總結(jié)是對過去種種經(jīng)歷的匯總，也是為了更好地迎接未來挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。寫一篇完美的總結(jié)，需要對自己的經(jīng)歷進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的回顧。那么，下面請大家看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，或許能給你帶來一些靈感和啟發(fā)。
促銷員管理協(xié)議篇一
促銷員代表公司和產(chǎn)品的形象直接面對消費者,對促進(jìn)產(chǎn)品銷售起著重要的作用。因此,應(yīng)嚴(yán)格做到以下幾點:。
發(fā)型大方、淡妝素抹、整潔著裝、儀表端裝、口無異味。
講好普通話、說好禮貌用語;做到語句精練、準(zhǔn)確、生動、語氣自然、和諧、親切。
站姿端正、面帶微笑、表情自然、真摯、充滿自信感、動作大方、得體。
主動熱情、熟練掌握產(chǎn)品知識,注意介紹產(chǎn)品性能上的語言藝術(shù),把握顧客消費心理,達(dá)到促成銷售目的.。
a類中重點戶。
b類有效客戶。
c類一般客戶。
觀察竟品銷售情況、宣傳形勢以及新產(chǎn)品上市情況。
即時反饋營業(yè)員、顧客對本公司產(chǎn)品的意見、建議,并填寫日報表。
服從上級安排的臨時促銷活動(包括大型促銷、流動促銷)。
促銷員管理協(xié)議篇二
二、適用范圍：促銷員職位。
三、內(nèi)容說明。
人望促銷員共分為兩個類別，不同類別促銷員在招聘實施、工資發(fā)放等方面將有所不同，具體說明如下：
2、不同類別促銷員實施說明。
人望自行聘用促銷員。
01人事部在收到招聘需求后，需于15天內(nèi)將促銷人員招聘到位；
01自行聘用促銷員為本公司正式員工，并享受本公司各項福利待遇；
01自行聘用促銷員將簽定《勞動合同》，合同期參照公司員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
供應(yīng)商派駐的促銷員。
注：1、自聘促銷員或供應(yīng)商派駐促銷員入職按《促銷員手冊》內(nèi)勞動管理章節(jié)標(biāo)準(zhǔn)辦理；
2、所有促銷員入職均需在人事部或人事部授權(quán)代辦部門辦理相關(guān)手續(xù)，促銷員進(jìn)場未提交“入場證明”
促銷員管理協(xié)議篇三
總則。
培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團(tuán)公司開拓市場、強(qiáng)化市場管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。
1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部培訓(xùn)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預(yù)算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進(jìn)展情況制定，允許對長期計劃進(jìn)行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進(jìn)一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費的詳細(xì)預(yù)算。
1.5培訓(xùn)計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓(xùn)計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行；短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。
二、???????培訓(xùn)時間保證制度。
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓(xùn)時間落實情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時間不得少于4個小時；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個小時；總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時間每年不得少于3個工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。
2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。
3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。
3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。
3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。
四、???????培訓(xùn)考評制度。
4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓(xùn)考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即a、b、c、d，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。
4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。
5.1培訓(xùn)獎懲是根據(jù)對培訓(xùn)時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓(xùn)時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加；如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。
5.3總經(jīng)銷商級別為a級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔(dān)80%；b級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于a級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔(dān)70%；c級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于b級經(jīng)銷商，活動費用由公司承擔(dān)50%；d級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存；重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。
6.3培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。
促銷員管理協(xié)議篇四
培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團(tuán)公司開拓市場、強(qiáng)化市場管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。
1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部培訓(xùn)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預(yù)算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進(jìn)展情況制定，允許對長期計劃進(jìn)行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進(jìn)一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費的詳細(xì)預(yù)算。
1.5培訓(xùn)計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓(xùn)計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行；短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓(xùn)時間落實情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的`時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時間不得少于4個小時；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個小時；總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時間每年不得少于3個工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。
