計劃是指為了實現(xiàn)某種目標或完成某項任務(wù)而提前做出的安排和安排。執(zhí)行計劃需要有堅持和耐心，遇到挫折時不輕易放棄。小編為大家整理了一些計劃制定的注意事項和技巧，希望對大家制定好計劃有所幫助。
幫我寫項目計劃書篇一
1、投資計劃：
a) 預計得風險投資數(shù)額
b) 風險企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風險投資者投資后及財務(wù)報告編制
g) 投資者介入經(jīng)營管理得程度
2、需求
a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
幫我寫項目計劃書篇二
在分級診療及國家大力發(fā)展縣級醫(yī)療的情況下，三甲醫(yī)院特別是市級三甲醫(yī)院必須要尋求發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月份分級診療實行后華西醫(yī)院的門診量呈現(xiàn)下降趨勢，三醫(yī)院同期門診量也有所下降。在20xx年縣級醫(yī)院大力發(fā)展且水平日益提高的情況下，我們可以預見來自區(qū)縣一級的患者將會減少。隨著分級診療、雙向轉(zhuǎn)診醫(yī)療服務(wù)模式的開展，醫(yī)院如何提升品牌、創(chuàng)新營銷手段、增加盈利模式將是下一步工作的重點。
公立醫(yī)院辦社區(qū)連鎖門診機構(gòu)，能迅速提高社區(qū)醫(yī)療技術(shù)，彌補社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心技術(shù)力量的不足。引導小病不出社區(qū)，成為醫(yī)院“前置”的門診部，方便居民就診。醫(yī)院進社區(qū)，可以有效地引導居民社區(qū)首診，分流大醫(yī)院的患者。除了專家坐診社區(qū)、醫(yī)療價格優(yōu)惠之外，醫(yī)院還為社區(qū)與醫(yī)院的雙向轉(zhuǎn)診做好了充分鋪墊，如需進一步檢查治療的，可以通過“綠色通道”直接轉(zhuǎn)入醫(yī)院，享受優(yōu)先就診和檢查。及時搶占社區(qū)據(jù)點，逐步形成初級的雙向轉(zhuǎn)診制度，從而建立暢通的雙向轉(zhuǎn)診關(guān)系，使社區(qū)醫(yī)療質(zhì)量有了充分的保障、三級醫(yī)院的服務(wù)功能得到充分延伸。
依托大醫(yī)院品牌等無形資產(chǎn)可以在該模式下快速復制，帶動連鎖門診的發(fā)展，大醫(yī)院連鎖經(jīng)營可以快速將品牌價值復制到連鎖門診。在連鎖經(jīng)營模式下，大醫(yī)院可以利用自己的人才優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，帶動連鎖門診的發(fā)展。初步實現(xiàn)“小病在社區(qū)、大病到醫(yī)院”的就醫(yī)模式，也為雙向轉(zhuǎn)診制度的落實起到了有力的推動作用。
在成都市范圍內(nèi)建立統(tǒng)一化、信息化、標準化的全科便民連鎖門診網(wǎng)絡(luò)，依靠信息化技術(shù)將醫(yī)院變成連鎖門診網(wǎng)絡(luò)終端進行遠程診療等各項支持，同時以診所為渠道為就診患者開放專門的綠色通道，實現(xiàn)醫(yī)療從門診到住院的一條龍服務(wù)。成為全國范圍內(nèi)第一家大型公立三甲連鎖門診，在成都范圍內(nèi)成為群眾常見病的首選診所。
連鎖門診在目前中國醫(yī)療市場來說是比較新穎的東西，在醫(yī)療行業(yè)我們常見的主要有口腔專科和藥店的連鎖門診，在國外也有推拿、康復、眼科等連鎖門診，但這類連鎖門診大都是民營資本，以私立營利性機構(gòu)的性質(zhì)而存在。而目前的門診類產(chǎn)品我們也可歸類為兩種：一種是政府開辦的較大型的社區(qū)醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生院；另一種就是私人開辦的單個的以個體戶形式存在的診所。前者沒有任何財政負擔，而且是近些年來的產(chǎn)物，但由于其工資福利以及發(fā)展前景并不為醫(yī)學生看好，所以人才存在良莠不齊的現(xiàn)象，并不能為群眾提供他們所希望的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，特別是像成都這種大中型城市人群對健康的需求；而個體診所，往往單個存在，只服務(wù)于所在地群眾，而且沒有一個醫(yī)療團隊為背景，對突發(fā)事件的處理能力有限，招聘人員也存在良莠不齊的現(xiàn)象，因此對群眾的吸引力和被信任度也相對較小。
三甲醫(yī)院在群眾信任度一項就已經(jīng)秒殺前兩種機構(gòu)。此外，三甲醫(yī)院穩(wěn)定的人才供應(yīng)，強大的醫(yī)療背景團隊，大專家的遠程就診甚至偶爾的會診，以及專業(yè)的綠色通道，與急救相結(jié)合的一體化醫(yī)療服務(wù)。相信會受到群眾相當程度的歡迎。
各個連鎖門診按照一個標準化的模式運作，以連鎖經(jīng)營的管理模式進行統(tǒng)一管理。連鎖經(jīng)營是通過統(tǒng)一的人員培訓，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的服務(wù)項目，統(tǒng)一的營運模式，對組織進行營運管理，從而走上科學化、標準化、專業(yè)化、簡單化的軌道，實現(xiàn)組織資源的合理配置和實現(xiàn)經(jīng)營管理上的規(guī)模效益。
由醫(yī)院行使統(tǒng)一管理的職能，統(tǒng)一建章立制，制定各項工作制度和服務(wù)規(guī)范，定期對連鎖診所的醫(yī)療、護理、藥事、和財務(wù)等進行管理，對主動服務(wù)的開展情況進行檢查、督導和考評。各連鎖門診布置的設(shè)計大同小異，連鎖門診名稱標牌統(tǒng)一編號和制作，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴統(tǒng)一的胸牌上崗。
連鎖門診的開展需要強大的信息化支持。依托醫(yī)院現(xiàn)有系統(tǒng)，利用成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建高效穩(wěn)定的門診診療平臺。
首先，建立患者的全息健康以及疾病檔案，無論病人在何處門診或者本院就診，都可以獲得病人的歷次就診記錄，方便醫(yī)生跟蹤病人的病史，以便給出病人最佳的治療方案。其次，開展遠程醫(yī)療對接服務(wù)，診所可以為病人開具相關(guān)的檢查檢驗申請，并且自動生成預約單，病人到達醫(yī)院后自動接入預約隊列，提高病人的就診效率，增強患者粘性。再次，借力目前移動醫(yī)療的發(fā)展趨勢，開展慢病的移動化、家庭化治療，病人定時將數(shù)據(jù)上傳到診所，診所針對病人數(shù)據(jù)進行個性化定制，如果病人病情出現(xiàn)異常，診所醫(yī)生可以上門隨訪。
病人在我院住院后，診所可以將獲得授權(quán)的病人的信息加入關(guān)注列表，病人可以根據(jù)病情進行vip關(guān)注，定期到附近診所就診，查看病情康復狀況，免除反復醫(yī)院掛號排隊的不便。
每個診所配備救護車輛，負責解決病人在醫(yī)院與社區(qū)之間的交通以及急救任務(wù)。并及時將需要轉(zhuǎn)診的病患送到醫(yī)院救治，為病人在連鎖診所與醫(yī)院之間提供了優(yōu)先、便捷、安全的急救和住院綠色通道。
連鎖經(jīng)營不是簡單地將診所冠以“醫(yī)院附屬”頭銜這么簡單，如果沒有將連鎖經(jīng)營的標準化、專業(yè)化、規(guī)模化、簡單化這四個核心理念引入連鎖經(jīng)營模式中，連鎖診所無法復制大醫(yī)院的先進管理經(jīng)驗，很快就會失去患者的信任。
安排醫(yī)院專家定期到連鎖門診坐診，確保連鎖診所的專業(yè)性，從而也滿足患者對大醫(yī)院品牌效應(yīng)的向往。醫(yī)院設(shè)立中心藥庫，根據(jù)各連鎖診所站的藥品申請，集中采購，定期分發(fā)配送上門，并根據(jù)診療需求的變化不斷調(diào)整和擴容。同時，要不斷加大對連鎖診所的設(shè)備投入。
口數(shù)最少，約為55.3萬人；而從人口密度來講，武侯區(qū)的人口密度最大，達到了每平方公里14451人，其次是青羊區(qū)，每平方公里12548人，人口密度最小的是成華區(qū)，每平方公里不足1萬人，為8692人。 建立診所前期需要進入社區(qū)進行大量調(diào)研，在人口密集的社區(qū)周圍建立20-30個標準化的連鎖診所。
每個連鎖診所配備三名工作人員，其中醫(yī)生一名、護士一名、藥師或財務(wù)人員一名，可實現(xiàn)診所的正常運轉(zhuǎn)。連鎖診所配備基本的檢查設(shè)備，每個診所配備一輛小型救護車或者轎車，完成病人到醫(yī)院的轉(zhuǎn)診。
我院現(xiàn)有主治醫(yī)師200人左右，可安排主治醫(yī)師定期輪轉(zhuǎn)連鎖診所，同時也解決了我院醫(yī)生的多點執(zhí)業(yè)問題。護士和其他人員可采用招聘形式引進，經(jīng)醫(yī)院進行統(tǒng)一培訓后上崗。
在醫(yī)療界，連鎖門診一般以大型的藥房和口腔科最常見，而我們項目所希望建立的傳統(tǒng)的相當于社區(qū)醫(yī)院的小型門診往往以私人門診單個存在，其特別是投資小、人員少，更傾向于個體戶的形式，甚至其在法律屬性上也被排除在法人之例與公民、外國人等并入自然人主體范疇，由其經(jīng)營者或所有者承擔相應(yīng)的法律責任。
幫我寫項目計劃書篇三
平羅縣***學校創(chuàng)建于***年，位于****。校園占地面積***平方米。現(xiàn)有*個教學班，在學校學生**人，教職工**人，其中本科*人，大專學歷*人，中師學歷*人，**高級教師**人,教師學歷合格率達*%。辦學幾十年來，學校始終堅持“嚴教勤學、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)向上”的辦學宗旨，堅持“樹師表形象，做優(yōu)秀學生，創(chuàng)文明校風”的校訓，學校全體師生在團結(jié)奮進、開拓進取的學校領(lǐng)導班子的領(lǐng)導，團結(jié)協(xié)作，艱苦拼薄，努力為學校各項工作持續(xù)健康發(fā)展而努力奮斗。（以上標注紅色部分可根據(jù)學校實際情況簡略寫成學校近年來的教學及發(fā)展成果）。
教職工編制標準計算，可設(shè)臵**個班，教職工編制**人。
xxx-xxx年
4、《義務(wù)教育階段學校布局調(diào)整布局調(diào)整專項規(guī)劃（xxx---20xx）》；
5、《項目規(guī)劃編制有關(guān)標準》（見附件1）。
五、學?，F(xiàn)有辦學條件
