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知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇一
目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚處于起步階段，接下來(lái)就列舉幾種常用的模式，以期通過(guò)對(duì)具體實(shí)例的總結(jié)和分析，探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。
一、利用搜索引擎進(jìn)行推廣——網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣，顧名思義，就是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)從事宣傳和推廣行為，也就是人們俗稱(chēng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。主要以借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品展示、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)品牌提升的行業(yè)。企業(yè)通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的巧妙設(shè)置，被產(chǎn)品的潛在客戶(hù)搜索并找到，潛在客戶(hù)鎖定目標(biāo)后，進(jìn)入企業(yè)的正規(guī)網(wǎng)站，從而獲取自己所需要的信息和目標(biāo)。
正規(guī)網(wǎng)站是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)，一個(gè)建設(shè)良好的網(wǎng)站，必將其公司所有有價(jià)值的信息、重要的信息展現(xiàn)出來(lái)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，將客戶(hù)潛在的需求進(jìn)一步挖掘，并將這種潛在的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)欲，甚至通過(guò)語(yǔ)言和方式的刺激，直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力從而達(dá)成合作。網(wǎng)上商城即是這種購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化的典型和優(yōu)良案例，不僅減少了企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售成本，同時(shí)對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也節(jié)省了購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，降低了時(shí)間成本，也縮短了企業(yè)與客戶(hù)之間的距離，增強(qiáng)了彼此之間的黏度。
由此可見(jiàn)，正規(guī)網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和重要條件，可以說(shuō)，一個(gè)好的正規(guī)網(wǎng)站直接決定了推廣效果的好壞。
另一個(gè)決定推廣效果的因素，也是關(guān)鍵性的因素，即有效關(guān)鍵詞的設(shè)置。比如淘寶，買(mǎi)家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品的，只有設(shè)置的關(guān)鍵詞和買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣相吻合，產(chǎn)品被搜索到的幾率才更大，成交才有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞不是隨意設(shè)置的，只有有效的關(guān)鍵詞才能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。首先，關(guān)鍵詞越多越好，每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是不一樣的，設(shè)置更多的關(guān)鍵詞，意味著被搜索到的幾率更大；其次，設(shè)置關(guān)鍵詞要深度挖掘目標(biāo)顧客的心理活動(dòng)和潛在需求，這樣才能精準(zhǔn)定位；第三，關(guān)鍵詞要與自身的產(chǎn)品特性完美結(jié)合，要將產(chǎn)品的特性充分準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，在屬性的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步的修飾和拓展。
二、建立微信公眾平臺(tái)。
2011年1月微信正式發(fā)布，433天后，用戶(hù)從零上升到1億。2013年7月，微信官方數(shù)字顯示微信用戶(hù)已經(jīng)突破6億，海外用戶(hù)數(shù)量超過(guò)7000萬(wàn)，并且微信的用戶(hù)數(shù)正在以約160萬(wàn)/天的速度增長(zhǎng)。2013年11月18日，注冊(cè)賬號(hào)達(dá)到200多萬(wàn)，每天保持8000個(gè)的增長(zhǎng)速度，每天有超過(guò)億次信息交互。
在如此驚人數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。微信商戶(hù)通過(guò)建立自己的公眾賬號(hào)，與消費(fèi)者建立起線(xiàn)上交流的平臺(tái)，同時(shí)可以在后臺(tái)看到包括用戶(hù)數(shù)增減、用戶(hù)身份屬性、圖文消息閱讀人數(shù)、消息分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)等方面的各類(lèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而更加有效的了解與潛在客戶(hù)的互動(dòng)情況。
可以說(shuō)，微信作為一種投入成本低廉，客戶(hù)群體精確，長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，高回報(bào)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，正在改變?nèi)藗兊耐ㄓ嵎绞胶拖M(fèi)理念。微信平臺(tái)中，同樣存在著一個(gè)至關(guān)重要的展示窗口——微網(wǎng)站。微網(wǎng)站是指將企業(yè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等內(nèi)容通過(guò)微信網(wǎng)站的方式進(jìn)行展示，通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)置，快速生成屬于自己的微信網(wǎng)站。微網(wǎng)站實(shí)際就是將pc端的網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，使用戶(hù)了解企業(yè)信息更加簡(jiǎn)單快捷。
隨著微信的快速發(fā)展，微信支付功能逐步完善。通過(guò)支付功能，用戶(hù)可以便捷的在微信中實(shí)現(xiàn)交易，仿佛是與營(yíng)業(yè)員面對(duì)面的交流，了解了產(chǎn)品信息后，又直接在“柜臺(tái)”完成付款一樣，而做的這一切，可以足不出戶(hù)。
可以預(yù)見(jiàn)，微信所改變的不僅僅是人們的通訊方式，它更會(huì)影響人們的消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)方式，這是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大挑戰(zhàn)，不用店面、無(wú)需那么多的人工支出，一臺(tái)電腦，一個(gè)客服，全部搞定，這將是一種史無(wú)前例的顛覆。
三、利用第三方交易平臺(tái)達(dá)成合作。
第三方交易平臺(tái)指的是第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)，是指在電子商務(wù)活動(dòng)中為交易雙方或多方提供交易撮合及相關(guān)服務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總和。以上的兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式都是商戶(hù)直接與客戶(hù)建立聯(lián)系，即b2b。而第三方交易平臺(tái)較之b2b更具有成本優(yōu)勢(shì)，并成功的將交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)嫁。
淘寶網(wǎng)作為亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)首選購(gòu)物網(wǎng)站，由全球最佳b2b平臺(tái)阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦。2003年5月10日成立以來(lái)，在短短的2年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70%左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。
與第三方交易平臺(tái)相輔相成、鑄就第三方交易平臺(tái)發(fā)展壯大的即是第三方支付平臺(tái)。買(mǎi)方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶(hù)進(jìn)行貨款支付，由第三方通知賣(mài)家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨；買(mǎi)方檢驗(yàn)物品后，就可以通知付款給賣(mài)家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣(mài)家賬戶(hù)。第三方平臺(tái)結(jié)算支付模式有如下優(yōu)點(diǎn)：（1）支付安全性高。信用卡信息或帳戶(hù)信息僅需要告知支付中介，而無(wú)需告訴每一個(gè)收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶(hù)信息失密的風(fēng)險(xiǎn)；（2）支付成本較低。支付中介集中了大量的電子小額交易，形成規(guī)模效應(yīng)，因而支付成本較低；（3）使用方便。對(duì)支付者而言，不必考慮背后復(fù)雜的技術(shù)操作過(guò)程；（4）支付擔(dān)保業(yè)務(wù)可以在很大程度上保障付款人的利益。
但是，第三方平臺(tái)結(jié)算支付模式亦存在以下缺點(diǎn)：（1）這是一種虛擬支付層的支付模式，需要其它的“實(shí)際支付方式”完成實(shí)際支付層的操作；（2）付款人的銀行卡信息將暴露給第三方支付平臺(tái)，如果這個(gè)第三方支付平臺(tái)的信用度或者保密手段欠佳，將帶給付款人相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；（3）第三方結(jié)算支付中介的法律地位缺乏規(guī)定，一旦該終結(jié)破產(chǎn)，消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的“電子貨幣”可能成了破產(chǎn)債權(quán)，無(wú)法得到保障；（4）由于有大量資金寄存在支付平臺(tái)賬戶(hù)內(nèi)，而第三方平臺(tái)非金融機(jī)構(gòu)，所以有資金寄存的風(fēng)險(xiǎn)。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇二
1、議論文是以議論為主要表達(dá)方式的，用來(lái)表明作者觀(guān)點(diǎn)或反駁他人看法的說(shuō)理性文章。
2、議論文三要素：論點(diǎn)、論據(jù)、論證。
4、議論文的篇章結(jié)構(gòu)種類(lèi)：提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題引論本論結(jié)論。
5、議論文主體部分（即分析問(wèn)題和本論部分）的結(jié)構(gòu)類(lèi)型：橫式（并列式）縱式（層層深入論證、遞進(jìn)式）。
6、中心論點(diǎn)即作者的主要觀(guān)點(diǎn)，全文都圍繞中心論點(diǎn)展開(kāi)議論的，作者寫(xiě)文章的目的也就在于證明自己的觀(guān)點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）。
7、三要素的關(guān)系：
（1）論點(diǎn)分中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)，中心論點(diǎn)即文章的中心，分論點(diǎn)是從幾個(gè)角度來(lái)證明中心論點(diǎn)。
（2）論據(jù)就是用來(lái)證明論點(diǎn)的材料，包括事實(shí)論據(jù)和道理論據(jù)（一般是名人名言或放之四海而皆準(zhǔn)的普遍道理）。
（3）論證就是用論據(jù)證明論點(diǎn)的過(guò)程。分事實(shí)論證也叫擺事實(shí)（就是用事實(shí)證明論點(diǎn)的過(guò)程）和道理論證也叫講道理（就是用名人名言或其他道理來(lái)證明論點(diǎn)的過(guò)程，也包括對(duì)事實(shí)的分析等）。
8、論證除了大角度的`擺事實(shí)和講道理外，視方法角度，還可以具體分為比喻論證，對(duì)比論證，正反論證，引用論證等。
9、各種論證方法的作用：
（1）擺事實(shí)：用具體（典型）的事例證明觀(guān)點(diǎn)，事實(shí)勝于雄辯。
（2）講道理：用名人名言或放之四海而皆準(zhǔn)的道理證明，對(duì)進(jìn)行分析，理愈辯愈明。
（3）比喻論證：用形象的比喻將抽象的道理說(shuō)得具體生動(dòng)，使道理通俗易懂。
（4）正反對(duì)比論證：一正一反形成對(duì)比，說(shuō)理更加嚴(yán)密。
10、尋找中心論點(diǎn)的一般辦法：
（1）看看題目是不是中心論點(diǎn)（如果不是，題目最起碼也是論題即論證的話(huà)題或范圍）。
（2）提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題結(jié)構(gòu)的文章開(kāi)頭就是中心論點(diǎn)。
（3）引論本論結(jié)論結(jié)構(gòu)的文章中心論點(diǎn)往往在引論之后。
（4）有些文章的中心論點(diǎn)放在結(jié)尾，即結(jié)論部分。
（5）還有的文章中心論點(diǎn)不是很集中，或者作者沒(méi)有明確提出，則需要讀者自己概括。
（6）特別提示：論點(diǎn)一定是個(gè)比較完整的句子，短語(yǔ)和詞組一般不能成為真正的論點(diǎn)，而且這個(gè)句子必須要有一個(gè)明顯的判斷，不能模凌兩可。
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知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇三
[摘要]隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始步入營(yíng)銷(xiāo)的“e時(shí)代”。本文闡述我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及存在問(wèn)題，提出我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策。
[關(guān)鍵詞]汽車(chē)行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；探析。
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的汽車(chē)企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，并都在不同程度地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。大部分汽車(chē)企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，但內(nèi)容以介紹企業(yè)及產(chǎn)品為主，借助網(wǎng)絡(luò)做信息發(fā)布等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)模式也以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，傾向于傳播品牌與產(chǎn)品及引導(dǎo)消費(fèi)行為，直接的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售極少，離真正意義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有很大的差距。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展還處于起步階段。只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠攏。
