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國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇一
這周五的早晨，風(fēng)很大，風(fēng)從她來(lái)的方向肆意亂串著，透進(jìn)了我身上裹得嚴(yán)實(shí)的衣物里，撐大了我細(xì)小的毛孔，讓我打了個(gè)寒顫。這樣一個(gè)誰(shuí)也不知道征兆著什么的黑色星期五。
終于到了下班時(shí)間，相信今天公司每個(gè)人都過(guò)得很累，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)有想到一天里會(huì)發(fā)生這么多的事情。早上上班不久就發(fā)生了一件讓所有人都冒冷汗的事情，公司的員工和經(jīng)理大吵了一架，吵得很兇，我還是第一次見到下屬和上司這么吵架的。具體因?yàn)槭裁词虑閱T工們都不太清楚，大家都嚇?biāo)懒?。吵完之后，后果只有一個(gè)就是跟經(jīng)理吵架的員工被經(jīng)理趕出公司了。作為目睹者，大家都認(rèn)為這次是員工真的不對(duì)，就算再怎么生氣也不能那樣當(dāng)著所有員工的面罵上司，不給上司面子。很明顯的不尊重上司。因?yàn)檫@件事情，帶我的前輩們事后跟我講了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，教會(huì)了我一些人際關(guān)系的處理技巧及該如何讓自己不跟上司起沖突的方法。自己懵懵懂懂也明白了些事情!
早上的事情弄得大家都很不愉快，一個(gè)下午整個(gè)公司死氣沉沉的。每個(gè)人都悶悶地忙著自己手上的事情。我也忙著招待那些前來(lái)應(yīng)聘的應(yīng)聘者、通知那些過(guò)了面試的求職者來(lái)上班，還有交代一些來(lái)公司報(bào)道的員工需要注意的相關(guān)事宜等等。好不容易手上的事情處理得差不多了，想著可以休息下了。突然，客服組的一個(gè)同事哭著說(shuō)不能在繼續(xù)留在公司了，要申請(qǐng)?zhí)崆半x職。因?yàn)樗依镉屑笔滦枰R上回去處理。她爸爸在醫(yī)院要?jiǎng)哟笫中g(shù)，情況很嚴(yán)重，也很糟糕?？此薜媚敲磦?，大家除了說(shuō)些安慰的話，什么忙也幫不上。經(jīng)理馬上批準(zhǔn)她趕快趕回去，大家只能默不作聲地眼看著她著急得趕回她的老家去。又是一件讓人沉悶的事情。
送走又一個(gè)員工后，大家?guī)缀醵夹Σ怀鰜?lái)了。就這樣悶悶地過(guò)完了下午時(shí)間。這是最忙碌的一天，也是上班以來(lái)發(fā)生突發(fā)狀況最多的一天。只希望下一個(gè)即將到來(lái)的新星期會(huì)陽(yáng)光燦爛!
3月29日周一多云轉(zhuǎn)晴大風(fēng)。
今天的公司煥然一新，上周大總經(jīng)理過(guò)來(lái)重新整頓了下?？头蜆I(yè)務(wù)的同事都坐到一塊去了，總經(jīng)理門口的座位空出來(lái)了，一下子整齊了，寬敞了很多。大家看起來(lái)不會(huì)顯得像以前那樣分散，讓人覺(jué)得很懶散。聽總經(jīng)理說(shuō)，這是風(fēng)水問(wèn)題，必須這樣坐才會(huì)給公司帶來(lái)財(cái)運(yùn)，哈哈。
等我“搬家”完畢后，業(yè)務(wù)經(jīng)理也來(lái)上班了，我的辦公桌和她的是面對(duì)面的。我都不知道怎么面對(duì)她，一個(gè)早上都是低著頭做自己手頭上事情。經(jīng)理開口一句，我回應(yīng)一句。她不說(shuō)話，整間辦公室就安靜得鴉雀無(wú)聲，我憋得難受，心想以前坐在外面多自由，想說(shuō)什么就可以把頭湊到同事那邊講，現(xiàn)在是想講不敢講，也不知道跟經(jīng)理要講什么，想開玩笑也不敢開。這讓我想起大四上學(xué)期時(shí)上的商務(wù)禮儀課，課上老師就講到如何與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通交流，在什么場(chǎng)合下講什么話不該講什么話。只可惜我已經(jīng)忘得差不多了。
美麗的一天就在這樣尷尬的氛圍中悄無(wú)聲息地逝去了。只希望自己能夠快點(diǎn)適應(yīng)新的工作環(huán)境。
3月30日周二多云微風(fēng)。
這周二的早晨很冷，躲在被窩里有種想請(qǐng)假不去上班的沖動(dòng)。不過(guò)經(jīng)過(guò)理性思考還是乖乖地起了床。匆匆忙忙洗漱完畢后，抓著包包就往外趕，趕去搭最后一班上不會(huì)遲到的公交。
早上又被總經(jīng)理叫進(jìn)去談話了，總經(jīng)理想把我調(diào)到外貿(mào)業(yè)務(wù)那邊去，她說(shuō)想培養(yǎng)我做業(yè)務(wù)?？墒菢I(yè)務(wù)那邊是輪班制的，需要上夜班，我有點(diǎn)遲疑，不是自己不想做業(yè)務(wù)，而是怕自己不爭(zhēng)氣的身體會(huì)受不了。做業(yè)務(wù)確實(shí)可以學(xué)到更多的東西，還有較高的工資，可是考慮到要上夜班，我就猶豫了。跟總經(jīng)理說(shuō)我考慮一下再給她答復(fù)。
走出總經(jīng)理辦公室，我就一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，一直糾結(jié)還是沒(méi)有得出結(jié)果……。
下午，總經(jīng)理交代我先放下手上的事情，出去辦一點(diǎn)事情。要到輪渡的中國(guó)郵政去辦理寬帶移機(jī)手續(xù)，拿著公司公章和總經(jīng)理的身份證，我感覺(jué)到了事情的重要性。對(duì)于廈門還不熟悉的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一種考驗(yàn)。
還好，有方便的公交車，過(guò)了半個(gè)小時(shí)就到達(dá)了目的地。中國(guó)郵政，廈門一級(jí)郵局。好古老的建筑，很經(jīng)典。外表看起來(lái)歷盡了滄桑歲月，走進(jìn)去一看大廳很寬敞明亮。走上前去問(wèn)柜臺(tái)的小姐，因?yàn)闆](méi)有排隊(duì)號(hào)碼，看沒(méi)人我就直接去了。柜臺(tái)小姐開始問(wèn)了，我愣了半天沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，太專業(yè)術(shù)語(yǔ)了，沒(méi)辦法只好把戴在身上的字條給她看，她竟然看懂了。不一會(huì)兒就辦理完了，柜臺(tái)小姐有點(diǎn)不屑我的樣子。我在想那柜臺(tái)小姐肯定在笑我什么都不懂，也敢去辦理公司的事情。我哪有辦法呀，第一次辦理這種東西。俗話說(shuō)，頭回生，二回熟嘛。就這樣安慰著自己。
因?yàn)槌鰜?lái)晚了，等辦理完出來(lái)已經(jīng)快下班了，走出郵局大門，才發(fā)現(xiàn)美麗的夕陽(yáng)已經(jīng)映在清澈如鏡的大海面上了。
3月31日周三多云微陽(yáng)。
昨晚寫論文寫得太遲了，今早起不來(lái)，猛醒過(guò)來(lái)一看七點(diǎn)快四十分了，當(dāng)時(shí)腦子里的第一反應(yīng)就是上班要遲到了啦。用最快的速度刷牙，洗臉，換衣服，把所有該做的事情都縮短到平時(shí)需要用的時(shí)間的一半做完。很幸運(yùn)到公交站時(shí)剛好碰上最后一班不會(huì)遲到的車，上了車才松了一大口氣。
今天又是忙碌的一天，公司這幾天一直再招新人，招聘的事情全部交給我這個(gè)半個(gè)行政的手上?？粗衅感畔淅锒褲M了簡(jiǎn)歷，我能感受到畢業(yè)生的壓力。讓我想起了半個(gè)月前我還跟這些求職者一樣的到處投著簡(jiǎn)歷，期盼的就是那家企業(yè)能給自己一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，不管面試結(jié)果如何都愿意試一試，哪怕那個(gè)職位自己不喜歡，甚至那個(gè)待遇不怎么樣都想嘗試一下。要我在那幾百封簡(jiǎn)歷里挑人來(lái)面試，還真的有點(diǎn)考驗(yàn)我的耐心和覺(jué)悟能力。這才讓我企業(yè)到底是怎么在招人的，其他企業(yè)估計(jì)也是這樣，登一則招聘信息到網(wǎng)上上去，接著就會(huì)有上百封的求職簡(jiǎn)歷投進(jìn)來(lái)。
每一個(gè)求職者都是那么的優(yōu)秀，真的不好做選擇。怎么也沒(méi)有想到半個(gè)月前自己還是個(gè)應(yīng)聘者，而如今是一個(gè)在百封簡(jiǎn)歷中挑選中意人才的面試者。這樣的角色調(diào)換有點(diǎn)出乎意料，有些人都比自己優(yōu)秀百倍，我只能說(shuō)他們沒(méi)有好好的把握屬于她們的好機(jī)會(huì)。又或者說(shuō)，這個(gè)世界本來(lái)就不公平。
等面試完了，才想起早上那個(gè)街道辦事處來(lái)公司登記的事情，因?yàn)榭偨?jīng)理來(lái)得晚，填完的資料沒(méi)法蓋到公司的公章，街道辦事處的人交代等蓋完章要把資料給送回去。沒(méi)辦法只能跑那個(gè)街道辦事處一趟，又是第一次辦理這種的事情，想想又是一次新的經(jīng)歷，又新接觸了這樣的單位。算是又學(xué)到一樣新的東西。
今天總的感覺(jué)還不錯(cuò)，收獲了不少，感觸也不淺。告訴自己，繼續(xù)加油。fighting!
4月1日周四陰天多霧。
今天霧氣很重，迎面吹來(lái)的風(fēng)有點(diǎn)冰涼，讓人有種神清氣爽的感覺(jué)。
今天沒(méi)有什么特別的新工作和新體會(huì)。一早來(lái)公司還是照常打開每天早上必做的事情表。先是更新一下各個(gè)地區(qū)的天氣預(yù)報(bào)，然后在總?cè)喊l(fā)布，以便客服那邊參考。接著就是發(fā)布一篇公司管理規(guī)章制度，為了督促各個(gè)員工認(rèn)真遵守公司的條條款款，讓他們明白什么事情該做，什么事情不該做，還有那些事情做了會(huì)有什么樣的后果等等。
照例忙完行政的就學(xué)客服，看看郵件，回回郵件，管理管理網(wǎng)站的后臺(tái)運(yùn)作，逐一地去了解每個(gè)網(wǎng)站的細(xì)節(jié)問(wèn)題及整個(gè)后臺(tái)的處理等。
打從上班的第一天起，手上就有忙不完的事情，事情較雜，但是都是必須做的。這幾天來(lái)面試的人員還蠻多的，新報(bào)道的員工也不少。以至于手上的事情也比較多，要做好新員工的檔案歸檔工作，還要作好記錄什么的相關(guān)事宜，還得跟他們交代一些新來(lái)員工該注意的事項(xiàng)，把我給忙得頭暈?zāi)垦５摹?/p>
下午下班時(shí)，手上的事情還沒(méi)有處理完，只好加班處理。等我處理完了，上晚班的同事都過(guò)來(lái)上班了。肚子也餓過(guò)頭了，感覺(jué)不到餓。走出自己的辦公室，才發(fā)現(xiàn)落地窗外已經(jīng)萬(wàn)家燈火了。
想著干脆叫餐到公司吃完再走，正準(zhǔn)備叫餐時(shí)，上夜班的一個(gè)前輩說(shuō)他也還沒(méi)吃。然后我們就一起下去吃飯了。前輩帶我到一家新的餐廳，點(diǎn)了幾個(gè)菜，然后我們就聊了起來(lái)。聊著聊著就聊到公司的一些情況，還有一些公司復(fù)雜的人際關(guān)系等等。光著頓飯我們就吃了將近兩個(gè)小時(shí)，吃完了，前輩一直送我到公交站，還等我上了公交車，他才回公司。真的是一個(gè)很好的前輩!
4月2日周五陣雨大風(fēng)。
窗外的風(fēng)狂亂地呼嘯著，吹得叮咚響，讓人想繼續(xù)睡的欲望都沒(méi)有，一看才六點(diǎn)多，那么早起來(lái)也不知道要干嘛，索性賴在床上，賴到鬧鐘響起。掀開被子，股股寒氣肆意地亂竄，搞得我全身起疙瘩。今天的風(fēng)真的是出奇的大，一路上那個(gè)風(fēng)吹得我直打寒顫。
一早來(lái)公司照常做那些每天都必須做的事情。自從上面決定把我轉(zhuǎn)為全職客服后，尋找全職的行政文員的事情又是我的一份新任務(wù)。只有招到新的行政人員來(lái)任命，我才能全放手去接手客服的事情。因此，這幾天我一直瘋狂的挑簡(jiǎn)歷，挑合適的人過(guò)來(lái)面試。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇二
1、到商務(wù)局辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記——外經(jīng)委發(fā)。
2、到所屬區(qū)縣管轄辦理海關(guān)進(jìn)出口貨物收發(fā)人登記(簡(jiǎn)稱：海關(guān)登記)——海關(guān)發(fā)。
3、到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理商檢登記——檢驗(yàn)檢疫發(fā)。
1、法人、監(jiān)事、股東身份證原件(至少兩張)如有外籍人士需提供護(hù)照原件、資信證明;。
2、擬定經(jīng)營(yíng)范圍(創(chuàng)業(yè)無(wú)憂可提供工商范本)，公司名稱想好，提供至少5個(gè);。
3、注冊(cè)資本金認(rèn)繳制，需確定認(rèn)繳資本金額、股東出資比例;。
4、注冊(cè)地址的房屋(商用或商住兩用房)租賃合同、租賃協(xié)議(無(wú)地址創(chuàng)業(yè)無(wú)憂可提供)。
5、其它注冊(cè)時(shí)所需的材料。
1、工商核名。
2、名稱核準(zhǔn)通過(guò)核身份(法人和監(jiān)事人都是要到場(chǎng)的)。
3、出營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
4、刻章(公章、法人章、等)。
5、開設(shè)公司基本戶、辦理稅務(wù)相關(guān)(創(chuàng)業(yè)無(wú)憂可代理操作)。
【拓展閱讀】。
一、個(gè)體戶注冊(cè)公司的要求。
一人有限公司公司法規(guī)定最低注冊(cè)資金是10萬(wàn)人民幣，可以是認(rèn)繳制，認(rèn)繳期限在這里。一人有限公司為一人控股，股東持股比例為100%，但公司有倆個(gè)職務(wù)，分別為法定代表人、監(jiān)事人，公司法規(guī)定這二個(gè)職務(wù)不能為同一個(gè)人擔(dān)任，也就是說(shuō)你作為唯一股東以外可以擔(dān)任法定代表人一職務(wù)或監(jiān)事人，但不同同時(shí)擔(dān)任這二個(gè)職務(wù)，需要另外聘請(qǐng)一名人員作為公司監(jiān)事或法定代表人。
二、個(gè)體戶公司注冊(cè)流程。
1、工商局查名;。
2、簽署工商、質(zhì)檢、稅務(wù)局登記文件;。
3、遞交工商辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照;。
4、刻章社刻章;。
5、遞交質(zhì)監(jiān)局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證書、代碼卡;。
6、遞交稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證書;。
7、銀行開立基本賬戶;。
8、稅局做稅種核定;。
9、財(cái)務(wù)每月申報(bào);。
三、相關(guān)問(wèn)題。
1、注冊(cè)個(gè)體戶更方便?
雖然個(gè)體戶登記不需要提供監(jiān)事和公司章程，同樣的，既然由你全部個(gè)人出資了當(dāng)然也不需要股東投資比例，其他材料都不可或缺，包括：名稱(兩到三個(gè)備查)，經(jīng)營(yíng)地址及面積，租賃協(xié)議，經(jīng)營(yíng)范圍，負(fù)責(zé)人身份證件，負(fù)責(zé)人照片等。其中，個(gè)體戶的命名通常是：某某市某某街道某某商行/店/經(jīng)營(yíng)部等，而不能叫做“某某公司”。
2、能少繳稅嗎?
說(shuō)到繳稅，很多創(chuàng)業(yè)者也很關(guān)注。籌建期總希望能少繳稅來(lái)節(jié)約成本。那么個(gè)體戶不用交稅嗎?或是個(gè)體戶會(huì)少繳稅嗎?多有米作為一個(gè)專門從事代理記賬的財(cái)稅機(jī)構(gòu)給大家普及下：
個(gè)體工商戶應(yīng)按照稅務(wù)部門的規(guī)定正確建立賬簿，準(zhǔn)確進(jìn)行核算。稅務(wù)部門對(duì)于個(gè)體戶有三種征收方式：
(1)、對(duì)賬證健全、核算準(zhǔn)確的個(gè)體工商戶，稅務(wù)部門對(duì)其實(shí)行查賬征收;。
(3)、具有一定情形的個(gè)體工商戶，稅務(wù)部門有權(quán)核定其應(yīng)納稅額，實(shí)行核定征收。
繳稅的多少，是根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定的，和注冊(cè)的是公司還是個(gè)體戶并沒(méi)有關(guān)系，個(gè)體戶也可以成為一般納稅人，而公司也可以是小規(guī)模納稅人。
而且財(cái)稅是一個(gè)長(zhǎng)期而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎豢砷g斷，配有專門的財(cái)務(wù)人員或機(jī)構(gòu)可以省去日后的很多不必要的麻煩，規(guī)避很多不用承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，籌建期更要規(guī)范的處理自己的稅務(wù)，才能在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，讓個(gè)體戶/企業(yè)更健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)作，現(xiàn)在一味的節(jié)省財(cái)稅開支，會(huì)在未來(lái)讓您失去更多。如果您還是存有疑慮，我們多有米隨時(shí)歡迎你來(lái)咨詢。
3、不會(huì)被抽查嗎?
很多個(gè)體戶是自給自足的自由職業(yè)者，那么就意味著工商部門不會(huì)抽查嗎?
