總結是對過去一段時間內的經歷和成果進行歸納和總結?？偨Y要注意語言簡練，精準準確，避免冗長和啰嗦。這些總結范文涵蓋了不同領域和層次的總結案例，可以供大家參考和借鑒。
事業(yè)部年終工作總結篇一
xxxx年上半年，我們走訪不同類型高校近30家，根據不同高校類型、意愿進行了分類匯總;20xx年上半年，暢想谷上線高校3家，有2家高校正在上線過程中。
1.費用。這在學校是個比較敏感的問題，如果是收費平臺，學校就要通過教務處或教材科專門申請立項，如免費安裝使用1-2年就可以簡化這份工作，并能很快達成合作。
2.安全。如果平臺是我們自主產品并有雙軟認證等保障，就能打消學校對信息泄露的顧慮，如我們僅僅是平臺代理商，就會讓學校不接受我們，質疑我們僅能提供代理責任并不能承擔起所有責任。
3.采錄。在與校方數據整理和導入方面產生誤會，數據提供和整理未能按照我方導入要求提供，我平臺無法運行。這樣在數據導入方面就與校方主管老師造成很多誤解并浪費了時間，讓校方主管老師感覺本來是為了簡化工作的，然而未能達到簡化目的。
4.登錄。學校登錄界面和試用賬號。登錄界面可以提前把各地區(qū)主要院校的名稱錄入，如點選登錄甘肅就會顯現(xiàn)甘肅省有關學校名稱，我們都用一個測試賬號現(xiàn)行登入做講解和演示。
5.穩(wěn)定?？偛科脚_后臺要進行維護與更新時，請及時通知我們，這樣好避開因此項工作而造成校方對我們平臺穩(wěn)定性的誤解。
建立本平臺官方網站，可讓用戶在本站內下載平臺補丁，數據模板，更新等，可查詢到各事業(yè)部相關服務信息。
我們相信，只有在實際工作中找到問題并能及時解決好問題，今年的工作就能順利完成。
事業(yè)部年終工作總結篇二
自入職事業(yè)部以來，不知不覺已有一年，時光如梭，回首這一年，有工作時的忙碌，也有與同事合作時的愉快，更有來自領導的諄諄教誨與關懷。在這一年里，我不僅在公司里學到了全新的東西，也從同事及領導身上學到了珍貴的做事態(tài)度與作人原則。這一年對我來說不僅僅意味著時間流逝，更意味著我職場生涯的開端，在這一年里我從一個不諳世事的學生漸漸轉變?yōu)槁殘龅囊粏T?，F(xiàn)將今年以來的工作主要總結如下：
進入公司以后，參加了多種培訓，包括安全培訓，質量管理體系培訓等，同時參加了3次關于xx安全文化的考試以及1次關于質量管理體系的考試。經過相關培訓以及相應的考試，我很快融入到了公司的大環(huán)境中，讓我明白除了干好翻譯的本職工作的同時，也應該將安全問題以及相關體系重視起來。尤其是安全培訓，讓我深深感受到安全對于每一個人，對于一個項目，甚至對于整個公司來說都是至關重要、缺一不可的。所以，對于任何人，無論身在何處，“安全第一”的概念始終需要放在第一位。
根據工作的具體要求，日常翻譯工作主要有三方面：與國外公司來往的郵件。機器使用說明及相關內容。協(xié)助各部門進行翻譯工作。
在翻譯工作中，我始終以精益求精的態(tài)度，一絲不茍的`精神對待每一個語句。機械行業(yè)的一些技術以及專業(yè)術語對于我這個初入機械行業(yè)的人來說，是必須攻克的難題，每每遇到不懂的內容，我便利用網絡或者詢問同事的方法來了解其含義，再將其譯為英文，以求遵從原文意思。某些不懂或者較難的語句，則字斟句酌，反復推敲每一字，直到滿意為止。同一原文，不同譯文，通過反復斟酌，盡可能地選擇更加貼切的譯法。
通過切身的經驗，我深知作為一名合格的職場人才，單單提升專業(yè)技能是遠遠不夠的。所以，除了專業(yè)學習外，在作人做事方面，我也加強了學習。來到事業(yè)部后，我積極主動地參與公司組織的'各項學習活動，在工作當中向同事虛心請教，大到為人做事嚴謹的態(tài)度，小到辦公設備的使用，這一年我從未放棄學習的任一時機。唯有學習，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足。經過一段時間的學習，我對自己的工作有了一個全新的理解：精于專業(yè)但又不局限于專業(yè)。到現(xiàn)在為止，我已熟悉了本部門的工作，在日常生活中也能夠奉獻出自己的一份力量。
入一行，愛一行。這是我當前最深刻的體會。進入機械行業(yè)、掌握職場技能對于我來說是一條漫長而又充滿吸引力的道路。我深知自己身上的不足之處，這些不足讓我警醒，但是我相信在自己的努力之下以及領導同事的幫助引導下，我一定會成為一名合格的為公司所用的人才。
最后，感謝公司為我提供這個平臺，同時感謝事業(yè)部的領導和同事對我的栽培和幫助，讓我不斷成熟與進步。相信在以后的日子里，我會在這個平臺上盡我所能，為公司的更加輝煌盡一份力量！
事業(yè)部年終工作總結篇三
xx年連續(xù)中標廬江柯坦dbo、巢湖欄桿dbo、肥東dbo合同總額x億元,凸顯我公司設計建設運營方面綜合能力的投標優(yōu)勢。通過對dbo的深加工，附加值明顯提升，廬江dbo投標測算利潤僅500萬元，后期經過市場、設計、工程聯(lián)動運作，現(xiàn)預計可實現(xiàn)工程利潤3500萬元以上。dbo的快速發(fā)展，是事業(yè)部工作從側重投資項目轉變?yōu)橥顿Y和經營雙輪并驅，同時為公司帶來巨大效益。
順利承擔并實施公司一帶一路項目——埃塞bolelemi工業(yè)園二期污水處理廠項目，合同額4450萬元，為以后參與“一帶一路”項目建設積累了經驗。同時儲備了4-5個海外項目待條件成熟實施，為公司市場拓展提供寬度。
財務部通過持續(xù)跟蹤督促、獎勵激勵、配合法律手段完成回收云南祿豐、連云港灌云項目、臨泉提升泵站、山東華恒項目等剩余賬齡均為5年以上尾款合計萬，合計減少資產損失近200萬元。收回宿州埇橋項目長期應收款萬元，該bt項目本金及投資收益已全部回收。
優(yōu)化付款方式，20xx年1-12月共開具銀行承兌億元，占事業(yè)部付款比率，有效降低了經營活動資金占用情況。
過提前合理統(tǒng)籌進銷項發(fā)票取得。20xx年營業(yè)收入億元，僅現(xiàn)金繳納增值稅676萬元，增值稅稅負率為x%，較20xx年綜合稅負率大幅下降，為公司節(jié)約現(xiàn)金流x萬元。經過多次與稅務局的溝通，為邯鄲國禎運營辦理所得稅的三免三減半，提前從20xx年開始做為免稅起點，xx年節(jié)約所得稅稅款135萬元，預計未來總節(jié)稅600萬元。
在公司建管中心的指導下，通過重大項目推進會及現(xiàn)場蹲點調研等方式，促使隨州、永泰、泗陽三期、安豐、清溪、懷遠等項目按期進入商業(yè)運營收費階段，且清溪、懷遠項目將竣工驗收前試運營費用足額收回，保證了項目投資收益。小倉房項目從設計、詳勘、物探、可研、消防、建設用地規(guī)劃許可證、建設用地批準書、土地證、人防“一氣呵成”，大大節(jié)約項目開工時間，在建設過程中約20萬方的外運土方僅僅只用了28天；望塘項目從設計施工到項目通水歷經8個月完成，克服了現(xiàn)場工藝復雜，施工難度較大，施工單位協(xié)調較多等問題，獲得建設單位的高度認可。
歷年累計老項目過多，大多存在各種難以解決的問題，老項目的收尾工作占據了事業(yè)部經營管理大量精力。20xx年環(huán)境工程事業(yè)部集中資源，清理了寧東、懷遠、祿豐、吳山、北城等26個老項目，一大批項目完成簽證認可、工程竣工驗收、審計結算、尾款回款。其中寧東項目僅簽證費用，就為公司挽回了1000多萬元損失，保障了公司的利益；為年后工作輕裝上陣提供極大的便利條件。
事業(yè)部年終工作總結篇四
20nn年已經漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產品知識一無所知對市場陌生的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作，適應了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標門行業(yè)也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結。