1、學校用地。平羅縣***學?，F(xiàn)有校園占地面積**平方米，其中：建筑用地**平方米，體育運動場地**平方米，綠化用地**平方米。
2、學校校舍。平羅縣***學?，F(xiàn)有校舍總建筑面積**平方米；其中：教學及教學輔助用房**平方米，行政辦公用房**平方米，生活服務(wù)用房**平方米；平羅縣***學?，F(xiàn)有校舍共*棟，具體是*棟教學樓。建筑面積**平方米；*棟學生宿舍樓，建筑面積**平方米；*棟學生食堂樓，建筑面積**平方米；*棟學生廁所，建筑面積**平方米。
3、其他附屬設(shè)施。學校大門*個（門衛(wèi)室**平方米），圍墻**米；籃球場*個，**平方米，其中*個籃球場；學校廁所**平方米。
根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，平羅縣***學校應(yīng)設(shè)有1至*年級，*個教學班，在校學生達**人，其中寄宿生**人。按照《中小學校設(shè)計規(guī)范》（gb50099---xxx）及《農(nóng)村普通中小學校建設(shè)標準》（建標109-xxx）的規(guī)定和要求，以生均用地**平方米、生均建筑面積**平方米的指標測算，學校應(yīng)具備如下辦學條件：
1、應(yīng)有校園用地面積**平方米；
3、附屬設(shè)施應(yīng)有圍墻**米，籃球場*個、**平方米，學校廁所**平方米；
根據(jù)學校應(yīng)有辦學條件與學?，F(xiàn)有辦學條件對照，該校辦學條件缺額情況如下：
1、缺少校園用地**平方米；
3、缺少附屬設(shè)施，圍墻**米，籃球場*個、**平方米，學校廁所**平方米。
（一）校舍建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃測算的校舍缺額情況，結(jié)合學校實際，計劃新建*棟校舍，建筑面積**平方米，共需投資**萬元（按新建校舍平房20xx元/平方米、新建校舍樓房2500元/平方米計算），以滿足學校教育教學需要。具體建設(shè)項目實施年度如下：
1、xxx年：（1.新建教學樓*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元；2.新建綜合樓*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元；3.新建廁所*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元；4.新建教師周轉(zhuǎn)房*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元。）（以上標注紅色部分可根據(jù)學校實際情況進行規(guī)劃）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
（二）其他附屬設(shè)施建設(shè)。
具體建設(shè)項目實施年度如下：
1、xxx年：（1.新建校門*個，投資**萬元；2.修建兩個校區(qū)連
接道路，投資**萬元；3.新建籃球場*個，投資**萬元；4.改建**米環(huán)形跑道的田徑場1個，投資**萬元（小學200米200萬元，中學300米300萬元）；5.維修校園圍墻**跑米，投資**萬元；6.校園美化綠化，投資**萬元。）（以上標注紅色部分可根據(jù)學校實際情況進行規(guī)劃）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
上述**項建設(shè)內(nèi)容，需要投入資金總額**萬元。
（三）設(shè)施設(shè)備購臵項目
具體建設(shè)項目實施年度如下：
4. 購臵計算機**臺，
投資**萬元；5. 購臵班班通多媒體終端設(shè)備**套，投資**萬元；6. 購臵圖書**冊，投資**萬元；7.購臵學生用床**位，投資**萬元；8. 購臵餐桌椅**位，投資**萬元；9. 購臵廚房設(shè)備**套，投資**萬元。）（以上標注紅色部分可根據(jù)學校實際情況進行規(guī)劃）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
上述**項建設(shè)內(nèi)容，需要投入資金總額**萬元。
幫我寫項目計劃書篇四
(1)確定要唱的目標城市—學生，老師。產(chǎn)品定位——小飾品，生活用品。
(2)銷售目標是擴大市場份額，追求利潤。
(3)價格政策——中低價。
(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特殊的條件去推銷，比如人(姓名)、友情、一些外在條件等等。
(5)推廣活動的重點——要賣產(chǎn)品，就賣。
二、銷售業(yè)績是針對現(xiàn)有客戶，了解以前的銷售情況和實力，開展公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣實施公司定期的產(chǎn)品宣傳推廣活動，策劃一些投資成本低的公關(guān)宣傳活動，提升公司形象。如有可能，與每一位客戶共同推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客戶關(guān)系，進一步推廣產(chǎn)品。
四、終端布局(符合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標，渠道會有較大的增長。根據(jù)這種情況，我們將隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門，積極配合公司的形象建設(shè)，積極安排促銷和產(chǎn)品展示，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門的需要進行安排。嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況下及時調(diào)整)。
促銷活動的策劃與實施促銷活動的策劃與實施主要發(fā)生在xx年5月9日——10日
一、嚴格執(zhí)行公司的促銷活動。
二、根據(jù)當時的市場情況和競爭對手的促銷活動，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，靈活規(guī)劃一些促銷活動，以趨利避害的思想為主題。
三、促銷價格策略:根據(jù)我們的促銷對象，可以采取限量降價活動、有獎活動、買多少送什么等等。
四、不同渠道銷售:充分利用公司的資源和實力，通過各種方式進行銷售，如有獎銷售、送貨上門、抽獎等。
五、廣告策略:對于我們的產(chǎn)品和目標消費群體，我們可以通過傳單和朋友的信息，讓我們產(chǎn)品的特色和賣點深入人心。
六、團隊組建與管理團隊由20人組成，內(nèi)部有6個部門，每個部門有一名負責人，實行自上而下的管理。各部門相互配合，各部門自行管理。特殊情況下，人事部門會調(diào)配人員。要合理配置，實行人本管理。
七、銷售計劃要跟進進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到最低庫存，盡量避免缺貨、斷貨和壓貨現(xiàn)象；開展分銷建設(shè)，提升品牌形象；日常量化考核；分解日常任務(wù)，明確職責，責任到人，工作細節(jié)無法細分；嚴格控制團隊，維護團隊的穩(wěn)定和諧，力求打造一個每個環(huán)段都有戰(zhàn)斗力的團隊；隨時開展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析和新聞反饋，做好企業(yè)與市場的溝通者，全力打造快速反應(yīng)機制；全力以赴完成終端任務(wù)。
幫我寫項目計劃書篇五
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：說明自項目啟動以來至目前的進展情況
主要股東：列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。
組織機構(gòu)：用圖來表示
主要業(yè)務(wù)：準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。
盈利模式：詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。
2.1、成立公司的董事會：董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話
2.2、高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。
2.3激勵和約束機制：公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
4.1、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
1、基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
2、技術(shù)創(chuàng)新點
4.1.2、項目成熟性和可靠性分析
4.2、項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。
4.3、后續(xù)研發(fā)計劃：請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。
4.4、研發(fā)投入：截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
4.5、技術(shù)資源和合作：項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。
4.6、技術(shù)保密和激勵措施：請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。
5.1、行業(yè)狀況：發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。
5.2、市場前景與預測：全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。
5.3、目標市場：請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。
5.5、市場壁壘：請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策
5.6、swot分析：產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅
5.7、銷售預測：預測公司未來3年的銷售收入和市場份額
6.1、價格策略：銷售成本的構(gòu)成,、銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策