當(dāng)然不是!不僅會(huì)被查，而且還會(huì)被嚴(yán)查!因?yàn)椴簧賯€(gè)體戶辦了營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，在兩證整合之前，不及時(shí)辦理稅務(wù)登記證，也沒(méi)有辦相關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證;或是發(fā)生變更后沒(méi)有到工商部門申請(qǐng)變更備案;或是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)期間的衛(wèi)生、環(huán)境、消防等問(wèn)題沒(méi)有做好維護(hù)，存有風(fēng)險(xiǎn)或被周邊住戶舉報(bào)。所以個(gè)體戶反而是每次工商部門，稅務(wù)部門特別檢查的重點(diǎn)。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇三
缺席人：無(wú)。
主持人：團(tuán)支部書記。
主要流程：
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7.團(tuán)支部書記宣讀入黨積極分子評(píng)比條例;全團(tuán)支部開展討論，推選優(yōu)秀團(tuán)員;評(píng)選和確定符合條件的團(tuán)員;對(duì)符合條件的團(tuán)員進(jìn)行進(jìn)行商討，并公開征集意見;匯總討論意見，并確定最終人選;向推優(yōu)人發(fā)放表格、資料，并表示贊揚(yáng);總結(jié)本次會(huì)議，并圓滿結(jié)束本次會(huì)議。
團(tuán)支部書記總結(jié)：團(tuán)支部推優(yōu)入黨工作，一直以來(lái)都是我支部工作的重點(diǎn)。本學(xué)期初，我支部響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召，立足于新的起點(diǎn)上，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，開始了優(yōu)秀團(tuán)員推優(yōu)入黨工作。并最終圓滿完成。推優(yōu)工作的圓滿完成，不僅與該項(xiàng)制度的合理安排相關(guān)，更是與支部中各位成員的支持密不可分。正是因?yàn)橛辛舜蠹业闹С帧Ｎ抑Р坎拍軋A滿完成各項(xiàng)任務(wù)。本次推優(yōu)工作才得以順利展開和圓滿結(jié)束。在此，作為團(tuán)支部書記，我向大家表示由衷的感謝!
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇四
工作日為每周工作時(shí)間為周一至周六上午。每天上班前到經(jīng)理處填寫考勤表。
1、公司全體員工必須自覺(jué)遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須填寫請(qǐng)假登記表（附件1），并告知經(jīng)理。
2、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假須寫請(qǐng)假登記表，報(bào)告經(jīng)理批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠班處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準(zhǔn)，可事畢回公司補(bǔ)寫。
按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠班半天論處。遲到早退每次罰款5元；曠班半天扣發(fā)半天基本工資，累犯者加重處罰。罰款由受罰人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
4、公司設(shè)立全勤獎(jiǎng)金100元，當(dāng)月沒(méi)有請(qǐng)假，遲到少于三次者為
全勤。請(qǐng)假兩天以內(nèi)者，不扣除工資。請(qǐng)假超過(guò)兩天者，按實(shí)際請(qǐng)假天數(shù)每天扣除100元。
5、公司衛(wèi)生按照值日表（附件2）進(jìn)行衛(wèi)生打掃，由經(jīng)理負(fù)責(zé)督
促。當(dāng)天值日人員需在每天工作之前完成衛(wèi)生打掃工作，并向第二天值日人員交接。
6、工作時(shí)間禁止吃飯、上網(wǎng)打牌、下棋、聊天、玩游戲、聽音樂(lè)
等做與工作無(wú)關(guān)的事情。上班時(shí)應(yīng)盡量避免撥、接私人電話，嚴(yán)禁打電話聊天；公司員工應(yīng)避免、減少使用各類無(wú)關(guān)緊要的查詢、聲訊電話；嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設(shè)備。如有違反者每次罰款10元；累犯者依情加重處罰。罰款由受罰人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
7、離職必須提前一個(gè)月向經(jīng)理提出，經(jīng)總經(jīng)理同意后填寫離職申
請(qǐng)單，若員工與公司簽定合同的，則有關(guān)離、退職依照合同或有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行。
（二）例會(huì)制度
例會(huì)的主要目的和內(nèi)容：
（1）客人訂單的生產(chǎn)情況以及相關(guān)問(wèn)題；
（2）新客人的開發(fā)跟進(jìn)情況以及相關(guān)問(wèn)題；
（3）本部門或者公司工作中存在的問(wèn)題和建議。
2.每周六上午由經(jīng)理安排新員工進(jìn)行培訓(xùn)，或者全體員工學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)并進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)考核。
（三）報(bào)表制度
1.周報(bào)表：請(qǐng)于每周一上午8:30之前交予經(jīng)理。
周報(bào)表內(nèi)容：
（1）本周工作的小結(jié)；
（2）本周產(chǎn)品、網(wǎng)站、詢盤、搜索客戶信息完成情況，詳細(xì)列明。
（3）已出訂單收款明細(xì)：預(yù)付款和尾款。
2.月度報(bào)表：請(qǐng)于每月月底之前通過(guò)郵件方式將當(dāng)月的報(bào)表發(fā)送給經(jīng)理，如因出差或者其它與工作相關(guān)的事情而導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)遞交，需提前3天告知經(jīng)理，并在一周內(nèi)完成并補(bǔ)交。
月度報(bào)表的主要內(nèi)容：
（1）本月工作小結(jié)；
（2）本月新增訂單的匯總：新老客戶區(qū)分；
（3）已出訂單收款明細(xì)：預(yù)付款和尾款；
（4）貿(mào)易平臺(tái)主要客人的分析以及平臺(tái)利用情況和問(wèn)題；
二、銷售管理制度
（一）工作主要內(nèi)容：
1.阿里巴巴每天發(fā)布產(chǎn)品30個(gè)，了解阿里巴巴以及其他網(wǎng)站排位規(guī)則，及時(shí)更新和發(fā)布產(chǎn)品信息。
2.每周完成免費(fèi)網(wǎng)站至少2個(gè)，保證60條免費(fèi)網(wǎng)站產(chǎn)品信息。并在周報(bào)表中注明，由經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。
3.通過(guò)各種方式獲取客戶的有用信息
4.所有業(yè)務(wù)員不論是否屬于自己的業(yè)務(wù)范圍，凡涉及公司內(nèi)部或外部機(jī)密的事項(xiàng)不得向他人泄露。
5.業(yè)務(wù)人員不得參與其他公司銷售工作，如發(fā)現(xiàn)兼職或者飛單者，公司必將嚴(yán)肅處理。
(二) 銷售人員銷售任務(wù)、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰辦法
1、銷售提成：
（1）提成方案：
提成結(jié)算按實(shí)際到賬回收貨款為準(zhǔn)，每年結(jié)算一次，提成年底
發(fā)放，匯率按照發(fā)放當(dāng)天的銀行現(xiàn)匯買入價(jià)。
（2）提成標(biāo)準(zhǔn)：
自主品牌wza、wqk，或者oem. 提成按照f(shuō)ob價(jià)除傭金等其它費(fèi)用后銷售額的2%計(jì)算。
2.獎(jiǎng)勵(lì)方案：
表1：月獎(jiǎng)懲
表2：半年獎(jiǎng)懲(金額 30000$為基礎(chǔ)
)
（三）招聘政策（這一項(xiàng)可以不寫進(jìn)制度里面）
1.試用期底薪：
應(yīng)屆畢業(yè)生：1200 加提成，期限 3 個(gè)月。
有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)員工：1500加提成，期限3個(gè)月。
試用期間，第一個(gè)月出單，獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；第二個(gè)月出單，獎(jiǎng)勵(lì) 200 元；第三個(gè)月出單獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。
2.正式員工底薪（試用期后，由總經(jīng)理考核決定是否轉(zhuǎn)為正式員工）
在公司住宿者：底薪1500
不在公司住宿者：底薪1800
3.保險(xiǎn)
試用期過(guò)后公司可以提供五險(xiǎn)。在公司交保險(xiǎn)的員工，個(gè)人承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)200，其余公司承擔(dān)。不在公司交保險(xiǎn)的員工，公司給予500補(bǔ)助。
4.工資發(fā)放
每位入職員工需辦理中國(guó)銀行卡，工資表每月月底由財(cái)務(wù)制定并交予經(jīng)理審核，無(wú)需員工簽字。工資統(tǒng)一由財(cái)務(wù)打入員工個(gè)人工資卡。財(cái)務(wù)人員需對(duì)公司一切財(cái)務(wù)工作保密。
5.年終考核
工作滿一年后，由總經(jīng)理和經(jīng)理進(jìn)行考核。正是員工可轉(zhuǎn)為公司老員工。老員工由公司承擔(dān)五險(xiǎn)，底薪根據(jù)考核結(jié)果商定。
住宿員工管理規(guī)定
一、 入住條件
1. 進(jìn)入公司工作且暫時(shí)不能自己解決住宿問(wèn)題的員工;
2. 需由個(gè)人提出申請(qǐng)，經(jīng)由部門經(jīng)理批準(zhǔn)后方可辦理入住手續(xù)；
3. 服從和遵守公司員工宿舍制度。
二、 入住手續(xù)
1. 提供身份證復(fù)印件一張；
2. 住宿押金人民幣100元交予公司財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)出具收據(jù)；
3. 入住人員填寫《住宿申請(qǐng)單》，得到總經(jīng)理或經(jīng)理批準(zhǔn)方可入??；
4. 員工退宿時(shí)，需持《住宿申請(qǐng)單》和押金收據(jù)到財(cái)務(wù)退還押金。
三、 入住須知
1. 住宿人員工作日上午8:30之前需把鑰匙交予經(jīng)理，下班
后去經(jīng)理處領(lǐng)取鑰匙。公司正常出勤時(shí)，8:30-17:30，任何人員不得進(jìn)入宿舍。如回宿舍，需要向經(jīng)理報(bào)告，并在請(qǐng)假登記表登記。遲到、礦工、早退按上述規(guī)定執(zhí)行。
2. 愛(ài)護(hù)公物，維護(hù)公司利益，損壞公物必須照價(jià)賠償；
3. 注意室內(nèi)衛(wèi)生，每天清理內(nèi)務(wù)，主動(dòng)做好周邊環(huán)境衛(wèi)生；
8. 公司不硬性規(guī)定住宿員工加班，由于外貿(mào)工作的特殊性，住宿員工盡量每天晚上保持msn, trade manager，skype 在線。
備注：
本規(guī)章制度未涉及到的其它問(wèn)題，各級(jí)銷售人員在實(shí)際工作中需要和部門經(jīng)理或者總經(jīng)理事先溝通，以避免任何其它意外情況的出現(xiàn)，如由此所產(chǎn)生的任何后果當(dāng)事者責(zé)任自負(fù)。
為了使公司的發(fā)展蒸蒸日上，每個(gè)人的做事能力更加專業(yè)，特制定如下公司規(guī)章制度：
一． 考勤制度
1． 工作時(shí)間
周一至周六，每天上班時(shí)間為早上8:00到下午11:30，下午12:30到晚上5:00。其他節(jié)假日和國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的一樣。
2． 獎(jiǎng)懲制度
根據(jù)上述工作時(shí)間，無(wú)故缺席者按日工資的金額從月工資中扣除（日工資=月工資/26）；遲到或早退者按10元/小時(shí)計(jì)算從月工資中扣除（少于1小時(shí)而多于半小時(shí)的按1小時(shí)計(jì)算，特殊情況在1小時(shí)之內(nèi)的除外）；晚上5:30以后加班的按10元/小時(shí)的加班費(fèi)在月工資中給予補(bǔ)貼（少于1小時(shí)而多于半小時(shí)的按1小時(shí)計(jì)算，特殊情況在1小時(shí)之內(nèi)的除外）；正常情況下每月請(qǐng)假不能超過(guò)兩次（遇到周六的可以考慮有三次），否則按缺席或遲到計(jì)算；每月考勤表在月底時(shí)會(huì)讓每個(gè)人知道。
二． 工作業(yè)務(wù)制度
1． 業(yè)務(wù)范圍
跟單業(yè)務(wù)者：詢盤—找產(chǎn)品—報(bào)價(jià)—確認(rèn)訂單—跟進(jìn)訂單—安排運(yùn)輸（商
檢）—對(duì)單—做單據(jù)給客戶。正常的這整個(gè)流程都是由一個(gè)人全部跟進(jìn)下 來(lái)，部分不清楚或不確認(rèn)的地方可以找老板或經(jīng)理確認(rèn)。不斷的跟進(jìn)老客戶等。
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網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)者：按時(shí)完成上級(jí)交代的工作任務(wù)，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，維護(hù)整個(gè)辦公室的電腦及網(wǎng)絡(luò)。
財(cái)務(wù)，辦公室日常生活負(fù)責(zé)者：及時(shí)安排付款（老板或經(jīng)理確認(rèn)的款項(xiàng)），跟進(jìn)收款，安排報(bào)銷，購(gòu)買辦公室的日常用品，處理老板的.出差機(jī)票和日常生活，處理來(lái)訪客戶的酒店及機(jī)票的訂購(gòu)等。
經(jīng)理：負(fù)責(zé)老板的一些大單的跟進(jìn)，監(jiān)督和執(zhí)行整個(gè)辦公室的運(yùn)作，定期對(duì)老板作辦公室的運(yùn)作報(bào)告。
2． 獎(jiǎng)懲制度
跟單業(yè)務(wù)者：由于自身原因而非無(wú)法控制或預(yù)料而導(dǎo)致的任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)（包括簡(jiǎn)單錯(cuò)誤和老板或經(jīng)理曾經(jīng)提到要注意的錯(cuò)誤）及沒(méi)有計(jì)劃好等，從而造成其訂單虧損或少賺的情況，虧損或少賺金額的5%-10%（根據(jù)不同情況而定）將作為對(duì)出錯(cuò)者的懲罰（罰款將從當(dāng)月工資中扣除）。出現(xiàn)小問(wèn)題但可以解決并未影響到老板利潤(rùn)的情況下一次罰款20元。
網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)者：不能在老板規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成所安排的工作的一次罰款20元（前提是自己答應(yīng)或正常能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的工作）。
財(cái)務(wù)，辦公室及老板之日常生活負(fù)責(zé)者：安排付款時(shí)出錯(cuò)而導(dǎo)致延誤正事的，辦公室所需用品說(shuō)過(guò)兩次要買而因?yàn)樽约和洓](méi)買的，安排老板日常 生活及票務(wù)事宜出錯(cuò)等，每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
經(jīng)理：有些老板告訴的事情或客戶提到的事情而忘了傳達(dá)給大家，由于自身原因而非無(wú)法控制或預(yù)料而導(dǎo)致的任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)等，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
另外，每個(gè)人自己職責(zé)范圍內(nèi)的事連續(xù)三個(gè)月內(nèi)未出現(xiàn)錯(cuò)誤的獎(jiǎng)勵(lì)300元（根據(jù)每月出錯(cuò)記錄及三個(gè)月的營(yíng)業(yè)額核對(duì)）；委托他人辦理自己份內(nèi)的事而出錯(cuò)的懲罰將由自己承擔(dān)。
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三． 外出報(bào)銷制度
1． 珠三角范圍內(nèi)出差并且當(dāng)天回來(lái)的，路費(fèi)，和餐費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2． 外省出差或珠三角出差當(dāng)天不回來(lái)的，路費(fèi)，和餐費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。住宿費(fèi)由公司安排訂好或公司規(guī)定一個(gè)具體消費(fèi)金額（根據(jù)不同地方的消費(fèi)情況而定），住宿時(shí)間也由公司規(guī)定，超出規(guī)定時(shí)間住宿的公司不予報(bào)銷。出差時(shí)間在兩天以上的（不包括兩天），公司要給予出差補(bǔ)助費(fèi)，補(bǔ)助費(fèi)為100元/天。
四． 雇人制度
1． 試用期
試用期為3月，帶薪（但試用期的薪水比期望的薪水低一些，具體低多少要看這三周試用期內(nèi)的具體表現(xiàn)而定）。試用期滿后愿意簽訂勞動(dòng)合同的就簽訂勞動(dòng)合同。
2． 試用期滿并做夠2個(gè)月后，公司將從第3個(gè)月開始買社保。
五． 其他制度
1． 上班時(shí)間嚴(yán)禁做一些與自己工作無(wú)關(guān)的事，同一天內(nèi)發(fā)現(xiàn)三次者罰款100元。
2． 每周六要寫總結(jié)報(bào)告（周六休息時(shí)，周五下班時(shí)寫或下周一補(bǔ)寫），發(fā)現(xiàn)沒(méi)寫者一次罰款10元。
3． 每天下班時(shí)要整理一下自己的工作，計(jì)劃一下第二天要做些什么，自己的電腦要及時(shí)整理，老板或經(jīng)理會(huì)偶爾抽查，連續(xù)發(fā)現(xiàn)三次桌上很亂，電腦文檔沒(méi)整理者罰款10元。
4． 提成
提成：每做成一筆大訂單或難訂單，收款后要給予跟進(jìn)本訂單的人員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
關(guān)于廣州雷邁機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)部規(guī)章制度工作內(nèi)容和獎(jiǎng)懲制度方案
組成人員：
老板----盯目標(biāo) 看結(jié)果
望遠(yuǎn)鏡---全面的看待市場(chǎng)和使命，要有前瞻性
外貿(mào)部主管----追過(guò)程 求團(tuán)隊(duì)結(jié)果-
平面鏡---真實(shí)的看待自己，時(shí)刻檢查自己的工作
外貿(mào)部業(yè)務(wù)員----強(qiáng)有力地正確執(zhí)行，做好外貿(mào)經(jīng)理安排的任務(wù)
顯微鏡---把事情做細(xì)，從小處入手，精細(xì)的做好每一件事情！
共同的關(guān)鍵詞：有付出不一定有回報(bào) 但是沒(méi)有付出一定沒(méi)有回報(bào) !
管理制度
為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助外貿(mào)人員更好的成長(zhǎng)，特制定如下條例：
所有的業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不能以任何的借口和理由把個(gè)人的行為凌駕于公司規(guī)章制度之上。
1． 本規(guī)章制度是付屬于公司規(guī)章制度的一部份，是對(duì)公司規(guī)章制度的補(bǔ)充說(shuō)明
2． 銷售人員必須熟練掌握公司產(chǎn)品的類型,功能,特點(diǎn)以及一般的操作和安裝過(guò)程的知識(shí).
3． 除了客戶以外,銷售人員不能隨便將公司產(chǎn)品的價(jià)格透露給其他任何無(wú)關(guān)的人員 （情節(jié)嚴(yán)重的扣除一個(gè)月工資）
4． 所有客戶的貨款必須轉(zhuǎn)入公司指定的銀行帳號(hào)‘沒(méi)有公司允許不的擅自使用其他私人 帳號(hào)，以現(xiàn)金交易的，貨款必須當(dāng)天交給公司的財(cái)務(wù)。
5． 嚴(yán)禁將本公司的客戶資料向任何其他第3方透露 ，嚴(yán)禁在本公司抄單
嚴(yán)禁將本公司的客戶定單向任何其他同行公司轉(zhuǎn)讓（情節(jié)嚴(yán)重扣除本月工資甚至開除）
6． 嚴(yán)禁本公司的員工為了爭(zhēng)取成交,向同一客戶竟相壓低報(bào)價(jià), 損害公司利益！首接責(zé)任制（客戶先找到哪個(gè)業(yè)務(wù)員這個(gè)單就屬于哪個(gè)業(yè)務(wù)員 除非業(yè)務(wù)員互相商量好愿意轉(zhuǎn)讓客戶或是提出愿意分提成的除外）
8． 銷售人員在任何時(shí)候都要維護(hù)公司的聲譽(yù)和信譽(yù),盡自己最大的努力解決與客戶之間 的矛盾和爭(zhēng)端.
