同學(xué)們見到老外不再怯場。

? 光影飛華---每周日晚在班級播放一部勵志類的英語電影或者英語動畫片，并在食

堂重復(fù)播放，在反復(fù)觀看中讓同學(xué)們習(xí)得英語文化，地道口語。

? 校園廣播站---校園廣播系統(tǒng)可以將枯燥的英語變成有趣的學(xué)習(xí)活動，使英語學(xué)習(xí)

滲透到學(xué)校的每個角落，讓學(xué)生在濃郁的英語氛圍中盡情感受語言的魅力，在聽中學(xué)，樂中學(xué)。

各班由英語科代表帶頭組織班上寫作水平較高的同學(xué)編寫稿件，輪流投稿。從每個班級選拔播報(bào)員兩名成立播報(bào)小組，負(fù)責(zé)播報(bào)。由英語教師組成編輯小組，負(fù)責(zé)稿件的編輯及導(dǎo)播。

校園英語廣播節(jié)目于周一至周五傍晚播放。設(shè)置“news report”、“story time”、“my work”、“charming music”、“do you know”等欄目。介紹學(xué)生喜聞樂見的英語歌曲、英語小故事、英語小笑話、英語學(xué)習(xí)小竅門、英語國家的習(xí)俗、英語成語、英語典故、猜謎游戲等等。

早上的起床號改成英文歌曲，晚上睡覺前播放流行美語。? 主題月活動---每個月舉行一次主題活動，活動設(shè)立獎品，鼓勵學(xué)生和老師的積極性，活動包括英語活動月英語活動月活動分為展評類和表演類 展評類比賽包括制作手抄報(bào)或a）英語報(bào)紙、b)英語漫畫、c)英語書法、d)英語作文、e)英語閱讀、f)英文詩歌創(chuàng)作等。

表演類比賽包括a)美文頌讀、b)英語歌曲比賽、c)英語故事背誦大賽、d)英語演講、e)英語課本劇和小品等、f)英語配音大賽。

每學(xué)期期末搭建舞臺，選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行匯報(bào)演出。

? 名師講壇---定期邀請新東方名師講學(xué)（非商業(yè)性，不報(bào)班不買書）讓農(nóng)村的孩子也

能享受城里孩子的教育資源，感受英語的魅力，拓寬國際化的視野。

? 小小志愿者---與政府洽談商討是否能讓思源學(xué)校的學(xué)生參加到博鰲亞洲論壇的志

愿者活動中去，讓思源優(yōu)秀的學(xué)生得到鍛煉的同時對其余的學(xué)生起到一定的激勵作用。圖片展示

第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 1．項(xiàng)目產(chǎn)出

? 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時候開展哪些具體的活動？ ? 活動預(yù)期將會產(chǎn)生哪些具體可測量的產(chǎn)出？

簡要說明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動和資源投入等。圖示如下：

圖片已關(guān)閉顯示，注：空間不夠請自行添加。2． 具體實(shí)施步驟

圖片已關(guān)閉顯示，第三部分：項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

主辦方: 協(xié)辦方（承辦方）： ******項(xiàng)目指揮部

總 顧 問： 顧 問： 總 指 揮： 副總指揮： ******項(xiàng)目組工作人員名單

圖片已關(guān)閉顯示，志愿者信息網(wǎng)絡(luò)及組織方式 第四部分：社會資源拓展

項(xiàng)目須整合的其他社會資源：

社會資源可提供的支持或發(fā)揮的作用：

社會資源在項(xiàng)目當(dāng)中的參與形式：

社會贊助或支持可獲取的回報(bào)：

第五部分、媒體支持及項(xiàng)目宣傳

媒體介紹

社會媒體：

報(bào)刊媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體： 電視媒體：

校園媒體：

宣傳規(guī)劃

主要宣傳方式：

階段規(guī)劃：

1、項(xiàng)目準(zhǔn)備期： 2、項(xiàng)目啟動期： 3、項(xiàng)目運(yùn)行期： 4、成果展示期： 5、總結(jié)評估期： 第六部分、項(xiàng)目社會效應(yīng)分析 1、受助群體的預(yù)期收益： 2、對社會評價、社會輿論的預(yù)期： 3、對基金會公信力的建設(shè)預(yù)期： 4、其他：