7.2、生產(chǎn)人員配備及管理
9.2、資金用途和使用計劃：請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
幫我寫項目計劃書篇六
網(wǎng)站項目管理就是根據(jù)特定的規(guī)范、在預算范圍內(nèi)、按時完成的網(wǎng)站開發(fā)任務(wù)。
項目立項
我們接到客戶的業(yè)務(wù)咨詢，經(jīng)過雙方不斷的接洽和了解，并通過基本的可行性討論夠，初步達成制作協(xié)議，這時就需要將項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：項目經(jīng)理，網(wǎng)頁設(shè)計，程序員，測試員，編輯/文檔等必須人員。項目實行項目經(jīng)理制。
客戶的需求說明書
第一步是需要客戶提供一個完整的需求說明。很多客戶對自己的需求并不是很清楚，需要您不斷引導和幫助分析。曾經(jīng)有一次，我問客戶：“您做網(wǎng)站的目的是什么？”他回答：“沒有目的，只是因為別人都有，我沒有！”。這樣的客戶就需要耐心說明，仔細分析，挖掘出他潛在的，真正的需求。 配合客戶寫一份詳細的，完整的需求說明會花很多時間，但這樣做是值得的，而且一定要讓客戶滿意，簽字認可。把好這一關(guān)，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和項目失敗。糟糕的需求說明不可能有高質(zhì)量的網(wǎng)站。那么需求說明書要達到怎樣的標準呢？簡單說，包含下面幾點：
1.正確性：每個功能必須清楚描寫交付的功能；
2.可行性：確保在當前的開發(fā)能力和系統(tǒng)環(huán)境下可以實現(xiàn)每個需求；
4.簡明性：不要使用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語；
5.檢測性：如果開發(fā)完畢，客戶可以根據(jù)需求檢測。
網(wǎng)站總體設(shè)計
在拿到客戶的需求說明后，并不是直接開始制作，而是需要對項目進行總體設(shè)計，詳細設(shè)計，出一份網(wǎng)站建設(shè)方案給客戶?？傮w設(shè)計是非常關(guān)鍵的一步。它主要確定：
1.網(wǎng)站需要實現(xiàn)哪些功能；
2.網(wǎng)站開發(fā)使用什么軟件，在什么樣的硬件環(huán)境；
3.需要多少人，多少時間；
4.需要遵循的規(guī)則和標準有哪些。
同時需要寫一份總體規(guī)劃說明書，包括：
1.網(wǎng)站的欄目和版塊；
2.網(wǎng)站的功能和相應(yīng)的程序；
3.網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)；
4.如果有數(shù)據(jù)庫，進行數(shù)據(jù)庫的概念設(shè)計；
5.網(wǎng)站的交互性和用戶友好設(shè)計。
網(wǎng)站建設(shè)方案
在總體設(shè)計出來后，一般需要給客戶一個網(wǎng)站建設(shè)方案。很多網(wǎng)頁制作公司在接洽業(yè)務(wù)時就被客戶要求提供方案。那時的方案一般比較籠統(tǒng)，而且在客戶需求不是十分明確的情況下提交方案，往往和實際制作后的結(jié)果會有很大差異。所以應(yīng)該盡量取得客戶的理解，在明確需求并總體設(shè)計后提交方案，這樣對雙方都有益處。網(wǎng)站建設(shè)方案的包括以下幾個部分：
1.客戶情況分析；
2.網(wǎng)站需要實現(xiàn)的目的和目標；
3.網(wǎng)站形象說明；
4.網(wǎng)站的欄目版塊和結(jié)構(gòu)；
5.網(wǎng)站內(nèi)容的安排，相互鏈接關(guān)系；
6.使用軟件，硬件和技術(shù)分析說明；
7.開發(fā)時間進度表；
8.宣傳推廣方案；
9.維護方案；
10.制作費用；
11.本公司簡介：成功作品，技術(shù)，人才說明等。
當您的方案通過客戶的認可，那么恭喜你！您可以開始動手制作網(wǎng)站了。但還不是真正意義上的制作，你需要進行詳細設(shè)計：
網(wǎng)站詳細設(shè)計
總體設(shè)計階段以比較抽象概括的方式提出了解決問題的辦法。詳細設(shè)計階段的任務(wù)就是把解法具體化。詳細設(shè)計主要是針對程序開發(fā)部分來說的。但這個階段的不是真正編寫程序，而是設(shè)計出程序的詳細規(guī)格說明。這種規(guī)格說明的作用很類似于其他工程領(lǐng)域中工程師經(jīng)常使用的工程藍圖，它們應(yīng)該 包含必要的細節(jié)，例如：程序界面，表單，需要的數(shù)據(jù)等。程序員可以根據(jù)它們寫出實際的程序代碼。
整體形象設(shè)計
在程序員進行詳細設(shè)計的同時，網(wǎng)頁設(shè)計師開始設(shè)計網(wǎng)站的整體形象和首頁。
整體形象設(shè)計包括標準字，logo，標準色彩，廣告語等。 首頁設(shè)計包括版面，色彩，圖像，動態(tài)效果，圖標等風格設(shè)計，也包括banner，菜單，標題，版權(quán)等模塊設(shè)計。首頁一般設(shè)計1-3個不同風格，完成后，供客戶選擇。
記住：在客戶確定首頁風格之后，請客戶簽字認可。以后不得再對版面風格有大的變動，否則視為第二次設(shè)計。
幫我寫項目計劃書篇七
一、活動目的及意義：
誰說八零、九零后都是家中的小皇帝，誰說我們這一代的孩子嬌寵過度。通過此次溫馨晚餐的活動，使同學們珍惜眼前人，或許平日忙于學業(yè)，或許有人羞于表達，借助這次溫馨晚餐的機會，給大家一個表達感恩的平臺，同時，也讓同學們注意到了日常飲食中食品營養(yǎng)搭配的重要性，給我們在乎的人一頓真正意義上的營養(yǎng)晚餐。
二、活動主題：
感恩回報，營養(yǎng)晚餐
三、主辦單位：上海商學院食品系
四、活動時間：
五、活動地點：
六、活動對象：全校學生
七、活動內(nèi)容及形式：
1、真情表白。
將你想感謝的人說的話，或者你們的故事以文字、視頻短片或flash的形式上傳到xxx郵箱。屆時，在易班網(wǎng)站上進行投票。
2、設(shè)計菜單。
菜單要營養(yǎng)搭配合理（預算在100~150元之內(nèi)），菜名別具匠心（最好有較深的內(nèi)涵意義）。在菜單上注明主要食材，以及烹飪方法。我們會請到食品系權(quán)威的老師進行評價打分。
3、最終成績。
最終成績=易班人氣排名*30%+營養(yǎng)老師打分*50%+菜名創(chuàng)新*20%。
八、評獎及獎項設(shè)置
一等獎：200元
二等獎：150元
三等獎：100元
食品學院 20xx-5-28
幫我寫項目計劃書篇八
項目總用地面積4800平方米（折合7畝）
租賃村民用地
項目計劃投資，全自動竹筷生產(chǎn)線6條，機制竹炭生產(chǎn)線10條
項目預計總投資530萬元，其中固定設(shè)備投資300萬元，廠房投資130萬元，流動資金100萬元。
項目建成投產(chǎn)，預計年生產(chǎn)竹筷15000萬雙，竹炭3000噸，年營業(yè)收入1500萬元，提供就業(yè)崗位60個。
本期項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，湖南登興再生資源有限公司為適應(yīng)市場需求，擬建“環(huán)保機制竹炭項目”，可以促進登興村及金溪鎮(zhèn)的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，助力脫貧，為地方財政收入做出積極貢獻。
生產(chǎn)機制竹炭原料主要以金溪鎮(zhèn)竹木資源為主，各筷子廠生產(chǎn)剩余的邊角料以及竹枝等，充分利用當?shù)刂衲举Y源豐富的優(yōu)勢，帶動竹木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動地方經(jīng)濟，提高當?shù)匕傩帐杖搿?/p>
機制竹炭與傳統(tǒng)竹炭相比具有，含碳量高，發(fā)熱量大，揮發(fā)份小，燃燒時間長，無煙無味，健康環(huán)保等特點，深受市場認可，且價格與傳統(tǒng)土窯炭持平，深受消費者親睞，市場容量極大。
該項目所用機器噪音等均符合國家標準，生產(chǎn)所產(chǎn)生的煙塵經(jīng)煙塵凈化設(shè)備后，回收利用用于炭化爐再次燃燒，轉(zhuǎn)換為熱能，最后極少量煙塵經(jīng)除塵后排放，排放標準也均符合國家要求，（現(xiàn)項目所用設(shè)備環(huán)保參數(shù)均由設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供，后續(xù)可通過環(huán)保部門實地測量），項目建成不會對當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。
由于該項目充分利用當?shù)丶爸苓叺腵竹木資源，毛竹是可再生資源，國家鼓勵以毛竹炭代替木炭，且直接面對農(nóng)村，能增加農(nóng)民收入，發(fā)展當?shù)刂衲井a(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)脫貧，建設(shè)該項目能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟效益和社會效益，因此該項目切實可行。
幫我寫項目計劃書篇九
1、產(chǎn)品。
**是****電子商務(wù)有限公司采用2016十大突破技術(shù)之一的語音入口搜索技術(shù)及自有獨特專利——“五位一體三結(jié)合”精準扶貧解決方案，構(gòu)建的中國第一家“五位一體三結(jié)合”精準扶貧智慧鄉(xiāng)村服務(wù)平臺。該服務(wù)平臺利用**空間站+連鎖便利店+精準扶貧開發(fā)項目為政府、扶貧干部、農(nóng)村合作社、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、村民搭建起了“農(nóng)民辦事不出村”智慧鄉(xiāng)村的一個服務(wù)平臺。
其平臺包括：**匯空間站互聯(lián)網(wǎng)平臺、新農(nóng)**便民店、農(nóng)民辦事不出村項目、農(nóng)村文化廣場、村村亮、村村通、**綠色田園等多個產(chǎn)品項目。
2、針對的用戶群體。
其目標市場為農(nóng)村市場和學生市場?？蛻羧簽榉鲐毟刹俊⒋髮W生、貧困人、創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)、農(nóng)民。
3、解決的問題。