對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核，除了銷售業(yè)績(jī)之外還包括
基礎(chǔ)工作（記錄日?？己耍?/p>
1）為了形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)和交流的良好氛圍，達(dá)到互助提高的效果，公司鼓勵(lì)交流，學(xué)習(xí)和互相幫助，比如：外貿(mào)主管邀請(qǐng)的阿里巴巴培訓(xùn)和找客戶軟件的培訓(xùn)每個(gè)外貿(mào)人員必須到場(chǎng)，而且做好學(xué)習(xí)筆記，阿里巴巴后臺(tái)外貿(mào)學(xué)習(xí)的平臺(tái)要充分利用，加強(qiáng)和阿里巴巴外貿(mào)服務(wù)人員的溝通和學(xué)習(xí)，好的意見要充分利用，幫助自己提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)；老業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)對(duì)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和引導(dǎo)的職責(zé)。
4）準(zhǔn)確把握客戶：
1..接到客戶的詢盤后，先分析客戶的背景資料，是個(gè)人，中間商，代理商，一般轉(zhuǎn)口貿(mào)易，小批發(fā)商，還是大的貿(mào)易公司（通過(guò)網(wǎng)站查詢），然后根據(jù)自己獲得的信息給客戶分類。做最恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)和跟蹤。
2..對(duì)客戶分類：所有詢盤按a`b`c`d`級(jí)進(jìn)行保存，進(jìn)行excel表管理 a級(jí)：有明確意向，成交可能性較大的客戶。
b級(jí)：有意向，但有些猶豫，需要通過(guò)努力才能爭(zhēng)取的客戶。
c級(jí)：有意向，但屬于長(zhǎng)線采購(gòu)，周期較長(zhǎng)，不確定因素較多。
d級(jí)：意向不明確，但也有可能成交。
5）定時(shí)對(duì)客戶跟進(jìn)管理：
要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員，把自己聯(lián)系中的客戶進(jìn)行表格管理，把每個(gè)客戶每次跟進(jìn)的情況，定時(shí)對(duì)客戶資料進(jìn)行歸檔整理，外貿(mào)主管會(huì)定期查看；也方便自己有效管理客戶。一周內(nèi)的新客戶必須在當(dāng)周至少聯(lián)系一次，對(duì)于客戶必須進(jìn)行等級(jí)管理，較高級(jí)別以上的客戶每月至少聯(lián)系5次（任何形式）。
6）準(zhǔn)時(shí)提交工作報(bào)告
要求外貿(mào)部人員，每周寫一次工作報(bào)告，用word打印出來(lái)提交給外貿(mào)主管，由主管提交給總經(jīng)理，工作報(bào)告要求如下：
1．本周工作回顧：記錄您本周完成的工作目標(biāo)
2．本周重點(diǎn)開發(fā)的客戶以及重點(diǎn)跟進(jìn)客戶（要求說(shuō)明，客戶公司名稱，地址，主要聯(lián)系人，電話，e-mail，客戶跟進(jìn)情況詳細(xì)描述）
(日?？己耍┟刻烀總€(gè)人都是10分，自己考核3分 上司考核7分
其中沒(méi)有表?yè)P(yáng)不可以打滿分100%的分?jǐn)?shù) ，沒(méi)有批評(píng)不可以打10%的分?jǐn)?shù)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員考核（70%的分?jǐn)?shù)是外貿(mào)主管考核+30%的分?jǐn)?shù)自己考核）
外貿(mào)主管考核：（70%的分?jǐn)?shù)是總經(jīng)理考核+30%的分?jǐn)?shù)自己考核）
a. 每天建立一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表，我們公司可以歸類為21個(gè)產(chǎn)品，具體任務(wù)聽從外貿(mào)主管的安排 （具體怎么找關(guān)鍵詞請(qǐng)參考外貿(mào)主管那天群發(fā)在群里的文章）
b. 阿里巴巴每天發(fā)布新產(chǎn)品最少10個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（產(chǎn)品曝光+較高的排名+點(diǎn)擊率+訪客量+詢盤考核）
c. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天上交一個(gè)a類客戶給外貿(mào)主管，外貿(mào)主管一個(gè)星期上交一次給總經(jīng)理
d. 每天用找客戶軟件最少發(fā)1000封郵件.（這個(gè)怎么發(fā)郵件已經(jīng)有專業(yè)人員培訓(xùn)過(guò)了）
e. 業(yè)務(wù)員平均每天最少一個(gè)詢盤
f. 每天更新最少50個(gè)以前發(fā)的產(chǎn)品
g. 業(yè)務(wù)員三天最少上交一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品源給外貿(mào)主管（任務(wù)由外貿(mào)主管分配）
會(huì)考核這個(gè)產(chǎn)品源的：（產(chǎn)品曝光+較高的排名+點(diǎn)擊率+訪客量+詢盤等考核方式）
h. 一個(gè)星期用work的形式整理出一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn) 任務(wù)由外貿(mào)主管分配
（我們產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)用圖片和文字的形式表示出來(lái)這個(gè)可以互相討論得出結(jié)果） （這些文字和圖片可以用來(lái)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)rfq和郵件和客戶來(lái)驗(yàn)機(jī)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)候可以用的上）
外貿(mào)部銷售人員獎(jiǎng)懲方案
1.三個(gè)月試用期過(guò)后的業(yè)務(wù)員一個(gè)月沒(méi)有完成最低業(yè)績(jī)2萬(wàn)工資減200元
2.外貿(mào)主管一個(gè)月沒(méi)有完成每個(gè)業(yè)務(wù)員完成的總體業(yè)績(jī)工資減兩百
3.一個(gè)業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月總業(yè)績(jī)沒(méi)有完成最低業(yè)績(jī)六萬(wàn)，第三個(gè)月工資扣除六百
4.外貿(mào)主管連續(xù)三個(gè)月總業(yè)績(jī)沒(méi)有完成最低業(yè)績(jī)總額，第三個(gè)月工資扣除六百
5.直到哪個(gè)月平均完成了每個(gè)月的最低業(yè)績(jī)就可以申請(qǐng)把之前扣除的工資拿回來(lái) （沒(méi)有申請(qǐng)拿回扣除的業(yè)務(wù)員的工資作為團(tuán)隊(duì)部門經(jīng)費(fèi)）
6.如果業(yè)務(wù)員一個(gè)月日常考核低于總分的60%則扣除當(dāng)月工資10%直到哪個(gè)月分?jǐn)?shù)高于總分?jǐn)?shù)的90％可以把扣除的工資申請(qǐng)回來(lái)（一個(gè)月只能申請(qǐng)拿回一個(gè)月扣除的工資） （沒(méi)有申請(qǐng)拿回扣除的業(yè)務(wù)員的工資作為團(tuán)隊(duì)部門經(jīng)費(fèi)）
8.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月總業(yè)績(jī)超過(guò)了出廠價(jià)為底價(jià)的最低業(yè)績(jī)總額的三倍額外獎(jiǎng)勵(lì)200元.5倍額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元，超過(guò)10倍萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)2000元 超過(guò)20倍萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)3000元30倍獎(jiǎng)勵(lì)4000元，40倍獎(jiǎng)勵(lì)5000元，50倍獎(jiǎng)勵(lì) 10000元（這些是團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用由外貿(mào)主管申請(qǐng)保管可以由團(tuán)隊(duì)自由花費(fèi)）
8.試用期過(guò)后的業(yè)務(wù)員如果連續(xù)2個(gè)月沒(méi)有單，或連續(xù)3個(gè)月的銷售額都排在倒數(shù)第一的，連續(xù)三個(gè)月的日?？己丝偡?jǐn)?shù)低于60分要從該位業(yè)務(wù)員的工資扣除人民幣200元作為該銷售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
9.如果連續(xù)三個(gè)月都沒(méi)有完成兩萬(wàn)的業(yè)績(jī)且上班又不認(rèn)真的業(yè)務(wù)員則試用期不通過(guò)！ （第四個(gè)月的底薪是平時(shí)的50%）
上面的獎(jiǎng)懲制度如果有相沖突，一條獎(jiǎng)勵(lì)可以抵消一條懲罰）
（懲罰制度按照代價(jià)更高的一條執(zhí)行）
（獎(jiǎng)勵(lì)制度按照獎(jiǎng)勵(lì)更高的執(zhí)行）
公司制定的外貿(mào)部管理?xiàng)l例，每位外貿(mào)業(yè)務(wù)員工認(rèn)真執(zhí)行，有意見可以及時(shí)向外貿(mào)主管提出，在以后的實(shí)施過(guò)程中，可以及時(shí)補(bǔ)充，目的是為了更好的提升個(gè)人和公司業(yè)績(jī)，建立良好的工作氛圍。若暫無(wú)其它意見，公司管理層和外貿(mào)部人員可以簽訂制度共同遵守執(zhí)行。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：
麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。
我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
1、質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。
2、市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇六
這周五的早晨，風(fēng)很大，風(fēng)從她來(lái)的方向肆意亂串著，透進(jìn)了我身上裹得嚴(yán)實(shí)的衣物里，撐大了我細(xì)小的毛孔，讓我打了個(gè)寒顫。這樣一個(gè)誰(shuí)也不知道征兆著什么的黑色星期五。
終于到了下班時(shí)間，相信今天公司每個(gè)人都過(guò)得很累，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)有想到一天里會(huì)發(fā)生這么多的事情。早上上班不久就發(fā)生了一件讓所有人都冒冷汗的事情，公司的員工和經(jīng)理大吵了一架，吵得很兇，我還是第一次見到下屬和上司這么吵架的。具體因?yàn)槭裁词虑閱T工們都不太清楚，大家都嚇?biāo)懒?。吵完之后，后果只有一個(gè)就是跟經(jīng)理吵架的員工被經(jīng)理趕出公司了。作為目睹者，大家都認(rèn)為這次是員工真的不對(duì)，就算再怎么生氣也不能那樣當(dāng)著所有員工的面罵上司，不給上司面子。很明顯的不尊重上司。因?yàn)檫@件事情，帶我的前輩們事后跟我講了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，教會(huì)了我一些人際關(guān)系的處理技巧及該如何讓自己不跟上司起沖突的方法。自己懵懵懂懂也明白了些事情!
早上的事情弄得大家都很不愉快，一個(gè)下午整個(gè)公司死氣沉沉的。每個(gè)人都悶悶地忙著自己手上的事情。我也忙著招待那些前來(lái)應(yīng)聘的應(yīng)聘者、通知那些過(guò)了面試的求職者來(lái)上班，還有交代一些來(lái)公司報(bào)道的員工需要注意的相關(guān)事宜等等。好不容易手上的事情處理得差不多了，想著可以休息下了。突然，客服組的一個(gè)同事哭著說(shuō)不能在繼續(xù)留在公司了，要申請(qǐng)?zhí)崆半x職。因?yàn)樗依镉屑笔滦枰R上回去處理。她爸爸在醫(yī)院要?jiǎng)哟笫中g(shù)，情況很嚴(yán)重，也很糟糕?？此薜媚敲磦?，大家除了說(shuō)些安慰的話，什么忙也幫不上。經(jīng)理馬上批準(zhǔn)她趕快趕回去，大家只能默不作聲地眼看著她著急得趕回她的老家去。又是一件讓人沉悶的事情。
送走又一個(gè)員工后，大家?guī)缀醵夹Σ怀鰜?lái)了。就這樣悶悶地過(guò)完了下午時(shí)間。這是最忙碌的一天，也是上班以來(lái)發(fā)生突發(fā)狀況最多的一天。只希望下一個(gè)即將到來(lái)的新星期會(huì)陽(yáng)光燦爛!
3月29日周一多云轉(zhuǎn)晴大風(fēng)。
今天的公司煥然一新，上周大總經(jīng)理過(guò)來(lái)重新整頓了下?？头蜆I(yè)務(wù)的同事都坐到一塊去了，總經(jīng)理門口的座位空出來(lái)了，一下子整齊了，寬敞了很多。大家看起來(lái)不會(huì)顯得像以前那樣分散，讓人覺(jué)得很懶散。聽總經(jīng)理說(shuō)，這是風(fēng)水問(wèn)題，必須這樣坐才會(huì)給公司帶來(lái)財(cái)運(yùn)，哈哈。
等我“搬家”完畢后，業(yè)務(wù)經(jīng)理也來(lái)上班了，我的辦公桌和她的是面對(duì)面的。我都不知道怎么面對(duì)她，一個(gè)早上都是低著頭做自己手頭上事情。經(jīng)理開口一句，我回應(yīng)一句。她不說(shuō)話，整間辦公室就安靜得鴉雀無(wú)聲，我憋得難受，心想以前坐在外面多自由，想說(shuō)什么就可以把頭湊到同事那邊講，現(xiàn)在是想講不敢講，也不知道跟經(jīng)理要講什么，想開玩笑也不敢開。這讓我想起大四上學(xué)期時(shí)上的商務(wù)禮儀課，課上老師就講到如何與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通交流，在什么場(chǎng)合下講什么話不該講什么話。只可惜我已經(jīng)忘得差不多了。
美麗的一天就在這樣尷尬的氛圍中悄無(wú)聲息地逝去了。只希望自己能夠快點(diǎn)適應(yīng)新的工作環(huán)境。
3月30日周二多云微風(fēng)。
這周二的早晨很冷，躲在被窩里有種想請(qǐng)假不去上班的沖動(dòng)。不過(guò)經(jīng)過(guò)理性思考還是乖乖地起了床。匆匆忙忙洗漱完畢后，抓著包包就往外趕，趕去搭最后一班上不會(huì)遲到的公交。
早上又被總經(jīng)理叫進(jìn)去談話了，總經(jīng)理想把我調(diào)到外貿(mào)業(yè)務(wù)那邊去，她說(shuō)想培養(yǎng)我做業(yè)務(wù)。可是業(yè)務(wù)那邊是輪班制的，需要上夜班，我有點(diǎn)遲疑，不是自己不想做業(yè)務(wù)，而是怕自己不爭(zhēng)氣的身體會(huì)受不了。做業(yè)務(wù)確實(shí)可以學(xué)到更多的東西，還有較高的工資，可是考慮到要上夜班，我就猶豫了。跟總經(jīng)理說(shuō)我考慮一下再給她答復(fù)。
走出總經(jīng)理辦公室，我就一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，一直糾結(jié)還是沒(méi)有得出結(jié)果……。
下午，總經(jīng)理交代我先放下手上的事情，出去辦一點(diǎn)事情。要到輪渡的中國(guó)郵政去辦理寬帶移機(jī)手續(xù)，拿著公司公章和總經(jīng)理的身份證，我感覺(jué)到了事情的重要性。對(duì)于廈門還不熟悉的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一種考驗(yàn)。
還好，有方便的公交車，過(guò)了半個(gè)小時(shí)就到達(dá)了目的地。中國(guó)郵政，廈門一級(jí)郵局。好古老的建筑，很經(jīng)典。外表看起來(lái)歷盡了滄桑歲月，走進(jìn)去一看大廳很寬敞明亮。走上前去問(wèn)柜臺(tái)的小姐，因?yàn)闆](méi)有排隊(duì)號(hào)碼，看沒(méi)人我就直接去了。柜臺(tái)小姐開始問(wèn)了，我愣了半天沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，太專業(yè)術(shù)語(yǔ)了，沒(méi)辦法只好把戴在身上的字條給她看，她竟然看懂了。不一會(huì)兒就辦理完了，柜臺(tái)小姐有點(diǎn)不屑我的樣子。我在想那柜臺(tái)小姐肯定在笑我什么都不懂，也敢去辦理公司的事情。我哪有辦法呀，第一次辦理這種東西。俗話說(shuō)，頭回生，二回熟嘛。就這樣安慰著自己。
因?yàn)槌鰜?lái)晚了，等辦理完出來(lái)已經(jīng)快下班了，走出郵局大門，才發(fā)現(xiàn)美麗的夕陽(yáng)已經(jīng)映在清澈如鏡的大海面上了。
3月31日周三多云微陽(yáng)。
昨晚寫論文寫得太遲了，今早起不來(lái)，猛醒過(guò)來(lái)一看七點(diǎn)快四十分了，當(dāng)時(shí)腦子里的第一反應(yīng)就是上班要遲到了啦。用最快的速度刷牙，洗臉，換衣服，把所有該做的事情都縮短到平時(shí)需要用的時(shí)間的一半做完。很幸運(yùn)到公交站時(shí)剛好碰上最后一班不會(huì)遲到的車，上了車才松了一大口氣。
今天又是忙碌的一天，公司這幾天一直再招新人，招聘的事情全部交給我這個(gè)半個(gè)行政的手上?？粗衅感畔淅锒褲M了簡(jiǎn)歷，我能感受到畢業(yè)生的壓力。讓我想起了半個(gè)月前我還跟這些求職者一樣的到處投著簡(jiǎn)歷，期盼的就是那家企業(yè)能給自己一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，不管面試結(jié)果如何都愿意試一試，哪怕那個(gè)職位自己不喜歡，甚至那個(gè)待遇不怎么樣都想嘗試一下。要我在那幾百封簡(jiǎn)歷里挑人來(lái)面試，還真的有點(diǎn)考驗(yàn)我的耐心和覺(jué)悟能力。這才讓我企業(yè)到底是怎么在招人的，其他企業(yè)估計(jì)也是這樣，登一則招聘信息到網(wǎng)上上去，接著就會(huì)有上百封的求職簡(jiǎn)歷投進(jìn)來(lái)。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇七
2016年3月8號(hào)。這是第一天上班的日子，也算是實(shí)習(xí)的日子。
6點(diǎn)45的鬧鐘，賴了幾分鐘掙扎眼睛后整起的床，七點(diǎn)半出門買早餐然后走幾分鐘的路去搭公交。等了不一會(huì)兒就等到車了，上了車把早餐解決了下。還好住得不是很遠(yuǎn)，坐了幾站就到了。第一次時(shí)間把握不是很好，到公司才八點(diǎn)，一個(gè)人都沒(méi)有，門都還關(guān)著，很明顯我是第一個(gè)到公司的，嘿嘿。心想這是一個(gè)不錯(cuò)的開始，繼續(xù)保持。
這是一家做出口貿(mào)易的外貿(mào)公司，我任命的職位是外貿(mào)客服。第一天上班肯定少不了要認(rèn)識(shí)公司里的員工，自我介紹是免不了的，新來(lái)的只能請(qǐng)大家多多指教了。公司的員工都還不錯(cuò)，挺好相處的，對(duì)我這個(gè)新來(lái)一點(diǎn)都不會(huì)冷淡，個(gè)個(gè)都很熱情，搶著要教我怎么熟悉客服的工作流程，看著我都樂(lè)。客服的工作流程說(shuō)簡(jiǎn)單挺簡(jiǎn)單的，說(shuō)難也難。
開始真正實(shí)踐了，先打開屬于自己負(fù)責(zé)的網(wǎng)站。俗話說(shuō)沒(méi)看不知道，一看嚇一跳，所有的網(wǎng)站全都是英文版的，找不到半個(gè)中文，還好自己心里有點(diǎn)底，要不然肯定哭死，看到那密密麻麻的字母，就有一種想要放棄的沖動(dòng)?；貜?fù)郵件更是要有底子和英語(yǔ)水準(zhǔn)的，看到幾個(gè)前輩熟練的在鍵盤上敲出一串又一串的英文單詞，我心里不得不佩服起她們起來(lái)。做的單子也是全英文，做單看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，很多很多的小細(xì)節(jié)需要注意，很多小問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，也是最容易出錯(cuò)的，光這個(gè)做單就費(fèi)了我大半天的時(shí)間了。
前輩們說(shuō)，這個(gè)正好符合你們專業(yè)，很適合我做，我在心里低估著：書到用時(shí)方恨少啊!課堂里學(xué)的東西早在考完期末考就基本還給老師了。心想著回去還真得把書本拿出來(lái)好好地溫習(xí)一下。
前輩們個(gè)個(gè)都很仔細(xì)地教著我。就這樣，在前輩們的諄諄教導(dǎo)下，實(shí)習(xí)第一天日子結(jié)束了。希望接下來(lái)的日子，自己能很快適應(yīng)這份自己還算喜歡的工作，然后好好把它做好來(lái)。加油，加油，再加油!
