營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排（模板21篇）

在忙碌的生活中，一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源。當(dāng)計(jì)劃遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和重新制定，以適應(yīng)變化的環(huán)境。接下來(lái)是一些關(guān)于計(jì)劃的常見(jiàn)誤區(qū)和解決方法。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇一

1、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷{、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班，x月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班，請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo)，并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采，同時(shí)為三院爭(zhēng)了光。

2、加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了整體護(hù)士素質(zhì)及應(yīng)急能力，全年的'病人滿意度提高到97.6。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí)，護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課，獲得了滿意的效果，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會(huì)提問(wèn)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績(jī)，合格率達(dá)100。

4、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人，護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次。

5、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專學(xué)習(xí)，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學(xué)習(xí)的22人，提高了整體水平。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇二

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購(gòu)部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄。

四、成本控制。

__x年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購(gòu)效率。

__x年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過(guò)，面對(duì)著20__，我思緒萬(wàn)千。

我們這個(gè)部門是采購(gòu)部，而我是一名公司信任的采購(gòu)員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開(kāi)的20__年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20__年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。

制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作。

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。

建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

一、清理庫(kù)存。

1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單，要求各部門及西湖春天、盛世開(kāi)元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu)，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題。

1、定點(diǎn)供貨商。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購(gòu)。

所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃。

主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢價(jià)后少量采購(gòu)，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見(jiàn)。

四、對(duì)采購(gòu)員的管理制度。

1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在購(gòu)回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

在20__年的工作中，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購(gòu)工作。采購(gòu)部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成__年的工作，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一、管理目標(biāo)。

1、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化、制度化。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過(guò)整理和規(guī)范，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購(gòu)的性價(jià)比。

2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。

按照采購(gòu)流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。

3、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作。

輔料采購(gòu)手冊(cè)，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu)，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作。

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。

把原來(lái)以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價(jià)格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。

2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。

公司提出進(jìn)廠公平接收、無(wú)客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購(gòu)成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要。

3、采集、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

我們?cè)谶M(jìn)行分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu)，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、采購(gòu)公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)。

采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購(gòu)過(guò)程都展現(xiàn)在陽(yáng)關(guān)下。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度，用以約束采購(gòu)行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開(kāi)報(bào)價(jià)，減少采購(gòu)中人為因素的影響，原料采購(gòu)做到公開(kāi)、透明。

三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能。

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。

2、期貨學(xué)習(xí)。

期貨學(xué)習(xí)本來(lái)是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購(gòu)來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3、輪崗學(xué)習(xí)。

采購(gòu)部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在采購(gòu)間歇期，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。

采購(gòu)部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

20__的上半年已接近尾聲，作為采購(gòu)部的一員，特制定采購(gòu)下半年工作計(jì)劃如下：

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。

5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

一、2月份完成的主要工作。

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購(gòu);。

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;。

3、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);。

4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;。

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);。

7、召開(kāi)部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);。

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;。

13、督促各部門按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃，以利于降低、控制采購(gòu)成本。

1、3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日__。

2、日常物資的詢價(jià)及采購(gòu)按時(shí)完成__。

3、辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂__。

4、物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日__。

5、各部門月計(jì)劃采購(gòu)按時(shí)、按質(zhì)完成__。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成__全體人員。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇三

新學(xué)期新面貌，新的一年要做的更好，所以對(duì)20__年的教學(xué)做了以下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究、實(shí)踐為重點(diǎn)，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以特色發(fā)展為突破點(diǎn)，力爭(zhēng)是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個(gè)全面的提升。

二、工作目標(biāo)。

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作。由教務(wù)處根據(jù)新課標(biāo)的規(guī)定，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時(shí)數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠(yuǎn)程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細(xì)則。加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)一條龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實(shí)提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用，邀請(qǐng)老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動(dòng)，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平。

3、立足校本教研，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。本學(xué)期開(kāi)展精干系列教研活動(dòng)，力求教學(xué)研究方式多元化，努力提升教師的教學(xué)技能。

4、強(qiáng)化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細(xì)則》。

5、加強(qiáng)教研組建設(shè)。由教務(wù)處制定《教研組長(zhǎng)考核細(xì)則》。

6、抓好“班班通”的運(yùn)用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益。

7、關(guān)注學(xué)生身體成長(zhǎng)，豐富校園文化活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展體質(zhì)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)測(cè)試活動(dòng)，舉辦春季運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)生書(shū)畫作品展，英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽，組織好大家唱大家跳活動(dòng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

8、加強(qiáng)安全、護(hù)林防火、疾病預(yù)防、國(guó)防等相關(guān)知識(shí)的教育。

三、具體措施。

(一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理。

只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理，才能保證教學(xué)活動(dòng)有序地進(jìn)行，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期，我們?cè)诮虒W(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過(guò)程，以更好地規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、提高教師備課工作的質(zhì)量。

(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點(diǎn)關(guān)注備課量及二次備課上，同時(shí)注重檢查情況反饋。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫(kù)”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù)。

2、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽(tīng)課方式，了解教師的教學(xué)情況，了解班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并對(duì)聽(tīng)課情況進(jìn)行登記。

3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時(shí)，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導(dǎo)處對(duì)各年級(jí)的作業(yè)布置與批改情況每?jī)稍聶z查一次，并及時(shí)做好反饋工作。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標(biāo)，實(shí)施“精英培育”和“愛(ài)心關(guān)注”，對(duì)特長(zhǎng)生和學(xué)困生進(jìn)行分層次個(gè)別輔導(dǎo)。

4、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測(cè)和期中考試工作，要及時(shí)批改試卷和講評(píng)試卷，考后要對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行分析總結(jié)，通過(guò)總結(jié)使每一位教師對(duì)自己所任班級(jí)、所任學(xué)科有更深刻的了解與認(rèn)識(shí)，從而更好彌補(bǔ)自己在教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，主動(dòng)調(diào)整教學(xué)策略，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī)，提高教學(xué)有效性的作用。

5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復(fù)習(xí)備考工作。

(二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)。

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校建設(shè)永恒的主題。本學(xué)期在抓教師隊(duì)伍建設(shè)方面主要以校本培訓(xùn)為抓手，做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在學(xué)習(xí)中更新教育理念。教育理論有助于指導(dǎo)教育實(shí)踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開(kāi)展群眾性讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。此活動(dòng)將納入教師業(yè)務(wù)考核。

2、學(xué)校要盡力創(chuàng)造條件，對(duì)緊缺學(xué)科的教師進(jìn)行培養(yǎng)。

(三)抓好教研工作。

1、繼續(xù)配合__教研室開(kāi)展好網(wǎng)上教研，積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文，每位教師每學(xué)年在個(gè)人博客發(fā)表文章不少于四篇。

2、春季由中心學(xué)校組織，邀請(qǐng)外校骨干教師到我校進(jìn)行教學(xué)展示和交流活動(dòng)。

3、根據(jù)各教研組制定的教研計(jì)劃，落實(shí)好教研組各項(xiàng)教研活動(dòng)。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇四

一、指導(dǎo)思想：

以***教育理論和黨的十六大為指針，以學(xué)校工作計(jì)劃為準(zhǔn)繩，結(jié)合年段特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，一年級(jí)工作計(jì)劃。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、主要工作及目標(biāo)：

1、以校“五色花”競(jìng)賽活動(dòng)為杠桿，結(jié)合班級(jí)“小紅花”、“小星星”等競(jìng)賽活動(dòng)，狠抓學(xué)生日常行為規(guī)范教育，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的永盛。

2、各班制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開(kāi)展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的'特長(zhǎng)。

3、班隊(duì)聯(lián)合，開(kāi)展形式多樣的學(xué)科競(jìng)賽，促使學(xué)生提高參與意識(shí)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

4、年級(jí)教師團(tuán)結(jié)一致敬崗愛(ài)業(yè)，踏實(shí)工作，積極扶植培育優(yōu)秀生、特長(zhǎng)生，面授輔導(dǎo)學(xué)困生，把持教學(xué)質(zhì)量關(guān)，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好校德育組、體育組組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

1、報(bào)到注冊(cè)，抓好開(kāi)學(xué)工作，穩(wěn)定教學(xué)秩序；

2、認(rèn)真批寒假作業(yè)，做好寒假情況小結(jié)；

3、舉行開(kāi)學(xué)式；

4、布置教室，刊出班報(bào)；

5、開(kāi)展“情系西部同齡人，捐款助學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)；

6、競(jìng)選小干部；

7、召開(kāi)小干部會(huì)，指導(dǎo)培訓(xùn)小干部的工作；

8、開(kāi)展“五色花”、“小星星”、“小紅花”競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育、安全教育等。

1、開(kāi)展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”四十周年紀(jì)念活動(dòng)，每個(gè)隊(duì)員爭(zhēng)做好事1―2件；

2、3月12日植樹(shù)節(jié)，開(kāi)展“綠色小衛(wèi)士”活動(dòng)；

3、慶?！叭恕眿D女節(jié)，為媽媽、奶奶做一件孝敬事；

4、舉行校第七屆讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)；

5、參加市書(shū)法特長(zhǎng)生等級(jí)考核；

6、各班開(kāi)展風(fēng)箏比賽；

7、校長(zhǎng)跑比賽；

8、刊出班報(bào)；

9、小干部培訓(xùn)；

10、征訂夏季校服；

11、加強(qiáng)安全教育（本月最后一周為安全教育周）；

12、第一次聽(tīng)課周活動(dòng)，工作計(jì)劃《一年級(jí)工作計(jì)劃》。

1、校法制講座；

2、春游，祭掃烈士墓；

3、刊出年級(jí)宣傳窗及班報(bào)；

4、校廣播操比賽；

5、第2次聽(tīng)課周活動(dòng)；

6、故事比賽；

7、配合勞動(dòng)課開(kāi)展小巧手比賽；

8、召開(kāi)小干部會(huì)，第三期小干部培訓(xùn)；

9、填寫家校聯(lián)系冊(cè)。

1、開(kāi)展“我的精彩我展示”特長(zhǎng)生評(píng)比活動(dòng)；

2、參加教師愛(ài)生日記征文比賽；

3、刊出班報(bào)；

4、校仰臥起坐比賽；

5、詩(shī)歌朗誦比賽。

6、改選小干部，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍；

7、大掃除一次；

8、各班進(jìn)行德育工作小結(jié)，改進(jìn)教育方法，提高教育效果；

9、家訪部分學(xué)生。

1、慶?！傲?一”，表彰優(yōu)秀特長(zhǎng)生；

2、刊出班報(bào)；

3、午睡開(kāi)始，做好安全教育工作；

4、復(fù)習(xí)迎考，查漏補(bǔ)缺，介紹先進(jìn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

5、做好夏季衛(wèi)生教育工作，檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生和飲食情況；

6、評(píng)比各類積極分子；

7、班隊(duì)工作總結(jié)；

8、布置暑假活動(dòng)內(nèi)容。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇五

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤;同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。

在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò)。

在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。

在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。

一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要。

二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。

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營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇六

工作計(jì)劃如何安排書(shū)呢?下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃安排表模板，希望大家喜歡。

1、協(xié)助會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排會(huì)場(chǎng) 工作。

2、會(huì)場(chǎng)所需材料的印制。

會(huì)場(chǎng)材料：

攝影

1、典禮的前期準(zhǔn)備，策劃。

2、會(huì)前燈光，音響的`聯(lián)系 3、會(huì)中的攝影工作 燈光，音響 試聽(tīng)卡印制 2 月 5 日完 成 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人 1、負(fù)責(zé)會(huì)前與酒店工作人員 溝通 2、會(huì)前會(huì)負(fù)責(zé)人，各項(xiàng)物資 物料核實(shí)。

3、會(huì)中全場(chǎng)工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào)。

物資負(fù)責(zé)人

會(huì)場(chǎng)引導(dǎo) 1、頒獎(jiǎng)典禮所需禮品，獎(jiǎng)品 的采購(gòu)。

2、會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后物料清 點(diǎn)，管理。

3、觀眾入場(chǎng)時(shí)，座次引導(dǎo) 會(huì)前簽到

抽獎(jiǎng)物資負(fù)責(zé)人 1、頒獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)狀等 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備 2、會(huì)前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3、會(huì)中前排嘉賓茶水。