2.1提供全新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有利于購(gòu)銷(xiāo)雙方更好地掌握需求信息對(duì)于企業(yè)，可利用網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中，全程關(guān)注和跟蹤服務(wù)汽車(chē)用戶(hù)，更加迅速有效地了解消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求與看法，與客戶(hù)充分討論個(gè)性化需求，進(jìn)而完成網(wǎng)上定制，更好地滿(mǎn)足汽車(chē)消費(fèi)者的個(gè)性需要。同時(shí)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于消費(fèi)者，只要點(diǎn)擊進(jìn)入汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，就可以即時(shí)充分地了解車(chē)型款式等信息，任意地選擇汽車(chē)款型，增減不同的配置和挑選不同的外觀(guān)色彩，還可以同時(shí)對(duì)同一品牌不同價(jià)位、不同品牌同一價(jià)位的各種汽車(chē)產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格、配置和性能的對(duì)比，以確保自己買(mǎi)到價(jià)格合理、經(jīng)濟(jì)適用的汽車(chē)。
2.2縮短汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道，有利于購(gòu)銷(xiāo)雙方節(jié)約成本汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售方式，有效地降低了包括場(chǎng)地租賃費(fèi)等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)成本，節(jié)省了大量人力、物力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息制作和傳播簡(jiǎn)便快捷，極大地提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。據(jù)估計(jì)，一般可降低流通成本40%左右。企業(yè)可以把這部分實(shí)惠直接轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以從中獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前通常會(huì)輾轉(zhuǎn)于各個(gè)汽車(chē)4s店“貨比三家”，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又增加了購(gòu)車(chē)成本。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式下，消費(fèi)者無(wú)須到汽車(chē)4s店，就可以在網(wǎng)上完成信息查詢(xún)等購(gòu)車(chē)手續(xù)，只需等待物流配送將車(chē)交到自己的手中，真正實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)買(mǎi)汽車(chē)。
2.3網(wǎng)絡(luò)媒介即時(shí)互動(dòng)，有利于挖掘更多潛在客戶(hù)汽車(chē)企業(yè)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站等方式，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)，使客戶(hù)真正得到其希望的使用價(jià)值及額外的消費(fèi)價(jià)值。用戶(hù)可隨時(shí)與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流，反映自己的個(gè)性化需求和對(duì)產(chǎn)品的建議，進(jìn)行各種咨詢(xún)。而企業(yè)一方面通過(guò)及時(shí)響應(yīng)可建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提升品牌形象；另一方面可快速了解用戶(hù)需求，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。通過(guò)大量的人性化溝通，樹(shù)立企業(yè)品牌良好形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的吸引力，實(shí)現(xiàn)顧客由溝通到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變，挖掘更多潛在客戶(hù)。
3.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念陳舊，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和投入不足一方面，大部分汽車(chē)企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到“e時(shí)代”搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性，仍舊把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位在實(shí)體市場(chǎng)上。有的認(rèn)為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境諸如社會(huì)環(huán)境等尚不成熟，發(fā)展汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為時(shí)尚早，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的建設(shè)和投入不足。另一方面，主要是顧客受傳統(tǒng)觀(guān)念的影響，對(duì)于虛擬的網(wǎng)絡(luò)交易還心存疑慮，認(rèn)為汽車(chē)是一種高價(jià)值的商品，還是要貨比三家，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)才能放心，真正愿意在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的還極少。
3.2品牌意識(shí)不強(qiáng)，重促銷(xiāo)活動(dòng)輕品牌宣傳我們知道，只有品牌才能讓一個(gè)企業(yè)不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)外的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)十分注重品牌的宣傳，而我國(guó)的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為了追求更高的經(jīng)濟(jì)效益，重價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)輕品牌宣傳。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，促銷(xiāo)對(duì)汽車(chē)行業(yè)只是短期有益，不增強(qiáng)品牌意識(shí)，會(huì)讓該汽車(chē)品牌湮沒(méi)在眾多品牌汽車(chē)之中，消費(fèi)者也容易受其他品牌的影響而背棄，從而使該汽車(chē)的市場(chǎng)份額不斷減少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)只有一成左右的消費(fèi)者在換車(chē)或者二次購(gòu)車(chē)時(shí)只考慮原品牌車(chē)，汽車(chē)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度僅5%。
3.3汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，服務(wù)功能未能有效發(fā)揮汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)it技術(shù)的要求較高，如汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)信息的采集、處理與分析，汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研與管理決策等，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。這就決定了，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才既要懂得汽車(chē)知識(shí)、熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又要具備營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。而目前的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員不能集三個(gè)方面知識(shí)于一身，在遇到顧客提出的各種問(wèn)題時(shí)，不能及時(shí)有效地滿(mǎn)足客人的需求，服務(wù)功能發(fā)揮不好，服務(wù)質(zhì)量難以提高。因此，需要大量既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才，才能適應(yīng)今后汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的需求。
3.4物流網(wǎng)絡(luò)不完善，配送效率低下雖然汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，但同時(shí)也對(duì)汽車(chē)企業(yè)的物流能力提出了更高的要求。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要依靠現(xiàn)代化的物流體系。而我國(guó)缺乏社會(huì)化的汽車(chē)物流配送支持，現(xiàn)有的主體汽車(chē)物流模式是汽車(chē)企業(yè)自建的供產(chǎn)銷(xiāo)一體化物流，其規(guī)模小、設(shè)備設(shè)施落后、管理經(jīng)驗(yàn)不足，物流效率低下，費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致在電子商務(wù)環(huán)境下的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在極大的局限性。
3.5法律制度不健全，顧客缺乏網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的安全感隨著我國(guó)在電子商務(wù)活動(dòng)的迅速發(fā)展，不可避免地會(huì)帶來(lái)一系列的法律問(wèn)題，如：電子合同、數(shù)字簽名的法律效力問(wèn)題，網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題，計(jì)算機(jī)犯罪問(wèn)題，等等。而目前我國(guó)在電子商務(wù)的法律體系建設(shè)方面卻相對(duì)滯后，監(jiān)管體系還未形成，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，對(duì)網(wǎng)絡(luò)犯罪的定罪和處罰缺乏依據(jù)，對(duì)消費(fèi)者權(quán)益和經(jīng)營(yíng)者權(quán)益的保護(hù)不利。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展所需要的市場(chǎng)環(huán)境、法律環(huán)境尚不完善，社會(huì)信用體系尚未完全建立，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)車(chē)缺乏信任感和安全感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有52%用戶(hù)對(duì)目前網(wǎng)上支付沒(méi)有安全感。
4.1強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，改變傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念雖然我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)受到越來(lái)越多網(wǎng)民的追捧。但汽車(chē)與普通商品不同，畢竟是一件高價(jià)值、耐用性的商品，且汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，大多數(shù)顧客一時(shí)半會(huì)還難以完全接受這種購(gòu)買(mǎi)方式。為此，汽車(chē)企業(yè)首先自身要在思想上重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣闊前景，加大對(duì)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入和宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量和商業(yè)信譽(yù)，比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多的便利和實(shí)惠，擴(kuò)大公眾對(duì)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，消除廣大消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的后顧之憂(yōu)，才能引導(dǎo)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的眼見(jiàn)為實(shí)的購(gòu)買(mǎi)方式和習(xí)慣，使消費(fèi)者真正從心理上接受汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)，汽車(chē)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中要注重品牌意識(shí)，在擴(kuò)大品牌知名度、提高企業(yè)信譽(yù)度、完善品牌服務(wù)體系上下真功夫，提高汽車(chē)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，這樣才能有巨大的號(hào)召力與吸引力，使眾多消費(fèi)者拋棄傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)觀(guān)念，逐漸接受網(wǎng)上購(gòu)車(chē)交易模式。
4.2加強(qiáng)校企合作，共同培養(yǎng)復(fù)合型汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功，在很大程度上取決于汽車(chē)企業(yè)所擁有懂技術(shù)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型高素質(zhì)人才隊(duì)伍。目前，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)和汽車(chē)技術(shù)的高校很多，但這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)一般互不交叉，導(dǎo)致汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不懂汽車(chē)技術(shù)，難以培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的復(fù)合型汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。為此，要進(jìn)一步加強(qiáng)校企之間的合作，著力培養(yǎng)出一批既懂汽車(chē)技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供人才保障，同時(shí)也提高高校畢業(yè)生就業(yè)率，實(shí)現(xiàn)校企互利雙贏的良好格局。一方面汽車(chē)企業(yè)可通過(guò)選送員工到高校深造、委托高校對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等各種途徑，不斷提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，借助于這批素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的專(zhuān)業(yè)人才，穩(wěn)步推進(jìn)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)也可與高校聯(lián)手采取“訂單式”人才培養(yǎng)、學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、校企合作實(shí)訓(xùn)基地等多種模式，培養(yǎng)適合自己需求的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。另一方面，高校要針對(duì)企業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需求，制定出it技術(shù)、物流知識(shí)、貿(mào)易知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、汽車(chē)知識(shí)等相應(yīng)的課程來(lái)培養(yǎng)這類(lèi)人才，改變目前汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏的局面，以更好地適應(yīng)我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展需求。