3月9日周二陰天微風(fēng)。
今天的天有點(diǎn)陰，風(fēng)不大，但迎面而來(lái)還是有點(diǎn)刺痛感。
走出電梯，來(lái)到公司，發(fā)現(xiàn)公司的玻璃大門如同昨日緊閉著。看來(lái)我這個(gè)頭一次上班的表現(xiàn)很積極，態(tài)度還不錯(cuò)。在門口等了十幾分鐘，終于等到了有公司門卡的人來(lái)了。剛坐下來(lái)不一會(huì)兒，其他同事就一一地來(lái)了，各個(gè)見面就道一聲，“早”。這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一聲問(wèn)候讓人聽起來(lái)很親切。
過(guò)了不久，公司近來(lái)了一個(gè)陌生的影子，看上去很有威信，很干練，衣著什么都很得體。一大早近來(lái)公司就面帶笑容，看上去好像蠻親切，她從我身邊走過(guò)，我看了她一眼，看她對(duì)我笑了，我也對(duì)她笑了笑。然后看著她走進(jìn)了總經(jīng)理辦公室坐了下來(lái)，我這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，她就是總經(jīng)理。不知怎的突然開始忐忑不安起來(lái)。專心地做著前輩要幫忙的事情(剛進(jìn)公司沒(méi)事情可做，邊幫忙邊學(xué))。
到了下午，經(jīng)理叫我進(jìn)去她辦公室一下。我緊張地進(jìn)去了，輕輕地把門關(guān)上，然后在總經(jīng)理的對(duì)面椅子上坐了下來(lái)。告訴自己要微笑，不要緊張，就是經(jīng)理找你談話，沒(méi)什么的。經(jīng)理開口了，還是面帶著笑容，很和藹地說(shuō)，是新來(lái)的xxx吧，怎么樣，還適應(yīng)嗎?……最后說(shuō)，在工作上、生活上有什么困難盡管跟她說(shuō)，她會(huì)盡力幫忙。聽得我心里很溫暖，有點(diǎn)受寵若驚的感覺(jué)。最后講到重點(diǎn)啦，叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)行政的事情，因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，客服事情不多，可以邊學(xué)邊幫忙做行政(差不多就是總經(jīng)理助理)?？紤]到自己是應(yīng)屆生，剛出來(lái)，要從基層做起，還要多學(xué)東西，我樂(lè)意地答應(yīng)了。
3月10日周三多云。
這個(gè)美麗的島上城市――廈門，空氣里總彌漫著一股股淡淡的海鹽味，連吹的風(fēng)也帶著她的特殊味道，有點(diǎn)咸，有點(diǎn)冰涼，很喜歡。
早上起晚了，出門晚了點(diǎn)，到公司也就晚點(diǎn)了，難得昨天申請(qǐng)到一張公司門卡，結(jié)果卻沒(méi)用上。
昨天總經(jīng)理剛交代我負(fù)責(zé)一下行政的事情，一大早，前任行政助理就抱來(lái)了三四個(gè)大文件夾放在我辦公桌上，開始交代著我日后要做的事情。她的交接工作很簡(jiǎn)單，沒(méi)幾句話就完了，只扔給我最后幾個(gè)字，不懂的問(wèn)她。在我看來(lái)我得自己發(fā)時(shí)間去摸索，要不然做不好估計(jì)責(zé)任都推卸到我身上來(lái)。
第一時(shí)間我看了下行政的工作流程，然后開始從第一個(gè)文件夾開始翻看那些資料。四個(gè)大大的文件夾里面都是滿夾，等我翻完了，這一天又過(guò)去一半了。
前兩天沒(méi)什么事情忙，今天的事情就滿滿的，客服這邊的網(wǎng)站和郵件我還是要處理和管理?？头那拜厒円灿惺虑橐?guī)兔ΓF(xiàn)在我已經(jīng)開始慢慢地懂得了一些客服的工作流程，試著自己去做單子，自己去了解整個(gè)網(wǎng)站的后臺(tái)運(yùn)作架構(gòu)，學(xué)會(huì)了看訂單和倒單等等。最喜歡的還是看郵件，然后去讀懂每一個(gè)英文單詞的意思，再整合成顧客所要表達(dá)給我們客服人員他們遇到的問(wèn)題。雖然是間接地與國(guó)外客人進(jìn)行交流，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在處理這些客人所遇到的問(wèn)題時(shí)會(huì)很有趣，什么樣的問(wèn)題都有可能出現(xiàn)在客人發(fā)來(lái)的郵件里。
這個(gè)外貿(mào)客服的工作讓我學(xué)到很多東西，讓我懂得了客服人員應(yīng)該做哪些工作，還有該怎樣去應(yīng)對(duì)客人，碰到棘手問(wèn)題首先應(yīng)該做什么，值得學(xué)習(xí)的是如何用最短的時(shí)間和最簡(jiǎn)練的語(yǔ)句解決客人的問(wèn)題，以提高回郵件的速度和質(zhì)量，以免造成太多歷史問(wèn)題余留下來(lái)。
又一天過(guò)去了，需要我去學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，繼續(xù)加油……。
3月11日周四晴天。
難得的放晴，上班以來(lái)第一次見到陽(yáng)光，早晨睜開眼睛見到窗外那一縷縷的陽(yáng)光，整個(gè)人都精神了起來(lái)，充滿活力的。起床拉開了窗簾推開了白色的玻璃窗，讓初春的暖陽(yáng)趕忙溫暖我的小房間。空氣很清新，有點(diǎn)清涼，還有淡淡的陽(yáng)光味，很舒服。出門前給自己一個(gè)自信的微笑，今天的心情很好。
剛走到公司門口就聽到里面喧鬧的嬉笑聲，看來(lái)今天大家的心情都很好，天放晴了，同事們的心也放晴啦，嘿嘿。走進(jìn)公司把前臺(tái)及轉(zhuǎn)臺(tái)的燈打開，刷完卡后開始我一天的新工作。
采購(gòu)?fù)昃突毓玖?，因?yàn)檫€有其他事情需要處理，還有郵件需要看，還要學(xué)習(xí)新的客服工作。作為新進(jìn)來(lái)的員工，我絲毫不敢怠慢，每天都把時(shí)間安排得滿滿的，很認(rèn)真地在做好自己的本職工作，做好每一件事情。
3月12日周五多云微風(fēng)。
今天的天氣沒(méi)有昨天的好，天上到處是厚厚的云層，柔弱的陽(yáng)光都透不過(guò)那厚厚的云層?？諝饫镲h著悶悶的不快粒子，讓人心情很不舒暢。
早上剛上班不久又被總經(jīng)理叫進(jìn)去了，總經(jīng)理交代我負(fù)責(zé)一下公司跟員工簽訂勞動(dòng)合同的所有事宜。又一次給我出了道難題，第一次接觸這種事情那個(gè)，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，叫我去勞動(dòng)局跑一趟。嘴上爽快地答應(yīng)了，心里卻低估著，勞動(dòng)局在哪里我都不知道，我的天哪。
走出總經(jīng)理的辦公室我就開始詢問(wèn)那些前輩們廈門的勞動(dòng)局怎么走，該怎么坐車。詢問(wèn)了半天總算是了解到了大概的坐車路線，用筆記在筆記本里。由于早上的時(shí)間過(guò)去了快一半了，估計(jì)坐車出去到勞動(dòng)局，人家已經(jīng)下班了，所以決定下午再去勞動(dòng)局，早上先把手頭上的事情做了。
下午一上班我就出門去了，第一次在這樣陌生的城市一個(gè)人出門，不是去逛街而是要去辦事情，我想這應(yīng)該是以后經(jīng)常需要做，自己一個(gè)人出去辦事情。不一會(huì)兒就找到了勞動(dòng)局，還算不錯(cuò)。進(jìn)去之后就去辦理總經(jīng)理交代的事情。長(zhǎng)這么大我第一次見到勞動(dòng)合同的樣子，第一頁(yè)是簽署雙方的姓名，地址，身份證號(hào)等，后面幾頁(yè)就是密密麻麻的條款，最后就是雙方的署名和蓋章。拿著那些沉甸甸的勞動(dòng)合同，一式三份，我才意識(shí)到我不在是一個(gè)學(xué)生了。我開始步入社會(huì)了，是社會(huì)上的一員了。不再是衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，不愁吃，不愁穿，花錢都不覺(jué)得心疼的單純學(xué)生了。開始學(xué)會(huì)承擔(dān)起一些必須承擔(dān)的責(zé)任。從現(xiàn)在起就要開始靠自己的雙手養(yǎng)活自己，學(xué)會(huì)一個(gè)人在外面闖蕩。
上班以后，我才發(fā)現(xiàn)賺來(lái)的每一分錢都是那樣的不容易，才知道爸爸媽媽她們的辛苦和無(wú)私。也才有了?；丶铱纯?，常給家里打個(gè)電話的念頭，雖然以前在學(xué)校也會(huì)這樣做，但是這是完全兩種不一樣的心情。在學(xué)校打電話回家大多時(shí)候是沒(méi)錢，而現(xiàn)在打電話回家那是一份關(guān)心和牽掛。
3月13日周六陣雨微風(fēng)。
今天是上班后的第一個(gè)周末，第一個(gè)周末就碰到加班。
如同往日，一到公司就先開電腦，登qq、開網(wǎng)站報(bào)單、看郵件等。趁開電腦的瞬間把自己的辦公桌擦洗一遍，然后再吃早餐，接著就開始一天的忙碌。
每天都過(guò)得很充實(shí)，做完行政的工作開始客服的工作，這幾天一直再學(xué)前輩們回復(fù)郵件，看她們是如何處理顧客提出來(lái)的一大堆問(wèn)題?？粗齻冎盎貜?fù)的郵件從中找技巧回復(fù)顧客的問(wèn)題，盡量讓顧客滿意，接受并購(gòu)買我們網(wǎng)站上的東西。記得第一天來(lái)，看著隔壁桌前輩不用看模板就在鍵盤上敲出一串又一串的英文句子來(lái)，我真的是對(duì)她們非常的敬佩，心想著自己要學(xué)到什么時(shí)候才能向她們那樣輕快地敲出一連串沒(méi)什么語(yǔ)法錯(cuò)誤的英文句子!
很激動(dòng)下午看到郵箱里來(lái)了一封新郵件，以為自己學(xué)了好幾天了應(yīng)該看得懂客人寫來(lái)的郵件。雖然是短短的一句話，我還是免不了要請(qǐng)教前輩們，就怕自己理解錯(cuò)了，回復(fù)錯(cuò)了，到時(shí)候就麻煩了。
在組長(zhǎng)的指導(dǎo)下，按著組長(zhǎng)講的思路，我試著自己回復(fù)了這一封郵件，寫了好一會(huì)兒，總算覺(jué)得還可以，但是還是不敢直接發(fā)送出去，先copy給組長(zhǎng)看了行不行，待組長(zhǎng)肯定后沒(méi)有問(wèn)題，我這才放心地把郵件發(fā)了出去。心中不由得有一絲喜意!
這就是今天覺(jué)得最有價(jià)值的收獲!
3月15日周一陣雨多霧。
又一個(gè)嶄新的星期，嶄新的一天。天氣有點(diǎn)燥熱，滿天都彌漫著霧氣。
像往常一樣，擠公交去公司，自從上了班以后，每天都按時(shí)起床出門，七點(diǎn)多就趕在路上，這才讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)以前在學(xué)校的日子是多么的奢侈和不可多得。以前總是天真的認(rèn)為七點(diǎn)多路上應(yīng)該沒(méi)什么人吧，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該還是窩被窩的黃金時(shí)間，這下才知道，那原來(lái)早起的人那么多，七點(diǎn)左右就已經(jīng)密密麻麻了，擠公交上班的人更是是多得不知道該如何去形容。
新的一星期果然有新的新鮮事。早上上班的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一張新面孔，前輩們說(shuō)是新來(lái)的員工，搞美工的，一個(gè)年輕的小伙子。這下子是考驗(yàn)我這個(gè)半個(gè)行政的時(shí)候了。不一會(huì)兒，前輩就派來(lái)任務(wù)了，要弄一堆的新員工手續(xù)，安排座位、給他申請(qǐng)新的辦公用品，還得指紋注冊(cè)打卡等等，還得交代一些新來(lái)員工該注意的事情，這不僅在考驗(yàn)自己的溝通交流能力還有辦事能力。還好，自己還能應(yīng)付得來(lái)，新學(xué)到了好多不親身經(jīng)歷是學(xué)不到的東西。
下午，開始我的客服工作，早上打開郵箱就發(fā)現(xiàn)有一封新的客人郵件，很喜歡回郵件的感覺(jué)。今天的這個(gè)郵件又是一個(gè)新的問(wèn)題，我試著自己去解決這個(gè)問(wèn)題，試著自己在鍵盤上敲出那一連串，可以讓我引以為豪的英文句子。有些小細(xì)節(jié)還是需要請(qǐng)教前輩來(lái)能做得完美的。等我按照自己的理解跟客人解釋著發(fā)生在她身上的問(wèn)題該如何去解決后，照樣o前輩先過(guò)目下可不可以才敢自信地發(fā)出去。今天很高興，因?yàn)榍拜叡頁(yè)P(yáng)我了，說(shuō)我回得很好，說(shuō)我上手比她當(dāng)初學(xué)的還快?？偹阌懈冻鼍陀惺斋@。
還有另外一個(gè)收獲是，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)今天犧牲自己的工作時(shí)間給我們上了一堂小課。講得是關(guān)于如何做業(yè)務(wù)的工作，聽說(shuō)以后客服人員要兼做業(yè)務(wù)的工作。還可以免費(fèi)學(xué)東西，當(dāng)然很樂(lè)意配合了。
忙碌的一天就這樣在業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的細(xì)心指教下結(jié)束了。窗外的霓虹燈已經(jīng)綻放著她美麗的光芒了，照亮著每一個(gè)辛苦工作者的回家路。
3月16日周二多云轉(zhuǎn)陰微風(fēng)。
中午吃完飯跑到接待室去休息了下。接待室的環(huán)境是全公司最好的，兩面落地窗，視野很好，空氣的新鮮度也比較高，比較通風(fēng)。一般人是不能進(jìn)去的，只能在公司外面走動(dòng)走動(dòng)。由于自己現(xiàn)在是客服兼行政，行政人員是可以進(jìn)出那間待客室的，一般用來(lái)面試或者接待客人用的。
廈門真的是一個(gè)美麗的城市，來(lái)這個(gè)新城市一周多了，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)開始真正喜歡上這個(gè)城市了。不管是這個(gè)城市的人文、氣候，還是其他所有的一切都深深地吸引著我。讓我更加堅(jiān)定了在這里工作的決心。這個(gè)城市有一股讓人往上爬的動(dòng)力，在自己看來(lái)這是一個(gè)鍛煉新人的好環(huán)境，是一個(gè)可以磨練人及讓人成長(zhǎng)的好環(huán)境。
我希望自己能在這片新的土地上綻放出美麗的鮮花，然后把她們摘下來(lái)送給每一個(gè)自己關(guān)心的、在乎的家人、親人以及朋友們!
這就是今天工作一整天所得的感觸。實(shí)習(xí)的日子繼續(xù)加油，加油，加油!
3月17日周三多云微風(fēng)。
又是一個(gè)沒(méi)有陽(yáng)光的日子，厚厚的云層讓人覺(jué)得很壓抑!
早上到公司，打開網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，自己接手的網(wǎng)站竟然有單子，第一次接單有點(diǎn)小激動(dòng)。趕忙先把請(qǐng)購(gòu)表給做了，第一次做請(qǐng)購(gòu)單，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差錯(cuò)。比如，訂單號(hào)有沒(méi)有混掉，電話號(hào)碼及郵編有沒(méi)有弄錯(cuò)掉，因?yàn)橥鈬?guó)的郵編和電話號(hào)碼跟我們國(guó)內(nèi)的有區(qū)別。還有字體什么都要統(tǒng)一，凈額的算法更是一門學(xué)問(wèn)，要美元兌換，歐元兌換，加元兌換，澳元兌換等，匯率一不小心算錯(cuò)了，你就得負(fù)責(zé)任，少算了錢要自己倒貼。所以要很小心的計(jì)算那些凈額，每天還要自己去更新網(wǎng)站的匯率，所有匯率都是采用當(dāng)天的匯率計(jì)算。還有一個(gè)特別要小心的是客人下單所要購(gòu)買鞋子的圖片，這個(gè)圖片一定不得錯(cuò)，因?yàn)榕湄浗M就是認(rèn)定這個(gè)圖片配送包裹的，一旦這個(gè)圖片弄錯(cuò)，造成客人收到貨后拒付等后果都要客人人員自己承擔(dān)。
我一直牢記著前輩們給我忠告，每個(gè)細(xì)節(jié)我都很小心地檢查了一遍又一遍，在自己覺(jué)得可以了的情況下，再把請(qǐng)購(gòu)表給前輩們看，讓前輩們看看是否可以，有沒(méi)有哪里做錯(cuò)了，等到前輩們確認(rèn)后，我才敢把請(qǐng)購(gòu)表發(fā)給組長(zhǎng)審核。等審核完畢了，這才敢松口氣。
所以說(shuō)，制單看起來(lái)簡(jiǎn)單，但卻是最難得的，也是最容易失誤的。今天算是實(shí)際操作了一下制單的過(guò)程，學(xué)到不少東西，也很感謝前輩們給我的指正。
雖然是一個(gè)天氣不怎么陽(yáng)光的日子，但因?yàn)榻拥絾巫?，我壓抑的心情，瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)橛悬c(diǎn)小晴朗啦!實(shí)習(xí)的日子就是這樣在悲喜交加中一點(diǎn)一滴地過(guò)著，偶爾會(huì)有一些小感動(dòng)，偶爾會(huì)有一些小驚喜，但是偶爾也會(huì)碰到一些小挫折。但是我想，人應(yīng)該就是這樣在環(huán)境中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的吧!