當今扶貧中工作中存在的問題就是還沒有把全社會的力量動員起來，還存在著部分干部“不會干“不適應(yīng)”、脫貧任務(wù)重等困惑，針對這些問題，**匯制定了一系列的解決方案，通過互聯(lián)網(wǎng)+便民服務(wù)店+精準扶貧項目開發(fā)幫助貧困村及貧困戶脫貧致富。具體解決以下問題：對農(nóng)民進行互聯(lián)網(wǎng)知識掃盲，提高農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認識，幫助解決本土產(chǎn)品上行銷售和農(nóng)資、生活用品下鄉(xiāng)問題，解決農(nóng)民辦事不出村、村村通、村村亮、文化廣場建設(shè)等智慧鄉(xiāng)村和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)問題，解決大中專學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，解決中小企業(yè)轉(zhuǎn)型問題，解決農(nóng)村電商最后一公里等一系列問題。
4、產(chǎn)品亮點。
利用專利技術(shù)問果桌面語音搜索技術(shù)，聲控操作、語義分析等核心技術(shù)，特別適合中老年人使用智能手機購物，平臺也讓創(chuàng)業(yè)者、消費者吃喝玩樂、生活、工作變得更便捷更智慧。
運營模式創(chuàng)新。平臺采用線上線下企業(yè)入駐，創(chuàng)業(yè)者分銷模式、整個平臺物品正品低價，企業(yè)直發(fā)，創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)和線上線下銷售并舉，實現(xiàn)全網(wǎng)無假貨。
動員了全社會力量參與。通過五位一體三結(jié)合模式，使干部、大學生、貧困人結(jié)對幫扶，利用扶貧開發(fā)項目，讓更多的貧困人利用平臺和幫扶實現(xiàn)“造血”脫貧致富。這個平臺不單是個互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，更是一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺，它將為網(wǎng)絡(luò)扶貧起到社會意義深遠帶引領(lǐng)作用巨大。
二、市場分析。
1.行業(yè)市場規(guī)模、增長速度。
我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個;縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%;從經(jīng)濟總量角度看，全國縣域經(jīng)濟的gdp總和約占全國gdp的56%;農(nóng)村縣域經(jīng)濟的社會消費總額大概占全國的50%;可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況分析：截至2016年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達7.31億，截至2016年12月，我國城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為69.1%，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為33.1%，這說明農(nóng)村網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)消費領(lǐng)域潛力有待挖掘,目前農(nóng)村電子商務(wù)受到國家各相關(guān)部門的高度重視，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生，發(fā)揮市場機制作用，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展勢頭強勁。
2.市場競爭狀況。
從農(nóng)村電商情況分析，農(nóng)村電商雖然市場競爭激烈，但發(fā)展空間巨大，尤其我們是精準扶貧的一個服務(wù)平臺，以新農(nóng)o2o便民店+多種扶貧項目開發(fā)為主，我們獨創(chuàng)的“五位一體三結(jié)合”解決方案，使平臺實實在在落地，目前，綜合型農(nóng)村電商解決方案還沒有，調(diào)動全社會力量參與扶貧，我們打造了一個試點經(jīng)驗，通過試點，受到當?shù)卮迕窈驼臍g迎，經(jīng)驗一旦全省乃至全國推廣，市場前景不可估量。
三、核心競爭力。
公司與擁有109項專利技術(shù)的問果科技進行合作，采用其軟件算法，超低內(nèi)存集聚了操作系統(tǒng)、聲控系統(tǒng)、搜索引擎、電商平臺、語義分析系統(tǒng)等核心技術(shù)，以人為本，通過多種維度精選結(jié)果，大大提升用戶體驗與商業(yè)價值。環(huán)環(huán)相扣的專利保護，其他平臺難以抄襲，其核心技術(shù)競爭力強。
該平臺運營獨特，獨創(chuàng)的“五位一體三結(jié)合”互聯(lián)網(wǎng)精準扶貧平臺已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報了一種互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺發(fā)明專利，專利申請?zhí)枺篶n20160294912.3，公開（公告）日：2016年9月28日。并且將政府、企業(yè)、扶貧干部、學生（創(chuàng)業(yè)者）、貧困人五類有共同目標的群體集中在**匯服務(wù)平臺上，干部、學生、貧困人三者結(jié)對幫扶，幫助村民進行電商知識掃盲，并提供多種有針對性的脫貧解決方案，讓更多的群體通過**匯平臺實現(xiàn)脫貧致富和創(chuàng)業(yè)。
該平臺操作便捷，說話就能上網(wǎng)。對個人來說，免費注冊，三分鐘即可擁有自己的空間網(wǎng)店，自己空間自己做主任意裝修，實現(xiàn)零成本投入創(chuàng)業(yè)。對企業(yè)來說，一刻鐘為企業(yè)建立專屬商城，入駐后即可擁有三大入口（說寫、點app、掃二維碼）、兩座商城（手機端、pc端），平臺上無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)分銷宣傳推廣，企業(yè)實現(xiàn)了自主定價，產(chǎn)品到哪，廣告到哪，產(chǎn)品直銷無假貨。該平臺操作便捷，入駐門檻低，適應(yīng)人群廣。
**匯空間站平臺功能強大，是消費者學習、生活、工作吃喝玩樂交易的平臺、也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)平臺、企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣平臺。總之，消費者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成平臺上可買可賣，便民店實現(xiàn)了線上訂貨線下體驗和提貨，也可實體店內(nèi)線下交易，扶貧開發(fā)項目實現(xiàn)了信息資源共享，扶貧開發(fā)產(chǎn)品通過線上銷往全國，也可通過平臺實現(xiàn)企業(yè)訂單加工。
四、商業(yè)模式。
平臺的商業(yè)模式獨特，采用**匯空間站平臺+連鎖便民服務(wù)店+扶貧項目開發(fā)的模式運營。
公司的盈利模式：平臺交易服務(wù)費、區(qū)域行業(yè)加盟費、便利店盈利及加盟費、扶貧開發(fā)項目盈利及深度開發(fā)獲利、專利分成，平臺廣告及關(guān)鍵詞收入。
創(chuàng)業(yè)者的盈利模式：自己在平臺上開個人空間站和推薦朋友開空間站，為企業(yè)做直銷或分銷，可獲得企業(yè)的分銷傭金，推薦企業(yè)入駐可以獲得平臺獎勵，推薦區(qū)域或行業(yè)加盟可得到提成，為企業(yè)代運營得到服務(wù)費，經(jīng)驗分享做培訓，可獲得授課費。
五、運營與營銷。
第一、利用**匯空間站平臺開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，為大中專學生提供展示才能和創(chuàng)業(yè)實踐的機會。**和黃淮學院汝南職高已建立了產(chǎn)教融合的戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用**匯空間站服務(wù)平臺，鍛煉大中專學生的創(chuàng)新能力，體驗創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，為高校、中高職學校的大中專學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)條件。通過大賽把“網(wǎng)絡(luò)扶貧”推向全國高校、高職學校，通過三結(jié)合結(jié)對幫扶及培訓宣傳，帶動各類人群就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，提升**匯空間站品牌，增大平臺創(chuàng)業(yè)者數(shù)量，帶動平臺更好更快發(fā)展。
第二、通過開展汝南“五位一體三結(jié)合”精準扶貧試點經(jīng)驗的宣傳和推廣，加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)掃盲工作力度，不定期在農(nóng)村舉辦培訓活動，傳授電商操作經(jīng)驗，使更多的人會使用互聯(lián)網(wǎng)；同時也讓更多的村民在**匯空間站平臺開通個人空間站，增加平臺宣傳口碑和銷售渠道，節(jié)省平臺宣傳費用，增加平臺銷售額，打造良性循環(huán)的商業(yè)模式，增加同意入駐企業(yè)銷量。
第三、2017年底之前通過試點經(jīng)驗推廣，利用政府扶貧宣傳和項目應(yīng)用，完成**匯空間站平臺招商加盟入駐計劃。也為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品推向全國提供支撐和服務(wù)。
第四、2017年利用與中海洋產(chǎn)業(yè)集團合作，在**建5000——10000家“新農(nóng)**便民服務(wù)站”（o2o店）扶貧超市，實現(xiàn)便民快捷服務(wù)，快速做大農(nóng)村電商市場，實現(xiàn)線上線下共贏。
第五、進行農(nóng)業(yè)扶貧項目開發(fā)。
以精準扶貧為主導，分析致貧原因，制定不同的幫扶方案，以光伏發(fā)電項目、綠色農(nóng)產(chǎn)品種植托底回收等不同形式增強貧困村的“造血”功能，為政府、企業(yè)、扶貧干部、貧困村、貧困人建立溝通交流的平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為多方牽線搭橋，讓**匯空間平臺成為精準扶貧的好幫手。我們的目標是通過諸多項目的實施使40%的貧困戶年收入突破3000元，真正實現(xiàn)貧困戶脫貧，并形成經(jīng)驗，在**省乃至全國進行推廣。