4.3健全汽車(chē)物流配送網(wǎng)絡(luò)，提高物流效率國(guó)外汽車(chē)產(chǎn)業(yè)大力推行供應(yīng)鏈管理，發(fā)展第三方物流。汽車(chē)企業(yè)專(zhuān)注于自身業(yè)務(wù)，將物流業(yè)務(wù)外包出去，由專(zhuān)業(yè)的第三方物流公司承擔(dān)。第三方物流公司采用各種先進(jìn)的物流技術(shù)，提升物流效率，降低物流成本，同汽車(chē)企業(yè)一起提高整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美80%以上的汽車(chē)企業(yè)已把汽車(chē)物流外包。因此，我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)建立一批現(xiàn)代化大型汽車(chē)物流企業(yè)，完善集物流、商流、信息流于一體的社會(huì)汽車(chē)物流體系，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)物流配送系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、現(xiàn)代化、規(guī)?；吧鐣?huì)化，為汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。
4.4建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法律體系，為汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的法律環(huán)境良好的法制環(huán)境是汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范有序開(kāi)展的重要保證。一方面要健全現(xiàn)有的法律體系，另一方面又需要補(bǔ)充完善新的法律條款，以適應(yīng)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要。在網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、網(wǎng)絡(luò)交易的合同認(rèn)證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過(guò)濾等方面制定規(guī)劃，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的健康、有序、快速發(fā)展提供一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境。從而增強(qiáng)用戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)車(chē)交易和支付的安全感，消除汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)障礙和心理障礙。
參考文獻(xiàn)：
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知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇四
以議論為主要表達(dá)方式，可兼用其它表達(dá)方式;以鮮明的態(tài)度表明觀(guān)點(diǎn)或主張;以充分的材料證明其觀(guān)點(diǎn)或主張。
論點(diǎn)-對(duì)所論述的問(wèn)題所持的觀(guān)點(diǎn)、態(tài)度。論點(diǎn)有中心論點(diǎn)、分論點(diǎn)兩種，有的議論文只有中心論點(diǎn)，有的議論文中心論點(diǎn)、分論點(diǎn)均有。
論據(jù)-對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行證明的材料、依據(jù)。論據(jù)有事實(shí)論據(jù)和理論論據(jù)兩類(lèi)。
論證-用論據(jù)證明論點(diǎn)的過(guò)程和方法。論證有歸納法(個(gè)別到一般)和演繹法(一般到個(gè)別)兩類(lèi)。
分類(lèi)立論文-從正面論述其觀(guān)點(diǎn)、說(shuō)明其觀(guān)點(diǎn)的正確，如《懷疑與學(xué)問(wèn)》。
駁論文-對(duì)反面論點(diǎn)進(jìn)行駁斥，確立起正確觀(guān)點(diǎn)。
基本結(jié)構(gòu)引論-開(kāi)頭部分，提出問(wèn)題。
本論-主體部分，分析問(wèn)題。
結(jié)論-結(jié)尾部分，解決問(wèn)題。如《談骨氣》開(kāi)篇提出論點(diǎn)，并作解釋和分析，后用三個(gè)實(shí)例三個(gè)方面證明論點(diǎn)，最后提出號(hào)召。
對(duì)照式論述中把兩種事物作對(duì)照，如《想和做》。
層進(jìn)式論述的層次一層比一層推進(jìn)、深入，如《談骨氣》。
總分式先總后分。
先分后總?cè)纭渡谧印贰?/p>
總-分-總?cè)纭墩劰菤狻贰?/p>
例證法運(yùn)用典型事例說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)，如《理想的階梯》中列舉了愛(ài)迪生、魯迅、巴爾扎克等例。
引證法引用經(jīng)典或。
名言。
諺語(yǔ)。
等證明論點(diǎn)，如《畏懼錯(cuò)誤就是毀滅進(jìn)步》中引用了達(dá)爾文、黑格爾、戴維、歌德等名人的話(huà)。
喻證法借助形象的比喻來(lái)說(shuō)明論點(diǎn)，如《批評(píng)與自我批評(píng)》中用打掃衛(wèi)生、洗臉來(lái)比方。
對(duì)比法用反向事例或?qū)Ρ日f(shuō)明論點(diǎn)，如《理想的階梯》中用沒(méi)有理想的人不愛(ài)惜時(shí)間與有理想的人珍惜一分一秒加以對(duì)比論證。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇五
內(nèi)容摘要：本文對(duì)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵進(jìn)行了重新界定和詮釋?zhuān)恢赋隽嗽谥R(shí)經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)的基于4ps的營(yíng)銷(xiāo)組合的不足之處，提出了一種基于“4i”的營(yíng)銷(xiāo)新組合及其組建方法，以及知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)“4is”營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí)經(jīng)濟(jì)虛擬價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
所謂知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指：企業(yè)在分析本企業(yè)文化和產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)的能夠體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的文化特征和產(chǎn)品特征的知識(shí)及科普知識(shí)，并在實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部共享的前提下，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái)向廣大顧客不斷傳播該知識(shí)體系，并不斷獲得顧客知識(shí)反饋，從而不斷調(diào)整改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略的一種互動(dòng)的知識(shí)交換過(guò)程。其目的在于創(chuàng)造和培育顧客需求，在實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意的前提下提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?；谶@個(gè)定義我們不難發(fā)現(xiàn)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)方面的內(nèi)涵：
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是以先創(chuàng)造需求并滿(mǎn)足需求為其市場(chǎng)先導(dǎo)的。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)與顧客知識(shí)的傳遞與溝通，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求，引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念，促使其接受新產(chǎn)品。同時(shí)積極吸納顧客的思想，時(shí)刻保持與顧客的同步。
注重知識(shí)的創(chuàng)新性和多元性，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求整合企業(yè)內(nèi)部知識(shí)體系。在知識(shí)更新日新月異的今天，創(chuàng)新可謂是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)的知識(shí)就無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需求，也就更談不上創(chuàng)造需求了。同時(shí)由于當(dāng)今消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化和差異化，傳統(tǒng)的統(tǒng)一定制下的大規(guī)模制造已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求。面對(duì)多樣化的需求，企業(yè)必須建立多元化的知識(shí)體系，以能夠根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
基于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的知識(shí)傳遞與交流的互動(dòng)體系。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)利用現(xiàn)代信息技術(shù)、電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)與顧客之間的信息交流，一方面及時(shí)了解每個(gè)顧客的個(gè)性化需求，及時(shí)快捷的提供給其所需的知識(shí)、信息和產(chǎn)品；另一方面通過(guò)傳遞企業(yè)的知識(shí)信息，激活和創(chuàng)造顧客需求。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)導(dǎo)向和導(dǎo)向市場(chǎng)的統(tǒng)一。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)不僅能通過(guò)及時(shí)了解市場(chǎng)顧客的知識(shí)信息，從而及時(shí)的去滿(mǎn)足市場(chǎng)，更能夠通過(guò)知識(shí)的傳播和互動(dòng)創(chuàng)造需求，能動(dòng)的影響和培育市場(chǎng)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了一場(chǎng)深刻的革命，誕生了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的基于4ps組合的營(yíng)銷(xiāo)組合已不適應(yīng)新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)需求，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
傳統(tǒng)的大規(guī)模定制下的集中生產(chǎn)將被非標(biāo)準(zhǔn)化，分散化，多品種小量生產(chǎn)所取代，而且前者的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品也將為后者個(gè)性化，多樣化的產(chǎn)品所取代。這就使得傳統(tǒng)4ps中的product即產(chǎn)品策略面臨挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)4ps中，產(chǎn)品策略注重產(chǎn)品的組合，生命周期和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而這一切在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系下將變得不再重要，因?yàn)樵谥R(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系下，企業(yè)每一件產(chǎn)品都是根據(jù)顧客的需求“量身定做”，每一件產(chǎn)品可以說(shuō)都是“新產(chǎn)品”。一種產(chǎn)品提供給所有顧客的時(shí)代已經(jīng)一去不返。正如唐·佩伯和馬莎·羅杰斯在《1:1的未來(lái)》中所說(shuō)的那樣：在1:1的未來(lái)，你自己將會(huì)發(fā)現(xiàn)在一個(gè)時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)顧客的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，你并不企圖把一種產(chǎn)品盡可能多的銷(xiāo)售給新顧客，代替它的是，你將會(huì)向一個(gè)顧客出售盡可能多的產(chǎn)品-它是長(zhǎng)期和跨越不同產(chǎn)品線(xiàn)的。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)下的價(jià)格體系發(fā)生改變。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系下，企業(yè)將更加注重產(chǎn)品的知識(shí)和技術(shù)含量。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)已不僅只考慮其使用價(jià)值，而且更加關(guān)注它所帶來(lái)的知識(shí)價(jià)值，日益注重商品和服務(wù)背后的文化內(nèi)涵。購(gòu)買(mǎi)的是能使之增加知識(shí)含量的產(chǎn)品和相關(guān)科普知識(shí)以及與之有共鳴的價(jià)值取向。而傳統(tǒng)的以?xún)r(jià)格體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值（包括價(jià)值增值和成本）的價(jià)格確定體系，卻無(wú)法準(zhǔn)確的揭示隱藏在商品背后的知識(shí)的價(jià)值，以及因缺乏判斷知識(shí)成本的標(biāo)準(zhǔn)而造成的對(duì)作為產(chǎn)品的知識(shí)的定價(jià)困難，必然會(huì)導(dǎo)致交易的緩慢，甚至造成交易障礙。正因?yàn)槿绱耍艜?huì)導(dǎo)致一盤(pán)正版的windows98在商店的售價(jià)幾千元，而其在盜版市場(chǎng)才售價(jià)幾元錢(qián)的尷尬局面的出現(xiàn)。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)由于基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái)，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道也發(fā)生了變革。由于網(wǎng)絡(luò)可以不受空間和時(shí)間的限制，從而使得企業(yè)可以不必借助中間商和零售商就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。顧客只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提出要求，企業(yè)就可以依據(jù)其需求供貨。不僅如此，對(duì)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少諸多的中間環(huán)節(jié)，諸如可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品安置空間和中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。這樣就可以大大降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。由此可見(jiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的渠道在這種“直接”交易面前將大大降低其作用。
針對(duì)上述傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端，筆者認(rèn)為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)以4ps為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合方式必然進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。在這里筆者提出一種基于4is的營(yíng)銷(xiāo)策略組合：
個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)（inspanidualproductandservice）。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)極大的改變了人們的生活方式，“消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化，情感化，人們更加重視個(gè)性的滿(mǎn)足，精神的愉悅。這意味著消費(fèi)者的需求可從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”開(kāi)始走向“感情消費(fèi)”時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)那種針對(duì)一般顧客的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越缺乏吸引力，而那些彰顯個(gè)性的產(chǎn)品則受到消費(fèi)者極大的歡迎。因此在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基于個(gè)性化的'基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的必然要求。