第七部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）項(xiàng)目基本費(fèi)用：

圖片已關(guān)閉顯示，（二）宣傳及制作材料費(fèi)：

圖片已關(guān)閉顯示，（三）志愿者管理費(fèi)用：

圖片已關(guān)閉顯示，（四）場地及其他費(fèi)用：

以上總計(jì)：元

篇4：項(xiàng)目計(jì)劃書格式 項(xiàng)目計(jì)劃書格式 1、封面頁

這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。

封面可以只簡單地寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項(xiàng)目名稱;申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu);通訊地址;電話、傳真、e-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人;還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。

另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。2、項(xiàng)目概要(總論)這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項(xiàng)目 計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目?概要?部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使 命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。

需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動手寫的。3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以 充分地說明問題，同時還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起 因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息： *項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;*提出這個項(xiàng)目的理由與原因;*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;4、目標(biāo)與產(chǎn)出

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10 月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。5、受益群體

在這一部分中，你要對項(xiàng)目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益 群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提 供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。

許多資助 方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動，包括組織受 益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。6、解決方案與實(shí)施方法

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等 等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。7、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃(時間表)在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項(xiàng)活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。8、項(xiàng)目組織架構(gòu)

在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項(xiàng) 目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。

另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機(jī)構(gòu)合作完成一個項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。9、費(fèi)用、預(yù)算與效益

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分 成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一 部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。

上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。

往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。

比如，一個戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問 題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越 能得到資助方的同意。另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。10、監(jiān)控與評估

監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還 有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以 使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個計(jì)劃。請注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重 要的因素。

有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何 種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時，進(jìn)行階段性的評 估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時間表當(dāng)中。無論是監(jiān)控報(bào)告還是評估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。

除總體評估報(bào)告外，還要提供一些子評估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。11、附件

任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。

你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件***。

總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。

在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項(xiàng)目計(jì)劃書的最開頭部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。沒關(guān)系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書遞交給國際機(jī)構(gòu)，把 一個項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

至此，一個完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

廣告項(xiàng)目策劃書廣告項(xiàng)目策劃書 廣告項(xiàng)目策劃書

今天在網(wǎng)上看到《廣告項(xiàng)目策劃書》，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，看完如果覺得有用請記得收藏。

廣告項(xiàng)目策劃書(一)西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

具體策劃方案如下: 一、在三校六校區(qū)貼宣傳。

主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的:“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ睿瑢W(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語，如在

教學(xué)

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二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽 聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。范文寫作 展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。

三、

盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。

四、關(guān)于廣告的互動項(xiàng)目

在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身

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邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。范文參考網(wǎng) 旁邊可以打上標(biāo)語:“心動了嗎,那就開始吧，廣告就是那么簡單～”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過300元。

這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

廣告項(xiàng)目策劃書(二)一、項(xiàng)目說明

集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

二、項(xiàng)目目標(biāo) 3 / 20

通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。

三、市場分析 (一)市場空間

目前，全國報(bào)刊發(fā)行市場總量中，報(bào)刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和免費(fèi)范文模板參考 郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

(二)企業(yè)效益 1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低難度。

3、提升市場影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

4 / 20(三)讀者需求

重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

四、swot分析 (一)優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢:郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 郵政報(bào)刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。

2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點(diǎn)。(二)劣勢

1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，5 / 20

缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文 以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

(三)挑戰(zhàn)

1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快、價格低、互動性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

(四)機(jī)會

1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報(bào)刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。 五、渠道整合 6 / 20

集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

1、自有終端:利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強(qiáng)化終端人員，鼓勵終端主動銷售。

2、社會終端:制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、批銷渠道:在郵政批銷中心、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動銷售。

六、推進(jìn)措施

(一)加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

(二)明確職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行 7 / 20 負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

(三)整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動，實(shí)現(xiàn)銷量增長;二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦;三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買;四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。

(四)精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強(qiáng)主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。

(五)加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施;二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動營銷的能力。

8 / 20 七、項(xiàng)目考核

為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時

總結(jié)

廣告項(xiàng)目策劃書(三)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段: 準(zhǔn)備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—?確定預(yù)算—?尋找廣告公司

實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息—?廣告公司出媒體計(jì)劃—?確定廣告目標(biāo)—?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—?廣告投放時間的確定—?媒體選擇

傳播階段:各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣 評估階段:測定廣告投放的效率 一、準(zhǔn)備階段 1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣

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告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。2、確定預(yù)算(1)廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng): a、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等 b、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c、廣告媒體費(fèi)用 10 / 20

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動、sp活動、直效營銷等費(fèi)用(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

a、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

b、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。c、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

d、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等 11 / 20

法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式:(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告 12 / 20

