在制定方案之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，以便對(duì)問題有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該注重整體性和系統(tǒng)性，以確保方案的協(xié)調(diào)性和一致性。希望以下的方案實(shí)例能夠幫助你更好地理解和應(yīng)用方案的概念和方法。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一
莘莘學(xué)子，明日棟梁(開學(xué)補(bǔ)給站，盡在白蓮廣場(chǎng)購(gòu)物中心)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、即將開學(xué)之際，為答謝廣消費(fèi)者對(duì)我超市的.支持與厚愛，我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動(dòng)，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。
3、季末大清貨，盡享特價(jià)(蚊香、殺蟲水超低價(jià)促銷，默默無(wú)蚊的貢獻(xiàn))。
4、書包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場(chǎng)8折銷售(特價(jià)除外)。
5、物超所值，盡享半價(jià)(凡在本超市對(duì)x一件商品同一時(shí)間重復(fù)購(gòu)買第二次時(shí)可享受半價(jià)優(yōu)惠)。
1.生鮮特價(jià)：每天補(bǔ)充新營(yíng)養(yǎng)(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)。
2.調(diào)味部特價(jià)：調(diào)味健康生活(包括：油、米、面、調(diào)味食品)。
3.食品部特價(jià)：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)。
4.酒飲特價(jià)：震撼低價(jià)。
5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)。
6.日常用品類：貨真價(jià)低為您省錢。
會(huì)員積分好禮相送每日特賣。
積分贈(zèng)券周一新鮮蔬菜特賣。
200分38元周二雞蛋特賣。
400分80元周三水果特賣。
600分128元周四大米特賣。
800分178元周五面條特賣。
1000分238元周六、日新鮮豬肉部分特賣。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二
1.優(yōu)惠促銷活動(dòng)：在開學(xué)季期間，推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，例如購(gòu)買學(xué)習(xí)用品享受折扣、學(xué)生套餐特價(jià)等。同時(shí)，可以針對(duì)高校學(xué)生推出優(yōu)惠券或折扣碼，讓他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)享受更多優(yōu)惠。
2.社交媒體宣傳：通過社交媒體平臺(tái)，如微博、微信公眾號(hào)等，發(fā)布開學(xué)季相關(guān)內(nèi)容，如新品推薦、學(xué)習(xí)技巧等。同時(shí)可以結(jié)合校園活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生代言或合作，增加宣傳的可信度和吸引力。
3.加強(qiáng)線上銷售渠道：提升電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和推廣力度，開設(shè)開學(xué)季專題活動(dòng)界面，集中展示相關(guān)商品，增加購(gòu)買的便捷性和曝光度?？梢蕴峁┚W(wǎng)上選購(gòu)、送貨上門和線上支付等服務(wù)，方便學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)物需求。
4.合作推廣活動(dòng)：與學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)合作，舉辦開學(xué)季促銷活動(dòng)，如聯(lián)合舉辦學(xué)生書展、學(xué)習(xí)用品展覽等。通過與校方的合作，擴(kuò)大宣傳范圍，提高品牌知名度。
5.優(yōu)惠返利計(jì)劃：推出購(gòu)買滿一定金額即可獲得返利的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生及其家長(zhǎng)進(jìn)行批量購(gòu)買。返利金額可以以代金券或贈(zèng)品的形式發(fā)放，增加用戶回頭購(gòu)買的動(dòng)力。
6.推出定制化服務(wù)：開設(shè)學(xué)生定制化服務(wù)，例如學(xué)習(xí)用品套餐、筆記本電腦軟硬件升級(jí)等，滿足學(xué)生個(gè)性化的需求。并為這些定制化服務(wù)推出特別優(yōu)惠政策，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的消費(fèi)。
7.舉辦線下促銷活動(dòng)：在各地舉辦開學(xué)季線下促銷活動(dòng)，如學(xué)生論壇、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、線下購(gòu)物節(jié)等，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更多選購(gòu)的機(jī)會(huì)，并增加用戶黏性。
8.學(xué)生專享活動(dòng)：為學(xué)生提供專屬活動(dòng)和禮品，例如免費(fèi)學(xué)習(xí)資料、學(xué)校周邊游玩券等，增加用戶體驗(yàn)感和歸屬感。
以上是一份開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇，根據(jù)具體情況和產(chǎn)品特色，可以適當(dāng)調(diào)整和完善方案內(nèi)容。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三
尊敬的xx校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案，旨在吸引新生和家長(zhǎng)，提升學(xué)校形象，增加招生人數(shù)。具體方案如下：
活動(dòng)主題：光影未來，踏上新征程。
活動(dòng)時(shí)間：開學(xué)季前一個(gè)月，持續(xù)三周。
活動(dòng)目標(biāo)：
1.提升學(xué)校知名度和美譽(yù)度，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源；
2.創(chuàng)造良好的校園氛圍，讓新生快速適應(yīng)學(xué)校生活；
3.增進(jìn)與家長(zhǎng)溝通，樹立學(xué)校良好形象。
活動(dòng)策劃：
1.開學(xué)季海報(bào)設(shè)計(jì)比賽：邀請(qǐng)學(xué)生參與開學(xué)季海報(bào)設(shè)計(jì)比賽，根據(jù)主題創(chuàng)作，以此激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力，同時(shí)展示學(xué)校的活力和創(chuàng)新精神。最終將優(yōu)秀作品制作成海報(bào)展示在校園內(nèi)，并提供獎(jiǎng)勵(lì)。
2.迎新志愿者招募：招募一批熱心向?qū)W、富有激情的高年級(jí)學(xué)生作為迎新志愿者，他們將負(fù)責(zé)幫助新生了解校園環(huán)境、學(xué)習(xí)規(guī)劃及生活常識(shí)，并為新生提供各類支持和幫助。
3.開學(xué)季校園大賽：組織一系列校園大賽，如籃球比賽、趣味競(jìng)賽等，為新生和老生提供互動(dòng)和交流的機(jī)會(huì)，并增進(jìn)他們之間的友誼，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和歸屬感。
4.學(xué)生聯(lián)誼會(huì)：舉辦學(xué)生聯(lián)誼會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生加入各類社團(tuán)和志愿者組織，發(fā)掘自身潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)才能。此外，還可以邀請(qǐng)校友分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)新生追求卓越。
5.家長(zhǎng)開放日：邀請(qǐng)新生家長(zhǎng)來校參觀，了解學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、師資力量和學(xué)生生活，并開展家長(zhǎng)座談會(huì)，聽取家長(zhǎng)的建議和意見，增進(jìn)學(xué)校與家長(zhǎng)之間的溝通和信任。
6.游園活動(dòng)：組織新生游園活動(dòng)，帶領(lǐng)他們參觀校園景點(diǎn)、圖書館和實(shí)驗(yàn)室，讓他們對(duì)學(xué)校環(huán)境和設(shè)施有更深入的了解，同時(shí)也為新生提供一個(gè)相互認(rèn)識(shí)和交流的機(jī)會(huì)。
7.線上推廣：通過學(xué)校的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)，宣傳開學(xué)季活動(dòng)信息，吸引更多潛在新生的關(guān)注，并發(fā)布活動(dòng)新聞和照片，展示學(xué)校的活力和成果。
以上是我們的開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案，希望能得到您的支持和認(rèn)可。我們相信，通過這些活動(dòng)的精心策劃和組織，將能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)學(xué)生和家長(zhǎng)，提升學(xué)校的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝您的關(guān)注！
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四
活動(dòng)背景：
8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份__店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動(dòng)目的：
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。
主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳。
活動(dòng)時(shí)間：__年8月4日__年8月12日。
主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五
活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式。
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
《五月端午節(jié)，__包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
《五月端午射粽賽》。
1)活動(dòng)時(shí)間：x月20日—22日。
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
5)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
相關(guān)宣傳。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。
費(fèi)用預(yù)算。
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只。
2、《__猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
費(fèi)用總預(yù)算。
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元。
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六
開學(xué)季是一個(gè)商機(jī)豐富的時(shí)期，許多家長(zhǎng)和學(xué)生都會(huì)購(gòu)買新的學(xué)習(xí)用品和服裝。為了吸引更多的顧客和增加銷售額，以下是一個(gè)開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案的范文：
