大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書（模板24篇）

一個有計(jì)劃的人通常能夠更好地應(yīng)對突發(fā)情況，因?yàn)樗麄冇蓄A(yù)留的備選方案。計(jì)劃的任務(wù)分配要合理劃分各個子任務(wù)并確保任務(wù)的有效執(zhí)行。以下是小編為大家精選的一些計(jì)劃實(shí)例，希望對大家有所啟發(fā)。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇一

為了豐富員工的業(yè)余生活，體現(xiàn)員工工作之外的價(jià)值，增進(jìn)各部門員工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項(xiàng)目、區(qū)公司項(xiàng)目、呼市軟件團(tuán)隊(duì)、辦事處所有人員以及包頭項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）、集寧項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）。

團(tuán)體比賽

1、各項(xiàng)目部派出2名代表參加羽毛球男子單打，1名代表參加羽毛球女子單打，1男1女參加男女混合雙打。（各項(xiàng)目部至少有3人參賽，2男1女）

2、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單，以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報(bào)到辦事處行政助理這里。

3、由各項(xiàng)目部組織自己的拉拉隊(duì)員，為本項(xiàng)目部加油助威。

4、呼市項(xiàng)目部必須參加，包頭和集寧項(xiàng)目可根據(jù)自己的實(shí)際情況不參加或者派代表參加。

5、比賽結(jié)束后，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動。

6、各項(xiàng)目部推選1名裁判和1名計(jì)分人員，以及1名監(jiān)督人員。

此次比賽取團(tuán)體前三名，以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊(duì)員3名（至少1名女隊(duì)員）。

友誼第一，比賽第二。

比賽結(jié)束后將進(jìn)行頒獎儀式，并合影留念，請大家在比賽結(jié)束后暫時不要離開場地。

1、采取三局兩勝制。

2、比賽采取比賽淘汰制，比賽對手抽簽決定，在第一輪勝出者即可晉級，失敗者則需要和另一失敗者進(jìn)行比賽，獲勝選手進(jìn)入終極比賽。

3、單打比賽中，每淘汰1名對手得1分，雙打比賽中淘汰對方對手得2分。

1、采用11分每球得分制：即得分先達(dá)到11分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到10分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達(dá)到15分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過7分鐘。

1、采用15分每球得分制：即得分先達(dá)到15分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達(dá)到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。

1、首先，參賽選手必須為一男一女，可以自由組合，二者應(yīng)該有較高的默契度和配合度。

2、比賽采取三局兩勝制，采用15分每球得分制，即得分先達(dá)到15分的一方在本局中勝出；如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達(dá)到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

3、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。

1、不得遲到，珍惜他人時間。

2、中途不得離場，如遇緊急事件，離場時應(yīng)與本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好溝通。

3、不要再場地內(nèi)來回穿梭，以免影響球員的正常發(fā)揮。

4、注意環(huán)保，場地內(nèi)不亂扔垃圾。

5、比賽結(jié)束后，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織本項(xiàng)目人員進(jìn)行其他活動，可以項(xiàng)目之間進(jìn)行聯(lián)誼。

1、比賽時應(yīng)穿運(yùn)動服裝，以免妨礙個人發(fā)揮，影響比賽質(zhì)量。

2、不要在場地內(nèi)隨意走動，以免被其他場地的球類砸傷。

3、在比賽開始前，球員應(yīng)做準(zhǔn)備運(yùn)動，先熱身，以免在之后的比賽中受傷。

1、本次活動費(fèi)用由各項(xiàng)目出資，走項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，各項(xiàng)目按參加人數(shù)多少提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。

2、比賽工具如羽毛球拍由隊(duì)員自己準(zhǔn)備。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達(dá)150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國，電池年消費(fèi)量為80億只，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費(fèi)量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)。“物理分選-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無害化，實(shí)現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

（2）設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

（4）增強(qiáng)研究開發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、成本預(yù)算

（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

（3）企業(yè)流動資金：45萬元

（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬元

（5）研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

（1）經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）

說明：國內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只，計(jì)劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

（2）營業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬元。

說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

2）全年收入：2萬元x365天=730萬元

3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加，年?duì)I業(yè)額也逐年增加。

（3）收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

1、廢舊電池回收率不高；

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

1、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。

2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

（1）國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

（2）創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加；

（3）易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

（1）創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益；

（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇三

二、活動地點(diǎn)。

__大學(xué)各教授實(shí)驗(yàn)室。

三、活動對象。

20__級在校大學(xué)生(“9_5”高校優(yōu)先)。

四、專業(yè)要求。

信息相關(guān)專業(yè)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。

五、報(bào)名時間。

20__年_月1日-_月22日。

六、網(wǎng)上報(bào)名地址：__。

七、活動方案。

夏令營將以組織大三學(xué)生進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的方式開展(可提供實(shí)習(xí)證明)。學(xué)生按興趣進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室，在指導(dǎo)老師(教授)的指導(dǎo)下完成實(shí)習(xí)課題。指導(dǎo)老師會在實(shí)習(xí)結(jié)束時給予評價(jià)，計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。實(shí)習(xí)結(jié)束時將分組進(jìn)行實(shí)習(xí)成果匯報(bào)，評審老師將給出評價(jià)，計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。

八、推免面試環(huán)節(jié)。

為了綜合評價(jià)學(xué)生，推免成績將由如下部分組成，學(xué)校進(jìn)行擇優(yōu)錄?。?/p>

推免成績=指導(dǎo)老師評價(jià)(30%)+評審老師評價(jià)(35%)+面試(35%)+體檢。

九、活動將提供實(shí)習(xí)期間食宿和實(shí)習(xí)工資。

地址：__市__路__號_號樓郵編：____。

電話：____傳真：____。

網(wǎng)頁郵件：____。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇四

在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，可是想要走出一條屬于自我的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自我的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下頭來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。

自我盤點(diǎn)。

一、個人興趣愛好。

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優(yōu)缺點(diǎn)。

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想，有了夢想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，職責(zé)心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，研究問題全面周到;應(yīng)對問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際本事不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。

2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，進(jìn)取參加各種場合各項(xiàng)有益的活動，使自我多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法。

職業(yè)環(huán)境分析。

根據(jù)我自我所選擇的專業(yè)來能確定好自我今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自我的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境。

二、學(xué)校環(huán)境。

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

三、社會環(huán)境。

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，所以企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，所以想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境。

對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，可是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，所以對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，所以發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依靠于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論：

1、目標(biāo)。

估摸自我的實(shí)力，量力而為地選擇自我比較感興趣和個人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、路徑。

自我先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用學(xué)校環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇五

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。公司實(shí)行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及時送達(dá)。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應(yīng)、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見，反映市場需求。

二、市場分析。

(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近年來，隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢。

(二)目標(biāo)市場分析據(jù)實(shí)地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運(yùn)輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn)送成本高，到貨時間不能保證。天津市20xx年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的24小時便利店，并且其20xx年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個，因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。

(三)競爭分析國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者。可以說，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談判力強(qiáng)，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。