公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn): 13 / 20

a、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么,最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么, b、目標(biāo)消費(fèi)者是誰,目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目, c、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息, d、用什么來測定傳達(dá)消息的效果,(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新

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常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要～在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個因素:媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個月到兩個月為 15 / 20

最多。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N:(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠

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不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間:(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

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一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動整個廣告計(jì)劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動不大;若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時更改廣

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告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同

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屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，townhouse，高檔公寓)來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。以上是《廣告項(xiàng)目策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到廣告、項(xiàng)目、廣告公司、報(bào)刊、產(chǎn)品、郵政、銷售、開發(fā)商等方面，希望對大家有用。

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商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

軟件項(xiàng)目策劃書范文

1引言

1.1 編寫目的本開發(fā)計(jì)劃的目的是：

a． 把在開發(fā)過程中對各項(xiàng)工作的人員、分工、經(jīng)費(fèi)、系統(tǒng)資源條件等問題的安排用文檔形式記載下來，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本項(xiàng)目工作，保證項(xiàng)目開發(fā)成功；

b． 制訂項(xiàng)目組開發(fā)過程中的評審和審查計(jì)劃，明確相應(yīng)的質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人員；

規(guī)定軟件配置管理的活動內(nèi)容和要求，明確配置管理工作的人員。

特別要求：需求分析必須詳細(xì)，并且有相關(guān)專家合作進(jìn)行，1.2 背景

本項(xiàng)目軟件名稱為《電能質(zhì)量數(shù)據(jù)分析軟件》。

任務(wù)來源于（略）公司；

交辦單位：（略）公司；

承辦單位：北京長峰新康科技有限責(zé)任公司。

1.3 參考資料

無；

1.4 術(shù)語和縮寫詞

暫無；

特別說明：有關(guān)公司內(nèi)部秘密的內(nèi)容用（略）代替。

2任務(wù)概要

2.1 工作內(nèi)容

本項(xiàng)目開發(fā)過程中需要進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作為：

編制附和軟件需求要求的軟件功能的軟件。

文檔計(jì)劃建立：

軟件開發(fā)計(jì)劃；

軟件目錄

軟件需求規(guī)格說明

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

可行性報(bào)告

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

軟件測試計(jì)劃

軟件測試辦法

概要設(shè)計(jì)說明

軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)指南

硬件總體設(shè)計(jì)報(bào)告

詳細(xì)設(shè)計(jì)說明

軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)報(bào)告

軟件代碼（略）

測試分析報(bào)告

軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)檢查單

軟件評審檢查單

軟件使用說明

2.2 產(chǎn)品

2.2.1 程序

見需求。

2.2.2 文檔

文檔內(nèi)容見2.1中文檔建立。

文檔格式要求按照軟件模式化要求進(jìn)行，模式按照如下名稱模板要求規(guī)定：

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃；?軟件開發(fā)計(jì)劃

軟件目錄；?文檔目錄

軟件需求規(guī)格說明；? 需求分析報(bào)告

概要設(shè)計(jì)說明；? 概要設(shè)計(jì)文檔

詳細(xì)設(shè)計(jì)說明；?詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；?源代碼

軟件使用說明；?軟件使用說明書

測試分析報(bào)告；?軟件測試報(bào)告

軟件評審檢查單。?軟件審查報(bào)告

2.2.3 服務(wù)

培訓(xùn)：

時間：1天；

內(nèi)容：軟件使用及安裝；

軟件支持：略。

2.2.4 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收計(jì)劃

驗(yàn)收測試：

時間：1天。

內(nèi)容：軟件使用。

軟件確認(rèn)：

時間：1天；

內(nèi)容：確定軟件的可使用性，軟件的功能完整性。

3實(shí)施總計(jì)劃

3.1 階段劃分

需求分析：2周；

概要設(shè)計(jì)：6天；

詳細(xì)設(shè)計(jì)：1.5周；

編碼：3周；

測試：2周；

驗(yàn)收：2天。

項(xiàng)目啟動時間：2000-11-14

3.2 人員組成姓名職責(zé)參加時間

廖燕寧負(fù)責(zé)軟件的總體設(shè)計(jì)時段：全部，開發(fā)時段：部分

耿江濤軟件設(shè)計(jì)，開發(fā)全部

高小光設(shè)計(jì)，開發(fā)全部

張欣說明書，部分文檔 部分

趙健穎需求部分

3.3 任務(wù)的分解和人員分工

軟件開發(fā)任務(wù)按軟件種類采取逐層分解的辦法把任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。