活動(dòng)主題：新學(xué)期，全新起點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：開學(xué)季前一個(gè)月。
活動(dòng)目標(biāo)：
1.增加銷售額：通過打折促銷和套餐銷售，提高銷售額，吸引更多的顧客。
2.提升品牌知名度：通過活動(dòng)的宣傳和推廣，增加品牌曝光度，吸引更多的潛在顧客。
3.增加客戶忠誠(chéng)度：通過贈(zèng)品和會(huì)員優(yōu)惠等方式，提高客戶忠誠(chéng)度，增加客戶復(fù)購(gòu)率。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.打折促銷：針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，在開學(xué)季期間提供折扣，例如購(gòu)買學(xué)習(xí)用品滿200元，打九折；購(gòu)買衣物滿300元，打八折等。
2.套餐銷售：推出學(xué)習(xí)用品套裝和服裝套裝，以優(yōu)惠的價(jià)格銷售，吸引顧客購(gòu)買。例如，推出學(xué)習(xí)用品套裝包括文具、書包和筆記本等，以全套價(jià)格銷售，比單獨(dú)購(gòu)買更劃算。
3.贈(zèng)品活動(dòng)：在購(gòu)買特定商品時(shí)贈(zèng)送小禮品，例如購(gòu)買書包贈(zèng)送一個(gè)文具禮盒，購(gòu)買學(xué)習(xí)用品滿100元贈(zèng)送一個(gè)筆記本等。贈(zèng)品可以是實(shí)用的學(xué)習(xí)用品，也可以是品牌logo的周邊產(chǎn)品，既能增加銷售額，也能提升品牌形象。
4.會(huì)員優(yōu)惠：對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)為會(huì)員的顧客，提供額外的優(yōu)惠和折扣，例如會(huì)員雙倍積分、會(huì)員專屬折扣等。這樣既能增加會(huì)員的忠誠(chéng)度，也能吸引非會(huì)員成為會(huì)員。
活動(dòng)推廣：
1.宣傳海報(bào)：在門店內(nèi)外制作宣傳海報(bào)，突出活動(dòng)的促銷信息和優(yōu)惠內(nèi)容，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買。
2.社交媒體宣傳：利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息和折扣內(nèi)容，吸引潛在顧客關(guān)注和分享。
3.推廣活動(dòng)頁(yè)面：在公司官網(wǎng)和手機(jī)app上專門設(shè)立開學(xué)季活動(dòng)頁(yè)面，展示活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，方便顧客了解和購(gòu)買。
4.合作推廣：與學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)合作，將活動(dòng)信息發(fā)布到學(xué)校內(nèi)部通知渠道，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注和參與。
以上是一個(gè)開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案的范文，根據(jù)實(shí)際情況可以適當(dāng)調(diào)整和修改。希望能對(duì)您有所幫助！
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七
提高xx品牌形像，提高銷售。
20xx年12月1日開始。
xx超市所有門店四。
xx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。
2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。
3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來購(gòu)買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。
4、顧客一次性購(gòu)物滿288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。
5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。
6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。
針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：
一級(jí)好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品。
二級(jí)好禮(100分)：xx元同等價(jià)值商品。
三級(jí)好禮(200分)：xx元同等價(jià)值商品。
四級(jí)好禮(600分)：xx元同等價(jià)值商品。
五級(jí)好禮(800分)：xx元同等價(jià)值商品。
六級(jí)好禮(1200分)：xx元同等價(jià)值商。
七級(jí)好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品。
八級(jí)好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品。
1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。
2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。
3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的陳lie確保量大美觀。
4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。
(1)說明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
(2)已登記辦理過會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。
(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。
(4)說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。
(5)如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。
(6)永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為xx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。
拿張會(huì)員卡積分禮多多。
親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。
如果您是xx超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇八
開學(xué)季是一個(gè)重要的銷售季節(jié)，各種學(xué)習(xí)用品、服裝和電子產(chǎn)品都是家庭和學(xué)生的必備品。為了吸引消費(fèi)者，增加銷售額，下面是一個(gè)開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇：
活動(dòng)名稱：學(xué)習(xí)新季，樂享新學(xué)年。
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日至xx年x月x日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各分店。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.打折促銷：所有學(xué)習(xí)用品和服裝都按照折扣價(jià)銷售，吸引消費(fèi)者。
2.優(yōu)惠套餐：購(gòu)買指定學(xué)習(xí)用品或電子產(chǎn)品的客戶將獲得附贈(zèng)品或折扣券。
3.打卡有獎(jiǎng)：消費(fèi)者在購(gòu)買任意商品后，可以參與打卡活動(dòng)，每日前50名打卡的客戶將獲得一份驚喜禮物。
4.禮券贈(zèng)送：購(gòu)買超過指定金額的客戶可以獲得一張抵扣券，下次購(gòu)物時(shí)可以使用。
5.明星推薦：請(qǐng)明星代言學(xué)習(xí)用品或服裝，引起購(gòu)買欲望。
6.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)活動(dòng)：邀請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)課程，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生參與。
7.校園推廣：在附近的學(xué)校搭設(shè)宣傳臺(tái)，分發(fā)宣傳冊(cè)和優(yōu)惠券，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)光顧。
8.社交媒體活動(dòng)：在微博、微信等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行開學(xué)季活動(dòng)宣傳，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引關(guān)注和分享。
預(yù)期效果：
1.提高銷售額：通過促銷活動(dòng)和各種優(yōu)惠措施，預(yù)計(jì)銷售額將比平時(shí)增加20%。
2.增加品牌知名度：通過明星代言和社交媒體宣傳，吸引更多人了解和關(guān)注品牌。
3.增加忠誠(chéng)客戶數(shù)量：通過送禮品、折扣券等方式，吸引消費(fèi)者成為忠誠(chéng)客戶，提高回頭率。
以上是一個(gè)開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和修改，以適應(yīng)不同行業(yè)和市場(chǎng)的需求。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)內(nèi)容：
一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)。
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬(wàn)丈，豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品。
具體操作：
時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30—11：00;下午17：00—17：40地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。b：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
五、促銷主題。
1、扮靚父親，重返年輕。
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)。
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心。
六、促銷方式。
一)商品選擇。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等。
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。
3、煙酒類。
二)商品特賣。
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣。
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣。
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。
三)商品促銷。
要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。
四)商品陳列。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十
超市在開學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
xx月xx日—xx月xx日。
“上學(xué)了開學(xué)了你需要的xx商場(chǎng)都給你準(zhǔn)備好了”
1.買200減30開學(xué)實(shí)惠一減到底，書包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷!