三、公司戰(zhàn)略。

(一)戰(zhàn)略目的。

為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。

(二)戰(zhàn)略基本思想。

在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競爭對手，在成本上打敗它們。(三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合：我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時地送貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢。公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計(jì)和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用。(四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。公司將主要客戶定位于小型便利店，針對它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠色、經(jīng)濟(jì)的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四、營銷策略。

(一)產(chǎn)品策略。

我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。(二)價(jià)格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價(jià)格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。(三)促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷，適時開展電子商務(wù)。(四)營銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。

五、融資方案。

總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金400萬，其中用于固定資產(chǎn)投資250萬，流動資金150萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金400萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元;批發(fā)商入股150萬元，設(shè)備入股50萬元。

六、盈利模式。

七、組織與管理。

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)五個部門，分別是市場部、信息技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和客服中心。

預(yù)計(jì)投資回收期為十年。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回，據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為30萬，銷售成本費(fèi)用為10萬，則第一年利潤約為20萬。根據(jù)資金時間價(jià)值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇六

一.項(xiàng)目介紹。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點(diǎn)選擇。

五.營銷策略。

一.項(xiàng)目介紹。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫。

c.校園廣播。

d.學(xué)校電視臺等。

四、地點(diǎn)選擇。

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

(一)關(guān)注產(chǎn)品。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊(duì)伍。

(一)封面。

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價(jià)格趨向如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃。

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求。

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體，中標(biāo)題用3號黑體，小標(biāo)題用3號揩體，正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇八

隨著進(jìn)入大學(xué)以來第一個假期的結(jié)束，很快將迎來我們東方社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部新一學(xué)期工作的開始。通過在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對東方社聯(lián)宣傳部和整個東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí)，我慢慢體會到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙，同時也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。

第一學(xué)期初我們新干事出海報(bào)的速度還保持在三四個小時才出一張大板或兩張kt板，盡管隨著熟練程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更多提高，在下學(xué)期里，我應(yīng)該和大家一起努力，提高工作效率，爭取在短時間內(nèi)完成更多更好的海報(bào)。在出海報(bào)前積極準(zhǔn)備，積累素材，以減少時間浪費(fèi)。合理安排時間，盡快投入工作，避免有人忙有人閑的情況。做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì)，要計(jì)劃的工作，不得敷衍塞責(zé)。

在下學(xué)期里，我應(yīng)該和其他成員一樣，堅(jiān)持本著節(jié)約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，和學(xué)生會的工具分開擺放避免混用，并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。

我作為一名新干事，在部長、副部長和其他新老干事之間要加強(qiáng)溝通與交流，營造更加和諧的內(nèi)部氣氛，建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象。對于部長組長分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受，并及時改正。

宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對比較繁忙的，在下學(xué)期，我們將會和以前一樣，在指定時間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項(xiàng)活動的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，并把宣傳部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結(jié)工作，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時了解對宣傳部工作的評價(jià)，有助于我們及時了解工作上的不足之處。對于評價(jià)低的要吸取教訓(xùn)，及時改進(jìn);對于評價(jià)高的要積累經(jīng)驗(yàn)，不可自滿。

宣傳部內(nèi)部可以在時間等條件允許的情況下，適當(dāng)增加活動，增強(qiáng)成員之間的感情，創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，以培養(yǎng)更高的工作熱情。

新學(xué)期開始了，社團(tuán)的具體工作做如下安排：

一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：

1、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。

2、對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。

3、繼續(xù)開展社團(tuán)活動。

4、加強(qiáng)青年志愿者活動的開展。

二、各項(xiàng)工作的具體措施：

(一)加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。

1、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過平時的培訓(xùn)及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個很好的模范帶頭作用。

2、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作，以監(jiān)督并協(xié)助各個社團(tuán)的各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，積極的為各個社團(tuán)出謀劃策，使得社團(tuán)開展的活動能夠更加成熟，在學(xué)校各項(xiàng)要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動。

3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度，做到各項(xiàng)工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。

(二)對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。

1、大專部有幾個社團(tuán)負(fù)責(zé)人為__級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)，如果沒有一個有責(zé)任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時間方能接手工作?，F(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。

2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個社團(tuán)都發(fā)揮其作用，社團(tuán)部將取締名存實(shí)亡的社團(tuán)。

3、針對學(xué)校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對社團(tuán)活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。

(三)繼續(xù)開展社團(tuán)活動。

1、新生的加入，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動時間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團(tuán)進(jìn)行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

2、在今年12月的時候，社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動。把學(xué)院各個社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。

3、社團(tuán)部各個社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動：積極響應(yīng)各項(xiàng)活動，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響，號召同學(xué)積極參與，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。

4、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，做到詳細(xì)清楚。

(四)加強(qiáng)青年志愿者活動的開展。

1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生，我院青年志愿者團(tuán)計(jì)劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動。旨在讓同學(xué)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計(jì)劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo)，使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項(xiàng)活動正在商討與聯(lián)系中。

三、內(nèi)部建設(shè)。

1、完善社團(tuán)章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我社的實(shí)際情況，經(jīng)社團(tuán)理事會修補(bǔ)后交團(tuán)總支審閱，經(jīng)團(tuán)總支正式通過后，即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。

2、完善社團(tuán)日常考核制度、會議制度、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等，并形成書面文件。

4、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計(jì)樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內(nèi)的制作。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇九

我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動我主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)目的：。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。

我的計(jì)劃：要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因?yàn)橛杏?jì)劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級和計(jì)算機(jī)二級，努力學(xué)好其他課程，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。

分科學(xué)習(xí)計(jì)劃：

線性代數(shù)：我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)，工作計(jì)劃《大二學(xué)習(xí)計(jì)劃》。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。

大學(xué)英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅(jiān)持每周四上午去聽一個小時。每周堅(jiān)持做兩套四級題。周末晚上對四級題進(jìn)行分析，特別是閱讀。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解和學(xué)會看圖就可以了。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計(jì)劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過好我的大二生活。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十

在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的同時,大學(xué)生企業(yè)員工的職業(yè)穩(wěn)定性問題的重要性也逐漸突顯。本文是本站小編為大家整理的大學(xué)生企業(yè)的計(jì)劃書范文，僅供參考。

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書。

目錄。

一.項(xiàng)目介紹。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點(diǎn)選擇。

五.營銷策略。

一.項(xiàng)目介紹。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫。

c.校園廣播。

d.學(xué)校電視臺等。

四、地點(diǎn)選擇。

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述。

(一)公司簡介。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)。

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念。

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的。

口號。

即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向走一條有自己特色的路我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生我們將考察師生的需求認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)。

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他。

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要。

(一)經(jīng)營理念。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營銷概述。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)。

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃。

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)。

三、經(jīng)營理念。

(一)基本信條。

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值。

(二)做事模式。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義。

(三)創(chuàng)業(yè)精神。

創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100。

創(chuàng)新100。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100。

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100。

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100。

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析。

(一)業(yè)務(wù)背景分析。

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析。

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)。

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)。

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)。

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)。

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析。

(一)市場描述。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度。

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3.游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3.把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