基于協(xié)商下的價(jià)格約定（priceindenture）。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)下的價(jià)格體系應(yīng)體現(xiàn)出價(jià)格構(gòu)成及構(gòu)成要素地位這些價(jià)格演進(jìn)規(guī)律的新特點(diǎn)，即體現(xiàn)出知識(shí)的價(jià)值和其評(píng)價(jià)體系。在知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)下，價(jià)格應(yīng)成為知識(shí)的函數(shù)，以知識(shí)含量的多少及其創(chuàng)新程度來(lái)作為價(jià)格高低的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然由于知識(shí)含量的多少及創(chuàng)新本身就是一個(gè)很難量化的標(biāo)準(zhǔn)，因此在確定大標(biāo)準(zhǔn)的前提下，根據(jù)企業(yè)與顧客之間知識(shí)交流與共享的程度，通過(guò)他們協(xié)商來(lái)確定知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)格不失為一個(gè)解決問(wèn)題的好辦法。
基于網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)平臺(tái)（theplatformbasesoninternet）。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)以網(wǎng)絡(luò)化的方式存在，以信息技術(shù)的傳遞為其方式，其目標(biāo)是解決信息不對(duì)稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的載體，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)較好的解決了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)下的知識(shí)產(chǎn)品傳播的時(shí)間，范圍，速度，有效性等問(wèn)題。將企業(yè)知識(shí)通過(guò)一種明晰公開(kāi)的標(biāo)準(zhǔn)化輸送，將知識(shí)產(chǎn)品在傳播過(guò)程中要求的立體化與及時(shí)性綜合在一起?！斑@一營(yíng)銷(xiāo)方式，由于其手段應(yīng)用環(huán)境的可超前性，目前已經(jīng)處于成長(zhǎng)階段。據(jù)資料表明，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的收入已占總收入的20%左右，雖說(shuō)進(jìn)一步發(fā)展還有待時(shí)日，但目前這一借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的與消費(fèi)者溝通輔助的通路，將成為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)下的主要通路”。
知識(shí)的交流（knowledgeintercourse）。
前面已經(jīng)講過(guò)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的知識(shí)含量將越來(lái)越高，而且作為產(chǎn)品的知識(shí)也會(huì)越來(lái)越多。企業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品的價(jià)值和創(chuàng)造需求，關(guān)鍵在于消費(fèi)者的“知識(shí)”了解和理解程度。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的科技含量和知識(shí)密集度不斷提高，消費(fèi)者知識(shí)增長(zhǎng)速度，特別是對(duì)高新技術(shù)的認(rèn)識(shí)水平，遠(yuǎn)沒(méi)有技術(shù)發(fā)展那么迅速。消費(fèi)者這種對(duì)高級(jí)技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)認(rèn)識(shí)的“滯后性”成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大障礙。因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)知識(shí)交流，一方面“盡量使消費(fèi)者能從中學(xué)到更多的知識(shí)，使消費(fèi)者感覺(jué)到同樣的付出，可獲益更多”，另一方面是企業(yè)能及時(shí)了解顧客需求，把握市場(chǎng)脈搏。將是企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。
4is營(yíng)銷(xiāo)策略組合應(yīng)用的基礎(chǔ)。
建立基于網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)下的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。
加強(qiáng)與顧客的雙向互動(dòng)，通過(guò)顧客資料的運(yùn)用與分析，設(shè)法掌握更多的顧客特性，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更多的顧客需求。由于在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者的個(gè)性將得到極大的張揚(yáng)和發(fā)展，其需求也將更加差異化和多元化。同時(shí)由于知識(shí)將成為主要的生產(chǎn)資料，知識(shí)產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品知識(shí)的含量也會(huì)越來(lái)越高，顧客與企業(yè)之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系也將不會(huì)是從前那樣是一個(gè)簡(jiǎn)單的“一手交錢(qián)，一手拿貨（或服務(wù)）”的過(guò)程，而是一個(gè)包括購(gòu)買(mǎi)前知識(shí)溝通，購(gòu)中付款交易過(guò)程，售后的跟蹤指導(dǎo)和知識(shí)交流過(guò)程，以及產(chǎn)品使用完后的知識(shí)評(píng)價(jià)和反饋過(guò)程等四個(gè)階段的復(fù)雜過(guò)程。因而這就要求企業(yè)根據(jù)不同顧客的不同特征，對(duì)顧客以及顧客特征進(jìn)行分類(lèi)，將他們及他們的喜好、興趣等進(jìn)行檔案管理，根據(jù)其開(kāi)發(fā)和提供相互的產(chǎn)品和服務(wù)。
改善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。
建立其快速反應(yīng)的扁平化組織結(jié)構(gòu)，化原來(lái)的大規(guī)模定制方式為以偏好為劃分標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)生產(chǎn)集群方式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)只有建立起快捷的扁平化組織結(jié)構(gòu)，改變?cè)瓉?lái)的大規(guī)模定制生產(chǎn)方式，實(shí)行以顧客偏好為導(dǎo)向的小規(guī)模的多樣化生產(chǎn)，才能更快的滿(mǎn)足顧客多元化的口味和需求。抓住瞬間而逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
構(gòu)建企業(yè)的內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。
努力推進(jìn)該網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)容的豐富化，信息溝通的有效性和便利性，信息溝通方式的差異性。網(wǎng)絡(luò)作為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基礎(chǔ)工具，其作用越來(lái)越重要，他是企業(yè)內(nèi)部及企業(yè)與顧客之間進(jìn)行知識(shí)傳遞和交流的重要紐帶和橋梁。較之其他通訊工具，網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)聲、像、文一體化的多維信息共享和人機(jī)互動(dòng)功能。因而能夠很好的將企業(yè)的意圖傳遞給顧客，并及時(shí)獲得反饋，然而在眾多的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，企業(yè)要想有效地抓住消費(fèi)者的眼球，就要使得自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以豐富的內(nèi)容吸引人，以獨(dú)特的溝通方式打動(dòng)人，以便利的操作留住人。建立起企業(yè)與顧客之間的知識(shí)生產(chǎn)與消費(fèi)的長(zhǎng)期關(guān)系。
建立一個(gè)基于知識(shí)創(chuàng)新與傳播成本的價(jià)格評(píng)價(jià)體系和價(jià)格協(xié)商制度。
該體系和制度可以讓企業(yè)以更快的速度與顧客協(xié)商好價(jià)格。上面已經(jīng)提到由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的價(jià)格不僅要反映原材料，人力資本等傳統(tǒng)生產(chǎn)資料的價(jià)值，更要體現(xiàn)出知識(shí)的價(jià)值。因而這就給傳統(tǒng)的價(jià)格確定機(jī)制提出了挑戰(zhàn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常會(huì)遇到這樣的困惑。許多高科技產(chǎn)品昨天還高達(dá)數(shù)千元，今天就降至百十來(lái)元，變化之大、之快往往使人應(yīng)接不暇。降幅之大，使得人們?cè)谡鸷车耐瑫r(shí)不僅要問(wèn)：高科技產(chǎn)品，其“科技”到底值幾何？其價(jià)格又該如何確定？正是這些疑問(wèn)，使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種不信任感，使得他們認(rèn)為企業(yè)每一次定價(jià)都包含著高額利潤(rùn)的。于是，當(dāng)企業(yè)每推出一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)的消費(fèi)者采取的是一種觀(guān)望和等待（等待其降價(jià)）的態(tài)度。這樣一來(lái)就使得許多企業(yè)喪失了市場(chǎng)先機(jī)，得不到應(yīng)有的回報(bào)，從而也就喪失了再進(jìn)行創(chuàng)新的資本和勇氣。因而要解決上述問(wèn)題，迫切需要企業(yè)建立一個(gè)基于知識(shí)創(chuàng)新與傳播成本的價(jià)格評(píng)價(jià)和協(xié)商機(jī)制。給消費(fèi)者一個(gè)明確知識(shí)價(jià)格的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，然后由企業(yè)和消費(fèi)者在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新的程度進(jìn)行協(xié)商定價(jià)。
建立一個(gè)敏捷集成的虛擬拓展價(jià)值網(wǎng)。
通過(guò)該價(jià)值網(wǎng)可以與相關(guān)利益企業(yè)建立一個(gè)共生、共存的穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟。由于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)從銷(xiāo)售開(kāi)始到結(jié)束都是通過(guò)遠(yuǎn)距離的非接觸方式進(jìn)行，因此知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是有很大區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)上銷(xiāo)售主要有兩種方式。一種是交易次數(shù)相對(duì)較少，但每次交易量較大，且購(gòu)買(mǎi)比較集中的b-b模式，即企業(yè)對(duì)企業(yè)模式。另一種是每次交易量小，交易次數(shù)較多，且購(gòu)買(mǎi)相對(duì)分散的b-c模式，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式。在internet平臺(tái)上基于web技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道最新發(fā)展主要分為兩個(gè)方向：一是基于internet網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)與分銷(xiāo)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)和分銷(xiāo)商之間的網(wǎng)上采購(gòu)與分銷(xiāo)管理，從而為企業(yè)在增大供應(yīng)商和分銷(xiāo)商選擇空間的同時(shí)顯著降低采購(gòu)和銷(xiāo)售成本；一是客戶(hù)（這里主要是指供應(yīng)商和分銷(xiāo)商）關(guān)系管理（crm）。其定位于知識(shí)企業(yè)生產(chǎn)成品和服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理，包括市場(chǎng)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與售后服務(wù)三大環(huán)節(jié)，“實(shí)現(xiàn)企業(yè)與眾多經(jīng)銷(xiāo)商的直接交易，即通過(guò)建立btob或btoc的營(yíng)銷(xiāo)模式，消除營(yíng)銷(xiāo)體系中的中間環(huán)節(jié)，縮短交易時(shí)間，降低交易成本。隨著erp與scm、drp和crm的集成，最終實(shí)現(xiàn)支持基于internet/extranet環(huán)境下敏捷虛擬組織的集成化運(yùn)營(yíng)?！?/p>
參考資料。
1.李廉水、唐德才、施衛(wèi)東，《知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)需要我們做什么》，江蘇人民出版社，版。
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6.甘碧群，《傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)》，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。
7.黃敏學(xué)，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，武漢大學(xué)出版社，7月第三版。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇六
有人投入了龐大的時(shí)間及金錢(qián)對(duì)社會(huì)中最成功的銷(xiāo)售人員做了調(diào)查和研究。通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查那些成功的銷(xiāo)售人員的客戶(hù)、同事以及經(jīng)理等人，可以清楚地得出一個(gè)結(jié)論：比起其他任何行業(yè)，銷(xiāo)售都更重視運(yùn)用心理學(xué)。心理學(xué)也許可以被稱(chēng)得上是現(xiàn)代生活中人們最廣泛涉及的主題，因?yàn)椋瑹o(wú)論生活中的衣食住行，為人處世，還是工作中的為人處世，人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。人的生活、行為都需要心理學(xué)的知識(shí)和幫助，都離不開(kāi)心理學(xué)?？梢哉f(shuō)，心理學(xué)所涉及的方面滲透于各個(gè)領(lǐng)域。那么，在銷(xiāo)售中，如何更好地運(yùn)用心理學(xué)，使銷(xiāo)售獲得成功呢？本文將就此作些淺談。
一、樹(shù)立自我概念，提高自己的心理品質(zhì)。
銷(xiāo)售中的心理學(xué)首先體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的心理方面。銷(xiāo)售人員要樹(shù)立正確的自我概念，并積極地去進(jìn)行不斷完善。所謂自我概念，就是人對(duì)自己和世界的一套理念，這套理念是人潛意識(shí)的主控程式。這些理念在潛意識(shí)中控制人語(yǔ)言、行動(dòng)、思想和感覺(jué)。有研究顯示，銷(xiāo)售人員百分之八十的成功機(jī)率都是來(lái)自態(tài)度，而只有百分之二十決定于性向。銷(xiāo)售人員對(duì)自己的銷(xiāo)售通常都有一套迷你的自我概念。高超的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程的每個(gè)階段都擁有高度的自我概念。一般對(duì)這種所得水準(zhǔn)的自我概念是從銷(xiāo)售員第一次成功銷(xiāo)售以來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)。這基本是一個(gè)被鎖定的系統(tǒng)程式。