2.學(xué)生專場(chǎng)：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場(chǎng)，更多優(yōu)惠。
3.同賀高考：實(shí)惠xx?；顒?dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名。
二等獎(jiǎng)報(bào)銷學(xué)生及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車票總價(jià)限700元，每日兩名。
三等獎(jiǎng)時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名。
四等獎(jiǎng)xx紀(jì)念高檔筆記本，每日八名。
紀(jì)念獎(jiǎng)鋼筆禮盒一套，每日十二名。
5.整點(diǎn)再送。
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間。
(一)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)。
活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：
1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。
2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開票時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。
3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。
4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開發(fā)票。
6、告訴消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。
7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_錯(cuò)而不能參加活動(dòng)。
(二)活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求。
1.在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。
2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。
3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。
(三)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程。
1、顧客來到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。
2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。
3、登記活動(dòng)情況對(duì)銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。
4、保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請(qǐng)。
5、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷售單日期有無(wú)不參加記號(hào)。不參加活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參加。
6、工作人員登記參加活動(dòng)消費(fèi)者人的.銷售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷售單上注明已參加并寫出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請(qǐng)消費(fèi)者簽字。
(四)各部門需配合工作。
各經(jīng)營(yíng)部。
1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。
2.負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。
3.組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。
4.每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于3家。
總經(jīng)辦。
2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。
3、協(xié)助企劃部采購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。
企劃部。
1、做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作。
2、收銀組，注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。
(五)宣傳方式。
1、戶外看板。
2、電視廣告。
3、報(bào)紙廣告。
4、戶外拱門。
5、dm報(bào)紙夾送。
6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條。
總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門各司其職。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)目的：
1.向即將開學(xué)的學(xué)生和家長(zhǎng)傳遞關(guān)懷和祝福，并增強(qiáng)他們對(duì)我們品牌的認(rèn)可和好感。
2.增加品牌知名度和市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：每年暑假結(jié)束后，即開學(xué)前兩周的周末。
活動(dòng)地點(diǎn)：各大商場(chǎng)、學(xué)校周邊等人流密集地。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品禮盒：準(zhǔn)備一定數(shù)量的禮品盒，內(nèi)含鉛筆、橡皮擦、尺子、筆記本等學(xué)習(xí)用品。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向購(gòu)物達(dá)到一定金額的顧客贈(zèng)送禮盒，以此予以嘉獎(jiǎng)和表達(dá)我們的關(guān)懷。
2.優(yōu)惠折扣券發(fā)放：提前準(zhǔn)備大量?jī)?yōu)惠折扣券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向所有顧客發(fā)放。折扣券可用于購(gòu)買筆記本、書包、文具等學(xué)習(xí)用品。同時(shí)，顧客購(gòu)買時(shí)出示折扣券還可獲得額外優(yōu)惠。
3.知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)：設(shè)立知識(shí)競(jìng)答環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參與。通過刺激學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，以及增加家長(zhǎng)對(duì)我們品牌的好感。
4.模特示范穿搭：邀請(qǐng)專業(yè)模特現(xiàn)場(chǎng)展示學(xué)生們的校服搭配和穿搭技巧，提供參考和靈感。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行校服銷售，給家長(zhǎng)和學(xué)生提供便利。
5.互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)一些有趣的互動(dòng)游戲，例如撈旗子、搶答游戲等，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)勵(lì)或特別優(yōu)惠等待獲勝者。
6.手工工坊：為學(xué)生提供diy手工活動(dòng)，如文具袋的制作、毛絨玩具的制作等。既能增加學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力，也能留下美好回憶。
7.學(xué)生才藝展示：歡迎學(xué)生自愿參與才藝表演，例如舞蹈、歌唱、樂器演奏等。我們提供舞臺(tái)和設(shè)備，并為參與者提供小禮品作為鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。
8.家長(zhǎng)沙龍講座：邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行與教育和家庭教育相關(guān)的講座，為家長(zhǎng)提供有價(jià)值的信息和幫助，以此促進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)我們品牌的認(rèn)可和好感。
營(yíng)銷推廣：
1.建立活動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)app，提前宣傳活動(dòng)信息、亮點(diǎn)和特別優(yōu)惠。
2.在活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)置簽到點(diǎn)，凡簽到的顧客均可獲得小禮品一份，以此吸引更多人參與活動(dòng)。
3.利用社交媒體平臺(tái)發(fā)起話題討論，邀請(qǐng)用戶分享開學(xué)的故事和照片。選取優(yōu)秀參與者，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)和曝光。
4.在大型商場(chǎng)和學(xué)校周邊設(shè)置宣傳展板和海報(bào)，吸引過往行人的關(guān)注和參與。
預(yù)算：
1.資金：主要用于購(gòu)買學(xué)習(xí)用品禮盒、折扣券制作、獎(jiǎng)品采購(gòu)、租賃場(chǎng)地等。預(yù)計(jì)總投入金額為xxx元。
2.人力：包括活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行等人員。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和參與人數(shù)，預(yù)計(jì)需要xxx人才能順利進(jìn)行。
效果評(píng)估：
1.參與人數(shù)：通過統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，評(píng)估活動(dòng)的吸引力和知名度。
2.產(chǎn)品銷售額：通過活動(dòng)期間和后續(xù)時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響。
3.用戶反饋：通過用戶調(diào)查或社交媒體反饋，了解參與者對(duì)活動(dòng)的滿意度和對(duì)品牌的認(rèn)知度提升情況。
4.媒體曝光：通過統(tǒng)計(jì)媒體報(bào)道和社交媒體的傳播情況，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升效果。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十二
入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營(yíng)銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個(gè)人的一些想法與工作。
體會(huì)：
爭(zhēng)奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營(yíng)銷力度。截至本月19日，我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)新增。
張以上，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。
關(guān)信息，在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁(yè)，這些措施幫助柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問。
表的客戶積極營(yíng)銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多。
盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬(wàn)元。實(shí)物黃金銷售1260克，計(jì)劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營(yíng)銷135張，計(jì)劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營(yíng)銷。09年我國(guó)經(jīng)濟(jì)形式一片。
利機(jī)會(huì)，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對(duì)基金進(jìn)行大力營(yíng)銷，不僅為客戶帶來了可。
觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工。
作開了一個(gè)好頭。
開始購(gòu)買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購(gòu)買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營(yíng)銷，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬(wàn)的佳績(jī)，計(jì)劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用。
前茅。
以上成績(jī)是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)。
員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了。
都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開自身的努力奮。
斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合，更離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?，F(xiàn)將。
跑王”等榮譽(yù)稱號(hào)，在日常的營(yíng)銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件。
尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時(shí)上報(bào)。另外簽約鉆石。
并通過了上級(jí)行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。
通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí)，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大。
客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計(jì)。
支持下，按照年初總分行所確定的“防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)”的指導(dǎo)思。
想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力。
下，克服了種種困難，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項(xiàng)工作：
2、中間業(yè)務(wù)收入完成情況。
過抓服務(wù)，抓培訓(xùn)，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。
個(gè)計(jì)劃”的指導(dǎo)思想。一個(gè)中心是把“組織資金，運(yùn)用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實(shí)行“存款立行”的原則。兩個(gè)立足點(diǎn)是既立足于市場(chǎng)開拓，又立足于內(nèi)部管理。
通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也注重內(nèi)部管理水平的提高。兩個(gè)。
計(jì)劃就是財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃。銀行經(jīng)營(yíng)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，把握了財(cái)務(wù)。
收支計(jì)劃就等于把握了經(jīng)營(yíng)方向，而信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的有力工具。所以切實(shí)做。