4、會(huì)后簽到薄資料的整理與 管理。

抽獎(jiǎng)物資于 2 月 5 日完 成 樂(lè)隊(duì)負(fù)責(zé)人 安排，協(xié)調(diào)整場(chǎng)典禮的曲目， 演奏順序。

樂(lè)隊(duì)人員管理 樂(lè)隊(duì)鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會(huì)場(chǎng)攝像 會(huì)后物資回收 1、會(huì)前物資運(yùn)輸 2、會(huì)中攝像 3、會(huì)后物資回收 4、隨時(shí)服從會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 金苗全體 1、獲獎(jiǎng)學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)確立 2、主持人手持學(xué)生資料卡制 作。

2.5 日完成。

首次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的查漏補(bǔ)缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的熟練度建立

2.9 日活動(dòng)舉行

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇七

3月1制訂團(tuán)日活動(dòng)制度、五四紅旗團(tuán)支部評(píng)比制度健全工作制度。

2召開(kāi)例會(huì)、完善聯(lián)絡(luò)表健全并加強(qiáng)組織部干部隊(duì)伍建設(shè)。

3最新團(tuán)內(nèi)基本情況統(tǒng)計(jì)每學(xué)期全面統(tǒng)計(jì)一次。

5開(kāi)展主題團(tuán)日活動(dòng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)；三月學(xué)雷鋒；寒假歸來(lái)話收獲。

6制訂年鑒電子版、紙質(zhì)版。

7國(guó)旗班升旗活動(dòng)常年，對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

8下發(fā)學(xué)校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽決賽文件3月20日左右決賽。

9修訂校發(fā)[42]號(hào)文件、校學(xué)[17]號(hào)文件。

10啟動(dòng)我校青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，

11成立大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)。

12下發(fā)河南工業(yè)大學(xué)第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)文件。

13開(kāi)展“工大講壇”常年。

14現(xiàn)任學(xué)生會(huì)、學(xué)生干部考核工作。

15早操、到課率檢查工作常年。

16寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。

17雙選會(huì)前西部計(jì)劃、“三支一扶”計(jì)劃和貧困縣計(jì)劃志愿者招募活動(dòng)的宣傳、動(dòng)員。

18雙選會(huì)期間西部計(jì)劃、“三支一扶”計(jì)劃和服務(wù)貧困縣計(jì)劃志愿者的招募工作。

19“贏在大學(xué)”――河南工業(yè)大學(xué)?？庉嫴康某闪⒓叭藛T招募工作。

20第一期專刊的稿件采編工作。

21團(tuán)委網(wǎng)站的`維護(hù)更新。

22第四屆女大學(xué)生風(fēng)采大賽決賽3月17日左右決賽。

23藝術(shù)團(tuán)藝術(shù)課程開(kāi)課。

24調(diào)整藝術(shù)團(tuán)、廣播站成員。

3補(bǔ)辦團(tuán)員證，考察、培養(yǎng)新團(tuán)員。

4加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)常年，團(tuán)組織進(jìn)公寓、團(tuán)組織進(jìn)社團(tuán)和學(xué)生黨員聯(lián)系團(tuán)支部試點(diǎn)。

5青馬工程（團(tuán)校春季班）常年，建立青年馬克思主義者成長(zhǎng)學(xué)校，制定“青年馬克思主義者培養(yǎng)大綱”

6團(tuán)干培訓(xùn)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力。

7開(kāi)展學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)（如社團(tuán)文化廣場(chǎng)、宿舍文化節(jié)等）。

8校級(jí)學(xué)生組織籌備換屆工作。

9校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部的考核評(píng)比工作。

10啟動(dòng)學(xué)校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

11西部計(jì)劃、“三支一扶”計(jì)劃和服務(wù)貧困縣計(jì)劃志愿者招募工作的進(jìn)一步宣傳、招募。

12建立社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理系統(tǒng)。

13成立志愿者服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。

14年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目申報(bào)。

15第二期專刊的稿件采編工作。

16第五屆校園歌手大賽。

17組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)播音工作。

5月1主題團(tuán)日活動(dòng)傳承五四精神增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)；我優(yōu)秀我入團(tuán)我入團(tuán)我更優(yōu)秀。

2紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)90周年團(tuán)員教育活動(dòng)。

3團(tuán)日活動(dòng)創(chuàng)意大賽。

4參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽決賽。

5五星級(jí)社團(tuán)評(píng)選活動(dòng)。

6慶祝五四運(yùn)動(dòng)90周年系列紀(jì)念活動(dòng)（“辯響工大”第二屆辯論賽、征文等）。

7學(xué)生干部換屆選舉。

8西部計(jì)劃招募志愿者的審核、體檢。

92009年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目評(píng)審。

10第三期?？母寮删幑ぷ鳌?/p>

11紀(jì)念“五.四”運(yùn)動(dòng)90周年合唱比賽。

2畢業(yè)生團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作。

3組織社團(tuán)開(kāi)展暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

4學(xué)生干部掛職鍛煉、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

5“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)報(bào)作品。

6“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽集訓(xùn)。

7西部計(jì)劃招募志愿者的送行。

82009年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目的資助。

92009年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

10第四期專刊的稿件采編工作。

11第二課堂課程考核。

12“飛的更高”2009畢業(yè)晚會(huì)。

13藝術(shù)團(tuán)、廣播站學(xué)生干部換屆選舉。

14籌備“三下鄉(xiāng)”文藝演出。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇八

工作計(jì)劃表怎么寫呢？下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃標(biāo)的書(shū)寫格式以及范文，希望大家喜歡。

(一)工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

(二) 工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱。

包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(三) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(四) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。

計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

(五)如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。

出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。

執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。

那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。

同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。

目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。

當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。

因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。

不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期.再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。

如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。

一、班級(jí)情況分析

本學(xué)期本班幼兒50名，舊生41名，新生9名。

經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。

他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強(qiáng)，對(duì)體育活動(dòng)充滿興趣，他們喜愛(ài)游戲，游戲活動(dòng)的水平更高了，他們好學(xué)多問(wèn)。

初步形成個(gè)性并表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異，他們大都為獨(dú)生子女，擁有充分的愛(ài)撫與關(guān)懷，較優(yōu)裕的物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會(huì)互動(dòng)意識(shí)、不合群，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣，同情心、責(zé)任感比較缺乏。

二、工作重點(diǎn)

1、因?yàn)楸景嘤變耗信嚷什痪鶆?，造成了幼兒間能力相差較大、班級(jí)常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。

鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)之一，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書(shū)寫的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

2、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng)。

3、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作、嘗試，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿足，得到愉快的體驗(yàn)，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng)。

4、注重區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性。

在游戲中有目的、有計(jì)劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。

三、教育目標(biāo)

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1.傾聽(tīng)理解(1)能聽(tīng)懂多重指令，并能按順序行動(dòng)。

(2)對(duì)生活中的語(yǔ)言、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語(yǔ)言、聲調(diào)、節(jié)奏所表達(dá)的含義(情緒、態(tài)度等)(3)能用普通話與人交流，表達(dá)自己的意思。

2.表達(dá)交流(1)愿意與不熟悉的人交談。

(2)能清楚地講述事情的前后經(jīng)過(guò)，語(yǔ)言清楚完整。

(3)會(huì)用多種方式提出問(wèn)題。

3.欣賞閱讀(1)能專注地閱讀圖書(shū)，知道畫面與文字的對(duì)應(yīng)關(guān)系，發(fā)展其對(duì)語(yǔ)言的敏感性，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡(jiǎn)單的文字認(rèn)讀規(guī)律。

(2)喜歡制作圖書(shū)，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力。

數(shù)學(xué)領(lǐng)域：

1.引導(dǎo)幼兒等分(二等分、四等分)或不等分一個(gè)整體，感知整體與部分的關(guān)系。

2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10)，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。

3.學(xué)習(xí)6-10的加減，進(jìn)一步理解加法、減法的含義，具有初步的估算意識(shí)。

5.在日常生活游戲中，認(rèn)識(shí)正方體、長(zhǎng)方體、球體等幾何形體。

6.認(rèn)識(shí)人民幣。

7.運(yùn)用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法。

8.能在老師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

科學(xué)領(lǐng)域：

1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系。

參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。

(種植)。

2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。

3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品(塔、交通、通訊工具等)的方法，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

4.使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用繪畫或符號(hào)的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題、尋求答案;能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。

社會(huì)領(lǐng)域：

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1、自信心培養(yǎng)(1)熱愛(ài)勞動(dòng)，有責(zé)任心，在勞動(dòng)過(guò)程中有始有終的做完每件事。

(2)愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動(dòng)(3)遇到困難和挫折時(shí)不氣餒，敢于不斷嘗試2.人際交往(1)主動(dòng)帶年幼的同伴共同游戲，體驗(yàn)大帶小的快樂(lè)。

(2)愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅(jiān)持性。

(3)能友善的對(duì)待外國(guó)友人，禮貌地與他們交流。

3.行為規(guī)則(1)會(huì)根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則，并制作相應(yīng)的提醒標(biāo)記。

(2)有環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)?shù)男袨榕e止時(shí)，敢于勸阻。

4.民俗文化(1)了解傳統(tǒng)民間節(jié)日的由來(lái)和慶賀方式，喜歡民俗習(xí)慣。

(2)了解江蘇(常熟)著名的民間工藝，萌發(fā)對(duì)民間工藝的.興趣。

(3)知道中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，尊重少數(shù)民族。

健康領(lǐng)域：

1、身心保健進(jìn)餐時(shí)舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。

進(jìn)一步了解身體的主要器官的重要功能和保護(hù)方法。

遵守規(guī)則，行為正確，有較強(qiáng)的自護(hù)能力。

合群、開(kāi)朗，積極參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，并從中感到快樂(lè)。

正確認(rèn)識(shí)自己，能較客觀地評(píng)價(jià)自我。

2、體育鍛煉排隊(duì)走步時(shí)較好地一對(duì)一保持對(duì)形，節(jié)奏一致。

掌握更多走步方法，能獨(dú)立想出新的走步方法，進(jìn)行長(zhǎng)距離遠(yuǎn)足活動(dòng)。

3、掌握多種跑步方法，能獨(dú)立想出新的跑步方法(持物跑、后退跑、往返跑等)，有強(qiáng)烈地提高跑速的愿望，進(jìn)行競(jìng)賽跑。

能繞復(fù)雜障礙走、跑交替300米左右。

培養(yǎng)幼兒良好的彈跳力，有強(qiáng)烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望。

會(huì)跳短繩并嘗試練習(xí)合作跳長(zhǎng)繩。

4、能準(zhǔn)確投擲動(dòng)作，投準(zhǔn)目標(biāo)，提高手眼協(xié)調(diào)能力。

5、能變換手臂動(dòng)作走平衡木，掌握各種平衡動(dòng)作。

能在有間隔的物體上走。

6、熟練掌握側(cè)鉆、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動(dòng)作。

有序地過(guò)障礙物。

7、能手腳交替協(xié)調(diào)地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。

養(yǎng)成幼兒勇敢、堅(jiān)持到底的毅力及合作精神。

8、按信號(hào)迅速地集合、分散、整齊隊(duì)列、變換隊(duì)形。

9、能隨音樂(lè)節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

10、進(jìn)一步了解相關(guān)的體育活動(dòng)常識(shí)，能遵守體育活動(dòng)的規(guī)則和要求，有集體觀念，活動(dòng)中11、懂得合作，負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難，運(yùn)動(dòng)保健意識(shí)和能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

美術(shù)領(lǐng)域：

1、興趣與審美能主動(dòng)參與多種美術(shù)活動(dòng)并能創(chuàng)造性的表現(xiàn)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對(duì)生活中各種藝術(shù)形式有興趣，能尋找并發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中的美。

進(jìn)一步欣賞作品的造型、彩色、構(gòu)圖，知道對(duì)稱、均衡美，學(xué)習(xí)從形式和內(nèi)容的角度評(píng)價(jià)自己和他人的美術(shù)作品。

引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參與欣賞活動(dòng)，了解作品簡(jiǎn)單的背景知識(shí)，進(jìn)一步感受和理解作品的形象和主題意義。