如果銷(xiāo)售員想銷(xiāo)售得更成功，首先就要提高收入的自我概念。要增加渴望，為自己定更高的目標(biāo)，還要擬定詳細(xì)的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果銷(xiāo)售員以積極的心態(tài)或者以建設(shè)性而樂(lè)觀(guān)的態(tài)度來(lái)看待自己以及自己的工作，那么銷(xiāo)售員在任何環(huán)境以及任何行銷(xiāo)市場(chǎng)都能贏得成功?？梢哉f(shuō)，思考的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。銷(xiāo)售員一定要認(rèn)為自己有能力成為行業(yè)中收入最高的銷(xiāo)售人員，要積極主動(dòng)地配合自己既定的目標(biāo)，進(jìn)而發(fā)展一套新的銷(xiāo)售及收入水準(zhǔn)的自我概念。假如銷(xiāo)售員能夠培養(yǎng)起自己良好的思考的品質(zhì)，那自然會(huì)改善自己的生活品質(zhì)，而無(wú)關(guān)在哪一種環(huán)境當(dāng)中。銷(xiāo)售員要善于運(yùn)用智慧和能力去積極地思考，掌握自己的生活，決定自己的命運(yùn)。即便銷(xiāo)售員可能實(shí)質(zhì)并非是自己所認(rèn)為的那種人，但只要培養(yǎng)起自信的心態(tài)，就會(huì)成為自己想成為的那種人！每一個(gè)人都可以藉由調(diào)整內(nèi)在心態(tài)來(lái)改變外在的生活環(huán)境?？梢哉f(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售員對(duì)自己及潛力的評(píng)價(jià)有積極的改變時(shí)，銷(xiāo)售員的個(gè)性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)隨之發(fā)生積極而快速的變化。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般都具有如下心理特點(diǎn)：首先，他們非常冷靜、自信，而且還會(huì)積極地自我期許。他們通常表現(xiàn)出對(duì)自己很滿(mǎn)意，還非常相信自己所從事的事都會(huì)有助于自己預(yù)期的成功。其次，他們輕松面對(duì)自己的生活與事業(yè)。對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)程度和水準(zhǔn)，他們有著強(qiáng)烈的自信，而這種自信也獲得了客戶(hù)的認(rèn)同。往往在銷(xiāo)售員開(kāi)始展示或解說(shuō)產(chǎn)品服務(wù)以前，客戶(hù)就已經(jīng)決定要購(gòu)買(mǎi)了。這樣的先機(jī)決定了這些銷(xiāo)售員在任何地方都會(huì)成為銷(xiāo)售冠軍。
二、洞察客戶(hù)的心理世界。
銷(xiāo)售，說(shuō)到底，就是銷(xiāo)售員和客戶(hù)進(jìn)行心理博弈的過(guò)程。銷(xiāo)售的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶(hù)“引”進(jìn)來(lái)！所謂“引”進(jìn)來(lái)，也就是讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如何能做到讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢？這就需要銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中善于洞察客戶(hù)的心理。充分了解客戶(hù)的心理，銷(xiāo)售員才能順利地銷(xiāo)售出自己的商品。就像想釣到魚(yú)，就需要充分了解魚(yú)的想法，而不是漁夫的想法。換句話(huà)說(shuō)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員更要把自己當(dāng)作一個(gè)客戶(hù)，而不僅僅當(dāng)作一個(gè)銷(xiāo)售員。一名卓越的銷(xiāo)售員，無(wú)論是在探尋客戶(hù)的需求時(shí)，還是向客戶(hù)介紹商品時(shí)，都會(huì)注意洞察客戶(hù)的心理，在觀(guān)察中感知到客戶(hù)心理的變化并根據(jù)客戶(hù)的心理變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方式，采取最適合的心理銷(xiāo)售策略。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，恰當(dāng)?shù)腵心理策略能夠幫助銷(xiāo)售人員取得成功，使得銷(xiāo)售行為的效率最大化。可以說(shuō)，只有懂得洞察客戶(hù)的心理，才能真正把握客戶(hù)的心理特點(diǎn)，確定客戶(hù)的需求，從而獲取客戶(hù)的青睞，進(jìn)而銷(xiāo)售獲得成功。
三、善于建立和客戶(hù)之間的情感聯(lián)系。
銷(xiāo)售的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴(lài)感，而信賴(lài)感的建立除了研究透客戶(hù)的心理，弄明白客戶(hù)心理的真正想法之外，就是建立和客戶(hù)之間的情感聯(lián)系，繼而解決客戶(hù)問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，達(dá)到成交的目的。和客戶(hù)建立情感聯(lián)系，很多時(shí)候也來(lái)自于客戶(hù)的拒絕。就像“失敗是成功之母”，銷(xiāo)售成功就是從拒絕中走出來(lái)的。遭到了客戶(hù)的拒絕之后，要想想客戶(hù)拒絕的真正原因是什么，找到客戶(hù)的真正抗拒點(diǎn)，并以此為契合點(diǎn)，明確客戶(hù)的需求，然后“投其所好”，建立和客戶(hù)之間的情感聯(lián)系。在建立良好的情感聯(lián)系之后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員的言行舉止都會(huì)向客戶(hù)傳達(dá)這樣一種信息：他是在為客戶(hù)謀利益，而不是一心想要掏空客戶(hù)的錢(qián)袋。繼而關(guān)注細(xì)節(jié)，對(duì)客戶(hù)有全面透徹的了解，幫助自己的銷(xiāo)售獲得成功。
總之，每個(gè)不同的個(gè)人都有著不同的思維模式和行為習(xí)慣，而這些不同來(lái)自于每個(gè)人的人格特質(zhì)。在銷(xiāo)售中如果采用一套通用的銷(xiāo)售模式，對(duì)于這種種的不同來(lái)說(shuō)，自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的銷(xiāo)售目的的。銷(xiāo)售本身就是一個(gè)溝通的過(guò)程，心理學(xué)和銷(xiāo)售的結(jié)合充分告訴我們，只有在了解客戶(hù)心理的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售員所發(fā)出的信息才有可能被客戶(hù)接收到，而只有客戶(hù)接受到的才是真正有效的。所以，在銷(xiāo)售中注重心理學(xué)的知識(shí)的運(yùn)用是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功的必由之路，也是行之有效的一個(gè)渠道。在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員要培養(yǎng)自己的良好的自我概念，洞察客戶(hù)的心理特點(diǎn)，和客戶(hù)建立良好的情感聯(lián)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成功。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇七
國(guó)內(nèi)對(duì)教師個(gè)人知識(shí)的認(rèn)識(shí)不同，基于此，從3個(gè)不同的視角提出多種教師個(gè)人知識(shí)分類(lèi)：基于知識(shí)結(jié)構(gòu)與范疇，分別提出七類(lèi)說(shuō)[1]、四類(lèi)說(shuō)[2]、三類(lèi)說(shuō)[3]；基于知識(shí)形態(tài)將其分為教師顯性知識(shí)和隱性知識(shí)[4]；基于知識(shí)來(lái)源將其分為教師理論性知識(shí)和實(shí)踐性知識(shí)。對(duì)教師知識(shí)的認(rèn)識(shí)不同，就有了不同的教師知識(shí)管理認(rèn)識(shí)。教師知識(shí)管理內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)基本分為2個(gè)派別：基于內(nèi)容的教師知識(shí)管理和基于過(guò)程的教師知識(shí)管理。
由上可見(jiàn)，教師個(gè)人知識(shí)都強(qiáng)調(diào)教師的經(jīng)驗(yàn)，由此累積的教學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)即教師的個(gè)人知識(shí)。
1）基于內(nèi)容的教師知識(shí)管理。劉省權(quán)[1]指出，教師知識(shí)管理是指運(yùn)用知識(shí)管理的理論與技術(shù)，并輔以學(xué)習(xí)型組織理論與信息技術(shù)，管理有關(guān)教師的顯性與隱性知識(shí)，從而促進(jìn)教師教學(xué)效能的提升、教師專(zhuān)業(yè)與素質(zhì)的發(fā)展，進(jìn)而提升整個(gè)學(xué)校組織的競(jìng)爭(zhēng)力。李勤[7]認(rèn)為，教師知識(shí)管理就是通過(guò)系統(tǒng)的方法管理個(gè)人的知識(shí)與學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)探究處于隱性狀態(tài)的教師知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
2）基于過(guò)程的教師知識(shí)管理。金玉芝[8]認(rèn)為，教師知識(shí)管理是指教師對(duì)于專(zhuān)業(yè)教學(xué)知識(shí)的持續(xù)取得、儲(chǔ)存、分享、運(yùn)用與創(chuàng)新的過(guò)程。通過(guò)建立一套有效的知識(shí)系統(tǒng)與制度，增加教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)的.分享性與流動(dòng)性。梁占華[9]認(rèn)為，教師知識(shí)管理是指教師個(gè)人或?qū)W校產(chǎn)生、獲取、收集、組織、傳播、共享、利用和創(chuàng)造新知識(shí)，運(yùn)用集體智慧促進(jìn)教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和提升學(xué)校整體應(yīng)變及創(chuàng)新能力的系統(tǒng)過(guò)程。孫志麟[10]認(rèn)為，教師知識(shí)管理是指教師能夠結(jié)合信息技術(shù)的力量，有效地對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行取得、組織、儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)換、分享、應(yīng)用與創(chuàng)造的連續(xù)過(guò)程。促進(jìn)隱性知識(shí)顯性化，增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐價(jià)值，藉以提升教學(xué)效能，增加學(xué)術(shù)的學(xué)習(xí)成就。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇八
改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)獲得了良好的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)管理的模式也隨之發(fā)生了改變,多種經(jīng)濟(jì)管理的方法都進(jìn)入了企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式當(dāng)中。
經(jīng)濟(jì)管理論文范本一：鐵路工程經(jīng)濟(jì)管理問(wèn)題及改善。
摘要：伴隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，鐵路工程已經(jīng)成為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中不可或缺的重要組成部分。
鐵路工程受自身項(xiàng)目特點(diǎn)的限制，在進(jìn)行實(shí)際建設(shè)時(shí)，在經(jīng)濟(jì)管理方面會(huì)存在一些問(wèn)題，這些缺陷不僅會(huì)阻礙鐵路工程的順利建設(shè)，還會(huì)增加鐵路的建設(shè)費(fèi)用。
因此，本文將結(jié)合鐵路工程中經(jīng)濟(jì)管理方面存在的問(wèn)題，對(duì)其進(jìn)行深入探究，提出一些改善對(duì)策，以期能夠?yàn)閺V大的鐵路管理人員提供一些理論參考和建議。
關(guān)鍵詞：鐵路工程;經(jīng)濟(jì)管理;問(wèn)題;改善對(duì)策;分析。
自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平得到很大的發(fā)展和提高，鐵路交通事業(yè)也取得了巨大的進(jìn)步。
在鐵路工程的建設(shè)過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)方面的管理工作不僅會(huì)對(duì)整個(gè)工程的財(cái)務(wù)管理產(chǎn)生影響，還會(huì)影響整個(gè)工程的成本核算工作。
對(duì)于鐵路工程中經(jīng)濟(jì)管理方面的諸多弊端，需要相關(guān)方面的管理人員積極制定解決對(duì)策，從而確保鐵路工程的整個(gè)財(cái)務(wù)管理工作和成本核算工作的有效開(kāi)展。
一、鐵路工程中經(jīng)濟(jì)管理方面存在的問(wèn)題。
第一，在鐵路工程中，對(duì)經(jīng)濟(jì)方面的管理工作重視程度不夠。
主要體現(xiàn)在施工單位的相關(guān)管理層和員工在頭腦中沒(méi)有形成鐵路工程經(jīng)濟(jì)管理的意識(shí)。
認(rèn)為只要自身能夠保證工程按時(shí)按質(zhì)的完工就可以了，而關(guān)于工程項(xiàng)目的資金方面，認(rèn)為其與自身沒(méi)有多大聯(lián)系，都是按照上級(jí)預(yù)算進(jìn)行撥款的，自身在施工中保持節(jié)約就可以了。
第二，對(duì)成本核算工作缺乏全面的管理。
工程預(yù)算明確要求，施工單位要結(jié)合該項(xiàng)工程的成本預(yù)算項(xiàng)目，獨(dú)立核算工程的每一項(xiàng)目的實(shí)際成本。
而在具體操作中，許多施工單位都沒(méi)有嚴(yán)格按照要求對(duì)其進(jìn)行成本核算，造成項(xiàng)目工程在實(shí)際使用和預(yù)算中存在出入，成本核算資料無(wú)法真實(shí)反映工程預(yù)算的執(zhí)行和進(jìn)度情況。
第三，財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有加強(qiáng)監(jiān)督。
財(cái)務(wù)管理部門(mén)作為工程項(xiàng)目建設(shè)中經(jīng)濟(jì)管理監(jiān)督的重要職權(quán)部門(mén)，沒(méi)有盡到監(jiān)督的責(zé)任，造成工程在費(fèi)用支出方面缺乏真實(shí)性和有效性。
第四，工程預(yù)算環(huán)節(jié)和計(jì)劃投資環(huán)節(jié)沒(méi)有有機(jī)融合。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，鐵路工程關(guān)于施工資金的籌集渠道有許多，當(dāng)施工計(jì)劃下達(dá)，預(yù)算批準(zhǔn)以后，如果資金沒(méi)有及時(shí)到位，那么必然會(huì)導(dǎo)致施工成本的增加，工期也會(huì)被延長(zhǎng)。
還有另外一種情況就是，施工方為了盡快結(jié)束工程項(xiàng)目，在沒(méi)有真正了解工程造價(jià)的情況下，對(duì)經(jīng)費(fèi)有多少就使用多少，腦海中根本沒(méi)有工程預(yù)算的意識(shí)，也沒(méi)有進(jìn)行工程預(yù)算工作。
從而導(dǎo)致工程費(fèi)用的不合理利用，不利于鐵路工程在經(jīng)濟(jì)方面的管理工作。
第五，在材料核算方面手續(xù)不完善。
對(duì)施工材料進(jìn)行管理，也是鐵路工程在經(jīng)濟(jì)管理方面的重要工作內(nèi)容之一。
然而，當(dāng)下許多的施工單位在對(duì)材料進(jìn)行管理時(shí)，沒(méi)有對(duì)進(jìn)料進(jìn)行驗(yàn)收，材料施工布置不合理等問(wèn)題還大量存在。
二、鐵路工程中經(jīng)濟(jì)管理工作方面的改善對(duì)策。
(一)對(duì)鐵路工程中的成本預(yù)算工作和實(shí)際成本計(jì)算工作進(jìn)行管理和控制。
第一，提高工作人員的認(rèn)識(shí)。
鐵路工程中的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職工要認(rèn)識(shí)要鐵路工程中財(cái)務(wù)管理工作和成本核算工作的重要性。
有關(guān)部門(mén)還要積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)，將財(cái)務(wù)管理工作與成本核算工作納入考核體系。
第二，注重材料方面的管理工作。
針對(duì)材料的出入庫(kù)情況建立健全相關(guān)的管理制度，禁止超額采購(gòu)，嚴(yán)格依照采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行施工材料的采購(gòu)工作，對(duì)材料質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，避免因材料積壓而造成浪費(fèi)。