好并執(zhí)行好財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的可靠保障。三是對(duì)形勢(shì)分析準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)措施得當(dāng)，工作部署到位。
3、研究分析存、貸款客戶構(gòu)成情況，抓重點(diǎn)，分層次進(jìn)行管理。4、研究自身的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。
二、主要做法：
四、存在的不足。
回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績(jī)，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位，一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，我行除營(yíng)業(yè)。
部實(shí)行柜員制外，其余網(wǎng)點(diǎn)仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式，客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時(shí)，正常業(yè)務(wù)根本無(wú)法開展，部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶。
退、工作時(shí)間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復(fù)老樣子。二是支。
行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協(xié)調(diào)時(shí)有脫節(jié)，總是需要行領(lǐng)導(dǎo)親自過問，才能辦好。
三、資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度，有效收入增長(zhǎng)不足。一是優(yōu)良客戶少、民營(yíng)私營(yíng)企業(yè)。
規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件，想進(jìn)入進(jìn)入不。
了。二是客戶貸款承擔(dān)的費(fèi)用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營(yíng)銷。部分優(yōu)良客戶因此主動(dòng)。
退出，不再向銀行借貸，轉(zhuǎn)向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。
強(qiáng)化內(nèi)控管理，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖潛人力資源優(yōu)勢(shì)，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取。
更好成績(jī)。
xx年我行根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。首先是堅(jiān)持晨會(huì)制度，每周一定期。
召開全行大會(huì)，得用班前半小時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)、文件以及有關(guān)的工作部署。各個(gè)部門根。
據(jù)各自的需要召開會(huì)議。內(nèi)勤二、四學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，三、五進(jìn)行技能訓(xùn)練；外勤召開工作例。
大戶定期匯報(bào)制度，客戶投訴有獎(jiǎng)制度，大堂領(lǐng)班導(dǎo)儲(chǔ)員制度，儲(chǔ)蓄大戶榮譽(yù)卡制度等，為。
了更好督促，檢查外勤人員的工作業(yè)績(jī)和進(jìn)度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，設(shè)立月獎(jiǎng)考評(píng)制度。為了實(shí)施有效地激勵(lì)機(jī)制，充分利用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)動(dòng)工作人員的積極性。
對(duì)內(nèi)勤按照服務(wù)態(tài)度，工作質(zhì)量，儀表儀態(tài)，測(cè)試成績(jī)，是否服務(wù)之星進(jìn)行考評(píng)，對(duì)外勤按照存款完成計(jì)劃數(shù)，出勤情況貸款質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者給予充分的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，有效地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。這些制度的實(shí)施有力地推動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。篇4：
銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小結(jié)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小結(jié)。
2012年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年，無(wú)論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面。
都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開自身的努力奮。
斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合，更離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。現(xiàn)將。
勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時(shí)間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)。
跑王”等榮譽(yù)稱號(hào)，在日常的營(yíng)銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件。
尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時(shí)上報(bào)。另外簽約鉆石。
識(shí)競(jìng)賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級(jí)行組織的各。
類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自。
活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議，比如為節(jié)。
約每天的身份證復(fù)印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來，交由前廳工作人員使用。
對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì)，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用，節(jié)省。
領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營(yíng)銷各類理財(cái)產(chǎn)。
表性的各類文章。當(dāng)然，因?yàn)槊赓M(fèi)和開源，大家都可以學(xué)習(xí)、借鑒和共同使用，如果你需要。
基礎(chǔ)管理，取得了較為顯著的成效。
一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況截止6月底，我行儲(chǔ)蓄存款余額為xxxxxxx萬(wàn)元，較年初xxxxx萬(wàn)元，新增xxxx萬(wàn)元。
萬(wàn)元，利得盈xxx萬(wàn)元，銀保產(chǎn)品xxx萬(wàn)元和實(shí)物黃金銷售xxxx克。
年的工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，行長(zhǎng)要求全行員工戒驕戒躁，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考。
核制度，將業(yè)務(wù)分解到每位員工頭上，業(yè)績(jī)完成情況以表格形式張貼出來，對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，并設(shè)立多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，有效地激勵(lì)了員工的工作熱情。在一季度旺季營(yíng)銷活動(dòng)中，我行的信用卡業(yè)務(wù)取得了全省第一的好成績(jī)。
業(yè)文化建設(shè)各項(xiàng)工作。將學(xué)習(xí)列入各項(xiàng)工作之首，每周至少進(jìn)行一次培訓(xùn)，全行全員、百分。
之百學(xué)習(xí)上級(jí)行相關(guān)文件和制度辦法，加強(qiáng)了班子隊(duì)伍建設(shè)，努力了提高員工素質(zhì)。
其作為員工從業(yè)“禁區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，絕不姑息遷就。
防案控攻堅(jiān)年”為契機(jī)，深刻認(rèn)識(shí)省分行黨委實(shí)施嚴(yán)格履職，防控案件，堅(jiān)決打擊違規(guī)操作。
行為風(fēng)暴的重大意義，扎實(shí)推進(jìn)打擊風(fēng)暴行動(dòng)，進(jìn)一步提高案件防控工作水平。三是嚴(yán)格按。
一、活動(dòng)主題。
“青春建行，展我風(fēng)采”
二、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)開展期：2015年1月20日—2015年3月31日。
三、活動(dòng)對(duì)象。
xx支行全體青年員工。
四、活動(dòng)目的旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，青年員工作為支行生力軍，更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營(yíng)銷，為提升青年員工旺季營(yíng)銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、考核評(píng)比。
為評(píng)價(jià)青年員工個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)，分別對(duì)綜合及單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
活動(dòng)結(jié)束后，支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算每人綜合得分之和，取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎(jiǎng)勵(lì)。（參評(píng)條件：總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴）。
（二）單項(xiàng)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)。
（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)。（參評(píng)條件：不得低于50萬(wàn)）。
（2）“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”。授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)。（參評(píng)條件：不得低于30戶）。
（3）“分期額度獎(jiǎng)”。授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)。（參評(píng)條件：不得低于30萬(wàn)元）。
（4）“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”。授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)。（參評(píng)條件：不得低于50張）。
六、說明。
本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào)。xx支行團(tuán)支部。
2015年1月20日。
《外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)專項(xiàng)營(yíng)銷方案》。
方案時(shí)間：2014年1月3日（農(nóng)歷臘月初三）至2014年2月18日（農(nóng)歷正月十九）（一）開展“新春郵情三重‘送’”主題營(yíng)銷活動(dòng)1、一“送”：存款“送”車票：活動(dòng)期間，客戶憑2萬(wàn)元（含）以上新增定期存款憑條或5萬(wàn)元定期存單復(fù)印件即可領(lǐng)取訂票優(yōu)惠券（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效）一張，持訂票優(yōu)惠券+存款憑證在支局訂購(gòu)本人火車票即可免單張火車票手續(xù)費(fèi)（建議相關(guān)費(fèi)用由縣區(qū)局先行墊付），支局登記完整的客戶信息（詳見附件4）并將相關(guān)憑據(jù)妥善保存。
2、二“送”：存款“送”知識(shí)：活動(dòng)期間，客戶憑10萬(wàn)元（含）以上的存款憑條，可領(lǐng)取中考免費(fèi)輔導(dǎo)卡一張（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效），對(duì)于資產(chǎn)15萬(wàn)以上的客戶子女在享受集中輔導(dǎo)的同時(shí)還可享受由郵政儲(chǔ)蓄提供的圖書贈(zèng)閱服務(wù)，支局匯總客戶信息并將相關(guān)憑據(jù)妥善保存。3、三“送”：存款“送”關(guān)愛：活動(dòng)期內(nèi)，客戶憑20萬(wàn)（含）以上的存款憑條即可獲得兩次慰問機(jī)會(huì)及免費(fèi)體檢卡一張（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效）享受免費(fèi)體檢一次（可與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院下鄉(xiāng)體檢進(jìn)行結(jié)合），支局匯總客戶信息并將相關(guān)憑據(jù)妥善保存。
（二）組織開展“包工頭、打工聯(lián)絡(luò)人”回饋活動(dòng)。
活動(dòng)期間，對(duì)于符合條件的“包工頭”一是可享受“新春郵情三重‘送’”活動(dòng)，二是可參與郵政金融高端客戶答謝會(huì)活動(dòng)并享受答謝宴（標(biāo)準(zhǔn)為20元/位），三是可享受郵政贈(zèng)送的相應(yīng)檔次禮品。
（三）組織流程。
2、電話、飛信營(yíng)銷：支局成立由支局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，支局所有人員為組員的電話營(yíng)銷小組，每天按照營(yíng)銷話術(shù)（詳見附件2）開展電話營(yíng)銷，每天至少電話營(yíng)銷10戶/天/人以上，并形成電話營(yíng)銷記錄；開展飛信營(yíng)銷工作，利用市局配發(fā)的移動(dòng)座機(jī)通過飛信方式發(fā)送“新春郵情三重‘送’”活動(dòng)信息、金融產(chǎn)品信息、祝福短信、天氣預(yù)報(bào)等信息，充分表達(dá)郵政儲(chǔ)蓄的新春祝福之情。
（四）相關(guān)政策。
2、“包工頭、打工聯(lián)絡(luò)人”高端客戶答謝會(huì)，按照100元/場(chǎng)的會(huì)議營(yíng)銷政策標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)貼（詳見季度方案政策），完成縣局2014年首季一檔目標(biāo)計(jì)劃的網(wǎng)點(diǎn)，答謝宴相關(guān)費(fèi)用由市局承擔(dān)（市局不再追回2013三季度預(yù)支網(wǎng)點(diǎn)5000元發(fā)展費(fèi)用，未完成計(jì)劃的，將按照差計(jì)劃比例進(jìn)行追回）。
一、活動(dòng)時(shí)間：（一）1月3日至1月10日，為活動(dòng)宣傳、客戶開卡期，同時(shí)登記商戶詳細(xì)信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、斂款步驟等細(xì)節(jié)。
（二）1月11日至1月15日，為商貿(mào)戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等。
（三）1月16日至2月18日，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期。