一、銷售業(yè)績總結及分析：
1、客戶流失大、優(yōu)質客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩(wěn)定業(yè)績過萬元的客戶?。
2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經有經銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。
3、穩(wěn)定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績。
4、市場占有率低，年銷量?萬。
u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發(fā)展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產品的同質化、價格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰(zhàn)加?。河捎诮K市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產品差異化戰(zhàn)，再博覽會后直接進入到價格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經銷商難做：以前各縣級經銷商都有產品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導致縣級經銷商較難做。u區(qū)域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區(qū)域市場由于消費習慣不同，差異化較大。
由于非標門市場主要是農村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經銷商主要都集中在縣級。目前經銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經營；在滿足終端消費者質量的同時以追求利潤最大化為目標；經營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經營防盜門代賣非標門形式為主，真正只賣非標門的專賣店還很少。經銷商自身的素質欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經銷商選擇來適應市場的產品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。
江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：
打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經銷商的人情，在市場上沒了其他什么優(yōu)勢。已經有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經銷商，為了鼓勵經銷商，該類廠家基本上會給重點市場經銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現(xiàn)有的標門渠道走產品差異化道路：一是產品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來分羹，效果不錯。
通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：
1、市場占有率低。
2、渠道建設弱。
3、流失客戶多。
但同時也能分析出我們的產品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。
1、收獲：
對行業(yè)有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！
2、不足：
u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發(fā)的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間難以把握。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調節(jié)方面還需要提高。u開發(fā)客戶的業(yè)務能力還有待提高?？傊约哼€需要不斷的去反省和總結來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。
1、學習計劃,加強自己的業(yè)務能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。
2、工作計劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。
3、多總結問題，不斷自我提高的。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業(yè)績的方法。
明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！
1、目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。
2、總體計劃：蘇南重點區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，力爭開發(fā)大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。
經過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經銷商交流結合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：
1、重新分析產品賣點，這里所說的賣點并不是指產品本身，而是營銷的賣點。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是_品牌概念_。塑造一個產品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。
2、加強產品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書(主要是產品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產品優(yōu)勢就出來了。而行業(yè)內好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的_包裝_。
3、加強終端店鋪建設。如：經銷商店里陳列品、宣傳海報、產品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺效應上與其他競爭者有優(yōu)勢，讓消費者在終端市場上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語是：好房選好門。同時也能說服經銷商放棄多種品牌經營，集中力量經營我們的品牌。
4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產品銷售給經銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環(huán)境分析、銷量分析、促銷計劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！