2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。
3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。
3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。
3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。
4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。
4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。
4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓(xùn)考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即a、b、c、d，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。
4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。
5.1培訓(xùn)獎懲是根據(jù)對培訓(xùn)時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓(xùn)時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加；如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。
5.3總經(jīng)銷商級別為a級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔(dān)80%；b級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于a級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔(dān)70%；c級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于b級經(jīng)銷商，活動費用由公司承擔(dān)50%；d級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存；重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。
6.3培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。
促銷員管理協(xié)議篇五
化妝品店的導(dǎo)購員是整個產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中完成整個銷售最重要的一環(huán)，導(dǎo)購員讓消費者購買產(chǎn)品是一個考智慧的過程，導(dǎo)購員必須有充足的理由讓消費者愿意購買產(chǎn)品，并讓消費者感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點必須詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓消費者明白這種功能正是他需要的。這就需要導(dǎo)購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和技巧。
導(dǎo)購員是消費者直接面對的人，導(dǎo)購員的長相、衣著、語言、行為處處體現(xiàn)著化妝品店的形象，消費者在未了解產(chǎn)品前，他對化妝品店的感知直接來自于導(dǎo)購員給他的感覺和印象。導(dǎo)購員良好的導(dǎo)購服務(wù)可以為化妝品店培養(yǎng)大批忠誠的消費者和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。
l 導(dǎo)購的工作職責(zé)
導(dǎo)購員的主要職責(zé)就是幫助消費者做出決定，摸清消費者的心理變化，幫助其實現(xiàn)購買。購買之后還要做好售后服務(wù)工作從而在消費者心目中形成良好的口碑效應(yīng)，讓消費者滿意。
消費者滿意的形成主要由幾個方面影響：消費者購物期望值、消費者購物感知的產(chǎn)品價值、消費者購物感知的服務(wù)價值、消費者購買成本。消費者的經(jīng)驗、年齡、需求點、競品信息、購物場所等形成他們的期望值，消費者在購物的過程中如果感知的產(chǎn)品價值及服務(wù)價值高于他們心目中預(yù)想的價值，就會產(chǎn)生滿意的感受，并會出現(xiàn)重復(fù)購買的行為?？梢姡诋a(chǎn)品價值不可改變的情況下，導(dǎo)購員體現(xiàn)的服務(wù)價值對消費者滿意度的.提高是何等重要。另外消費者的購買成本還受時間、地點、效率等影響，回頭客和新消費者花費的成本是不一樣的，這一點導(dǎo)購員平時工作中一定注意。
l 導(dǎo)購員戰(zhàn)斗力的提升
1、 導(dǎo)購員應(yīng)具備專業(yè)知識及導(dǎo)購技巧。導(dǎo)購員是化妝品店提高銷量擴(kuò)大品牌宣傳的良好窗口，也是非常重要的促銷資源。作為導(dǎo)購員需要具備專業(yè)知識：化妝品店知識：產(chǎn)品線、化妝品店文化、歷史。產(chǎn)品知識：對每一種產(chǎn)品的性能、價格、規(guī)格、特點、優(yōu)勢、賣點熟悉;對化妝品店與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應(yīng)了解和掌握。心理學(xué)知識：了解消費者購買心理。公關(guān)禮儀知識：如何與人溝通，如何展示自身形象。
導(dǎo)購員在消費者購買過程中的角色定位非常重要：首先他是一個服務(wù)、營銷代表，能指導(dǎo)消費者購物。其次他應(yīng)該是消費者立場的代表、使者，為消費者的需要著想，讓消費者從其一言一行感知產(chǎn)品是最適合他的。角色定位是導(dǎo)購技能中很重要的一環(huán)，成功導(dǎo)購員還要求掌握產(chǎn)品演示、操作技能、溝通技能等一系列基本技能。
具備了一定的專業(yè)知識和準(zhǔn)確定位那么就需要提高自身的銷售技巧來提高銷量：
導(dǎo)購前的準(zhǔn)備
產(chǎn)生購買之前導(dǎo)購的語言、衣著、肢體語言、服務(wù)態(tài)度等等都能決定消費者所否購買，所以不管消費者買不買都要熱情服務(wù)。
徹底了解消費者的購買過程
在導(dǎo)購過程中要詳細(xì)總結(jié)認(rèn)識，進(jìn)行信息收集分析購買決策的因素、購后行為，這是提高技能的基礎(chǔ)。只有真正了解了消費者購買的過程，才能隨著消費者購買過程的進(jìn)展，提供不同的服務(wù)。
基本的導(dǎo)購過程程序化、習(xí)慣化、常態(tài)化。
熟練掌握產(chǎn)品的性能、特點賣點盡可能表述產(chǎn)品部可替代性。讓消費者對化妝品店的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度。
2、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)
導(dǎo)購員培訓(xùn)非常重要她們是產(chǎn)生銷售的直接人員，化妝品店一定要建立起正常的培訓(xùn)機(jī)制和晉升機(jī)制?？梢詢?nèi)部找優(yōu)秀導(dǎo)購員經(jīng)常和大家分享，也可以找專門的培訓(xùn)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實施還可以通過化妝品店內(nèi)部的培訓(xùn)體系來實施。 另外化妝品店人力培訓(xùn)部門要經(jīng)常深入到市場銷售一線多發(fā)現(xiàn)總結(jié)形成一套完整的導(dǎo)購培訓(xùn)理論，方便快速的培訓(xùn)后來人員，裝訂成冊人手一本。同時，要注意做好導(dǎo)購工作心理及引導(dǎo)。
實際上很多數(shù)人選擇導(dǎo)購這個職業(yè)基本就兩個原因：一是學(xué)歷低，經(jīng)驗要求不高，多數(shù)化妝品店對于人員要求不高，門檻低;二是剛畢業(yè)，工作不好找，在這種情況先應(yīng)聘導(dǎo)購先干著再說。這個群體都有著共同的心態(tài)，大多數(shù)員工都把工作簡單理解成為僅僅是打工掙錢，就這進(jìn)入了一個誤區(qū)，在這樣的誤區(qū)里常常表現(xiàn)為以下幾種形式：
1、打工心理：就是抱著給我多少錢我就干多少活甚至少干活，對自己工作之外的東西一概不理，哪家薪水出的高一點，就隨時跳槽，沒有忠誠度對化妝品店和品牌不利。
2、低人一等的心理：自卑心理嚴(yán)重，認(rèn)為每天干最苦的活不受人尊重。
3、抱怨心理：認(rèn)為自己是個大學(xué)生沒有得到化妝品店的重用，干導(dǎo)購說對自己人才的浪費，沒有給自己一個發(fā)展的機(jī)會和平臺，一味抱怨，久而久之對待工作的那份態(tài)度和熱情都慢慢變得消極了。