3月18日周四陰天有霧。
早晨起床推開窗，一樣感受不到那好久沒(méi)有見到的陽(yáng)光味，但是空氣還算蠻清新的。
今天好像沒(méi)什么新鮮的事情，唯一覺(jué)得有點(diǎn)紀(jì)念意義的是今天我學(xué)會(huì)了如何使用打印機(jī)。早上總經(jīng)理叫我把新的工資標(biāo)準(zhǔn)表及公司新的編制打印出來(lái)，復(fù)印兩份，一份留檔，一份貼出去給公司員工看。從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)打印機(jī)，都不知道怎么用。厚著臉皮跑去問(wèn)技術(shù)組長(zhǎng)怎么弄，技術(shù)組長(zhǎng)人很好，一步一步地叫我要怎么弄，先把打印機(jī)開了，然后再把自己的電腦跟打印機(jī)連一下，直接打開文檔，按下打印就行了。
果然，按照技術(shù)組長(zhǎng)交代的，我一會(huì)兒就把事情搞定了，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)挺簡(jiǎn)單的。還沒(méi)使用之前就是怕不懂亂來(lái)把打印機(jī)搞壞了就遭殃了。因?yàn)樽约嘿r不起那么昂貴的東西。
下午快下班的時(shí)候，客服組開了個(gè)小會(huì)議，客服組長(zhǎng)給我們開的會(huì)，主要是交代一些總經(jīng)理交代的事情，客服人員要多發(fā)發(fā)郵件，爭(zhēng)取發(fā)揮個(gè)人能力，讓網(wǎng)站在不用花任何廣告費(fèi)用的請(qǐng)?zhí)嵯乱部梢越拥絾巫印?/p>
開完會(huì)就差不多下班了，組長(zhǎng)允許我們?cè)跁?huì)議室小休息下，然后直接下班。
就這樣有一天的實(shí)習(xí)日子過(guò)去了。回到宿舍我就把電腦打開來(lái)，繼續(xù)寫我的論文，指導(dǎo)老師前幾天再催論文要交初稿給他看看，好做進(jìn)一步指導(dǎo)。這幾天一直都熬夜到深夜，為了就是完成我的論文初稿。
記不清爬上床睡覺(jué)時(shí)時(shí)幾點(diǎn)了，只是覺(jué)得困到不行，就關(guān)了電腦直接上床睡覺(jué)了。
3月19日周五晴朗微風(fēng)。
在這個(gè)陌生的大城市里，不知不覺(jué)我已經(jīng)生存了將近兩個(gè)星期。今天又是另一個(gè)星期的周五。一周里的最后一個(gè)工作日，每一個(gè)上班族成員最期待的日子。發(fā)現(xiàn)在這一天人的工作情緒都比較興奮和激動(dòng)。為的就是迎接那僅有的兩天休息日。
今天我也突然發(fā)現(xiàn)自己工作起來(lái)比較有干勁，處理事情也相對(duì)比較麻利。早上早早就到公司了，一到公司很快就把每天早上必做的事情做了。然后開始整理這一整周下來(lái)的工作事宜。比如有哪些事情已經(jīng)處理完了，哪些事情還沒(méi)處理完，還有哪些事情處理了一半。然后在這周的工作筆記中開始圈圈叉叉起來(lái)。這是每周五自己都會(huì)做的事情，是這周要完成的事情一定要在這周處理掉。有些比較有程序性和時(shí)間性的事情就一步一步地做。這樣做是為了區(qū)分開事情的重要程度，也是為了自己日后的工作更有序，不會(huì)雜亂無(wú)章，也不會(huì)混亂了事情的重要與次要。
早上一般到公司都是先處理行政這一塊的事情，行政的事情比較瑣碎繁雜，但是工作不多，所以都安排在早上做。下午就專心地學(xué)做客服，處理郵件和做請(qǐng)購(gòu)單等，然后不懂就請(qǐng)教前輩。學(xué)會(huì)了一樣?xùn)|西才能學(xué)新的東西。今天前輩新教一個(gè)新東西給我――客訴是指什么，如何處理客訴。第一次拿到客訴表，我有點(diǎn)緊張，總覺(jué)得這是一件嚴(yán)重的事情。因此在客訴表里天的每一個(gè)字我都小心翼翼的，就怕一不小心釀成大錯(cuò)給公司帶來(lái)?yè)p失不說(shuō)，還要自己倒貼錢。
第一次向總經(jīng)理申請(qǐng)客訴退款，有點(diǎn)緊張，因?yàn)榻?jīng)理免不了要問(wèn)為什么會(huì)產(chǎn)生客訴，理由一定要足夠充分才能說(shuō)服總經(jīng)理批下來(lái)。前輩告訴我說(shuō)，不管是怎樣一定要讓總經(jīng)理覺(jué)得你是已經(jīng)跟客戶溝通了很久，而且是很用心在跟她溝通，但是最終還是沒(méi)有辦法解決，所以才迫不得已申請(qǐng)給客人退款的。一定要有足夠的自信心才行。這又是一次新的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)新的收獲。
3月22日周一晴天微風(fēng)|||。
喜歡這樣有陽(yáng)光的日子!可以一大清早跟陽(yáng)光邂逅，心情是陽(yáng)光般的燦爛。
早晨起了個(gè)大早，提早出了門，到了公司，習(xí)慣性地跟同事們問(wèn)了聲早安，大家今天都笑容滿面的，看樣子各個(gè)心情都不錯(cuò)的樣子，看到大家開心的，我今天上班的心情也是相當(dāng)好。
吃完了早餐，開始了一天該做的工作。先是檢查了下阿姨的衛(wèi)生工作有沒(méi)有到位，然后把不足記下來(lái)等傍晚她來(lái)打掃時(shí)指出不足，接著就是去總經(jīng)理辦公室把窗戶打開通風(fēng)，以便總經(jīng)理來(lái)上班有個(gè)清新的工作環(huán)境。
上午整理了下公司員工的檔案，因?yàn)橹暗男姓藛T都沒(méi)有做好，這一次經(jīng)理交代要把公司員工的資料整理清楚來(lái)，該補(bǔ)什么的要叫他們補(bǔ)上，以便員工完整檔案的保存及歸檔。第一次整理員工資料，起先很好奇地把員工的檔案一一地看了一遍，看完這些，我對(duì)公司員工的情況可以說(shuō)是了如指掌，多少都知道了一些關(guān)于他們的基本情況。公司的員工有些我還是不知道名字的，甚至不認(rèn)識(shí)的，這下子全知道了，名字也對(duì)上號(hào)了，可以叫出他們的名字了，不用再有什么事情要麻煩人家都是“喂喂喂”地叫，覺(jué)得那樣很不禮貌。這是整理員工資料的一個(gè)小收獲。
下午，繼續(xù)學(xué)習(xí)客服的工作。今天前輩們教我如何修改公司網(wǎng)站的后臺(tái)相關(guān)內(nèi)容，教我看懂了那個(gè)相應(yīng)的英文對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)，那些款項(xiàng)是需要客服人員做的，那些是業(yè)務(wù)人員做的，還有就是如何改條款，要在哪里改，改完了要到前臺(tái)去看有什么變化等等。光是摸索那個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)的信息，我就花費(fèi)了一個(gè)下午的時(shí)間，而且還只是粗粗地了解了個(gè)大概，還沒(méi)摸索透，下班時(shí)間就到了。
就這樣，在虛心請(qǐng)教下，一天的時(shí)光又悄悄地過(guò)去了……。
3月23日周二多云微風(fēng)。
昨天剛說(shuō)有陽(yáng)光的日子讓人心情愉悅，上班心情也比較舒暢，今天太陽(yáng)公公就關(guān)在他自己的家里休息了不出來(lái)了。出了門才發(fā)現(xiàn)，今天的天氣陰霾霾的，空中處處都飄著云，厚厚的。
心情真的跟天氣有關(guān)，明顯今天的大家沒(méi)有昨天的活躍。一大早的，每個(gè)人就都不說(shuō)話，各個(gè)都呆坐在自己辦公桌面，表情呆滯地盯著自己的電腦顯示屏麻木地工作著，看起來(lái)都很沒(méi)有精神。
我也很安靜地坐在自己的辦公桌前做著自己該做的事情。今天的重點(diǎn)是把昨天沒(méi)有掌握的東西弄明白，把整個(gè)網(wǎng)站的后臺(tái)搞明白來(lái)。做完每天例行事，我就把昨天前輩們給我的指導(dǎo)時(shí)做下的筆記拿出來(lái)仔細(xì)認(rèn)真地研究，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)地熟悉過(guò)去，然后在拿別的網(wǎng)站來(lái)試著自己修改看看，這樣我就清楚多了，我每做的每一步后臺(tái)步驟對(duì)應(yīng)的前臺(tái)變化是怎樣的。按照這樣的步驟，我很快就能明白整個(gè)后臺(tái)的運(yùn)作原理及操作，這也才發(fā)現(xiàn)自己也是可以看懂全英文的后臺(tái)，心里有一種說(shuō)不出的自豪感。
通過(guò)對(duì)整個(gè)后臺(tái)網(wǎng)站的操作及學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)工作流程更加的熟悉，而且學(xué)習(xí)到了很多網(wǎng)站后臺(tái)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，懂得了很多我之前都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的英文單詞。這又是一個(gè)工作中學(xué)到的有價(jià)值的東西!
因?yàn)槲业那趭^認(rèn)真和負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，前輩們說(shuō)我學(xué)得很快，很上手了現(xiàn)在，她們對(duì)我很滿意，也跟我很談得來(lái)，所以比較好溝通交流，我不懂就馬上去請(qǐng)教她們，她們會(huì)不厭其煩地跟我說(shuō)該怎么怎么做。我感到很欣慰，因?yàn)榍拜厒儗?duì)我的肯定是我最大的鼓勵(lì)及前進(jìn)的動(dòng)力。
今天一整天差不多都在學(xué)習(xí)網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)作流程，收獲還是蠻大的。得到前輩們的贊賞，說(shuō)真的我的心里有一種無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的激動(dòng)。因?yàn)槟鞘且环N別人對(duì)自己能力的肯定，是一種鼓勵(lì)，更是一種動(dòng)力。我會(huì)繼續(xù)加油的，前輩們!
3月24日周三雷陣雨微風(fēng)。
昨天的陰霾帶來(lái)了今天的暴風(fēng)雨!
還不錯(cuò)，沒(méi)有遲到。剛到公司不久，就被總經(jīng)理叫到辦公室布置了一個(gè)新任務(wù)――公司因工作需要，需買一個(gè)電話分離器和兩條電話線，而且要立刻馬上去買回來(lái)。天吶，這不是給我出難題嗎，但自己只能說(shuō)好，馬上去買。從來(lái)沒(méi)有買過(guò)這種東西，不知道在哪里可以買。無(wú)奈之下，就跑去問(wèn)技術(shù)組長(zhǎng)說(shuō)哪里可以買到這種東西。技術(shù)組長(zhǎng)跟我說(shuō)五金店有賣，可是告訴我說(shuō)他也不知道哪里有五金店，對(duì)于剛來(lái)廈門不久的我來(lái)說(shuō)，更不知道哪里有五金店了。實(shí)在是沒(méi)有辦法，我只好先出門，再到處問(wèn)問(wèn)哪里有五金店。還好到了公司樓下的那條街我就找到了一家五金店，非常興奮地跑了進(jìn)去問(wèn)有沒(méi)有買電話分離器，結(jié)果以失敗告終。
這下子我完全傻了，那哪里有賣的!問(wèn)五金店的老板也說(shuō)我要買的那種電話分離器不知道哪里有，叫我去移動(dòng)或電信公司問(wèn)問(wèn)。走出五金店，我找到了一家移動(dòng)手機(jī)店，沒(méi)有想那么多，直跑進(jìn)去問(wèn)老板有沒(méi)有賣，老板說(shuō)有，但不知道是不是我想要的那種，最后經(jīng)過(guò)跟老板協(xié)商，先買下然后不是這種的話拿過(guò)來(lái)?yè)Q?？吹轿艺嬲\(chéng)的請(qǐng)求下，老板同意了。我高興地直奔回公司，拿給技術(shù)組長(zhǎng)，問(wèn)他是不是買對(duì)了。結(jié)果技術(shù)組長(zhǎng)跟我說(shuō)買了不是他想要的那種，但是勉強(qiáng)可以用，就湊合著用了。
這就是今天覺(jué)得比較有記錄價(jià)值的一件事情，因?yàn)閺闹形矣謱W(xué)到一些以前沒(méi)有接觸過(guò)的東西，還認(rèn)識(shí)了幾家店和接觸了一些陌生人。
3月25日周四陣雨轉(zhuǎn)多云微風(fēng)。
昨天下了一天的大雨，今天雨終于停了，但是沒(méi)有出太陽(yáng)，天有點(diǎn)陰，風(fēng)不大，但迎面而來(lái)還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)冰涼，出門時(shí)，不經(jīng)打了個(gè)寒顫。
告知經(jīng)理這一結(jié)果，經(jīng)理降低了一些應(yīng)聘要求，讓我再?gòu)哪且化B簡(jiǎn)歷里面挑一些人出來(lái)。排除那些打過(guò)電話的，我又重新找出了一些求職簡(jiǎn)歷，一個(gè)個(gè)地打電話過(guò)去。這一次算還不錯(cuò)，終于打通了幾通電話，并通知了他們面試的時(shí)間，公司所在的具體位置。
通過(guò)這次與求職者的通話，我學(xué)會(huì)了如果如何在打電話的過(guò)程使用禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣改怎樣。因?yàn)槁犃藥淄娫?，你就可以發(fā)現(xiàn)不同的求職者不同的說(shuō)話語(yǔ)氣，有些人一接電話都不問(wèn)好的直奔主題，而且聲音大得很，有些人則不同，很禮貌，語(yǔ)氣很溫和，讓人聽了就很舒服，這樣也會(huì)引起我們的注意，同時(shí)也給他們自己增加了一個(gè)面試的機(jī)會(huì)!
3月26日周五晴轉(zhuǎn)多云微風(fēng)。
這周五的早晨，風(fēng)很大，風(fēng)從她來(lái)的方向肆意亂串著，透進(jìn)了我身上裹得嚴(yán)實(shí)的衣物里，撐大了我細(xì)小的毛孔，讓我打了個(gè)寒顫。這樣一個(gè)誰(shuí)也不知道征兆著什么的黑色星期五。
終于到了下班時(shí)間，相信今天公司每個(gè)人都過(guò)得很累，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)有想到一天里會(huì)發(fā)生這么多的事情。早上上班不久就發(fā)生了一件讓所有人都冒冷汗的事情，公司的員工和經(jīng)理大吵了一架，吵得很兇，我還是第一次見到下屬和上司這么吵架的。具體因?yàn)槭裁词虑閱T工們都不太清楚，大家都嚇?biāo)懒?。吵完之后，后果只有一個(gè)就是跟經(jīng)理吵架的員工被經(jīng)理趕出公司了。作為目睹者，大家都認(rèn)為這次是員工真的不對(duì)，就算再怎么生氣也不能那樣當(dāng)著所有員工的面罵上司，不給上司面子。很明顯的不尊重上司。因?yàn)檫@件事情，帶我的前輩們事后跟我講了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，教會(huì)了我一些人際關(guān)系的處理技巧及該如何讓自己不跟上司起沖突的方法。自己懵懵懂懂也明白了些事情!
早上的事情弄得大家都很不愉快，一個(gè)下午整個(gè)公司死氣沉沉的。每個(gè)人都悶悶地忙著自己手上的事情。我也忙著招待那些前來(lái)應(yīng)聘的應(yīng)聘者、通知那些過(guò)了面試的求職者來(lái)上班，還有交代一些來(lái)公司報(bào)道的員工需要注意的相關(guān)事宜等等。好不容易手上的事情處理得差不多了，想著可以休息下了。突然，客服組的一個(gè)同事哭著說(shuō)不能在繼續(xù)留在公司了，要申請(qǐng)?zhí)崆半x職。因?yàn)樗依镉屑笔滦枰R上回去處理。她爸爸在醫(yī)院要?jiǎng)哟笫中g(shù)，情況很嚴(yán)重，也很糟糕。看她哭得那么傷心，大家除了說(shuō)些安慰的話，什么忙也幫不上。經(jīng)理馬上批準(zhǔn)她趕快趕回去，大家只能默不作聲地眼看著她著急得趕回她的老家去。又是一件讓人沉悶的事情。
送走又一個(gè)員工后，大家?guī)缀醵夹Σ怀鰜?lái)了。就這樣悶悶地過(guò)完了下午時(shí)間。這是最忙碌的一天，也是上班以來(lái)發(fā)生突發(fā)狀況最多的一天。只希望下一個(gè)即將到來(lái)的新星期會(huì)陽(yáng)光燦爛!
3月29日周一多云轉(zhuǎn)晴大風(fēng)。
今天的公司煥然一新，上周大總經(jīng)理過(guò)來(lái)重新整頓了下。客服和業(yè)務(wù)的同事都坐到一塊去了，總經(jīng)理門口的座位空出來(lái)了，一下子整齊了，寬敞了很多。大家看起來(lái)不會(huì)顯得像以前那樣分散，讓人覺(jué)得很懶散。聽總經(jīng)理說(shuō)，這是風(fēng)水問(wèn)題，必須這樣坐才會(huì)給公司帶來(lái)財(cái)運(yùn)，哈哈。
等我“搬家”完畢后，業(yè)務(wù)經(jīng)理也來(lái)上班了，我的辦公桌和她的是面對(duì)面的。我都不知道怎么面對(duì)她，一個(gè)早上都是低著頭做自己手頭上事情。經(jīng)理開口一句，我回應(yīng)一句。她不說(shuō)話，整間辦公室就安靜得鴉雀無(wú)聲，我憋得難受，心想以前坐在外面多自由，想說(shuō)什么就可以把頭湊到同事那邊講，現(xiàn)在是想講不敢講，也不知道跟經(jīng)理要講什么，想開玩笑也不敢開。這讓我想起大四上學(xué)期時(shí)上的商務(wù)禮儀課，課上老師就講到如何與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通交流，在什么場(chǎng)合下講什么話不該講什么話。只可惜我已經(jīng)忘得差不多了。
美麗的一天就在這樣尷尬的氛圍中悄無(wú)聲息地逝去了。只希望自己能夠快點(diǎn)適應(yīng)新的工作環(huán)境。
3月30日周二多云微風(fēng)。
這周二的早晨很冷，躲在被窩里有種想請(qǐng)假不去上班的沖動(dòng)。不過(guò)經(jīng)過(guò)理性思考還是乖乖地起了床。匆匆忙忙洗漱完畢后，抓著包包就往外趕，趕去搭最后一班上不會(huì)遲到的公交。
早上又被總經(jīng)理叫進(jìn)去談話了，總經(jīng)理想把我調(diào)到外貿(mào)業(yè)務(wù)那邊去，她說(shuō)想培養(yǎng)我做業(yè)務(wù)?？墒菢I(yè)務(wù)那邊是輪班制的，需要上夜班，我有點(diǎn)遲疑，不是自己不想做業(yè)務(wù)，而是怕自己不爭(zhēng)氣的身體會(huì)受不了。做業(yè)務(wù)確實(shí)可以學(xué)到更多的東西，還有較高的工資，可是考慮到要上夜班，我就猶豫了。跟總經(jīng)理說(shuō)我考慮一下再給她答復(fù)。
走出總經(jīng)理辦公室，我就一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，一直糾結(jié)還是沒(méi)有得出結(jié)果……。
下午，總經(jīng)理交代我先放下手上的事情，出去辦一點(diǎn)事情。要到輪渡的中國(guó)郵政去辦理寬帶移機(jī)手續(xù)，拿著公司公章和總經(jīng)理的身份證，我感覺(jué)到了事情的重要性。對(duì)于廈門還不熟悉的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一種考驗(yàn)。
還好，有方便的公交車，過(guò)了半個(gè)小時(shí)就到達(dá)了目的地。中國(guó)郵政，廈門一級(jí)郵局。好古老的建筑，很經(jīng)典。外表看起來(lái)歷盡了滄桑歲月，走進(jìn)去一看大廳很寬敞明亮。走上前去問(wèn)柜臺(tái)的小姐，因?yàn)闆](méi)有排隊(duì)號(hào)碼，看沒(méi)人我就直接去了。柜臺(tái)小姐開始問(wèn)了，我愣了半天沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，太專業(yè)術(shù)語(yǔ)了，沒(méi)辦法只好把戴在身上的字條給她看，她竟然看懂了。不一會(huì)兒就辦理完了，柜臺(tái)小姐有點(diǎn)不屑我的樣子。我在想那柜臺(tái)小姐肯定在笑我什么都不懂，也敢去辦理公司的事情。我哪有辦法呀，第一次辦理這種東西。俗話說(shuō)，頭回生，二回熟嘛。就這樣安慰著自己。
3月31日周三多云微陽(yáng)。
昨晚寫論文寫得太遲了，今早起不來(lái)，猛醒過(guò)來(lái)一看七點(diǎn)快四十分了，當(dāng)時(shí)腦子里的第一反應(yīng)就是上班要遲到了啦。用最快的速度刷牙，洗臉，換衣服，把所有該做的事情都縮短到平時(shí)需要用的時(shí)間的一半做完。很幸運(yùn)到公交站時(shí)剛好碰上最后一班不會(huì)遲到的車，上了車才松了一大口氣。
今天又是忙碌的一天，公司這幾天一直再招新人，招聘的事情全部交給我這個(gè)半個(gè)行政的手上?？粗衅感畔淅锒褲M了簡(jiǎn)歷，我能感受到畢業(yè)生的壓力。讓我想起了半個(gè)月前我還跟這些求職者一樣的到處投著簡(jiǎn)歷，期盼的就是那家企業(yè)能給自己一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，不管面試結(jié)果如何都愿意試一試，哪怕那個(gè)職位自己不喜歡，甚至那個(gè)待遇不怎么樣都想嘗試一下。要我在那幾百封簡(jiǎn)歷里挑人來(lái)面試，還真的有點(diǎn)考驗(yàn)我的耐心和覺(jué)悟能力。這才讓我企業(yè)到底是怎么在招人的，其他企業(yè)估計(jì)也是這樣，登一則招聘信息到網(wǎng)上上去，接著就會(huì)有上百封的求職簡(jiǎn)歷投進(jìn)來(lái)。
每一個(gè)求職者都是那么的優(yōu)秀，真的不好做選擇。怎么也沒(méi)有想到半個(gè)月前自己還是個(gè)應(yīng)聘者，而如今是一個(gè)在百封簡(jiǎn)歷中挑選中意人才的面試者。這樣的角色調(diào)換有點(diǎn)出乎意料，有些人都比自己優(yōu)秀百倍，我只能說(shuō)他們沒(méi)有好好的把握屬于她們的好機(jī)會(huì)。又或者說(shuō)，這個(gè)世界本來(lái)就不公平。
等面試完了，才想起早上那個(gè)街道辦事處來(lái)公司登記的事情，因?yàn)榭偨?jīng)理來(lái)得晚，填完的資料沒(méi)法蓋到公司的公章，街道辦事處的人交代等蓋完章要把資料給送回去。沒(méi)辦法只能跑那個(gè)街道辦事處一趟，又是第一次辦理這種的事情，想想又是一次新的經(jīng)歷，又新接觸了這樣的單位。算是又學(xué)到一樣新的東西。
今天總的感覺(jué)還不錯(cuò)，收獲了不少，感觸也不淺。告訴自己，繼續(xù)加油。fighting!