利用**集團現(xiàn)有20000米倉儲空間，建立**田園綠色農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園及**農(nóng)產(chǎn)品展銷館。**農(nóng)產(chǎn)品展銷館是集線上**匯空間站平臺、線下特色館展示平臺和自營超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利扶貧超市，三位一體構(gòu)建分銷平臺，將**優(yōu)秀農(nóng)副產(chǎn)品，通過線上和線下的渠道賣向全中國，實現(xiàn)南北產(chǎn)品互通，企業(yè)收益、農(nóng)民收益、種植戶脫貧。
第七、利用扶貧項目開發(fā)，如農(nóng)村文化廣場建設(shè)、新能源精準扶貧項目——村村亮工程（led路燈）、光伏、微公交物流、納米醇基燃料站、體彩福彩合作等，做大鄉(xiāng)村市場。
通過電商先行，推動精準扶貧、網(wǎng)絡(luò)扶貧工作的進度，試點成功，經(jīng)驗全國推廣，該項目帶動和引領(lǐng)作用巨大，社會意義深遠，它將會引起各級政府的高度重視，將為2020年實現(xiàn)“不讓一個老鄉(xiāng)掉隊”、“全面建成小康社會”的宏偉目標做出應(yīng)有的貢獻。
六、目前進度。
自2016年3月**匯上線試運營，目前注冊用戶2萬戶，活躍用戶3000戶，月銷售額達30萬元；本地入駐企業(yè)近百戶，現(xiàn)在又與京東鏈接，云端商品達千萬種，基本滿足創(chuàng)業(yè)者和消費者的購物需求。
**匯空間站服務(wù)平臺創(chuàng)新扶貧開發(fā)模式，通過“五位一體（5+1）三結(jié)合，解決當前扶貧干部在扶貧工作中的困惑和問題，現(xiàn)利用**匯空間站平臺搭建的精準扶貧信息資源，共享信息服務(wù)，針對不同情況，分別制定切實解決方案，**現(xiàn)已與9個試點村委簽訂9份合作方案和協(xié)議，簽訂157份種植項目協(xié)議，其中：透骨草64份（143.2畝）種植土豆90份（92.5畝），種植良種牧草3份（6畝），通過限量托底收購，市場價高于低價，歸貧困人所有，幫助貧困人“造血”脫貧，達到了村民村委滿意。
**匯還在貧困村建立了村級便民服務(wù)超市。在便民超市內(nèi)布置大功率無線wifi和線上購物一體機，讓便民超市線下服務(wù)與線上商城有機的結(jié)合、增強客戶體驗并享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的紅利和便捷。自2016年8月開始，已在確山、汝南、遂平、泌陽、上蔡、驛城區(qū)等6個貧困村試點，受到當?shù)卮逦鞍傩盏臍g迎。
**匯空間站參與汝南縣智慧鄉(xiāng)村（農(nóng)民辦事不出村）信息化項目建設(shè)，尤其在試點村汝南縣留盆鎮(zhèn)馮灣村、馮亮村正在打造“農(nóng)民辦事不出村”智慧鄉(xiāng)村試點村，已得到縣委、縣政府的好評。
汝南縣基本確定了把**匯平臺用于全縣281個村（社區(qū)）“農(nóng)民辦事不出村”信息化項目建設(shè)中，最終雙方努力，計劃2017年底前，把汝南打造成全國首個五位一體三結(jié)合精準扶貧智慧鄉(xiāng)村“農(nóng)民辦事不出村”樣板縣，并把汝南經(jīng)驗模式推向全省乃至全國。
七、財務(wù)預算。
1.2016年12月底前已在試點縣建9個便民店；每個店投資費用2萬元，固定設(shè)備投資1萬元，貨品周轉(zhuǎn)1萬元；共計18萬元（**已自投）。
2.2017年5月底前，在汝南36個試點村實現(xiàn)農(nóng)民辦事不出村；計劃投資72萬元，正在爭取政府專項資金。
3.201712月底前，在汝南縣281個村鎮(zhèn)實現(xiàn)農(nóng)民辦事不出村，打造智慧鄉(xiāng)村樣板縣；計劃投資500萬元。36個試點村成功后，由**和當?shù)卣餐顿Y。
4.2017年10月底前完成“**匯杯”首屆大中專生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，幫助大中專學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)；計劃資金50萬元，主要用于培訓、評定和大賽獎勵。爭取獲得專項資金。
5.2017年計劃在20個縣建5000—10000家“新農(nóng)**電商便民服務(wù)店”(o2o店)；每個店采用北京華辰投資和眾籌方式，每店20萬元。預計投資回報率15%。
6.增加農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)項目，使試點貧困村40%的貧困戶年收入達3000元以上；
7.2017年6月底前創(chuàng)立**田園綠色農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園及駐馬店市農(nóng)產(chǎn)品展示展銷館，引進全省30%的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品免費入駐，讓**特色產(chǎn)品銷向全國。
目前公司已投入資金300多萬元，主要用于支付技術(shù)服務(wù)費、人工工資、日常運營費用，試點村貧困戶托底種植扶貧項目及試點村便民店的建設(shè)投入。
八、風險控制。
農(nóng)村電商推廣受到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識欠缺，消費習慣的影響，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識掃盲存在區(qū)域面積大、人數(shù)眾多，普及工作投入精力較大，加之最后一公里物流建設(shè)都需要較大的投入，這些將會影響整體的效益。
但根據(jù)農(nóng)村現(xiàn)狀我們把“大學生到農(nóng)村支教、擔任農(nóng)村村官”以中職專返鄉(xiāng)學生與“發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)”相結(jié)合，大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，提高農(nóng)民信息素質(zhì)。引導大專院校的電子商務(wù)專業(yè)人才進入農(nóng)村地區(qū)進行“技術(shù)扶貧”為農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)提供人才支持和隊伍保障。組織一部分有號召力的農(nóng)民群眾到先進示范的地區(qū)進行考察，體驗先進的購物模式或銷售模式。讓他們相信電子商務(wù)對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展有促進作用。
目前便利店處于起步期，這也就給我們提供了一個最好的時機。
**已得到中國扶貧開發(fā)協(xié)會、**省扶貧開發(fā)協(xié)會、汝南縣委縣政府大力支持，已和農(nóng)民辦事不出村技術(shù)所有方—北京宇星新語科技有限公司簽訂了在**及全國推廣“農(nóng)民辦事不出村”應(yīng)用**匯智慧服務(wù)平臺的戰(zhàn)略合作協(xié)議以及中海洋全國o2o店線上交易全部采用**匯平臺。
**已和北京華辰投資基金管理有限公司簽訂了在**省應(yīng)用**匯智慧服務(wù)平臺推廣“關(guān)于實施新能源精準扶貧互聯(lián)網(wǎng)+新農(nóng)超市及光伏、led路燈、納米醇基燃料站開發(fā)項目”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。10000個“新農(nóng)**電商便民服務(wù)站”包括鄉(xiāng)到村微公交物流等扶貧項目由中國中海洋集團及北京華辰投資建設(shè)。**匯為這些合作項目提供平臺服務(wù)和合作，也為化解風險起到了重要作用。
**匯空間站服務(wù)平臺是農(nóng)村電商投資最少、風險最小、是動員全社會力量打贏扶貧攻堅戰(zhàn)的最佳智慧服務(wù)平臺。
九、發(fā)展方向。
“五位一體三結(jié)合”精準扶貧智慧鄉(xiāng)村服務(wù)平臺——**匯空間站，順應(yīng)時代要求，切實解決當前扶貧干部工作遇到的困惑和大學生就業(yè)等問題，為精準扶貧、網(wǎng)絡(luò)扶貧、大眾創(chuàng)業(yè)、大學生就業(yè)等起到重要的示范和引領(lǐng)作用。
1、在汝南職業(yè)高中和黃淮學院建立空間站樣板院校。通過兩個有代表性的學校試點，將五位一體三結(jié)合扶貧工作落實，為全省全國“三結(jié)合”推廣提供支持和經(jīng)驗。
2、在**省舉辦“**匯杯”首屆大中專學生精準扶貧創(chuàng)業(yè)大賽。通過大賽，鍛煉和提升大學生應(yīng)用技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培養(yǎng)電商人才，為全國精準扶貧，三結(jié)合提供人才保障。讓更多的大中專生利用**匯平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)明星成為企業(yè)的電商人才。也為平臺增加更多的創(chuàng)業(yè)者和消費者。
3、在汝南縣參與智慧鄉(xiāng)村（農(nóng)民辦事不出村）信息化項目建設(shè)，打造農(nóng)民辦事不出村樣板縣。試點成功，即可向全省乃至全國推廣，讓農(nóng)民感受到政府的關(guān)懷，讓農(nóng)民暢享科技帶來的便捷成果。
4、在試點村建便利店，線上線下結(jié)合。在汝南、遂平、泌陽、確山、上蔡、驛城區(qū)6個縣區(qū)9個村進行便民店試點，線上線下結(jié)合，增強客戶體驗并享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的紅利和便捷。試點逐步推向市，省乃至全國，2017年發(fā)展5000——10000個新農(nóng)便民店（o2o），實現(xiàn)農(nóng)村“便利店+電商”快捷服務(wù)相結(jié)合的經(jīng)營模式。
5、利用農(nóng)村文化廣場項目，綠色田園、新能源led路燈、光伏、微公交物流、納米醇基燃料站等項目開發(fā)，實現(xiàn)農(nóng)民辦事不出村及智慧鄉(xiāng)村建設(shè)，提升**匯平臺知名度，真正為精準扶貧發(fā)揮平臺優(yōu)勢。