對此，應(yīng)給導(dǎo)購樹立正確的職業(yè)觀，從五個方面引導(dǎo)：“是為自己工作而不是別人”轉(zhuǎn)變導(dǎo)購觀念;重視導(dǎo)購的工作，提高福利待遇;提升導(dǎo)購的工作能力，轉(zhuǎn)變認(rèn)知觀念;建立健全導(dǎo)購晉升機(jī)制;給導(dǎo)購做一個合理的職業(yè)規(guī)劃。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索化裝品促銷員工管理。
促銷員管理協(xié)議篇六
一、促銷員試用期三天，試用期不合格者公司將酌情調(diào)整工作崗位。經(jīng)錄用后上班不足一個月自動請辭者，工資按日計算：20元/天。
二、促銷員正式上崗之前需參加帶薪培訓(xùn)：20元/天。
三、促銷員在正式上班后非個人原因待崗者，待崗期間20元/天，待崗期間不得超過一個星期。
業(yè)績
一、?公司促銷員工資=底薪 提成 全勤獎
底薪為1200元（含200元任務(wù)工資）全勤獎為100元。
二、所有公司產(chǎn)品均按分值核定，一分=1元
三、任務(wù)內(nèi)無提成，任務(wù)外1分加提一元。完不成任務(wù)者按1分扣一元的標(biāo)準(zhǔn)從當(dāng)月底薪中扣發(fā)。
四、全體促銷員一律實行競爭上崗制和末位淘汰制。
五、xxxx系列產(chǎn)品分值的核定：
品名
供貨價格（元）/瓶
分值
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優(yōu)秀促銷員評比
公司每月設(shè)榮譽(yù)促銷員獎數(shù)名，獎金100元。由課長、促銷主管及本區(qū)業(yè)務(wù)主管結(jié)合促銷員在工作中的`表現(xiàn)共同考評。
榮譽(yù)促銷員獎項有：最佳銷量獎、最大進(jìn)步獎、最佳客情獎
考評標(biāo)準(zhǔn)：
一、最佳銷量獎：即每月銷售量最好者；
二、最大進(jìn)步獎：每月銷量與上月對比（按整月計算），漲幅最大者；
三、最佳客情獎：每月達(dá)成團(tuán)購量最大者。
注：優(yōu)秀促銷員的評比基礎(chǔ)為當(dāng)月出勤不低于二十天者。
促銷員晉升：
二、?促銷組長工作表現(xiàn)尤為優(yōu)秀者將酌情晉升為促銷督導(dǎo)，協(xié)助特勤部共同做好管理促銷員的工作，促銷督導(dǎo)享受客戶經(jīng)理極待遇。
三、?促銷督導(dǎo)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)（參照客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)）如下：
促銷督導(dǎo)崗位薪資
任務(wù)達(dá)成
50分
管理團(tuán)隊能力及和其它部門協(xié)調(diào)能力
20分
公司日常事務(wù)處理
10分
團(tuán)隊穩(wěn)定性
10分
酒店客戶投訴率
10分
四、?促銷組長和促銷督導(dǎo)均實行競爭上崗。
五、凡入職半年以上促銷員工作表現(xiàn)突出、每月都能完成任務(wù)者將晉升為公司優(yōu)極促銷員，入職一年以上促銷員工作表現(xiàn)尤為突出、每月都能完成任務(wù)者將晉升為公司特極促銷員，優(yōu)極和特極促銷員底薪遞增均為100元。
員工入職管理
新員工入職，需認(rèn)真填定人員履歷表并提交一寸照片2張；本人身份證復(fù)印件、學(xué)生證等相關(guān)證件由公司行政人事部保存。
考勤制度
一、公司員工實行六天制工作制。周日為正常調(diào)休。
上班時間為：
二、法定節(jié)假日根據(jù)總公司規(guī)定執(zhí)行。
三、法定節(jié)假日照常上班者經(jīng)部門主管同意視為加班。事后酌情給予調(diào)休或補(bǔ)助。
四、促銷員除正常調(diào)休外,因故請假者，請假期間不計工資，需請假三天以上者，需書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后停薪留職。
五、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不上班者予以曠工處理，曠工半天罰款50元，曠工一天罰款100元，曠工3天或月累計3次以上者予以除名；同時給公司造成的損失從當(dāng)月工資中扣除。
六、上班遲到者每次罰款10元，早退每次罰款20元。當(dāng)月累計三次扣發(fā)全勤獎。并取消評優(yōu)資格。
考勤管理辦法
一、?例會期間公司促銷員一律實行簽到制；
簽到必須本人親自操作，不得代替。
二、例會遲到按上班遲到處理，一次罰款10元現(xiàn)金。無故不參加例會視為曠工，一次罰款50元現(xiàn)金。
三、上班期間促銷員實行固定電話報崗制；
促銷員必須用所屬酒店附近的固定電話在規(guī)定的上班時間前和下班時間后報崗。
四、不按時報崗者按遲到或早退處理，一次罰款10元；不報崗則視為曠工，一次罰款50元。
處罰條款
一、?私吞公司贈品或二次兌獎?wù)咭唤?jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退，并視情節(jié)嚴(yán)重情況予以處罰。
二、私自克扣兌獎?wù)咭唤?jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退，并視情節(jié)嚴(yán)重情況予以處罰。
三、促銷員因個人原因給公司造成重大損失者予以辭退，扣發(fā)全部工資，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
四、凡虛報銷量者，按虛報分值的兩倍扣發(fā)薪資。并取消當(dāng)月優(yōu)秀促銷員的評比資格。
離職管理
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索促銷員薪酬管理制度。
促銷員管理協(xié)議篇七
促銷員經(jīng)招聘培訓(xùn)合格后上崗,辦事處統(tǒng)一管理,并遵守以下規(guī)定條款。
1、言語舉止符合規(guī)范。
2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟,當(dāng)顧客的好參謀,不浮夸產(chǎn)品功能或功效。
3、熱情、自信地待客,不冷落顧客。
4、顧客較多時,應(yīng)“接一、待二、招呼三”(重點接待某位、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助),要借機(jī)造勢,掀起銷售高潮。
5、耐心待客,不得有不耐煩跡象。
6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時應(yīng)熟練、正確,遞給顧客時應(yīng)使用雙手。
7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手。
8、不管顧客是否購買,均應(yīng)文明待客、禮貌送客。
9、不強(qiáng)拉顧客。
10、不中傷競品。
1、準(zhǔn)時上、下班,上班時間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗。
2、請假應(yīng)遵守公司和賣場的考勤規(guī)定。
3、就餐時間嚴(yán)格遵照賣場規(guī)定。
4、上班不得閑聊、吃東西、看報刊、哼歌、喧嘩等。
5、不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等。
6、不得坐、靠著待客。
7、不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵。
8、不得兼職。
1、工作時間內(nèi)妥善保管,上、下班交接要全面、仔細(xì);。
2、有收貨款的人員:。
a、經(jīng)銷商的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)天下班前與經(jīng)銷商指定負(fù)責(zé)人對帳結(jié)算,并得到對方簽字方可;。
b、賣場的產(chǎn)品,每天下班前與賣場指定負(fù)責(zé)人對帳結(jié)算,并得到對方簽字方可;。
3、負(fù)責(zé)售點的貨款、產(chǎn)品、贈品以及各種物料的安全,若有遺失,則照價賠償;。
4、做好售點的各種銷售記錄報表,及時向上級匯報銷售情況;。
5、不得挪用貨款、產(chǎn)品等本企業(yè)或經(jīng)銷商、賣場的財與物。
1、對購買后的回頭咨詢的顧客,應(yīng)熱情、耐心地予以解答;。
5、問題較嚴(yán)重的,應(yīng)先安撫好顧客情緒,并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級匯報請示;。
9、月底將所有相關(guān)資料(賣場小票或證明、相關(guān)部門證明、顧客有效證件復(fù)印件、上級批復(fù)的申請、協(xié)議等)帶回或寄回銷售總部。
10、整個處理過程應(yīng)注意隔離事件,謹(jǐn)防事件被媒體進(jìn)行不利的報道。
2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動,努力提高推銷技巧;。
3、促銷員必須定期上報本柜臺銷售情況及競品銷售情況報告;異常情況及時上報;。