4月1日周四陰天多霧。
今天霧氣很重，迎面吹來(lái)的風(fēng)有點(diǎn)冰涼，讓人有種神清氣爽的感覺(jué)。
今天沒(méi)有什么特別的新工作和新體會(huì)。一早來(lái)公司還是照常打開每天早上必做的事情表。先是更新一下各個(gè)地區(qū)的天氣預(yù)報(bào)，然后在總?cè)喊l(fā)布，以便客服那邊參考。接著就是發(fā)布一篇公司管理規(guī)章制度，為了督促各個(gè)員工認(rèn)真遵守公司的條條款款，讓他們明白什么事情該做，什么事情不該做，還有那些事情做了會(huì)有什么樣的后果等等。
照例忙完行政的就學(xué)客服，看看郵件，回回郵件，管理管理網(wǎng)站的后臺(tái)運(yùn)作，逐一地去了解每個(gè)網(wǎng)站的細(xì)節(jié)問(wèn)題及整個(gè)后臺(tái)的處理等。
打從上班的第一天起，手上就有忙不完的事情，事情較雜，但是都是必須做的。這幾天來(lái)面試的人員還蠻多的，新報(bào)道的員工也不少。以至于手上的事情也比較多，要做好新員工的檔案歸檔工作，還要作好記錄什么的相關(guān)事宜，還得跟他們交代一些新來(lái)員工該注意的事項(xiàng)，把我給忙得頭暈?zāi)垦５摹?/p>
下午下班時(shí)，手上的事情還沒(méi)有處理完，只好加班處理。等我處理完了，上晚班的同事都過(guò)來(lái)上班了。肚子也餓過(guò)頭了，感覺(jué)不到餓。走出自己的辦公室，才發(fā)現(xiàn)落地窗外已經(jīng)萬(wàn)家燈火了。
想著干脆叫餐到公司吃完再走，正準(zhǔn)備叫餐時(shí)，上夜班的一個(gè)前輩說(shuō)他也還沒(méi)吃。然后我們就一起下去吃飯了。前輩帶我到一家新的餐廳，點(diǎn)了幾個(gè)菜，然后我們就聊了起來(lái)。聊著聊著就聊到公司的一些情況，還有一些公司復(fù)雜的人際關(guān)系等等。光著頓飯我們就吃了將近兩個(gè)小時(shí)，吃完了，前輩一直送我到公交站，還等我上了公交車，他才回公司。真的是一個(gè)很好的前輩!
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇八
20##年3月8號(hào)。這是第一天上班的日子，也算是實(shí)習(xí)的日子。6點(diǎn)45的鬧鐘，賴了幾分鐘掙扎眼睛后整起的床，七點(diǎn)半出門買早餐然后走幾分鐘的路去搭公交。等了不一會(huì)兒就等到車了，上了車把早餐解決了下。還好住得不是很遠(yuǎn)，坐了幾站就到了。第一次時(shí)間把握不是很好，到公司才八點(diǎn)，一個(gè)人都沒(méi)有，門都還關(guān)著，很明顯我是第一個(gè)到公司的，嘿嘿。心想這是一個(gè)不錯(cuò)的開始，繼續(xù)保持。
這是一家做出口貿(mào)易的外貿(mào)公司，我任命的職位是外貿(mào)客服。第一天上班肯定少不了要認(rèn)識(shí)公司里的員工，自我介紹是免不了的，新來(lái)的只能請(qǐng)大家多多指教了。公司的員工都還不錯(cuò)，挺好相處的，對(duì)我這個(gè)新來(lái)一點(diǎn)都不會(huì)冷淡，個(gè)個(gè)都很熱情，搶著要教我怎么熟悉客服的工作流程，看著我都樂(lè)。客服的工作流程說(shuō)簡(jiǎn)單挺簡(jiǎn)單的，說(shuō)難也難。
開始真正實(shí)踐了，先打開屬于自己負(fù)責(zé)的網(wǎng)站。俗話說(shuō)沒(méi)看不知道，一看嚇一跳，所有的網(wǎng)站全都是英文版的，找不到半個(gè)中文，還好自己心里有點(diǎn)底，要不然肯定哭死，看到那密密麻麻的字母，就有一種想要放棄的沖動(dòng)?；貜?fù)郵件更是要有底子和英語(yǔ)水準(zhǔn)的，看到幾個(gè)前輩熟練的在鍵盤上敲出一串又一串的英文單詞，我心里不得不佩服起她們起來(lái)。做的單子也是全英文，做單看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，很多很多的小細(xì)節(jié)需要注意，很多小問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，也是最容易出錯(cuò)的，光這個(gè)做單就費(fèi)了我大半天的時(shí)間了。
前輩們說(shuō)，這個(gè)正好符合你們專業(yè)，很適合我做，我在心里低估著：書到用時(shí)方恨少啊!課堂里學(xué)的東西早在考完期末考就基本還給老師了。心想著回去還真得把書本拿出來(lái)好好地溫習(xí)一下。
前輩們個(gè)個(gè)都很仔細(xì)地教著我。就這樣，在前輩們的諄諄教導(dǎo)下，實(shí)習(xí)第一天日子結(jié)束了。希望接下來(lái)的日子，自己能很快適應(yīng)這份自己還算喜歡的工作，然后好好把它做好來(lái)。加油，加油，再加油!
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇九
北京高門國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于中國(guó)北京，從20xx年成立至今，已經(jīng)成為一家頗有成績(jī)和良好口碑的汽車露營(yíng)裝備專業(yè)戶外用品公司，憑借著豐富的資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的管理經(jīng)營(yíng)理念，高門國(guó)際的成長(zhǎng)讓大家有目共睹的。
20xx年高門國(guó)汽車露營(yíng)裝備實(shí)體店在五方天雅汽配城盛大開業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的成長(zhǎng)，迅速在相繼的行業(yè)里發(fā)展了子公司;20xx年隨著孫河戶外體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)基地和四元橋汽配城汽車露營(yíng)裝備實(shí)體店的相繼開業(yè)，進(jìn)而取得了與全國(guó)一汽馬自達(dá)4s店備品部商業(yè)的合作機(jī)會(huì);20xx年，高門國(guó)際城環(huán)城300平米的汽車露營(yíng)裝備實(shí)體店的開業(yè)后，隨著銷量的增加需要，在將五方天雅實(shí)體店擴(kuò)大至三層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到500平方米，20xx年，近1000平方米的垡頭戶外產(chǎn)業(yè)園的裝備展示廳輝煌開業(yè)，再次創(chuàng)造業(yè)績(jī);繼而，高門國(guó)際將互聯(lián)網(wǎng)汽車露營(yíng)裝備展塊()在創(chuàng)佳績(jī)!
企業(yè)優(yōu)勢(shì)：
擁有多年成功開發(fā)、運(yùn)營(yíng)汽車露營(yíng)裝備的綜合經(jīng)驗(yàn);有強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì);。
擁有驕人的業(yè)績(jī)和成功的經(jīng)驗(yàn);擁有清晰的定位和必勝的戰(zhàn)略;擁有資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干力量;擁有充滿活力、不斷創(chuàng)新、進(jìn)取、緊密合作的團(tuán)隊(duì)。
希望有夢(mèng)想的你來(lái)實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想!
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十
承包方：_________。
身份證號(hào)碼：_________。
為了為明確發(fā)包方和承包方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意對(duì)_________有限公司_________分公司實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，特簽定本合同，以資共同遵守。
第一條?承包內(nèi)容。
承包方為_________分公司的經(jīng)理，從事_________地區(qū)的市政工程項(xiàng)目建設(shè)，承包方不得從事其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
第二條?承包期限。
承包期從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。分公司單獨(dú)建帳，進(jìn)行稅務(wù)登記，_____核算，盈虧由承包方享有或承擔(dān)。
第三條?承包指標(biāo)。
在承包期限內(nèi)承包方向發(fā)包方上繳承包費(fèi)計(jì)人民幣_(tái)________元；在每個(gè)承包年度第1個(gè)月內(nèi)支付。
另外，按工程項(xiàng)目的總額上繳2%的項(xiàng)目管理費(fèi)，立項(xiàng)后付1%；竣工后付1%。
第四條?發(fā)包方的權(quán)利義務(wù)。
4.1?在_________年_________月底前，將分公司交給承包方經(jīng)營(yíng)管理。
4.2?負(fù)責(zé)刻制分公司的公章，分公司賬戶的開立和注銷，參與分公司的財(cái)務(wù)管理。
4.3?如發(fā)包方在地區(qū)從事項(xiàng)目工程，按工程項(xiàng)目的總額的1%的向承包方支付項(xiàng)目管理費(fèi)。
第五條?承包方的權(quán)利義務(wù)。
5.1?承包方必須健全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、工資、勞保福利等制度。承包方每月向發(fā)包方申報(bào)分公司財(cái)務(wù)報(bào)表；發(fā)包方定期審核分公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)。
5.2?承包方的生產(chǎn)活動(dòng)不得違反國(guó)家的法律。在承包期間如發(fā)生工傷事故，承包方應(yīng)按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定處理。
5.3?承包方應(yīng)按時(shí)向國(guó)家納稅。承包方對(duì)承包期間形成的債權(quán)債務(wù)負(fù)全部責(zé)任。
5.4?承包方自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有權(quán)自行招聘職工，有權(quán)根據(jù)職工的工作效率、身體條件、勞動(dòng)態(tài)度、執(zhí)行紀(jì)律好壞等情況，決定職工工資的多少，調(diào)整工作和辭退職工。
第六條?違約責(zé)任。
6.1?發(fā)包方如未按第七條終止合同，則應(yīng)返還承包方向發(fā)包方交納年度承包費(fèi)。如果造成承包方損失的，發(fā)包方還應(yīng)向承包方賠償損失。
6.2?承包方如不按時(shí)按量完成上交發(fā)包方款項(xiàng)，應(yīng)按照銀行關(guān)于遲延付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。
第七條?合同解除。
發(fā)生下述情況之一，發(fā)包方有權(quán)解除本合同：
7.1?承包方未按第一條規(guī)定的承包內(nèi)容而從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的；
7.3?未按期上繳承包費(fèi)或工程管理費(fèi)，逾期3個(gè)月以上。
7.4?承包方向銀行以外的機(jī)構(gòu)或公民借款融資的；
第八條?不可抗力。
在合同期間，如遇不可抗力，造成經(jīng)營(yíng)中斷或其它經(jīng)濟(jì)損失，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)后，發(fā)包方應(yīng)按損失的實(shí)際情況，酌情減少承包方上交的款項(xiàng)。
第九條?爭(zhēng)議解決。
因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方盡量友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，由發(fā)包方所在地人民法院處理。
第十條?其它。
本合同自_________年_________月_________日生效，承包期滿自然失效。雙方在合同期內(nèi)形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，不因合同期滿而消失。本合同如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。
發(fā)包方：_________（蓋章）承包方：_________（簽章）。
_________年____月____日_________年____月____日。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十一
第一條、總則。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《公司法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)等相關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)過(guò)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利、相互信任、利益分享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就共同投資經(jīng)營(yíng)濟(jì)南開源汽車貿(mào)易有限公司的事宜，達(dá)成如下股東合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議：
第二條、關(guān)于公司。
1、公司是依照《中華人民共和國(guó)公司法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的有限責(zé)任公司。甲、乙雙方以各自認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司的債權(quán)、債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，各方按其出資比例分享利潤(rùn)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損，各方實(shí)際出資額及所占比例以本股東合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議為準(zhǔn)，(工商登記出資金額僅供參考，不為實(shí)際出資額);并形成董事會(huì)決議，公司內(nèi)部備案，便于遵守執(zhí)行。
2、各方的出資額和出資方式如下：
甲方：______應(yīng)繳出資額人民幣：______萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的______%，(備注占__________________公司______%;占________________________公司______%);實(shí)際出資額：______萬(wàn)元;現(xiàn)金支付，還欠出資額______萬(wàn)元。今后從年度利潤(rùn)分紅中彌補(bǔ)。
乙方：______應(yīng)繳出資額人民幣：______萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的______%，實(shí)際出資額：______萬(wàn)元;現(xiàn)金支付，還欠出資額______萬(wàn)元。今后從年度利潤(rùn)分紅中彌補(bǔ)。
4、公司的法定代表人為：______。
5、公司經(jīng)營(yíng)范圍為：批發(fā)、零售____________汽車，
第三條、關(guān)于董事會(huì)。
董事會(huì)是由公司股東組成，對(duì)內(nèi)掌管公司事務(wù)、對(duì)外代表公司的經(jīng)營(yíng)決策的組織。每一位股東均代表公司形象，并有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)公司權(quán)益。
1、雙方按照本合同第二條第2項(xiàng)規(guī)定繳納出資并簽約后，即成為公司股東。公司股東按其所持有股份的份額享有權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。
2、股東須遵守公司法以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，以身作則。
3、除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，股東任何一方未征得股東會(huì)同意不得退股，不得對(duì)外出資、抵押、質(zhì)押、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)讓、托管等;經(jīng)股東會(huì)同意可以內(nèi)部轉(zhuǎn)讓股份。
4、甲、乙雙方簽訂本協(xié)議后公司董事會(huì)即可生效，經(jīng)召開股東會(huì)選舉甲方______擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，乙方______擔(dān)任公司董事兼任公司總經(jīng)理，______擔(dān)任公司監(jiān)事兼財(cái)務(wù)經(jīng)理。______任公司法定代表人。
第四條、權(quán)利與義務(wù)。
1、甲、乙雙方均為公司最高領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)公司的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)有最終的決策權(quán)。
2、為了明確各方職責(zé)并有利于公司發(fā)展，股東各方分工如下：
(1)、董事長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)主持股東會(huì)和召集、主持董事會(huì)會(huì)議;督促、檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況;簽署董事會(huì)重要文件和其他應(yīng)由公司法定代表人簽署的文件;行使法定代表人的職權(quán);安排董事擬定應(yīng)由董事會(huì)負(fù)責(zé)擬定的提案;公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。
(3)、財(cái)務(wù)經(jīng)理在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。制定和管理稅收政策方案及程序。建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益等方面的工作。
3、公司收入、支出等財(cái)務(wù)狀況甲、乙雙方必須向?qū)Ψ酵耆_，所有的支出均由雙方簽字方可生效。
4、甲、乙雙方各自的市場(chǎng)資源、人脈關(guān)系、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等均屬于合作的一部分。
5、任何一方不得將公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及各項(xiàng)資源透漏給外界或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則另一方有權(quán)向相關(guān)執(zhí)法部門提起訴訟。
6、如在經(jīng)營(yíng)或管理等方面甲乙雙方意見不一致時(shí)，可召開股東大會(huì)或公司會(huì)議全體表決，如確實(shí)無(wú)法統(tǒng)一決策，甲方擁有最終決策權(quán)。
7、如果公司是運(yùn)營(yíng)困難或需要資金周轉(zhuǎn)，甲乙雙方可協(xié)商再次為公司投資，根據(jù)雙方投資金額的多少可重新制定雙方的股份。
8、如公司運(yùn)營(yíng)虧損，無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，甲方有權(quán)將公司注銷或拍賣，拍賣或變賣所得資金按照雙方持有公司股份的比例分配。
9、法律、法規(guī)及公司章程規(guī)定承擔(dān)的其他義務(wù)。
第五條、盈余分配及債權(quán)、債務(wù)承擔(dān)。
1、公司由甲、乙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧;。
2、甲、乙雙方為公司股東，按其出資比例享有股份紅利，承擔(dān)公司債權(quán)、債務(wù)。
3、股份紅利是指公司年度收入減去公司投資成本以及所有運(yùn)作資金后的純利潤(rùn)，如果是負(fù)數(shù)公司就是虧損，虧損就不存在紅利。
4、為保障公司正常、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，股東分紅不得超過(guò)公司年純利潤(rùn)的70%.