第一階段，網(wǎng)點(diǎn)人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等，再次對(duì)沿街門市、商戶進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用郵政綠卡的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用郵政儲(chǔ)蓄的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡。支局人員要詳細(xì)登記客戶信息，包括：商戶姓名、店名、聯(lián)系電話（可多個(gè)）、卡號(hào)、身份證號(hào)、地址、行業(yè)等詳細(xì)信息(表樣詳見附件1），上報(bào)縣局金融業(yè)務(wù)局，（二）開展免費(fèi)“送短信”服務(wù)，開通網(wǎng)銀和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。開卡時(shí)，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐?shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。
（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務(wù)活動(dòng)。對(duì)季均儲(chǔ)蓄余額達(dá)到10萬(wàn)元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊(duì)、免短信費(fèi)、手續(xù)費(fèi)打折”的優(yōu)惠服務(wù)。
（四）開展免費(fèi)“送媒體”宣傳業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把郵政儲(chǔ)蓄作為主辦銀行的沿街門市、商貿(mào)超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
（五）實(shí)施上門斂款業(yè)務(wù)。1、前期要做好斂款業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進(jìn)行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、商易通業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網(wǎng)銀和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)上開通大額轉(zhuǎn)賬支付業(yè)務(wù)，卡內(nèi)至少存有2萬(wàn)元以上資金，以供上門斂款時(shí)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局?jǐn)靠钊诵畔⑸蠄?bào)到市局金融業(yè)務(wù)局，并且要確?？▋?nèi)資金與斂款人信息對(duì)應(yīng)。
2.根據(jù)前期收集的客戶資料，了解沿街門市客戶、商貿(mào)戶資金流動(dòng)情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進(jìn)行斂款，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過手機(jī)銀行業(yè)務(wù)直接將所收到的資金劃轉(zhuǎn)到客戶卡內(nèi)，并提示客戶查閱短信通知，核實(shí)資金確實(shí)已到達(dá)客戶賬內(nèi)。到達(dá)一定金額后，回支局后，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶。
網(wǎng)點(diǎn)所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農(nóng)取款點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)營(yíng)銷，開卡、開通短信后，在旺季期間每日實(shí)地?cái)靠睢?/p>
三、政策考核：
（一）網(wǎng)點(diǎn)每收集和上報(bào)一條商戶信息補(bǔ)助采集人員0.3元（政策同走訪信息錄入政策）。
（二）通過網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際上門攬收的款項(xiàng)，將沿街門市、商戶客戶的卡號(hào)和網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理號(hào)碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)后，通過網(wǎng)銀和手機(jī)銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項(xiàng)，自動(dòng)計(jì)列到網(wǎng)點(diǎn)人員客戶經(jīng)理號(hào)碼上，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進(jìn)行查詢，并按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)記入營(yíng)銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）做好網(wǎng)點(diǎn)廳堂服務(wù)1、網(wǎng)點(diǎn)衛(wèi)生環(huán)境要求。
（1）網(wǎng)點(diǎn)人員在辦理業(yè)務(wù)或與客戶交流時(shí)，應(yīng)使用“請(qǐng)、您好、謝謝、對(duì)不起、再見”十字文明用語(yǔ)等文明禮貌服務(wù)用語(yǔ)；嚴(yán)禁有粗話、臟話、頂撞話、指令話、敷衍話、嘲諷話等不文明、不尊敬的語(yǔ)言。
（2）與客戶交談，語(yǔ)意應(yīng)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚、條理分明；語(yǔ)音、語(yǔ)速適中，吐字清晰；語(yǔ)態(tài)親切溫和。
（1）活動(dòng)期間，凡是出現(xiàn)因服務(wù)不到位導(dǎo)致的客戶有理由投訴，經(jīng)市局調(diào)查情況屬實(shí)的事件，處以直接責(zé)任人400元罰款、金融局長(zhǎng)300元罰款、協(xié)管局長(zhǎng)200元罰款、局長(zhǎng)100元罰款。情節(jié)特別嚴(yán)重的，對(duì)直接責(zé)任人做辭退處理。
（2）活動(dòng)期間，為節(jié)約客戶業(yè)務(wù)辦理時(shí)間，凡是存取款金額在1000元以下的業(yè)務(wù)，免簽單。
為更好地了解客戶需求，提供針對(duì)性營(yíng)銷服務(wù)，要求網(wǎng)點(diǎn)各層面人員加強(qiáng)與客戶的溝通交流，切實(shí)做到開口營(yíng)銷，做到“多說一句話，說好一句話”。金融保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生在客戶進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)或等待過程中進(jìn)行營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)人員在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷，要求各層面人員每服務(wù)3名客戶至少對(duì)1名客戶進(jìn)行開口營(yíng)銷，營(yíng)銷業(yè)務(wù)范圍包括：了解客戶需求、策反客戶在其他金融機(jī)構(gòu)的存款情況，推介郵政卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)、儲(chǔ)蓄短信等。
市局將對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員開口營(yíng)銷活動(dòng)情況進(jìn)行定期抽查，利用集中監(jiān)控中心系統(tǒng)對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)隨機(jī)調(diào)閱視頻錄像半小時(shí)時(shí)間，查看網(wǎng)點(diǎn)人員是否按照開口營(yíng)銷活動(dòng)要求執(zhí)行。
（三）做好網(wǎng)點(diǎn)分流工作。
1、明確專人負(fù)責(zé)，制定分流機(jī)制。
市局要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)適當(dāng)位置布放兩部助農(nóng)取款商易通。凡是辦理小額存取款、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)且不會(huì)或不愿使用atm/crs的客戶，可引導(dǎo)并協(xié)助客戶利用商易通進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理。（1）網(wǎng)點(diǎn)需明確專人（建議郵政營(yíng)業(yè)員或渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶利用商易通辦理業(yè)務(wù)，并提前對(duì)其進(jìn)行商易通培訓(xùn)，使其熟練掌握商易通各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理操作流程。
確記錄業(yè)務(wù)辦理日期、業(yè)務(wù)類型、客戶身份信息、金額等內(nèi)容，客戶需簽字確認(rèn)。
（3）業(yè)務(wù)辦理成功后，打印交易憑條，一聯(lián)交客戶，一聯(lián)由網(wǎng)點(diǎn)保管，網(wǎng)點(diǎn)憑交易憑條領(lǐng)取費(fèi)用補(bǔ)貼。
（5）網(wǎng)點(diǎn)布放的兩部助農(nóng)取款商易通辦理的存取款、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)均享受市局0.3元/筆的費(fèi)用補(bǔ)貼，且上不封頂。
針對(duì)存取金額在2萬(wàn)元以下的客戶，網(wǎng)點(diǎn)可安排專人（建議社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生或渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)）指導(dǎo)客戶在atm/crs等自助設(shè)備辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)要加大自助設(shè)備巡訪力度，保障自助設(shè)備的正常運(yùn)行。一是金融保險(xiǎn)客戶經(jīng)理每天不定時(shí)到自助設(shè)備區(qū)巡訪，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證自助設(shè)備正常運(yùn)行及用鈔。同時(shí)查看atm外部衛(wèi)生，保持自助服務(wù)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，為客戶提供整潔、干凈的用卡環(huán)境，切實(shí)提升對(duì)外服務(wù)形象。二是縣區(qū)局設(shè)備管理員加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的管理。加強(qiáng)自助設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)；定期對(duì)自助設(shè)備進(jìn)行了全面檢查，及時(shí)與技術(shù)部門或維護(hù)商聯(lián)系對(duì)有故障的設(shè)備進(jìn)行排查。通過保障措施提高自助設(shè)備的使用率，加強(qiáng)分流工作的開展。
（四）積極開展異地客戶及他行客戶存款策反。1、異地客戶策反。
網(wǎng)點(diǎn)人員策反業(yè)績(jī)歸屬個(gè)人，凡是當(dāng)月策反業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元以上的，按照2元/萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)直接營(yíng)銷人。網(wǎng)點(diǎn)需在次日向縣區(qū)局金融業(yè)務(wù)局上報(bào)上一日存款策反情況，上報(bào)材料包括他行交易憑條（異地銀行卡取款憑條）照片、交易日志（標(biāo)注出相應(yīng)的交易事項(xiàng)）照片，縣區(qū)局金融業(yè)務(wù)局每日匯總網(wǎng)點(diǎn)上一日存款策反情況，并在下午3點(diǎn)前上報(bào)市局金融業(yè)務(wù)局，市局將據(jù)此核發(fā)相關(guān)人員策反營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，并定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)策反資金情況進(jìn)行通報(bào)。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十三
一、活動(dòng)背景：
國(guó)慶、中秋雙節(jié)過后，一年一度的重陽(yáng)節(jié)即將到來，重陽(yáng)節(jié)又稱老人節(jié)、重九節(jié)、登高節(jié)、敬老節(jié)、茱萸節(jié)、女兒節(jié)等。重陽(yáng)節(jié)里人們有賞菊花、登山觀景、吃重陽(yáng)糕、飲菊花酒等習(xí)俗。根據(jù)以上重陽(yáng)節(jié)日特點(diǎn)，商場(chǎng)開展的營(yíng)銷活動(dòng)緊緊圍繞“敬老孝順”、“團(tuán)圓感恩”等主題開展，結(jié)合當(dāng)前老年人實(shí)際需求，突出“敬老孝心”情感主題，大打感情牌，拉近消費(fèi)者與商場(chǎng)之間的距離，提升商場(chǎng)銷售。
二、活動(dòng)目的：
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，本次活動(dòng)借助重陽(yáng)節(jié)，通過開展一系列“溫情九九，孝暖夕陽(yáng)”情感主題活動(dòng)，向廣大老年朋友送上節(jié)日的祝福，以此拉近與顧客之間的距離，快速聚斂人氣，提高銷售的目的。
三、活動(dòng)主題：重陽(yáng)登高，孝暖夕陽(yáng)。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十四
青年員工朋友們：
年旺季營(yíng)銷活動(dòng)的號(hào)角已經(jīng)吹響，市行黨委已于12日晚召開了全行年旺季營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)，為配合全行年旺季營(yíng)銷活動(dòng)的開展，充分發(fā)揮團(tuán)員青年在業(yè)務(wù)發(fā)展中的生力軍作用，按照省分行統(tǒng)一部署，市分行團(tuán)委、個(gè)人金融部共同主辦了全行“‘青春閃亮炫營(yíng)銷’——網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷pk聯(lián)賽”活動(dòng)。為此，市分行團(tuán)委向全行青年員工朋友們發(fā)出如下倡議：
一、堅(jiān)定信念，展現(xiàn)自我。
將“旺季營(yíng)銷”不斷引向深入新一季“旺季營(yíng)銷”活動(dòng)的開展，直接關(guān)乎我行在市場(chǎng)和同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，直接關(guān)乎我行年全年的整體發(fā)展。在全行開展“‘青春閃亮炫營(yíng)銷’——網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷pk聯(lián)賽”活動(dòng)，正是為了更好的推進(jìn)年旺季營(yíng)銷活動(dòng)的開展，為青年員工搭建的彰顯個(gè)人營(yíng)銷風(fēng)采、展示整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的pk擂臺(tái)。
作為一名年輕的.建行人，就要有直面挑戰(zhàn)、超越自我的勇氣，就要有舍我其誰(shuí)、擔(dān)當(dāng)重任的志氣，就要有開拓創(chuàng)新、勇往直前的朝氣，就要有頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的銳氣。希望我行青年員工牢固樹立成熟的經(jīng)營(yíng)理念和大局意識(shí)、全局觀念，增強(qiáng)危機(jī)感和憂患意識(shí)，樹立作風(fēng)扎實(shí)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，自我加壓，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，進(jìn)一步提高營(yíng)銷技能，拓展服務(wù)領(lǐng)域，把所有的精力投入到業(yè)務(wù)發(fā)展上來，真正擔(dān)當(dāng)起營(yíng)銷活動(dòng)的突擊隊(duì)和生力軍，比起來、學(xué)起來、干起來、賽起來，讓青春在“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷pk聯(lián)賽”活動(dòng)中飛揚(yáng)起來!