4、實行末位淘汰制,連續(xù)兩月在辦事處評比中為倒數(shù)第一的給予辭退處理;。
5、業(yè)績考核:。
a、薪資構(gòu)成。
薪資=基本工資+銷售提成獎+考核獎金。
b、基本工資。
c、銷售提成獎。
任務(wù)銷量:依據(jù)具體城市確定。
實際銷量小于60%的任務(wù)銷量時:。
銷售提成獎=(實際銷量-任務(wù)銷量x0.6)x2元/臺。
實際銷量大于60%的任務(wù)銷量時:。
銷售提成獎=(實際銷量-任務(wù)銷量x0.6)x3元/臺。
d、考核獎金(通過各種工作質(zhì)量指標(biāo)計算出得分)。
考核獎金=實際得分/100分x100%x標(biāo)準(zhǔn)考核獎金;。
標(biāo)準(zhǔn)考核獎金金額200元。
促銷員管理協(xié)議篇八
乙方：
經(jīng)充分協(xié)商，同意簽訂協(xié)議如下：
一、乙方要遵守學(xué)校的各項管理制度，愛護(hù)好食堂的一切設(shè)施。因乙方原因造成甲方消毒柜、留樣柜、餐桌凳、滅蠅燈等設(shè)施損壞或丟失由乙方按原價賠償。
二、乙方要堅持為學(xué)生員工服務(wù)、保質(zhì)、保量、衛(wèi)生的原則，并注重膳食結(jié)構(gòu)與營養(yǎng)搭配，盡量做到每天的副食不重樣。
三、乙方人員必須持有有效《健康證》。乙方要保持食堂內(nèi)的一切物品安全、衛(wèi)生、清潔，做到防毒、防火、防鼠、防霉?fàn)€，嚴(yán)禁采購或出售不衛(wèi)生變質(zhì)食品。若發(fā)生危害學(xué)生員工安全和健康的事故，乙方要承擔(dān)責(zé)任。
四、甲方協(xié)助乙方做好學(xué)生員工就餐時的文明、紀(jì)律和衛(wèi)生習(xí)慣的教育管理，嚴(yán)禁學(xué)生在食堂內(nèi)酗酒、賭博。乙方要按規(guī)定的用餐時間保證學(xué)生正常用餐。五、乙方要服從甲方的管理，定點采購，索證索票，不得超范圍經(jīng)營，甲方將不定期的對食堂進(jìn)行檢查，根據(jù)檢查的結(jié)果給予獎罰。
本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各持一份，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議自簽字之日起生效。
甲方：水屯一中負(fù)責(zé)人。
(簽章)：
x年xx月xx日。
乙方：食堂責(zé)任人。
(簽字)：
x年xx月xx日。
促銷員管理協(xié)議篇九
6.不得無故遲到、早退、離崗。
7.工作時，不與無關(guān)人員閑談，更不得與顧客或促銷員其它品牌的促銷員發(fā)生糾紛。
8.積極主動參加商場開會。
三.上崗期間，要積極，主動，熱情的向顧客宣傳，幫助顧客進(jìn)上步了解。
1.解說清晰，全面，透徹了解產(chǎn)品的主要賣點，按照主要功能逐一講解。
3.清楚闡述不同型號的產(chǎn)品的買點功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別。
4.遇到問題速與商場主管聯(lián)系，切忌信口開河，誤導(dǎo)顧客，從而招致不必要的投訴。
四.工資評估標(biāo)準(zhǔn)：
1.工資收入由基本工資+提成+獎金組成。
2.基本工資按照不同城市有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并按照當(dāng)月實際工作天數(shù)計算。
3.提成：根據(jù)公司最新的提成標(biāo)準(zhǔn)文件來執(zhí)行。
4.獎金評估發(fā)放參照《促銷員工作評估表》，評分結(jié)果與促銷員的獎金直接掛鉤。
5.促銷員中午吃飯時間為60分鐘，換班吃飯，確保柜臺不能空人。
促銷員管理協(xié)議篇十
“千軍易得，一將難求”，如果戰(zhàn)略是方向，人力則是企業(yè)競爭制勝的資本，于是，企業(yè)家們都在努力地尋找人力制勝的關(guān)鍵按鈕。而人資源管理是計劃性、技巧性較強(qiáng)的工作，為此，《名牌時報·超市周刊》實務(wù)版推出“人力資源”專欄，在此專欄里，本刊將邀請業(yè)界相關(guān)專家就人力資源的相關(guān)問題從實務(wù)的解度進(jìn)行系列的探尋和解答。
在第一期里，本刊邀請了森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理黃靜分別從門店促銷員管理、培訓(xùn)計劃的制作、培訓(xùn)體系架構(gòu)、培訓(xùn)檔案制作及管理、培訓(xùn)持續(xù)性追蹤與考核、人力招募的考量要素、干部培養(yǎng)機(jī)制的建立與管理、人力使用配置與要點、人事管理中的低成本控制手段、人事管理中的有效激勵、人事管理中的懲處手段的運用細(xì)節(jié)等度角度出發(fā)，對人力資源的方方面面進(jìn)行探討，本刊將以“每期一個主題”的形式對以上內(nèi)容進(jìn)行連續(xù)刊發(fā)，歡迎廣大讀者關(guān)注、點評。
如何做好門店促銷員管理
賣場是服務(wù)行業(yè)特性比較突出的一個單位，顧客除了到賣場購買商品，還希望享受到高質(zhì)量的服務(wù)。賣場里為顧客提供服務(wù)的除了自己的銷售人員還有一部分是廠家的促銷員。廠家促銷員作為門店基層銷售服務(wù)大軍中的一員，在門店服務(wù)人員組成中占有一定比例，如何對非正式編制的促銷員實施有效管理，使其工作能更具規(guī)范性，是門店人事管理工作中的重要部分。
促銷員進(jìn)場關(guān)
促銷員的進(jìn)場一般根據(jù)賣場銷售需要，由采購與廠商協(xié)議確定后，廠商負(fù)責(zé)實施招聘人員至賣場上崗。雖然招聘的源頭不在賣場人事部門，但促銷員作為門店銷售終端的服務(wù)人員具有既代表廠商又代表賣場的雙重特性，所以門店人事必須根據(jù)賣場的要求對促銷員的進(jìn)場嚴(yán)格把關(guān)。
1、門店人事在廠方促銷員辦理進(jìn)場手續(xù)前應(yīng)會同賣場營運部門主管以行為、品德、專業(yè)技能、身體健康、年齡等為控制點對廠商提供的人員進(jìn)行復(fù)試，確定其是否符合賣場工作要求及錄用標(biāo)準(zhǔn)。
2、對符合要求的人員由廠商及促銷員本人提供相關(guān)證照進(jìn)行審核，門店人事部門審核合格后方可按相關(guān)規(guī)定給予辦理進(jìn)場手續(xù)，并與廠商及促銷員本人簽訂“派駐銷售人員委托管理協(xié)議”及“服務(wù)承諾書”。
促銷員的培訓(xùn)
為使促銷員能更好的進(jìn)行銷售工作，符合賣場管理要求，做好促銷員的崗前及在崗培訓(xùn)是門店促銷員管理中最為重要的環(huán)節(jié)，需要門店人事會同相關(guān)部門及廠商共同且長期進(jìn)行。促銷員的培訓(xùn)形式和內(nèi)容包括以下方面：
崗前培訓(xùn)
1、入場前由廠商負(fù)責(zé)對促銷員進(jìn)行銷售技能及商品專業(yè)知識的培訓(xùn)，使促銷員了解要做哪些具體工作及所需要的專業(yè)知識。
2、促銷員進(jìn)入賣場工作須參加由門店人事部會同防損部每周定期舉辦的促銷員培訓(xùn)，就賣場的規(guī)章制度、消防安全、《促銷人員須知》進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，了解賣場規(guī)章制度、安全消防措施、促銷員日常行為規(guī)范，包括言談舉止、裝束儀容等。
在崗培訓(xùn)
1、為更好的提升促銷員銷售技巧、產(chǎn)品知識，使其更好的立足于本職工作，做好銷售，門店人事應(yīng)該聯(lián)合廠商定期安排對促銷人員進(jìn)行技能方面的循環(huán)提升培訓(xùn)。
2、促銷員入職后，門店人事根據(jù)賣場經(jīng)營工作需要，安排促銷員參加賣場各項培訓(xùn)，并對其實施考核，考核不合格者須進(jìn)行二次培訓(xùn)，如果再不合格可將促銷員退回廠商并做人員更換。
促銷員日常管理
促銷員的編制及薪資發(fā)放均歸屬于廠商，但因其工作地點在賣場，日常的出缺勤及行為規(guī)范均由門店負(fù)責(zé)實施管理，在管理上具有雙重特性，門店人事對促銷員的管控上存在著一定的難度。有幾個細(xì)節(jié)是值得關(guān)注的：
1、嚴(yán)格控制促銷員進(jìn)、退場手續(xù)辦理。門店人事設(shè)立專人定期負(fù)責(zé)促銷人員進(jìn)、退場的手續(xù)辦理，并建立門店長期促銷員、臨時促銷員的檔案庫及促銷員花名冊，對促銷員各類資料、證件做檔案管理，及時有效的掌握促銷員第一手資料。
2、建立巡場制度，門店人事部門匯同防損及營運部門，依據(jù)促銷員花名冊定期對營運部門促銷員在崗情況進(jìn)行核查，及時了解各部門促銷員情況，防止“黑促”、“一牌多人”等一些不規(guī)范現(xiàn)象的發(fā)生，并對促銷員的著裝、工作行為等方面出現(xiàn)的不規(guī)范進(jìn)行及時糾正。
3、門店人事及營運部門主管須加強(qiáng)與廠商、促銷員之間的雙向溝通，定期與促銷員談心交流并作好工作記錄，了解促銷員的所思所想，盡可能的`在工作和生活上滿足促銷人員的需求，并就一些問題與廠商進(jìn)行有效溝通，提出相關(guān)建議，同廠商一起建立“共贏”的人員管理模式。
4、為促銷人員提供相關(guān)福利設(shè)施，在生活上盡可能的方便促銷員，做好細(xì)節(jié)服務(wù)。
