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企業(yè)形象品牌策劃公司篇1
__是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為__米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位
1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞;
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;
3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>
第二步：確定消費(fèi)者群體
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
__作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實(shí)力。__是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看，__沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
于是，專家找到了__的機(jī)會點(diǎn)：
※提高競爭臨界點(diǎn)
※做獨(dú)立品牌
※個性化營銷
※提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而__長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費(fèi)群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：
__營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;
__健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;
__積極評價的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
企業(yè)形象品牌策劃公司篇2
1)搶先占位戰(zhàn)略
指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點(diǎn)，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。
早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對防止蛀牙的關(guān)注會越來越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。
比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn)。
企業(yè)形象品牌策劃公司篇3
一、品牌名稱：
Hhkkll鞋掌門
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡介：
鞋掌門(Hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關(guān)重要
只有敏銳的感覺和靈性
付出相應(yīng)的耐心和時間
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致
挑一款中意的鞋
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門世界
以紳士練就商場的'穩(wěn)重
用時間沉淀男人的成熟
以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越
男人掌門世界
世界之路為您而啟
企業(yè)形象品牌策劃公司篇4
一、產(chǎn)品基本信息
品名：____牌卷煙;
含稅調(diào)撥價：__元/條
統(tǒng)一批發(fā)價：__元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：__元(__年12月統(tǒng)計(jì))
·__年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位：箱)
二、活動主題
__某煙品味之旅
三、活動范圍
全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內(nèi)容
本次活動分解為兩個子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動的兩個項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(一)零售點(diǎn)買贈促銷
1.活動方式
·每個城市選擇10-30個重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷;全省共選取200個點(diǎn)。每個點(diǎn)贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末;由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計(jì)需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日(周六)-6月14日。
·每個點(diǎn)派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行
·促銷期間，消費(fèi)者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝____;
每購買1條，則贈送1個金屬打火機(jī)(約15-20元/個)或者送1支duke簽字筆(35元/支)
2.物料籌備及促銷預(yù)算
(以單個零售點(diǎn)進(jìn)行測算)
合計(jì)：12787.1
200個零售促銷點(diǎn)，共需促銷預(yù)算：12787×200=256萬元
(二)酒樓評吸宣傳
1.活動方式
·每個城市選擇5-10家大酒樓進(jìn)行宣傳;全省共選取100個酒樓。每個點(diǎn)贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00-8：00
2.評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評吸、宣傳;評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸;否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2-5個打火機(jī)。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3.物料籌備及促銷預(yù)算
(以單個酒樓進(jìn)行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進(jìn)行評吸宣傳)
共計(jì)：2640
企業(yè)形象品牌策劃公司篇5
一、活動背景
保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個非常嚴(yán)峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進(jìn)社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。
二、活動主題：
發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護(hù)航
三、活動目的：
通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識的運(yùn)用。保險公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會保險機(jī)構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非
常寶貴。因此加大對保險業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。
四、活動時間：
____年____月____日
五、參加人員：
全體學(xué)生
六、活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法：
參賽形式：以班級為單位進(jìn)行組隊(duì)，每隊(duì)由4人組成并參賽。
參賽辦法：(1)首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊(duì)。
(2)所有參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險進(jìn)社區(qū)活動。
后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務(wù)
1.與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊(duì)伍
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活
3.建立保險咨詢點(diǎn)，提供保險服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系
七、活動要求及注意事項(xiàng)：
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀(jì)律，注意安全，遵守交通規(guī)則。
2.注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好。
3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。
4.對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。
5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)
八、活動經(jīng)費(fèi)：
宣傳海報(bào)，制作傳單，獎項(xiàng)費(fèi)用
九、前期準(zhǔn)備：
1、有針對性的設(shè)計(jì)宣傳資料;
2、對參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn);
3、聯(lián)系新聞部的干事;
4、制作相應(yīng)的海報(bào)：
十、獎項(xiàng)設(shè)置
每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽(yù)證書
十一、活動意義
(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識
(2)普及風(fēng)險常識，提高保障水平樹立科學(xué)的保險消費(fèi)理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強(qiáng)化社會管理，服務(wù)和諧社會開展社區(qū)保險，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
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