5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協(xié)助經銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走_農村包圍城市_道路。
以上僅是個人在永佳非標門事業(yè)部工作一年來的工作總結，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業(yè)績沒什么突出，還需要不斷的去學習不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發(fā)的方法技巧。對于自己工作當中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導。
在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導，從您和其他同事的身上我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
最后,再一次感謝我的領導和同事們對我的關系與照顧,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！
事業(yè)部年終工作總結篇五
新的一年，新的征程，自20xx年第一聲鐘聲敲響的每分每秒里，工程事業(yè)部都在向前闊步邁進。在總公司領導的正確指示下，通過與公司其他管理職能部門、業(yè)務部門的積極配合，較好地完成了公司領導交辦的各項工作任務，不僅保持了對外爭創(chuàng)業(yè)績的硬實力，也兼顧了綜合協(xié)調和管理、改善辦公環(huán)境、服務、宣傳、行政后勤保障等彰顯軟實力的工作，立足當下，強化管理，使服務和管理水平有了明顯提升，充分發(fā)揮了工程事業(yè)部將爆破工作做強做大、做細做精的目標，為公司以及各項目部的發(fā)展做出了積極貢獻。
工程事業(yè)部成立于20xx年7月，地處濟南高新區(qū)，下設肅北項目部、青海項目部、寧夏項目部、葫蘆島項目部、濟寧天寶爆破分公司5大部分。工程事業(yè)部以天寶化工為堅實后盾，在全國范圍內承接爆破及土石方項目，發(fā)展公司業(yè)務，將天寶爆破做成行業(yè)內的一面旗幟。
1、人力資源工作。
（1）招聘工作。
針對天寶爆破各項目部對人才需求量較大的現(xiàn)狀，該部利用地處山東省會濟南，優(yōu)秀人才眾多的優(yōu)勢條件，積極參加各類大中型招聘會，認真篩選適合公司要求的相關技術人才；并利用智聯(lián)招聘等大型招聘網站進行網上人才選拔，成功在濟南工程部設立信息情報員、企劃專員、安全設備員、文秘等相關工作崗位，配合原有的人事、財務等崗位，完善了工程事業(yè)部管理機制，并根據工程部實際工作情況實行能者多勞、一人多崗機制，給眾多人才一充分展示自己才華的機會。其中安全設備崗位負責人正在與各項目部負責人積極溝通并逐步建立一套完整的設備檔案與設備管理機制；信息情報負責人目前正在對天寶爆破部分競爭對手進行統(tǒng)一的數據分析，并在近期會以報告的形式呈交。對下屬項目部招聘方面，為各項目部輸送了眾多新鮮血液，其中寧夏項目部統(tǒng)計員1人、安全員1人，共計2人；青海項目部初級技術員1人、監(jiān)事1人，副總經理2人，共計4人；肅北項目部副總經理1人，擁有高級爆破工程師職稱，辦公室主任1人，會計1人，共計3人。（2）績效考核及員工外派培訓新公司成立，各項事宜亟待完善，績效考核的推行提上了日程，一個完善的績效考核制度尤為重要，故公司采取“走出去”戰(zhàn)略，將相關負責員工派出去積極學習、總結，取得了非常不錯的效果，培訓后員工坦言：“能夠接觸更新更全面的業(yè)務知識，自己工作上會少走很多彎路”。該部目前已將討論稿初步定下，并詳細制定了員工薪酬管理辦法，對各級職能部門定崗定責，任務細化，明確了考核辦法，進一步調動員工的工作積極性，形成有效的激勵機制，將會進一步促進公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長，帶動公司的快速發(fā)展，工程事業(yè)部今后也將繼續(xù)定期將員工派遣學習先進業(yè)務技術，來更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
2、文化軟實力建設。
一個優(yōu)秀的企業(yè)不僅要有強健的筋肉，還要有屬于自己的骨骼。我們已經通過各項目部節(jié)節(jié)高的業(yè)績充分展示了天寶爆破的筋肉，此時也更開始注重對外展示我們天寶爆破的錚錚鐵骨。而這骨，就是我們天寶爆破的文化軟實力建設。
（1）進行《天寶爆破》月報的編輯工作。旨在將公司的思想決策以書面形式更好的傳遞給廣大干部職工，搭建員工與公司之間交流的平臺，并可作為宣傳材料向兄弟單位及相關職能部門分發(fā)，該報基本框架已經確定，正等待總公司最后審批。
（2）公司內部形象裝飾及企業(yè)vi策劃。內部形象裝飾主要是指辦公室走廊美化、大廳形象墻的裝修工作。企業(yè)vi策劃可以使得公司有著更加明顯的標志性；該工作已進入施工環(huán)節(jié)。
1、協(xié)助酒泉天寶工作。
依照20xx年工作計劃對酒泉天寶進行市場開拓以及相關客情維護工作，鞏固已有市場，開發(fā)新市場。
2、狠抓安全生產環(huán)節(jié)由于近期作業(yè)量較少，所以針對一線施工人員開展安全生產管理工作，尤其是危險品方面嚴格實施登記制度,認真遵守爆破條例和法規(guī)制度，防止危險品的流失。另外，肅北項目部每月對車輛駕駛員及鉆機駕駛員定期進行安全責任培訓，務必使每個一線作業(yè)人員業(yè)務技能達標。并按時對各部門負責人進行安全責任意識培訓考核，加強各崗位人員安全意識。
3、市場工作。
肅北項目部和酒泉天寶爆破近期在工作和業(yè)務開展中，克服困難，不斷進取。相關已落實工程在積極爭取、配合等多方面努力下已全面開工。經過努力，排除當地民爆企業(yè)和其他競爭對手，最近同肅北最大的地下開采鐵礦石生產的博倫礦業(yè)已簽署服務框架合同。招金在敦煌方山口的陽光招金釩礦已多次洽談，爭取參與招標并中標。肅北縣馬鬃山地區(qū)的幾家煤礦、鐵礦、銅礦、采石場等也在積極推進中。
1、工程量統(tǒng)計。
青海項目部xx月以來共完成爆破量98600方，每方單價8元，產值。
788800元。使用有炸藥24960kg，其中乳化炸藥15960kg（單價：xx500元/噸，膨化炸藥9000kg（單價：10500元/噸）。爆破爆破器材成本：288490元。
2、市場工作。
目前為止木里尚未開工，當前主要是辦理天寶爆破有限公司分公司的注冊，爭取盡快建立分公司，開拓新的爆破市場，完成公司下達的任務指標并以此為依托進行市場開拓，主要的潛在客戶有中鐵投資公司木里煤礦、蘇里煤礦等礦山。現(xiàn)階段我們面臨的主要問題是爆破價格尚在進行商榷。以市場大行情來說，礦山統(tǒng)一承包價爆挖運一體化為20多元，其中爆破價格只有5元多，這個價格對我們來講并不能承受，我們也在同該單位相關部門積極溝通中，爭取一切可能將工程項目談攏。
濟寧分公司原為濟寧祥盛項目部，后經天寶爆破改組入主，采取模擬公司運營形式，金輝任董事長，嘉祥業(yè)務利潤分配各占50%，其他縣區(qū)利潤另行商定，而濟寧分公司經營管理層，則由天寶爆破濟寧分公司全權組織。目前正式開展的項目有嘉祥縣錦繡城石灰?guī)r開采工程和濟寧山水水泥巖石爆破工程，目前兩個工地都處于前期開展階段，錦繡城石灰?guī)r開采工程目前產量較低。山水水泥巖石爆破工程正在進行前期排險階段，月開采量尚不高。
