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銷售工程師工作經(jīng)歷篇一
1、加入公司三年零兩個月的時間。
2.加入公司之前，在北京__科技有限公司品保部門擔任ipqc，大學畢業(yè)實習了幾個月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學會了什么，如果非要談收獲，那么就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平臺和行業(yè)。
3.加入公司三年多的時間：
經(jīng)歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強大的內心。后期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業(yè)績算是不錯的。第二個，未名1898.經(jīng)歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質疑，在銷售中遇到過很多困難，但經(jīng)過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領先香河。第三個，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項目的尾盤結盤工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結了尾盤。第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到?jīng)]有攻堅就結盤。第五個，紫辰悅府。排號兩個月左右，經(jīng)歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。第七個，京漢君庭，一個新的戰(zhàn)場。
經(jīng)歷過的活動有很多。公司成立三四五六 周年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、__年的大型年會活動，12、__年的六星級心態(tài)的培訓，__年銷冠是怎樣煉成的演講活動，__年黃埔軍校訓練第一季。
取得的業(yè)績：__年2月以一名置業(yè)顧問的身份加入公司，__年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，__年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管。曾在__年12月-__年3月，作為公司銷售部業(yè)績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績將近一半的時間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。
4. 對銷售經(jīng)理的認識：
銷售經(jīng)理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司與項目的重要樞紐。
銷售經(jīng)理的崗位職責：
1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對開發(fā)商的回款計劃完全負責。
2.將總銷售任務分解，下達給本項目的銷售主任，制定每月的銷售紅線，督導其完成。
3.匯總上報項目日、周、月，階段性銷售總結報告。
4.協(xié)助、指導項目銷售主管的日常管理工作。
5.協(xié)調本項目內部與其他部門之間的具體工作。
6.負責本項目銷售主任的相關培訓、考核工作。
7.特殊客戶的銷售接待，問題的處理與跟蹤。
8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報并去督促。
9.負責匯總市場調研信息，準確把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。
10.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案。
11.對本項目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負責
12.保證本項目銷售主任、銷售代表的戰(zhàn)斗力。
13.完成公司領導安排的其他工作。
5.一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點
1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個人做事是否能成功的基本要求。作為一名項目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有一個良好的心態(tài)，會影響全局。
2.責任心：作為一名項目經(jīng)理，在整個項目中，可以說是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。
3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好事情的根本。作為一名項目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司未來的發(fā)展要認可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進，擁護公司的發(fā)展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。
6.個人競爭優(yōu)勢：
1、對公司的企業(yè)文化充分了解并認可。
2、對公司的發(fā)展方向充分認同。
3、經(jīng)歷過七個項目的銷售工作，工作經(jīng)驗豐富。
4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”。在任何時候，任何情況下，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染著我周邊的人。
5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果不想，及時給你這個平臺，也不一定會做的盡善盡美。
3年的式工作與生活，我覺得我已經(jīng)與她融為一體了。此時此刻，站在這里，太多要感謝的，但今天，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當初選擇了。如果時光倒流，我想我會更早的加入。因為我喜歡這里!
對于今天在場的所有人，我都要說一聲謝謝!謝謝你們今天的指導，讓我對自己有一個更清晰的認識，也更明確了我未來努力的方向。我想說，成功路上，有你有我，我們一起開辟時代!加油!
匯總上報項目日、周、月,階段性銷售總結報告。
4.協(xié)助、指導項目銷售主管的日常管理工作。
5.協(xié)調本項目內部與其他部門之間的具體工作。
6.負責本項目銷售主任的相關培訓...
銷售工程師工作經(jīng)歷篇二
結婚有七年之癢，而我進這公司三年就開始癢了。
三年前，我把做一名日語編輯的夢想鎖入箱底，開始了第二份在日企的銷售工作。