知道美術(shù)作品如何反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情，并能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、繪畫等多種形式表達(dá)自己的感受和想像。

2、繪畫進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒利用多種繪畫工具和材料，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想和感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂(lè)趣。

能根據(jù)一定的主題，用豐富的色彩和線條、構(gòu)思、組織形象，表現(xiàn)一定的內(nèi)容和情節(jié)。

進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)根據(jù)畫面需要，恰當(dāng)運(yùn)用各種顏色，并學(xué)習(xí)色彩的調(diào)配，表現(xiàn)畫面的深淺、冷暖關(guān)系。

幼兒能合理安排畫面，主體突出，并注意均衡與對(duì)稱的關(guān)系。

3、手工引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

能按照自己的意愿運(yùn)用多種泥工技法塑造結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的物象，表現(xiàn)其主要特征和某些細(xì)節(jié)。

綜合利用各種材料、工具和技能來(lái)布置環(huán)境，制作教具、玩具、禮品、演出服飾、道具等，并注意裝飾美麗。

音樂(lè)領(lǐng)域：

1、歌唱活動(dòng)積極地參與歌唱活動(dòng)。

能用自然、美好的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)，會(huì)聽(tīng)間奏，音域一般在 c1—c2。

繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單的兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。

能基本獨(dú)立地即興編、即興唱。

2、韻律活動(dòng)(1)進(jìn)一步掌握幾種舞蹈的基本語(yǔ)匯和律動(dòng)的組合形式，積極參與韻律活動(dòng)。

(2)能較準(zhǔn)確地隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。

(3)學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)及其形象、情感和內(nèi)容，積極、熟練地使用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。

(4)進(jìn)一步了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng)。

3、節(jié)奏活動(dòng)積極參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂(lè)器(鈸、鑼等)的基本演奏方法。

主動(dòng)參與自制樂(lè)器，辨別樂(lè)器的音色。

進(jìn)一步體會(huì)各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，積極參與，集體設(shè)計(jì)演奏方案。

進(jìn)一步養(yǎng)成對(duì)集體和樂(lè)器負(fù)責(zé)的積極情感。

4、欣賞活動(dòng)傾聽(tīng)、觀賞周圍環(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

進(jìn)一步深入感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲、勞動(dòng)音樂(lè)的特點(diǎn)。

能夠大膽地運(yùn)用多種音樂(lè)的、非音樂(lè)的表征方式(歌唱、舞蹈、演奏、語(yǔ)言、繪畫、制作、構(gòu)造、戲劇表演、角色游戲等)參與欣賞活動(dòng)，表達(dá)自己的感受、體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造，提高體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂(lè)情趣的能力。

養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽(tīng)音樂(lè)、觀賞舞蹈表演的習(xí)慣

四、具體措施

1、在一日活動(dòng)的各個(gè)五一節(jié)中注意各類學(xué)科知識(shí)的滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會(huì)情感。

2、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。

3、適當(dāng)?shù)脑黾又R(shí)學(xué)習(xí)的比例，以做好幼小銜接工作。

根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。

4、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

5、整合多元智能理論，有針對(duì)性的、靈活的制定教育教學(xué)計(jì)劃，注重對(duì)幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣、積極愉快的情緒，促進(jìn)幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。

6、結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動(dòng)區(qū)和教育環(huán)境。

設(shè)置有特色的游戲環(huán)境，開(kāi)展受幼兒歡迎的游戲活動(dòng)。

五、家長(zhǎng)工作

1、向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

2、要求家長(zhǎng)配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

3、每月定期填寫好幼兒在園情況報(bào)告冊(cè)4、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)。

5、繼續(xù)對(duì)新生家訪、舊生約訪，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)，取得家園教育的一致性。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇九

7、結(jié)合班隊(duì)課，組織學(xué)生討論優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神，學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立榜樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣，培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度。

8、繼續(xù)落實(shí)開(kāi)展五項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。如：紅領(lǐng)巾、校徽的佩帶、行為品質(zhì)、個(gè)人衛(wèi)生、班級(jí)衛(wèi)生、公共衛(wèi)生等等都可驗(yàn)證學(xué)生行為習(xí)慣的好壞。也可促進(jìn)良好的班風(fēng)的形成。

9、積極開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五小”好隊(duì)員活動(dòng)。即在家做“小幫手”，在社會(huì)做“小標(biāo)兵”，在學(xué)校做“小伙伴”，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”，在獨(dú)處時(shí)做“小主人”。

10、利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)開(kāi)展安全知識(shí)教育，及時(shí)把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

11、做好家校共育工作，與家長(zhǎng)建立合作、親密、友好的關(guān)系，形成老師與家長(zhǎng)的教育合力。

四各月份工作重點(diǎn)。

1報(bào)名注冊(cè)。

2布置教室，美化環(huán)境。

3五項(xiàng)競(jìng)賽開(kāi)始。

4班報(bào)刊出。

5做好學(xué)生乘車、午餐工作。

6期初行為規(guī)范的教育。

7選拔班干部，并召開(kāi)班干部會(huì)議。

8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子大賽。

1開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題隊(duì)會(huì)。

2開(kāi)展“我為媽媽做家務(wù)”活動(dòng)。(3月8日)。

3跳繩比賽。

4班報(bào)刊出。

5開(kāi)展“美化我們校園”活動(dòng)。(3月12日)。

6召開(kāi)班干部會(huì)議。

1開(kāi)展“偉大的民族”精神讀書(shū)活動(dòng)。

2期中測(cè)試、反饋家訪。

3?？谒氵^(guò)關(guān)側(cè)試。

4召開(kāi)班干部會(huì)議。

5班報(bào)刊出。

1校朗讀、寫字水平測(cè)試。

2“五一”長(zhǎng)假期間，組織引導(dǎo)隊(duì)員積極參加。

社會(huì)、家庭體驗(yàn)教育活動(dòng)。

3迎“六、一”手抄報(bào)比賽。

4召開(kāi)班干部會(huì)議。

1慶?！傲?、一”國(guó)際兒童節(jié)。

2校數(shù)學(xué)智多星比賽。

3期末測(cè)試。

4評(píng)比“三好生”及各類積極分子。

一、班級(jí)概況。

本班共37人，其中男生18人，女生19人。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體，積極向上，活撥可愛(ài)，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí)，能夠按時(shí)完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)?？墒且灿幸恍〔糠趾⒆?，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識(shí)不足，一個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

二、班級(jí)目標(biāo)。

建立一支積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營(yíng)造讀書(shū)氛圍，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成勤思好問(wèn)的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。

三、工作重點(diǎn)。

1、繼續(xù)進(jìn)行日常行為規(guī)范訓(xùn)練，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。

2、進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人，開(kāi)展“三當(dāng)”活動(dòng)。

3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)感。強(qiáng)化自我約束，自我管理的能力。

4、建設(shè)班級(jí)文化，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)，開(kāi)展星級(jí)讀書(shū)競(jìng)賽。

5、繼續(xù)開(kāi)展“親自讀書(shū)”“書(shū)香家庭”的活動(dòng)。

6、加強(qiáng)與任課教師和家長(zhǎng)的溝通交流。每周詢?cè)L任課教師，每月進(jìn)行家訪。

1、加強(qiáng)初期行為規(guī)范教育。

2、三項(xiàng)競(jìng)賽開(kāi)始。

1、“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題教育。

2、慶?！叭恕眿D女節(jié)。

3、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。

1、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試、反饋。

2、一二年級(jí)廣播操比賽。

1、一、二年級(jí)口算、筆算測(cè)試。

2、勞動(dòng)最光榮。

1、慶祝六一兒童節(jié)。

2、一二年級(jí)語(yǔ)文閱讀競(jìng)賽。

3、期末考試。

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營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十

不斷配備充實(shí)計(jì)生隊(duì)伍，使他科學(xué)規(guī)范行政有為，切實(shí)提高服務(wù)水平，努力提高工作效率，為我鄉(xiāng)各項(xiàng)發(fā)展提供良好的人口環(huán)境。以鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神。全面貫徹《人口與計(jì)劃生育法》和《省人口與計(jì)劃生育條例》落實(shí)干部隊(duì)伍”四化“方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，著眼于計(jì)生事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施“人才強(qiáng)計(jì)生”戰(zhàn)略。

計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)是計(jì)生隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，20xx年。干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)明顯提高，干部人事制度和人才管理體制改革取得新的時(shí)展，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出，人盡其才的有效機(jī)制逐步建立，干部隊(duì)伍建設(shè)體系日趨完善，隊(duì)伍成長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級(jí)計(jì)劃生育干部符合40歲以下、大專及以上學(xué)歷、有較強(qiáng)工作能力的計(jì)生干部達(dá)到80%其中衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)人員占三分之二，計(jì)劃生育干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)達(dá)到省要求標(biāo)準(zhǔn)。

（一）穩(wěn)定計(jì)劃生育干部隊(duì)伍。根據(jù)國(guó)家、省、市的規(guī)定。列入鄉(xiāng)行政編制。計(jì)生助理的調(diào)動(dòng)和任免，必須按干部管理權(quán)限規(guī)定，由鄉(xiāng)政府與市計(jì)生局會(huì)商，實(shí)行民主評(píng)議、業(yè)務(wù)考試，黨委考核相結(jié)合，并按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站人員按市縞辦核定的編制配備到位，40人員工資報(bào)酬由鄉(xiāng)財(cái)政負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)人員機(jī)構(gòu)管理，保證技術(shù)人員占計(jì)生服務(wù)站編制數(shù)的三分之二以上，并確保有1名統(tǒng)計(jì)微機(jī)員。通過(guò)公開(kāi)選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗等形式，確保競(jìng)爭(zhēng)上崗人員有編制，無(wú)編制人員合理分流。每村要保證有1名計(jì)劃生育服務(wù)室主任，具體負(fù)責(zé)計(jì)劃生育工作，今后計(jì)劃生育服務(wù)室主任全部實(shí)和競(jìng)聘上崗，并按照“崗位責(zé)任制、以效計(jì)酬制、定期考核制”管理，每個(gè)自然屯要配備1名兼職計(jì)劃生育中心戶或計(jì)劃生育信息員。

（二）認(rèn)真落實(shí)待遇報(bào)酬。一要落實(shí)經(jīng)濟(jì)待遇。計(jì)生助理人列入公務(wù)員序列。養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)與村其他干部同等對(duì)待，屯服務(wù)戶每年定額給付報(bào)酬視各村經(jīng)濟(jì)情況予以落實(shí)，原則上年不能低于300元。二要落實(shí)政治待遇。加強(qiáng)對(duì)計(jì)生干部的培養(yǎng)教育，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的計(jì)生干部，要在提拔使用、發(fā)展黨員、評(píng)先評(píng)優(yōu)等方面優(yōu)先予以考慮。同時(shí)，對(duì)有特殊困難的計(jì)生專干，幫助他解決實(shí)際問(wèn)題，使其全身心投入到計(jì)生工作中。

（三）實(shí)行競(jìng)聘上崗。公開(kāi)招聘計(jì)生干部，把有較強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感、懂政策、會(huì)管理，具有大專文化水平，一專多能的年輕同志，充實(shí)到計(jì)生隊(duì)伍中來(lái)。逐步建立競(jìng)爭(zhēng)上崗、定期考核、轉(zhuǎn)崗輪崗等具體管理體制，對(duì)不稱職者要堅(jiān)決辭退，以增強(qiáng)干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，激發(fā)終生學(xué)習(xí)、敬業(yè)愛(ài)崗的需求。計(jì)生助理實(shí)行“競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)錄用、一年一考核”制度，對(duì)考核不稱職的予以降職使用。技術(shù)人員應(yīng)按照〈計(jì)劃生育技術(shù)管理服務(wù)條例〉規(guī)定，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格、執(zhí)證上崗。凡不符合條件的要逐步調(diào)整。