對促銷員有效激勵
為使促銷員在工作中能真正成為賣場的一份子，門店人事在日常管理工作中須與促銷員多做溝通，了解所想，給予鼓勵，生活中給予關(guān)心及幫助。在激勵的部分，有一些方式方法還是比較行之有效的：
1、舉行慶生會，送上溫情與關(guān)懷。每月定期舉辦員工慶生會，組織當(dāng)月生日的員工、促銷員參加慶生活動，使促銷員同賣場員工一起歡聚并發(fā)放貼心小禮物，表達(dá)賣場對促銷員的關(guān)心。
2、設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)，每月以部門為單位進(jìn)行優(yōu)秀促銷員的評選，并將評選結(jié)果在門店張榜公示，在月優(yōu)秀促銷員的基礎(chǔ)上評選年度促銷員，并給予一定獎勵。
3、門店優(yōu)秀促銷員同時作為為門店基礎(chǔ)員工選拔的一種有效來源，通過促銷人員在賣場工作中的優(yōu)良表現(xiàn)，在賣場有人力需求時，可優(yōu)先考慮錄用為正式員工，以幫助促銷員做好職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)化，以此全面提升促銷員的士氣，鼓勵促銷員努力工作，視賣場為家。
為進(jìn)一步擴(kuò)展我公司產(chǎn)品市場占有率，維護(hù)和鞏固川虎勁酒良好形象，完善促銷工作管理，嚴(yán)格自覺遵守規(guī)章制度，規(guī)范促銷行為，特作以下規(guī)定：
一、工作時間
旺季：上午11:30～13:30、晚上5:00～8:00；
淡季：上午11:30～14:00、晚上5:30～9:00。
二、獎懲細(xì)則
a.以下條例有違者罰款20～60元/次，情節(jié)嚴(yán)重的并開除，不計發(fā)工資。
1.促銷人員必須熟練掌握業(yè)務(wù)知識，了解公司未來發(fā)展方向。
2.促銷人員上班時間要求文明用語、微笑服務(wù)，并著工服，佩證上崗。
3.上班時間不能做與工作無關(guān)的事，如：離崗、串崗、看書、閱報、打電話、吃零食、擺龍門陣等。
4.促銷人員必須和餐廳老板、經(jīng)理、吧臺及服務(wù)員搞好關(guān)系。
5.產(chǎn)品陳列：自己所管轄區(qū)產(chǎn)品必須上柜，擺放整齊，放在顯眼的位置。
6.每周例會時間：星期一、三、五上午9：30，如實反饋市場信息，討論工作進(jìn)展。
b.1、凡曠工者，第一次扣除當(dāng)月工資60元，第二次扣除當(dāng)月工資100元并予以解雇。
2、上班遲到、早退者，15分鐘內(nèi)扣除當(dāng)月工資20元；15分鐘至60分鐘之間按曠工處理，扣除當(dāng)月工資60元。
3、未穿工作服，衣冠不整，上班穿拖鞋，形象不符合規(guī)定者扣除當(dāng)月工資20元。
4、上班時間和酒店、餐廳工作人員及其他與工作無關(guān)人員閑聊者扣除當(dāng)月工資20元。
5、上班時間干私活、打私人電話、吃零食等扣除當(dāng)月工資20元。
6、上班時間陪客人吃飯、喝酒扣除工資30元。
7、上班時間與酒店、餐廳工作人員發(fā)生爭執(zhí)、無理取鬧，受酒店、客人投訴，扣除當(dāng)月工資50元。（特殊情況另行處理）
8、工作中不服從主管安排、私自換班，扣除當(dāng)月工資30元并取消當(dāng)天工資。
9、泄露公司商業(yè)機(jī)密（含工資、促銷活動、酒價、公司資料、情報），扣除工資100元并解聘。
10、挪用公司禮品私自送給他人，扣除當(dāng)月工資20元，并且賠償損失（情節(jié)嚴(yán)重者開除）。
11、促銷員必須在促銷場地布置宣傳畫、旗、pop等宣傳物品，違者扣除當(dāng)月工資10元。
12、公司電話及業(yè)務(wù)人員、促銷主管電話、傳呼時務(wù)必在10分鐘內(nèi)回復(fù)，違者扣除當(dāng)月工資?????????? 20元。
13、賣場所斷貨未及時通報公司或業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，每次扣除工資20元。
三、例會制度
1、旺季每周星期一和星期五09:30（淡季每周星期一）準(zhǔn)時到辦事處例會。
2、開會請假每次扣除20元（病假除外）。
3、開會遲到者每次扣除工資20元。
4、開會時化妝、吃東西、接電話.喧嘩吵鬧打逗.干私活，與會無關(guān)的任何活動每次扣除當(dāng)月工資20元。
四、請假制度
1、請假當(dāng)天無工資（病假和每月規(guī)定的假期例外）。
2、每月請假不能超過兩天，超過者當(dāng)月無全勤獎金。
3、違紀(jì)者每次扣除當(dāng)月工資50元并取消當(dāng)天工資。
4、病假須出示醫(yī)院當(dāng)月發(fā)票及證明或處方簽，反之則按礦工處罰60元。
5、每月促銷員有二天休假日（淡、旺季可以另行安排）。
五、服裝制度
1、促銷員上班時必須穿著促銷員服裝（沒有除外），佩工牌和繡帶。
2、促銷員應(yīng)妥善保管、愛惜促銷服裝和配備，如有損失、損壞、遺失，應(yīng)照價賠償。
3、公司促銷人員隨時保持服裝整潔。
六，獎勵條例
（一） 獎勵形式分為通報表揚、發(fā)放獎金和晉升三種。
（二） 獎勵由片區(qū)經(jīng)理呈報、總經(jīng)理簽審，并存入個人檔案。
（三） 獎勵對象：
1、每個月評選一次“服務(wù)明星”
（1）評選條件
每月滿勤，無調(diào)班、病假、遲到、早退、曠工、儀表優(yōu)良，化妝適宜、衣著整潔，精神面貌好，遵守服務(wù)規(guī)范。良好掌握各項知識，熟悉各種品牌、產(chǎn)品優(yōu)點，服務(wù)顧客耐心細(xì)致，反應(yīng)敏捷，工作效率高，業(yè)績突出。
（2）評選辦法
各促銷小組推薦，被推選人進(jìn)行競選（書面問答，現(xiàn)場模擬）
（3）獎勵辦法：
張榜表揚，發(fā)放一次性獎金。對連續(xù)三個月評為服務(wù)明星的員工，可晉升一級工資。
2、每個季度評選一次“先進(jìn)班組”
（1）評選條件
業(yè)績突出，無事故；服務(wù)規(guī)范，無投訴；管理有序，無違紀(jì)。
（2）獎勵辦法
張榜表揚，發(fā)放一次性獎金或組織一次團(tuán)體聯(lián)誼活動。
七、促銷員扣分制度（一年總分為25分，扣出15分自行下崗，不計當(dāng)月工資。具體細(xì)則如下）
遲到、早退扣2分；曠工扣6分；未穿工作服扣1分；穿拖鞋扣1分；未化妝扣1分；餐廳或客人投訴扣5分；上班干私活扣2分；陪客人吃飯、喝酒扣2分；泄露公司機(jī)密扣5分。
八、促銷員試用期為3天，若因故工作未滿15天而離職，將不發(fā)任何工資和費用。如促銷員要提出辭職，必須提前15天提出書面申請。
促銷員管理協(xié)議篇十一
1、促銷員工資于每月25日發(fā)放上月工資，工資將打入促銷員提供的銀行賬戶內(nèi)。
2、促銷員的工資底薪為人民幣元/月+提成%。
3、促銷員薪資調(diào)整按五年為一周期，每滿一年底薪加50元。
4、由于超市的需要，超市硬性要求加班，甲方不給予補(bǔ)助。除正常休假外（每月三天）的請假或休假不享受工資，如請病假，須出示醫(yī)院病假證明，經(jīng)核實為病假者，不扣請假日工資。
5、促銷員的社會保險由甲方向社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納社會保險費，包括失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、等項保險費。促銷員按規(guī)定繳納個人應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會保險費。
6、促銷員自行解決食宿及交通費用，甲方不予補(bǔ)貼。
促銷員管理協(xié)議篇十二
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷員管理策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
廠家促銷員是門店員工的重要組成，是銷售工作中不可分割的部分。從其人數(shù)上看，是公司營銷隊伍的主體；從其工作職能看，直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客美譽(yù)度等致命因素，更是我們可以直接向廠家反饋意見與建議的一條重要通道。
目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的`管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規(guī)范：
一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。
二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。
三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。
四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時，需到財務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號并由行政管理部發(fā)放其工服。