1、工程量統(tǒng)計。
錦繡城使用炸藥48噸，產值507038.95元（實際炸藥價格未簽訂，依照原簽訂合同估價入賬），成本為364009.1x元。山水水泥工地完成爆破噸位66769.6噸，產值400617.6元。濟寧分公司20xx年xx月至1x年2月收入907656.61元。
2、市場工作。
前一階段濟寧公司管理層變動，在平穩(wěn)過渡之后，公司負責人全力在保障現(xiàn)有兩個項目穩(wěn)定運行的基礎上，做好客情維護工作，并積極開發(fā)潛在項目，擴大市場占有率。
事業(yè)部年終工作總結篇六
今年以來，在公司董事會的正確領導和大力支持下，工業(yè)風機事業(yè)部面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結。
1、銷售額：今年實現(xiàn)銷售5355.76萬元，同比去年4686.09萬元增長14.29%。
2、回款：全年回款額5137.61萬元，同比去年4894.37萬元增長4.97%。
3、利潤：全年實現(xiàn)利潤1022.88萬元。
1、管理方法、能力有待提高，團隊協(xié)作意識不足、創(chuàng)新能力欠缺；
2、生產計劃未合理貫徹，6s現(xiàn)場凌亂；
3、原輔材料上漲和人工成本上升比較快，給企業(yè)贏利造成壓力；
4、車間一線技工引進難，流動頻繁；
5、產品質量參差，帶來售后成本，影響公司聲譽；
6、技術人員不足，創(chuàng)新能力受限；
7、銷售業(yè)務隊伍薄弱，涉足其他行業(yè)困難；
8、成本核算不清，企業(yè)盈利模糊。
工業(yè)風機要實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長，展現(xiàn)新姿態(tài)，努力完成公司下達的8000萬銷售指標。根據當前工作情況與存在不足，計劃重點從以下幾個方面開展工作。
1、人力資源管理。
1）技術部人員需引進2人，進行技術力量儲備。
2）售后人員短缺，培養(yǎng)安裝和售后人才。
3）加大業(yè)務人員培養(yǎng)和引進。
2、優(yōu)化產能、提高效率。
當前最大得短板是產能，生產能力還是滿足不了當前的訂單，要從提高產能上想辦法，提高生產效率，拓展有用的生產場地，并擴充生產一線人員。
3、強化生產質量，提高產品質量穩(wěn)定性。
對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關鍵環(huán)節(jié)進行重點把關，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。合理計劃、控制生產經費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。加強對葉輪的焊接工藝進行改進，加強對安裝組人員工裝意識的提高，不斷提高產品質量的穩(wěn)定性。
4、市場開拓、實現(xiàn)銷售目標。
公司的發(fā)展，歸納到最后就是體現(xiàn)在銷售數據上，年度銷售目標的如何完成是重中之重，一切的生產經營活動都是圍繞這項核心開展。要在銷售人員配備、新行業(yè)擴展、高效節(jié)能新機型開發(fā)、從小風機制造向中大型風機制造企業(yè)轉型。
5、練好內功、打造“興益”品牌。
我們公司歸根到底是一家傳統(tǒng)制造業(yè)的民營企業(yè)，如何銷售更多，如何實現(xiàn)利潤更高是企業(yè)的根本，所以做好生產管理、質量管理、營銷管理是企業(yè)管理的重中之重。明年，公司要緊緊圍繞此主線，在規(guī)范行政管理工作、降低管理費用，控制人力成本、完善薪資結構，深挖招聘渠道、滿足人力需求，健全和完善公司各項制度及工作標準，加強績效管理、構建合理的激勵機制，等方面發(fā)力，尋找當前問題存在的根源再去解決，而不是當前只顧解決眼前，不做井底之蛙、不玩閉門造車、取長補短練好內功，使企業(yè)發(fā)展進入良性軌道，同時抓銷售重品質，贏得客戶滿意度，進一步打響“興益”品牌，創(chuàng)造更大市場空間。
以上是工業(yè)風機20xx年各項工作開展的基本情況及明年工作的一些思路，我們堅信，只要我們全體同事能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、努力拼搏、扎實工作、與時共進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標及目標任務。
事業(yè)部年終工作總結篇七
自入職事業(yè)部以來，不知不覺已有一年，時光如梭，回首這一年，有工作時的忙碌，也有與同事合作時的愉快，更有來自領導的敦敦教導與關懷。在這一年里，我不僅在公司里學到了全新的東西，也從同事及領導身上學到了珍貴的做事態(tài)度與作人原則。這一年對我來說不僅僅意味著時間流逝，更意味著我職場生涯的開端，在這一年里我從一個不諳世事的學生漸漸轉變?yōu)槁殘龅囊粏T。現(xiàn)將今年以來的工作主要總結如下：
進入公司以后，參加了多種培訓，包括安全培訓，質量管理體系培訓等，同時參加了3次關于xx安全文化的考試以及1次關于質量管理體系的考試。經過相關培訓以及相應的考試，我很快融入到了公司的大環(huán)境中，讓我明白除了干好翻譯的本職工作的同時，也應該將安全問題以及相關體系重視起來。尤其是安全培訓，讓我深深感受到安全對于每一個人，對于一個項目，甚至對于整個公司來說都是至關重要、缺一不可的。所以，對于任何人，無論身在何處，“安全第一”的概念始終需要放在第一位。
根據工作的具體要求，日常翻譯工作主要有三方面：與國外公司來往的郵件。機器使用說明及相關內容。協(xié)助各部門進行翻譯工作。
在翻譯工作中，我始終以精益求精的態(tài)度，一絲不茍的`精神對待每一個語句。機械行業(yè)的一些技術以及專業(yè)術語對于我這個初入機械行業(yè)的人來說，是必須攻克的難題，每每遇到不懂的內容，我便利用網絡或者詢問同事的方法來了解其含義，再將其譯為英文，以求遵從原文意思。某些不懂或者較難的語句，則字斟句酌，反復推敲每一字，直到滿意為止。同一原文，不同譯文，通過反復斟酌，盡可能地選擇更加貼切的譯法。
通過切身的經驗，我深知作為一名合格的職場人才，單單提升專業(yè)技能是遠遠不夠的。所以，除了專業(yè)學習外，在作人做事方面，我也加強了學習。來到事業(yè)部后，我積極主動地參與公司組織的各項學習活動，在工作當中向同事虛心請教，大到為人做事嚴謹的態(tài)度，小到辦公設備的使用，這一年我從未放棄學習的任一時機。唯有學習，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足。經過一段時間的學習，我對自己的工作有了一個全新的理解：精于專業(yè)但又不局限于專業(yè)。到現(xiàn)在為止，我已熟悉了本部門的工作，在日常生活中也能夠奉獻出自己的一份力量。
入一行，愛一行。這是我當前最深刻的體會。進入機械行業(yè)、掌握職場技能對于我來說是一條漫長而又充滿吸引力的道路。我深知自己身上的不足之處，這些不足讓我警醒，但是我相信在自己的努力之下以及領導同事的幫助引導下，我一定會成為一名合格的為公司所用的人才。
最后，感謝公司為我提供這個平臺，同時感謝事業(yè)部的領導和同事對我的栽培和幫助，讓我不斷成熟與進步。相信在以后的日子里，我會在這個平臺上盡我所能，為公司的更加輝煌盡一份力量！
事業(yè)部年終工作總結篇八
時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。
由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。