六、競爭分析。

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有。

a博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3.面對學(xué)校。

規(guī)章制度。

的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)。

(一)管理團(tuán)隊(duì)。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a.公司類型——有限責(zé)任公司。

b.公司人員職位。

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)。

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求。

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展5。

購買設(shè)備3。

市場及新生產(chǎn)線7。

運(yùn)營資金5。

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報(bào)。基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3.人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)。

項(xiàng)目/單位(萬元)第一年第二年第三年。

營業(yè)收入81012。

減：營業(yè)成本567。

營業(yè)利潤345。

減：銷售和管理成本10.90.8。

減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6。

利潤總額1.62.63.6。

減：所得稅0.20.30.4。

凈利潤1.42.33.2。

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)。

項(xiàng)目/單位(萬元)初期第一年第二年第三年。

一。流動資產(chǎn)。

貨幣資金20856。

應(yīng)收賬款101618。

庫存商品000。

其他123。

流動資產(chǎn)總計(jì)192327。

二。固定資產(chǎn)。

固定資產(chǎn)總值101214。

減：累計(jì)折舊125。

固定資產(chǎn)凈值9109。

資產(chǎn)總計(jì)20283336。

三.流動負(fù)債。

應(yīng)付賬款567。

應(yīng)交稅費(fèi)345。

其他應(yīng)付款234。

流動負(fù)債合計(jì)101316。

四。長期負(fù)債8910。

負(fù)債合計(jì)345。

所有者權(quán)益20775。

負(fù)債及所有者權(quán)益20283336。

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因?yàn)槲夜臼且粋€服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)。

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖。

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表。

項(xiàng)目/單位(萬元)第一年第二年第三年。

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012。

現(xiàn)金流入小計(jì)81012。

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6。

支付給職工的現(xiàn)金233.2。

支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.30.40.5。

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7。

現(xiàn)金流出小計(jì)567。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額345。

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612。

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-6-1-2。

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037。

現(xiàn)金流入小計(jì)14。

分配股利所支付的現(xiàn)金123。

現(xiàn)金流出小計(jì)123。

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1314。

四、現(xiàn)金流量凈額1047。

十一、附錄。

a.產(chǎn)品彩頁介紹b.銷售記錄文件。

c.媒體報(bào)道d.主要人員。

簡歷。

e.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書。

f.主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片。

g.公司網(wǎng)頁h.有關(guān)信件。

i.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單j.市場研究數(shù)據(jù)。

k.專業(yè)術(shù)語介紹l.補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單。

m.行業(yè)刊物綜述n.其它資料。

第10/13頁。

產(chǎn)品彩頁介紹。

銷售記錄文件。

成品的銷售記錄。

銷售日期：20xx年

銷售成品的單價(jià)：400元。

銷售成品的總額：80000元。

銷售成品的客戶資料：保密。

銷售成品的成本：50000元。

銷售成品的傭金：20xx0元。

媒體報(bào)道。

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司。

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項(xiàng)。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷。

姓名：薛文軍性別：男照片。

婚姻狀況：未婚出生年月：1988年03月。

民族：漢族身高：183m。

學(xué)歷：本科戶籍：江西吉安。

計(jì)算機(jī)能力：初級職稱：副經(jīng)理。

畢業(yè)學(xué)校：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。

專業(yè)：旅游管理。

現(xiàn)所在地區(qū)：江西南昌。

語言能力：英語(熟練)普通話(熟練)。

姓名：孫清升性別：男照片。

婚姻狀況：未婚出生年月：1988年9月。

民族：漢族身高：177cm。

學(xué)歷：本科戶籍：江西南昌。

計(jì)算機(jī)能力：初級技術(shù)職稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。

畢業(yè)學(xué)校：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。

專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)。

現(xiàn)所在地區(qū)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。

語言能力：英語(熟練)普通話(熟練)。

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書。

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片。

公司網(wǎng)頁。

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單。

報(bào)價(jià)單位:。

報(bào)價(jià)人:。

聯(lián)系電話:。

聯(lián)系傳真:。

項(xiàng)目名稱:。

聯(lián)系人:。

聯(lián)系電話:。

傳真:。

序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)金額。

報(bào)價(jià)說明:。

包括對價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述。

市場研究數(shù)據(jù)。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹。

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(seniordirector)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistantdirector)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：accountdirector(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creativedirector(創(chuàng)意指導(dǎo))artsdirector(美術(shù)指導(dǎo))copydirector(文案指導(dǎo))mediadirector(媒體指導(dǎo))planningdirector(企劃指導(dǎo))。

ae——accountexecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

trafficcontrolspecialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creativeboutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

directresponseadvertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。appealpoint——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動消費(fèi)者心理，并引起行動的重點(diǎn)。brainstorming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitivepresentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporateidentity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

publicserviceadvertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brandimage——品牌形象。消費(fèi)者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述。

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

(一)關(guān)注產(chǎn)品。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊(duì)伍。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

(一)封面。

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、

勞動合同。

知識產(chǎn)權(quán)管理人事計(jì)劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;。

2、市場現(xiàn)狀綜述;。

3、競爭廠商概覽;。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求。

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十一

打造兩個平臺：

一個創(chuàng)業(yè)平臺：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，集項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目落地、運(yùn)營管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，同時更是為公司自身培養(yǎng)儲備人才。

一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財(cái)務(wù)圈等，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項(xiàng)目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地。

1、川南壩子擁有最先進(jìn)的時下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力，眾人之財(cái)，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲，因?yàn)橹灰谏晕⒑命c(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨(dú)立運(yùn)作一個餐飲項(xiàng)目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個屬于我們自己的餐飲項(xiàng)目。并且，未來我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預(yù)留更多，宣傳、各種活動費(fèi)用就可以更充足，自然經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就可以越小，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。

4、股東越多，潛在的消費(fèi)群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動各行各業(yè)的同事朋友前來消費(fèi)，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現(xiàn)入不敷出的情況。

如果你是富有夢想而缺資金或缺項(xiàng)目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營時尚火鍋，這個模式會教會大家合作抱團(tuán)的思想，共同實(shí)現(xiàn)大家的夢想。

2、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進(jìn)行，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、資源整合與落地。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭一年內(nèi)在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權(quán)模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速復(fù)制。

5、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項(xiàng)目。所有的股東

擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

一、股東層面：

針對所有創(chuàng)業(yè)投資者，1萬元起步認(rèn)購，即1萬元/1股，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資。

二、會員層面：

1、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費(fèi)參加圈子活動3次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單9折。

2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡，免費(fèi)參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單8折。

3、20xx元：面值4000元的會員儲值鉆石卡，免費(fèi)參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單7折。

1、川南壩子火鍋采用公司化運(yùn)營，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會有權(quán)選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財(cái)務(wù)實(shí)行請會計(jì)師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個月內(nèi)召開股東大會。

一、 公司實(shí)行股份制，由董事會、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人（即店長）構(gòu)成；

二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會有相應(yīng)的期權(quán)計(jì)劃；

三、 董事會負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營，董事會、店員不得兼任監(jiān)事會。