（四）加強(qiáng)教育培訓(xùn)。全面提高計(jì)生干部隊(duì)伍的思想理論、職業(yè)道德、科學(xué)文化、技術(shù)業(yè)務(wù)等方面的綜合素質(zhì)，使他明確工作思路，熟悉計(jì)生政策，牢固樹(shù)立“敬業(yè)愛(ài)崗、忠于職守、服務(wù)群眾、求真務(wù)實(shí)、鉆研業(yè)務(wù)、廉潔奉公”職業(yè)道德，特別是從事計(jì)生技術(shù)服務(wù)的人員，必須通過(guò)繼續(xù)教育培訓(xùn)，取得相應(yīng)的做作業(yè)資格。要進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生干部培訓(xùn)，提倡和鼓勵(lì)計(jì)生干部自學(xué)成才，凡在崗計(jì)生干部通過(guò)繼續(xù)教育取得學(xué)歷的政府給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，其中取得本科學(xué)歷的獎(jiǎng)勵(lì)500元；取得志科學(xué)歷的獎(jiǎng)勵(lì)300元；取得中志學(xué)歷和執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書(shū)的獎(jiǎng)勵(lì)200元。對(duì)村級(jí)計(jì)劃生育服務(wù)室主任每年要至少培訓(xùn)兩次以上。

（五）依法保護(hù)計(jì)生干部權(quán)益。一方面加強(qiáng)對(duì)計(jì)生干部的法律法規(guī)和知識(shí)教育。一旦發(fā)覺(jué)有妨礙計(jì)生干部執(zhí)行公務(wù)，侵害計(jì)生干部人身、家庭、財(cái)產(chǎn)人和事，各有關(guān)部門應(yīng)及時(shí)介入，做好處理工作，切實(shí)保護(hù)計(jì)劃生育干部的合法權(quán)益。

（六）建立考核激勵(lì)機(jī)制。每年鎮(zhèn)政府對(duì)鎮(zhèn)、村、屯計(jì)劃生育干部工作考核兩次。給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十一

伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)。不可否認(rèn)，目前的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再是年輕一族的專利，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入了其中。面對(duì)如此電商迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對(duì)網(wǎng)購(gòu)，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營(yíng)困境？怎么開(kāi)展適銷對(duì)路的營(yíng)銷活動(dòng)是營(yíng)運(yùn)部明年思考的問(wèn)題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷售。

雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷售。通過(guò)開(kāi)展差異化營(yíng)銷、調(diào)研和分析市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來(lái)策劃好營(yíng)銷活動(dòng)方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷售；發(fā)揮微信平臺(tái)，不間斷地推出各類互動(dòng)活動(dòng)，如“你購(gòu)物，我買單”等，聚集人氣；開(kāi)展各類公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠(chéng)信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營(yíng)銷活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。

二、有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，聚集人氣。

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日?？土髁坎蛔悖项櫩筒粩嗔魇У戎T多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢(shì)，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營(yíng)銷活動(dòng)、海邊旅游的資源來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)折扣促銷、場(chǎng)外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營(yíng)造氣氛，刺激消費(fèi)。

其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營(yíng)銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過(guò)耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開(kāi)展各類促銷活動(dòng)，以此進(jìn)一步來(lái)聚集人氣。

三、微信營(yíng)銷，會(huì)員互動(dòng)，擴(kuò)大影響。

微信營(yíng)銷以成本低廉、定位精準(zhǔn)、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達(dá)率高等優(yōu)勢(shì)，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會(huì)員互動(dòng)已成為營(yíng)銷活動(dòng)推廣宣傳的首選方式。微信營(yíng)銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)、更立體、更有趣，更利于營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。20xx年，我們將借助微信平臺(tái)，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動(dòng)宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點(diǎn)做好開(kāi)發(fā)新會(huì)員，不斷積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；另一方面有針對(duì)性地開(kāi)展各類營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂(lè)、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過(guò)與粉絲間的娛樂(lè)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

另外，“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購(gòu)一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們想嘗試開(kāi)發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過(guò)“微店”傳遞商品信息，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊。

四、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)服務(wù)，留住顧客。

現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無(wú)法與電商相比，但是也有它的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見(jiàn)、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品已經(jīng)不在是單純停留在購(gòu)買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠(chéng)信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開(kāi)展購(gòu)物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng)；利用廣場(chǎng)休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購(gòu)物的樂(lè)趣，享受舒服愜意，放松心情。在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷的提供增值服務(wù)，以此來(lái)留住更多的忠實(shí)顧客。

總之，20xx年?duì)I運(yùn)部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式；注重服務(wù)提升，培育忠實(shí)顧客；滿足消費(fèi)需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)；揚(yáng)自己之長(zhǎng)，避自己之短，努力探索一條適合自身的營(yíng)銷新路，為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力！

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十二

圍繞公司三大發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持公交優(yōu)先、力創(chuàng)公交優(yōu)秀總體思路，按照“九優(yōu)”工作理念，積極推動(dòng)營(yíng)運(yùn)秩序創(chuàng)優(yōu)、安全保障創(chuàng)優(yōu)、文明服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，加快公交營(yíng)運(yùn)發(fā)展，力促經(jīng)營(yíng)效益明顯提高、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)明顯提高、安全保障水平明顯提高、營(yíng)運(yùn)智能化應(yīng)用水平明顯提高。

1、推進(jìn)線網(wǎng)優(yōu)化。結(jié)合全市道路新建，大型客運(yùn)樞紐改造、擴(kuò)建，合理完善公交線路布局，擴(kuò)大邊遠(yuǎn)城區(qū)營(yíng)運(yùn)，搶占新的客運(yùn)市場(chǎng)，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

力爭(zhēng)完成：xx天河機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，航空公交線路調(diào)整建設(shè)方案；xx新火車站公交線路配套、銜接方案；軌道1號(hào)、2號(hào)、4路公交線路的銜接方案；后湖地區(qū)、xx新區(qū)、東西湖臺(tái)商投資區(qū)等地區(qū)，及市區(qū)一批空白、新增道路銜接方案；中南路立交橋等大型工程建設(shè)公交車配套方案；xx南部地區(qū)公交線路改造方案；中心城區(qū)至xx、xx前川地區(qū)的公交線路建設(shè)方案；xx花園等地區(qū)公交線路配套調(diào)整方案。

2、推進(jìn)營(yíng)運(yùn)發(fā)展。根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，及市區(qū)客流變化，按照穩(wěn)定中心城區(qū)、發(fā)展新區(qū)、拓展偏遠(yuǎn)城區(qū)的思路，合理確定總體運(yùn)營(yíng)規(guī)模，推動(dòng)營(yíng)運(yùn)發(fā)展。

3、推進(jìn)營(yíng)運(yùn)智能化系統(tǒng)應(yīng)用。堅(jiān)持“科技興交”思路，按照公司發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，積極利用高新技術(shù)，改建傳統(tǒng)的公共交通系統(tǒng)，加快營(yíng)運(yùn)智能系統(tǒng)運(yùn)用，推動(dòng)營(yíng)運(yùn)管理由傳統(tǒng)管理到信息化管理的轉(zhuǎn)變，提高城市公交科技含量，建立現(xiàn)代化的智能城市公共交通。一是加快gps營(yíng)運(yùn)調(diào)度系統(tǒng)的應(yīng)用，在前期部分線路試點(diǎn)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大應(yīng)用范圍；二是推進(jìn)月票電子化；三是加快智能防偽投幣箱改造；四是建立ic卡數(shù)據(jù)寬帶傳輸和查詢系統(tǒng)；五是建立服務(wù)投訴三級(jí)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提高工作效率。

4、推進(jìn)安全服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。堅(jiān)持公交優(yōu)先，力創(chuàng)公交優(yōu)秀的指導(dǎo)思想，著力推進(jìn)安全文明服務(wù)工作，著力打造安全型公交、和諧公交，力創(chuàng)公交優(yōu)秀。全年結(jié)合文明創(chuàng)建工作，認(rèn)真抓好“三優(yōu)”建設(shè)，即建一個(gè)優(yōu)秀部室，帶一支素質(zhì)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，建一個(gè)良好的安全文明服務(wù)工作機(jī)制，形成優(yōu)質(zhì)安全文明服務(wù)氛圍。

按照文明創(chuàng)建要求，狠抓安全管理，開(kāi)展好三個(gè)活動(dòng)，即百日安全競(jìng)賽、市“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)、公交行車、停車秩序整治活動(dòng)。落實(shí)“兩個(gè)規(guī)范”，鞏固精細(xì)化調(diào)研成果。堅(jiān)持安全工作的源頭管理，加強(qiáng)員工安全教育，做好降違章、降事故、降事故費(fèi)用工作，確保全年安全指標(biāo)達(dá)標(biāo)。要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)違章率高的人員處理，對(duì)違章高的人員要進(jìn)行日教育，月清查，嚴(yán)重的給予解除合同，真正突出“違章是隱患，違章是事故”的觀念，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一線管理人員切實(shí)把抓安全、降事故擺到重要工作日程。按照普及、提高的思路，深入推進(jìn)文明創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)文明服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，做到“五個(gè)不斷線”，即文明創(chuàng)建不斷線，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷線，規(guī)范管理不斷線，創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽活動(dòng)不斷線，安全教育檢查工作不斷線。結(jié)合文明創(chuàng)建工作，加大創(chuàng)建文明線路的普及力度，不斷完善考核機(jī)制，完善公交服務(wù)熱線信息管理，提高文明創(chuàng)建質(zhì)量和水平。

圍繞構(gòu)建和諧公交的目標(biāo)，要著力加強(qiáng)精細(xì)化管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，促進(jìn)營(yíng)運(yùn)工作上臺(tái)階，努力使?fàn)I運(yùn)管理工作適應(yīng)公司發(fā)展的要求。

1、加強(qiáng)精細(xì)化管理。按照實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)科學(xué)管理、規(guī)范管理思路，著力整合線路資源，完善營(yíng)運(yùn)線路管理機(jī)制，變粗放管理為精細(xì)化管理，變被動(dòng)管理為主動(dòng)控制，提高集約精細(xì)化管理水平。全年努力做好“五個(gè)落實(shí)”工作：一是落實(shí)偏遠(yuǎn)線路定時(shí)定點(diǎn)公開(kāi)承諾服務(wù)；二是落實(shí)運(yùn)力的合理控制，科學(xué)控制運(yùn)力；三是落實(shí)行車管理，杜絕慢速行駛和超速行車；四是落實(shí)行車班次管理，合理制定單雙班配備比例；五是落實(shí)線路資源重組。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。一是規(guī)范線路營(yíng)運(yùn)，實(shí)施“五統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一站牌、路牌、腰牌、報(bào)站器、導(dǎo)乘圖，方便市民出行，提升營(yíng)運(yùn)管理水平。二是加強(qiáng)線路社會(huì)承諾服務(wù)管理。將所有線路的準(zhǔn)點(diǎn)時(shí)間、沿途到達(dá)各站所需要的運(yùn)營(yíng)時(shí)間對(duì)外公開(kāi)，接受乘客監(jiān)督。加強(qiáng)普線車的管理，方便月票族出行。三是進(jìn)一步加大票務(wù)管理力度。將票務(wù)違章人員納入“不予錄用人員名單庫(kù)”，不得錄用；配合有關(guān)部門，嚴(yán)厲打擊各類持假優(yōu)待乘車證、假月票以及借用工作證乘車等不良行為，對(duì)查獲的使用假優(yōu)待乘車證，及時(shí)移送公交分局處理；積極爭(zhēng)取公交分局的支持，深挖制假、售假者；加強(qiáng)防范，減少票款流失；加強(qiáng)票務(wù)稽查專班力量，及時(shí)掌握、分析票務(wù)違章新動(dòng)向，重點(diǎn)打擊私配鑰匙開(kāi)箱竊取票款行為，保障營(yíng)運(yùn)收入的回籠。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十三

2013年12月22日。

一、第十六周工作。

1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個(gè)人申報(bào)工作；壩陵中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)到?？赐Ы探處?；參加“辦學(xué)理念與學(xué)校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長(zhǎng)分會(huì)第九屆年會(huì)；湖北省教育工會(huì)、中小學(xué)教師繼教中心和省教育學(xué)會(huì)教師分會(huì)聯(lián)合評(píng)選“讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)同步”征文活動(dòng)，我校周開(kāi)林、張明俊分獲二、三等獎(jiǎng)；開(kāi)展全民閱讀宣傳；參加市化學(xué)、生物教研組長(zhǎng)會(huì)議。