二、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，切實(shí)發(fā)揮團(tuán)員青年的模范帶頭作用。
“共青團(tuán)是先進(jìn)青年的群眾組織，是黨的助手和后備軍”。全行各級(jí)團(tuán)組織要積極行動(dòng)起來，團(tuán)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用，積極取得黨(總)支部的大力支持，聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)部門扎實(shí)做好相關(guān)工作，確保活動(dòng)的順利推進(jìn);積極鼓舞和激勵(lì)青年員工的參賽熱情，倡導(dǎo)崇尚榮譽(yù)、令行禁止的工作作風(fēng)，使本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)鼓舞員工士氣、推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)定目標(biāo)。各級(jí)團(tuán)組織同時(shí)還要注重創(chuàng)新工作方法，采取各種方式鼓舞青年員工士氣、激發(fā)青年員工斗志，廣泛交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
全行青年員工要爭(zhēng)做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)兵、市場(chǎng)營(yíng)銷的先鋒和團(tuán)結(jié)互助的模范，尤其是全行各級(jí)“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”，要切實(shí)發(fā)揮示范帶頭和典型引路的榜樣作用，在本次的競(jìng)賽過程中，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的建行精神，搶抓機(jī)遇，勇挑重?fù)?dān)，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)創(chuàng)造出的振奮人心業(yè)績(jī)，以?shī)^發(fā)有為的工作為全行持續(xù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量!
三、整體聯(lián)動(dòng)，把各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
各團(tuán)(總)支部委要認(rèn)真籌劃本行參賽隊(duì)的活動(dòng)，配合各業(yè)務(wù)部門做好宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大本次活動(dòng)的成效。各賽區(qū)之間、各團(tuán)支部之間，員工與員工之間也要發(fā)揮整體聯(lián)動(dòng)作用，互幫互助、互推互進(jìn)，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，積極打好營(yíng)銷pk賽，齊心協(xié)力做好服務(wù)營(yíng)銷，營(yíng)造看行動(dòng)、講奉獻(xiàn)、比實(shí)績(jī)的濃厚氛圍。全行上下一盤棋，各部門后臺(tái)崗位也要做好對(duì)前臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)線的支持，以確保旺季營(yíng)銷的順利進(jìn)行。本部青年員工要充分發(fā)揮自己的能量，為本次“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷pk聯(lián)賽”竭盡所能貢獻(xiàn)自己的力量。
青年朋友們，讓我們積極行動(dòng)起來，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感、以愛行愛崗的責(zé)任感，以加快發(fā)展的使命感，投入到年的旺季營(yíng)銷活動(dòng)中去!讓我們以新的姿態(tài)、新的形象、新的激情、新的斗志，攜手共進(jìn)，眾志成城，奮力攻堅(jiān)，讓團(tuán)旗在旺季營(yíng)銷活動(dòng)中高高飄揚(yáng)，讓團(tuán)徽在飛揚(yáng)的青春中熠熠閃光!
共青團(tuán)中國(guó)建設(shè)銀行分行委員會(huì)。
xx年十二月二十七日。
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開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十五
1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡(jiǎn)愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷書作家：斯蒂芬金(stephenking)和英國(guó)著名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(agathachristie)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。
書展期間，讀者可以任意自由組合購(gòu)買三本圖書，立減8元。任意購(gòu)買5本圖書，立減15元。
2.penguin75周年歷年暢銷小說大薈萃。
企鵝(penguin)公司是英國(guó)連恩爵士(sirallenlane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的logo已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。
3.購(gòu)書滿百元再贈(zèng)5元書券一張。
凡購(gòu)書付款金額滿100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元，以此類推。(贈(zèng)券僅限于本站書店1-4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：20xx年8月20日至9月20日)。
二特價(jià)商品。
1.taschen出版社25周年全球慶典活動(dòng)。
taschen出版社作為德國(guó)專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。
2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷。
我們精選thames&hudson、taschen等20家國(guó)外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷。
3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類4-5折特惠。
500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、ci、vi、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書全部4-5折特惠。
4.進(jìn)口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠。
500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。
三精心準(zhǔn)備。
1.館藏圖書大薈萃。
針對(duì)專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場(chǎng)。本次書展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。
2.最新的流行小說。
以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。
此外，我們還精心準(zhǔn)備了sat海外考試書籍、進(jìn)口工具書、精選了國(guó)內(nèi)工具書、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。
2
一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20××年8月20-9月10日專賣一店：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))。
(1)籃球。
(2)足球。
(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典。
(4)英漢雙解詞典。
(5)mp4。
(6)電燉鍋。
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)。
48v電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)。
五、活動(dòng)宣傳：
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期。
2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報(bào)、條幅。
4、合肥電動(dòng)車論壇。
5、合肥論壇。
六、活動(dòng)安排：
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算：
報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元。
店堂海報(bào)：150元條幅：130元pop牌：200元。
贈(zèng)品100元x400=40000元。
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元。
八、活動(dòng)評(píng)估：
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十六
凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。
1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;。
2、購(gòu)書券必需在2016年12月31日之前使用;。
3、購(gòu)書券在全市本站書店通用。
1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;。
2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十七
xxxx年xx月xx金秋美食節(jié)擬在xxx大酒店餐廳舉辦。屆時(shí)，本店將通過美食節(jié)的舞臺(tái)，展示以本地海鮮為主加上千島湖生態(tài)湖鮮、陽(yáng)澄湖大閘蟹，山村野味等特色菜肴讓市民融入其中，真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，營(yíng)造出“食人合一”的節(jié)日氣氛！
舉辦xx金秋美食節(jié)，引進(jìn)名廚，其旨在于提升大酒店的餐飲競(jìng)爭(zhēng)能力：一是引進(jìn)菜系，提高酒店菜肴制作質(zhì)量；二是培養(yǎng)客戶，營(yíng)造納德餐飲文化。因此，酒店上下應(yīng)舉全力辦好金秋美食節(jié)。
一、活動(dòng)目的通過美食節(jié)活動(dòng)，讓市民進(jìn)一步了解xx、認(rèn)識(shí)xx、喜歡xx，從而提升xx大酒店餐飲的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)原則。