四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動離職的店員不想保留

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

1、股東（除主營業(yè)者）放棄對于火鍋店的經(jīng)營管理、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中，比如說提供合格的安全食材、設(shè)計(jì)裝修等，也可以提供開分店的信息?？傊?，權(quán)利不大、責(zé)任不小，大家服務(wù)大家。

2、股東具有知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)。股東每月會收到營業(yè)報(bào)告，并可提出個人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東、主營業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應(yīng)即時告知全部股東，查實(shí)事情。如事情屬實(shí)，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業(yè)者，則取消股東資格的同時，送交司法機(jī)關(guān)處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費(fèi)，都可以全單打折至7折。

一）、參股計(jì)劃及規(guī)則：

1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬元，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認(rèn)。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。經(jīng)營正常的情況下不得進(jìn)行增資擴(kuò)股。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過開分店的方式實(shí)施。分店屬獨(dú)立法人。

2、參股限制：一、每股人民幣元，每個股東最低持股數(shù)為股，一股一票，單個股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過股，并需與公司簽署三方協(xié)議。

3、股東可同時在分店參股，規(guī)則與此相同。

二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：

1、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓，但應(yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓?；蛘哂晒净刭徆蓹?quán)，在內(nèi)部會議上掛牌銷售，價(jià)格自行協(xié)商。

2、召開第一次股東大會并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內(nèi)不可撤資。一年后退股，經(jīng)決策委員會同意后，現(xiàn)金支付。

三）、股權(quán)收益：

1、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。

2、股東在本店消費(fèi)享受7折（不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵。

3、分紅總額按純利潤的50%確定。

4、分紅按股份數(shù)平均分配。

5、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計(jì)算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進(jìn)行一次；投資滿一年后按實(shí)際經(jīng)營情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅。

6、股東有申請分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實(shí)施。

1.召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報(bào)告工作；

2.決定公司經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報(bào)告并做出決議；

6.制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動；

2.董事會不得超出股東大會授予他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會的決議為準(zhǔn)。

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

3．當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對公司重大事項(xiàng)及方案的檢查、監(jiān)督。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十二

隨著杭城各高校開學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步，喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。

日前，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝，一起分享經(jīng)驗(yàn)。

王強(qiáng)遇到不速之“客”

在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講，趕上了很熱的天，最高時室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào)、風(fēng)扇，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認(rèn)真地聽著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。

剛到杭州時，王強(qiáng)收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達(dá)一聲感謝?！?/p>

這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個很特別的大學(xué)生。他在聽說上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí)，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長。今年暑假時候，他曾到北京參加學(xué)習(xí)，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵。

把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來。

“我們要學(xué)會模仿，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?！边@些話，新東方的名師沒有說教，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅(jiān)持并且要有正確的思維方式。

“學(xué)知識有用嗎?有用。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊?qiáng)說，作為一個大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄，這是實(shí)現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難，都依然保持著陽光的笑容。他舉例，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心，所以注定他會成功。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信。王強(qiáng)說，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個相交點(diǎn)，做的每件事都要和它接近。

規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書。“除了專業(yè)書和必修課本，一個人如果讀過雪萊、尼采、康德，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語堂，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn)，一定和沒有讀過的人完全不同。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十三

2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園

3、公司固定成員：

4、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計(jì)服裝為主的模式；

6、創(chuàng)業(yè)背景：

（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個性，更好的修飾自我。

（2）對于我們現(xiàn)在買的衣服，經(jīng)常會遇到一個非常嚴(yán)重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

（二）市場總結(jié)

服裝行業(yè)現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)行業(yè)整體提升。

（三）營銷策略

1、我公司根據(jù)目前的實(shí)際情況，采用招聘設(shè)計(jì)師的方式，幫助客戶設(shè)計(jì)和修改他們想要的服裝款式。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

3、價(jià)格方面，因?yàn)槲覀兇蟛糠质轻槍δ贻p朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價(jià)格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

4、在促銷方面，我們會根據(jù)客戶的消費(fèi)狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

（四）生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計(jì)顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。

（五）資金需求

1、啟動資金

（1）工具、設(shè)備、計(jì)算機(jī)等：自有

（2）辦公室租金：3萬

（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

（4）銷售廣告：1000

（5）辦公費(fèi)用：4000

（6）布、線等。：30，000

以上為固定投資，共計(jì)7.5萬元

2、主要成本

（1）員工工資（年）：4萬

（2）材料：3萬

（3）地租：3萬

（4）銷售廣告：1000

以上為全年主要費(fèi)用，共計(jì)43100元

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計(jì)復(fù)式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費(fèi)用，存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細(xì)清楚。

在人的想象力的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風(fēng)格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

（二）公司的經(jīng)營目標(biāo)

公司的經(jīng)營目標(biāo)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計(jì)技術(shù)盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。

（三）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢

據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客。

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。

第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

其實(shí)每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，再好的想法也無法付諸實(shí)踐。針對這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

（一）企業(yè)的目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人。現(xiàn)在的年輕人講究個性，追求時尚。

（二）目標(biāo)市場的總體情況

目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（三）目標(biāo)市場客戶需求情況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味，而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。

（一）當(dāng)前的市場競爭優(yōu)勢

企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標(biāo)市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一?？上攵覀児靖偁帀毫艽?。這樣的情況也會對我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。

（二）現(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的swot分析

公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念

二、國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

（三）采取的措施

面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：

（一）產(chǎn)品規(guī)劃

首先，企業(yè)會對產(chǎn)品做一些營銷計(jì)劃。比如我們可以設(shè)計(jì)提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設(shè)計(jì)制作。如果不滿意，協(xié)會有權(quán)不使用我們提供的表演服。

（二）關(guān)系營銷

因?yàn)槲覀児臼谴髮W(xué)生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡(luò)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場。

（三）媒體宣傳

公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷

在公司成立之初，我們會做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。

（五）體驗(yàn)營銷

只要第一次來的客戶只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi)，就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計(jì)自己的設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計(jì)師的想法結(jié)合起來，衣服新穎獨(dú)特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨(dú)特個性。

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制，下設(shè)五個部門：經(jīng)理室、市場部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、xxx、xxx、xxx為實(shí)際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設(shè)計(jì)師。

公司下設(shè)五個部門：經(jīng)理辦公室、市場部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

x是總經(jīng)理，x是財(cái)務(wù)部長，x是公關(guān)部長，x是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，對未來布匹價(jià)格走勢的預(yù)期，以及未來服裝消費(fèi)的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體。x的主要職責(zé)是定期調(diào)整x的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會計(jì)工作，詳細(xì)記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財(cái)務(wù)檢查。在現(xiàn)有會計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時擔(dān)任咨詢。

通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運(yùn)行，有利于公司更好的發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動資金預(yù)測表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經(jīng)營凈利潤達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤，擴(kuò)大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好。

（一）市場風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

2、加入新競爭對手

3、市場競爭加劇

（二）競爭風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)槠髽I(yè)剛進(jìn)入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。

（3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù)能否設(shè)計(jì)出客戶滿意的產(chǎn)品。

（4）金融風(fēng)險(xiǎn)