當時的想法是，在夢想實現(xiàn)條件尚不成熟的時候，先進行資本的原始積累，并通過銷售工作搜集信息，擴展人脈，為將來實現(xiàn)夢想打基矗如今回頭看看，收入比之前的工作有了較大增長，而由于工作的特殊性質，接觸到了各行各業(yè)的日企，也算是了解到不少職場信息，盡管比較表面。至于人脈，基本上沒有，因為直接接觸的客戶大多數(shù)都是日本人，三五年任期一完就卷鋪蓋回日本的。
本職工作方面，我自信是做到了對業(yè)務游刃有余，老板和同事也都認可我的能力。今年4月升職漲薪，我鼓起勇氣跟老板提了要求，他也幫我爭取了，最終雖沒有百分百達到期望值，但也算基本滿意。
然而，在這本應意氣風發(fā)的時刻，我卻迷惘了。
因為，我已清清楚楚看到了，在這公司，三年后的自己會是什么樣的。
下面來總結一下我對東家的看法。
【老板】
1)都是在中國待過5年以上的日本人駐在員，在日本總公司是無足輕重的小人物，來了中國卻一邊耀武揚威，一邊盡情享受花花世界。他們的最大任務就是，交好作業(yè)，不出亂子，以免提早被遣送回國。所以，他們并不太關心公司的發(fā)展前景如何，員工的積極性和福利待遇如何，客戶的忠誠度如何。自然也就不會思考什么發(fā)展戰(zhàn)略，推動什么創(chuàng)新改革。一個字，混。
2)出于怕出亂的心態(tài)，做事當然就墨守成規(guī)，生怕越雷池一步。而且，一旦不小心捅了簍子，便會制定一個新的所謂防范措施(通常是多了一個報告表格，多了一道審查環(huán)節(jié)等等)來預防，其結果就是增加大家的工作量對我們這批被套上不定時工作制枷鎖的`銷售員工就等于延長了無償加班時間。
3)日本人骨子里就不信任中國人，所以關鍵部位基本上全部由日本人駐在員把守。中國人即使混到再高職位，其權力也通常被架空，或者成為幫日本人盤剝同胞的走狗。老板們深諳中國人愛內斗的劣根性，所以常常利用這一點，以各個擊破的戰(zhàn)術，來達到他們降薪、削減福利的目的。
【同事】
1)基本上都是在混日子。有理想有抱負的，要不干不了多久就走人，要不就在煎熬中混日子。
2)多數(shù)人憑其踢皮球的本事，絕對可以入選國足。你心急火燎，他不緊不慢，說這個我不負責，你找某某吧。找到某某，某某又說，這個我也不知道誰知道。有時真能把人氣死。
3)無論任何崗位，職業(yè)高低，大家都是流水線上的操作工，不需要有任何自己的想法，把作業(yè)做好交上去就是了。因為只要在這公司干上一年半載，都會知道任何創(chuàng)新變革都是妄想，都吃力不討好都將頭破血流。
【工作】
1)業(yè)績目標一年比一年高一截，老板恨不能天天拿鞭子抽著你出去跑新客戶。然而另一方面，堆積如山的事務性工作又把你牢牢綁在辦公桌前，你要出去可以，晚上回來就加班吧，反正不定時工作制沒加班費，愛加多晚加多晚。
2)你說要積極跑客戶，好，訂了車沒有?我們這個部門5個銷售加1個老板，還有2個行政，車只有2臺。老板要控制經(jīng)費，出門不準打的，只能坐公司車。也就是說，大家搶車，先到先得，晚了就沒車坐就不能外出。所以常常出現(xiàn)有人把下下周的車都預約掉了的局面。
3)我進公司第一年，剛好是當?shù)胤止緩幕I備到成立的草創(chuàng)期，只培訓了3天就上崗，揣著一知半解的業(yè)務知識，趁著其他日資同行尚未進入本地市場，大開殺戒搶占山頭，算是替公司打下了一片江山。第二年，競爭對手陸續(xù)進駐，邊守邊攻，在動蕩中結束。進入第三年，群雄割據(jù)，地盤大致劃定，剩下的基本上就都是重復性工作了，維護好老客戶，再開拓一點新客戶，無甚新意。第四年的局面，可想而知。
4)今年也就是第四年的業(yè)績目標，定的比天高。在日資客戶已經(jīng)飽和的現(xiàn)狀下，公司雄心壯志說要開發(fā)非日資客戶，然而對這家一直墨守成規(guī)的老店來說，無異于癡人說夢。同時，人事部推出了所謂薪酬改革，簡單來說就是把獎金跟公司業(yè)績和利潤掛鉤，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，明年的獎金保守估計要砍一半。
現(xiàn)在各位看官可以知道，伴著升職加薪走入第四個年頭的我，為什么意氣風發(fā)不起來了吧。
古人云三十而立，而我離三十只剩兩個年頭，卻連立字頭上那一點都不知道身在何處。
銷售工程師工作經(jīng)歷篇三
出生日期：19_年
身高：177cm
婚姻狀況：保密
戶口所在地：-
現(xiàn)在所在地：-
個人特長：電腦熟練操作
語言能力
普通話：優(yōu)秀
英語：一般等級：4
其它語言：能力：等級：
教育或培訓經(jīng)歷
畢業(yè)院校：遼寧_x大學
學歷：大專
所學專業(yè)：商企管理(工商管理，自考)
工作經(jīng)歷
沈陽_x有限公司(韓資)(外商獨資)
工作職位：銷售部經(jīng)理離職原因：因資金問題，新產品研發(fā)中斷，公司解散
工作描述：負責新產品上市推廣活動的實施，制定市場營銷策略及市場操作規(guī)劃、銷售政策的制定及渠道的開發(fā)與管理等。
自我評價
本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩(wěn)重，善于與人交往，親和力強，組織協(xié)調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。
銷售工程師工作經(jīng)歷篇四
目前所在地：北京
民族：漢族
戶口所在地：北京
婚姻狀況：未婚
年齡：27
人才類型：普通求職
應聘職位：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理：
工作年限：7
求職類型：全職
可到職日期：一個星期
月薪要求：8000——12000
希望工作地區(qū)：廣東省
公司性質：民營企業(yè)
所屬行業(yè)：制藥/醫(yī)療
擔任職務：區(qū)域經(jīng)理
工作描述：商業(yè)公司間的業(yè)務往來，業(yè)務洽談，市場調查，制訂營銷方案，業(yè)務指導培訓等。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20xx-03～20xx-06廣東思明藥業(yè)
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
擔任職務：采購
工作描述：公司產品結構定位，品種選購、核價，業(yè)務洽談，在庫產品銷存，結算等。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20xx-10～20xx-12白云山制藥總廠
公司性質：國有企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程
擔任職務：業(yè)務員
離職原因：
志愿者經(jīng)歷：
教育背景
畢業(yè)院校：桂東衛(wèi)生學院
所學專業(yè)一：社區(qū)醫(yī)士
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校（機構）專業(yè)獲得證書
語言能力
外語：英語一般
國語水平：良好
粵語水平：精通
銷售工程師工作經(jīng)歷篇五
工作描述：
1.負責調料產品的宣傳、推廣及銷售工作，完成說下達的任務指標；
2.千萬各大超市、酒店、飯店等場所進行新客戶的開發(fā)和調查工作；
3.定期拜訪現(xiàn)有客戶，為公司已簽約客戶完成缺貨、補貨及調貨工作；
6.根據(jù)月度銷售業(yè)績完成數(shù)據(jù)分析工作，向上級提供相關數(shù)據(jù)分析結果；
7.完成領導交辦的其它臨時性任務。
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