綜上所述，“五位一體三結(jié)合”精準扶貧智慧鄉(xiāng)村空間站服務(wù)平臺——**匯空間站發(fā)展定位是精準扶貧多措并舉多元化發(fā)展。**匯空間站正是扶貧開發(fā)模式的重大創(chuàng)新，也是網(wǎng)絡(luò)扶貧的具體體現(xiàn)，它將帶動全國精準扶貧、網(wǎng)絡(luò)扶貧、大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新工作的全面推進，它將成為打贏扶貧攻堅戰(zhàn)，為貧困地區(qū)早日脫貧致富增添動力，為實現(xiàn)中國夢做出重大貢獻！
****電子商務(wù)有限公司下步將計劃在鄭州市建立分公司和開發(fā)服務(wù)公司,負責全省**空間站協(xié)調(diào)綜合服務(wù)和平臺及智慧服務(wù)功能技術(shù)開發(fā)。
十、q&a。
1.你們比競爭對手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么？
我們以互聯(lián)網(wǎng)精準扶貧為契機，采用打造試點村、樣板縣模式，總結(jié)經(jīng)驗，將經(jīng)驗推向全國。與一些實力強的扶貧企業(yè)和公司合作，以聯(lián)合的形式迅速搶占農(nóng)村市場。
2.你們的競爭對手是誰？
你們的競爭優(yōu)勢是什么？
競爭對手農(nóng)村電商平臺。**匯的優(yōu)勢是有核心專利技術(shù)。同時得到了國家、省、市貧協(xié)會的支持，并整合扶貧項目及開發(fā)企業(yè)合作，將扶貧項目、o2o便民服務(wù)店、農(nóng)民辦事不出村、村文化廣場建設(shè)、村村通、村村亮、智慧鄉(xiāng)村等多類服務(wù)項目集合，這也使得**匯平臺優(yōu)于其他電商平臺。
3.你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
互聯(lián)網(wǎng)知識普及及農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費習慣需要慢慢培養(yǎng)，比較費時費力，而且農(nóng)村量大面廣，目前資金、貨品及配送都直接影響平臺的發(fā)展，需要采取多種形式動員更多的社會力量參與平臺建設(shè)和運營。
十二、融資需求。
目前公司已投入資金300多萬元，主要用于支付技術(shù)服務(wù)費、人工工資、日常運營費用，試點村貧困戶托底種植扶貧項目及試點村便民店的建設(shè)投入。
融資金額：2017年計劃需要資金2000萬元。
主要用于試點縣部分設(shè)備的投入200萬元，創(chuàng)業(yè)大賽培訓及獎勵100萬元。創(chuàng)辦**匯網(wǎng)絡(luò)學院100萬元，技術(shù)開發(fā)及運營費用約200萬元，400萬元做為扶貧開發(fā)項目資金，1000萬元用于鄉(xiāng)村“微公交物流”車輛建設(shè)費及l(fā)ng加氣站收購——作為解決當前農(nóng)村電商最后一公里物流眾籌啟動資金和參股。三年內(nèi)投資回報率100%以上。
希望融資2000萬元，占公司股份10%。**匯——智慧服務(wù)走扶貧綠色通道，三年內(nèi)上市。利益按對應(yīng)股份占比分配。利益共享、風險共擔。
十三、團隊介紹。
****電子商務(wù)有限公司是****電氣股份有限公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)。**電表是2003年至2011年連續(xù)八年的中國名牌產(chǎn)品。****有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和人才隊伍，可給予**電子商務(wù)團隊各方面的支持。同時**電子商務(wù)也在現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團隊的基礎(chǔ)上，根據(jù)發(fā)展需要，逐漸新增互聯(lián)網(wǎng)、電商人才；**電子商務(wù)將繼續(xù)加深與黃淮學院的人才、技術(shù)和產(chǎn)教融合項目合作，整合社會資源，實現(xiàn)**匯空間站共享經(jīng)濟發(fā)展。目前公司已搭建了老中青相結(jié)合，專業(yè)、運營管理、技術(shù)、創(chuàng)新有機結(jié)合的高效團隊。
董事長：余留柱，高級經(jīng)濟師，公司創(chuàng)始人，任**電氣集團董事長，戰(zhàn)略決策者。根據(jù)市場情況制定方向，引領(lǐng)團隊制定目標計劃，協(xié)調(diào)供應(yīng)商、服務(wù)伙伴投資人。
總經(jīng)理：周斌，全面負責主持公司的日常運營、行政和業(yè)務(wù)活動；曾任****電氣股份公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)**團隊創(chuàng)出全國知名品牌**電度表產(chǎn)值2億的驕人業(yè)績。
技術(shù)顧問：高精鍊，48歲，負責平臺的技術(shù)支撐。
高精鍊博士20多年來專注人工智能技術(shù)研究，發(fā)明專利112項，其中美國授權(quán)發(fā)明專利2項，中國授權(quán)發(fā)明專利21項，歐盟發(fā)明專利3項，臺灣發(fā)明專利1項，pct申請18項著有《中小學信息技術(shù)二筆輸入法》等專著6本，發(fā)表了《中文輸入標準化與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟一體化》等30多篇學術(shù)論文其專利技術(shù)廣泛應(yīng)用在手機和電腦，中國用戶超3億多人，國際用戶12億多人，在國內(nèi)外通訊業(yè)界享有較高威望高精鍊博士發(fā)明的winguo(問果)技術(shù)，廣泛應(yīng)用在手機、電視機、電腦等等，是很有智慧的生活平臺，促進社會誠信建設(shè)，打造了最簡化的誠信交易平臺。
server，參與過大中型企業(yè)管理系統(tǒng)mrpii，oa，drp等項目開發(fā)與維護，有良好的團隊合作精神，技術(shù)方面有非常強的自學能力、探索能力與獨特的思維模式。目前在本公司擔任技術(shù)部經(jīng)理。
成員二：陸盼盼，28歲，本科學歷，6年的工作經(jīng)驗，曾在阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶任職，目前負責電商平臺的規(guī)劃、戰(zhàn)略落地，負責公司平臺產(chǎn)品的整體運營管理工作，針對平臺產(chǎn)品自身特點以及市場狀況制定產(chǎn)品運營規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實施；負責運營平臺的產(chǎn)品定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略和計劃的制定和實施。
成員三：曹凱，29歲，大專學歷，7年的工作經(jīng)驗，曾經(jīng)就職于步步高教育電子，負責市場推廣，參與過步步高點讀機、學習電腦、電話手表的品牌推廣及落地營銷活動，目前負責公司的招商工作及品牌推廣。
成員四：崔正杰，52歲，本科學歷，30年工作經(jīng)驗，先后在****電氣股份公司從事經(jīng)營管理及通信行業(yè)從事人事、客戶服務(wù)、市場、集團、計劃與物資等部門的管理工作。目前負責培訓工作。
其他成員：略。
幫我寫項目計劃書篇十
項目名稱：濟南市下崗職工團購聯(lián)盟合作公社。
公司簡介：濟南***********有限責任公司。
注冊資金100萬元法人代表：*****。
主營業(yè)務(wù)：
公司地址：山東省體育局。
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業(yè)問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務(wù)工人員的大量涌進以及農(nóng)村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來越多的.人所認識。政府勞動部門也積極采取相應(yīng)的措施，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè)。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
團購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區(qū)為單位，本著自愿報名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團購網(wǎng)點。所有團購網(wǎng)點全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一服務(wù)理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ)，家電、裝修、家具等為主導團購內(nèi)容，涉及汽車、房產(chǎn)等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯(lián)盟。
對于基礎(chǔ)生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應(yīng)本聯(lián)盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)?；卟?、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。
本團購聯(lián)盟將采用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯(lián)盟的顧客推出團購卡。
團購卡是***團購聯(lián)盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務(wù)，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質(zhì)團購項目。
理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)。
理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定。
理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品。
理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷。
理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務(wù)，如免費短信報價等。