可能是由于財(cái)務(wù)違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）對策

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)緩解

風(fēng)險(xiǎn)接受

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十四

一、制造企業(yè)倉儲與物流的關(guān)系。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求。

2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題。

3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力。

二、倉儲與跨部門協(xié)作。

1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果。

視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲歸屬不合理，帶來倉儲把關(guān)不嚴(yán)，管理漏洞等問題的教訓(xùn)視頻。

2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析。

3、倉儲同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。

案例分析：長春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲部門，導(dǎo)致倉庫盲目收貨與積壓的教訓(xùn)。

三、倉儲業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化。

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題。

四、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化。

1、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標(biāo)的區(qū)別。

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲管理職責(zé)的再定位。

3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉儲管理功能，全面提升倉儲與配送服務(wù)水平的成功案例。

第二部分倉庫物料庫存控制。

一、倉庫物料庫存控制與erp。

1、庫存控制的三大精髓。

2、如何實(shí)現(xiàn)庫存信息共享。

二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確，導(dǎo)致帳物不符，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）。

三、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用。

四、備品備件管理。

1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。

2、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn)）。

第三部分物料入庫控制。

一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。

1、到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識與描述存在的問題。

2、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題。

3、供應(yīng)商供貨的時間、數(shù)量隨意性問題。

4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題。

5、如何發(fā)揮倉儲部門把關(guān)作用的問題。

二、確保物料快速驗(yàn)收的五個條件。

三、物料驗(yàn)收入方法。

1、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2、長度貨物驗(yàn)收操作方法。

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長度驗(yàn)收科學(xué)方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4、物料驗(yàn)收差錯的預(yù)防與責(zé)任追溯。

案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知，合同條款存在漏洞，缺貨無法索賠的教訓(xùn)。

5、倉儲部門如何做好驗(yàn)收記錄，為對外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗(yàn)收、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四、倉儲貨卡標(biāo)識的設(shè)置方法。

1、貨物標(biāo)識與iso-9000、16949國際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標(biāo)識）。

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識。

3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能。

第四部分貨物儲存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

一、倉儲物流規(guī)劃。

1、如何根據(jù)儲存貨物的特點(diǎn)，合理設(shè)置貨架、平庫的比例與布局。

2、如何進(jìn)行倉庫儲存能力規(guī)劃，確保倉儲設(shè)施的安全和提高庫位利用率。

視頻分析：某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫房安全，盲目儲存，導(dǎo)致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)。

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法。

4、先進(jìn)先出、批次管理的四種有效方法。

案例分析：廈門abb低壓電器倉儲物料先進(jìn)先出的成功案例。

二、倉容定額與物料合理儲存。

1、如何確定構(gòu)成倉庫儲存能力的三參數(shù)。

視頻分析：某企業(yè)盲目儲存導(dǎo)致庫房漏水、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析。

2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲存。

3、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率，設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。

4、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的作用，提高庫位利用率。

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫位、確定周轉(zhuǎn)率。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍，倉庫未增加”成功經(jīng)驗(yàn)。

三、庫存盤點(diǎn)與盈虧、損耗的處理。

1、庫存盤點(diǎn)的目的和方法。

2、庫存盈虧的原因、預(yù)防與處理。

案例分析：某企業(yè)倉儲人員弄虛作假，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務(wù)中的舞弊行為，確保倉儲物資的安全。

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法。

四、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析。

五、倉儲6s管理。

案例分析：廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析。

第五部分出庫業(yè)務(wù)。

一、出庫規(guī)范操作的十大要求。

二、出庫操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè)。

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享。

2、如何防止揀貨差錯。

四、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作。

1、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理。

2、erp移庫與按bom自動扣料方式下，報(bào)廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理。

五、非正常領(lǐng)料之處理。

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法。

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹。

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系。

一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。

二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題。

1、如何打破部門界限，實(shí)現(xiàn)倉儲、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）。

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2、如何進(jìn)行倉儲、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位。

3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系。

4、jit物料（同步化、排序）、非jit（vmi）物料分類管理。

三、物料配送的具體運(yùn)作。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。

（1）計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻。

四、倉儲與配送技術(shù)現(xiàn)代化。

1、倉儲與配送技術(shù)發(fā)展趨勢。

2、倉儲與配送新技術(shù)應(yīng)用６個視頻案例：

五、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題。

1、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

3、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)。

第七部分自管保稅倉庫管理。

二、海關(guān)對自管保稅倉庫的要求（如何實(shí)施《國家海關(guān)總署105號文件》）。

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。

2.保稅倉庫應(yīng)具備的條件。

3.保稅倉庫管理的要求。

4.如何對保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤。

案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。

三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例。

第八部分倉儲與配送業(yè)績評估。

一、倉儲管理質(zhì)量評審內(nèi)容。

二、倉儲與配送業(yè)績評價(jià)指標(biāo)體系。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十五

1.背景淺析：

在當(dāng)今，繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵，積年的忽略自身狀況，導(dǎo)致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負(fù)面“buff”,無法完全的發(fā)揮自己的光熱，更與幸?？鞓窡o緣。對此，現(xiàn)代人為克服、緩解體能的衰敗產(chǎn)生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運(yùn)動方式。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，營口地區(qū)健身房共有十余家，五十人以上廣場舞社團(tuán)、暴走團(tuán)、戶外社團(tuán)數(shù)十組，運(yùn)動裝備商家百余家，參加上述運(yùn)動人群在十萬人以上！喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛體育用品、裝備的人群更是數(shù)倍有余！相較營口地區(qū)的人口基數(shù)，此人群數(shù)量不容小覷。

2.企劃動機(jī)：

以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教于樂的健身形式，培養(yǎng)全民健身意識，各種運(yùn)動、健身技巧，常識，引導(dǎo)運(yùn)動愛好者樹立正確樂觀的健身心態(tài)以及配套的相關(guān)運(yùn)動裝備購買的合理建議。最終通過節(jié)目提高營口地區(qū)全民運(yùn)動、健身水平，促進(jìn)運(yùn)動、健身相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1.節(jié)目名稱：《全民健身》。

2.節(jié)目類別：健身操、舞、器材等運(yùn)動教學(xué)為主，民眾參與互動、運(yùn)動健身常識普及與運(yùn)動裝備購買指導(dǎo)為輔的生活類節(jié)目。

3.目標(biāo)受眾：主要目標(biāo)受眾群體鎖定在17～60歲的人群，根據(jù)年齡段的不同，他們分布在不同的運(yùn)動場所，運(yùn)動類別，但是無論是追求體態(tài)美還是健康，目標(biāo)卻殊途同歸，都是通過運(yùn)動獲取自己想得到的收益。且，運(yùn)動不論貴賤，故，此節(jié)目的受眾可以認(rèn)為是分布在所有階層。

4.節(jié)目定位：時尚且接地氣，高端同時親民的一檔生活欄目。高端在于每期可以推出各個機(jī)構(gòu)（如健身房）的主打(明星)教練展示自己的特長，同時又親民的可以讓民眾一起參與其中。