實(shí)惠第一，大眾參與，體驗(yàn)鮮、香、酸、辣，xx特色菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、
大眾的菜肴、互動(dòng)的金旺，生態(tài)野味，與眾不同，大眾消費(fèi)，高檔享受。
四、活動(dòng)理念。
xx菜肴菜的個(gè)性化！
五、活動(dòng)主題。
感受鮮香，人性服務(wù)，親情接待，營(yíng)造完美的“xx金秋美食節(jié)”。
1、組織機(jī)構(gòu)；
2、工作分工；
3、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；
4、對(duì)外宣傳；
5、客戶營(yíng)銷；
6、活動(dòng)保障；
7、安全防護(hù)。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）籌備。
1、引進(jìn)菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施；
3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。
（二）舉辦。
1、品牌xx菜肴形象展示。
1）主題：有滋有味，色、香、味、形。
2）方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。
3）形式：通過xx菜體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象。
4）互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)編輯短信：“xx大酒店”發(fā)送到xxxxx，現(xiàn)在開獎(jiǎng)。，營(yíng)造活躍氣氛。
5）內(nèi)容：
（1）xx菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)；
（2）xx菜肴的文化展示；
（3）服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。
展區(qū)設(shè)在餐廳大廳，讓xx的菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景。
1）主題：輕松體驗(yàn)，更歡樂。
2）形式：價(jià)格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈(zèng)送酒水，舉辦現(xiàn)短信場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重驚喜，意外收獲。
3）內(nèi)容：在xx美食節(jié)期間，對(duì)消費(fèi)者一律實(shí)行12%的價(jià)格優(yōu)惠。
4）明檔：采用明檔的模式經(jīng)營(yíng)；點(diǎn)菜明檔設(shè)置在餐廳大廳，外賣明檔設(shè)置在酒店門口。
八、活動(dòng)其它。
1、廣告宣傳費(fèi)用：橫幅6條，每條100元；傳單2000張，每張0.3元；圖文電臺(tái)每月3000元。
2、增添設(shè)備費(fèi)用：展臺(tái)約1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。
3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：按每天500元計(jì)算。設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
4、菜肴原材料費(fèi)用：另計(jì)。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十八
學(xué)海無(wú)涯“車”做舟————學(xué)生有“禮”了。
20xx年x月x日-20xx年x月x日專賣一店：
1、學(xué)生之————上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2、學(xué)生之————開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)。
48v電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)。
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期。
2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報(bào)、條幅。
4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇。
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元。
店堂海報(bào)：150元條幅：130元pop牌：200元。
贈(zèng)品100元x400=40000元。
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元。
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
開學(xué)季營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十九
為科學(xué)開展全鎮(zhèn)各中小學(xué)(幼兒園)校秋冬季新冠疫情防控工作，壓實(shí)各中小學(xué)(幼兒園)疫情常態(tài)化防控主體責(zé)任，堅(jiān)持人物同防、多病共防，落實(shí)“四早”防控措施，精準(zhǔn)防控，特制定本單位方案。
一、開學(xué)前。
(一)制度要求。
1.各學(xué)校(幼兒園)要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真做好疫情防控各項(xiàng)工作，確保人員到位、設(shè)備到位、設(shè)施到位、物資到位、能力到位、制度落實(shí)到位。
2.學(xué)校(幼兒園)成立新冠疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)(園長(zhǎng))是第一責(zé)任人。健全校園疫情防控工作包保責(zé)任體系，各崗位要職責(zé)明確，任務(wù)到人。
3.根據(jù)疫情形勢(shì)和學(xué)校實(shí)際情況，進(jìn)一步完善防控工作方案、應(yīng)急處置預(yù)案和工作制度，包括學(xué)校(幼兒園)傳染病疫情報(bào)告制度、晨午檢制度、因病缺勤追蹤登記制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風(fēng)消毒制度、環(huán)境衛(wèi)生檢查制度和免疫預(yù)防接種查驗(yàn)制度等。
4.完善疫情聯(lián)防聯(lián)控工作機(jī)制。各學(xué)校(幼兒園)要與疾控機(jī)構(gòu)、就近定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鎮(zhèn)衛(wèi)生院等單位，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，配合屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等有關(guān)部門積極開展聯(lián)防聯(lián)控，聯(lián)合衛(wèi)生健康、市場(chǎng)監(jiān)管部門開展人員培訓(xùn)和防疫督查活動(dòng)，形成學(xué)校(幼兒園)、衛(wèi)生、家庭與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控機(jī)構(gòu)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”協(xié)作機(jī)制。學(xué)校(幼兒園)在開學(xué)前組織全校教職員工對(duì)各項(xiàng)方案和預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn)，并開展防控應(yīng)急演練。
5.開學(xué)(園)14天前，要通知本單位師生員工每日自行開展健康檢測(cè)，如實(shí)上報(bào)學(xué)校，建立健康臺(tái)賬。對(duì)師生員工中的“應(yīng)檢盡檢”人員進(jìn)行全面摸排，并引導(dǎo)他們?nèi)窟M(jìn)行核酸檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果呈陰性的方可返校。對(duì)于本校秋季開學(xué)后，初一年級(jí)、小學(xué)一年級(jí)新生、幼兒園小班新生，要采取靈活的方式及時(shí)下發(fā)通知，同其他年級(jí)學(xué)生一樣做好健康管理和入學(xué)審批工作。
3.14天內(nèi)本人或家庭成員有疫情中高風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)地區(qū)(合境外)旅居史、接觸史的;4.21天內(nèi)所居住社區(qū)(村居)發(fā)生疫情的。
(二)保障要求。
1.根據(jù)學(xué)校(幼兒園)規(guī)模、學(xué)生及教職工數(shù)量，按照配備標(biāo)準(zhǔn)，在開學(xué)(園)前儲(chǔ)備至少可使用1個(gè)月以上的消毒物品和應(yīng)急處置所需個(gè)人防護(hù)物品，并保證持續(xù)供給。包括消毒設(shè)備、消毒用品、口罩、手套、非接觸式溫度計(jì)、洗手液等。
2.校園內(nèi)清潔消毒。開學(xué)(園)前對(duì)學(xué)校環(huán)境和空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行徹底清潔，并開展預(yù)防性消毒。提前做好對(duì)教窒、食堂、宿舍、圖書室等公共場(chǎng)所開窗通風(fēng)。
3.在校(園)門口就近設(shè)置臨時(shí)等候區(qū)，為入校(園)時(shí)出現(xiàn)可疑癥狀人員提供臨時(shí)處置場(chǎng)所。
4.學(xué)校(幼兒園)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按教職員工和學(xué)生人數(shù)配備包校醫(yī)生或保健教師。
二、開學(xué)(園)后(一)入校時(shí)管理。
1.實(shí)行校園相對(duì)封閉式管理，全面梳理所有進(jìn)校(園)通道，校(園)外無(wú)關(guān)人員一律不準(zhǔn)進(jìn)校，師生進(jìn)校(園)門一律核驗(yàn)身份和檢測(cè)體溫。
2.登記排查入校(園)。提前掌握教職員工(包括教師，以及食堂、保潔、保安和宿管等后勤服務(wù)人員)和學(xué)生開學(xué)(園)前14天健康狀況、中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居史等，建立健康狀況臺(tái)賬，做好健康觀察，對(duì)有發(fā)熱、干咳等可疑癥狀的人員，應(yīng)當(dāng)督促其及時(shí)就醫(yī)，患傳染性疾病未治愈的教職員工和學(xué)生暫緩返校(園)。全面做好師生員工入學(xué)返校(園)審批工作，嚴(yán)禁帶病上課、工作。
(二)入校(園)后管控。