五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。
六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。
七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。
八、未避免門店內(nèi)亂用工號的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。
九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員erp工號。
十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。
十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時將離職人員工號取消并做核查。
促銷員管理協(xié)議篇十三
甲方：
乙方：沈陽海之音文藝策劃有限公司。
甲方因工作需要現(xiàn)委托乙方于20xx年10月6至9日為“沈陽秋季秋季糖酒會”活動擔(dān)任活動促銷員工作。乙方為甲方提供十二名促銷員小姐。
一、合同期限：本合同期限為四天，即10月6號至10月9號。
二、雙方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方遵守《勞動法》及相關(guān)勞動政策;有權(quán)根據(jù)工作需要安排乙方的工作任務(wù)，并確定其工作量以及工作的現(xiàn)場管理。
2、甲方應(yīng)按照中國法律和政府的有關(guān)勞動安全衛(wèi)生、勞動保護(hù)的相關(guān)規(guī)定為乙方提供安全衛(wèi)生的勞動條件，保證乙方在工作過程中的安全和健康。
3、活動期間，促銷員服裝由甲方提供，中餐由甲方提供。
4、甲方付給乙方110元/天/人的服務(wù)費用，共計12人*110元/天*4天=5280元。
5、協(xié)議簽署當(dāng)日，甲方需付給乙方2天/每人的預(yù)付金共計2640元?；顒咏Y(jié)束前一天，結(jié)清四天全部工作報酬。
乙方如因個人原因致使協(xié)議無法履行的需提前三日通知甲方。乙方并及時向甲方提供人員頂替。
7.乙方賬號：0331830102000000355沈陽海之音文藝策劃有限公司(盛京銀行沈陽市民族支行)。
本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
三、責(zé)任。
1、由于甲乙雙方任何一方的過錯造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并向?qū)Ψ街Ц镀溆纱怂斐傻娜繐p失。
2、在解釋和執(zhí)行本協(xié)議過程中所產(chǎn)生的爭議，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
3、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
簽字：簽字：
促銷員管理協(xié)議篇十四
促銷員通常也叫導(dǎo)購員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色。下面本站小編給大家?guī)泶黉N員。
協(xié)議書。
范文，供大家參考!
甲方：乙方:。
辦公地址：身份證號碼：
法定代表人:家庭住址：
根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，一致同意簽訂本。
合同。
共同遵守。本合同性質(zhì)為勞務(wù)合同。
第一條工作內(nèi)容。
1.1乙方同意在被聘用期間，根據(jù)甲方工作需要，為甲方提供歸元有機(jī)奶試飲促銷以及上報當(dāng)天的上貨量，銷貨量，退貨量，剩余貨量等相關(guān)數(shù)據(jù)，并依此數(shù)據(jù)確定第二天的準(zhǔn)確訂貨量的工作。
1.2乙方應(yīng)按照甲方的要求，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)完成工作。
第二條協(xié)議期限。
本合同有效期自________年________月________日起，至________年________月________日止。
第三條勞動時間。
3.1乙方在被聘用期間執(zhí)行不定時工作制，具體工作時間以所在超市的營業(yè)時間為準(zhǔn)。
3.2每周休息一天，周六日不可休息。
3.3乙方不能以甲方的名義開展任何與完成約定的工作任務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果乙方自己負(fù)責(zé)，同時甲方保留追究其法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。
第四條工作地點。
第五條勞動紀(jì)律。
5.1乙方在聘用期間，應(yīng)遵守甲方的各項。
規(guī)章制度。
及勞動紀(jì)律，并按照工作所在超市的規(guī)章制度來規(guī)范自己行為舉止，如因個人原因?qū)е鲁辛P款，公司概不負(fù)責(zé)。
5.2乙方違反勞動紀(jì)律及各項規(guī)章制度的，甲方可視情節(jié)輕重，給予減少勞動報酬或提前解除本合同。
第六條兼職勞動報酬。
6.1甲方將在每月__拾_日前以人民幣形式向乙方支付上月的稅前勞動報酬，具體工資數(shù)額為基本工資________元/月。
6.2如整月無病事假，額外獎勵全勤獎200元。
6.3提成約定：月銷售的基礎(chǔ)金額為_____________元，超出此金額部分為提成范圍，提成比例為_____________甲方不承擔(dān)乙方任何勞保福利待遇，并且不負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方的任何醫(yī)療保險費用。
第七條合同的終止。
以下情形發(fā)生時，本合同可以終止：
7.1合同期限屆滿;。
7.2在合同有效期內(nèi)，乙方如不能達(dá)到甲方的工作要求，甲方將給予警告;如果在一次警告后仍然不能達(dá)到甲方的工作要求的，甲方提前3日告知乙方，本合同即可提前終止。
7.3乙方在本合同有效期間，被依法追究刑事責(zé)任，甲方可以單方終止合同。
第八條其他。
8.1因履行本合同發(fā)生的糾紛，雙方通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。
8.2本協(xié)議自簽訂之日起生效，本協(xié)議未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;必要時，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后方可對本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充;對本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充，經(jīng)雙方簽字、蓋章后方可生效，并具有與本協(xié)議同等的法律效力。
8.3本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
甲方因經(jīng)營需要，臨時招聘乙方為甲方產(chǎn)品促銷員，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立本協(xié)議：
一、甲方聘用乙方到已有銷售甲方產(chǎn)品的商場_________(賣場)(下簡稱丙方)作為推廣員，工作期限：__________________________________乙方必須身體健康，符合食品生產(chǎn)廠家所要求，如有隱瞞等行為，乙方將負(fù)全部責(zé)任。如丙方有需要提供健康證的，乙方應(yīng)無條件提供。
二、由于乙方工作崗位工作性質(zhì)特殊，乙方須遵守丙方的一切管理制度，因乙方個人原因所造成的丙方對甲方或乙方的處罰，均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。因乙方的原因造成甲方和丙方合作損失的，甲方有向乙方追究應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任的權(quán)利。
三、乙方應(yīng)遵守丙方的工作時間規(guī)定，乙方的工作時間為每天____到____點，如遇特殊情況，乙方應(yīng)適當(dāng)延長工作時間或調(diào)整工作時間。乙方必須按照甲方的。
工作計劃。
和要求，完成工作任務(wù)。
四、在合同期內(nèi)，甲方按的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付工資。
五、乙方在甲方工作期間，應(yīng)遵守甲方的勞動紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。如果乙方存在違反法律法規(guī)或勞動紀(jì)律的行為，甲方有權(quán)辭退乙方;乙方違反法律法規(guī)或勞動紀(jì)律給甲方造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