對(duì)于那些有定額的材料或者是損耗性較大的材料，要制定材料限額領(lǐng)取制度，禁止亂領(lǐng)亂用。
對(duì)于那些需要在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大批量堆放的材料，工作人員要預(yù)先計(jì)算好材料的用量情況，按量進(jìn)行堆放，避免重復(fù)運(yùn)輸現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第三，對(duì)鐵路工程中的成本預(yù)算工作和實(shí)際成本計(jì)算工作進(jìn)行管理。
在對(duì)預(yù)算成本進(jìn)行編制工作時(shí)要按照規(guī)范要求進(jìn)行科學(xué)、合理地制定。
并對(duì)預(yù)算成本和實(shí)際成本進(jìn)行綜合對(duì)比與分析，從而使財(cái)務(wù)管理部門(mén)更好地對(duì)成本預(yù)算工作和實(shí)際成本計(jì)算工作進(jìn)行管理和控制。
第四，針對(duì)其它項(xiàng)目的費(fèi)用，也要加強(qiáng)管理和控制。
在人工費(fèi)用方面，財(cái)務(wù)部門(mén)要對(duì)平均工資差額和工作日量差額進(jìn)行對(duì)比和分析。
在功效記錄方面、加班方面以及施工考勤方面，財(cái)務(wù)部門(mén)也要進(jìn)行及時(shí)登記。
通過(guò)這樣的方式對(duì)施工人員的勞動(dòng)工作時(shí)間進(jìn)行限額控制，最大幅度地減少人工費(fèi)用方面的開(kāi)支。
(二)加強(qiáng)鐵路工程項(xiàng)目的決算工作以及綜合分析工作。
當(dāng)鐵路工程建設(shè)快要結(jié)束時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)要依照工程項(xiàng)目的實(shí)際施工情況，結(jié)合工程技術(shù)部門(mén)共同對(duì)該工程進(jìn)行決算工作，并對(duì)實(shí)際施工情況進(jìn)行綜合分析和評(píng)估。
依照前期制定的各項(xiàng)工程預(yù)算成本表，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的定額執(zhí)行情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查，找到工程具體施工中，出現(xiàn)成本超支和縮減的因素和緣由，幫助其更加合理公正地進(jìn)行工程決算。
(三)財(cái)務(wù)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)工程的財(cái)務(wù)監(jiān)督力度和核算力度。
財(cái)務(wù)部門(mén)要對(duì)工程整個(gè)施工過(guò)程中所發(fā)生的財(cái)務(wù)關(guān)系進(jìn)行監(jiān)督和核算，在工程資金的調(diào)配使用方面，要對(duì)工程量的大小和工程的進(jìn)度情況進(jìn)行全面參考。
同時(shí)，還可以依照工程的整體實(shí)行計(jì)劃，對(duì)鐵路工程按照對(duì)象劃分或者性質(zhì)劃分，從而細(xì)化自身的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作和核算工作。
三、結(jié)束語(yǔ)。
通過(guò)本文的分析可以知道，鐵路工程經(jīng)濟(jì)方面的管理工作具有系統(tǒng)性和復(fù)雜性，不僅是鐵路工程項(xiàng)目施工管理工作中的重要組成部分，還是影響鐵路工程財(cái)務(wù)管理工作和成本核算工作是否具有準(zhǔn)確性和合理性的重要因素。
盡管，我國(guó)在鐵路工程經(jīng)濟(jì)方面的管理工作中還存在一些問(wèn)題，但是這些問(wèn)題不是不可以解決的。
首先，對(duì)鐵路工程中的成本預(yù)算工作和實(shí)際成本計(jì)算工作進(jìn)行管理和控制。
其次，加強(qiáng)鐵路工程項(xiàng)目的決算工作以及綜合分析工作。
最后，財(cái)務(wù)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)工程的財(cái)務(wù)監(jiān)督力度和核算力度。
只有這樣，才能使鐵路工程在經(jīng)濟(jì)方面的管理水平和工作效率都得到提升。
參考文獻(xiàn)：
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經(jīng)濟(jì)管理論文范本二：生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)管理措施。
摘要：搞生態(tài)旅游必須加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理。
經(jīng)濟(jì)管理的失誤或缺位會(huì)直接導(dǎo)致對(duì)生態(tài)旅游資源的破壞和浪費(fèi)。
生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)管理就要通過(guò)人為因素使地區(qū)管理和環(huán)境承載力相協(xié)調(diào)，以轉(zhuǎn)播人與自然和諧發(fā)展為理念，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展原則，政府適當(dāng)介入來(lái)協(xié)調(diào)各部門(mén)因地制宜的發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游;經(jīng)濟(jì)管理;意義;措施。
隨著人們旅游視野的不斷擴(kuò)大，近幾年，對(duì)生態(tài)旅游的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，生態(tài)旅游已經(jīng)普遍成為世界各地人士的旅行選擇，各國(guó)政府都越來(lái)越重視生態(tài)旅游，生態(tài)旅游能夠滿(mǎn)足人們返璞歸真的心理期待，在物質(zhì)富足的階段，追求綠色生態(tài)環(huán)境成為一種流行時(shí)尚。
生態(tài)旅游改變了以往破壞生態(tài)圈的游樂(lè)形式，最大限度的利用自然、保護(hù)自然。
通過(guò)生態(tài)旅游享受安靜自然的環(huán)境而產(chǎn)生精神愉悅，已經(jīng)是人類(lèi)的共識(shí)。
然而，搞生態(tài)旅游必須加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理。
經(jīng)濟(jì)管理的失誤或缺位會(huì)直接導(dǎo)致對(duì)生態(tài)旅游資源的破壞和浪費(fèi)。
生態(tài)資源的使用是不可逆的，一旦破壞了就很難恢復(fù)。
在人的文明程度沒(méi)有達(dá)到普遍自覺(jué)保護(hù)自然環(huán)境的前提下，經(jīng)濟(jì)管理成為了生態(tài)旅游的硬性要求。
科學(xué)的管理模式和管理規(guī)劃能夠使自然資源停止進(jìn)一步的惡化，這樣看來(lái)，對(duì)生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行維護(hù)才是我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的必要保證。
生態(tài)旅游的意義在于既能滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)自然原生態(tài)的向往，又能保護(hù)生態(tài)環(huán)境為后世留一片碧水藍(lán)天，在利用環(huán)境時(shí)確保環(huán)境不受破壞，維護(hù)資源的可持續(xù)發(fā)展。
一、生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)管理的內(nèi)涵。
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知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇九
電子商務(wù)主要是指在互聯(lián)網(wǎng)的支持下進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。它的產(chǎn)生和發(fā)展給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面帶來(lái)了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的深刻影響，這對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新的環(huán)境，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求具有重要的意義。
隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想占有一定的優(yōu)勢(shì)就必須降低成本，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取保持自己的優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了很多的機(jī)遇和發(fā)展的空間，尤其是在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，起著不可替代的作用。
（一）降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)于企業(yè)來(lái)講，降低成本有利于提高企業(yè)的收益，由于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用，企業(yè)對(duì)于客戶(hù)的訂單都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，節(jié)省了很多不必要的開(kāi)支，而且在電子商務(wù)的環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)需找自己的合作伙伴，進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，大大減少了人、財(cái)、物的消耗。
（二）提高企業(yè)的工作質(zhì)量電子商務(wù)能夠使企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求信息，為客戶(hù)提供所需要的商品或服務(wù)。同時(shí)電子商務(wù)可以提供交互式的銷(xiāo)售渠道，使商家能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)自身的工作，極大提高了企業(yè)的工作質(zhì)量。
（三）提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力電子商務(wù)是基于信息化網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化商業(yè)手段，它能夠有效地解決我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)信息問(wèn)題，及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向，有利于企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新。企業(yè)要立足于市場(chǎng)，不僅要發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)，而且要充分了解市場(chǎng)信息，積極參與產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得新的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更顯公平化電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，那么企業(yè)所面臨的就是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，這為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng)，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，打破了大企業(yè)獨(dú)占鰲頭的局面，為企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了公平化。
（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式得以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)總是依賴(lài)于人力去進(jìn)行對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，大大增加了對(duì)人、財(cái)、物的投入，浪費(fèi)了企業(yè)大量的資金，隨著電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，如果交易成功，也不必去銀行進(jìn)行現(xiàn)金支付，直接通過(guò)網(wǎng)上銀行或者常用的支付寶進(jìn)行支付，大大方便了交易的進(jìn)行，省時(shí)、省力又快捷。
（二）信息溝通的互動(dòng)性與及時(shí)性以往的信息溝通都是單向溝通，但是在電子商務(wù)的環(huán)境下信息溝通具有相互性，不僅能夠給對(duì)方發(fā)送及時(shí)的信息，也能夠得到對(duì)方反饋的信息，及時(shí)、方便。電子商務(wù)作為一種商業(yè)平臺(tái)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)比巨大的優(yōu)勢(shì)。
三、電子商務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)新方式。
（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式由被動(dòng)變主動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的地位產(chǎn)生了巨大沖擊。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式是處于被動(dòng)的地位，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則是處于主動(dòng)地位，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品各方面的要求越來(lái)越高，不論是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、花色、包裝、服務(wù)等方面，都會(huì)提出更高的要求，購(gòu)買(mǎi)方式越來(lái)越主動(dòng)。
（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣逐漸提高在電子商務(wù)的條件下，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能夠了解自己喜歡的產(chǎn)品信息，加上現(xiàn)在的生活節(jié)奏加快、工作壓力加大，越發(fā)沒(méi)有時(shí)間約朋友逛街，所以消費(fèi)者就通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)滿(mǎn)足自己的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興趣也越來(lái)越高。
四、電子商務(wù)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)的變化。
電子商務(wù)的發(fā)展無(wú)形中給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念帶來(lái)了巨大的變化。營(yíng)銷(xiāo)理念的變化是隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和消費(fèi)者行為的變化而變化的，電子商務(wù)的產(chǎn)生打破了原有的營(yíng)銷(xiāo)方式，突破了時(shí)間、空間的局限性，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、消費(fèi)者，社會(huì)等幾個(gè)環(huán)節(jié)緊密的聯(lián)系在一起，電子商務(wù)活動(dòng)中個(gè)人的消費(fèi)意識(shí)得到很大的滿(mǎn)足，真正體現(xiàn)了人的“個(gè)性”特征。電子商務(wù)迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，企業(yè)才能夠抓住市場(chǎng)的主體發(fā)展起來(lái)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念中體現(xiàn)更多的是企業(yè)個(gè)體的利益，沒(méi)有考慮整體雙贏的利益，因此，電子商務(wù)給傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)一次更新。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)得到了進(jìn)一步的突破和發(fā)展，只有具備電子商務(wù)理念的企業(yè)才能更好的把握市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?？傊娮由虅?wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已發(fā)生了巨大的變化,企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代需求，做好準(zhǔn)備，致力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)顧客的個(gè)性需求調(diào)整相應(yīng)的策略，打造自己在新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，努力成為消費(fèi)者喜歡的企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)收高效。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇十