首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業(yè)信息。
其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的'便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。
再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。
最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了?。?！
事業(yè)部年終工作總結篇九
20xx年是非常困難之一年，第二事業(yè)部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種種困難，在人民幣升值，同時市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發(fā)展奠定了基礎，20xx年是更為困難的一年，為此我們需要及時總結經驗，以利再戰(zhàn)。
自20xx年4月2日我部成立以來，在8個月時間內，經過艱苦卓絕地奮戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，從無到有，開花結果，取得如下成績：
1、實現(xiàn)進出口成交2200萬美元，創(chuàng)匯1500萬美元，凈收匯（含進口）近1300萬美元，主營收入約7000萬元，利潤405萬元。
2、進口有較大發(fā)展，共完成進口額200多萬美元并進口利潤約100萬元人民幣，基本實現(xiàn)了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰(zhàn)略。
3、市場結構由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿易國達到了13個。
4、產品范圍由原來的電信為主擴展到電力產品、電工設備、光纜、建材等。
5、較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在500萬以上。
以上成績的取得主要源于以下幾點。
1．公司領導的支持和信任：
首先，本部成立是公司領導對我們最大的支持和信任。
其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領導都能站出來給予最大支持，每到關鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們取得成績成果，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。
2．勇于創(chuàng)新，主動出擊：
積極探索新的貿易開發(fā)模式，新的支付模式，新的售后服務模式不僅是去年較為成功的原因，也為12年的工作開展打下好的基礎。
但所有手段都建立在勤奮之上；所有進步都建立在學習之上，所有經驗都來自于實踐之中。所有創(chuàng)新都來自于經驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結，勤于思考，方能創(chuàng)新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。
3.團隊精神，勇于奉獻。
我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業(yè)，全面素質。對于未來以80后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優(yōu)點，規(guī)避各人缺點，形成優(yōu)化組合，發(fā)揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發(fā)揮整合力。
4.不惜心力，艱苦奮斗。
在20xx年人力資源較弱的情況下，激發(fā)少數骨干的干勁，實施了超負荷運轉，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉為持久力。5.防止風險，節(jié)約開支。
平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節(jié)儉之風，是效益較好的重要原因。
20xx年以下目標未能實現(xiàn)。
1、國內市場開發(fā)目標未實現(xiàn)。原計劃20xx年利用國內客戶群，開展一定規(guī)模的國內貿易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿生意的順利執(zhí)行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大，再逐步實現(xiàn)這一目標。
2、人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓力量有限。12年計劃從名牌學校招進部分專業(yè)強的優(yōu)秀畢業(yè)生，來彌補人員不足。
3、開發(fā)量不足，整個部貿易集中在一兩個人身上。
20xx年看上去貿易額不小，但只有一兩個人開發(fā)市場。雖然正招進新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內，我等還要加倍努力。
4、管理制度有待進一步健全。組織機構有待建立。
本部建立之初只有1，2個人，所以未考慮機構建設。隨著業(yè)務擴大，人員增多，需加強分工，健全組織結構，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎懲機制。培養(yǎng)部內文化。相信這一目標12年肯定實現(xiàn)。
1、初步業(yè)務目標：
盡管困難重重，只要有公司領導繼續(xù)支持，并保障獎勵機制，我們還是對12年工作充滿信心。希望完成以下目標：
成交3000萬美元、收匯20xx萬美元、主營收入10000萬人民幣，利潤500萬人民幣。這些業(yè)務主要是：
2、進一步引進人才，盡快健全組織機構：
在20xx年，計劃陸續(xù)引進西班牙語本科生2人，葡萄牙語本科生1人，外經部碩士生1人，光電纜專業(yè)1人。后勤（物流或財務）1人。計劃淘汰1-2人。20xx年底，本部人員約12-13人。為加強分工和管理，擬設以下分支機構：
以尚衫欣傳統(tǒng)業(yè)務為基礎，成立第二事業(yè)部電工設備處。暫由尚衫欣負責。以韓迎安建材進口業(yè)務和李國強建材出口業(yè)務為基礎，成立第二事業(yè)部化工建材處。暫由王小靜負責。以韓迎安傳統(tǒng)電信，電力貿易為基礎成立第二事業(yè)部能源礦產電信處，暫由韓迎安兼管。成立綜合管理處，負責后勤，財務，和日常管理，負責人待定。以上計劃有待于公司領導和人事部批準。
3、進一步健全管理機制，明確獎懲條理（已起草完畢，正部內征求意見）4、加大開發(fā)力度，進口、出口、內貿趨向平衡，以更加豐富貿易手段來彌補市場蕭條的負面影響。
事業(yè)部年終工作總結篇十
這是我步入大學以來第一份工作總結，寫起來還略有一點小激動呢。
寒冬臘月，年終歲末，這也許就是一個做總結的最好時刻。西安的冬天總是凜冽卻又陽光明媚，想想，沐浴在陽光中，呼吸著冰爽的空氣，回憶一年來的點滴，再展望來年的未知與精彩，未嘗不是一件幸福之事。
拾著九月的收獲，我步入大學，一切都是新的開始，憧憬，迷茫，我的心也像那九月最后的燥熱一樣瘋狂，渴望能尋到一隅，去施展我的理想。是它，如一陣輕風拂過，攪動了似已凝結的火熱氣氛，令我逐漸清晰，令我深深沉迷。它，便是我們的小家，我們的事業(yè)部。