2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準(zhǔn)備；落實(shí)市綜治辦《關(guān)于在全市開(kāi)展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)檢查學(xué)校安全工作。

3、教工宿舍進(jìn)戶線改造完成；落實(shí)各項(xiàng)安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床；上報(bào)食堂迎檢材料。

4、組織報(bào)名參加教育工會(huì)元旦長(zhǎng)跑活動(dòng)；中心學(xué)校召開(kāi)效能建設(shè)工作會(huì)議，落實(shí)有關(guān)效能建設(shè)的規(guī)定；進(jìn)一步做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作；圓滿完成本年教育宣傳基本任務(wù)，實(shí)現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當(dāng)陽(yáng)教育信息網(wǎng)40篇的目標(biāo)。

二、第十七周工作。

（一）教育。

教學(xué)。

按要求評(píng)選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個(gè)人；督促完成教學(xué)任務(wù)，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)備考工作；妥善制定方案，發(fā)放教育質(zhì)量獎(jiǎng)；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學(xué)展示暨相關(guān)課題研討會(huì)相關(guān)活動(dòng)；通知家長(zhǎng)，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學(xué)生，元月2日上午8點(diǎn)前送學(xué)生返校，4日下午第三節(jié)課后接學(xué)生回家。

（二）德育安全。

繼續(xù)全力準(zhǔn)備平安校園迎檢準(zhǔn)備；繼續(xù)加強(qiáng)后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安；繼續(xù)落實(shí)好近段宜昌市、當(dāng)陽(yáng)市教育部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的各項(xiàng)文件精神。

（三）總務(wù)后勤。

抓緊時(shí)間搞好各項(xiàng)應(yīng)收賬目的清收結(jié)賬工作，包括班子成員手中有帳迅速與報(bào)賬員結(jié)清，有開(kāi)支做好決算進(jìn)賬；搞好債務(wù)鎖定，為財(cái)務(wù)清理做準(zhǔn)備；搞好期末階段后勤服務(wù)和后勤保障工作；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項(xiàng)工作；督促食堂改造進(jìn)入招標(biāo)程序；辦公樓前感應(yīng)燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復(fù)；更換復(fù)印機(jī)，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應(yīng)燈。

（四）黨政工團(tuán)。

繼續(xù)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作；做好本年度校長(zhǎng)績(jī)效考核迎檢準(zhǔn)備工作；籌備好教工迎新年活動(dòng)；進(jìn)一步密切上下溝通和干群關(guān)系，加強(qiáng)溝通交流；學(xué)生迎新年30日晚上分班進(jìn)行，教職工按要求到班級(jí)參加活動(dòng)；落實(shí)部分福利；做好本學(xué)期教師績(jī)效考核準(zhǔn)備工作和第四季度效能獎(jiǎng)發(fā)放工作；切實(shí)加強(qiáng)效能建設(shè)，強(qiáng)調(diào)上周中心學(xué)校會(huì)議精神，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，從會(huì)議后，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀(jì)律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費(fèi)等三亂行為、上班不做與工作無(wú)關(guān)的事情，同時(shí)學(xué)校不得違規(guī)亂支亂補(bǔ)，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴(yán)禁溜號(hào)到茶館打牌。

三、

參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì)學(xué)習(xí)感想。

本次參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì)，承辦單位是武漢市二橋中學(xué)，校長(zhǎng)張金豹用短短6時(shí)間，把一所曾經(jīng)被家長(zhǎng)和社會(huì)比喻為“流氓”學(xué)校的武漢市二流學(xué)校，改變成武漢市、湖北省乃至全國(guó)小有名氣的名校，聽(tīng)他的報(bào)告，看這所校園面積不到我校三分之一的學(xué)校文化，我感受到，學(xué)校的成功，一是張金豹校長(zhǎng)秉承“陽(yáng)光教育”辦學(xué)理念，強(qiáng)力推進(jìn)課程改革那種堅(jiān)忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政、教育部門大力支持下，以及張金豹校長(zhǎng)不懈努力下，不斷改善的辦學(xué)條件；三是團(tuán)結(jié)一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員，他們心往一處想，勁往一處使，同心同德而不離心離德；四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體，他們?cè)趶埥鸨ｉL(zhǎng)的感召下，積極投身到課程改革和學(xué)校發(fā)展中。這四點(diǎn)缺一不可，但核心的是人的因素。他有這樣幾句話，我送給大家“當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了獨(dú)立的人格和行為能力，當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)λ素?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了價(jià)值。因?yàn)樨?fù)責(zé)，你將更加成熟。”“生活是一種選擇，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài)，你締造陽(yáng)光，幸福就會(huì)光顧你”。“假如人世間真存在天堂，天堂中的人，一定是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人；假如人世間真存在地獄，地獄中的人，一定是整天算計(jì)別人的人”。

山西晉中太谷縣，是近年來(lái)崛起的課改先進(jìn)地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學(xué)校的異軍突起，而是整個(gè)太谷各級(jí)各類學(xué)校的共同發(fā)力、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩，一個(gè)經(jīng)濟(jì)處在末流的農(nóng)業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長(zhǎng)，把孩子送到太谷讀書(shū)，教育成了這個(gè)縣拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大品牌，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學(xué)生，家庭必須在太谷有房產(chǎn)，當(dāng)各地四線小城房產(chǎn)滯銷時(shí)，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大家在百度中搜索張四寶，看看他的ppt，會(huì)有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷，他們從小學(xué)三年級(jí)開(kāi)始培養(yǎng)學(xué)生自主探究合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生管理自我、管理學(xué)習(xí)、表達(dá)觀點(diǎn)、工整書(shū)寫等綜合能力，從初中開(kāi)始培養(yǎng)各種規(guī)范，包括禮儀規(guī)范、學(xué)習(xí)規(guī)范、答題規(guī)范、合作學(xué)習(xí)規(guī)范等，進(jìn)入高中直奔高考這個(gè)主題，太谷的學(xué)生不僅高考升學(xué)率高，升重點(diǎn)大學(xué)的比例高，而且太谷的學(xué)生90%在大學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部，能力強(qiáng)。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來(lái)的，智慧的母親指導(dǎo)孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（一）。

夯實(shí)基礎(chǔ)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷地完善社會(huì)保障服務(wù)體系，切實(shí)為居民解決社會(huì)保險(xiǎn)、就業(yè)、企退等問(wèn)題。為確保下一年度各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，制定20**年度工作計(jì)劃。

一、社保工作。

首先在理念上要重視此項(xiàng)工作的重要性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性，再次，此項(xiàng)工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。切實(shí)做好各項(xiàng)工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認(rèn)證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)參保咨詢。抓好三個(gè)點(diǎn)：（1）加強(qiáng)宣傳。利用專業(yè)媒體平臺(tái)和走訪機(jī)制，確保宣傳到人。（2）加強(qiáng)監(jiān)察。（3）強(qiáng)化責(zé)任。

二、就業(yè)服務(wù)工作。

《失業(yè)證》、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補(bǔ)貼辦理，失業(yè)保險(xiǎn)金發(fā)放簽到。

根據(jù)勞動(dòng)市場(chǎng)要求，定專業(yè)組織人員成批定向開(kāi)設(shè)中長(zhǎng)期培訓(xùn)班，增強(qiáng)就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。

切實(shí)做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過(guò)走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力，跟蹤服務(wù)，建立臺(tái)賬。

加強(qiáng)市、區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，及時(shí)掌握就業(yè)信息，采取先培訓(xùn)后上崗方式，將失業(yè)人員建冊(cè)造表，推薦就業(yè)。

積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè)。

大力開(kāi)發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學(xué)校畢業(yè)生、新成長(zhǎng)勞動(dòng)力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè)，及時(shí)掌握就業(yè)情況。

三、企退工作。

1、自管小組建設(shè)。認(rèn)真做好離退休人員的社會(huì)化管理工作，及時(shí)更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫(kù)，完善自管小組的建設(shè)，自管小組的組織培訓(xùn)，自管小組活動(dòng)組織。2、社區(qū)服務(wù)管理。節(jié)日慰問(wèn)費(fèi)的發(fā)放，困難補(bǔ)助、文娛健身活動(dòng)、健康體檢服務(wù)、喪葬服務(wù)。

總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作，為社區(qū)居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì)保障服務(wù)，為建設(shè)和諧社會(huì)夯實(shí)民本基礎(chǔ)。

20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃阿格孜康博依社區(qū)在開(kāi)展社會(huì)勞動(dòng)保障工作以來(lái)，為深入扎實(shí)的開(kāi)展好此項(xiàng)工作，大力向廣大居民進(jìn)行宣傳服務(wù)，為需要就業(yè)的人群提供服務(wù)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定20**年工作計(jì)劃：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神，以此為指導(dǎo)做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)就業(yè)能力。通過(guò)大力開(kāi)展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。

二、我社區(qū)20**年勞務(wù)輸出工作目標(biāo)：1、完成富余勞動(dòng)力輸出160人，輸出380人次、又組織輸出30人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓(xùn)人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務(wù)，做好勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)移工作。

三、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計(jì)為無(wú)業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù)，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時(shí)了解就業(yè)信息，另一方面對(duì)轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長(zhǎng)期有效的聯(lián)系機(jī)制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對(duì)社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗(yàn)的，了解的，素質(zhì)高的人員，達(dá)到用戶的滿意。

四、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對(duì)有條件的失業(yè)人員我們鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會(huì)保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，()同時(shí)了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問(wèn)題。在及時(shí)向他們宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí)，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。

五、加強(qiáng)規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對(duì)象解決生活中實(shí)際困難、進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。

六、認(rèn)真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時(shí)全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。

七、認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對(duì)特殊困難家庭要盡量幫助他們，對(duì)較困難失業(yè)人員暫時(shí)無(wú)力解決的要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì)。

八、及時(shí)了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的參保登記，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。

一、指導(dǎo)思想。

進(jìn)一步強(qiáng)化勞動(dòng)保證基礎(chǔ)工作，為全面構(gòu)建和諧社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，以推進(jìn)和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為主線，以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。以構(gòu)建和諧社會(huì)為目的充分發(fā)揮基層勞動(dòng)保證工作平臺(tái)作用，切實(shí)加強(qiáng)和完善社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

二、目標(biāo)任務(wù)。

將勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。完成4項(xiàng)任務(wù)：組建完善勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證工作平臺(tái)為依托。促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定；擴(kuò)建勞動(dòng)保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡(luò)，確保勞動(dòng)者權(quán)益得到適時(shí)維護(hù)；創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系臺(tái)帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，全面掌握勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)信息，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理；構(gòu)建勞動(dòng)用工備案制度，規(guī)范用工行為，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率。

三、方法步驟。

推進(jìn)工作從年月日開(kāi)始。共分為準(zhǔn)備啟動(dòng)、組織實(shí)施、

總結(jié)。

驗(yàn)收三個(gè)階段。

（一）準(zhǔn)備啟動(dòng)階段。

1、制定方案細(xì)則。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要結(jié)合實(shí)際。分別制定實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則，建立組織機(jī)構(gòu)，明確目標(biāo)任務(wù)。

2、進(jìn)行動(dòng)員部署。7月6日召開(kāi)全市啟動(dòng)大會(huì)。

（二）組織實(shí)施階段。

1、配備專職人員。此項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、內(nèi)容新。目前勞動(dòng)保證工作任務(wù)重、工作人員少的情況下，將推進(jìn)工作放在重要位置，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人員中，各選配56名素質(zhì)高、業(yè)務(wù)熟的人員，專門負(fù)責(zé)推進(jìn)工作，其他人員予以配合。

2、組織崗前培訓(xùn)。每個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）聘2名兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員。進(jìn)行一次勞動(dòng)保證業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn)，經(jīng)考試合格者，分別聘為兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員和勞動(dòng)保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書(shū)。

3、建立備案制度。依照省全面建立勞動(dòng)用工備案制度的總體要求。建立勞動(dòng)用工備案管理制度。

4、開(kāi)展全面調(diào)查。社區(qū)勞動(dòng)保證協(xié)理員要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進(jìn)行一次全面調(diào)查。逐一采集用人單位和勞動(dòng)者的基本情況信息，并錄入微機(jī)建立臺(tái)帳。