5.節(jié)目目標(biāo)：將時尚的運(yùn)動方式、技巧、常識、通過輕松愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊，同時也作為附著力很強(qiáng)的載體有效的促進(jìn)體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”且適合商業(yè)運(yùn)作的精品欄目。

6.節(jié)目形態(tài)：根據(jù)板塊不同，分別進(jìn)行有氧運(yùn)動的教學(xué)與互動；健身塑性的專業(yè)指導(dǎo)；運(yùn)動常識的普及或運(yùn)動器材（裝備）的相關(guān)建議性配置，除卻主持人串聯(lián)之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互動。

7.節(jié)目特色：各板塊內(nèi)容靈活多變，基于廣義的“運(yùn)動”選材受限性小，可以從心態(tài)、習(xí)慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。

8.節(jié)目基本構(gòu)架：

（1）片頭。

（2）主持人開場并引導(dǎo)本期內(nèi)容。

（3）主持人到第一短片現(xiàn)場與教練交流并展示有氧教學(xué)內(nèi)容。

（4）主持人分解慢動作講解教學(xué)。

（5）專業(yè)器械、養(yǎng)生、塑性教練在第二短片中進(jìn)行針對性教學(xué)。

（6）主持人或嘉賓進(jìn)行運(yùn)動常識講解或體育方面商業(yè)宣傳。（第三短片）。

（7）簡短的下期預(yù)告（告知在下期受眾會得到哪方面的收益）。

9.內(nèi)容安排：考慮受眾性別差異，如第一個短片如果是男性力量性練習(xí)，第二個短片就選擇女子塑性項(xiàng)目。體育健身項(xiàng)目多種多樣，內(nèi)容不受限。

1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因?yàn)槭鼙婋m不受年齡與階層等限制，但是男女運(yùn)動的方式卻大相庭徑，故在節(jié)目互動中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導(dǎo)受眾接受一些靜態(tài)的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運(yùn)動）。

2.嘉賓：根據(jù)不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關(guān)人士。

3.工作人員：制片人、編導(dǎo)、攝像、后期、外聯(lián)等等。

4.節(jié)目制作播出周期：待定（建議每周2-3期），每期十分鐘。

1.節(jié)目可行性：“體育”“運(yùn)動”等概念范圍廣泛，其包含性也豐富多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運(yùn)動”，從散步到賽車，從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇，所以從選題立意方面，無論創(chuàng)意是如何天馬行空，都是可以腳踏實(shí)地地實(shí)施的。

在受眾方面，前面說到，其實(shí)這檔節(jié)目的定位并沒有什么局限性，因?yàn)椤斑\(yùn)動”是全民化的，所以受眾目標(biāo)幾乎沒有什么限制，如果說到限制，那就是節(jié)目前期資源的局限性，以至于比較傾向于青少年至中年觀眾。

為了使欄目推出后有理想的收視率，我們要在教練的.選擇上、受眾的心理需求、通過運(yùn)動想達(dá)到的目標(biāo)等問題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對項(xiàng)目的把握、在主持人風(fēng)格的確立、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽取領(lǐng)導(dǎo)和專家的意見。

經(jīng)濟(jì)效益方面，我們一方面可以盡量與推出主打（宣傳）教練的體育機(jī)構(gòu)進(jìn)行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運(yùn)動器材、裝備推薦就可以在類似xx體育城拍攝并講解）；同時還可以聯(lián)系商家做一些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。

2.包裝推廣：作為一個教育、體育常識科普的生活類欄目。要想把這個欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的精品品牌欄目，除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的品質(zhì)、質(zhì)量，包裝同樣至關(guān)重要。通過包裝節(jié)目內(nèi)容將以最直接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識別與記憶的方式外顯出來。

節(jié)目具體包裝：

（1）片頭一個：長度15″。

（2）宣傳片一個：長度30″。

（3）版塊之間的過渡片花各一個：長度7-8″。

（4）嘉賓教練介紹的模板一個（如：xx健身中心教練xxx）。

（5）項(xiàng)目介紹：模板15″（圖像用模板、介紹用配音）。

（6）節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干。

（7）片尾一個：長度30″。

（8）背景音樂：特效音樂若干。

3.節(jié)目宣傳：

（1）網(wǎng)媒：如營口圈。

（2）紙媒：集團(tuán)現(xiàn)掌握報(bào)刊雜志（如營口日報(bào)）。

（3）電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，電視臺給與一定時間段宣傳（半分鐘宣傳片）。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十六

業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長遠(yuǎn)利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成了企業(yè)發(fā)展一項(xiàng)不可或缺的工作。

二、凱勝目前存在的突出問題

1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責(zé)任感、價(jià)值認(rèn)同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。

2、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀(jì)，逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價(jià)值觀念，把行為準(zhǔn)則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強(qiáng)公司的核心競爭力。

3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點(diǎn)與誤區(qū)。具體表現(xiàn)在空洞而沒有內(nèi)容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點(diǎn)，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是公司各項(xiàng)方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在。

三、具體宣傳計(jì)劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡來達(dá)到感染人、激勵人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內(nèi)容主要為公司風(fēng)采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導(dǎo)、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)過程中的安全要點(diǎn)、機(jī)器設(shè)備的正確操作方法）、人員晉升、調(diào)動情況等。 暫定每月一期，內(nèi)容根據(jù)不同階段的宣傳重點(diǎn)確定。

根據(jù)凱勝的實(shí)際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經(jīng)過現(xiàn)場察看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導(dǎo)窗口；二是政策制度宣導(dǎo)窗口； 三是安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口。其內(nèi)容擬從以下幾方面進(jìn)行編排：

(一)、人文精神宣導(dǎo)窗口：

位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

（廠內(nèi)外人員進(jìn)出的主干道）擬重點(diǎn)宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設(shè)施，各種有益員工身心健康的活動及領(lǐng)導(dǎo)對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實(shí)，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進(jìn)取的一面精神的旗幟。

(二)、政策與制度宣導(dǎo)窗口

位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足

停留的人較多。擬重點(diǎn)宣導(dǎo)公司的政策、廠規(guī)廠紀(jì)等方面內(nèi)容。所用材料可結(jié)合車間的違紀(jì)實(shí)例，有事實(shí)有論述，有張有弛有度地對當(dāng)前的重要政策進(jìn)行解讀，對階段性的工作重點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo)。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

(三)、安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口

位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點(diǎn)作為安全生產(chǎn)的一個宣導(dǎo)窗口。每期所用稿件都應(yīng)來源于車間，與車間員工的工作息息相關(guān)。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀(jì)的員工進(jìn)行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進(jìn)行宣導(dǎo)。對車間5s、開源節(jié)流、績效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實(shí)說話。

此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中

一個來作為安全生產(chǎn)方面的宣導(dǎo)。安全生產(chǎn)宣導(dǎo)每月視內(nèi)容而定，如果內(nèi)容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導(dǎo)”窗口。

(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標(biāo)語牌，在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示。標(biāo)語牌要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。

(五)、對廠規(guī)廠紀(jì)進(jìn)行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀(jì)逐條進(jìn)行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀(jì)逐步深入人心。