1.1政策方面。
在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電力企業(yè)面臨著較大的政策風(fēng)險(xiǎn)。主要包括：是否實(shí)施碳排放的總量控制；是否引入碳交易機(jī)制并賦予碳排放額度一定的價(jià)格及未來(lái)采用什么樣的減排目標(biāo)；是否引入碳稅等財(cái)政政策，對(duì)于各類(lèi)低碳技術(shù)的政策支持力度有多大；等等。由于發(fā)電機(jī)組的服役期較長(zhǎng)，一般為20～30年。因此在投資決策時(shí)，需要考慮相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的政策走向，以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，而這些宏觀(guān)政策的變動(dòng)與不確定性將對(duì)發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與盈利狀況帶來(lái)極大的影響。
1.2環(huán)保方面。
在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)電力企業(yè)也面臨著較大的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我國(guó)主要采取引入強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的方式對(duì)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)和控制，規(guī)定發(fā)電企業(yè)要擁有一定比例的低碳電源，當(dāng)發(fā)電企業(yè)沒(méi)有滿(mǎn)足環(huán)保的要求時(shí)，將對(duì)發(fā)電企業(yè)處以高額的罰金，嚴(yán)重時(shí)取消發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)資格。這就使得發(fā)電企業(yè)不得不面對(duì)較高的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，而這種環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)將使發(fā)電企業(yè)尤其是火電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本增加，而且從節(jié)能減排的角度來(lái)看，都將使得電力企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。
1.3市場(chǎng)方面。
低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)電力企業(yè)同時(shí)也面臨著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，碳排放成本將成為電力企業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成中的一項(xiàng)重要組成，且碳價(jià)格的波動(dòng)更將使得電力企業(yè)面臨著巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)。
2.1發(fā)展低碳電力技術(shù)。
發(fā)展低碳電力技術(shù)，積極開(kāi)發(fā)新能源是發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的必然選擇。目前各類(lèi)新能源技術(shù)的發(fā)展存在著技術(shù)、政策與成本的諸多約束，需要政府部門(mén)針對(duì)不同清潔能源的特點(diǎn)與發(fā)展瓶頸，在研發(fā)激勵(lì)、價(jià)格補(bǔ)貼等方面給予大力的扶持與支撐。
2.2形成市場(chǎng)為主導(dǎo)的低碳電力體制框架。
完善的市場(chǎng)機(jī)制作為實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置的重要手段，同時(shí)也是推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最根本的方法。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)要積極貫徹國(guó)家頒布的關(guān)于能源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略，降低電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的盈利能力。要形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的低碳電力體制框架。首先，要不斷完善鼓勵(lì)低碳的法律和政策環(huán)境，為電力企業(yè)營(yíng)造良好的低碳發(fā)展環(huán)境。其次，要努力構(gòu)建合理、有效的價(jià)格機(jī)制，建立能夠充分反映市場(chǎng)供求關(guān)系、資源稀缺程度以及環(huán)境成本的價(jià)格形成機(jī)制，對(duì)能源的消費(fèi)和生產(chǎn)等重要環(huán)境進(jìn)行正確的引導(dǎo)，努力向低碳、環(huán)保、節(jié)約的方向發(fā)展。最后，還要構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾娏κ袌?chǎng)監(jiān)管體系和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善市場(chǎng)機(jī)制。
2.3提倡低碳用電技術(shù)，實(shí)施積極的營(yíng)銷(xiāo)策略。
電能相較于傳統(tǒng)的直接通過(guò)燃燒一次化石燃料來(lái)獲取能源的方式來(lái)說(shuō)，具有清潔、低碳的'特性和優(yōu)勢(shì)，而這種清潔、低碳的特性將會(huì)隨著可再生能源發(fā)電比例和效率的提高而更顯突出。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，低碳用電技術(shù)的推廣和使用，將原有分散的碳排放方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱思械奶寂欧欧绞?，這種排放方式更加便于碳捕集技術(shù)的實(shí)施，可以有效降低碳排放水平，實(shí)現(xiàn)減排的目標(biāo)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，采取現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，利用電能的低碳特性，實(shí)施積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而有效提高電能的市場(chǎng)覆蓋率。此外，電力企業(yè)還應(yīng)引入電力價(jià)格形成的機(jī)制以及電力市場(chǎng)交易的體系，進(jìn)而來(lái)控制電力市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，并且還可以滿(mǎn)足電力市場(chǎng)交易的需求，同時(shí)也能夠大大提高電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，從而來(lái)降低在所交易中的成本，實(shí)現(xiàn)電力交易與碳交易的良好銜接與協(xié)調(diào)運(yùn)行。
3結(jié)語(yǔ)。
電力行業(yè)作為工業(yè)領(lǐng)域最大的碳排放部門(mén)，現(xiàn)階段全球在不斷的發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，在這樣的背景下，電力企業(yè)也會(huì)面臨著眾多方面的挑戰(zhàn)以及風(fēng)險(xiǎn)。因此，電力行業(yè)必須系統(tǒng)的進(jìn)行評(píng)估低碳機(jī)制，在引入電力行業(yè)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中的影響，提前做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃，采取切實(shí)有效措施來(lái)解決困難，為我國(guó)電力行業(yè)的低碳化發(fā)展提供理論依據(jù)，使電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)向低碳經(jīng)濟(jì)的生態(tài)文明轉(zhuǎn)變。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇十一
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，作為國(guó)家電力集團(tuán)下屬的子公司，其本身的利潤(rùn)的漲幅將時(shí)刻影響著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展。那么想要保持電力企業(yè)生產(chǎn)活力，獲取更多的收益和利潤(rùn)，我們就需要從經(jīng)濟(jì)管理上下足功夫[1]。一方面，面臨市場(chǎng)需求的風(fēng)云變幻，企業(yè)要不斷的轉(zhuǎn)變思路，不能單單依靠國(guó)家的扶持和政策，走以前的老路。作為資源型企業(yè)要轉(zhuǎn)變粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式為集約型增長(zhǎng)方式[2]。從微觀(guān)角度上提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。另一方面，強(qiáng)化企業(yè)管理內(nèi)容，發(fā)揮企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，從宏觀(guān)角度上，保持國(guó)家經(jīng)濟(jì)的活力，促進(jìn)高新技術(shù)快速融合。
電力企業(yè)作為資源型國(guó)家壟斷性企業(yè)，在過(guò)去一直處于經(jīng)濟(jì)壟斷地位。一方面，政府對(duì)于資源的控制十分嚴(yán)格，另一方面，電力資源作為國(guó)家核心資源是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈，掌握了電力資源就相當(dāng)于扼制住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脈管。所以我國(guó)的電力企業(yè)一直在計(jì)劃體制經(jīng)濟(jì)模式中脆弱的生長(zhǎng)，即使是轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，電力企業(yè)仍然懶惰的依靠著國(guó)家的政策，不思進(jìn)取。傳統(tǒng)的管理模式，落后的管理思想、粗放的生產(chǎn)方式、老舊的生產(chǎn)設(shè)備、滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，都嚴(yán)重阻礙這電力企業(yè)的發(fā)展。所以在二十世紀(jì)初，我國(guó)的電力企業(yè)將分化為兩個(gè)方面一個(gè)是電力生產(chǎn)，一個(gè)是電力營(yíng)銷(xiāo)。(一)落后的經(jīng)濟(jì)管理理念。先進(jìn)的管理理念是企業(yè)生存發(fā)展的前提，落后的管理理念只會(huì)拖住企業(yè)發(fā)展的后腿，成為企業(yè)發(fā)展前路中的攔路虎。在電力企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，由于沿襲了過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管制模式，許多的電力領(lǐng)導(dǎo)者總是幻想著依靠國(guó)家的政策扶持，完全失去了自我發(fā)展的意識(shí)。在國(guó)家日益開(kāi)放市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)面臨著生產(chǎn)意識(shí)的落后，創(chuàng)新意識(shí)的不足和缺乏品牌意識(shí)等諸多問(wèn)題。想要擺脫困境，電力企業(yè)就要不斷提升自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方法，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理進(jìn)行大膽創(chuàng)新，提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力[3]。(二)滯后的數(shù)據(jù)化管理。伴隨著科學(xué)技術(shù)的爆炸式推進(jìn)，各行各業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)數(shù)據(jù)化的管理技術(shù)。數(shù)據(jù)化的管理模式有利于管理者對(duì)企業(yè)發(fā)展的掌握和了解，對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)化工作內(nèi)容起到了至關(guān)重要的改革作用。從電力企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的實(shí)效性看，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)規(guī)劃嚴(yán)重不足，各部門(mén)之間的資源信息沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)的缺失阻礙了電力企業(yè)信息化的進(jìn)一步發(fā)展。(三)不規(guī)范的管理機(jī)制從電力企業(yè)的管理機(jī)制上看，其管理制度與企業(yè)發(fā)展并不匹配，從監(jiān)管力度上看，電力企業(yè)的管理制度執(zhí)行能力還是看得見(jiàn)的，但是管理者對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)督卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，這種監(jiān)督的缺失嚴(yán)重影響員工工作的積極性，不利于生產(chǎn)的進(jìn)行。另一方面，經(jīng)濟(jì)管理組織機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的管理時(shí)效性并不高，很多決策都是紙上談兵，沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，高科技應(yīng)用手段并沒(méi)有完全應(yīng)用到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致電力企業(yè)的生產(chǎn)能力不符合市場(chǎng)需求。
電力企業(yè)處在產(chǎn)能過(guò)剩的困境之中，電力企業(yè)開(kāi)始逐步對(duì)自身的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃做出調(diào)整，一方面緊密結(jié)合國(guó)家的相關(guān)政策，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，一方面，全面提升經(jīng)濟(jì)管理工作，針對(duì)新的形式，發(fā)展創(chuàng)新工作思路。(一)優(yōu)化管理制度。電力企業(yè)的管理者要不斷強(qiáng)化意識(shí)，真正認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)管理在電力發(fā)展中的關(guān)鍵作用[4]。在認(rèn)識(shí)的不斷強(qiáng)化下，建立長(zhǎng)效合理的管理制度，結(jié)合企業(yè)自身情況，統(tǒng)籌好整體管理工作，無(wú)論是財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場(chǎng)研發(fā)、技術(shù)研發(fā)等相關(guān)部門(mén)都建立相應(yīng)的管理制度。從內(nèi)容和制度本身完成創(chuàng)新管理。(二)優(yōu)化管理人員。管理人員作為經(jīng)濟(jì)管理的直接操控者，其專(zhuān)業(yè)水平嚴(yán)重影響著企業(yè)的決策和發(fā)展。那么為了提高企業(yè)的管理水平，各企業(yè)就要堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，重視企業(yè)人力資源管理的實(shí)施和監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)員工的培訓(xùn)，建立科學(xué)的考評(píng)制度，采取優(yōu)勝劣汰的考核機(jī)制，保持員工的專(zhuān)業(yè)活力。(三)優(yōu)化管理意識(shí)。作為企業(yè)的管理人員，要堅(jiān)持發(fā)展的思想意識(shí)，跟上時(shí)代的變化，學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化的電子信息技術(shù)，建立人才培養(yǎng)戰(zhàn)略系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)科技興企戰(zhàn)略，從思想意識(shí)上進(jìn)行思想創(chuàng)新。在內(nèi)憂(yōu)外患的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，管理人才能把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，面對(duì)電力產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀實(shí)施經(jīng)濟(jì)管理的創(chuàng)新思想，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是戰(zhàn)略創(chuàng)新，都能促使電力企業(yè)快速穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