5、組建協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）組建勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì)。

6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)。將勞動(dòng)保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、處分的完整工作體系。

7、分步專項(xiàng)治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的匯總結(jié)果進(jìn)行綜合分析。按專項(xiàng)、分步驟提出治理意見(jiàn)，逐級(jí)上報(bào)勞動(dòng)保證監(jiān)察部門和推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并與市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行專項(xiàng)整治。

（三）驗(yàn)收階段。

1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進(jìn)行自查，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，找出勞動(dòng)關(guān)系和睦諧的具體成因，并對(duì)加強(qiáng)社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作等，向市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出建設(shè)性意見(jiàn)，全面總結(jié)推進(jìn)工作的基礎(chǔ)上，形成工作總結(jié)演講，上報(bào)市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、聯(lián)合檢查。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組，對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進(jìn)工作情況進(jìn)行一次全面檢查，并依照目標(biāo)要求量化評(píng)比，同時(shí)將考核結(jié)果納入年度考核指標(biāo)。適時(shí)召開(kāi)大會(huì)對(duì)全市推進(jìn)工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)推進(jìn)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型進(jìn)行總結(jié)懲處。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為加強(qiáng)推進(jìn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。組長(zhǎng)由市長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員：市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng)，市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)，市總工會(huì)副主席，市民政局副局長(zhǎng)，市工商行政管理局副局長(zhǎng)，市地稅局副局長(zhǎng)，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)。

由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng)擔(dān)任辦公室主任，市推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市勞動(dòng)和社會(huì)保證局。辦公室副主任由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)王擔(dān)任。辦公室成員有：市勞動(dòng)保證局機(jī)關(guān)各科室、市就業(yè)服務(wù)局、市醫(yī)保中心、市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)、市經(jīng)濟(jì)局創(chuàng)新服務(wù)科、市總工會(huì)法律工作部、市民政局社會(huì)事務(wù)科、市工商行政管理局個(gè)體科、市地稅局政策法規(guī)處。

五、幾點(diǎn)要求。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

一是時(shí)間緊，這次推進(jìn)工作。省和市要求我月底前完成，需要我集中精力加快推進(jìn)。二是任務(wù)重，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)，政府社會(huì)管理職能的延伸，內(nèi)容涉及方方面面，需要我進(jìn)一步明確任務(wù)抓緊落實(shí)。三是意義大，這次推進(jìn)工作對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，具有十分重要作用，全面構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)工作，需要我高度重視。為此，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作作為全年工作的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織、布置任務(wù)，要量化責(zé)任考核指標(biāo)，任務(wù)分解到人，高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)。

（二）加強(qiáng)指導(dǎo)。

要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)工作進(jìn)展情況，適時(shí)召開(kāi)分析會(huì)，解決疑難問(wèn)題。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問(wèn)題較集中、困難較大的單位面對(duì)面指導(dǎo)，全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決用工不辦理備案的問(wèn)題、用工不簽勞動(dòng)合同的問(wèn)題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率，維護(hù)職工合法權(quán)益。

（三）加強(qiáng)督導(dǎo)。

將對(duì)工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)推進(jìn)工作進(jìn)展較慢、動(dòng)作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)進(jìn)行督查、督辦，對(duì)督查后工作改進(jìn)不大或仍沒(méi)有進(jìn)展的要在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)工作扎實(shí)、效果突出的要予以表?yè)P(yáng)。

需要各部門整體行動(dòng)，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。相互配合，才干形成合力。勞動(dòng)和社會(huì)保證局、經(jīng)濟(jì)局、工會(huì)和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，分工協(xié)作，相互支持，密切配合，適時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問(wèn)題，形成齊抓共管的合力，共同推進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（四）加強(qiáng)引導(dǎo)。

2014年，我們要以全面完成目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則和實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；涂茖W(xué)化為目標(biāo)，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機(jī)地與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，為我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作躍上新臺(tái)階，為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。為此，我們將著力做好以下工作：

一是做好宣傳工作。做到四個(gè)”納入”，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度，營(yíng)造氛圍。

二是認(rèn)真做好非公有制經(jīng)濟(jì)人士合作，發(fā)展民營(yíng)企業(yè)在振興中的作用，發(fā)揮基層分會(huì)作用，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供動(dòng)力。

三是努力做好民族宗教工作，落實(shí)各級(jí)宗教工作會(huì)議精神，認(rèn)真管理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

四是充分發(fā)揮黨外的知識(shí)分子作用，發(fā)揮人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

五是不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平，創(chuàng)新模式。

六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務(wù)。

以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委要求”搶抓機(jī)遇，做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，科學(xué)快速發(fā)展”的總體思路，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧xx做貢獻(xiàn)。

二o一三年十一月二十六日縣國(guó)土局工作總結(jié)與工作計(jì)劃。

**縣國(guó)土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標(biāo)任務(wù)，全面推進(jìn)國(guó)土資源管理工作，認(rèn)真履行”雙?！甭氊?zé)，積極謀劃明年工作，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2013年1-10月工作完成情況。

（一）做好土地市場(chǎng)管理工作，促進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展。

1-10月通過(guò)招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價(jià)款61909萬(wàn)元，入庫(kù)土地出讓金47057.1994萬(wàn)元；劃撥土地3宗，面積186.42畝，劃撥成本費(fèi)3727萬(wàn)元；辦理臨時(shí)用地9宗，面積102852平方米，復(fù)墾保證金50.694萬(wàn)元。收儲(chǔ)土地61宗，面積2436.7806畝，補(bǔ)償戶數(shù)2109戶。

1-10月辦理國(guó)有土地使用證143宗，辦理集體建設(shè)用地使用權(quán)登記14宗，辦理他項(xiàng)權(quán)利登記91宗，為企業(yè)融資10.45億元。

（二）做好土地報(bào)件，確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目用地。

1-10月份組織2010年及以前批準(zhǔn)實(shí)施的置換和增減掛項(xiàng)目復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件21個(gè)批次，總面積12961.3765畝，其中上報(bào)省廳待驗(yàn)收13個(gè)批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項(xiàng)目），面積7403.28畝；需整改待報(bào)省廳驗(yàn)收項(xiàng)目8個(gè)批次，面積5558.0965畝，目前正在組織復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件9個(gè)批次，計(jì)劃11月中旬上報(bào)驗(yàn)收。

組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)（含沫**4個(gè)批次），面積約2566畝。目前2個(gè)批次700畝已通過(guò)省廳會(huì)簽，待報(bào)省政府批準(zhǔn)，沫**4個(gè)批次已經(jīng)通過(guò)市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)批次，申請(qǐng)周轉(zhuǎn)指標(biāo)約3500畝，待省廳下達(dá)2013年度掛鉤指標(biāo)時(shí)即可上報(bào)。

組織城鎮(zhèn)建設(shè)用地報(bào)件10個(gè)批次，總面積1635.96畝，正在組織集體建設(shè)用地征收?qǐng)?bào)件4個(gè)。

組織單獨(dú)選址報(bào)件4個(gè)，總面積1518.37畝。

（三）積極推進(jìn)新增耕地、土地整治重大工程、高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田等項(xiàng)目建設(shè)。

我縣新增耕地任務(wù)4000畝，省廳已確認(rèn)上報(bào)驗(yàn)收的項(xiàng)目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過(guò)市局驗(yàn)收，目前已累計(jì)完成3385.82畝，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。

申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項(xiàng)目已實(shí)施完畢通過(guò)縣級(jí)初驗(yàn)，并上報(bào)省廳等待終驗(yàn)。澮南鎮(zhèn)西營(yíng)、馬場(chǎng)兩村土地整理項(xiàng)目已經(jīng)基本實(shí)施完畢，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。

2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目，已基本實(shí)施完畢且已通過(guò)業(yè)主自驗(yàn)，正在編制工程結(jié)算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目可研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和預(yù)算編制并已通過(guò)縣級(jí)專家評(píng)審，正上報(bào)市局審批。

（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴(yán)厲打擊違法用地、非法采礦行為，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。

全面實(shí)行內(nèi)網(wǎng)動(dòng)態(tài)公示，加強(qiáng)陽(yáng)光執(zhí)法，提高執(zhí)法案件查處、落實(shí)效果。1-10月我隊(duì)共查處40宗違法用地，開(kāi)展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起，制止率為100%，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝），發(fā)布巡查簡(jiǎn)報(bào)20期，對(duì)以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進(jìn)行”回頭看”，及時(shí)鞏固查控工作成果。

開(kāi)展集中打擊違法采礦行動(dòng)，共整治非法選礦點(diǎn)23個(gè)，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸。

（五）加強(qiáng)礦政管理，規(guī)范礦業(yè)秩序。

開(kāi)展探礦權(quán)、采礦權(quán)年檢：探礦權(quán)年檢12個(gè)，采礦權(quán)年檢10個(gè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題限期進(jìn)行整改。

做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極開(kāi)展日常地質(zhì)災(zāi)害巡查和汛前地質(zhì)災(zāi)害排查，實(shí)施汛期24小時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)帶班值守工作制度，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作，做好”礦山復(fù)綠”工作，明確到每一個(gè)礦山。

1、積極爭(zhēng)取用地指標(biāo)，確保大建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目用地需求，嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家有關(guān)建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)要求和新建項(xiàng)目供地條件、投資強(qiáng)度要求。

2、加強(qiáng)耕地和基本農(nóng)田保護(hù)，嚴(yán)守耕地紅線，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，()加快推進(jìn)全面完成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù)，扎實(shí)做好土地增減掛鉤項(xiàng)目和村莊整治任務(wù)。

3、進(jìn)一步做好土地招拍掛工作，加大土地出讓金催繳力度，完善出讓、劃撥以及臨時(shí)用地辦理程序，做好土地收儲(chǔ)工作，著重保障園區(qū)招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目用地。

4、做好集體土地征收征用，確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護(hù)。

5、提前謀劃、介入，力爭(zhēng)圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；

6、進(jìn)一步完善動(dòng)態(tài)巡查制度，加強(qiáng)對(duì)各國(guó)土所動(dòng)態(tài)巡查的指導(dǎo)、督查，確保三級(jí)巡查查控違法用地。

8、做好涉地維穩(wěn)工作，嚴(yán)格按照信訪條例及時(shí)查處、答復(fù)信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作；加快行政處罰決定執(zhí)行進(jìn)度；做好重大國(guó)土資源違法案件查處上報(bào)反饋及查控違法用地考核工作；做好國(guó)土資源案件的行政復(fù)議、行政應(yīng)訴工作，妥善處理各類土地權(quán)屬爭(zhēng)議，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。

10、加強(qiáng)礦業(yè)秩序管理，實(shí)施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查，維護(hù)礦業(yè)秩序，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極推動(dòng)整裝勘查工作。

11、做好國(guó)土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。

12、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。進(jìn)一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓(xùn)、國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓(xùn)及信息系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平等培訓(xùn)，認(rèn)真組織開(kāi)展國(guó)土資源有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作。

13、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，全面提升工作效率。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十四

伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)。不可否認(rèn)，目前的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再是年輕一族的專利，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入了其中。面對(duì)如此電商迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對(duì)網(wǎng)購(gòu)，恢復(fù)昔日人氣?如何抵御同行競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營(yíng)困境?怎么開(kāi)展適銷對(duì)路的營(yíng)銷活動(dòng)是營(yíng)運(yùn)部明年思考的問(wèn)題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷售。

雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。20__年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷售。通過(guò)開(kāi)展差異化營(yíng)銷、調(diào)研和分析市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來(lái)策劃好營(yíng)銷活動(dòng)方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷售;發(fā)揮微信平臺(tái)，不間斷地推出各類互動(dòng)活動(dòng)，如“你購(gòu)物，我買單”等，聚集人氣;開(kāi)展各類公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠(chéng)信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營(yíng)銷活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。

二、有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，聚集人氣。

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日?？土髁坎蛔?，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢(shì)，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營(yíng)銷活動(dòng)、海邊旅游的資源來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。20__年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)折扣促銷、場(chǎng)外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營(yíng)造氣氛，刺激消費(fèi)。

其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營(yíng)銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)?？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過(guò)耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開(kāi)展各類促銷活動(dòng)，以此進(jìn)一步來(lái)聚集人氣。

三、微信營(yíng)銷，會(huì)員互動(dòng)，擴(kuò)大影響。

微信營(yíng)銷以成本低廉、定位精準(zhǔn)、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達(dá)率高等優(yōu)勢(shì)，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會(huì)員互動(dòng)已成為營(yíng)銷活動(dòng)推廣宣傳的首選方式。微信營(yíng)銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)、更立體、更有趣，更利于營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。20__年，我們將借助微信平臺(tái)，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動(dòng)宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點(diǎn)做好開(kāi)發(fā)新會(huì)員，不斷積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn);另一方面有針對(duì)性地開(kāi)展各類營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂(lè)、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過(guò)與粉絲間的娛樂(lè)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

另外，“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購(gòu)一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們想嘗試開(kāi)發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過(guò)“微店”傳遞商品信息，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊。

四、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)服務(wù)，留住顧客。

現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無(wú)法與電商相比，但是也有它的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見(jiàn)、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品已經(jīng)不在是單純停留在購(gòu)買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠(chéng)信服務(wù)上。為此，20__年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開(kāi)展購(gòu)物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng);利用廣場(chǎng)休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購(gòu)物的樂(lè)趣，享受舒服愜意，放松心情。在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷的提供增值服務(wù)，以此來(lái)留住更多的忠實(shí)顧客。

總之，20__年?duì)I運(yùn)部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式;注重服務(wù)提升，培育忠實(shí)顧客;滿足消費(fèi)需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng);揚(yáng)自己之長(zhǎng)，避自己之短，努力探索一條適合自身的營(yíng)銷新路，為完成20__年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力!