理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能，如開小店、發(fā)起團購等。
(怎么開展這項業(yè)務(wù)，通過什么方法宣傳，策劃實施)。
(目標客戶，銷售量預計，成本預計，利潤分析)。
存在的風險有哪些。
幫我寫項目計劃書篇十一
目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。
上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并
且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大
的挑戰(zhàn)。
以低利潤的價格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時提供種植管理技術(shù)，提供
機械收獲服務(wù)，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管
理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為，
真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。
農(nóng)業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農(nóng)藥機械等。 服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。 既提供性價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。
商家對個人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。
總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、
電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
元。
300萬元。
展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步
業(yè)影響力。
首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達到50%以上，然
步進行產(chǎn)品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
趙大偉
與廣大農(nóng)民的監(jiān)督，讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計量、價格、服務(wù)等方面，
向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經(jīng)營管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營臺帳。
二、經(jīng)營活動誠信守法，不經(jīng)營假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備
標識不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過期的農(nóng)資產(chǎn)品。
三、履行法定或約定義務(wù)，加強對經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導和跟蹤服務(wù)工作，引導農(nóng)民
安全使用農(nóng)資，并提供規(guī)范服務(wù)。
四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標價，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營者要積
極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點進行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，
自覺接受農(nóng)民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自
覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟造成損失的，愿承擔一切責任。
承諾人簽名：
監(jiān)督單位：xxxx
年 月 日
幫我寫項目計劃書篇十二
1、市場與客戶。
1）客戶休閑經(jīng)濟的興起。
2）普通消費者消費升級體驗，即把原來高端定位的服務(wù)向中低端人群轉(zhuǎn)移。
3）客戶主動參與性。
2、市場競爭就有一家，實力比我們強，但是我們要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念及方法。
1、成為渾河上傳統(tǒng)的游船項目服務(wù)商。
2、成為沈陽線上下互動的知名旅游觀光景點及話題俱樂部。
3、成為沈陽最大的休閑娛樂產(chǎn)業(yè)集團。
4、成為未來未知的大型線上下互動的多元化集團。
5、成為新型商業(yè)乃至社會形態(tài)的引導者。
1、價值分析。
1）渾河唯一性稀缺性的母親河文化。
2）公園的、水上的環(huán)境。
3）社交性。
4）概念：體驗渾河、親情娛樂、攀比傳播話題。
5）廣告價值：針對商家的廣告價值。
2、產(chǎn)品模式。
1）免費+收費，免費聚人，收費賺錢。
2）免費產(chǎn)品價格化，資本化，限量化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱是限量的。
3）收費的產(chǎn)品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費，中斷的聚會，高端的會所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的廣告受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來換取團隊、對外合作者、廣告、客戶群體以及融資。
5）邊免費贈送邊轉(zhuǎn)化為收費活動、會員以及融資類會員和融資。
6）在場地周圍經(jīng)營小型超市及外賣餐飲（待定）。
3、產(chǎn)品設(shè)計。
1）個人的小船游覽觀光項目（40元/人次/小時，會員的，設(shè)置次數(shù)及時間，待定）。
2）個人的快艇游河項目。
3）游輪聚會項目。
1、免費贈送+選拔消費+線上下互動。
1、小挺游船及周邊便利店消費，年收益10萬元左右。
2、快艇，年收益100萬元左右。
3、游船聚會，年收益100萬元左右。
4、俱樂部及水上餐廳收益3000萬元收益。
幫我寫項目計劃書篇十三
項目名稱:
項目單位(蓋章)
地址:
電話:
傳真:
電子郵件:
聯(lián)系人:
年月日
文字排版要求：
1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
【摘要內(nèi)容參考】
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
貸款等;
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務(wù)費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術(shù)風險;市場風險;管理風險;財務(wù)風險;其他不可預見的風險;
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
幫我寫項目計劃書篇十四
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.公司簡單描述。
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2.財務(wù)預計(后3-5年)3.資產(chǎn)負債情況。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購四.股利。
第八章風險分析。
一.資源(原材料/供貨商)風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務(wù)風險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九.管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風險。
第九章經(jīng)營預測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十章財務(wù)分析。
一.財務(wù)分析說明。
二.財務(wù)資料預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指針分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指針。
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期(pt)。
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d.投資利潤率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指針。
a.資產(chǎn)負債率。
b.流動比率。
c.速動比率。
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.演示文稿及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預測圖。
二.附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預估分析表。
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表，計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
1.企業(yè)經(jīng)營狀況介紹。
2.市場預測。
3.基礎(chǔ)設(shè)施介紹。
4.市場競爭態(tài)勢與對策。
5.項目盈利能力預測。
6.貸款運用與預期效果。
7.總結(jié)與說明。
1.資金來源與運用。
2.設(shè)備清單。
3.資產(chǎn)負債表。
4.收支平衡分析。
(1)三年期匯總損益表。
(2)第一年按月現(xiàn)金流量表。
(3)損益表說明。