四、建議

企業(yè)文化宣傳是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了它的價(jià)值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達(dá)到對內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業(yè)文化工作，其方法應(yīng)該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素，同時也需要一些傳統(tǒng)的技法進(jìn)行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進(jìn)行定期更新。因?yàn)槊拦ぴ趯π麄鳈诘牟季峙c編排會更專業(yè)，在構(gòu)圖上也會根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進(jìn)行創(chuàng)作。

2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點(diǎn)增設(shè)宣傳櫥窗，

用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導(dǎo)。此處位于幾個車間的交匯點(diǎn)，人員進(jìn)出走動量較大。

3、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示，提醒員工愛護(hù)廠區(qū)內(nèi)的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設(shè)永久性宣傳口號，口號內(nèi)容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵等方面。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標(biāo)語，內(nèi)容以品質(zhì)、安全為主。）

五、預(yù)算（待估）

1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

六、執(zhí)行

企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設(shè)和各項(xiàng)工作的順利開展。每項(xiàng)工作做到有步驟有落實(shí)，同時，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：

1、每月定期提供有價(jià)值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進(jìn)行編輯排版。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門需提供公共安全方面的材料等。

材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護(hù)工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生。此工作請總務(wù)協(xié)助。

七、成效

做好公司文化建設(shè)工作,能增強(qiáng)公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進(jìn)行企業(yè)價(jià)值認(rèn)同感的教育培植，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力與向心力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗”、“無私奉獻(xiàn)”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團(tuán)隊(duì),成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準(zhǔn)則，注重職業(yè)道德建設(shè)，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內(nèi)容豐富、廣泛認(rèn)同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是一個企業(yè)的無價(jià)之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵，也是取信于市場和社會的首要內(nèi)容。

其次，能在一個時期內(nèi)著力培育“團(tuán)結(jié)、苦干、開拓、奉獻(xiàn)”的現(xiàn)代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具有強(qiáng)烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)上來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發(fā)揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔(dān)責(zé)任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關(guān)注企業(yè)的前途，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅(jiān)持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規(guī)范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進(jìn)民主管理，在一定程度上保護(hù)了職工的各項(xiàng)合法權(quán)益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅(jiān)持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時，公司特別注重加強(qiáng)職工培訓(xùn)，促進(jìn)人才成長，經(jīng)常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進(jìn)職工的身心健康。注重在平時與職工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的情感溝通和關(guān)心愛護(hù)，進(jìn)行情感激勵，增加企業(yè)的凝聚力，充分調(diào)動職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十七

一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來幫助你開闊思路;如果。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。

假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，是不是一個不錯的選擇呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項(xiàng)目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費(fèi)用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目，苦于資金`短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機(jī)會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個小老板。

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，，企業(yè)營銷咨詢，財(cái)務(wù)管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。

公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。

三經(jīng)營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

近水樓臺先得月，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營，獲利。

例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計(jì)5000萬元，與公司共同投資多元化項(xiàng)目。

首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。

行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。

主城區(qū)市場由行業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。

五風(fēng)險(xiǎn)分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。

如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。

其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富;所以公司要通過及時增加新項(xiàng)目，來贏得顧客的增長。

總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，通過加強(qiáng)員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場份額。

中期目標(biāo)10年內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國的市場份額。

長期目標(biāo)15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國家的市場份額。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十八

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要，用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，一般在500----1000字左右。

二、公司概述

公司描述，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一般包括以下三個方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱、結(jié)構(gòu)

3、公司的經(jīng)營策略

三、產(chǎn)品與服務(wù)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃，這是一個公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個方面：

1、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術(shù)描述

2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

四、市場策劃分析

市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細(xì)分與構(gòu)成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：

1、市場描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場大致情況如何

2、目標(biāo)市場描述

3、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

五、競爭性分析

競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。

1、競爭的描述

2、市場進(jìn)入的障礙的分析

3、競爭戰(zhàn)略策劃

六、營銷策略與銷售

營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個方面：

1、市場營銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃，也就是對你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃。需要說明一點(diǎn)的是，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容，對于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計(jì)人員，來幫助自己進(jìn)行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：

1、財(cái)務(wù)匯總

2、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3、資金需求

4、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6、現(xiàn)金流量表

八、附錄

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡歷

3、競爭對手詳細(xì)資料

4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

第一章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的`控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo)。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十九

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二十

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品。

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭。

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場。

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針。

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二十一

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于xx年8月，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應(yīng)，同時輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強(qiáng)盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

x擴(kuò)大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

x財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

x連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

1、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點(diǎn)，同時穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障，造成客戶在時間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無論是哪個地區(qū)，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動，進(jìn)而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

（3）售后服務(wù)。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個復(fù)制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營銷人員，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補(bǔ)。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

（一）一個合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實(shí)價(jià)，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2、按貨物的多少收費(fèi)與會員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn)，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準(zhǔn)時到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

5、提供電話熱線報(bào)修，24小時上門服務(wù)，使客戶享受方便、迅速的服務(wù)。

（二）作為一個發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4、建立長效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作。

從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務(wù)體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長期售后服務(wù)。

用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”。

金合全營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標(biāo)。

1、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

2、確定相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

3、派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報(bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結(jié)合的一種群體意識。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會因?yàn)闀簳r的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。

通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二十二

學(xué)習(xí)管理，參與管理，增強(qiáng)實(shí)踐，鍛煉自我，超越自我，創(chuàng)造自我！上個學(xué)期以來，企業(yè)管理協(xié)會協(xié)會收獲碩果累累。會員隊(duì)伍的壯大，協(xié)會制度的完善，會干工作能力得到提高……在各方面都有了一個新的突破，組織的各項(xiàng)活動能順利完成，加強(qiáng)了會員間的聯(lián)系，提高了會員的積極性和協(xié)會的凝聚力，向心力，擴(kuò)大了協(xié)會的影響，協(xié)會在組織活動中吸取和積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。新的學(xué)期我們協(xié)會將在社聯(lián)和指導(dǎo)老師的支持和幫助下再接再厲，秉承著沉著冷靜，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以打造百院一流的社團(tuán)為目標(biāo)，以為會員服務(wù)為宗旨，鍛煉培養(yǎng)一支高效團(tuán)結(jié)的`會干隊(duì)伍，為讓企業(yè)管理協(xié)會發(fā)展的更大，更強(qiáng)，更好而不懈努力！為此我們制定了xx年春季學(xué)期的工作計(jì)劃。

（一）二月底，篩選和提拔xx界會干。

去年秋季學(xué)期，我們協(xié)會面向xx界新生招收了400多新會員，為協(xié)會補(bǔ)充了新鮮血液，從中經(jīng)過公平面試選拔了40多個實(shí)習(xí)會干，經(jīng)過一個學(xué)期的觀察與了解，現(xiàn)在我們將從他們之中選出20多個作為正式的會干，并對他們加以培養(yǎng)，使他們成為我們協(xié)會的中堅(jiān)力量。