1.加強(qiáng)對(duì)教職員工和學(xué)生的晨午檢，對(duì)住宿及參加晚自習(xí)的學(xué)生增加晚檢，檢查時(shí)工作人員應(yīng)當(dāng)佩戴口罩和一次性手套，并堅(jiān)持“日?qǐng)?bào)告”“零報(bào)告”制度。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)教職員工和學(xué)生有無(wú)發(fā)熱、干咳等疑似傳染病癥狀。對(duì)因病缺勤的教職員工和學(xué)生要密切追蹤其就診結(jié)果和病情進(jìn)展。嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)課證明查驗(yàn)制度，及時(shí)對(duì)患傳染病學(xué)生復(fù)課的病愈證明進(jìn)行查驗(yàn)。
2.學(xué)校(幼兒園)應(yīng)當(dāng)毎日開展對(duì)校門口、食堂、廁所、教室、宿舍等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的巡查，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)通報(bào)和督促整改。
3.合理安排人員活動(dòng)。在保證疫情防控要求的前提下，可組織一定規(guī)模的集體活動(dòng)。在校(園)期間引導(dǎo)學(xué)生不串座、不串班、不打鬧，保持安全交往距離。
4.科學(xué)佩戴口罩。學(xué)生應(yīng)當(dāng)隨身備用符合一次性使用醫(yī)用口罩標(biāo)準(zhǔn)或相當(dāng)防護(hù)級(jí)別的口罩，在低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)校園內(nèi)學(xué)生無(wú)需佩戴口罩。
5.學(xué)校(幼兒園)在教室、操場(chǎng)、廁所、食堂、宿舍等場(chǎng)所要配備足夠的洗手設(shè)施，并確保運(yùn)行正常。引導(dǎo)教職員工和學(xué)生做好手衛(wèi)生，在餐前、便前便后、接觸垃圾后、外出歸來、使用體育器材和電腦等公用物品后、觸摸眼口鼻等部位前、接觸可疑污染物品后，均要洗手。采用正確洗手方法，用流動(dòng)水和洗手液(肥皂)洗手，也可用速干手消毒劑揉搓雙手。
6.學(xué)校(幼兒園)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)食堂的清潔消毒和衛(wèi)生安全管理工作。在開餐前半小時(shí)完成就餐區(qū)域桌椅、地面及空氣消毒，并通風(fēng)換氣。在醒目位置張貼海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)提示就餐排隊(duì)時(shí)與他人保持距離，避免扎堆就餐，減少交談。加強(qiáng)對(duì)餐(飲)具的清潔消毒，制定專門的衛(wèi)生管理臺(tái)賬，重復(fù)使用的餐(飲)具應(yīng)當(dāng)“一人一用一消毒”。做好餐余垃圾的清理、分類和投放。加強(qiáng)對(duì)食材采購(gòu)、存儲(chǔ)、加工和銷售等環(huán)節(jié)衛(wèi)生安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行食品進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度。食堂工作人員工作期間應(yīng)當(dāng)全程佩戴口罩。
7.寄宿制學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生宿舍出入管理，實(shí)行憑證出入和體溫排查。加強(qiáng)對(duì)教職員工和學(xué)生宿舍的清潔通風(fēng)換氣。毎天對(duì)宿舍地面、墻壁、門把手、床具、課桌椅等物體表面進(jìn)行預(yù)防性消毒，消毒后要保持宿舍內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生整潔，毎天專人巡查清掃并進(jìn)行登記。
8.寄宿制學(xué)校在疫情常態(tài)化防控期間應(yīng)當(dāng)定期合理安排學(xué)生出入學(xué)校，正常教學(xué)期間原則上不得出校。如必須出校，須嚴(yán)格履行請(qǐng)銷假程序，并告知家長(zhǎng)，規(guī)劃出行路線和出行方式。外出時(shí)，按照相關(guān)規(guī)定做好個(gè)人防護(hù)和手衛(wèi)生。
9.開展健康教育與技能培訓(xùn)。學(xué)校(幼兒園)應(yīng)當(dāng)將新冠疫情及傳染病防控知識(shí)與技能等納入開學(xué)第一課內(nèi)容，讓學(xué)生和教職工掌握相應(yīng)知識(shí)和技能，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，做好自我防護(hù)。通過微信、短信等多種途徑將相關(guān)知識(shí)技能信息推送給師生和家長(zhǎng)，提高師生、家長(zhǎng)對(duì)傳染病的預(yù)防控制意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。
10.學(xué)校(幼兒園)要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，提醒家長(zhǎng)加強(qiáng)自我防護(hù)，避免不必要的外出活動(dòng)，做好親子溝通。建立學(xué)生及其共同生活居住的家庭成員及相關(guān)人員健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)接觸信息檔案，學(xué)生在校(園)外出現(xiàn)發(fā)熱等可疑癥狀，家長(zhǎng)要及時(shí)、如實(shí)報(bào)告學(xué)校，并送醫(yī)就診。
11.加強(qiáng)教職員工和學(xué)生心理支持疏導(dǎo)。關(guān)注教職員工和學(xué)生的心理狀況，通過開展心理健康知識(shí)培訓(xùn)，開設(shè)心理咨詢、公布心理求助熱線等方式給予適當(dāng)心理援助。對(duì)未能及時(shí)入校(園)的教職員工和學(xué)生，更要做好心理疏導(dǎo)。
12.加強(qiáng)學(xué)生近視防控。疫情期間，學(xué)生戶外活動(dòng)減少，電子產(chǎn)品使用過多，增加了近視發(fā)生和進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)。教師要引導(dǎo)學(xué)生注意做好近視的防控，授課應(yīng)當(dāng)減少使用電子產(chǎn)品，減少線上教學(xué)及作業(yè)時(shí)間。引導(dǎo)學(xué)生適當(dāng)科學(xué)運(yùn)動(dòng)，平衡營(yíng)養(yǎng)膳食，合理安排作息，提高機(jī)體免疫力。
13.學(xué)生在上下學(xué)途中盡量做到家庭、學(xué)校(幼兒園)“兩點(diǎn)一線”，避免不必要的外出活動(dòng)。最好采取步行、自行車、私家車方式上下學(xué)，乘坐公共交通或校車時(shí)應(yīng)當(dāng)注意個(gè)人防護(hù)，不與他人交談，與他人保持合理間距，途中盡量避免用手觸摸公共交通工具上的物品。上學(xué)到?；蚍艑W(xué)到家應(yīng)當(dāng)及時(shí)洗手。
14.注意教職員工防護(hù)。教師授課時(shí)不需戴口罩，校(園)門值守人員、清潔人員及食堂工作人員等應(yīng)當(dāng)佩戴口罩。食堂工作人員應(yīng)當(dāng)穿工作服，并保持工作服清潔和定期洗滌、消毒。妥善保管消毒劑，標(biāo)識(shí)明確，避免誤食或灼傷。清潔消毒人員在配制和使用化學(xué)消毒劑時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好個(gè)人防護(hù)。
(三)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管控。
1.校園封閉管理要做到專人負(fù)責(zé)、區(qū)域劃分合理、人員登記排查記錄齊全。在校(園)門口就近設(shè)置臨時(shí)等候區(qū)，入校(園)時(shí)若出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等可疑癥狀，應(yīng)當(dāng)由專人帶至臨時(shí)等候區(qū)，測(cè)量體溫，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，按規(guī)定流程進(jìn)行處置。
2.深入開展新時(shí)代校園愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。加強(qiáng)校園內(nèi)教室、食堂、宿舍等學(xué)生重要聚集場(chǎng)所和洗手間、洗漱間的保潔和消毒，加強(qiáng)物體的表面清潔消毒，并做好每日消毒記錄，徹底清理衛(wèi)生死角。
3.加強(qiáng)各類學(xué)習(xí)、工作、生活場(chǎng)所通風(fēng)換氣，每次通風(fēng)時(shí)間不少于30分鐘，如使用空調(diào)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)空調(diào)系統(tǒng)供風(fēng)安全管理，保證充足的新風(fēng)輸入。
4.加強(qiáng)飲食飲水衛(wèi)生，毎日做好對(duì)飲水設(shè)備、洗手設(shè)施、餐車和餐具等物品的清潔消毒。加強(qiáng)垃圾分類管理，日產(chǎn)日清。
三、應(yīng)急處置(一)各學(xué)校(幼兒園)要根據(jù)防控形勢(shì)的變化和市縣疫情處置指揮部工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)防控措施。
(二)教職員工或?qū)W生每日入校(園)前或在校(園)期間如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀，應(yīng)立即做好佩戴口罩等個(gè)人防護(hù)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告班主任，教職員工應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知醫(yī)務(wù)室(保健室)人員，第一時(shí)間采取隔離措施，嚴(yán)格按照“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”協(xié)作機(jī)制有關(guān)規(guī)定及時(shí)去定點(diǎn)醫(yī)院就醫(yī)。
(三)教職員工或?qū)W生如出現(xiàn)新冠疫情疑似病例或確診病例，學(xué)校(幼兒園)要在疾控機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下處置或啟動(dòng)應(yīng)急處置機(jī)制，配合做好密切接觸者排查等工作。對(duì)共同生活、學(xué)習(xí)的一般接觸者要及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)告知，如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時(shí)要及時(shí)就醫(yī)。
(四)學(xué)校(幼兒園)對(duì)接受隔離醫(yī)學(xué)觀察的教職員工和學(xué)生，要做到排查、管控、督導(dǎo)、宣教、關(guān)愛“五個(gè)到位”。教職員工和學(xué)生病愈后，返校(園)要查驗(yàn)由當(dāng)?shù)鼐邆滟Y質(zhì)的醫(yī)療單位開具的復(fù)課證明。
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