事業(yè)部的工作繁重而又非常有意義，我在這短暫的一學期中，也為它貢獻出了自己的微薄之力。首先，在亮亮學長的高度信任下，我肩負起了借鑰匙的“重任”，宿舍與管理學院之間，留下了我急促而又輕盈的腳步.......接著，為了準備迎新晚會，我嘗試了人生中第一次拉贊助，當我與企業(yè)負責人面對面坐下并遞交晚會策劃時，我幻想著我也變成了一名商業(yè)精英，在準備一場盛大的談判，這種感覺難以言表卻無與倫比......迎新晚會，我身為一名普通的工作人員，參與了籌辦始終，最終的任務是負責追光，雖然最后因為電壓的問題，機器頻頻關機，但能夠掌握一門新技術，我也是挺開心的.......時間來到十一月，在工大，我們相約福爾摩斯，在這場全校范圍內的推理大賽中，我第一次擺了外場，并結識了一群歡脫的外國朋友，那晚火爆的場面歷歷在目；我也第一次擔任了復賽管院組的負責人，帶領我的小團隊去設計相關游戲，去布置游戲現(xiàn)場，雖然辛苦，但效果還不錯啦；在決賽當中，我有幸接手了決賽現(xiàn)場的布置設計，同時更加榮幸的擔任了決賽的主持人，雖然不夠專業(yè)，但這也是一次難得的歷練.......最后一次活動是元旦的游園會，因為我要跳啦啦操的緣故，所以在這次活動中，我只是為大家?guī)土藥兔?，沒能和大家堅守到最后。
回憶了許多這學期我做的工作，看起來似乎斐然，但在事業(yè)部的這一學期工作中，讓我學到的更多，與事與人。
事業(yè)部的每一位成員，都有著屬于自己的閃光點。我們親愛的趙曉辰部長，沒有部長高冷的架子，能用熱情與快樂調動起我們的積極性；副部長毛亮學長，我的好兄弟，幽默真誠，在工作生活中給了我很大支持；副部長馮悅學姐，話雖然不多，但十分認真負責，讓我學會踏實；還有王心越，王雨彤在部門聯(lián)誼中教大家跳舞時的努力；周彧竹，徐孝裕，歐陽福蕾拉贊助時的執(zhí)著；王煜欣和袁訓洲在搬物資時的任勞任怨；高萌的專業(yè)催場三十年和唐逸鑫的福爾摩斯一遍遍的錄音出題......事業(yè)部的每一個人都為著我們共同的家而奉獻著自己的力量，即使生病，也依舊堅持努力，怎不令人感動。
在事業(yè)部的活動中，我學會了跳慘絕人寰的舞蹈，學會了如何快速撿到車票，學會了如何走最短距離到達管理學院......也學會了在拉贊助時如何與人溝通，如何打動對方，也了解了布置一臺晚會所需要協(xié)調的各個部門與流程，也掌握了如何才能更好的調動起團隊的積極性與執(zhí)行能力......更重要的是我的思維在一次次鍛煉中變得更加開闊，明白了創(chuàng)意在活動中的重要性。在事業(yè)部中，我收獲了太多太多，彼此間的互相關心，在朋友失聯(lián)時急切，在工作中的互幫互助，真正的用行動應證著我們是一家人！
事業(yè)部，就是我想象當中學生會所應該有的樣子，我想，在我們的努力下，它會變得更加生機勃勃。對于如何更好的建設，我想發(fā)表幾點我個人的愚見：
事業(yè)部年終工作總結篇十一
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)。
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
事業(yè)部年終工作總結篇十二
公司于20xx年8月份設立城市景觀事業(yè)部，在這短短五個月的時間里城市景觀事業(yè)部緊緊圍繞部門職責，在相關部門的支持下，經過不斷的調整，已取得實質效果?，F(xiàn)將工作總結如下：
一、加強對在建項目的服務、管理和監(jiān)督1、對在建項目的走訪與了解。
做為一個新設立的部門，我們面臨人員少、對各項目情況不熟悉的困難。為做好工程管理工作，我部一方面盡快熟悉所在建項目的合同文件，了解項目特征及合同造價、工期、質量標準等相關目標要求。另一方面對在建項目進行走訪，實地察看現(xiàn)場實際情況。通過現(xiàn)場走訪、熟悉合同文件、各項目部的介紹，盡快熟悉在建項目的實際進展狀況。
2、組織定期、不定期的項目檢查。我部會同總工辦、核算部等部門針對在建的項目組織定期、不定期的項目檢查，組織項目部相關管理人員共同參與。從工程管理、質量、進度等方面對在建項目進行檢查。及時發(fā)現(xiàn)項目實施中出現(xiàn)的各種質量問題、安全隱患，并督促項目部限期整改。3、針對新中標項目，組建項目部。對新中標的城市景觀項目，我部根據公司工作流程的要求，提名項目負責人人選報公司領導批準后組建項目部。與項目負責人簽訂《項目目標考核責任書》，明確項目考核目標、責任和義務，并積極參與到項目管理之中。
4、提高項目部人員的綜合素質。我部鼓勵所有項目部人員積極參加了質檢員、資料員、施工員專職安全員等各類培訓、考試。
回首過去的五個月，我部不忘公司使命、不忘部門職責，在我部全體人員的共同努力下，順利完成了各項工作，取得了一定的成績。但也存在一些問題，我部將在以后的工作中注意揚長避短，力爭取得更大的進步。
諸如我部將加大對項目的技術指導力度，并主動幫項目部同業(yè)主溝通，與項目部共同完成項目任務。
三、20xx年工作計劃。
根據今年的工程管理實際，我部計劃在明年重點加強以下幾個方面的工作：
1、進一步加強在建項目的監(jiān)管，進一步提高各項目部的項目管理水平，創(chuàng)精品工程，并實現(xiàn)質量效益和經濟效益的平衡。
2、加強合同管理，合法、合理的進行合同索賠。會同總工辦、核算部等相關部門積極參加到各項目管理工作中，定期、有針對性的進行專題內部交流。以具體事例為范本進行相應的講解、點評，盡最大努力幫助一線員工提高業(yè)務能力。
3、要求所有在建工程項目部每月上報工程月報，對工程質量、進度、支付、管理、隱患問題等作出詳細說明。及時掌握工地最新情況，每月及時匯總形成匯報材料。供領導掌握第一手資料，及時決策。
4、制定20xx年度安全工作計劃，定期組織在建項目的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并督促整改完善。規(guī)范分包、勞務用工管理，降低勞務糾紛發(fā)生的可能性。
20xx.12.20。
事業(yè)部年終工作總結篇十三
xx年連續(xù)中標廬江柯坦dbo、巢湖欄桿dbo、肥東dbo合同總額x億元,凸顯我公司設計建設運營方面綜合能力的投標優(yōu)勢。通過對dbo的深加工，附加值明顯提升，廬江dbo投標測算利潤僅500萬元，后期經過市場、設計、工程聯(lián)動運作，現(xiàn)預計可實現(xiàn)工程利潤3500萬元以上。dbo的快速發(fā)展，是事業(yè)部工作從側重投資項目轉變?yōu)橥顿Y和經營雙輪并驅，同時為公司帶來巨大效益。
順利承擔并實施公司一帶一路項目——埃塞bolelemi工業(yè)園二期污水處理廠項目，合同額4450萬元，為以后參與“一帶一路”項目建設積累了經驗。同時儲備了4-5個海外項目待條件成熟實施，為公司市場拓展提供寬度。
財務部通過持續(xù)跟蹤督促、獎勵激勵、配合法律手段完成回收云南祿豐、連云港灌云項目、臨泉提升泵站、山東華恒項目等剩余賬齡均為5年以上尾款合計612.73萬，合計減少資產損失近200萬元。收回宿州埇橋項目長期應收款1782.86萬元，該bt項目本金及投資收益已全部回收。
優(yōu)化付款方式，20xx年1-12月共開具銀行承兌1.88億元，占事業(yè)部付款比率21.86%，有效降低了經營活動資金占用情況。
過提前合理統(tǒng)籌進銷項發(fā)票取得。20xx年營業(yè)收入11.7億元，僅現(xiàn)金繳納增值稅676萬元，增值稅稅負率為x%，較20xx年綜合稅負率3.84%大幅下降，為公司節(jié)約現(xiàn)金流x萬元。經過多次與稅務局的溝通，為邯鄲國禎運營辦理所得稅的三免三減半，提前從20xx年開始做為免稅起點，xx年節(jié)約所得稅稅款135萬元，預計未來總節(jié)稅600萬元。