管理、協(xié)調(diào)人員：廖燕寧，趙健穎；

確定質(zhì)量保證人員：廖燕寧

配置管理人員：耿江濤

形式化檢查人員：趙健穎

使用者：趙健穎。

軟件任務(wù)：系統(tǒng)需求

負(fù)責(zé)人：（略）的市場部經(jīng)理趙健穎

職責(zé)：提供需求。

軟件任務(wù)：需求分析

負(fù)責(zé)人：廖燕寧

職責(zé)：進(jìn)行需求分析，提供需求分析報(bào)告。

軟件任務(wù)：概要設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進(jìn)行概要設(shè)計(jì)，概要設(shè)計(jì)框圖，相應(yīng)文檔。

軟件任務(wù)：詳細(xì)設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，出詳細(xì)設(shè)計(jì)流圖及報(bào)告。

軟件任務(wù)：編碼

負(fù)責(zé)人：耿江濤，高小光

職責(zé)：編碼，調(diào)試及報(bào)告。

軟件任務(wù)：測試

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：路徑測試。

軟件任務(wù)：更新

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光，趙健穎

職責(zé)：由趙健穎根據(jù)測試后的軟件提出問題，變更需要更改的地方。

軟件任務(wù)：文檔編制

負(fù)責(zé)人：張欣

職責(zé)：軟件使用說明書，部分其他文檔。

3.4 進(jìn)度和完成的最后期限

進(jìn)度包括：

需求分析；

軟件概要設(shè)計(jì)；

軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)；

編碼；

測試；的時間。

完成的最后期限（不包括測試及驗(yàn)收）為：2000/12/15日(中間有一周軟件培訓(xùn)，延誤一周)。3.5 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

3.6 關(guān)鍵問題

（略）。

3.7 獨(dú)立確認(rèn)測試工作計(jì)劃和安排

測試由長峰新康進(jìn)行；

測試數(shù)據(jù)由長峰華輝提供；

時間：編碼結(jié)束后一周內(nèi)；

設(shè)備：

普通pc 機(jī)

windows 98

（略）電能分析儀。

4支持需求

windows 98 操作系統(tǒng)；

delohi 5.0開發(fā)工具（軟件開發(fā)）；

c++（vc或c-builder 5）開發(fā)工具；

paradex 數(shù)據(jù)庫軟件。

4.1 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持

本軟件的開發(fā)需要工作平臺：pc 主機(jī)；

4.2 需要交辦單位承擔(dān)的工作

需要（略）公司提供：

需求，在本周提供；

pf 1文件格式，或讀寫代碼；

4.3 需要其它單位提供的條件

測試數(shù)據(jù)項(xiàng)目列表。

5質(zhì)量保證

質(zhì)量審核：趙健穎，廖燕寧

5.1 評審和審查計(jì)劃

見評審表；

5.2 標(biāo)準(zhǔn)、條例和約定

代碼每日發(fā)送到小組共享區(qū)，由廖燕寧提取。

5.3 人員

趙健穎，廖燕寧

5.4 對任務(wù)間接承辦單位的管理

略

6軟件配置管理

6.1 基線

開發(fā)編碼結(jié)束后一周內(nèi)，交齊文檔、代碼。

6.2 配置標(biāo)識規(guī)則

軟件開發(fā)計(jì)劃：2000-10-1-1；

文檔目錄：2000-10-1-0；

需求分析報(bào)告：2000-10-1-2；

概要設(shè)計(jì)文檔：2000-10-1-3；

詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔：2000-10-1-4；

源代碼：2000-10-1-5；

軟件使用說明書：2000-10-1-6；

軟件測試報(bào)告：2000-10-1-7；

軟件審查報(bào)告：2000-10-1-8。

其他（略）。

6.3 配置控制

6.3.1 更改控制

軟件設(shè)計(jì)的更改權(quán)限為：廖燕寧；

軟件需求的更改權(quán)限為：趙健穎；

需求分析的更改權(quán)限為：廖燕寧；

編碼的更改權(quán)限為：耿江濤，高小光；

文檔的更改權(quán)限為：廖燕寧, 張欣；

6.3.2 更改規(guī)程

文檔的更改；?編碼的更改?軟件設(shè)計(jì)的更改 ? 需求分析的更改?軟件需求的更改

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱：科干創(chuàng)業(yè)園

策劃人：張曉龍陳才仁 地址：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院（珠海校區(qū)）

聯(lián)系電話：690782691449

一：項(xiàng)目背景

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：我們是大三的學(xué)生，大學(xué)三年，在美麗的廣科度過美好的時光，臨進(jìn)畢業(yè)有太多的感想，太多的不舍，太多的想做而又沒有做的事情，當(dāng)我們想著快要離開學(xué)校，想著在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，兩年多中唯一的遺憾就是沒有對學(xué)校做出什么貢獻(xiàn)，我們充滿激情的青春很短暫，所以在大學(xué)這個小社會我們總想著做些什么。