（二）三月，組織湊辦一個協(xié)會特色活動。

三月對我們來說是比較重要的一個月，它是新的一年和新的學(xué)期以來，我們協(xié)會開展活動的第一個月，我們將精心組織籌劃一個我們企業(yè)管理協(xié)會的特色活動（商務(wù)禮儀大賽或商務(wù)談判大賽），我們將面向全院開展，擴(kuò)大協(xié)會影響力。將邀請專業(yè)老師知道，集中整個協(xié)會的人力，物力，財(cái)力，努力辦好這一活動。

（三）.四月，我們將組織系列校外參觀活動。

為了使我們新一屆會干得到鍛煉，為了使協(xié)會得到進(jìn)一步的發(fā)展，使會員們增加校外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們協(xié)會計(jì)劃在整個四月份全面開展多個校外參觀實(shí)踐活動，對象涉及多家公司企業(yè)，多個領(lǐng)域如酒店，房地產(chǎn)，工廠等等。

（四）五月，組建協(xié)會的籃球隊(duì)和氣排球隊(duì)。

為了強(qiáng)健會員們的體魄，展現(xiàn)企業(yè)管理協(xié)會會員的風(fēng)采，增強(qiáng)協(xié)會的凝聚力，促進(jìn)協(xié)會的對外交流，我們協(xié)會決定成立企業(yè)管理協(xié)會自己的籃球隊(duì)和氣排球隊(duì)。

（五）六月籌備協(xié)會周年慶典和做好新老會干的會干交接工作。

今年是我們協(xié)會成立四周年的日子，我們將籌備一個盛大的周年慶典，邀請眾多嘉賓，擴(kuò)大協(xié)會影響力。同時做好協(xié)會的交接工作，新會干全面接手系會的工作，再接再厲把協(xié)會發(fā)展的更好。

xx.2。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二十三

1、宏觀環(huán)境分析。

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量。

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇。

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動。

7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢。

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。

4)資金方面的支持和保障。

2、xxx公司優(yōu)勢。

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。

2)雄厚的資金后盾。

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

4)靈活的管理機(jī)制。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)。

(一)營銷目標(biāo)。

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;。

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

1、在二年內(nèi)獲得20%的'稅后年投資報(bào)酬率;。

2、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元;。

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。

1、公司定位。

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位。

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、品牌運(yùn)作方式。

1)做品牌的經(jīng)銷商。

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。

2)做品牌的代理。

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌。

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌。

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略。

總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;。

二級代理商。

特許加盟。

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;。

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。

4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);。

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。

4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;。

6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。

1、基本組織架構(gòu)。

2、各崗位或部門的基本職責(zé)。

經(jīng)理：

對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。

品牌引進(jìn)部。

1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌。

3)實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備。

市場部：

1)廣告和媒體。

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。

3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。

4)市場活動用品，pop，贈品等。

5)培訓(xùn)。

6)市場信息收集和分析。

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。

2)掌握銷售狀況。

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。

4)拜訪客戶。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺。

7)導(dǎo)購管理。

8)銷售數(shù)據(jù)分析。

物流及信息部：

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運(yùn)送管理。

5)盤點(diǎn)管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。

財(cái)務(wù)部：

1)融資，投資和資產(chǎn)管理。

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等。

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表。

人力資源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位。

3)培訓(xùn)管理。

4)目標(biāo)管理方案的制定。

5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制。

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系。

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。

b.銷售預(yù)算制度。

4、推行目標(biāo)管理。

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。

d.為人事考核和評估提供依據(jù)。

開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。

1、啟動資金的分配比例。

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌。

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。

3)20%用于:人力資源。

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用。

2、開辦費(fèi)。

公司注冊費(fèi)(按照500萬元)50，000。

辦公場所租金(1年)200，000。

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。

其他費(fèi)用10，000。

合計(jì)460，000。

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨)3，000，000。

柜臺裝修100，000×10=1，000，000。

管理人員工資5，000×10人×6月=300，000。

差旅及日常交通費(fèi)200，000。

合計(jì)4，500，000。

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000。

減;銷售活動讓利500,000。

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000。

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000。

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場推廣費(fèi)用1,180,000。

利潤0。

損益表(預(yù)計(jì))。

大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二十四

天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵。

公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。

為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴(kuò)大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，通過努力，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。

公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，激活市場，帶動知名度，努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。

2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理，卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動軟件信息化普及。

3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

4.營銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運(yùn)營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。

5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬元。

7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群。

用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會計(jì)向會計(jì)管理轉(zhuǎn)變；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細(xì)會計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2.通過預(yù)設(shè)多種會計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財(cái)務(wù)會計(jì)需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！

3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個產(chǎn)品特點(diǎn)。

1.企業(yè)綜合應(yīng)用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結(jié)果

5.低成本

3.用友商業(yè)表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。

(2)軟件優(yōu)勢描述:

1.制度優(yōu)勢:用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了自己的一系列特點(diǎn):

(1)財(cái)務(wù)會計(jì)和管理會計(jì)一體化；

(2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)；

(3)靈活的數(shù)據(jù)接口；

(4)總賬工具導(dǎo)入功能；

(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享

2.技術(shù)特征:

(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全

b .數(shù)據(jù)存儲安全

c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

3.應(yīng)用特性:

全面支持小企業(yè)會計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！

a .業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。

d .金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

e .規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。

g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營管理。

——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.用友軟件授權(quán)時，是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開發(fā)商。

四.業(yè)務(wù)收入

1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷

(1)市場評估:據(jù)ccw research統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。

(一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達(dá)到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動erp市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp

通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時更加謹(jǐn)慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略:

幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個充分性

充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

1.實(shí)時業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。

3.營利性——管理無非是活力和社會責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。

(4)價(jià)格政策

按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。

營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。

公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。

具體檢測方案:

1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量

2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)

4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項(xiàng)目相對應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)

5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。

技術(shù)指標(biāo):

1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定

2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測

3.智能評估報(bào)告:即時營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)

5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。

通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯?？梢詸z測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價(jià)的營養(yǎng)方案。

公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，具體如下:

2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價(jià)-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)

3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。

人員和組織結(jié)構(gòu)

公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實(shí)施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實(shí)力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識；

5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；

6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi))；

市場預(yù)測

1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:

(a)政策和法規(guī):

2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:

(2)健康需求:個人和家庭需求

隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會意識。

營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。

2.專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運(yùn)營成本。

市場戰(zhàn)略

1.運(yùn)營指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運(yùn)行過程中的問題。

2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。

4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關(guān)成果。

5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。

6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。

7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標(biāo)、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)

8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。

9.客戶特點(diǎn):針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。

公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法

3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板

4.個性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃

5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動資金:20萬元

1.開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個月)

房屋租賃或店鋪購買:1萬元

門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動硬盤、電話、桌椅等。)

執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)

人員費(fèi)用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)

1)運(yùn)營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):

營養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元

我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 x 100元=300元

健康檢查100元/人×3 = 300元

做5人營養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 x 180元=900

特例特殊測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元

篩查用品5人:5 x 70元=350元

營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運(yùn)營每月接待以下客戶:

2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)

傭金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。

預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。

還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的，資金是按照各個收益的比例進(jìn)行分配的。

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