正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：
1.要把企業(yè)由小到大的發(fā)展經(jīng)歷概述放在前段，即要突出經(jīng)營業(yè)績，展示各種榮譽，在同行業(yè)所處的優(yōu)勢地位，項目的特點及企業(yè)今后發(fā)展前景。
2.市場預測編寫。
這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然后論述本項目在市場中的地位和發(fā)展趨勢，作到三符合，一要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，二要符合技術(shù)的領(lǐng)先性和發(fā)展趨勢，三要符合可行性和可操作性。
3.市場競爭態(tài)勢與對策編寫。
如果您是面向全國市場，要把同行業(yè)中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類別、主要市場分布及市場份額等。
4.貸款使用與預期效果編寫。
這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用于購買設(shè)備、技術(shù)、鋪面，還是進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是增加流動資金，擴大經(jīng)營規(guī)模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。
5.資金來源。
項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，為保證資金安全，您必須有財產(chǎn)低壓或擔保。
6.財務(wù)分析。
必須由專業(yè)人員編寫，不可簡單應(yīng)付，而卻應(yīng)有相關(guān)的附表。
7.輔助文件。
應(yīng)包括：
(1)項目建議書或可行性研究報告。
(2)政府有關(guān)部門批復文件。
(3)技術(shù)或?qū)＠麘?yīng)有相關(guān)證書等文件。
(4)企業(yè)資信證明。
(5)營業(yè)執(zhí)照及納稅證明。
(6)其他，如土地證、環(huán)保等文件。
幫我寫項目計劃書篇十五
這是容易被忽視的部分。
有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。
其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。
另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱；
申請（執(zhí)行）機構(gòu)；
通訊地址；
電話、傳真、e—mail；
聯(lián)系（負責）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。
由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。
要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。
所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；
在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。
概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；
項目要解決的問題與解決的方法；
項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。
要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。
此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。
要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項目范圍（問題與事件、受益群體）；
導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境；
提出這個項目的理由與原因；
其它長遠與戰(zhàn)略意義；
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。
機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。
如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準。
總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。
由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。
比如，“減少文盲”是總體目標，“到xx年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。
對目標的陳述一定要非常清楚。
最重要的是，制定的目標要切合實際。
不要承諾你做不到的事情。
要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。
有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。
比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。
因為通過能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。
又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。
尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。
同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
幫我寫項目計劃書篇十六
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:。
電子郵件:。
提交日期：
摘要。
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1.項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。）。
2.主要管理者（姓名、性別、學歷、就讀學校，主要經(jīng)歷。）。
3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃）。
4.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。）。
5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）。
6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）。
7.財務(wù)計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的`財務(wù)預測和投資者回報。）。
幫我寫項目計劃書篇十七
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立企業(yè)形象。
對那些不遵守企業(yè)規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞企業(yè)形象的一定嚴肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把企業(yè)的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***企業(yè)建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
幫我寫項目計劃書篇十八
1.1公司介紹。
1.2項目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹。
1.5市場分析及預測。
1.6市場營銷策略。
1.7項目團隊組建。
1.9項目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套。
1.11投資估算。
1.12資金籌措。
1.13財務(wù)評價。
1.14公司上市。
1.15投資退出。
1.16風險分析。
1.17附件。
4.2產(chǎn)品介紹。
4.3設(shè)備選擇。
-種子罐。
-發(fā)酵罐。
-蒸發(fā)器。
-酶轉(zhuǎn)化釜。
4.4工藝技術(shù)。
5.1.供應(yīng)商。
5.2.消費者。
5.3.競爭對手。
5.4.當?shù)卣?/p>
7．1市場分析。
7．2市場預測。
7．2．1區(qū)域市場1。
7．2．2區(qū)域市場2。
8.1創(chuàng)造和引導需求。
8.2營銷戰(zhàn)略與開發(fā)規(guī)劃。
9.1組織構(gòu)架。
9.2組織構(gòu)。
9.3管理模式。
9.4激勵機制與約束機制。
10．1總平面布置。
10．2公用工程。
11．1建設(shè)地點。
11．2建設(shè)條件。
11．3外部配套條件。
第十二部分醫(yī)藥項目建設(shè)與進度。
12.1建設(shè)工期。
12.2項目實施進度安排。
12.3項目實施進度表。
12.4建設(shè)管理。
13.1投資估算依據(jù)。
13.2投資估算。
14.1資本金。
14.2債務(wù)資金。
15.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)。
15.2銷售收入和銷售稅金及附加估算。
15.3成本費用估算。
15.4利潤總額及分配。
15.5項目全部投資財務(wù)盈利能力分析。
15.6項目權(quán)益投資財務(wù)盈利能力分析。
15.7財務(wù)清償能力分析。
15.8不確定性分析。
15.9綜合財務(wù)分析。
16.1公司上市計劃。
16.2上市方式。
16.3上市程序。
18.1風險分析。
18.2防范和降低風險措施。
10.0公司無形資產(chǎn)價值分析。
10.1分析方法的選擇。
10.2收益年限的`確定。
10.3基本數(shù)據(jù)。
10.4無形資產(chǎn)價值的確定。
1９.1財務(wù)報表。
1９.2相關(guān)證明文件。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/10341964.html】