5、甲、乙雙方的待遇標(biāo)準(zhǔn)參考其投資比例以及工作性質(zhì)和實(shí)際工作強(qiáng)度，召開股東會(huì)商議制定并形成股東會(huì)決議。
第六條、違約責(zé)任。
1、甲、乙雙方無(wú)特殊情況不得擅離職守。任何一方不得隨意退股，隨意解除本合作協(xié)議;如有違反，一方可追究違者的責(zé)任，同時(shí)公司永不退還違者的股金，作為對(duì)違者的懲罰。
2、任何一方擅自挪用公款超過(guò)五千元以上，應(yīng)受與此款項(xiàng)雙倍賠償，情節(jié)嚴(yán)重者另一方可依據(jù)相關(guān)法律可向有關(guān)部門提起訴訟。
3、任何一方隱瞞或更改公司賬目中飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將處以雙倍賠償，情節(jié)嚴(yán)重者另一方可依據(jù)相關(guān)法律可向有關(guān)部門提起訴訟。
4、任何一方不得在公司以外經(jīng)營(yíng)與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。
第七條、協(xié)議解除或變更。
1、出現(xiàn)以下情況本合同自動(dòng)解除：
(1)協(xié)議期限已滿。
(2)由于合理原因甲、乙雙方同意將公司注銷。
(3)由于國(guó)家法律或因自然災(zāi)害等不可抗力的因素。
2、出現(xiàn)以下情況須簽訂新的合同，同時(shí)解除此合同：
(1)公司新增其他股東。
(2)股東股份變更。
(3)由于合作方式變更。
第八條、協(xié)議期限。
自簽字之日起，有效期______年，即______年______月______日至______年______月______日。
第九條、協(xié)議效力。
本合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，公司財(cái)務(wù)備案一份，均具同等法律效力。如有糾紛可友好協(xié)商處理，協(xié)商不成可通過(guò)當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ航鉀Q處理。
甲方簽字：____________________。
乙方簽字：____________________。
公司蓋章：____________________。
簽訂地點(diǎn)：____________________。
簽訂日期：______年______月______日
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十二
本協(xié)議于_________年_________月_________日簽訂，協(xié)議雙方為：_________(賣方名稱)，系根據(jù)國(guó)法律正式組成并存在的公司，設(shè)于_________(賣方地址)(以下稱“賣方”)和_________國(guó)_________股份有限公司，系根據(jù)_________國(guó)法律正式組成并存在的公司，設(shè)于_________(地址)，(以下稱_________)。
為此，考慮到雙方在本協(xié)議中所作的諾言和所商定的各條款，并考慮到下面所提出的，雙方聲明已經(jīng)同意的，相互之間的其他有效對(duì)價(jià)，特訂立協(xié)議如下：
第一條定義。
一、產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指“賣方”制造并以其商標(biāo)和專名銷售的產(chǎn)品(產(chǎn)品名稱)。
二、地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________(地區(qū)名)和隨時(shí)經(jīng)雙方以書面同意的其他地區(qū)。
三、商標(biāo)和專名：本協(xié)議中所稱“商標(biāo)”和“專名”，系分別指_________(商標(biāo)的全稱和專名的全稱)。
第二條經(jīng)銷權(quán)。
“賣方”茲給予_________以獨(dú)家進(jìn)口，并以“商標(biāo)”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶銷售“產(chǎn)品”的權(quán)利。
第三條專營(yíng)權(quán)。
一、交易：“賣方”不得將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)_________以外的任何個(gè)人、行號(hào)或公司取得“產(chǎn)品”。
二、委任：“賣方”不得委任“地區(qū)”內(nèi)_________以外的其他個(gè)人、行號(hào)或公司作為其經(jīng)銷商、代表人或代理人，以進(jìn)口和銷售“產(chǎn)品”。
三、詢購(gòu)：“賣方”收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關(guān)“產(chǎn)品”的詢購(gòu)，均應(yīng)交給_________。
四、再進(jìn)口：“賣方”應(yīng)采取適當(dāng)措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給“賣方”知道的或有理由據(jù)信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進(jìn)口或同售“產(chǎn)品”的第三者。
第四條價(jià)格、條件。
一、價(jià)格：給予_________的價(jià)格和條件，應(yīng)隨時(shí)由“賣方”和_________商定，此項(xiàng)價(jià)格和條件的確定應(yīng)考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，使雙方從銷售中獲得相當(dāng)利潤(rùn)。
二、單獨(dú)。
合同。
：在每次具體購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，雙方應(yīng)締結(jié)單獨(dú)合同。
三、最惠條款“賣方”聲明，本協(xié)議中各項(xiàng)條款是“賣方”現(xiàn)在給予經(jīng)銷商和制造商最優(yōu)惠的條款，今后如“賣方”向任何其他經(jīng)銷商或制造商銷售“產(chǎn)品”時(shí)提供比本協(xié)議更有利于買方的條件時(shí)，“賣方”應(yīng)立即以書面通知_________，并向_________提供此項(xiàng)更有利的條件。
第五條“賣方”的責(zé)任。
“賣方”同意在下列方面協(xié)助_________：
一、自費(fèi)供應(yīng)樣品和一切可以供應(yīng)的廣告資料。
二、提供現(xiàn)行的國(guó)內(nèi)價(jià)目表，并將價(jià)目表內(nèi)任何預(yù)期的變更迅速通知_________。
三、經(jīng)常提供有助于推銷“產(chǎn)品”的意見。
第六條_________的責(zé)任。
一、為在“地區(qū)”內(nèi)推銷“產(chǎn)品”并為客戶服務(wù)，應(yīng)自費(fèi)提供和保持一個(gè)有經(jīng)營(yíng)能力的機(jī)構(gòu)，并盡一切努力爭(zhēng)取達(dá)到有利于“賣方”為利用“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機(jī)會(huì)而制定的銷售指標(biāo)。
二、供給“賣方”有關(guān)銷售“產(chǎn)品”的詳細(xì)報(bào)告，以及盡可能多的有關(guān)“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者推銷活動(dòng)的情報(bào)。
第七條雙方關(guān)系。
根據(jù)本協(xié)議所建立的“賣方”和_________在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬賣方和買方的關(guān)系。任何一方均無(wú)權(quán)對(duì)某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權(quán)，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時(shí)，該導(dǎo)致?lián)p失的一方，應(yīng)使受害的一方不負(fù)擔(dān)由此而發(fā)生的損失和費(fèi)用。雙方并未也無(wú)意建立任何代理、合伙、合營(yíng)企業(yè)或雇主和雇員的關(guān)系。
第八條“賣方”名稱等的使用。
一、特許：_________得為商業(yè)上目的使用“商標(biāo)”和“專名”或他們的簡(jiǎn)稱或變稱，并得標(biāo)明自己為“地區(qū)”內(nèi)“產(chǎn)品”的經(jīng)銷商。
二、注冊(cè)：如_________提出要求，“賣方”應(yīng)自費(fèi)負(fù)責(zé)為“商標(biāo)”和“專名”在“地區(qū)”內(nèi)辦理申請(qǐng)、正式注冊(cè)并保持其效力。
第九條期限、終止。
本協(xié)議自_________年_________月_________日起生效，有效期為_________年。從生效日起_________年后，雙方應(yīng)協(xié)商按照當(dāng)時(shí)雙方同意的條款和條件將本協(xié)議按原來(lái)所訂_________年的期限延長(zhǎng)一期或數(shù)期，如雙方未能就延長(zhǎng)期限達(dá)成協(xié)議，除任何一方在九十天前以書面通知另一方撤銷或終止本協(xié)議外，則本協(xié)議應(yīng)視為自此以一年為期限延長(zhǎng)或更新一次。如遇下列情況和條件，本協(xié)議也應(yīng)終止：
三、如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過(guò)_________天期限后尚無(wú)法履行其義務(wù)時(shí)，則另一方可在任何時(shí)候以書面通知立即終止本協(xié)議。
第十條解約的影響。
凡在本協(xié)議終止前雙方間已發(fā)生而尚未了結(jié)的任何債務(wù)，或在本協(xié)議終止前由于一方違約而發(fā)生的另一方的損害賠償請(qǐng)求權(quán)，均不受本協(xié)議終止的影響。
第十一條保證。
一、標(biāo)準(zhǔn)：“賣方”向_________保證，所有“產(chǎn)品”均符合“地區(qū)”內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，可以出售，并適合銷售目的?！百u方”并保證“產(chǎn)品”在原料和制造工藝方面均符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
二、免受損失：凡因“產(chǎn)品”被指稱質(zhì)量低劣，或因侵犯專利、商標(biāo)，或因在“地區(qū)”內(nèi)銷售或使用產(chǎn)品而引起的其他任何類似的責(zé)任事由，“賣方”應(yīng)保護(hù)_________，使之不受損失。
三、質(zhì)量：如_________發(fā)現(xiàn)任何“產(chǎn)品”質(zhì)量低劣，并將此事實(shí)通知“賣方”，“賣方”應(yīng)按_________提出的要求，立即予以調(diào)換或?qū)________給予補(bǔ)償，其費(fèi)用由“賣方”自行負(fù)擔(dān)。對(duì)由于上述調(diào)換或補(bǔ)償而引起的損害，_________不喪失其索賠權(quán)。
第十二條一般條款。
一、不可抗力。
本協(xié)議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延遲或無(wú)法履行本協(xié)議及(或)各個(gè)單獨(dú)合同的一部或全部條款時(shí)，則在此范圍內(nèi)得以免除其責(zé)任，此類事由包括但不限于：火災(zāi)、水災(zāi)、海嘯、地震、雷(電)擊、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、旋風(fēng)、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或機(jī)械故障、天災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、禁運(yùn)、劫持、戰(zhàn)爭(zhēng)威脅、戰(zhàn)爭(zhēng)性情況、扣押、暴動(dòng)、動(dòng)員、暴亂、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動(dòng)糾紛、封閉工廠、工業(yè)干擾、動(dòng)力供應(yīng)不足、缺乏正常運(yùn)輸工具、金融恐慌、交易所關(guān)閉、禁止進(jìn)口或出口、拒發(fā)政府命令、敵對(duì)行動(dòng)或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利益時(shí)，雙方應(yīng)重新審查本協(xié)議的條款，以便恢復(fù)任何一方或雙方根據(jù)本協(xié)議原已取得的同樣的相應(yīng)的地位。
關(guān)于發(fā)生不可抗力事由的書面通知，應(yīng)由受影響一方以合理速度送達(dá)另一方。
二、轉(zhuǎn)讓。
本協(xié)議任何一方在未征得另一方事先書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或本協(xié)議內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。任何轉(zhuǎn)讓在未征得對(duì)方明確的書面同意之前，應(yīng)屬無(wú)效。
三、商業(yè)機(jī)密。
本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后___年內(nèi)，對(duì)不論與另一方有否競(jìng)爭(zhēng)的任何個(gè)人、行號(hào)或公司泄漏有關(guān)另一方業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)或行情的任何消息或情報(bào)。
四、通知。
根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所發(fā)的任何通知應(yīng)以英文作成書面，并以預(yù)付郵資的航空掛號(hào)信，按上文載明的地址或本協(xié)議任何一方可能按本節(jié)規(guī)定通知送達(dá)的其他地址，送交收件人。任何此種通知應(yīng)視為在付郵日后第___個(gè)營(yíng)業(yè)日送達(dá)。而此種通知正式付郵的證件，應(yīng)視為送達(dá)此種通知的充分證明。
五、適用法律和貿(mào)易條款。
本協(xié)議的成立、效力、解釋和履行，應(yīng)以國(guó)法律為準(zhǔn)。本協(xié)議內(nèi)的貿(mào)易條件應(yīng)服從最新修訂的《貿(mào)易條件國(guó)際解釋通則》條款的規(guī)定和解釋。
六、仲裁。
本條款系本協(xié)議的一個(gè)組成部分，不可分開，也不能單獨(dú)生效。關(guān)于本協(xié)議效力和本仲裁條款適用范圍的爭(zhēng)議應(yīng)由法院解決，但如此項(xiàng)爭(zhēng)議已在法院提出并經(jīng)法院作出判決，則敗訴人應(yīng)交付一切費(fèi)用，包括勝訴人律師的合理公費(fèi)。所有其他一切來(lái)自本協(xié)議或關(guān)于本協(xié)議、或關(guān)于違背本協(xié)議的爭(zhēng)執(zhí)或異議，在雙方通過(guò)善意協(xié)商未能達(dá)成和解時(shí)，應(yīng)按照國(guó)商事仲裁協(xié)會(huì)所制訂的《商事仲裁條例》在_________通過(guò)仲裁最后解決之。仲裁員的裁決應(yīng)視為終局裁決，對(duì)協(xié)議對(duì)方均有約束力。
七、可分割性。
本協(xié)議內(nèi)各條款應(yīng)視為可以分割，本協(xié)議內(nèi)任何條款的無(wú)效，不應(yīng)影響本協(xié)議其余條款的效力。
八、保留權(quán)利。
協(xié)議任何一方在任何時(shí)候不堅(jiān)持另一方執(zhí)行本協(xié)議的任何條款時(shí)，不應(yīng)視為放棄此項(xiàng)條款或放棄以后堅(jiān)持另一方執(zhí)行此項(xiàng)條款的權(quán)利。
九、正式文本。
本協(xié)議的正式文本應(yīng)以英文書寫，本協(xié)議的解釋應(yīng)以各條款英文的通常意義為準(zhǔn)。
十、標(biāo)題。
本協(xié)議各條款的標(biāo)題，僅為便利參考而設(shè)，不限制或影響任何條款規(guī)定的內(nèi)容。
十一、全部協(xié)議。
本協(xié)議包括雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解，并取代雙方以前關(guān)于本協(xié)議主題以書面或口頭提出的任何性質(zhì)的討論所達(dá)成的一切協(xié)議和諒解，除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，其他有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對(duì)雙方均無(wú)約束力。
關(guān)于本協(xié)議的任何更正、修改、更換或變更，以書面為之，并載明與本協(xié)議有關(guān)，并由協(xié)議雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。
為證明起見，本協(xié)議作成一式兩份，在本協(xié)議所載的日期內(nèi)由雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。
賣方(簽章)：_________代理商(簽章)：_________。
_________年_________月_________日。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十三
不過(guò)，在這個(gè)社會(huì)中，誠(chéng)實(shí)也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會(huì)很順利，甚至寸步難行。現(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)也很重要。
還有就是要樂(lè)于幫助別人。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，老師和一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒(méi)有要求，他們也會(huì)主動(dòng)來(lái)幫我，這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以，在平時(shí)的工作或生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂(lè)和滿足。
在即將離開公司的時(shí)候，我向各位老師和同事道了別，同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來(lái)奮斗!
這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己，在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!