(一)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。為了打破電力企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，電力單位要開(kāi)展科學(xué)的管理模式，通過(guò)管理的實(shí)施拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。一方面，電力企業(yè)利用電子信息技術(shù)簡(jiǎn)化內(nèi)部系統(tǒng)的工作內(nèi)容，提供符合客戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用電子信息技術(shù)有效降低服務(wù)成本，提升利潤(rùn)空間。另一方面，電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理上，要強(qiáng)化市場(chǎng)管控力度，依靠相關(guān)的.專(zhuān)業(yè)人員系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，并由此調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售等相關(guān)項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)，在企業(yè)管理人員的管控下，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略布局，有效推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。(二)制定人才培養(yǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。電力企業(yè)要建立自己的人才發(fā)展計(jì)劃。我們都知道二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的戰(zhàn)爭(zhēng)，想要打破電力企業(yè)低效能搞浪費(fèi)的現(xiàn)狀，我們就要從培養(yǎng)人才開(kāi)始。那么，電力企業(yè)就要針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展形勢(shì)，組織相關(guān)的培訓(xùn)。需要注意的是，這里的培訓(xùn)是有計(jì)劃有針對(duì)性有考核的長(zhǎng)效機(jī)制。一方面，企業(yè)會(huì)定期組織相關(guān)的技能培訓(xùn)，以提高人員的專(zhuān)業(yè)技能。并定期進(jìn)行考核，對(duì)學(xué)習(xí)完成度較高的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面，企業(yè)會(huì)定期外派專(zhuān)業(yè)人才到企業(yè)外進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，有的是去發(fā)展程度較高的企業(yè)單位學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有的去參加各高校的函授課程，不斷提高自我專(zhuān)業(yè)水平的修煉，為企業(yè)發(fā)展提供新鮮的血液。(三)制定新型電價(jià)戰(zhàn)略。隨著電改不斷深入，企業(yè)紅利正逐步開(kāi)始向全社會(huì)釋放[5]。因此，電力企業(yè)要開(kāi)始新的電價(jià)戰(zhàn)略。結(jié)合用戶(hù)的需求執(zhí)行分時(shí)電價(jià)政策，峰谷電價(jià)、階梯電價(jià)都是創(chuàng)新思路下的大膽嘗試。利用新電價(jià)戰(zhàn)略指導(dǎo)用戶(hù)科學(xué)消費(fèi)，有效用電，避免浪費(fèi)，切實(shí)提高企業(yè)的利潤(rùn)[6]。一方面，持續(xù)推進(jìn)的電改政策有利于企業(yè)對(duì)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理的優(yōu)化，另一方面，電力企業(yè)以此為契機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間?？偠灾挥袝r(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)的需求，了解市場(chǎng)的變化，電力企業(yè)才能在風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)中，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)市場(chǎng)的第一把交椅。(四)制定統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)統(tǒng)一的發(fā)展目標(biāo)。只有設(shè)立穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理才能有的放矢的實(shí)施管理內(nèi)容的相關(guān)制度。一方面，發(fā)展目標(biāo)要結(jié)合自身實(shí)際，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)為前提，強(qiáng)化管理層與管理中心之間的相互聯(lián)系，完善企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整，另一方面，電力管理階層的設(shè)定要符合企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的方針政策，要擁有核心向心力，積極吸引員工參與目標(biāo)的設(shè)定，使得所有員工為了統(tǒng)一的目標(biāo)，心向一處想，力往一處使。
四、結(jié)語(yǔ)。
總而言之，掌握了電力企業(yè)的發(fā)展就相當(dāng)于抓住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈。作為國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，電力企業(yè)管理者必須重視經(jīng)濟(jì)管理在企業(yè)發(fā)展中的作用，走創(chuàng)新發(fā)展道路，均衡發(fā)展電力項(xiàng)目和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，關(guān)注市場(chǎng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣，電力企業(yè)才能經(jīng)受得住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨浪，才能在市場(chǎng)的洗禮和檢驗(yàn)下，穩(wěn)定發(fā)展保持活力。
參考文獻(xiàn)：
[4]張振東.淺析在市場(chǎng)體制下電力企業(yè)如何做好經(jīng)濟(jì)管理工作[j].現(xiàn)代企業(yè)文化，2017(36)：170.
[6]柯凡興.電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策分析[j].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，2018(2)：62.
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇十二
中小企業(yè)與大中型企業(yè)存在一定的區(qū)別，其在企業(yè)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品品種等方面都有自身的.特色，所以一般都采用與大中型企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段?？傮w來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段還是相對(duì)落后的。
（一）營(yíng)銷(xiāo)理念落后。
中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多還處在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段，本就有些陳舊落后，缺少了一定的創(chuàng)新意識(shí)。其中也有一些中小企業(yè)利用現(xiàn)今最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，但大多生搬硬套，不符合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)狀況。所以中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念必須要與當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和自身的條件相結(jié)合，這樣才能更好的開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（二）缺少理性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
中小企業(yè)要想更好的在市場(chǎng)中生存、發(fā)展就務(wù)必要和大中型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。鑒于此其更要充分利用自身的“小而專(zhuān)”、“小而靈”的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品要有特色，適銷(xiāo)對(duì)路，從而提高生產(chǎn)數(shù)量，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格上才有優(yōu)勢(shì)，最終提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但就目前市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，大多數(shù)中小企業(yè)都未必能做到結(jié)合需求，掌握市場(chǎng)先機(jī)，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
（三）息意識(shí)差。
在大部分中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都沒(méi)有完善的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，也缺少客戶(hù)信息管理手段。其沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，未能及時(shí)的收集、整理、分析市場(chǎng)信息，沒(méi)有科學(xué)的調(diào)研方法，抓不住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（四）營(yíng)銷(xiāo)手段落后。
營(yíng)銷(xiāo)組合策略大多是指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的組合，很多中小企業(yè)了解但卻未能正確的應(yīng)用，產(chǎn)品組合不好，許多新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品未能適合市場(chǎng)需求，有些還沒(méi)有自己的品牌，缺乏對(duì)品牌的意識(shí)，價(jià)格制定不夠合理，未能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理分析，直接導(dǎo)致促銷(xiāo)手段單一、落后，簡(jiǎn)單的推崇廣告促銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)效果不好。
（五）營(yíng)銷(xiāo)投入不夠。
企業(yè)如果缺少營(yíng)銷(xiāo)投入，其在提高市場(chǎng)地位及市場(chǎng)份額方面都將存在一定的問(wèn)題。很多中小型企業(yè)由于資金、人員短缺，所以沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)投入，有些企業(yè)管理者甚至認(rèn)為沒(méi)有必要為其增加投資，進(jìn)而即沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入的研究，也缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和培訓(xùn)，同時(shí)更忽略了對(duì)外的公關(guān)。因此企業(yè)效益越來(lái)越差。
（一）樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念。
營(yíng)銷(xiāo)理念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)方面。作為中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變其市場(chǎng)狀況，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)盈利，幫助企業(yè)發(fā)展壯大，首先是要樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
在當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式方法也在不斷改變，其營(yíng)銷(xiāo)投入也逐漸增多，這就造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本的不斷提高。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中由于其財(cái)弱勢(shì)單，所以始終處于不利地位。
（三）采取科學(xué)的產(chǎn)品策略。
市場(chǎng)上的產(chǎn)品有的具有同質(zhì)性，有的具有異質(zhì)性，中小企業(yè)應(yīng)在研究消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上尋找市場(chǎng)空隙，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果中小企業(yè)間的產(chǎn)品具有相同的特性，就會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常少，甚至出現(xiàn)虧損。所以，首先要采取stp策略，細(xì)分市場(chǎng)，尋找商機(jī)；其次，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品；最后，要運(yùn)用品牌策略，提升企業(yè)形象，為進(jìn)一步市場(chǎng)開(kāi)拓打下基礎(chǔ)。
（四）采取適度的價(jià)格策略。
市場(chǎng)上的商品價(jià)格一般都依據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格情況及市場(chǎng)供求狀況等條件制定。中小企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)也需全面考慮，其定價(jià)的高低首先要考慮自身產(chǎn)品的特色，如果產(chǎn)品特色不是十分突出，就要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，才會(huì)起到一定的營(yíng)銷(xiāo)效果。
（五）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+的提出，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式得以快速應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助實(shí)力較弱的中小企業(yè)用最少的花費(fèi)做好廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)，得到相對(duì)較理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、結(jié)論。
總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量，其能夠提供很多就業(yè)崗位，提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)活力，從而更好的維持社會(huì)穩(wěn)定。另外，為了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也要為中小企業(yè)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能提升中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最終為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。
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