在公司建管中心的指導下，通過重大項目推進會及現(xiàn)場蹲點調研等方式，促使隨州、永泰、泗陽三期、安豐、清溪、懷遠等項目按期進入商業(yè)運營收費階段，且清溪、懷遠項目將竣工驗收前試運營費用足額收回，保證了項目投資收益。小倉房項目從設計、詳勘、物探、可研、消防、建設用地規(guī)劃許可證、建設用地批準書、土地證、人防“一氣呵成”，大大節(jié)約項目開工時間，在建設過程中約20萬方的外運土方僅僅只用了28天；望塘項目從設計施工到項目通水歷經8個月完成，克服了現(xiàn)場工藝復雜，施工難度較大，施工單位協(xié)調較多等問題，獲得建設單位的高度認可。
歷年累計老項目過多，大多存在各種難以解決的問題，老項目的收尾工作占據了事業(yè)部經營管理大量精力。20xx年環(huán)境工程事業(yè)部集中資源，清理了寧東、懷遠、祿豐、吳山、北城等26個老項目，一大批項目完成簽證認可、工程竣工驗收、審計結算、尾款回款。其中寧東項目僅簽證費用，就為公司挽回了1000多萬元損失，保障了公司的利益；為年后工作輕裝上陣提供極大的便利條件。
事業(yè)部質量安全部全年共完成現(xiàn)場安全檢查122次，通過微信等網絡形式持續(xù)進行安全生產指導工作，有效提高安全管理水平。全年無一起安全事故發(fā)生。
京臺高速項目成功創(chuàng)建市級質量安全標準化工地，實現(xiàn)我司施工在安徽市場質量安全領域獎項零突破；公司投資建設的胡大郢項目成功創(chuàng)建為國家級標準化工地；湖南湘湖項目捧得“芙蓉杯”成為公司高質量項目建設的樣本。
我事業(yè)部經過多年建設，各項制度較為完善，但事業(yè)部項目增長很快，新人較多，制度宣貫和培訓是重要工作。20xx年，事業(yè)部通過老人帶新人、集中培訓、網絡培訓等方式有效的鞏固了事業(yè)部制度的順利執(zhí)行，財務、成本、合同、考勤管理等方面更趨規(guī)范。
xx年事業(yè)部創(chuàng)新推出“安全風險抵押金制度”，“項目回款激勵制度”，配合公司建管中心推出“項目績效考核制”2.0版本，，”投資類項目全生命周期負責制”極大的調動了工程人員的維護安全質量，創(chuàng)造利潤的積極性，主動性。
事業(yè)部年終工作總結篇十四
20xx年上半年，豬價行情低迷，養(yǎng)殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業(yè)部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”的指導方針，發(fā)揚亮劍精神，雖未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：
1、落實亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫，提高文化執(zhí)行力。
湖南事業(yè)部就亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫作了統(tǒng)一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業(yè)部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業(yè)部統(tǒng)一命題，對員工進行企業(yè)文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執(zhí)行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業(yè)文化的學習氛圍。
2、采取一系列營銷策略應對行情低迷。
以“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發(fā)展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現(xiàn)狀，各銷售單位積極應對，自主創(chuàng)新，探索出了一些非常優(yōu)秀的營銷模式，如湖南大北農魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創(chuàng)立了本地科普員“員工化”的營銷模式。郴州大北農、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預混料銷量，湖南大北農豬料銷售部創(chuàng)立了“1151推廣模式”和“135市場調查、客戶開發(fā)模式”。
3、切實改善資金管理，提高資金安全度。
杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉速度，進一步精干產品，精少成品庫存數量。進一步加強與相關部門聯(lián)系，按照有關優(yōu)惠政策，郴州大北農與湖南大北農積極爭取中國農業(yè)發(fā)展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農與中國農業(yè)銀行聯(lián)系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難，奮戰(zhàn)湖南大北農工程建設。
因氣候、地基等原因，使湖南大北農工程建設難度大。但是湖南大北農基建組克服一切困難，在確保工程質量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設進度。同時嚴格搞好統(tǒng)籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農集團節(jié)省了近50萬元費用。
5、強化員工的招聘和培訓，打造一支具有狼性的團隊。
根據需求，加強與湖南農業(yè)大學、常德職業(yè)技術學院、安化職業(yè)中專等農業(yè)院校的聯(lián)系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業(yè)部各項工作的正常開展。加強以干部培養(yǎng)為核心的人力資源工作，培養(yǎng)8位總經理，充分信任，授權到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養(yǎng)帶動員工培養(yǎng)。進行新員工培訓兩期，拓展訓練一期，開辦中南大學mba研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓，打造了一支能吃苦的狼性團隊。
6、加強事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃工作，提升公司品牌形象。
為引進資金，瞄準湖南省高新技術產品和湖南省高新技術企業(yè)這個目標，湖南事業(yè)部通過反復研究和推廣，開發(fā)了低磷環(huán)保型高效小豬階段濃縮料6302，該產品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產品居國內同類行業(yè)領先水平。加強與省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省畜牧水產局、省飼料工業(yè)辦等行業(yè)主管部門的聯(lián)系，參加了省農辦組織的“農資三下鄉(xiāng)”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強技術服務工作，促進產品銷量的上升。