六、在合同期內(nèi)乙方要求解除促銷工作的，需提前向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意批準(zhǔn)后乙方方可離崗;乙方?jīng)]有提前申請或甲方?jīng)]有批準(zhǔn)而不正常上班者，按自動離職處理，甲方不予結(jié)算工資。
七、如果乙方與甲方解除勞動關(guān)系，乙方在離崗前做好工作移交，將所領(lǐng)用的全部甲方物品和經(jīng)手的全部甲方資料交回甲方。未辦理手續(xù)擅自離職的，甲方將不予結(jié)算工資;擅自離崗給甲方造成損失的，甲方將依法追究乙方的責(zé)任。
八、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
九、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽訂之日生效，自工作期限結(jié)束后失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：沈陽海之音文藝策劃有限公司。
甲方因工作需要現(xiàn)委托乙方于20xx年10月6至9日為“沈陽秋季秋季糖酒會”活動擔(dān)任活動促銷員工作。乙方為甲方提供十二名促銷員小姐。
一、合同期限：本合同期限為四天，即10月6號至10月9號。
二、雙方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方遵守《勞動法》及相關(guān)勞動政策;有權(quán)根據(jù)工作需要安排乙方的工作任務(wù)，并確定其工作量以及工作的現(xiàn)場管理。
2、甲方應(yīng)按照中國法律和政府的有關(guān)勞動安全衛(wèi)生、勞動保護(hù)的相關(guān)規(guī)定為乙方提供安全衛(wèi)生的勞動條件，保證乙方在工作過程中的安全和健康。
3、活動期間，促銷員服裝由甲方提供，中餐由甲方提供。
4、甲方付給乙方110元/天/人的服務(wù)費用，共計12人*110元/天*4天=5280元。
5、協(xié)議簽署當(dāng)日，甲方需付給乙方2天/每人的預(yù)付金共計2640元?；顒咏Y(jié)束前一天，結(jié)清四天全部工作報酬。
乙方如因個人原因致使協(xié)議無法履行的需提前三日通知甲方。乙方并及時向甲方提供人員頂替。
7.乙方賬號：0331830102000000355沈陽海之音文藝策劃有限公司(盛京銀行沈陽市民族支行)。
本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
三、責(zé)任。
1、由于甲乙雙方任何一方的過錯造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并向?qū)Ψ街Ц镀溆纱怂斐傻娜繐p失。
2、在解釋和執(zhí)行本協(xié)議過程中所產(chǎn)生的爭議，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
3、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
簽字：簽字：
促銷員管理協(xié)議篇十五
本超市促銷員上崗協(xié)議書由下列各方于_____年_____月_____日在_____市訂立：
本協(xié)議各方當(dāng)事人。
身份證號碼：_____________________。
丙方：___________________________。
法定代表人：_____________________。
甲乙丙三方本著互惠互利,共同受益的原則,經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，就丙方委派乙方在甲方超市作為促銷員上崗事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條為保證甲方人員相對穩(wěn)定、維護(hù)正常人才流動秩序，特簽訂本協(xié)議。
第二條乙方上崗需由丙方廠家負(fù)責(zé)人簽字擔(dān)保。乙方因為個人原因?qū)追狡髽I(yè)造成損失且找不到責(zé)任人的由丙方廠家責(zé)任人承擔(dān)后果。
第三條乙方上崗前需到指定防疫部門辦理健康證，否則不予辦理上崗手續(xù)。
第四條乙方上崗需向甲方繳納_____元個人押金，上崗時間必須年滿___個月，且在工作過程中，如本人無較大工作違紀(jì)及失誤的情況發(fā)生，押金待正常離崗____個月后全部返還。
第五條乙方工裝、工牌費由丙方廠家負(fù)責(zé)購買，工裝使用權(quán)歸屬丙方廠家，但不予退換。
第六條乙方必須使用甲方商場配備的更衣柜，每個更衣柜每月繳納使用費____元，____年一交，乙方對更衣柜有使用權(quán)。如工作時間不滿____年，其費用不退還。
第七條丙方廠家每月交納商場對其乙方的管理費_____元，費用以賬扣形式支付。
第八條乙方應(yīng)于辭職前至少_____個月向其在甲方組長及丙方提出辭職請求。
第九條乙方辭職填寫辭職申請表，經(jīng)甲方各部門負(fù)責(zé)人及丙方負(fù)責(zé)人簽署意見審批。
第十條乙方辭職申請獲準(zhǔn)，則辦理離職移交手續(xù)。甲方和丙方負(fù)責(zé)安排其他人員接替其工作和職責(zé)。
第十一條丙方廠家在所有必須的離職手續(xù)辦妥后發(fā)放乙方當(dāng)月工資。
第十二條乙方辭職后若到甲方競爭對手公司就職，應(yīng)迅速要求其交出使用、掌握的甲方公司專有資料。
第十三條丙方廠家須按月發(fā)放乙方工資，如延期發(fā)放，甲方將采取帳扣形式支付發(fā)放乙方工資。
第十四條一方對因超市促銷員上崗合作而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第十五條本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。
第十六條費用核銷。
乙方在上崗前甲方將對如下費用做出核銷，規(guī)定如下：
1.商場管理費：（憑所派駐商場出具收款收據(jù)在甲方核銷）。
2.商場押金：（由乙方本人自行墊付，辭職時由本人退取商場押金）。
3.培訓(xùn)費：（凡工作滿____個月者可憑所派駐商場收款收據(jù)進(jìn)行核銷，進(jìn)職前先由本人自行墊付）。
5.工卡費；（凡工作滿_____個月者可憑所派駐商場收款收據(jù)進(jìn)行核銷，進(jìn)職前先由本人自行墊付）。
6.本甲方進(jìn)行培訓(xùn)、會議車費可如實報銷。
第七條備注。
1.凡在職未滿____個月者，因個人原因被辭退者以上3、4、5項的費用甲方將不予以核銷。
2.在職未滿_____個月者（參加甲方培訓(xùn)的按扣除培訓(xùn)費用____元/次）。
3.凡在職未滿_____個月者，因甲方原因被辭退者以上費用由甲方承擔(dān)。
4.乙方應(yīng)交保證金__元，乙方離職后甲方如實退還。
第十六條任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十七條法律適用與糾紛解決方式。
1.本協(xié)議適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。
2.本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行的，雙方應(yīng)按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及時協(xié)商處理。
3.本協(xié)議各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時，選擇下列第____種方式解決：
（1）將爭議提交____仲裁委員會仲裁；
（2）依法向____人民法院提起訴訟。
第十八條本協(xié)議自三方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字蓋章之日起生效。
本協(xié)議—式_____份，各方當(dāng)事人各執(zhí)份，具有相同法律效力。
促銷員管理協(xié)議篇十六
為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵方案，具體如下：
促銷員季度工作績效的評價指標(biāo)包括如下幾項：實際銷量完成率、促銷活動開展情況、報表完成情況、產(chǎn)品展示及pop使用效果、現(xiàn)場抽查情況等五項進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應(yīng)獎勵。
1、 實際銷量完成率
其中:銷量以商場的實際銷量計算,單位是(人民幣)元計算;銷量任務(wù)目標(biāo)是由上級主管根據(jù)賣場實際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個季度的銷量，再按季度來算銷量完成率。
個人季度完成率： 個人季度完成率的分值=實際銷量/任務(wù)銷量%*30
季度實際銷量完成環(huán)比上季度：
環(huán)比分值=[本季度實際銷量/上季度實際銷量*100%]*20
季度實際銷量完成同比上年:
同比分值=[（本季度實際銷量-去年同期季度實際銷量）/去年同期季度銷量*100]*15 注：本項指標(biāo)占到全部評分總項目65%的比例.