在學(xué)校的三年，對我們學(xué)校有比較深的了解，由于學(xué)校坐落在比較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，旁邊只有一個小鎮(zhèn)紅旗，去市區(qū)需要一個多鐘的車程，更多的時間會在學(xué)校活動，在學(xué)校的除了上課的時間，有些同學(xué)還參加社團(tuán)的有些活動外，很多的時間給學(xué)生支配。在大學(xué)電腦的普及率很高的情況下，百分之七八十的學(xué)生都把大部分的時間花在上網(wǎng)聊天看電影，一些學(xué)生更是為了打游戲曠課。曾經(jīng)有個老師說過，在大學(xué)可以不把自己的專業(yè)知識學(xué)好，但是要學(xué)會做人做事，最起碼能在大學(xué)鍛煉到自己和交一些朋友。所以學(xué)生需要一個豐富自己大學(xué)生生活的地方?？聘蓜?chuàng)業(yè)園是針對現(xiàn)在大學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露現(xiàn)象，提供學(xué)生娛樂、交友、兼職，創(chuàng)業(yè)，豐富學(xué)生生活，鍛煉學(xué)生能力。

二：項(xiàng)目概況

按上面說的，科干創(chuàng)業(yè)園聚娛樂、交友、兼職、創(chuàng)業(yè)等一體，分開的說由幾部分組成：

一：興趣活動室：有共同愛好的同學(xué)可以在活動室自由交流，比如喜歡繪畫的可以去在活動室繪畫，閑暇時間以棋牌會友，豐富學(xué)生閑暇的生活。學(xué)生可以在棋牌活動室打牌下棋，可以組織一些活動，比如象棋比賽，圍棋比賽，等活動，跟其他的學(xué)生交流心得，活動室也會提供相應(yīng)的設(shè)施。

二：以物易物室：（舊東西換舊東西）比如學(xué)生看完的書籍可以存放在這里，換其他的東西，或者是換其他的書籍。

三：兼職創(chuàng)業(yè)部：專門為學(xué)生提供兼職，比如發(fā)傳單，麥當(dāng)勞服務(wù)員，等一些兼職。學(xué)生如果有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，可以在這里找一些有興趣的學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，我們也會提供好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與學(xué)生分享。

四：餐飲部：

（1）飲食店（2）外賣店（3）自助火鍋店（4）糖水店

綜上所述就是科干創(chuàng)業(yè)園的基本概況。與我們現(xiàn)在的美食街相比，多得是一些從我們大學(xué)生角度出發(fā)的地方，對于餐飲部也與美食街的不一樣，采用自助的營業(yè)制度，食材學(xué)生可以自己挑選或自己購買，我們?yōu)閷W(xué)生烹飪健康衛(wèi)生的食物。

三：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)，由6個大三的學(xué)生組成，每個人在大學(xué)都有一些作為，有汽車協(xié)會的會長，有包車社的社長，我們有能力，有信心組織好這個項(xiàng)目，在未來的規(guī)劃是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，擴(kuò)展到其他的高校。四：啟動資金

我們的團(tuán)隊(duì)籌備的啟動資金是18萬，其中流動資金6萬。五：實(shí)施步驟

上圖是規(guī)劃圖，總面積400平方米，建設(shè)不采用傳統(tǒng)的鋼筋水泥加磚塊的方式，主要采用活動板搭建，在建造好的基礎(chǔ)下，在建筑的四周還有房頂覆蓋上一層泥土，再植上植被，防止泥土流失的同時還起到隔熱隔音的效果,在建筑的外圍植上樹，起到美化作用。整個建筑走環(huán)保路線且極富特點(diǎn)。我相信如果建造成功，將成為科干另一個標(biāo)志性建筑。

六：總結(jié)

這個項(xiàng)目我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)籌備很久，對于學(xué)校的市場也做了相應(yīng)的調(diào)查過，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以給我們機(jī)會，給我們一個展現(xiàn)的平臺，

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價格。

3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買角色。

5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)

2)符合產(chǎn)品定位?

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4)直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷設(shè)計(jì)。

五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語

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