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十五

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)市分行2015年工作計(jì)劃要求，樹(shù)立一切以客戶為中心的思想意識(shí)，加強(qiáng)“軟實(shí)力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段，積極主動(dòng)為客戶搞好服務(wù)，千方百計(jì)為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)工作信心與決心，促進(jìn)本行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、總體目標(biāo)。

圍繞2015年全年理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，重點(diǎn)解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問(wèn)題，進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，成為客戶滿意度最高和客戶首選的銀行，從而助推各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、具體工作措施。

1、通過(guò)宣傳，形成營(yíng)運(yùn)活動(dòng)聲勢(shì)。

我行要利用電子屏、橫幅、板報(bào)、專欄和資料等進(jìn)行開(kāi)展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)運(yùn)”活動(dòng)宣傳，形成營(yíng)運(yùn)活動(dòng)聲勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高全體人員積極參與，爭(zhēng)先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī)。活動(dòng)期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營(yíng)運(yùn)活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設(shè)立營(yíng)運(yùn)活動(dòng)宣傳欄，安排佩戴授帶的引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和講解，樹(shù)立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)運(yùn)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

2、抓住時(shí)機(jī)，切實(shí)開(kāi)展?fàn)I運(yùn)工作。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十六

1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。

品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測(cè)、稱量?jī)蓚€(gè)分析項(xiàng)目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測(cè)過(guò)程的觀摩）。

2、3#、4#皮帶稱的問(wèn)題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。

3、煤場(chǎng)內(nèi)部要自查自糾，強(qiáng)化教育，增加強(qiáng)抵抗力，相互監(jiān)舉。

4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù)，便于發(fā)貨。

二、單總強(qiáng)調(diào)。

1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí)，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn)，下一步由能源部牽頭，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開(kāi)始向前推動(dòng)，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒(méi)有長(zhǎng)效規(guī)范的機(jī)制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)；第三步檢查、指導(dǎo)與落實(shí)。

2、績(jī)效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查，突出有針對(duì)性，要簡(jiǎn)單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對(duì)性和有效性，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運(yùn)用績(jī)效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標(biāo)考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo)，否則若再有問(wèn)題則進(jìn)行掛鉤考核。

3、粗苯采購(gòu)質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。

4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。

5、品保部對(duì)重要的維修，要采取責(zé)任承包制管理，堅(jiān)持三個(gè)原則：一是屬地管理原則，誰(shuí)使用誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理；三是精密儀器由采購(gòu)部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）。

6、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí)。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn)。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好，采用班長(zhǎng)帶主操作，主操作提問(wèn)副操作，以逐級(jí)抽查、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則來(lái)推動(dòng)工作。

7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購(gòu)計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作，及時(shí)和提報(bào)部門溝通反饋，若落實(shí)不到位，企管部按制度考核。

8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn)，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整。

9、夜間值班按要求進(jìn)行查崗，特別是中層值班，要對(duì)離崗、不到崗情況嚴(yán)肅處理。

10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，當(dāng)天的工作沒(méi)完成處理完才能下班，當(dāng)天的工作不能拖到明天，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時(shí)刻思考哪里還能進(jìn)步。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十七

購(gòu)物環(huán)境是顧客購(gòu)物地選擇的重點(diǎn)，一個(gè)舒適清爽的購(gòu)物環(huán)境不但能吸引更多客戶，讓顧客輕松愉快的購(gòu)物，還能提高顧客對(duì)商品的瀏覽量促進(jìn)銷售量。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司新一年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與購(gòu)物環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

除上述幾點(diǎn)重點(diǎn)工作項(xiàng)目外我認(rèn)為以下兩點(diǎn)也是新一年工作計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)，工作計(jì)劃《商場(chǎng)工作計(jì)劃》。

一、店面行政管理。

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營(yíng)管理。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

6.盡可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十八

二、活動(dòng)時(shí)間:9/8-9/12。

三、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)一樓中廳。

四、活動(dòng)內(nèi)容:。

(一)、活動(dòng)細(xì)則:。

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).

4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。

6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫"贈(zèng)品領(lǐng)取登記表"，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)、活動(dòng)配合:。

1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)。

內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

6、其他部門：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間。

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。

協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。

五、整體費(fèi)用：

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)(元)。

1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65m345。

2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0。

3工作人員坐椅3張公司資源0。

4彩紙600張600。

5燈籠200個(gè)公司資源0。

6麥克筆10支黑色200。

7獎(jiǎng)品600份已有300份6000。

8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000。

費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇十九

為了強(qiáng)化對(duì)預(yù)拌混凝土運(yùn)輸車、建筑垃圾運(yùn)輸車、建筑沙石材料運(yùn)輸車（以下簡(jiǎn)稱“三車”）交通安全與營(yíng)運(yùn)的監(jiān)管，預(yù)防和減少事故，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，縣政府決定自20xx年1月18日至4月18日，開(kāi)展為期3個(gè)月的交通安全專項(xiàng)整治，特制訂方案如下：

按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)；源頭治理、屬地管理；嚴(yán)管重罰、標(biāo)本兼治”的綜合治理原則，加強(qiáng)對(duì)渣土運(yùn)輸車、水泥攪拌車、各類運(yùn)料車的嚴(yán)格管理，從嚴(yán)重罰無(wú)證無(wú)牌、超速行駛、闖信號(hào)行駛、越線或逆向行駛等交通違法行為。

駕駛?cè)?、車主、企業(yè)負(fù)責(zé)人等從業(yè)人員交通安全意識(shí)顯著增強(qiáng)；交通安全與營(yíng)運(yùn)制度進(jìn)一步完善并得以落實(shí)；權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制基本形成；“三車”交通違法行為和交通事故明顯減少。

縣政府成立由分管縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣政府辦、縣安監(jiān)局、公安局、縣委宣傳部、建設(shè)局、市容執(zhí)法局、交通局、重點(diǎn)工程局、農(nóng)機(jī)局、教育局負(fù)責(zé)同志為成員的x縣“三車”交通安全專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮全縣專項(xiàng)整治活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣公安局交管大隊(duì)，從安監(jiān)局、公安局、交通局、市容局、建設(shè)局抽調(diào)專人集中辦公。

（一）摸清“三車”現(xiàn)狀，建立信息報(bào)送制度。專項(xiàng)整治辦公室負(fù)責(zé)全面摸清全縣范圍內(nèi)各類工程項(xiàng)目的施工單位、工程規(guī)模、土方用量、用料量、施工單位安全負(fù)責(zé)人、工程地址、混凝土生產(chǎn)企業(yè)及運(yùn)輸單位、渣土運(yùn)輸單位、運(yùn)輸車輛等基本情況，建立“三車”信息檔案?？h安監(jiān)、公安、交通、建設(shè)、市容部門之間要做好信息流轉(zhuǎn)工作，確定信息聯(lián)絡(luò)員，及時(shí)將每天“三車”違法信息和每周“三車”交通事故信息上報(bào)縣“三車”專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（二）強(qiáng)化屬地管理，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)監(jiān)管職責(zé)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、園區(qū)管委會(huì)是“三車”交通安全與營(yíng)運(yùn)的屬地監(jiān)管責(zé)任主體，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定嚴(yán)格履行監(jiān)管職責(zé)。

1、將“三車”交通安全與營(yíng)運(yùn)管理納入安全生產(chǎn)管理目標(biāo)考核；明確專門工作機(jī)構(gòu)，建立轄區(qū)范圍內(nèi)“三車”及相關(guān)企業(yè)的信息檔案，與相關(guān)企業(yè)簽訂“三車”交通安全與營(yíng)運(yùn)管理責(zé)任狀，組織“三車”駕駛?cè)思捌髽I(yè)負(fù)責(zé)人開(kāi)展形式多樣的交通安全法規(guī)教育培訓(xùn)。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)應(yīng)當(dāng)向轄區(qū)內(nèi)的“三車”相關(guān)企業(yè)派駐安全督導(dǎo)員，對(duì)企業(yè)落實(shí)“三車”交通安全制度情況予以監(jiān)督和指導(dǎo)，并定期將監(jiān)管督導(dǎo)情況形成書(shū)面記錄，經(jīng)分管負(fù)責(zé)人簽字后上報(bào)，集中治理期間應(yīng)當(dāng)每天上報(bào)。

3、組織安監(jiān)、公安交警、城管、交通運(yùn)管、建設(shè)等部門實(shí)行聯(lián)合執(zhí)法，實(shí)現(xiàn)全天候的路面巡查，巡查結(jié)果經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人簽字后定期上報(bào)，集中治理期間應(yīng)當(dāng)每天上報(bào)。

（三）建立部門協(xié)作機(jī)制，全面落實(shí)工作責(zé)任?？h政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)的要求，創(chuàng)新工作機(jī)制，落實(shí)具體責(zé)任，切實(shí)履行對(duì)“三車”及相關(guān)企業(yè)交通安全與營(yíng)運(yùn)的監(jiān)管職責(zé)。

1、縣建設(shè)局應(yīng)當(dāng)與混凝土生產(chǎn)運(yùn)輸企業(yè)簽訂交通安全營(yíng)運(yùn)責(zé)任狀，督促企業(yè)按照規(guī)定存儲(chǔ)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。在審核發(fā)放施工許可證時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)是否有安全施工、安全運(yùn)輸措施以及建筑垃圾處置手續(xù)進(jìn)行審查；在審核發(fā)放預(yù)拌商品混凝土專業(yè)資質(zhì)證書(shū)時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)是否有安全運(yùn)輸措施進(jìn)行審查；對(duì)沒(méi)有建立安全運(yùn)輸措施的，不得頒發(fā)有關(guān)證書(shū)。

2、縣市容局應(yīng)當(dāng)與有關(guān)企業(yè)簽訂交通安全營(yíng)運(yùn)責(zé)任狀，督促企業(yè)按照規(guī)定存儲(chǔ)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。在核準(zhǔn)建筑工地處置建筑垃圾許可、審核發(fā)放建筑垃圾運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)垃圾運(yùn)輸單位是否符合資質(zhì)要求、運(yùn)輸車輛是否按要求登記發(fā)證予以審查。

3、縣交通局應(yīng)當(dāng)與建筑沙石材料運(yùn)輸企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，督促企業(yè)按照規(guī)定存儲(chǔ)安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金。在發(fā)放企業(yè)道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證和車輛道路運(yùn)輸證前，應(yīng)當(dāng)對(duì)建筑沙石材料運(yùn)輸車輛是否符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、沙石材料的裝載是否實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理、是否建立和落實(shí)安全運(yùn)輸措施進(jìn)行審查，從源頭上治理超限、超載運(yùn)輸。