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國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十四
和機(jī)箱電源相比，在過(guò)去的20xx年，散熱器產(chǎn)品線顯得相對(duì)平靜。根據(jù)中關(guān)村在線zdc互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心公布的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年電源品牌的關(guān)注度相較往年變化不大。下面，我們來(lái)透過(guò)這份調(diào)研報(bào)告對(duì)過(guò)去一年的散熱器市場(chǎng)進(jìn)行一番深度剖析。
一：九州風(fēng)神、超頻三關(guān)注份額超五成/酷冷至尊、tt引領(lǐng)第二梯隊(duì)。
xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布。
得益于多年來(lái)對(duì)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)，九州風(fēng)神、超頻三以及酷冷至尊一直是品牌關(guān)注度方面表現(xiàn)最為活躍的三個(gè)品牌。不過(guò)最近幾年，酷冷至尊開始逐漸掉隊(duì)，而且隨著電商平臺(tái)的崛起，昔日三強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)開始慢慢變?nèi)?，這也給了其他散熱廠商可乘之機(jī)。此消彼長(zhǎng)，所以，我們不難解釋為何最近幾年，包括tt、安鈦克、游戲悍將等其他品牌的關(guān)注度呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
-20xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比。
首先是傳統(tǒng)三強(qiáng)，九州風(fēng)神和酷冷至尊品牌關(guān)注度由小幅提升，而超頻三則掉了3個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，九州風(fēng)神過(guò)去一年的新品較多，而且均為重頭產(chǎn)品，比如說(shuō)船長(zhǎng)系列一體式散熱器，而酷冷至尊在一體式水冷產(chǎn)品線的表現(xiàn)同樣搶眼。超頻三在20xx年基本沒(méi)有散熱器產(chǎn)品線更新，關(guān)注度下降也在情理之中。此外，tt、安鈦克、id-cooling的品牌關(guān)注度有所提升，安耐美、海盜船小幅下降，游戲悍將憑借著一體式水冷強(qiáng)勢(shì)擠入前十。
二：一體式水冷入圍最受關(guān)注產(chǎn)品排行前三甲。
從20xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名可以看出，最受關(guān)注的十款散熱器一共來(lái)自五家廠商，其中九州風(fēng)神一共有4款入圍。此外，tt雖然只有一款產(chǎn)品入圍產(chǎn)品關(guān)注排行top10榜單，但是watermer榜眼之位分量十足。此外，酷冷至尊和超頻三各有兩款入圍。
值得注意的是，排名前三的產(chǎn)品中有兩款上市時(shí)間超過(guò)4年之久，紅海nini更是20xx年的產(chǎn)品。由此可見，散熱器產(chǎn)品線的發(fā)展還是相當(dāng)緩慢的，當(dāng)然這與整個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣也有一定關(guān)系。此外，游戲悍將憑借一款一體式水冷躋身前十，這也從側(cè)面說(shuō)明，就產(chǎn)品而言，沒(méi)有突破性的設(shè)計(jì)而僅僅局限于新瓶裝舊酒的話，是很難得到用戶認(rèn)可并持續(xù)關(guān)注的。
xx年最受關(guān)注的十款產(chǎn)品中，有八款采用風(fēng)冷散熱，兩款一體式水冷，而且這兩款水冷產(chǎn)品都是20xx年的新品。這反映出，散熱用戶關(guān)注度正在向水冷轉(zhuǎn)變，而且可以預(yù)見的是，一體式水冷的產(chǎn)品數(shù)量還會(huì)持續(xù)增加。此外，8款風(fēng)冷產(chǎn)品中僅一款采用下壓式設(shè)計(jì)（無(wú)熱管）。由此可見，目前，用戶最為關(guān)注的還是風(fēng)冷+熱管的產(chǎn)品。
熱管數(shù)量方面，在7款熱管散熱器中，有3款采用的是4熱管設(shè)計(jì)，比例達(dá)到了43%。此外，采用2、3、6、8熱管設(shè)計(jì)的產(chǎn)品各一款，關(guān)注度較為分散。價(jià)格方面，十款產(chǎn)品的價(jià)格在29元到599元不等，299元以上高端產(chǎn)品有三款，49元以下入門級(jí)產(chǎn)品有兩款。
三：百元以下價(jià)格段關(guān)注比例接近六成。
再來(lái)看價(jià)格。百元以內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注比例接近六成，其中50元以下和50-99元兩個(gè)價(jià)格段的關(guān)注比例基本持平，均略多于29%。此外，100-199元價(jià)格段的關(guān)注比例為17.9%，200-399元和400以上關(guān)注比例分別為12.3%和11.1%。
隨著核心配件制程工藝的不斷提升，新一代主流級(jí)別的cpu發(fā)熱量得到很好的控制，所以對(duì)于主流用戶而言，一款99元的4熱管全塔散熱器、甚至49元以下的雙熱管散熱器已經(jīng)綽綽有余。不過(guò)，畢竟百元以內(nèi)的產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，就廠商端而言，如果不能起量的話，意義不大，所以過(guò)去兩年，很多廠商都在重推299元起售的一體式水冷，這也在一定程度上提升了200元以上價(jià)格段的關(guān)注度。
和20xx年相比，20xx年百元以下（包括50元以下和50-99元兩個(gè)段位）產(chǎn)品的關(guān)注比例有所提升。究其原因，一是因?yàn)閏pu整體發(fā)熱量得以控制，二是隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各廠商在價(jià)格一再拉低的情況下不斷提升產(chǎn)品規(guī)格，致使百元以內(nèi)的產(chǎn)品散熱性能過(guò)剩。
此外，100-199元價(jià)格段的產(chǎn)品關(guān)注比例有大幅下降。何解？隨著一體式水冷單品售價(jià)一再觸底，很多用戶寧愿多花50-100元去選擇249-299元的一體式水冷也不會(huì)去考慮100-200元的熱管散熱器。200-399元價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注大幅提升也是最好的佐證，因?yàn)?00-299元區(qū)間內(nèi)大部分都是一體式水冷。最后，400元以上段位的關(guān)注度下降了6個(gè)百分點(diǎn)。
第4頁(yè)：風(fēng)冷類型占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)水冷開始走紅。
四：風(fēng)冷占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)水冷開始走紅。
在散熱產(chǎn)品類型方面，20xx年，cpu散熱器的關(guān)注比例達(dá)到了63.8%，而排在第第三位的水冷散熱器和筆記本散熱器的關(guān)注比例分別只有18.1%和9.8%。此外，包括顯卡散熱器和風(fēng)扇在內(nèi)的其他散熱產(chǎn)品關(guān)注比例都在5%以內(nèi)。
近年來(lái)，平板電腦搶了筆記本不少市場(chǎng)份額，從這份調(diào)研數(shù)據(jù)上我們也能看出端倪。目前，筆記本散熱器的關(guān)注比例已經(jīng)不足10%。此外，水冷散熱器近年來(lái)開始走紅，再加之單品毛利高，很對(duì)廠商一再重推，如今其關(guān)注比例已經(jīng)接近兩成。
目前，散熱用戶最為關(guān)注的當(dāng)屬風(fēng)冷產(chǎn)品，其關(guān)注比例在九成以上，而且與20xx相比，20xx年風(fēng)冷產(chǎn)品的關(guān)注比例上升至了98.5%。在水冷不斷走紅的今天，風(fēng)冷的關(guān)注比例還能逆勢(shì)增長(zhǎng)確實(shí)出人意料。此外，熱管散熱器關(guān)注比小幅增長(zhǎng)，而散熱片（下壓式無(wú)熱管）和水冷的關(guān)注度則有大幅提升。
總結(jié)：
在品牌結(jié)構(gòu)方面，九州風(fēng)神和超頻三的關(guān)注比例雖然依然高達(dá)六成，但是相較前年已經(jīng)大幅縮水了20個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的減弱讓它們的產(chǎn)品點(diǎn)名度在線下大幅減少并直接體現(xiàn)在線上搜索，影響關(guān)注度。不過(guò)九州風(fēng)神因?yàn)榇L(zhǎng)系列等新品的推出還是讓其關(guān)注度有了一定的反彈，而超頻三20xx年全年新品乏力，導(dǎo)致品牌關(guān)注度縮水。
產(chǎn)品關(guān)注榜方面，排名前三的產(chǎn)品中有兩款為4年之前的產(chǎn)品，包括4年前玄冰400和6年前的紅海mini，這也從一定程度上反映出散熱器市場(chǎng)更新節(jié)奏較慢，當(dāng)然這與散熱器產(chǎn)品屬性有一定的關(guān)系。此外，tt的watermer是一款20xx年的新品，但是一居沖到了產(chǎn)品關(guān)注排行榜第二位，可見一體式水冷的關(guān)注度還是非常高的。
在售價(jià)方面，百元以下的關(guān)注度依然是占大頭。不過(guò)需要注意的是，100-199元價(jià)位關(guān)注度大幅下降，這與200-399元段位關(guān)注度提升有直接關(guān)系，因?yàn)榍罢邊^(qū)間內(nèi)清一色的熱管風(fēng)冷產(chǎn)品，而200-399元主要集中的是一體式水冷產(chǎn)品，而相當(dāng)一部分散熱用戶似乎更愿意多花50-100元去嘗試入門級(jí)一體式水冷，而非199元的中高端風(fēng)冷產(chǎn)品。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十五
尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx民族大學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。20xx年我就順利畢業(yè)了。通過(guò)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的基礎(chǔ)理論知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我掌握了其基本知識(shí)與技能以及當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目策劃、電子商務(wù)等。大學(xué)期間，我與同學(xué)一起創(chuàng)辦過(guò)“新雅圖市場(chǎng)調(diào)研公司”，運(yùn)用自己的知識(shí)于實(shí)踐。任院學(xué)生會(huì)辦公室主任，組織協(xié)調(diào)各部門工作，這增強(qiáng)了我在組織管理方面的能力。
我熟悉計(jì)算機(jī)操作和c語(yǔ)言，并通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。精通網(wǎng)站建設(shè)，先后設(shè)計(jì)制作多家個(gè)人網(wǎng)站，并成功為xx某商用電子設(shè)備公司設(shè)計(jì)組建公司網(wǎng)站。
自幼家境貧寒，鍛煉了我吃苦耐勞的精神，艱苦的環(huán)境培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔的品格。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)成功企業(yè)將使我有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，開拓自己的空間；對(duì)您來(lái)說(shuō)。選擇一位優(yōu)秀的員工，將為企業(yè)帶來(lái)一種新鮮的思想，創(chuàng)造豐厚的回報(bào)。我相信憑著我的知識(shí)與技能，我一定可以給您豐厚的回報(bào)!
感謝您的閱讀，希望您給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)。我將努力
工作，不負(fù)所望。
此致
敬札
求職者：xxx
20xx年xx月xx日
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十六
國(guó)際貿(mào)易公司(internationaltradecompany)是指從事不同國(guó)家(和/或地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)的公司。國(guó)際貿(mào)易公司名稱后綴有“(某某)對(duì)外貿(mào)易有限公司”、“(某某)貿(mào)易有限公司”、“(某某)外貿(mào)有限公司”、”、“(某某)進(jìn)出口有限公司”、”、“(某某)工貿(mào)有限公司”、以及離岸公司等。下面是國(guó)際貿(mào)易公司簡(jiǎn)介范文，歡迎參閱。
北京高門國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于中國(guó)北京，從20xx年成立至今，已經(jīng)成為一家頗有成績(jī)和良好口碑的汽車露營(yíng)裝備專業(yè)戶外用品公司，憑借著豐富的資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的管理經(jīng)營(yíng)理念，高門國(guó)際的成長(zhǎng)讓大家有目共睹的。
20xx年高門國(guó)汽車露營(yíng)裝備實(shí)體店在五方天雅汽配城盛大開業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的成長(zhǎng)，迅速在相繼的行業(yè)里發(fā)展了子公司;20xx年隨著孫河戶外體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)基地和四元橋汽配城汽車露營(yíng)裝備實(shí)體店的相繼開業(yè)，進(jìn)而取得了與全國(guó)一汽馬自達(dá)4s店備品部商業(yè)的合作機(jī)會(huì);20xx年，高門國(guó)際城環(huán)城300平米的汽車露營(yíng)裝備實(shí)體店的開業(yè)后，隨著銷量的增加需要，在將五方天雅實(shí)體店擴(kuò)大至三層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到500平方米，20xx年，近1000平方米的垡頭戶外產(chǎn)業(yè)園的裝備展示廳輝煌開業(yè)，再次創(chuàng)造業(yè)績(jī);繼而，高門國(guó)際將互聯(lián)網(wǎng)汽車露營(yíng)裝備展塊()在創(chuàng)佳績(jī)!
企業(yè)優(yōu)勢(shì)：
擁有多年成功開發(fā)、運(yùn)營(yíng)汽車露營(yíng)裝備的綜合經(jīng)驗(yàn);有強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì);。
擁有驕人的業(yè)績(jī)和成功的經(jīng)驗(yàn);擁有清晰的定位和必勝的戰(zhàn)略;擁有資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干力量;擁有充滿活力、不斷創(chuàng)新、進(jìn)取、緊密合作的團(tuán)隊(duì)。
希望有夢(mèng)想的你來(lái)實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想!
北沃國(guó)際又引進(jìn)新項(xiàng)目啦!20xx年6月1日起正式實(shí)施，北京機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站在此條例下將再無(wú)吸煙室。應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展，北京沃陣地國(guó)際貿(mào)易有限公司引進(jìn)新項(xiàng)目“北沃國(guó)際龍卷風(fēng)潮煙(trnadovape)”。北京沃陣地國(guó)際貿(mào)易有限公司是服務(wù)于兒童的一家綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司旗下?lián)碛卸嗉易庸?，并廣泛分布于各個(gè)省市。公司知名品牌“卡雷拉”“小勇士”等各項(xiàng)兒童娛樂(lè)品牌深受廣大青少年兒童的喜愛(ài)。
北沃國(guó)際龍卷風(fēng)潮煙(trnadovape)，美國(guó)一家衛(wèi)生健康機(jī)構(gòu)20xx年2月對(duì)美國(guó)賓夕法尼亞州部分煙民的消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，20xx年至20xx年，美國(guó)電子煙的成年消費(fèi)者大約在1500萬(wàn)人至2100萬(wàn)人之間，其中有320萬(wàn)至430萬(wàn)成年消費(fèi)者在嘗試消費(fèi)過(guò)電子煙之后，不再消費(fèi)他們?cè)瓉?lái)經(jīng)常消費(fèi)的普通卷煙產(chǎn)品。北沃國(guó)際龍卷風(fēng)潮煙(trnadovape)沒(méi)有二手煙的危害，讓自己和家人更健康!歡迎加入北沃國(guó)際龍卷風(fēng)潮煙(trnadovape)!
"卡雷拉"軌道賽車又名卡雷拉路軌賽車，英文名為“carreraslotcar”，是來(lái)自德國(guó)的一種遙控軌道賽車玩具，至今已有半個(gè)世紀(jì)的歷史(1963～至今)。
卡雷拉軌道賽車是一項(xiàng)競(jìng)技性，娛樂(lè)性和收藏性于一體的群體活動(dòng)項(xiàng)目。多種車款自身無(wú)需電池，電源來(lái)自賽道，安全可靠，上軌后可連續(xù)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的賽程操控，模擬各類賽車賽事，還可以模仿完成一系列專業(yè)的賽車動(dòng)作，通過(guò)對(duì)賽車的控制和賽況反應(yīng)，鍛煉孩子的反應(yīng)能力，分析能力。
"北沃軍團(tuán)小勇士"兒童拓展樂(lè)園成立于20xx年，是一個(gè)全新的兒童拓展機(jī)構(gòu)。我們引進(jìn)了國(guó)際流行的兒童拓展課程訓(xùn)練系統(tǒng)，并與中國(guó)兒童的綜合素質(zhì)進(jìn)行完美的結(jié)合，達(dá)到寓教于樂(lè)一體的目的。我們將全力打造成為一個(gè)最專業(yè)、最知名、孩子最喜歡的的兒童拓展機(jī)構(gòu)。
我們專注于兒童教育娛樂(lè)服務(wù)，以北京為中心，向各個(gè)省市大力發(fā)展開拓市場(chǎng)。
我們努力著，并等待您的加入!
北京金萬(wàn)能國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱為金萬(wàn)能公司)正式成立于1994年，她是一家為用戶提供辦公系列產(chǎn)品、酒店用品及食品的綜合性服務(wù)公司。金萬(wàn)能公司目前擁有員工二百余人，在中國(guó)的北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、大連、三亞七個(gè)省市設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍遍及亞太地區(qū)。
金萬(wàn)能公司是許多世界知名品牌在中國(guó)的銷售代理，如3m、hp、kimberly-clark、johnsonspanersey、abs、summergate、coca-cola。金萬(wàn)能公司在商業(yè)流通領(lǐng)域里，有著很好的信譽(yù)度，不僅擁有專業(yè)的生產(chǎn)廠家做依托，更擁有一批高端的客戶群體，許多駐華使館、聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)、外國(guó)企業(yè)公司、國(guó)際連鎖酒店等千余家知名企業(yè)都選擇金萬(wàn)能公司做他們的長(zhǎng)期供應(yīng)商，我們?yōu)槲鏖T子、ibm等許多公司都有提供了近十年的服務(wù)。金萬(wàn)能公司的服務(wù)不僅得到了這些客戶的好評(píng)，也得到了同行業(yè)的認(rèn)同。服務(wù)速度快，商品質(zhì)量高，價(jià)格準(zhǔn)確合理是金萬(wàn)能公司近十六年來(lái)始終堅(jiān)持的服務(wù)理念。
金萬(wàn)能公司堅(jiān)持以客戶為中心的原則，圍繞客戶的需求劃分職能，公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)與您洽談商務(wù)。
合同。
事宜;客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)為您處理具體業(yè)務(wù)事項(xiàng);財(cái)務(wù)部可根據(jù)您的管理需求為您提供相應(yīng)的采購(gòu)報(bào)表;倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)期備有合同客戶的常用商品，保證您在任何突發(fā)情況下的正常使用，物流運(yùn)輸部保證您的訂單準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤送到您的手中。
金萬(wàn)能公司堅(jiān)持人性化的個(gè)性服務(wù)，提供幾種不同的訂貨方式，我們接受任何您喜歡的訂購(gòu)方式，比如：電話、傳真、e-mail、internet()或上門訂購(gòu)等等。我們會(huì)定期推出新的產(chǎn)品畫冊(cè)，您經(jīng)常使用的物品我們會(huì)及時(shí)的收錄在產(chǎn)品畫冊(cè)里，讓您的訂購(gòu)過(guò)程更直觀、更容易。
20xx年，金萬(wàn)能公司與三亞凱賓斯基度假酒店形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍涉及會(huì)議、展覽等方面的服務(wù)，金萬(wàn)能公司力求用戶提供至善至美的一站式服務(wù)，在服務(wù)中不斷的發(fā)展和壯大。
北京金萬(wàn)能國(guó)際貿(mào)易有限公司位于中國(guó)北京市永外沙子口東革新里42號(hào)a3-83設(shè)立了營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，現(xiàn)主要經(jīng)營(yíng)各種進(jìn)口合資國(guó)產(chǎn)不干膠標(biāo)簽，包括艾利產(chǎn)品系列、勞倫斯貝爾系列、裕德系列、安內(nèi)斯系列、裕寶系列、萊特系列等，特價(jià)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，歡迎廣大客戶光臨惠顧。
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好?。?/p>
我是華南師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。華南師范大學(xué)華南師范大學(xué)始建于1933年，是一所哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科齊全的省屬重點(diǎn)大學(xué)，是廣東省屬高校中唯一的國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)。具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，育人有方而著稱。在這樣的環(huán)境下學(xué)習(xí)，無(wú)論是知識(shí)技能，還是個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。四年來(lái)，在師友嚴(yán)格的教育和自己的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
大學(xué)期間，修了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，跨國(guó)公司戰(zhàn)略，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程，除此之外，我還參加了會(huì)計(jì)，證券投資學(xué)，物權(quán)法等等選修課程，都掌握了相關(guān)的知識(shí)能夠熟練的運(yùn)用word,powerpoint,excel等office軟件，具有六級(jí)英語(yǔ)水平。大學(xué)以來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)都能保持在3.2以上，排名在班級(jí)30%名之前。喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，不斷地進(jìn)行自我增值。大一擔(dān)任班長(zhǎng)，社聯(lián)公關(guān)部干事，校ucity人力部專員，學(xué)生會(huì)藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)，經(jīng)濟(jì)與管理協(xié)會(huì)主持人隊(duì)，大二擔(dān)任班文娛委員，曾經(jīng)負(fù)責(zé)策劃過(guò)很多校園大型活動(dòng)，這些領(lǐng)域都取得很大成功及積累了很多經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人性格尤其開朗外向，在公關(guān)外聯(lián)方面最為擅長(zhǎng)，有廣泛的人際關(guān)系，并且喜歡與人相處。我樂(lè)意工作，從不拖拉，馬虎，從不推卸逃避責(zé)任。經(jīng)常積極聽取別人意見，喜歡接受批評(píng)并改進(jìn)，無(wú)論學(xué)習(xí)和工作，都能兼顧協(xié)調(diào)得很好。課余時(shí)間喜歡發(fā)展各種各樣的興趣，樂(lè)于參加各種形式的文藝體育比賽，在唱歌和跳舞等文娛方面和體育方面都取得很好的成就，除此之外，課余時(shí)間經(jīng)常參加社會(huì)社會(huì)兼職實(shí)習(xí)，有客服的，有銷售的'，有助理的等等，從中學(xué)到了很多地產(chǎn)，銷售等知識(shí)。
但是，我這個(gè)人有個(gè)缺點(diǎn)，做事比較執(zhí)著，作出了決定，我一定沿著這個(gè)方向做下去，力求做得完美。過(guò)分的執(zhí)著的確是不好，應(yīng)有個(gè)度，我正在努力改正這個(gè)缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上搜索，了解了貴公司的一些情況，我非常希望能為貴公司服務(wù)，在工作中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，并用自己所積累的經(jīng)驗(yàn)服務(wù)于貴公司。我熱愛(ài)貴公司的事業(yè)，迫切希望在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
無(wú)論您是否選擇了我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我由衷地感謝您，感謝您愿花時(shí)間看完了這封介紹信。謝謝！
祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxx
日期
國(guó)際貿(mào)易公司調(diào)研報(bào)告篇十八
公司執(zhí)照辦理流程(第一階段)。
1.確定好征信良好的法人、監(jiān)事人、會(huì)計(jì)人員身份證件。
2.確定好可用于設(shè)立公司的住所地址。
3.擬定好預(yù)注冊(cè)的公司名稱、按工商標(biāo)準(zhǔn)擬定好相關(guān)主、次經(jīng)營(yíng)范圍。
4.填寫好核名信息。
5.核定好名稱號(hào)。
6.擬定好公司申請(qǐng)備案書。
7.股東會(huì)決定(議)書。
8.章程。
9.委托書。
10.遞交對(duì)應(yīng)核定名稱的區(qū)工商局。
11.工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)、人社聯(lián)網(wǎng)備案。
12.領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
進(jìn)出口權(quán)備案(第二階段)。
1.擬定好英文名稱。
2.經(jīng)營(yíng)地址、注冊(cè)地址按英文格式翻譯好。
3.對(duì)外貿(mào)易備案。
4.檢驗(yàn)檢疫。
6.外匯名錄備案。
5.海關(guān)備案。
7.電子口岸。
銀行基本賬戶開設(shè)(第三階段)。
用于內(nèi)地賬務(wù)三方鏈接(工商、稅務(wù)、企業(yè))結(jié)算核查使用。
1.準(zhǔn)備好實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址的房產(chǎn)證復(fù)印件、租賃合同。
2.確定好章程、會(huì)計(jì)人員等資料。
3.聯(lián)系相關(guān)銀行預(yù)約開戶時(shí)間。
4.確定好銀行相關(guān)要求的其他資料。
5.辦理銀行開戶。
6.待人民銀行審核。
7.領(lǐng)取銀行開戶許可證。
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