2、促銷活動開展情況
配合公司在各個檔期推出的促銷活動，積極在本人負(fù)責(zé)的商超開展促銷活動，及時如期執(zhí)行。
根據(jù)活動開展情況予以分類
積極申請并提報開展促銷活動 5分
按規(guī)定及時開展促銷活動 3分
延期開展促銷活動 2分
不按公司規(guī)定開展促銷活動 0分
注：本項目評價指標(biāo)占全部評分總項目10%的比例
3、報表完成情況
按公司管理規(guī)定，準(zhǔn)確、及時的完成當(dāng)日相關(guān)表格的填寫及相關(guān)信息反饋資料的總結(jié)，如未完成，則視為違反條例：
按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行以下細(xì)分
相關(guān)報表準(zhǔn)時完成 5分
只完成部分報表 3分
相關(guān)報表未準(zhǔn)時完成 2分
所有報表均未完成 0分
注：本項目評價標(biāo)準(zhǔn)占全部評價標(biāo)準(zhǔn)總項的5%
4、 產(chǎn)品展示及pop使用效果
按《產(chǎn)品展示規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范展示產(chǎn)品pop等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：
根據(jù)違規(guī)情況予以分類
注：本項目評價標(biāo)準(zhǔn)占總評價標(biāo)準(zhǔn)的5% 5、抽查現(xiàn)場情況
上級主管按《促銷員管理方案》要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對于抽查中檢查在促銷過程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，pop宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例：
注：本項目評價標(biāo)準(zhǔn)占總評價標(biāo)準(zhǔn)的5% 6、促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)
7、綜合評定指數(shù)的確定（以綜合評價滿分100分計算）：
補(bǔ)充說明
在實際工作中，對于樹立公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級應(yīng)予以通報表揚，而且應(yīng)發(fā)放特別獎金予以獎勵。在銷售人員中隊伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。
8、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
季度獎勵
季度第一名：600元現(xiàn)金
季度第二名：500元現(xiàn)金
季度第三名：400元現(xiàn)金
季度第四名：300元現(xiàn)金
季度第五名：200元現(xiàn)金
年度優(yōu)秀促銷員評比及獎勵旅游活動
1、連續(xù)3個季度第一名；
2、入職時間超過1年；
獎勵安排：雙人游
一、基本工資及待遇
1、促銷員崗位級別及薪資標(biāo)準(zhǔn)
2、工作時間：每天工作時間不低于4小時，每周休息一天。?
二、月度考核指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
），如有特殊狀況需超范圍調(diào)整銷量任務(wù)，須提報夜場經(jīng)理審批。新開終端銷量考核最長適用時間為3個月。
1、指標(biāo)銷量提成標(biāo)準(zhǔn)：
1）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率低于60%的無提成，
2）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到60%-79%的按系數(shù)0.6提成；
3）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到80%-94%的按系數(shù)0.8提成；
4）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率達(dá)到95%-109%的按系數(shù)1.0提成；
5）當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率超過110%的按系數(shù)1.1提成；
6）完成率150%封頂。
2、提成計算公式：
1）完成率=銷量/月銷售指標(biāo)；
2）提成=（獎勵標(biāo)準(zhǔn)*完成率*系數(shù)）
3、當(dāng)月滿勤者，提成正常計算；
4、當(dāng)月請假超過三天（不含三天）者，底薪標(biāo)準(zhǔn)減半；
5、當(dāng)月請假超過六天（不含六天）者，底薪和提成標(biāo)準(zhǔn)各自減半。
青島啤酒南京大區(qū)
2015年5月3日
一． 促銷員要求和工作職責(zé)
1. 基本要求
1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔(dān)工作。
2. 有較強(qiáng)的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)會工作要求。
3. 有較好的語言表達(dá)能力。
4. 有產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗。
5. 身體健康。
2. 職責(zé)
1、服從公司的管理。
2、向消費者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預(yù)測零售額。
4、形成賣場內(nèi)良好人際關(guān)系，動員賣場其他導(dǎo)購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時加以幫助，指導(dǎo)。
5、柜臺的陳列及安全維護(hù)工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時更新pop物品。
6、協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動，現(xiàn)場促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動贈品。
7、準(zhǔn)確，認(rèn)真及時填寫銷量表，定期上報銷量，完成周報表，按時上交。
8、對店員，主管提出的各項建議和意見及時上報公司，收集顧客對商品的意見，建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨，投訴等。
9、收集競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場活動的信息，并定期匯報。
促銷員的工作紀(jì)律
1、 促銷員的日常行為規(guī)范 1） 語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。
2） 行為：在有效的工作時間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。
3） 衣著：為維護(hù)公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的`可
以適當(dāng)調(diào)整），不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。
2、 促銷員的日常工作紀(jì)律
促銷員考勤
1） 作息時間：工作6天休息一天，可根據(jù)賣場開關(guān)店時間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動檔期的安排，合理安排時間，工作時間8小時左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。對未遵守公司紀(jì)律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當(dāng)月獎金50-100元。
2） 正常工作時間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當(dāng)天工資。
3） 促銷員請事假需提前一天上報相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假。
4） 曠工二日（含二日）或全年累計曠工達(dá)五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天按當(dāng)月實際發(fā)放的工資/30天*請假天數(shù)（帶菥事假、病假除外，病假需提供相關(guān)醫(yī)院證明），每月事假不超過兩天（特殊情況例外）。促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負(fù)責(zé)執(zhí)行。
促銷員促銷紀(jì)律
1） 準(zhǔn)確、及時、認(rèn)真的反饋市場信息，包括競品的價格、促銷、終端等情況。
2） 保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。
3） 嚴(yán)格遵守賣場相關(guān)規(guī)章制度。
專職促銷員考核方案
促銷員在第二個月五日前提供的考勤表確定工資金額。
處 罰
1）斷貨：由于導(dǎo)購原因斷貨，每次每品扣30元。
2）陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。
3）日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。
4）衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一包扣20元。
5）缺勤：未按時出勤且未請假者扣除當(dāng)天工資，三次開除。
6）由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。
7）上班時間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。
8）要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時反饋。
獎 勵
4）提出對公司有利的信息或建議，視信息價值給予一定金額的獎勵；
5）每月評比出蘇菲、小妮達(dá)成率最高獎和增長率最高，獎勵200元；
兼職導(dǎo)購促銷員考核方案
兼職促銷員在第二個月前提供前一個月的月銷量，確定兼職工資金額。
銷量考核分為：
（1） 單店月銷量
（2） 陳列面
兼職導(dǎo)購的工作職責(zé)
1）產(chǎn)品的庫存。每周清點庫存。如庫存少，及時和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。
2）對于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。
3）保持產(chǎn)品陳列面，在適當(dāng)?shù)臅r候，爭取牌面。杜絕斷貨。
4）接受產(chǎn)品知識的現(xiàn)場培訓(xùn)，及時反映競品的促銷情況。
兼職導(dǎo)購的獎勵
1) 當(dāng)月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎勵20元—50元。
2) 當(dāng)月保證未斷貨，未缺品，獎勵20元—50元。
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