銷售單位指定專門的技術服務專家，更專一，更到位。加強市場服務，舉辦各類科普講座，深入農村進行科技服務，為農民解決實際生產問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產實踐問題，為養(yǎng)殖戶挽回經濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預混料，如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發(fā)了9個大型豬場，有效地促進了產品銷量的上升。
8、控制各項成本，做到節(jié)支增收。
針對行業(yè)形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優(yōu)化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現(xiàn)象，節(jié)約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員?？瓢嗯c養(yǎng)殖班，培養(yǎng)農村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。
為培養(yǎng)有志農村青年成長，促進中國農業(yè)產業(yè)化、科技化、國際化發(fā)展，組織50名鄉(xiāng)村動物防疫員，與郴州市畜牧水產局、中國農民大學合辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員?？瓢唷B(yǎng)殖專科班，對學員進行動物免疫法規(guī)條例、傳染病知識、免疫學等養(yǎng)殖知識的學習，為培養(yǎng)農村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，建設社會主義新農村做出自己的貢獻。
預混料銷量3620噸，完成計劃59。配合料銷量28210噸，完成計劃56。獸藥銷售額187萬，完成計劃32。利潤（估計）528萬元完成計劃40。
主觀原因：1、營銷員人員素質和服務技能有待進一步提高。2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰。3、產品質量和產品競爭力有待加強。4、動保行業(yè)規(guī)范給我公司動保銷量造成較大影響。動保產品與市場對接不到位，反應速度慢。
客觀原因：1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少。2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響。
繼續(xù)做好亮劍精神與企業(yè)文化宣貫，多種形式，強化執(zhí)行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農文化，普通員工認同大北農文化。
根據實際情況，下半年目標為：預混料銷量目標5610噸。獸藥銷售額目標330萬元。配合料銷量目標：61640噸。
繼續(xù)以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”為指導方針，發(fā)揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規(guī)劃為：
1、繼續(xù)加強員工企業(yè)文化和亮劍精神的學習，提高執(zhí)行力文化。
2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發(fā)展方針，爭取更大市場占有率。
3、加強員工培訓工作，提高員工基本技能和素養(yǎng)。
4、做好湖南大北農開業(yè)工作，確保順利投產。
5、繼續(xù)加大階段濃縮料的研發(fā)工作，提高產品質量和產品競爭力。
6、加大資金融資力度，確保資金的正常流轉。
7、加大發(fā)展規(guī)劃力度，確保湖南大北農獲得省高新技術企業(yè)稱號。
事業(yè)部年終工作總結篇十五
2x的前半年我在努力工作中度過，時光飛逝，在此中的點滴經歷將成為自我工作中的經驗積累，亦充實了自我的生活。
現(xiàn)在回望過去這半年的.工作生活，五味陳雜。一切都在主任和各位領導的帶領下有條不紊的進行著，在緊隨公司前進步伐的同時，我在其中獲得了更多的學習機會，可以全方位的去發(fā)展自己，讓自己的工作能力逐步上升。
2x前半年工作分為兩個階段，第一階段是三月份之前，整體組織框架未進行梳理，第二階段是三月份到七月份，環(huán)境部門整體組織框架調整后。
1.采樣工作，工作主要內容是服從調度安排，做好采樣前的準備工作，采樣現(xiàn)場的協(xié)調工作和采樣后的交接工作。按照調度安排，針對每一個單子都做好準備，熟悉所涉及的標準規(guī)范，認真禮貌對待每一個客戶，處理好現(xiàn)場工作保護組織現(xiàn)場采樣和客戶協(xié)調工作。由于每次不人員分配都不是特別固定，所以每次和采樣隊員接觸以及交流的時間僅限于這一次采樣過程，不能夠較深的相互了解，在現(xiàn)場操作上不能夠達到默契的程度。
2.進行少許的實驗學習，由于環(huán)境業(yè)務比較繁忙，平時在公司時間比較少，雖說一有時間就加強自己的實驗能力，防止知識的遺忘。但總感覺有時過于倉促，不能更深或者接觸更多項目的實驗。
3.報告，這是最欠缺的內容。雖說前幾次認證參與過，但數量畢竟過少，鍛煉的畢竟太少，長時間的不鍛煉會遺忘不少知識。
整個部門框架調整后，人員重新調整，對采樣人員的技術和能力提出了新的要求，重新規(guī)劃采樣人員的發(fā)展方向。
1.采樣工作，作為主要的工作，內容讓是要嚴格服從調度和公司領導的安排，根據公司規(guī)定以及采樣要求，嚴格做好采樣前，采樣過程以及采樣結束后的工作安排。由于組員基本固定，經過一段時間磨合，可以使配合不斷默契，在言行規(guī)范以及技術要求上都有了大幅的提升，通過長時間在一起可以不斷的共同，進行團隊內部的了解。組織自己的組員熟悉各種儀器的操作，為我們的標準化操作提供基礎。有了較好的團隊合作，能夠很好的完成環(huán)境部門的各種采樣任務，積極配合各位領導完成對整個部門的任務安排。
事業(yè)部年終工作總結篇十六
xxxx年上半年，我們走訪不同類型高校近30家，根據不同高校類型、意愿進行了分類匯總;20xx年上半年，暢想谷上線高校3家，有2家高校正在上線過程中。
二、存在問題。
1.費用。這在學校是個比較敏感的問題，如果是收費平臺，學校就要通過教務處或教材科專門申請立項，如免費安裝使用1-2年就可以簡化這份工作，并能很快達成合作。
2.安全。如果平臺是我們自主產品并有雙軟認證等保障，就能打消學校對信息泄露的顧慮，如我們僅僅是平臺代理商，就會讓學校不接受我們，質疑我們僅能提供代理責任并不能承擔起所有責任。
3.采錄。在與校方數據整理和導入方面產生誤會，數據提供和整理未能按照我方導入要求提供，我平臺無法運行。這樣在數據導入方面就與校方主管老師造成很多誤解并浪費了時間，讓校方主管老師感覺本來是為了簡化工作的，然而未能達到簡化目的。
4.登錄。學校登錄界面和試用賬號。登錄界面可以提前把各地區(qū)主要院校的名稱錄入，如點選登錄甘肅就會顯現(xiàn)甘肅省有關學校名稱，我們都用一個測試賬號現(xiàn)行登入做講解和演示。
5.穩(wěn)定?？偛科脚_后臺要進行維護與更新時，請及時通知我們，這樣好避開因此項工作而造成校方對我們平臺穩(wěn)定性的誤解。
三、建議。
建立本平臺官方網站，可讓用戶在本站內下載平臺補丁，數據模板，更新等，可查詢到各事業(yè)部相關服務信息。
我們相信，只有在實際工作中找到問題并能及時解決好問題，今年的工作就能順利完成。
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