4、縣勞保局要加強(qiáng)對(duì)“三車”相關(guān)企業(yè)勞動(dòng)用工的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)與駕駛?cè)艘婪ê炗唲趧?dòng)合同，合理確定勞動(dòng)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)。

5、縣公安局交警大隊(duì)對(duì)需要進(jìn)入城區(qū)行駛的“三車”審核發(fā)放道路通行證，與交通運(yùn)管部門核發(fā)車輛道路運(yùn)輸證、城管部門核發(fā)建筑垃圾單車運(yùn)輸證實(shí)行聯(lián)審聯(lián)批；對(duì)于無(wú)營(yíng)運(yùn)資質(zhì)企業(yè)的車輛、未與有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀并落實(shí)交通安全制度的企業(yè)的車輛、未安裝gps終端設(shè)備的車輛、未按規(guī)定放大噴涂車輛號(hào)牌和企業(yè)名稱的車輛，不得核發(fā)道路通行證；對(duì)于無(wú)道路通行證進(jìn)入城區(qū)行駛的“三車”依法予以扣留，屬于車輛所有人或管理人責(zé)任的，對(duì)車輛所有人或管理人予以處罰。

（四）強(qiáng)化源頭管理，落實(shí)企業(yè)監(jiān)管責(zé)任。建筑施工企業(yè)、混凝土生產(chǎn)運(yùn)輸企業(yè)、建筑垃圾運(yùn)輸企業(yè)、建筑沙石材料運(yùn)輸企業(yè)要嚴(yán)格履行“三車”交通安全與營(yíng)運(yùn)的安全生產(chǎn)責(zé)任。

1、“三車”營(yíng)運(yùn)全面推行公司化管理。在本縣從事預(yù)拌混凝土、建筑垃圾、建筑沙石材料運(yùn)輸，必須實(shí)行公司化管理，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)車輛與駕駛?cè)藢?shí)行統(tǒng)一管理（具體管理細(xì)則由相關(guān)主管部門另行制定）。

2、企業(yè)法定代表人為本企業(yè)安全管理的第一責(zé)任人，應(yīng)當(dāng)組織制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證安全生產(chǎn)投入。

3、企業(yè)必須按照規(guī)定設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或者配備安全生產(chǎn)管理人員，定期對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行交通運(yùn)輸安全教育和培訓(xùn)。對(duì)聘用的“三車”駕駛?cè)?，要組織開(kāi)展上崗前培訓(xùn)。

4、“三車”必須按照規(guī)定安裝gps終端設(shè)備，企業(yè)設(shè)立gps監(jiān)控平臺(tái)，并將信息數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳送至縣交警大隊(duì)。

5、“三車”應(yīng)當(dāng)在規(guī)定位置放大噴涂車輛號(hào)牌和企業(yè)名稱。

6、按規(guī)定繳納存儲(chǔ)安全生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金（管理細(xì)則由相關(guān)主管部門另行制定）。

7、企業(yè)不得強(qiáng)迫、指使、縱容駕駛?cè)诉`反道路交通安全法律、法規(guī)和機(jī)動(dòng)車安全駕駛的要求駕駛運(yùn)輸車輛。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的工時(shí)與休息制度，因生產(chǎn)特點(diǎn)需要實(shí)行綜合工時(shí)制度的，應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部門批準(zhǔn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理確定駕駛?cè)说倪\(yùn)輸定額和計(jì)件報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)，其中計(jì)件工資在駕駛?cè)藙趧?dòng)報(bào)酬中的比例一般不得超過(guò)30%。

8、各類項(xiàng)目建設(shè)單位，在工程建筑施工、沙石材料采購(gòu)招標(biāo)文件中要明確運(yùn)輸安全管理責(zé)任，中標(biāo)的建筑施工企業(yè)和沙石材料供應(yīng)單位要嚴(yán)格按投標(biāo)文件落實(shí)交通安全與營(yíng)運(yùn)責(zé)任，相關(guān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)必須發(fā)包給證照齊全的運(yùn)輸單位，并與建筑垃圾、建筑沙石材料、混凝土生產(chǎn)運(yùn)輸單位簽訂道路運(yùn)輸安全責(zé)任書(shū)，明確雙方交通安全營(yíng)運(yùn)責(zé)任及責(zé)任追究措施。

9、縣重點(diǎn)工程建設(shè)局、縣水務(wù)局、縣交通局等政府投資項(xiàng)目的建設(shè)單位，要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目承建單位安全生產(chǎn)狀況的監(jiān)管，與承建單位簽訂運(yùn)輸安全生產(chǎn)責(zé)任狀，配合相關(guān)部門做好管理工作；根據(jù)縣“三車”整治辦公室的建議，依法中止與有關(guān)企業(yè)的施工合同、供料合同。

（五）完善聯(lián)動(dòng)執(zhí)法機(jī)制，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任追究。

1、監(jiān)管部門對(duì)“三車”違法行為在集中整治期間一律按上限處罰。縣公安交警、城管、交通運(yùn)管、建設(shè)、勞動(dòng)和社會(huì)保障、安全生產(chǎn)監(jiān)督等部門要嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)“三車”駕駛?cè)思跋嚓P(guān)企業(yè)的違法行為及時(shí)查處，并按照法律法規(guī)規(guī)定的上限予以處罰。

2、強(qiáng)化執(zhí)法聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)處違規(guī)車主及相關(guān)企業(yè)。在依法處罰“三車”駕駛?cè)说耐瑫r(shí)，對(duì)車主及相關(guān)企業(yè)的違法行為要一并查處，縣“三車”整治辦公室每月對(duì)“三車”交通違法和責(zé)任事故匯總分析，將信息分別抄告城管、交通運(yùn)管、建設(shè)、安監(jiān)、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門，各部門應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定對(duì)車主及相關(guān)企業(yè)的違法行為予以追究，并及時(shí)將查處情況予以反饋。

3、建立“三車”違法違規(guī)行為曝光制度。定期通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公告“三車”違法行為信息（包括違法車輛的車牌號(hào)、駕駛?cè)恕④囍?、企業(yè)名稱、企業(yè)法人等）和查處情況，接受群眾和輿論監(jiān)督，形成良好的輿論氛圍。

4、建立嚴(yán)重違法“黑名單”制度。對(duì)于多次違法違規(guī)、情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣的駕駛?cè)?、車主、企業(yè)、除了從重處罰外，縣“三車”整治辦公室應(yīng)當(dāng)將其列入“黑名單”并予以公布。

5、嚴(yán)格安全生產(chǎn)責(zé)任追究。安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門要督促指導(dǎo)各職能部門，加強(qiáng)對(duì)“三車”相關(guān)企業(yè)交通安全與營(yíng)運(yùn)的監(jiān)管。對(duì)一次死亡1人以上的交通責(zé)任事故，實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任追究。

專項(xiàng)整治行動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）集中整治階段（1月18日至2月18日）。召開(kāi)再動(dòng)員會(huì)議，層層簽訂交通安全責(zé)任狀；組織開(kāi)展集中整治行動(dòng)，從嚴(yán)查處“三車”各類違規(guī)、違法行為，全面遏制“三車”交通事故的發(fā)生；進(jìn)一步摸清“三車”現(xiàn)狀，建立信息共享平臺(tái)。

（二）源頭治理階段（2月19日至3月19日）。各職能部門在專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，落實(shí)職能部門監(jiān)管職責(zé)和企業(yè)安全管理的主體責(zé)任。

（三）長(zhǎng)效管理階段（3月20日至4月18日）。鞏固集中整治和源頭治理階段工作成果，完善職能部門監(jiān)管細(xì)則，建立起長(zhǎng)效管理機(jī)制，使“三車”交通安全治理步入常態(tài)管理。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。當(dāng)前“三車”交通安全問(wèn)題十分突出，縣委和縣政府高度重視，廣大市民反應(yīng)強(qiáng)烈，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府各部門、各單位要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取簽訂安全管理責(zé)任狀、繳納保證金、檢查督導(dǎo)等監(jiān)管手段，明確各相關(guān)部門、企業(yè)的安全管理責(zé)任，確保專項(xiàng)整治工作各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

（二）密切合作，形成合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府各部門、各單位要收集和分析相關(guān)信息，認(rèn)真履行職責(zé)，主動(dòng)加強(qiáng)配合；加強(qiáng)信息通報(bào)與溝通，發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。對(duì)整治工作中出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，要立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室研究，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，確保整治工作深入推進(jìn)，取得明顯成效。

（三）加強(qiáng)宣傳，廣泛動(dòng)員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣政府各部門、各單位要根據(jù)整治活動(dòng)開(kāi)展情況，通過(guò)集中宣講、圖板、板報(bào)展示、散發(fā)宣傳資料等方式，宣傳道路交通安全法律法規(guī)和安全施工、安全行車常識(shí)。通過(guò)召開(kāi)新聞通氣會(huì)、開(kāi)辟宣傳專欄、安排記者跟蹤報(bào)道、對(duì)典型交通事故及問(wèn)題突出的企業(yè)公開(kāi)曝光等形式，向社會(huì)廣泛宣傳“三車”違法違規(guī)行為的危害性，動(dòng)員群眾舉報(bào)“三車”違法違規(guī)行為，形成全社會(huì)積極支持專項(xiàng)整治活動(dòng)的良好氛圍。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇二十

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)、登記，進(jìn)而建立臺(tái)賬，規(guī)范管理。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細(xì)分包干區(qū)、責(zé)任人，重在落實(shí)，使之常態(tài)化。

在生產(chǎn)車間、豬場(chǎng)工地進(jìn)行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。

兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí)，媒體廣告也要啟動(dòng); 畫冊(cè)要付梓印刷，力爭(zhēng)到位。

繼續(xù)抓緊做好幾個(gè)崗位招聘工作 抓緊做好幾個(gè)文件的印發(fā)。

落實(shí)玉米粉碎、封蓋水井等工作。

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計(jì)劃一般分近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃，有工作項(xiàng)目、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做，但是工作計(jì)劃的'擬訂一定要切實(shí)可行，不要把計(jì)劃寫的太高，以免達(dá)成困難。

步驟/方法

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃與安排篇二十一

轉(zhuǎn)眼已到年底，20__年已近在眼前，回顧20__年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的;新年將即，針對(duì)本部門工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃。

職務(wù)分析。

企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在整個(gè)商場(chǎng)的美陳及廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、活動(dòng)策劃。

思想闡述。

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。

作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是如何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)我們實(shí)體商業(yè)沖擊較大，目前對(duì)我們而言如何提高策劃水平推動(dòng)招商,拉動(dòng)客流,是我們20__年的工作關(guān)鍵。

20__年我們對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,商場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點(diǎn)我們企劃部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20__年商業(yè)美陳的投入。

在重大節(jié)日策劃方面，確定整個(gè)年度的文化主題，對(duì)于20__年幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等)，將圍繞年度主題確定各大節(jié)日的主題，同時(shí)增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái),以拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量。

這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。

商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為長(zhǎng)春卓展家族的一分子、一部分，應(yīng)是20__年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

整個(gè)年度的文化活動(dòng)為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，爭(zhēng)取在消費(fèi)決策前取得認(rèn)同。文化活動(dòng)要堅(jiān)持不懈，打折活動(dòng)決不能一個(gè)接一個(gè)進(jìn)行，這樣一來(lái)將會(huì)引發(fā)對(duì)我商場(chǎng)整個(gè)價(jià)格體系的猜測(cè)，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了(反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”)。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，活動(dòng)的策劃工作將改變以往以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心，20__年要轉(zhuǎn)向以公益性服務(wù)為重心的休閑體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。始終以主題文化全程貫穿，并巧妙的植入品牌營(yíng)銷理念，通過(guò)文化整合，把商場(chǎng)原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營(yíng)造成一個(gè)輕松愉悅的休閑體驗(yàn)環(huán)境，以公益性的姿態(tài)服務(wù)廣大消費(fèi)者。這一點(diǎn)我們目前已經(jīng)走在所有商場(chǎng)的前沿。

主題文化巡展活動(dòng)應(yīng)盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。

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